无限极梁雪新人起步成功的八大必胜秘诀

无限极梁雪新人起步成功的八大必胜秘诀

无限极梁雪自述：

我叫梁雪，出生在四川南充的一个山村，生长在一个不算富裕，但却充满着爱和温馨的家庭。从小我就有一个愿望，希望能过上爸爸和哥哥们那样的城里人的生活。于是，我发奋读书，但还是与大学失之交臂。婚后，随着两个孩子的相继出生长大，我感受到了生活的压力。于是，我打过工、卖过服装、做过副食、搞过游戏厅，但现实却让我一次又一次感受到了创业的艰辛和不易。特别是2002年，一个投资的不慎，让我多年的心血再次付诸东流。

多少次我泪流满面，多少次我拥眠无枕，多少次我迷茫无助，多少次我在问自己，我该怎么办？我的希望在哪里？我的未来在哪里？我的保障在哪里？哪里才是我梦圆的地方？我庆幸，直销走进了我的生活；很幸运，我最终选择了无限极。李锦记百年的根基，让我相信了这个事业。无限极中草药广阔的前景，让我看到了他无限的希望和未来，最终我坚定不移的走进无限极事业。

在【无限极新人学习基地】的学习让我深刻的明白了：成功一定有梦想，但实现梦想的第一步，除了正确的选择之外，那就是一定要有清晰的目标。

一、清晰的目标

从一看懂无限极开始，我就知道要带着地图上路，我和我的伙伴一起制定市场开拓的目标、成长的目标。我们一起为目标而付出、为目标而努力、为目标而喜悦。

无限极是一个累积的过程，也是需要付出真爱，不断行动的事业，光靠说是不行的。

二、务实的行动

一张纸、一支笔、一个白板，甚至一面镜子，都是我演讲的舞台。从仅有的6个人开始，我就独立做各种活动，炎热酷暑、冰天雪地，都挡不住我和伙伴们在全国开拓市场的脚步。

无限极是一个倍增的事业，你一定不要高估你一年后的结果，但千万不要低估你五年甚至十年之后的收获。

在创业的路上，一时苦不叫苦而一世苦才叫苦。万事开头难，刚起步的时候，七下泸州没有卖掉一支牙膏。我没有放弃，砰然关掉的门，也挡不住我的手热情的敲向另一扇门。冷嘲热讽只会让我的脚步迈的更加坚定。面对诱惑，我置若罔闻。非典时，别人在非典，我和伙伴们在飞跃。多少次节日的时候，我在异地和伙伴们相处，而家人却只有在梦中伴我入眠。多少次孩子生日的时候，我只能在忙完培训沟通后，给孩子一个电话，而孩子早已入睡。

因为我相信，给孩子饭吃，只能让孩子长大成人；给孩子思想和榜样，却能让孩子长成大人。这些靠什么呢？

三、坚定的信念

当你是含着金钥匙来到这个世界的时候，那么你的父母就是你的靠山；当你出生寒门的时候，信念就是你的靠山。所以各位，请大家相信，跟过去的一点辛苦比起来算得了什么？他是如此的微不足道，大家说是吗？是。所以各位，我在想，让我们记住：宁愿接受失败我也决不接受放弃。

市场在一天天的发展壮大，我在问自己，梁雪，你还能为伙伴做些什么呢？一个人，两个人，都是点燃我激情的地方。家庭聚会，农家乐活动，都有我开心的笑容。我在的地方，就是激情燃烧的地方。短暂的激情，没有任何的意义可言；只有持续不断的激情，才能创造非凡的价值。

四、不变的激情

明星团队，属于我，属于你，也属于那些有梦想、有品德，愿意付出真爱、追求进步、寻求快乐人生的人们！

明星团队，是我们共同的家，让我们更高、更快、更强！

在无限极事业中，我亲爱的伙伴们在真爱中进步、在快乐中成长、在开心中收获、在付出中壮大！

简历

梁雪加入无限极历程：

1、2002年，加盟无限极；

2、2007年，晋升高级业务经理；

3、2008年，晋升业务总监；

4、2009年，晋升高级业务总监；

5、2010年10月，荣膺无限极首席业务总监；

6、2010年12月12日，举办荣膺首席业务总监庆典活动。

梁雪在无限极获得的荣誉：

1、2004年，获得总公司新秀奖，并出席希望、激扬之旅；

2、2005年至2006年，连续荣获风光之旅双资格，先后赴奥地利、意大利、西班牙、葡萄牙等国观光培训；

3、2007年底，当选第三届全国业务咨询委员会委员至今；

4、2008年，荣获风光之旅资格，赴土耳其参加海外培训；

5、2009年，荣获夫妻风光之旅资格，赴瑞士观光培训；

6、2010年，荣获风光之旅双资格，赴埃及参加海外培训；

7、2010年2月，获李文达主席夫妇邀请赴香港李府出席新春家宴；

8、2010年10月29日，出席公司为首席业务总监专设的“首席总监日”活动；

9、2010年10月30日至11月5日，出席首席业务总监专享的“爽活之旅”。

无限极梁雪新人起步成功的八大必胜秘诀

秘诀一：复制成功基因

「学习成功，复制成功」是许多直销人常常挂在嘴巴上的，然而，能够身体力行，真正掌握「复制成功」关键的人却是少之又少，关键就在于一般人不清楚复制的「标的」何在？复制的「方法」为何？

每个成功者都有其特定的成功原因和属于他个人的特质。有些人是因为拥有无人可比的「行动力」；有些人则是发展出任何人都无法抵抗的「亲和力」；有些成功者则是在进入直销之初便学到凡事正面思考的核心精神，所以当别人因为一时的挫折而开始产生怀疑和动摇，甚至深深陷入情绪中而无法自拔，他们却总是认为「问题不大」，而要能获得巨大的成功，势必要经过这样的过程。

那么，如果我们想要复制这些成功者，自然必须先找出他们的成功关键，然后视为学习的标的，进而一步一步复制这些「成功基因」。

许多伙伴之所以无法加快成功的速度，原因就在于他们不懂得要复制什么东西，看到成功的领导者，只是羡慕，只是崇拜，只是错误地想着：「他怎么可以这么棒，我一辈子也无法像他一样厉害。」于是乎，错误的复制模式产生错误的结果，要不是觉得「自己根本不适合」或「根本不具备成功的条件」，就是盲目的崇拜，只学到领导者的表面，而没有真正复制成功的关键。

举个例子来说，某个成功的领导者是个行动高手，做任何事情必定立刻执行，没有任何借口，也正因为这个特质，使得他的组织发展速度快得惊人，而当他做出成绩之后，致力于打造自己的成功形象，用相当具有品味的穿著打扮强化个人的魅力。

因此，就这个case来说，「行动力」是因、「成功打扮」是果，要能复制他的成功基因，自然是着眼在「行动力」的创造才对。然而，缺乏观察力的伙伴，在没有找到成功者真正的成功因素之前，往往只看到表象，于是，花了大笔的金钱在外在的服装上，学习成功者的名

牌穿着，结果会不会成功？答案是可想而知的。

再不然，许多新伙伴总是迷惑于成功领导人的个人魅力，不知道这些成功领导人之所以能有这些魅力，是因为长久的经验累积，甚至因为他已经做出成绩，所以他们变得更有自信，一举手、一投足之际，充满了说服力和影响力。

然而，当我们看到这些状况时，很容易将他们的成绩归功于他们外显的魅力，误以为他们从一开始经营这份事业时，就已经具备这些个人独特魅力，所以才会成功，所以，我们在想要复制这些个人魅力的情况下，最后只是让自己倍感挫折。

要能增加成功的速度，就要发挥更强大的「观察力」，找出成功者的成功特质，将这些真正深层的成功特质，视为我们的学习与个人发展重点，一旦我们复制这些有助成功的基因，则我们离成功的标竿便越来越近。

此外，当我们习惯探索人们的成功基因时，我们会养成一种看别人优点的习惯，当我们着眼于周遭人们的优点，自然便会忽略他的缺点，因此，我们能够成为发掘别人优点的「黄金制造机」，而不会是总在抱怨别人缺点的「垃圾制造厂」，如此一来，自然能够减少和别人相处的摩擦和不愉快，也能相对减少因为人和人之间的负面情绪，进而致力于成功速度的创造与追求。

关键思考点

1.我们想要复制的成功对象为何？

2.撇开他们因为现有条件所创造的魅力，他们真正成功的因素何在？

3.这些成功者拥有哪些我们所没有的成功特质？我们可以做哪些努力来复制这些成功基因？

秘诀二：成功配合组织团队的运作

所有经营直销事业的伙伴都清楚借力使力的重要性，所以ABC法则可以说是所有直销技巧中最广泛被运用的部分，然而，如果过度将借力的方向放在上线「个人」身上，一来会造成上线的负担，二来借的力将会受到限制，相对发展也会有所局限。

同样的道理，所有具备直销观念的伙伴也都清楚「聚会是直销核心」的观念，所以「每会必到，每到必会」往往也成为经营的信条。问题是，有太多伙伴在跑会场的同时，从来没搞懂每个会场的目的、功能与操作方式，到最后总会觉得进会场是负担，而不懂得如何运用。

所以，想要增加发展的速度，一开始加入事业就必须先懂得如何配合组织团队的运作，毕竟，每个组织团队的运作模式都会有些许的差异，也都会在功能上有不同的强化。

简单来说，要有效配合组织团队，首先必须先了解组织领导人，也就是在我们组织中有

哪些成功的领导者，当我们清楚这些领导人的个人数据与特色后，一来我们懂得如何T-UP 他们，也懂得在什么情境之下应当藉由什么领导人来协助沟通。

此外，在一个运作完整的组织团队中，各领导人所扮演的角色和功能可能不尽相同，当我们了解各领导人的状况时，我们也才知道什么样的问题和状况应当找谁，以及如何寻求协助。

第二个配合组织团队必须了解的则是组织中的会场。为了有效协助伙伴发展事业，绝大多数的组织团队都会有「进人」、「留人」和「育人」的会场，然而，也许名称相同，在不同组织团队的会场中，可能有着全然不同的运作概念和目的，因此，搞懂我们组织团队的各种会场，以及应当如何配合、如何把人带过来，又如何在会后做好承接的动作，在借力与加快成功速度过程中是相当重要的概念。

第三个配合组织团队的方法是了解运作机制，随着承袭的系统不同，每个组织团队往往也有着自己的运作机制。譬如说，在讲究集体领导的组织团队中，可能设有「领导委员会」或是「教育训练委员会」，组织策略的拟定或是训练课程的安排，都由特定领导人组合的委员会规划；又譬如有的组织团队有自己沟通事业的标准版本，并将之制作成「推荐手册」或烧录成光盘，这些都是相当珍贵的资产，必须在一开始加入组织团队时就了解的。

同样的道理，我们的公司往往也可以用一个大的组织团队概念来加以思考。公司各个部门所负责的事项为何？当我们遇到某些问题时应当寻求哪个单位的协助？公司有哪些会场是我们可以借力与配合的？配合时有哪些地方是必须特别注意的？我们公司有哪些独特的操作模式？我们如何运用这些资源让自己运作得越轻松？

越懂得配合，也就是运用「合作」力量而非刚愎自用的伙伴，越能减少摸索与绕远路的时间，如此一来，当然成功的机会与速度都能相对大幅提升。

还有一点值得注意的地方，许多伙伴在经营直销事业时，无论是销售或是推荐，往往都是靠自己一个人的沟通或是运用上线的力量，也就是ABC法则，但是对于更具有说服力的辅销工具，却很少有效地加以运用。

事实上，为了协助直销商开发市场，大多数直销公司都制作了相当精美的辅销工具，从完整的事业手册、印刷精致的产品型录，甚至是具声音和影像效果的辅销工具，如果加以有效运用，便能够透过视觉或是听觉的力量，发挥极大的强化作用，这对已经有兴趣但是还在犹豫的潜在对象，能够发挥临门一脚的效果。

然而，许多公司或是组织制作了辅销工具之后，却没有对直销商加以训练，所以，他们并不知道什么时候、什么情境，以及如何正确且有效地使用这些辅销工具。

关键思考点

1.我是否有花时间了解我们的组织团队，并且思考应当如何加以配合？

2.对于一个刚加入的新人，我在协助他启动的同时，是否清楚地告诉他应当如何配合组

织，才能发挥更大的借力使力效果？

秘诀三：创造阶段性目标

对于绝大多数直销伙伴来说，设定目标的重要性已经不需多说，然而，人们在经营直销事业的过程中往往忽略了一个重点，就是在刚开始时因为上线的要求而设定目标，可是，当完成第一阶段的目标之后，很多伙伴忘了继续设定下一阶段要追求的目标，因而失去了方向和动力，于是，行动量不像刚开始时那样积极，甚至提早面临老化的问题。

如果对于直销奖金制度有些了解的伙伴，应当能够清楚地了解，任何奖金制度的设计，在于能够引发伙伴潜在的动力，并能透过奖金制度的引导有效地激励伙伴，这也正是为什么一个懂得快速启动与发展事业的领导者，会有着强烈的企图心不断挑战更高的职阶和各式各样的奖励金，因为，有着明确的「阶段性目标」，才能时时刻刻鞭策自己加速成功的引擎。

最简单的「阶段性目标」便是挑战新的聘阶。无论是美式制度或是累进制度，往往都有设定一个到达某个聘阶即划代的设计，譬如说小组业绩累积到达30万元，或者连续考核三个月都能有效达成，便可以获得25%的奖金，而下线同样达成这个标准，便能拥有自己的独立个人小组，上线领取的是代数奖金，于是，这个聘阶的达成往往成为新人设定的第一个目标。

如果是双向制，第一个目标往往是完成第一个循环，或是用「2」的倍数，复制发展到一定数量的消费组织网。

然而，一旦完成这个目标的设定之后，许多伙伴便停滞不前了，没有勇气或决心设定下一阶段的目标，总认为自己还没有准备好，或是在组织中尚未看到已经成形的伙伴，忘了我们曾说的：「组织不是自然形成，而是计划引导的。」

因此，如果我们下一阶段的目标是要能有三个达到A聘阶的伙伴，我们设定的目标便是先在组织中找出这三名预计要培养的对象，接下来设定目标帮他们上A聘阶，当然，自己的小组业绩也要同时成功地维持，这就是我们第二阶段的目标。

一旦抓准这个方向，当某个阶段性目标完成后，立即设定下一阶段要挑战的目标，我们才能不断刺激自己内在的引擎，加足马力向前冲刺。

当然，阶段性目标也未必是全然冲刺下一个聘阶，有时，在冲到某个阶段之后，给自己一段时间，将目标订为「维持」与「合格」也是相当重要的。举例来说，当我们设定目标为拥有八系宽线的X聘阶，在冲刺的过程中难免有一些基础不够扎实的情况，因此，一旦冲上这个聘阶之后，下一个阶段性目标便是用一段时间稳固组织网，让这八系（八条宽线）都能有效维持合格，甚至放大业绩，过程中，如果发现某条宽线的下线有状况，必须立即加以辅导，再不然，则要从他的组织网中延伸，找出深代下线加以强化。

因此，对于一个组织领导人来说，阶段性的目标往往不仅是着眼于自我的目标之上，而是能够和下线及组织网有效结合。

当然，阶段性目标不仅限于个人的目标，组织也必须相对拥有阶段性目标，像是每个月的会场与活动数量、大型活动的人数目标，甚至整个组织的新人增加数量或是业绩标准，都必须加以注意，如此一来，才能将加速引擎开到最大，全力冲刺。

让自我和组织伙伴都养成「目标导向」的习惯，乐在设定与追求每个阶段的目标，才能创造出整体的速度感，而当速度感做出来之际，组织才会充满动力，而不会陷入老化或是快速衰退的窘境中。

关键思考点

1.我是否勇于设定目标？

2.当我完成某个阶段目标之后，是否能够让自己在很短的时间内调整好，立即开始追求下一阶段的目标？

3.我现阶段的目标是否够明确，是否应当加以明确化以发挥更大的力量？

秘诀四：持续激励自我和组织伙伴

在经营事业的过程中，人们都会因为情绪的低落而影响工作士气，进而影响工作的进度和发展速度，所以，我常说：「减少阻力就是增加成功的助力，降低情绪的干扰就能增加成功的速度。」

问题是，人们不能完全排除情绪的干扰，因此，要快速调整节奏就必须仰赖有效且持续的激励。追求快速成功的伙伴都清楚明白一个事实，花太多时间在情绪上，就会相对减少能够创造产值的时间，因此，当情绪产生之际，就必须在最短时间内做有效的转换。

激励，就是相当好的情绪转换。举个例子来说，当我们最近因为谈的几个对象都没有成交而产生情绪时，这时，我们在某个课程中听到「成功者和失败者的差别在于－－成功者因为接受的人而受到鼓励，而失败者因为拒绝的人而感到失意」这个观点，突然开窍或是提醒自己不能再陷在情绪之中，于是，我们在课程之后立即开始规划新的行动步骤，进而提高产值，就是透过有效激励转化情绪相当好的例子。

同样的道理，当伙伴最近因为绩效不佳、心情低落来寻求我们协助之际，聪明的领导人不会一昧地数落他哪里做不对、哪里又犯错，因为在情绪产生的当下，我们讲得再多，对方不一定能听得进去，我们必须先有效转换他们低落的情绪，鼓舞他们的行动力量，才能协助伙伴快速调整。

因此，正确的做法是聆听他们的问题，让他们感受到我们能够体会他们的感觉，然后透过亲身的经验告诉他们，我们也曾经历同样的状况，这些事情没有什么大不了的，在整个成功的曲线中，不会因为这些短暂的插曲而影响我们的结果；接下来，跟他们共同规划下阶段要做的事情，随时在旁边给予他们协助，如此一来，伙伴才能更有效地透过我们的辅导加以调整，并且加快成功的速度。

当然，随着我们经营的时间和经验越多，我们越要懂得自我激励的方式，不能永远依靠上线和领导人的激励，我们要创造更多激励自我的管道和模式。

像是「定期且持续的学习」就是非常重要的激励方法，诚如激励大师金克拉所谈到的三种激励方式：诱因式激励、恐惧式激励和成长式激励，其中，成长式激励可以说是最为有效的方法。透过学习与成长，我们不仅能够因为强化观念和技巧对自己的成功更具有信心，也能透过学习和自我检视的过程，找到自己的盲点加以改善，这对提高成功速度有相当大的助益。

当然，对于新进伙伴与领导人，学习成长所发挥的激励效果也不相同。

对新进的伙伴而言，所听到的任何东西往往都会感觉到相当新鲜，都会对自身的行为具有相当的启发性，甚至透过学习成长点燃心中熊熊烈火，强化自己一定要成功的信念，直向标竿前进。

对于已经具备一定经验的领导者则不一样。他们往往已经具备相当的专业知识和技能，听过的课程也不知道有多少，这时，学习对他们来说就是沈淀、就是思考、就是重整，透过检视的动作发掘问题，再透过问题的深究找寻解决之道，最后再把解决的方法转化成实际的行动步骤。所以，真正的领导人听完任何课程之后，不会骄傲地说：「我早就都听过了！」而是在他们的行动清单上写满了具体的行动步骤，他们也许没有太多激情，却有着立即行动的热情，因为，对他们来说，行动就是最好的激励方式。

在讲究行动的直销产业中，找寻一切方法和管道创造激励的力量，不仅激励自我，也把这种力量贯彻给组织的伙伴，不断启发与激励他们，当整个组织动起来，而不是把大部分的时间都花在不必要的情绪之上，组织的行动能量便会相对增加，组织创造业绩绩效的速度感也会相对产生。

关键思考点

1.我们是否懂得激励自我的重要性，并且找寻各种方法有效激励自我？

2.当我们陷于情绪时，是否能实时察觉，并且透过有效的方法加以转换？

3.我们的下线或组织伙伴寻求我们协助时，是否在辅导的同时也记得有效地启发与激励他们？

4.我们的组织是否充满激励的气氛？如若不然，我们应当如何有效加以强化？

秘诀五：增加经验累积的机会

对于任何行业的经营来说，经验都可以说是相当重要的关键。成功的领导者和一般伙伴在谈case的成交率之所以有如此大的差异，关键往往就是在于「经验值」的不同。这个道理就像是医生的情况一样，具有丰富经验的老医生，往往在询问病人大致状况之后就能精准判断病情，他们凭借的是什么？自然是累积多年的丰富经验，而这些正是最为宝贵的资产。

因此，一个新加入直销产业的伙伴在缺乏经验的情况下，要如何能提高成功率和增加成功的速度，除了大量配合组织和借力使力之外，便是在一开始之际就不断创造累积经验的机会，让自己在最短时间内成为这个行业的专家。

如何增加累积经验的机会呢？当然，第一个方法就是大量谈case，case谈得越多，遇到的状况相对也越多，处理问题的能力当然也会大幅增加，学习的技巧与话术也相对增多。

然而，在这里必须先建立一个观念，当上线或组织领导者陪同谈case时，我们要将心态调整到除了关心成交的议题之外，更重要的是做个观察者和学习者，在旁边细心地学习和复制上线的技巧，加速我们个人成功经验的累积。

此外，多办会场也是快速累积经验的方法，因为，当我们愿意承办会场之际，一来代表我们的担当增加，二来我们有机会从筹备事项，像是会场选定、发通知、准备相关数据、请讲师、主持，以及中途所有应当了解的操作实务都能接触到，而这些经验，光是参加上线的聚会并无法窥得其中的奥秘。

而且，当我们累积一定的经验之后，我们还有机会在会场中主讲，这对个人内在自我形象、沟通能力、行销与成交技巧，都有着极大的帮助。

事实上，我们观察众多成功直销领袖的成功过程，相当大比例都是从「大量办会场」开始，甚至许多成功领导者在刚开始建立组织之初，办Home Party往往不是一个星期办一场，而是几乎每天都有会场，甚至当下线开始大量产生之际，每天甚至举办两到三场的Home Party。

正因为他们会场办得多，所以接触的潜在客户变多之外，自己累积经验的速度也相对大幅提升，且因为在会场中大小事都必须自己来，所以处理事情的能力、情绪控制的能力，甚至人情事故的应对，都以倍数的速度在累积。

就像有个领导者在谈到直销事业成功的过程时说：「我实在搞不懂有些人，既想在直销领域中开创自己的事业获得大成功，让周遭人们对他刮目相看，又不能全心投入，连办个会场的担当都没有，一个星期办不到一个会场，试想，开门做生意一个星期只做一天会成功吗？当然是要天天开张做生意。我刚始经营这份事业时不也一样，几乎每天都办会场，几十个人讲，几个人也照讲，人多有人多的气势，人少有人少的气氛，各有利弊，多讲多赢绝对错不了。」

带领下线也是同样的道理，当上线的人不是只跟下线讲道理，最好是从实务中教导他们，陪同他们谈case、陪同他们办会场，让他们在实务操作中快速累积经验。

举例来说，我们有五条宽线要培养起来，如果他们刚开始人数不够，我们可以聚集起来一起办Home Party；如果他们的组织都已成长到一定阶段，甚至所居住的地区距离很远，则一个星期中可以给每个下线一天的时间帮他们办聚会，同时，在办聚会的过程中同时培养他们，直到他们有能力独立办聚会，甚至帮他们的下线办聚会。所以，透过聚会复制能力与累积经验，也是增加成功速度相当重要的核心关键。

1.我和组织伙伴是否清楚「累积经验」的重要性？

2.我们是否用一切机会快速累积自我和组织发展的经验？

3.我们谈case和举办会场的数量是否能加速经验累积和成功？

秘诀六：提高客户的忠诚度与回购率

「客户回购率」始终是直销公司或是组织领导人相当关心的一个课题，因为，当客户的回购率高时，业绩往往能够相对稳定，而消费网一旦稳固，则经营者便不容易流失，如此一来，组织便形成一个正向的循环网，大大提高成功的机率。

然而，许多伙伴对于客户的高回购率，往往只看到增加组织稳度的一面，却忽略了其实它也是增加「速度」相当重要的一环。怎么说呢？当客户回购率高时，经营者开发的新消费者才不会被客户的流失量给抵销掉，也就是在高回购率的前提下，业绩成长的幅度才能放大。

试想，假如每个月我们的组织开发了100个新客户，但相对流失了100个老客户，两相抵销的结果，业绩如何能大幅增加，而组织又如何能有效扩展。

然而，客户回购率与忠诚度的维系是门相当重要的学问，缺乏方法往往会造成组织伙伴花了太多时间在没有效率的错误客户经营方法上，要能创造更高的回购率，我们可以透过以下几个方法：

1.将消费者推荐为经营者：经营者往往是最为忠诚的消费者。消费者会为了尝新而停止使用产品，经营者往往将自己视为产品代言人，而持续不断地使用自家产品。因此，让消费者看到商机和更多改变的机会，让消费者成为经营者，是最为直接与有效提高回购率的方法。

2.良好的沟通与期望值建立：绝大部分客户之所以没有持续使用产品，都是因为使用后和自己原先的期望有所落差，所以觉得产品没有自己想象中那么好。这当中问题出在哪里呢？要不是因为销售者在刚开始为了要让客户在比较短的时间购买，而夸大产品的效果，就是在卖出产品后缺乏和客户沟通，因此，客户可能因为不知道正确使用的方法，或是没有持续使用，而无法感受到产品的效果，因此，强化沟通和建立正确期望值，都是检视客户忠诚度相当重要的一环。

3.落实服务和经营客户关系：许多经营直销事业的伙伴，因为着重于市场开发，而忽略原有客户的维系，以致客户对销售人员产生「现实」的感觉，等到我们需要客户回购时才加以联系，会让客户感觉不舒服，此时，就算他产品用得再好，因为感觉不对而不愿意继续购买，这都会让成功速度减缓，我们必须深切注意。

4.实时讯息的提供：由于现代科技发达，有着更多方法可以提供给客户实时的信息，像是因特网、预先制作的视听教材等，都能让客户在第一时间更加了解产品的专业知识，以及获得更完整的资源。

1.我们是否统计过自己曾经开发出来的客户持续使用和购买产品的比率多高？

2.当我们在客户回购率过低时是否曾经思考过问题何在，以及拟定具体的对策？

3.在我们的组织中，是否有伙伴因为客户回购率过低而丧失信心，或者造成发展速度过慢的情况，我们应当如何找出问题，并且提供解决方法和协助？

秘诀七：建构核心小组

直销是个讲究团队运作的事业，唯有透过团队的意识、团队的建立、团队的力量，才能将业绩成长的速度和倍增的效益发挥到淋漓尽致。问题是，绝大多数伙伴在运作事业时，往往空有组织之名，却缺乏组织运作之实，配合大组织运作，却没有在配合之际建构自己的「核心小组」。

事实上，在直销运作中，「核心小组」的概念由来已久，简单地说，就是一个小组织，组织的成员有着深厚的感情和默契，能够在运作的过程中互相支持，而一旦当核心小组成员的组织规模发展到一定程度，则相对建构自己的核心小组，而所谓大组织，就是透过这样一个又一个的「核心小组」逐步构成的。

为什么「核心小组」能够加强在直销事业的成功速度呢？首先，因为建构「核心小组」需要人，既然核心小组能够被建构起来，代表我们有几个核心伙伴共同经营这份事业，透过人的倍增力量而非个人在经营这份事业，相对的，我们发展的速度自然会变快。

因此，连最基本核心小组成员都无法找到的伙伴，代表尚未建立自己的team，也许有业绩，但这些业绩大部分都是来自于消费者所构筑起来的，倍增的力量和速度自然无法和有组织的伙伴相提并论。

其次，因为有「核心小组」的概念，小组的成员视为一体，就好像公司的合伙人共同为这份事业努力，彼此合作与支持，透过长期且密切的搭配发展默契，无论在谈case、带线或解决问题，不需要再花太多的时间磨合，自然能够将时间运用在有产值的事务之上，当然，也能增加成功的速度。

那么，核心小组应当如何建构呢？当然，第一必须先要有人选。会做组织的伙伴在经营事业之初，往往经营者和消费者同步发展，一旦当开发出三到五个共同经营事业的伙伴，包括自己在内的四人或六人小组，便是所谓的「核心小组」了。

接下来，必须凝聚「核心小组」的共识和感情，于是，我们必须要懂得将核心小组成员call在一起，也就是今天大组织有聚会或是课程，我们除了自己要能到会场之外，也要懂得透过「动之以情、说之以理」的方式，动员核心小组的成员共同参加，因为有共同的经验和学习，彼此之间才容易建立共识，也才能在课程或聚会中同时设定我们的目标和规划具体的行动步骤。

再者，核心小组一定要设定一些具体的行动，否则每次都只是共同参加会场而缺乏实际进度，伙伴没多久就会出现疲乏的现象，如此一来，核心小组就会出现松动的状况。

因此，核心小组可以设定每个星期举办Home Party，或者规划一些其它的活动，然后透过这些实际行动分配彼此的工作，让核心小组一则有绩效能够产生，二者有各自的工作重点，这样，核心小组才会越run越成熟，越发展越有默契。

一旦核心小组的模式被建立起来，每个伙伴都以在短期之内能够建构自己的核心小组为主要目标。人数不足的先致力于市场开发，对象已经具备的则开始发展彼此的合作模式，已有共识的则规划具体行动创造绩效，而有进度和业绩者则着手扩大组织。

当我们的核心小组发展到一定规模之际，必然会有核心小组成员开始建构与形成他的核心小组，这时候，他便开始独立发展其个人的核心小组，比照我们之前的模式，将他的核心小组建构起来并且逐步壮大，就他个人而言，则开始担负起核心小组负责人的工作，培养自己成为小组织的领导人。

一旦原有的核心小组成员都已经慢慢独立且建立自己的「核心小组」，我们的第二阶段则是开发出新的经营者建构「新的核心小组」，而不是因为失去舞台和领导权，而开始出现负面情绪。

当这些独立出去的伙伴都已经建构自己的「核心小组」，这时，我们的组织则开始复制和倍增了，同时，因为这些核心小组的领导者，都是我们原来核心小组的成员，和我们有着同样的运作模式，有着长期以来建立的深厚革命感情，有着彼此合作扶持的默契，自然能发挥「独立但不脱离」的精神，透过各个核心工作小组建立起中型或是大型的组织。

也就是说，一个中大型的组织，是透过众多「核心小组」所形成的，每个核心小组能够独立作战，创造绩效，也能整合起来发挥大组织的众多功能，如此一来，可以集中力量，又可以兵分多路，业绩成长的速度和战斗实力的提升，自然不是什么困难的工作。

关键思考点

1.我们组织运作中是否已经建立「核心小组」的概念？

2.我自己的「核心小组」是否建构完整？

3.我是否协助发展一段时间的伙伴开始建构他的核心小组？

4.组织中各「核心小组」是否发挥互相支持、相互合作的精神？

秘诀八：制订工作流程

在工业化的过程中，许多产品的制造透过生产线的分工和标准作业流程，来达到增加速度与降低成本的效能，同样的道理，对于经营直销事业的伙伴，如果能够将自己经营事业，甚至每天都必须经历的工作事项加以标准化，并且建立标准的工作流程，自然能够因为习惯

而减少时间的浪费，进而加快成功的速度。

举个例子来说，一个专职的伙伴，如果养成每天早上或是在前一天晚上就将工作事项加以整理，然后根据优先级做时间的规划与安排，则每一天的产值必定能够大幅提升。然而，值得思考的是，明知道这样做的重要性，但是能够真正落实并且成为一种习惯的有多少人？

问题的关键就在于成功者之所以和一般人不同，在于他们有着一般人所缺乏的成功思维和习惯，许多提高成功速度与绩效的方法，就建构在他们日常生活的习惯。

就好像我个人的写作方式，经过多年的历练，我发现最有效率的方式是先将整篇文章的大纲列出，然后再逐步完成每个大纲里的细部内容，如果遇到某个段落卡住时，我不会花太多时间耽搁，而是跳到下个重点进行深度探索，等到边写边思考前面段落的概念时，再回过头去完成前面跳过的部分。

多年来，这样的写作流程已经成为我的个人习惯，我可以非常熟练地操作，因为我清楚与其写一点、修一点，写完再进行下一点的方式，一来缺乏整体的连贯性，二来可能卡在某个地方永远无法进行下一个段落，这对我来说是最有效率的方式，所以，我把它变成一种标准的工作流程。

同样的道理，要能加速业绩产生的结果，就必须在经营事业的过程中，逐步建立属于自己的标准工作流程，并且将这个流程尽量熟练，直到它成为一种不需要太多时间思考的习惯，甚至成为一种自然运作的本能。

对一个新人来说，必须建立的标准工作流程，包括邀约、销售产品、介绍事业与服务等等基本功的落实；对领导者来说，则是必须建立会场运作、辅导下线、组织会议等工作流程，缺乏标准工作流程的辅导，常常会花了许多时间却谈不到重点，缺乏流程的辅导也常常会在伙伴交心完了之后，却忘记规划具体行动步骤，工作流程是一个绩效提升的必要步骤，更是加快速度的必要条件。

关键思考点

1.我是否已经开始尝试建构自己的工作流程，我是否非常清楚销售或推荐等工作时能够一步接一步，环环相扣，而不需要在一个步骤完成之后，还花很多时间想着下一步该怎么做？

2.组织的伙伴是否开始思考如何建构标准工作流程，刚开始透过花时间养成好习惯，之后透过好习惯帮助我们提升效率与增加速度

无限极新人成功起步八步 第五步 讲解无限极事业说明

无限极新人成功起步八步 第五步讲解无限极事业说明 一、什么是无限极事业说明会 二、讲解无限极事业说明的重要性 三、如何讲解无限极事业说明 一、什么是无限极事业说明会 什么叫无限极事业说明会：就是向顾客去展示一个生意，告诉顾客将与什么公司合作、公司是生产什么的，这个生意的营销原理是什么，它未来的市场前景如何。总之，要在最短的时间内，清楚地告诉顾客今后要从事一个什么样的生意。 二、讲解无限极事业说明会的重要性 1、可以推荐顾客 讲无限极事业说明是行动圈的第三步，是最高点、最关键的一步（见行动圈）。 不能有效推荐顾客的3个原因： （1）废话太多：你所说的不是对方想听的，就叫做废话。解决方法是在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。马玉涛的“马儿，马儿，你慢些跑”，让她跑了一辈子，这叫“一招鲜吃遍天”。奥格·曼狄诺在《世界上最伟大的推销员》中讲道：“世界上最伟大的营销人员只有一套说词”，关键是这套说辞一定是经过千锤百炼的。 （2）回答疑义的能力不够：他问你的问题，你回答不了或说不清楚，就是答疑能力不够。解决方法是，回答异议的能力来源于“50×50、10×10、5×5”，独立讲解无限极事业说明会可以迅速增加你答题的功力。 （3）没有被正确启动过：你不能专业化地操作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学习。解决方法是融入系统，多看书、听录音带，参加各种培训；多观察、多演练、多咨询；熟背无限极事业说明会，早上讲台。

2、可产生团队动势 什么叫动势？动势从哪里来？为什么讲解无限极事业说明会就可以产生动势？ 如：所有火车的轮子都向同一方向转动，速度又非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个无限极事业说明会可以产生这种动势。如果每天有1万人，在不同地区讲解同一个无限极事业说明会，业绩的提升和团队的动势是可以想像的。 3、拷贝你自己 在这个业务中，要复制别人，先要复制自己。复制要做的第一项工作，就是要先背熟无限极事业说明会。 背熟的3个好处：（1）可迅速开始工作，你越早背熟它，就能越早开始独立工作，这个生意就开始得越早；（2）讲师的基本功，无限极事业说明会是神奇的魔方，它的变化和组合无穷，这是你今后做讲师的基本功；（3）提升你的影响力，你讲解无限极事业说明会的次数越多，你的影响力就越大。 讲解无限极事业说明的3个目的 1、找需求：找到对方的需求。 2、给机会：是给对方一次机会。 3、约定下次见面的时间：顾客认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。 三、如何讲解无限极事业说明 （一）讲解无限极事业说明的三个原则 1、量比质重要 数量比质量重要：有量才有质；营销是大数原理，是做概念；想做大，就要做行动者。什么是行动者：如两天讲1个讲无限极事业说明会，每月讲15个就是行动者。 例如：用流水比喻行动和业绩的关系。 行动者：15次/月（自来水小水滴） 双行动者：30次/月（自来水喷水） 叁行动者：45次/月（大江大河）

无限极培训新人起步

无限极新人起步 —— 什么是无限极新人？——刚刚选择了无限极事业的人就是无限极新人。 无限极事业是一份传播健康、分享快乐的事业，也是一份以“弘扬中华优秀养生文化、创造平衡、富足、和谐的健康人生”为使命的崇高事业。 选择了无限极事业，就是选择了一种新的生活方式， 选择了无限极，就是选择了成功；只有放弃，没有失败！ 那么，怎样使一个无限极新人从起步走向成功呢？ 一、树立梦想 ?1、什么是梦想？ 梦想是深藏在人们内心深处最真切的渴望，是一种强烈的需求，它能激发人们潜意识中所有的潜能。?2、梦想的威力： （1）人类最神奇的力量莫过于梦想，人类的进步、成功最初都源于梦想（纸、飞机的发明）。 （2）我们个人所有的收获与成功都是梦想成真的结果，有什么样的梦想，就会有什么样的人生。 （3）人类因梦想而伟大，因追求梦想而崇高，因实现梦想而快乐； （4）有了梦想，会使个人的精神状态调整到最佳，从而才能更好地激发潜能。 （5）拥有梦想，我们就会不断地努力去寻找实现梦想的方法，为实现梦想而努力。 （6）梦想是成功的起点，它也是世界上最神奇的魔术师，它能使平凡的人变得伟大，使平庸的生活变得精彩，一个没有梦想、不敢做梦的人只会生活在平淡中。 3、梦想的实例： （1）毛主席是一个伟大的造梦专家，农民：有饭吃有衣穿，打败老蒋回家园， 工人：工人阶级是领导阶级，楼上楼下电灯电话 知识分子：我们要为解放全人类、实现共产主义而奋斗。（对不同的人造不同的梦） （2）无限极老总的梦想：“我们为梦想而起程，为梦想而坚持，为梦想而发展”。无限极，中国第一，无限极，世界第一，无限极，创造历史！ （3）我们无限极人的梦想：有钱改变生活质量，买车，开车去开创市场，挣更多的钱盖无限极小区，我们都住在一起，请最好的营养师，为我们配餐，孩子从小请最好的教师，受最好的教育，老人请最好的保姆，受到最好的照顾，真正成为一个大家庭。 ?4、人生四大梦想： ?（1）有价值的人生； ?（2）对真爱的追求； ?（3）对良师益友的渴望； ?（4）一辈子不换的工作。 在无限极事业中，以上四大梦想都能实现

无限极新人成功起步八步 第七步 检查进度

无限极新人成功起步八步 第七步检查进度 一、检查进度的重要性 二、检查进度的3个原则 三、6分钟诊断法 检查进度：就是在这个生意中不断地定期和不定期的咨询和沟通的过程。在这个生意中你的所有推荐人组成了你的咨询人员，你将在他们那里得到力量，咨讯和策略。 切记：咨询人员就是你在这个生意中的生命线。 一、检查进度的重要性 1、有利于学习成功者的经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。 2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。 3、有利于巩固紧密的个人关系：增强团队的凝聚力和团队动势。 二、检查进度3个原则 1、定期定时咨询： 建议一、相信咨询人员：你一定要相信他们，推崇他们、复制他们

教你的成功模式。 建议二、每周做1—2次咨询：因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到上级的指导，并争取得到他的合作和支持。 2、业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询 建议一、保持咨询人员的完整性：最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级，因为你和他们的利益紧密相关。 建议二、不要越级和向下插手做咨询：这样不易管理，因为你上级的上级一般不了解你的具体业务情况，并且越级咨询易伤害你上级对你的感情，同时这种做法也不易在团队中复制。 建议三、业务不干扰：虽然旁部门之间要真诚相待、合作，但旁部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统动作的原则。 3、承诺是相互的，承诺在于兑现 建议一：信守承诺是建立信任的基石：言必行，行必果是成功者必备的品德，只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来。 建议二：承诺是相互的：你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上订钉的事。 三、6分钟诊断法： 1、先用2分钟检查下级为什么做？

无限极新人起步主持词

无限极新人起步主持词 【篇一：新人培训主持词】 （会前宣导）尊敬的各位领导各位伙伴，大家上午好。泰康人寿安徽分公司银保新人岗前培训典礼即将开始，在会议开始之前请各位将您的手机调到静音或震动的状态，同时也请在场的各位不要大声喧哗与随意走动，感谢您的配合。 今天我们的领导们也将莅临会议的现场。希望各位能够在领导入场的时候用热烈的掌声欢迎。接下来让我们全体起立用热烈的掌声欢迎领导入场！ 一、欢迎领导入场,逐一介绍领导、请领导入座。 出席本次典礼的领导有： 让我们再次以热烈的掌声欢迎各位领导的到来。 请领导就座，伙伴们请就座。非常高兴能够主持此次活动，我是来自分公司银保部的闫冰，在此我谨代表会务组的全体成员对各位的到来表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！ 二、开场白： 尊敬的各位领导，亲爱的各位伙伴，大家上午好。2010年是公司新三年战略的开车之局，在公司“实质双超”战略目标的指引下，为了积极应对期交市场快速发展的挑战，在这激情似火的夏日，分公司银保部特举办了此次新人岗前培训班。 下面我宣布,《安徽分公司银保新人岗前培训班开训典礼》现在正式开始。 请全体起立，齐唱司歌《泰康永远》 齐颂司训：求实创新、稳健进取、专业规范、亲和诚信、铸造团队、成就自我、分享成功、奉献社会。 请领导就坐，请全体伙伴就坐。 三、泰康领导致辞 每次的培训都凝聚着领导们的关心，此次培训也不例外，今天，王总也莅临现场，让我们用热烈的掌声有请王总致欢迎辞！ 让我们再次以热烈的掌声感谢我们最敬爱的王总。 每一次的培训都是成长、都是蜕变，都能使我们经历完美的升华。让我们带着领导的期许，共同努力，从这里带着缤纷的梦想起航。此次新人班开训典礼到此结束，感谢到场的各位领导和伙伴，谢谢大家。

无限极新人起步资料--怎么才能做好无限极

无限极新人起步资料 怎么才能做好无限极 2013年4月5日，在广州听【无限极新人学习基地】站长阿辉老师主讲，如何做好无限极，他的语言风趣，思维敏捷。我把他的讲话摘录如下： 讲如何做好无限极，其实大家都知道，无限极做得最好的就是李宝琴阿姨、刘莉老师、杨辉老师、毕寒风老师、白银花老师、陈华老师等无限极首席总监，他们是我们仰慕的存在，也是我们学习的榜样。关于怎么才能做好无限极，我曾经请教过很多已经在无限极事业中获得的成功的老师。今天我把学来的知识一起分享给大家。 做好无限极有两大基石： 1、心态(100%) 2、技巧(100%) 还要有大思想，大决心和大气概，有积极的心态，勇于改变，让自己有积极的心态，爱来学习，成为一个无限极人，积极向上，永不言败。 如果你对一切都不满意，看看无限极能不能帮你实现梦想。我们首先要明白，选择无限极并不是因为它好(它好是肯定的)。而是能不能实践自己的梦想。是不是自己梦寐以求的事业。而且能给自己孩子一个宝藏。第三就是有一个能让自己成长的事业。因为我的妈妈是一位老师，小时候看到妈妈给一百多人上课，我从小就梦想将来也当一位老师，给一千多人上课。但我长大后学的是医，没有办法实现这个梦想，因为不可能给病人讲课呀。而做了无限极就能实现我这个愿望，有一个让自己成长的机会，也能站上讲台帮助别人。 我们要忠诚于自己的梦想，就不会受别人的冷水影响。要有一个坚定的信念与自律，给自己一个诚诺，定好自己的目标。我给自己定下的目标是每年收入一千万。 所有成功的人都有持续力，有坚持的心态，有一颗感恩的心，现在我们前面有这么多精英指导，不用摸着石头过河了，因此我们要用感恩的心对待一切，用心去讲，传播一种爱，要有互动合作的精神，坚持，学习，改变。99%的技巧就是听话，你做成功人做的事你就是成功者。现在不作创新了，创新你只能是与众不同。要跟成功的人学，不要评论别人的好与不好，这样你只能成功一个评论员，学习包容别人。懂得跟别人交流。坚持用心去做，没有不成功的，最后祝大家，事业有成，梦想成真! 众多无限极精英老师极力推荐：【无限极新人学习基地】--作为无限极中国有限公司新人成功起步的网上学习平台！它汇聚了无限极新人如何快速成功起步的教程、无限极新人如何快速开发陌生市场、无限极产品知识讲解、产品示范、产品搭配等等。

无限极梁雪新人起步成功的八大必胜秘诀 (1)

无限极梁雪新人起步成功的八大必胜秘诀 无限极梁雪自述： 我叫梁雪，出生在四川南充的一个山村，生长在一个不算富裕，但却充满着爱和温馨的家庭。从小我就有一个愿望，希望能过上爸爸和哥哥们那样的城里人的生活。于是，我发奋读书，但还是与大学失之交臂。婚后，随着两个孩子的相继出生长大，我感受到了生活的压力。于是，我打过工、卖过服装、做过副食、搞过游戏厅，但现实却让我一次又一次感受到了创业的艰辛和不易。特别是2002年，一个投资的不慎，让我多年的心血再次付诸东流。 多少次我泪流满面，多少次我拥眠无枕，多少次我迷茫无助，多少次我在问自己，我该怎么办？我的希望在哪里？我的未来在哪里？我的保障在哪里？哪里才是我梦圆的地方？我庆幸，直销走进了我的生活；很幸运，我最终选择了无限极。李锦记百年的根基，让我相信了这个事业。无限极中草药广阔的前景，让我看到了他无限的希望和未来，最终我坚定不移的走进无限极事业。 在【无限极新人学习基地】的学习让我深刻的明白了：成功一定有梦想，但实现梦想的第一步，除了正确的选择之外，那就是一定要有清晰的目标。 一、清晰的目标 从一看懂无限极开始，我就知道要带着地图上路，我和我的伙伴一起制定市场开拓的目标、成长的目标。我们一起为目标而付出、为目标而努力、为目标而喜悦。 无限极是一个累积的过程，也是需要付出真爱，不断行动的事业，光靠说是不行的。 二、务实的行动 一张纸、一支笔、一个白板，甚至一面镜子，都是我演讲的舞台。从仅有的6个人开始，我就独立做各种活动，炎热酷暑、冰天雪地，都挡不住我和伙伴们在全国开拓市场的脚步。 无限极是一个倍增的事业，你一定不要高估你一年后的结果，但千万不要低估你五年甚至十年之后的收获。 在创业的路上，一时苦不叫苦而一世苦才叫苦。万事开头难，刚起步的时候，七下泸州没有卖掉一支牙膏。我没有放弃，砰然关掉的门，也挡不住我的手热情的敲向另一扇门。冷嘲热讽只会让我的脚步迈的更加坚定。面对诱惑，我置若罔闻。非典时，别人在非典，我和伙伴们在飞跃。多少次节日的时候，我在异地和伙伴们相处，而家人却只有在梦中伴我入眠。多少次孩子生日的时候，我只能在忙完培训沟通后，给孩子一个电话，而孩子早已入睡。 因为我相信，给孩子饭吃，只能让孩子长大成人；给孩子思想和榜样，却能让孩子长成大人。这些靠什么呢？ 三、坚定的信念 当你是含着金钥匙来到这个世界的时候，那么你的父母就是你的靠山；当你出生寒门的时候，信念就是你的靠山。所以各位，请大家相信，跟过去的一点辛苦比起来算得了什么？他是如此的微不足道，大家说是吗？是。所以各位，我在想，让我们记住：宁愿接受失败我也决不接受放弃。 市场在一天天的发展壮大，我在问自己，梁雪，你还能为伙伴做些什么呢？一个人，两个人，都是点燃我激情的地方。家庭聚会，农家乐活动，都有我开心的笑容。我在的地方，就是激情燃烧的地方。短暂的激情，没有任何的意义可言；只有持续不断的激情，才能创造非凡的价值。 四、不变的激情 明星团队，属于我，属于你，也属于那些有梦想、有品德，愿意付出真爱、追求进步、寻求快乐人生的人们！ 明星团队，是我们共同的家，让我们更高、更快、更强！

无限极新人成功起步八步-第一步：梦想

【无限极新人成功起步八步】 前言 成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你身边。人追求梦想的热情一旦被点燃，人们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车”。你要想迅速起步就要接受我们所教的营销技巧，这些技巧是多年来成百上千的成功者经验的结晶，它已被实践证明是行之有效的成功模式，也许你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。这个成功的模式就是： 成功八步 第一步：梦想 第一步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲解事业说明 第六步：跟进 第七步：检查进度（咨询与沟通） 第八步：教别人（复制） 对这八步你要： 深入理解，努力实践，循环往复，永续发展 在你开始学习这从成功模式之前，请接受并牢记以下三点建议：建议一、成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。你运用成功模式，正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别在你还不了解这个生意的精髓时。

建议二、成功八步是一个不间断、周而复始的周期性的行为：当你做第一步时就要准备了第二步，让上步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快的转动起来。绝不让它在中间任何一个环节停顿，这一点你要引起特别的重视。 建议三、如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素。 热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来，所以你热情洋溢吧！ 积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带、积极参与各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断向上咨询，所以你积极参与吧！ 充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起它你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一个令人烦恼和痛苦的工作，所以你快乐吧！ 渴望成功：你要经常思考、讨论和随时看到你成功后的样子，你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功，所以你渴望成功吧！ 总结：积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功 第一步梦想 一、什么是梦想？ 二、人究竟梦想什么？ 三、你究竟要什么？要多少？什么时间要？ 四、梦想如何成真？ 一、什么是梦想

无限极陈华成功起步-无限极陈华如何起步

无限极陈华成功起步-无限极陈华如何起步 以下跟大家分享的是无限极陈华成功起步之无限极陈华如何起步系列知识总结的一份文件，在几个月的市场实践中取得了卓越的效果，并帮助许多无限极业务伙伴指点迷津，厘清了未来的发展方向。在此，【无限极新人学习基地】将无限极陈华成功起步之无限极陈华如何起步系列知识方案有选择地公布出来，献于大家，恭祝大家市场发展更上层楼： 一、听话、照做（复制）。不是卖产品而是卖人品，选人的行业。发现人才——留住人才——培养人才。（太奸） 二、心态归零。学×做×教= 成功 100% 100% 100% 三、用心使用产品。真感才能写出好文章。有兴奋度、激情、热情要3—5年。灯泡25度、200度。 四、改变。性格决定命运，包容个性，欣赏差异，改变是一种能力。 五、感恩、借力、推荐、配合。 六、发挥自己的潜力。 七、态度决定一切。热情、开心、笑脸万富来。 八、简单启动步骤： 忽望初衷，成功者一定干别人不认同的事。变脸—变态—开心 我们是二十一世纪世界最先进化服务，个性化服务。中草药健康顾问。复杂—简单—成功 学×做×教=成功。空杯学习，用心学习。无信赖销售是最廉价的业务员 九、定位+观念=成功。遇到困难时，自己为什么做无限极，试一试，是想要还是一定要，问自己 十、梦想的给予。毛泽东、蒋介石。毛泽东造梦，农民，打土豪分田地。工人，楼上电灯电话。将军元帅 十一、积极的做事态度，把关注点放在生产力上。远离消极，全力以赴。你怎样看世界，你就得到什么。 十二、没有情绪和语言的自由。零售不难，推荐也不难，最难的是自我管理。自由的行业必

须自律。一个人在没有成功之前没有权利选择自由。包容个性，欣赏差异，她不是故意的。积极的是资产，消极的是负债。成功者必须有自制力。 十三、设定目标和计划：自我管理—1、学习目标，2、演讲目标，3、业绩目标。做大事之前必须把小事做好，细节决定成败。 十四、永远问自己为什么做无限极。为什么做比怎么做更重要，人生五大欲望。 1、年轻、漂亮、健康。 2、物质与精神的富有。 3、自我发展与成长。 4、结交朋友。 5、贡献社会。 十五、付出才有回报。成长过程（付出时间、精力、资料）活动组织能力，拥有新技能，大舍大得，小舍小得，不舍不得，付出定有回报，这是成功法则。 十六、成功最高境界是行动。每天七件事：学习、零售、服务、跟进、关怀、推荐、自修。 十七、执着、用心和坚持。天下没有白送的午餐，风雨过后见彩虹，没有不行只有放弃，剩者为王。 十八、推崇AA制，有利于市场发展。不要有金钱关系。活动会越办越好，留住新人。 十九、沟通不一定要一次成型，接受挑战，越挫越勇，有练嘴的过程，学会瞬间成为朋友，先建立信赖感。 二十、学会复制。网络营销的精髓就是复制，包括：目标、心态、自信、学习、归零、做人、责任心。复制出精英。 结束语：选择大于努力，观念决定命运。抓住机会才有可能变成富人，二十一世纪是直销的世纪，一个人不怕输在起点就怕输在转折点。大家都在这里了解一个行业，一次机会就离我们不远了。南方李锦记给我们提供了一次创业的平台，只要你想要就一定能够实现。今天，我们在这里成功有约，明天我们大家一定在颠峰相会。 无限极陈华如何起步 谈一下人生五大欲望： 1、年轻、漂亮、健康。 2、物质与精神的富有。 3、自我发展与成长。 4、结交朋友。 5、贡献社会。 人无论做什么事，干什么行业，无非就是想生活更好，身体健康，精神快乐、年轻漂亮、财源滚滚，是不是？那么打工：不管你是蓝领、白领、金领，你都叫“打工仔”，你如果不想打

无限极如何起步,无限极成功起步

无限极如何起步，无限极成功起步 走进无限极 我为什么要选择无限极，无限极如何起步，无限极成功起步？ 【无限极新人学习基地】现在就来给您介绍这个帮助您走向极品人生的事业平台。这个平台就是通过建立属于自己的无限极事业，从而能达到建立快乐无限，健康无限，美丽无限，财富无限，极品人生，您的人生才会从此走向永远的辉煌~！ 那么究竟什么是无限极事业呢？无限极事业究竟是如何带您走向成功与辉煌的？我就不再多说废话了，希望您格外留神！ 一．为什么要做无限极？ 1、可以缩短我们的奋斗历程。 上班族除了吃用如果能存1000元，一年下来能存12000元，那么工作50年才能存60万元；如果我们借助这个机会通过努力，用五年的时间培养5-6个部门，那么我们每月就能达到最低收入到六位数字，只要一到两年的时间就能实现我们一辈子的财富。 2、创造我们人生无形的财富。 除了给我们带来有形财富的同时，它也会影响着我们如何去做人、助人。学到的知识还能让普通人成为日后顶尖的人物。无限极的目标就是在未来的五年里，打造10个亿万富翁，100个千万富翁，1000个百万富翁，为什么这么说呢？因为他已经具备了带动一群创造财富的实力和能力了！ 二．无限极事业是用什么方法来帮助我们成功呢？（倍增与复制） A: “倍增”能产生什么样的效果呢？假如有两家公司给你不同的工资付费方式,那么你会选择哪一种呢？ A B 1000/天第1天给你1分钱 1000/天第2天给你2分钱 1000/天第3天给你4分钱 1000/天第4天给你16分钱

………… 一个月后总共得30000元。第30天所得的报酬是 2的30次方分钱，合1073万元。 B: “复制”能产生什么样的效果呢？有一家外资企业，有一天，总经理要求秘书通知全公司780名员工在两个小时后，到会议室召开紧急会议。秘书小姐就开始电话通知下去了，她首先给公司的5位同事打电话，告诉他们开会的时间、地点，同时，还告诉他们也去通知5个人，照她的话层层复制下去。通知5个人整整花了15分钟。于是，就出现了5人×5人=25人，用了15分钟。25人×5人=125人，用了15分钟。125人×5 人=625人，用了15分钟。这时候780人都已经知道了，总共花了一个小时的时间。如果让秘书小姐1人通知780人的话，每人用3分钟，结果要花39个小时！整整一天半的时间，不吃不睡地去打电话，去通知，后果可想而知了！这就是复制给人们带来的好处。 一个人的能力再强，但毕竟还是有限的！这个行业其实很简单，最难的就是复制。当团队出现问题时，第一个要找的人就是自己。复制错误的话，带来的结果是不堪设想的！ 三．为什么选择无限极中国有限公司？ 选择一家公司应该从公司的背景、领导人的经营理念、产品、制度来分析（木桶定律）如果选择一家公司，它的制度上只有60分，那么它也就只能装60分的水。只有在各个方面都是实力相当的情况下才能最适合自己全力以赴地投入。 1、公司的背景： 无限极中国有限公司作为一家民族企业，李锦记公司用了近122年的时间，历经三代人艰苦奋斗，完成了将中国优秀的饮食文化传播到全世界的使命，实现了有华人的地方就有李锦记酱料。从20世纪90年代开始，李锦记有着力实施第二个使命——把中国五千年的中草药透过现代方法研制保健品传至世界各地，把中国优秀的养生文化传播的全世界。采用中西合璧的先进的经营、管理和行销理念以及最新保健领域的成果同时非常适合中国市场，并且在每一个发展阶段都能够积极配合国家的政策来开展工作，在短短15年的时间内就能够与有发展几十年历史的公司相媲美。 2、公司的领导人： 12岁那年，李惠森到美国，一去就住了十几年，直到念完大学。少年时只身住进寄宿学校，中学时已兼职女排教练，让他比一般贵公子更早就学会了独立生活和独立思考。从美国南加州大学毕业后，曾尝试房地产，最多的时候曾身兼7职。开始为这家百年酱料老店的业务寻找多元化道路。但在这段最累的时候，他悟出了一个成功的法则：与其同时将几件事做成60、70分，不如专注将一件事做到90分以上。于是，1992年，李惠森在集团董事局的大力支持下，创立无限极，全力开拓国内的中草药健康产品市场，“无限极”的品牌应运而生，承担弘扬中国优秀养生文化的企业使命。如今，无限极的健康产品和李锦记酱料这个百年品牌一起，成了李锦记集团两个支柱产业。 3、公司制度：

无限极新人培训之如何进行一对一沟通

如何进行一对一沟通 只有你自己可以独立做一对一的沟通，你的无限极事业才可以真正腾飞。要达到这个目标，你需要全面了解无限极事业的内涵，包括公司背景、产品知识，奖金制度等等。 一、个人形象要求： 无限极是一项事业，很多人会凭你的形象来断定无限极事业的好坏。所以，你一定要有经营者的形象。形象可分为内在与外在（一个优秀的人，一定是内外兼修的）。 内在： 1、知识：多看书、资料、充实自己、吸取别人的经验。 2、态度：积极乐观、自信真诚、不卑不亢。 3、待人接物：亲切、礼貌、富有亲和力。 4、掌握良好的沟通技巧，善于倾听和回答问题。 外在： 1、注意穿着，它将在3分钟内决定你在对方心目中的印象。 2、握手有力、热忱。 3、主动交谈：制造机会与对方谈话，眼睛需正视对方。 4、微笑：和气生财，这是你的第一张名片。 很多人说形象不重要，这就好像说一本书的封面是不重要的，或者说产品的包装不重要一样。其实大部分的人买书（东西）都看封面（包装）而购买。大部分的人判断别人，都是从他的形象、他的仪态开始的。良好的形象会带给顾客一种信赖感。当他相信你时，你所要分享的理念，你所要介绍产品，都很容易让他接受。 二、沟通类型及内容 1、推荐合作者 （1）谈自己：我本人为什么选择无限极事业，这家公司、这项事业有哪些地方吸引我。 （2）公司优势何在。 （3）机遇： 直销风暴：人不能甘于平凡，上班很难实现梦想，可要做生意当老板又谈何容易，无限极无风险、有人教，容易起步。 中草药健康产业：健康产业是财富第五波。中草药安全、有效，适合中国人体质。 优势、机遇、加上爱客系统的支持系统，一定可以使你梦想成真。 之后我们可以根据对方提问找到需求后有重点地展开讲解。 2、零售产品 健康产品： （1）环境污染、人们生活品质的提高使越来越多的人渴求优质的、合适的健康产品来延缓衰老、保持体力、远离冷热病。 （2）无限极中草药健康产品的设计理念：回归自然、阴阳平衡、微量高效。 （3）根据对方需要介绍几种产品。 个人护理品及护肤品：用1-2款产品示范说明问题，除非对方要求，否则不必做2种以上产品示范。

无限极怎么做-无限极新人起步

无限极怎么做 《无限极新人起步》 各位伙伴，大家好，今天【无限极新人学习基地】将和无限极伙伴们一起来学习《无限极新人起步》。 无限极怎么做，俗话说得好，好的开始是成功的一半。 对每一位刚踏入无限极事业的伙伴而言，调整心态、掌握方法、做足准备、积极行动，才能让我们扬起事业的风帆，早日踏上成功之路。 我们要想在无限极的事业中快速成功起步，就必须做好充分的准备。那么，我们应该做好哪些准备呢？ 首先，我们要树立梦想、设立目标。 什么是梦想？梦想是深藏在我们内心深处最真切的渴望，是一种强烈的需求，它能激发人类所有的潜能，世界上所有的成功都来源于梦想。 伙伴们，让我们一起来想一想，在我们内心深处，是否曾经想过，有一天我们能拥有一套宽敞的大房子，让家人住的舒服、温馨；给自己买一辆豪华汽车，过着充实而自在的生活；有时间陪家人去各地旅游；拥有很多很多朋友，并获得朋友的认可与尊重；让自己的子女接受最好的教育，上世界一流的大学；拥有一份自己热爱的事业，做我们想做的事情；为国家、为社会的进步做出自己的贡献，得到社会的认同。 每个人的心中都有梦想，但随着时间的推移、环境的变化，很多人逐渐淡忘了自己的梦想，迷失了人生的目标，逐渐停止了前进的步伐。 伙伴们，闭上眼睛，思考两分钟，然后在你笔记本上写下：我想拥有什么样的生活？我想成为什么样的人？我想实现什么样的目标？把它贴在你的床头，把它与你身边每一个伙伴去分享，让我们的人生伴随着梦想，翻开一个新的篇章。 伙伴们，光有梦想是不够的，重要的是要设立目标、明确方向。 设立目标可以帮助我们预见结果，稳定心态，保持实现目标的信心、热情与动力。 实现梦想唯一的途径就是，向着自己目标不断前进。 有这样一位成功人士，他在15岁时写下了远大的人生梦想。 要到亚马逊河探险、要登上珠穆朗玛峰、拥有至少一项发明专利、给贫困地区的孩子们筹集壹仟万元以上捐款……他洋洋洒洒地一口气列举了一百多项远大的梦想，许多人看了他

无限极新人成功起步八步 第六步 跟进

无限极新人成功起步八步 第六步跟进 一、跟进的原则 二、具体操作流程 三、疑义解答 四、促成 当接到顾客同意见面的回答后，经销商就要准备进行下一步工作——跟进，也就是当面向他（她）介绍产品、公司，解释分配制度等细节问题。跟进不等于跟踪，因为消费者和业务员与我们没有根本利益冲突，所以，千万不能把跟进搞成跟踪。 跟进一定要耐心常规行业统计结果表明，一个销售目的的完成，一般需要7次~9次的跟进。在直销领域也不例外，顾客同样可能要经历这样一个过程：自己了解情况——咨询——再咨询——下定决心——动摇——再下定决心或者放弃——付出实际行动。在这里的每一环节，你都必须跟进。针对对方的情况给予必要的说明，引导对方最后付出你满意的实际行动。这时候你一定要有耐心，并在这个过程中显示出你的人格魅力，只要他真正成为你的事业伙伴，你就成功了一半。余下的就是对他的培训，共同奔向你们的目标。 这一步做不好就会前功尽弃，跟进的关键在于你的： 自信力（自信、热情、坚定、执着） 沟通能力（回答疑义的功力） 影响力（造梦和激励能力） 把握时机的能力（望、闻、问、切） 一、跟进的原则 仔细分析顾客的具体情况，并对其可能提到的问题作针对性的解决真诚地面对顾客，让他感到你的关心和爱护 高姿态，不要强拉他，切记距离就是美 积极主动，切不可有断档，否则会使你的顾客的热情冷却下来

二、具体操作流程 1、24—48小时内跟进：讲完事业说明会后要在24—48小时内跟进，不要错过顾客的兴奋期。 2、做好回答疑义工作：（详见顾客21种异议的解答）。 3、ABC法则工作：利用成功人士的经验和影响力做工作（详见活学活运ABC法则）。 4、泼冷水：不要让顾客回去做大喇叭。 5、借出资料：约定下次见面时间。 6、促成（临门一脚）： 可以根据对事业或产品的兴趣而对顾客进行分类，以便采用不同方式处理。 对有兴趣的顾客，按照列名单的技巧帮助他列出名单，增强其从业信心；再次约定时间，使其有参与感；积极帮助他筹备，办理手续、制定发展计划。操作重点是要保持冷静、主动观察、积极引导。 对无兴趣的顾客，在下一步行动开始前探究其原因，进一步努力让其接受你的事业或产品；如其坚持不能成为你的事业伙伴或消费者，则应以朋友的口吻去关心他，不要让人觉得你很功利。 三、21种异议的解答 一般来说，直销商在拓展业务过程中，都会遇到很多异议。若不能正确对待这些异议，并很好地解决，它们很可能就让你失去一次次展现你的产品和事业的机会，也可能因此而失去一个个潜在的顾客。那么，我们究竟应该怎么办？下面是我们的高级经销商们在实战过程中用经验总结出来的技巧，希望你们能绕过这些弯路，从容应对异议。 “没时间” 1、每个人都有时间，问题是您觉得是否值得把它用在这方面。如果已经确切了解了这门生意可为您的经济带来的变化，您一定会说有时间。 2、您是否说您已经把全部的时间用在别的地方？那么您的收入和您所花的时间、精力是否成正比呢？这个生意可用更少的时间带来更丰厚的收入。您何不每一星期抽两三个晚上来试试？对您会有很大的帮

无限极新人培训--无限极新人怎样写目标

无限极刘莉、陈华、白银花、梁雪、何卉、彭建辉、杨辉等首席总监、高级总监极力向自己团队的伙伴推荐【无限极新人学习基地】--无限极中国有限公司新人成功起步学习网站平台！无限极顶级、权威的育鹰、造鹰平台。【无限极新人学习基地】可学到的内容有“无限极新人开发陌生市场？”、“无限极新人如何与人无限极新人培训 无限极新人怎样写目标 一个人无论做什么事情都要有一个明确的目标，有了明确的目标便会有奋斗的方向。如果没有明确的事业目标，奋斗就成了无意义的行为。“经营之神”松下幸之助说：“成功者和失败者最大的差别是成功者有目标，并且有决心完成它，没有目标就去追求成功，是在等待失败。”因此，在任何事业里，尤其是在无限极事业里要想取得成功，首先要有明确的目标。 哈佛大学的一个人力资源研究中心课题组，曾经对数百名综合条件相差无几的年轻人，进行了一次问卷调查。其中若干人生目标明确度与长短度的统计结果如下： 27％的人没有人生目标。 60％的人有模糊的人生目标。 10％的人有清晰但是短期的人生目标。 3％的人有清晰且长远的人生目标。 25年后，该课题组对当年接受问卷的人进行了跟踪调查，统计的结果表明：被调查者当前的生活状况和分布比例，与他们当年的人生目标调查情况有极为密切的关联，这一情况颇耐人寻味。当年占3％的人生目标清晰而远大者，在随后的25年中，每个人的经历各不相同，其中有的还遭遇过令人难以想像的人生挫折，但每个人都不曾改变自己当初的人生目标，他们朝着自己年轻时选定的人生目标奋斗不止。结果，他们中的大部分人几乎都成了社会各界的成功人士，其中不乏白手起家的创业者。 10％的那些人生目标清晰但短暂的人，也各自经过一番努力拼搏后，大都拥有了一份相对体面的工作，成为各行各业的专门人才，如今大都生活在社会的中上层，事业和生活状况都处在良好阶段。当年那60％的人生目标模糊者，他们在后来的日子里大都没有进取的动力，喜欢随遇而安，虽然大多数人都拥有了一份较为稳定的工作，但他们的生活大多较为平淡，也没有什么特别的成绩可言。而剩下的那27％在当年没有什么人生目标的人，25年后几乎都不约而同地沉落到了社会的最底层，他们许多人没有稳定的工作和收入，生活窘迫，情绪低落，常常自怨自艾，抱怨他人，抱怨社会。