教育咨询师学科分析六资料六年级

六年级

【年级危机/特点】

六年级是小学到初中的一个转折点。六年级的学习既要做好小学六年的知识巩固与复习，又要逐步开始接触初中的一些知识。面临小升初，心理和学习上都会有很大压力，学会合理安排和规划是极为重要的。

1、小学升初中是人生重要阶段。这考验着孩子的学习积累与综合能力，这一时期的孩

子需要更多的自主思维空间、如何引导事关今后孩子的独立程度、适应能力及良好心态的形成。

2、高年级是小学生自我意识发展的第二个上升期，这一时期，学生能否正确认识与悦

纳自我，直接影响健康个性与健康心理的养成。

3、小学高年级，学习能力已经显现出差异性，学习风格也初步形成。

6年级：

学科：数学：应用题类型越来越多，方程接触过后，开始接触比例（是计算和方程的结合），圆柱、圆锥、圆台，思维难以转经。英语：开始学习时态（现在式，将

来式等）词性有比较级最高级，语文：各种写作手法；比喻，拟人、排比手法。

面临小升初：要将1---6年级的所有知识进行统一梳理，归纳总结、。

青春期；叛逆，不听话。

定向培养：特长培养、奥数（逻辑思维能力培养（学校重次班决定分班考试知识的深浅，例：用奥数思想解题、或附加题10分）

【学习兴趣（动机）】小学生的学习动机多以外部动机为主，需要关注更多促成部动机的生成，或外部动机转化为部动机。

【学习成绩】

六年级，十分尊重强者。对“家长、“教师”等权威开始产生了怀疑的态度，确定朋友关系的倾向十分深厚，愿意同水平相当者竞争，自尊心、自信心、好胜心强，但往往对自己的能力估计过高。

语文

学科知识点课课文课外阅读拓展同步单元作文

问题作文无话可写古文字词掌握不牢理解不到位审题不仔细概括

能力尚未形成

失分点文言，阅读，写作

重难点正确理解作者在文中表现的思想感情和主要观点，理清文章的思路，把握文章关键语句作文素材及思想的提升

数学

学科知识点1．整数与整除 2、一次方程（组）及不等式（组）3、有理数 4、分数的意义与性质 5、分数的加、减、乘、除运算

问题：1、概念较多，学生易混淆 2、计算题上易失分，特别是分数的混合运算 3、形部分难度较大，在求图形的面积与周长上易失分。

失分点：比和比例圆和扇形有理数一次方程（组）及不等式（组）

难点：1、分数的性质与应用 2、百分比的意义与应用 3、圆与扇形。

重点：1、有理数及绝对值 2、一次方程（组）及不等式（组）3、分数的性质与运算

英语

学科知识点人称代词一般现在时特殊疑问句基数词情态动词（can.may.must）的用法可数名词不可数名词一般过去时形容词比较级、最高级

学科问题词汇量小，语法基础薄弱，常易忽略句子的时态，英语基本句型了解少，阅读看不懂

失分点：一般现在时、一般过去时情态动词的用法

重难点：一般现在时一般过去时情态动词可数和不可数名词

“孩子马上上初中了，对于未来的学习，她显得很紧，家长该怎么办”、“听说初中作业很多，该如何应对”……昨日上午，本报“初一入学热线”开通，武珞路中学高级教师英一分钟也没休息，耐心地解答了初一新生及家长的疑惑。她表示，尽管初中学习与小学有较大的区别，但绝不可怕，只要学生注意调整学习方法和心理，就能顺利过渡，进入初中学习的“快车道”。

了解初中学习特点

初中学习与小学相比，有何不同？

答：第一是课业负担重了。小学时只有两门主科，即语文和数学；上了初中，几乎每门功课都是主科，因为所有的学科都是三年后中考的应试学科。

第二是学习方式不同。小学学习往往是教师讲、学生听，是一种被动的学习。而到了中学要由被动变为主动，否则就要掉队，因为中学的教学方法有变化，教师把学生当作学习的主体，启发学生自学，不再是小学的“多读、多背、多记、多默写”，而采取多理解、多分析、多思考的方式。这是因为中学的教材已不是以感性知识为主，而是以抽象的理性知识为主。为此，中学生要尽快改变学习方法，由被动变为主动，由“要我学”变为“我要学”，由死记硬背变为理解记忆。

第三是学习难度加深、要求高了。如小学英语只要求学生会听会读，中学英语则不光要求会写、会背、会默，而且要求每日进行听力训练；小学文言文只要求学生会“讲故事”，而初中则要求字字落实，句句能理解。

第三，考试、考查变得频繁。在小学时，学生们一学期只有一两次考试。到了初中，考试就变得频繁，几乎每一学科每一单元后，都会有一次总结性的检测。这不光是考查学生的知识掌握情况，对学生的心理承受能力也是一种考验。

培优要看具体情况

听说不少学生小学时成绩不错，但进了初中就开始下滑，是怎么回事？

答：初中的学习与小学有着较大的区别，这就要求学生们调整学习方法和心态来适应。小学时学习的知识浅显，学生们大多能掌握，作业和考试评价均为优秀，但上了初中知识难度加强，如果还是以小学的学习方法和心态来应对，肯定会有不适应，成绩下滑就不奇怪了。

及时调整学习方法

孩子上初中后，是不是一定要给孩子课外“加餐”，买参考资料，报培优班？

答：我觉得还是要根据学生的实际情况而定。学生的学习情况不一样，应区别对待。如学而有余的学生，可以考虑增加一点课外学习资料；而刚刚能跟上教师课上进度的学生课外“加码”肯定不合适，还是应立足于课本，把课本知识弄懂、弄扎实；另外，如果学生小学时基础特别差，上初中后明显跟不上进度的，家长可考虑给孩子针对性地补习，补长“短板”。

孩子进初中后，各门学科该如何学？

答：一般来说，数学要保持严谨的态度；语文要多读、多写、多思考；英语要多记，多背。初中学习科目比较多，因此一定要注意提高学习效率。初中学习不同于小学，不少小学生磨蹭着也能完成作业，但初中课业负担重，如果再磨蹭，很可能会影响到正常的休息时间，时间久了，就会形成恶性循环，直接影响到学生的学习。

建议新生家长可介入孩子的习惯培养，对孩子的每门功课进行限时监督。总之，一定要帮孩子摒弃学习拖拉的坏习惯。

作为家长应该了解从小学到初中的这许多变化，帮助孩子顺利跨上这个有点高的"台阶".

1从环境变化看学生到了初中立即会感觉到的是校园环境变了，天天接触的同学和老师一下子变了，特别是教师不仅都是陌生的，而且不像小学里只有几个教师给自己上课，中学里一门课一个老师，加上课程门类又多，老师像走马灯似的，真让学生有点应接不暇，一定程度上加重了学生的陌生感。学生活动的围比小学大，与社会接触的时间也多了。

2从管理方法看小学对学生管得严，指导得细，采用教师评价方式指导学生，从上学到放学，学生基本上都在教师的视线下；中学的管理则逐步向自我管理、制度管理过渡，要求学生为集体承担义务和责任，中学生有了一定的自由度，这样一部分学生往往会产生错觉。认为中学管得松，从而放松了对自己的要求。

3从教学容看从小学到初中，课程门类突然增加，教材容多，跨度大、要求高。就拿语文来说，小学六年级的一册书约五万字，而初一的一册书就达十四万字，初二更达到十八万字（课本比小学的厚，课本里的字比小学的小），而且初中的篇目多、篇幅长，文体种类多，在小学里，一篇课文，语文教师往往要上两到三节课；而中学老师面对一篇篇幅比小学长许多的课文常常一两节课就结束了。学生进入初一后，往往会因为骤然增多的学习科目、容和较长的学习时间而感到学习任务加重，产生紧、惧怕心理。

4从教学方法看小学教师的教学方法示和重复比较多，学生的学习基本是模仿和记忆，以听讲为主；中学教师的教学既要重视知识的传授，又要重视能力的培养，学生学习除记忆外更要思考和理解，初中课堂上学生的多种感官都要同时参与活动，要有一边听讲、一边看书、一边思考的本事。进入初中，自习课对于学生来说也是比较新鲜的，如何把握自习的时间学会自我学习很重要。

5初中和小学的评价标准也有很大的不同在小学考试得了80多分是比较差的，一般都在90分以上，而初中考试的班级平均分一般只有70多分（初一时会高一点），90分以上的往往只是凤毛麟角。学生往往会觉得我比小学化的功夫多，成绩反而比小学差，如果不及时给与指导，有的就会丧失信心。

6从生理和心理方面看小学到初中不仅在生理上处于个体发育的关键时期，而且在心理上也发生了巨大的变化，青少年的身体发育并不呈直线上升，一般以12－18岁为青春发育期，青春期的特点是生长的速度突增，是生长发育的第二个高峰。青少年时期的身高、体重逐渐接近成人，机体各系统、器官也渐渐发育成熟，思维能力活跃，记忆力最强，从初中开始了一生中长身体、长知识和心理发育最主要的时期。青春期是一个特殊的时期，青春期既是长身体、长知识、立志向的黄金时期，也是容易出问题的危险时期。它是人从幼稚、朦胧走向成熟的时期，必然带来心理的动荡，必然面临着新的人际交往的适应问题。许多走向歧途的人初次罪错的年龄就是在青春期。所以对青春期的关注，就是对人生关键期的关注。

长期以来，对教师教学的要求强调领会教学大纲、驾驭教材较多，因此教师钻研教材多，研究教法多，而研究学生思维活动较少，因而选择适合学生认知过程的教法也少。实践证明忽视了"学"，"教"就失去了针对性。教学的高低，很大程度上取决于学生的学习态度和学习

方法。特别是初一年级学生，在小学阶段学习科目少、知识容浅，并多以教师教为主，学生所需要的学习方法简单。

进入中学后，科目增加、容拓宽、知识深化，尤其是数学从具体发展到抽象，从文字发展到符号，由静态发展到动态……学生认知结构发生根本变化。加之一部分学生还未脱离教师的"哺乳"时期，没有自觉摄取的能力，致使有些学生因不会学习或学不得法而成绩逐渐下降，久而久之失去学习信心和兴趣，开始陷入厌学的困境。这也往往是初二阶段学生明显出现"两极分化"的原因。因此重视对初一学生数学学习方法的指导是非常必要的。

教育咨询师面谈咨询流程(新)

教育咨询师面谈咨询流程 一、备单（提前预约时） 就已经了解到的信息，比如学生所在学校、年级、咨询科目、家庭住址、家庭情况信息等做进一步了解和准备。准备好自己的展业夹，包括白纸若干、学生情况登记表若干、测评表若干，如能就咨询科目准备一些资料（免费提供给咨询学生和家长）就更好。 二、咨询人登门前准备 准备咨询室；咨询师自身准备：展业夹、宣传资料、名片、收据、刷卡机、点钞机、协议。在约定到来时间之前斗小时给咨询人打电话询问到哪里，路途是否熟悉，也可以把这个电话当做和咨询人的初次接触，要真诚亲切，起到拉近距离的作用。“您好，您是XXX家长吧，我是思诺成XX老师，您现在到哪里了？知道路怎么走吧，好，您注意安全，一会儿见。” 三、寒暄，开始第一轮沟通 见到咨询家长学生，您好，XX妈妈，这是XXX吧，穿得这么整齐（干净、漂亮）！长得真帅气！真是一表人才，这么招人喜欢！小帅哥，我们认识一下！小美女，你好啊！我是XX老师，欢迎你们来到XX教育XX校区，请进！将咨询人（家长和学生）引进咨询室，“请跟我到咨询室，我来给您做详细的介绍。”简单寒暄，落座（最好让家长坐在最里边），递上自己的名片做简单自我介绍（方便交换您的名片吗？），并递上一二张公司和校区的宣传资料。给家长学生倒水。“今天天气还挺好的（谈天气放松气氛），路上还顺利吧，几点出来的？这是我们公司的宣传资料。”可以再次赞美学生或者家长（赞美一定要适当，当官不打送礼的，只要赞美就好），拉近距离，此过程其实是咨询师和家长学生的第一次接触，也是第一次沟通，从见到家长学生的第一眼开始就要紧张起来，力争给家长学生良好第一印象，并争取使家长学生尽可能放松下来。尽可能从这一过程中获得关于家长学生的第一手信息，比如精神状态、修养、服饰、经济状况、亲子关系、学生的当前状态等等。 四、落座之后，递上名片和宣传资料，咨询师主动寒暄，多赞美和肯定以活跃气氛，开始第二轮沟通 问简单问题，询问带没带最近的考试卷，是谁提出的辅导要求，以前有没有课外辅导经历，效果如何，等。首先和学生做简单沟通：今天作业写完了吧？平时放学或放假后都做些什么呢？平时喜欢玩什么？都有哪些课余爱好啊？在学生放松之后拿出《学生情况登记表》请学生帮助填写，填写时就填写内容肯定和赞美。在学生填写表格时，和家长做简单沟通，“XX妈妈是做哪方面工作的？工作忙吗？今天休息吗？（如果家长流露出不耐烦则直接进入正题。如果是初次门

教育咨询师培训

教育咨询师培训 北智教育咨培师培训 客户的咨询与咨询师作答技巧 1，针对第一次直接上门的客户(以中高考为目标的) 咨询师(开场白):您好(简单相互寒暄几句)， (1)孩子上几年级(根据情况作简单登记), (2)上次考试考的怎么样, (3)哪一个科目需要提高一下呢, 客户:孩子上年级，今年没考好，不知你们这里是怎么辅导 的呢, 咨询师:我们是做一对一的，也就是一个老师针对一个孩子，根据您孩子的 具体情况，给您孩子制定一个最适合您孩子的辅导计划，根据孩子 的薄弱环节和知识的盲点、漏点，进行针对性的辅导，与其说是一 对一，不如说是多对一，因为我们是一个管理团队针对您一个孩子。 客户:您看我孩子的学习情况，考得这个分数，怎样才能提高啊，有希望么, 咨询师:其实孩子就是针对考试，一般情况下一套卷子(每一科)70%的分 数是基础题，20%属于拔高题，剩下的10%是难度较大的一般用 于拉开档次的，所以说，(接下来进 行学科分析)。所以说是有希望的。 客户:你们老师是哪里的呀, 咨询师:我们一般老师都是上海教龄至少五年以上一线教师，像延安中学， 三老师在我们这里，卢湾向明晋元曹二等都有老师在这里代课 的，由于教育局规定，我不方便透漏他们，其实不管是哪里的老师

只要最适合您孩子的，您孩子在他那能提高成绩，得到知识的我认 为就是好老师，我说我们老师再好，不如您亲自看一下，让孩子感 受一下，您和孩子才最有说服力的。 客户:那你们老师具体怎么给我们孩子上课呢, 咨询师:前两次课我们老师和孩子是相互了解的过程，两次课之后老师要有个教学计划出来的，这个计划就是针对您孩子一个人的计划，就像 是医生开的药方一样，以后每次可都有个教学案，这个教案时根据 教学计划来的，所以说最后老师上了什么内容，有是有案可查的， 方法技巧知识为一体的教学方式。 客户:能保证我孩子在这里提高么, 咨询师:我要是保证您孩子下次考试每科都在分以上您相信么,学习是 一个循序渐进的过程，不是一蹴而就的，学习又是三方面的过程， 首先是我们老师的方法、的教法，另外也得是孩子的主动学习，孩 子不学，老师教得再好也不行啊，还有就是家长您的配合好我们。 (实在不行，说孩子在这里一定有所改变也行) 客户:那你们学费怎么收的呀, 咨询师:我们收费一般情况下元/小时, 来我们这里的家长一般都 至少报100小时的，报的多还有适当优惠(推大单，这里可适当更 改一些用其他说法，假如您一次性报够200小时，享受有以下优惠， 1，在学时内作业吧免费 2，享受永远不涨价 3，送20小时课程 4，送价值2000元的美容卡) 客户:那你们怎么报课的呀,

教育咨询师培训相关内容

教育咨询师培训相关内容 第一节咨询部的工作内容在教育培训学校教育咨询师的工 作是非常重要的，咨询师团队的高素质是学校业绩的保障。关于教育咨询师没有完整的定义，原本定义的范畴是心理学里的一种，帮助学员从心理上调整，顾问式的帮助要学习的人员。我们这里说的教育咨询师与之不同，是培训学校里属于市场范畴的招生人员，对培训学校的招生业绩负责。简单的说就是通过与潜在学员各种方式的沟通，说服学员来报名学习，属于市场方面的最后一个环节。由市场宣传部通过上一章介绍的各种宣传方式创造了咨询量，再由咨询师转化成学员的过程。在原来的时候培训学校没有专业的咨询师，都是由前台来担任，接听电话，简单的解答，属于答疑式的，没有转化的概念。专业咨询师的存在是由于某大型培训学校从国外引进项目的同时引入专业转化咨询师的概念，并与市场营销的思路相接合，把教学课程当作一个产品去卖，由 于专业咨询师的诞生，使招生量及业务拓展迅速扩张，由此，所有的教育培训学校在部门设置上都有了咨询部，随着市竞争的越来越激烈，教育咨询师的需求也越来越多，越来越 专业，但由于咨询师是一个新兴的职业，人才严重溃乏，所以各个培训学校只能自己培养，但在自己培养咨询师的时候，要通过大量的咨询量来锻炼咨询师咨询转化的整个流程， 造成严重浪费，并且加上时间、人员成本，所以一个好咨询师的培养过程成本是非常高的，而且很多也不一定能培养的

出来，因为咨询师做为一个职业后，并不是所有人都适合的。咨询师的工作内容主要包括：电话接听、电话咨询、电话回访、当面咨询、网络咨询、网络转化等，还有就是召开咨询会（也有叫报告会、招生说明会），总之从市场宣传部把咨询量从电话或网络的那一头吸引到培训学校的电话上或网 站上，下面的工作就交由咨询师开始咨询转化，到学员报名后交到教学部班主任的手上为止，咨询师的工作就算完成了，后期还要协助班主任做好学员维护和学员升级、续费工作。一个好的咨询师是可遇而不可求，在培训学校里面咨询师的发展空间是最大的，目前很多教育培训学校的校长或中高层管理者、甚到大型教育培训集团的副总、总监等都是咨询师出身，而且还有很多从前台咨询助理做起的，然而其他的岗位却没有这么大的比例升职为校长等管理层，所以教育咨询师的岗位极具挑战性，而且发展前景一片光明，只要你肯努力，会在教育培训行业闯出自己的一片天地来。第二节咨询师招聘原则咨询师是一个专业性很强的职位，有很多人有一些误解，以为是人有张嘴就能做咨询师，或原来做过学营销类专业、有销售经验的就可以做咨询师，其实不然。每个行业都有每个行业的特点，教育培训行业也不例外，教育咨询师要做好也不是那么简单，所以在选择人的时候也着重的考核一下，特别是要自己培养咨询师的学校，因为是要用咨询量来“喂”的。大的范围来说，咨询师也是市场的范

教育咨询师学科分析六六年级(终审稿)

教育咨询师学科分析六 六年级 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

六年级 【年级危机/特点】 六年级是小学到初中的一个转折点。六年级的学习既要做好小学六年的知识巩固与复习，又要逐步开始接触初中的一些知识。面临小升初，心理和学习上都会有很大压力，学会合理安排和规划是极为重要的。 1、小学升初中是人生重要阶段。这考验着孩子的学习积累与综合能力， 这一时期的孩子需要更多的自主思维空间、如何引导事关今后孩子的独立程度、适应能力及良好心态的形成。 2、高年级是小学生自我意识发展的第二个上升期，这一时期，学生能否 正确认识与悦纳自我，直接影响健康个性与健康心理的养成。 3、小学高年级，学习能力已经显现出差异性，学习风格也初步形成。 6年级： 学科：数学：应用题类型越来越多，方程接触过后，开始接触比例（是计算和方程的结合），圆柱、圆锥、圆台，思维难以转 经。英语：开始学习时态（现在式，将来式等）词性有比较级 最高级，语文：各种写作手法；比喻，拟人、排比手法。 面临小升初：要将1---6年级的所有知识进行统一梳理，归纳总结、。

青春期；叛逆，不听话。 定向培养：特长培养、奥数（逻辑思维能力培养（学校重次班决定分班考试知识的深浅，例：用奥数思想解题、或附加题10分）【学习兴趣（动机）】小学生的学习动机多以外部动机为主，需要关注更多促成内部动机的生成，或外部动机转化为内部动机。 【学习成绩】 六年级，十分尊重强者。对“家长、“教师”等权威开始产生了怀疑的态度，确定朋友关系的倾向十分深厚，愿意同水平相当者竞争，自尊心、自信心、好胜心强，但往往对自己的能力估计过高。 语文 学科知识点课内课文课外阅读拓展同步单元作文 问题作文无话可写古文字词掌握不牢理解不到位审题不仔细概括能力尚未形成 失分点?文言，阅读，写作 重难点正确理解作者在文中表现的思想感情和主要观点，理清文章的思路，把握文章关键语句作文素材及思想的提升 数学

教育培训机构的咨询师正确的咨询流程

教育培训机构的咨询师正确的咨询流程 1、和孩子进行简单交流和了解（10-30 分钟） 家长带孩子来咨询大多都是（来找大夫看病的）很谦虚的，作为咨询师要摆正自己的位置，有一定的魄力，要自信，先“专业”的向孩子了解一下以前的以及现在的学习情况，让家长感觉到我们的专业。 了解孩子最近的学习成绩水平、各门功课的喜好程度和业余爱好、业余时间的分配了解孩子的学习习惯，学习目的，计划性，学习主动性，学习兴趣，学习动机等了解孩子的听课、作业、考试等 2、安排孩子做测试题（2 分钟）让孩子去做测试题，让孩子按真实情况填写，跟学生说明做这个测试题的主要目的和时间要求在30 分钟以内完成。 3、和家长简单交流—了解孩子的情况和来此的目的（10 分钟）在学生做测试题的同时，向家长大致总结一下孩子的学习情况和特点、问题。然后跟家长说还需要从家长这里具体了解孩子的学习状况——在家的情况，学校老师对学生的评价，是否请过家教，效果如何等。最终达到充分了解孩子情况的目的，家长一般急于说出自己的无奈，让他尽情表达来此想要解决的问题和目的。在家长谈学生问题的同时，我们要尽量倾听，把重点记录下来。 4、分析诊断孩子学习上存在的问题（10-20 分钟）大致了解孩子的情况后就是最关键的部分。对孩子现有情况的一个分析，分析要准要独特，根据孩子的性格和你的了解判断分析，说出孩子学习中常出现的一些现象，要说出一些家长没向你反映过的现象，家长会相当的认同你，一般这样的孩子都没有好的学习习惯和方法，大家都当过老师从这方面谈基本都对症，最终达到相当认可你的程度。 另外，家长往往只看到孩子学习成绩和学习的特点，但很少看到这些表面现象背后真正的原因是什么。导致这些现象的原因是多方面的，其中很大程度上是家长教育方式不当，要帮助家长分析，因 为我要让家长认识到家庭教育的重要性，需要家长和我们合作后配合我们的工作。这些学习上的问题是长期积累的，要让家长意识这点，这样家长才能接受我们长期辅导的计划和方案。 5、提出简单地解决方案（10-20 分钟）结合与孩子、家长的交流，大致造成这些情况的原因，和如果我们去做的一些解决的方法。这点非常重要，因为我们必须要在这个环节上给家长足够的信任，让家长信任我们，让家长知道我们是专业的。所以我们的分析和解决方案一定要准备，有针对性，一定要能够说服家长。 在取得家长的信任之后，家长就会相当渴求得到专家的帮助，再好的孩子都有不足的地方，再不好的孩子都有值得赞同的地方，来我们这里的孩子通常情况都不是很好，首先肯定孩子的优点，得出孩子可医治好的，但是必须要有合理的、有针对性的方法的观点，从而引导出全程个性化家教。 6、介绍全程个性化家教（10-20 分钟）在家长的认可中，再介绍我们服务的流程和优势所在，给家长介绍我们要如何解决孩子这些学习问题。根据孩子的学习基础和需要辅导的学科，确定每周课时和辅导期限。在介绍我们的服务的时候，最好能够把学生的情况带进去，这样可以告诉家长，学生的问题，我们能解决。同时把大致地收费标准告诉家长。

教育咨询师学科分析(五)五年级

五年级： 【年级危机/特点】 1、小学升初中是人生重要阶段。这考验着孩子的学习积累与综合能力，这一时期的孩子 需要更多的自主思维空间、如何引导事关今后孩子的独立程度、适应能力及良好心态的形成。 2、高年级是小学生自我意识发展的第二个上升期，这一时期，学生能否正确认识与悦纳 自我，直接影响健康个性与健康心理的养成。 3、小学高年级，学习能力已经显现出差异性，学习风格也初步形成。 4-----5年级：4年级决定小孩子的一生，是培养习惯第二阶段（千万不能错过） 学科：数学开始接触三解形（对图形识别能力思维转换，对右脑的图形识别能力往往不能跟上）应用题理解能力要加强，开始有方程。语文：阅读、短文字数增加到 300字，英语开始接触时态。 性格：开始有自己的思想，开始不听话。青春期的萌发。 【学习兴趣（动机）】 1、小学生的学习动机多以外部动机为主，需要关注更多促成内部动机的生成，或外部动 机转化为内部动机。 【学习成绩】

1、五年级，教师不再是绝对的权威，学生逐渐以选择、批评的态度对待教师，对教师不 公正的处理会有不满的表现。不愿违反规则，十分重视约定事项。 2、六年级，十分尊重强者。对“家长、“教师”等权威开始产生了怀疑的态度，确定朋 友关系的倾向十分深厚，愿意同水平相当者竞争，自尊心、自信心、好胜心强，但往往对自己的能力估计过高。 孩子贪玩怎么办 问:小孩现读小学五年级，家庭作业还能按时完成，但极不认真，不允许家长检查，数学在三年级之前一直表现的比较好，自从四年级以来，退步比较明显，比较迷恋电脑和电视，性格比较倔强，对不喜欢的科目，一直应付了事，请问如何解决以上问题呢？ 答:您好，您说的情况在不少孩子身上存在，您的孩子可能是男孩吧？家长可以从以下几个方面分析： 一、了解一下孩子在师生关系、同学关系上有没有问题 不少孩子到了小学高年级，会发生与老师的之间的矛盾，要能因为不喜欢某位老师，或者不被某位老师喜欢，孩子往往会表现出对某一学科的反感，可能会产生不愿意学习的现象。 也有的学生因为与本班的同学相处不好，也会在家中表现出倔强的个性。

教育咨询师学科分析五五年级

教育咨询师学科分析五五 年级 It was last revised on January 2, 2021

五年级：【年级危机/特点】 1、小学升初中是人生重要阶段。这考验着孩子的学习积累与综合能力，这一时期的孩子需要更多 的自主思维空间、如何引导事关今后孩子的独立程度、适应能力及良好心态的形成。 2、高年级是小学生自我意识发展的第二个上升期，这一时期，学生能否正确认识与悦纳自我，直 接影响健康个性与健康心理的养成。 3、小学高年级，学习能力已经显现出差异性，学习风格也初步形成。 4-----5年级：4年级决定小孩子的一生，是培养习惯第二阶段（千万不能错过） 学科：数学开始接触三解形（对图形识别能力思维转换，对右脑的图形识别能力往往不能跟上）应用题理解能力要加强，开始有方程。语文：阅读、短文字数增加到300字，英语开 始接触时态。 性格：开始有自己的思想，开始不听话。青春期的萌发。 【学习兴趣（动机）】 1、小学生的学习动机多以外部动机为主，需要关注更多促成内部动机的生成，或外部动机转化为 内部动机。 【学习成绩】

1、五年级，教师不再是绝对的权威，学生逐渐以选择、批评的态度对待教师，对教师不公正的处 理会有不满的表现。不愿违反规则，十分重视约定事项。 2、六年级，十分尊重强者。对“家长、“教师”等权威开始产生了怀疑的态度，确定朋友关系的 倾向十分深厚，愿意同水平相当者竞争，自尊心、自信心、好胜心强，但往往对自己的能力估计过高。 孩子贪玩怎么办 问:小孩现读小学五年级，家庭作业还能按时完成，但极不认真，不允许家长检查，数学在三年级之前一直表现的比较好，自从四年级以来，退步比较明显，比较迷恋电脑和电视，性格比较倔强，对不喜欢的科目，一直应付了事，请问如何解决以上问题呢 答:您好，您说的情况在不少孩子身上存在，您的孩子可能是男孩吧？家长可以从以下几个方面分析： 一、了解一下孩子在师生关系、同学关系上有没有问题 不少孩子到了小学高年级，会发生与老师的之间的矛盾，要能因为不喜欢某位老师，或者不被某位老师喜欢，孩子往往会表现出对某一学科的反感，可能会产生不愿意学习的现象。 也有的学生因为与本班的同学相处不好，也会在家中表现出倔强的个性。 如果发生以上情况，家长要避开孩子与教师处理好关系，同时也要认真倾听孩子对本班孩子的评价，帮助孩子学会处理人际关系，不要过多批评孩子或者说些大道理，这样孩子会更加逆反。 二、处理好亲子关系，培养亲情

教育咨询师年工作计划.doc

2012年初明显感觉本人业务知识方面有所进步，但整体业绩还是不太理想。教育咨询经 验少、应变能力跟不上、学习力度及执行力不太强，尤其是业务水平较低为最主要的因素。 因此，在2012年的工作中，我会努力做到以下几点： 一．学会分析、反思与总结 坚持不懈总结成功的有利因素并不断反思咨询失败的原因。在自我分析、总结的基础上， 不断征求领导与同事的建议，争取自身业务水平提高。 二．学会交流、合作 在反思咨询问题的过程中，不断总结家长与学生的类型，这样才能做到咨询过程中因材 施教、对症下药；争取有一套自己的谈单风格。 认真、诚恳地听取领导与同事的意见、见解，相互学习、取长补短。在交流中合作，在 合作中提升我价值与团队价值。 三．学会学习 在总结、解决自身谈单盲点的过程中，学会及时查找、咨询中小学除英语以外的其它学 科知识、各级各类考试政策、流程、教育资讯及各级各类中小学的概况等，不断地充实自己， 争取做到有话可说、有理可据、句句精辟、句句到位。 四．学会挽单、保单、护单 在领导和同事的指导、帮助及咨询培训团队的培训下，不断解决本人谈单过程中的困惑 与问题的基础上，不断提升自己挽单的能力，争取最快、最稳完成课耗。 我会永远坚持"阳光与空杯的心态"，坚持"我坚持、我努力、我快乐的信念"，不断实现 自我价值！坚持不懈奋斗我的青春！ **咨询部：*** * 年-*月-*日篇二：教育咨询师工作计划(改进版).doc 工作计划 在八月初，我进入京翰教育巴蜀校区咨询部，将近一个月的时间，从此开始经过几天的 专业知识的学习培训以及尝试性的外呼，至今，发现存在诸多问题，主要表现在话术不老练， 学科知识太欠缺，应变能力不足。因此，在九月份的工作中，我的工作计划如下： 一、认真聆听，分析 (转载于:教育咨询师年度工作计划) 作为一个新人，京翰教育的咨询部的同事都是我的前辈，我要认真学习他们的技巧和传 授的经验，把握住每个学习的机会，认真的分析和思考，并多与同事和主管沟通。首先争取 在理论上能够丰富起来，以同事的经验为鉴，让自己尽量少走弯路，加强专业技能的训练， 多多自我研习，为更好的开展工作打下坚实的基础。 二、坚持在实战中学习，理论知识与实际操作同时并举 检验自己能力的大小最好的方法是实践，通过不断的尝试，及时给予理论的学习补充， 完成实践认识再到实践的过程。细分下来有以下几点： ? 做好充分的呼前准备。包括有针对性的准备可能遇到的不同的学校，不同的科目，不 同的家长，不同的学习基础等等问题，并做一个自我小结，找到问题的关键词，用小本记下 来，随时翻阅，尤其是打电话之前，要再温习一遍。把每一个电话都当成自己刚入行的第一 通电话，谨慎，认真的对待。 ? 得体自然的称呼，搭配愉悦的嗓音。家长或学生接电话时的语气，要迅速粗略的判断 他们此时所处的状态，并以热情愉悦的语言开始交谈，来缓解对方的反感。 ? 专业全面的学科分析，争取家长或学生的认可。对于不同的学科，要有不同的应对方 法，切忌说话过多重复，轻浮作答。让对方感觉的自己有身后的专业基础，从而信任自己。 ? 语言技巧的恰当使用，委婉催促，使家长或学生有紧迫感。对于有意愿且犹豫的家长，

教育咨询师学科分析六六年级

教育咨询师学科分析六六 年级 The pony was revised in January 2021

六年级 【年级危机/特点】 六年级是小学到初中的一个转折点。六年级的学习既要做好小学六年的知识巩固与复习，又要逐步开始接触初中的一些知识。面临小升初，心理和学习上都会有很大压力，学会合理安排和规划是极为重要的。 1、小学升初中是人生重要阶段。这考验着孩子的学习积累与综合能力，这一时期的孩子 需要更多的自主思维空间、如何引导事关今后孩子的独立程度、适应能力及良好心态的形成。 2、高年级是小学生自我意识发展的第二个上升期，这一时期，学生能否正确认识与悦纳 自我，直接影响健康个性与健康心理的养成。 3、小学高年级，学习能力已经显现出差异性，学习风格也初步形成。 6年级： 学科：数学：应用题类型越来越多，方程接触过后，开始接触比例（是计算和方程的结合），圆柱、圆锥、圆台，思维难以转经。英语：开始学习时态（现在式， 将来式等）词性有比较级最高级，语文：各种写作手法；比喻，拟人、排比手 法。 面临小升初：要将1---6年级的所有知识进行统一梳理，归纳总结、。 青春期；叛逆，不听话。

定向培养：特长培养、奥数（逻辑思维能力培养（学校重次班决定分班考试知识的深浅，例：用奥数思想解题、或附加题10分） 【学习兴趣（动机）】小学生的学习动机多以外部动机为主，需要关注更多促成内部动机的生成，或外部动机转化为内部动机。 【学习成绩】 六年级，十分尊重强者。对“家长、“教师”等权威开始产生了怀疑的态度，确定朋友关系的倾向十分深厚，愿意同水平相当者竞争，自尊心、自信心、好胜心强，但往往对自己的能力估计过高。 语文 学科知识点课内课文课外阅读拓展同步单元作文 问题作文无话可写古文字词掌握不牢理解不到位审题不仔细概括能力尚未形成 失分点?文言，阅读，写作 重难点正确理解作者在文中表现的思想感情和主要观点，理清文章的思路，把握文章关键语句作文素材及思想的提升 数学 学科知识点?1．整数与整除2、一次方程（组）及不等式（组）3、有理数4、分数的意义与性质5、分数的加、减、乘、除运算

教育咨询师高中具体学科分析

教育咨询师高中具体学科分析 1.数学： 高中的数学最难的就体现在函数和数图结合做题的解题思路上！对于高一的学生，如果第一次月考成绩不好，那我们要问下孩子平时上课是不是觉的内容挺简单的，做题还可以，老师讲题也明白就是自己做题不会！如果是这样的话，那学生就很典型的没有入门！什么是入门？就是高中数学学习方法和做题思路！学习方法指的是课堂上认真上课，笔记要有，（很多孩子数学不做笔记）复习的时候重点就是理解公式和老师的例题，自己要会推演！做题思路就是指先读题目，根据题目的内容回忆相关的数学公式和概念。别是函数，一提到函数就要知道函数的三要素（定义域、值域、对应法则）性质！这样的解题思路才能做出题目！高一数学学习不好首先就是自己上课听得不懂（只是当时听懂了，过后就不会了。学生要做到老师说到A学生能想到下面老师要说的B，跟上老师的思路，这个才是真懂了）解决的办法就是让教学经验丰富的老师给学生从基本的讲起，然后重点要老师带着孩子熟悉高中数学的学习方法和思路！最好选取有讲解和总结的跟课本的参考书，多多理解理论，这个时候大量的题目由于都不会做，所以太多的练习反而不适合！慢慢的来，一步一步的加强练习，成绩自然会上去！ 如某个孩子，他数学成绩可以，但是就是不稳定，忽高忽低，这样的情况只要孩子把练习一看就知道，这样的学生练习的题目是做了一半而不是全部。你问他题目怎么只做一半，他会说后面的他知道怎么做，所以没有写！这样的孩子就是有点自负勒，解决办法就是从一而终，另外就是这样孩子基础有漏洞，考试没有靠到他不会的就成绩好，如果是大考，考的多他就不行！所以还是要从基础做起，但是练习要有具体的解题过程的要求。必须是完整的！ 2.英语： 高中英语主要就是多背单词，多看英文书籍，多做题目！重点语法要老师系统理顺！剩下的就是习题，单词的积累勒！这个学科没有懒可以偷！ 3.物理： 这个学科是高中阶段理科中难度最大的，也是很多理科生头疼的学科！物理的学习不仅要靠努力还要注重方法。高一的时候是物理特别关键的一年，这个时期要学习到基本的物理理论和研究方法，物理理论就是牛顿定律，基本也就方法就是受力分析和运动过程分析！这些知识开始的很简单，其实那只是基础题目，很多学生觉的还可

教育咨询师培训内容

教育咨询师培训内容 流流培 程程训小提讲解内容环步提示 节骤示 1. 说明:电话咨询是业务常规方式，另外还有家长直接上门或熟人转介绍等方式。 2. 电话时间:17分钟左右，这个时间是咨询人员经过验证感觉比较合理的长度,可以作为参考，电话时间如果太短，一来可能会 无法抓住客户要求，不能面谈做好准备;二来与客户的感情交流不足，难以真 正取得信任，预约上门的目的也不易达成。 3. 电话目的:了解客户需求，邀请客户上门面谈。 电4. 要求:重视每一个来电，提高家长上门率。 话5. 注意:邀请上门是最终目的，因为只有客户上门才有成功签单的可能性，但了解客户需求非常重要，只有抓住客户的需求点，轮咨塑造出危机感，让家长有迫切上门的需求，才能更好的达到邀请上门的目的。流询6. 准备:熟记公司收费标准、公司优惠政策规定、各地大学情况、录取分数线、本地各中小学情况、熟悉中小学教材内容及版接的本、学科能力分析、中小学心理教育学知识等。电目7. 咨询过程: 的 a. 咨询师轮流接听热线。说明:电话轮到某个咨询师时，若不在位上，是 自然顺过，只能从下轮排起:若接到的电话是广告电或其他非客户电话，算有效轮流。所以要重视业务电话。话b. 接听电话前，要准备好《热线记录表》与笔， 做好记录。咨c. 接到电话后，要礼貌问候，报出学大教育和自己的姓名，询问 家长需要什么帮助。询 d. 引导话题可从学生的学校和学习成绩问起。

说明:一般真正的家长会对自己的孩子学习情况比较担心和关注，才会想到找辅导机构。而从这个环节里，可以判断出对方是强 否是探子，如果确定对方是探子，也要礼貌对待，只是无需说出价格、流程等机密性要素即可。电调 e. 开始可以先让家长倾诉，但要求注意引导话题，让家长自然而然顺着咨询师的要求谈话。在整个环节中，咨询师是主导，话资 不要被家长牵着走，要突显自信、专业。咨讯 说明:在过程中需要了解到的基本信息有:学生的姓名、性别、年级、学校、科目情况、学习状态、想辅导的科目、家长的姓询目 名、联系方式及突出的需求点等。的 f. 在这个基础上，对学生的学习情况做出基本的分析和诊断。塑造家长的危机感，再结合我们学大的模式和优势提出初步的预强 对应措施。约调 g. 至于再深入的细节，需要家长上门当面谈，并要求带上学生和学生的试卷、课本、错题本等。上效 门果 说明:我们需要跟学生亲自交流，需要对学生本人做出测评和对学生的试卷和作业做出分析，在科目诊断的基础上，再做出一利用 套有针对性的辅导方案，然后就是与家长约定上门的时间。手机 建议:可以给家长两个选择，比如说是周六上午9点来还是下午2点来。短信模h. 客户确定上门时间后，要告诉其公司详细的地址、交通方式(如果开车，可以推断家庭经济背景)、咨询师的姓名、联系强调拟方式和注意事项(比如带学生来，而且尽量是父母双方同来，以及学生的试卷、课本和作业等)，要问取家长的联系方式(即使有印象电来电显示，也要再问，可以探明家长诚意大小)。如果客

教育咨询师对各科分析话术

教育咨询师对各科分析话术 常见问候 询问学生情况，填写电话信息登记表，引导家长谈孩子： 1、您好，家长。你是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）？对学校所用教材的评价。 2、哦，这个中学还是挺不错的，是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊？那您孩子也应该下了不少功夫。现在学习有什么困难呢？哦，您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价，适当夸奖或者激发其危机感。 3、引导家长谈开，找切入点。 4、哦，这个中学不是很有实力，您可得帮孩子一把了，学校教学质量上不去，就算考在前面，知识方面的难度还是上不去，中/高考还是会吃亏。 5、请问您孩子是在普通班还是实验班？普通班啊？那他们老师教得怎么样啊?孩子经常和老师交流讨论学习吗？实验班啊？那应该很不错啊，您孩子还想在哪方面提高一下呢？ 6、让家长自己介绍孩子的情况，但先表明我们自己的目的。 7、那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理？化学？数学和英语分数不是很高啊？您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段。（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁，注意避免重复家长的答案） 8、他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置，引导家长回顾过去。（让家长有危机感，分析，看到希望，给他信心） 9、是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？——引导家长谈开。 10、对学校教学进度的了解，以激发危机感。跟其他学校和我们的教学进度相比。对比别的孩子的学习进度差别。 11、开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去？您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价？——了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。

专业教育咨询师培训.精讲

咨询师培训 一、如何认识教育咨询师。 教育咨询师是引导消费者如何进行正确的教育消费。是一个充满朝阳的职业。教育咨询师在学校、家庭和教师之间充当着三者的纽带作用。串联于三者之间。由于中国的教育是最典型的“保姆式”的教育，学生一般对自己未来一般没有什么规划，大都是走着，看着，家长引导与帮助。因此，教育咨询师可以称其为“人生保姆”。 教育咨询师是预防性指导，与学生的成长是同步的，与家长和教师的教育是同步的，学生在成长的过程可能出现什么问题，以及如何预防地性进行指导。在教育结果上，对学生作出正确、中肯的评价，不断督促与帮助学生的学习、生活及未来的人生规划。 教育咨询师咨询内容 在教育招生市场，教育咨询师需要熟悉每一所高校的招生情况，学校专业设置，学校招生人数变化，学校的未来发展，给所要升学的学生提供参考性意见，引导家长进行正确的教育消费。 二、如何做一名咨询师： 教育咨询师是一门体现综合能力的艺术。需要具备机智多变的智慧、充沛的体力、顽强的意志、丰富的经验、精明处事技巧和良好的沟通能力。 咨询要在时时刻刻注意自身各种能力的锻炼和提高，惟有如此，埋藏在你心中的伟大的财富理想和个人价值目标才可能实现。 交流1在教育市场如此活跃，竞争的今天，我认为不仅要求我们把握市场行业，本专业的现状及需求发展的趋势，还要充分的学会去分析竞争的要素，同时要深谙人心，才能准确的在咨询中、在细微的变化中调整策略，做出令对方满意的反映。 教育咨询，也是一种销售什么是销售？站在顾客的立场来说，就是最简单的五句话：买的明白、买的放心、买的满意、买的舒服、买的有价值。 作为一个热爱销售工作的人来说销售是一种感觉，一种经验的积累，一种综合素质的体现，一种性格潜能的释放。 销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。 “做普通销售员还是当销售精英” 如果你是一个具有挑战个性的人，最终一定能成为顶尖的销售精英。 每个人都有自己选择的权力，你可以选择其他的业务做，更可以选择你自己想做的事情。但是，成功的销售精英85%来源于坚持不懈的努力和工作态度。

教育咨询师必备-高中八大科目学科分析

教育咨询师必备-高中 八大科目学科分析 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

1.数学：高中的数学最难的就体现在函数和数图结合做题的解题思路上！对于高一的学生，如果第一次月考成绩不好，那我们要问下孩子平时上课是不是觉的内容挺简单的，做题还可以，老师讲题也明白就是自己做题不会！如果是这样的话，那学生就很典型的没有入门！什么是入门？就是高中数学学习方法和做题思路！学习方法指的是课堂上认真上课，笔记要有，（很多孩子数学不做笔记）复习的时候重点就是理解公式和老师的例题，自己要会推演！做题思路就是指先读题目，根据题目的内容回忆相关的数学公式和概念。别是函数，一提到函数就要知道函数的三要素（定义域、值域、对应法则）性质！这样的解题思路才能做出题目！高一数学学习不好首先就是自己上课听得不懂（只是当时听懂了，过后就不会了。学生要做到老师说到A学生能想到下面老师要说的B，跟上老师的思路，这个才是真懂了）解决的办法就是让教学经验丰富的老师给学生从基本的讲起，然后重点要老师带着孩子熟悉高中数学的学习方法和思路！最好选取有讲解和总结的跟课本的参考书，多多理解理论，这个时候大量的题目由于都不会做，所以太多的练习反而不适合！慢慢的来，一步一步的加强练习，成绩自然会上去！ 如某个孩子，他数学成绩可以，但是就是不稳定，忽高忽低，这样的情况只要孩子把练习一看就知道，这样的学生练习的题目是做了一半而不是全部。你问他题目怎么只做一半，他会说后面的他知道怎么做，所以没有写！这样的孩子就是有点自负勒，解决办法就是从一而终，另外就是这样孩子基础有漏洞，考试没有靠到他不会的就成绩好，如果是大考，考的多他就不行！所以还是要从基础做起，但是练习要有具体的解题过程的要求。必须是完整的！ 2.英语：高中英语主要就是多背单词，多看英文书籍，多做题目！重点语法要老师系统理顺！剩下的就是习题，单词的积累勒！这个学科没有懒可以偷！ 3.物理：这个学科是高中阶段理科中难度最大的，也是很多理科生头疼的学科！物理的 学习不仅要靠努力还要注重方法。高一的时候是物理特别关键的一年，这个时期要学习到基本的物理理论和研究方法，物理理论就是牛顿定律，基本也就方法就是受力分析和运动过程分析！这些知识开始的很简单，其实那只是基础题目，很多学生觉的还可以，实际只是刚刚入门，远没有达到要求！这个时期没有什么好说的就是多听多做题目，多看解题思路!这个时期如果补习物理是效果最明显的，而且要加强练习量！ 如果已经高二了，物理分数在几个上下，那个这个就还有希望，重点要放到他对高一知识的理解程度上，一定要他的卷子做出具体的分析！另外学校老师的素质也恨关键!对于这样的学生我都建议先从受力分析和牛顿定律这边从新学习，然后让老师捎带着现在学习的知识，弥补以前的，衔接现在的！这样既保证了基础知识又不影响他现在的课时进度，所以上课一定要三个小时！太短没有效果！ 无论是学习好的还是学习不好的，物理都是一个需要大量联系的学科，这个没有捷径，考虑到学生可能没有那么多的时间，这个情况下我建议学生去买《题典》这本书都是按章节来涉及的题型，80%的题型基本都可以囊括进去，是最适合物理的这个学科的。没有时间做题，看题也是一个很好的补充！ 4.化学：高中化学和初中化学有很大的关联，如果没有初中的良好基础，高中化学就很吃力!一般学生化学都还可以，但是要想学习好就不简单了。化学的核心就是性质，就是反应

咨询师详细工作步骤

咨询师日常工作详细程标准要求 面咨 一、备单（提前预约时） 就已经了解到的信息，比如学生所在学校、年级、咨询科目、家庭住址、家庭情况信息等做进一步了解和准备。准备好自己的展业夹，包括白纸若干、学生情况登记表若干、如能就咨询科目准备一些资料（免费提供给咨询学生和家长）就更好。要求：请尽可能详细了解学员情况，至少知道学员年级，学校，成绩（方便备单的同时，能在面咨过程中针对学员情况有提前的准备。） 二、咨询人登门前准备、 准备咨询室；咨询师自身准备：展业夹、宣传资料、名片、收据、刷卡机、点钞机、协议。在约定到来时间之前半小时给咨询人打电话询问到哪里，路途是否熟悉，也可以把这个电话当做和咨询人的初次接触，要真诚亲切，起到拉近距离的作用。“您好，您是XXX家长吧，我是学宸XX老师， 您现在到哪里了？知道路怎么走吧，好，您注意安全，一会儿见。” 要求：严禁在没有任何准备的情况下，随口跟家长介绍校区情况与产品概况 三、见到咨询家长学生，您好，XX妈妈，欢迎你们来到学宸教育XX校区， 请进。将咨询人（家长和学生）引进咨询室，“请跟我到咨询室，我来给

您做详细的介绍。”简单寒暄，落座（最好让家长坐在最里边），做简单自我介绍。要求：严禁在非咨询室或随意的地方进行谈单与面咨。四、落座之后，开始第二轮沟通，问简单问题，询问带没带最近的考试卷， 是谁提出的辅导要求，以前有没有课外辅导经历，效果如何，等。首先和学生做简单沟通：今天作业写完了吧？平时放学或放假后都做些什么呢？ 第二轮沟通是一个从双方见面到正式沟通的过渡，起承上启下作用，要使气氛融洽，家长放松精神紧张情绪，同时也要点到主题，不至于在寒暄中跑题，比如学生眉飞色舞地谈起他的爱好就容易跑题，在学生大谈爱好时让他填写学生信息表，就可以扭转话题。咨询师此时也要稍微放松，整理才得到的信息，理顺思路。” 五、和家长的第三轮沟通 1.开始做公司介绍，服务介绍，最后做自我介绍，此过程凸现专业，表示 出对家长的尊敬，此过程会解决掉家长大部分的疑虑和问题，并使家长进一步放松，为以后攻单做出铺垫。 2、作完介绍之后，咨询师问出简单问题，话题转向了解家长需求，开始 填写《学生情况分析表》下半部分。视情况话题可以很广泛，涉及家长对学生的期望和失望，家长职业，夫妻关系，亲子关系。 3、嵌入对家长做初步的家庭教育指导，指出家庭教育是孩子最重要的教 育，完整正确的家庭教育使孩子拥有完全的人格，适当的自我认知，好的生活习惯。只有这些才能使孩子有好的学习动机，好的学习习惯。全日制

教育咨询师学科分析(六)六年级

六年级 【年级危机/特点】 六年级是小学到初中的一个转折点。六年级的学习既要做好小学六年的知识巩固与复习，又要逐步开始接触初中的一些知识。面临小升初，心理和学习上都会有很大压力，学会合理安排和规划是极为重要的。 1、小学升初中是人生重要阶段。这考验着孩子的学习积累与综合能力，这一时期的孩子 需要更多的自主思维空间、如何引导事关今后孩子的独立程度、适应能力及良好心态的形成。 2、高年级是小学生自我意识发展的第二个上升期，这一时期，学生能否正确认识与悦纳 自我，直接影响健康个性与健康心理的养成。 3、小学高年级，学习能力已经显现出差异性，学习风格也初步形成。 6年级： 学科：数学：应用题类型越来越多，方程接触过后，开始接触比例（是计算和方程的结合），圆柱、圆锥、圆台，思维难以转经。英语：开始学习时态（现在式，将 来式等）词性有比较级最高级，语文：各种写作手法；比喻，拟人、排比手法。 面临小升初：要将1---6年级的所有知识进行统一梳理，归纳总结、。 青春期；叛逆，不听话。

定向培养：特长培养、奥数（逻辑思维能力培养（学校重次班决定分班考试知识的深浅，例：用奥数思想解题、或附加题10分） 【学习兴趣（动机）】小学生的学习动机多以外部动机为主，需要关注更多促成内部动机的生成，或外部动机转化为内部动机。 【学习成绩】 六年级，十分尊重强者。对“家长、“教师”等权威开始产生了怀疑的态度，确定朋友关系的倾向十分深厚，愿意同水平相当者竞争，自尊心、自信心、好胜心强，但往往对自己的能力估计过高。 语文 学科知识点课内课文课外阅读拓展同步单元作文 问题作文无话可写古文字词掌握不牢理解不到位审题不仔细概括能力尚未形成 失分点文言，阅读，写作 重难点正确理解作者在文中表现的思想感情和主要观点，理清文章的思路，把握文章关键语句作文素材及思想的提升 数学 学科知识点 1．整数与整除2、一次方程（组）及不等式（组） 3、有理数4、分数的意义与性质5、分数的加、减、乘、除运算

教育咨询师最经典的话术

教育咨询师最经典的话术 ⑴贪玩,自制力差：谁都有自制力差的时候,这不是您孩子一个人的问题,具体有这么几个办法您不妨试试； 与孩子沟通学习的重要性,明确学习对其自身未来发展的意义； 给孩子规定好具体玩的时间,而且一定坚持放在完成学习任务之后； 让孩子自己与自己比,昨天坚持40分钟,今天能不能比昨天多坚持10分钟……；个人发挥：……原则和理念： 条理性 在让家长放松的状态下激发家长的危机感针对本公司师资力量和服务内容参考孩子的表现 个案分析与实例相结合提出切实可行的解决方案 ⑵有畏难心理：这是孩子自信心不足又缺乏成就感激励的一种过早自我否定的表现,可能不爱问老师问题,碰到难题不想做,或者是钻不进去。有这么几个办法可以试试： 避免给孩子过早的正面或负面的评价,帮助其树立勇敢和责任心； 具体给孩子提出两到三种解决方案让孩子自己选择并教会孩子为结果负责； 多给孩子创造参与竞争的机会,并且让孩子感受到您对他的支持和鼓励； 其他个人发挥：…… ⑶粗心马虎,非智力失分多：粗心马虎不是您孩子一个人的问题,您炒菜放盐的时候拿盐袋子倒和小勺的结果一定不一样,有这么几点是关键： 孩子是否对每一次考试有足够重视；孩子一般对大考重视,您就不用太叮嘱咐；而通常孩子对小考不重视,您就应多从这方面入手做其思想工作； 孩子粗心的毛病反映出对基础知识不够扎实；文科是否注重字词语法的积累；理科是否注重定义、定理、公式的理解记忆； 术(3):解决办法：准备错题本,总结每一道错出错点及原因,复习出错点正确解法

及规则；个人发挥：…… ⑷学习没兴趣：孩子是对各科学业都没兴趣还是只是偏科？孩子不可能是做什么事情都没兴趣吧？平时孩子对什么比较感兴趣呢？如果沉迷于游戏和网络,是应 该杜绝,但是如果对某些学科不感兴趣,那一定有更深层次的原因。 尝到甜头,合理安排欲速不大,水到渠成要多鼓励,表扬为主防止反抗,避免比较控制时间,避免强迫刺激求和,鼓励好奇 吸取教训,独立思考 ⑸学习不主动,您之所以觉得孩子不主动主要看到他都有哪些表现了？是不是学 习仅限于听讲和完成家庭作业了？他不知道为什么而学,所以学起来才觉得没有动力。其实这也不是您孩子一个人的问题。北京的孩子普遍也都存在这样的问题。现在的孩子,您指望他跟班力量的思想工作,让他认识到学习的重要性和考学的意义所在,另一方面得鼓励孩子下功夫,自己跟自己比。一旦孩子下了功夫,成绩有些许提高,看到自己的进步了,才会更有自信,也才更有动力再下功夫。进而由被动学习变为主动学习。…… ⑹学习不得法：您觉得孩子学习习惯中哪些方法不对？预习、听讲、写作业、复习、背单词、做课外题,具体分析个别环节。每一个环节都可以很有质量。您孩 子是否都做到了？有哪些做不到我们还是具体跟你孩子当面聊。引入约访……通常孩子对学习方法有这么几个误区： 总觉得找不到适合自己的学习方法,其实学习方法不在乎一种适合第一名,另一 种适合第五名。您可能也很懂得怎么样学能学好,也告诉孩子不知道多少遍应该怎么学。可是他可能总觉得这个方法也不适合他,那个方法也不适合他。而到底哪种方法适合他,他自己也不知道。其实那不是适合不适合的问题,而是任何一种方法孩子都没有坚持下来成为自己的习惯。…… 不懂得取长补短,时刻改进自己的方法。班里前三名前五名的优势不在于他们有 更好的学习方法,而在于他们每一个环节都做得很有质量很到位。您孩子可能看到第一名也不背单词,第五名也不记笔记。但是他们一定在别的环节培养起他们的习惯有他的有时。而您孩子自己却没有多少学习习惯方面的优势…… 不肯创新,沿袭旧习惯。您可能觉得孩子整天趴在桌前,作业也写到十一二点,可 成绩就是提不上去。有很多孩子的创新思维都被束缚住了。比如说背单词,您孩子说他一般都是先把单词抄五遍去死记硬背,最终还老爱忘。他昨天是这样,所以今天也应该这样,明天可能还会这样背。他就没有意识想想怎么样才做得比他好。总是沿用自己的老一套。……