中职《市场营销》课程教学改革论文

中职《市场营销》课程教学改革浅析

摘要：市场营销学教学存在重概念轻技能的培养，致使学生的实际动手能力不强，教学模式亟须改进，教学方法要针对课程能力培养目标，以能力为目标，构建新的课程体系。

关键词：市场营销学；教学

中图分类号：f713.50-4 文献标识码：a 文章编号：1006-3315（2011）11-116-001

《市场营销》课程是一门综合性应用性极强的学科。要求从业人员具有营销实际工作的全面素质和综合职业能力。营销学课程自上世纪九十年代以来在国内高速发展，各种类型的中职高职学校相继开设营销学课程，也积累了一定的经验，但仍然存在着大量的问题。

一、目前《市场营销》课程教学存在的问题

1．重概念及理论体系

一般市场营销课程往往强调概念，注重理论，而对实践性较强的方法技巧、策略不够重视，致使学生遇到实际问题时，分析问题、解决问题能力较差，学生学习靠死记硬背，缺乏创新和思考，理论与实践相脱节，致使学生高分低能。

2.教学方法落后，教学手段单一、教学内容与营销实践相脱节

现行的市场营销教学方法仍以课堂讲授为主，教学过程大多是知识灌输，内容讲解过细，造成学生过分依赖教师，教学内容还不能适应营销实践中出现的许多新问题。

3.考试题型呆板、机械，缺乏能力考核与创新

中学数学教学论文总结报告五篇

中学数学教学论文总结报告五篇 屮学数学教学论文总结报告五篇 【篇一】 摘要：随着教育改革的不断深入，新时代教师和学生都对教 育有着更高的期望，在探索教育发展屮，深度学习逐渐受到教育工作者的重视。文章通过阐述数学深度学习的必要性，剖析高屮数学教学深度学习的影响，并提出促进数学深度学习的高屮教学策略，旨在促进教师改变以往高中数学的教学方式，引导学生进行数学深度学习，促进高屮数学教学领域改革。 关键词：深度学习；数学；教学随着课程改革的不断推进， 深度学习成为素质教育下一种新的教育理念。在数学课程教学中，为进一步提升教学质量和教学效果，深度学习模式逐步成为师生关注的焦点。在数学的深度学习屮有利于培养学生的理性思维，更有利于培养学生注重学习本身及知识间的关联性和层次性[l]o因此，文章以深度学习理论为基础，对高中深度学习的现状及影响高屮数学深度学习的因素进行了详细的论述和分析，并提出促进数学深度学习的高屮教学策略，以期促进深度学习在高屮数学教学中的应用。 一、数学深度学习的必要性 （一）深度学习可以提高学生的学习能力深度学习作为新课程倡导的一种学习方式，更注重培养学生的自主学习意识，更突岀

数学学习内容的联系性，更有利于提高学生的学习能力，从而激发学生学习的主动性和积极性，促进学习兴趣的养成，提高学习效率，学生逐步转变学习方式，培养学生数学自学、乐学的能力，进行数学深度学习能更好的适应时代的发展和进步，从而促进学生综合素质的全面发展。 （二）深度学习可以提高解决问题的能力随着时代的发展，学生具备深度学习的能力更有利于培养自身对问题的独特思考，形成独特的见解，实现思维习惯的养成。而数学深度学习一定程度上促进了学生深度思考和反复实践的过程。学生进行深度学习更有利于培养学生进行独立思考，在学习中发现问题、解决问题的能力，使学生逐步形成自主学习、自主思考、自主解决的学习习惯，从而提高解决问题的能力。 （三）深度学习促进学生全面发展随着我国教育逐步向素质教育转变，培养适应社会发展和全面发展的创新型人才，需要教师树立正确的教师观，转变以往教学模式，更新教学观念，紧跟教学改革的发展方向。高中数学的教学要注重培养学生深度学习的能力，帮助学生在学习中注重系统性和逻辑性，充分发挥学生学习的主动性，促进学生综合素质的全面发展，不断适应社会和时代的需求［2］。 二、高中数学教学深度学习的影响分析 （一）从家庭文化角度分析从目前的家庭教育形式来看，温馨的家庭环境和氛围及良好的教养方式有助于学生对学习的认知，

后方法时代高级英语课程教学

一、前言 ２０世纪中后期，受后现代主义思潮影响，西方外语教学研究从“教学法”时代逐渐过渡到“后方法”（ｐｏｓｔ－ｍｅｔｈｏｄｐｅｄａｇｏ－ｇｙ）时代，研究重点从对“方法”的探讨逐步扭转为对“途径”的摸索，即从追求教学方法的改革、寻求最佳教学法等方面转移到教学过程与教学效果众多影响因素的分析，同时重新定义了教学参与者的身份、设定了基本参量、也制定了外语教学的相关策略。这股理论研究新思潮为我国二语习得研究大讨论提供了崭新的视角，也为我国英语专业技能必修课——高级英语课程的教学改革研究提供了一条新的发展思路。 二、“后方法”时代西方外语教学研究核心理念 语法翻译法在西欧国家确定其统治地位后的一百多年里，一直都备受国内外应用语言学者和外语教学研究者的关注，相关理论流派层出不穷。然而，究竟哪种教学法最有效、最具有普适性，人们的观点莫衷一是。随着大量定性研究和教学实践的开展，越来越多的学者和外语教师发现，对教学法的幼稚盲从和对“最佳教学法”的执拗寻求已将外语教学研究带入误区，过多关注教学方法的多元性和开放性，而忽略了其相对性和特定性。 国外学者Ｓｔｅｒｎ首先认识到了以往外语教学理论研究的局限性，提出外语教学三维框架，着手分析外语教学环节中的诸多因素，将教师视为教学研究、实践和理论研究的综合体，充分肯定了教师的主动性和创造性，打破了之前视教师为教学理论被动接受者和刻板执行者的思维定式。他认为，研究和实践的重点应放在师生对语言课堂生活质量的理解上，而不是输出质量的简单考察，教学的本质是个互动性的多元交往过程。Ｋｕｍａ－ｒａｖａｄｉｖｅｌｕ将宏观策略框架与上两位学者的主要观点相结合，整理出经典的“后方法”外语教学理论框架，即以教师自主为核心，以特定性、实践性和社会可行性为原则，“鼓励教师建构自己的 教学理论，推动基于对当地语言、社会文化和政治特征正确理解之上的语境语言教学”。 三、“后方法”时代下的高级英语课程特征分析 １．高级英语课程属性。高级英语是英语专业高年级的一门必修课，是基础阅读课的深化和延伸。它与综合英语课程的不同之处在于：（１）教材选取文章多为名篇佳作，且内容多样、题材广泛、视角开阔，语言文字更地道凝练，具备较强的思想深度，注重东西方文化的介绍和传播；（２）注重学生综合英语技能的培养，除语言运用、对美文佳作的分析鉴赏、逻辑思维等能力外，更强调了“获取知识—运用知识—分析问题—独立提出见解—创新”能力链条的建构；（３）对教师的综合素质提出了更高的要求。教师不仅需具备驾驭语言文化的能力，还需要统筹教学环节，要学会引领学生深入探索思辨。 ２．教学对象特点以及市场需求。高级英语课程的授课对象是高校英语专业大三、大四的学生，经过前两年的学习，学生应已具备较扎实的语言基本功、积累了一定的跨文化知识，并在综合能力和素质方面得到了锻炼。在接下来的两年里，他们必须进一步奠定坚实的语言基础、完善英语应用能力，并努力提升包括知识面、分析解决问题的能力、思想道德素质、专业素质、身心素质等在内的核心竞争力，以顺应社会的需求，迎接未来的挑战。他们的学习需求、个人发展需求和社会需求密切联系，在英语专业学生的未来工作中，知识和技能的高效输出能力是用人单位极为重视的，因而学校在教学中应着重此方面的训练。 ３．教师特征和定位。“后方法”时代背景下，外语教学的理论研究呈现出日益浓厚的人本主义取向，外语教师的个人特征、发展和需求受到了前所未有的关注，其中对教师的信念研究、教学文化情境、教师行动研究等是目前研究的热点。近些年，高教体制中对教师教学能力和学术能力的双重要求和较高的考核标 ［摘要］外语教学理论研究已进入“后方法”时代，研究重点已不再拘泥于过去具体的教学法，而应着重从宏观的教学策略和途径探索出发。文章以此为视角，基于对课程属性、师生双方特征和现实需求的角度展开分析，同时结合国内外相关理论成果，试提出一些适合我国高级英语课程的教学策略。 ［关键词］高级英语课程“后方法”时代教学策略 ［作者简介］谢峤（１９８３－），女，天津人，天津理工大学外国语学院，讲师，硕士，研究方向为应用语言学与外语教学。（天津 ３００１９１） ［课题项目］本文系天津市高等学校人文社会科学研究项目“后方法时代高校大规模英语课堂教学策略与管理模式建构研究”（项目编号：２０１１２２０１）和天津理工大学教学改革项目“《大学英语》大班教学策略与课堂管理模式研究”（项目编号：ＹＢ１１－５１）的阶段性研究成果。 ［中图分类号］Ｇ６４２．３［文献标识码］Ａ ［文章编号］１００４－３９８５（２０１２）３６－０１４０－０２ “后方法”时代高级英语课程教学研究 谢峤

中职教学模式改革实施方案

教学模式改革实施方案 秦安县职业中等专业学校 2016年5月

依据《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010——2020）》的总体目标和要求，以服务经济社会发展为宗旨，提高我校的办学水平和教学质量，强化学生职业能力和职业素养的培养，促进学生职业素质形成，切实提高我校教育教学质量。根据我校教育教学的实际，特制定“任务驱动”的教学模式改革方案。 一、指导思想 根据我人才培养模式的要求，以职业岗位需求为导向，加强实践教学，促进知识传授与生产实践紧密衔接。以能力为本位，创新教学理念。以任务为引领创新教学手段，改革教学方法。建立多样性与选择性相统一的教学机制，在教学中采用现代信息技术，多渠道系统优化教学过程。通过综合、具体的职业实践活动帮助学生积累工作经验，突出职业教育特色，全面提高学生的职业道德，全面素质和综合职业能力。 二、教学目标 教学的主要目标是通过教学活动，使学生形成职业岗位能力，职业活动的方法能力、社会能力和创新能力。根据人才培养目标，各专业在进行调研的基础上，各专业建设指导委员会进行研讨，根据人才培养目标，制定专业人才培养规格，要明确岗位及岗位群，并要求培养的学生具有以下能力： （一）岗位能力：掌握职业岗位活动所需要的基础知识和基本技能，具备合理的知识结构和完成工作任务的操作能力。 （二）方法能力：掌握从事职业活动所需要的工作方法和学习方法，使学生学会学习、学会工作、学会生活，养成科学的思维习惯。 （三）社会能力：使学生具备从事职业活动所需要的行为规范及正确

的价值观。树立安全意识、学会规范操作，学会与人共处、学会团队合作，确立积极的人生态度。 （四）创新能力：即具备善于发现和认识有意义的新知识、新事物、新方法、掌握其中蕴藏的基本规律、并具备相应的实践使用能力。 三、改革思路 以我校人才培养目标为指导，以适应职业岗位需求为导向，以培养学生岗位职业能力和综合素质为核心，强化知识传授与生产实践紧密结合。在专业教学资源委员会的统筹指导下，改革教学模式，建立“项目（任务）驱动”的教学模式。 在教学模式建立中首先注重“以岗位为目标”，教学的目标始终坚持以岗位的要求为宗旨，着力培养学生的岗位职业能力、工作的方法能力和从事职业活动的社会能力。在教学中“以任务为引领”把知识和技能融合在一起，实施任务驱动。在教学过程中，始终坚持“以能力为本位”。在实施教学过程中，通过工作过程培养学生的岗位能力，在教学设计中“以项目为载体”设计教学方案。 四、改革内容 1．以适应职业岗位需求为导向，加强实践教学 与岗位方向相结合，要对建筑工程施工专业毕业生与行业企业进行调研分析，撰写调研报告，结合岗位对知识与技能的层次要求，按照专业方向构建课程体系。 2．创新教学环境 校内实训基地参照企业车间布局，营造实践性教学环境，完善理实一体化教学场所。 在专业建设指导委员会的指导下，广泛与市县内各大企业建立良好的

中职学校课堂教学改革实施方案

会昌珠兰示范学校职高部课堂教学改革 实施方案（初稿） 《国务院关于大力发展职业教育的决定》和《中长期教育改革和发展规划纲要》把职业教育推上了一个前所未有的高度，职业教育的改革也正向教学领域不断深入，在国家大力发展职业教育的大背景下，为把我校的职业高中办好、办精、办强，根据《教育部关于进一步深化中等职业教育教学改革的若干意见》文件精神和创建省级示范学校的要求，增强教育的针对性、实效性和时代感，以就业为导向，培养更多更好的技能型人才，提高课堂教学的有效性，积极有效推进我校课堂教学改革，切实提高我校的办学水平和教学质量，结合我校实际，特制订此实施方案。 一、课堂教学改革的指导思想、 以现代教育思想和新课程理论为指导，更新教学观念，改变教学行为，提高教学效率。在教学设计上，要侧重学生学什么？怎样学？学的结果如何？教师如何指导？充分的调动、发挥学生的主体作用，把学习主动权还给学生，把发展空间留给学生，最大限度地提高课堂45分钟的教学效率。在课堂教学中，以“教会学生学习”为根本，树立学生在整个教学过程中始终是认识主体和发展主体的思想，致力于教学方式和学习方式的转变，促进学生主体的回归和学习能力的提高，关注学生的成长过程和生活质量，激发学生的内在动因，促进学生的主动发展，提高就业竞争力。 二、课堂教学改革的总体目标 我校课堂教学改革的总体目标是：以教材为依据，以学生为主体，以训练为主线，以培养学生的创新精神和实践能力为根本宗旨。倡导自主学

习、合作学习、探究学习新型的学习方式，构建自主高效的课堂教学模式。注重学生的主体参与，体现生生互动和师生互动，关注学生的兴趣、动机、情感和态度，突出思维开发和能力培养；面向全体，分层实施。 三、课堂教学改革的总体模式（操作流程） 此课堂教学改革采用“四阶段八步骤”课堂教学模式。这种模式具有四个阶段：“课前预习——自主学习---交流讨论---巩固训练（培养能力）”。具体操作流程及注意事项如下： （一）布置预习任务 至少提前一天给学生划定各组预习任务，全组学生先各自完成任务，然后集体讨论交流得出最佳答案，完成老师指定预习任务。 （二）课堂教学流程 （1）创设教学情境：教师导入（1—2分钟）。 （2）出示学习目标：明确学习目的。 （3）指导学生自学：布置本课任务，教师巡视检查预习情况，指导学生自学； （4）学生自主学习：小组交流讨论（3—5分钟）。 （5）检测自学效果：学生（或小组）上台展示，每组展示完成要让其它组点评和补充（25—30分钟，根据各学科情况，时间可适当浮动）； （6）教师精讲点拨（3—5分钟）； （7）课堂巩固训练（3—5分钟，根据各学科情况，时间可适当浮动）； （8）教学小结提升； （三）注意事项 1、教师备课。备课做到四问：

市场营销学(第三版)重点笔记 复习资料

市场营销学重点笔记 参考书为：市场营销学第三版吴健安主编高等教育出版社2007 第一章市场和市场营销 1、什么是市场/市场营销 市场：营销角度的市场认识： 市场是商品经济中生产者和消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的 交换关系、交换条件和交换过程。 市场营销：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。（定义） 根据菲利普·科特勒此定义，将市场营销概念归纳为： 1、市场营销的最终目标：使个人或群体满足欲望和需要 2、核心：交换，满足需求的社会和管理过程 3、关键要素：产品或价值能否满足顾客需求 2、需求产品服务（特征） 需求：是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。在营销角度看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。 产品和服务：在营销学中，产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物。产品的价值在于它给人们带来对欲望的满足。产品实际上只是获得服务的载体。这种载 体可以是有形物品，也可以是不可触摸的、无形的“服务”，如人员、地点、活 动、组织和观念。 第一章市场营销管理哲学及其贯彻 1、市场营销管理 概念：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。 本质：是需求管理（估计会出填空题） 基本目标：建立和维系与顾客的互惠关系。 2、需求的认知 需求的实质：对现状不满，为更好延续生命，以一定方式寻求适应环境所必须的客观事物的一种反映。 需求产生的原因：自然驱动产生；功能驱动产生；自身经验总结产生；人际交往引发； 营销活动激发。 3、常见的需求状况 （1）、负需求。绝大多数人不喜欢，（如：高脂肪食品）甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况。解决：分析原因，重新设计，降价，积极促销改变 观念，转负为正。 （2）、无需求。目标市场对产品缺乏兴趣或漠不关心的需求状况。（如：陌生产品）解决：把产品好处和人的自然需要及兴趣联系起来。 （3）、潜伏需求。现有产品或劳务尚未满足的隐而不现的需求状况。（如：无害香烟、节能汽车和癌症特效药）。对潜伏需求，营销管理的任务就是致力于市 场营销研究和新产品开发，有效满足这些需求。 （4）、下降需求。市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。解决：分析衰退原因，通过开辟新的目标市场，改变产品特色，采取新的促销手段刺激需 求。 （5）、不规则需求。市场对某些产品（服务）的需求在不同季节、不同日期，甚至同一天的不同时段呈现出很大波动的状况。解决：市场营销管理者要通过灵 活定价，大力促销等改变需求时间模式。 （6）、充分需求。某种产品或服务的需求水平和时间与预期相一致的需求状况。此时，营销管理的任务是密切注视消费者偏好的变化和竞争状况，常测试顾客 满意度，提高产品质量。 （7）、过量需求。某产品（服务）的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况。此时，营销管理的任务是实施“低营销”，通过提价、合理分销产品、 减少服务和促销手段。 （8）、有害需求。市场对某些有害物品或服务（如：烟酒毒品等）的需求。对此类需

高级英语精品课程建设总结报告 精品

《高级英语》精品课程建设总结报告 ——校精品课程《高级英语》课程建设与改革总结 自2008年07月起，《高级英语》课程被学校确定为精品课程建设项目以来，课程建设小组按照《江苏科技大学精品课程建设规划》文件精神及要求，积极、努力、认真地开展《高级英语》课程建设工作，经过近两年半的建设，该课程在师资队伍建设、教学研究与教学改革、教材建设、教学手段和课程特色等方面取得了显著成效，完成了预期的建设目标与任务，使《高级英语》课程的教学水平、教学质量、教学效果上了一个新台阶。 一．课程改革与建设的基本情况 1．课程改革与建设背景 《高级英语》是英语专业高年级学习阶段的一门对培养学生听说读写译综合专业技能起着举足轻重作用的专业核心课程，是一门承前启后（将低年级学习阶段和高年级学习阶段紧密衔接的专业基础课。高级英语总课时数128，占专业课程的10%,开设时间一学年；其实践性和系统性很强。它在学生学习了《基础英语》、《英语听说》、《英语阅读》《英语语法》等专业课基础上开设的。教育部2000年颁布的《高等学校英语专业英语教学大纲》对高级英语课程是这样规定的：高级英语是一门训练学生综合英语技能尤其是阅读理解、语法修辞与写作能力的课程。课程通过阅读和分析内容广泛的材料，包括涉及政治、经济、社会、语言、文学、教育、哲学等方面的名家作品，扩大学生知识面，加深学生对社会和人生的理解，培养学生对名篇的分析和欣赏能力、逻辑思维与独立思考的能力，巩固和提高学生英语语言技能。《高级英语》在专业课程中的地位和重要性可见一斑。 2．《高级英语》校内发展的主要历史沿革 我校历来十分重视对学生基本技能的培养，始终把培养学生的自主学习能力、语言综合运用能力、组织能力、交际能力、思维能力和创新能力放首位。自从我校开设英语专业以来，《高级英语》课程一直是英语专业的必修课和专业主干课程，严格按教育部英语专业教学大纲中对该课程的刚性教学指标实施教学。（每课都应配备有大量的相关练习，包括阅读理解、词汇研究、文体分析、中英互译、和写作练习等，使学生的英语水平在质量上有较大提高。P23《英语教学大纲》。 长期以来，我院注重对《高级英语》课程的建设，经过了院系领导和众多教师多年共同努力与探索，《高级英语》课程建设已夯实了基础并取得了一定的成效。在师资队伍建设、教学内容、教材建设、教学方法和手段等方面形成了一定的特色。《高级英语》教材是英语专业中最具权威性、使用时间最长、使用范围最广、针对性和科学性较高的部优教材之一，得到全国英语专业广大师生的一致好评。《高级英语》课程的教学时数有过几次变动，首届英语专业2000级教学计划中《高级英语》课程的教学时数为192学时.2007年教学大纲修订时将《高级英语》中的阅读和翻译分流到了《翻译》、《英文报刊选读》、《阅读与欣赏》（相当于高级阅读）等专业课程之中；加强了实践性环节：专业认知实习；故课时数由原先的192课时减少到目前的128课时。课程体系的调整和教学时数的变化，无疑是为了加强基础，拓宽知识面，加强对学生专业技能熟巧的培养的系统性。一分耕耘，一分收获，从学校对英语专业毕业生跟踪调查结果看，用人单位对毕业生的英语应用能力都比较满意。 二课程建设思路及目标 1．加强师资队伍建设，不断提高教学水平。 《高级英语》课程组共有7名教师组成，高级英语课程师生比为1：12，其中教授1名、副教授4名、讲师2名。另外配备辅导教师（由本院硕士研究生担任）3－5名，每个班级1

谈谈中职课堂教学改革的体会

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/9311494090.html, 谈谈中职课堂教学改革的体会 作者：王大绪 来源：《课程教育研究·下》2012年第10期 【摘要】声势浩大的中等职业教育改革早已全面展开，许多地方取得了很大成绩，积累了不少经验，但地区之间，校际之间，以及个人之间存在较大的差异。身为职教人，要有紧迫感和责任感，要以主人翁的精神积极投身到中职教育改革中去，为中职教育的发展作出应有的贡献。 【关键词】紧迫感和责任感更新观念正视学生评价体系 【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2012）10-0059-01 我国社会经济的快速发展，对职业教育提出了更高的要求，职业教育改革正在如火如荼的进行之中。我校也不甘落后，积极响应，提出要求，全面部署，具体落实。近两年来本人参加了课题《构建中等职业教育有效课堂的实践研究》（宜昌市课题研究课题）的实践、探索，感受颇多。下面谈谈自己的体会： 一、老师要有更强的紧迫感和责任感 首先，我们每一位职教人要深刻认识到中职教育改革的重要性和必要性。目前，许多老师还缺乏对当前形式的认识，认为中职教育的成功与否看学生就业情况就行了，或者认为现在我们学生的就业率很高就万事大吉了。这里我们必需清醒地认识到，这只是当前特殊历史时期用工短缺的短期现象，而且一些技术密集型企业已不愿接收我们以过去模式培养的学生。放眼世界，国际国内形势正在悄然发生巨变，我国经济正在由过去主要以劳动力密集型产业为主向以资金技术密集型产业发展，我国正在由制造大国向制造强国迈进，“中国制造”已不再是低廉产品的代名词。培养懂技术、具有创新能力的人才才是现代职业教育的目标。这就要求我们改变以往的教学模式、教学方法，以适应社会经济发展的需要。另外，中职生源逐年减少，校际间的竞争日益激烈。如果没有先进的办学理念，没有先进的办学条件，学校将没有出路，无法生存下去。 其次，我们要认识到老师在中职教育改革中的重要作用和肩负的重任。中职教育改革已进行了多年，然而，时至今日，不少老师仍在观望、等待，应付形式，缺少责任心，敬业精神不强。认为改革是上层或某几个人的事，他们搞好了我们我们照抄照搬就行了，现在自己课堂上管住学生，完成教学任务就行了。同时，许多专业课要由文化课教师转岗担任，部分教师行动不够主动，学校安排外出学习培训还有怨言，培训效果可想而知是很难达到预期的。职业教育的发展关乎国计民生，职业教育改革最终要通过课堂教学改革来实现，改革成败的关键在教师。

市场营销学重点笔记学习资料

市场营销学重点笔记

市场营销学重点笔记 第一章市场和市场营销 1、什么是市场/市场营销 市场：营销角度的市场认识： 市场是商品经济中生产者和消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的 交换关系、交换条件和交换过程。 市场营销：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。（定义） 根据菲利普·科特勒此定义，将市场营销概念归纳为： 1、市场营销的最终目标：使个人或群体满足欲望和需要 2、核心：交换，满足需求的社会和管理过程 3、关键要素：产品或价值能否满足顾客需求 2、需求产品服务（特征） 需求：是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。在营销角度看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。 产品和服务：在营销学中，产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物。产品的价值在于它给人们带来对欲望的满足。产品实际上只是获得服务的载体。这 种载体可以是有形物品，也可以是不可触摸的、无形的“服务”，如人员、地 点、活动、组织和观念。 第一章市场营销管理哲学及其贯彻 1、市场营销管理 概念：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。 本质：是需求管理（估计会出填空题） 基本目标：建立和维系与顾客的互惠关系。 2、需求的认知

需求的实质：对现状不满，为更好延续生命，以一定方式寻求适应环境所必须的客观事物的一种反映。 需求产生的原因：自然驱动产生；功能驱动产生；自身经验总结产生；人际交往引发；营销活动激发。 3、常见的需求状况 （1）、负需求。绝大多数人不喜欢，（如：高脂肪食品）甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况。解决：分析原因，重新设计，降价，积极促销 改变观念，转负为正。 （2）、无需求。目标市场对产品缺乏兴趣或漠不关心的需求状况。（如：陌生产品）解决：把产品好处和人的自然需要及兴趣联系起来。 （3）、潜伏需求。现有产品或劳务尚未满足的隐而不现的需求状况。（如：无害香烟、节能汽车和癌症特效药）。对潜伏需求，营销管理的任务就是致 力于市场营销研究和新产品开发，有效满足这些需求。 （4）、下降需求。市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。解决：分析衰退原因，通过开辟新的目标市场，改变产品特色，采取新的促销手段刺 激需求。 （5）、不规则需求。市场对某些产品（服务）的需求在不同季节、不同日期，甚至同一天的不同时段呈现出很大波动的状况。解决：市场营销管理者要通 过灵活定价，大力促销等改变需求时间模式。 （6）、充分需求。某种产品或服务的需求水平和时间与预期相一致的需求状况。此时，营销管理的任务是密切注视消费者偏好的变化和竞争状况，常测 试顾客满意度，提高产品质量。 （7）、过量需求。某产品（服务）的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况。此时，营销管理的任务是实施“低营销”，通过提价、合理分 销产品、减少服务和促销手段。 （8）、有害需求。市场对某些有害物品或服务（如：烟酒毒品等）的需求。对此类需求，营销管理的任务是“反市场营销”，运用宏观营销从道德和法律 约束或杜绝。 4、各种市场营销管理哲学理论演进

浅议高职院校经济管理类专业经济法课程教学改革

浅议高职院校经济管理类专业经济法课程教学改革 陈艳峰 ［摘要］经济法作为高职院校经济管理类专业的专业基础课程，应该体现高等职业教育的应用特色和能力本位，其课程教学内容改革应轻理论体系重实际应用，课程教学方法改革应理论讲授与案例分析并重，课程考核应当注重应用能力测试。 ［关键词］高职院校经济管理类专业经济法课程教学改革 ［作者简介］陈艳峰（1963- ），男，河北宁晋人，邯郸职业技术学院宣传部部长，副教授，主要从事经济法研究。（河北邯郸056001）［中图分类号］G642.3 ［文献标识码］A ［文章编号］1004-3985（2007）11-0136-02 经济法作为经济管理类专业的专业基础课，已经成为实用性强、涉及领域广泛、受益面广且影响面较大的课程之一。为了全面提高经济法课程的教育、教学质量，适应经济管理类专业学生的学习需求，并紧密结合专业培养的需要，有效地把经济法知识融入学生未来工作实践之中，本文结合教学实践，就高职院校经济管理类专业经济法课程教学改革提出一点看法，供交流与探讨。 一、课程教学内容改革应轻理论体系重实际应用 对高职院校的学生来说，学校的培养目标要求、2～3年的学制、有限的学时数，都不可能使其在经济法理论上有过多的探讨和获得较深的造诣。经济法教材通常以经济法的产生、发展及其在法律体系中的地位开篇，涉及诸多艰深的法学原理和理论争鸣这种纯法理的研究，实际意义有限，而且学习难度太大，对学生的学习热情会产生负面影响。因此，轻理论研究重实际应用应该是高职院校经济法课程教学内容改革的方向和重点。 1.经济法基础理论部分应注重实用性。笔者在教学实践中认为，对于不具备基本法理常识并且将来主要从事经济和管理工作的高职院校经济管理类专业的

高级英语1教学大纲

《高级英语Ⅰ》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程名称：高级英语Ⅰ课程英文名称: Advanced EnglishⅠ 课程类别: 专业基础课课程属性：必修 学分：3 学时：54学期共1学期 考核方式：笔试＋口试 二、课程性质及教学目的 根据《高等学校英语专业英语教学大纲》培养目标要求，高等院校英语专业要培养具有扎实的基本功、宽广的知识面、一定的相关专业知识、有较强适应能力、应变能力、自主能力和良好身心素质的复合型英语人才。在基础阶段的英语教学完成以后，必须继续进行更高一级的英语阅读教学。高级英语课程是英语专业基础阶段综合英语课程在高层次上的延续，是一门训练学生阅读理解、语法修辞与写作能力的综合英语技能课程，是一门专业必修课。 顺应时代和社会的要求，我系高年级综合英语教研组在总结传统教学经验、在探索新的教学理念、学习现代教育技术的基础上，以语言教学理论和多媒体网络教学技术理论为基础，以更新教学内容和手段、重组教学结构为出发点，大力改革高级英语课堂教学模式，把课堂教学和多媒体网络技术相结合，寻求以学生为中心的互动性、协作性、个性化的高年级综合英语教学模式。学生通过多媒体课堂教学、课后自主学习，巩固和深化语言基础知识、提高词义辨析能力，扩大词汇量，阅读和分析涉及政治、经济、社会、语言、文学、教育、哲学等方面的名家作品，扩大知识面，加深对社会和人生的理解；培养学生对名篇分析和欣赏能力，逻辑思维与独立思考能力，使学生增强对文化差异的敏感性；初步了解各种修辞手段和各种写作技巧；使学生能够熟悉常用的文学、科技等词汇；并引发学习者对社会、历史、科学和文化等重大问题的自我思考能力，全面发展学生的语言技能、思辨能力、赏析能力、解决问题的能力，从而培养学生的语言综合运用能力，提高其自主学习、持续学习的能力。

中职学校专业课程体系改革方案

专业课程体系改革方案 一、指导思想 贯彻以服务为宗旨、以就业为导向的办学方针，面向市场，面向企业，科学设置专业，扎实推进教育教学改革，立足我校和经济发展的实际，借鉴其它地方课程改革的有效经验，面向社会，整合现有教育资源，形成具有我校特色、充满活力的课程体系，提高我校专业教育质量，为“黄岛经济”和“构建和谐社会”服务。 二、目标与任务 课程改革是专业建设的一个重要方面，是加强我校内涵建设、提高教学质量的核心环节。我校课程改革的总体目标是，在以能力为本位的现代职业教育思想指导下，开发和构建新的职业教育课程体系，以项目课程开发为中心，重点研究课程的综合化和模块化，强化实践教学，重视职业素养养成，充分体现职教课程的特色。 通过课程改革，完善专业课程管理体制，彰显就业导向的办学特色；确立符合新课程要求的现代教育教学理念，积极探索教学活动与技术开发、推广、应用紧密结合；构建符合校情的体现多样性、选择性的职业岗位群课程结构，适应学生个性化需求和培养学生岗位变化适应能力；优化教学过程，改变教学方式，完善实践教学的基本标准和规范建设，提高教学实效，培养学生实践创业能力；改革评价制度，建立激发学生学习动力，促进学生健康发展的评价体系；改善学校装备，加快数字化进程建设，促进信息技术在课程改革中的广泛应用。 强力推进新课程的实施，促进以项目课程开发为中心的校本研究的深入开展，探索与新的课程体系相适应的教学模式。大力提高教师实施新课程的能力，加大教师校本培训力度。创新课程评价和考核制度，建立促进学习者多样化发展、教学模式改革、教师专业发展的课程多元评价体系。 三、基本内容 （一）广泛开展市场调研，确定专业发展方向，明确学生培养目标 通过市场调研，中职毕业生的就业以操作岗位为主，主要在生产一线操作、安装、调试、维护与维修设备等工作，也有部分营销及售后服务和现场管理工作。企业对中职学生的要求，概括起来有一下三条：学生素质要高；学生要有发展后劲；学生应掌握一定的知识和1-2种专业技能。因此，我们确定我校培养目标应定位于具有较高综合职业素养、具有一定提高能力、掌握一定知识和技能的技能型人才。要求专业学生德、智、体、美、劳要全面发展，要具备良好的职业素养和文化基础，要掌握技术必需的应用、电气、信息和控制等理论知识，对掌握典型产品设备及元器件结构与工作原理较为了解，具有产品的生产、安装、调试、运行和维修的基本能力，熟练掌握1-2种技能。

自考市场营销学课堂笔记

市场营销学 第一章市场营销导论 （一）市场营销与市场营销管理 市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。市场营销学：主要研究企业的市场营销活动及其规律性 市场三要素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力、购买欲望。 市场营销管理：是指为了实现企业目标，创造建立和目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案分析计划和控制。 市场营销的任务：促进企业目标的实现而调节需求的水平时机和性质。市场营销的实质是需求管理。 1.负需求---市场营销管理的任务是改变市场营销。即分析为什么不喜欢这种产品和重新设计，降低价格。 2.无需求---市场营销管理的任务是刺激市场营销。即通过大力促销等措施，努力与人的需要与兴趣联系。 3.潜伏需求---市场营销管理任务是开发市场营销。即开发市场营销研究和潜在市场范围的测量。 4.下降需求---市场营销管理任务是重振市场营销。即分析需求衰退的原因，改进特色和外观来扭转需求。 5.不规则需求-市场营销管理任务是直辖市市场营销。即通过灵活定价大力促销来改变需求的时间模式。 6.充分需求---市场营销管理任务是维持市场营销。即努力保持产品质量，常测量满意度来维持需求水平。 7.过量需求---市场营销管理任务是降低市场营销。即通过提高价格养活服务等措施，暂时降低需求。 8.有害需求---市场营销管理任务是反市场营销。即劝说喜欢有害产品的消费者放弃需求。 （二）市场营销管理哲学 市场营销管理哲学：是指企业在开展市场营销管理的过程中，处理企业及相关利益者所持的态度观念。现代企业的市场营销哲学有6种： 1.生产观念最古老的观念之一，重生产轻营销的商业哲学。是在第二次世界大战未期。 2.产品观念最易滋生此观念的发量一项新品，企业易导致市场营销近视。重产品轻市场需要。 3.推销观念注重卖方需要，是“卖方市场”向“买主市场”的过渡阶段。 4.市场营销观念注重买方需要，以顾客需要和欲望导向的哲学，是消费者主权论在企业营销的体现。 5.客户观念适用善于收集单个客户信息的企业。 6.社会市场营销观念兼顾三个方面的利益：企业利润、消费者需要的满足、社会利益。 （三）市场营销管理过程 市场营销管理过程：就是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。市场营销管理过程有4个步骤： 1. 分析市场机会第一步（发现机会、评价机会） 2.选择目标市场第二步5种策略：市场集中化、选择专业化产品专业化市场专业化市场全面化） 3.设计市场营销组合第三步市场营销组合：即公司为了满足目标顾客群的需要加以组合的可控变量 市场营销战略：企业根据机会，选择目标市场，并试图为目标市场提供有吸引力的市场营销组合。 市场营销组合特点：可近因素、复合结构、动态组合、受定位战略制约 4P 产品价格地点促销2P 权力公共关系（科特勒1984年提出）6P也称大市场营销 大市场营销实质是企业进入封闭型或保护型市场所实施的特殊的市场营销战略。 大市场营特点：进入市场涉及面广手段复杂积极诱导投入较多 4.管理市场营销活动第四步即市场营销的计划、组织、执行、控制。关键性和重要的步骤 （四）市场营销学与相关学科是一门应用科学 经济科学提供的概念最多。 心理学市场动机特定地被称为购买动机，分为始发动机、选择动机、理性动机、购买动机等销售过程分为知晓、兴趣、欲望、确信、行动五个阶段。 社会学 管理学

历城区中职学校教学改革实施方案

历城区中职学校教学改革方案

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济南市历城区中职学校教学改革方案 引言 1.中职学校教学改革是国家大政方针的要求 《职业教育法》提出：“实施职业教育必须贯彻国家教育方针，对受教育者进行思想政治教育和职业道德教育，传授职业知识，培养职业技能，进行职业指导，全面提高受教育者的素质。”《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》中要求，要把提高质量作为重点，以服务为宗旨，以就业为导向，推进教育教学改革，建立健全职业教育质量保障体系，吸收企业参加教育质量评估。在《中等职业教育改革创新行动计划（2010—2012）》中也强调指出，中等职业教育必须加强改革创新，转变职业教育发展方式，以改革创新为动力，整合资源、优化结构、强化内涵、提高质量，基本形成教育与产业紧密结合，规模、结构、质量、效益协调发展的格局；改革创新人才培养模式，以产业为引领、就业为导向、素质为基础、能力为本位，动态更新专业、课程和教材，基本形成多途径多形式实现工学结合的局面；完善评价考核管理制度，基本形成以素质能力评价学生、以教学效果评价教师、以贡献水平评价学校，教育与产业、校内与校外结合的评价机制等。

2.中职学校教学改革是国家示范校建设的要求 目前，我区两所职业学校是国家中等职业教育改革发展示范学校，而国家职业教育改革发展示范学校建设中要完成“七项重点任务”，即改革培养模式、改革教学模式、改革办学模式、创新教育内容、加强队伍建设、完善内部管理、改革评价模式。其中，有5项是需要我们大力改革创新的内容。因此，我区提出教育教学改革，服务于学生综合职业能力的提升，服务于学生终身能力的发展，符合中职学校示范校建设的要求，也必将使我区职业学校在教育教学质量、人才培养质量、服务能力等内涵发展方面有大幅度提高，形成可供借鉴和推广的经验、模式和制度，在全国同类学校中具有骨干引领和示范辐射作用。 一、改革的目标 （一）、总体目标： 1、办学指导思想更加明确。坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以“让中职生做一个合格的技术工人”为理念，着力提升我区职业教育质量和人才培养质量，使我区职业教育服务区域经济的能力显著增强，职业教育在全社会的地位显著提升，就业贡献率、经济贡献率明显提高。 2、创新职业教育教学模式。从专业对接产业，岗位对接工位的要求出发，

市场营销管理的导向

北京大学中国经济研究中心双学位教学 《市场营销学》课程笔记和复习要点 第一章：评价营销在组织行为中的关键作用 一、现代营销的背景环境及其发展趋势 1.全球经济或世界经济一体化趋势 2.收入差距 3.环境威胁下的社会责任营销 4.技术进步与生产相对过剩 5..不断成长和成熟的顾客 6.其它应当考虑的背景环境和趋势 二、市场营销的核心概念 1.什么是营销？ （经过授课教师修改的）定义：营销是个人和集体通过创造产品和服务，以销售

方式与别人交换产品和服务，提供对个人和社会具有特定效用的内在价值的一种社会竞争和管理过程。 营销的定义包含一些核心概念，比如需要、欲望和需求；产品（商品、服务与创意）；价值、成本和满意程度；交换和交易；关系和网络；市场；营销者和预期顾客。 2.需要、欲望与需求之间的差别： （1）需要：通常是指对人类基本生存条件的满足期望，比如人们需要食物、衣着、蔽护所、安全等。 （2）欲望：指满足具体效用的期望，比如可口可乐、汉堡包、皮鞋、到欧洲旅游等。 （3）需求：指满足具有购买能力和购买欲望的现实和潜在的愿望，比如花费两个月的工资去买一件时装，动用多年的储蓄购买一套住房等。 3.产品、服务和创意：一项（实体）产品包括产品、服务和创意。 4.关系和网络：关系营销是指营销者与顾客、供给商、分销商建立长期合作和相互满意关系的营销实践，目的是保持长期相互信任的良好合作关系和出色的营销业绩。关系营销的最终结果是建立起企业最宝贵的资产，即一个经过长期努力所建立起来的关系营销网络。 5.什么是市场？市场是由那些具有购买能力和购买欲望的所有潜在顾客所组成。除了一般（实体）商品市场之外，还有劳动力市场、资本市场、技术市场、房地产市场等要素市场以及旅游市场、艺术市场和大众传媒市场、婚介市场等特殊形态的市场。 6.所谓双边营销是指买卖双方都在积极寻求交换，这种交易最易达成且获

经济法课程教学改革探索

经济法课程教学改革探索 发表时间：2020-01-09T15:46:52.043Z 来源：《知识-力量》2019年12月58期作者：曾红 [导读] 经济法课程是一门理论性和实践性都比较强的专业课程，是本科高校财务管理专业必修的一门课程，该课程重点在于培养学生的法律意识，了解我国的法律体系，熟知经济领域的法律常识，能够对实际工作中的经济法案例进行熟练运用。本文将结合经济法课程的特征和新时期我国商业环境，提出几点对于经济法课程的改革方案。 （武汉工商学院，湖北武汉 430065） 摘要：经济法课程是一门理论性和实践性都比较强的专业课程，是本科高校财务管理专业必修的一门课程，该课程重点在于培养学生的法律意识，了解我国的法律体系，熟知经济领域的法律常识，能够对实际工作中的经济法案例进行熟练运用。本文将结合经济法课程的特征和新时期我国商业环境，提出几点对于经济法课程的改革方案。 关键词：经济法；课程；教学 一、引言 新时期，互联网经济的大力发展，商业经济领域的日趋复杂，金融环境的不断创新，都对这个时代的各行各业的从业者提出了新的要求。作为财务管理专业的学生而言，能够通过专业技能的提高更好地顺应时代的发展是迫在眉睫的，教学改革也应该顺应这种新趋势。当前，“互联网＋”教学对于传统课堂教学的变革具有重要意义。经贸专业的《经济法》课程目的，以及独立学院培养对象的特点，使得“互联网＋教学”为这类型的课程教学变革带来更多的可能性。 二、经济法课程的特征 第一，实践性强。经济法的实践性较强，这主要体现在法律的条款会变更，随着商业环境的改变，法律要能够适应新的商业环境，往往会经常性地发生变更。在经济法教学过程中，应该引导学生通过理论更好地解决实际生活和工作中存在的难题，适应社会主义市场经济的发展方向。然而，在传统模式下，经济法教学过程中还存在着重传授、轻沟通，重理论、轻应用等一系列的弊端，不能充分体现人才培养的最佳效果。 第二，专业性强。经济法是一门研究市场经济条件下的特定的法律规范的科学,是调整发生在政府、政府经济管理机关和经济组织、公民个人之间的以社会公共性为根本特征的经济关系的法律规范的总称。经济法课程是应用型本科高校在经济类、管理类专业教学授课所采用的专业基础课。其教学目标是使学生能够掌握有关经济法律制度的基本理论和具体法律规定，培养学生的规则意识和法律意识；熟悉有关经济争议解决的程序；建立诚信观念和遵守法律的精神；具有一定的处理经济纠纷的能力和职业素质。 第三，灵活性强。经济法教育中将提高学生的法律应用能力以及思维，技巧作为培养法律职业技能教学的主要内容，是立足于经济法的法律执业技能训练和法律职业化思维的教育。它承担着培养学生职业能力重任，一方面可以增强学生对经济法知识理论的理解，另一方面满足了当下社会对经济法学专业技能培养的需求，可以肯定的说，它集合实用性强、灵活突出性为一体，具有涉及领域广泛的特征，是实现现代素质教育的必修课。 三、经济法课程的改革方向 第一，要以学习效果为导向。经济法具有实践性强的特点，这决定了经济法课程的终极要求，就是能够让学生在学习基本知识只能对于其能力提升有一个通道。经济法的改革应该建立在经济法的职业进教育以及职业思维培养的基础之上，对学生进行对应的教学疑难的正确有效地引导，使学生对相关的教学资源和知识探索在自身独立思考、分析、探索、实践的过程中，能在自我意识主导的学习领域中，对相关的出现问题提出问题和创新问题解决方案。在学习理念和学习方式的效果展示以及在不断地实践过程中，使相关的学习模式体系也得到进一步的完善和健全。 第二，要结合实际。人才培养的目标和方向，决定了课程的授课模式和重点，经济法作为财务管理专业的必修课，自然应该要能够与经济领域挂钩。从表面的情况来看，应当需要对其进行制定相应的人才培养机制，但是在进行实施的过程当中，我们需要按照实际情况，使其不同的专业对于人才的培养方式应当采取不同的方法，只有对于调研报告来讲，它既需要有着数量方面的要求，也有着质量方面的高标准，高要求，那么我们就可以看出，调研报告它是对人才的需求标准。 第三，要落实具体教学内容。具体来讲就是说经济法的教学绝不是照本宣科，而是应该要与真实案例想关联，让学生举一反三。在经济法教学过程中，使用案例分析法能充分发挥学生的主体作用，激发学生的主动性，改变传统教学过程中单纯依靠教材案例的弊端，引导学生思考。通过具体案例分析，学生可以运用自己所掌握的知识解决实际问题，从而实现理论和实际的有机融合。 四、改革探索 第一，实施案例式教学。在经济法教学过程中，为了培养学生解决问题的能力，激发学生的学习热情，教师选择的案例一定要符合目前的经济形势和政策，贴近学生的实际生活，要把握好案例分析难易程度，使学生能综合运用自己掌握的理论知识分析案例，实现理论和实践的高度融合。案例教学体现的是教师和学生之间的沟通交流，是一个双向互动的过程。整堂课在教师的引导下进行，在最大范围内激发学生的参与度。教师要对学生的案例分析进行点评，做出总结，增加教学经验，改善教学设计。 第二，利用互联网学习平台。例如，在课堂开展模拟法庭活动，并让学生写成新闻讲述自己参与完模拟法庭的感想，发布在微信公众号中。在微信公众号的推文当中，大部分学生反映，通过模拟法庭体会到法律的神圣，加深了学生在经济生活领域的法律意识。再例如，在合同法章节的学习中，请学生分组写一份合法的借条并发到微信公众号，收集起来进行课堂点评或者在微信公众号发布。借条贴近学生的日常生活，并且真正的借条具备法律效力，如若出错，可能为当事人带来极大的经济影响，因此学生对该作业也较感兴趣，在公众号后台踊跃回复。最终，根据作业进行的课堂点评或公众号推文点评，由于是学生亲笔写的借条，因此也更能加深学生对合同法中相关知识点的印象。 第三，优化期末考核方式，强调课程思政的建设。随着时代的发展，课堂教学方式也应与时俱进，单一传授知识的教学已经不适应新形势下的要求，必须要转变观念，从单纯的灌输式传授知识的教学模式向多样性传授知识的方式转变，做到教书育人、立德树人，在课堂不仅向学生传授经济法知识，还要培养学生学会学习的能力，在课堂学习中学会独立思考、善于表达观点，树立正确的道德观、法治观，