《消费心理学》期中考试
本试卷共4页,五大题,共100分,考试时间:90分钟
班级_________姓名___________学号________成绩____________
一、判断题(本大题共15小题,每小题1分,共15分)
()1.知觉是指我们的感觉器官对声、光、色、味灯基本刺激的直接反应。
()2.人眼所能感知的光线强度的最小值属于视觉差别域限。()3.当我们从亮处走入黑暗之后,视网膜的光感受性会迅速提高,这个过程是暗适应。
()4.没有察觉到的刺激就没有被人的感官所接收到。
()5.通常我们被街上新奇的广告所吸引,引发的是自愿注意。()6.前注意是一个非意识过程。
()7. 学习是由经验形成的相对持久的行为变化。学习都是有意识的。
()8.认知学习理论关注建立刺激与反应间联结的过程,又称作刺激—反应理论。
()9.正强化是为了鼓励某种行为再次出现,负强化是为了减少某种行为的出现。
()10.因为在刺激和反应间建立联系的方式主要是重复,因此广告重复越多,效果越好。
()11.人们对某一事物的态度是与生俱来的。
()12.情绪性态度描述的就是态度的情感成分。
()13.态度的层次指的是态度三个成分的发生顺序。
()14.需要可以得到彻底的满足。
()15.消费者的需要只能自行产生,不能由厂商制造。
二、填空题(本大题共10小题,20个空,每空1分,共20分)
1.消费者的心理变化一般分为六个阶段,即_______________、知
识阶段、评定阶段、________________、________________,体验阶段。
2.知觉是个体对于这些感觉进行________、________及__________,并形成有意义及完整图像的过程。
3.当刺激在消费者的意识水平之下时所发生的知觉就是______________。
4.非自愿注意属于一种_____反应,心理学称之为____________。
5.一般来说,消费者要完成对刺激的解释,要经过三个步骤:_________、___________、与_____________。
6.格式塔心理学的研究,人民的知觉组织遵循三个基本原则:_________________、_________________、______________。
7.“一朝被蛇咬,十年怕草绳”这种现象属于_______________。
8.“某品牌的鲜奶含奶量比较高”属于__________信念。
9.短时记忆能够一次加工______________个单位的信息。
10.动机是促使行为朝向某一目标事物前进的___________或____________。
三、选择题(本大题共10小题,每小题2分,共20分)
1.以下各项所描述的情况中____不是绝对域限的体现。
A.距离太远,看不到广告牌上的文字
B.光线太暗,看不清包装袋上的使用说明
C.两种包装颜色太相似,难以区分
D.听不到远处大屏幕中正在播放的广告
2.对“①无知觉②阈下知觉③意识知觉”按刺激量从高到低排列顺序正确的是_________。
A.①②③
B.②③①
C.③②①
D.③①②
3.在巴普洛夫经典的“狗分泌唾液”实验中,能够引起狗流口水的铃声是______。
A,无条件刺激 B.条件刺激C,无关刺激 D.条件反射
4.短时记忆中信息储存的时间为__________。
A.1~2秒
B.5~9秒
C.30秒左右
D.2分钟
5.某学生由于进步明显,老师取消了对他的处分,这种强化方式属于______。
A.正强化B,负强化C,惩罚 D.消退
6.操作性条件反射学说的代表人物是_________。
A.苛勒
B.斯金纳C,桑代克D,巴普洛夫
7.根据学习的定义,下列属于学习的现象是_______。
A.吃了酸的食物流唾液
B.望梅止渴C,蜘蛛织网 D.儿童模仿电影中的人物的行为
8.试吃免费的小点心之后形成对该产品的评价,这样的态度形成过
程是________。
A.学习性态度
B.情绪性态度C,低介入态度 D.高介入态度
9.威胁到消费者行为自由的愿望,从而刺激购买,这种做法主要利用了_________。
A.消费者享受消费的需求
B.消费者的好奇心理
C.消费者的逆反心理
D.价格战术
10.忠诚计划的目的主要是为了____________。
A.刺激消费者重复购买
B.建立情感联结
C.塑造对品牌的积极态度 C.吸引新近客户
四、名词解释(本大题共5小题,每题3分,共15分)
1.绝对阈限:
2.正强化:
3.倒摄抑制:
4.内驱力:
5.态度:
五、问答题(本大题共3小题,每题10分,共30分)
1.设想你是一家大型超市的销售主管,面临着激烈的市场竞争,你将如何运用经典条件反射和操作条件反射原理来吸引更多的顾
客,以提高销售呢?
2.用态度三成分模型解释一个人对去迪士尼乐园游玩的态度?
3.需要和动机的概念是什么?它们具有什么样的关系?