从平台角度看电子商务生态圈的构建与发展——以阿里巴巴集团为例
从平台角度看电子商务生态圈的构建与发展
——以阿里巴巴集团为例
互联网电商的发展趋势，颠覆了一个又一个的传统行业地盘，平台的构建更是全面升级竞争。现阶段，互联网时代的驱动力就是平台，电商平台。天猫、淘宝、京东等这些平台上就有很多小企业，它们各自成为自主经营体，而每个自主经营体又紧紧联合在一起，就变成一个构建共赢的平台。
罗马不是一天建成的，电子商务生态圈更是如此。电子商务生态圈是由多种多样、错源交织的服务体系组成的大系统。就说现在的电子商务王国阿里巴巴，阿里巴巴其实就有四块主要业务：电子商务、阿里金融、数据业务和物流体系。每一块业务都能独立成为一个平台，平台与平台之间相互影响，形成一个庞大而又稳定的电子商务生态圈。
如何构建电子商务生态圈？
一、挖掘价值点，构建平台
把持住诸多价值链有共性的一个环节，做到相对高效，为一个或者多个价值链提供更多价值，就可以此为基础，建立一个平台。
1988年12月，阿里巴巴B2B网上贸易平台上线，让中小企业通过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。阿里巴巴在线，整合了众多中小企业价值链中营销的关键环节，形成了一个更高效和供给与需求信息沟通的网络信息平台。
二、建立核心优势，衍生服务
在平台基础上，建立技术、品牌、管理系统、数据等自己容易复制别人很难超越、边际成本低的无形资产优势，才能增加平台的可扩展性。在网络效应的推动之下，将平台迅速做大，以实现更大的平台价值。
阿里巴巴在1999年成立之初，通过免费方式吸引第一批用户，并坚持免费三年。2000年10月，公司为更好促进中国卖家进行出口贸易，推出“中国供应商”服务。同年，阿里巴巴举办首届西湖论剑活动，聚集了商人、政府官员和行业领袖，讨论所有相关者共同合作进一步发展互联网行业和电子商务的方法。2001年6月，公司为更好地服务国际卖家，推出国际站“诚信通”会员。年底，阿里巴巴成为全球首个会员数过百万的B2B网站。阿里巴巴正是基于不断优化的平台系统、品牌影响力和强大影响管理系统，使平台会员数量不断壮大，最终在突破临界点后，实现了平台的价值。
三、丰实服务体系，完善生态圈
在建立起来的一个平台上，为价值链的更多环节，构建更多高效的辅助服务，能增强平台的黏性和竞争壁垒，最终可成为平台生态圈。
2003年5月，成立淘宝网。业务跨越C2C和B2B两大部门。2004年12月，支付宝独立出来，作为独立支付平台，向用户提供付款、提现、收款、转账、担保交易、理财产品等基本服务，相当于“电子钱包”的功能。2008年4月，创立天猫，是中国领先的平台式B2C购物网站，于2011年6月独立运营。2010年3月，上线聚划算，作为淘宝网旗下的团购平台，主推网络商品团购。一淘网，是淘宝推出的一个全新的服务体验，为的是解决用户购前和购后遇到的种种问题，能够为用户提供购买决策，方便其更快找到物美价廉的商品。2010年4月，创立全球速卖通，是全球领先的消费者电子商务平台之一，集结不同的小企业卖家提供多种价格实惠的产品。
通过各种业务的逐步建立，阿里巴巴已经发展成为集国内和国际B2B电子商务、C2C电子商务、B2C电子商务、电子商务支付系统、电子商务比价系统等多种围绕电子商务平台建立起来的多元化的平台生态圈。在打造诚信和安全的电子商务生态环境的过程中，培育出了满足各种交易类型的网上交易平台生态系统。阿里巴巴的多种平台共同形成电子商务生态圈已经
深入人们的日常生活，阿里巴巴改变了人们的消费习惯。
四、战略布局升级，巩固生态圈
2004年．阿里研发中心成立。2007年，阿里巴巴软件公司在上海注册成立，进军企业商务软件领域。2009年9月，阿里巴巴集团宣布成立“阿里云”，目标是打造以数据为中心的先进云计算服务平台。2012年3月，阿里云新一代手机工程机对外曝光。2012年8月，阿里资本投资4000万美元于陌陌，B轮融资估值2亿美元。2013年1月，除支付宝、阿里金融、阿里云等业务外，整个集团被拆分为25个事业部。2013年4月，战略投资新浪微博。2013年11月，抽调集团内各领域优秀员工支持无线事业部的发展，发力“来往”“微淘”等产品。2010年6月，阿里巴巴小额贷款公司宣告成立。2012年9月，成立众安在线财产保险公司。2013年5月，推出菜鸟网络。
在电子商务的生态系统中，永远离不开信息流、资金流和物流。阿里无线是布局移动互联网，争取在移动互联网时代能更好打造信息流平台。基于阿里信息流平台的大数据而发展起来的阿里金融是在完善资金流平台。基于“天网”和“菜鸟网络”的布局，是为了完善物流平台。
第一个新：新零售。马云认为，未来10年、20年，新零售将取代电子商务这一概念，这是线上线下与现代物流结合在一起创造出来的新的零售业，这个模式将会对纯电商和纯线下带来冲击。
第二个新：新制造。未来的制造业用的不是电，而是数据。个性化、定制化将成为主流，IOT 的变革将变为按需定制，人工智能是大趋势。
第三个新：新金融。金融业过去是二八理论，未来是八二理论，如何支持80%的中小企业和年轻人成为重点。互联网金融会使金融业变得更加透明，更加公平。基于数据的互联网金融才能做到真正的普惠金融。
第四个新：新技术。移动互联网之后，所有基于PC的技术将被移动化。基于互联网和大数据的诞生创造了无数想象。
第五个新：新能源，就是数据。数据是人类第一次创造了资源，与衣服不同，数据人家用过你再用会更值钱，是越用越值钱的东西。
阿里巴巴跨境电商试题
一、单选题（共40题，每题1分，共40分） 1、以下关于PI的说法错误的是 A、 形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案：A 2、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？ A、4个 B、3个 C、1个 D、2个 参考答案：D 3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素？ A、通关结汇易 B、产品同质化严重 C、品牌化未建立 参考答案：A 4、信用证的第一付款责任人应该是 A、议付行 B、开证行 C、转让行 D、通知行 参考答案：B 5、询盘分析要素要素包含 A、询盘内容
是否使用电子商务B、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址D、客户IP地址C、参考答案：B 6、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 C、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 D、可以使用 250,250,250,250 平均幅度的让步策略参考答案：C 7、以下哪组的关键词设置的比较好 A、 Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory B、Gas Scooter, Gasoline Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter 参考答案：B 8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如B2B；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？ A、展会 B、论坛营销 参考答案：A 9、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率+海运费 国内费用－出口退税＋利润）/汇率
最新 阿里巴巴电子商务模式分析-精品
[提要]从1998年在我国互联网平台上拉开帷幕，电子商务就伴随着我们的生活。网上购物成为现代生活的方式之一，电子商务模式也日益增加。本文以阿里巴巴为对象，分析其供应链模式和商业模式，总结其取得成功的原因。 关键词：阿里巴巴;互联网;电子商务 一、背景介绍 随着我国经济的快速发展，显然已经成为了一个电子商务交易大国。它应用在众多领域，通过电子信息技术的手段实现商业经济活动的流通，面向对象可以是企业与企业之间、企业与消费者之间以及企业与政府之间。它的出现改变了传统商品贸易交易方式，具有不受时间和地域限制的优势，让用户可以在网上快捷进行交易。对于企业来说，这样提高了工作效率，节约了生产和运输成本，利用网上广告宣传提高了自己的影响力，可以扩大产品销售份额，让客户找到自己的需求产品;对于消费者而言，利用网上交易让自己可以在短时间内获取大量所需信息，了解企业情况和全面的产品信息，可以直接与企业联系交流。随着电商的发展，更多的企业投入大量资金来建立适合自己的电商模式，电商模式在今天这样一个互联网时代是一个企业发展和壮大的核心，它让企业在整个行业中能够有个准确定位，是如何获得收益的关键。如今的电子商务模式多达几十种，涉及到有关物流、供应链管理、第三方支付等环节。电子商务模式也在不断地改变着，从初期的B2B、B2C到现在新型B2M、M2C等模式，更新换代的速度极其快。在这个互联网时代中，阿里巴巴作为电子商务的领军人物，有着十分重要的地位，它让许多中小企业通过其提供的平台获得收益。阿里巴巴1999年在杭州成立，是全球知名的电子商务公司，目前融合了B2B、 C2C、搜索引擎和门户，是全球首家拥有百万用户的商业网站，它为来自两百多个国家和地区的企业提供网上服务，每日提供百万条的商业信息。最初集团由阿里巴巴、淘宝网、支付宝、阿里软件和中国雅虎组成。成立初期，阿里巴巴只涉及信息流，随着支付宝和淘宝旺旺的相继推出，现在的阿里巴巴是集信息流、资金流、通信为一体的电子商务供应平台，专注于中小企业的信息流服务的网络经济模式，作为一个信息交流平台，它提供了一个开放式的社区交流中心，不仅企业与企业之间可以通过资金流、物流、咨询流来进行连接，企业与个人之间也是可以的。 二、供应链模式分析 (1)信息流分析。在企业成立初期，互联网还没有迅速发展，人们对网络交易的需求还很小时，阿里巴巴开始专注于信息流的建立。该模式以企业需求为出发点，向用户和企业提供大量信息，满足各自的需求。公司将成千上万的网站汇集在一起，用户可以在这里快速找到对自己有效的信息，接收到各个行业领先的最新资讯。用户也可以免费申请加入到公司的全库中，这样有利于用户及时掌握市场动态以及寻找贸易伙伴。阿里巴巴网站开设了产品展示、公司库、行业资讯和商人俱乐部等几个板块的内容，普通会员通过登录公司网站注册后，可以发布企业的相关信息和进行产品展示，从而寻求网络交易和贸易合作的机会，在得到客户的信息反映后，可以直接达成交易。为了能够让企业和企业之间有直接的信息交流，阿里巴巴还开发了信息交流聊天工具“贸易
做淘宝的几个阶段性目标,深圳阿里电商助你步步为赢
做淘宝的几个阶段性目标，阿里电商助你步步为赢 以前，我们一味的追求刷单的省事和直通车的爽快，而如今的淘宝煞有一番铁面无私的气魄，众卖家们近日也是伤透了心，吓破了胆，不得不重新回归到正常的运营操作上面来，这个时候，我们需要做的就是了解淘宝的运作本质，来一个走心的店铺运营。 淘宝作为一个网上商城，运作方式和线下的商城还是有很大区别的，针对淘宝的运营首先我们来看一个公式：成交量=访客*转化。 需要注意的是，这不是一个简单的乘法运算公式，访客与转化之间还有着千丝万缕的联系，譬如：一味的增加访客，有时候反而会降低转化，不利于成交。 如图所示，淘宝的市场容量是无比巨大的，但是顶端的成交转化却不好触及，越往上坡度越陡，阻力越大，我们需要步步为营。 其实做淘宝就像爬山一样，大家所在的位置不同，需求也大不相同，正所谓“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。 1、如果你正处在山脚下，正准备攀登淘宝这座大山，那就必须稳扎稳打打牢基础，切忌犯眼高手低的毛病，要知道，万丈高楼平地起。 这时候，我们亟需专业的电商托管代运营团队、多年的淘宝实战经验、一流的视觉营销团队帮助我们做店铺装修、快速完成宝贝上新，做店铺活动海报、产品详情页、宝贝推荐等等，我们还需要专业的活动策划，让我们一鸣惊人。以上这些开网店的基础设施建设都可以放心交给阿里电商为你全权负责。 2、当你辛苦跋涉到半山腰，天有不测风云，店铺流量变少，订单也寥寥怎么办？真的是骑虎难下，放弃还是坚持？ 这时你需要专业的电商第三方服务团队为您增添新的能量，为店铺带来新的生机。阿里电商专业帮助广大卖家提升店铺销量，进行店铺推广营销，我们拥有最专业的直通车推广团队，顶尖的钻展推广，店铺排名优化，打造爆款，提升业绩。 3、当你即将登顶了，即将引来希望的曙光，山的顶端仅方寸之地，“高处不胜寒”。
阿里巴巴跨境电商试题
一、单选题（共40题，每题1分，共40 分） 1、以下关于PI的说法错误的是 形式发票没有法律效力B、形式发票是一种数量化的报价C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证D、形式发票可以当做销售合同参考答案：A2、独立的自定义营销页面最多能添 加多少个？ A、4个 B、3个 C、1个 D、2个 参考答案：D3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素？ A、通关结汇易 B、产品同质化严重 C、品牌化未建立 参考答案：A4、信用证的第一付款责任人应该是 A、议付行 B、开证行 C、转让行 D、通知行 参考答案：B 5、询盘分析要素要素包含 A、询盘内容
是否使用电子商务B、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、 客户IP地址D、客户IP地址C、参考答案：B 6、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？ A、所有答案都不对 B、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略 C、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 D、可以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略参考答案：C 7、以下哪组 的关键词设置的比较好 A、 Scooter, Gas Scooter, Gas Scooter Accessory B 、Gas SC00ter: Gasoli ne Scooter, G-Scooter, G Scooter, Scooter, 50cc Scooter, EEC Approved Scooter参考答案：B 8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己，比如B2B ；第二,主动寻找客户，比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？ A、展会 B、论坛营销 参考答案：A 9、以下哪一个是FOB计算公式 A、（产品成本+国内费用一出口退税+利润）/汇率+海运费 国内费用一出口退税+利润）/汇率
阿里巴巴集团电商部管理细则
阿里巴巴集团 文件名称阿里巴巴集团电商部管理细则 文件编号页数共 9 页 文件版本V1.0 生效日期2014年8月1日编写人审核签发 目录 第一章总则 (1) 第二章招商目标............................................. - 2 - 第三章招商部管理架构 (3) 第四章薪酬标准 (4) 第五章日常管理 (5)
第一章总则 第一条根据公司加强招商部门内部管理的要求，为激励招商部全体成员主动，积极地争创效益，，确保平台正常上线生存和可持续性发展，提高人员战斗力，特制定本管理办法。 第二条本细则是针对招商工作的细化，阐述了新的电商部组织架构、招商业绩的薪资以及实施招商业绩激励的具体办法。 第三条本细则适用于公司电商部人员，包括招商专员，美工，设计，IT及部门经理 第二章招商目标 第四条战略目标 2014年下半年的工作重点定位为：“JHD酒店用品一站式采购平台完全完整上线正常运营，迸发巨大潜在购买力” 第五条电商部总体目标 1）.酒店用品优质供应商的全面开发，组建内，外开发小组，逐步推进，实现平台特色化，规范化，专业化的强制性管理。 2）.严格按照公司制度，明确开发目标，真正意义上实现“JHD被需要”目标 3）.规范供应商价格体系管理 4）.招商部门目标明确，激发人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有强有力的战斗队伍。 5）.加强团队建设，建立招商和管理技巧的培训和交流制度：每周招商经验交流和问题总结，每月定时召开招商汇报会，每月进行书面工作总结报告，建立开诚布公的沟通，评判机制等。 第三章电商部管理架构 第六条基本准则：
阿里巴巴电商计划
2017店铺运营计划 第一阶段：热销产品为店铺的突破点。详细运作如下： 1、选两三款产品作为网店的主打产品，价格方面适当调节；主要目的是为了让更多的买家进入店铺，从而带动店铺其余产品的销量。 2、在刷单过程中，选择主打产品进行刷单，从而提高主打产品的成交量，使排名大幅度提升。 3、加入买家保障，最低门槛3000元。 4、这段期间，可以利用部分时间做一些免费的推广，参加招募供应商、营销论坛推广等活动、为后期做一定的铺垫。 以上是初步运营具体步骤和方案 第一阶段预计资金：刷单2万左右(网销宝有成效之后开始 刷单)，买家保障3000*2=6000元。共6000元。所得：成为实力商家店铺，供应商等级提升可参加阿里巴巴多种活动，提升产品销量。 第二阶段：加大推广力度，不断积累客户 目前店铺状况：客户数量不多，成交额不高，店铺外链少，曝光率少；针对此做以下细分： 1、推广最为重要。方式： a) 站内推广：采用竞价排名，使产品排在首页，增加曝光率和销售量。主要是网销宝营销(关键词、转化)，按点击付费首次最低付款金额:人民币3000元;续费最低付款金额:人民币2000元。建议申请2万元作为网销宝费用。 b) 站外推广：委托形式让产品展示在某个网站广告位上，形式多样化的推广。
c) 软推广：主要运用网络以免费的方式推广，主要有论坛、社区、微博、微信等。 d) 手机端：PC端竞争激烈，手机端是趋势。 2、针对部分没有成交量的商品做进一步优化，使产品有一定的新鲜感，对部分产品详细描述进行优化。 3、节假日、会员机制、优质服务、不断刷单、参加官方活动。第二阶段预计资金：网销宝：20000元提升产品点击量，促进招商洽谈，提升产品销量 总结：由于现阶段招商压力与销售压力比较大，第一阶段和第二阶段同时进行。特此申请26000元作为现阶段运营经费。
京东阿里的电商模式C2M
移动网络是迎来商机地大门，而选择一款战略性地微商城，成为重中之重.微商城基于开发，是市场上唯一一款免费开源地移动电商解决方案，业内占有率达以上！ 移动网络是迎来商机地大门，而选择一款战略性地微商城，成为重中之重.微商城基于开发，是市场上唯一一款免费开源地移动电商解决方案，业内占有率达以上！文档来自于网络搜索 照例在早高峰地地铁上刷各种公众号了解当日热点——“只有个人地必要商城要撼动阿里和京东地地位”，世界真是一片喧嚣！必要号称自己是全球首家电子商务平台，要把商品直接从工厂送到消费者手中，让消费者用最优地价格买到最好地产品.为什么是最好？必要地合作厂家必须是奢侈品生产厂商啊.作为资深剁手党地阿芒燃了，点开必要商城地网站，却有些乘兴而来败兴而归.必要商城实在有些冷清，品类少，品类下面可选地品种更少，简直不知道从何下手，偶尔看到一两件心动地商品，生产周期却足够地长，等它到达恐怕我都不记得这货了.文档来自于网络搜索 ，也就是工厂电商，真地只是看起来很美吗？明明替消费者干了大快人心地事，却无法点燃消费者心中地火.这其中必有蹊跷，百思不得其解，阿芒就种种疑团访问了电商研究专家.经过专家地耐心讲解，阿芒对终于不再雾里看花. 文档来自于网络搜索 还处在概念阶段，其实质仍然是 其实必要这种模式有它地优势，从工厂直接下单，减少渠道环节、营销环节，而且选地产品由给奢侈品代工工厂加工，相当于把具有奢侈品版式和品质地服饰呀日用品呀直接在网站上销售，把利润让给消费者，这正是电商人孜孜以求地梦想和追求.文档来自于网络搜索 从结果来看，必要地产品也确实做到了相应高地品质和相应低地价格.比如必要地一款眼镜价格是元，在北京潘家园眼镜城同等质量地眼镜要价是多元；同样，定价元元地运动鞋，质量与昂贵地、运动鞋并无二致.按说这种模式应该引起广大消费者地热捧，但却并没有出现销售井喷地现象.文档来自于网络搜索 原因在哪里？ 在整个供应链条上，以必要为代表地工厂电商缺少品牌组织者也就是产品经理这个角色来负责设计、开发和营销产品，使得整个平台没有灵性，除了卖货，关于商业要符合人性、与人沟通它做得特别少，几乎没有.比如国外地一款眼镜，它会拍广告，会做创意视频，而必要商城上地眼镜就是一款商品，一个工具.当产品彻底沦为工具和功能后，人地属性方面地东西就得不到开发，这就导致必要产品无法热销地原因.文档来自于网络搜索 另外一点，尽管中国制造业地制造能力很强，很多奢侈品都是在中国制造地，能够跟工厂电商合作地工厂其实不多.一个零售品牌要想开发产品，需要一个强大地队伍去完成供应链地各个角色地工作.例如，就算只选择优秀地工厂，必要也需要一个超级大地队伍去与上万家工厂进行沟通.就目前必要地队伍来看，供应链上地许多工作都要工厂去做，而工厂地绝大多数能力和投资都在生产上，重点是提高产品品质，在品牌建设方面做得比较少，几乎没有.
毕业论文 阿里巴巴电商论文
毕业论文阿里巴巴电商论文 阿里巴巴分析报告 案例背景(前言) 一、阿里巴巴电子商务网站介绍 二、组织模式 ? 2.1 阿里巴巴的运营模式 ? 2.2 阿里巴巴的管理模式 ? 2.3 阿里巴巴的商业模式 ? 2.4 阿里巴巴的盈利模式 ? 2.5 阿里巴巴运作流程三、网上营销四、电子支付一支付宝五、阿里巴巴物流六、阿里巴巴的现状 ? 6.1 阿里巴巴的优势 ? 6. 2 阿里巴巴的劣势 ? 6. 3 改进的建议 案例背景(前言) 阿里巴巴，中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在 1999 年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。对于 B2B 市场无疑是老大地位，面对现在家喻户晓的网站，我们将探讨该组织的电子商业和管理，网络营销与管理，网上服务业务的开展情况，电子商务支付系统的现状，物流系统的了解，及其现状。 、阿里巴巴电子商务网站介绍 1.阿里巴巴的简介 阿里巴巴〈纽交所，证券代码"BABA") 为全球领先的小企业电子商务公
阿里巴巴在 1999 年成立于中国杭州市，通司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。 过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三 :集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的个网上交易市场包括 中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市 ，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较场。此外小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。 所有交易市场形成一个拥有来自 240 多个国家和地区超过 6.100 万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元，并设有企业管理专才化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务Vendio 及 Auctiva，该两家公司为及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有 领先的第三方电子商务解决方案供应商，主要服务网上商家。阿里巴巴在大中华 70 多个办事处。地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有 2002 年 5 [2]((日经》月马云荣登日本最大的《日经》杂志封面人物，杂志高度 ."阿里巴巴己达到收支平衡，成为整个评价阿里巴巴在中日贸易领域里的贡献
【电子商务案例分析】商务平台阿里巴巴
【电子商务案例分析】商务平台阿里巴巴 一、通过对阿里巴巴商务网站平台的分析，请简述其快速发展的成功经验与存在的问题。 1、阿里巴巴成功的经验 第一，中国经济的高速发展，众多中小企业进行国际国内贸易的客观需求为阿里巴巴的创立与发展提供了根本条件。 第二，定位准确，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 第三，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言， 简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。 第四，巧妙地吸引大量会员。在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场。第五，阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。 第六，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。 第七，优秀的创业团队与企业文化。 2、存在问题 随着阿里巴巴自身竞争力的削弱，竞争对手的不断发展壮大，新兴企业的不断介入，必将改变整个电子商务市场的竞争格局，也预示着阿里巴巴的冬天迟早要来。阿里巴巴的发展存在以下问题： 1. 企业竞争力呈下降趋势：阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。随着阿里巴巴不断的壮大，其企业竞争能力也呈下降趋势。主要表现在：决策效率下降和运营成本增加；行
业门类众多，主业无法突出；营销效果的下降和客户的流失；营销模式单一；法律和信用危机。 2. 市场竞争压力增大：随着电子商务的发展，越来越多企业意识到电子商务的重要性和对提升企业竞争力的作用，纷纷开展直接的电子商务业务，或进行产品的直接销售，或与供应商和渠道开展网上商务。对阿里巴巴影响巨大的还是来自第三方电子商务服务企业。 二、请简述阿里巴巴集团的跨境电商业务的发展策略。 阿里巴巴集团的跨境电商业务扩张策略：阿里巴巴旗下的天猫在跨境这方面通过和自贸区的合作，在各地保税物流中心建立了各自的跨境物流仓。在宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州6个城市试点跨境电商贸易保税区、产业园签约跨境合作，全面铺设跨境网点。这不仅规避了基本法律风险，同时获得了法律保障，压缩了消费者从订单到接货的时间，提高了海外直发服务的便捷性，这使得跨境业务在“灰色地带”打开了“光明之门”。据中国跨境电商网监测显示，2014年“双11”，天猫国际一半以上的国际商品就是以保税模式进入国内消费者手中，是跨境的一次重要尝试。 三、请简述阿里巴巴集团的主要盈利模式 阿里巴巴的收入来源主要有收费会员的会费收入，广告费，关键词检索竞价排名收费服务、淘宝客项目、聚划算促销页面费用三种。 四、请谈谈阿里巴巴集团当前面临的挑战及未来发展展望。 阿里巴巴集团当前面临的主要挑战是企业争力下降和市场竞争力压力加大。 随着各行各业全面拥抱互联网，整个市场已经发生了天翻地覆的变化，
课外补充：阿里电商架构演变之路
课外补充：阿里巴巴电商演变之路！ 首届阿里巴巴中间件技术峰会上，阿里巴巴中间件技术部专家唐三带来“阿里电商架构演变之路”的演讲，本文从阿里业务和技术架构开始引入，分别分享了阿里电商从1.0到4.0架构的演变之路，着重分析了分布式和异地多活的改变之路。今天就让我们来降一下关于网络营销技术培训之阿里巴巴的电商演变之路！ 以下是精彩内容整理： 阿里已经不单单有电商业务，今天我们涉猎的非常广泛，布局也非常多。阿里从一家电商公司开始，如果业务已经覆盖到了各个行业，图为2015年的布局。按照这样的业务发展速度，如果没有一套完整的技术体系支撑，势必会影响整个业务的发展。 可以看到我们的技术是分层的,在最上的是业务，中间部分是中间件、搜索和大数据等中台系统。整个的大中台体系就是中中间这层通用的技术能够快速支持上层业务的快速发展。只要是用发中台的技术体系，都能够在上面快速的搭建自己的业务。
整个中台包括部分如图，除了中间件、搜索，还有一些数据分析。中间件在业务研发的过程中起到非常重要的作用。这是在我们整个技术架构演变过程中，逐渐形成的一套体系。 淘宝从初创开始到今天，我们的技术架构总体上经历了四代： ?第一代是基于LAMP的一套结构。 ?第二代是基于Java的应用架构。 ?第三代是基于分布式体系，构建出一整套的分布式架构。 ?第四代是基于IDC，不但应用能够分布，整数数据中心也能够分布。 那么接下来，我就从0开始，跟大家分享这一段历程。 LAMP结构 整个淘宝网从开始想去创建，到真正上线，总共经历了一个多月的时间。那这一个多月的时间都做了些什么呢？ 第一件事情，我们开始做技术选型，决定我们后续怎么发展；第二件事情，如何在一个多月的时间，让我们的网站上线。 我们购买了一套基于LAMP架构的电商网站，并且拿到源代码，我们对其进行二次开发，比如界面的UI改动，上下title的改动，其中最大的改动就是我们对它的数据库做了读写分离。 Java架构
阿里巴巴国际电商市场分析
打通封闭数据，扩大和ERP、软件以及其他数据来源的合作，做打通和场景延伸 规模大，占比电子商务70%份额 B2B行业规模巨大，占据约中国电子商务市场70%份额，且仍保持快速增长。 阿里巴巴服务于全球上亿的中小企业买家，其中100万国内供货商，2.5万国外供货商、1000万国内采购上，1亿国外采购上。这些海外的买家分布的地区也不同，欧洲买家占比40%，北美23%，中南美14%，中东5%。非洲3%。大洋洲2%。
【外贸篇】 最热与最快 美国、英国、印度仍然是外需最旺盛的市场，俄罗斯、巴西、西班牙、法国、乌克兰等国家是2015年最热的增量市场。中东地区是值得关注的新兴市场，买家增长速度超过亚洲和北美。
从询盘看商机 机械与消费电子仍然具有出口优势，运动及娱乐正在全球范围内悄然兴起。非洲和“一带一路”沿线国家制造业正在崛起，为中国出口带来新的机会；美国制造业回迁在一定程度上提振了国内经济；非洲近年来经济发展较快，制造业询盘增速仅次于北美洲、亚洲、欧洲制造业询盘量仍然很大，但主要来自东南亚、中亚、中东欧等新兴市场。印尼、乌兹别克斯坦、捷克共和国、罗马尼亚均为“一带一路”国家，“一带一路”战略将为中国出口带来新的商机。
4成买家用无线端发布需求 随着移动互联网的渗透，贸易双方随时随地沟通的需求得到满足，接近4成的买家使用移动终端发布采购需求。
【内贸篇】 买家需求多样化 2015年，国内中小企业买家的采购愈发频繁。他们对供应商和货源的需求也更加多样化。以消费品行业为例看买家需求的多样化。 对“定制/加工”类产品的需求上涨幅度高于大盘。他们对同类商品的材质/品质有更高要求。
阿里巴巴电商
阿里巴巴电商 公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
1、数据管家包含哪几大版块 ?A、知买家?B、诊断中心?C、知己?D、知行情 参考答案：ABCD 2、以下哪些原因会造成招牌上传不成功 ?A、浏览器原因?B、招牌设置与旺铺风格不一致?C、Banner尺寸规 格不符合要求?D、招牌图中如展示公司名称与认证信息Verified?Supplier 模块中不一致 参考答案：ACD 3、如下描述中,正确的是 ?A、CIF=成本+运费+保险费?B、CFR=成本+运费?C、CFR=成本+运费+ 保险费?D、CIF=成本+运费 参考答案：AB 4、国际贸易术语风险的来源有哪些 ?A、货代?B、收汇?C、物权?D、运输?E、责任?F、交货参考答案：ABCDEF 5、如何避免样品寄出后石沉大海 ?A、样品管理?B、及时通知很重要?C、建立稳定联系?D、跟踪 样品情况 参考答案：ABCD 6、以下哪些是国际快递公司的正确缩写 ?A、DHL?B、UPS?C、Fedex?D、TNT 参考答案：ABCD 7、取样原则一般包含哪些内容 ?A、保证待寄样品的质量?B、制作样品标签?C、保留样品及生产批 次等资料?D、样品要有代表性 参考答案：ABCD 8、FOB环节,供应商需要承担哪些费用的成本
?A、进口清关?B、出口清关?C、内陆运费?D、出厂价 参考答案：BCD 9、决定交单的因素有哪些 ?A、信用证到期日?B、装运日之后的特定交单日?C、没有具体的要 求随时可交单 参考答案：AB 10、装船通知,常见以多长时间为准 ?A、以天为准?B、以年为准?C、以月为准?D、以小时为准 参考答案：AD 11、产品详情中至少需要由哪些要素组成 ?A、图片?B、视频?C、表格?D、文字 参考答案：ACD 12、以下哪些是统一ppt的技巧 ?A、同一图片中截取元素?B、同一系列出处?C、统一效果的处理 ?D、统一色系 参考答案：ABCD 13、成为跨境电商人必须具备的素质有以下哪些 ?A、心态年轻,充满激情?B、追求创新?C、快速的学习能力和客户反 应能力?D、复合型的知识结构?E、敢冒风险 参考答案：ABCDE 14、数据管家我的效果可以查看哪些效果趋势 ?A、曝光?B、反馈?C、访客?D、点击?E、点击率 参考答案：ABCDE 15、阿里巴巴多语言市场的特点有哪些 ?A、高排名高曝光?B、多语言国际询盘激增?C、高质量询盘 参考答案：ABC 16、取样原则一般包含哪些内容 ?A、制作样品标签?B、保证待寄样品的质量?C、保留样品及生产批 次等资料?D、样品要有代表性 参考答案：ABCD
以阿里巴巴为例,谈电商平台完整运营方案
以阿里巴巴为例，谈电商平台完整运营方案阿里的成功可以称做是电商平台模式的成功。电商平台运营方案包括以上方法/步骤： 方法/步骤1: 一、重技术投入，专注平台打造 b2b电子商务平台最基本的功能是商务平台的搭建。b2b电子商务平台发展的三个阶段分别是：信息平台阶段、交易平台阶段，互信平台阶段。b2b电子商务平台的初级阶段只是给广大商家提供了买卖信息的平台，通过聚拢众多的买卖信息，从而吸引更多的商业会员加入进来，他们在平台里寻找买家和卖家。此时，b2b平台的功能仅仅限于信息整合。 目前，电子商务发展到第二阶段，即从单纯的信息平台逐渐演变到真正的交易平台。所谓交易平台是指b2b平台参与到交易过程中去。从初期的买卖信息的提供到支付手段的整合，到物流的最终实现，商品交易的整个过程都有b2b电子商务平台作为第三方的参与。此时b2b电子商务网站的作用更加明显和丰富。 b2b发展的第三阶段，是互信网络的形成。在此阶段，商务平台成为交易双方交流的中枢，不仅是买卖行为在这里发生，信息的交流、知识的互换，甚至产品的创意研发的初始都会在b2b平台里实现。b2b平台最终成为一个商人聚居的中心地，成为一个有机的具备自我发展功能的商业系统。 以上所述为国内b2b商业模式的第一种，代表公司：alibaba.一个成功的平台首先是要有人气，阿里的平台打造颇为成功地聚集了大量的人气。阿
里的支付宝则显示了阿里控制交易过程的野心。而阿里的社区则形成了很好的商业交流的风气，诸多迹象表明，阿里的平台正在朝着互信平台的方向发展。 方法/步骤2: 二、重内容质量，进行有效资讯信息整合 互联网最重要的功能就是信息整合。网络使信息交流变得更便捷，更多企业与个人上网是想获得更完备的信息资讯。 国内b2b另一种成功模式则是从信息资讯入手，通过信息资讯服务来聚集人气，以资讯平台来带动商务平台。慧聪商情有着很好的线下服务基础，慧聪网从原来慧聪商情的线下服务逐渐扩展到网上服务。慧聪网利用其资讯采集优势，他们打破了原有的工商业目录，按照企业交易行为的要求将行业进行重组，形成了慧聪网目前的60余个行业资讯频道。而在商务平台的设计方面，他们按照企业最为关心的要点信息组织其信息发布模式，用户通过该平台甚至可以直接替代原有的采购数据库，极大地节省了资料搜集成本。 电子商务服务线上与线下走向融合是一种趋势，当慧聪的办事处遍布全国中小企业集中之地的时候，阿里却至今没有在北京设立长驻办事处。服务的缺失让阿里痛失北方市场，这是给所有b2b电子商务提供商敲响的一起警钟。 方法/步骤3: 三、解决用户需求，核心是让用户参与进来
阿里巴巴电商论文
课程：电子商务 阿里巴巴分析报告 班级：营销1201 学号：6203250112 姓名：雷齐
案例背景（前言） 一、阿里巴巴电子商务网站介绍 二、组织模式 ● 2.1阿里巴巴的运营模式 ● 2.2阿里巴巴的管理模式 ● 2.3阿里巴巴的商业模式 ● 2.4阿里巴巴的盈利模式 ● 2.5阿里巴巴运作流程 三、网上营销 四、电子支付--支付宝 五、阿里巴巴物流 六、阿里巴巴的现状 ● 6.1 阿里巴巴的优势 ● 6.2 阿里巴巴的劣势 ● 6.3 改进的建议
案例背景（前言） 阿里巴巴，中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。对于B2B市场无疑是老大地位，面对现在家喻户晓的网站，我们将探讨该组织的电子商业和管理，网络营销与管理，网上服务业务的开展情况，电子商务支付系统的现状，物流系统的了解，及其现状。 一、阿里巴巴电子商务网站介绍 1.阿里巴巴的简介 阿里巴巴（纽交所，证券代码“BABA”）为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。 所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。为了转型成为可让小企业更易建立和管理网上业务的综合平台，阿里巴巴亦直接或通过其收购的公司包括中国万网及一达通，向国内贸易商提供多元化的商务管理软件、互联网基础设施服务及出口相关服务，并设有企业管理专才及电子商务专才培训服务。阿里巴巴亦拥有Vendio 及Auctiva，该两家公司为
阿里淘小铺跟其他社交电商平台相比的优势
阿里淘小铺跟其他社交电商平台相比的优势 一、首先，淘小铺不改变中国7.8亿淘宝用户的购物习惯，用户习惯最难养成也最难改变，掌柜分享商品给普通用户，用户是直接打开淘宝自动弹出链接购物，跟正常从淘宝买东西体验一样，毫无压力，而其他任何一个新平台要改变用户的习惯比较难。 二、挣钱多、裂变快：不像其他平台需要直接销售10个、20个开店才能升级奖金，阿里淘小铺按照团队销量规模拿奖金，比如销售3份新人福利商品，就有120元/个，几乎比大部分平台的奖励都高，团队销售100份就有170元/份奖金，也比主流平台直接销售20个难度小，赚钱多。总之，裂变成长机制更灵活，掌柜更有信心。 三、其他平台主要用两级或三级返利，且团队壮大后容易脱离，不利于团队管理和壮大，淘小铺只有2个等级，通过业绩奖励灵活激励团队，更安全更健康。 四、淘小铺精选天猫全球购中国最强大的商品供应链，确保长期的正品，低价，真正给用户实惠好货。 五、市面上大部分社交电商平台都想成为一个淘宝、天猫，所以模式主要是通过店主为平台拉用户，然后将来模式更改后变成跟淘宝天猫一样的B2C平台。而阿里本身已经有一个巨无霸一样的淘宝天猫，不可能也不需要这样做，阿里淘小铺真正想做的是帮助每个普通人开店卖货赚钱，并且将来有机会卖自己的商品，是真正面向未来的S2B2C模式。 淘小铺跟淘客平台相比的优势 首先，淘小铺跟淘客平台都是淘宝大生态的一员，共同体壮大阿里电商生态，形成互补关系，区别是： 一、更被重视：淘小铺掌柜有自己的店铺，是开店卖货逻辑，推广的是个人店铺里的商品，客户在掌柜的店铺持续购物有源源不断的佣金收入，会形成自有粉丝池，而不是只帮别人引流；做淘客只是推广平台，没有自己的店铺和个人粘性，不推广就没有收入。 二、更赚钱：淘客平台以抓取优惠券为主，主要集中在便宜的货品，省钱为主，赚钱较少；淘小铺是精选天猫和全球购商品，大牌品质好，价格低，佣金高，赚钱更多。 三、更有保障：淘客平台终究只是一个流量分发平台，最终的交易都和优惠券设置都在淘宝，某东等电商平台；且交易受电商平台和商户的影响而存在不确定性。而淘小铺是阿里全资打造的普通人轻松开店创业的平台，安全稳定有保障。 四、现在淘宝把隐藏优惠券都放出来了，很多用户直接在淘宝就可以优惠后购买，不需要在淘宝客app上面获取优惠券再跳转购买了。 五、更稳定：优惠券平台玩儿法是很多店家为了冲钻或销量排行榜而采取的短期活动，有很
深圳阿里电商代运营好不好
深圳阿里电商代运营好不好，专业电商服务中心，很多传统公司面临着被所谓的互联网思维冲击，进而选择企业转型进入电商化运作。鉴于经验和资源的难题，很多企业会选择电商服务中心做为转型的捷径。但电商服务中心是不是就找家公司负责维护网店商品、推广、客户就万事大吉了呢？ 深圳阿里电商代运营好不好，第一：看口碑，看实力 就跟淘宝买东西是一样的，口碑很重要，一个烂的是非窝公司，做一家倒一家，骗服务费的，肯定口碑也好不到哪里去，所以从这里可以筛掉很多。但是光是有口碑也不够，再看实力，一个实力大的公司，自然人才济济，资源也多，人脉也广，所以有钱的金主，奔着大公司去，基本上不会出太大问题。 第二：与负责项目的店长深入交流 我觉得这点非常重要，很多都是跟业务员谈了以后，直接就签单了。这里面有两个问题，一个是业务员本身也是半瓶水，你提什么要求他都会满口答应，反正后面又不是他做；还有个问题是，业务员为了拉单子，说的话，水分真的很重，所以你可以考虑业务员的话，但是一定不要太当真。 第三是看电商服务公司给你的方案 电商服务公司要充分了解你的产品和供应链，甚至了解你这个老板抠门不抠门。然后结合你的实际情况，给你提供一个解决方案，记住首先一定是解决方案。以他们的经验告诉你你的店铺适合做什么渠道，适合怎么做，要这样做的话，你还需要在哪些方面改进。如果你是标准品，一定是要有大广告的投入，如果你是小众产品，那一定要从品牌包装入手。所以不同的产品不同的供应链，方案绝对天差地别。 阿里电商，在一家有着600多名员工的电商服务机构，自08年成立以来，一直在电商服务行业中摸索前进，不断改革和创新，也遇到过许多挫折，但是都一一挺了过来，而且在电商服务行业越走越远，现已成为全国规模最大的电商服务机构。 深圳阿里电商淘宝托管_天猫托管_网店托管_商城托管_淘宝代运营_天猫代运营_网店代运营_商城代运营