由农村淘宝引发的思考20160403
由农村淘宝引发的思考
“首长好！”“在看书啊，农村淘宝，还IT、DT，搞的懂不哦，没事多背背领导训词，快熄灯了，洗洗睡吧！”
“雨一直下……”，我落实首长指示，躺在床上，听着张宇的老歌，看着窗外的树枝每天都重复同一个动作“随风晃动”，一种莫名的苦恼犹然而生，辗转反侧，无法释怀，于是开了灯，找来笔和本子，倒了一杯茶，点了一支烟。
我贫下中农出生，又干了十几年部队的活，长期生活在偏远山区，信息闭塞能力有限，视野狭隘层次低俗，肚子没有货还要吐点好东西确实有点难，您将就着看吧，如果能看完就是我最大的荣幸，我所感所悟所想定有不敬不妥不对之处，请谅解批评指教。
传销大师曾经给我洗过脑，但是下面这段话我认为他说的是正确的，一般城市人信得过靠得住的亲邻朋友和同学同事不超过五十个人，农村人对应的则是同源同宗同村的几百号人，很多可能影响鼓动近千号人。因为在农村，人们抬头不见低头见，关系更加密切，大多数有固定工作，生活节奏慢，茶余饭后多，对于好坏的批判容易受周围人影响，“好”的东西当然就更好。普遍意义上讲，由于认知水平的差距，农村人观望等待心理更加严重，但是一旦认为有利可图了，这种盲目的热情也比城市里人要严重些。
同时，农村广泛存在“怕麻烦不愿网购、怕上当不敢网购、不懂电脑不会网购”这三类人，需要有网络导购员和实体客服员来解决最后一公里的问题。
基于以上两点原因，城市小区里的天猫社区服务店当然做的不好，而农村淘宝应该能成功。
保守估算农村淘宝，两千个人消费群体，假如有四分之一的人认同农村淘宝，一个人一年消费一万，一年五百万销售额，一年佣金收益可能近二十万，在外东奔西跑当然不如回家淘宝，这个事情很明显是可以做的，而且还有巨大的发展潜力，做有潜力的开创性事情大家就称之为创业，类似经济学家的人通过大量调查研究和分析总结，例如阿里70后美女高管就分析农村淘宝“不仅天时，而且还地利、最重要的还人和”，对此当然拍手称快，三十二个赞。
据说是上百个县长去杭州开个会，我们敬爱的马总就把农村淘宝的事情定下来了。《二号首长》有一个结论：一般行政长官的原则就是“干大家都认为好的事很激进，干冒险担责任的事都很保守”。于是乎，对于农村淘宝，秘书组织一下语言，自己动动嘴皮子，“中国梦怎么怎么，十八届几中全会怎么怎么，三农问题怎么怎么”，必然拍案叫绝，一百多个赞。
对于农村淘宝，或许大学生村官更有发言权，因为他们长期生活工作在农村，思想活跃视野开阔，但到面前为止我在网上是没有看到村官对此发表任何有影响力的言论。
烟头快烫到收了，我赶紧扔掉了。“这娃素质太差了，什么都不懂，就知道像疯狗一样上来就乱咬人”，心想看到这里是不是有人会这样评价我。
也许我错了，但是我长期处于农村社会最底层，素质能高大哪里去呢，所以善良仁慈的您一定会原谅我的愚昧无知，继续往下看。
我想正是我的低素质，各种宣传报道那些“高大上”的东西我也就搞不懂，那些冠冕堂皇的华丽辞藻也就不感冒了，只能凭借自己“矮穷挫”式的屌丝劲，外加一点“小清新”式的萌萌哒，实事求是地分析农村淘宝，也许只有这样才可能从农村的实际发展情况和农民的生活消费情况去
分析农村淘宝。
那些社会地位较高的，类似名字后面带长带家的人中，应该没有几个人有农村生活经历，更没有几个人有基层农村工作经历呢，“农村为什么是农村，农村人为什么是农村人”，三农问题为什么几代政府的努力还没有很好地解决，这些问题每个人都能说答上几点，素质较高的人思想更加深邃一些、语言组织的要好些，解铃还需系铃人。举个例子，农业
跟军事都很重要，于是在中央电视台合并成为了一个频道，有个人经常去评论中国军事，我感觉他根本不知道当前基层部队的状态，从别人加工过N多次的资料分析来分析去，不管你是搞战略还是搞装备的，总得从基层战斗力的实际出发吧，对于战略方向问题每个人都能插几句，战术操作层面的问题就必须深入基层实地调查研究。
上面稀里糊涂地讲了农村淘宝的规划以及存在的问题，存在深入的调查研究，或者说只是从战略层面进行了调查研究。当然有些事情是可以边做边调查研究，但是面前的状况是，网铺的很大，都认为这个必然成功，先入为主的左倾思想太严重，阿里在前面拉，政府在后面推，社会青年在加油，但感觉没有几个人沉心思考。
，下面谈谈农村淘宝定位问题。
“农村淘宝将依托阿里生态圈，不断开辟出新的服务模式和领域。”阿里生态系统是很庞大并不断拓展的商业帝国，蚂蚁金融、阿里云、数字娱乐和医疗等服务短时间在农村应该市场不大，不多解释，现主要就是商品的代买代卖和菜鸟物流快递服务。
关于“代卖”，农村淘宝某位营运经理给我们看了几张照片“很多农产品烂在地里，原因是没有销售渠道”，伴随
我儿时的记忆中老家门口田埂上有很多柚子树，那口味绝对超越很多进口水果，但是我从来没有想过在网上，因为没有规模不成体系，没有科技缺乏管理，在网络上没有什么竞争力，全国有几个农村能像浙江白牛村那样一年能买几亿。反过来讲，做大做强的农产品企业一定会建立自己的销售网络平台，何必依附农村淘宝呢？当前，阿里肯定会扶持几个农产品企业，人为使其在各自购物搜索排前面，各个购物推荐版面站重要位置，并作为典型来宣传，用以产生良好的社会轰动效应，但以后随着农村淘宝的发展和农产品企业大量进入农村淘宝，这种优势也将荡然无存。
所以现在农村淘宝主要能做就是帮助村民买东西了，当然还有菜鸟物流快递收发，没有具体了解，貌似是每单六毛钱吧，量大才可以。
农村淘宝的佣金是千分之几到百分之五，按照最高的百分之五算，一个人一年要获得15万的佣金收益，包括吃、穿、用、行、医、保的15万对于一个创业的人才来讲根本不是高收入，为了这个佣金他必须要买三百多万的东西，也就是说他平均每天要买一万的东西，一天在一个小镇卖一万的商品，其他所有商店都关门了吧，阿里研究院去年双十一公布数据平均每单销售额为110元，在农村应该远低于这个水平，“一万”的东西要下一百单，每天光是选购下单、快
递服务都会累死，更不用说商品的推广、宣传和售后、退换货工作，一个人根本不可能撑起代购点的日常运转。
如此看来，这个事情根本没法做的。现在还有政府的扶持和阿里的支持，没有什么运营成本，三五年后，房租、水电和税收将会产生巨大的费用，到后期根本没法好好的玩耍了，“农村淘宝合伙人或将成为炮灰”，这句话不是我说地，是个已经做了一年农村淘宝合伙人谈的真实感受，网上搜一搜很容易找到。
宣传农村淘宝的人很喜欢谈个数据，去年某县一千五百万的销售业绩，还感觉很自豪。亲们，好好想想吧，这是在政府和阿里大力扶持下，近百人一年的努力结果，创造的利润佣金不会超过一百万吧，这个数据怎么能成为农村淘宝成功的佐证呢，没有任何大张旗鼓地宣传价值啊。
还有一个数字，“单月最高佣金十八万”，他这个月销售额应该不低于五百万，也就是说一个人一天近二十万的销售额，太人才了，这简直是“超越神的杀戮”，一个马大大亲自授勋的“五年陈”得到此消息后居然公开表示想转业改行了。简单分析一下，不用调查就知道他肯定调动很多社会资源，例如政府采购一批办公物质和那个学校集体采购学习用品。当然这也是他的本事，不是每个人都能这样的，他本人也不是任何时候都能这样。再说了，现在这个社会很现实，虽然有十八万的佣金，说不定沟通打点关系就用了一大半。
从另外一个角度看，要是买卖双方交易量大了也就没有必要通过农村淘宝这个平台了吧。这是一个偶然，当然必然总会有偶然，历史唯心主义就会过分强调“英雄”的力量而忽略英雄背后的力量。如此这般，貌似这个数据也没有任何铺天盖地地宣传价值了吧，又不是搞传销。
鼻涕不知不觉快流到嘴边了，有点冷，我赶紧把军大衣披上。
这是一个“大众创业，万众创新”的时代，或许农村淘宝现在刚刚起步当然不行，随着时代发展和社会的进步，加上合伙人的努力开拓市场，农村人民思想观念不断进步，购物消费方式习惯也会发生转变，农村淘宝的实惠方便丰富的优势逐步呈现，获势必然深入人心，发展迅速。
真是这样吗？下面农村淘宝长期发展的可能出现的问题。
随着房价的调控，虽然中国城镇化进度这两年放缓，但是离发达国家还有很大差距，在未来很长一段时间，农村人还是要往城市聚集，现在农村人努力奋斗的目标就是想在城市买房买车，“脱掉农皮”，享受城市公共社会资源，让子女获得良好的城市教育。农村整体的消费水平相对来说将会逐步降低，购买力也可能会越来越弱。
另外一方面，随着电信网络、物流快递等基础设施的配套完善，和网络知识的普及，剁手党必然出现在农村，来农村淘宝服务点购物的人应该不会越来越多。就算合伙人勤奋努力、乐于助人，以良好的人品和信誉赢得了顾客，大家都愿意到他那里买东西。人性丑陋的一面，嫉妒心和仇富心，在农村人中体现的要明显些，很多农村人都见不得别人富裕，特别是不愿见到周围的熟人比自己富有，还是通过赚自己的钱富起来的，我想会有很多人会在不损害自己的利益下不想你赚更多的钱。
有一种意识叫“小农意识”，图小利，怕吃亏，舍不得。农村淘宝必然会遇到很多赊账不想还，售后找麻烦，推诿扯皮的现象。原因很简单，在这个开放的社会，大多数有能力的人一般不会屈就在农村，这话有些毁三观，举个例子吧：过年我们大家族聚会，很多人捐钱赠物出注意，不远千里回老家，农村老家的人也很热情周到，但是谈钱就伤感情了，做横幅砍了几个漫山遍野的树，都能算出高出市场价一倍的钱，市场经济条件下的特殊地区出现的少数现象，俗话说“可怜之人必有***”，常言道“穷山恶水出***”。话说过了，但愿不要人神共怒，我是农民的儿子，在农村生活工作，但是出于商业利益，不得不考虑消费者的购物素质和习惯，而且已经有些合伙人在网上表达了这个观点。
现在大部分人对农村淘宝感觉是不明则厉，但以后难说
了。
我随手端起水杯，喝了口，没有想到居然完了，把茶叶喝了一丢丢，想吐出来，结果晚了，咽在喉咙了，我干脆喝了以大口使劲把他咽下去。
失败的人一般都在四个状态死循环“看不见，看不懂，看不清，来不及”，这是马总说的，对于农村淘宝来说大家都认为自己看见、看懂、看清了，也来得及，所以都认为自己会不会失败。“左”冒进主义思想特别严重，很多人是感动、激动加冲动，阿里淘宝本来就是一个商业传奇，加上政府的大力支持宣传鼓动，还在自己的家乡落地生根，那还不能开花结果。喜大普奔，很多人都感觉天上掉馅饼了，盲目转行盲目进入，标榜自己在创业，其实一个小商店的售后员，只不过干了一点有创造性的活，买的网络商品而已。对于未来面临的问题没有深入思考研究，对于可能的失败没有充分心理准备。现在是不明觉厉，马云人亦云，自己也就跟云。
创业有风险，入行须谨慎，例如有个邻居，做直销安利，为了业绩上台阶拿到更高比例的佣金，倾家荡产地买安利产品，结果什么都没有卖出去，最后成了精神病。目前社会、政府和阿里给创业大众的表象，带有很大鼓动性的宣传，甚至是错觉，激进的期待将打垮很多人，当现实的销售压力带来的失落，必然将把很多热血青年逼上绝路，很可能产生负面的连锁社会效益，这没有多大潜力的创业，很有可能阿里
巴巴用一百亿编织的竹篮在农村这个平静的湖里打水，只是掀起一片涟漪而已。
农村传统商铺店面有百分之20-30%以上的零售利润，农村淘宝可能只有3%的佣金，农村商业十个人的活现在只要一个人干，这似乎站到了创造就业机会的对立面，有点“血崩”的节奏。虽然电商必然将代替传统店商，农村淘宝降低农村生活成本，农民肯定会支持拥护，但是面前进入市场的模式太强势太迅速，对农村就业、银行、交通运输等，以及农民的生活方式购物观念都有较大的冲击，打破农村社会的某些平衡，延续几千年的“赶集制度”可能就会消失，必然产生多米诺骨牌效应，是好是坏只能让时间证明，个人认为也许产生的负面社会效益短期内可能会占主导地位。例如，地产暴力人人都知道，要政府规定房价降低一点，全中国百分之九十九的人都会高兴，可是国家只是稳定没有打压呢，而各级地方政府还想拼命看涨。
可能我有些危言耸听，简直有些歇斯底里，也许是我太保守太愚昧。发展的实质是新事物的产生和旧事物的灭亡，是必然的趋势，但是这个过程是曲折复杂的，经济社会发展的周期里面，三到五年不算长，大型超市取代百货商场，网店取代门店，网络支付取代现金交易，都经历曲折漫长的过程，都产生深刻的社会影响。都近十年了，网络代购实体服务店社区店对城市超市门店的影响微乎其微，几乎跟淘宝同
时起步2688商城的解散就是很好的例子，农村淘宝跟农村商店竞争产生的深渊社会影响很难预测。
再谈谈农村淘宝面前政企深度合作的运营模式，一个做了五年的网购实体代购店的人表示农村淘宝这种运营模式是在烧钱，必然浪费政府和人民的感情。
几年以后，绝大多数合伙人都成为炮灰，少数精英能获得成功，阿里巴巴必定是最大的赢家，阿里最多损失那一百亿，获得对未来商业模式的探索失败经验，获得巨大的宣传效果，必然对占领农村市场起到绝对性作用。
而政府必定是输家，
谈谈农村淘宝的模式问题，市场经济的商品流通和商业模式应该是自由，国家政府应该只是宏观调控，我感觉面前的农村淘宝现行的推广模式，行政的力量严重干预市场的配置，这是严重违背市场规律的，官跟商联系在一起很容易让人想到一个词语。
县政府处于好心，为了坚决落实总理“互联网+”的指示要求，提高农民生活水平，降低农村的生活成本，提高农村就业，解决民生问题，耗费大量的人力物力财力，来完成这个政绩工程兼民生工程。或将一步一步陷入农村淘宝对于政府来说可能会成为鸡肋或者泥潭，如果发展不好，全镇几十商店个被几个农村淘宝服务站挤跨，服务站后面又因为网络
知识的发展，服务站的佣金很低，房租和房价下降，服务站发展的不好，合伙人必然怪政府，以前传统几天一轮的赶集的意识就渐渐淡化，镇就业更低了，三到五年，阿里不在付出了呢，必然颜面何存，未来很难预测，可是政府公信力必然下降，便宜的东西未必好，例如农村的房子便宜，司马懿的座右铭“福兮祸所伏祸兮福所倚”，必须辩证看问题，一分为二地看问题。
曹操的名言“胜败乃兵家常事”，商城如战场，商家可以不在乎胜败，大不了从头再来，用钱可以解决问题，而政府能不在乎胜败吗。我曾经的连长心很好，经常干班长的活，有些事干的好大家觉得是应该因为层次高，有些事干的不好大家觉得他没本事，有些事干的太久上下级观念淡了也没有威信了。政府就应该从宏观上政策上指导和规范市场，对于好的商业模式各级政府鼓励引导和宣传教育就行了，以行政命令的方式投入大量的人力物力财力，就像那个好心的连长，最终将费力不讨好，很有可能赔了夫人又折兵。
从某个角度讲，跟政府合作的商业巨头并不好。富可敌国的吕不韦非要奇货可居搞政治投资，财大气粗的沈万三非要犒劳军队修南京城墙被流放，就连美国近现代的洛克菲勒跟资本主义政府的恩怨情仇，也可以感受政企之间还是有距离好些。再例如，余额宝是社会公认的好东西，很多政客说这个东西是违法的，最后国家在金融方面出台一些政策有针
对性地对余额宝进行限制。再比如为了防止移动通信市场被一家独大，07年把联通CDMA业务划给了当时只有座机业务的电信，形成了现在的三足鼎立。
可能有一天农村淘宝出现败迹，政府公信力下降，县领导怎么肯承认自己的决策失误呢，一定会转移矛盾到阿里公司。也许有一天农村淘宝垄断了农村市场，国家也许会有另外的政策，会扶持另外的公司。
这一代阿里人依赖政府政策太多，随着时代的变迁和社会的发展，下一代人也许没有那么好的市场机遇和国家支持，那时的领导人可能会手忙脚乱，要做102年的公司必须要有非凡的战略眼光。
当前，农村淘宝跟地方县级政府深度合作，大家出发点都是为农民服务，志同道合，但最后落脚点可能不同，一个是出于政治利益，维持社会平衡和力求稳定发展，一个出于是经济利益，不断产生利润和扩大规模，长此以往必然有一些不可调和的矛盾，如果有矛盾了，在两个口的“官”字面前吃亏的永远是平民百姓，节操跟国家利益相比是很卑微的东西。
“啊！”“你丫有病吗？”我坐的有点久了，腿麻了，动了一下疼的要命，把室友吵醒了。
老舍说“莫谈国是”，作为一介草民，我也许是狗拿耗子，就当无稽之谈吧。
语言表达有些差，逻辑层次有些乱，总结一下，农村淘宝是个社会经济发展必然趋势的，但是目前对于大部分地区的大部分人来说是不合适的。
几点建议
韬光养晦，蓄势待发，农村淘宝必将大胜，
农村淘宝应该进一步调整方向，有以下几点建议：
1、改变农村淘宝服务定位。定位不是解决“买难卖难“，信息闭塞，物流不便”，随着经济社会发展，这些问题都不是问题，农村居住越来越集中，交通越来越便利，网络知识越来越丰富，“买难卖难，物流快递，不会网络”的问题，应该定位为，让顾客在繁杂网络中能够精准选购称心如意产品的问题，“以丰富网络商品信息和专业购物技巧为支撑，确保顾客能享受到全网络最优惠价格和最好服务”，
2、放慢农村淘宝的步伐，吸引太多人，财大气粗往往会适得其反，树大招风，必然遭到我这种人发牢骚，减少扶持力度，资金和宣传投入，最容易放弃做的事情往往就是付出不多的事情，让看清楚搞明白的人来做，慢慢打开市场，渐渐积累经验，让人才在残酷的市场竞争中突显，2010年的
淘宝社区服务点。看清楚搞明白的人会主动来找加盟的，而不是现在拉壮丁。3-5年可能要改成5到10年。
3、跟政府的合作要以，让市场这个无形的手对农村的电商进行调节，避免行政手段进入。
4、积极探索城市淘宝。城淘，易买吧，中捷代购，2688，已经探索了近十年了，京东唯品会等也有些实体服务店，目前都不太成功，但是也许他们正在经历黎明前的黑暗期，应该启动曾经网络吵的比较火的“天猫社区服务店和淘宝代购服务点”。
最终我决定会在城市的，有这样应该东西，经营整个网络商品，没有库存，顾客群之间体验商品的，大型网络超市取得目前的实体超市。碉堡了。
未来想法
说了那么多天马行空的无稽之谈
，也许你会觉得我很2，我只想“狡辩”一下，从某种意义上讲，2是代表较真钻尖的坚韧和独树一帜的创新，一般成功人都做了一些大家都很认为很2的事情，重点军校的李尚龙同学居然在全军二等功臣的光环下选择了当逃兵，对此我和我的小伙伴都惊呆了，一致认为”这笔就是一二货”，愧对党国培养信任，辜负家人殷切希望，两三年后这“二货”居然成为了作家导演,继马云之后我又一偶像。
对于“2”扯犊子扯的有点远了，不是我显摆什么，借这个2的扯到网络经济商业模式中“2”。言归正传，最近几年，字母BC老是跟2组合来组合去，以前只有三种，B2C、B2B、C2C，后来又提出了以顾客为中心的C2B模式，四个全排列组合凑齐了，“改革开放”过后很难有人再搞出跨时代意义的创新理论但是可以创新说法，这两年有人又提出了一个O2O模式。反正就是2来2去的，“2”这个表示商品和资金通过网络的连接和流通，马总像小平同志一样建立了具有里程碑意义的“2”模式，大家一直在此基础上丰富和发展，我想可能在不久的将来会不会有这样一种融合式“2”的模式呢：
各大买家生产商和电商以及电商平台，建立商品仓库集散地，网络线上电商平台在诚信和实惠的两大基础上提供商品信息，线下实体店帮助顾客选购商品，并组织已经买过该产品的顾客进行使用经验交流，进行实地沟通，并做好宣传推广售后等服务，就是B2CbyO2O模式，或者就是ITM模式，我也不知道怎么表达更贴切，当年英语四级靠抄加蒙勉强过的。
建立商品集散地仓库，降低物流成本，提高投递效率，这是支持“全国大中城市半天，小城镇一天”菜鸟梦的必然步骤，当当最开始做，京东后来居上，唯品会、聚美优品等都做的很好了，格力、小米等很多生产商也都有集散地仓库。
线下实体社区服务店已经市场上已经进行尝试探索，例如顺风嘿客，刘阳云商团队，还有目前做的相对较好的中捷代购和易买吧，但是这个行业发展并不理想，可能主要原因是行业标准和定位没有完全建立，顾客群之间的商品使用推荐分享制度优势发挥不明显，消费者对鉴于电商和门店之间的新事物还有排斥抵触心理。
线下实体社区服务店的行业定位和实际市场情况可能有些偏差，比如农村淘宝，意在解决“买难卖难，信息闭塞，物流不便”的三大问题，因为农村广泛存在“怕麻烦不愿网购、怕上当不敢网购、不懂电脑不会网购”三类人，这三大问题迟早不是问题，这三类人早迟会没有的。我认为“让顾客在繁杂网络中能够精准选购称心如意产品”才是这个行业有价值的目标定位，就是要以丰富网络商品信息和专业购物技巧为支撑，确保顾客能享受到全网络最优惠价格和最好服务”，通俗一点举个例子，“一个人几年购买一部手机，而我们可能一天买几部手机”，“专业”是存在的基础，也是发展的动力。
顾客群体之间现场实地消费体验推荐，取代虚拟网络上的图片和评价，能让每个顾客本身都成为最好的免费模特，更加真实贴切地帮助引导顾客选购商品。同时这种体验分享可能比实体店超市的“眼见为实”和导购员推销员的推荐“耳听为虚”更具有优越性，因为完完全全站在消费者实际使用
的角度而不是站在盈利的角度。安利、完美、雅芳包括新星的三生等直销品牌其实就是基于这种理念发展的很好，现在非常火热的微商也有点这个意思，一淘网、51返利网等网络导购网站其实也是再往这个方向努力，刘阳云商团队也在这方面已经做出了很多探索。
这种ITM商业模式，结合电商的便捷实惠、店商的贴心服务和商品的实物使用推荐，克服了网络的虚拟性和店铺的高成本，可能也就真正解决最后一公里的问题。
结束语
尊敬的各位领导
，亲爱的小伙伴们,我代表我家宝贝女儿向您表示由衷的感谢和诚挚的敬意，感谢您对他老爸的支持和理解，因为能看完这裹脚布一般的东西，需要勇气和耐心。
梦醒了，天亮了，军号响了，该出操了，也许是位卑言轻的我想多了。
2016农村淘宝服务站村站运营方案实用版
农村淘宝服务站村站运营方案 目录一、农村淘宝前期调研 二、农村淘宝服务站推广目标 三、农村淘宝服务站执行方案 四、农村淘宝服务站设立准备工作 五、后期项目分析及售后服务问题 六、农村淘宝服务站困难问题分析 七、服务站选址分析 九、服务站资金和人员准备 十、农村淘宝宣传标语方案 一、前期调研 对于农村淘宝的市场，做了一个简单的分析。通过调查报告显示，我村大部分50岁以上的村民都不懂淘宝购物，也不会操作基本的网络，前期的工作，基本上以宣传，培训和教育为主，服务和代购为辅！村民相对对于服务站提供一些专业的惠民信息非常支持。也非常支持。而相对提供农村惠民信息的专业服务也显得犹其重要。也是未来我村农村淘宝服务站的重要工作。 我村未来网购人群大部分是中老年为主，其中大多人担心，产品质量问题等常见的网购问题。对于网络的支持程度出乎人们意料之外的好。觉得搞网络的人都是有文化，有学历的大学生。对文化人普遍推崇。反对的人数比例相对较少。 消费物品：根据对村里的家庭结构分析，除了外出经商和务工的
村民之外。普村民的消费品一般集中在小家用电器、日用品、母婴用品、儿童玩具等物价相对较低的产品。目前单价较高的产品，大部分村民目前普遍不考虑。 购物习惯：老百姓的购物习惯普遍还是喜欢上街。大件物品，或者贵重物品，都会选择冷水滩或者县城。普通物品，也普遍由晚辈网购，通过邮寄等回家的方式。目前经过的快递有：四通一达基本上全面覆盖我村。村民统一去街上固定的物流点领取快递包裹。大都非常熟悉。这个为未来村淘服务打下一定的基础。大家心里都已初步有个概念。未来村淘的服务人员相对快递人员的优势更明显：村淘工作人员相对快递人员，服务态度更好，快递到家，取件更近大家一定会信任村淘的服务人员。而且最重要的服务，工作人员对于网络购物的更熟悉，可以帮助老百姓选择更实惠，更性价比高的商品，甚至逢年过节，可以免费帮助村民代购一些火车票，飞机票，手机充值等相关服务，老百姓会更加信任村淘的工作人员。 二、服务站推广目标 1.宣传网购：主动在村里或者人多的地方（跳广场舞）宣传和讲解，让村民对网购和村淘有初步的了解；利用门前的电视和广播进行有效视频的宣传 2.建立基础信任：拉动亲戚好友网购，培养网购标杆，以眼见为实来建立村民对村淘的信任； 3.培养村民的消费习惯：利用物美价廉、种类繁多的优质商品，比如纸巾，衣服，鞋子等日常常见用商品。口碑相传，建立村民网购
淘宝运营方案策划书
淘宝运营方案策划书 淘宝运营方案策划书 一、市场分析及定位 1、网店定位 淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客。 第一：价格 策略：(1)平价政策 以低价带动高价 (2)价格结构 低价格配合高价格进行组合 第二：特色 寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合 第三：附加值 通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。 第四：隐私 严格保护客户的隐私. 第五：快递 选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。 4、网店目标 争取今年月销售额达到3000元 二、网店策略
淘宝网店运营策划 1、产品策略 产品定位： 1)包装定位： 在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。 2)品牌定位： 我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。 2、价格策略 我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点： 1)差别定价策略 差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。 2)顾客主导定价策略 主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。 淘宝网店运营策划 3)低价策略 我们的价格都会比实体店的价格都低于一半，甚至多于一半，一方面能吸引顾客，一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜，质量还是有一定的保证，而且网上购物比较方便。
农村电商案例汇总
农村电商，卖货不是核心，服务和连接才是！ 1、农村电商是电商领域的大热门。 10月14日，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议，部署加快发展农村电商，通过壮大新业态促消费惠民生，决定完善农村及偏远地区宽带电信普遍服务补偿机制，缩小城乡数字鸿沟。商务部已下拨37亿元扶持资金，以开展2015年电子商务进农村的综合示范。无论是为了响应政府号召，还是为了拿政府补贴，或者是为了布局6.3亿人口的农村大市场，阿里、京东、中国邮政等巨头纷纷杀入农村电商领域。当然，一批创业者也杀进来，比如赶街、淘实惠、一亩田等。 笔者发现，很多人把农村电商简单地理解为把城里人享受的正品、便宜、便捷的电商服务带给村里人。这显然是受到电商巨头的“误导”。为什么这样说？看看电商巨头们的“农村电商战略”就知道了。 2、电商巨头下乡：流量压力所致 京东农村电商模式是——设立县级服务中心。县级服务中心采用公司自营的模式，房源租赁、房屋装修、家具采买、办公设备和中心人员都由京东负责，服务中心的负责人为乡村主管。乡村主管可以根据业务量自行分工，对其负责区县的业绩负责。以沭阳县为例，签约推广员70多人，其中30岁左右当地年轻人居多，一般来讲要求懂网购、人缘好、有影响力。一个推广员大概负责4个村的推广业务。推广员的核心工作是，利用人脉，教农民如何在网上购买家电和一些衣食住行等用品。核心卖点就是比当地商超“便宜”和快速。2015年京东电商下乡的总目标是：新开业500家县级服务中心、招募数万名乡村推广员。作为京东电商下乡的统管中心，县级服务中心是实现“京东梦想”的落脚点，为广大推广员提供服务、宣传、物料支持，而这些中心则全部是京东直营店形式。 阿里巴巴的农村电商业务叫“村淘”——农村淘宝。农村淘宝号称阿里巴巴的三大战略之一，阿里计划3-5年时间投100亿元，组建1000个县级服务中心和10万个村级淘宝服务站。现在正在全国范围招募村淘合伙人。村淘合伙人核心使命是帮农民代购淘宝上的商品，从生活用品到生产用品，一应俱全，核心主打的也是“便宜”，村淘合伙人会获得一定比例的佣金。村淘合伙人还会做网络代售、物流收发和农村金融等赚取服务收益。 中国邮政也在布局农村电商。邮政搞的是“村邮乐购”农村电商服务站，主打的口号是网购、生活一站搞定。浙江绍兴的村里小卖部（还兼着卖化肥等农资）挂着有邮政“邮乐”的门头，很醒目。在小卖部门脸的左手侧则写着村邮乐购所有的服务：“网络代购”排在第
农村电商调研报告
关于农村电商的发展和现状调查报告 随着电子商务长足的发展，农村经济的发展遇到了一个新的历史机遇。2015年7月15号财政部商务部最新消息,中央将对全国200个电商示范县投20亿资金,用于农村物流，金融，电商，人才的配套服务的投资。另外像阿里，京东，苏宁，中国邮政等企业的在农村的战略布局。为农村电商提供了一个良好的时机。农村电商的号角已经吹响！ 2013年农村网民达到1.77亿，占网络人数28.6%；2014年全国农村网购市场规模达1800亿元，预计2017年将突破4600亿元，成为网购市场的新增点；农村网购用户对网购的接受率超过八成，网购消费者的平均年龄集中在20至29岁；农村用户的手机上网的比例已达84.6%，高出城镇5个百分点。 没有理论指导的实践是盲目的，没有时间的理论是空洞的，在实践中学习总结。共同为农村电商的发展添砖加瓦。我们针对农村电商的特点对电商企业做了实地调查，并根据调查结果提出一些建设性意见。 一、农村电商发展现状 第一种是遂昌模式，走平台化道路。 无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。 第二种是成县模式，走资源整合道路。 成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微
淘宝运营方案策划书设计
淘宝运营方案策划书设计 一、市场分析及定位 1、网店定位 淘宝上的网店我们是面向广大消费者，特别针对成人，我们是以价格为出击点进行定位，靠价格来打动、吸引顾客，淘宝运营方案策划书。 第一：价格 策略：(1)平价政策 以低价带动高价 (2)价格结构 低价格配合高价格进行组合 第二：特色 寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。 策略：将新、奇特和专业相结合 第三：附加值 通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。 第四：隐私 严格保护客户的隐私. 第五：快递 选择两三家合作快递，偏远地区可选择顺丰快递，让客户第一时间拿到商品。 4、网店目标
争取今年月销售额达到3000元 三、网店策略 淘宝网店运营策划 1、产品策略 产品定位： 1)包装定位： 在包装上，我们都是统一包装，不会因为顾客的不同而不同。 这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。 2)品牌定位： 我们主要销售的品牌是杜蕾斯，尚牌，第六感知名品牌，从这几个品牌来说，具有一定的竞争优势，品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。 2、价格策略 我们将从几个方面来进来促销活动，这样更有利的发展网店，吸引更多的消费者来购买，价格策略有以下几点： 1)差别定价策略 差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略，也称为歧视性定价，我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格，与采用统一价格相比，这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格，也可能服务不能按统一价格购买的顾客，或者诱使他们消费得更多，从而获得较大的利润。 2)顾客主导定价策略 主要是以一种拍卖竞价方式来吸引顾客，由买方以公开竞价的方式来确定，在规定的时间内出价最高的消费者就可以赢得商品的购买权，也是一种秒杀的策略。这样的抢购方式更能促进商品的销售。
农村淘宝合伙人概念
农村淘宝合伙人概念 理念篇 1、农村淘宝是什么？ 农村淘宝是阿里巴巴的三大战略之一。为了服务农民，创新农业，让农村变得更美好，阿里巴巴集团希望和各地政府合作，通过农村淘宝项目，推出“千县万村计划”，将在三至五年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村（社区）服务站，普及村民对电子商务的认知和理解，突破信息和物流的瓶颈，解决农村买难、卖难问题，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。 2、农村淘宝给村民带来哪些便利？ （1）代购：帮助村民买到农耕物资、家电日用、服装鞋帽、学具办公等价廉质优的生产生活用品，让农村也能享受到与城市一样的消费选择，让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本；（2）生活：帮助村民完成通讯充值、快递代收发、车票酒店预定等服务；（3）代销：通过代购建立完善意识、服务、物流、体系、技能等农村电商基础设施后让农产品足不出户卖到全世界；（4）平台：通过招募合伙人及其示范效应，让优秀的人才可以回归农村创业。 3、什么是农村淘宝合伙人？ 农村淘宝合伙人是指一群借助阿里巴巴完善的电商生态，改善农村生活形态和生活方式的人。他们有理想、有抱负，为建设美丽新农村而努力。帮助家乡人通过农村淘宝购买物美价廉种类繁多的商品，从生活用品到农贸用具；让家乡人能通过电子商务将自家产品销往全国各地，勤劳致富。农村淘宝合伙人，就是和我们一起携手实现这些梦想的人。广阔天地，大有可为。 4、农村淘宝合伙人如何收益？ （1）订单佣金：代购商品成交后，农村淘宝合伙人可获得按订单金额一定比例计算的服务费用；旺农贷佣金；村淘激励（2）业务发展：
除了网络代购，农村淘宝还有网络代售、物流收发、旅游票务、农村金融等多元业务空间。 体系篇 5.农村淘宝服务体系如何建设？ （1）县级服务中心：形象展示、工作管理、数据管控、人员培训、仓储服务、参观接待、线下体验； （2）村服务站：直接面向村民开展代购代销、充值缴费、物流收货、资金结算等点对点服务。 6.乡镇负责做好哪些工作？ （1）建立乡镇工作组：在乡镇政府设立工作组，专人负责上联下达工作； （2）做好宣传动员：包括农村淘宝宣传标语刷墙、海报粘贴、横幅悬挂等，营造村（社区）服务站开业氛围，引导村民认识、接受、使用农村淘宝； （3）确定村服务站：考虑人流量、聚集方便等因素，精心确定村服务站，积极配合阿里巴巴完成村服务站建设； （4）动员优选农村淘宝合伙人：深入摸底调查，发掘一批踏实肯干、勇于创业、精通电脑的年轻人，动员他们投身到农村淘宝工作中来；（5）帮助合伙人尽快扩大影响：组织搭建各种形式的舞台帮助合伙人与村民建立联系。 7.村负责做好哪些工作？ 配合做好宣传动员、氛围营造、村（社区）服务站确定、合伙人选拔等工作。 8.农村淘宝合伙人要做什么？ （1）宣传：广泛宣传，让村民认识、接受、使用网购； （2）导购：帮助到店村民选择购买合适的商品； （3）售后：帮助村民处理退换货问题。
对农村淘宝的现状调查
对农村淘宝的现状 调查 您好，我们是池州学院的学生，感谢您在百忙之中参与我们的调查问卷！农村淘宝业务是阿里巴巴集团三大战略项目之一。其服务站点具有话费充值、代销农货、网络代购、快递收发等职能。本次调查问卷主要目的是进行农村淘宝的现状调查，问卷将采用匿名形式保障您的信息，请认真填写。 在此致以真诚的感谢！ q1、您的年龄在以下哪个阶段？ [单选题] [必答题] ○ 18岁以下 ○ 19~25岁 ○ 26~45岁 ○ 46~60岁 ○ 60以上 q2、您现在的学历是？ [单选题] [必答题] ○初中以下 ○高中
q7、平常农产品的收入占您家庭的总收入？ [单选题] [必答题] ○ 0% ○ 5%~20% ○ 25%~35% ○ 36%~50% ○ 50%以上 ○不清楚 q8、您希望自家农产品通过农村淘宝出售吗？ [多选题] [必答题] □非常愿意 □一般 □不愿意 □不知道 q9、对于剩余的农产品（农作物）以往几年您是怎么处理的？ [多选题] [必答题] □当特产送人 □闲置在家 □没有剩多少，种植很少 □说不准 q10、您日常消费品（生活用品、农用器具）最主要购买渠道是？ [单选题] [必答题] ○实体店铺 ○市集 ○网上购物 ○其他
q11、您网上购物的 频率是？ [单选题] [必答题] ○经常 ○偶尔 ○从不 欢迎来到第二页q12、您村里的快递 服务点是？ [多选题] [必答题] □邮政 □中通、申通、圆通、韵达任意一种□顺丰快递 □京东 □其他快递 □没有快递 q13、您希望通过什么样的方式了解农村淘宝？ [单选题] [必答题] ○电视、广播 ○报纸、传单、海报 ○网络 ○讲座 ○口口相传 ○其他 q14、假设在有农村淘宝店的前提下，您对其最关心的是？ [多选题] [必答题] □价格公平 □客源问题 □质量与信誉问题
通过“农村淘宝”发展情况的分析
对标“农村淘宝”发展模式 ——简评邮政农村电商发展基础 一、“农村淘宝”发展的基本理论 在6月18日和6月20日，隶属阿里巴巴旗下的农村淘宝分别在岳阳的平江县和岳阳县这两个县里建立了运营中心，村级“农村淘宝店”岳阳县建设了33个，平江县建设了40个。 通过对两个县运营中心的实地考察了解到，村淘的运营中心主要有两部分构成——展厅和仓储；展厅主要分为产品展示区、会议室、接待室、培训室和阿里巴巴企业文化展示，展示区用于当地特色产品上架展示，效果在于给客户形成一个视觉形态意识；会议室用于他们的内部会议，接待室用于接待外来宾客，培训室用于村淘规划、经营、操作等所有培训，阿里巴巴是一家注重企业文化的公司，所有与它加盟或者合伙的企业、个人都需要认同阿里巴巴的企业文化。 仓储主要有两个功能，一是运转中心，二是产品仓储。目前社会物流公司的物流体系大都只下沉到县级，乡村两级基本还没触及。所以阿里巴巴将所有社会物流公司需要配送到乡村两级的货物全部集中到县级运营中心，然后通过县级运营中心分拣配送到乡村两级，从而完成“最后一公里”的物流体系建设。另外，在阿里巴巴整体的运营配送过程中，顺带完成产品的仓储建设，
最终实现全国“24小时”送货到家的用户体验。 二、“农村淘宝”发展的优势 1、长远愿景在阿里巴巴上市的时候，每个阿里人的白T恤上都印了一句话：“梦想还是要有的，万一实现了呢！”。马云从创业初期就是以“美好愿景”植入每一个员工和合伙人的思想里，现在马云依旧以这样愿景植入村淘的合伙人中。潜意识教化村淘合伙人我们一起完成一项伟大的事业，只要完成这项事业后，赚钱就顺其自然的成为了一种结果。 2、品牌形象现在的阿里集团是全国最大的电子商务平台，甚至成为了众多百姓的“谈资”，而近几年“互联网+”思想的盛行，更使得人们对阿里巴巴集团充满了向往，让民众心里觉得能够与阿里巴巴合作是一种无尚荣耀，也是一种当代时尚。 3、政府支持就岳阳平江县和岳阳县两个建设的村淘来看，阿里巴巴都与当地县政府签定了战略协议，并得到了当地政府的大力支持。县级运营中心的基础建设大多由政府出资或者通过政府补贴来完成，前期三至五年政府还出资设立资金池，帮助村淘门店建设和运营。 4、大数据支撑阿里巴巴旗下的阿里云已经成为全国最大的云数据库，通过阿里云数据处理，它可以精确预算出各大市场的需求，从而科学合理的完成仓储产品的种类和数量配置。打个比方，现在的村淘物流运营平台通过云数据处理直接可以预算出明天包裹的到货量，从而可以做好提前准备。
代运营公司模式
杭州网营科技有限公司 B添加义项 ? 杭州网营科技有限公司定位于为品牌商家提供电子商务外包服务，站在品牌的角度拓展以电子商务为主的直复式营销渠道，与品牌商利益一致。公司通过对多配送商的管理，可以实现全国范围的货到付款业务。 目录 展开 公司简介 杭州网营科技有限公司是国内第一家定位于为品牌商家提供电子商务外包服务、协助品牌商家打通全球电子商务销售链条和建设垂直领域电子商务渠道品牌的直复式营销公司。公司核心定位:专业的直复式营销运营的销售组织。 服务内容 外包服务内容 B2C电子商务运营外包 协助品牌企业制订电子商务战略规划 为企业建设电子商务网站及无线互联网网站 实现多渠道营销推广（网络、无线、平面、目录、传真、直投、地面体验店） 复合式广告效果评价及数据库营销 专业优势 战略定位：站在品牌的角度拓展以电子商务为主的直复式营销渠道，与品牌商利益一致。精英团队：来自Oracle、Dell和四大管理咨询、互联网、无线、电子商务、服装领域的精英团队全面掌握该商业模式各个业务环节的执行细节。
电子商务战略规划：凭借对电子商务、服装、管理咨询等方面的深厚背景，我们将为企业提供一流水准的一对一的电子商务战略规划建议。 网站设计：凭借对电子商务网站展示和传统服装陈列的了解，我们对品牌服装产品的网站陈列理解、操作到位。 营销规划、执行：公司营销部门对互联网、无线、平面、目录、电视、广播、直投、呼叫中心等营销方式执行细节及效果评价全面掌握，从而可以品牌商的品牌定位及消费者特征制定针对性的营销方案。逐步实现对品牌目标消费人群的全天候、全方位的精准营销。 系统支持：公司的ERP系统、互联网络、无线互联网络、呼叫中心、客户管理系统全面集成，可提供全面商业智能的管理决策支持。 仓储、物流：公司拥有800㎡立体仓库，全面支持条码、ERP系统管理，从而轻松应对多客户、大业务量的订单管理需求。 配送：公司通过对多配送商的管理，可以实现全国范围的货到付款业务。 客户评价 拓展企业电子商务销售渠道，实现对销售渠道的全面覆盖---全方位、多渠道，消除渠道盲点; 一步到位全国覆盖，能够迅速改善区域销售渠道结构; 与传统渠道互补的销售方式能够增加品牌厂商销售额和市场份额; 利用网上特卖场的方式，低成本消化库存; 通过广告投放直接产生销售，减少传统营销模式中消费者看到广告而不方便到地面店购买而造成的销售流失; 通过短信、邮件、网站、目录等互动方式，建立品牌厂商和市场需求之间的快速反应; 基于用户需求的新产品开发及相关投放测试; 对消费者的个性化需求的充分满足（DIY）; 营销过程中的进一步强化、明晰品牌定位、品牌卖点来实现品牌宣传推广直接带动产品销售; 通过对目标市场开展的大规模邮件、目录直投、电话营销等方式开拓企业用户市场;
淘宝村级服务站面临的困境及建议
淘宝村级服务站面临的困境及建议 建设农村淘宝村级服务站正在全国铺开。今年10月，该项目进驻浙江省长兴县，目前，该县县级运营中心已建立，虹星桥镇港口村等40个行政村建立了农村淘宝村级服务站，至今年底将建立60个村级服务站，3年内全县248个行政村全部配备农村淘宝村级服务站。 目前淘宝村级服务站的运营模式 县级运营中心。县级运营中心主要分为办公区和仓储物流区两个部分。其中，办公区主要负责村级服务站的建设开发，合伙人招募、培训，村级服务站的后期运营等。仓储物流区主要负责村级服务站购买物品的二段物流业务，对于其他快递公司无法送达进村的快递件，由仓储物流中心统一接收，统一送达至村级服务站。二段物流由阿里巴巴子公司菜鸟物流承担，目前不向买家或村级服务站收取派送费用。 村级服务站。村级服务站要求具有20平方米左右经营场所，一般每个村级服务站配备1名合伙人。据了解，村级服务站不属于阿里巴巴的派出机构，服务站合伙人与阿里巴巴、县运营中心不订立劳动合同，不建立劳动关系，阿里巴巴或县运营中心均不向服务站合伙人支付劳动报酬。服务站的收入除去房租、水电、员工工资等费用外，全部归合伙人所有。服务站的收入主要来自卖家佣金。卖家的返现在下一
月中旬直接汇入合伙人支付宝账户。 长兴县为大力发展农村电子商务市场，制定了多项扶持政策，对自行购买养老金的合伙人给予每年6000元的补贴，年底，对于交易总金额排名靠前的服务站，政府还给予奖励。在目前已建立的40个村级服务站中，每个站配备1名合伙人，且多为专职。合伙人多为服务站所在村村民，经营场所多数设立在合伙人住所附近，合伙人的家人、朋友一般也会参与服务站运营活动，个别服务站因业务需要会额外聘用工作人员。有些服务站在开展本职业务过程中，为吸引村民，自行购买大包装特价商品，再拆零以原价在服务站销售，低廉的价格吸引了大量村民购买。 服务站合伙人行为分析 服务站合伙人的行为是商行为。首先，服务站合伙人的收益不是工资报酬，而主要来自淘宝网卖家，且收益与卖家成交数量、金额挂钩。在利益驱使下，服务站合伙人投放广告以吸引村民、积聚人气，更多地完成代购交易。也就是说，服务站合伙人为村民代买货物的行为是以营利为目的的。由此可见，服务站合伙人的行为是商行为。我国法学界把商行为定义为商事主体为了设立、变更、终止商事权利和商事义务而实施的合法行为。商行为的三大构成要件为：必须由具有商事权利能力和行为能力的公民个人或者社会组织作出，必须以营利为目的，必须是持续性的营业行为。服务站合伙
工作报告之淘宝村研究报告
淘宝村研究报告 【篇一：“农村淘宝”发展战略浅析】 阿里巴巴“农村淘宝”发展战略浅析 单位：内蒙古师范大学作者：常红 摘要近些年国家越来越重视电子商务的发展，阿里巴巴也在不断扩 展其业务量，与此同时，农村对电商的需求也在不断的增加，在这 样的背景下，该文以目前我国电商、“农村淘宝”等为研究对象对目 前我国电商发展现状、“农村淘宝”发展情况及其发展的优劣势进行 相关分析，对其发展过程中存在的不足之处提出了相对应的建议， 从而得出了发展“农村淘宝”的必要性与合理性及未来的“农村淘宝” 将会有更大的发展空间的结论。 关键字：“农村淘宝” 电子商务阿里巴巴物流 一．“农村淘宝”发展的基本条件电子商务是推动中国经济发展的基 本单元，农村经济则是拉动中国经济增长的全新引擎，二者的融合，呈现出新的生机。人们的生产、生活、思维等方式正发生着一个综 合性的变化，而新的城市化进程也正在发生，县域经济不但在国家 微观经济和宏观经济基础之上占有重要地位，而且是国家宏观经济 发展的基石，同时在解决区域性的“三农”、城镇化、产业结构调整 和社会管理等问题中也发挥着越来越重要的作用。 二．阿里巴巴及“农村淘宝”发展历程 “阿里”为了更好地服务于农民，创新农业，让农村变得更加美好， 计划在3—5年内投资了100亿元，建立了1000个县级服务中心和 10万个村级别的服务站，同时阿里巴巴将通过与各地政府合作的方法，以电子商务为基础，搭建县村两级服务网络，充分发挥电子商 务的优势，实现“网货下乡和农产品进城的双向流通功能。 至此农村淘宝已经上线，阿里正式把目光盯向了6亿农村网购人群，亮出“农村淘宝”门面，其前端版面布局与天猫、淘宝类似。而明显 不一样的是，农村淘宝的第一品类是“农资用品,农耕工具”，紧接着 的是“大家电,生活电器”。显然，这些都是根据农村网购人群的习惯 而专门定制的。 三．“农村淘宝”发展的相关优势分析 1．人口红利的优势 随着城镇化进程，“农村淘宝”渐渐地普及开来，据阿里巴巴关于 《农村电子商务消费报告》的调查数据显示：“农村淘宝”的普及率
精选最新农村淘宝经营计划书(三篇)
农村淘宝经营计划书(三篇) 计划书一 农村淘宝创业计划书一 一、项目简介： 依托中国最大的C2C网上购物平台—淘宝网,通过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上购物商城。农村淘宝经营计划书(三篇) 二、投资方 本人拟于在2009年7月18日创建璀璨实业，璀璨实业打造分销、物流一体化，集团式操作。淘宝网商城为虚拟购物商城，璀璨实业旗下的潮流商城(Trend Mall)将致力于网购领域。 前期投入资本：2000元整 三、产品及企业市场分析 潮流商城的产品主要以流行首饰为主 面向客户群以16-28女性朋友 该产品在市场内需求量比较大,市场竞争大,需要通过新型的营销手法进行运作,迅速占领市场,获得较高的客户满意度。 营销手法：以整合社会资源的手法来引导市场，通过利益共享的方式来获得较多的客户群。介绍新客户的原始客户将获得小店的九折优惠，或免邮费的营销手法。 四、产品来源 产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单以后上，将拥有库存。农村淘宝经营计划书(三篇) 产品价格问题(网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照网店提供的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至可以交易结束后再结算比较省钱;个人认为用第三种方法比较好，因为你跟供货商的关系不一般，而且为了省钱)，保
证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式，(最好是采用这种模式，否则会消耗大量的人力物力);若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式(注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。 货物来源：网购，通过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，满足200元的小额批量进货。 五、物流服务 物流服务拟采用圆通、申通这样的成熟网络，价格采用协议价，单票6元左右。 六、退出机制 前期依托实体店不存在库存问题;后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采用退货给供应商的方式，降低库存压力，迅速回笼资金。 计划书二 一、宗旨及商业模式 本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。 二、商品概述 本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。 三、淘宝网简介 淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于2003年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。 截至2008年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年一季度，淘宝网交易额突破188亿;2007年全年成交额突破433亿。 根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。
淘宝网的运营模式
淘宝网的运营模式 孙彤宇表示，市场、支付、信用和搜索是电子商务的四大基础，如今阿里巴巴已经连续六年被福布斯评为全球最佳B2B公司，淘宝网在3年的时间内已经抢占中 国市场70%以上的份额，成为亚洲最大的购物网站; 旗下“支付宝”已普及至10 余万家网上商店使用，日交易15 万笔，成为国内应用最广泛最安全的网络支付工具阿里巴巴和淘宝网自成立以来就致力于诚信社区建设，极大地促进和保障了电子商务的高速发展，而雅虎领先搜索的加入，将使阿里巴巴电子商务版图终致完美。 庞大的网络、不断增加的买主和卖主，以及广泛的、极具实用性的物品，都让 卖家只需要最少的营销成本。孙彤宇自信地表示，淘宝创新的B2C模式对企业来 说，有助于其提高有效竞争力和利润。阿里巴巴1000多万企业会员以及淘宝所拥 有的2000 万个人会员，已经形成了巨大的消费能力，并将为众多客户提供一个广阔的未开辟的市场。通过在阿里巴巴新的B2C模式，企业能与消费者直接沟通，便 于商家把握市场需求，及时调整思路，而且在线交易可以节省流通、人力等方面的耗费，直接面对中国目前4000余万网上购物者，而对于网上购物的人群来讲，他 们将能够获得更加丰富和更加可信的商品，从而提高他们的购物体验。 目前淘宝网上的主要网民集中于18-35 岁的人群，他们追求时尚和个性，又有较高的消费能力，仅在去年可统计的消费金额就有80 亿元，今年有望突破140 亿元，相当于280 个沃尔玛门店。巨大的消费能力，海量的商品信息，高度忠诚的消费群体，诚信可靠的购物社区，以及安全快捷的支付方式，是其他的网上销售平台无法比拟的。 现在看来，淘宝新B2C模式，从其表现来看实质是完全融合了企业(B)和消费 者(C)的B2B2C形式，而这也是整个电子商务的走向。整个供应链是一个从创造增值到价值变现的过程，阿里巴巴若能将从生产、分销到终端零售的资源进行全面整合，其必将大大增强服务能力，并获得高增值服务机会。家电行业的格兰仕、摩托车领域的隆鑫都已经在阿里巴巴上进行采购和销售，海尔更是已经在阿里巴巴采购并入驻淘宝。显然一旦机会成熟，所有的厂商完全可以将平台转移到淘宝，直接面向消费者。 淘宝网的经营模式，淘宝经营模式分析，淘宝网经营模式，论淘宝网的经营模式，淘宝网商务经营模式，淘宝网的经营现状分析 淘宝是属于CtoC 模式，也就是他们只提供平台，真正在上面卖东西的都是个人，
2020电子商务平台服务方案.docx
2020电子商务平台服务方案 随着信息技术和网络技术的飞速发展，电子商务在全球迅速普及并掀起新的商业革命。下面是有20xx电子商务平台服务方案，欢迎参阅。 20xx电子商务平台服务方案范文1 为落实《酉阳县电子商务进农村综合示范工作方案》文件精神，按照县委政府“生态强县、绿色富民”战略发展要求，加快推动我县农村电子商务综合服务平台和服务站(点)建设，推进农村电子商务应用普及，确保电子商务进农村工作快速稳步推进，特制定如下实施方案。 一、指导思想 紧紧围绕我县电子商务进农村总体发展思路，以建设农村电子商务服务体系为抓手，以促进“农产品变商品”为主攻方向，推进县城—乡镇的二段物流体系建设，打通“工业品下乡、农产品进城”的双向流通体系，构建完整的农村电商生态产业链，解决农村“种得好，卖不了”、“品相好，卖价低”的问题。 二、工作目标 充分利用乡(镇/街道)村的现有资源，落实好电子商务进农村综合示范县的标准建设，有效促进农村经济发展，并在方便农民生产生活等方面上取得明显成效。 (一)站点建设。20XX年底建成20个乡(镇)综合服务站，逐步实现全县39个乡镇综合服务站公共流通体系的全覆盖。5月底前建成238个村级电商服务点(注：已建成98个)，实现全县85%行政村覆盖(贫困村全覆盖)。有效的保证到乡到村的服务体系衔接顺畅。 (二)物流配送。实现85%行政村的物流配送。 (三)品牌培育。结合地方农产品特色，建立特色农产品资源库，选择3—5款产品进行培育，利用产品溯源体系进行包装，联系电商企业、平台、合伙人进行网络推广。 三、工作重点 (一)着力建设完善乡镇/街道电商综合服务中心。 (1)选址建设。按照“政府主导、企业主体、市场运作”的原则，依托乡镇人民政府、商会、电商合伙人等组织或个人，建设中心服务站。中心站的选址，各乡镇要尽可能的提供免租金的、人员集中的、交通便利的营运场所; (2)营运模式。乡镇电商综合服务中心深度咬合农村淘宝、京东到家、桃源善贾、渝农鲜等电商平台的商业运营，实现“县域电商品牌平台(网上桃花源)+农村淘宝+京东”，走出我县区域性的电商品牌。保障中心站的正常营运，把农村淘宝服务站与乡镇中心站的建设无缝的衔接在一起，实行“农村淘宝+XX乡镇电子商务综合服务中心”的模式; (3)服务功能。以中心服务站为纽带，连接辖区内行政村的电商营运管理体系。完善工业消
关于农村百姓使用网络的实际情况调查报告
关于农村百姓使用网络的实际情况 调 查 报 告
目录 一、前言 二、调查目的提出 三、调查背景 四、调查目的 五、调查地点 六、调查地网络使用情况及分析 七、调查基本结论 八、加快我县农村网络普及的建议 九、附件-----调查原报告及数据统计
一、前言 进入21世纪以来，随着网络在整个社会的逐渐普及以及农村经济的迅速发展和社会主义新农村建设的进一步推进，网络在农村的普及成为一个新的社会现象，成为很多社会关注的话题；尤其是在家电下乡的火热浪潮下，如何加快农村网络普及，科学搭建农村信息化平台，就成为一个亟待解决的问题。为此，我利用寒假期间走进农村，展开关于“农村网络普及”的调研，通过寻求各级政府的支持以及广电通信部门的帮助，并结合亲身下乡调研的经历，来探索出一条当代大学生与农村基层网络建设挂钩的合作体制，加快农村信息化进程。 二、调查目的提出 本报告的提出源于广东技术师范学院天河学院思想政治理论课假期社 会实践教学实践，在实践过程中我们发现在现如今城市网络如此发达的情况下，部分农村地区网络发展情况并没有想象中的那么快速，但是很多农村居民却有着借助网络来增长他们经济收入的想法。由于时间有限，我未能作全面的调查，通过问卷调查的方式，对部分农村居民进行了调查，并作出了初步的调查报告，希望能为加快家乡农村网络建设贡献一部分力量。 三、调查背景 随着中国互联网的快速发展，网络已经渗透到社会生活的各个层面，成为社会、经济、文化活动和个人生活的重要平台。互联网不仅改变了个人的工作、学习生活方式，更以突出的信息渠道、交流互动、商务交易等价值极大地促进了社会政治、经济文化的快速发展。城乡之间二元结构不仅仅存在于传统的社会经济领域，也存在于诞生时间不久的互联网发展领
农村淘宝合伙人全国卷试题
农村淘宝合伙人全国卷试题 判断题 第1题花呗，是由蚂蚁微贷提供给消费者“这月买、下月还”（确认收货后下月再还款）的网购服务 是（√） 否（） 第2题阿里巴巴会致电（或邮件）给客户要求提供验证码，账号密码及发链接要求登陆账号密码。 是（） 否（√ ） 第3题通过银行卡可以向支付宝充值，没有任何金额的限制。是（√ ） 否（） 第4题为了支付方便，设立的支付密码越简单越好。 是、（） 否（√ ） 第5题支付宝为持卡人赠送一份资金保障险，用户今后使用快捷支付付款时如果发生被盗，平安产险将给予72小时内100%赔付，而投保费由支付宝承担。是（√ ） 否（） 第6题淘宝账号可以登录淘宝，天猫，聚划算，农村淘宝及支付宝是（√ ） 否（） 第7题在天猫超市购物不能开具发票 是（） 否（√ ） 第8题在淘宝上是不可以买火车票和飞机票 是（） 否（√ ） 第9题天猫商城支持分期付款，不管分多少期都不会收取任何费用。是（√ ） 否（） 第10题针对农村消费市场，菜鸟网络逐步打通了物流网络，在相互渗透作用下，已帮助淘宝实现全国农村100%无缝覆盖。 是（√ ） 否（） 单选题 第1题因质量问题发生的退，换，维修的商品应按什么标准执行? A商家规定 B买家意愿 第2题如果我想成为阿里巴巴农村淘宝服务站的工作人员，对待这项工作正确的态度是（）。 A 如果拿到的佣金不多又很辛苦，就不打算继续做下去了 B 三天打鱼两天晒网，村服务站想开工就开工 C 万事开头难，坚持更难，既然创业，就做好充分的心理准备，遇到困难时，和阿里巴巴的小二们一起努力解决√ D顺带再做点其他生意，反正这个合伙人工作是附带的，无所谓 第3题在包邮的“七天无理由产品”下，产生退货的情况下，卖家寄送给买家的邮费谁承担？ A 买家 B 卖家√ C 买卖双方各承担一半
农村淘宝运营方案模板
农村淘宝运营方案模板 村站建设价值实现 1、通过新农村项目，培养农民网络购物的认知和习惯； 2、从地方特色农产品切入，促使本地特色农产品网上销售； 3、依托县服务中心，建立农资物流配送中心和售后服务支持中心。 4、建立完善的县村物流网络，构建网货下乡和农产品网上销售的基础物流通路； 5、探索农产品的产业挖掘、产品溯源、包装、物流配送体系，并协助打造宁国特色农产品品牌。 6、推动农村金融服务，构建农村支付、账户、理财解决方案，农村信用消费和融资解决方案。 为了共同实现以上电子商务进农村的真正价值，村站建设是一个重要实施步骤。宁国一共103个行政村，按照80%的覆盖率，2015年全年实现80个村站建设。 一、村站选择 1、村点所在位置最好为聚集中心，一般是小卖铺或小 超市 2、村点能提供10—15平方米的场所用于装修和放置设 备 3、交通便利，物流可以正常输送。 4、这个村店具备合适的村站服务人员。
5、周边人口密度较高。 二、村站服务人员选择基本条件 1、村点代购员本人有网购经验，能帮助操作买与卖。 2、村点代购员具有服务村民的意识（村淘项目本身是 一项便民服务） 3、村点代购员具有较好的人际关系 4、愿意长期合作 5、有足够时间为村民服务 三、村站建设过程中风险把控 1、村站建设过程中按照标准筛选。 2、条件成熟。 3、需要实地考察。 4、地段和人员首要条件，代购员是否合适大于一切。 5、太过于关注地段，忽略代购人员的能力 备注：村站建设过程中，政府推荐，阿里把控与筛选。选点之后的需要硬件必备条件： 1. 4兆以上的网络，电路电源准备好 2.支付宝和淘宝账号统一，并且实名认证。（如果有营业执照，必须受益人，负责人 保持一致的支付宝账号和淘宝账号） 3.提供正反面复印件1分,营业执照复印件（如果有营业执照）
论文浅谈阿里巴巴农村淘宝发展战略
目录 摘要2 前言3 1 阿里巴巴“农村淘宝”发展战略的理论基础5 1.1 电子商务理论基础5 1.2 物流理论基础5 1.3 农村发展理论基础5 2 阿里巴巴“农村淘宝”发展战略的浅在优势6 2.1 农村资源能够物尽其用、实现城乡联动6 2.2 能够让农村消费者享受到来自全球的商品6 2.3让农民获得性价比更好的生产资料。6 2.4 让优秀的人才留在农村，带动农村创业潮7 2.5 让农村网商区域布局更加完善7 2.6 有利于农村网商的诚信体系建设8 2.7 让农村网商摆脱家庭作坊和草根性的困扰8 3 阿里巴巴“农村淘宝”发展战略存在的缺陷8 3.1 物流、仓库及互联网等基础设施的建设的不足。8 3.2 农村思想观念和互联网的认知不足9 3.3 农村网商物流专业人才短缺9 3.4 未对具体村落进行个性化的方向规划10 4 阿里巴巴“农村淘宝”发展战略的几点建议10 4.1 对于物流、仓库及互联网等相关基础设施的建议10 4.1.1 完善农村物流基础设施建设10 4.1.2完善农村物流配送网络10 4.1.3推进农村物流信息化11 4.2 加强农村互联网知识及电子商务教育11 4.3 对于农业电商资源的采购的建议11 4.4 需要积极配合政府进行基础设施建设12 4.5 应主动排查假货、净化平台13 4.6 “农村淘宝”平台应能够帮助农产品创建相关品牌13 结束语14 参考文献15
浅谈阿里巴巴“农村淘宝”发展战略 摘要 随着近些年来电子商务的发展，“阿里巴巴”集团不断扩展其业务量，与此同时，农村对电商的需求也在不断的增加，在这样的背景下，本文以目前我国电
淘宝运营论文
淘宝运营论文Revised on November 25, 2020
电子商务对未来市场营销方式的影响 指导教师：
【摘要】：二十世纪末，对人类社会发展进程最有影响力的事件莫过于互联网的出现了。跨入新的世纪，网络化已经不再是一个特定的学术和技术范畴的概念，而是影响整个社会发展的社会进程。随着互联网的广泛应用，电子商务对各领域的渗透逐渐明显了，它的产生和迅速发展对市场营销产生了深刻而重要的影响。电子商务在市场营销的应用对于企业适应新环境，更好的细分市场、采用先进的营销手段和方法、满足消费需求具有重要的意义。使摆脱了商业中介的束缚, 降低了生产成本, 节省费用, 提高效率, 缩短了厂商和客户的距离, 它满足消费者选择质优价低商品的欲望。电子商务代表未来商务发展方向, 也代表了网络时代新型的营销模式。最终不仅使企业营销成本降低, 增强企业的核心竞争力, 使之立于不败之地, 更重要的是使广大消费者受益。 【关键词】：营销电子商务优势电子商务发展影响 At the end of the 20th century, the process of development of human society the most influential events is the Internet emerged into the new century, the network is no longer a specific academic and technical areas of the concept, but affect the whole process of social development. This paper analyzes the e-commerce and traditional marketing concepts and features, from the marketing idea, an objective point of view, and other means of electronic commerce on the traditional marketing impact and influence; displayed the e-commerce in today's marketing system unparalleled advantages. Finally, a case is raised to illustrate how e-commerce to use in the marketing activities. Key words：E-commerce；Marketing；Traditional Marketing 一．电子商务营销的概念及其优势 1.什么是电子商务以及电子商务市场营销 电子商务可以划分为广义的电子商务和狭义的电子商务两种。其中广义的电子商务定义为：使用各种电子工具从事商务活动。而狭义电子商务定义为，主要利用Internet从事商务或活动。电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里，掌握信息技术和商务规则的人，系统化地运用电子工具，高效率、低