恒瑞医药年报(600276)年度报告2011年(医药制造成本控制)江苏恒瑞医药股份有限公司_九舍会智库

江苏恒瑞医药股份有限公司辞职流程

江苏恒瑞医药股份有限公司辞职流程 (科信医药） 本人2014应聘恒瑞做销售，一年后辞职 一．去连云港公司总部前要做的事情 1档案；公司在入职时规定档案必须调到连云港市人才市场，离开公司档案可以带走也可以留下。本人湖北武汉的，想把档案调走，武汉人才中心必须你本人户口在武汉或者你的公司在武汉才会出具调档函，有调档函连云港人才市场才会让你把档案调走，如果还没有找到下家，那就先把档案留在连云港，等你找到工作在去开具调档函，然后把调档函给你在连云港的朋友，让他代你去连云港人才市场办调档手续。 2.党员档案；我是大学入党，去公司就把这些迁过去了。首先党员有党员档案和党组织关系两个东西，我的党组织关系在公司而党员档案和我的档案放在一起了，如果是找到工作了再辞职，那么也是一样，让公司开具接受函什么的（具体我没办过）把党组织关系转到公司，也可以转到武汉人才中心 3.户口，公司没要求必须转户口，我也就没转回公司。 4.市场交接报告 二．离职流程 1.坐车，本人坐的2614从汉口到连云港东12个小时卧铺，早上6:45到的步行到连云港东站坐B12，到出口加工区，恒瑞总部就在那里，（车程大约20分钟，本人建议先找个地方整理一下自己，在8点左右去坐车就好）到了出口加工区可以坐那个私人车5块钱到公司（和他说是到公司行政大楼不是到工厂），也可以走过去（我坐火车太累都是坐车过去的） 2.公司在连云港经济技术开发区昆仑山路7号，到门口进去门卫要你压证件才给个刷楼层的卡你，压身份证没关系,和他说去6楼好了，下面你要准备跑楼层了。 a.首先去606找人事签一些文件和写一份辞职报告，查询风险金是否够交培训费（这里的培训费实际就是违约金，我们刚开始签的三年合同，违约金3000，工作满一年就减1000，本人工作一年两个月，交了2000违约金）我的风险金够了，没去交费，这里就不说了，还有五险一金，这个我也不知道怎么办，只是把公积金提出来了（建议大家月初来办离职，我月尾来的，这个月的公积金就没有了） b.然后是辞职流程，以下部门按顺序跑一遍406-509-506 c.党员档案219，转党组织关系什么的一个月10块，这里要交党费咯，交到你离职的那个月 d.全部办好了再去606 e.把文件都拿好了去一楼盖章 3.去连云港人才市场，在（连云港市海州区朝阳东路22号），首先我要说公司在很偏的地方，而人才市场，市政府和公积金管理中心在一块）这里我从公司打车去人才市场60元钱，如果工作满一年本科毕业，就可以在公司拿到毕业生定级审批表，在人才市场办理转正定级，如果要改党组织关系就要又去市政府（连云港市海州区朝阳东路69号）办理手续再来连云港人才市场（这两个地方别看号码就隔着47个，其实好远，建议一定要打的士）去市政府先去1129，再去21楼，我去时候没有人，打电话联系，在那里等了半个小时才办完 4.去连云港市住房公积金管理中心（连云港市朝阳中路16号），这里办完手续再去指定的银行去提取公积金，我办的时候指定的唯一取款的银行是工商银行连

2016年药品市场调查报告

2016年药品市场调查报告 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到20**美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。20**年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 “打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，

如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 三、OTC市场或社区医药市场分析 OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 四、医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

感冒药市场调查报告(附问卷)

药品市场调查报告 调查目的 根据当前人们对感冒药的了解和使用情况，初步分析当前药品市场上流通的感冒药各种方面的不如人意，探讨新感冒药的开发前景，意义非常重大。通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需求总量和市场容量做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析调查。 调查地点：河北化工医药职业技术学院 调查人员： 调查方法：采用随机抽样方法发放问卷，发放调查问卷共75份，回收75份，回收率100% 。我们的调查是深入了解实际情况，真实地反映学生对购药心理的认知水平和治疗用药情况。 调查分析： 1、消费者对感冒的认识已达到相当高的水平 调查结果表明多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病，挺挺就好”。本次调查结果看，这种错误认识已经改变。

调查中，当问到“您是否同意感冒是小病，对身体没有多大伤害”的说法时，不同意的比例高达 65.6%。多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。 2、36%的消费者认为不用吃药、多喝水，注意休息也是治疗感冒的方法。除了吃药外，消费者还有许多治疗感冒行之有效的方法。其中最主要的是“注意多喝水、休息和睡眠”占 53%；其次是中国传统的喝姜糖水”占 11%；第三是采用按摩、拔罐子、刮痧、发汗等传统的中医疗法。这些方法有些是与药物治疗配合使用，有些则是在感冒初期单独使用，效果均比较好。消费者药物以外治疗感冒的主要方法 3、消费者治疗感冒所服用的主要药品消费者患感冒，服西药占多数，但中药仍占相当的比例。在中国人概念中，西药疗效快，中药副作用小，并且有全身调理功能。 调查中，当问到“您上一次感冒自己都吃了什么药时”，61%的被访者只吃西药，17%的人只吃中药，22%的人既吃中药也吃西药。

2019年最新个股恒瑞医药分析报告

最新个股恒瑞医药分析报告 现在许多人都喜欢投资股票,不过投资股票的风险是比较高的,所 以如果我们没有很多积蓄的话,尽量就不要进行股票投资了。如果我 们真心想要投资的话,就要多做调查和分析,这几天搜集整理了一篇 最新个股恒瑞医药分析报告,希望大家能够认真观摩一下。 一、宏观经济分析 (一)全球宏观经济分析 全球经济增长明显放缓,发达国家经济复苏乏力,新兴经济体增长 态势良好,在世界经济中的地位进一步提升,但经济运行表现各异。发达经济体主权债务危机不断扩散和蔓延,经济下行的风险进一步加剧。发达经济体宏观经济政策调控的空间日益缩小,控制经济下行风险、 巩固复苏成果越发困难。 全球贸易增速下滑,持续增长的基础仍不稳固,贸易失衡呈现收缩 态势。国际金融市场动荡不已,市场对世界经济增长前景的担忧加大。大宗商品市场高位波动,推高了全球整体物价水平。经济问题与社会 问题的联动关系进一步加强,各国经济复苏和政策运用的复杂性加大。突发性自然灾害接踵而至,对相互依赖性很高的世界经济造成明显冲击。 (二)国内宏观经济分析 受美、欧债务危机冲击,市场信心动摇,金融市场持续大幅波动, 大宗商品价格明显下跌,全球制造业活动收缩,国际经济环境有所恶化。20xx年,我国出口、投资需求面临下行压力,潜在风险也在增加,

预计在20xx年我国出口增长将难以达到今年水平,固定资产投资增 速也将有所回落,预计消费明年将稳中有涨。 二、行业分析 (一)行业政策 “十二五“生物技术发展规划包括生物医药、生物农业、生物制造、生物能源等5个方面,其中生物医药是”研发一批重大生物产品“任务的第一要点。科技部将通过科技重大专项、973计划、863计划、科技支撑计划等进行落实。“重大新药创制”专项“十二五”期间,中央将下拨100亿元的专项资金以及300亿元配套资金,力争自主创制30个创新药物,完成200个左右药物大品种的改造和技术再创新,同时基本建成国际一流的药物创新体系,培育一批企业新药孵化基地、产学研联盟和高新技术园区,重点突破20-30项新药研发及产业化关 键技术。 (二)行业表现 医药行业是体现人们生活质量的重要行业,也是受到政策影响较 大的行业之一。从医药行业整体来看,我国医药行业一直保持较快的 增长速度,02年以来,医药行业一直保持xx%以上的高速增长,仍处于 上升趋势。从今年医药板块走势来看,截止20xx年10月31日医药行业整体走势仍处于调整状态,上半年整体走势疲弱,处于深度调整,下 半年后,医药行业开始出现回稳迹象,随着三季报的发布,走出一波较 好的走势。

进口药品市场调研报告 2019皮肤病药品市场调研报告 精品

进口药品市场调研报告2019皮肤病药品市场调研报告一调查目的 (5) 二、调查方法 (5) 三、调查对象 (5) 四、调查结果 (5) 1.常见皮肤病种类 (5) 2.常见皮肤病药物 (6) 3、常见皮肤病药市场分析……………………………………………8局限性………………………………………………………10总结和建议…………………………………………………10补充说明……………………………………………………11图目录图表1………………………………………………………………………8图表2………………………………………………………………………9图表3………………………………………………………………………9图表4………………………………………………………………………10附录附件1……………………………………………………………11前言皮肤病在我国是多发病,且不易根治,易反复.随着人们生活水平的提高,对药物要求的严格,药品的销售价格仍有可能上涨,所以在未来皮肤外用药的销售额仍将继续增长. 目前,以达克宁、皮炎平为代表的西药皮肤病外用药占据了我国皮肤病外用药市场的大部分份额.我国药品零售市场上销售的皮肤科外用药有521个品种,其中化学药品种有近417种,占80%；中成药品种有104种左右,占20%. 本报告描述了常见皮肤病药物,以严谨的内容、翔实的数据、直观的图表帮助我们了解了我国皮肤病药物.我们的主要数据于国家统计局、国家信息中心以及我们实地调研. 摘要报告的目的:便于更好的了解皮肤病以及掌握治疗方法 2.调查题目：皮肤药品市场调研分析. 3.调查目的：了解皮肤药品的市场情况及正确用药. 4.调查对象：零售药店、医院、18~50岁消费者. 5.调查时间：2019年6月11日至6月20日.

恒瑞医药的品牌资质分析报告

“恒瑞医药”品牌资质分析报告 尊敬的用户： 随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。 根据您查询的“恒瑞医药”品牌，及“制造业-食品药品,卫生医疗-医院医疗”行业，恒瑞医药的品牌分析报告如下： 目录 一、恒瑞医药品牌商标分析 1、行业注册分析 1.1 制造业-食品药品行业注册分析 1.1.1 制造业-食品药品行业品牌注册量 1.1.2 恒瑞医药品牌在制造业-食品药品行业的主要注册情况 1.1.3 制造业-食品药品行业下恒瑞医药同名品牌的主要竞争对手 1.2 卫生医疗-医院医疗行业注册分析 1.2.1 卫生医疗-医院医疗行业品牌注册量 1.2.2 恒瑞医药品牌在卫生医疗-医院医疗行业的主要注册情况 1.2.3 卫生医疗-医院医疗行业下恒瑞医药同名品牌的主要竞争对手 2、恒瑞医药品牌商标注册分析 2.1 制造业-食品药品,卫生医疗-医院医疗行业类别分析 2.2 恒瑞医药品牌在制造业-食品药品,卫生医疗-医院医疗行业的保护现状 3、恒瑞医药品牌字样在各行业的注册情况表 二、恒瑞医药品牌域名分析 1、全球知名品牌案例 2、恒瑞医药品牌域名匹配分析 3、品牌域名注册概况 4、Typo域名

1.2.2 -

恒瑞医药2019年上半年财务分析结论报告

恒瑞医药2019年上半年财务分析综合报告恒瑞医药2019年上半年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2019年上半年实现利润为283,011.55万元，与2018年上半年的228,755.34万元相比有较大增长，增长23.72%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2019年上半年营业成本为133,456.07万元，与2018年上半年的103,923.06万元相比有较大增长，增长28.42%。2019年上半年销售费用为365,141.31万元，与2018年上半年的280,112.24万元相比有较大增长，增长30.36%。2019年上半年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。2019年上半年管理费用为87,189.92万元，与2018年上半年的165,774.66万元相比有较大幅度下降，下降47.4%。2019年上半年管理费用占营业收入的比例为8.7%，与2018年上半年的21.36%相比有较大幅度的降低，降低12.66个百分点。管理费用支出得到了有效控制，营业利润明显上升，管理费用支出的效率显著提高。本期财务费用为-5,314.79万元。 三、资产结构分析 2019年上半年企业不合理资金占用项目较少，资产的盈力能力较强，资产结构合理。与2018年上半年相比，2019年上半年应收账款占营业收入的比例下降。其他应收款增长过快。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长慢于营业收入增长，并且资产的盈利能力有所提高。因此与2018年上半年相比，资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，恒瑞医药2019年上半年是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。 内部资料，妥善保管第1 页共3 页

关于大学生药品市场的调查报告

关于大学生药品市场的调查报告 引言 为了充分了解大学生市场对药品的需求状况，以及大学生对药品的选购心理特点，以确定兆康药店的营销定位。而大学生作为一个高素质的消费群体,在当今社会越来越多的关注健康，因此借这次调查机会分析了大学生的购买倾向,也为药品市场进行一次探究。 一．调查目的：了解大学生选购药品心理状况 二、调查对象：本校学生 三．调查样本：150人 四、调查时间：2009年5月10日——2009年5月12日 五、调查方式：调查问卷 六．调查地点：某职业技术学院 七．调查数据统计分析： 此次调查共发放问卷150份，回收问卷120份，回收率80%。并且参加调查的学生具有很高的随机性，保证了本次大学生选购药品的调查具有一定普遍意义。我们主要针对大学生对电视广告、网络、报纸、杂志等媒体能否引起购买欲望进行了统计。

1．在接受调查的15０名大学生中，涵盖了从大一到大二的样本，性别构成上基本持平，其中女性占51%，男性比例是49%。如下图所示： 2、对一般选购药品时的依据：（多选） 调查数据显示，在被访者中有92％的学生在医生的指导下购买药品，85%的学生在药店服务人员介绍下购买，77.5%的学生是凭个人经验购买，57.5%的学生是听别人介绍后购买，27.5%的学生受电视广告影响，10%的学生在看到网络或杂志介绍后购买，其他情况是22.5% 如下图所示：

3对于药品广告，比较受关注的媒体：（多选） 电视广告占2.5%，网络广告占27.5%，报纸广告占30.5%，杂志广告占32.5%，宣传单占32.5%，其他42.5%。具体分布如下图所示： 4.在被调查的样本中，最近三个月有购买过药品的占52%，没有购买过的占48%。 如下图：

江苏恒瑞医药股份有限公司限制性股票激励计划实施考核办法

江苏恒瑞医药股份有限公司 限制性股票激励计划实施考核办法 2010 年4 月

前言 江苏恒瑞医药股份有限公司（以下简称为“公司”）为了进一步完善公司治理结构，健全激励机制，激励公司董事、高管人员以及核心技术、骨干业务人员、关键岗位人员勤奋努力工作，确保公司长远发展与股东利益的最大化，拟对其进行限制性股票激励。 公司为保证激励计划顺利实施，根据《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》、《上市公司股权激励管理办法（试行）》以及恒瑞医药《公司章程》等有关法律、法规的规定，结合公司实际情况，制订本办法。 一、总则 1、目的 为推动公司战略实施，完善公司法人治理结构以及关键岗位员工激励考核体系，促进公司员工队伍和人才储备发展，形成和谐发展的强大凝聚力，保障公司业绩长期、持续、稳健的提升，以实现股东利益的最大化与长久化。 2 、原则 2.1 公开的原则。考核制度及方法公开化，考核过程程序化、规范化。 2.2 客观的原则。考核指标尽可能量化，并需要明确界定该项指标的定义及衡量方法；对于难以量化的行为指标，要求通过结果描述、关键事件记录等方式进行客观评价。 2.3 沟通的原则。考核指标及考核结果必须与被考核人沟通确认，被考核人对考核结果存在异议可向上一级主管或本单位绩效考核组织部门反馈。 2.4 结合的原则。股权激励的考核坚持公司利益与个人激励相结合、个人工作绩效与素质能力相结合的原则。 3、考核对象 本办法适用的限制性股票激励对象包括：

3.1 公司董事、高管人员（不包括独立董事）； 3.2 核心技术、骨干业务人员、关键岗位人员。 二、考核组织职责权限 1、董事会薪酬与考核委员会负责组织和审核考核工作。 2、董事会薪酬与考核委员会指派职能部门人员组成考评委员会负责具体实施考 核工作。 3、各部门负责人负责本部门的绩效考核工作，人力资源部负责监督与检查各部 门绩效考核过程。 4、公司董事会负责本办法的审批。 三、考核体系 1、考核时间 实行定期考核，年度进行汇总。 2、评分体系 绩效考核评分绩效考核系数（相对于授予基数的比例） =100 1.0 90（含）<评分<100 0.9 80（含）<评分<90 0.8 70（含）<评分<80 0.7 60（含）<评分<70 0.6 评分<60 0 3、 考核实施 （1）薪酬委员会根据实际情况每年年初确定对高管人员及核心管理人员的考核 指标和考核办法（附《公司2010年激励对象具体考核指标》）； （2）每年年度结束后，公司董事和高级管理人员向董事会薪酬与考核委员会作 述职和自我评价；必要时应接受董事会薪酬与考核委员会质询。公司其他激励对象 的年度绩效评价由总经理主持、董事会决定，监事会负责核查。

药物市场调研报告

药物市场调研报告 在日常生活中，总会难免有些疾病，此时该如何选择所需药品，这是直接关系 到民生的问题。近期我国药品市场产生了哪些变化，出现了哪些新的问题，这 将会导致怎样的后果，这些一直为人们所关注的问题。为了了解消费者如何选 购药品及选购药品时所受影响因素，我们在2017年6-7月份对周边的同学及亲朋好友（年龄在25-35之间）进行了药品市场调查。本次调查是通过网络进行 的问卷调查，其内容主要涉及到人们自身药品知识程度，关注的药品广告类型，药品选购的影响因素和对待药品宣传及出现问题的态度等方面，其调查结果如下： 一、人们对药品知识了解程度不高 在当今社会，许多年轻人对药品相关知识的了解程度还是比较有限的，这可能 是由于现在的年轻人不太重视这方面的知识，因而很少关注。在调查过程中， 对于“您认为你的药品知识符合哪种情况”的问题，回答“一般”的占到了 55.17%，回答“比较匮乏”的占到了31.03%，这两个回答所占的比例是本问题 中最多的。由此可见，当今年轻人对有关药品方面的知识还是比较匮乏的，因此，他们在选购药品的时候，总是很依赖医生或药店服务人员。对于“您一般 选购药品时的依据是什么”这个问题，有87.36%的被调查者表示是“医生的指导”。 二、人们关注的药品广告类型 现在许多药品厂家都通过各种渠道来宣传各自的药品，但人们日常生活中关注 得最多的是哪些渠道呢？本次调查也涉及到了这个方面。调查中，对于“对于 药品广告，您比较关注哪类媒体”这个问题，大部分人表示关注的是“电视”，占了59.77%，其次到“网络”，占了39.08%。这可能是由于在日常生活中电视机的普及率较高，人们能接触最多的媒体也就是电视了，但是随着社会的发展，计算机网络也将慢慢会普及。对于药品宣传广告，人们不是很热衷于明星或名 人做广告，“对于明星或名人做广告，您感到”，有64.37%表示“无所谓”，“您是否信赖明星或名人所做的药品广告”，有56.32%表示“无所谓”，“下 列哪类广告更能引起您购买药品的欲望”，有47.13%的被调查者回答是“单纯 介绍药效的广告”，有36.78%的被调查者回答“纯解说性质的广告”，由此可见，现在的明星广告已经不再具有明星效应，普通老百姓都比较倾向于直截了当、简洁明了的药效广告。 三、人们选购药品的影响因素 普通老百姓在选购药品的时候，通常会把疗效放在第一位，先考虑到什么病适 合吃什么药，吃什么药最有效，这是非常正常的思维方式。其次，在买药时会 考虑到价格，想尽力能买到疗效最好价格最便宜的药品，这也是非常正常的心理。在本次调查当中，当问到“您在选购药品时一般会考虑哪些因素”，有 82.76%的被调查者选择了“疗效”，其次有44.83%的被调查者选择了“价格”。由此可见，人们在购买药品时，通常着重考虑疗效和价格这两方面。现在医药

恒瑞医药2019年上半年管理水平报告

恒瑞医药2019年上半年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年上半年恒瑞医药成本费用总额为591,096.52万元，其中：营业成本为133,456.07万元，占成本总额的22.58%；销售费用为365,141.31万元，占成本总额的61.77%；管理费用为87,189.92万元，占成本总额的14.75%；财务费用为-5,314.79万元，占成本总额的-0.9%；营业税金及附加为10,158.56万元，占成本总额的1.72%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年上半年2018年上半年2017年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额591,096.52 100.00 558,042.46 100.00 450,463.26 100.00 营业成本133,456.07 22.58 103,923.06 18.62 85,150.25 18.90 销售费用365,141.31 61.77 280,112.24 50.20 227,936.18 50.60 管理费用87,189.92 14.75 165,774.66 29.71 128,711.36 28.57 财务费用-5,314.79 -0.90 -5,044.91 -0.90 -3,957.42 -0.88 营业税金及附加10,158.56 1.72 12,940.72 2.32 11,846.18 2.63 2、总成本变化情况及原因分析

恒瑞医药2019年上半年成本费用总额为591,096.52万元，与2018年上半年的558,042.46万元相比有所增长，增长5.92%。以下项目的变动使总成本增加：销售费用增加85,029.07万元，营业成本增加29,533.02万元，资产减值损失增加128.74万元，共计增加114,690.83万元；以下项目的变动使总成本减少：财务费用减少269.88万元，营业税金及附加减少2,782.16万元，管理费用减少78,584.74万元，共计减少81,636.78万元。增加项与减少项相抵，使总成本增长33,054.05万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年上半年2018年上半年2017年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 营业收入1,002,630 100.00 776,074.95 100.00 634,459.47 100.00 营业成本133,456.07 13.31 103,923.06 13.39 85,150.25 13.42 营业税金及附加10,158.56 1.01 12,940.72 1.67 11,846.18 1.87 销售费用365,141.31 36.42 280,112.24 36.09 227,936.18 35.93 管理费用87,189.92 8.70 165,774.66 21.36 128,711.36 20.29 财务费用-5,314.79 -0.53 -5,044.91 -0.65 -3,957.42 -0.62 3、营业成本控制情况 2019年上半年营业成本为133,456.07万元，与2018年上半年的103,923.06万元相比有较大增长，增长28.42%。 4、销售费用变化及合理性评价 2019年上半年销售费用为365,141.31万元，与2018年上半年的280,112.24万元相比有较大增长，增长30.36%。2019年上半年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。

XX年药品市场调查报告

XX年药品市场调查报告 XX年药品市场调查报告 一、概述 专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到20**美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3～5年的时间里每年将以12%的速度增长。20**年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。 二、医院市场分析 如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。 第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算;第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责：第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的;第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。 “打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多

送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。 三、OTC市场或社区医药市场分析 OTC市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着OTC市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。 研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。 四、医药代表工作的总体思路 由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。

2017年医药行业现状及发展趋势分析报告

2017年医药行业现状及发展 趋势分析报告 (此文档为word格式，可任意修改编辑！）

正文目录 一、近年医药行业回顾 (5) 1.1 医药行业运行情况 (5) 1.2 板块比较优势明显 (12) 1.3 医药板块市场表现及估值情况 (14) 二、三医联动，推进医改进程 (19) 2.1 医保：控费压力不减，调控将是常态 (19) 2.2 医药：研发、流通全方位提质增效 (21) 2.3 医疗：公立医院改革将全面推行 (28) 三、机遇挑战并存，精选细分领域和个股 (31) 3.1 需求端变化：婴幼儿、慢性病用药有望迎来高速增长 (31) 3.2 仿制药一致性评价+政策扶持+医保支付标准受益投资标的 (35) 3.3 医保目录调整受益标的 (36) 3.4 两票制将全国推行，流通领域集中度提升大势所趋 (37) 四、主要公司分析 (38) 4.1 恩华药业 (38) 4.2 信立泰 (39) 4.3 长春高新 (39) 4.4 丽珠集团 (40) 4.5 恒瑞医药 (41) 4.6 华东医药 (41) 4.7 九州通 (42) 4.8 羚锐制药 (42) 4.9 亿帆医药 (43) 图目录

图1：国内医保基金收入、支出及增速情况 (6) 图2：近年国内医药工业收入及增速情况 (6) 图3：近年国内医药工业利润及增速情况 (7) 图4：化学制药行业收入、扣非净利润及增速情况 (8) 图5：中药行业收入、扣非净利润及增速情况 (8) 图6：生物制品行业收入、扣非净利润及增速情况 (9) 图7：医疗器械行业收入、扣非净利润及增速情况 (10) 图8：医药商业行业收入、扣非净利润及增速情况 (11) 图9：医疗服务行业收入、扣非净利润及增速情况 (11) 图10：选取的上中下游不同行业收入增长情况（%） (12) 图11：选取的上中下游不同行业利润增长情况（%） (13) 图12：医药行业相对全部A股溢价率变动情况 (13) 图13：化学制药行业2016年市场表现 (14) 图14：中药行业2016年市场表现 (15) 图15：生物制品行业2016年市场表现 (15) 图16：医疗器械行业2016年市场表现 (16) 图17：医药商业行业2016年市场表现 (16) 图18：医疗服务行业2016年市场表现 (17) 图19：医药行业近年估值情况 (18) 图20：医药板块各细分子行业2016年估值变动情况 (19) 图21：2014年公立医院收入来源 (29) 图22：平均单个医院门诊收入结构（万元） (29) 图23：平均单个医院住院收入结构（万元） (30) 图24：近十年国内人口结构变化情况 (31) 图25：日本上世纪60年代以来人口老龄化程度加速上升（单位：万人）32 图26：全面二胎政策后婴儿出生小高峰出现 (34) 图27：仿制药参比制剂备案数量 (36) 图28：医药商业领域行业集中度不断提升 (38) 表目录

企业留住并吸收核心人才探析——以江苏恒瑞医药股份有限公司为例

现代商贸工业 ２０１８年第２０期 ２７ 一企业留住并吸收核心人才探析 以江苏恒瑞医药股份有限公司为例 顾睿姝 (西北师范大学,甘肃兰州７３００７０ )摘一要:当今社会,随着国家的日益发展,科技的进步,我们越来越意识到核心人才的重要性.以恒瑞医药股 份有限公司为例展开研究,从薪酬待遇二企业文化二股权激励三个方面,简析了恒瑞在留住和吸收核心人才上的具体措施以供参考,并对此问题进行初步的探讨. 关键词:核心人才;薪酬;企业文化;股权激励 中图分类号:F ２４一一一一一文献标识码:A一一一一一一d o i :１０．１９３１１/j ．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．２０．０１５１一核心人才概述 １．１一含义 核心人才,是指那些为企业做出了卓越贡献的员工,他们有着极强的专业素养和优秀的职业操守,为企业创造了巨大的财富.１．２一核心人才的分类 人力资源专家认为,企业核心人才一般来说包括三类,分别是:资源型人才二特殊专业人才和高潜能人才.资源型人才是有着丰富经验和人脉关系等这类资源的人才;特殊专业人才属于稀缺型人才,是企业发展的必不可少的中坚力量;而暂未创造高绩效的高潜能人才则暂时难以区分,需要企业通过后期的观察进行科学推测并加以界定.１．３一核心人才的界定标准 (１)绩效标准.企业绩效考核包括两个维度:过程和结果,企业的核心人才须得在两个方面均表现优异. (２)战略性标准.企业战略决定了企业的未来发展方向,因此居于该岗位上的人才便是企业的核心人才. (３)替代性标准.部分在市场上很稀少,替代性差的员工,即使他们对绩效提升二战略进步没有太大帮助,也应视为企业的核心人才.２一公司简介 ２．１一公司概况 江苏恒瑞医药股份有限公司,成立于１９９７年, ２０００年在上海证券交易所上市, 是目前国内最大的抗肿瘤药物和手术用药的研究和生产基地.２．２一公司职员情况 据恒瑞最新发布年报,恒瑞医药母公司截至２０１７年底在职员工有２２９７人, 主要子公司在职员工达到１２５６７人,合计共１４８６４名员工.其中,生产人员２１６５ 人;销售人员８４６１人;技术人员２１６７人;财务及行政人员１８４１人.员工的受教育程度为:博士二硕士及海归等为１４８６人;本科为６９４０人;大专及以下为６２４０人. 恒瑞的员工中高级管理人员和核心技术人员占比,较一般企业而言是相当高的,尤其是技术人员竟占到了总人数的１５％左右.另外,我们还可以看出,恒瑞员工的教育程度是较高的,超过半数均达到了本科及以上学历.下面我们就通过几组数据来分析恒瑞究竟采取了什么样的措施,能够吸引这么多的专业核心人才. ３一措施 ３．１一建立合理的薪酬激励体系 表１一恒瑞员工薪酬概况 平均月工资(元)７６００同地区平均工资(元)５３２０ 高出同地区平均薪酬 ＋４２．８６％一一由上表, 我们不难看出,恒瑞医药在当地各个企业中给出的薪资待遇是较理想的,远远高于了当地的平均薪酬,这在激励员工方面起到了积极地作用. 表２一恒瑞员工薪酬区间分布 薪酬区间(元)占比３０００－４５００６．９％ ４５００－６０００３７．１％６０００－８０００ １６．６％８０００－１００００９．５％１００００－１５０００２２．１％１５０００－２００００２．８％２００００－３００００ ２．８％一一由上表可知, 恒瑞医药的员工月工资多集中于４５００－６０００元和１００００－１５０００元这两个区间, 高薪区间的员工数占比不足总员工数的６％.除此以外,该公司员工薪酬的差异很大,最高工资约是最低工资的１０倍. 薪酬的多少是员工价值的一种最为直观的体现,核心人才为企业创造的价值远远高于一般员工,他们理应得到更高的回报.因此企业想要留住核心员工就必须给予他们与他们做出的贡献相匹配的合理的薪酬,既要保证外部的竞争性又要关注内部公平性.恒瑞合理的薪酬分配为恒瑞自身吸引并留住了可观的专业核心员工.３．２一构建以人为本的组织文化 恒瑞医药组织员工积极参加省市各项科技竞赛二省市文化艺术节,给员工定期举办培训二旅游考察等活动,定期为单身青年举办联谊活动,不定期组织员工与其他单位联谊二横向交流,积极开展党建工作二组织各类学习,恒瑞医药还组织各类球赛二趣味运动会.培养员工树立的愿景是:科技为本,为人类创造健康生活.恒瑞医药树立的使命是:以做中国人的专利制药企业为使命,为打造中国跨国制药集团而努力.恒瑞很重视企业文化,这样既提高了员工的思想与职业素养又可以拉近企业与员工的距离,增强了员工们对企业的认同感和归属感.企业文化,又称组织文化,是一个组

论文：药品市场调查报告

86-4006695566或86-10-66085566 专科学校 毕业论文 题目 学号班级 专业系别 作者姓名完成时间 指导教师职称 感冒药的市场调查报告

简况 通过深入调查分析，判断感冒药所在的细分市场，对感冒药总体市场的需求总量和市场容量做出判断；明确目标市场，对目标市场的用户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析调查。 感冒几乎是人人都亲自体验过的疾病，“头疼脑热”的不时造访，严重影响着人们的生活、工作和学习。目前在零售药店中，抗感冒药销售额约占药品零售总额的15.0%，是继保健品类31.3%，之后销售额最大的一类药品。不知不觉中，查禁“PPA”对国内感冒药市场的震撼已经风平浪静，消费者对感冒药作出怎样的新选择，一直为大家所关注。为了了解消费者治疗感冒时所采用的方法及购买的感冒药品牌，我们对雷店镇五一村金华街的顾客进行了感冒药市场的调查。这次对感冒药的调查，内容涉及到人们对感冒的保健知识，购买感冒药的影响因素，国内感冒药市场中各主要品牌感冒药在消费者心目中的知名度、美誉度和使用情况，以及各种感冒药治疗功能的认知等。并在此基础上提出了感冒药市场谋略。 取得的成绩 1、消费者对感冒的认识已达到相当高的水平 调查结果表明多数消费者已经认识到感冒的严重性。过去中国人的习惯说法是“头痛脑热不算病，挺挺就好”。本次调查结果看，这种错误认识已经改变。调查中，当问到“您是否同意感冒是小病，对身体没有多大伤害”的说法时，不同意的比例高达65.6%。多数被访者对感冒的严重后果相当清楚。调查中请被访者对“感冒不及时治疗可引发心肌炎、肾炎等严重后果”这个说法表态，57.1%的被访者表示了明确的肯定态度。当问到“您如何看待感冒不治也能好”这个说法时，不同意的比例高达64.7%。近七成的被访者表示“感冒必须及时治疗”。在问到对患感冒原因的认识时，多数被访者更看重内因。调查中问到“您是否同意得感冒的原因主要是自己没有注意预防”是72.9%的被访

江苏恒瑞医药股份有限公司财务报表分析修改版

作业3：财务报表分析 江苏恒瑞医药股份有限公司财务报表分析 负债总额分析：2013年至2011年的负债总额变动情况如下：2012年比2011年增长了2.40%，2013年比2011年增长了28.43%。从该变化中可以看出，企业的负债增长率不断地处于上涨的趋势，可能与投入了大量资金研究新产品。

2、利润表分析 营业收入：营业收入逐年增加，平均每年18%；营业成本也逐年增加，当时增长率略低于营业收入，所以毛利率也在增长。 营业税金及附加：营业税金及附加的增加主要是由于销售规模的增加，另外主要是随着营业收入增长，相应的增值税和出口免抵额大幅增加，使营业税金及附加增长所致。 销售费用、管理费用：逐年增加，主要是由于销售规模的增加。 其连续5年的盈利指标来看，公司的销售净利率大约都在20%左右浮动，所以企业的盈利状况比较平稳

258.83 181.73 100.00 额 到的现金虽然也是和营业收入一样，逐年增长，但是增长速度明显低于营业收入的增长速度，企业应当加强公司管理。 偿债能力分析 ①流动比率：流动比率就是全部流动资产与流动负债的比率，它是衡量企业资产流动性的大小，判明企业短期偿债能力最通用的比率。该比率表示每一元流动负债有多少流动资产作为偿债保障，通常认为企业流动比率越大，其短期偿债能力越强，企业财务风险相对就小，债权人则更有保障，安全系数也相对较高。流动比率的高低只有和同行业企业平均流动比率、本企业历史的流动比率进行比较，才能得出比率的优劣。 ②速动比率：速动比率就是速动资产与流动负债的比率。速动资产指货币资金、交易性金融资产和各种应收、预付账款等可以在短期内变现的资产。速动比率是流动比率的一个重要辅助指标，它相比流动比率而言，它更能准确可靠地评价企业资产的流动性和短期偿债能力。 ③现金比率：在速动资产中，真正流动性最好的就是货币资金、交易性金融资产等现金资产，它们才是真正可以直接偿还债务的资产。现金资产与流动负债的比率成为现金比率。 现金比率是最严格、最稳健的短期偿债能力衡量指标，表示每一元流动负债有多少现金资产作为偿债保障。 ④现金流量比率：现金流量比率为经营活动产生的现金净流量与流动负债的比率，反映经营现金净流量对其流动负债偿还的满足程度。该比率越大，表明企业现金这个指标主要是看企业当期经营取得的现流入对当期债务清偿的保障能力越强。．金收入在满足经营需要的各种现金支出后，是否还有足够的现金用于偿还到期债务。 综合上面四个指标，。以上几个数据恒瑞医药远远大于其他两个企业的原因是恒瑞企业的流动负债非常少。远远低于其他两个企业。短期偿债能力强，而且货币资金所占比重大也是一个原因。

江苏恒瑞医药股份有限公司关于公司及子公司开展药物临床试

证券代码：600276 证券简称：恒瑞医药公告编号：临2018-017 江苏恒瑞医药股份有限公司 关于公司及子公司开展药物临床试验的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 江苏恒瑞医药股份有限公司（以下简称“恒瑞医药”或“公司”）及子公司上海恒瑞医药有限公司将于近期开展SHR6390片的II期临床试验。现将相关情况公告如下： 一、药品基本情况 1、药品名称：SHR6390片 剂型：片剂 注册分类：化学药品第1.1类 申报阶段：临床 申请人：江苏恒瑞医药股份有限公司、上海恒瑞医药有限公司 审批结论：根据《中华人民共和国药品管理法》，经审查，本品符合药品注册的有关规定，同意本品进行临床试验。 2、药品的其他相关情况 2014年4月1日，恒瑞医药及上海恒瑞医药有限公司向江苏省食品药品监督管理局递交临床试验申请获受理。SHR6390是一种CDK4/6选择性抑制剂，拟用于恶性肿瘤的治疗。全球首个上市的CDK4/6抑制剂为辉瑞公司研发的palbociclib，商品名Ibrance，于2015年2月通过加快审评途径获美国食品药品监督管理局批准上市，目前已在欧盟、日本等多个国家和地区上市。其他已上市的CDK4/6抑制剂有诺华研发的Ribociclib（商品名Kisqali）和礼来研发的

Abemaciclib（商品名Verzenio）。目前中国境内（不包括港澳台地区）尚无具有自主知识产权的、与本品同靶点的药物上市。经查询IMS数据库，该产品的同类产品2017年全球销售额约为34.88亿美元。 截至目前，公司在该研发项目上已投入研发费用约为3,300万元人民币。 根据我国药品注册相关的法律法规要求，药物在获得临床试验批件并开展临床试验后，尚需经国家食品药品监督管理总局审评、审批通过后方可生产上市。 二、风险提示 由于医药产品具有高科技、高风险、周期长的特点，药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多，容易受到一些不确定性因素的影响，敬请广大投资者谨慎决策，注意防范投资风险。公司将积极推进上述研发项目，并按有关规定及时对项目后续进展情况履行信息披露义务。 特此公告。 江苏恒瑞医药股份有限公司董事会 2018年3月21日