采购员考试试卷
往年试题2005 年11 月考题采购师考试试卷(上半场)
一、判断题 1.明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。× 2.对采购项目进行技术性定义，就是确保所明确的质量等级可以满足对其性能的要求。√ 3.在制订采购需求时，对产品或服务的规格要求当然是越详细并且要求越高越好。×4.一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。× 5.如果货物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必要监督供应商的成本绩效。× 6.在明确产品和服务的规格时，尽可能利用现有的标准以节省时间和精力。但现有的标准不一定都能够满足需要，因为它并不总是反映最新的技术和实践。√7.采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。√8.为使供应商更好地理解采购方的需求，采购说明中需要提供企业背景资料、有关的公司政策等。√9.制订资本性采购预算必须考虑资本性采购项目的寿命周期成本，这要求考虑到获取成本和所有权成本。√10.在选择制订采购说明的方法时，需要考虑所采购的产品或服务的属性，如属于业务性需求还是资本性需求，并不需要考虑公司所要达到的总体供应目标与指标。×11.采购项目在长期内的供应质量取决于它所处的产品生命周期阶段。×12.不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。√13.评价供应商时所要关注的两个要素是：质量和积极性。×14.当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的能力方面的因素就显得更为重要。×15.杠杆型采购项目的供应战略要考虑两个要素：转换成本和不同供应商的产品价格变化程度。√16.在供应商感知模型中，一旦确定了一个供应商对企业的看法，就意味着企业能确定供应商的积极性总体等级。√17.除了企业当前的采购额以外，还有很多可以增加企业对供应商的吸引力的因素，企业应努力挖掘这些因素。√18.筛选出什么样的供应商，并不是由采购项目的类型来决定的。×19.为供应商评价标准设定权重时，要根据企业为采购项目制定的供应目标为基础。√20.企业对供应商的最终评价要同时考虑供应商的经营规模和积极性。×21.在向供应商通报评价结果时，企业应该告诉供应商整个评价过程，包括竞争者们的信息。×22.当几乎无法找到完全有能力完成供应任务的供应商时，提高供应商的供应能力是非常重要的。√23.获取与选择报价过程是极其重要的，因此必须对这项工作投入大量的时间和精力。×24.在获取与选择报价时，所采用的方法越正式越有效。×25.针对瓶颈项目，在确定获取与选择报价的方法时，由于交易额少、对供应商没有吸引力，因此应采用简单非正式的方法。×26.获取与选择报价时，询价一报价方法适用于采购十分复杂的情况。×27.价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。√28.所有权总成本是指从获得物品的时刻开始直到全部使用或处置的时刻为止的所有成本，也就是指在这一阶段所有支出的总和。√29.当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。×30.在准备报价邀请时，应使用便于供应商完成的标准化的表格以及对所需要的信息清楚和明确地说明，评估和比较投标将会更加容易并能避免一些不必要的澄清。√31.在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为供应商不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采
购方会因此受益。×32.谈判是一个过程，借此最初持有不同观点的两人通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。√33.在所有的采购项目中，与供应商的谈判都是一个必须的过程。×34.了解国际市场所提供的成本、风险和机会的信息是必要的。这意味着必须考虑价格以外的主要成本因素(如物流／运输)。√35.在谈判中，采购商和供应商所持立场反映他们真正的利益。×36.订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判的空间。×37.如果实力的对比在自己这一方，正确的选择是不披露自己的立场。√38.一旦达成协议，只要确保协议中经过谈判达成的条款都能够实施，谈判即告结束。签订协议是谈判结束的标志。×39.成功的谈判者在谈判时，通常会给出更多的时间用于探讨共同的问题。√40.无论你是买方还是卖方，合同义务不会随着交易策略的不同而变化。×41.在起草合同中的货物交付时间表时，必须包含有关供应商生产周期的信息。×42.如供应商偿付能力较弱，保护你公司的典型方法就是解除合同。×
43、如果当事人决定不选择适用法律的话，只有当合同发生争议不得不求助法院裁决时，当事人才能获悉真正适用的法律或国际法。×44.当发生与合同有关的争议时，首要的问题是确定合同的类型问题。×45.定额合同与无定额合同相似，区别在于定额合同对采购某一确定产品的数量需要承诺。√46.交易风险的转移不应与风险防范的费用有所区别，虽然当事人可以依据一定的方式划分。×47.《国际贸易术语解释通则》是在国际贸易长期的实践中逐渐形成的，属于任意性国际惯例。√48.在CIF 条件下，应由买方负责投保并支付保险费。×49.不同付款方式，其风险程度和相应的支出成本不一样，要根据与交易伙伴的关系程度、交易本身的风险程度等来选择付款方式。√50.在合同中，双方当事人可以自愿约定接受管辖的法律体系，即使合同与该法律完全没有关系，当事人也可以接受该法律的管辖。√51.在国际贸易当中，对于合同适用法律的选择，当然选择本国法律是对自己企业有利的。√52.通过提高合同管理的水平，有助于保证合同的履行，但并不能节约成本。×53.无论项目型合同还是运作型合同，其管理方法都是一样和通用的。×54.合同管理计划制订完成之后，必须定期检查或更新，并及时传达给团队。√55.在供应商选择与评估阶段和合同准备阶段，已经搜集了有关风险的信息，并且对风险也进行了评估，因此，在合同的执行阶段不再需要对合同风险重新进行定期评估。×56.一般来说合同变更会有很多不可预测的影响，因此对合同变更需要仔细加以控制，要确保变更的价值高于实现这种变更的成本。√57.合同终止是解决合同争议的最后手段，因为它起码保证了采购方的利益，避免了双方都输的局面。×58.生产线平衡法(LOB)是应用于编制计划、进行监控和管理重复的项目和重复生产线流程的技术。√59.投入、过程和结果这三方面是评估每个合同实施关键三要素的重要部分。√60.采购方提供的采购说明不完全或不正确，只会导致合同实施过程中的进度风险。×二、单项选择题(每个小题都只有一个正确答案，选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。共40 题40 分，每小题为 1 分) 61.下列采购事例中属于生产的资本性需求的是( B ) A.一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车 B.某印刷企业采购两台印刷机 C.一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头 D.某公司采购一批办公室照明用日光灯管62.由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明
确。因此，一般是根据( C )加以描述。 A.生产过程 B.服务方法 C.产出和结果 D.行业标准63.价值分析／价值工程方法应用在产品规格的开发或修订时，相对于其他解决问题的方法，其主要着眼于产品的( B )方面。 A.价格 B.所需功能和实现所需功能的最小成本 C.价值 D.技术标准64.制订资本性采购预算时必须考虑资本性采购项目的(A ) .寿命周期成本 B.采购成本 C.获取成本 D.运行成本65.专家小组成员在互相独立的情况下，以匿名的方式分别进行需求预测，然后将各个成员的意见进行比较，再对不同之处进行讨论，最终达成一致结果。这种方法是：D A.专家会议法 B.市场测试法C.因果关系分析法 D.德尔菲法66.在制定采购说明时，对差异性并不重要的产品，可采用(C )产品以降低成本。 A.品牌化 B.性能规格水平比较高的 C.标准化 D.采购支出较低的67.如果对一个供应商的评价结果是肯定的话，那么该供应商将会被添加在企业相关产品可服务的( B )。A.合作者名单B.被认可的供应商名单C.供应商名单D.相关者名单68.在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购项目的基本特征是( A )。 A.低IOR/高支出水平 B.低IOR/低支出水平 C.高IOR/低支出水平D.高IOR/高支出水平69.供应商的库存水平是评价供应商(C )能力时要考虑的要素。A.成本 B.服务与响应 C.可获得性 D.质量70.在供应商感知模型的维持象限里企业应与供应商建立( B )关系。A.定期采购 B.现货采购 C.定额采购 D.合同采购71.一个供应商的产品成本为12 元，它为不同买方提供了不同的价格：对甲为30 元，对乙为22 元，对丙为15 元，对丁为10 元。你认为该供应商对丙的感知是( D)。 A.维持关系 B.盘剥关系 C.发展关系 D.核心关系72.在识别供应商时，使企业在最广泛的范围内具有知名度的方法被称为是(C )。 A.等待与观望法 B.寻找与发现法 C.诱惑与观望法 D.上述答案没有一个正确73.在确定评价供应商能力的标准的权重时，企业要考虑的是：在与采购相关的所有评价标准中，应该按照( D )来排列这些标准，以及如何量化。 A.数量大小 B.前后顺序 C.计算方法 D.重要性顺序74.(C )可以用来对比一个公司在不同时间的经营状况，也可以用于不同公司之间的对比。
A.利润比率
B.使用资本回报率
C.财务比率
D.净利率75.已经在实践中被证明了能力和积极性的供应商是( A )。 A.可信任的供应商 B.首先供应商 C.被认可的供应商 D.认证供应商76.下面( D )项的描述是错误的。A.“Offer”即发盘，在采购或签约的意义上，意味着提呈的接受或被拒绝 B.“Tender”即投标，非常正式的报价，投标书一般是被密封递送的 C.“Bid”即出价，与拍卖时的报价相关D.“Proposal”即报价，一般用于不完全正式的场合77.下面(A )的描述是正确的。
A.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应尽可能多邀请供应商
B.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应该邀请少量的供应商
C.针对关键项目，在确定获取与选择报价的方法时应接洽选定数目的供应商
D.以上没有正确的答案78.获取与选择报价时，下面的描述( B )是不正确的。A.询价——报价方法适用于采购十分复杂的情况 B.询价——报价方法适用于标准件的采购项目 C.询价——报价方法适用于支出水平足够大的采购项目 D.询价——报价方法适用于存在一定供应风险的采购项目79.下面所列的成本中(B )不是属于采购成本的内容。 A.设备价格 B.零配件的采购和存货 C.随主订单采购的零件费用 D.试运行费用80.在选择供应商报价评估标准
时，下面( A )情况应选用最低价格标准。A. 不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况B.采购后成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况C.与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况 D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要81.在同样一组供应商被重复要求呈送报价时，下面( D )种情况对我们观察他们是否共谋没有帮助。A.与企业了解到的市场情况相比，所接受的报价看起来都不具有竞争性 B.大量供应商都很反常地没有进行报价，“让位”给某些供应商，从而使他们成为“指定”给客户的供应商 C.供应商使采购公司的业务在他们之间轮转，每次轮流让一个不同的供应商赢得合同 D.一个在预先确认资格之前涉及为公司提出建议的供应商没有参加相关合同的投标82.在接受与评估报价时，有关对价格的合理性判断根据的描述(C )是错的。 A.价格在成本、订货数量、说明、交货进度表等方面发生了变化之后与以前支付的是否大体相近 B.是否有公开市场价格或指数来反映或“构建”所期望的价格 C.价格是否具有竞争性，如果不具备那么就是不合理的 D.价格是否印证了你对现行供应市场条件的看法83.专有项目是指那些由于( B )等原因而只能由一个供应商提供的产品。A.标准件、专利权、版权B.技术、专利权、版权 C.技术、所有权、版权 D.技术、专利权、分配权84.在( B )的情形中，谈判是尤其必要的。A.对采购很低价值的产品或服务 B.对采购很高价值的产品或服务C.对供应商群体比较大的产品D.对只需要短期供应的大批量产品85.在进入谈判之前，必须充分了解所购买产品的(A)。A.采购和供应战略 B.采购和物流策略 C.采购和价格战略 D.采购和分析策略86.帕累托法则是采购项目支出水平分析的基础，它指出：(C )的采购项目可能会占到总支出的( )。A.30％／70％B.60％／40％C.20％／80％D.70％130％87.假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须(B) A.准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择 B.准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择 C.准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择 D.准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择88.供应方——采购方关系连续图谱中的现货采购是( B )。 A.基于良好的个人关系 B.基于合同基础上的信任 C.基于良好的愿望和合作基础上的信任 D.基于合同和供应商能力基础上的信任89.在决定就哪些变量进行谈判时，必须仔细考虑你的(B )，了解会用到哪些变量。A.立场B.目标C.地位D.利益90.成功的谈判者通常会表现出很好的( D )素质。A.观察和感化B.讲演和亲和 C.聆听和讲演 D.聆听和观察
91.加拿大魁北克省适用的法律制度是(B )。A.普通法系B.民法法系C.伊斯兰法D.混合法律
92.在可能存在的供应商关系中，(A )类型是最基本的形式。A.现货采购B.定期采购C.定额和无定额合同D.合伙和合资93.在《国际贸易术语解释通则》中，卖方支付主要运费的一组术语为(C )。
A.E 组
B.F 组
C.C 组
D.D 组94.在FOB 条件下，卖方是在( B )交付货物。A.目的港船上B.装运港船上C.内陆仓库 D.目的地内陆95.由买方的银行根据买方的要求进行担保的付款方式，在卖方提交了表明货物在特定的时限内已供应的单据时，向卖方付款。这种付款方式是( A )。 A.信用证 B.期票 C.跟单托收 D.贸易卡96.制造业中标准件采购属于( B )采购。A.项目型 B.运作型C.交易型D.合作型97.在( D )的情况下，应该任命一名合同经理来领导合同管理团队。A.交易型
合同 B.关系型合同 C.市场型合同 D.项目型合同98.( B )的采购关系要特别控制沟通渠道。 A.战略合作型B.市场交易型 C.伙伴关系型 D.合作关系型99.时间绩效的选择应该集中在监控(C )上，而不是监控活动完成的百分比。A.活动开始 B.活动结束 C.活动的开始和结束 D.活动的机动时间100.“挣值”(EV)是考核、监控和概述集成的(A )的技术。A.成本、进度和质量绩效B.成本、性能和价格绩效C.性能、价格和质量绩效 D.规格、成本和数量绩效三、多项选择题(请选出所有的正确答案并在答题卡对应的题号上填涂。错选或多选者本小题不得分每小题 1.5 分，20 小题30 分) 共101.下面对V A／Ⅶ(即：价值分析／价值工程)的正确的描述为( AC E )。A. 是一种寻求价值增值的结构性方法 B.是一种明确产品价格的有用工具 C. 是一种可以帮助你以最低的成本开发最佳设计和规格的方法 D.一般来说，V A 是针对新产品的采购价格，VE 是评价产品的性能E.V A／VE 研究并不是什么时候都可以进行的102.下列的需求预测方法中属于时间序列分析法的是( A D )。A.加权移动平均法 B.德尔菲法 C.线性回归分析法 D.趋势和季节性调整预测法E：情景分析法103.某公司购买了一台大型的具有特殊要求电子印刷设备，从设计、安装到使用三年后发生以下各种成本。按照寿命周期成本的概念，以下各种成本属于所有权成本的是( BC )。 A.设计 B.使用过程中的电力消耗 C.电脑系统升级 D.该设备的货款 E.购买该设备的运输费104.供应商评价的目的在于( BCE )。A.考察供应商的供应及库存管理水平 B.建立起企业认可的供应商的名单及其等级体系 C.确定供应商是否能按照企业的意愿完成供应任务 D.考察供应商的规模和利润水平 E.重审企业对于采购项目的供应风险之评判水准并给予修正105.供应商评价要研究是这样一些问题，如( ABD )。 A.如何确定与企业特殊要求相适应的供应商 B.如何识别出最有能力满足企业供应要求的供应商 C.与供应商建立业务关系 D.利用企业获得的信息用评价标准选择出企业最合适的供应商E.确定本企业的采购渠道106.需要长期采购的关键型采购项目，应选择( ABCDE )的供应商。 A.必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力 B.与企业的业务战略一致 C.必须有稳定的财务状况和持久的市场地位但又不利用其支配地位 D.没有与企业的竞争者建立任何优待关系 E.必须在可能给采购企业带来最高风险的领域具备特殊能力107.评价公司业务对供应商的吸引力水平会考虑的因素有( ABE ) A.企业的付款记录以及财务稳定性 B.供应商的业务战略与企业业务战略一致性 C.供应商使用电子商务的能力 D.供应商是否与企业的竞争者建立了优待关系E.供应商初次与企业接触时是否热情主动108.如果候选供应商存在的是积极性不高的问题，则企业可以在( ACE )方面采取措施以激发其积极性。A.开展反向市场营销 B.提供产品／服务和操作程序有关的专家技术援助 C.增加从该供应商处的采购量 D.提供生产资金并帮助供应商整合其IT 系统 E.准时付款以证明本企业是供应商的一个优质的客户109.下面( BCD )种叙述是正确的。 A. 获取与选择报价时，所接洽供应商的数量越多越好 B.获取与选择报价的标准中有基于价格的标准和基于成本的标准
C.非正式方法也是我们在获取与选择报价所采用的一种方法
D.电子市场也是我们获取与选择报价时所采用的一种方法
E.相比之下，正式招标的方法成本更低且更快捷110.在获取与选择报价
时，下面( AB )种情况适用正式招标法。A.采购相当复杂，例如大型建筑项目，且采购过程应以文件的形式很好的记录，以保证管理控制和内部反馈及估价的需要 B.采购价值非常高，且公司政策要求有充分的采购理由以及执行程序都是可行的，包括所要求的任何审核 C.当供应市场的供应商数量较多时，且供应商的报价偏差较大时 D.市场条件或产品变化迅速 E.当处理订单的管理成本构成采购成本的主要部分时111.在选择供应商报价评估标准时，下面( BCD )情况不应选用最低价格标准。A.不需要复杂估价的标准产品 B.采购后续成本高时，需要权衡采购价格与运行成本的情况C.与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素，以及成本不能确定的情况D.成本被认为是相对重要的情况，但同时非成本因素也同样重要 E.采购后成本较小的情况112.在接受与评估报价时，有关反常的低价格的描述( ABCD )是正确的。 A.供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，这在执行过程中不可避免地会产生问题 B.一个不道德的供应商为获得合同而故意定低价格，在合同实施过程中会偷工减料 C.供应商给初始需求制定很低价格以期在后续的交易中获得收益D.供应商的低报价是真实的，特别低的价格是为了进入新市场或消减过多存货E.无论供应商的低报价是否真实，都不要拒绝供应商的报价113.确定谈判的地点时应考虑的偏好是( BCD ) A.尽量在宾馆进行B. 成本因素(如旅行) C.接近你的职员、专家、档案文件和其他信息 D.考察供应商的办事处，评价他们的能力、设备、职员、质量控制体系等 E.最好在本公司所在地114.在实施协议的阶段，防止做( ABD )。 A.添加任何不属于原协议的东西 B.使用易混淆或者不明确的术语和可能引致误解的语言 C.为监督协议的关键步骤而增加目标 D.在起草合同到结束谈判之间的时间间隔太长 E.由法律顾问来检查协议的内容115.一份有效合同除必须符合要约条件外，还须满足的要求是( ABCD )。 A.承诺 B.当事人的合同签约资格 C.某种价值的对价 D.受法律约束的关系 E.风险和利益分配116.在大多数普通法和民法制度中，一份有效的采购合同，当事人必须说明( ABD )。A.愿意受到约束 B.同意交易所必须的术语 C.选择适用的法律 D.遵从任何法定要求 E.合同的类型117.为了避免合同违约情形的出现，通常可供使用的方法有( BCDE )。A.终止合同B.重新确定合同的某些方面C.修订条款 D.添加合同附录 E.重新签订合同118.在商品／服务／资本投资的说明中应包括的内容是：( ABCD ) A.关于质量等级的信息(含可能接受的损害率) B.重量(含正负偏差) C.规格(含容许公差) D.花色(含容许公差) E.质量检验方法119.合同检查报告应该包括的内容是( ACDE )。A.执行概要B.合同绩效指标C.合同进度表有关进展的问题D.合同预算与绩效管理E.质量问题120.在处理供应商关系问题和解决合同问题时，可以用来解决这些问题的技术方法有( BCE ) A.生产线平衡法B.SWOT 分析C.因果(鱼骨刺)图D.甘特图法E.流程图法采购师考试试卷(下半场) 一、简答题(请简要回答下面的问题，答案写在题目后的空白处。本类型题目共 5 小题25 分，每小题 5 分) 1. 有A、B、C、D 四个采购项目，分别在供应定位模型中所处的位置如图。图中H、M、L、N 分别代表对利润的潜在影响等级为高、中、低和无影响。
1)对四个项目进行采购优先等级分类；2)简要回答在采购中对A 项目和D 项目应关注的重点；答：1）ABCD 四个采购项目分别为瓶颈项目、关键项目、日常项目和杠杆项目。其采购优
先等级为 B 最优，A 其次，D 再次，C 最不重要。2）对 A 项目应关注的重点是降低供应风险；对 D 项目关注的重点是降低采购成本。2.评估供应商报价的四种方法及各自适用的情况。答：1）最低价格法，适用于：①不需要复杂评价的标准产品；②采购后支出的成本较少的情况。2）最低寿命周期成本法，适用于：①采购的后续成本很高时；②需要权衡采购价格和运行成本的情况。3）加权评分法，适用于：①成本不是决定因素的情形；②通过回答是或否不足以进行评价的情况；
③成本不能确定的情况。4）价值评估法，适用于：①成本被认为是相当重要的情况；②非成本因素也同样重要，且通过回答是或否不足以进行评价的情况。 3.列举出制定谈判策略涉及到的需要进行的一系列决策。答：制定谈判策略涉及的决策包括：1）采取单赢还是双赢的方法；2）决定初始立场；3）是否披露初始立场；4）确定谈判问题的顺序；5）使用什么说服技巧；6）使用哪些谈判战术；7）谈判团队的人员组成；8）谈判的地点；9）谈判的时间和持续的时间；10）应急计划。 4.《国际贸易术语解释通则》为什么在贸易当中得以使用? 答：随着国际贸易的发展，不同国家的当事人逐渐形成了用以说明买卖双方有关交货义务的术语。但是，由于不同当事人所处的法律体系不同，同一术语在不同国家有不同的含义，容易引起当事人之间的误解。由国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》为国际贸易当事人提供了一个共同的标准，有助于实现双方当事人的权利和义务，并能减少不确定的风险。国际贸易术语提供13 种选择，规定了交货的时间和地点、货物灭失风险的转移及费用的划分，在国际贸易当中得以广泛采用，促进了国际贸易的发展。
5.合同管理计划要达到的目的是什么? 答：（1）给出合同的背景并抓住合同的要点；（2）确定谁将参加合同管理工作，他们的职责、遵循的政策和程序；（3）提供进行合同绩效管理的基础（标准）（4）明确关键的风险及风险管理策略。；二、计算（略）三、论述题(本类型题目共 3 小题30 分，每小题10 分) 1.采购需求数量预测的步骤。答：对采购需要的数量进行预测是明确需求的重要工作，数量预测应采用以下的步骤：（一）数据的收集和分析。数据的收集和处理是进行预测的基础。不管采用哪种方法，都要确保历史数据的真实性。在数据收集和分析中注意做好以下工作：（1）选择最好的数据来源；（2）收集并审核数据；（3）数据清理，对不真实或缺失的数据进行处理；（4）通过测试，选择最合适的预测方法；（5）生产一个基础性的统计预测数据。（二）增加决定性影响因素。在这一步骤需要对历史数据模型进行必要的调整。（1）找出可能导致对需要预测进行调整的因素，如技术革新、消费者偏好转移、价格变化等；（2）估计出这些因素潜在的影响程度；（3）将这些因素考虑进去，对基础的统计数据进行更新调整。（三）采取相应的行动。有时实际需求量与预测值之间存在巨大的差距，所以应采取相应的管理措施。（1）经常对实际值与预测值进行比较；（2）找出差距的原因；（3）确认并采取对策，如对过去的问题进行补救、采用其他的精确预测的方法、根据改进后的预测，采取管理措施。上面是采购需求数量预测的三个步骤。2.当你在准备采购合同时，应注意哪些要点? 答：采购合同是买卖双方之间的一份法律文件，它在当事人之间建立受到法律保护的民事权利和义务关系。采购合同是买卖双方成功交易，实现买方采购目标的基础。在准备采购合同时，应注意以下的要点：（1）知道你
想要什么，避免什么以及如果事情做错，你的选择权是什么。通过这样的反思过程，在合同中处理问题的类型将更加
明显，更高质量的合同将得到准备。（2）了解你的供应商。如果不能了解你的供应商，将会增加你的合同风险。有时可以通过向该供应商的老客户征求意见，以了解供应商的履约情况。（3）瞄准双赢。单赢的合同意味着极大的风险，只要双赢的合同才有实施的保障，才能发展成长期的合作关系。（4）不接受不切实际的承诺。应该关注供应商的能力，而不是其承诺。（5）避免不明确的术语。不明确的术语在合同履行过程中容易引起误解和争议。（6）紧记技术带来的变化。技术发展迅速的采购项目，应该保证买方有更多的选择余地。（7）紧记知识产权和工业产权。获得必要的知识产权和工业产权能够给采购公司带来战略优势。（8）有明确的争端解决条款，为合同当事人提供解决问题方法和程序。（9）有明确的终止条款。当合同失去履行的基础时，买方应该果断终止合同。终止条款是对买方利益的最终保护。（10）紧记文化，要时刻注意与供应商的文化差异对合同的影响。 3.运作型合同管理和项目型合同管理的区别。答：合同管理的方法取决于合同的性质，运作型合同通常包括一些重复的相似的工作，项目型合同通常指工程等不重复的采购项目。运作合同与项目合同的合同管理方法有以下的相同点和不同点：（1）合同管理团队角色：项目型合同需要正式的合同管理团队，而运作合同通常不需要正式的管理团队，运作合同有时最终用户可能直接同供应方打交道。（2）计划：项目型合同需要制定一个详细的合同管理计划，内容包括项目进度表、预算计划、质量管理计划等，运作合同只需要一个简化的合同管理计划。（3）风险：项目型合同依赖于独特的环境，合同管理需要制定风险登记表，对成本、质量、进度风险进行紧密监督和管理；运作合同值得担心的风险较少但是风险登记表仍然有用。（4）执行情况的考核和控制：项目合同管理需要对合同履行的全过程进行考核，并定期制定考核报告和召开合同检查会议。合同考核和控制对于运作合同同样很重要，但是考核的过程不一定要很正规，运作合同管理通常没有必要写一份合同检查报告。四、案例分析题(请结合所提供的案例回答问题。本类型题共 1 题25 分) 华星工程机械配件制造厂是一家工程机械零部件制造企业。作为江苏力强工程机械制造厂的配套零部件供应商，2005 年 4 月，华星工程机械配件制造厂收到了来自江苏力强工程机械制造厂的通知函。该函件称，根据内部《供应商评价管理办法》，江苏力强工程机械制造厂组织质量、售后等部门对现有供应商，就2005 年1—3 月有关供货质量、价格、交货期保障、服务等情况，采用分数制对供应商进行了季度评价。测评满分为100 分，其中95 分(含)以上者为A 级供应商，分(含)一95 分者为 B 级供应商，85 依此类推70 分(含)一85 分为 C 级，D 级则为小于70 分者。根据这个标准，华星厂得分为：供货质量29 分，价格18 分，交货期保障5 分，服务18 分，总分数为70，勉强属于 C 类供货商。由于被评为 C 级供货商，在接下来的时间里，华星厂可能将受到如下的待遇：警告、减少供货和延期付款1—2 个月。拿着这样的函件，华星厂老板李先生相当无奈。这位已经为市场头疼不已的老板此刻将直面更加严峻的形势。“但是我也没有办法，我们现在的资金周转不济，交货期没有办法保证，拿了单子也不
能及时采购生产。”李先生说。类似华星厂一样遭遇困境的配套件企业并不是个案。据介绍，湖北兴旺股份有限公司2004 年由于钢材涨价损失2000 万元，由于主机压价损失1500 万元，而这对于一个企业是否获益，已经产生了相当大的影响。请你：1.分析为什么工程机械国产配套件供应商会出现这样的现象? 答：供应商出现这样的现象主要有两个方面的原因：（1）资金周转困难，对客户交货期没有保证；（2）原材料价格上涨，产品价格下跌，导致利润下降，加剧资金的紧张。 2.作为华星／——应当采取什么方法成为合格的供应商? 答：华星绩效较低主要因为其交货期保障不力，它应该采取以下方法以成为合格的供应商：（1）向银行贷款，减缓资金周转压力；（2）开发本地供应商资源，加快材料供应的速度和稳定性；（3）发展同供应商的关系，争取货款的推迟和交货的及时。 3.如果采购商要扶持该供应商，应当如何做? 答：采购商扶持供应商，提升其能力，可以采取以下做法：（1）向供应商提供资金支持；（2）帮供应商开发更多可靠的供应资源；（3）为供应商提供技术、质量控制的帮助；（4）为供应商提供担保，帮助其获得银行、上游供应商的支持。2006 年11 月考试试题一、判断题B1.邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，因此会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好。B2.当花费大量资金采购标准项目且这些项目的供应商能够提供不同的报价时，选择供应商的数量应该是少数几个。B3.为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。A4.不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准。
A5.采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润。A6.作为采购人员，在采购过程中除了需要与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管理者进行谈判。B7.协议签定后，采购谈判活动即告结束。A8.如果采购需求制订的比较详细明确，毫无疑问，将会对采购谈判产生良好的作用。A9.在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益。B10.降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标。B11.在进行采购谈判时，没有必要考虑供应商对采购商的看法。B12.谈判的风格有多种，强硬型的谈判风格在谈判中总是有利的。A13.在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为导向，强调双赢。B14.在采购合同当中，买卖双方当事人之间的义务是相同的。A15.无论在什么情况下，采购与供应合同中都有必要规定合同所适用的法律。A16.准备合同时，应考虑当出现争议时该如何处理，而考虑如何避免出现争议更为重要，因此，合同起草人应具备的很重要的技巧是设想可能出现的各种错误的情况。A17.在伊斯兰法背景下，法律不是通过立法机关确定，而是通过重要的宗教信条确定。A18.合同确定了有关当事人之间风险和利益的分配，合同类型不同，风险也就不同。B19.只有在现货采购合同中才有可能需要价格调整条款，而在无定额合同和定额合同中并不需要这样的条款。B20.所有权转移适用于有形货物，风险转达移适用于所的销售合同。A21.付款方式不同，采购和供应双方的风险程度以及成本水平就会不同，因而，合同中必须明确双方都能接受的付款方式。A22.合同管理的好坏将影响整体供应链管理绩效。B23.在合作性关系中的合同经理不仅是一个优秀的沟通者，更应该是技术性问题专家。A24.进行风险分析和制定“风险登记表”是合同管理计划的
组成部分。A25.合同进度表就是合同管理计划的另一种表现形式。A26.甘特图是一个考核合同管理绩效的十分有用的工具。A27.“挣值”（EV）方法是考核、监控和概述集成的成本、进度和质量绩效的技术。B28.项目型合同涉及大量相同的各种活动，而这些活动都是多次重复的。B29.合同检查会议目的是为了检查合同绩效和找出修正合同计划的偏差应采取的措施。合同检查会议讨论的结果就形成了合同检查报告。A30.如果供应商违反了合同并且没有显示出任何改正的迹象，合同就必须终止。B31.制定采购说明的目的就是为了方便采购业务的开展，因此，制订采购说明时应以符合采购部门的要求为主。B32.非生产性采购需求往往是一种独立需求，此类需求通常都是资本性需求。B33.在采购产品时，为了确保产品的性能和功能能够满足要求，采购说明中应尽可能详细规定产品的性能和功能是如何实现的。A34.价值分析/价值工程（V A/VE）是在开发新产品或改进产品已有设计和规格方面的一种重要方法和工具，同时这种方法也可以应用到解决合同问题当中。B35.无论运用哪种预测方法预测企业需要采购的物品数量时，都要利用以往的需求数据。B36.一个时期内企业需要采购的某种产品总数量，就是经济订购批量。A37.对所采购货物如何交付进行明确是很重要的。明确运输方式和运输包装的要求是明确货物交付的内容之一。A38.采购预算是用于安排和控制企业动作的一种计划，虽然预算的详细等级是可变的，但总是制订的越精确越好。A39.采购项目的支出越大，企业就越应该对此运用80/20 法则来找到降低成本的途径。A40.企业的各项供应指标是制订采购说明的基础和依据。A41.一个供应商对解决产品出现问题的平均快慢程度反映出其良好的供应保障能力。A42.如果一个供应商表现出愿意提供灵活的提前期，那么他将会积极地给企业提供产品或服务。B43.企业可以利用供需分析确定各采购项目在供应商评价工作中的优先级别。B44.关键型采购项目的供应战略要考虑两个要素：转换成本和不同供应商的产品价格变化力度。A45.如果企业是某产品或服务的终端用户，但是供应商只对批发商或其它中介提供服务，这个供应商就不是合适的选择对象。A46.在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出该供应商对企业可能持有的态度。A47.主动与企业接触的供应商可能非常渴望与企业进行业务合作，但是这些供应商可能并不是企业可以接触到的最低成本的供应商。A48.企业通过寄送给供应商的调查问卷获得的信息的好坏取决于供应商对企业的业务有多大兴趣以及所提供的信息质量和全面性。A49.如果一个供应商没有被允分激发出积极性，那么供应商的能力就不足以成为企业与其进行业务合作的条件。A50.资产负债表说明的是一个公司在一个特定时点的资产、负债情况。
B51.如果企业原来认为某采购项目为日常型采购项目，但在经过供应商评价后，企业发现所有候选供应商都面临财务困难，企业就不得不将这个采购项目列入关键采购项目。B52.一般来说，供应商评价工作每两年进行一次是合适的。B53.获取与选择报价之前应做好的准备，其中之一就是需要确定供应商的数量。A54.在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供应商的报价时采购说明是一份重要的文件。B55.关于获取与选择报价流程的一般步骤，当邀请的供应商多时，步骤就会多些，邀请的供应商少时，步骤就会少些。A56.在获取与选择报价
的流程中，当成功地与供应商签署合同时，应告知未中标的供应商他们没有被选中。B57.企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择的方法决定企业的采购供应战略。A58.供应定位模型可以用于帮助买方决定目前邀请与报价的供应商的数量。A59.潜在供应商数量的多少直接影响到获取报价的方法。A60.通过价值评估的方法，最终所选择授予合同的供应商也许不是价格最低的供应商。二、单项选择题61.在谈判战术中，“节制”意味着：(B) A：你应该试图让对方降低他们的目标期望值B：你应该一点一点做出让步，并且要以得到某些回报作为交换条件；C：你应该在谈判即将结束时，争取进一步的让步；D：你应该在谈判即将结束时，割裂对方团队的不同观点；62.假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须：D A：准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择。B：准备继续谈判同时寻找其他的最佳选择。C：准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择。D：准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择。63.在谈判的会谈阶段，主要特点是：A A：对验证设想的讨论；B：和同事一起报告，检查谈判的效果；C：和同事一起讨论，准备议价的战略；D：对谈判绩效进行评估。64.日常型采购项目的谈判重点应集中在：A A：降低管理成本；B：降低价格和全部成本；C：降低供应风险；D：保证采购物品的性能；65.只有在其他方法都无效的情况下，才应该使用下面的说服技巧：C A：逻辑论证；B：讨价还价；C：威胁；D：情感说服。66.SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于：B A：合理安排谈判所付出的精力；B：评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁；C：确定采购项目的定位与类型；D：提高谈判人员的谈判技巧；67.下列对世界上三大法律体系及主要特征的描述，正确的是：B A：普通法系更注重审查合同签署前的文件；B：伊斯兰法系（或穆期林法系）仅具有宗教性，而不具有法律性；C：民法法系可能仅依据合同的条款和措辞；D：以上描述均不正确。68.现货采购合同的特点：B A：没有所谓“合同期限”，在单独的合同下，每次采购单独处理；B：独立的合同，每次采购分别订立一份合同；C：是订立的一份总括合同，然后每次采购时都按此合同执行；D：因为存在着对未来业务的期待，供应商愿意履行超出合同的其他义务；
69.在《国际贸易术语解释通则》中，“C”组术语是：C A：货物的主要运费有买方负担；B：卖方义务最小；C：货物的主要运费由卖方负担；D：卖方负有最大义务；70.信用证是一种常用的支付方式。在几种不可撤消信用证当中，使用最复杂但也是最安全的一种信用证是：A A：不可撤销的保兑信用证；B：不可撤销的不保兑信用证C：议付信用证；D：跟单信用证71.信用证是一种常用的支付方式。在几种不可撤销信用证当中，使用最复杂但也是最安全的一种信用证是：A：临时仲裁；B：简易谈判；C：调停与调解；D：诉讼；72.在FOB 术语中，风险转移发生在当货物：D A：到达目的地港口；B：由主要的承运人保管；C：到达装货港口；D：在装货的港口，货物越过船舷时；73.选择对采购合同管理的方法时，下面哪一项不是需要考虑的因素：D A：合同项下的货物或服务的属性；B：合同是“项目型”还是“运作型”；C：合同双方的关系；D：合同的金额大小；74.在合同管理中，责任分担的作用是：A A：减少出现不规范行为的机会；B：提高工作效率；C：缩短完成合同所需要的时间；D：减少成本；
75.下列哪一项不是合同预算的组成部分：C A：根据合同支付给供应商的款项；B：应急费用；C：财务费用；D：工时预算；76.为什么合同检查会议应该包括那些来自供应商所有相关部门的代表：D A：核实供应商递交的关键绩效结果；B：了解供应商方的每个关键流程的工作情况；C：判断供应商的成本增加；D：提高买方的问题和请求可以得到快速和准确的回答的可能性；77.在合同管理中，绩效保证书的作用是：B A：确保供应商的财务稳定性；B：供应商为合同的整体绩效提供保证；C：消除商业风险；D：鼓励供应商履行合同；78.为制订风险登记表而识别进度风险时，应当关注的是：A A：关键路径上的工作；B：最早的启动时间；C：与其他专项工作不关联的工作；D：缺乏信息的沟通导致的时间延误；79.对于支付合同款项经常拖延的公司，可能导致的后果是：B A：供应商会要求采购方更换合同管理团队；B：供应商会考虑提高报价；C：关键线路的工作将被推迟；D：供应商会提供回扣鼓励及时付款；80.对于评估与项目相关的成本风险，最适合的基础是：B A：类似大小的项目；B：合同预算；C：合同经理的经验；D：专家的意见；
81.下列采购事例中属于非生产的业务性需求的是：D A：一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车；B：某印刷企业采购两台印刷机；C：一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头；D：某公司采购一批办公室照明用日光灯管；82.在对所采购产品很难描述的情况下，使用（B）来明确产品的规格类型更为合适：A：技术规格；B：样品；C：构成规格；D：性能/功能规格；83.在没有历史数据环境变化快，历史数据不能反映未来需求趋势的情况下，应用（D ）进行需求预测更为合适。A：市场测试法；B：因果关系分析法；C：趋势和季节性调整预测法；D：专家意见法；84.作为一名采购人员，在明确交货时间时应持的正确态度是：(A) A：必须是切实可行的；B：尽可能要求提前以保证本企业的利益；C：听从供就商的安排；D：签定合同后双方及时沟通；85.在制定寿命周期较长的资本性采购项目的预算时，最佳的选择是：(C) A：采购项目的价格最低；B：采购项目的相关运行费用最低；C：采购项目的寿命周期成本最低；D：采购项目的使用培训及维护费用最低；86.一个物料清单（BOM）在采购流程中通常用在：(C) A：服务行业中的公司；B：对资本性项目的采购；C：对生产的业务性采购；D：用来初选供应商的工具；87.在供应定位模型中，具有“高IOR/低支出水平”特点的应该属于（C）采购项目。A：日常型；B：杠杆型；C：瓶颈型；D：关键型；88.供应商提供服务的细分市场是评价供应商（B ）能力时要考虑的要素。A：成本；B：可获得性；C：服务与响应；D：质量；89.对于日常型采购项目，买方更应该关注：(A) A：如何最大限度地降低采购所需的时间和精力；B：如何尽可能地降低采购价格和成本；C：如何尽可能地降低供应风险；D：如何尽可能地在降低供应风险的同时降低成本；90.当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商的（B ）的因素就显得更为重要。A：能力方面；B：积极性方面；C：质量；D：服务91.在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示为低等级，作为买方的策略应该是：(A) A：做一个好客户；B：发展一种合作伙伴关系；C：公平可靠地主导相互之间的关系；D：上述答案没有一个正确；92.企业的业务在供应商心目中的价值取决于：(B) A：企业的业务规模；B：供应商自己的营业额水平；C：企业的采购项目支出额；D：供
应商的赢利能力；93.在损益表中，销售成本主要考虑生产成本，包括：(D) A：原材料成本；B：人工成本；C：生产管理费用以及与生产相关的折旧；D：上述答案均正确；94.对于获取与选择报价的方法，下列选项哪一个不是要考虑的关键因素：(B) A：要联系供应商的数量；B：采购公司的规模；C：使用的方法或流程；D：评估报价的标准；95.下面描述正确的是：(A) A：针对瓶颈项目，我们一般使用询价/报价法。B：针对瓶颈项目，我们一般采用投标法。C：针对瓶颈项目，我们一般采用简单、非正式的方法。D：以上答案都是不正确的。96.在询价—报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：(A) A：需求是低价值的；B：所有的供应商报出相同的价格；C：一个供应商已经报出比其他供应商低很多的价格；D：一个供应商的首席执行官与采购经理是密切的私人朋友；97.在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面的描述不正确的是：(C) A：加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列“加权”标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将会被授予合同/订单。B：在使用加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待。C：用加权评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本。D：使用加权评分法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。98.为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述：(C) A：提交报价保证书或者保证金；B：接受部分报价，而不一定要全部报价；C：供应商必须遵守确定的投标有效期；D：不完整的投标不能解除供应商的义务；99.在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：(B) A：计算供应商的将来和现在的能力和积极性；B：计算未来成本的净现值（NPV）；C：要求所有供应商按照当前汇率计算成本；D：买期保值法比如期货买卖；100.在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？(A) A：对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。B：送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价应该相适应。C：采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。D：无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权利签署协议并使用供应商依法登记的名字。三、多项选择题101.下面有关采购说明的正确描述是：(ABCD) A：采购说明是由不同要素构成，主要包括产品或服务、数量和交付、服务与响应、以及供应商需要的其它信息；B：制订采购说明的方法，总的来说，就是要考虑采购产品或服务的属性；C：通常情况下，对有利于提高公司竞争优势的产品，其采购说明应选择突出个性特点的说明；D：所采购产品的使用部门、采购部门、供应商等都应该参与采购说明的制订工作；E：无论什么样的采购项目或产品，其采购说明的重要性和要求是同样的。102.在价值分析/价值工程（V A/VE）的方法中，价值增值方式可以有：(BCE) A：开发同样的功能增加同样的成本；B：以更低的成本提供同样的功能；C：以同样的成本增加功能的范围和质量；D：提高产品的价格；E：功能增加的比例高于成本增加的比例；103.下列关于调拨采购经费的正确描述是：(BC) A：所有的采购经费都应该通过采购和供应经理的批准；B：采购和供应部门不应该是唯一可以调拨采购经费的部门：公司里的其他职能部门也可以被授权；C：除了资本性采购，采购部门应该
具有所有类型采购的最终授权；D：只有采购部门可以被授权调拨采购经费；E：财务部门是唯一可以调拨采购经费的部门。104.在开展供应商评价工作之前，需要做的前期工作有：(ABCDE) A：确定供应目标和优先级别；B：对供应市场分析；C：为采购项目定位；D：确定不同采购项目的特定供应策略；E：确定期望与供应商建立关系的类型；105.当采购杠杆型项目时，不适宜与（AB ）供应商建立现货采购或定期合同的现货采购业务关系。A：维持型；B：盘剥型；C：发展型；D：核心型；E：一般型；106.供应商筛选的目的在于：(BCD) A：与潜在供应商确定合作伙伴关系；B：快速确定供应商是否值得被全面评价；C：将被评价的供应商数量降低到便于管理的数量；D：节约评价时间与精力；E：考察供应商的规模和利润水平；107.如果候选供应商存在的是能力不足问题，则企业可以在（BDE ）方面采取措施以帮助其提高能力。A：开展反向市场营销；B：提供产品/服务和操作程序有关的专家技术援助；
C：增加从该供应商处的采购量以证明本企业是供应商的一个优质的客户；D：帮助供应商整合其IT 系统；E：提供生产资金；108.收到报价后，采购人员首先应该做的是：(AC) A：获得更多所需的信息；B：与供应商沟通产品或者服务的说明；C：保证报价具有可比性；D：剔除不具有可比性的报价；E：处理反常的低报价；109.下面陈述中的哪些是我们只寻找一个供应商原因：(ABDE) A：资金来源的束缚；B：专有或独家生产的产品；C：供应商转换成本高；D：仅仅是少量的采购；E：是一个特定的协议；110.限制性招标意味着什么：(ABC) A：高度专业化的需求；B：只有被邀请C：采购方不希望任何单个供应商可以满足所有的采购说明；D：在采购公司中，只有被批准的人可以参加招标流程；E：价格是最重要的评估标准；111.作为采购商，很可能必须就以下问题同公司内的人谈判；(ACD) A：质量要求B；谈判议程；C：所要求的货物的交货前置时间是否可行；D：评估报价时要考虑哪些因素；E：谈判地点；112.对于采购而言，谈判在下列哪些情况下龙为重要：(AC) A：当只有一个或者几个供应商存在时；B：当采购很简单，除价格外只有少数因素需要考虑时；C：对于高价值的产品或者服务D：在有很多供应商可以选择的情况下；E：同意准备协议文件；113.在谈判达成协议阶段，不应该做的事情有：(ACD) A：通过最后出价而强制形成协议；B 留意对方的结束信号； C 告诉他们如何达到更好的交易；D 使用折衷的快速交易战术；E 同意准备协议文件114.作为公司一名采购人员，在准备合同时，你应当考虑到以下哪些主要问题：(ABCE) A：通过合同，公司希望获取的和想要避免的是什么；B：合同中应包含或排除的内容； C 如果出现问题，如何保护公司的利益；D 采购项目的金额；E；俣同中实际使用哪些条款；115：为了避免由于合同违约的情形出现导致合同难以履行可以选择的方法有：(ABDE) A：修订合同；B：重新确定合同的某些方面；C 援引有益于已方的合同条款强制对方履约；D 重新签订一份合同；E 添加合同附录；116：“它的最终决定是判决书或者第三方给出的裁决结果。”请找出符合题目中描述的情况是哪些解决争议的方法( CD) A：专家意见 B 复杂谈判 C 机构仲裁D 诉讼 E 调停与调解117 对于合同管理的正确描述是：（AC）A 跟踪和监督合同的实施过程，以便在出现问题时能够立即采取措施加以解决；B 作为仅限于保证合同双方履
行合同所规定的义务；C 好的合同管理，能够避免可能导致额外成本、工期延误或质量下降等问题；D 合同类型有不同，但合同管理的方式是同样的；E 一般来说，合同管理工作就是对许多合同进行分类和登记；118、生产线平衡法（LOB）是应用于运作型合同管理的技术，主要包括：（BDE）A 前置时间B 生产流程计划C 活动排序D 累计交付时度表E 时度状态图；119、下面哪些合同是运作型合同（BCE）A：一个工厂扩建合同；B 对作为瓶颈项目的产品包装的采购；C：公司销售人员的车辆保养合同；D 为公司常务董事购买一辆新车；E 办公室清洁合同120、采购合同中采购说明不完整或不正确会导致的风险有：(ABC) A 质量风险 B 进度风险 C 成本风险 D 不可抗力风险 E 无形风险一、简答题 1.请在《国际贸易术语解释通则》的四组术语当中，每组列举一种术语，写出其英语简称、交货地点、风险转移的地点或时间。答：（1）E 组：EXW，交货地点：卖方工厂所在的，风险转移的地点：交货地，即卖方指定的卖方所在的；（2）F 组：FOB，交货地点：装运港船上，风险转移的地点：交货地，以货物越过装运港船舷为限；（3）C 组：CIF，交货地点：装运港船上，风险转移的地点：交货地，以货物越过装运港船舷为限；（4）D 组：DEQ，交货地点：目的港码头，风险转移的地点：交货地，以货物越过装运港船舷为限；2.谈判战术的运用对谈判可能会非常有帮助。请列举出至少 5 种谈判战术并做简要解释。答：（1）设置障碍：谈判桌上得到供应商的报价，然后进一步要求更好的报价，如此一步一步深入下去；（2）沉默：当供应商提出一个问题时，保持沉默给予供应商压力，表面我方只想获得一个理想的回答。（3）重复，重复……：多次重复一件事，最终使对方开始相信并接受它；（4）暂停：如果谈判陷入僵局，或对方提出一些我方没有料到的问题，应该请求暂停进行讨论；（5）区分与控制：向特定人员提问来割裂供应商谈判团队的观点。3.对于不同类型的采购项目来说，申购的要求和审批内容是不同的。请列出非生产的业务性采购项目的申购单应包含的主要内容。答：非生产的业务性采购项目的申购单应包含的主要内容有：（1）申购编号；（2）申请人姓名、部门和签名；（3）预算审批人的姓名和签名；（4）需够物品/服务的特征；（5）采购数量；（6）要求的交货日期；（7）交货细节和限制条件；（8）成本分配相关的预算线。4.一个项目型采购合同签订后，马上就面临着合同的管理工作。在合同签订后到完成前，除了有建立合同管理团队、制定合同管理计划、合同的风险、进度、绩效管理等十分重要的工作，也有一些与合同日常管理有关的一般性工作。请简要回答有哪些与合同日常管理有关的一般性工作。答：与合同日常管理有关的一般性工作包括：（1）合同授予后的合同事务管理：建立合同管理系统；为合同管理团队提供信息；准备好关键的文件。（2）日常合同事务管理：文件管理；监督资源投入情况和成本；督促（催工）。（3）合同变更事务管理（4）支付事务管理（5）合同完成时或完成后的事务：管理完成证明书上签字；做出最后支付；维修记录；持有/归还证明书和保证书。二、计算题三、论述题1.采购供应职能被忽视往往会给企业带来严重的问题和不必要的成本。那么，在明确需求和规划供应的过程中，采购供应部门应如何发挥作用。答：明确需求和供应规划是采购的基础性工作。如果需求不明确或不正确，以后的采购工作都是有缺陷的。忽视采购和供应部门的
作用将发生以下后果：（1）经常发生紧急采购；（2）忽视好的商业实践，如过分细化规格、不必要的特定的限制性说明、可以采用标准件时却设计定制件等；（3）供应商不能准确了解客户的需要。那么，应该如何发挥采购和供应部门的作用呢？（一）在企业运作的早期考虑采购供应问题。为了有效率和有效果的进行采购，采购部门应及时了解需求，并规划和管理采购过程。采购部门应该明确：所需采购的不同产品；每种采购产品的数量和采购的时间；这些产品的预算。（二）在不同层次上保持相动以确定需求。明确需求的许多方面，如采购的数量和交货日期，需要供应商的介入，以提供必要的信息。（三）采购供应是一个跨职能的过程。采购说明所需的大量信息往往由企业的内部部门来提供。每个职能部门扮演一定的角色，如工程技术部门负责制定技术规格；生产部门确定数量和交付要求，财务部门决定财务上的约束等等。（四）采购供应部门应贡献自己的市场知识。采购部门应利用其对供应市场上各种产品成本的了解做出抉择，在制定说明的过程中做出贡献。（五）便利供应商的参与。采购供应部门可以促使供应商介入说明的制定过程。在准备说明时，供应商具有独特的经验和专有知识。而且，供应商的前期介入，能让供应商更好的了解企业的需求。 2.企业在决定使用何种方法来获取供应商的报价时总是要受多种因素的影响。一个采购项目的采购价值大小、供应风险程度以及采购复杂程度等因素对使用获取报价的方法是如何产生影响的。答：企业获取供应商报价的方法受到多种因素的影响，特别是采购项目的价值大小、供应风险程度以及采购复杂程度等因素。（一）非正式方法的适用情形：非正式的获取报价方法，包括口头、电话报价等。这种获取报价方法较为简单，但是风险较大。因此，其适用的情形包括：低价值的采购、供应风险低的项目采购、采购复杂程度低的项目采购等。在供应定位四项目中，日常项目比较适合采用非正式的获取报价方法。（二）询价/报价方法的适用情形：询价/报价方法是企业最常采用的获取报价方法。在采购项目的价值较高、采购产品相对复杂且存在一定采购风险时，适用于询价/报价法。在供应定位模型中，杠杆、瓶颈、关键项目均可以采用询价/报价法。（三）正式招标法的适用情形：正式招标法可以让企业在最大范围内获取最优报价，但是这种方法需要耗费较大的成本和管理精力。因此只有采购项目的价值很高，或采购需求非常复杂（如工程项目），或供应风险较大等情形，企业才会采用公开招标法。一般来说，杠杆项目和关键项目可以采用正式招标法。总之，获取供应商的报价方法很多，企业需要考虑采购项目价值、供应风险程度以及采购复杂程度等因素加以选择。 3.企业与不同供应商之间存在着多种不同的关系类型，不同的关系类型又决定了在采购供应活动中企业对供应商所持的态度、活动的处理方式等。请论述现货采购关系和合伙关系类型当中，企业在谈判、订立合同时应如何考虑。答：企业期望与供应商建立的关系不同，采购工作的方法就不同，具体在谈判、订立合同时考虑的问题也不同。（一）在与供应商谈判时关系的影响。（1）现货采购合同关系下，企业与供应商只是基于合同基础上的信任；而合伙关系下双方基于良好的愿望和合作基础上的信任。
（2）现货采购合同双方没有个人的关系；而合伙关系下双方之间有强大的个人关系。（3）现货采购合同下，企业注重战术手段的应用，有时不惜采用威胁和单赢；合伙关系下双方强调双赢，
寻求双方共同利益的最大化。（4）现货采购合同下，企业的主要谈判目标是合同即期价格；合伙关系下，企业的主要谈判目标是所有权总成本的最低。（二）在订立合同时，供应商关系的影响。企业与供应商的关系市场交易型的关系，企业与供应商签订现货采购合同，企业与供应商的关系为合作伙伴关系时，企业与供应商签订合伙、合资或内部供应合同。（1）现货采购合同是短期的，只对单笔交易行为有效；合伙合同的期限较长，对合同期限内的多次交易行为有效。（2）合伙合同采用与现货采购合同不同的条款：①联盟的构成、目标以及联盟份额；②合作期限；③前期建议及合同谈判；④合同的履行和变更；⑤管理委员会；⑥利润分配或产品分成；⑦保密；⑧独占性或优先购买权条款。总之，与供应商的关系不同，企业采购工作的方法不同。在谈判、订立合同时，企业应考虑不同的关系下双方交易的合同的风险和彼此信任程度。四、案例分析题两个月前，你被任命为美亚公司的采购经理。这是一家年生产 5 万辆专来摩托车的制造商。最近，公司决定开发几款新品：增加越野动力性能提高档次。两天后，CEO 要召集会议，解决实施中的供应问题。你公司需要四种型号的发动机，新车与旧车使用的发动机年需要量 5 万台。这四种型号的发动机占公司年度采购支出大约70%左右，有三家公司与你公司有业务往来。武泰达公司是一家大型跨国公司，其投资控股的发动机生产厂能生产各种车用发动机，年设计产能125 万台，目前的产能为120 万台，销往全世界。机器设备7 年历史，每年的研发投资占其叫营业额9%。与你公司的业务往来才8 个月，急于想在你所在国家打开市场。给你公司的交货价格是600 元/台，平均交货期是12～18 天。产品缺陷率仅为百万分之二。特菲尔公司是当地的一家小型发动机生产厂，机器设备 5 年历史，四种型号都能生产，尤其是你公司最近要上的越野摩托车所需发动机。每年的研发投资占其总营业额11%。年设计产能为18 万台，但目前只能达到16 万台，给你公司的交货价格是650 元/台，平均交货期不超过10 天。产品缺陷率为十万分之二。与你公司业务往来已经5 年，一直以来做到迅速响应你公司的需求。然而，最近一期的财务报表显示虽然营业额很高但现金流却紧张。该公司绝对以利润为导向。别外，该公司响应你公司询价的时间变得迟缓，你又了解到该公司另外两个客户良好的支付表现等，你已经明显感觉该公司对你公司的冷淡。斯坦敦公司是当地一家中等规模的公司，与你公司业务往来有20 年历史，其发动机生产厂有10 年历史，年设计产能为35 成始，目前只达到31 万台。由于内部结构调整，最近失去了一些重要的客户，新管理层不断与你公司联系，强调要加强长期业务关系成分。对你公司响应迅速有效，技术力量相当好。给你的交货价格是620 元/台，产品缺陷率为十万分之一，然而平均交货期是16～18 天（有时也不定期）。你已经召开内部会议，邀请研发人员参与，并拟定了某些评价指标以及达到这些指标的标准。大家运用加权评分法以及感知模型原理对这三家供应商进行了初步的评价，如下表示。但计算工作还没有完成，需要进一步完成对供应商的定位，并据此就有关问题制定出你的策略方案。你相信，与一家可靠的供应商开展合作伙伴关系是公司未来发展的趋势。为在会上充分表达你现在所做的工作，于是你开始着手写一份供应商分析报告，就以下问题展开。问题：1.你的这份报告至少应该包括哪几部分内容及理由？ 2.得用供应商感知
模型图定位供应商并给出定位依据。 3.利用上题结论分析三家供应商是如何看待你公司业务的？
4.利用供应商评价模型对这三家供应商绩效进行分析。
5.根据分析结果，制定与这三家供应商的谈判计划。评价指标产品规格一致性产品研发投资设备使用年限产品线范围平均交货期目前的可获得性供应的持续性（该公司的市场和财务能力）售后技术支持权重武泰达公司10 8 7 8 8 10 8 7 4 3 3 4 3 3 2 3 40 24 21 32 24 30 16 21 供应商表现特菲尔公司4 4 4 4 4 0 2 3 40 32 28 32 32 0 16 21 斯坦敦公司3 2 1 2 2 2 3 4 30 16 7 16 16 20 24 28
成本总分75*4=300 你公司对供应商的吸引力程度你公司业务价值量比率
9 75
4 29 4.2
36 244 M（中）
3 28 31.25 L（低）
27 228
3 20 16.13
27 184 H（高）
答：1.供应商分析报告应包括以下内容：（1）采购项目（发动机）的项目定位；（2）基于供应项目定位的供应战略；（3）供应商的绩效（包括能力和态度）分析；（4）供应商选择的建议。2. 武泰达公司对公司的态度是发展象限，因为公司的业务价值低而对其吸引力为中等；特菲尔公司属于盘剥象限，因为公司的业务价值高，而对其吸引力低；斯坦敦公司属于核心象限，因为公司的因为价值高，而其吸引力高。 3. （1）武泰达公司看重企业的未来发展潜力，他们准备投入时间和精力与企业发展长期合作关系。（2）特菲尔公司希望与企业一直保持这种业务关系，并会尝试通过提高价格等，从该业务处获得更多的好处。（3）斯坦敦公司把企业的业务作为其核心业务的一部分。4.三家供应商的能力评价分别为：武泰达公司81.3%（244/300）、特菲尔公司76％（228/300）、斯坦敦公司61.3％（184/300）三。家供应商的总体积极性评价分别为：武泰达公司M、特菲尔公司L、斯坦敦公司H。综合能力和积极性，三家供应商的评定等级为:武泰达公司>斯坦敦公司>特菲尔公司。 5.三家公司的谈判计划：（1）武泰达公司：建议达成合作伙伴关系，缩短交货的提前期，希望其在公司所在地投资、或设立销售仓库，或开展VMI。（2）特菲尔公司：提高对公司的响应反应和积极性，否则将终止合作。（3）斯坦敦公司：提升其供应能力，特别是交货提前期能力。2007 年 5 月考试试题上半场一、判断题（注意：本类型的题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√。错误的涂×。共60 题30 分，每小题0.5 分）一、判断题：正确为A，错误为 B ×
1 制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。×
2 生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。√
3 资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。√
4 当通过互联网进行采购时，应当使用供应商或
行业编码来明确产品规格。√5 在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。√6 价值分析/价值工程（V A/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在开发新产品或改进产品已有设计和规格方面。×7 MRPⅡ、DRP、ERP 等都是企业预测采购需求常用的方法和工具。√8 交付时间必须是切实可行的，这是作为一名采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。√9 公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。×10 对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程，有可能导致完全的混乱。√11 一个供应商对解决产品出现的问题的平均快慢程度反映出其是否具有良好的响应能力。×12 观察一个供应商是否拥有持续改进体系，可以作为衡量其是否在积极地满足采购商的质量供应目标。×13 在供应定位模型中，具有“高IOR/低支出水平”特点的应该属于杠杆型采购品项。×14 在关键型采购品项的供应商的评价标准选用，取决于变换供应商成本的高低。√15 采购品项在长时期内的供应可获得性取决于它所处的产品生命周期阶段。×16 在供应商感知模型中，若供应商对买方的积极性显示为较高等级，作为买方的策略应该是做一个好客户。√17 在识别和筛选供应商时，不要只是被动等待供应商的到来，公司应主动去寻找最好的供应商。√18 企业的业务在供应商心目中的价值取决于供应商自己的营业额水平。√19 如果一个供应商没有被充分激发出积极性，那么供应商的能力就不足以成为企业与其进行业务合作的条件。×20 评估长期供应商的财务状况时，购买方应该只采用说明长期财务状况的比率和测算结果，而不要采用说明短期状况的比率。×21 如果采购品项为常规型的，积极寻找潜在的新的供应商是很重要的。√22 在向供应商通报公司对其评价的结果时，正确的做法是只能给供应商提供有关自己公司的信息，而不能向其透漏其他竞争者的信息。×23 用加权评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本。√24 在获取供应商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供应商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。
√25 获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供应商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。×26 在接受报价与签约阶段，对低价值的低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。×27 企业采购供应战略影响获取和选择报价的方法，获取与选择报价的方法决定企业的采购供应战略。×28 供应商感知模型可以用于帮助买方决定目前邀请参与报价的供应商的数量。×29 潜在供应商数量的多少直接影响到获取报价的方法。√30 当希望突出考虑成本，但其他（非财务的）因素也同样重要时，价值评估法是使用的。×31 对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。×32 当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识和供应商市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是一个。×33 为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。√34 使用标准化的文件是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。√35 在多数情况下，良好的采购谈判技能可以使企业所采购品项获得更好的品质和性能。×
36 在采购过程中，采购人员的谈判对象包括公司内部相关部门人员、本公司的高层管理者、供应商等，但与公司内部人员的谈判只是有时需要，而与供应商的谈判则总是必须的。√37 采购谈判的会谈阶段是谈判过程中最重要、最艰巨的阶段，这是谈判是否成功的关键阶段。×38 价格和成本是每个谈判的核心要素。因此，价格和成本方面的谈判目标就是尽可能使采购品项的价格降低。√39 谈判之前，尽可能多地从市场中获得采购品项的价格和成本信息，将有助于采购人员评估供应商的报价，并设定自己的成本目标。√40 建立供应商的成本模型是一个了解供应商价格策略和决定采购方谈判目标的重要方法。√41 对供应商的详细评估，是采购谈判取得成功的很重要的基础。√42 面对面谈判当中，积极地倾听是一种很重要的技巧，因为有助于很好地理解对方的观点。√43 在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为向导，强调双赢。×44 在采购合同当中，现货采购合同并非最常见的。√45 无论在什么情况下，采购与供应合同中都有必要规定合同所适用的法律。×46 准备合同时，没有办法、也没有必要提前预测在合同期间可能发生的问题并试图进行解决作出努力。√47 普通罚系是从法官的判例和习惯衍生的，不是成文法或从宪法衍生的。√48 采购品项不同，合同类型就不同，合同关注的问题本质也就不同。√49 只有在无定额合同和定额合同中才有可能需要价格调整条款，而在现货采购合同中并不需要这样的条款。×50 合伙合同中，对协议的目标应尽可能地详细描述。×51 谈判方式是在处理采购合同时最昂贵的正式争议解决办法。×52 选择对采购合同管理的方法时，不需要考虑合同的类型。×53 在合作型关系中的合同经理不仅是一个优秀的沟通者，更应该是技术性问题专家。√54 没有风险管理战略的风险登记表是不完整的。×55 在合同管理中，如果对最终结果的评估是不公开的，则不需要评估其进度。√56 甘特图是一个考核合同管理绩效的十分有用的工具。√57 即使一些条件已经在合同中予以明确规定，但在合同管理过程中对其加以注意仍然是明智的。√58 对于支付合同款项经常拖延的公司，可能导致供应商会多考虑提高报价的后果。√59 成本加成定价型合同比以固定价格为基础的合同要求更多的监督。√60 如果供应商违反了合同并且没有显示出任何改正的迹象，合同就必须终止。二、单项选择题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确答案，请在给出的答案中选出正确答案并在答题卡对应的题号上填涂）61 下列采购事例中属于非生产的资本性采购的是：（C）A：一家汽车制造厂采购一批数控机床的钻头；B：某印刷企业采购两台印刷机；C；一家生产制造企业采购四辆职工上下班用的班车；D：某公司采购一批办公室照明用日光灯管；62 对所采购产品，供应商比采购方拥有更多的专有知识和技能、或供应商所在的行业技术变化非常迅速的情况下，使用（）来明确产品的规格类型更为合适：(D) A：技术规格B：样品C：构成规格D：性能/功能规格63 在下列关于因果关系分析预测方法的描述中，正确的是：(A) A：主要方法是线性回归分析法；B：对过去的需求数据利用一系列方法进行分析，最终确定一个需求预测值的方法；C 主要有移动平均法和指数平滑法；D 这种方法常用于短期预测，在中长期预测中不宜采用。64 采购卡通常在下列哪种情况下使用：(A)
采购员考试试题
采购员考试试题 一、填空题 1、标的金额达（二十万元）及以上的，通过采购招标、议价谈判的方式确定采购价格、供 应渠道；标的金额在（五万元至二十万元）的，尽可能采取招标的方式确定采购价格、供应渠道，也可以采取询比价的方式。 2、工厂采购部对供应商合作过程中的（质量）、（交货）、服务等进行月度考核。每年（7） 月更新供应商资质文件，保证其真实性、有效性。 3、采购部接到不合格物资检验报告后，立即通知供应商；供应商提出异议的，可申请复检， 按(合同)约定机构复检；复检结果仍有异议，按(合同)约定仲裁； 4、采购合同/意向性协议的订立、履行、变更、解除和诉讼等，执行华润雪花（《经济合同 管理制度》）。 5、询比价应了解相应的市场信息，遵循“（货比三家）、（质优价廉）”的原则，询价对象应 不少于（三家），不足的须说明。 6、需求计划分为年度、月度、临时、（储备定额）及增补计划。 7、集中采购：是华润雪花通过采购数量集中，统一实施采购，控制优质资源，创造利润的 主导采购模式。其运作方式分为（统购分销）、（统谈统签）、（统谈分签）等； 8、除（涉及安全或停产）的外，各公司不得先履行后补签合同，不得在合同报经批准前先 开始履行。 9、购买类合同的对方，制度要求一是有（资格能力）；二是有（履约能力）。签订合同前要 对资格能力和履约能力进行审核。 10、货源分配计划指物资采购过程中，一定阶段时间范围内各供应商的（分配比 例）或（分配量）。实施专业的货源策略管理，整合优化渠道、促使外部采 购环境的竞争，以持续获得低于竞争对手的完全成本。 二、选择题 1、总部新下发制度要求，各部门在每月（C）日前将审批后的次月的物资需求月计划报送采购部。 A、15日 B、18日 C、20日 D、25日 2、交谈礼仪不包括（B） A、注意倾听 B、夸夸奇谈 C、语调平和 D、亲切自然
2020年采购员试用期转正工作总结范文1000字
2020年采购员试用期转正工作总结范文1000 字 本页是精品最新发布的《2020年采购员试用期转正工作总结范文1000字》的详细文章，觉得有用就请下载哦这里给大家。 我于x年x月x号成为采供部的试用员工，到这周试用期已三周! 作为一个新人，接触一个完全陌生的行业，来公司时担心不知怎样与新同事相处，以及该如何做好工作;但是公司良好的工作氛围，团结向上的企业文化让我很快的融入了这个集体。刚来公司，去仓库实习了一个星期，通过这一段时间的仓管实习，让我更深刻的认识到了采购员的特点以及作用。看到了周围同事们敬业的工作态度和融洽的工作气氛，让我感受到能在这个集体中工作是件愉快的事情。而自己各方面的素质也在亲身实践仓管员的过程中得到提高。 在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真负责的完成领导分配的每一项工作，主动帮忙同事;遇到不懂的问题认真虚心的向同事请教，不断提高自己，充实自己的知识，让自己尽快能独挡一面。当然，作为新人，难免会出现一些小错误需要指正，在公司领导的带领下，在同事的关心和帮助下，能够比较圆满的完
成工作任务，这些经历让我不断的成熟，也更加的细心，处理问题时也更加的全面。 众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司运行的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。通过这一周的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，精品要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则。 采购工作并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，定个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。我们还必须跟踪采购进来的产品是否符合公司的生产要求，该产品是否对公司产生了效益，或者，是否对公司造成是损失，对公司造成影响的我们必须在最短的时间内进行改正，使公司的利益得到保证。 来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我会把公司当做是自己的家，融入到这个大家庭，齐心合力经营好这个场所，同时看到公
采购员培训试题含答案37044
采购员试题 一、填空题：（每小题2分，共计20分） 1、采购流程体系包括：询价、比价、议价、下订单和跟踪货物。 2、采购订单的实施过程环节有：数量、单价、交期、质量、运费、是否包含税、售后服务。 3、物料的成本主要包括以下几个方面：材质、工艺、人工、是否包含税、损耗、是否包含运费 4、采购人员在选择供应商时，应以规模、售后服务、质量、 价格以及交期等所有方面为基础，公平选择。 5、采购活动分以下过程：询价，比价，议价，签定合同，下订单，到货跟踪。 6、采购询价包括哪些要素：品牌，数量，价格，质量，是否包含税，是否包含运费。 7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与资金积压。 8、供应商分类：原材料供应商，辅助材料供应商 9、供应商管理：质量，交期，价格，售后服务。 10、增值税发票开出后，抵扣有效期为3个月。 二、单项选择题（每小题2分，共计20分） 1. 对采购和供应管理的目标表述错误的是( B ) A. 保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务 B. 使库存率达到100%, 提高仓库利用 C. 以最低总成本获得所需的物资和服务
D. 当条件允许时, 实现采购标准化 2. 根据行使采购权限的不同，我公司的原物料采购可以分为（C ） A. 供应商本地化和非本地化 B. 内部供应和外部采购 C. 统购和分购 D. 核心供应商和非核心供应商 3. 采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（ D ） A. 询比价 B. 议价 C. 招标 D. 成本核算/分析 4. 下面几种情况中不适合采用询比价的是（A ） A. 风味类原料 B. 采购量足够大 C. 有足够多的合格竞争者 D. 买方没有优先考虑的供应商 5. 采购手册的性质属于（B ） A. 公司政策 B. 作业步骤 C. 管理指令 D. 行政规定 6. 以下内容，与JIT 管理理论无关的是( B ) A. 彻底杜绝浪费 B. 发源于美国福特公司 C. 库存量达到最小的生产系统 D. 按需要的量生产 7. 下列不是供应商评估方法的是（D ） A. 现场查看法 B. 咨询法 C. 调查法 D. 协商法 8. 下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（B ） A. 发展长期的、相互的依赖关系 B. 双方有共同的目标 C. 双方相互信任、共享信息 D. 双方共同开发、共担风险 9. 对全面质量管理理解错误的是（A ） A. 全面质量管理的核心内涵体现在" 质量" 两个字上
采购员的岗位试题
采购员岗位试题 2010-10-03 1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到，请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？ 答:这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产，根据供应商的反馈来决定处理，若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产，若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可，若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金，若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？尽可能将损失降到最低。 2、为什么选择做采购？ 答:A可以熟悉商品市场，增长见识B、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力，C、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助， 采购的压力－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。（采购管理） 3、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？ 答:采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。（采购流程） 4、采购员应该怎样去开发新的供应商？ 答:开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商，不合格则重新找。 5、电子料的市场价格怎样？ 答:这个不好说，变动很大自己查查最近的价格。 6、客户突然取消定单，而物料又回到工厂了，供应商不同意退货(不能向客户索赔)？答:通常这种情况，在采购行业中比较少发生，因为你跟客户有签定一系列的合同，跟你的供应商也有签定一系列的合同，当客户突然取消订单的时候，并不是说客户只是说把订
采购员转正述职报告
采购员转正述职报告 采购员的工作是什么?他的工作述职又是怎么写呢?采购通常指的是采购一些机械设备等，在公司中非常的重要。下面是由带来的有关转正述职报告5篇，以方便大家借鉴学习。 转正述职报告1 我于20__年x月__日开始到公司上班，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情况总结如下: 非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。 1、采购工作的重要性。 2、培养和加强采购员应具备的能力 ①对物料的辨别能力。通过在配送中心和包装库房的熟悉，使我对主要原材料、辅料和包装物的种类、名称、标识方法全面熟悉，并了解到它们的进出流程和如何在erp系统中分辨它们。 ②成本意识。保持对价格的敏感性并培养对物料的估价能力，学习如何降低所采物料的单价和提高进料的准时性。 ③文书处理能力。常用文书包括订购协议、联络函、报告、通知、传真、电邮等。各种文书均有固定的格式，我按照王主管使用过的格式予以运用，并将重要的外发文书交主管、副总和总经理审核。对采
购记录的使用和保管均按照公司相关程序文件执行，使其在需要时能够被找到。对其他部门交过来的检验单和图纸等进行分类整理，并编制目录以方便查找。 转正述职报告2 在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每天也感到非常充实。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步!下面，我将九月份个人工作总结汇报如下，敬请各位提出宝贵意见及建议。 在本月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。 另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客
采购员考试答案
采购员考试试题 一．单项选择 1. 对采购和供应管理的目标表述错误的是( B ) A. 保质保量提供不间断的原物料供应和相应的服务 B. 使库存率达到100%, 提高仓库利用 C. 以最低总成本获得所需的物资和服务 D. 当条件允许时, 实现采购标准化 2. 根据行使采购权限的不同，我公司的原物料采购可以分为（C ） A. 供应商本地化和非本地化 B. 内部供应和外部采购 C. 统购和分购 D. 核心供应商和非核心供应商 3. 采购价格确定的各种方法中，最复杂也是成本最高的一种方法是（D ） A. 询比价 B. 议价 C. 招标 D. 成本核算/分析 4. 下面几种情况中不适合采用询比价的是（A ） A. 风味类原料 B. 采购量足够大 C. 有足够多的合格竞争者 D. 买方没有优先考虑的供应商 5. 采购手册的性质属于（B ） A. 公司政策 B. 作业步骤 C. 管理指令 D. 行政规定 6. 以下内容，与JIT 管理理论无关的是( B ) A. 彻底杜绝浪费 B. 发源于美国福特公司 C. 库存量达到最小的生产系统 D. 按需要的量生产 7. 下列不是供应商评估方法的是（D ） A. 现场查看法 B. 咨询法 C. 调查法 D. 协商法 8. 下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（B ） A. 发展长期的、相互的依赖关系 B. 双方有共同的目标
C. 双方相互信任、共享信息 D. 双方共同开发、共担风险 9. 对全面质量管理理解错误的是（A ） A. 全面质量管理的核心内涵体现在" 质量" 两个字上 B. 全面的质量包括产品质量、服务质量、成本质量 C. 全面质量管理包含全过程的质量管理 D. 全面质量管理包含全员参与的质量管理 10. 使采购在谈判中处于弱势地位的情况是（C ） A. 采购对需求物资有足够的了解 B. 有多家供应商可以选择 C. 公司的需求是迫切的 D. 供应商对这笔生意有较高的兴趣 11、在谈判的准备阶段，以下描述正确的是：（C ） A、主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格； B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估； C、要制定出谈判目标和策略； D、和同事一起讨论、检查谈判的效果； 12、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重重点应该是： A、以所有权总成本为导向，强调双赢；(A) B、以价格为导向，注重战术和手段的使用； C、以价格和服务为导向，强调讨价还价； D、以达成协议为导向，注重感情交流； 13、在谈判会议的验证阶段应该做的事情是：( B ) A、双方都应该对协议草案是否具有可操作性进行验证； B、双方都应该验证对一些关键问题的理解；
采购员考试试题精选文档
采购员考试试题精选文 档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-
采购员考试试题 一、 二、填空题 1、 2、标的金额达（二十万元）及以上的，通过采购招标、议价谈判的方式确 定采购价格、供应渠道；标的金额在（五万元至二十万元）的，尽可能采取招标的方式确定采购价格、供应渠道，也可以采取询比价的方式。 3、 4、工厂采购部对供应商合作过程中的（质量）、（交货）、服务等进行月 度考核。每年（7）月更新供应商资质文件，保证其真实性、有效性。 5、 6、采购部接到不合格物资检验报告后，立即通知供应商；供应商提出异议 的，可申请复检，按(合同)约定机构复检；复检结果仍有异议，按(合同)约定仲裁； 7、 8、采购合同/意向性协议的订立、履行、变更、解除和诉讼等，执行华润雪 花（《经济合同管理制度》）。 9、 10、询比价应了解相应的市场信息，遵循“（货比三家）、（质优价廉）” 的原则，询价对象应不少于（三家），不足的须说明。 11、 12、需求计划分为年度、月度、临时、（储备定额）及增补计划。 13、 14、集中采购：是华润雪花通过采购数量集中，统一实施采购，控制优质资 源，创造利润的主导采购模式。其运作方式分为（统购分销）、（统谈统签）、（统谈分签）等； 15、 16、除（涉及安全或停产）的外，各公司不得先履行后补签合同，不得在合
同报经批准前先开始履行。 17、 18、购买类合同的对方，制度要求一是有（资格能力）；二是有（履约能 力）。签订合同前要对资格能力和履约能力进行审核。 10、货源分配计划指物资采购过程中，一定阶段时间范围内各供应商的（分配比 例）或（分配量）。实施专业的货源策略管理，整合优化渠道、促使外部采 购环境的竞争，以持续获得低于竞争对手的完全成本。 三、 四、选择题 1、总部新下发制度要求，各部门在每月（C）日前将审批后的次月的物资需求月计划报送采购部。 A、15日 B、18日 C、20日 D、25日 2、交谈礼仪不包括（ B ） A、注意倾听 B、夸夸奇谈 C、语调平和 D、亲切自然 3、合同变更是指在合同生效后（ A ），修改、增加、删减合同的条款从而变更双方在原合同中约定的权利和义务。
采购员考核试题
采购员考核试题 姓名： 一、判断题(共30 题，每题1 分) 1、采购工作是一种简单的执行类工作，不具有任何战略的意义。× 2、今天采购部门员工需要掌握供应链管理相关领域里的知识。 3、如果你不知道供应的风险水平，那就假定它是最高的。 4、在完全竞争的市场条件下，作为购买方几乎没什么风险。× 5、企业需要对每个采购品项进行复杂的供应市场分析。× 6、获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供货商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。 7、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供货商进行谈判都是必要的。 8、在采购过程中，企业希望与供货商所建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。 9、利益相关者是那些由于组织的行为获得收益或遭受损失的人们。 10、当通过互联网进行采购时，应当使用供货商或行业编码来明确产品规格。 11、明确采购需求只是整个采购供应过程的起点，因而，是否能够完整地明确需求，并不会给后面的步骤带来严重影响。× 12、交付时间必须是切实可行的，这是作为一种采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。 13、企业的业务在供货商心目的中价值高低决定了供货商可能被激发出的积极性程度高低。 14、企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。× 15、在获取供货商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供货商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。 16、一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。× 17、如果货物采购合同是以固定价格为基础的，采购方就没有必监督供应商的成本绩效。× 18、采购货物时，订购批量和订购周期的确定取决于所运用的库存控制方法。√
质量员转正试卷
质量员考试试卷（2007年月日） (共100分，80分以上合格) 一、填充题（每个0.6分） 1．到投标中心获取中标工程的技术资料，一周内与投标中心联系事宜。 2 案。 3 合格证。 4．项目竣工验收资料按需要确定一式几份（一般一式6份），必须保证公司的竣工资料为。 5．公司确定的 A类检测器具的编号同出厂编号，应始终保持唯一。 6．施工项目单独申领“施工许可证”的项目，归档资料中“施工许可证”应保存。7．装饰施工所有使用材料都应符合消防和环保的规定，并有。8．工程完工后，交付前进行应进行验收，参加的人员有施工管理人员，监理、业主等。 9．设计变更没有设计单位及发包人的签字确认，不得按变更施工。 10．国家规定装饰工程保修最低 2年，防水部分保修 5年。 11．公称厚度为20毫米的大理石，允许误差为±2 毫米。 12．工程未经竣工验收或者验收未通过时，业主擅自使用，由此而引发的质量问题，应当由业主承担责任。 13．证明工程质量与要求符合性的记录，填写应真实真确、、。14．满贴法施工的饰面砖应无空鼓。 15．业主提出巨额罚款，合同中明确要求的，其处罚不具法定效力。 16．装饰装修工程不得影响管道、设备的使用和施工。 17．当招投标文件与合同发生矛盾时，应按照顺序进行解释。 二、选择题（56题，选择最准确的1个，每题0.5分） 1．办理业务交底，熟悉该项目业主的主管和相关人员，了解本工程在投标时有哪些 B 。 A．文件 B．承诺 C．交底 D．风险 2．分阶段交付业主的工程， C 内检，该工程的最终质量等级以最低的为准。
A．一次 B．两次 C．可分开几次 D．合并 3．项目施工前，质量员根据合同质量要求，配齐 A ，负责收集项目所在地法规要求和公司发布的管理规定。 A．工程验收标准 B．项目管理文件 C．岗位人员 D．图纸 4．竣工资料不能在 A 内完整地交项目管理中心、竣工资料缺项严重，质量员罚款200-500元，并扣2分。 A．两个月 B．一个月 C．六个月 D．一年 5．自行检定校准不合格的检测器具，不能修理恢复其精度或不值得修理校准的，作 D 处理。 A．停用 B．收回 C．暂用 D．报废 6．建筑装饰装修工程所使用的材料应符合质量标准和 A 标准的规定，且按设计或规范要求进行防火、防腐和防虫处理。 A．有害物限量 B．放射性 C． TVOC D． TDI 7．有防水要求的建筑地面工程，铺设前必须对 C 与楼板的节点之间进行密封处理。 A．墙角 B．门口 C．立管、套管和地漏 D．出墙管 8．卫生间 A 层严禁渗漏，坡向正确、排水畅通。 A．防水隔离 B．地砖 C．保护层 D．找平层 9．民用建筑工程室内装修中所使用的 B 材料，严禁采用沥青类材料做防腐、防潮处理。 A．地毯垫 B．木地板及木质 C．砂浆 D．人造石 10．水性涂料的施工环境温度应在温度 A ℃之间。 A． 5--35℃ B．5--10℃ C．15--20℃ D． 10--40℃ 11．吊顶工程安装饰面板前应完成吊顶内 B 的调试及验收。 A．墙体 B．管道和设备 C．主体结构 D．防火层 12．质量员负责对采购的物资按规定进行 D 。 A．复检 B．复试 C．供方评价 D．验证 13．每个自然间铺贴石材地面有空鼓的板块不得超过总数的5%。 A．5% B．10% C．20% D． 3% 14．设计更改由具备相应职称和设计能力的设计师在与顾客洽商后，填写“设计变更记录”，更改图在实施前应进行评审，并得到 C 书面的批准。 A．监理 B．总包 C．业主 D．区域经理 15．护栏玻璃应使用公称厚度不小于 B 毫米的钢化玻璃或钢化夹层玻璃。
采购和供应管理考试试题和参考答案解析
精心整理采購與供應管理考試試題及答案 采购与供应管理(二)（课程代码：5377）采购与供应管理(二)（课程代码：5377） 一、单项选择题（每小题1分，共计25分） 1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为 A.概率预算 B.弹性预算 C.滚动预算 D.常规预算 2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是 A.陡壁型 B.双峰型 C.孤岛型 D.偏态型 10．下列不是电子采购实际运营模式的为 A.第三方系统 B.第四方系统 C.买方系统 D.卖方系统 11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为 A.产品价格 B.服务 C.产品质量 D.股权结构 12．经济订购批量公式适用的采购环境为 A.季节性需求 B.市场价格变动很大 C.产品生命周期短 D.以上答案均不正确
13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用 A.协商法 B.层次分析法 C.招标法 D.供应商走访法 14．JIT起源于下列哪个国家 A.美国 B.日本 C.德国 D.中国 15．建立战略合作关系的第一步是 A.明确战略关系重要性 B.制定选择标准 C.评价合作伙伴 D.选择合作伙伴 16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为 17 18 19 20 21 22 23 24 A.历史绩效标准 B.目标绩效标准 C.G D.P增长率D.采购经理人指数E预算标准 25．采购合同按有效性分类包括 A.短期合同 B.长期合同 C.可撤销的采购合同 D.无效的采购合同E分期付款合同 三、简答题（每小题5分，共计20分） 26．JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？ 27．简述采购合同的主要内容。 28．采购的基本程序是什么？
采购工程师面试笔试题
采购工程师基础知识试题 姓名：日期：得分：评卷人： 说明：共8题，满分为100分，测试时间为40分钟。 1．采购人员应具备哪些素质？（10分） 答： 2. 一般增值税主要有哪几种？（10分） 答： 3. 采购流程及相关单据名称？（10分） 答： 4. 采购合同的主要因素是什么，你认为哪几项最重要，为什么？（10分） 答： 5. 你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？谈谈你们是如何实现或达到的；？（20分）答： 6．如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身
为采购会怎么办？（20分） 答： 7．如一个批次的货很急，上面要3天交货，但是供应商那里却要7天，该怎么做？（10分）答： 8．对于供应商的评估有哪些项目? （10分） 答： 采购工程师基础知识试题答案
姓名：日期：得分：评卷人： 说明：共9题，满分为100分，测试时间为40分钟。 1．采购人员应具备哪些素质？（5分） 答： a. 较强的工作能力：采购是一项相当复杂，而且要求很高的工作，采购员应具备的基本工作能力也相当的多样化。采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。 a-1分析能力：由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定，例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何运输与储存、如何管理才能得到消费者的回应。因此，采购员应具备使用分析工具的技巧，并能针对分析结果制定有效的决策。 首先，采购支出是构成企业制造成本的主要部分，因此采购员必须具有成本意识，精打细算，锱铢必争，不可“大而化之”。其次，必须具有“成本效益”观念，所谓：“一分钱一分货”，不可花一分冤枉钱，买品质不好或不具有使用价值的物品。随时将投入（成本）与回报告（使用状况、时效、损耗、维修次数等）加以比较。 此外，对报价单的内容，应有分析的技巧，不可以“总价”比较，必须在相同的基础上，逐项（包括原料、人工、工具、税费、利润、交货时间、付款条件等）加以剖析判断。 a-2预测能力 在现代动态经济环境下，物料的采购价格与供应数量是经常调整变动的。采购员应能依据各种产销资料，判断货源是否充裕；通过与供应商的接触，从其“销售”的态度，揣摩物料可能供应的情况；从物料价格的涨跌，推断采购成本受影响的幅度有多大。总之，采购员必须开阔视野，具备“察言观色”的能力，对物料将来供应的趋势能预谋对策。 a-3表达能力 采购员无论是用语言还是用文字与供应商沟通，都必须能正确、清晰表达采购的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，滋生误解。面对忙碌的采购工作，必须使采购人员具备“长话短说，言简意赅”的表达能力，以免浪费时间。“晓之以理，动之以情”来争取采购条件，更是采购人员必须锻炼的表达技巧。 b. 具备证书与经验 采购员特别是管理人员至少应具备职业资格证书，这是一个工作经验的最好总结，其所具备的专业知识与技巧较能符合采购工作的需求。除此之外，采购员最好具有商学知识，如企业管理、流通业管理、流行商品或行销等科系，并以曾修过商品资讯、统计、行销、业务人员管理的人员尢佳。 b-1. 产品知识 无论是采购哪一种物料，都必须要对其所欲采购的标的物有基本的认识。我们很清楚，一个学化工机械并从事多年化工机械采购的人员因工作需而转向电子元器件采购，尽管他从事采购已多年，但他仍会感到有些力不从心，如果他想尽快适应新角色就必须及时补充有关电子元器件方面的知识，补充的途径很多，如自学、参加相关专业培训班等。一些采购员认为，采购员不是搞研究开发的，而且往往有本企业工程技术人员及品管人员的协助，故不需掌握太多的专业知识，持有这种观点的采购员必须认识到那些可以支持你的工程及品管人员并不是时时刻刻在你的左右，况且有时他们因各种原因未必能帮你。对于零售企业采购员来说，对商品的了解要比其他行业的采购员还要深入，因为其必须担负起销售业绩的相关责任。以流行服饰的采购员来说；以家电用品的采购员而言，必须了解产品的功能、技术层次、原料、制程、保修期限等。 不过，由于采购员采购的范围大小不一，物料种类为数甚多，更何况流行科学技术发展极为迅速，采购员要如何持续性的拥有产品知识呢？基本上，有几种方式可以供采购人员参考：大学的课程、贸易性期刊、流行杂志、展览或工作参观、与供应商保持联络等。 b-2客观理智 采购员在选择商品或商品组合时绝对不能凭自我的感觉，必须要利用科学的方法针对消费者需求与市场流行趋势进行合理的分析，并将分析结果客观地呈现出来，选择最有利益的商品，不因主观的偏见而左右了采购策略的拟定。 b-3专注投入 对于采购员来说，专注投入相当重要，因为，采购员必须要利用更多的时间去了解市场趋势与发掘更多的供应商，必须常常加班，尢其是生产的旺季，加班到深夜时有所见。除此之外，采购员还必须协助高层主管规划采购策略，因此在年度或每年开始时都会特别的忙碌，采购员必须毫无怨言地投入其中。 c. 良好的品德 采购员必须具备如下良好的品德： c-1廉洁 采购员所处理的“订单”与“钞票”并无太大的差异，因此难免被“唯利是图”的供应商所包围。无论是威迫（透过人际关系）还是利诱（回扣或红包），采购员都必须廉洁，维持“平常心”、“不动心”，否则以牺牲公司权益，图利他人或自己，终将误人误已。“重利忘义”的人，是难以胜任采购工作的。 c-2敬业精神 “缺货或断货”实为采购人员最大的失职。固然造成短缺的原因很多，若采购人员能有“舍我其谁”的态度，高度负责采购所需的物料，则企业的损失将会大大减少。 c-3虚心与耐心 采购员虽然在买卖方面较占有上风，但对供应商的态度，必须公平互惠，甚至不耻下问、虚心求教，不可趾高气扬、傲慢无礼。与供应商谈判或议价的过程，可能相当艰辛与复杂，采购员更需有忍耐、等待的修养，才能“欲擒故纵”，气定神闲地进行工作。居于劣势时，亦能忍让求全，不愠不火，克已奉公。 c-4遵守纪律 采购员是外出执行采购的人员，他们的一言一行都代表着企业与外界打交道，他们的工作好坏不仅影响企业的效益，而且影响企业的声誉，因此，企业对采购员规定了若干纪律，采购员必须自觉遵守，严格执行。 2. 一般增值税主要有哪几种？（5分） 答：订单、到货单、专用发票的税额即为无税金额*税率%；普通发票、运费发票的金额即为价税合计*税率%。 3. 采购流程及相关单据名称？（10分）
行政文员转正试题(答案)
行政岗位转正试题 一、填空题（共20题，每题2分） 1.请问下列哪项不是“亲情和院”中的三大幸福升级举措内容（） A、安全升级 B、满意升级 C、微笑升级 D、幸福升级 答案：D 2、新员工入职，原则上要求按照公司统一服装着装。人事权限在服务中心的新员工（安防员或工程技工），人事专员需提前（）天向公司行政管理部提出申请，以保证新员工到岗前服装配发到位。 A、1天 B、2天 C、3 天 D、7 天 答案：C 3、未经授权或批准，不得对外提供公司的密级文件和尚未公开的经营状况、财务数据、（）、客户资料、合同文件等。（） A、图表资料 B、学习资料 C、服务中心状况 D、工作职责 答案：A 4、关于公司外部发文规定，下列有误的是： A、公司外部发文由相关责任部门编写初稿。 B、外发文送公司分管领导审核，报公司总经理批准后以公司名义发出。 C、发文文稿由各承办单位负责校对，由行政管理部负责统一编号、打印和下发，同时填写《对外发文记录表》。 D、文件成文后，将文件定稿、文件原件一并归档。 答案：D
5、（）是适用于表彰先进，批评错误，传达重要精神或情况的公文。 A、通知 B、通报 C、报告 D、请示 答案：B 6、下列选项中不属于公司培训的是（）。 A、入职培训 B、待岗培训 C、岗下培训 D、岗前培训 答案：C 7、下列发文序号形式正确的是： A、[20XX] 保物第XX号 B、[20XX] 保物XX号 C、[20XX] 保物字XX号 D、[20XX] 保物字第XX号 答案：D 8、上报合同时，必须附上合同呈批表。下列哪项内容是合同呈批表里允许空白的项目： A、合同名称 B、合同类别 C、呈批部门 D、合同金额 答案：D 9、如果员工因个人穿着、保管不善而使服装损坏或丢失，由（）提出书面申请，经审核签字后交行政管理部重新制作。 A、员工本人 B、二级人事 C、部门主管 D、部门经理
采购员试题及答案
采购员试题及答案 采购员考试试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1.5 分，共30分) 1.以下哪一项属于“无形的劳务”这一采购的对象,( )A.工程发包 B.原料C.辅料 D.事务用品 2.直线制的采购组织结构中，( )。 A.一个采购主管管理多个采购员及多个财务人员 B.一个采购主管直接管理多个采购人员和采购参谋 C.一个采购主管直接管理多个采购人员 D.一个采购主管直接管理多个生产事业部 3.一般来说，供应商伙伴关系都是由谁驱动的,( ) A.供应商 B.第三方物流 C.采购商 D.政府4.供应商综合评价的指标体系的各种要素中，( )是第一位的。A.价格 B.交货时间 C.质量 D.信誉 5.设计关系伙伴型供应商的关系特征为( )。 A.运作联系 B.短期合作 C.战术考虑 D.战略考虑 6.以下属于存货储备成本的是( )。 A.采购成本 B.进货验收成本 C.入库成本 D.搬运成本7.采购的适当时间是由( )决定的。 A.不同的供应商 B.不同的采购方式 C.不同的生产计划 D.运输部门的反应速度8.投机性采购是指( )。 A.采购行为公开化 B.采购行为正常化 C.价低买进，价高转手图利的采购行为
D.根据市场的行情从事采购的行为 9.投标文件由______本正本和______本副本组成。( ) A.一，二 B.二，四 C.二，二 D.一，四10.我国企业在国际招标时，仲裁一般应在( )。 A.投标企业所在国境内 B.中国境内 C.招、投标企业所在国均可 D.国际法庭11.我国政府采购的主管机构是( )。 A.民政部 B.经贸委 C.采购部 D.财政部12.某企业的物料编码是:在制品000—100;半成品101—200。它应用的编码类型是( )。A.顺序码 B.区间码 C.分组码 D.数字式文字码13.在本月28日前，供应商甲可以供给3万个螺钉，乙公司可以供应螺钉5万个，双方的供应价格没有明显差异;已知乙公司已经承接了XX公司的螺钉订单3万个，供应商甲目前并未接受其它供应商的订单，我公司需要采购螺钉4万个，则应采用以下哪种下单方式对我公司最合理,( )A.向甲公司下单3万个，向乙公司下单1万个 B.向甲公司下单2万个，向乙公司下单2万个 C.向甲公司下单1万个，向乙公司下单3万个 D.向甲公司下单2.4万个，向乙公司下单1.6万个 14.单周期需求是指( )。A.独立需求 B.一次性需求C.相关需求 D.循环需求15.某仓库A商品年需求量为2400箱，单位商品年保管费为6元，每次订货成本为8元，则经济订购批量为( )箱。A.80 B.57 C.60 D.42 16.大数点收是指( )。A.大概清点一下数量 B.清点一下大部分货物的数量 C.按照人工计数法点收 D.按照物资的运输包装进行点收17.在点收过程中，如果出现包装异状，则应( )。 A.马上退货B.勒令送货人员带回C.如包装内商品没有损坏，可直接入库
采购和供应管理考试试题和答案解析
采購與供應管理考試試題及答案 采购与供应管理( 二) （课程代码：5377 ）采购与供应管理(二) （课程代码：5377 ） 一、单项选择题（每小题 1 分，共计25 分） 1 ．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为 A. 概率预算 B. 弹性预算 C. 滚动预算 D. 常规预算 2 ．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是 A. 经营运作战略 B. 职能战略 C. 公司战略 D. 业务战略 3 ．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。供应商甲、乙、丙、丁的价格分 别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为10 万元、20 万元、6 万元和 5 万元。假设这些设备的生命周期均为 5 年，问该经理选择的供应商为 A. 供应商甲 B. 供应商乙 C. 供应商丙 D. 供应商丁 4 ．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于 A. 买方没有优先考试的供应商 B. 供应不能确定风险和成本 C. 买方要求供应商早期参与 D. 供应商需要时间开发商品 5 ．下列不属于JIT 采购应用要求的为 A. 供应商的参与 B. 信息技术应用 C. 供应商组织结构 D. 战略伙伴关系 6 ．某电冰箱厂明年准备生产 3 万台电冰箱，需要采购 3 万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料 A. 独立需求 B. 相关需求 C. 离散需求 D. 连续需求 7 ．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于 A. 总经理 B. 行政副总经理 C. 营销副总经理 D. 生产副总经理 8 ．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为 A. 利润杠杆 B. 资产收益率 C. 企业竞争优势 D. 营运效率 9 ．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为 A. 陡壁型 B. 双峰型 C. 孤岛型 D. 偏态型 10 ．下列不是电子采购实际运营模式的为 A. 第三方系统 B. 第四方系统 C. 买方系统 D. 卖方系统 11 ．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为 A. 产品价格 B. 服务 C. 产品质量 D. 股权结构 12 ．经济订购批量公式适用的采购环境为 A. 季节性需求 B. 市场价格变动很大 C. 产品生命周期短 D. 以上答案均不正确 13 ．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用 A. 协商法 B. 层次分析法 C.招标法 D. 供应商走访法 14 ．JIT 起源于下列哪个国家
采购员转正申请书
采购员转正申请书500字1 尊敬的领导： 我叫___，于____年__月__日进入公司，根据公司的需要，目前担任采购工程师一职，与同事一起负责公司__部门物资采购的工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈;责任感强，切实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。 我自____年__月毕业工作以来，一直从事与采购相关方面的工作。因此，我对公司这个岗位的工作可以很快的接受，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下： 1.入职后，参加公司新员工入职培训，了解公司相关文件和制度; 2.了解了公司的采购模式，熟悉了公司采购合同制定的一整套程序; 3.目前基本清楚了公司电控部门物资的需求大类、需求方向，以及与长期合作的供应商建立了良好的合作关系; 4.与公司相关部门如电控事业部、财务部、质量部等在工作上能够相互配合，及时处理了一批质量问题的反馈，使月份结案率达到年内新高; 5.重点工作为……，一批合同的拟定、到货、付款及与财务发票的交接等; 6.能够按要求保质保量完成领导交付的其他工作。 在到公司的三个月时间里，我尽心尽力完成本职工作，兢兢业业。克服了很多自身问题，如上班路途遥远的问题，即使如此，我也未曾迟到一次。总的来说，对于这份工作自己觉得还是挺合适的，也获得了本部门领导和同事的认同。然而，新到公司，对公司、对本职工作的具体情况须得从头再来，也造成工作中出现了一些本不该发生的小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作能力的总体提升。这段时间里，我对公司的了解从耳闻到眼见，再到更深的里层，一步一步的深入了解。我深知，对于这份新工作，这个新起点，谦虚谨慎是根本的工作态度，再回造是必须经历的过程。以前的工作经验对自身来说，或许只能起到匡正自己工作方法的作用，或者指引我在新岗位上如何更有效率的开展工作，但不能从根本上保证我工作中不出问题，顺顺利利。所以，任何时候，抱着一份学习的态度。
题库-采购员试题答案
采购部试题 （一）判断题（正确的用A表示，错误的用B表示） 1.采购成本是指企业为原材料、配套件、外协件而发生的相关费用。（） 2.相对成本控制是以预定成本限额为目标，绝对成本控制是以使成本最小化为目标。（） 3.根据品种的市场性质和需求性质来选择合适的采购战略称为品种战略。（） 4.常规品的共同特点，是供大于求。（） 5.紧缺品的共同特点，是供大于求。（） 6.单一品种采购战略，是指某一品种大批量的订购战略。（） 7.单一品种采购战略，是指同类多品种、同地多品种联合订购战略。（） 8.一个完整的招标采购包括：招标、投标、开标、评标、决标和签订合同。（） 9.由采购行为所产生的业绩和效果以及效率的综合程度就是采购绩效。（） 10.采购效率，是指通过特定的活动，实现预先确定的目标和标准额的程度。（） 11.采购效果，是为了实现预先确定的目标，计划耗费和实现耗费之间的关系。（） 12.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。（） 13.采购过程既包含商流，又包含物流。（） 14.企业采购战略，是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。（） 15.采购进货战略包括品种种类、性质、数量、质量等的选择。（） 16.采购方式战略包括采购主体、采购技术、采购途径、联合方式等的选择。（） 17.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。（） 18.订货谈判战略包括采购的品种规格、数量、质量、价格、服务和风险分摊、责任权利和义务等。（） 19.采购品种战略包括运输方式、运输路径、运输商等的选择。（） 20.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者（） 1、A 2、B 3、A 4、A 5、B 6、A 7、B 8、A 9、A 10、B 11、B 12、A 13、A 14、A 15、B 16、A 17、A 18、A 19、B 20、A （二）单选题 14.由采购单位选出供应条件较为有利的几个供应商，同他们分别主行协商，再确定合适的供应商。这种供应商选择方法称做（）。 A.直观判断法 B.评分法 C.采购成本比较法 D.协商选择法 15.将采购得到的货物运进自己仓库的全过程的实施方案战略，属于（）。 A.进货战略 B.采购品种战略C采购方式方案战略 D.订货谈判战略
采购员转正工作总结-采购员工作总结范文
采购员转正工作总结|采购员工作总结范文 工作总结是为了我们的工作能够做得更好，我们的能力有所提高而要求撰写的，这个工作总结要怎么去写呢?以下是本站分享的采购员工作总结范文，希望能帮助到大家! 采购员工作总结 首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许许多多不同的事情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到现在什么都不怕的我，也不那么内向了，什么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了勇敢追求的我，让我更加自信的去做完每天的事情。 这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜欢上了它，慢慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了，更加的成熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么谦虚了些。 记得我第一次去拜访客户时，看到采购不知道从哪里说起，当时心里特别的紧张，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没
关系，只要勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功的那一天。相信自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下一次一定要拜访到，不惜一切代价完成它。 有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上话，心里面好不是滋味，心里都会留泪花。 在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓励，在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就改变我的想法，我的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢慢积累一些经验，克服了种种的困难。 让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，