_南方都市报_的报纸品牌形象的建构与营销

ADVERTISING RESEARCH 广告研究

《南方都市报》的报纸品牌形象的建构与营销

郑 坚

摘要：在媒介全球化、市场化、高科技化的今天，在报纸产品同质化日益严重的形势下，品牌的建设显得尤为重要。《南方都市报》作为南方报业集团的一份子报，面对报业竞争、强敌环伺的环境，不但生存下来而且形成了自己的品牌，体现出中国报业进入一个注重创新、营销、品牌、策划和传播的较高水平的阶段，从中我们可以看到中国报业竞争的某些重要趋势和方向。关键词：南方都市报；品牌；中国报业

Abstract: With the development of globalization, market, high technology in media, the brand shaping of newspaper is becoming particularly important under the circumstances of worse newspaper homogenization. As the sub-newspaper of Nanfang Newspaper Group, Nanfang Daily survived the fierce competition and built up its own brand showing that Chinese newspaper industry has stepped into a high-level stage with much emphasis of creation, marketing, brand, planning and communication. Some important tendencies of Chinese newspaper industry can be seen from the process.Key words: Nanfang Daily; Brand; Chinese Newspaper industry

进入20世纪90年代，中国报业的发展昭示着一种新型的办报观念，即报纸品牌营销观的确立。面对报纸经营中出现的种种纷繁复杂的现象，提升和萃取出与报业相应的报纸经销理论，找出让报纸迅速壮大并凸显的途径，已日益成为报业中的一个急待解决的问题。在媒介全球化、市场化、高科技化的今天，在报纸产品同质化日益严重的形势下，品牌的建设显得尤为重要。《南方都市报》作为南方报业集团的一份子报，面对报业竞争、强敌环伺的环境，不但生存下来而且形成了自己的品牌，体现出中国报业进入一个注重创新、营销、品牌、策划和传播的较高水平的阶段，从中我们可以看到中国报业竞争的某些重要趋势和方向。

一 《南方都市报》报纸品牌形象的定位

《洛杉矶时报》发行人马克·韦尔斯曾指出要像管理企业一样管理报纸,要建立品牌，要用推销消费品那样的效率和冲劲来推销报纸，增强与读者接触的频率。报纸品牌是同类报纸区分的标志，也是报纸形象的象征，更是与读者有效沟通的代码。读者往往通过一个报纸品牌的名称，可以回忆起大量特征，如：高品质、真实、保证、广告方式等。报纸品牌

的确立，意味着在读者眼中它是不可替代的，享有极高的读者忠诚度；在广告商眼里它是产品形象的最佳载体，是和形象匹配的合作伙伴。因此，报纸品牌的建立显得日益重要。

报纸品牌的建立需要有特定的形象为依托，而报纸形象是社会公众对报业组织及其产品（品牌）的整体看法和评价。中国报纸在运用诸如广告宣传等传统手法的基础上，近几年来已在自觉或不自觉地引入形象识别（即CIS）系统的做法。CIS理论在塑造形象方面的最大作用，在于形成相对于其他报纸的差别化形象，即通过与其他报纸形成一种理念、行为、视觉上的明显差别，来达到强化报纸形象的目的。一个完整的企业识别系统一般由三个要素组成，即理念识别、视觉识别、活动识别，三者相互联系，缺一不可。理念识别通常是

用一句座右铭式的口号体现出来的办报理念，是CIS的基本精神所在，也是报纸中最为重要的。这种口号往往既是经营理念，又是报纸的办报方针，最为著名的就是《纽约时报》每天在报头上刊出的“刊登一切可以刊出的新闻”，而在我国近几年来好多大报也都提炼出了自己的办报理念，比如：《中国证券报》的“可信赖的投资顾问”、《广州日报》的“追求最出色的新闻”、和《南方日报》的“高度决定影响

郑 坚 湖南工业大学副教授。本文为湖南省社会科学基金课题成果(项目编号06YB108)

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力”等，形成了明确的办报理念。

准确的定位是品牌的核心。它是指在消费者心目中形成先入为主的观念，是在消费者心智中区别不同的产品、服务品牌的一种方法，其实质就是有的放矢的差异化传播。媒体必须首先考虑自己的品牌定位，才能在同质化的竞争中为自己在受众心目中找到生存的空间。《南方都市报》自创办伊始，就不断针对读者市场及报业的发展形势，在详细的调查的基础上确定自己的品牌形象。他们抓住新生读者群,把报纸定位于“市民生活报”，以“大珠三角城市群独有的日报”和“彻底市场化和市民化的日报”作为《南方都市报》竞争的筹码。到2000年， “都市报”，“市场化”、“市民化”的定位已得到众多报纸的运用，同质化竞争日益严重。于是，《南方都市报》将整个读者市场划分为“传统读者”和“新主流读者”两大类，并将自身受众定位于“新主流读者”。它提出“主流就是力量”的口号，建构 “新主流媒体”的理念识别，摆脱地摊小报形象，向主流大报形象转变。“新主流媒体”的新定位是对“市民生活报”定位的继承与超越。这一新的品牌形象和理念把握了中国报纸的读者市场的分众化的趋势。在此基础上，《南方都市报》进行了针对性的改版。例如，调整新闻报道的结构和版面设置，强化时政报道，尤其是与市民生活相关的政策法规、相关行政部门的新动向。同时，加大财经新闻版面的投入，从市民角度关注民生，从社会角度关注国家建设。还有，改版之后，特别加强自己的言论建设，建立时评专栏，强调舆论引导。改版之后，南方都市报的新闻结构更优化，版面设置更合理，品牌形象得到了提升。

二《南方都市报》报纸品牌形象的构成

《南方都市报》根据读者市场的比较分析，针对读者的社会地位，受教育程度及性格取向等，选定自己的读者市场为新主流读者市场。并根据读者的阅读方式、阅读品位等对报纸的办报定位、风格、内容、版面等进行有针对性的策划设计，以追求报纸与读者的最大效益点。《南方都市报》在国内首先开创“报纸分叠”模式，就是基于对“新主流读者”的阅读习惯、生活习惯的调查所做出的决策。“新主流读者”是社会发展的中坚力量，处于各个企业中的决策地位，或能影响企业的决策，他们对社会所负的责任也比较大，工作任务比较繁重，所以生活节奏比较快，这就要求他们对信息的采集和一般读者不同，他们对信息的吸收方式更主动更直接，只看对自己有价值的信息；他们讲求效率，要求能够随时、随地进行阅读，并且能以最短的时间找到自己想要的信息；同时，他们又处在不同的行业，对信息的需求就不一样（彭姣时.南方都市报定位发展探析[D].广州:暨南大学,2005.）。《南方都市报》通过对报纸的分叠，在很大程度上适应了这部分读者的信息需求，使他们在繁忙的工作间隙阅读报纸、采集有用信息成为可能。另外，报纸的分叠也为广告商提供了明确的商品消费市场，方便其进行有目的的广告投放，为报纸带来巨大的经济效益。

打造优秀报纸品牌，其基础就是质量。若想提高报纸质量，就必须不断推出新闻精品，扩大精品在报纸上的覆盖面，让精品离读者更近些。精品越多，越能吸引读者注意力。《南方都市报》在这方面做得尤其出色，他们在办报模式在不断求新、求变、求自我超越。《南方都市报》的整体品牌形象的形成，来源于报纸各个板块、专栏的聚合效应，其中，《南方都市报》的“特刊”、“时评”、“深度报道”等各自都形成了自己的子品牌形象，他们共同建构了《南方都市报》的“新主流媒体”的整体品牌形象。

例如《南都》的特刊，是以大造势、以深取胜、以独见长、以近切入。其新闻性、分析性、前瞻性、创新性、趣味性、时效性众多要素囊括其中，既气势磅礴、激情无限，又先锋新锐、新鲜可读。早在2000年12月29日，特刊《中国经济盘点·中国财富白皮书》就创下了当时中国报业之最，当日《南方都市报》发行228个版。而120个版的《中国财富白皮书》，借用白皮书概念，对中国经济进行宏观分析和把握，覆盖了中国家电、汽车、通信、电脑、药业、食品等各行业。通过国内名家专访，述评分析，图表，照片，新闻背景，资料，使整个专辑点深面广，权威科学，气势宏大，通俗易懂，富有保存价值。这充分表明了该报在完成地方性大报创业的历史性阶段后向着有全国性影响力的地方大报迈进。 2004年3月31日，《南都》再次重磅推出特刊《成熟之美》，共有160版，跨越楼市、通信、汽车、食品、健康等12个行业，每一个小叠中涉及的行业事件、观点、资讯都紧密围绕着“成熟”这一主线铺开。该期特刊给读者带来一种震撼，留下不可替代的印象，强化了报纸独特的品牌形象。《南都》的特刊，不仅仅只是把报纸做厚了，更把报纸的内容做深做广了。

近年来，我国报纸时事评论栏目的风起云涌，成为我国新闻成长的一大亮点。《南都》的时评版面自创办以来，就立足于关注转型时代的国家与社会这一宏大理念。如邓小平诞辰一百周年之际，《南都》刊发的社论选择从百年中国转型的三大任务来评说这位伟人的功绩。在“郎顾之争”的事件进展过程中，《南都》邀请各类专家学者紧密关注发表评论，将该事件转化为事关中国经济市场走向的一次大讨论。面对“民工荒”现象，《南都》也不吝版面来分析其背后中国整体经济结构变动。对于社论版面的设置，《南都》也不断寻求新的结构与气质。由于社论代表报社对于时事时局的立场与洞见，需要与报社的关注与思考高度契合，报社采取由报社内部的评论员来执笔的方法，摒弃单纯的杂

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文体与诠释性文体，强调庄重精练的风格，规范社论的形态，提高社论的档次（王眉.解读《南方都市报》[J].新闻爱好者,2001,10:4-6.）。《南都》的时评打造了一个公共舆论的平台，提供多种言论的声音，关注公众利益，关注社会的公平和正义，为社会的进步和发展提供坚强的舆论引导。

深度报道应该说是《南都》的最引人关注的栏目之一，随着报纸的不断发展与成熟，其在深度方面的报道上，也在不断地进行探索，并逐步完善，从而形成自己的品牌特色。《南都》善于“制造”热点，策划的系列重磅的报道争取了订阅用户。从1997年的9月纪念黛安娜的《再见，英格兰玫瑰》、1998年连续43期的《世界杯特刊》，到后来的《两会总理之朱基》、《深圳，你被抛弃了吗?》、《辟谣非典型肺炎》、《黑矿主打死记者案背后的利益链》等等，每一个都可以称为中国当代新闻史上的妙笔杰作。正是这一系列的深度报道使得这样一份当年默默无闻的报纸壮大成为如今最富冲击力的都市报之一。在报道中，《南方都市报》以其尖锐的触角，多角度、全方位的客观报道，展现给读者一个新闻事件的尽可能全面的内容，在满足读者知情权的同时，也显示了其坚守新闻良知的极大勇气。

随着《南方都市报》的不断成熟，其各个版面、栏目特征逐渐深入人心，共同构成了《南方都市报》的“新主流媒体” 的整体品牌形象。

三 品牌形象的维护和强化

报纸品牌形象在通过报纸的内容和风格确定后，根据CIS 理论，还要通过一系列活动的策划和实施来巩固并壮大自己的品牌形象，使报纸的品牌形象在活动中深入人心，以达到报纸品牌影响作用的最大效果。由CIS理论可知, 企业行为识别（即活动识别）是以外部公众作为活动对象,主要包括企业作为一个组织整体向外有计划地举行CIS系统化的公共关系、企业促销、广告宣传等活动，以使更多的公众了解、认识企业，对企业产生好感和信赖,从而达到树立良好的企业形象的目的。而活动的内容既可以是奉献社会，也可以立足于顾客。或精心策划文化活动以丰富人们的精神生活；或参与社会事件或公益活动；抑或赞助大型体育活动来促进国民体育事业的发展。活动的内容可以五花八门，活动的主题也可以不拘一格，但是，所有的活动必须主题鲜明，能体现企业理念。《南方都市报》在将CIS理论引入到其品牌形象维护活动中以后，依据其“追求卓越，拒绝平庸”的经营理念，不断地举办各种社会公益性、商业性或自我宣传性的活动，以提高《南方都市报》在读者中的影响，提升《南方都市报》的“新主流媒体”的品牌形象。

首先是通过社会公益性活动提高《南方都市报》在社会上的影响。例如2002年4月，《南方都市报》成功地举办了第二届华语电影传媒大奖颁奖典礼，这次颁奖典礼的成功提高了《南方都市报》在娱乐报道方面的权威性，同时奠定了其在华语电影界的地位（李琼芳.动作英雄——南方都市报品牌经营之路[J].广告大观(综合版),2003,04:19-22.）。2002年12月，《南方都市报》承办了自党的十六大闭幕以来反应最快，出席官员级别最高，到会著名企业高层最多的一次民营经济专题研讨会。之后，《南方都市报》又推出民营经济浙江专题报道的独家策划，派出强大采访阵容，分4个方面军同时出击浙江7个城市，在业内外均引起了强烈的反响。民营经济报告会云集了全国工商联、国务院发展研究中心、国家统计局、国家税务总局等部委重要领导，重庆力帆、深圳创维、广东科龙等国内一批重量级民营企业家人物到会，成为焦点。

其次是策划举办商业性活动，以提高《南方都市报》在特定领域及广告客户中的影响。例如2002年8月举办了“中国酒业财富论坛”。2002年10月举办了“中国南方汽车展”。据统计，后者在5天时间，参观人数超过了35万人次，现场订购汽车超过1000辆，成交金额达2.5亿，意向购车超过7000辆，总额在12亿元以上。活动的成功举办，提高了《南方都市报》在各行业客户心中的影响力，扩大了《南方都市报》在特定领域内的影响，提高了在其广告客户心中的地位。

三是进行自我宣传活动，加强与读者的沟通与互动。如2002年3月，《南方都市报》在广州花园酒店举办了“南方都市报概念时装秀”。2002年12月，《南方都市报》举行“新年开放日”，全面向读者开放，上演激情概念时装秀，邀请编辑记者亲临现场与读者交流，并开展出“都市宝贝竞选”“读者有奖调查”等各种活动，吸引了广大读者前来参与。 2006年12月30日，由南都举办的“娱乐10年盛典”在广州天河体育馆成功举办，众多娱乐界重量级人物与南都的贵宾们共近6000人一起见证了《南都》创办日报十周年的辉煌历程。

通过这一系列的活动,《南方都市报》影响力的传播不再只是停留在版面运作上，而是通过这些极具吸引力的活动强化和维护媒体自身的品牌形象，与客户及读者进行零距离的互动。

短短十来年，《南都》成为报界的一块金字招牌。如今，其“办中国最好的报纸”的经营理念更是影响深远，“新锐、人文、激情、理性”的品牌特质撞击读者人心。回顾《南都》品牌创建历程，发掘其背后的规律就成为兼具实践意义和学术价值的重要课题。虽然《南方都市报》在发展过程中也有自己的不足之处，但是，它的突出的品牌特色使得自己深入都市生活、引领时代时尚、紧密追踪经济热点、快速反映大众焦点，在“传播消息，提供资讯，引导消费，服务生活”方面深深吸引着广大新主流读者。这一切都使得这份年轻的报纸不断发展壮大，在报业竞争中日益呈现出大报品格。□

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视觉营销概念与实例

一、视觉营销在淘宝的概念和意义 视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。今天我“冒天下之大不韪“来” 吃这个螃蟹“。当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我理解中的概念和 意义吧。 先说概念：“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是 陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。随着时代的发展，电子商务势头越发的威猛，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。 传统行业中的视觉营销，重点在于陈列师对环境氛围的布置、主题的强调。而网络中、尤其是淘宝中的视觉营销“成分复杂”，集交互设计、用户体验、信息构架为一体！重点在于视线把控和买家心里把控！（可能有的朋友对这几个“红词“比较陌生，不过不要紧，我们在后面会用最通俗易懂的方式把相关的内容传达给大家！） 再说说意义：所有买家在购物的时候都有一个同样的流程：产品进入视线——信息传递到大脑——产生购买欲望——形成购买。 通过这个流程我们不难看出，【视觉】是一切购买的前提！ 实际上这个流程并不完整，应该再多加上几个字：产品有选择性的进入买家视线——买家有选择性的接收信息到大脑——传达的信息刺激买家，从而产生购买欲望——最终形成购买。 大家应该都注意到了红色的文字，我来举例说明一下什么是“有选择性的”:同一 页列表中有多个商品，买家会因为种种原因过滤忽略一些商品只观察个别商品、宝贝描述中的商品信息买家也会同样会筛选出重点查看的和滤掉的内容！ 聪明的朋友应该已经想到，其实做好业绩就是在眼花缭乱的市场中霸占买家视线、让买家重点接收你想传达的信息、刺激买家的购物欲！ 那么如何在万千商品中脱颖而出？如何让买家接收你的优点、屏蔽你的弊端？如何刺激买家的购买欲望？ 答案：优秀的视觉营销！ 做好视觉营销就能完成以上的一系列问号，这就是视觉营销的意义！ 二、无处不在的视觉营销&从淘宝交易说视觉营销 这两部分内容我合并着讲解。

视觉营销

视觉营销 我要做的不是什么教程，而是给大家一种引导！2，没有提问和暖场，我决定以两张视觉营销领域十分出名的图片和一个问题做为开场！ 先看第一张图片： 图1 这是一张婴儿纸尿裤的平面广告初稿，并不是很有创意，因为它产品的卖点是用文字说明的（大标题）。初稿完成后老外们找了很多的人来看，记录下他们浏览不同位置的先后顺序和重点查看的位置，来进行视线轨迹研究，发现人们往往把他们的卖点（大标题）放在最后浏览。那么这些人是否对大标题产生深刻的印象了呢？于是他们又做了另外一个实验：

图2 通过记录统计发现，很遗憾，人们的目光都聚焦在了婴儿的脸上（红色位置为重点浏览位置）！对他们的产品卖点的关注可以忽略不计！可以说是个失败的广告。 那么我的问题来了！如果让你做一个简单的修改，让人们的目光转移到文字标题上，你会怎么做？（思考时间，先别看答案哦！） 我来公布一下正确答案：给婴儿转转身，让婴儿看着标题！我们来看看效果。

图3 通过简单的调整达到了想卖点引导的目的！！这是一个非常著名的案例，在这个过程中运用到的视线律动和视线热点是老外十分擅长的，但是国内在这方面却比较弱势。甚至有些国外交互设计师暗喻中国人不懂视觉营销。I say NO!我们淘宝人懂视觉营销！ 这就是我们今天所要讲的————【视觉营销】让转化率如此彪悍！ 友情提示：本期的前面两段对于没接触过设计的淘友来说可能略显枯燥、晦涩，但这些内容又无比重要不得不讲，所以没法割舍。我会尽量放慢速度给大家理解的时间！ 一、视觉营销在淘宝的概念和意义 视觉营销、交互设计一直以来都是外国人在研究，国内在这方面属于弱项。在淘宝、甚至于中国网络市场都没有一个明确的定义。今天我“冒天下之大不韪“来”吃这个螃蟹“。当然，不敢说给它一个定义，给大家分享一下我理解中的概念和意义吧。 先说概念：“视觉营销（VMD）”由来已久，最初我们谈到视觉营销想到的都是陈列、装饰、卖场，是一些具象的东西。随着时代的发展，电子商务势头越发的威猛，视觉营销这一传统行业的惯用手段也逐渐融入到了网络世界，变得抽象化、多元化，并越来越被重视。

探析媒介产品的市场营销策略

探析媒介产品的市场营销策略 摘要：媒体采取有效的市场营销策略是在日趋激烈的传媒市场竞争中获胜的制胜法宝。本文试从内容、发行、广告三方面结合媒介经营实践分析媒介产品的市场营销策略，探讨媒体求得生存的空间与发展机会的思路。 关键词：关联延伸双头版与索引市场细分整合营销 在制定正确媒介战略的前提下，媒介产品营销策略的研究就是具体实施战略，实现媒介盈利的必不可少的一个部分。本文拟从内容、发行、广告三方面出发，挑选出比较有代表性的策略进行分析。 一、转变思路内容为王 内容为王既是衡量传播活动是否成功的内在定律，也是媒体获胜的法宝。它不仅仅指单纯的生产内容，还包括了广义上的内容扩张和整合。一方面，对内容的进一步挖掘，获得更多的附加价值，扩大影响力；另一方面，使内容更容易被接受。媒体担任的是一个信息整合的角色，以信息内容为主，表现形式为辅，生产出属于媒体自身的有特色的产品。很多媒体都紧紧抓住这一定律，并已经通过实践总结出了一些策略。 1.关联延伸策略 无论还是对于媒体而言，树立品牌无疑是对自身产品的一种成乘数效应的增值。品牌带来的巨大价值若只专注在起始产品的发展显然是一种浪费，众多的家和媒体早已意识到这一点，并有所实践甚至已经取得成功。 笔者非常赞同喻国明教授所提出的，媒体自身做大做强必须经历的三部曲：系列化、一体化、多元化。其中系列化就是将媒体本身所拥有的品牌进行开发和关联延伸，达到“借力”的作用，使其延伸的产品天然地具有同类产品所没有的优势，这就是品牌的继承性。 关联延伸策略的优势在于，母产品与子产品相互作用，共同提高品牌价值，同时，子品牌能够分散母品牌的风险并增加整体收入，这样能够占据同一行业的优势市场地位。如《中国国家地理》，“它是国内目前最具权威和影响的自然和人文地理及旅游、探险类杂志。它要走向集团化，把这个科学传媒拓展为一个产业：《中国国家地理》的少年版，相关图书的出版以及与电视频道的合作等等”。 ①受众关注媒介产品的品牌，正是其关心媒介产品内容品质的体现，内容为王的本质永远不会改变。关联延伸策略的实施前提是延伸的产品必须保证其内容的品

视觉营销与店面陈列培训

视觉营销与店面陈列培训 视觉营销与店面陈列培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居

视觉营销与陈列 开篇： 品牌存在的意义 获得更高的利润额 利润额= 单品利润X 销售量 获得更高的利润额的三个通道 1、提升产品附加值 2、吸引目标消费群 3、建立稳定的忠实消费群 品牌概念的内容 1、什么性别的人穿？ 2、什么年龄的人穿/ 用 3、什么职业的人穿/用 4、什么收入水平的人穿/ 用 5、什么教育水平的人穿/ 用 6、什么地区的人穿/ 用 7、什么性格、风格的人穿/ 用 8、什么场合穿/ 用 9、什么目的穿/ 用 作为一个成功的陈列师，需要考虑在有限的空间内，以有限的成本预算把以上关于品牌概念的内容以富有感染力的方式准确、简明地传达出来。 品牌形象的推广（市场推广活动） 1、代言人 2、电视广告 3、平面广告 4、品牌独立宣传活动、赛事、Party 5、品牌赞助宣传活动、赛事、Party 6、宣传品的制作和发放 7、赠品 8、品牌形象专卖店 各元素之间要协调统一才能做出一个完整的品牌形象概念。 二、服饰品牌视觉营销技巧 服饰品牌视觉营销的基本项目 1、Logo 2、核心图形 3、辅助图形 服饰品牌视觉营销的推广手法

报纸营销的策略分析2054521405

报纸营销的策略分析 关健词：价值报偿，信息厚度，需求差异，整合营销传播， 报纸营销是指通过市场促进交换以有效实现报纸的生产供给，满足社会需求的一种管理活动，它只在报业本身导入市场机制以后才成为一个现实的问题。 本文借鉴现代市场营销学观点，结合对当前报界营销动态的考察，尝试提出三种营销策略设计。 设计之一：提高读者阅报的价值报偿。 市场竞争首先向报纸提出了如何增强读者诉求的问题，因为报纸数量的增加在为受众提供了多重选择的同时却降低了报纸个体被选 择的机会。我们可以从传播学者施拉姆有关“传播获选的或然率公式”中受到重要启发。 报偿的保证÷费力的程序＝选择的或然率 施拉姆认为，受众在选择获取信息方法上遵循经济学的“最省力原理”，总希望以最小的付出获得最大的回报。因此通过两种途径将促进某一传播媒介组织被受众选择的几率：1．降低公式中的分母值，即减少受众获取信息和接触媒介的费力程序；2．提高分子值，即增加受众可能得到的报偿。这种报偿“同内容以及它满足当时感到的需要的可能性有关”，“在某些时候，某些情况下，某一类信息突然间

变得对我们是如此重要，以至于值得我们几乎不惜一切努力去获得它”。 上述公式为报纸确认了两种增强读者诉求的方法，它们在实际操作上并不是地位对等的。对报纸而言，通过传播内容的不断完善，提高读者阅报报偿，具有营销过程中的奠基意义。这种由报纸给予读者的“报偿”，在市场领域有它的对称术语——报纸的效用，就是指报纸承载的丰富信息能够满足读者认知的需要、人际交往的需要、缓解压力的需要等。报纸提供的价值报偿愈高，意味着报纸的效用越大，那么它被读者选择的可能性愈高，能够吸引更多的读者。 提高读者阅报报偿的方式包括： ——拓展报纸信息广度和厚度 一份报纸的信息流量状态如何影响着读者阅报过程中可能获得的精神满足。对于综合性报纸，不妨凸显信息种类丰富的优势，对政治事件、经济态势、市场走向、文化教育、民生社情诸方面都给予经常性的媒介化表现。随着公众对大众媒介信息资源的依赖性增强，通过媒介扩散的信息也是一种引导个人走向理性的工具。报纸必须强化对信息的深加工，尽可能挖掘信息产生的社会背景、与其他因素横向的纵向的联系，或者从社会管理的角度赋予信息更厚实的社会意义。对读者而言，一个最有价值的信息是信息本身具有被再扩散的附加值——高价值报偿与权威性相结合 权威性报纸给予读者的高价值报偿便是在读者与信息洪流之间树起了一面选择性很强的网筛，它在一定程度上可以帮助读者判断哪些

视觉营销塑造消费者心中的形象

视觉营销塑造消费者心中的形象无论是大到企业精神、品牌念，还是小到一款服装、大到一件装饰品，都必须给顾客一个鲜明的印象，才有可能被顾客所认识，进而才有可能成为顾客选择的对象。 一个形象的树立包括两个层次。首先，要给顾客一个直观的感受，其中包括必须把产品或品牌的属性、特点、内涵和它所具有的价值，形象、生动地展现在顾客面前；在此基础上，顾客才能够根据自己理解并联系已有的认识、体验和情感，通过联想获得对该产品或品牌的概括理解和整体印象，从而做出自己的判断的评价，这样才算进入了第二个层次，即这个产品或品牌在顾客心目中确立了自己的形象。 展示、陈列的目的，就是把商品和品牌的所有物质和精神方面的属性，运用艺术手段和设计技巧等形象化的语言，完整地呈现在顾客面前，帮助顾客形成一个整体印象——产品形象或品牌形象，使之对产品和品牌产生兴趣、偏爱和信任，从而引起购买的欲望和动机。 毫无疑问，顾客心目中的形象，在很大程度上建立在对展示、陈列的直观印象之上，可以说，如果没有一个成功的展示和传达，就不可能赢得顾客。 视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。 一、鲜明生动的印象 由于顾客在商场里面对大量信息，注意力极易分散和降低，所以，商品展示、陈列给人的第一印象尤其关键。无论在展品摆放、灯光分布还是整体布局上，都必须形成一个视觉“亮点”和中心，并且既要做到“言”之有物，又必须清晰明了，一看到底，这样才能够使人过目不忘，留下深刻的印象，日后再次见到时，便会有记忆犹新之感，使印象得到进一步强化。 为了给顾客一个清晰、深刻的印象，在设计时应该对视觉中心和想要突出的内容有所选择，并进行合理化规划，对于商品来说，可以重点考虑的因素有以下几个方面： 强调色彩重要性 颜色给人的印象是最深刻的，这是强调色彩重要性的基本理由。但是，商场里是色彩的海洋，而且大多商品都采用了流行色的设计方案，如何才能够使色彩的表现力真正得以体现，以区别于他人，必须有独特的设计构思方可达到。一个最基本的思路就是：让色彩具有个性化的主题。 一般来说，流行色的实质并不是一些颜色的堆砌，而是一种总体性的色彩印象，因此可以根据这个原理，使商品的色彩由单独的一个个具体的颜色，通过视觉设计的再创造，形成具有整体性的色彩形象，并使之主题化和个性化，以区别于通行的色彩流行主题，这样，商品的色彩便可以实现由“面”的感觉向“点”的感觉的变化，从而大大强化自己的鲜明性。 强调时尚感受

报纸广告营销策略

报纸广告营销策略 【最新资料，WORD文档，可编辑】

随着社会的进步和传媒业的发展，广告业的竞争也愈加激烈。广告是大众传媒生存、发展的“血液”，是传媒经济增长最重要的变量，这已是不争的事实。然而一定时期、一定地域的广告市场总量是相对固定的，面对这块诱人的“蛋糕”，参与竞争的广告媒体都虎视眈眈，其中既有传统媒体包括报纸、广播、电视、杂志以及户外广告，更有新兴媒体如互联网等。“粥少僧多”的局面势必使各类媒体都殚精竭虑地在广告市场中开疆拓土。对于多次受到新兴媒体冲击的报纸来说，如何应对目前广告市场的残酷竞争，如何在竞争中改革发展创新，成为一项极富挑战性的工作。 在电视、杂志、互联网等传媒的强烈攻势下，报纸广告的市场空间被不断压缩、抢占，国际国内概莫能外。北美和欧洲报纸广告的市场份额已分别从1985 年的41％和44％下降到了1998 年的37％和38％；我国的报纸广告收入虽然年年保持增长的势头，但是在广告总量中所占的份额在过去的5年中下降了 4.5个百分点。①随着传媒生存环境、竞争程度的变化，报纸广告已经无法继续按以往的思路经营管理，因循守旧、墨守成规将注定被市场竞争所淘汰。全新的传媒时代，要求报纸必须以全新的营销观念来管理和发展报纸广告。报纸广告营销涉及广告客户、广告代理人、报纸媒体、受众等多方利益关系，如何在平衡这几方利益的基础上，实现报社广告盈利的最大化和最优化，是对报社广告部门的一大考验。 就目前我国报纸广告的经营现状而言，笔者认为不少报纸的广告营销存在以下几大缺陷： 1.对广告客户的结构特征缺乏清晰认识。广告客户的结构特征包括报纸广告刊登者的行业特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，这些因素构成了报纸广告的经营平台。一般来说，大型企业、国内外知名品牌的广告客户较多的报纸，其广告客户结构较为均衡稳定，在不同年份季度的广告收入浮动较小，抵抗风险的 能力也较强。然而，大多数报纸广告经营缺乏宏观上的规划，对自身广告客户的结构特征研究不够。通常的做法是，根据某一时间段的可能性随机地寻找、招揽广告客户。这种粗放式的经营方式直接导致了广告客户结构的散乱性，报纸的广告收入波动很大，不利于广告的长期经营。 2.缺乏主动出击、抢占广告资源的意识。在很长一段时间里，我国的报纸广告部门大多处于“坐等广告上门”的状态，由于广告版面的稀缺，报纸广告部门不愁没有广告客户，而广告客户要四处“找关系”才能刊登广告。这就从某种程度上养成了广告人员的惰性。今天，随着竞争的日益激烈，经常出现一些报纸广告量极少甚至没有广告的现象。然而即使在这种情况下，不少报社广告人员的惰性仍在延续，他们缺乏主动出击意识，与许多广告机会失之交臂，浪费了许多广告资源。 3.过于看重经济利益，缺乏兼顾受众利益和社会效益的意识。报纸作为传播媒介，除了追求商业上盈利外，还要对社会和公众承担相应的义务和责任，即保持公共性和公益性。因此在报纸经营中不可忽视的一点是受众的利益。根据报纸的“双重销售”理论，报纸既是有形的实物形式（承载信息的纸张），又包含了无形的服务形式。这种无形的服务形式有两种，一是向受众提供新闻和其它信息服务，二是向广告客户提供媒介传播能力和影响力。受众和广告客户都是报纸必须追求的服务对象。然而这两者之间的利益在某种程度上存在着矛盾。在当前许多报纸广告严重缺乏的情况下，广告部门好不容易培养起来的广告客户，理应受到报社的优待，甚至“爱你没商量”。但是过多的广告版面必然会减少受众所能获取的信息量，从而导致报纸受众的减少、发行量的下降。

商品视觉营销VMD的含义与作用

商品视觉营销VMD的含义与作用 商品视觉营销（Visual Merchandising Marketing, VMD）是将商品和有效管理卖场的方法规划为销售战略，使其能够在竞争中占优势的一种视觉价值表现方法。 VMD起源于欧洲，随着大批量销售时代的来临，最先是在食品行业，为了满足自选式货架陈列的有效性，产生了技术性的视觉营销，目的就是通过良好商品陈列和视觉形象营造实现促销的目标。接着服装行业由于竞争的激烈，特别是服装的个性化需求刺激了视觉营销的迅猛发展，例如GAP和NEXT、H＆M等成为视觉营销的先锋。 图1 H＆M专卖店

视觉营销已经成为服饰等市场营销中的关键因素，购物中心要在激烈竞争中取胜，需要在建筑上具有特色，整体视觉形象上具有魅力，通过视觉形象抓住主力顾客的心，在竞争中才能立于不败之地。 法国、意大利名牌辈出的原因之一就是文艺复兴提供了品牌成长的沃土，其二重视视觉形象，店面设计与陈列的领先是欧洲名牌成功的奥秘。 视觉营销源于欧洲，欧洲在服饰品牌方面和购物中心方面的视觉营销已经趋于成熟，例如英国Bullring购物中心和SELFRIDGE百货就是成熟的VMD案例代表，购物中心建筑外观独特，视觉形象具有冲击力，能够有效吸引顾客；主力店SELFRIDGE百货集中古典和前卫于一身能够留住顾客，让顾客消费代表了今后购物中心视觉形象发展的趋势。 图２国Bullring购物中心图3 英国SELFRIDGE 百货橱窗VM

在美国流行文化熏陶下日趋成熟，美国的购物中心和主力店以及专卖店均非常重视VM,商品陈列和视觉营销不断创新，美国拉斯维加斯威尼斯人酒店和购物中心就是成熟的案例。 图４威尼斯人酒店与购物中心综合体的内部水景 威尼斯人酒店与购物中心通过威尼斯主题景观吸引游客，通过打造类似白天的视觉形象，让 顾客感觉轻松惬意，通过体验式环境实现购物和娱乐目的。

视觉营销总结

视觉营销是指企业/品牌的市场定位、产品信息、服务理念和企业/品牌的内在文化、精神理念是用视觉化、形象的视觉语言，通过展示与陈列等手段，实现与消费者的无声沟通，从而达到促进商品销售、树立企业/品牌形象的目的。 CI是指将企业的经营理念和企业精神文化，通过统一的视觉设计加以整合和传达，使公众产生一致的认同感与价值观，从而创造企业最佳经营环境的一种战略。 CIS的构成：理念识别MI 行为识别BI 视觉识别VI 三大构成要素的相互关系 VI是CI的表现层，直接联结着社会公众。BI是执行层、实践层，而MI是决策层，最高最深层次。上层对下层主要起制约作用，但它本身也被下层制约。 MI是CI的基础，左右着企业的素质，决定着企业的发展。 只有MI、BI、VI三者高度统一，成龙配套，在相互关联中协调运作，才能塑造一个完好无缺的企业形象。 企业导入CI的时机 新企业成立或合并为集团时；战略转型期；纪念时刻；企业经营理念需要重整或再建时；消除负面影响，摆脱危机；视觉系统陈旧，需要升级换代的时候；增添新产品，开拓新市场。企业导入CI的基本程序 一、准备阶段1、设置组织机构——CI委员会。2、明确目标。3、制定实施计划（包括日程表和预算书）。4、企业现状调研 二、设计阶段1、理念先行。2、行为识别设计。3、视觉识别设计（VI手册）。4、CI手册 三、实施阶段1、内部传播。2、外部传播 四、评估调整阶段 卖场的构成 导入部分：功能：告知顾客卖场产品的品牌特色，透露卖场营销信息，吸引顾客进入卖场组成部分：店头、橱窗、POP看板、流水台、出入口 营业部分：营业部分是直接进行产品销售活动的地方，是卖场的核心 营业部分由各种展示器具组成。按高低分：高柜、矮柜。按形状分：架、柜、风车架、圣诞树架、人台。按摆放位置分：边架（柜）、中岛架（柜）。按功能分：衣柜（架）、裤架、鞋柜、饰品柜（架） 规划通道：通道规划原则：便捷、引导 卖场通道类型：直线型通道，环绕型通道，自由型通道 入口设计 通道优缺点及应用：1、直线型是指将货架和通道平行摆放于店堂，顾客各通道宽度一致。优点是：(1)布局规范，顾客易于寻找货位地点。(2)通道根据顾客流量设计，宽度一致，能够充分利用场地面积。(3)能够创造一种富有效率的气氛。(4)易于采用标准化陈列货架。(5)便于快速结算。缺点是：(1)容易形成一种冷淡的气氛，特别是在营业员犀利目光观察之下，更加使人手足无措，限制了顾客自由浏览，只想尽快离开商店。(2)易丢失商品，失窃率较高。2、环绕型：优点是：(1)能使顾客随意浏览，气氛活跃。(2)易使顾客看到更多商品，增加购买机会。缺点是： 不能充分利用场地面积。3、自由型。顾客通道呈不规则路线分布，货位布局灵活。优点是：(1)气氛活跃，可增加即兴购买机会。(2)便于顾客自由浏览，不会产生急切感。(3)顾客可以随意穿行各个货架或柜台。缺点是：(1)顾客难以寻找出口，易导致顾客在店内停留时间过长，不便分散客流。(2)浪费场地面积，不便管理。

南方报业集团媒体经营管理

南方传媒集团市场细分与营销策略分析 1.市场定位与细分——南方报业百花齐放 任何一个产品，在进入市场后，都因有个市场细分与市场定位。因为消费者的需求是千差万别的。对于报刊业来说同样如此。报刊是大众传媒，很显然所传播的对象是大众，当然每一种报刊都有自己的领域，政治，经济，文化，体育，工农商等等，所以说不同的报刊有着自己不同的读者群。这些不同的读者群，就是不同的市场。 当然市场细分要考虑几点因素：.经济和政治的因素.地域因素.消费者的个性和购买行为因素，这些因素缺一不可。 1报刊的生产经营者通过对整体市场的分析，能够比较清楚的了解到有那些市场区域最适合自己的报刊发展，自己生产的报刊在市场上处于何等地位。然后，可以根据自己的生产经营能力和所具有的优势，选择几个能够达到自己经营目标的细分市场，作为自己的目标市场进行占领。 市场定位与细分——读者定位 2报刊的市场定位不外乎两种，即读者定位和风格定位。这两者中，读者定位最重要的。这两种定位都是为了占领目标市场而设计的具体内容和策略。因此，读者定位和风格定位都是市场定位的具体体现。 南方报业集团一直一来，策略紧跟着传媒的大步伐，在市场细分定位上顺应潮流。跨地区，跨行业。目前拥有“十一报，八刊，三网站，一出版社”。 下面来细说南方报业集团旗下的各刊物的市场定位与细分。 作为广东省委机关报的《南方日报》以“高度决定影响力”为定位。励志成为华南地区主流政经媒体地位，广东唯一主打高端读者群的权威政经大报。 自年创办《南方日报农村版》开始，便以关注“三农”为使命，“为农民说话为农民服务”为定位。 年创刊，年来，“让无力者有力，让悲观者前行”的《南方周末》以“记录时代进程”为定位。 1《新闻媒介经营管理》张芹杨尚聘主编华中师范大学出版社148页 2《新闻媒介经营管理》张芹杨尚聘主编华中师范大学出版社149页

浅析视觉营销开题报告

浅析视觉营销开题报告 视觉营销并不是新的“武器”，而是一门被我们遗忘了的“武器”。下面为你送上浅析视觉营销开题报告。 科技大学毕业设计(论文)开题报告内容 课题的目的及意义 目的： 视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。 意义： 视觉营销并不是新的“武器”，而是一门被我们遗忘了的“武器”。作为一种直观的营销手段，它其实一直默默“呆”在每个终端的幕后台角，人们对它的作用了解甚少，如同一个被“雪藏”的歌手。近几年当我们重新审视和了解它的作用后，“视觉营销”就开始从幕后走到了前台。而其更大的意义是：商家们已经开始将作为一门独立的学科，发掘它的潜在威力，同时在终端中进行系统的运用。 课题的主要任务;研究可能遇到的问题以及解决的方法和措施 研究主要任务: 1.论述服装视觉营销的含义和范畴。 2.针对一个服装店而言，在色彩、造型、声音这些相关的影响视觉注意力方面进行分析

3.服装视觉营销塑造消费者心中的形象。 4.整合视觉营销，提升销售业绩。 可能遇到的问题: 1.现有资料和信息不足; 2.对现在服装卖场中的视觉营销的应用与服装本身认识不足。 3.视觉营销的应用于卖场销售是否成功。 解决方法及措施： 积极到阅览室，图书馆等有价值的位置查阅;学习研究，向指导老师请教; 从自己实习单位的情况为起点，然后再到各大中小型服装卖场中更好的了解服装视觉营销对服装服装卖场的影响状态，从实际出发，慢慢学习服装视觉营销在卖场中的作用的认识和了解，逐渐完善课题。 论文 大纲 摘要 众所周知，人们所感受的外部信息有83%是通过视觉传达到人们心智的。也就是说，视觉使人们接受外部信息的最重要和最主要的通道。现代营销知识告诉我们，视觉营销是作好营销必不可少的营销手段之一。 本文旨在从服装卖场角度来阐述服装视觉营销的作用和影响。 abstract

传统媒体微信公众号编辑与运营策略分析_王海燕

传统媒体微信公众号编辑与 运营策略分析 王海燕　 2011年1月微信作为一款移动即时通信工具上线，2012年8月推出的微信公众平台使其初步显露媒体属性，政府机构、企事业单位、社会组织、媒体和个人纷纷注册公众账号，进行文章推送。随后微信公众平台不断进行升级、改版和功能优化，不但成为传统媒体进行移动传播转型的重要平台，也成为用户进行移动阅读的重要入口。目前大部分传统媒体开通了微信公众号，但运营较好的优质账号尚少。而只有熟练掌握微信公众号的编辑和运营策略，进行内容和形式的不断创新，才能在激烈的竞争中占有一席之地。 一、发展现状 1. 竞争环境激烈 微信官方最新的公开消息显示：公众号总数量超过580万，日均增长数由去年的8000个上升至1.5万个。[1]且不说政务类、企业类、公益组织等的公众号，单就媒体类就有：传统媒体，如央视新闻、人民日报、中国之声等；门户网站及相关频道，如百度新闻、腾讯科技、搜狐新闻客户端等；科技媒体，如钛媒体、36氪、虎嗅网等；自媒体，如徐达内小报、罗昌平、大象公会等。微信公众平台为各种媒体的自由入驻，提供了均等机会，目前部分网络媒体和自媒体账号的影响力远远超过了传统媒体，因此，传统媒体微信公众号所处的竞争环境非常激烈。 2. 优质账号缺乏 人民网研究院发布的《2014中国媒体移动传播指数报告》显示，影响力较大的传统媒体微信公众号开通率已达90%，也就是说传统媒体目前已意识到微信公众平台的重要性，且大部分已开通运营。虽说传统媒体微信公众号具有数量优势，但粉丝数量超过10万、单篇文章 阅读量过万、在微信平台有影响力的大号还不多，像央视新闻、壹读、FM91.8这种优质账号还比较缺乏。有些媒体公众号开通以后，找一个专职甚至是兼职小编，摘编一些传统媒体内容，例行公事地发布一下，有些文章的阅读量甚至是个位和两位数，这类微信公众号对媒体和用户来说都是鸡肋。 微信公众号已成为传统媒体进行移动传播转型的重要平台，目前微信公众号之间的竞争非常激烈，传统媒体账号虽数量众多，但优质账号缺乏。因此传统媒体须重视微信公众号的编辑和运营，编辑策略主要包括选题技巧、标题制作和传播形式，运营策略主要包括创建专业团队，把握发布时机，重视账号推广，加强与粉丝互动，并对用户实施数据化管理。 传统媒体　微信公众号　编辑运营策略 G232　文献标识码：Ａ　文章编号：1003-6687（2015）02-0085-04 教育部青年基金项目“基于网络的公民网络政治参与行为研究”（14YJC860031）的阶段性成果。 王海燕，武汉大学信息管理学院出版发行学专业博士研究生。 DOI:10.13786/https://www.wendangku.net/doc/9a7968974.html,14-1066/g2.2015.02.018

视觉营销与商品销售

视觉营销与商品销售 基于我国服装品牌行业现状，对比国内外服装行业在视觉营销策略上 的差距，必须认识到先进的视觉营销策略是站在品牌发展的高度的， 品牌要发展，视觉营销战略必须要跟上。有效的视觉营销策略首先应 该明确提出品牌个性，突出卖场主题的差异性，才能站稳竞争市场， 给顾客以深刻印象。其次，增强视觉营销与商品销售密切相联的观念，把握消费心理，发挥视觉的引导作用，关注顾客的需要，实现设计的 合理性。最后，重视卖场视觉形象的变换频率，保持新鲜度，强有力 的向顾客述求最时尚的流行信息。视觉营销在品牌企业内部虽然是企 划和陈列部门的工作，但是掌握好视觉营销策略的关键要点离不开与 产品开发部门、销售部门的沟通与合作。把握好以上三点，再增强各 方面工作的规范性、协调性，才能做到帮助品牌实现更多的销售利益 和扩大品牌影响力。 一、国外视觉营销策略的现状分析 视觉营销成为独立的行业，有先进的展示技术手段以及制作部门作为 支持。在美国纽约曼哈顿的时装中心区（FashionAvenue），有很多专 门制作展示道具、模特、货架和装饰品的批发和订制公司，每个季度 都与百货公司和品牌专卖店经营着大批量的买卖。在纽约，每年都有 视觉营销技术的展览会以及专业的研讨会，向零售商和展示设计公司 发布最新的材料和制作技术。 在西方的时装工业中，概念店（ConceptStore）一直占有着相当重要 的地位。20世纪70年代～20世纪80年代，在欧美国家，服装品牌的 概念店已经成为推动品牌在全球快速发展的重要因素。据视觉营销专 家MartinMPelger介绍，纽约的大型百货公司每年要花600万美元用 于橱窗布置及店内的装饰。纽约SOHU区的时装品牌概念店都是不惜花 大价钱打造自己的门面，它们的存有不是要卖出多少衣服，而是要树 立一个形象，每到周末，来自世界各地游客非常多，他们并只不是购

南方日报的简介、历程

南方报业传媒集团----不变的华南主流媒体 一、简介 南方报业传媒集团由《南方日报》及其创办的系列报刊发展而来。《南方日报》1949年10月23日创刊于广州。在半个多世纪的发展历程中，南方日报以其不可替代的权威性、公信力和高品质的主流新闻和深度报道，确立华南地区主流政经媒体地位，是广东唯一主打高端读者群的权威政经大报。南方报业传媒集团的前身为南方日报报业集团,于1998年5月18日正式挂牌运作。2005年7月18日，南方日报报业集团更名为南方报业传媒集团。更名后的南方报业传媒集团，一方面强化了“南方”以文化为脉络，由报刊向多媒体发展，形成品牌集群和人才集群，在创业中持续创新的传统；另一方面确立了“南方”以资产为纽带，组建传媒集团公司，形成规范的公司治理结构，在改革中加速发展现代企业制度。 二、集团成长之路 《南方周末》1984年创刊，最初作为《南方日报》的副刊，以刊登文摘稿件为主。南方报业传媒集团产业确立广告、发行、印刷、信息、出版5大支柱, 并相应办有6个经济实体。集团成立后进行产业结构调整的第一个重大改革举措, 《南方日报》从1999年1月1日起自办发行。 90年代中期，《南方周末》迎来了“黄金时代”，开始做深度报道，评点时政、针砭时弊，迎合了广大关心国家大事的外地高端读者。一时间，《南方周末》声誉雀起，所谓“一纸风行”。 朱德付，《南方周末》“第一个记者”的人，开始了南周最初的调查性报道。从1995年开始、前后跨度6年，堪称建国以来历时最长的一桩新闻调查报道。 《南方都市报》1997年创刊。朱德付在1998年从《南方周末》出来，参与创办了《南方都市报》并任副主编，《南方都市报》在2003年孙志刚事件和非典报道上一举成名。 90年代后期、随着江艺平开始主持编辑工作，南周由此开始了业内公认的鼎盛时期。这一时期持续至21世纪初，发行量稳居百万以上，新闻报道最成熟，广告过亿。 在江艺平领导下，《南方周末》的编辑部主力是沈颢、刘洲伟、孙保罗、陈菊红等人，这些精英主导着当时南周社会、经济新闻的报道方向。记者，更是人才荟萃。余刘文，方三文，赵世龙，李玉霄，谭军波、刘天时、方迎忠等。当时这批在“南周”旗下聚集的人自称是“雅典公民”式的新闻理想者。其核心就是江艺平，江艺平将强烈的人文关怀的色彩赋予了《南方周末》。 沈颢、刘洲伟在南周日盛之时开创了“新经济”板块。1992年沈颢北大毕业后进入南周。 2001年1月1日问世的《21世纪经济报道》创下了第一年创办、第二年实现盈利的奇迹。 2002年南都广告全面超过羊晚，成为广州地区报业的真正老二。 2003年11月，《南方都市报》和光明日报报业集团进行战略合作，在北京联合推出综合都市日报《新京报》。2003年南都全力投入北京《新京报》、接着2004年程益中、喻华峰等高层领导落马，终于让南都功败垂成。 2003年，《21世纪经济报道》成为南方报业第四家广告营业额超过亿元的报纸。 同年21世纪报系成立。这是南方报业成立的第一个报系。同样在2003年，21世纪扩为一周出两期，2006年再扩为一周三期，到2008年1月1日，21世纪将完全变为周一至周五的报纸。2004年21世纪报系又成功创办了一份杂志--《21世纪商业评论》。 随着《21世纪经济报道》的成熟和强壮，2007年7月，长期在该报担任编委的夏日担纲的《理财周报》创刊。 2002年5月31日，《21世纪环球报道》出世。凭借《南方周末》众新闻才子的能力和拼劲，惊人爆发，发行量和影响力以令人震惊的速度窜升。然而，2003年3月终以李锐的一篇访谈文章触线，前进的脚步声嘎然而止。 2001年底，由于内外环境的变化，《南方周末》面临高峰后的第一次低谷。这时南方报业

论视觉营销的重要性-以美爆品牌位例

贵州电子信息职业技术学院 毕业设计（论文）题目：论视觉营销的重要性-以美爆品牌位例 系（院）： 专业： 班级： 学号： 姓名：大吉吧 指导老师： 二零年月

摘要 基于视觉营销的图像优化评估模型，策略设计，研究方法等，可以使品牌操纵更加标准化和组织化，有助于优化和协助改善产品包装，终端展示，销售服务等，帮助营销实现最大化品牌价值。视觉营销是通过沉默的表达，与消费者的有效沟通，向消费者传达产品信息，在消费者心中保持良好的品牌形象，重塑品牌形象的独特性和高端性以及在中国人中建立民族品牌来进行的。针对最有竞争力的美容行业，这种定位也为差异化的营销策略制定了策略。本文以美爆品牌为例，分析美爆品牌视觉营销策略中存在的问题并提出改善措施，为我国其他品牌视觉营销发展提供参考借鉴。 关键词：视觉影像；品牌形象；改善措施

Abstract Visual marketing-based image optimization evaluation model, strategy design, research methods, etc., can make brand manipulation more standardized and organized, help optimize and assist in improving product packaging, terminal display, sales services, etc., and help marketing maximize brand value . Visual marketing is through silent expression, effective communication with consumers, conveying product information to consumers, maintaining a good brand image in the minds of consumers, reshaping the uniqueness and high-end of the brand image, and establishing a national brand among the Chinese To carry on. Aiming at the most competitive beauty industry, this positioning also sets a strategy for differentiated marketing strategies. Taking the Meibao brand as an example, this article analyzes the problems in the visual marketing strategy of the Meibao brand and proposes improvement measures to provide references for the development of other brands in my country. Keywords: visual image; brand image; improvement measures

视觉营销设计方案

视觉营销设计方案 无论是大到企业精神、品牌理念，还是小到一款服装、大到一件装饰品，都必须给顾客一个鲜明的印象，才有可能被顾客所认识，进而才有可能成为顾客选择的对象。 一个形象的树立包括两个层次。首先，要给顾客一个直观的感受，其中包括必须把产品或品牌的属性、特点、内涵和它所具有的价值，形象、生动地展现在顾客面前；在此基础上，顾客才能够根据自己理解并联系已有的认识、体验和情感，通过联想获得对该产品或品牌的概括理解和整体印象，从而做出自己的判断的评价，这样才算进入了第二个层次，即这个产品或品牌在顾客心目中确立了自己的形象。 展示、陈列的目的，就是把商品和品牌的所有物质和精神方面的属性，运用艺术手段和设计技巧等形象化的语言，完整地呈现在顾客面前，帮助顾客形成一个整体印象——产品形象或品牌形象，使之对产品和品牌产生兴趣、偏爱和信任，从而引起购买的欲望和动机。 毫无疑问，顾客心目中的形象，在很大程度上建立在对展示、陈列的直观印象之上，可以说，如果没有一个成功的展示和传达，就不可能赢得顾客。 视觉营销的根本目的在于争取目标顾客、扩大市场影响和突出品牌形象，因此，绝不能只满足于热热闹闹的促销宣传和心血来潮的煽情手段。同企业的所有经营活动一样，视觉营销也必须坚持既定的理念和一贯的策略，并且在设计上予以充分体现。 一、鲜明生动的印象 由于顾客在商场里面对大量信息，注意力极易分散和降低，所以，商品展示、陈列给人的第一印象尤其关键。无论在展品摆放、灯光分布还是整体布局上，都必须形成一个视觉“亮点” 和中心，并且既要做到“言”之有物，又必须清晰明了，一看到底，这样才能够使人过目不忘，留下深刻的印象，日后再次见到时，便会有记忆犹新之感，使印象得到进一步强化。 为了给顾客一个清晰、深刻的印象，在设计时应该对视觉中心和想要突出的内容有所选择，并进行合理化规划，对于商品来说，可以重点考虑的因素有以下几个方面： 强调色彩重要性 颜色给人的印象是最深刻的，这是强调色彩重要性的基本理由。但是，商场里是色彩的海洋，而且大多商品都采用了流行色的设计方案，如何才能够使色彩的表现力真正得以体现，以区别于他人，必须有独特的设计构思方可达到。一个最基本的思路就是：让色彩具有个性化的主题。 一般来说，流行色的实质并不是一些颜色的堆砌，而是一种总体性的色彩印象，因此可以根据这个原理，使商品的色彩由单独的一个个具体的颜色，通过视觉设计的再创造，形成具有整体

媒介产品市场营销策略(1)

媒介产品市场营销策略 在制定准确媒介战略的前提下，媒介产品营销策略的研究就是具体实 施战略，实现媒介盈利的必不可少的一个部分。本文拟从内容、发行、广告三方面出发，挑选出比较有代表性的策略实行分析。 一、转变思路内容为王 内容为王既是衡量传播活动是否成功的内在定律，也是媒体获胜的法宝。它不但仅指单纯的生产内容，还包括了广义上的内容扩张和整合。一方面，对内容的进一步挖掘，获得更多的附加价值，扩大影响力； 另一方面，使内容更容易被接受。媒体担任的是一个信息整合的角色，以信息内容为主，表现形式为辅，生产出属于媒体自身的有特色的产品。很多媒体都紧紧抓住这个定律，并已经通过实践总结出了一些策略。 1.关联延伸策略 无论企业还是对于媒体来说，树立品牌无疑是对自身产品的一种成乘 数效应的增值。品牌带来的巨大价值若只专注在起始产品的发展显然 是一种浪费，众多的企业家和媒体早已意识到这个点，并有所实践甚 至已经取得成功。 作者非常赞同喻国明教授所提出的，媒体自身做大做强必须经历的三 部曲：系列化、一体化、多元化。其中系列化就是将媒体本身所拥有 的品牌实行开发和关联延伸，达到“借力”的作用，使其延伸的产品 天然地具有同类产品所没有的优势，这就是品牌的继承性。 关联延伸策略的优势在于，母产品与子产品相互作用，共同提升品牌 价值，同时，子品牌能够分散母品牌的风险并增加整体收入，这样能 够占据同一行业的优势市场地位。如《中国国家地理》，“它是国内 当前最具权威和影响的自然和人文地理及旅游、探险类杂志。它要走 向集团化，把这个科学传媒拓展为一个产业：《中国国家地理》的少 年版，相关图书的出版以及与电视频道的合作等等”。①受众注重媒

市场营销环境案例

市场营销学案例分析 ☆ 市场营销环境 案例1 传染性非典型肺炎冲击波 非典，对中国和世界人民来说，都是一场灾难，也是一场严峻的考验。面对这样的突发事件，诸多企业又是如何表现的呢？ 2003年2月11日，广州市政府组织新闻发布会通报了广东省疫情情况。与此同时，政府和专家给出了一些预防病毒感染的建议措施，在这些建议中勤洗手是关键的措施之一。莱曼赫斯公司立即对这一信息做出反应，迅速挖掘市场，在《广州日报》头版推出平面广告“预防流行性疾病，用威露士消毒药水”，随后又在《南方都市报》等媒体上连续推出通栏广告。 在迅速扩大了品牌知名度之后，威露士开始利用事件建立品牌美誉度。通过新闻媒介《南方都市报》向社会各界，包括学校、机关等人群密集地区无偿派送“威露士”消毒产品总计37吨，价值100万元。 结合事件中与企业相关的市场诉求点进行企业的产品宣传，同时又使得公司一贯秉承的“关心大众，无私奉献”的企业精神在这次事件营销中得到了很好的诠释。莱曼赫斯公司在这种突发事件中展现了企业深厚的营销功力。事实上，威露士品牌形象得到了迅速提升，在许多消费者心中确立了消毒水第一品牌的位置。

江苏恒顺：快速的醋 非典期间，政府和专家给出了一些预防病毒感染的建议措施，在这些建议中包括：可用食用醋熏蒸消毒空气。随即，抢购白醋进入高潮。 2月11日下午4时止，江苏镇江恒顺醋业向广州等地区发货量已达千吨以上，收到货款上百万元。到14日，其累积发货量已达10多万箱。而与此同时，赫赫有名的山西老陈醋的发货量只有2万箱。在非典型肺炎这样的突发事件面前，恒顺醋业显示了其快速反应的优势。这种优势的取得一方面与其销售网络直接相关，另一方面也离不开其生产及运作上的快速反应能力，大批量的食醋在极短的时间内生产出来并及时运达广东。 迎接“后非典时期”新机遇 到2003年6月初，在中央政府和全国各界共同努力下，“非典”疫情得到有效控制，企业界逐渐把认识外部环境变化、寻求挽回损失、继续发展重新提到首要议事日程。 不可否认，“非典”给中国经济带来了较为广泛的影响，但不可能从根本上改变中国的增长模式，中国经济增长的基本面因素依然强劲。因此，如果把危机解读为“危险中的机会”，则“非典”事件可能是一次行业重新洗牌的机会。“后非典时期”的市场机遇将进一步考验企业的营销智慧。 【案例思考题】 1、从莱曼赫斯公司和恒顺醋业两例中，可以给企业什么启示？ 2、试以威露士为例，对“后非典时期”的外部环境变化趋势进行分析。