当前位置：文档库 › 立顿的劣势

立顿的劣势

立顿的强势

我在《学习立顿》这篇文章里剖析了立顿的强势。立顿强势或优势的中央很多，比方历史长久、实力强大、技术先进、质量稳定、价钱低廉、网络健全、营销有方等等。但其最具强势中央则是它在消费者头脑中的位置、观念。立顿由于长期主导、代表了袋泡红茶包，立顿在消费者头脑中曾经等于了袋泡红茶包，消费者一想到要消费袋泡红茶包，立刻、马上就会想到立顿，这曾经构成条件反射。正是这一点确立了立顿在全球红茶特别是袋泡红茶包中的位置。至于人们消费立顿所感遭到的一种时髦、安康、品味的带着欧洲上层的生活方式，那其实是立顿刻意营造的一种品牌形象和气氛，它是树立在立顿代表红茶包这个隐含定位的根底上的。

立顿的弱势/b]

立顿的弱势很多。比方立顿红茶包的口感、质量可能的确不如某些其它品牌的红茶包；比方立顿的层次太低；比方立顿只是在年轻人中受欢送；作为茶包的立顿价钱太贵等等。

但你要打败立顿，不能仅仅从立顿的普通性弱势开端，比方你不能借助推出更好的红茶包、更受人们欢送的红茶包和更低价钱的红茶包来打败立顿。更好的红茶包在消费者心智中是立顿，由于它的销量最大，假如立顿红茶包质量不是最好，那它的销量为什么是最大的，消费者的逻辑就是这样；最受欢送的红茶包当然也是立顿，红茶包就是立顿，立顿就是红茶包，它的销量最大，当然最受欢送，你说你的红茶包最受欢送，那你为什么你的销量不是最大？消费者肯定为这么想；你的价钱更低，那你的质量有保证吗？买质量。买放心，还是选择立顿吧，消费者的心机就是这样的。

那如何打败立顿？

关键是要找到立顿的战略性弱势。立顿的战略性弱势是与它的战略性强势伴生的，同时是立顿防无可防的。立顿的战略性弱势其实显而易见，既然它是袋泡红茶包的代表，这是它的强势，与这个强势相伴生的就是它不是袋泡绿茶包、它不是真正的原茶等等。

[b]打败立顿的三个方向

从立顿的战略性弱势动身，我们能够找到打败立顿的几个方向：

之一，用非红茶包打败立顿

你推出更高档的红茶包，比方某某品牌祁门红茶包，在高端停止侧翼进攻，你也可能获得一定成果，但你可能很难超越立顿，你可能永远主导不了红茶包品牌而打造代表红茶包的强势品牌。

但你能够思索退出绿茶包、乌龙茶包或普洱茶包来与立顿竞争。事实上，云南的七彩云南就是这么做的，我们以为这是一个不错的方向。可惜七彩云南一下子推出了太多的普洱茶包，分散了力气，同时没有代表普洱茶针对红茶的优势停止诉求。

之二，用原茶打败立顿

立顿在全世界用红茶包主导了红茶品类，但红茶包其实只是一种红淬茶，不是原茶。原茶，关于中国人来说，才是真正的茶，至少在老茶客的心目中是这样的。

打造原茶品牌，无论是红茶、绿茶、乌龙茶还是普洱茶，至少在中国，我们能够超越立顿。其真实这个范畴，即使是作为茶庄的品牌——天福茗茶，也曾经超越了立顿。

转发请注明出处：文章转载自杭州广告公司&https://www.wendangku.net/doc/988046076.html,

杭州无境广告公司简介：

杭州无境广告公司，杭州知名广告公司。杭州无境广告有限公司经过几年的精心运营，已经逐渐成长为杭

州最好的广告公司之一，专业提供企业品牌策划、营销策划、全案策划、VI设计、广告设计、广告策划、商标设计、标志设计、画册设计、宣传册设计、包装设计、礼盒设计等各种策划设计服务的杭州广告公司。之三，用抹茶或茶珍打败立顿

抹茶或茶珍，相对茶包有十分明显的优势：没有茶渣，冲饮更便当。茶珍还具有营养价值更大、针对性更强的特性。

中国现代中药的领军企业——天士力集团今年盛大推出的帝泊洱即溶普洱茶珍，创始了茶叶的一个全新品类，运作得当，假以时日，可能会生长为一个出色的品牌。

这三个方向（不完整限于这三个方向），是立顿强势所达不到的中央；也正是立顿的战略性弱势所在。从这些方向动身，我们才有可能从战略上处理竞争，到达未战而先胜的境地。当然，详细哪一个方向更有效，能真正动摇立顿的基本，这个可能需求做进一步的研讨，还需求承受时间和理论的检验。但无论怎样，你不能模拟立顿跟进立顿做红茶包与之直接竞争，你一定要从与立顿强势伴生的弱势动身，你才有可能获胜。首先在中国市场上打败立顿

打败立顿的途径普通来说应该是先中国市场，后世界市场。只要你在中国市场上获得抢先位置，树立了名誉，你再向国外扩展，你才比拟容易让人承受你。

做茶，中国的国度心智资源会支持到你。你一旦在中国外乡获得了指导位置，事实上在某种水平上你就在世界市场获得了指导位置。

你假如先在国外市场获得胜利，但在国内市场默默无闻，你的位置就十分不结实；一旦在中国外乡市场处于指导位置的品牌进入同一国外市场，你的位置就岌岌可危。来自中国国度的心智资源会支持到在中国外乡市场获得抢先位置茶叶品牌，它才是真正的、正宗的中国茶叶。再说，没有国内市场抢先位置的支持，你在国外市场获得胜利的可能性也比拟小。

这个先中国后世界市场的途径关于具有中国传统的茶类种类比方原茶和普洱茶等可能愈加适用。

选择最能代表中国的茶叶种类

中国茶叶品牌真正打败立顿，一定是随同着中国在世界上的崛起和中国国度影响力的加强。这个时分，最可以代表中国、同时最能契合将来安康需求开展趋向的茶叶才是首选的茶叶种类。我们以为最有时机和最能率先打败立顿的应该是中国的绿茶、其次是乌龙茶、普洱茶。

立顿在中国市场并不胜利

外界常常依据一些外表的数据来评论立顿在茶行业的胜利。依据我们的理解。立顿在世界市场上的确获得了十分大的胜利，但在中国市场，它的胜利也仅限于茶包范畴；就中国茶叶整体市场而言，立顿其实并不胜利。

收买京华花茶失败。1999年，立顿以超2亿的价钱并购了北京“京华”茶叶；2000年，立顿投资5000万推行“京华”品牌，结果全年只完成600万销售；2002年4月，结合利华中止在北京的茶叶厂消费袋装茶，将京华茶叶消费基地转移到其他地域；2007年，北京茶叶总公司回购了京华茶叶品牌。

瓶装茶失败。众所周知，立顿很早就推出了瓶装立顿红茶，可惜并不胜利。把持瓶装茶市场的是统一瓶装红茶、康师傅瓶装绿茶、三得利瓶装乌龙茶等。

奶茶失败。立顿也推出了立顿奶茶，同样不是很胜利。在这个市场上处于绝对抢先位置的是香飘飘奶茶、优乐美奶茶。

据有关报道，在中国市场上，立顿只要1.3万吨的销量，只占中国茶叶总销量的1.2％（当然，由于立顿品牌的缘由，立顿全年在中国市场的销售额份额则大大高于1.2%）。从这个量来看，立顿至少在中国市场看

来，其实做得并不怎样。

为什么立顿在这些范畴不胜利？第一是茶包不是中国人喝茶的主流方式，茶包在中国传统茶客心目中以至都不能称之为茶，代表包装茶和袋泡茶的立顿在与中国的散装茶和原茶（包括非拼配的小包装原茶）竞争当中，它并没有获得主导位置；第二是立顿犯了营销中最根本的错误：太迷信了它的品牌，肆意延伸至其它并不属于它的领地和品类。（立顿也尝试推出过车仔绿茶包、茉莉花茶包，不太胜利后来放弃）

打败立顿，一是要有自信心，二是要找对方向和办法，三是要坚持。随着中国国力的加强、中华民族的巨大复兴，代表中国茶的原茶品牌、特种茶类品牌一定会在世界上占领一席之地。

打败立顿并不是说在短时间内一定要超越立顿或把立顿置于死地，而是说只要从立顿的战略性弱势动身，做得与立顿不同，你才可能树立本人的强势品牌；从久远看，你才可能超越和取代立顿，成为世界范围内茶叶的代名词。

我们说打败立顿，也并是说就不要学习立顿。我们要在战略上藐视立顿，依照基于品类心智认知的差别化准绳，在战略上找到打败立顿的方向，追求“未战而先胜”的境地；在战术和内部管理上注重立顿，学习它在茶叶规范化技术、工业化大消费、质量控制、供给链管理和高度注重营销战术创新方面的长处。

打败立顿既要放眼久远，具有战略目光；又要立足今天，树立紧迫感，从今天做起。假如假以时日，谁说立顿不能了解中国的国情、不能防止继续犯品牌延伸的错误？再说，在一个缺乏真正强势品牌的商业社会里，即使延伸品牌也能统乱世界！

转发请注明出处：文章转载自杭州广告公司&https://www.wendangku.net/doc/988046076.html,

杭州无境广告公司简介：

杭州无境广告公司，杭州知名广告公司。杭州无境广告有限公司经过几年的精心运营，已经逐渐成长为杭州最好的广告公司之一，专业提供企业品牌策划、营销策划、全案策划、VI设计、广告设计、广告策划、商标设计、标志设计、画册设计、宣传册设计、包装设计、礼盒设计等各种策划设计服务的杭州广告公司。

统一阿萨姆奶茶市场营销策划方案

编号13 统一“阿萨姆奶茶”市场营销策划方案 13 组团队成员 :李玲曹弥沈玲

目录一、任务概要???????????????????????????????3 二、营销现状分析????????????????????????????..3 （一）市场状况????????????????????????????????.3（二）产品状况????????????????????????????????.3（三）竞争者状况???????????????????????????????.4三、 SWOT 分析??????????????????????????? (5) （一）市场机会????????????????????????????????.5（二）环境威胁????????????????????????????????.5（三）产品优势????????????????????????????????.5（四）产品劣势????????????????????????????????.5 四、营销策划目标????????????????????????????..5 （一）销售目标?????????????????????????????? (5) （二）财务目标?????????????????????????????? (6) （三）推广目标?????????????????????????????? (6) 五、营销战略与策略???????????????????????????.6 （一）目标市场描述??????????????????????????????.6 (二 ) 产品市场营销组合策略???????????????????????????7六、具体活动方案??????????????????????????? (8) （一）活动概要???????????????????????????????..8（二）具体活动描述??????????????????????????????8七、产品宣传方案????????????????????????????.8（一）广告投放目的?????????????????????????????8（二）广告宣传方案?????????????????????????????9（三）广告词设计???????????????????????????????9八、营销费用预算????????????????????????????..10（一）广告宣传费用??????????????????????????????.10（二）主题活动经费??????????????????????????????.10（三）总费用?????????????????????????????????.10附录???????????????????????????????????? (11) 附录 1．工薪超市阿萨姆奶茶的五一促销活动方案?????????????????.11附录 2．统一“阿萨姆奶茶”市场问卷调查????????????????????..11附录 3. 市场问卷调查报告???????????????????????????..12

成功的秘诀阅读答案

成功的秘诀 ⑴古往今来，成功始终是一个绕不开的话题，采撷成功的花朵，是芸芸众生共同的追求。那么成功的秘诀是什么呢？有人认为，成功要有鸿鹄之志；有人认为，成功要得到命运的垂青……其实，自信是成功的第一秘诀。 ⑵自信是对前途充满必胜的信念。坚信“有志者，事竟成”的项羽，做出了破釜沉舟的壮举，孤军突进，一举击溃秦军主力，创下“百二秦关终属楚”的军事神话。坚信“天生我材必有用”的李白，仕途失意后，用全部才情打造了一个浪漫瑰丽的诗歌世界，流芳百世，光耀千秋。坚信不走寻常路才有光明前途的李娜，义无反顾地踏上了职业化的道路，一路走来，先后在法网和澳网封后，彻底打破了欧美选手对四大满贯赛事的统治局面，成为亚洲网坛一姐。坚信付出终有回报的阿宝、“大衣哥”、“草帽姐”勇敢地登上了央视舞台，借助星光大道这一平台，成为家喻户晓的草根明星。必胜的信念为人插上了飞向成功之巅的翅膀。 ⑶自信是对目标执着的追求。水滴石穿，绳锯木断，当一个人执着于一个目标，并脚踏实地不懈奋斗，他一定会收获辉煌的成功，至少会书写一段无悔的人生。正如居里夫人曾对友人所说的那样，“我们必须要有恒心……无论代价有多大，这种事情必须做到”。为了改变新中国的贫油面貌，李四光风餐露宿，披荆斩棘，足踏千山，脚涉万水，风尘苦旅30载，相继发现大庆油田、胜利油田、华北油田等多处油田，并成功预见了今天正在开发的新疆大油田，成为共和国杰出的地质学家。为了解决亿万生命的吃饭问题，袁隆平废寝忘食、潜心钻研，以稻田为家园，视秧苗为亲人，白首不坠青云之志，浮华难动济世之心，为中国和世界粮食生产做出不可磨灭的贡献，被誉为“杂交水稻之父”。为了弘扬雷锋精神，建设和谐中国，郭明义几十年如一日，爱岗敬业，对工作一丝不苟；无私奉献，为他人雪中送炭。在他的感召下，雷锋精神在大江南北薪尽火传，而他也成了人们心中一座巍然的丰碑。所以，若想成功就得坚韧执着，就要忠于自己的梦想。 ⑷历史上无数成功的事例和经验证明了自信之于成功的重要，然而，盲目的自信是自负，要不得。前秦苻坚，过于自信，刚愎自用，导致80万大军在淝水之战中惨败，他自己也身中流箭，仓皇逃回北方。骄傲自满，毫无自知之明，怎能不吞下失败的苦果？真正的自信，应当建立在对自己、对他人、对时势清醒认识的基础之上。 ⑸青年朋友，愿你选定目标，坚定信念，锲而不舍地去奋斗，早日踏上成功之路。（原文有改动） 1.请找出选文的中心论点。（3分）自信是成功的第一秘诀。

成功的十大秘诀

成功的十大秘诀人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。以下是为大家整理的关于成功的十大秘诀，欢迎阅读! 成功的十大秘诀： 1、受骗时很快意识到。天上不会掉馅饼。当你捡到一个天上掉下的“馅饼”正要吃时，要想一想这是不是个陷阱。 2、决不停止好奇。人生是一个不断进取的过程。只有好奇才能不断尝试新鲜的东西，才能做出意想不到的成就。 3、经常把自己想得很了不起。成功源于自信。只有你自己认为自己很了不起时，你才能做成功很了不起的事，成为别人眼中很了不起的人。 4、总是选择正确的朋友。交友须慎重。错误的朋友非但不会在你需要时挺身而出，反而会在你身处逆境时落石下井。 5、随时放松自己。后退是为了更好的前进，放松是为了在需要时更好地发挥自己的能力。 6、随时随地回忆过去。“以史为镜，可以知兴衰。”经常回忆自己的过去，在很多地方可以避免重蹈覆辙。 7、永远不要等。计划开始的最佳时间是现在，是马上。一个好的想法是实践中完善成熟起来的，而不是先完善、成熟起来再去实践的。

8、不要随随便便为自己找借口。一件事情当你开始做时你就会发现其实并不想象的那么难那么费事费力。不要因一些小事给自己以偷懒的借口。 9、好好照顾自己。“身体是革命的本钱。”身体垮了，你会一事无成。同时，也无法享受已取得的成就。 10、可能的话，大智若愚一些。每个人都愿意比别人聪明一些。如果你能恰倒好处地让别人觉着他比你聪明，那只能说明实际上你比他聪明好多。成功人士必要的12条素质： 1、成功的人是家人的依靠，是成功的人就要尽义务为她们拼搏。 2、成功的人一生应该完成两件事：完成梦想、实现理想。 3、成功的人应该有一个目标：超越自己。 4、成功的人应该有四颗真心：信心、爱心、责任心、事业心。 5、成功的人应该有五种力量：智力、毅力、努力、实力、活力。 6、成功的人要有山一样脊梁，经得起磨难、受得了打击，只要生命还在，一切还能再来。 7、成功的人要有牛的精神，能多干点就多干点，谁叫你是成功的人?是成功的人就别抱怨，至少你比牛幸运。记住：善待生活，善待朋友，善待家人，善待一切。 8、成功的人是社会的主体，是成功的人就应该有种责任感。 9、成功的人的内涵远远胜于相貌，不要为自己的相貌或者身高过分担心和自卑。

新媒体文案创作与传播第六章教案

《新媒体文案创作与传播》教案本教案的编写说明：使用对象：进行新媒体营销课程讲授的教师，某种意义上称为教师手册。编写特点： 1、将教案中的教学进程，具体怎么教，教哪些内容？知识点应该怎样讲？怎样与学生互动？怎样设计实操？ 2、遵循学习过程的金字塔模型来设计。将传统意义上的教案、讲义融为一体，吸收各自的长处。并与教材相配套的PPT课件配合，使没有该方面课程教学经验的教师能及时顺利地上手，在自己输入的基础上（自己先学会，先掌握），及时进行输出（课堂授课）。编写思路：按照以下思路制定教学进程，即每一章的具体讲义内容。每一章的课程导入，由老师抛出一个开篇案例，从冲突、变化的角度描述，最后向学生提问，引起他们解决问题的积极性。案例和互动的内容，围绕观察、体验和思考展开. 每章结束后，要有沉淀，形成学生自己掌握的经验，包括知识、技能和态度三个层面.

教学活动首页教学小结： 1、作用于“行动”的文案，我们称之为销售文案，即用来促进直接销售的文案， 2、销售文案的特点：给出立刻购买的理由；制造紧张感、稀缺感 3、“为什么要购买”需要销售文案给出强有力的理由以及适合的销售环境，分别从理性及感性层面与消费者进行沟通。（1）．创造合理的需求缺口（2）．创造合适的销售环境 4、对于图文形式或是商品销售页面的产品介绍以及其他的销售长文案，除了创造合理的需求缺口以及合适的销售环境外，还需考虑到目标人群的认知过程，从最初的吸引注意、有代入感到产生信任并购买，可通过创作框架来实现，

教学进程课题：新媒体销售文案的写作一、课程回顾（2分钟）：参考说辞：在上一讲中，我们一起学习了如何打造新媒体爆款文案的相关内容：（可以根据课堂实际情况以提问的形式来帮助学生回忆）新媒体爆款文案标题的设计；新媒体爆款文案的内容架构；新媒体文案关键词布局方法。（可以让大家讨论，判断什么情况下用什么内容架构？）那从今天的课程开始，我们将聚焦到销售文案的撰写这个方面，进行有针对性的学习和训练。（提问：大家还记得销售文案和品牌文案的区别吗?让学生对所学内容产生兴趣）二、本次课程的教学知识点及应用价值介绍（3分钟）参考说辞：在前面学习了爆款新媒体文案的写作技巧之后，今天，我们将从以下几个方面来进行销售文案的学习，我们将掌握到以下知识：销售文案的特点；了解如何创造合理的需求缺口及销售环境；懂的运用销售文案创作框架撰写销售文案学会判断一个文案是不是合格的销售文案。三、课程导入：（5分钟）参考说辞：要知道一个文案怎么做才好，我们不妨看看一个糟糕的电器文案

2021市场营销计划表简易版

When The Goal Is Established, It Analyzes The Internal And External Conditions Of Organization, And Puts Forward The Organizational Goals To Be Achieved And The Ways To Achieve Them. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 2021市场营销计划表简易版

2021市场营销计划表简易版温馨提示：本计划文件应用在目标确立时，根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。【篇一】一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我

们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

中国营销录(立顿故事)

立顿故事：立顿中国营销录 “立顿入口，龙井洗手”。国茶面临危急！泱泱大国，悠悠茶史．茶人振臂一呼，国人当如之何? 立顿的登陆背景可口可乐在中国北方“水淹七军”，英国红茶又于南方抢滩华土，民族饮料面临挑战。中国是茶叶的大故土，拥有世界上最悠久的茶叶历史，最辽阔的茶叶产区，最丰富的茶叶品种。最优秀的茶学人才，面对洋茶的大举进攻，国茶却显得力不从心，“立顿入口，龙井洗手”的口号，使国茶困窘，茶人心境万千。茶界泰斗庄晚芳教授牵头发起了“新国茶宣言”，将以一种更加开放的精神和健康的心态投身于这场势壮持久的“国茶保卫战”。“国之人饮国茶”，这句清新响亮、充满民族正气的口号，回旋在国人心中。这是两种产品的竞争，更是两种文化、两种观念的交锋。“立顿红茶”无论在包装、口感、汤色、广告营销等方面均有独到之处，但无论如何它掩盖不了国茶的天然秀色。值得沉思的是：茶贸易的冲突和竞争有着浓厚的历史背景。有人说：“鸦片战争就是英国对华贸易出现逆差．主要原因之一是中国茶的大量出口。英国不法商人遂萌贩卖鸦片以挽其危局的恶念。”茶叶、鸦片成了中国社会半殖民地化进程的见证。一正一邪，彼长此消。文化冲突与贸易摩擦最终演变为武力征服的狼烟与铁血，演出了一部悲壮屈辱的中国近代史。立顿的代理模式立顿的通常做法是在一个省设立1~2个经销商。经销商在公司的支持下，独立启动市场；规定明确的市场启动期限、覆盖率、占有率、年销售额、市场保护措施。经销商实行竞升级制度．择优而定一家为销售代理。我们认为：这样不利于市场开发，2家经销商，虽然短时间可以扩大销售，但从长远看，会出现价格混乱、恶意竞争、抢夺市场、内部冲突等问题。经与立顿协商，我们与立顿达成了8点一致，一是立顿确认我公司为中原地区总代理，授权独家开展广告宣传、产品销售、促销活动及渠道选择，并有权根据市场情况调整销售价位。二是立顿提供整套产品宣传资料，负责销售人员培训。三是我公司预付50％货款，首批定货不少于约定数量，余款3个月内付清。四是我公司年销售额必须保证在约定值以上。五是自进货日起3个月内市场覆盖率必须达到整个销售渠道的80％以。六是我公司必须有明确的销售、广告及促销。七是我公司必须有专职销售经理及专职营销员，负责“立顿茶”销售。八是我公司必须维护红茶的品牌。古语道：辅车相依，唇亡齿寒有经验的供应商总是要选择有实力的代理商，选择时有八条标准：一是资信状况良好；二是成功的销售经验及推广个案；三是较强的市场调查能力；四是较高的市场企划力；五是高素质的销售队伍；六是四通八达的销售网；七是铺货速度快；八是回款率高。代理关系犹如婚姻关系，一经形成将会长期合作，除非违约，不会轻易变更，因为这样才会有利于稳固市场、维护品牌形象。立顿的营销计划兵马未动，粮草先行。代理协议签署后，对目标客户进行了新一轮调查。战略上首先启动郑州市场；战术上将郑州分为三个作战区域，第一战区是行政区(文化路以东、金水路以北)，第二战区是繁华商业区(以二七广场为中心的各大商场及消费场所)，第三战区是西郊居民区

《成功的秘诀》阅读练习及答案

（四）议论文阅读（22—24题，共7分）成功的秘诀 ⑴古往今来，成功始终是一个绕不开的话题，采撷成功的花朵，是芸芸众生共同的追求。那么成功的秘诀是什么呢？有人认为，成功要有鸿鹄之志；有人认为，成功要得到命运的垂青……其实，自信是成功的第一秘诀。 ⑵自信是对前途充满必胜的信念。坚信“有志者，事竟成”的项羽，做出了破釜沉舟的壮举，孤军突进，一举击溃秦军主力，创下“百二秦关终属楚”的军事神话。坚信“天生我材必有用”的李白，仕途失意后，用全部才情打造了一个浪漫瑰丽的诗歌世界，流芳百世，光耀千秋。坚信不走寻常路才有光明前途的李娜，义无反顾地踏上了职业化的道路，一路走来，先后在法网和澳网封后，彻底打破了欧美选手对四大满贯赛事的统治局面，成为亚洲网坛一姐。坚信付出终有回报的阿宝、“大衣哥”、“草帽姐”勇敢地登上了央视舞台，借助星光大道这一平台，成为家喻户晓的草根明星。必胜的信念为人插上了飞向成功之巅的翅膀。 ⑶自信是对目标执着的追求。水滴石穿，绳锯木断，当一个人执着于一个目标，并脚踏实地不懈奋斗，他一定会收获辉煌的成功，至少会书写一段无悔的人生。正如居里夫人曾对友人所说的那样，“我们必须要有恒心……无论代价有多大，这种事情必须做到”。为了改变新中国的贫油面貌，李四光风餐露宿，披荆斩棘，足踏千山，脚涉万水，风尘苦旅30载，相继发现大庆油田、胜利油田、华北油田等多处油田，并成功预见了今天正在开发的新疆大油田，成为共和国杰出的地质学家。为了解决亿万生命的吃饭问题，袁隆平废寝忘食、潜心钻研，以稻田为家园，视秧苗为亲人，白首不坠青云之志，浮华难动济世之心，为中国和世界粮食生产做出不可磨灭的贡献，被誉为“杂交水稻之父”。为了弘扬雷锋精神，建设和谐中国，郭明义几十年如一日，爱岗敬业，对工作一丝不苟；无私奉献，为他人雪中送炭。在他的感召下，雷锋精神在大江南北薪尽火传，而他也成了人们心中一座巍然的丰碑。所以，若想成功就得坚韧执着，就要忠于自己的梦想。 ⑷历史上无数成功的事例和经验证明了自信之于成功的重要，然而，盲目的自信是自负，要不得。前秦苻坚，过于自信，刚愎自用，导致80万大军在淝水之战中惨败，他自己也身中流箭，仓皇逃回北方。骄傲自满，毫无自知之明，怎能不吞下失败的苦果？真正的自信，应当建立在对自己、对他人、对时势清醒认识的基础之上。 ⑸青年朋友，愿你选定目标，坚定信念，锲而不舍地去奋斗，早日踏上成功之路。 22.选文的中心论点是（2分） 23.选文第⑵段主要运用了哪种论证方法？作用是什么？（3分）

[感悟人生]成功的秘诀

[感悟人生]成功的秘诀成功的秘诀精选阅读一：成功的秘诀人在这个社会上想活出高质量，高水平，那务必得有超出常人的想法和做法，记得七仔和我说过一句话：安董，人生就像一面镜子，你对镜子笑镜子也对你笑，你对镜子哭镜子也会用同样的方式回应你。在一次聚会上，我问兄弟一个问题：你性命的目标是什么？他愣住了，不只是他，其实你我他、她都不会第一时刻回答出这个问题的。女孩子的目标是想成为女强人，变成幸福的新娘，成为开心的母亲。男生的目标大多数都是成为个成功商人，变成有权的领导，成为万众瞩目的有钱人。都没有错，当然我在那里只是敷衍潦草，正因我不是你，你怎样想我永远不知道，也许你有你自我的目标。但是我告诉你，不管成就什么目标和事业必须要记住一个法则。首先，你务必明确： 1、人之初，性本善：善良是人的本性，世界上没有恶人，只是被现实环境所逼迫，还有不好去看一个人的过去~过去的事情就是过去了，你自我也有过去啊。每个人都在错误中领悟到正确的方向，宽容是人类最伟大的本质，只要你能大度的应对一切，那你将会活的很愉快。不好小肚鸡肠，不好自私自利，在你想别人对你怎样的时候，何尝不思考你怎样对人家的呢？一个巴掌是拍不响的，人都是相互的，世界上没有完全对的，也没有完全错的！把你善良的本性显露出来吧，你要随时记住：善有善报恶有恶报~ 2、学习并领悟说话：要看什么人说什么话，这不是让你阿谀奉承，不是让你甜言蜜语，更不是让你昧着良心说话。说话是一门行为艺术，可能你辛辛苦苦经营10年的友情就正因一句错话让它毁于一旦。记住，当你想说什么的时候，停顿10妙思考，这句话说出来后会给你带来什么样的后果“病从口入·祸从口出”，管教好你自我的嘴！ 3、事在人为：什么事情和工作都是人在做，因此你务必在做事情之前要把人际关联做好，记住，永远不好去索取，要去舍得，做人不能太小气，必须要大方。算计的男生和女生永远得不到兄弟姐妹的“鼎力相助”！要在人际关联上多下功夫，只要你能帮忙兄弟姐妹的，你务必去做！ 4、天道酬勤：不论你是什么职业，什么身份，就算你此刻无业游民，也要除去自我身上的“惰性”，懒是最可怕的，父亲有句话说的好：一年之计在于春，一天之计在于晨。不好睡懒觉，年轻人要有充足和饱满的精神应对新的挑战，工作要尽心尽力，小职业大作为，你我都懂得这个道理。在家要把家里收拾的干干净净，这样你自我的情绪也会很舒适，千万不好什么都依靠父母，他们不能跟你一辈子，不论是男孩还是女孩你都要有自立的潜质，佛家有句话说得好：“求人不如求己”，养成这个好习惯，你的性命将会不平凡！你能被人养一辈子吗？ 5、抓住机遇：此刻这个社会很现实，如果你没有钱你将会“举步维艰”，每个人对生活的要求不一样，母亲自信的说：穷也能过一辈子，富也能过一辈子，但是，富的生活质量会很高，因此你要记住是男生就就应去赚钱。（励志名言lz13）是！男生要背负的职责很多，你想赚钱，就就应抓住机遇，我永远记得我叔叔和我说过一句话：安磊你要记住，怎样能让人家看得起你，就是你能忍常人所不能忍，你能做常人所不能做。我明白！我知道，人生短短几十载，不上进的话就会被人淘汰，变成个废物。女生最喜欢有事业心的男生，只要你发奋去做，你必须会成功！ 6、谦虚谨慎：你此刻有的，不必须永远你拥有，你此刻没有的，不必须一辈子你都不会拥有。不好太得意你此刻的生活，不好太自卑你此刻的生活。正因世界每一天都在变，因

宏观环境分析

宏观环境分析（一般是目标市场的营销环境、相关政策）消费者行为分析（确定消费人群，以及消费者行为的模式特点等）竞争对手分析，可以利用SWOT模型，分析同行业的竞争状况还可以分析下企业的内部环境，比如企业的背景等 1992年10月，小天鹅全自动洗衣机实现了“无故障运行5000次”的目标：1995年，小天鹅一次性通过ISO900l国际质量体系认证1998年，全自动洗衣机15个品种通过了CE(欧洲认证体系)的国家安全认证1999年，通过了ISO14000环境管理体系认证，标志着小天鹅获得／进入世界全自动洗衣机市场的通行让。 2000年，小大鹅的品牌价值被评估为56．82亿元。经过十多年的拼搏，小天鹅取得了辉煌的成绩。2000年，产量达286万台，实现盈利2．3亿元，国有资产增加到34 亿元，在国内市场的人有率达到23％，拥有世界洗衣机市场5％的占有率，人均销售额200万元，人均创利20万元，人均上缴税收10万元。小天鹅的成功，得益于产品观念的强化；具体分析，有以下几点： 1．调整产品结构，实现顾客让渡价值。为了满足二门之家的洗涤所需，小天鹅一改传统洗衣机体积大、用水多、耗电快等功能性缺陷，全新推出了“小宰相”洗衣机——它精巧心思的紧凑设计，机身更轻巧，洗涤容量高达3000克，体积却比普通洗衣机缩小17％。 2．强化全程服务理念，以优质服务创名牌、小天鹅创建了“全程服务理念”——将服务的范围扩大到售前、售中、售后，将消费者的需求落实到生产与销售的每一个环节。“全心全意小天鹅”、“仔细倾听消费者的声音。并把它视做努力的方向”，体现着“顾客的需要就是我们的全部”的现代工业经营理念：小天鹅在全国建辽了20多个服务部，推出了“1，2，3，4，5”的服务承诺，即上门服务自带一双链，进门要说两句话(服务前说：“我是小天鹅公司的服务员，前来为您服务”；服务后说：“今后有什么问题随时听候您的召”)，随身携带三块布(一块垫机布；一块擦灰布；一块擦干布)，必须做到四不准(不准顶撞顾客；不准呼喝顾客；不准拿顾客礼品；不淮乱收费)，整机三年保修。通过建立健全服务体系，实现由售后服务延伸到售中、售前服务，由“简单服务”到“全方位服务”，由“物质服务”到“情感服务”的质的飞跃，使其服务水平上升到一个新台阶。 3．富有特色的“后营销管理”和“末日管理”，使小天鹅始终充满了生机和活力。“后营销管理”是企业在销售产品后以维持现有客户为目的、并扩展市场的经营行为。其特征为：以维持现有市场为出发点，把营销重点放在现有顾客身上，满足现有顾客需求，培养忠实的消费者群，从而达到低成本、高效率扩大市场的目的。小天鹅营销利润85％来自产品的升级换代、维修服务、品牌信誉等“后营销管理”。“末日管理”是指企业的经营者和员工对着激烈的市场竞争，都要充满危机感，都要树立企业有盛衰、产品有末日的观念。为此，小天鹅要求员工都要学会运用四面镜子即放大镜(看同行优点)、显微镜(找自己缺点)、望远镜(展望市场趋势)和反光镜(聚集自己的产品)。时刻充满忧患意识，确保小天鹅良好的市场信誉和较高的市场占有率。请分析： 1．什么是产品整体？试述产品整体构成的主要层次。 2.结合案例分析小天鹅洗衣机产品整体包括哪些内容?小天鹅产品延伸策略给你哪些重要启示？ 1.产品整体及其层次产品整体是指能被顾客理解的，并能满足其需求的，由企业营销人员提供的一切有形和无形的统一体，包括实质层，实体层和延伸层。 2.本案产品整体实质层，或者核心层即实现洗衣或洁净衣服，节水节电。实体层即洗衣机，如“小宰相”洗衣机，加上产品的包装，以及可信赖的“小天鹅”品牌。延伸层，“1，2，3，4，5” 的服务承诺。本案还涉及到产品期望，即买小天鹅就可以期望得到的产品，如体积小容量大的洗衣机，做到节水节点。涉及到潜在

立顿市场营销计划

立顿市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务如今随着生活节奏的加快，茶饮市场前景广阔，消费者众多，不同口味与品牌的茶饮也拥有着不同群体的拥护。我们的目标是为不同消费者提供不同价位的消费产品，以适应他们的消费档次，迎合其消费水平。以高质量的产品，多种运营形式，不同的口味实现利润的稳步增长，并加深“立顿”在顾客心中的满意和信任度，使“立顿”成为他们在茶饮面领域最优的选择，成为茶饮的龙头产业。（二）当前市场战略描述 1、当前市场状况经济的迅猛发展拉动人们的生活节奏，时间观念在人们心中越来越强，茶饮快捷方便也愈显重要。茶叶由于其悠久的历史渊源和提神醒脑的功效，在人们的生活中的地位越来越高。越来越多的人试图在这诱人的市场里分得一杯羹，原有企业的不断壮大之下新企业又不断涌现。随着人们收入水平的提高和品位的提高，消费者的消费开始趋于更健康便捷的茶类饮品，例如：减肥茶，肠润茶，养颜茶等。而碧生源、御茶园、康师傅等茶饮也有固定的消费群，尤其碧生源、御茶园已在众多消费者心中具有稳定的品牌地位，这对“立顿”也造成了巨大的影响。碧生源的突然崛起使人们意识到茶饮可以做得更保健更方便。同时，御茶园的尊贵优质、康师傅茶饮等价格低廉茶饮料的扩张也对“立顿”造成了巨大的威胁。 2、战略描述全国茶饮市场发展迅速市场整体趋于饱和消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，除了御茶园、碧生源、康师傅、统一几大巨头控制半壁江山，几十个中小品牌分食其余份额的局面。“立顿”与其他茶饮产品持续着激烈的竞争，国际名品，价格优势，口味新颖多样性是产品的竞争优势。但是在广告宣传方面却一直未能做好，“立顿”在全国的销售局面没有得到改观，公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。（三）主要竞争者和他们的优劣势

人生成功的秘诀(doc 18页)

人生策划人生成功的秘诀一个人能够享受到成功快乐的人生，必须在过程中有清晰的方向和目标，并且经常达到这些目标，这需要首先定出正确的目标，然后做有效的行为。因此．人生成功的步骤可以归纳为3点： 1．确定想要的是什么一个人的成功只可以用白己的标准去量度。用别人定的标准，会感到迷悯、辛苦，而且力竭，我们在成长的过程中已经习惯了与人比赛，每个父母都灌输类似的价值观给下一代。一般的情况是：每—个人都要经历读书的阶段，然后步入社会，找份工作，有所表现，冀望升级、收入丰厚和出人头地。表现出的是勇往直前，但是如果内心未曾培育出足够的自我价值作出有效的支持，则表面一如常人，而内心之疲乏、恐惧与彷徨，无法驱使他做到口中所说的目标，其痛苦难以言表。意识层次追求的目标，往往与潜意识所追求的目标不同。若此，这个人不会全力以赴地实现目标，而只会有敷衍式的行为；同时，心中老是不能安定，会有很多逃避式的行为。因此，一十良好和有效的目标，必须是意识和潜意识都同时支持的。

2，清楚知道现在的行为模式能否得到它勤力、努力、尽力，在我们的文化中都是美德，在小孩子成长的过程中我们不断地灌输一个概念给他们：工作中，甚至人生里面，我们必须下断地勤力、努力和尽力，这个心态没有什么不对，只要我们同时告诉孩子们“正确的做法”至少是同样重要的。知道做法是否下确很容易：有没有效果?是否每大都更接近想得到的东西?是否每天都多—分成功快乐？所有做法都只可以由有没有效果来决定其正确性(是否符合三赢也很重要，但已经包括在效果一词之内)。如果只是勤力、努力和尽力而不顾效果，我们付出的精神时间和其他的资源只会门白地浪费丁。这正是今天社会很多人的写照：每天的工作都重复着同样的行为，让入感到十分疲倦。但越来越不满意所得到的，感到距离目标越来越远．每天可以感受的成功快乐越来越少，所有的飞机、船、汽车，甚至太空船，在前进时都在不断地修正其方向以确保能达到目标。人生也是—样，要达到目标需要不断地去修正前进的方向。所以．我们需要清楚地知道正在做的行为能否使我们得到心中想要的东西。

人生格言1

人生格言1：人生成功的秘诀——急事慢慢地说，大事想清楚再说，小事要幽默地说，没把握的事小声地说，做不到的事不要乱说，伤害人的事坚决不说，没有发生的事不要胡说，别人的事谨慎地说，自己的事想怎么说就怎么说，现在的事做了再说，未来的事未来再说人生格言2：做人——一修人我不计较，二修彼此不比较，三修处事有礼貌，四修见人要微笑，五修吃亏让三分，六修待人要厚道，七修内心无烦恼，八修口中多说好。人生格言3：处世：度量大一点，脾气小一点；理由少一点，效率高一点；嘴巴甜一点，说话轻一点；做事多一点，脑筋活一点；行动快一点，微笑露一点人生格言4：人有两只耳朵，但只有一张嘴。看别人容易，摆平自己却很困难。得失心不放下，想要不痛苦是不可能的。一个人的心量有多大，事业就有多大。一个人的心能容多少，成就就有多少。能付出爱心就是福，能消除烦恼就是慧。春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪；若无闲事挂心头，便是人间好时节人生格言5：手执青秧种福田，低头便见水中天；六根清净方位道，退后原来却向前。一般人常言，要争这口气。其实真正有功夫的人，是把这口气咽下去。一个人的快乐，并不是因为他拥有得多，而是他计较的少，要求的小人生格言6：善待人生，过好每一天。祥和地生活，洒脱地离去。世界上，没有一个永远不被诽谤的人，也没有一个永远被赞叹的人。为自己进步，应该以“养气”代替“怨气”。为事业进步应该以“和气”代替“意气人生格言7：人生尽有福，人苦不知足。思量事累苦，闲静就是福，思量患难苦，平安就是福，思量疾厄苦，健康就是福。莫谓我身不如人，不如我者尚多人。退步思量海样宽，眼前知足便是福。人生格言8：拼命过分的赚钱，不如说你被钱赚，因为钱赚走了你的青春、时间、体力和生命。急急忙忙苦追求，寒寒暖暖度春秋。朝朝暮暮营家计，昏昏昧昧白了头。是是非非何日了，烦烦恼恼几时休人生格言9：退一步海阔天空，让三分风平浪静。有人的地方，就会有是非。你把它看作很正常，就不会难过，因为大家都是凡夫。知足常乐，自得其乐，助人为乐，天天快乐。人生不到百年，常怀千年忧。平安就是福，知足心常乐人生格言10：闲人无乐趣，忙人无是非。话多不如话少，话少不如话好。胸量大，虚空装得；心胸窄，自己容不下。真正的富有，是喜欢而不是财富。真正的贫穷，是无知而不是无钱。人生格言11：当你话多的时候，别人要批评你；当你话少的时候，别人要批评你；当你沉默的时候，别人要批评你；在这个世界上，没有一个人不曾被批评的。人生不一定球球投的都是好球，但是有历练的强大者，随时都可以挥棒。做好事不能少我一个，做坏事不能多我一个。凡事得成于忍，与其能辩不如能忍

立顿环境分析

立顿环境分析一．公司简介立顿”是全球最大的茶叶品牌。立顿的宗旨是光明，活力和自然美好的乐趣。汤姆斯·立顿是这一品牌的创始人，1890年他正式在英国推出立顿红茶。他的广告词是“从茶园直接进入茶壶的好茶”（Direct from tea garden to the tea pot）。1892年，立顿开始了全球化运动，先是在美国设厂，接着又在印度开设分店，走进了远东市场。1898年，立顿被英国女王授予爵位，得到“世界红茶之王”的美名。1992年，立顿进入了全球喝茶历史最悠久、饮茶人数最多的国家——中国。作为联合利华的品牌，立顿在我国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高级白领的象征。虽然立顿在欧洲市场有强大的广告宣传，但在中国市场一直采取低调处理的方式，较注重终端网络建设，少投放硬性媒体广告。就产品而言，立顿茶多为红茶、奶茶，以欧洲风格为主，较少涉足中国传统茶。二．外部环境分析（一）宏观环境分析 1．政治法律环境近年来随着我国法制建设的不断进步，各领域的法制不断健全，企业的法制建设更是逐步与国际接轨，在知识产权保护方面建设尤为突出。但目前我国大部分茶叶生产企业法律意识仍非常薄弱，一方面导致众多品牌和商标仿冒品充斥市场而企业却不懂得通过法律途径维护自身利益；另一方面很多中小企业缺乏对自身知识产权的保护意识，没有及时对自身商标、品牌和专有技术等寻求法律保护。这些都将对企业的经营和生存产生致命的危害，影响企业和行业的长期健康发展。立顿茶以品质为首，大多数茶叶都是技术出身，有多年接触茶叶的茶叶经验，是绝对顶尖的茶叶鉴赏师和制作、烹调师，取自最顶尖的茶叶，茶叶从茶园到茶厂，再到茶店、商超等销售终端的过程都是精心“包装”的，消费者的健康可以得到放心的保证。 2．经济环境分析消费者收入水平的变化：由于这些年国内经济迅速发展，国民生产总值不断增长，人均国民收入不断提高，对茶的需求和购买力也大幅度上升。消费者支出模式和消费结构的变化：随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化。我们国家已经从温饱走向小康，收入在食物开支上的比重也渐渐降低，而是用在享受等方面。在茶叶的享受方面的比例必定会有一部分的提升。经济发展水平：茶叶市场要受到一个国家或地区的整个经济发展水平的制约。经济发展阶段不同，居民的收入不同，顾客对产品的需求也不一样，从而会在一定程度上影响茶叶的营销。城市化程度：城市化是影响茶叶营销的环境因素之一。这是因为，城乡居民之间存在着某种程度的经济和文化上的差别，进而导致不同的茶消费行为。城市居民对茶叶的消费会相对多一点，农村则少一点。 3.社会环境分析随着教育水平的提升，人们对生活的态度，对健康的态度等都有了不同的看法。茶作为

成功的秘诀

命运由自己决定，而绝非完全由出身，有权利而无力和受过教育而无影响的都是垃圾。出身的高贵是父母的疼爱，但不值得炫耀。穷富与成败没有世袭，命运由行动决定，持之以恒和积极奋斗。有钱人的孩子很少是富翁，贫穷而少机会的奋斗却常使人功成名就。学习发展生存需要的技巧，还有拯救自己的野心。人需要野心，或者说上进心。真正的快乐来自享受他自己的创造，而不是只取不予，那样只会失去快乐。高贵的快乐来自——自立精神。起点不能决定结果，找到自己的路。设计自己的运气，也就是设计自己的人生，掌握自己人生的主动权。运气是设计的残余物质。人不能没有金钱，也不能没有运气，但是不能等待运气学会策划运气。学会驯服你的行业，做好自己是你的责任。学会思考和小心做事，危险与机遇并存。钱是一个彻底打败对手的手段，钱是资本的一种，学会融合资本。灾难里富有机会。商场如战场与道德良知无关。第一枪对准你最强大的对手。世界上什么都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。随波逐流，墨守成规最后只能被征服。好运来自好计划，好计划一定能发挥作用。而条件有二：明确目标，了解拥有。调整先后。引导运气。最高的报酬在于你成为什么，而不是获得什么。吃喝玩乐没完没了的享受，结局与无尽痛苦无异。工作给你无限的乐趣。工作是一种特权。工作是增加生命味道的食盐。先学会爱工作。喜爱自己的工作，也就是成功了，但不是付出代价。痛苦终将过去，但美丽永存。雇主需要的是更有价值的人，但不是做慈善。工作越困难越要立刻去做，久了就困难了。去热爱你的工作。收入只是工作的副产品，做好你该做的，出色完成你该做的。但最为重要的是我们成为什么，从事一项迷人的事业。不要抱怨。想想是谁给你机会，如果认为压榨为何不一走了之。工作是一种态度，决定了我们快乐与否。态度很重要，工作应该是一种乐趣。天堂和地狱都是自己创造的。请检视你的工作态度。积极行动。只有靠自己才不会失望。现在就去做的好习惯。摧毁竞争者，并光明的胜利。用钢铁般的决心走向各种挑战，并且乐在其中。拐杖不能取代强健有力的双脚。不要把银行贷款看成救生圈，而是有力的工具。只靠一点一滴日积月累不可能成为富翁，更多的钱才能发财。优秀者要想成为胜利者我该怎么做，不是输的结果。贷款是为了创造好运，人生就是不断抵押的过程，为前途抵押青春，为幸福抵押生命，为成功而冒险，不敢逼近底线你就输了！抵押诚实，诚实的回报是巨大的！抵押个人品行，才会得到帮助。用诚实征服别人，赢得信任。学会运用和管理金钱的细节。失败是一杯烈酒，咽下去的是苦涩，吐出来的却是精神。不要让避免失败成为动机，要胆识勤奋，因为失败就在你身后随时可以干掉你。弱肉强食，逃避风险就是保证破产。支付失败与挫折是值得的。失败是走向更高位置的开始，在失败中崛起，做聪明的失败者，向失败学习，只要不把失败变成习惯是好事。人生要永远坚强，保持活力。找到你根本的期望，成功必然到来。梦想，失败，挑战最后必然成功。失败是成功的实验田。不放弃就没有失败，死去才是爬不起来。失败要么成为你的墓碑要么成为你的踏脚石。不要低估你的拥有。林肯：你无法在天鹅绒上磨砺刺刀！！就如拳击再战一回和才能得胜。每个人都有无限潜能，找到它并坚持，否则毫无价值。努力工作才能把握机会，黎明之前总是最黑暗。懂得面对人生才是最大的成功。只有相信自己可以做到，才会想到如何解决。信心不是希望，只有信心才能创造成功。失败者常会没有信心的话。疑虑就会失败。信心大小决定成就大小。成功的信念创造成功的计划。你自己比你想象的还要好。可以欺骗敌人，但绝不可以欺骗自己。小心要求我们以诚相待的人，只

浅议从众心理对女性服装消费行为的影响和启示

浅议从众心理对女性服装消费行为的影响和启示 2015223080008 服装设计与工程黄晓宇摘要：从众心理是目前社会普遍的一种消费心理，尤其是在女性群体当中，由于其特殊的乐于依附，渴望得到认可和融入的性别特征，使得这一心理在女性的消费行为中产生了尤其重要的影响。论文从女性消费者的角度出发，初步探讨了从众消费心理的概述和特征，从而引伸到女性在进行服装购买时其产生的影响，分析和比较了当代女性的服装消费从众心理的表现。并由此对服装品牌和服装行业在开发女性产品时，如何制定更为有效的营销策略作了初步的建议，对女装品牌的营销和发展具有一定的价值。关键词：从众心理；女性群体；服装消费；品牌策略 1从众消费概述社会心理学研究认为，群体对个体的影响主要是由于“感染”的结果。个体在受到群体精神感染式的暗示时，就会产生与他人行为相类似的模仿行为。与此同时，各个个体之间又会相互刺激、相互作用，形成循环反应，从而使个体行为与大多数人的行为趋向一致。上述暗示-模仿-循环反应的过程，就是心理学研究证实的求同心理过程。正是这种求同心理，构成了从众行为的心理基础。从众心理，在现实的购买活动中，由于对很多商品的评价很难有客观的标准，因而在这种情况下，消费者很容易受到别人的意见和行为的影响。从众行为，在某些特殊的社会环境和文化背景之下会对消费者行为方式产生广泛的影响，以至于形成某种特殊的社会现象，鼓励人们“随大流”，而对与众不同的标新立异者持排斥态度。 1.1 从众消费的概念从众消费即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的消费行为方式。即一种“人云亦云”、“随大流”的消费心理特征。是个体服从大多数意见和观点的消费现象。 1.2影响从众消费的因素 (1)社会因素

关于成功人士的人生感言大全

关于成功人士的人生感言大全一个获得成功的人，从他的同胞那里所取得的，总是无可比拟地超过他对他们所做的贡献。下面是小编整理的成功人士的人生感言，欢迎阅读。成功人士的人生感言1 1、成功也很简单，全部秘诀只有两句话：不屈不挠，坚持以底。 2、当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。 3、在这个横冲直撞的世界，我们需要拥有强悍无比的内心。 4、涓涓细流一旦停止了喧哗，浩浩大海也就终止了呼吸。 5、我们人生中最大的懒惰，就是当我们明知自己拥有作出选择的能力，却不去主动改变，而是放任它的生活态度。 6、坚强的人，并不是能应对一切，而是能忽视所有的伤害。 7、只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印。 8、每件事情都必须有一个期限，否则，大多数人都会有多少时间就花掉多少时间。

9、为了成材，松树从不向四季如春的温室外献殷勤。 10、要用成功的经验解决问题;不要用自己的想法解决问题。 11、自古以来奋斗都是作为青年的我们所不可丢弃的宝贵精神，只有坚持不懈的奋斗才能实现理想，获得成功。 12、世界上没有不劳而获的成功，任何成功都需要经过磨炼，只有付出才会有收获，只有经过磨炼，才会成功! 13、生活本没有导演，但我们每个人都像演员一样，为了合乎剧情而认真地表演着。 14、新路开始常是狭窄的，但它却是自己延伸拓宽的序曲。 15、美丽属于自信者，从容属于有备者，奇迹属于执着者，成功属于顽强者。 16、让生活的句号圈住的人，是无法前时半步的。 17、成功，并不是什么遥不可及的梦想，把小事做到极致，就有可能会胜利、成为强者，屹立于不败之地。 18、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。 19、人生因梦想而不凡，因不凡而__，因__而动力，因动力而坚持，因坚持而成功!