以宁国山核桃为原料的詹式山核桃
摘要
本策划书是针对安徽詹氏食品有限公司所推出的以宁国山核桃为原料加工出来的系列产品进入市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。为了增加方案的可行性，在方案执行的过程中，我们特地调查了安徽的消费水平，人们的消费观念以及人们在今天对营养品的看法。从这些调查结果中，我们进行了客观的分析。并且将策划方案中的营销费用进行了详细的数据说明。确保这次方案的可执行性以及它的合理性。力争为公司产品的市场推广做出正确的引导和帮助！
企业背景
十年执着创新，十年恒久领跑！成立于1998年的安徽詹氏食品有限公司正全力锻造中国最完整的农特食品产业链，全面涉足林业生态基地建设、优质农特食品精深加工、连锁销售、贸易等相关产业，打造中国农特食品专业化的生产商和连锁渠道商，立志成为中国农特食品行业的推动者
目前詹氏已拥有生产厂区达40000余平方米，自有林业产权面积10000余亩，山核桃农业标准化示范基地7000余亩，年加工农特食品达3500余吨，2009年实现销售超亿元，被评为全国经济林产业化和省级农业产业化龙头企业！而且詹氏企业也是“安徽名牌产品”、“安徽名牌农产品”，更是“中国名牌农产品”。
自2003年起，詹氏公司从发展壮大山核桃种植业及保证山核桃产业可持续发
展的战略方向出发，积极整合可有效利用的山林资源，在南极乡、梅林镇集中连片开发山核桃经济林示范基地万余亩，对山核桃选种、育苗、栽培、造林、病虫害防治等各环节，按各类省颁标准进行全面严格管理，并将自建基地所获得的成功经验传授给周边农户，在确保山核桃产品品质、保护生态环境的同时，也有效提高农民的生产积极性，增加农民的收入。
2006年，詹氏山核桃经济林示范基地被国家质检总局认定为“国家I类宁国山核桃标准化
示范区”
一、产品介绍
(1)产品概述
山核桃是一种落叶乔木，属胡桃科山核桃属，山核桃核仁松脆味甘，香气逼人，可榨油、炒食，也可作为制糖果及糕点的佐料。山核桃果仁中含有7.8-9.6%的蛋白质，人类必须的氨基酸占7种以上，且含量高达25%以上微量元素，其中钙、镁、磷、锌、铁含量十分丰富。据资料分析，每公斤核桃仁等于9公斤鲜牛奶或5公斤鸡蛋、2公斤牛肉的营养价值，，而且它较牛奶、鸡蛋、牛肉的营养易为人体吸收。核仁还具有润肺补气、养血平喘、润燥化痰去虚寒诸功效，除了种仁，山核桃的外果皮和根皮果可供药用，鲜根皮煎汤浸洗，治脚痔(脚趾缝
湿痒)，鲜外果皮捣取汁擦治皮肤癣症。
(2)市场环境
目前在市场上，营养保健类食品颇受欢迎，这主要是因为随着生活水平的提高人们越来越重视对自己身体健康的保护，但目前市场上的大多是人工制造的，例如“黄金搭档、脑白金、北大富硒康”等等，这些不仅价格贵，而且人们对它们的具体营养价值开始了重新思考，人们越来越怀疑这种人工制造出来的能对人的健康有什么太大的好处，相反纯天然的食品越来越受到人们的青睐，再加上山核桃其独特的营养和药用价值，刚好与消费者产生共鸣，所以只要做好宣传、营销工作。其市场前景还是很不错的。
(3)营养价值
(1)、核桃仁含有较多的蛋白质及人体营养必需的不饱和脂肪酸，这些成分皆为大脑组织细胞代谢的重要物质，能滋养脑细胞，增强脑功能；
(2)、核桃仁有防止动脉硬化，降低胆固醇的作用；此外，核桃还可用于治疗非胰岛素依赖型糖尿病；核桃对癌症患者还有镇痛，提升白细胞及保护肝脏等作用；
(3)、核桃仁含有的大量维生素E，经常食用有润肌肤、乌须发的作用，可以令皮肤滋润光滑，富于弹性；
4、当感到疲劳时，嚼些核桃仁，有缓解疲劳和压力的作用。
(4)食用功效
据《本草纲目》记载，山核桃味甘性平，能补气益血，调燥化痰，温补肾肺，定喘。经常吃山核桃能滋养血脉、增进食欲、乌黑须发，而且还能医治性功能减退、神经衰弱、记忆衰退等疾患，所以民间有“常食核桃油，白发老翁戏牦牛”
之谚语。山核桃对各种年龄段的人都有滋补养生的功能，孕妇多吃有利胎儿的骨骼发育；儿童常吃有利于生长发育、增强记忆、保护视力；青年人常吃可使身体健美、肌肤光润；中老年人常吃，可保心养肺、益智延寿。研究证实，山核桃中含有亚油酸、亚麻酸及多种微量元素。人们若能经常摄入核桃食品，便可起到降低血液中胆固醇的作用。同时，核桃还富含钙、磷、铁、钾、镁、锌、锰等矿物质及多种维生素，常食不仅有健脑的作用，同时还有预防高血压、心脑血管等疾病的功效。同时，核桃中富含的维生素E，常食可以提高人体皮肤的生理活性，有助于美容。
(5)山核桃的生命周期分析
虽然山核桃的营养及药用价值已深为人知，大家都知道吃山核桃有好处，但由于市场上缺乏生产山核桃的龙头企业以及在山核桃推向市场过程中缺少宣传力度，以至于大家过节送礼和购买营养品的过程中都没想到山核桃。所以它还处在生长期当中，只要大家将它营养价值和它的纯天然性大肆宣传并形成系统化的产业链，不久的将来，山核桃的加工品将会成为人们走亲访友的必备礼品以及生活家居中必须的营养品。
（三）竞争分析
一．Swot分析
Strengths 优势：
1.随着人民生活水平的提高，人们对健康的要求越来越高。调查发现，国人在选择炒货时有67%的人会选择品质，而以宁国的山核桃为原料的詹式山核桃油酸值典值高，是利于消化可以预防心血管疾病的优良食用油，对降低血脂预防心血管疾病有较好的功效，果仁含有9%左右的蛋白质和17种氨基酸，20种矿物元素。具有极高的营养价值，长期食用具有健胃开脾，润肺强肾，滋补养颜，预防冠心病之功效。是营养价值很高的干果。
其青皮含有β—谷醇等抗真菌物质。可以抑制真菌的繁殖和生长，起到治疗体癣的作用。
2.品质高
詹式山核桃在安徽建立了自己的多家店面。拥有较高的知名度和美誉度，为其进驻提高了品质保证。詹式山核桃=保健之果，拥有神奇的医药价值。把握好本案的宣传祈求和产品通路建设。本案产品不难一战成名。
3.詹式山核桃历史源远流长，经传统工艺加工，色味香美。果仁清脆可口，皮薄，核仁肥厚。
4.詹式山核桃久负盛名。随着山核桃基地规模扩大，运销、加工应运而生，逐渐形成了加工、销售体系。1996年，宁国市被授予“中国山核桃之乡”的称号，而我国山核桃主要分布在皖浙交界的西天目山脉，属希特产品。Weaknesses 劣势
山核桃的厂家较多，但市场占有率不高，因而山核桃完整的产品形象也未能在消费者的心中有一个很好的定位，美誉度和知名度有待进一步推广。詹式山核桃目前还没有完全占领安徽，消费者对山核桃的品质和功效了解的还不够彻底。较之“富硒康”“脑白金”的传播成本要高，传播途径也相对复杂，价格与功效不易于迅速明晰。其外壳较硬，相对老人与小孩不易剥开。
Opportunities 机遇
即将迎来两年一度的宁国山核桃节，我们应准确的把握宏观经济的走势，抓住机遇，开拓奋进，在此核桃节上我们可以积极宣传自己的产品，可以向世人展示本企业的硕果。
作为全国百强县的宁国，享有了其他地区没有的待遇，在积极响应国家快速发展措施的基础上，争取快速“先富”起来，以宁国山核桃为基础的詹式山核桃自然不会放弃这些便利，加强对品质的保证，引进高科技，积极改善自身不足，开拓创新，加速占有山核桃市场的步伐。
Threts 威胁
在国内，由于“富硒康”“脑白金”等补品铺天盖地的广告轰炸，在消费者心目中已经确定了这些产品的品牌形象和地位，且其社会效应也早已被消费者认同，大部分人对“安神补脑液”“金鸡胶囊”等也有一定认识，但对山核桃以及山核桃粉的功效知之甚少，对于人工研制和加工的产品在消费群体中已经培养出可观的品牌忠诚度，拥有大批的顾客，而对纯天然食品“詹式山核桃”的作用和功效明显认知不够，甚至有点抵触。
二无力竞争原则
1.行业竞争者
2011年的核桃市场上的竞争从表面看似平静，实际是暗波汹涌。品牌之间虽然都没有很大的举动，也没有特别新的新颖独特的创意。但新一轮的营销战早就埋下了伏笔。根据中国快速消费品研究中心长期对核桃市场的跟踪和观察,如今的核桃市场之争，竞争的高度已经超过了广告的高度，
竞争的深已经超过渠道的深度，竞争的宽度已经超过了细分行业的宽度。大籽山核桃拥有者易于剥开的独特优势，对于那些喜欢吃核桃但又不愿花太多功夫或者老幼群体来说，这会是他们选择核桃的重要因素，还有就是想享受着大籽核桃带来核仁大的优势的人群，也会想着选择大籽山核桃。阿里山野核桃早已在全国消费者心中树立了良好形象，拥有着众多的消费者，其生产的核桃拥有阿里山的独特风味，它拥有着一流的设备，先进的制作工艺，它也是全国最大的炒货食品生产企业。对于那些潜在购买者或者不了解核桃产业的消费者会因为名气而选择阿里山野核桃。
美国山核桃通过嫁接苗等高科技生产出非纯天然的核桃，这对部分喜欢尝试新产品的消费者有足够的吸引力，通过这种技术使得核桃的成本远远低于自然生长的核桃，会因为稀少便宜而刺激消费者的购买欲望。
2.潜在进入者
中国核桃产业历史悠久，目前国内核桃行业出现了以阿里山野核桃为核心的领先品牌，以美国山核桃为主的创新品牌，以及其他一些以个体户弱势品牌的杂牌军。近些年来，随着生活水平的提高，人们对除生活必需品之外的食品的需求量大大提高，人们对开心果栗子等炒货情有独钟，并且这些炒货已经占据了不小的市场份额，虽然这些企业并未涉及核桃领域，但随着核桃今后逐渐打开市场，这些企业完全有可能通过引进生产线的方式投入核桃的生产与销售。
另外，中国市场已经有一些国外创新品牌，随着今后的发展，将会有更多的品牌以不同的定位进入中国市场。
3.替代品
山核桃和其他一些炒货有所区别。山核桃的替代品主要以价格低廉的瓜子花生为主，由于其价格的优势，在欠发达的地区，几乎已经垄断了炒货行业，在全国的的炒货行业中也以非常大的比例占据着市场，而在中端品牌中，杏仁果异军突起，开心果红遍全国。在高端上，国外品牌的各种产品，已经悄然进入中国。
核桃粉的市场也可能被家喻户晓的“富硒康”“脑白金”等产品消弱。
4.购买者
以宁国山核桃为原材料的詹式山核桃的购买者主要以小康家庭一些亚健康状态下的白领阶层以及备考应试的考生。
小康家庭的经济收入相对稳定且足以应对山核桃的价格，在此价位上购买山核桃可以说是物超所值，不仅购买了可以闲暇时食用的营养价值较高的
休闲食品，也购买了健康。对于亚健康状态下的白领阶层，有着非常强的够买力，但由于众多的原因，健康问题比较突出，这也是他们非常关注的方面，山核桃及山核桃粉有着其特殊的补脑功能，对健康非常有益，定位中端的詹式山核桃价格适宜，较容易被该群体接受。应试考生，整天疲劳奋战，可以说用脑都过了度，山核桃粉对该群体有着很大的吸引力。
5.供应者
我们的产品詹式山核桃，拥有自己成熟的生产线，完全自己生产。供货充实，不会有断货想象的发生。
（四）STP战略
S—Segmentation（市场细分）
顾客是庞大、复杂的群体，消费心理、购买习惯、收入水平、所在的地理环境和文化环境等都存在很大的差异，因而不同的消费者和用户对同一类产品的需求和购买行为具有一定的差异性。
T—targrting（目标市场选择）
高管白领一族：由于肩上担子重，工作压力大常常处于高度用脑状态，食之可以缓解压力，保持健康。
体弱老年人一族：改人群食之，延年益寿，增强体质。
学生一族：国内的学生整天忙碌着，尤其是应考学生，可以说“起的比鸡早，睡的比鬼晚”，处于高强度的学习压力中，本品可以补充身体的各种需求，尤其是大脑。
胃病和银屑病患者：长期食用山核桃产品，可以改善皮肤上反复出现多层银白色干燥鳞屑的症状和对急性胃炎慢性胃炎等胃病又一定疗效。
P—Positioning（产品定位）
调查发现安徽炒货市场上的顾客对不同种类的炒货的偏好比较分散。
因此，詹式山核桃在全面进入安徽市场时要尽量定位在中央位置，以最大
限度地迎合数量最多的顾客。本产品定位是中端价格的健康炒货。
（六）
（一）产品策略
定位：核桃有养人之宝的美称，属于深加工类。可全面的推广其卓著的健脑效果和丰富的营养价值，可向全民推广。可以定位为休闲食品和礼品。
功效与作用：常食核桃不但不升高胆固醇，还能减少肠道对胆固醇的吸收，所以很适合动脉硬化、高血压和冠心病人食用。因核桃含量脂肪，所以能润肠，大便秘结，并可使体型消瘦的人增胖。核桃仁中的脂肪主要是亚麻油酸，是人体理想的肌肤美容剂，经常食用有润肌肤、乌须发的作用。传统认为核桃有补肾固精、温肺定喘这功效，对肾虚、尿频、咳嗽等症有很好疗效。含有丰富的维生素B
和E，可防止细胞老化，能健脑、增强记忆力及延缓衰老。
开发：核桃属于一般类生活食品，适合大众消费者。可以根据消费者的类型开发出不同的系列。同时我们可以着重开发老人和学生两大系列和礼品系列。
质量：严格把关原材料到产成品的生产线的质量与卫生监测。完善质量管理体系,制定质量方针,目标以及质量策划，质量保证和质量改进等活动，来确定商品的质量。
包装：根据产成品的不同采用不同等级的包装，同时在某些商品中附赠一些物品，从而引起消费者的购买兴趣。类似的还可以采用再使用包装，分组包装。通过此来.为消费者创造方便价值，同时也增加促销价值
产品组合：利用产品组合方式可以拓宽产品系列，有利于发挥企业的潜能，开辟新的市场。同时能避免较大分险，还可以增强企业的市场地位和提高竞争实力，获得更大的经济效益。
间的关系。针对各个阶段不同的特点采取不同的营销组合策略。
（二）价格策略
对不同的目标市场，不同顾客群，不同的时段采取不同价格，即对不同市场区隔，用不同的价格，以获取更多的销售量，如团体价和折扣价等。购买者对价值不同的产品价格的反应也有所不同，对于价值高，经常购买的产品的价格变动较为敏感；而对于价值低，不经常购买的产品，即使单位价格高，购买者也不大在意。此外，购买者通常更关心取得、使用和维修产品的总费用，因此卖方可以把产品的价格定得比竞争者高，取得较多
利润。所以在这里不去硬性的去给定价格，要及时根据市场的变化控制价
格的变化。
（三）渠道策略
1.渠道分析：詹氏山核桃的主要销售渠道是詹氏食品专卖店，各类商场和零售店等。完美的质量、精美的包装、纯正的风味组合而成的詹氏系列产品受到越来越多消费者的青睐，也得到上级有关部门的认可与褒奖。其是安徽省的著名商品，在安徽省有着极大的声誉和品牌形象，我们产品的销售是没有问题的。
2.渠道设计：三大营销模式
直复营销：在宣城市及芜湖市的市区（两市地理位置相隔较近，且芜湖市较为发达，便于打开市场和拓宽市场，增加消费者）进行直复营销。以单个顾客为单位进行推销，细分顾客，了解顾客的名字，住址，及其购买习惯，产品具有送货上门的服务带来的附加价值。与顾客建立良好的关系，给顾客一种优越感，认为得到了足够的重视得到顾客的认可。（因为两市离原产地较近，那么直复营销过程中产生的附加费用可以降到最低）
加盟连锁：在全省的其他城市寻找加盟商，在寻找加盟商时要重点考察、分析其理念，而不能将眼光局限在资金实力、配送能力、当地人脉等条件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光长远才能真正发掘出优秀加盟商。在找到加盟商之后，总部给予提供支援，进而来扩大市场及市场的影响力。网络营销：网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。在全省范围内建立统一的网络营销。
专卖店：网络专卖店与各地的实有专卖店进行产品的销售。
零售店：对于各零售店给予货源的提供。因为散落的零售店数量大且与消费者直接接触，我们要加大对零售店的支持。
（五）促销策略
1.人员促销：在各大商场的詹氏货架前不定期的设立导购员去推销本产品。刺激消费者同时增加潜在消费者。
2.销售促进
（1）销售促进
向消费者推广的方式：
1、网上促销：
折价促销：
折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。扩大销售量及其影响力。
积分促销：
积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单和易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，并且结果可信度很高，操作起
来相对较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。
积分促销可以增加上网者访问网站和参加某项活动的次数；可以增加上网者对网站的忠诚度；可以提商活动的知名度等。
2.节日周末大优惠：
即在节假日和周末等，顾客量大的情况下采取薄利多销的原则。激发购买欲望，扩大产品需求。
3.知识竞答送代价卷：
通过詹氏核桃的相关产品和公司有关内容的知识竞答，吸引消费者的目光。在活动的开展过程中，使产品的作用和公司的文化被顾客所熟悉，宣传企业的文化和品牌。激发购买欲望，扩大产品需求。
向零售商的推广方式：
向加盟商的推广方式：
（2）广告促销
报纸和杂志：
在一些报纸和杂志上面插入广告，进行产品的宣传。可以扩大影响力，增加消费者。同时这种宣传相应的费用较低，但宣传的对相关也较适合，主要是老人和工作的人群，具有一定的购买能力和购买取向、
网络广告：
网络费用较为低廉，速度快，较为灵活。同时拥有最有活力的消费群体，其传播的范围广，具有可重复性和可检索性、
户外广告：
对于户外广告而言，要选择好的尺寸和地点。其可以持久的全天候的发布，同时能够创造出理想的到达率和频次。形式多样和创意无极限，更加有利于吸引人群的目光。具有强大的视觉冲击力，给人的印象深刻。另外不得不说的是就是成本较低。
（六）公共关系：
通过宁国市政府对于山核桃产业的支持以及政府的影响力，去扩大产品的市场和提高产品的信任度。借此打好良好的群众基础，增加潜在消费者，扩大原有市场。
（七）主题促销
1.借助各种文化节等活动：
宁国市是全国著名的山核桃之乡，宁国山核桃久负盛名。当地政府也大力推展核桃产业，开展各种文化节和农交会活动。我们可以借此契机，加大宣传力度市场影响力。
2.积极参加各种农交会：
通过参加各种农交会，扩大市场的影响力和公司的品牌效应。去获得潜在的消费者。
3..与企业互动：
为了扩大品牌的影响力和消费者的群体，与一些企业做好联系。为企业里的员工发放本公司的产品，使企业的工人和主管人员都能够了解公司的产品，借此树立良好的企业形象，同时也可以吸引更多的消费者。
4..慰问养老院：
因为核桃对老人有很大的益处，公司的相关领导可以去养老院开展慰问活动。同时邀请相关媒体进行报道和采访，提升企业形象，树立企业的文化品牌。媒体无疑给我们做了免费的广告。
（八）可行性分析
1销售目标
本次半年度的计划销售额预计是在3500吨成品山核桃，从以往的调查数据来看市场需求量预计在3450吨到3500吨之间。供求关系趋于平衡。能达到销售目标。
2原材料
项目投产后它的原材料主要来自从宁国运过来的山核桃和本公司自己的种植林区采集的山核桃原料。
3厂址
主要以原有厂房为主，如有需要可也在公司自己说占有的土地或山核桃的种植林区进行厂房建造。
4环境保护
山核桃的加工主要以常用并且无污染的辅助原料为主，如食盐、食用香精等。不会产生什么污染。并且产品包装尽量采用环保材料为主，不追求过分奢华的包装。
5项目工程技术方案
这次的山核桃的加工主要是以本企业自己探索和研究出来的配料方案和加工方式进行生产。并且这些技术都已申请专利。
休闲食品营销策划书
休闲食品营销策划书
山核桃施肥技术
山核桃施肥技术 肥料管理有个误区就是施肥越多越好。肥料的过度使用容易引起土壤退化板结；连年高产容易导致树势下降，短期内集中爆发病害，造成树势衰弱，甚至死亡。施肥要“看树施肥”，不同年份、不同林分、不同单株区别对待。 产生大小年的主导因素是营养不足，因此大小年明显的林分，要在大年果实膨大期（6-7月份）施大肥，以减缓当年果实发育和次年结果枝发育的营养需求，促进次年短果枝发育；小年在树液流动期施大肥，以促进当年春稍能发育成健壮的结果枝。 投产壮年林，肥料施入要接近林地输出的营养比例，氮：磷：钾=2：1：2。氮素过多往往导致营养生长占主导，结实少，应改施磷钾肥料，并在树冠投影的2/3处开沟断根，稳定结果后，施氮磷钾比例适合的复合肥。目前试验最好的是俄罗斯进口复合肥。 山核桃高产、稳产必须把握好2个施肥临界期、施肥量和施肥方法。 第1个施肥临界期：5月上中旬幼果膨大前期以施速效肥为主。座果后至7月中旬果实体积增长迅速，同时次年结果枝大量形成需要
消耗大量的养分，存在明显的营养生长与生殖生长、生殖生长与生殖生长之间的竞争，营养亏缺导致6月中旬至7月上旬大量落果。此次施肥可减少落果量，提高产量。 第2个施肥临界期：8月下旬施果后长效肥，以有机肥为主。果实采收至落叶前，是结果枝充实期，养分大量积累，这对次年雌花的分化至关重要，将直接影响次年的产量。 施肥量：以每产10kg果蒲施1kg复合肥计算，具体因地因树施肥。树体营养丰富，表现为6-7月份发育的雄花芽饱满，可少施肥或不施肥；树体营养亏缺，表现为雄花芽瘦小，要结合水分管理，多次少量，施薄肥。 施肥方法：采用环状沟施，在树冠滴水线内侧环状开沟深施后覆土。
生产技术部副经理岗位职责标准范本
管理制度编号：LX-FS-A13357 生产技术部副经理岗位职责标准范 本 In The Daily Work Environment, The Operation Standards Are Restricted, And Relevant Personnel Are Required To Abide By The Corresponding Procedures And Codes Of Conduct, So That The Overall Behavior Can Reach The Specified Standards 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
生产技术部副经理岗位职责标准范 本 使用说明：本管理制度资料适用于日常工作环境中对既定操作标准、规范进行约束，并要求相关人员共同遵守对应的办事规程与行动准则，使整体行为或活动达到或超越规定的标准。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 一、岗位名称：生产技术部副经理 二、直接上级：生产技术部经理 三、下属部门：设备科（电工班、机修班） 四、工作本职：公司的技术、质量管理工作 五、主要职责： 1．技术支持体系的建立与完善；《工艺、技术规程》的审定； 2．质量管理体系的建立； 3．认证管理工作； 4．《生产许可证》工作、安全监察工作；
5．大修、改造方案的审核； 6．技改项目管理、实施工作； 7．设备档案管理工作； 8．本系统《规章制度》的制订、执行和检查；9．本系统主管的提名和员工的聘用。 请在该处输入组织/单位名称 Please Enter The Name Of Organization / Organization Here
坚果网络营销的策划案
企划案
坚果网络营销策划案 前言： 超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、统计，我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。 由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。 一、市场情况 1、市场容量 据统计2005年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为16.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。 尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。 2、竞品情况 A休闲食品 品牌产品名规格价格调查地点 康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚 3.5元家乐福
核桃深加工技术及设备
核桃深加工技术及设备 1.保鲜脱衣核桃仁加工工艺 2.山核桃果外皮壳木炭及其加工方法 3.一种复方桃花太子鹿龟养生剂制备方法 4.莲子核桃乳饮料的制作 5.一种核桃保鲜方法 6.一种复方桃花太子鹿龟口服液制备方法 7.一种复方桃花太子鹿龟酒制备方法 8.一种复方桃花太子鹿龟养生胶囊和冲剂制备方法 9.香脆核桃果的加工工艺10.核桃果取仁器11.核桃酱及其制备方法12.胡桃液及其制备方法13.芝麻胡桃仁糕及其制作工艺 14.胡桃杏仁片及其制作工艺15.核桃牛奶16.核桃油生产工艺 17.核桃青皮剥离机18.一种核桃开心果的制作方法 19.体外搓洗式核桃壳滤料过滤器20.胡桃阿胶膏制备方法 21.超临界CO2反向提取核桃油、松子油的方法22.核桃去皮机 23.一种以核桃油、番茄红素为主要原料制成的产品24.养颜饮料桃仁露 25.微胶囊核桃粉的加工方法26.核桃仁露及其制作方法 27.一种以核桃油、酸枣仁或五味子为主要原料制成的软胶囊28.运动员强化营养核桃奶29.儿童青少年功能营养组合核桃奶30.女士用功能营养组合可可核桃奶 31.山核桃果壳切片及其工艺制品32.山核桃果壳制品工艺及其工艺制品 33.手剥山核桃的加工制作方法34.全成分核桃速溶粉及其生产工艺 35.一种核桃酥仁的制备方法36.从核桃仁中提取的核桃仁油及其药物组合物和提取方法37.一种核桃饮料及其生产工艺38.一种核桃露的配制方法 39.从核桃仁中提取的核桃仁油组合物及其药物制剂40.核桃果仁的脱衣技术41.麦叶、核桃功能型附加粉42.核桃仁油渣脱脂提取蛋白粉的工艺方法 43.一种核桃油制益脑软胶囊44.山核桃米饼生产方法 45.蜂蜜核桃罐头及其制备方法46.一种核桃酱的制造方法 47.核桃素油软胶囊食品及制备方法48.《桃花珍蚁养生剂保健食品的系列制备方法》49.干花生、干核桃加工成新鲜花生、新鲜核桃的技术50.核桃壳吸附滤料及其制作工艺51.山核桃粉52.核桃仁深加工方法及其保健核桃油和脱脂核桃粉产品53.核桃仁露及其制作方法54.野生山核桃系列饮料55.保健饮料桃仁露56.山核桃保香炒货机57.核桃炼乳及其制造方法58.核桃壳酒及其生产工艺59.一种脱皮核桃仁的制备方法60.黑桃可乐饮料酒制造方法61.核桃黑麻片62.核桃乳63.山核桃果壳工艺品64.山核桃饮料65.核桃脱壳取整仁器66.核桃、黑豆、黑芝麻营养补酒及其生产方法 67.蜂蜜核桃汁饮料及其制备方法68.山核桃仁酒及其生产方法69.山核桃粘积造型工艺品及其制法70.速溶核桃粉及其制备方法71.桃仁黑芝麻糕及其生产方法72.核桃提取液营养膏及由其配制的核桃提取液营养奶73.野生山核桃乳及其制备方法74.核桃花生奶及其生产方法 75.核桃百合饮料及其制备方法76.核桃脱壳取整仁器77.果汁核桃乳的生产工艺78.核桃乳制备方法79.食用碘型健脑核桃油80.一种核桃露 81.茯苓核桃汁饮料及生产工艺82.含有天然核桃仁汁饮料的制备方法及由此制备的产品83.核桃汁及其制备方法84.白果、山核桃类鲜果脱皮机 85.用核桃壳制造空分富氮用炭分子筛86.天然超浓缩核桃蛋白乳的制备方法87.核桃仁的处理方法88.一种核桃仁制取饮料的方法89.核桃乳的生产方法90.一种用山核桃核皮制作的垫子91.核桃乳的制备方法92.核桃仁乳系列饮料及其工业化生产方法93.野生核桃切片机94.肥桃带肉果汁饮料的加工方法95.核桃乳的生产方法96.核桃仁脱皮的方法97.一种核桃液的其制备方法98.核桃软糖的生产工艺99.山核桃壳焦油抗聚剂
生产部部门职能和岗位说明书
生产部部门职能和岗位说明书 生产部部门职能说明书 一、基本信息 部门名称:市场部部门人员编制:160人 部门直接主管:生产总监部门负责人:生产部部长 二、部门定位 组织公司产品生产过程，科学地制定和执行生产作业计划,进行加强安全生产教育,进行生产调度，以用最小合理地投入达到最大产出。 三、部门职能 1(组织生产、设备、安全、环保等制度拟订、检查、监督、控制及执行; 2(负责组织编制年、季、月度作业、设备维修，及时组织实施、检查、协调、考核; 3(密切配合营销部门，确保订、定产品合同的履行; 4(配合组织审定技术管理标准，编制生产工艺流程，审核新产品开发方案，并组织试生产，不断提高产品的市场竞争力; 5(负责抓好生产安全教育，加强安全生产的控制、实施、严格执行安全法规、生产操作规程，即时监督检查，确保安全生产，杜绝重大火灾、设备、人身伤亡事故的发生; 6(负责组织生产现场管理工作，重视环境保护工作，抓好劳动防护管理和制订环保措施计划; 7(负责编制年、季、月度生产统计报表。负责生产统计核算基础管理工作，进行原始记录、台账、统计报表管理，确保统计核算规范化、统计数据的正确性; 8(负责定期进行生产统计分析，提出改进工作的意见和建议，为公司领导决策提供专题分析报告或综合分析资料;
9(负责做好生产设备、计量器具维护检修工作。结合生产任务，合理的安排生产设备、计量器具计划，确保设备维护保修所须的正常时间; 10(负责做好生产调度管理工作。强化调度管理、严肃调度纪律，提高调度人员生产专业知识和业务管理水平，平衡综合生产能力，合理安排生产作业时间，平衡用电、节约能源; 11(抓好生产管理人员的专业培训工作。负责组织生产调度员、设备管理员、统 计员、计划员及车间级管理人员的业务指导和培训工作，并对其业务水平和工作能力定期检查、考核、评比; 12(负责设计工厂的改造计划、设计工厂的产品布局和工序间的协调; 13(负责拟定本部门目标、工作计划。组织实施、检查监督及控制; 二、生产部门人员岗位情况 树脂车间负责树脂生产，制漆车间负责工业漆生产，特种漆车间负责特种漆生产，乳胶漆车间负责乳胶漆生产，杂工组负责搬运，包装组负责产品的包装，设备维修组负责设备的维修和保养。 (一)、生产部门办公室业务 目前生产部门办公室的业务是根据销售部下发的销售订单制定车间的生产订单，下发到各个不同的车间和包装组以及标签管理人员。编制车间月生产报表，生产进度表以及车间工资发放表。还负责车间的现场管理工作、车间内的生产调度工作以及对销售订单进行生 产能力评估，处理生产过程中发生的一切异常事件，与各个部门进行有效及时的信息沟通，保证生产顺利的完成。 (二)车间生产业务
薄壳山核桃研究概况
薄壳山核桃研究概况 来源：北京农业信息网-科技要闻-国内网页发布日期：2010-7-5 点击次数：24 薄壳山核桃[Caryaillinoensis (Wangench.)K.Koch]，又名美国山核桃、长山核桃，是胡桃科(Julandaceae)山核桃属植物，是北美最重要、最有价值和最有前途的坚果树种之一。它的起源可追溯至遥远的白垩纪时代，主要分布于美国和墨西哥北部。 1坚果及木材主要经济性状 薄壳山核桃坚果个大(80～100粒/kg)，壳薄，出仁率高(50%～70%)，取仁容易，产量高(1500～2250kg/hm2)。其果仁色美味香，无涩味，营养丰富，约含油脂72%，蛋白质11%，碳水化合物13%，含对人体有益的各种氨基酸比油橄榄高，还富含维生素B1、B2，每公斤果仁约有32kJ热量，是理想的保健食品或面包、糖果、冰激凌等食品的添加材料。据最近的市场调查，它在美国每公斤售价约6美元，在我国60～100元不等。与我国的核桃Juglans regia和山核桃C.cat lcayensis相比，薄壳山核桃具有明显的易于机械剥壳取仁、果味纯正、适于南方栽培的优点。 薄壳山核桃亦是重要的木本油料植物。其油脂含量高达70%以上，优于油茶(44%)、核桃(60%)和文冠果(57%)；不饱和脂肪酸含量达97%，优于茶油(91%)、核桃油(89%)、花生油(82%)、棉籽油(70%)、豆油(86%)和玉米油(86%)。薄壳山核桃有很好的贮藏性，是上等的烹调用油和色拉油(冷餐油)。 薄壳山核桃还是优良的材用和庭园绿化树种。其木材纹理细腻，质地坚韧，是建筑、军工、室内装饰和制作高档家具的理想材料。其树形高大，树势挺拔，是深受欢迎的观赏、遮荫和行道树种。因此，薄壳山核桃是一个用途广、受益期长、经济效益高、社会效益和生态效益明显的优良经济树种。 2原产地资源及其分布 薄壳山核桃自然分布区的划分没有定论。一般认为，薄壳山核桃的天然分布以密西西比河流以及其东、西两面支流的河谷地带为主。现主要集中在N30°～38°、W86°～100°范围内的密苏里、阿肯色、露易斯安那、得克萨斯和俄克拉何马等州。在美国。目前，全国年产量约12万t，主要用于内销，年出口量占10%左右，约1万t，是世界主要出口国。经过近150a的培育，美国已选育命名了栽培品种约1000个，其中用于商业性种植的品种约占1/10。这些优良品种以及它们的优良家系、优良无性系，多数是适宜于温暖湿润的热带、亚热带地区栽培的南方品种，但也有部分是适于北方栽培的耐寒品种。经过时间的考验，有的品种一直表现优良，壮年单株坚果产量可达70～80kg，折每公顷4500～6000kg。 现已成为世界上重要的干果树种之一，广泛分布于世界五大洲的20多个国家和地区，包括美国、加拿大、墨西哥、巴西、阿根廷、秘鲁、意大利、法国、澳大利亚、埃及、南非、以色列、日本、中国等地。我国引种的主要地区分布在湖南、江西、浙江、云南和秦滩以南、长江以北部分地区。 3引种及栽培概况 我国于19世纪末开始种植美国山核桃,当时由西方传教士、商人、外交使节等人士从美国带入种子，作为观赏木种植在港口、码头和教堂周围。20世纪20年代，我国正式从美国引进该树种，但仍以城市绿化为主要目的。新中国成立后，我国开始重视美国山核桃的果用价值，曾先后多次从国外引进过一些品种，并在以长江流域为主的10多个省、市进行过试种，主要集中在亚热带东部地区。目前，美国山核桃在我国尚呈零星分布。 为了扩大美国山核桃在我国的种植规模，提高该优良于果的产量和改善其品质，从1996年开始，由国家林业局中南林学院牵头从事美国山核桃优良新品种和先进栽培经营技术的引进工作，迄今已从原产地美国引入适于我国东南部、西南部和秦滩以南长江以北部分地区栽培的优良品种30多个，并建立了相应的基因库、采穗圃、品种园和丰产示范林。 山核桃属约有20多个种，大面积商业性栽培且在国际市场畅销的仅有美国山核桃一个种。目前已公开发表的品种逾千个，其中，斯道脱(Stuart)品种分布范围最大，占全美嫁接树的27%。此外还有西雪莱(Western Schley)、满意(Desirable)，分别占全美嫁接树的12.9%和9.5%。世界其他地区引种的有澳大利亚、南非、
坚果类休闲食品营销策划方案,doc
坚果类休闲食品营销策划方案,doc 篇一：坚果类休闲食品市场营销策划案 坚果类休闲食品市场营销策划案 前言 超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。据统计XX年的数字统计，我国休闲食品市场容量已达到亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。 由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。 由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大
好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。 方案中有很多用“………”代替的地方，由于涉及到该公司的机密问题所以必须去掉 一、市场情况 1、市场容量 据统计XX年我国休闲食品市场容量已达到亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为克，远低于发达国家人均消费千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。 尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。 2、竞品情况 A 休闲食品 品牌产品名规格价格调查地点 康师傅妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3．50元家乐福店
浙江特色山核桃产业发展情况分析
浙江核桃产业发展情况 浙江省林业厅 山核桃是我国特有的珍贵经济林树种，也是我省享誉中外的著名珍稀干果，生产历史悠久，集果用、材用和保健等多种用途于一体，结果寿命长、经济效益高，是我省最有地方特色，最具市场潜力和比较优势的林业产业资源，对山区农民的经济收益具有重要的作用。 一、产业现状 1、近年产业发展情况 我省山核桃栽培面积约78万亩，其中投产面积约40万亩。2007年我省山核桃干果产量为 1.6万吨，其中临安、淳安是重点生产县(市)，分别占60%和30%左右，占全省总产量的90%以上，总产值达14.5亿元。其他栽培的县(市)还有桐庐、安吉、建德、富阳等。形成了以浙西天目山脉为主的山核桃产业带。 2、农村劳动力就业和农民收入情况 农村劳动力就业方面：根据目前我省经济林管理水平，山核桃和香榧栽培面积70万亩，平均每5亩一个劳力，需要14万个劳力，从事一产（种植业）的劳力可达10万人以上，从事二、三产（加工、销售和运输等）有1万多人，估计集约经营全省特色经济林产业可以吸纳城乡社会劳力10多万人，如果按现在从事作为副业和粗放管理来算，估计可达15万劳力以上。 农民收入方面：山核桃经济效益非常高，山核桃每亩收入平均在800元-1000元，管理水平高的在2000元-3000元左右，有的还超过了5000元。据调查，临安市2005年山核桃产量6984吨，总产值达10.44亿元，其中一产2.64亿元，二、三产7.8亿元，总产值占当
年农业总产值的13%左右。仅临安市山核桃一项，就出现了年收入超百万元的村103个，户均收入超万元的村61个，共有12160户农户山核桃收入超万元，852户收入超5万元。 3、产业化情况 近几年来，我省山核桃的产业化程度有较大的提高，据2005年统计，临安市山核桃加工企业达300余家(包括加工大户)，加工能力超过万吨，包括安徽宁国等地的山核桃原产品也流向临安加工，成为全国最大的山核桃加工和集散基地。产品包括炒果类、手剥山核桃、仁类等三大主打系列产品和糕点、油、酒等辅助产品，产品已在全国20多个省市设点销售，通过了加工销售，实现增值1亿多元。 4、农民组织化程度情况 我省于2002年成立了省山核桃产业协会，主产区的县市都成立了山核桃产业协会，主要是企业、种植销售和大户等参加。产业协会在信息交流、价格指导、行业自律等方面起到了良好的作用。在近30家山核桃专业合作社中，涌现出“东林”、“森宝”、“东升”等一批运作良好，增加农民收益，在行业中具有示范作用的专业合作社。 5、科技水平情况 在长期的生产实践中，我省山核桃主产区农民积累了相当丰富的生产经验，为产业的发展打下了坚实的基础。近年来，我省有关科技人员先后完成各级科研专题达二十余项，取得了国内领先水平的科技成果和一批专利，初步形成了一套比较完整的山核桃丰产稳产栽培技术和有关育苗、造林等方面的系列配套实用技术，技术优势明显。还创建了省级山核桃科技创新中心，中国林科院亚林所、浙江林学院、浙江省林科院等大专院校和科研院所拥有一批从事山核桃研究的专家，又有一批民营科研机构和基层工作的技术人员、农民技术人才等，为山核桃的进一步发展提供技术支撑和保障。 二、产业发展分析
坚果网络营销项目策划案
坚果网络营销策划案 一、市场情况 1、市场容量 据统计2005年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为16.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。 尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。 2、竞品情况 A 休闲食品 品牌产品名规格价格调查地点 康师傅妙芙欧式奶油蛋糕 96克×2枚 3.5元家乐福达能甜趣清甜饼干 100克装 2．20元沃尔玛太平香葱味梳打饼干 100克装 2．10元沃尔玛
二、消费者分析 1、消费人群 不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。 休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。 由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——3 0岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。 2、购买目的 时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。
生产部 部门职能说明书
生产部直接上级总经理部门编号1上级部门下属分部门 内外协调负责公司内外部的工作配合和协调工作 1生产制度流程的初步制定权职员工培训 对生产职员工进行行为规范、生产安全、操作技能等方面的培训与指导，改善工作态度，提升工作能力内部管理 负责部门内部合理分工；对部门员工进行培训、指导，提升部门团队能力；落实公司制度，提高部门服务质量生产质量管理 确保生产质量，对发生的质量问题，参与公司质量问题分析，监督落实解决方案安全生产管理 严格执行安全生产规章制度，定期检查本部门安全教育执行情况；及时、妥善处理安全隐患整改及安全事故统计管理 统计、收集生产计划完成情况，并做出生产分析计划管理 根据订单情况制定生产作业计划并具体实施日常生产管理 制定、修订与生产管理相关管理流程、操作标准等文件；组织生产安全；把握生产进度，实施动态管理生产调度管理 各项生产进度控制；生产调度情况的统计、汇总生产部 部门职能说明书 部门名称 部门编制 职能概述负责生产过程管理、质量管理、安全管理、生产现场管理，按时完成公司下达的生产计划。 主要工作职责描述 编制数1663电气装配工 根据技术装配图纸、工艺、质量要求进行设备的电气装配工作机械装配工 根据技术装配图纸、工艺、质量要求进行设备的机械装配工作调试工 负责设备出厂功能调试及测试内部：公司各职能部门 外部：供应商、其他合作单位 部门岗位设置及职责描述 岗位名称 职责描述生产主管 生产交期、产品品质、生产成本， 推动生产计划、现场改善、效率提升、安全管理及成本控制部门核心指标 1.部门费用预算达成率；生产费用 2.生产计划完成率；交期达成率；产品质量合格率；劳动生产率；安全生产事故 3.客户满意度、部门协作满意度 4.部门培训计划完成率、员工任职资格达标率 主要业务相关部门 部门权限 1.生产制度、流程的初步制定权 2.生产日常管理工作的建议权，权限范围内的审核权、核对权、决定权 3.根据工作需要，要求其他各部门提供相关信息、资料、需求的权力 4.在部门职责范围内按照制度自主开展各项工作的权利 5.本部门人员的录用、解聘建议权及工作调配权；有权考核部门人员、决定内部奖惩，并提供薪酬分配建议 6.公司规定、上级主管授予的其他权限 总经理审核人力资源制作
薄壳山核桃栽培技术(一)
薄壳山核桃栽培技术(一) 摘要介绍了薄壳山核桃的形态特征与生物学特性,从种子的采收和贮藏、育苗、植树造林、抚育管理、病虫害防治等方面介绍了山核桃的栽培技术,以为其优质栽培提供参考。 关键词山核桃;生物学特性;栽培技术 薄壳山核桃(CaryailloinensisK.Koch),又称美国薄壳山核桃、长山核桃,是国外引进的果材兼用的优良树种1]。坚果壳薄易剥,核仁肥厚,富含脂肪,味香甜,为干果食用及榨油的原料。薄壳山核桃原产美国,于1900年引入我国,先后在江苏江阴、南京、浙江杭州、福建莆田等地栽植。目前引种范围较广,北至北京,南达海南岛都有引种,但以江苏、浙江、福建等地较多。此外,长沙、南昌、上海、成都等地也有少量栽种2-3]。近年来引种地区逐渐增多,目前金坛市茶果示范区的薄壳山核桃园面积已达66.67hm2,生长良好。 1形态特征与生物学特性 山核桃树属落叶乔木,在原产地树高达20~30m,胸径70~120cm。幼枝有淡灰色试毛。奇数羽状复叶,小叶11~17片,椭圆状披针形或微近镰形,锯齿粗钝。花期5月,雄葇荑花序三出,下垂,雌花序生于新枝顶端。10月上旬至11月上旬果熟,核果光滑,长椭圆形,外果皮近木质,裂成4瓣,果核长卵形或长圆形。山核桃树种寿命长达百年以上,树干通直,生长迅速,材质坚固强韧,纹理致密,富有弹性,不易翘裂,是优良的用材树种。树体高大,枝叶茂密,树姿优美,是很好的城乡绿化树种。 薄壳山核桃为雌雄同株植物。花单性,主要为风媒,雄花序夏季分化,次春发育完全,雌花直到冬末或早春才分化。雌雄花开放的时间有3种类型,即雄蕊先熟型、雌蕊先熟型和雌雄同熟型。一般实生林中有自然开花类型的植株,可以相互授粉,只是在嫁接繁殖作为果用时,应注意不同开花类型的搭配,以利授粉。 薄壳山核桃适于亚热带和暖温带的气候条件,喜温暖湿润,最适宜生长的年平均温度为15~20℃,年降雨量为1000~2000mm。其生长需要一个较长的生长季节和较高的夏季气温。此外,冬季还需要有一段短暂的低温时期,以利于雌花的形成和芽的发育。 薄壳山核桃耐水湿能力强。江苏省植物研究所试验发现,1年生实生苗浸水35d后,生长仍不受大害。据调查,凡栽种在水沟和池塘边的,其生长结果均为良好。唯耐旱能力较差,苗期更不耐干旱。因属于较喜光树种,对光照的要求比较敏感,为促进其生长,增加结实量,需有充足的阳光。为深根性树种,成年植株很深可达3~4m,分布幅度为树冠的2倍。此外根部有菌根共生,根系吸收能力很强。在土层深厚、排水良好而富含有机质的沙壤土及冲积壤土中最适于根系生长。在干燥、瘠薄、土层过浅的砾质土壤上生长不良。薄壳山核桃宜在中性或微碱性的土壤种植,也能适应微酸性及碱性土壤。在强酸性红壤上栽植很难成活,同样在碱性环境pH值超过9.0的沙土上栽植成活率也很低,成活后苗木生长极弱,并有枯稍现象。 金坛市薄壳山核桃的物候期,在3月下旬萌动,4月上旬露青,4月中旬展叶抽技,5月上中旬开花,10月上旬至11月上旬果实成熟,11月下旬至12月上旬落叶并进入休眠。整个生长季节为240~250d。为较速生的树种。种子播种后第1年,地上部分生长缓慢,一般苗高30~40cm,但根系生长较快。第2~3年后,地上部分生长迅速增加,而根系生长逐渐减缓。在一般情况下,实生树进入结果年龄需13~14年,嫁接树则5~6年即可开花结果,20~30年后进入盛果期,在立地条件好的地方,50~60年树龄的老树仍能结实良好。 2栽培技术 2.1种子的采收和贮藏 果实成熟后,外果皮自行裂开。坚果(种子)自然脱落,因此须及时采收。采后将果实堆积室内,果堆不要过高,以免发热影响种子品质,待果实多数开裂后取出种子,晾放2~3d,再用湿沙贮藏。干藏亦可,但播后发芽较晚。室温下贮藏8个月以上的种子将会失去发芽能力。 2.2育苗技术
核桃的分类和介绍
核桃的介绍和分类 (2011-05-24 02:23:50) 转载▼ 标签： 核桃 山核桃 文玩 文玩核桃 杂谈 分类：文玩核桃知识类 核桃，原产于近东地区，又称胡桃、羌桃，与扁桃、腰果、榛子并称为世界著名的“四大干果”。既可以生食、炒食，也可以榨油、配制糕点、糖果等，不仅味美，而且营养价值很高，被誉为“万岁子”、“长寿果”。 中文学 名： 核桃 别称：胡桃、英国胡桃、波斯胡桃 二名法：J uglans regia 界：植物界 门：被子植物门纲：双子叶植物纲亚纲：金缕梅亚纲目：壳斗目 科：胡桃科 属：胡桃属 种：核桃 分布区 域： 欧洲东南部、喜马拉雅山、中国， 空旷的林地 英文名：English Walnut ①核桃树 ，落叶乔木，羽状复叶，小叶椭圆形，核果球形，外果皮平滑，内果皮坚硬，有皱纹。木材坚韧，可以做器物，果仁可以吃，可以榨油，也可以入药。 ②这种植物的果实。也叫胡桃。
1972年发现磁山文化遗址，在磁山遗址发掘的灰坑中，发现两座坑底部有树籽堆积层，可辨认的有榛子、小叶朴和胡桃。胡桃就是现今的核桃，以往认为核桃是汉代张骞通西域时传入内地的，磁山遗址胡桃的出土，证实7000多年前这一带就有种植。 玩核桃 在玩核桃和购买核桃过程中的术语 阴皮：也称青皮或黑记，就是核桃因为外皮受了碰撞，果汁进入了核桃，形成一块黑。 闷尖：核桃的一种，就是核桃尖长在里面了。 油过：核桃被油泡过，有的核桃泡过以后颜色就变了，不能再玩出本身的颜色了。 洗过：用双氧水洗过。 做的：做的颜色。 白尖：核桃太嫩就摘了，有白尖。 筋：就是核桃的棱。还有“偏” 指的是核桃长歪了。还有熟：就是煮过或者炸过。尖也有管叫咀的,底叫座,眼叫脐的 做：人为的加工，如：上颜色，修尖，补裂。 漏脐儿：指核桃底部脐儿里面的蒂干缩掉空了，造成核桃下面是空洞，是不好的品相。 封底：就是用胶或者蜡烛油把底部的脐儿封起来，目的是为了阻止漏脐儿和促进核桃变色。 黄皮：跟阴皮类似也是皮色的一种缺陷，特点是在核桃表面的一些突起忽然变成很浅的黄色，界限分明，而且随着揉的时间长了其它部分的皮都变红了而黄皮却颜色不变，很不美观。 磨过底：有核桃贩子信奉“站得住的核桃才是好核桃”的原则，把一些核桃底部的突起磨去以便核桃站得起来。 缩了，抽了：每年的新核桃摘下来都需要一段时间来干，特别是近几年核桃贩子们都赶早不赶晚，害怕好核桃被别人打走，就提前在九月甚至八月底就收核
生产技术部岗位职责与工作标准
生产技术部岗位职责与工作标准 3.1主任岗位职责与工作标准 3.1.1岗位职责 a) 负责制定和完善厂生产管理制度和本部门管理制度。 b) 负责组织专业人员编制月份及年度生产计划。 c) 负责对原料处提出原料采购计划。 d) 负责组织生产工艺流程评价和优化。 e) 负责组织解决生产过程中の技术问题。 f) 负责组织协调生产过程中の问题。 g) 负责核定主材消耗定额工作。 h) 负责参加技改项目の验收工作。 i) 负责组织含金废料の再回收处理。 j) 参加生产系统金泥板框の拆卸及金泥入精炼分厂の工作。 k) 负责组织召开厂部生产调度会议。 l) 负责审定年度月份金属平衡表。 m) 负责厂生产过程の监管、考核及本部门员工の考核。n) 负责跑冒滴漏の督导考核工作。 o) 负责对重大生产工艺事故进行调查处理。 p) 完成领导交办の其它工作。 3.1.2工作标准 a) 严格遵守并贯彻落实厂及本部门各项管理规章制度。
b) 每天查阅化验报表、生产日报，掌握生产系统の运行情况。 c) 每天上班安排当天工作，走访生产分厂，深入重点控制岗位，检查工作落实情况，对没有完成の查明原因，监督直至解决。 d) 了解当天伦敦市场の金价情况，恰当安排生产。 e) 每天检查厂部安排の工作进度，确保按时完成。 f) 每天向主管领导汇报需解决の问题，按要求安排工作。 g) 每周二组织召开厂部生产调度会，协调解决生产经营过程中存在の问题。 h) 每周总结生产计划、生产指标完成情况，并制定相应の方案。 i) 每周检查所安排工作完成情况，分析取得の成绩与存在の不足，采取对策以改进工作方法，总结上周工作完成情况，制定下周工作计划。 j) 认真对技改项目中工艺部分进行验收。 k) 每半年对主材消耗进行一次核定。 l) 督导生产管理中不符合项の整改工作，确保符合“三证合一”管理体系の要求。 m) 每月15日检查下月生产作业计划の编制情况，确保按时报计划财务审计部。 n) 每月1日检查金属平衡表の编制情况，确保3日前上报
坚果网络营销策划案
企划
案
坚果网络营销策划案 前言： 超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、统计，我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。 由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。
由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。 一、市场情况 1、市场容量 据统计2005年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为16.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。 尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。 2、竞品情况 A 休闲食品 品牌产品名规格价格调查地点 康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚 3.5元家乐福达能甜趣清甜饼干100克装2．20元沃尔玛
生产技术部岗位说明书
生产技术部岗位说明书 生产技术技部主任岗位说明书 1岗位主要职责 1.1认真贯彻执行党和国家有关电力生产方面的方针、政策，以及上级下达各种文件规定，促进和保证生产的顺利进行。 1.2负责组织修编本公司运行规程、检修规程、工艺规程、生产技术管理的各项规章制度。 1.3负责管理本公司主网设备的大修和更新改造工程。 1.4负责组织编制主网保设备反事故措施计划、技改和大修工程的组织和技术措施以及施工方案、年度、季度和月度生产计划。 1.5掌握本公司设备运行状况，负责督促有关部门及时消除设备缺陷，实现设备完好率指标。 1.6负责组织指导运行和检修单位搞好运行和检修工作。 1.7负责组织研究决定本公司生产技术和工程中的关键性问题。 1.8负责组织编制本公司运行设备的备品储备定额，审核备品、配件使用以及补充计划。 1.9负责本公司内固定资产的平衡、调拨和固定资产调出调入的会签工作。 1.10负责本公司的技术监督及组织本公司生产调度工作。 1.11负责编制本公司主网降损节能计划，组织主网降损节能计划的实施。 1.12负责本公司科技项目的管理以及科技成果的鉴定、评审、奖励、推广等工作。 1.13承担上级的同业对标、目标管理、风险管理、各类核算、梯级晋阶专业部分考核责任。 2任职条件
2.1政治思想及职业道德 2.1.1政治思想 坚持四项基本原则，坚持改革开放；有从事本岗位工作的高度责任感和事业心；实事求是，艰苦奋斗，密切联系群众，全心全意为人民服务。 2.1.2职业道德 遵纪守法，廉洁奉公，解决关键，当好参谋。 2.2文化程度及所学专业 2.2.1文化程度 具有专科文化程度或具有中级专业技术职务任职资格。 2.2.2所学专业 电力系统专业 2.3专业知识 2.3.1专门知识 熟悉电力生产过程，掌握送电、变电、配电的基础理论和安全技术、经济运行、检修等专门知识。 2.3.2专业基础知识 熟悉电力企业经营管理和经济活动基本理论知识。 2.3.3政策法规知识 熟悉电力工业技术管理法规、电力安全生产工作条例和电业安全工作规程以及企业法、经济法等有关法律、法规知识。 2.3.4管理知识 熟悉劳动人事、财务、物质供应、计划统计等管理知识，了解电力企业现代化管理知识；懂得微机应用。 2.3.5外语水平
核桃,广告词
核桃,广告词 篇一：核桃全案策划广告推广 核桃全案策划广告推广 摘要 随着我国经济的发展，人民生活水平的不断提高，食品结构与消费结构发生了翻天覆地的变化，休闲食品也得到了进一步的发展。针对宁国的山核桃产量丰富，质量也在逐渐变好，并且越来越被消费者所喜爱的现实情况提出了本策划。 本策划首先根据目前企业的目标和任务、市场环境以及消费者购买山核桃的 时间段、地点等形势，在结合企业的内部环境和外部环境对山核桃的市场现状进行分析。然后根据上述的市场现状并结合山核桃对婴儿、孕妇、儿童以及中老年等人群的市场需求来确定本次营销的目标以及可能取得的预期效果，并明确市场的具体定位。运用市场营销策略的基本理论知识制定出具体的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。对于所制定的营销策略实行定点公关计划、有奖销售活动、网络团购以及淡旺季促销等相关的行动计划，并开展以“宁国山核桃”为主题的文化活动来宣传山核桃的营养价值。最后对于本次策划的经济效果、品牌知名度和美誉度等方面对于宁国山核桃的市场销售进行整体评估。
一、市场现状分析 （一）企业的目标和任务 本营销策划案主要是宣传宁国山核桃品牌形象，将宁国山核桃打造成炒货类 的核心品牌，扩大宁国山核桃在芜湖的市场占有率。同时把宁国山核桃的营养、健康和美味等特质传递给广大消费者，提高“宁国山核桃”品牌的市场知名度和核心竞争力。 （二）市场环境分析 1、国内需求态势 中国是核桃生产和消费大国，全国年核桃坚果生产总量超过50万吨，除少部 分出口国际市场外，主要供国内消费。随着我国经济的不断发展、人民生活水平的不断提高、城镇化的发展以及加工能力的提升，我国核桃及其制品的消费总量呈上升趋势，据国家有关部门预测，今后国内核桃需求量将每年增长10%左右。 2、宁国山核桃产品及市场概况 作为核桃的一种，宁国山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以预防心血 管疾病的优良食用油，对降低血脂、预防心血管疾病有较好的功效。果仁含有9%左右的蛋白质和17种氨基酸、20种矿物元素，具有极高的营养价值，近几年更是越来越受消费者青睐，市场越来越广，发展前景一片光明。
环保公司各部门职能说明书
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