医药销售人员提成比例设计方案(范例)
医药销售人员提成比例设计
二、产品销售提成比例设计原则：
原则1、销售提成比例要能体现激励性。
原则2、销售提成比例与区域销售水平成正比。
原则3、销售提成比例设计要体现企业战略导向。
原则4、销售管理提成比例低于销售业务提成比例。
原则5、产品销售难易程度与产品销售提成比例成正比。
二、产品销售人提成方案：
（一）、目的
维隆规范公司产品销售人员提成管理，明确公司产品销售人员提成比例及其提成计算方式。有效激励公司销售人员更好的小说公司产品，特制定本方案。
（二）、本方案适用于直接进行产品销售的本公司销售人员，不包括本公司产品销售管理人员。以及提供产品销售信息的人员。
（三）。提成周期：
公司产品销售人员的销售提成按季度计提具体时间如下：
第一季度计提时间为1月1日—3月31日。
第二季度计提时间为4月1日—6月30日。
第三季度计提时间为7月1日—9月30日。
第四季度计提时间为10月1日—12月31日。
四、销售人员提成计算：
销售人员提成计算分一下三个步骤：
公司产品销售人员产品销售加权平均完成率的计算如下表：
二、确定销售人员的提成比例
1.销售人员的提成比例，根据如下所示的产品销售加权平均完成率与公司产品销售人员提成比例关系表确定
2、根据公司发展需要，可在额外设立单品提成比例以鼓励销售该产品，其具体提成方案需由销售经理提出，总监审核总经理审批通过方可执行
（三）、计算销售人员提成总额
1、未额外设立单品的提成比例
如公司没有额外设立单品提成比例则销售人员的提成比例总额计算公式如下：
提成总额=该销售人员在本计提周期内完成的销售额X其对应的提成比例
额外设立单品的提成比例
如公司额外设立单品提成比例，则产品销售人员的提成总额还需要加上该单品的提成金额，其具体计算公式如下：
提成总额=该销售人员在本计提周期内完成的销售额X其对应的提成比列+单品提成金额
其中. 单品提成金额=该销售人员在本计提周期内完成的该单品销售额X对应单品提成比例
（四）、销售人员提成发放
1、公司根据到账的销售回款额发放销售人员的提成
2、发放时间为每计提周期开始前的10个工作日内
(五)、举例说明：
张XX第三季度的产品销售完成情况及相关数据表
在上述条件下，该销售人员张XX第三季度的销售金额提成及发放金额计算如下：
计算张XX第三季度销售加权平均完成率
由上述相关数据可知张XX第三季度产品销售加权平均完成率所需相关数据如下表所示：
张XX第三季度产品销售加权平均完成率计算如下
张XX第三季度产品销售加权平均完成率=40%×90%+25%×75%+35%×80%=82.75%
确定张XX第三季度产品销售的提成比例
1、确定张XX第三季度完成销售总量所对应的提成比例由上述表计算出来张XX第三季度产品销售加权平均完成率为82.75%根据公司产品销售加权平均完成率与公司产品销售人员提成比例关系表，可知张XX第三季度完成销售总量所对应的提成比例应为6.5%
2、确定脏XX第三季度完成产品C销售所对应的单品提成比例根据脏XX第三季度的产品产品销售完成情况及相关数据表可知张XX第三季度完成产品C销售所对应的单品提成比例为2.5%
(三)计算张XX第三季度产品销售的提成总额
根据公司产品销售人员的提成计算公式可知
张XX第三季度产品销售的提成总额=张XX第三季度完成的销售额×其对应的提成比例+张XX第三季度产品C的销售额×对应的单品提成比例=（45+30+16）×6.5+16×25%=6.445万元
（四）计算张XX第三季度产品销售提成发放金额
1如果第三季度的销售能够在本计提周期全额回报则张XX第三季度可发放6.445万元的销售提成但根据张XX第三季度的产品产品销售完成情况及相关数据表，张XX第三季度的产品销售并未全额回款，故第三季度不能全额发放。
2张XX第三季度销售提成实际发放金额计算如下：
张XX第三季度销售提成实际发放金额=张XX第三季度回款额×其销售额对应的提成比例+张XX第三季度回款额×其销售额对应的提成比例+张XX第三季度产品C的回款额×其单品销量对应的单品提成比例=（30+30+10）×6.5%+10×2.5%=4.8万元
3张XX第三季度将实际发放4.8万元销售提成剩余部分将在其回款全部到账后的下一个计提周期发放
销售提成方案
销售提成方案 为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。 一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。 二、销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触，了解客户新的动态及发展方向，及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略，同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作，并随时与财务部门核对各客户的应收款，保持帐目正确、清晰，便于及时催收货款。 三、销售人员的收入为：基本工资+销售提成+各类奖金 1、基本工资构成 1.1 、一般销售人员的基本工资为底薪1600 元，底薪2000元封顶。（必须24 小时开机，手机处于开机状态中。） 1.2 、部门负责。销售部门负责人的基本工资为每月3000 元底薪。（必须24 小时内开机，手机处于开机状态中。） 2、销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成 2.1 、按公司规定的价格销售的提成为基本提成，（公司所规定的销售价格标准为，在原材料价格基础上的毛利为35%~45%之间，具体确定按照销售量确定。由公司销售管理层和相关负责人一起决定。）基本提成按净利润的8%计算。（净利润的计算为，销售价格扣除原材料成本、人工费用、机器折旧、水电租房费用以及相关管理费用），以财务当月实际到帐计算。
2.2 、在公司规定的销售价格基础上产生的超额销售，并在此基础上形成的提成叫超额提成。超额提成按公司合同规定价超出部分金额10%计算。超额提成在收回款项 的当月兑现，基本提成中不再体现。 例：A产品公司规定销售价格为10元，销售人员与客户签定为15元，当月销售5000 套，当月超额提成即为： （15 元-10 元）X 5000X 10%=2500元 2.3 、销售提成的计算方式 （当月应收金额-当月应收成本）X 8%+|月超额金额X 10% 2.4、销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90%支付，余下10%作为风险金，风险金累计叁千元正。销售提成于每月中旬在工资发放之后的五个工作日内结算并发放。 2.5 、销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。 2.5.1 、销售应收款必须按照公司和客户所约定的账期及时收回。 2.5.2 、超过约定账期的最后截止时间之后，公司财务将提出警示，并且扣除200 元作为第一次警告。同时相应的销售提成将全部归零。逾期未能及时收回的，公司将责成销售人员在一定期限内承担责任，负责收回。之间的个人所有费用的支付包括工资、奖金等，一律暂停。 2.5.2 、超过约定账期的1/3 时间之后，公司的相应销售人员必须全责进入催款状态，直至催回款项。否则，公司将依据相关规定进行处罚，甚者追究法律责任。 3. 津贴 销售人员每月补贴电话费150 元补贴，同工资同时发放需公关及招待费用需请示同意方可实施，否则由本人承坦 外出公差公交费用由公司承坦，需驻守时按每天150 元计算，含夕费及住宿费
销售人员提成方案
徽海云商市场开拓部 人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于徽海云商市场开拓部，不属市场开拓部的，公司另外制定奖励制度。 三、市场人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由保底薪、提成构成； 2、发放月薪=保底薪+提成 四、市场人员底薪设定： 市场人员试用期工资统一为2000元，经过试用期考核进入正式工作期限。 五、市场开拓人员工资及提成：
试用期市场开拓员第一个月不设定销售任务，第二、三个月设定联盟商家对接任务。A第二个月商家联盟对接任务额5家以上含5家并不低于一家商家产生有效业绩.B、第三个月商家联盟对接任务额10家以上含10家不低于三家商家产生有效业绩。工资方式如下： 1、国际联盟未产生有效业绩，当月保底工资为2000 元。 2、当月销售国际联盟一单提成7500元储值， 可提现7500x0.63=4725元，即当月工资. 3、当月完成销售二单，提成15000元储值，可 提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元。 4、当月完成销售三单及以上提成7500xn=X元 储值，可提现，即当月工资，另补助交通费、通讯费现金500元及公司现金奖励500+。 试用期为3个月，在试用期内未有国际联盟有效业绩也未完成商家对接任务，公司有权给予辞退。 以上制定为按照多劳多得原则、试用期后未完成额定任务淘汰制方式。
六、推荐新人奖 为了实现公司全员营销策略，特制定推荐新人奖。 即公司全体人员推荐客户到公司接受公司模式推广学习或引荐客户成为公司市场开拓人员可获得公司奖励积分200，不可提现。推荐客户签单成功的，奖励等同于市场销售人员。 七、激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名 月销售冠军，给予500元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出 一名季度销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务）
销售奖励方案
销售人员薪资奖励方案 一、目的 为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。 二、此方案适用于***有限公司销售人员。 三、工作报告及销售总结规定 a)销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、 计划购买时间等相关业务跟进情况。 b)销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。 c)销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓 情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。 d)《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》 每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱：****，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。 e)公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业 务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。 f)工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。 四、电话费及交通费规定： 销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。 五、业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。 六、出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行 交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。 七、薪金及奖励方案 1、销售人员实行“底薪+提成”制度。 2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。 3、业务提成： 3.1、计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。 3.2、单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。
销售人员提成方案
销售人员提成方案 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； (三)业务提成办法： 01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成； 02，百分比提成的原则： (01)办公人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成； C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%； (02)业务销售的30%提成办法： A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受； B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成； (03)业务管理的10%提成办法： A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成； B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本； (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；
二、人员分工及其职责描述： (一)部门分工： 01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固； 02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作； (二)岗位职责描述： 01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核； 02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 三、绩效考核内容及办法： 01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放； 02，季度绩效考核由办公室负责完成； 03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。 04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退； 05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退； 四、本办法自2017年1月6日起执行。 方案二：销售提成方案
销售人员提成方案参考1.doc
销售人员提成方案参考1 销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算的提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由基本工资、绩效工资、提成构成； 2、发放月薪=基本工资+绩效工资+提成； 四、销售人员基本工资设定： 销售人员试用期工资统一按核定级别的80%发放，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 五、绩效考核说明： 绩效考核分为指标考核50%、业务知识考核20%；客情关系考核30%；
（1）指标考核(50%)：每月指标按平均数分配（年度指标/12），年终总指标完成即视为完成指标，月底绩效依据单月指标完成情况线性发放， 最高比例为100%，如月度指标未完成，在年度完成总指标时月度未 发放绩效在年底补齐。 （2）业务知识考核（20%）：为提高销售人员的业务知识能力及产品组合能力、更好的为客户提供优质的解决方案。公司每月制定1个主题进 行学习，通过以试代训的模式进行考核，销售人员可自行选择合适时 间与销售总监（或指派人员）考试。评分规则：40分以下（含40 分）绩效为0；40-60分（含60分）绩效50%发放；60-80分（含80 分）绩效80%发放；80以上绩效100%发放。 （3）客情关系考核（30%）：销售人员每月3日拟定市场客情计划进行呈报，经销售总监审阅且签批（审批时间截止每月5日）后落实。每月 月报销售人员进行客情关系梳理（客情关系指数，分析）。销售总监
销售人员提成方案方案原创
销售人员提成管理方案 （试行） 一、目的 为明确销售人员提成方法，激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。 二、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。 三、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批，达到公司的毛利率目标方可签约。因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30日内，书面签发该合同的提成比例。 四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成 1、签单毛利润=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。 2、提成比例 （1）完成当年度任务50%以下，提成比例为签单额毛利润的8%； （2）完成当年度任务50%，不足60%，提成比例为签单额毛利润的9%； （3）完成当年度任务60%，不足80%，提成比例为签单额毛利润的10%；
（4）完成当年度任务80%，未超100%，提成比例为签单额毛利润的12%； （5）超出当年度任务100%不足150%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的15%； （6）完成当年度任务150%不足200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的20%； （7）超出当年度任务200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的30%。 举例：业务员张三2018年下半年任务是100万，7月份完成了20万，8月份完成了35万，9月份完成20万，10月份完成15万，11月完成30万，12月完成90万（假设毛利润均为30%）。则：每月提成计算如下： （1）7月份提成：完成任务不足50%，提成总额=20万*30%*8%=万。 （2）8月份提成：与7月份共同完成55万，8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度，因此8月份的提成=55万*30%*9%=万。 （3）9月份提成：75万*30%*10%万 （4）10月份提成：90万*30%*12%万
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
业务人员工资待遇及营销提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、营销人员薪资构成： 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、营销人员底薪设定： 营销人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，营销人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度按完成销售任务的比例设定销售提成比例； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比 4、销售提成比率：
（二）副总监销售提成： （三）销售总监提成： 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20％比例制作。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待，但招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成： （一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成
公司销售人员激励方案【最新版】
公司销售人员激励方案 一、物质激励 方式一:全员营销，阶梯提成。以整个营销系统为对象每月销量达到500箱，提成销售额的3%作为营销系统奖励每月销量达到1000箱，提成销售额的4%作为营销系统奖励每月销量达到1500箱，提成销售额的5%作为营销系统奖励 销量以公司财务回款为准，销量以月为单位，销售额以公司出货价为准，当月提成下月5号之前发放 奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式二:个人销售提成激励 销售人员以自己所负责销售区域为单位，以每月为时间段，每销售一盒，个人提成0.5元。 销售管理人员的提成为自己所管辖的业务员总提成的50% 如:业务员韩亚坤当月销售600盒，个人提成为600*0.5=300元
业务员李红梅当月销售800盒，个人提成为800*0.5=400元韩亚坤和李红梅领导钟新的提成为(300+400)/2=350元 奖励以现金方式发放，奖金使用10元纸币，在会议室举行发放仪式方式三:销售人员每人定最低目标，高出销售目标以后有奖励销售部:西宁商超每月目标50箱， 西宁特产店+机场每月目标40箱， 德令哈格尔木每月目标50箱， 兰州市场每月目标40箱， 银川市场每月目标20箱 电商部:客服每人每月15箱 电视购物部:每档节目完成规定指标 每人业绩超出目标销量以后，每多销一盒，提成1元 二、精神激励
1、每月营销系统开展月度销售冠军评比，销售冠军当众表扬 2、对王牌销售人员给予荣誉奖励，如“四大天王”、“五虎上将” 三、培训激励 对销售人员安排销售技巧知识培训 四、团队激励 销售团队定期进行聚会，缓解销售压力，分享销售经验，沟通同事感情 一、目的 为了确保部门完成201X年8亿销售收入目标，充分调动团队所有人员的工作积极性，特制定此激励政策。二、适应范围 本方案适应于公司部门所有人员。三、定义 1.生产部、物流部、综合保综部年终奖金与201X年销量挂钩; 2.
五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)
第一种：业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定
1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）
10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
外贸销售提成方案
外贸销售提成方案 22．2．2 外贸销售人员提成方案 下面是某企业制定的外贸销售人员提成方案，供读者参考。 外贸销售人员提成方案 一、目的 1．明确公司外贸销售人员的提成比例、提成依据和计算公式；加强对外贸销售人员提成的管理，提高外贸销售人员的销售积极性。 2．促进公司外贸销售目标的完成，实现公司外贸销售战略。 3．规范外贸销售人员提成管理制度，吸引并留住优秀人员。 二、适用范围 本方案适用于本公司在中国境内从事外贸销售工作的人员，工资以人民币形式发放。 三、权责分配 1．外贸销售总监负责对公司外贸销售人员的提成结果进行审核和监督。 2．人力资源部是公司提成管理工作的归口部门，负责公司外贸销售人员销售提成结果统计与分析、申诉处理等工作。 3．外贸销售部组织实施部门内部的提成管理工作，并配合人力资源部进行提成管理的相关工作。 四、提成周期 1．外贸销售专员的销售提成按月度计提。 2．外贸销售主管的销售提成按季度计提。 3．外贸销售经理的销售提成按年度计提。 五、外贸销售专员的销售提成设置 （一）提成比例设置 外贸销售专员的月度销售提成比例设置如下表所示。 外贸销售专员月度销售提成比例设置表
（二）费用扣除标准 外贸销售专员进行外贸销售活动所花费的销售费用需控制在公司规定的费用额度内，若超出该额度，则该销售专员需承担部分损失。该损失从其所获提成中扣除，具体扣除标准见下表。 外贸销售专员月度超额销售费用扣除标准表 （三）举例说明 公司外贸销售专员李××，属于Ⅱ档，在2010年5月份任务完成率为85%，共获得销售利润100 000元，销售费用超过规定使用额度1 000元，试计算李××2010年5月的销售提成总额。 根据“外贸销售专员月度销售提成比例设置表”和“外贸销售专员月度超额销售费用扣除标准表”，李××2010年5月外贸销售提成总额计算如下 销售提成总额＝100 000元×9%－1 000元×25%＝8 750（元） 六、外贸销售主管的销售提成设置 （一）提成比例设置 外贸销售主管的季度销售提成比例设置如下表所示。 外贸销售主管季度销售提成比例设置表
销售人员提成方案
销售部业绩提成方案 销售部业绩提成方案 一、背景:在激烈市场竞争中,把握市场导向,增大市场份额,稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期,必须做好各方面得宣传,立足桃源、常德两大市场,大力发展张家界得团队旅游市场。 二、目得:通过实施这份提成方案,可以提高员工工作得积极性,激励员工努力为酒店创造更大得效益,平衡劳动与薪酬两者得关系。 三、方案: 1、主要思路 将销售员得岗位工资与效益工资浮动,完成任务得４0%得,发岗位工资,超过40%到80%部分按8‰提成,超过80％部分按1％提成。 ２、销售部人员工资构成 销售员(主管)薪酬＝基本工资+岗位工资+效益工资 其中基本工固定,岗位工资与效益工资按照个人完成得任务量浮动。 3、销售部月度任务量分解 销售部每月得任务量就是酒店得总任务量得百分之三十,再根据岗位不同,制定个人得任务量,基本上就是主管须完成２5%,销售员须完成1８％,如下列公式: 销售部月度任务量＝酒店得月度总任务量×3０％ 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人 经理任务量=销售部月度任务量×3５％ 主管任务量＝销售部月度任务量×２0% 销售员任务量＝销售部任务量×１5% 例如:酒店９月份总任务量为300万,则销售部总任务量为90万。 经理任务量＝90万×３５％=３1、5万 主管任务量＝９0万×20％=1８万 销售员任务量＝9０万×15％＝13。5万 3、销售部提成方案 1、销售员(主管或经理)须完成个人任务得4０％方可领取岗位工资,否则只能领取完成量占任务量４0％得比例×岗位工资＋基本工资。 例如,某销售员９月份完成３万得任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/１3.5万)×1０0％／40％＝基本工资＋岗位工资×55。5% ２、销售员(主管或经理)完成个人任务得4０％以上80％以下,则超出部分按8‰提成,此为效益工资。即销售员(主管)薪酬＝效益工资+基本工资+岗位工资。效益工资=(完成比例—40％)×8‰×个人任务量、 例如,某销售员9月份完成1０万得任务,则其薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资＝基本工资＋岗位工资＋(10万/13.5万×1００％－４0％)×8‰×13、５万＝基本工资＋岗位工资+３68元 ３、销售员(主管或经理)完成个人任务超过80％得,超出部分按１％提成,即薪酬=基本工资＋岗位工资＋效益工资=基本工资+岗位工资＋(完成比例—8０%)×１％×个人任务量+40%×8‰×个人任务量。 例如:酒店9月份总计划完成数＝300万 销售员个人任务量=300万×1５％＝13.5万 某销售员完成12万任务 则9月份该销售员薪酬＝基本工资+岗位工资+效益工资＝基本工资+岗位工资+(１2万/13.
销售公司销售人员激励方案范例
销售公司销售人员激励方案范例 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者（10个为基数），奖励200元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的奖励； 2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金
销售人员提成方案(模板)
销售考核绩效方案 本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。 公司计划年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。具体任务分配如下： 一、销售专员：底薪2400 1、经营任务：A、销售任务 12 万/月 B、拜访任务 300户/月； 2、激励政策： A、个人完成销售任务，提成比例为5%； B、个人完成拜访任务，每拜访一家农资店奖励为10元，每拜访一户个人奖励为5元； C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。 D、超额完成拜访任务的，每笔奖励在原来的基础上增加2元。 3、处罚规定： A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。 B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。 C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。 D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提
成和拜访奖励。 E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。 二、销售主管：底薪3500 1、经营任务： A、销售任务 60万/月。其中部门任务 50万，个人任务 10万。 B、部门拜访任务1500户/月，其中个人任务300户/月。 2、激励政策： A、个人完成销售任务，提成比例为4%。部门完成任务，提成比例为1%。 B、部门完成拜访任务，每拜访一家企业店奖励为2元，每拜访一家个人店奖励为1元。个人完成的经营任务比例同销售专员， C、超额完成销售任务的，超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。 D、超额完成拜访任务的，超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。 3、处罚规定：销售主管的处罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。 A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。 B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。 C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜
销售人员提成方案参考
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 单位:元
五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率： （一）销售人员：
（二）副总监销售提成： （三）销售总监提成： 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。
（四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下： （一）高价产品提成按照以下计算办法实行： 高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
公司销售人员激励方案
公司销售人员激励方案 The manuscript was revised on the evening of 2021
某公司销售人员激励方案 、 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 %存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 %作为伯乐奖。
(完整版)销售人员提成方案参考
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率：
（一）销售人员： （二）副总监销售提成： （三）销售总监提成： 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。 （四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下： （一）高价产品提成按照以下计算办法实行： 高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成： （一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以 上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）
合作销售提成方案
合作销售提成方案 下面是某培训机构制定的合作销售提成方案，供读者参考。 合作销售提成方案 一、目的 为了扩大招生规模，保证培训项目与合作销售业务的顺利开展，合理分配合作销售收益，特制定本方案。 二、适用范围 本方案适用于与本公司合作开展培训项目招生的各单位和个人的销售提成管理。 三、合作方的权利与义务 1．合作方在获得本公司授权的情况下（授权应有书面文件），在所属网站、所办刊物或其他的宣传渠道上发布招生信息，进行相关课程的招生推广和营销活动。 2．合作方应当解答学员提出的问题，如实向学员告知学费报价等。合作方应保证宣传信息的准确性、服务承诺的严谨性，不得以任何形式的虚假宣传蒙蔽或欺骗学员，积极维护本公司的形象和信誉。 3．合作方应当及时向本公司提供报名学员的相关资料，以保证双方合作培训项目的顺利开展。 4．合作方在开展合作招生营销活动时，应当保证服务质量，保证所发布的招生信息与本公司提供的信息一致、无误。 5．合作方保证其经营活动符合当地有关法律法规、行政规章等的规定。如违反上述规定，合作方应承担所有责任。 四、合作销售流程 合作销售的流程如下图所示。
合作销售流程图 五、销售提成设计 1．通过合作方营销推广活动招收学员的学费收入，按照本公司占65%、合作方占35%的比例进行分配。 2．当合作方招生学员的数量超出120人时，对于超出人数的学费收入，合作方的提成增加到40%，本公司的提成则减少到60%。 3．合作方连续年内培训项目招生情况均超过120人时，本公司将按照双方合作成交培训收入的%计发回馈奖金。 六、销售提成的统计和发放 1．销售提成的发放条件。合作方提供给本公司的所有报名及咨询客户视为潜在客户，合作方销售提成的发放不以合作方提交给本公司的学员意向名单为依据，只有学员已交纳费用，同时在培训中未产生退费时，才视为双方合作成交，并按此计算和提取销售提成。 2．本公司须在每次培训结课后八个工作日内通知合作方成交情况，并进行销售成交学员的统计工作。 3．销售提成的发放。在每次结课后10个工作日内经合作方确认成交情况后，本公司同合作方结算销售提成。 4．合作销售提成的具体比例和额度根据公司与合作单位或个人签订的《合作招生培训协议》执行。 3．4 市场部提成方案设计 3．4．2 市场部提成设计方案 下面是某企业制定的市场部提成设计方案，供读者参考。
销售人员激励方案
销售人员激励方案 甲方： 乙方： 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及福利组成。 2、基本工资和绩效工资每月15日定额发放。 3、销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。 4、销售奖励薪资：根据每年是否达到任务量结算，奖金于下一年度第一个月15日发放。 5、每月业绩完成70%以上新资全额发放，业绩未完成按完成量的比例发放（保底50%发放） 6、基数薪资一个月元，交通补贴元。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费、超市促销费和各种公关费用等（超市进场费，条码费展会除外）。 五、销售奖励薪资计算方法（每个级别任务量不同） 1、销售总监提成奖励 全年保底销售万元无提成， 全年销售额在万至万之间的万部分按1 %提成， 全年销售额在万至万之间的万部分按2 %提成， 全年销售额在万至万之间的万部分按2.5%提成， 全年销售额在万以上的部分按3%提成。 2、业务员销售奖励薪资：全年若完成万奖金万元，完成万奖金万元，完成万奖金万元，完成万奖金万元。奖金不以累计计算，只取最高奖金额度。 3、全年任务量万，目标量万。以下为每月任务量，在任务量之内无提 成，每月超过任务量部分先按1%结算提成，年底对全年的提成按第1条进行结算并进行多还少补。
销售提成方案
销售提成方案1 一、目的： 为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。 二、适用范围： 销售部。 三、制定营销人员提成方案遵循的原则： 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。 四、销售价格管理： 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。 2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。 五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成： 营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。 六、提成计算维度： 1、回款率：要求100%，方可提成； 2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算； 3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。 七、销售费用管理： 销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。 八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。 九、提成奖金发放原则： 1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。 2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。 3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。 4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。 十、提成奖金发放审批流程： 按工资发放流程和财务相关规定执行。 十一、提成标准： 1、销售量提成： 主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。 副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。 2、价格提成： 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。 十二、特别规定： 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。 2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。 十三、附则： 1、本方案自2012年4月份起实施。 2、本方案由公司管理部门负责解释。