民营医院企划部杂志如何编辑

民营医院企划部杂志如何编辑？ 2011-05-18 11:24:36| 分类： 企划方案 | 标签：民营医院 企划部方案 杂志营销 写作技巧 注意事项 |字号大
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民营医院企划部杂志如何编辑？



目前大多数民营医院还将杂志营销作为主要的宣传途径之一，这种最适合的DM载体曾经给民营医院的营销带来了新鲜的血液和大量的灵感，但是经过一段时间的杂志满天飞、满地洒，似乎这段时间以来，杂志营销的势头有点被打压下去的感觉。翻一下办公室里存放的几本杂志，以目前的经验和见识看以前大家走过的路，不禁有些感慨写下来与大家分享。



目前大部分民营医院的杂志已经不再受到消费者的认可，甚至出现了杂志发不出去的尴尬，综合看来，目前民营医院的杂志存在以下几个缺点：

１、杂志印刷制作简单、粗糙、档次低，有的甚至低于传单。

２、文字内容庸俗不堪，虽然部分消费者有类似要求，但降低了民营医院杂志的品味。

３、可读性文章较少，不易于消费者保存收藏，看过之后丢弃的概率较大。

４、主要文章缺乏切入点，死搬硬套，主题不突出，要点不明确。

５、广告居多，病种居多，结合民营医院的情况，除非很有需求的消费者，否则这些不会收到很大的关注。

６、杂志没有可读性，收藏性，不能打动消费者，更不能在某个方面引起患者共鸣。



本人目前所服务的医院也以杂志营销作为最重点的营销手段，通过杂志来诊的患者占据医院门诊总挂号的五分之三，分享一下我们编辑杂志的过程中经常用到的方法供大家学习交流，并恳请提出宝贵的建设性意见。

做好杂志的定位：

民营医院杂志的定位是要根据医院的本身情况和所处地区的情况综合考虑之后做出来的，一个城市的外来人口多少、优势病种的发病率大小、消费者的消费习惯及接受能力等诸多的因素都决定了杂志的定位是不尽相同的，所以切合市场定位的杂志才能真正在市场营销中取得应有的作用。

注重杂志的写作技巧：

目前大部分民营医院的杂志编辑都以抄袭为主，有的甚至从杂志印刷厂找来几个源文件，简单的将别家民营医院的活动内容、医院名称、地址、电话、专家、仪器等修改一下就发去印刷制作了，拿别人的东西来定位自己的市场，出发的时候都选错装备了，行走起来哪能那么方便呢？所以还是建议做民营医院企划的朋友掌握好软文写作的技巧。

在杂志软文的写作方面，一般都遵循一下几个要点：

１、发生在医院的医疗故事和案例：

这样的故事和案例具有真实性，也更能贴切的反映一个医院的专家水平、仪

器设备、服务质量、优势病种等诊疗技术，同时将患者的资料和反映融入进去，更能让读者产生共鸣。不过写作中的技巧、选材、手法等则需要企划人员的细细雕琢，做到“此时无声胜有声”的境界。

２、注重杂志的营销互动：

就像做网站一样，想做好一个网站就要做好互动和粘性，而互动和粘性又是相结合的。如果策划一期杂志，推出几个大家都比较关心的话题，而又很多的消费者会有信息的反馈，还愁杂志发放不出去，效果不好吗？

３、医生的诊疗日志：

用医生的或者是专家的口吻去说事情总比企划文案自己去说更加有亲和力和说服性，就像患者说我们好总比我们自己吆喝好一样。通过医生的诊疗日志刊登，更能表现出疾病的诊疗难度、医院的医疗技术、设备，更重要的是能够体现出医生的医德医风，最有利于我们区别于公立医院竞争科室，有助于帮助我们争取一些他们的病号。

４、患者感谢信：

用患者的声音来说明医院的水平是再好不过的了，我们经常会受到很多患者东来的锦旗，我们只是简单拍照留念，然后放在网站上却忽略了他们在杂志营销中的作用，患者的一句“好”，胜过我们自己吆喝的百般“妙”。

５、重大事件的概述及解决建议：

前段时间日本大地震及核电站爆炸，我们先后份两期进行了关注并刊登了地震带来时的应急方案及如何让应对核辐射，这些比较敏感的话题得到了很多消费者共鸣，医院一段时间之内，中医科门口的患者排队在寻求康和辐射的中医药房，煎药室的汤剂包都用断了货。



很多医院的投资方都认为杂志营销已经过时了，但在这里要明确一点的是任何的营销方式都不会过时，只是我们有没有把它做到更好。就像没有做不起来的行业，只有做不起事情来的个人和方法一样。认真整理一下思路，也许你杂志营销的春天就会很快到来！



敬请期待：民营医院企划部杂志发放流程及注意事项