初次创业要注意的十个误区
初次创业要注意的十个“误区”
图解：创业者初次创业并非易事，因为创业至少要过三道关：一是资金关，至少拥有启动企业的资金；二是关系关，要有平衡各种社会关系的能力；三是心理关，要有承受创业之艰难的能力。就创业者的心理而言，应该说是极其复杂的，可能害怕赔钱，可能想拼命赚钱，可能想一口吃个胖子，还可能想一开始就以高起点运作公司，想把公司做出个形象来……根据相关统计资料，我国初次创业的企业成功率不足5％，要低于西方发达国家。因此，在此有必要对老板初次创业的误区进行归纳、分析并加以诊治，让创业者把握成功要素，尽快踏上财富之路。
误区一：过度强调程序和标准
1、症状表现
●部门林立，分工过细，人浮于事；
●规章制度过于严格过于苛刻，甚至违背法律法规；
●业务程序过于复杂烦琐，存在诸多不必要的中间业务环节。
2、处方提示
对于一个企业而言，基础工作必不可少，包括组织机构、规章制度、计量标准、业务流程等方面。如果规
章制度建立健全，无疑会起到强化企业管理的作用。需要强调的是，刚刚处于创业阶段的企业，对于基础工作而言，可以坚持“适合就是最好的”这一原则。因此，建议如下：
● 对于组织机构，只要管理上没有跑冒滴漏等管理漏洞，事有人做就可以，但要因事设岗而不要因人设岗，要注意员工所分管事务的关联性；
● 对于规章制度，要保证起到激励与约束员工的作用。对于约束员工部分，要坚决执行相关法律法规，做到有法可依，以保护员工的积极性，同时要摒弃以“罚款”震慑员工的想法，因为创业初期的企业凝聚力至关重要，甚至可以说是一种生产力；
●业务流程应清晰简化，不要以为报表多、台帐多对企业管理就有益，否则既使员工处于复杂的程序之中，也容易给企业领导人掌握生产经营情况带来难度，甚至影响决策。
图解：误区二：过度地追求产品完美
1、症状表现
●为追求最优的产品质量，把原辅材料档次提高，使产品成本增加；
●不考虑市场容量与潜力，把产品目标客户定位于高端，与市场脱节；
●低挡产品高档包装，“内容”与“形式”不统一。
2、处方提示
●可能对大多数有形产品而言，材料成本是产品成本的最核心部分。质量也是有成本的，过高的质量成本，
对开发市场很可能会起到相反作用。最好的办法就是从市场的角度去定价，然后再回过头来研究成本，再选择与成本相对应的原材料；
●产品要与目标客户群体相对接，要考虑目标客户的消费心理、消费能力与消费形态，确定最适销对路的产品；
● 产品与包装要匹配，核心产品与附加产品（形式产品）要高度统一，注意的是不能“挂羊头卖狗肉”，只有华丽的外表而没有实质的内容最终也难于打动消费者。
图解：误区三：沉迷于追求高额利润
1、症状表现
●以高利润行业的利润标准衡量本行业；
●定价脱离市场，价格虚高，有价无市；
●不能根据市场变化灵活调整价格，一味地谋求厚利。
2、处方提示
刚刚开始创业，给自己和员工树立信心最关键，因此第一桶金对老板自己来说或对员工来说都是至关重要的，好的开局是成功的一半。建议老板们不要只看到眼前的利润，形象、品牌、市场份额似乎更为重要。
因此建议如下：
●各行业都发展成熟时，都会有一个平均利润。在此之前，每个行业都有自己的利润点，如房地产可达15％—40％，零售业可达到10％—25％，因此不应以其他行业的利润率作为确定企业目标利润率的依据；
●市场会惩罚那些不尊重市场价格规律的企业，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格；
●竞争会使企业的价格趋向一个更能为广大消费者接受的额度，因此不适市而动，只有死路一条。
图解：误区四：创业过程中半途而废
1、症状表现
●在创业困难时期，便做决策解散企业；
●因其他事业牵扯精力而放弃创业，使创业中途夭折。
2、处方提示
●在创业过程中，难免有一个爬坡阶段，心态、恒心和毅力至关重要。企业和产品一样，都要有一个成长、成熟与衰退的过程，因此在困难时再坚持一下，可能就是胜利的彼岸；
●建议创业老板要分清自己的主业与副业，初次创业不要同时运作多个项目，否则就难于集中精力打“歼灭战”。史玉柱在这方面就是一个优秀的策划人，脑白金的操作成功就与其使用“集中优势兵力”策略分不开。
图解：误区五：运做非能力所及的项目
1、症状表现
● 无资金基础却运做资金密集型企业；
●无核心技术却想在市场上跟风，追逐其他企业；
●上马政府法律法规明文规定限制或禁止的经营项目。
2、处方提示
●做事业不能搞“大跃进”，也不能搞“浮夸风”，更不能学牟其中“没有做不到的，只有想不到的”那一套。在融资能力范围内，有多大能力办多大事；
●在技术上盲目跟风是很危险的，因为竞争对手可能已有专利、商标等知识产权方面的保护，仿冒跟风可能要惹上官司，乃至“赔了夫人有折兵”；
●创业要考虑政策风险，没有哪家企业有改变国家相关法律法规的本事。因此，国家对私营企业进入的领域都加以了界定。
寄托于职业经理人
1、症状表现
● 老板完全放权，对自己的事业过问过少；
●仅仅注重职业经理人资格与历史，而忽略了职业经理人与企业结合；
●忽视对职业经理人的激励与制约机制，尤其经营业绩考核。
2、处方提示
倡导企业所有权与经营权分离，但应理顺所有者和经营者之间的关系，即建立约束与激励机制。在大多数的情况下，创业者所开展的事业都是自己所熟悉的行业或者已经模式化的经营项目（如特许经营），而职业经理人却未必对该行业或项目有足够的了解，尽管职业经理人综合素质较高。另外，职业经理人对企业的运作可能因过于强调正规化、标准化、制度化，进而在经营管理企业过程中出现急于求成的心理。要知道，
这对于正在成长中的企业未必适合，可能会使企业与职业经理人产生双向不适应，也就是说企业在经营管理过程中出现了矛盾，不利于企业发展。对上述症状，建议如下：
●理顺决策层与执行层的责、权、利关系，各司其职、科学运作；
●要让职业经理人与企业融合、与文化融合、与员工融合，这是合作的前提；
●用业绩说话，可以少看过程，多看结果，只要职业经理人的运作合法、合理。
图解：误区七：任人唯亲而排斥“外人”
1、症状表现
● 创业者把重要岗位（如财务）都安排自己的亲属；
● 听信亲属的有关谏言，偏信亲属；
● 以亲信做耳目，监督其他员工工作；
● 亲属在企业内为所欲为，仗势行事；
● 夫妻对唱，里应外合，不分主次。
2、处方提示
很多私营企业在创业过程中都有一个特定阶段，即家族化阶段。应该承认，很多企业在开办初期，受企业的经济实力、工作环境等方面制约，难于吸引一些人才加盟，因此企业家族化有其客观性因素。当然，也有其主观性因素，如企业老板认为家族成员可靠，值得信任等等。要知道，企业家族化对经营管理是一个难题，尤其将来企业做大后更是一个难题，会引发企业家族“元老”安置的问题。那么如何应对上述症状呢？
●以德为本，量才使用，给家族员工与家族外员工以平等的竞争与上岗机会；
●要知道“兼听则明，偏信则暗”。“谗言”不能作为考核员工的依据，人品和业绩才是考核指标；
●管理要有层级，但不排斥员工间的相互监督，可是把亲属都当成“千里眼”和“顺风耳”却不够恰当，有时会错怪好人；
●在家族企业内部，家族成员不能“以善小而不为，以恶小而为之”，否则企业所立的“规矩”将被打破，容易使企业散作一盘沙；
●夫妻共同创业本是正常事，但是也要职责分工，否则在决策时难于出个结果。夫妻之间也要能者上、庸者下，做自己擅长的工作。
图解：误区八：做市场四面出击
1、症状表现
●企业没有主打产品，产品线过广、过深，产品全面上市；
●产品全面进入全国市场，如通过成立分之机构或选择经销商；
●广告遍地开花，全国上下一盘棋。
2、处方提示
●任何一家成功的企业都应有其主打产品（或拳头产品），这个产品的市场成长性好并且是企业利润的主来源。如果与竞争对手攀比产品种类，那样企业在做市场时将失去重点，甚至市场份额；
●选择重点区域进行试销，如脑白金、黄金搭档，待试销取得成功后再全面推广，这样可以减少进入市场的风险和降低资金、人员风险，这也为调整后期销售策略奠定基础；
●全国各区域的实效媒体各不相同，并且消费习性（包括消费心理、消费特征）、购买能力、市场环境等因素也不尽相同，因此应采取差异化的区域性市场营销策略，而不是全国上下一盘棋。
图解：误区九：进入不熟悉的行业领域
1、症状表现
●创业不是跟着市场走而是跟着厚利行业走；
●与朋友或其他合作方共同开发自己不熟悉的市场领域；
●盲目地同时启动多个项目，包括自己不熟悉的行业。
2、处方提示
生意不懂不做，这是一个法则。行业间虽然有一定的共性，但每个行业都有其深度所在，这个深度构成了企业进入这个行业的（关键）门槛。不懂就会带来盲目与浮躁，使经营管理肤浅而泛化。针对上述症状，提示如下：
●每个行业的厚利都有其阶段性，因为规范的市场环境下将打破垄断，充满了竞争，竞争会促进各行业最终平均利润的形成。因此，应跟着市场走，而不是跟着利润走，更何况创业者并不是对每个厚利行业都熟悉；
●即使与朋友合作，也不要盲目，因为一旦牵扯到自身的经济利益，就会产生利益分配上的矛盾或经营管理上的分歧，这种情况下“不懂”就意味着“吃亏”；
●集中精力做好一件事，这是成功的法则。先从自己熟悉的行业做起，这样更有利于资本的原始积累，这样更有利于企业发展。
图解：误区十：不去创造机会而等待机会
1、症状表现
●企业前期准备时间过长，总是觉得时机不成熟，不敢去承接业务；
●对市场面前习惯于持徘徊观望，决策速度缓慢；
●开发市场缺乏主动性，往往被动应变于市场变化；
●重生产而轻营销与产品研发，企业经营管理重心失衡。
2、处方提示
过去有句话：“有条件要上，没条件创造条件也要上”，创业者对这句话应该充分“咀嚼”一下。很多企业都是边创业边完善，边完善边发展，乃至最后企业形象和品牌效应都形成了。针对上述症状，建议如下：●机会不等人，可以边干边摸索，错了不怕，怕的是猥琐不前；
●市场形势瞬息万变，需要创业者果断决策、及时应对；
● 市场属于开拓着，市场是有容量的，但却是相对容量，哪家企业主动，哪家企业就有更多的机会获得更多的市场份额；
● 如今企业不应是“纺锤型”（轻研发、营销，而重生产），而应“哑铃型”（重研发和营销），抓住市场和技术进步，这是企业的两把成功钥匙。
创业需要激情，但激情不等于意气用事，也不等于凭感觉行事，更不可迷失于过度自信之中。我们倡导理
性创业，尊重规律、尊重市场，这才是最根本出发点。来源：https://www.wendangku.net/doc/9f15839889.html,
创业计划书注意事项
创业计划书，是指创业者在创业的初期所编写的一份书面创业计划 一、编制创业计划书的重要性 1.它能使得投资人迅速明确地决定是否存在一个根本性的商业机会 2.帮助找到那些能够为项目带来最深入的观察、更多的知识和关系资源、经验和合同的投资人 3.当然它的存在对你将来的就业无疑是一种潜在的巨大帮助 二、对编制创业计划书的总体要求 1.创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一项产品或服务，完成一份完整、具体、深入，可行性、操作性俱佳的创业计划。 2.创业计划书面文本应基于该项具体的产品或服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案，描述公司的创业机会，阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。 三、创业计划书基本框架及内容 1.执行总结：概述商业计划书的基本内容 2.产品与服务：产品或服务是什么，独特之处在哪儿？ 3.市场分析：我们的市场是谁，它有多大？投资者为什么要相信？ 4.竞争分析：谁是市场上最主要的竞争对手？竞争对手的市场地位如何？ 5.公司战略：公司未来的蓝图是怎样的？ 6.营销策略：我们怎样才能找到客户，说服他们并向他们进行推销？如何保持并 提高市场占有率？ 7.生产与运营计划：需要投入什么才能生产出产品，把他卖给消费者并赚到钱？ 8.公司管理：这个团队具有使风险企业走向成功的技能和素质吗？ 9.投资分析与融资方案：你想从投资人那里得到什么？你愿意给什么？ 10.财务预测与分析：经营活动和所预期结果的财务效果是什么？ 11.风险分析及对策：哪里会出错，出错时该怎么办？ 12.附录 四、创赛计划如何选题 行业选择： 1.节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料与新能源
初次创业的成功秘籍宝典
初次创业的成功秘籍宝典 如今，面对国内兴起的创业热潮，同质化现象已非常严重，竞争异常激烈，那么，如何在激烈的环境中获取创业的成功？ 万事开头难,对于创业更是如此.如果在创业过程中注重理性因素、适时进行自我检查、保持不服输的精神并积极拓展人脉，相信你的创业路会稳步前进。创业，是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的，发现并把握机遇只是创业的一个重要部分，创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。创业是创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱和个人成就感方面得到回报。 初次创业，一定要理性思考，弄清以下几方面的问题： 一是创业的盈利模式，必须找到利润点，要有明确的利润来源； 二是要做最糟糕情况下的运营预算，而不是以理想的数据来做预测，要防止投资预算偏小、市场预测失准、成本估算偏低等现象，过于理想化必然导致预期效益偏高，出现问题时就会措手不及； 三是要有整合资源的能力，初次创业要“整合一切可利用的力量”，打造一个优势互补的利益共同体，以此有效降低成本，提升运营效率，使企业运营事半功倍； 四是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素，为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、牵制资源的能力； 五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值，这关系到市场成长性，如果产品成长性差，那么创业也就难以成功； 六是技术应具有新颖性，为成熟技术，不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术，或政府禁止、不鼓励采用的技术，否则投资就可能“打水漂”。 此外，创业者要对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴(需要互补性)、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注细节，理性创业。自我检查分析初次创业，你可能会遇到来自不同方面的风险，如政策风险，包括国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等；决策风险，不同的决策方案有不同的机会成本，以及不同的机会风险；市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧，市场形势变化；扩张风险，诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面，如果盲目扩张，不能与企业能力、市场需求合拍，是极其危险的；人事风险，不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上，还表现在当员工不能为创业企业所用时，到竞争对手那里挖“墙角”等。 面对不同方面的风险，创业者需要自我检查分析，具备一些基本的素质，如勇气信心、行业背景和思考能力。其中，创业勇气和信心是第一位的，很多创业者历经艰辛与磨难，最
公司创业初期需要注意事项
公司创业初期需要注意事项 创业初期要注意的问题一： 不要太少也不要太多 在这里说的太少或太多指的是人数，如果创业的人只有自己的话，那么面临的困难会更多，而反之，如果人过多的话，那么也会带来 很多不好的影响。因此，在创业的时候，合伙人数要控制好，避免 太少和太多。 过早过多关注媒体宣传 在这个时代，靠的就是包装宣传，如果你开的店没有宣传的话，那么也很难得到大众消费者们的关注。创业初期要注意什么呢?但是 如果过早或者过多的关注媒体宣传的话，对您的长久经营未必有好处。 缺乏沟通 一、树立企业形象。 人靠衣装马靠鞍,一个企业首先要在社会公众中树立良好的形象,为社会提供优良的产品和服务;其次,还要靠客户和消费者的真实传播,让更多的人了解熟知、加深对企业的印象。金杯银杯不如口碑, 让自己的企业形象和品牌深入人心不是一朝一夕的事情,要持之以恒 才能有效。 刚刚成立的企业需要逐步地完善管理制度，包括生产管理、库销存管理、产品质量管理等等。 三、发展客户，拓宽市场 四、建立管理团队创业的成功离不开优秀的管理团队。成功的创业者都是用人唯才的，用什么办法把优秀的人才收到自己的企业里，
这是我们要研究的东西，办法很多，对外招聘对内培养、发掘这是 最基本的办法。你要根据自己的情况组建管理团队，并且明确每个 部门和每个人的职责，让这个团队成为企业的灵魂，成为企业发展 的顶梁柱。 1.熟人搭伙好开饭 很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出 现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式 处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企 业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利 于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入破产境地。 2.哪儿热闹奔哪儿 3.短视老板短命店 因为中国曾经缺乏创业的环境，所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺 子店尝尝。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的 被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略 规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。 4.贪大求全死得快 中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。不但可以和你所处的产业的上、下游厂商联手，适当的时候 和竞争对手联手也未尝不可，只要记住自己的目的就行了。 5.你办事我不放心 无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各 人尽展所长，令公司得到最大的利益。自己要的人找来了，可是 “你办事，我不放心”;很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部，实在是小材难支大厦。商战 的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。疑
大学生创业注意事项大全
大学生创业注意事 项大全
大学生创业注意事项大全 创业，是创立一个经济组织，是实现个人发展目标；是一种经济功能和个人特质。是一种管理方法；是一种思考，推理，和行动的方法。是创立公司将其出售获取资本收益。 创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。多数人都想创业，都想有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。一个小公司的老板与一个大公司的总经理聊天，小公司经理说：“我们没办法与你们相比，你们是航空母舰，而我们是小舢板。小舢板在大海里随时可能遇到风浪，可是，为了捕鱼，还要冒险前进。”大公司经理说：“我们虽然是航空母舰，但打上来的鱼都是老板的，我们跟着喝点鱼汤，而一旦老板认为你不行了，马上踹到海里，我们也成了鱼食。” 投资是人们最普通、最直接的创业方式，就创业项目来说，在职创业人群由于其边打工边创业的特性，在项目的选择上也具有一定的偏向性，在职创业比较偏向于投资较小、占用时间不多、能够委托她人打理、充分发挥自身优势等几个特性。 二、创业的准备 创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小；项目不准，资金套牢；经营不利，血本无归等后果。
创业的三步曲是： 第一步曲：具备创业素质，才能投资： 1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。 2、独立作业的能力，追求利润的方法。 3、具备行业专业知识。 第二步曲：评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板： 1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。 2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。 3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。 4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。 5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。 第三步曲：对创业计划做出可行性评估： 1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、
创业课堂开店选址秘笈
开店选址秘技 超市商铺 大型超市往往伴随居住区诞生，拥有聚集人气的先天优势。大型超市内的商铺大多是分割型的，较独立商铺来说成本要低，经营灵活，因此风险也较低。 提醒：超市商铺是依赖于超市而产生的，超市经营的好坏直接影响超市商铺的赢利状况。因此选择有实力的超市或者已经树立起良好口碑的超市，会起到事半功倍的作用。 CBD商务区商铺 商铺投资的诀窍之一就是“看客买铺”。哪里的消费能力高，哪里的商铺投资就越有价值。从城市的发展看，每个城市的CBD商务区规划都非常有限，因此特别适合一些现代商贸服务行业入驻。 提醒：在具体投资项目选择上，一般来说，CBD商务区的商铺客流消费能力相对较高。以商务楼白领为目标消费群的酒吧咖啡馆、健身健美中心、美容美发厅、高级餐厅都会是这些地方的主角。 社区商铺 社区商铺将成为潜力最大的商铺类型之一，这在业界已形成了共识。一般来说，一个新的社区只要定位准确，发展环境良好，随着社区的成熟所带来的商铺价值提升毋庸置疑。 提醒：值得投资者注意的是，一些开发商通过包装宣传，从而促成了社区商铺销售价格虚高，这样商铺就丧失了升值空间。因此投资前进行详细的考察，理性投资非常关键。 商业街商铺 商业街的“经典”旺铺，其优越的商业氛围、稳定的客流量决定了该类商铺运营收益水平较高。但其租金或单位面积价格也是高不可攀，在商业较发达的城市甚至会出现千金难求的局面。 提醒：商业街商铺的投资回报率高，风险也会相应增加。商铺投资专家认为，这类位置佳、地段好的所谓“经典旺铺”，其价格已经被抬升到一个很高的价位区间。如果盲目入市，存在巨大的套牢风险。 商铺投资案例集锦:聪明老板开店选址秘籍
优秀创业计划书的注意事项及写作建议
优秀创业计划书的注意事项及写作建议说实话，大部分创业计划书都没有给潜在投资人留下什么印象，大部分甚至都没有被完整看过。这些创业计划书都有明显的不足，即便是一份只有2页的执行摘要。这主要是因为创业者在写的时候，还没做出什么实质性的工作。 我尝试去了解为什么大部分创业计划书不管用，通常多年与创业者和创业企业的合作，从成千上万的创业计划书中，我寻找让它们丧失吸引力的共同特征。结果是，有5种常见类型的创业计划书会很快被扔进垃圾桶，不会被多看一眼。 为了帮助创业者避免这些陷阱，我也找到了成功的创业计划书的3个关键因素：对问题和解决方案的清晰表述;一堆充分和过硬的证明;如实披露风险、不足和可能有偏差的假设条件。 下面我将披露我在被拒绝的创业计划书中的五项发现，并分享一些创业计划书方面的建议，这些可能会让你获得跟VC后续会谈的机会，而且，如果顺利，募集一些资金并吸引一些客户。 我们公司是这个样子的，不要担心客户面临的问题 在这种创业计划书中，创业者很迷恋他的技术优势。计划书一开始不是指出要解决潜在客户面临的问题，而是详细解释他的技术原理、为什么会领先、这个技术是如何比目前
的其他方案更好、更快、更便宜。 这种创业计划书通常只有那些已经对特定的技术领域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，经验老到的投资人知道，更好的技术并不是总能在商业上获得成功。 这种自以为是的创业计划书给VC表达了一个清晰的信号：创业者的优先次序搞混淆了。比伟大的技术或创意更重要的是技术或方案能够解决客户面临的问题或麻烦。 有一个更好的方式。好的创业计划书一开始就明确定义公司的产品或服务要解决客户的什么问题――真正麻烦或引人关注的问题――并有市场研究、证明、购买意向等材料证明，这种问题是真实存在的。 如果你能说服投资人这个问题是真实的，他们会被吸引住，至少是暂时被吸引，他们也想看看你是否找到一个解决的方案。如果这个问题是不存在的，不要写了，不需要解决方案。 下一步，确定哪些客户面临这种问题，即使初始的目标市场的很小。投资人知道，如果能在初始目标市场能够站稳脚跟的话，随着公司成长，细分市场的成功可以成为进入其他市场领域的平台。 看看领先的运动鞋品牌Nike的例子，创始人Phil Knight和Bill Bowerman分别是一个长跑运动员和田径教练。
大学生创业流程须知
1、政策条件为了引导和鼓励高校毕业生面向西部地区和艰苦边远地区基层就业，2006年9月，财政部、教育部联合下发了《高等学校毕业生国家助学贷款代偿资助暂行办法》，从2006年开始，对中央部门所属全日制普通高校应届毕业生，自愿到西部地区和艰苦边远地区基层单位工作，服务期达到3年以上（含3年）的学生，其在校学习期间的国家助学贷款本金及其全部偿还之前产生的利息，均由中央财政代为偿还。根据国务院关于各部门的职能分工，研究制定大学生创业的税收优惠政策主要由财政部、国家税务总局牵头负责；贷款优惠政策主要由人民银行、银监会牵头负责。据了解，鼓励大学生创业的税收和贷款优惠政策正在研究制定过程之中。 2、家庭条件家庭是创业者早期接受启蒙教育和健康成长的摇篮。每个创业者的家庭条件都因人而异，无论家庭条件好还是家庭条件差一些，对创业者来说都有可以利用的有利因素。有的家庭条件相对好一些，如家庭主要成员在社会上具有一定的地位或影响，使创业者早期便能结识一些有利于创业者将来从事创业活动的关键人物。也有的家庭是继承并在不断从事或扩大家庭传统的创业项目，多年的经营，为创业者提供了大量的经营经验和经营项目，加之生产或经营技术的传统垄断性，使创业者在创业活动中往往容易成功。也有一些创业者家庭条件很一般，有的甚至较差，但这并没有影响创业者的自信心和其创业活动。自古到今仍有许多创业者，他们克服了重重困难，通过自身的艰苦努力而逐步实现了自己的理想和抱负。 3、人际条件人际关系条件对创业者来说也十分重要。尤其是在当前市场经济条件下，搞好人际关系，对创业者顺利完成创业活动将起到积极的促进作用。所谓的人际
关系条件主要是指创业者在自己工作、学习以及生活的空间内，通过交往而逐步形成的相对稳定的联系，对创业者从事创业活动有促进和影响的各种有利条件。人具有社会属性和自然属性，其社会属性主要通过人的社会行为体现出来，具体表现在个体的人在衣食住行等方面都不可能脱离这个社会群体，总要直接或间接地与他人发生联系。这样，创业者总在自己的生活范围内逐步形成一个相对稳定的关系网络。这个网络对于创业者来说，是一笔不可多得的财富。同时；作为创业者还要学会充分利用和调动这些有利因素，使其能最大限度地为创业活动提供援助。众所周知，三国中的刘备早期不过是一个卖草鞋的没落皇家后裔，之所以能够在后来成为三国鼎立之一的一方霸主，其主要原因是利用好几个关系。一是宗族关系。因为刘备自称是汉皇后裔，因此，世人及宗族中多予以同情，其中荆州避难就说明了这个道理。二是结盟关系。关、张为刘备赢得一方天下立了汗马功劳，二人之所以能做到舍命保刘备，是因为“桃园三结义”的原因。三是人情关系。三国局面的出现，诸葛亮功不可没，其之所以能做到“鞠躬尽瘁，死而后己”无非是为了报答三顾毛庐之恩。因此，尽管刘备文不及孔明，武不如关、张，但由于他能充分利用各种关系，才使其建功立业。可见，人际关系条件对创业者来说是十分重要的。 4、自身素质条件创业者的自身素质条件决定了创业者的创业活动性质和经营范围，也决定了创业者最终能否获得成功。创业者自身素质应包括其文化素质、身体素质和心理素质等智力因素和非智力因素。在当今社会，一个成功的创业者首先要有较高的文化素质，如从事行业的技能和文化水平；其次是身体素质，创业的初期是艰难的，没有一个
创业成功的五大秘诀
创业成功的五大秘诀 如果你不想找工作，而是选择自己创业的话，就要做好亏钱或赢钱的准备。 “虽然赚大钱最快的方法就是自己当老板。但是，当老板一定有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏大钱。” 我现在给大家分享成功老板规律，经过上万个成功企业验证过的“五大创业秘诀”，助有志创业的人：赚大钱，不亏钱，少风险。 第一、要做自己喜欢、相信、有发展，而且是趋势性的行业 所谓“趋势性”行业，就是未来有巨大远景的项目。 就像十几年前大家都没有手机，如果十几年前你就做手机的话，这就是一种趋势性的行业。 趋势性行业的定义是现在大家都还没有，但是在未来几乎每一个人都会有。如果你能做一个趋势性的行业，这就给你创业成功带来很多的帮助。 如果你可以进入一种趋势性行业去创业的话，你就等于骑上了快马，创业成功的几率就有了五成的把握。 第二、降低成本，一切从简单开始 刚开始创业的时候，没花钱印名片、没花钱印宣传彩页、没花钱买复印机……因为要先想尽一切办法降低成本。 年轻人创业时，不要拿着一大笔钱，借一大堆贷款去创业，你一定要先学会降低成本，因为降低成本就等于是创造利润，同时你创业的压力也没有这么大。 降低成本地创业，心态就不会这么急，不会这么急的话，你
就比较容易按部就班，按部就班就会少风险，就比较容易创业成功。 第三、要活用《孙子兵法》 在《孙子兵法》中包含了创业的所有招式，做市场要赢，一定要用到《孙子兵法》中“赢”的策略。 因为创业成功的前提，一是对顾客要有充分的了解，二要对竞争对手有充分的了解，才能保证自己不亏钱，少风险。 怎么对顾客有很好的了解？可以先做市场调查；怎样了解竞争对手？通过顾客来探究。 竞争对手哪里好？可通过问不同的顾客群，马上就能知道竞争对手哪里好，怎样可以更好，从中就可找到自己的商机。 超越竞争对手的方法，不外乎是用更好的质量、更低的价格、更好的服务或者是更快的速度。 个人比较喜欢“赢”的策略是“物超所值”， 华人首富李嘉诚经商50多年的创业心得是：所有商业的成功都应该归功于“物超所值”。如果你可以做到“物超所值”“物美价廉”，你就很容易超越你的竞争对手。 超越竞争对手的策略是“蓝海策略”，就是做竞争对手不做的事情，也叫“避开敌人的优势”，进行“差异化营销”。 另一个超越竞争对手的策略——要与巨人合作，借别人的大军来达成自己的目标。 每一个人创业时，自己的实力、自己的资金、自己的人力资源都是很单薄的。但是如果你可以像比尔"盖茨一样，一开始就和IBM合作，那么你的成功率就很高了。 如果你可以像马云一样，和亚洲首富孙正义合作，和世界最大的互联网巨人雅虎合作，那你成功的几率就会很高。 第四、不断地进行推销与服务
大学生创业计划书要点及注意事项
大学生创业计划书要点及注意事项 作者佚名摘自未知发表2009-8-31 21:41:54 大学生创业计划书要点及注意事项 大学生创业计划书是什么？就是大学生对自己以后创业道路的一个预测，总结。在撰写时需要的注意的事情很多。 对于大学生来说，刚刚步入社会，对于社会上的事情了解不是很深入，所以一份创业计划 书显得尤为重要。一个项目开始时，往往很模糊，通过制订创业计划书，把项目的可行性和风险都写下来。反复思考、推敲、考察会对项目有更深的认识，避免盲目性。 计划书不能纸上谈兵，大学生岀入社会，思想活跃，有很多好的想法。但是这些好的想法 一定要和社会接轨，能转化成为真正可行的方案。这就需要大学生自己好好去了解行情，这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。一个好的计划书必须写好以下几点内容： 1.执行总结。 2.项目背景和概述。 3.市场调查和分析。 4.创业项目的可行性，包括怎么与别 人竞争。5.大体的进度和安排。6.关键的风险、问题和假定。7 .管理团队。8 .公司资金 管理。9 .财务预测。10 .假定公司能够提供的利益。
这些都需要反复的调查、了解才能确定，切勿空想而进行拟定。拟定时创业者一定要做到 以下几点：1 ?关注产品。2 ?敢于竞争。3 ?了解市场。4 ?表明行动的方针。5 ?展示你的管理队伍。6 ?出色的计划摘要。 这些都是大学生创业首先要做好的准备。一份合格的大学生创业计划书是经过千锤百炼 的，并且有高度的可行性。赶紧行动起来写好你自己的大学生创业计划书。 大学生创业计划书范文 作者佚名摘自未知发表2008-6-18 12:00:20 创业计划是创业者叩响投资者大门的敲门砖”，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事 半功倍的效果。 一、创业计划书 是创业者计划创立的业务的书面摘要。 它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量 业务进展情况的标准。 通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 写好创业计划书要思考的问题： （一）关注产品 （二）敢于竞争 （三）了解市场 （四）表明行动的方针 （五）展示你的管理队伍 （六）出色的计划摘要 二、创业计划书的内容
自己创业的六大技巧(最新)
自己创业小技巧一：投资成本控制在最低 别举债，别孤注一掷，别拿一家老小、朋友亲戚们的所有积蓄为你的“创业梦”做奠基，一则创业成功率没你想象得那么高，二则这样的创业压力你很难承受得住。 你需要找到依你现有的资源与能力、特长更适合投资的创业项目，最好只需要少量现金投入。 自己创业小技巧二：要懂得销售自己 与大企业创业不同的是，个人创业的品牌通常就是自己，在个人创业案例中，懂得销售自己的人，通常要比铺设大量资金在“产品品牌建设”上的人做得更好，因为作为个人，你的“大量资金做品牌”对比于大型企业实在是寥寥无几，不如多花点功夫销售自己吧。 自己创业小技巧三：用心交朋友、大方交客户 创业之初不适合给客户要过高的收费，最好的方式是，先以很低、甚至是免费的方式让顾客体验到“你能为他们做什么”，如果客户感觉到“好处”了自然会签约，即便不签约也很可能会为你介绍其他客户。 自己创业小技巧四：一切从小开始 早些年有个朋友开了一家淘宝店，那时候淘宝创业很容易赚钱，但是他赚了点钱就飘飘然非要租个办公室，随着淘宝竞争压力越来越大，没多久这朋友就入不敷出了。个人创业能在家办公的就在家办公，你并不需要那么多看似“高大上”的配件：个人工作室、助手什么的。一切都应该从小规模开始，逐渐扩大。 自己创业小技巧五：不要被最初的困境打倒 即便最初不成功也要努力坚持着，不要轻言放弃，成功常常就在不断努力的下一个黎明。此外，个人在创业过程中不断积累的失败经验，也会帮助你做出更明智的选择、加速你的成功机会。 自己创业小技巧六：合理安排时间 这里的合理安排时间，既包括充分利用时间又包括给自己留点休闲时间。充分利用时间主要表现在：白天时间正常做业务，傍晚、晚上等时间留下来做做管理、财务等杂碎的事情。但无论事情多么繁重，一定要留出给自己休息的时间，劳逸结合，然后让你在创业过程中时刻保持最好的精神状态。
创业政策大学生创业政策须知
大学生创业政策须知 1、免收行政事业性收费。通知提出，对高校毕业生从事个体 经营符合条件的，免收行政事业性收费。同时，落实鼓励残疾人 就业、下岗失业人员再就业以及中小企业、高新技术企业发展等 现行税收优惠政策和创业经营场所安排等扶持政策。 2、提供小额担保贷款。对于创业者而言，创业初期多是开办 中小企业，然而中小企业“融资难”一直是制约企业发展的瓶颈。 3、享受职业培训补贴。要想创业成功，仅有创业意愿还不够，关键还要提高创业者的创业能力。对创业者提供职业培训是提高 创业者创业能力的有效途径。为了鼓励支持更多高校毕业生参加 创业培训，通知明确要求，有创业意愿的高校毕业生参加创业培 训的，按规定给予职业培训补贴。 4、享受更多公共服务。高校毕业生想创业，选择什么项目? 项目开发成功，如何推向市场?创业失败，谁来帮助自己? 此外， 政府鼓励支持高校毕业生通过多种形式灵活就业，并保障其合法 权益，符合规定的，可享受社会保险补贴政策。还有就是不同地 区对创业扶持是不一样的，你想创业最好资讯当地的政府部门.你 到烟台还是可以享受优惠政策的........ 大学生创业贷款流程
申请资料 1、身份证明; 2、在校学生需提供学生证、在校成绩单; 3、已毕业学生需提供毕业证、学位证; 4、常用存折或银行卡过去6个月对账清单; 5、其他资信证明(若有)：奖学金证明、班干部证明、社团活 动证明，各种荣誉证明/回报社会证书如献血、义务支教等。 以及： (1)大学生创业贷款申请者个人或家庭收入及财产状况等还款 能力证明文件; (2)大学生创业贷款申请者及配偶身份证件(包括居民身份证、户口簿或其他有效居住证原件)和婚姻状况证明; (3)大学生创业贷款申请者担保材料：抵押品或质押品的权属 凭证和清单，有权处分人同意抵(质)押的证明，银行认可的评估 部门出具的抵(质)押物估价所告。
大学生创业的七大方法秘籍(最新)
大学生创业七大秘笈一、知识积累 创业是一个系统工程，不仅需要创意，还需要创业者具有较高的多维素质，主要体现在知识储备、行业经验、资源整合、社会人际网络建设、管理能力等方面。而这些的获得没有3—5年的社会工作经验的积累是不可能的。 大学生创业七大秘笈二、务实 大学生们受社会整体认识的影响，一提到创业想到的就是高科技产业相关的，这固然很好，但创业不一定全是开大公司做大买卖，哪怕是传统行业中一项具有革新意义的技术创新、哪怕是开个小店，这也是创业。关键就在于毕业生们有没有从小做起、从实际做起的勇气，对行业进行深度审视，对社会和大众消费有一个深刻了解，不盲目，能从自身能力出发。 大学生创业七大秘笈三、创新 谈及创业，创新是必可少的要素。在某种意义上说，创新决定了创业成功与否。这其中包括技术创新和思维创新。对于想利用技术创新创业的大学生来说，专家认为必须具备以下条件：具有自主知识产权的发明创造;该发明创造可转化为市场产品并具有广阔的市场前景;有可靠的资金来源。 大学生创业七大秘笈四、自信 听过太多“昙花一现”的大学生创业失败的经历，如今的毕业生有创业想法的多，但实践的少。在2004年上海各高校大学生的JA商业策划决赛中，选手们纷纷展示了自己的创业计划，但即便是一等奖获得者也表示自己的计划是“空想”，近几年不会考虑创业。而评委则认为他的作品是所有参赛者中最具操作性的。专家认为之所以会出现这样的现象就在于现在有创新精神的学生对自己的能力信心不足，而创业是需要激情和信心的。 大学生创业七大秘笈五、艰苦奋斗 也许有人看到这个标题会笑，但从笔者采访的创业者中，没有一个不强调，创业不是风花雪夜，其中的艰辛只有经历过的人才懂得，“每天从早上8点开始工作到凌晨3点休息，没有周末，没有娱乐，同样的事情必须比别人做得更好!”并且在公司没有赢利之前，不要指望别人会愿意给你风险投资。 大学生创业七大秘笈六、人脉积累 生活中，我们经常听到这样的声音：现在的社会都是有钱才能赚到钱，对于大学生这些还没有经济来源的特殊群体来说，总是过得那么痛苦和无奈!想做一番自己的事业，却总也找不到合适的方向，缺乏最基本的资金，也没有人愿意帮助我们……
大学生创业计划书要点及注意事项.doc
大学生创业计划书要点及注意事项 大学生创业计划书是什么？就是大学生对自己以后创业道路的一 个预测，总结。 在撰写时需要的注意的事情很多。 对于大学生来说，刚刚步入社会，对于社会上的事情了解不是很深入，所以一份创业计划书显得尤为重要．一个项目开始时，往往很模糊，通过制订创业计划书，把项目的可行性和风险都写下来．反复思考、推敲、考察会对项目有更深的认识，避免盲目性。 计划书不能纸上谈兵，大学生出入社会，思想活跃，有很多好的想法．但是这些好的想法一定要和社会接轨，能转化成为真正可行的方案。这就需要大学生自己好好去了解行情，这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。一个好的计划书必须写好以下几点内容： 1．执行总结． 2．项目背景和概述． 3．市场调查和分析． 4．创业项目的可行性，包括怎么与别人竞争． 5．大体的进度和安排． 6．关键的风险、问题和假定．7 ．管理团队． 8 ．公司资金管理． 9 ．财务预测． 10 ．假定公司能够提供的利益。 这些都需要反复的调查、了解才能确定，切勿空想而进行拟定。拟定时创业者一定要做到以下几点：1．关注产品． 2．敢于竞争． 3．了解市场． 4．表明行动的方针． 5．展示你的管理队伍． 6．出色的计划摘要。 这些都是大学生创业首先要做好的准备。一份合格的大学生创业
计划书是经过千锤百炼的，并且有高度的可行性．赶紧行动起来写好你自己的大学生创业计划书。 大学生创业计划书是什么？就是大学生对自己以后创业道路的一 个预测，总结。 在撰写时需要的注意的事情很多。 对于大学生来说，刚刚步入社会，对于社会上的事情了解不是很深入，所以一份创业计划书显得尤为重要．一个项目开始时，往往很模糊，通过制订创业计划书，把项目的可行性和风险都写下来．反复思考、推敲、考察会对项目有更深的认识，避免盲目性。 计划书不能纸上谈兵，大学生出入社会，思想活跃，有很多好的想法．但是这些好的想法一定要和社会接轨，能转化成为真正可行的方案。这就需要大学生自己好好去了解行情，这时就需要一份计划书来帮助自己来理清思路。一个好的计划书必须写好以下几点内容： 1．执行总结． 2．项目背景和概述． 3．市场调查和分析． 4．创业项目的可行性，包括怎么与别人竞争． 5．大体的进度和安排． 6．关键的风险、问题和假定．7 ．管理团队． 8 ．公司资金管理． 9 ．财务预测． 10 ．假定公司能够提供的利益。 这些都需要反复的调查、了解才能确定，切勿空想而进行拟定。拟定时创业者一定要做到以下几点：1．关注产品． 2．敢于竞争． 3．了解市场． 4．表明行动的方针． 5．展示你的管理队伍． 6．出色的计划
创业计划书保密须知
篇一：创业计划书 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于宜居高分子创业小组。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得宜居高分子创业小组的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； （3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可以用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 序 ............................................................................. . (4) 一、执行总结 ............................................................................. (5) 1.1公司宗旨.............................................................................. .. (5) 1.2公司简介.............................................................................. .. (5) 1.3场地与设施 ............................................................................. .. (5) 1.4产品与服务 ............................................................................. .. (6) 1.5公司组织结构 ............................................................................. . (6) 二、市场分析 ............................................................................. (9) 三、风险分析及对策 ............................................................................. (9) 3.1市场风险及对策 ............................................................................. (9) 3.1.1市场风险 ............................................................................. . (9) 3.1.2对策.............................................................................. (10)
103创业成功必看的16条秘籍
创业成功秘籍1、做小生意，解决生活中的问题;做大生意，解决社会中遇到的问题。 创业成功秘籍2、生活中处处充满商机，若没有发现，是因为你缺少一双发现商机的眼睛。 创业成功秘籍3、创业，最需要的不是资金，也不是人才，而是一个好的思路;没有资金，可以筹集;没有人才，可以召集;而没有一个好的思路，就很难找来资金和人才，创业思路决定企业的出路。 创业成功秘籍4、创业，设定目标很重要，没有目标，就缺少了奋斗的方向，这样就容易走弯路。 创业成功秘籍5、选合作伙伴，是选择互补性!比如你懂管理，找一个懂营销的做你的合作伙伴;你有资金，找一个有项目懂技术的人做你的合作伙伴。 创业成功秘籍6、在创业者眼里，没有什么不可能的事情，只有一些亟待解决的问题。 创业成功秘籍7、失败对创业者来说是一笔财富，只有小的失败才能积累大的成功。 创业成功秘籍8、创业，机会很重要，但机会往往青睐有准备的人，如果没有准备，当机会突然降临时，是很难把握住的，因为把机会转变成财富，需要一定的能力，而能力不是短时间能得到的! 创业成功秘籍9、创业，有许多潜规则，这是书本上看不到的，因为潜规则本身就是说不清道不明的东西，是需要悟的，只有你经历过了，你才可能悟到。 创业成功秘籍10、创业，贵在坚持，对于你看好的事情，一定不要轻易放弃，因为，失败与成功之间只有一步之遥。 创业成功秘籍11、在走向成功的路上，我们可以缺乏任何东西，但就是不能缺少一样东西：自信。 创业成功秘籍12、逃避不一定躲得过；面对不一定最难受；孤单不一定不快乐；得到不一定能长久；失去不一定不再有；转身不一定最软弱；别急着说别无选择；别以为世上只有对与错。 创业成功秘籍13、懂得放心的人找到轻松；懂得遗忘的人找到自由；懂得关怀的人找到
优秀创业计划书的注意事项复习进程
优秀创业计划书的注意事项 说实话，大部分创业计划书都没有给潜在投资人留下什么印象，大部分甚至都没有被完整看过。这些创业计划书都有明显的不足，即便是一份只有2页的执行摘要。这主要是因为创业者在写的时候，还没做出什么实质性的工作。 我尝试去了解为什么大部分创业计划书不管用，通常多年与创业者和创业企业的合作，从成千上万的创业计划书中，我寻找让它们丧失吸引力的共同特征。结果是，有5种常见类型的创业计划书会很快被扔进垃圾桶，不会被多看一眼。 为了帮助创业者避免这些陷阱，我也找到了成功的创业计划书的3个关键因素：对问题和解决方案的清晰表述;一堆充分和过硬的证明;如实披露风险、不足和可能有偏差的假设条件。 下面我将披露我在被拒绝的创业计划书中的五项发现，并分享一些创业计划书方面的建议，这些可能会让你获得跟VC后续会谈的机会，而且，如果顺利，募集一些资金并吸引一些客户。 我们公司是这个样子的，不要担心客户面临的问题 在这种创业计划书中，创业者很迷恋他的技术优势。计划书一开始不是指出要解决潜在客户面临的问题，而是详细
解释他的技术原理、为什么会领先、这个技术是如何比目前的其他方案更好、更快、更便宜。 这种创业计划书通常只有那些已经对特定的技术领域很熟悉的人才看得懂，但糟糕的是，经验老到的投资人知道，更好的技术并不是总能在商业上获得成功。 这种自以为是的创业计划书给VC表达了一个清晰的信号：创业者的优先次序搞混淆了。比伟大的技术或创意更重要的是技术或方案能够解决客户面临的问题或麻烦。 有一个更好的方式。好的创业计划书一开始就明确定义公司的产品或服务要解决客户的什么问题——真正麻烦或引人关注的问题——并有市场研究、证明、购买意向等材料证明，这种问题是真实存在的。 如果你能说服投资人这个问题是真实的，他们会被吸引住，至少是暂时被吸引，他们也想看看你是否找到一个解决的方案。如果这个问题是不存在的，不要写了，不需要解决方案。 下一步，确定哪些客户面临这种问题，即使初始的目标市场的很小。投资人知道，如果能在初始目标市场能够站稳脚跟的话，随着公司成长，细分市场的成功可以成为进入其他市场领域的平台。 看看领先的运动鞋品牌Nike的例子，创始人Phil Knight和Bill Bowerman分别是一个长跑运动员和田径教练。
大学生创业注意事项
大学生创业注意事项 大学生创业注意事项 一、创业的准备 创业光有热情还不行，没有资金，没有方向，没有经验，就是时机和条件尚未成熟。如果条件不成熟就盲目创业，会导致投入大、产出小;项目不准，资金套牢;经营不利，血本无归等后果。 创业的三步曲是： 第一步曲： 具备创业素质，才能投资： 1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。 2、独立作业的能力，追求利润的方法。 3、具备行业专业知识。 第二步曲： 评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板： 1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。 2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。 3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试干一下的。 4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。
5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工作。 第三步曲： 对创业计划做出可行性评估： 1、你真正了解自己所从事的行业吗?你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。 2、你的方法被证实过吗?有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。 3、你的想法经得起时间的考验吗?过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它? 4、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。 5、潜在的回报是什么?自主创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。 二、创业的方向 万事开头难，良好的开始是成功的一半，因此，所有这些问题的核心，便是如何迈好开始的第一步。创业难，发掘创业机会更难。有一些人将创业点子的产生，归因于机缘凑巧，所谓“无心插柳柳成荫”。不过，研究创意的专家以为，创意只是冰山上的一角，没有平
创业计划书的六大要素10大内容
一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。 创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想。 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程，其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。 如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。
有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。 创业计划书的要素 不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。 第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。
大学生创业须知
大学生创业须知 近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。对打算创业的大学生来说，了解这些政策，才能走好创业的第一步。 (一)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。 (二)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。 (三)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。 (四)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。
以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。了解这些优惠政策，会让大学生感受到国家和政府的支持力度，更加坚定创业的决心。 大学生有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。对此，大学生创业指导专家、中国大学生创业网总裁赵加德先生分析认为，大学生创业必须具备以下硬件： 硬件一： 创业知识的储备;眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。 硬件二： 资金的准备;巧妇难为无米之炊。有近一半的大学生认为“资金是创业的拦路虎”。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。在获取资金前，首先得明白自己需要多少资金，如何获得资金，资金的来源渠道如何。创业者必须具备一定的商业概念，是选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源，你选择什么东西给你的投资人作保障，这些基本问题将决定创业的前期是否成功。大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。 硬件三： 技术和兴趣;用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就