海天考研策划书 20161127 2100
品牌校园推广策划大赛
策
划
书
队伍名称：_____ 海天酱油___________
负责人姓名：______余文江______________
负责人电话：——177********___________ 团队其他成员：余文江、颜燕红、石冰雪、晏万萍、方涵壹
目录
一、海天考研简介 (1)
1.总体介绍 (1)
2.海天校训 (1)
3.海天使命 (1)
4.海天口号 (1)
5.海天价值观 (1)
6.海天愿景 (2)
二、活动目的 (2)
1.建立品牌 (2)
2.扩大影响 (2)
3.提供服务 (2)
4.树立形象 (2)
5.扩大规模 (2)
三、现状分析 (2)
1．市场状况 (2)
2．竞争状况 (3)
3.前景分析 (3)
4.环境状况 (3)
四、营销目标 (3)
1.企业目标： (3)
2.品牌建设： (4)
3.在师院市场的目标： (4)
五、营销策略 (4)
1.营销宗旨 (4)
2.市场单位 (4)
3.价格定位 (4)
4.人员管理策略 (4)
5、建立海天考研心理咨询室 (5)
六、广告宣传、推广策略 (5)
第一阶段： (5)
品牌预热期 (5)
推广方式 (6)
第二阶段： (6)
品牌起步期 (6)
推广方式 (6)
第三阶段： (7)
品牌发展期 (7)
推广方式 (7)
第四阶段： (7)
品牌加强期 (7)
推广方式 (8)
创新广告： (8)
活动板块： (9)
商家板块： (11)
话题板块： (12)
七、其他营销策略 (13)
1、产品服务 (13)
2、产品改进 (13)
3、通路开拓 (13)
八、SWOT问题分析 (13)
1.优势： (13)
2.劣势： (14)
3.威胁： (14)
4.机遇： (14)
九、建议 (14)
具体实施 (15)
前期： (15)
中期： (16)
后期： (16)
十、效果预测 (16)
十一、经费预算 (16)
附件： (17)
一、海天考研简介
1.总体介绍
中国银鹭食品事业始创于1985年，主营业务为罐头食品、饮料生产经营，历经多年的艰苦创业，银鹭已成功跻身中国罐头和饮料行业十强企业，位居全国农业产业化领域的领军企业之一。中国银鹭食品集团总部位于厦门市，银鹭集团拥有厦门、山东、湖北、安徽、四川五个生产基地，并且建立了遍布全国的立体营销网络。公司已在全国设立了165个销售服务处，拥有1300多家一级经销伙伴，6000多家二级经销伙伴，掌控了高达120万个销售终端。
银鹭一直致力于向消费者提供美味、营养、方便的食品和饮品，持续引进、消化和吸收当今世界领先技术水平的食品饮料生产设备和技术，努力满足当今大众对健康食品的需求，不遗余力为股东、为员工、为社会、为广大消费者和相关方创造共享价值。银鹭公司经过发展树立了卓越的品牌形象，建立了遍布全国各县市的立体营销网络，所拥有的自主创新产品八宝粥、花生牛奶复合蛋白饮料，在中国家喻户晓，荣膺中国驰名商标、中国名牌产品、最具市场竞争力品牌。
伴随着中国城市化、工业化进程的不断推进、城乡居民收入的不断增长和消费能力的不断提高，银鹭将持续围绕“人才、科技、名牌”三大战略，更加注重食品安全管理、更加注重顾客需求、更加注重产品研发和技术创新，持续开发更多消费者喜爱的美味、营养、方便的食品和饮品。
2.海天校训
安全卫生，全员监督，精品意识，视为己任。
银鹭品牌核心价值：
牢固树立服务意识，永不停止对客户满意度的追求，狠抓产品与服务品质，达到和力争超越顾客的满意与期望。每一个银鹭人都要将追求品质视为己任，齐心协力，对每个环节严格把关，层层落实，确保食品安全。发掘人性核心价值，释放人性持久威力！
3.银鹭使命
追求卓越，满意客户
4.银鹭的价值观
始终将学生放在工作的第一位，时刻以责任为核心，以诚信为准则，以认识自我，准确定位为前提，将每个学生的人生幸福作为海天人奋斗息的终极目标。
6.海天愿景
成立海天私立学校突破常规的人才培养计划
海天未来的发展方向是建立属于自己的“私立学校”，这所私立学校与社会上流行的私立学校在办学思路上截然不同，是让更多的同学在读高中的时候就能获得一技之长，以特长生的身份顺利进入高等学府，之后可以一边读书一边工作，充足的社会实践，使理论与实践能够有效的结合起来。从这个私立学校培训出来的学生，都会以特长生的身份进入大学。从根本上逐步完善素质教育的真正内涵，并积极践行从学术教育向应用教育的转化。
二、活动目的
1.建立品牌
在校园中营造海天的良好形象，培养潜在校园群体，进而发展忠实的客户。
2.扩大影响
让众多的大学生成为海天的使用者和口碑传播者。
3.提供服务
为准备考研的大学生提供一个学习平台。
4.树立形象
树立“海天——权威、实惠”的考研结果形象。
5.扩大规模
提高海天在市场占有力。
三、现状分析
1．市场状况
长江师范学院考研人数分析：2010-2012年本科人数：2010
年576名学生报考，200分以下的考生有99名；2011年528名学生报考，200分以下的考生有68名；2012年604名学生报考，200分以下的考生84名。近几年来，全国考研人数呈现大幅度上升趋势。从2010年的140.6万，到2011年的151.1万，再到今年的165.6万，最大增幅达到9.5%。今年全国考研报考率为24.4%。我校2012年的报考率虽然比去年增加了1.8个百分点，但仍比全国低3.8个百分点。与同生态院校相比，绵阳师范学院的报考率为25%，商丘师范学院报考率为40.23%，再到最近的考研，2016年我校有936名学生报考我校考研报考率还有很大的提升空间，动员工作还需进一步加强。
2．竞争状况
目前在长江师范学院招生的考研机构有：学府、恩波、文都、文登、文熙、争流及海天等七家。其中，又以文熙、学府拥有的考研人数占多。
3.前景分析
①长江师范学院考研人数在断断续续大幅度增加。
②现有各大考研机构并无完善的“扩张”计划，而且对原有市场“瓜分”不彻底。这样，必将导致长江师范学院考研市场出现供给小于需求。
4.环境状况
①社会方面：就业压力大，而学历高，就业机会就越大；我国居民经济条件大幅度提高，读研条件比以往更宽裕。
②政策方面：教育的发展，国家鼓励高学历。
③学生方面：以后工作的需求；追求理想的需求；为了心里和平衡；家庭影响。
四、营销目标
1.企业目标：
跨越今日视野，扩展世纪的眼光，不断的创新，引领中中国培训，打造中国培训行业领导品牌。
2.品牌建设：
打造长江师范学院考研行业一流资深强大师资团队，建立一条龙式服务体系，创造良好口碑效益，立优质精神，让海天品牌家喻户晓。
3.在师院市场的目标：
让海天考研进入长江师范学院，并获得长江师范学院学子们的青睐。让长江师范学院的学子们都知道海天考研机构，使得有意向考研以及准备考研的学子们都了解海天考研，吸引更多的学子报名入学。打造一支最独特具有权威的队伍，圆学子们的梦，也圆我们的梦。
五、营销策略
1.营销宗旨
准确定位，凸显特色，抢占市场。
2.市场单位
从长江师范学院入手打开市场，抢占长江师范学院市场，既而夺取长江师范学院市场，最终目标分食整个重庆考研市场。
3.价格定位
利用一定的价格优势，赢得消费者们的支持；给予适当数量折扣，鼓励组团参加或个人多报。
4.人员管理策略
①聘请一名参加海天考研培训已经成功考取研究生的人来担当宣传工作小组长（协助组长）。每学期安排一次交流会，以他自身经历来证明一切，用他的经验来指引学生，对学生进行经验的传授，帮助学生解开考研途中的谜团。在每次的交流会上同时进行一次考核，考核学生本星期的学校效果，在此基础上加以改进。
作用：
（1）可用自身经历来指引学生，更加有说服力度。
（2）可起到模范的作用影响学生参加海天考研。
（3）更具亲和力。
②聘请2名职员协助小组长的工作。（协助组三人）
团队工作内容：
（1）协助小组长对学生进行考核。
（2）团队负责督促学生学习（采取网络或短信的方式提醒学生上课，关注他们的上课进度）。多关心学生，了解他们的需求，从而在其他考研机构还未反应的时候提前提供给学生，帮助他们在考研时期书本和资料的获取。
（3）在和学生交流过程中记录他们的意见和建议，以及对我们机构的满意度，然后整理数据上报，帮助完善我们机构。
（4）设计问卷调查。团队可以发问卷，了解学生对海天的态度，并及时改进海天的不足之处。
（5）团队每个成员都备一份学生的课程表及学生的联系方式，从而时刻能与学生保持联系。
（6）团队可以减轻负责人的负担，并间断的提供海天的情况给负责人。
5、建立海天考研心理咨询室
以进一步加强对海天的宣传，增强知名度和认识度；一切从学生出发，为学生的利益着想，帮助学生走出困惑；拉近海天与学生之间的距离。
六、广告宣传、推广策略
第一阶段：
品牌预热期
该阶段的品牌传播目标：
达到品牌预先告知的目的，如果等到海天考研机构在长江师范学院建立才开始推广就已经晚了，因为从宣传到形成品牌认知和购买行为，需要一段时间。当然，品牌预热过早也不得行，人
们知道了品牌，确接触不到机构。
推广方式
在长江师范学院网站（论坛、贴吧等）上制作一些关于海天考研的精美宣传资料（海报、MV、宣传报等）。让同学们知道有海天考研这个机构。资料应包括机构学员的上课环境、硬件设施、师资力量……的介绍。
第二阶段：
品牌起步期
该阶段的品牌传播目标：
作为新入市场的品牌，必须通过科学合理的品牌传播和推广来加强品牌的知名度，好钢用到刀口上，要把有限的传播费用花出最大的效益来，建立起品牌的形象系统，从而提高品牌的知名度。
推广方式
(1)创新广告宣传：
采取地毯式广告策略，充分利用广告效应吸引消费者的眼球，让他们了解海天考研机构，支持我们机构，选择我们机构。
(2)赠送书签
书签采用海天广告形式并结合古代读书的气息），书签保留时间比较久同时也可以当作礼物赠送方式，且一般考研学子都有爱看书的好习惯，使宣传效果达到比较高的效益。书签的制作外形要独特，可以设计的古色古香的味道，书签图案可以选择树木，主要宣传海天，同时以长江师范学院的内容为辅，寓意“十年树人，百年树人”，依托长江师范学院的历史，烘托出海天的扎实基础。
(3)与学校里面开设的超市协议，在活动推广期免费为超市的顾客提供环保购物袋，（购物袋主要印制海天考研的广告）增强品牌的亲和力。
(4)在长江师范学院自习室内为学子们提供免费的饮用水和一些考研参考资料，在参考资料上印制有海天的相关信息。
②传统广告宣传。
海报、传单、横幅、宣传册、光盘、广播、报刊......
(1)海报：
色彩要鲜明，字体要够大，突出个性，内容有详有略。张贴位置要显眼，（如：食堂、教学楼旁、运动场门口、校门口、图书馆门口）等。
(2)传单：
内容应简要，。由本机构人员或学生发送，对象主要以大三和大四本科生为主，传递时间为课余时间。
(3)横幅：
长度八米，宽度七十公分；内容为海天的有关成就和口号；悬挂在人流量多的地方（如：食堂、教学楼旁、校门口等）。
第三阶段：
品牌发展期
该阶段的品牌传播目标：
在提高海天考研品牌知名度的基础上，进一步提高美誉度。推广方式
①制作一个展示长师海天考研品牌形象的网站。
②同学们报名参加海天考研机构时可享受的优惠待遇。并其赠送小礼品（在这些小礼品上印制海天的相关信息）。
第四阶段：
品牌加强期
该阶段的品牌传播目标：
在提高海天考研品牌知名度和美誉度的基础上，进一步通过礼品促销等手段来拉动机构成长，并建立起同学们的相对忠诚度，维护已有的生源。
推广方式
①年底时，在已报名参加海天考研机构培训的同学中抽取一部分幸运者赠送宣传“海天考研”品牌和产品的小台历，（12个月12页，每页印制不同的科学宣传画，封面为海天考研机构品牌形象和口号。
②建立报名同学生日表，到其生日那天送上我们机构的祝福，条件允许还可以赠送贺卡。
③临考时，免费为同学门发放最新关于考研科目的热点资
讯。
创新广告：
海天考研与99校园APP进行推广合作，99校园APP是重庆巴蔓子科技有限责任公司（一家专业联盟行销研究机构）旗下开发的大学生资源整合平台。平台将一切优秀资源和人脉利用互联网快速联接起来，形成全面的大学生信息服务平台，通过99校园APP为大学生免费提供更方便、更快捷的一站式服务! 海天考研可以借助平台优势，共同进步，共同发展！
海天的各种信息（考研报名、各类讲座）都可以通过99校园APP发布，利用平台的大学生资源进行推广和影响。通过开展一系列吸引大学生的讲座，可以在开讲座的同时，让同学们进一步认识海天，讲座开的好，口碑自然好，想到考研，就是海天。
在宣传的同时，增进大学生对海天考研的认识、理解、认同，在口碑的带动下，通过平台的交互中心，口口相传，打出海天的名号，打出长师考研的一片天地。在滚雪球的效应下，最终实现海天的战略目标。
①对于海天考研自创的APP,可以在进入界面增加选择项，
即用户登录时，选择自己的年级（大一，大二，大三，大
四），以更好的服务到每一位学生。
②对于合作对象99校园APP。
活动板块：
商家板块：
话题板块：
七、其他营销策略
1、产品服务
①为报考的学生免费提供兴趣测试（考虑学生的兴趣不同，帮助学生挑选适合其兴趣的东西）。
②帮助学生进行引导选课和目标培养。
③提供一个教室供研究生进行考研及问题交流。
④开设一个考研论坛为学生网络交流平台。
⑤对考研成功的学生进行奖励并且拍照留念。
2、产品改进
在整个产品推广中，应该重视产品反馈，多了解本机构还存在的不足之处加以修正，从而使消费者能得到比较周全的服务，让他们能够满意。
3、通路开拓
①培养一支优秀的业务团队，为本机构服务。
②实行消费者奖励措施。
八、SWOT问题分析
1.优势：
①师资优势：师资力量，较强名师授课，经验丰富，学术精湛，提高升学率，实现学生梦想。
②信誉优势：在全国信誉度高，由学校老师引进，在校内上课，信誉保障。
③价格优势：价格实惠，减轻学生负担。学府、海文、文熙等培训机构资源整合和利用远不及海天有优势，海天在收取学费等资源上占绝对优势，价格上占相对优势。
④环境优势：教室处在学校中，学生可减少路程时间，上课
环境清静，利于学生上课听讲。
⑤宣传优势：可以整合学校教工资源，老师介绍学生进入海天考研机构，从而可以在学校宣传海天考研。
⑥海天的网络直播课堂优势
（1）即时直播教师授课现场，模拟实地授课氛围，文字、语音、视频三管齐下，现场实时互动答疑，随时解答学生的各种问题。
（2）海天网络直播课堂以其跨越空间限制的便捷性、创造交流氛围的交互性及降低学习门槛的低成本性。
（3）B/S架构，操作简单、方便，学生通过网站窗口登陆，选择对应的课程即可进入所听课的“课堂现场”。
（4）高质量的视频、音频效果，提供现场即时答疑。
（5）矢量化文档共享，让教师的课件一目了然，清晰流畅。
（6）千人共享同一网页信息或某一用户桌面、程序，体验多方位互动效果。
（7）目标化跟踪记录，为学生听课提供可靠保障。
2.劣势：
①在本地知名度不够高，大部份学生都不知道海天。
③引进时间短，经验不足，缺乏培训经验。
③教学场地单一
3.威胁：
长江师范学院考研机构较多，竞争力很强，尤其是文熙和学府。
4.机遇：
近年长江师范学院扩招,潜在市场很大，主要消费者群体增多，学校内专科和本科数量逐渐变化，本科数量逐渐增多，研究生录取率逐年增加，考研人数逐渐增多，市场份额增大。
九、建议
1.应增大学生对海天的认知（包括通过率，政治包过，师资力量等）。
2.扭转学生对海天的态度。
3.保持线上教学优势
4.开创线下教学
（1）固定时间、固定地点开课。
（2）吸引听课人数，现场学习氛围浓，带动学生学习劲头，有效地督促了自制力较差的学生学习。
（3）课程安排集中，授课内容信息量大。
（4）集中强化复习，督促效果较好。
（5）课程体系优化。全面打造科学的教学体系，力求全面提高学生的考研成绩。
（6）营造良好的教学场地，方便学生。
（7）传统教学与多媒体辅助教学相结合，超大幕布，超清晰音响，保证任何一个学员都能看得清、听得清，有效提高学习效率。
寻求最适合长江师范学院的教育、推广模式。
具体实施
前期：
1．基础宣传：
大批量的广告宣传（轰炸式宣传），广告宣传包括：
（1）发宣传单（在学校门口，和各个食堂门口发定量的宣传单）拉横幅数量为6条（在进校门的大道上拉一幅，在南北两个食堂门口的广场内拉一幅，在学院东南西北四个大门分别拉一副）。
（2）贴海报（地点：以南北两个食堂和迎新道为主，大量张贴，而宿舍可少量张贴，另校外也许少量张贴；每隔一段时间，要对旧海报更换；在一年内，大约需要5000张，）。
（3）赠送的书签：对于前来报名和咨询的学生赠送，给不同的班级的团委书记赠送班上班级人数相等的书签。
（4）环保购物袋的发放（赠送每个海天考研的学生每人一个购物袋）。
2．招聘一名毕业的研究生来作为海天考研的管理人员。
目标：达到地毯式宣传的效果。
中期：
继续进行广告宣传，广告宣传包括发宣传单，拉横幅，贴海报。建立独立的考研自修室，海天主办有奖英语演讲比赛，给报名参加的同学发放海天考研的书签，与其他学校机构举办各大活动和赛事，开办考研讲座宣传考验知识意在培养学生考研激情，并且激励更多学生向往考研。具体时间应在春季报名高峰期和冬季强化冲击期。
目标：保持学生对学府的激情，并且培养学生对学府的信认后期：
1．保持海报的宣传。
2．活动举行考研心理缓解活动，由协助组带领，手拿海天考研的旗帜，戴海天考研的帽子。与长江师范学院其他团体单位合作，协助他们的活动、赛事等。
目标：进行形象宣传和客户培养，树立口碑。
十、效果预测
1．首先经过我们大范围的宣传，主动被动一起施行，长江师范学院的学生都知道海天考研的存在，了解与认识，给与他们选择的自由，根据海天的优势与魅力推测初始报名人数不会少，而后渐渐增加，扩展到整个重庆市，不久就能赶上其他考研机构。 2．海天的良好形象将在考研学子心中树立，信誉度高。
3．众多学者成为海天的使用者和口碑传播者，使得海天考研家喻户晓。
4．海天的发展宏图越来越宽阔。
十一、经费预算
海报宣传费用: 2100元（200元排版，2元一张1000份2000元）
宣传单费用: 320元（0.16元一张2000份两面16开）书签: 书签：700元（10000张）
环保袋费用: 1000元（2500个）
横幅费用: 6条/100元（8M70CM）
聘请协助组队员费用：招聘毕业研究生一名2500月底薪。附件１：
附件２：
动员大会方案
动员大会方案 一、基本情况： （一）时间：年月日08：30 （二）地点：会议室 （三）议程： 1、主持人介绍领导及来宾； 2、总经理作动员讲话； 3、汇报工作方案； 4、员工代表上台作工作承诺。 5、领导讲话。 二、参加人员： 1、地方领导； 2、总部领导； 3、公司各单位、机关各部门主要负责人各一位。 4、员工代表110人。 三、活动方案： （一）现场布置 1、办公楼及周边环境 办公楼及院内做好清洁卫生，提前预留来宾车辆停放位置； 办公楼门头悬挂横幅（内容为：动员大会）； 办公楼门前和门内适当摆放绿植；大厅摆放海报架（内容待定）。 2、一楼贵宾室 会议开始前，来宾休息，备瓷质茶杯、热毛巾。 3、大会议室 主席台上方悬挂横幅（内容为：动员大会），两侧摆放海报架（内容待定）； 主席台：（暂定4位—总部领导2位、公司领导2位、），摆放座椅、台签、瓷质茶杯、热毛巾，大号台花3个，话筒4个； 发言席：台签，小号台花1个，话筒1个； 另外，员工代表上台宣读承诺环节，需提前准备2个无线话筒，指定礼仪人员递送； 会场：指定位置，制作台签及标识。各单位员工代表及机关员工按照标识就座。 （二）现场流程 办公楼前，专人引导车辆停放； 会议开始前会场内播放暖场音乐，领导及来宾入场前停止；结束后播放暖场音乐； 来宾到达后，工作人员引导下车，之后由礼仪人员引导到一楼贵宾室休息，休息室里备茶水、热毛巾； 会议开始后，按照上述七项议程进行，由主持； 会议议程进行到第三项时，各保障组负责人按照顺序先后到发言席汇报保障方案； 会议议程进行到第五项时，员工代表上台，在主席台前面对全场，持无线话筒作、承诺； 会议结束后，台下人员停留在原位，礼仪人员引导领导离场后再行散场； 分公司领导陪同来宾到9楼贵宾室休息，参观办公楼（参观区域待定），发放礼品（礼品待定）。 （三）会后宴请 分公司领导及副总师陪同总部领导、来宾前往。
兴趣小组活动实施方案
凤庆县第一完全小学2016学年兴趣小组活动实施方案 兴趣小组活动是学校课堂教学的延伸性活动，是进一步深化教育教学改革，全面实施、推进素质教育的一个重要体现。兴趣小组活动的正常开展，既可丰富学生的课余生活，也可为学生提供一个自主发展的时间与空间。组织丰富多彩的文化、艺术、科技、体育活动，符合广大学生家长的意愿，学生通过活动，能获得许多在课堂中学不到的知识、技能，有利于激发学生学习兴趣、发展个性特长，促进学生身心健康发展。为抓好兴趣小组建设，积极准备参加上级组织的各种比赛，为学校塑造更多的特色，提升学校的办学品位，特制定此方案： 一、活动原则 1.自主选择和鼓励引导相结合的原则。学生是课外活动的主体，原则上可以根据自己的兴趣、爱好和需要，自愿地选择活动项目，但限于场地设施和教师的因素，尽量协调各组的人数，班主任根据学生的意愿和实际做好引导分流，控制人数。 2.与素质教育相结合的原则。利用体育、文艺、科技等小组活动，努力确保每个学生能够掌握一到两项体育运动技能，具有一项艺术特长和一项科技技能，并逐步形成2-3项能体现本校体育、艺术科技特色的项目，成为学校的品牌活动。 3.活动项目确定的“八个性”：一是多样性，满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生发展的需要；二是专业性；三是艺术性；四是健身性；五是趣味性；六是学科性；七是渗透性，活动项目的开设要渗透和结合学校的特色教育；八是教育性，所有的活动都坚持育人为
宗旨，遵循学生心身发展的规律，有利于学生的健康成长。结合我校的特色建设，有计划的组织学生开展课外活动。在活动中，使学生学到技术，形成技能。并在实践活动中，培养学生的综合能力。 二、活动要求 为确保活动正常有效的开展，做到计划、组织、辅导、活动内容的落实，学校从人员、时间、制度等方面加强管理，具体要求如下： 1.每个兴趣小组要有活动计划，每次活动必须严格按计划进行，并认真填写相关记录； 2.辅导老师要准时到岗，不早退，上课铃响，准时到指定活动地点，下课铃未响，学生不得提前脱离活动状态； 3.兴趣小组要切实加强安全教育，认真落实安全措施，教师自始至终担任指导工作，不得坐堂批改作业或做有碍于指导的事，将学生放任自流； 4.辅导老师要做好活动期间的常规教育和管理工作，建立点名制度，认真做好活动室内物品保管、门窗关锁工作，活动结束后，要安排学生打扫教室，保持教室整洁，对学生的教育要加强与班主任、家长的联系。 三、兴趣小组设置情况 第一大块：学校兴趣组 （1）古筝组辅导教师：李津凤，学生由辅导教师到各班选，活动地点：邮政大楼五楼古筝教室。 （2）葫芦丝小组辅导教师：施娟君，学生由辅导教师到各班选，活动地点:邮政大楼五楼葫芦丝教室。
培训班策划书模板
培训班策划书模板(精选多篇) 关于印发“2014年全国啦啦操教练员 裁判员培训班”的通知 各有关单位： 为了积极响应国家体育总局、教育部倡导的“科学健身校园行”活动，大力推进“亿万学生阳光体育活动”的开展，满足社会对啦啦操运动的需求，推动啦啦操运动的健康发展，国家体育总局体操运动管理中心计划从2014年起在全国范围内推广啦啦操等级规定套路，组织啦啦操等级规定套路达标工作。为更好地开展这项工作，经国家体育总局体操运动管理中心和全国啦啦操推广委员会同意，定于**年**月**-**日在
************举办“2014年全国啦啦操教练员、裁判员培训班”。具体事宜通知如下： 一、主办单位 国家体育总局体操运动管理中心 全国啦啦操推广委员会 二、承办单位： ********** 成都大健康体育文化传播中心 三、协办单位：中国啦啦操联盟网 四、培训时间：**年**月**-**日 五、培训地点：*************** 六、培训日程安排 七、参加人员 1. *****大、中、小学的教师及学生； 2. *****各级体育局、运动学校啦啦操骨干； 点：； 3.市内乘车路线：************************ 十二、其它： 1.参加培训班的所有学员请自备运动服装、运动鞋，技术课将谢绝未着运动服装的学员进场； 2.培训班期间不得
提早离会； 3.参加培训班的所有学员必须购买从本人出发地至培训班举办地往返路途及培训班期间的人身意外保险，未购买者后果自负； 4.协助订票。需订返程车票的学员，请在现场报到时填写详细的车票相关信息； 5.报到时需填写申请表,请自带两张照片。十三、未尽事宜另行通知。中国啦啦操联盟官方网站：十四、全国啦啦操推广委员会拥有活动的最终解释权。 ***年***月***日 附件一 2014 年全国啦啦操教练员、裁判员培训班课表模板 时间 x月x日啦啦操文化解读x月x日竞赛规则资格考试舞蹈啦啦操创编舞蹈啦啦操技术训练资格考试技巧啦啦操创编技巧啦啦操技术训练资
动员大会策划书
2017届摄影协会新干事动员大会 活动目的： 为了响应“六有”大学生的政策，通过此次活动活跃摄影协会会内部气氛，增进部门内部干事之间、部门与部门之间的交流，增强摄影协会内部凝聚力，锻炼干事的领导能力与责任担当能力。让新加入摄影协会成员之间互相认识，增强其对部门的认识，加强其自觉学习意识，不断扩大自身的知识面，深化自身的交际能力，使其更快、更好地融入摄影协会这一大家庭。 活动主题：快乐，自主。 活动总览：本次动员大会以分组积分的方式进行的，最后选出积分最高的队伍，取得胜利，素质拓展过程中奖罚分明。 一时间 干事于10月19日，晚6.30 签到 地点：学活208. 二活动内容 分组： 1.尽量以相同部门的人为一组，可调剂 2.以自愿的方式选出各队队长 3.组内成员相互认识 规则：每轮游戏结束后都结算一次分数，以组为单位。四轮游戏结束后积分最高组每人一个小奖品，最低组将接受惩罚。 游戏一:报数报名字 参赛人数：6-10人 准备材料： 游戏规则：
1、所有人参赛者坐一圈，说出自己的名字，其他人要记住。 2、游戏开始后，由主持人说开始然后所有人要按照1~10的数字顺序去抢着报数，每人只能抢一次。 3、当有两人同时抢报一个数的时候，则这两人需要迅速站起来，说出对方的名字，说的比较晚的需要接受惩罚，先说出来的人为小组记1分。 4、如果一直没有重复报数，则在报数到最后两个人的时候，这两个人站起来迅速的说出对方的名字。 比如：游戏开始后，B报数——1，A和C同时报数2，则A和C需要迅速找起来，相互快速的说出对方的名字。 游戏时间：10-20分钟 游戏二：抢椅子 参赛人数：6-12人 准备材料：凳子若干 游戏规则： 将板凳围成一个圈，人也站一个圈。主持人拿手机放音乐，开始时人就围着板凳同一方向转。当音乐停止时，就要抢坐在板凳上。因为差一个板凳，所以会有一人没板凳，淘汰者下场时，同时撤下一个板凳，继续进行第二轮。如此反复。剩下三名参赛者时季军为小组记1分，亚军2分，冠军3分。 游戏时间：10-20分钟 游戏三“谁是卧底” 游戏人数:6-10人 准备材料：词语卡片若干 游戏规则: 所有人拿到一个词语，其中一人拿到与之相关的另一个词语。每人每轮只能说一句话描述自己拿到的词语(不能直接说出来那
培训机构策划方案
第一篇、培训班策划书培训机构策划方案 暑 期 培 训 班 策 划 书
目录 1、成立培训班背景分析 2、培训班教授内容及对象分析 3、办学特色分析 4、自我宣传方式分析 5、教学场地、设备器材分析 6、风险评估 一、成立培训班背景分析 随着人们生活水平和受教育程度的提高，越来越多的家长每天忙于工作而无心照顾自己的小孩，同时现在的家长们对于子女的教育不再是传统的应试教育，而是注重孩子全方面发展的素质教育，如今的家长不再像以前那样一到放暑假和寒假的时间就把自己的小孩往“英、数、理”等一些为了考试而考试的培训班学习，现在的人们更加注重小孩的人格发展和素质教育，比如开办美术、音乐、舞蹈、武术等一切培养小孩兴趣爱好和身体健康的教育机构，纵观现在市场上的教
育机构，大多数的培训还是基于传统的模式，对于小朋友的心理教育和科技教育基本上是一片空白之处，到底何为素质教育？素质教育是指一种以提高受教育者 对于本培训班的开办主要是依据以下几点的模式 1、以全面提高学生的基本素质为根本目的的教育。 2、主张个性的全面发展，重视心理素质的培养。 3、以尊重学生个性，注重开发人的身心潜能，注重形成人的健全个性为根本特征的教育。 既然素质教育在全中国的公立教育机构很难实施，那么对于我们私立教育机构这是个很好的尝试，小范围对学生们进行心理健康教育和自己动手动脑的科学实践教育。 二、培训班教授内容及对象分析 1、培训方式及目标 ①根据青少年求知欲强，好奇心重，活泼好动的特点，结合现行中小学、初中高中的教材，选择青少年感兴趣的，有意思的数理化等各科科学实验项目开展
科学教育活动，进行物理、机械、计算机、几何数学多方面的知识全放面的培训，从小做起，培养青少年热爱科学，激发学习兴趣端正学习态度，热爱学习，养成良好的学习习惯。 ②小班施教，发展每个学生的个性，通过系统的创新思维能力训练，小发明、小制作、小科幻等各种自己动手，自己动脑的科学活动，让孩子们“八仙过海，各显其能”，培养每个学生的自信心、独立动手能力，塑造个性、发挥特长、开拓学生的思维创新能力，在独立动手动脑的过程中更能感受到科技的魅力。 ③心理健康教育和思想道德素质培训 每节课都有从事心理咨询、心理辅导的心理咨询名师陪伴和授课，引导孩子认识生命、珍惜生命、热爱生活、阳光成长，坚持以孩子为中心，走进孩子的心灵，塑造健全人格为目的，教会孩子“五会”（学会自理自立、学会如何学习、学会为人处世、学会理解父母）。 ④选拔优秀学生参加省市级，国家级青少年科技创新大赛（优秀选手在高招和中招中可以享受免试保送和加分的殊荣）。 2、招生对象 小学1~6年级的兴趣班，初中1~3年级的初级班，高中1~3年级的科技辅
书法兴趣小组活动计划范本(完整版)
计划编号：YT-FS-6504-82 书法兴趣小组活动计划范 本(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
书法兴趣小组活动计划范本(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 课外书法兴趣小组在于培养学生的兴趣、爱好，特长并增加学生的课外知识，提高一定的技能，丰富学生的课余文化生活。书法艺术是中华民族传统艺术中的瑰宝，继承祖国文化艺术遗产，弘扬祖国书法艺术，要从小抓起，从基础抓起。为了给爱好书法的同学一个良好的学习环境，学校举办了书法兴趣小组.现将兴趣小组的活动安排如下： 一、活动目的： 通过书法兴趣小组的活动，突出特色，培养特长，使学生的书法特长得到更好的发展，进一步了解书法的基本知识和基本技能，达到以书滋品导行，以书倡学兴问，以书静心养气，以书炼意砺志，以书探美求
新之目的。 二、活动时间： 每周星期四的下午第三节课，小组成员必须准时到达培训地点(画室)。 三、活动内容及措施： (一)、健全组织 书法兴趣小组的成立，本着学生自愿原则，根据学生自己的兴趣、爱好、特长报名参加，组建30人(七年级各班3人)，指导教师：于宝超老师。 (二)、活动内容 根据学生年龄特点，指导教师编写了一套《书法教程》共八讲，包括：写字基本常识、写字基本笔画、怎样写好复合笔画、怎样写好偏旁部首、怎样写好偏旁、怎样写好头字低、怎样写好独体字、怎样写好合体字。教程的编写侧重于楷书阐述，体现了知识性，内容编排上力求通俗易懂，由浅入深，强调实用性，并选取了部分汉字供学生临摹，同时选编了部分硬笔、毛笔书法作品供学生欣赏，以拓展学生视野，增强艺
培训机构策划书
阿儿法营 创意编程 CREATIVE COMPUTING 项 目 策 划 书 机构负责人：王鹏远 联系电话：134******** 邮箱：365797909@https://www.wendangku.net/doc/ab5756769.html,
目录 第一部分执行总结 (4) 一、企业概况 (3) 二、产品与服务 (3) 三、市场分析 (3) 四、经营策略 (3) 五、培训机构组织结构 (4) 六组织管理 (5) 七、融资计划 (5) 第二部分、产品与服务 (6) 第三部分市场竞争及分析 (8) 第四部分营销策略 (12) 第五部分组织管理 (16) 一、组织结构 (16) 二、员工招聘 (16) 三、员工培训 (17) 四、人员绩效考核方法 (17) 五、薪酬奖惩制度 (18) 六、相关法律责任 (18) 第六部分利润表 (19) 培训班利润表（一期） (19)
第一部分执行总结 一、企业概况 1、学校名称：阿儿法营（兰州）备选（金麒麟教育科技有限公司） 2、学校地址:甘肃省兰州市 3、经营业务：创意编程培训、数信学奥赛培训、夏冬令营、文化课探索、非物 质文化遗产追寻教育； 4、我们的目标：让孩子快乐自由地成长 5、我们的宗旨：引领孩子走上科学创造、求索真理的道路 6、学校消费人群：学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金：10万 二、产品与服务 三、市场分析 1、市场背景：。 2、目标市场定位： 四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。 五、培训机构组织结构 1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大 中专学生提供就业机会
兴趣小组发展计划书
2016～2017年度地理兴趣小组发展计划书一、成立地理兴趣小组的目的 为了学生的全面发展，提高学生的综合能力，有效地体现地理这一学科的特点：“从生活中来，到生活中去”这一特点。地理兴趣小组是以地理课外活动为核心，以学生为主体，一切从利于学生的全面发展为出发点，以学生积极主动的动脑、动手为主要特征的课内外学习和实践活动。小组将通过各项活动培养学生的创新意识和实践能力，使学生养成理论联系实际、学以致用的习惯；在活动中：帮助学生更好认识环境，培养他们关爱地球家园、保护地球家园的意识、丰富校园文化生活，增强学生间凝聚力，增大教师向心力，进一步融洽师生感情，同时加深对知识的理解、拓宽知识面。 二、地理兴趣小组活动内容 1、辩论赛：“人口或多”或“人口过少或负增长”的利与弊？ 2、搜集地图、景观、考察图片，培养探险、吃苦、爱国精神。 3、编写调查报告:即针对某一典型问题,组织学生进行调查研究通过收集图片、文字、数据，提出自己的看法和观点，形成报告。如环境保护、节约用水等方面。 4、开展世界地图、中国地图行政区绘图比赛。 5、观看有关我国区域地理景观特色的录像或电影。 6、收集、交流反映我国主要少数民族风俗、服饰的图片、资料，了解这些少数民族的风土民情。 7、制作地理模型：培养学生的实践操作能力、收集处理信息的能力。
如各大洲、各国、各省市的轮廓模型,生态环境模型等。 8、创编地理小报、地理板报：以环保、地理小常识、地理科普知识为主。 三、指导教师:周小猛、余雪红、祝梅、高雪娟、冉秀燕 四、活动时间： 1、利用周日在家时间、平常闲余时间。 2、周三课外活动时间 2016年09月20日
教育培训机构创业计划书(全)
目录 一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (18)
5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附录 (47) 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告
第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求
兴趣小组活动方案
兴趣小组活动方案 为充分发挥学生得特长，促进学生德、智、体、美、劳的全面发展，我校在广泛争取广大师生意见的基础上，决定成立兴趣小组，以此来充分发展学生的兴趣，为保证兴趣小组取得扎实有效的效果，各小组都配备了具有一定专业知识的教师担任辅导教师。具体活动方案如下： 一、活动领导小组 组长：苏军 副组长：张秋吴臻 成员：全体辅导教师 二、活动内容及标准 诗歌朗诵小组（辅导教师：张选志） 1、读书姿势正确，能做到不动笔墨不读书，在读书时能边读边想，质疑问难，并对重点段落进行圈点勾画。 2、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。 3、读书数量多：喜欢读书，阅读面广，内容丰富，积极主动学习并背诵《古诗70首》和相关课文内容。 4、读书后，能用自己的话复述文章内容，对课文有自己的见解，把自己的感想写在读书笔记上并能进行读书反思。 乒乓球小组（辅导教师：蔡海星；集中活动地点乒乓球室） 1、学生掌握打乒乓球的基本知识，熟练掌握乒乓球的运动技巧。 2、积极参加学校以及镇级以上举办的乒乓球比赛，并争取的好成绩。 田径小组（辅导教师:牛昌盛；集中活动地点学校操场）
1、学生能对自己感兴趣的跳高，跳远，短、中、长跑等项目以及羽毛球、乒乓球、足球等球类项目进行有选择的训练，最大限度地发挥各自的特长，全面提升竞技水平。 2、在进行“两操”训练时能够做到队列整齐划一，动作规范到位，姿势优美、舒展大方，并能积极争取担任班级、校级领操员；跑操时，步伐整齐，精神饱满，口号响亮；出操、退操，均能做到“快、静、齐”。 书法小组（辅导教师：张秋活动地点美术室） 1、养成良好的写字习惯，执笔正确，姿势端正。能够坚持练字。 2、能够做到用楷书书写，笔画清楚有力、工整规范、字体匀称、美观大方，，无错别字；书面整洁，不乱涂乱画。 歌咏小组（辅导教师：李小莹；集中活动地点音乐室） 1、能以良好的唱歌姿势，正确的呼吸和清晰的咬字、吐字来歌唱，唱歌时要求音高，节奏准确，音色统一。 2、面部表情丰富，动作舒展大方，有感情地熟练视唱教材中的歌曲，并能用动作来表现歌曲内容。 3、能掌握简单的乐理知识，并能在歌曲演唱时正确运用，能视唱简单的曲谱，并能在熟唱歌曲的基础上根据旋律编唱歌曲。 4、能听唱简单的曲谱，听辩所学歌曲中常用的音程。 5、能勇于展示个人才艺，积极参加学校组织的各种文艺活动。 二、活动安排时间及要求 辅导教师要充分利用课余时间组织本组学员进行活动，每周二、周四下午最后一节课为各小组的集中活动时间；届时各辅导教师要带领本组学员到指定的
创办培训机构的方案
创办企业培训机构策划书 目录 一、企业培训机构简介 二、企业培训机构发展规划 三、培训机构市场进入优势 四、培训机构营销策略 五、培训机构竞争分析 六、培训机构人力资源管理 七、培训机构社会效应 八、培训机构企业文化 九、培训机构服务特色 十、培训机构服务优势 十一、授课目录（部分）及价格 总述
人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着每年两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，企业教育培养人才越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以给企业服务培养人才为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人在参加工作后都想进行专业、修养、内涵等方面的培训，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有大型企业开设了针对运营管理、营销策划、人力资源管理课程的同时，还兼顾了那些处于刚刚起步处于上升期的企业并且关注很多需要再次进行知识储备人才的老企业。 一、企业培训机构简介 1．公司名称：XXXXX企业管理咨询公司 2．公司地址：XXXXX邯郸市邯山区就业局办公楼X楼XXX室(暂定) 3．经营业务：企业教育类培训机构 4．注册资金：XXX万元 5. 公司目标：打造令企业、员工都为之振奋、愉悦的品牌并基业长青。 6. 企业的消费人群为：大中小型企业、大学生及其他弱势群体 共同商议决策 二、企业培训机构发展规划 在创办培训机构一到三年，将处于邯郸同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以中小型企业扶持为主，对企业员工职业规划、职业素养提升等多方面进行全方位的一站式的服务；而后切入中大型企业中以发展战略、激发员工潜能、树立员工价值观、归属感等统一信念、打
动员大会策划书
案 社 团 活 动 策 划 方 主办方：广东农工商职业技术学院团委及社团联合会 承办方：财经系金融协会 负责人：刘永定 联系方式: 610152 审批： 盖章处：
金融协会11级动员大会策划书 一、活动目的及意义:大会目标是使会员们对我协会内部和发展方向有进一步的了解，提高会员对协会的信心和认同感，提高协会的知名度，提高会员对金融的热忱度，为搭建一个学习金融知识的良好平台作铺垫。 二、活动主题:动员大会 三、主办方:广东农工商职业技术学院团委及社团联合会 承办方:财经系金融协会 协办方: 四、活动时间: 10月17日晚7：00 五、活动地点:两个相连的能够容纳150人的教室 六、活动对象:金融协会全体会员 七、活动形式与内容:观看协会历史简介PPT、会员分组、互动环节 八、宣传方案：海报粘贴以及飞信通知 九、活动流程： 1、会员到签到处签到，领取会员证和号码（用于 抽取幸运儿，发送小礼物），并自由就座。 2、节目表演; 2、以PPT的形式展示协会的宗旨、内部结构、历史（往
届协会的图片、故事等）、介绍指导老师。增加会员对协会的认 识、信心。 3、指导老师刘梁炜老师发言。 4、、以PPT的形式介绍理事层成员。由学研部同学对分组 研讨方案进行详细解说，并公布各小组成员名单。 5、、会长发言。 6、互动游戏环节 6、、以PPT的形式展示金融知识的结构、金融的发展历程、 金融业的的发展前景，增加会员对金融知识的认识。 7、、播放一段与金融有关的短片，目的是增加人们对金融 的热忱度。 8、主持人结束本次会员大会。 9、理事层成员留会清理人员、总结、合影，从中总结经 验，提升合作默契，为下次更好地工作打基础。 十、前期工作安排: ①选择合适的主持人四名（适当运用新干事，以为协会日后发展作铺垫），拟发言稿。 ⑤座位安排（根据实际情况进行实地考察，再制作出座位表，PPT 或其他形式展示，对座位安排员进行培训，确保会员入场后有序、快速地入座）。 ⑥宣传部：负责宣传海报（要亲切，有吸引力）、会场布置（温馨，切合主题，如nice to meet u 字样……）；在活动举办教室张
培训机构策划书模板
培训机构策划书模板 xx教育暑期培训学校 20xx年6月20日至8月10日 九江周边县城及城镇 xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们 xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的： 1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫; 2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力; 3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。 4、活动准备和具体方案 1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们
报名; 2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成; 3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。 4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。 1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本; 2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境; 3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展; 1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问; 2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励; 3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活; 4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。 1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片;
开办培训机构策划书
WORD文档 培训学校 文化课培训商业策划书策划时间：2016 年1 月
文化课培训项目商业策划书 一、创建培训项目的背景 1、行业需求：传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病， 学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。 2、社会需求：家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。培训学校恰好能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。 3、市场需求：设立该项目是在培训行业健康有序的发展基础之上的必 要需求。经过多年的探索与实践，需开拓市场，以特色小升初、中高考以及 托管教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。 二、创建文化培训项目的优势分析 经过长期的走访调查，对新都区新繁镇的公里学校以及该地区的培训机 构有了一定的了解，该地区培训机构数目中等，大概在20个左右，但是他
们的态度仅限于自给自足，在招生营销、升级以及家长的维护工作上做得不是特别专业，并且大部分机构只能以小学初中为主，高中市场并未完全打开。师资队伍的整体文化水平也稍显薄弱，而未来我校不管从师资还是营销上都 会着重狠抓，力争在新繁培训市场独占鳌头！ 1、小班教学、发展“一对一”模式等： （1）小班教学：办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每 一位学生进行系统辅导，在因材施教提高教学质量的同时，以规避规模大而招生少的不利局面。 （2）“一对一”教学：以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身 定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。运用科学提分学习模式，协同家庭形成教育合力。 （3）作业吧：以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答 学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。 三、办学目标及发展思路 1、办学目标 （1）办学动机：开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学 习能力，培养学生良好的学习习惯及创新精神，有效提高学生学习兴趣、学习效率，改变传统教育现状，让更多的学生真正学有所成，实现素质教育的真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。在追求社会效益最大化的同时，追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平，打牢学校稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。 （2）办学目标：在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念
动员大会活动策划书
动员大会活动策划书 【篇一】动员大会活动策划书 一、活动前言：新的学期！新的开始！此次动员大会主要是对上学期机构活动的回顾以及本学期工作的展望和详细计划安排，激发全体机构人员的工作热情，动员全体人员对机构在本学期的工作活动积极配合和参与，让本学期的活动能取得圆满成功，画上一个完美的句号！ 二、主办单位：广东工业大学管理学院《管理之窗》编委会 三、活动时间：3月28日中午12:30—14:00 四、活动地点：待定 五、活动对象：广东工业大学管理学院《管理之窗》编委会全体成员 六、前期准备工作： （一）秘书处：（负责人：陈某某） 1、申请多媒体教室（3月27日之前完成）及完成海报申请工作（3月25日之前完成） 2、通知机构全体人员大会的时间和地点（3月27日晚上前完成） 3、准备好机构人员的签到本 4、向老师借工卡（3月28日上午11：00前完成） 5、确定三位常委以及林逢春老师是否能参加大会，并将信息发给主持人及策划人（3月28日上午11：00之前完成）
（二）宣传部：（负责人：丁某） 1、准备好布置现场的物资，包括打气筒、气球、彩带、胶纸（3月27日晚前完成） 2、负责会场的布置工作以及会后的清理工作（3月28日） 3、制作部门牌（3月27日前完成） 4、海报的制作（3月25日前完成） （三）网络部（负责人：胡某） 1、准备好动员大会的视频和PPT，视频内容为上学期活动的回顾，PPT包括老师、主编、副主编、策划总负责人、五个策划小干的发言，并将相关PPT内容告知主持组（3月26日晚上9点之前完成） 2、确定PPT的操作人员，操作人员要熟悉PPT的播放流程（3月27日前完成） （四）记者部（负责人：杨某某） 1、把上学期机构活动的照片和活动相关资料发给网络部（3月22日之前完成） 2、确定大会照片拍摄的.工作人员，负责大会期间的照片拍摄工作（3月27日前完成） （五）主持组（负责人：李某某） 确定一名大会主持人，写好主持稿，前期做好充足的培训（3月24日前确定好主持人，3月27日前完成培训工作）并加强与技术组关于PPT的沟通 七、大会流程：
教育培训机构策划书.doc
教育培训机构策划 书.d o c 本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March
教育培训学校发展计划书 学校名称： 主营业务： 负责人： 二〇一八年八月二十五日
目录 一、计划书摘要 二、学校介绍 企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 、服务特色 、服务优势 六、市场预测 、市场现状分析 、市场定位 、市场需求趋势与学校招生计划 、市场优势 竞争者分析 七、营销计划 营销策略 营销手段 营销特色 八、定价计划 九、人力资源管理 教师的招聘 对内部工作人员的管理 对学生的管理
第一部分计划书摘要 企业简介 1．学校名称：待定 2．学校地址：待定（浏阳市区） 3．注册资金：10-50万 4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 主要业务和服务范围 1. 经营业务：补习类培训机构 2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 市场概貌 1.浏阳市有足够的消费群 2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构 3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。 营销策略 用三到五年时间，使学校将创办成浏阳培训机构的领头羊。 销售计划 虽然目前浏阳培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，浏阳县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。 组织机构 董事长—— 执行校长——汤啟隆、谌友仁 财务总监—— 营销总监——汤啟隆 人力资源总监—— 教务总监——谌友仁 财务计划
各种兴趣小组活动方案
河北小学美术特长生辅导方案 美术课程是一门对学生的发展具有重要促进作用的课程，组建美术特长班是为了适应当前素质教育改革的需要。小学美术特长生的培养，作为素质教育的一部分，它既要体现整体性、基础性、又要体现适应性、现实性、超前性，还要以“美”育“德”，以“美”育“智”，以“特色”促“全面”，教师不但要在非常有限的时间内完成教学任务，还要发现和培养学生的个性意识和艺术素养。在教学中要以培养学生的初步感受美、欣赏美、表现美的能力为宗旨，在课标的指引下以适应不同的需要，采用不同的教学组织方式，不同的能力评价标准，与社会与时代与周围生活结合起来，充分利用社会资源，加深对艺术的社会价值的理解，真正地提高到素质教育的高度。 作为一名小学美术老师，我在做好全体学生美术教育的同时，积极发现并培养了一批美术特长生，在此谈几点做法。 1、分年段实施有效常规教学： 一二年级：1、培养学生正确的绘画姿势和良好的绘画习惯、认识颜色、如何使用颜色、掌握儿童绘画的基本程序（先用铅笔构型、用勾线笔勾线、橡皮擦擦掉没有重合的铅笔痕迹、涂色）如何涂色、重视手工课训练学生的手肌肉群体。 三四年级：如何勾线（讲究的是形体准确，线条流畅）如何丰富画面、如何使用渐变色、了解色彩的色相、明白简单的透视关系、加强学生的临摹训练提高形体的准确度。 五六年级：提高学生的线描、素描或写生水平、以启迪、发散、
想象来丰富学生的绘画、设计，能用鉴赏的眼光感受作品的风格和所表达的意境。 2、营造氛围，培养兴趣。 我国古代大教育家孔子曾经说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”兴趣是指一个人力求认识，掌握某种事物，并经常参与该活动的心理倾向。每个人都会对其感兴趣的事物给予优先关注和积极探索，并表现出心驰神往的状态。正所谓“兴趣是最好的老师。”小学美术特长生一般对美术有一定的兴趣，但因年龄、心理等原因，仍不够稳定，辅导老师的一个任务就是如何引导、营造氛围，使其对美术的兴趣越来越浓厚，成为他们在美术方面不断刻苦学习、自主探究的不竭源泉与动力。 3、充分发挥教师的主导作用。 各项美术活动中，教师必须有意识地使学生产生正确的活动动机，认识到活动的意义，才能培养和发展学生正确的、有积极意义的兴趣。而教师本身的兴趣品质，对培养学生的兴趣也有着不可忽视的作用。要想激发学生的兴趣，教师必须有熟练的绘画技术和语言艺术，从多种途径影响和激发学生美术兴趣的产生。所谓“亲其师，信其道”，学生一旦认可了老师了，那么教学起来就会事半功倍。小学美术特长生的培养当然也不例外。 4、如何构图着色 在下笔前先让孩子想想，把画的内容分布在什么地方最能表达出自己的想法和感受。哪些地方画主体部分，哪些地方画背景，构图不
培训机构策划书
. .. a 培训机构策划书 机构负责人： 联系： 传真： ： 邮编:
第一部分执行总结 一、企业概况 1、学校名称： 2、学校地址: 3、经营业务：根据不同年龄，不同层次的孩子进行各种课程的培训 4、我们的目标：打造青少年教育培训首先品牌 5、我们的宗旨：为孩子提供“最新最优最实用”的教育服务 6、学校消费人群：7-12岁学生 7、注册资金： 二、产品与服务 2
. 三、市场分析 1、市场背景：由于中国经济的持续稳定发展，家长对孩子的教育尤为重视，特 别是对特长的培养投入大幅增加，培训行业前景良好。 2、目标市场定位：7-12岁的孩子 四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。 word 专业资料
五、培训机构组织结构 1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 2、师资力量：学校的老师都来自于在职高级教师，另设兼职岗位，为大中专学 生提供就业机会 六、组织管理 七、资金计划 ●预计资金万元 ●资金方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保 证三种方式 4
. word 专业资料
第二部分、产品与服务 一、服务介绍 a)托管 现阶段社会上形形色色的托管机构很多，很大一部分的托管机构就是为了赚钱为主。本机构贯彻以孩子教育为主题，带动孩子的学习兴趣、自主能力辅导孩子对自身的成长。 b)学校课程的辅导 我们会对机构的学生指定校外辅导老师，每位老师所带学生不得超过6个，并每天进行与学校同步的课程辅导，跟学生的在校老师进行一对一的沟通，给学生制定校外辅导计划。 c)兴趣班培训 现如今，家长和学校都越来越重视孩子的特长培养，我们也顺应市场的需求，开办了囊括了思维、写作、英语、舞蹈、钢琴、民乐、管弦乐以 6
六年级动员大会方案
刘家坪学校六年级会考总复习动员大会校长发言稿 尊敬的毕业班老师、亲爱的同学们： 大家下午好！ 今天，我们在这里举行“六年级会考总复习动员大会”，这是刘家坪学校第一次举行这样的大会，为什么在要举行这样一个大会。我想，大家首先要弄明白这个问题，我们召开这个大会，意义何在？目的何在？ 一、明确意义、增强动力。 1、毕业会考的成绩是学校教育教学质量的最直接体现，是 打造刘家坪学校品牌最直接最有效的途径，直接影响到学校的声誉。上届，我校获得了全县第二名的成绩，实现了我校进全县学校A类的目标。而且，县里的各项评比，都与会考、中考的成绩挂钩，因此，我们毕业考试的成绩直接影响我校在社会上的声誉和办学形象。 2、毕业会考复习阶段是掌握知识的黄金时机。在这剩的两个月时间里，你们将重温六年来所学的知识，通过复习，能更好的掌握以前没有弄懂的知识，能更好的弄懂以前一知半解的知识，能更好的掌握六年级所有的知识点，能更好的给父母一个交代，给老师一个惊喜，给自己一个荣光。因此，你们好好珍惜这个学校的黄金时间。
3、毕业考复习阶段是为初中学习打好基础的重要时期。初中的学习，两级分化开始出现。为什么？初中学习，课程增加，难度提高，就有部分同学因在小学没有打好基础，就跟不上了。这毕业会考的复习及在这段时间养成的学习习惯，却对初中阶段的学习有非常大的影响。 4、毕业会考复习阶段是你们人生中第一次奋斗，第一个精彩，第一个重要记忆。多年以后，你会记得你六年级的生活，六年级的学习，六年级毕业会考的最后复习情形，怎样才会有这样的记忆？就是你跟老师，跟同学，在这短短几十天里真正奋斗过，拼搏过。因此，请你投入到六年级毕业会考认真复习的大浪潮中去吧。 通过以上四点，我们清楚了：毕业会考复习阶段，对你们人生来说，多么重要，多么富有意义！所以，我们学校、老师，为了给你们鼓足干劲。给你们加油。为你们的人生添上精彩的一笔，特别召开此次大会。 二、端正态度，鼓足干劲。 下面从蜘蛛结网来跟同学们谈谈这个话题。一种蜘蛛选择在树林间的风口处结网，蜘蛛从自己所站的高处，拉出许多公司这些丝的长度都足以到达对面。这些丝随风飘荡，蜘蛛不时的去触碰蛛丝，直到其中一根丝再也拉不动了，天索也就架成了。像房子的栋梁一样，他在这条定作为蜘蛛网的支撑线上来来回回，再粘几条丝，把它弄成一条粗“缆”。接着又在这条