房地产行业营销月报.doc

新郑怡景苑项目

7月份销售工作总结

河南合君创展地产经纪有限公司

2014 年 7 月 31 日

目录

第一部分：本月销售情况总结与分析

一、销售情况总括

二、本月基础数据统计与细分

三、剩余房源分析

四、本月销售综合分析

第二部分：下月销售工作计划

一、上月竞争对手分析

二、下月主推房源及剩余房源的销售计划

三、需要支持的工作内容

第一部分：本月销售情况总结与分析

一、销售情况（当月的销售情况概括）

、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。

二、本月销售数据统计与细分

1、本月销售数据分析

日期第一周第二周第三周第四周总计

来电9 2 1 2 14

来访0 8 2 2 12

成交0 0 0 0 0 分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交

2、本月销售额分析

1）本月成交数量分析

类别成交套数成交面积（平方米）成交金额（万元）

大定1（退订）0 0

签约0 0 0 本月成交总计0 0 0 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。

3、本月销售途径分析

1）客户来电、来访区域分析

分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。

2）客户来电、来访获知渠道分析

分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。

3）客户来访、成交年龄分析

分析：到访客户多以35 以上客户为主，部分客户是刚需组成（为子女购房）。部分客户以改善为主，结合部分城市项目需求客群，怡景苑项目针对客群目标也已城市客群目标

5）客户来电、来访、户型分析

分析：本月到访客户多数以两房、三房为主，刚性需求。针对此类产品市场去求等考量，考虑项目整体退出较为特色的相关两个户型推向市场，引起市场共鸣。

三、剩余房源分析

1、鸟瞰图示意房源分布图

2、剩余房源统计与分析

产品楼号总套数户型面积总套数可售套数合计分析：

四、本月综合分析

1、未完成销售目标的原因

本月项目整体刚刚进场，推广逐步增加，项目本身特殊性与7 月份天气炎热等多方面因素，同时项目前期客户储备不足，也是造成项目未能好好销售重要原因。同时意向客户与开发商关系紧密，努力寻找更多优惠，造成客户逼定困难。同时价格较以往有所增加，也造成此类原因。

2、客户关注的焦点及有何新的动向、情况

项目价格优惠措施，项目交房晚。同时分期付款如何缴纳。

第二部分：下月销售工作计划

一、本月竞争对手情况（本项目周边的主要竞争对手的情况，包括销售价格、去化房源、楼盘的进度情况）

物业当月新推推售产品的户推售目前销售均楼层销售目前优惠目前工程楼盘名称

形态产品型套数价价格措施进度

正常销

原有楼盘100 层高价差

创业园多层146 平方三房1800—1900 售，开发主体封顶

持续销售左右不大

商制定优

惠措施分析： 1、市场竞争楼盘的总体投放及特征分析

梨河创业园整体体量较大，开发商实力较强，区域整体升值较快，当地口碑较好！项目整体推广销售形势形成特定模式，销售方式较为理想状态化。

2、结合市场情况分析我项目怎么应对市场竞争

增加推广渠道，提高客户来访，增加老带新客户支持力度，增加项目卖点展示，提高置业顾问杀客能力，

持续使用有效推广途径增加有效来访客户，必要时增加暖场活动营销。

二、下月主推房源与剩余房源的销售计划

1、下月房源推售策略

（1）下月销售目标

第一周第二周第三周第四周目标任务（套）（ * 月* 日 -* 月 * （* 月* 日 -* 月 * （* 月* 日-* 月* （ * 月* 日-* 月*

日）日）日）日）多层 2 1 0 1 0

小高层 1 0 1 0 0 （2）下月房源推售计划

类别多层

推售楼栋2、 3、4 号楼

推售单元2、3、 4 号所有单元

推售套数

推售策略说明：

2、剩余房源的销售计划

持续销售中持续销售中8 月 16

8 日前去

3、推售房源下月的优惠促销计划

小高层其他

1号楼

1#所有单元

8 月底8 月 23 日

前共计现房体验

日活动（现

8 月 16 日推售特价房源，主打1600 起价。 8 月 23 日针对前期客户积累邀约到访案场观看路演演出，增加案场氛围营造，提高客户成交。

三、需要支持的工作内容

1、需要开发公司支持的工作事项

1）考虑项目位置不突出原因，购买增加音响放置售楼部门前，录制语音内容。打出市场声音，吸引客户眼球。

2）及时沟通了解工程进度增加小区内部绿化工程施工。

3）及时协调相关单位，将项目展架放置银行或超市附近。

4）加快其他相关物料制作速度。

5）确定与投资担保公司合作意向，提供分期付款相关政策细节内容。

2、需要合君创展公司各部门支持的工作事项

1）及时设计相关物料。

2）后台策划及时沟通，增加策划方案，完成销售任务。

3）组织现场销售人员相关其他培训，了解企业文化与制度。

房地产营销月报

新郑怡景苑项目7月份销售工作总结 河南合君创展地产经纪有限公司 2014年7月31日

目录 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况总括 二、本月基础数据统计与细分 三、剩余房源分析 四、本月销售综合分析 第二部分：下月销售工作计划 一、上月竞争对手分析 二、下月主推房源及剩余房源的销售计划 三、需要支持的工作内容

第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况（当月的销售情况概括） 、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。 二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析 分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交 2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析

类别成交套数成交面积（平方米）成交金额（万元） 大定1（退订）0 0 签约0 0 0 本月成交总计0 0 0 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析

分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析 分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。

房地产项目市场调研报告-模板

附件四：市场调研报告模板 XX项目市场调研报告 荣盛房地产发展股份有限公司 营销策划部 XX年XX月XX日

目录

第一部分调查设计与组织实施 、调查设计（一）调查目的 （二）调查内容 1、XX市宏观环境的调查 （1）宏观经济及城市发展规划 （2）xx房地产现状 2、项目自身情况调查 （1 ）产品的整体研究与特性分析项目的地理位置（区域特性、区域交通状况、项目周围环境）产品公司组成（开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司） 3、需求市场调查 未来三年内市民置业意向购买偏好（地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性等方面） 购买决策（决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序）购 买行为（适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式）价格支付能 力（单价、总款、月还款） 对物业配套的需求 购买人群 4、竞争市场调查（个案对比） （1 ）基本情况楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率 类别、档次及整体布局装修材料、水平

硬件设备配套服务功能及功能分区公开销售日期销售价格、开发期价格的变化情况、销售率付款方式、银行按揭安排 车位配备物业管理公司及费用 2）营销策略目标客户选择决策市场定位与宣传重点营销组合策略（三）调查方法 1、宏观调查专项数据资料收集与分析 2、项目自身情况调查项目现场考察、有关人员访谈以及相关资料收集整理 3、市场抽样调查专项访谈问卷抽样数据统计与分析 4、竞争市场调查现场踩点调查与深度访谈 、调查组织与实施 建议采用时间计划表的形式表述

第二部分调查数据资料汇总与分析、宏观环境调研与分析 （一）城市宏观环境分析 （二）区域房地产市场现状 、项目自身情况调研 （一）项目的整体研究与特性分析 1项目地理位置 （2）发展商情况 （3）项目市场分析

房地产项目月报模板

____公司_______项目管理月报 （200___年___月） 第一部分摘要 一、基本信息 二、销售报表 三、计划执行 四、总体资源 第二部分营销月报 一、上月销售总结 二、本月工作计划 第三部分项目月报 一、进度管理 二、质量管理 三、现场管理 四、项目动态

第一部分摘要 一、基本信息 注：项目启动时间：土地合同签定后付地价款累计超过500万，合作项目累计超过2000万的时间05年经营计划：填写的为05年的初始计划，必须经过一线公司总经理确认 总建筑面积：包括不计容积率的建筑面积 单位名称（设计公司/总包单位/销售代理）：设计包括建筑、景观、室内 工作内容/标段：该公司在本项目中工作的内容和范围；设计包括建筑、景观、室内各专业以及概念、规划等各阶段和各分期分区 总图：要求总平面的分期分区明确，与月报中“计划执行”中所描述的分期分区一致 备注：如追加项目总面积、规划调整造成项目面积变化等特殊情况说明 二、销售报表

三、总体资源 XX项目本月资源变化表 分期名称 完成施工图 （万平米） 开工面积 （万平米） 新上市存量 （万平米） 签约面积 （万平米） 竣工面积 （万平米）x期 y期 z期 注：完成施工图为本月内完成施工图的建筑面积； 开工面积为本月内主体开工的建筑面积； 新上市存量为本月内取得预售证的建筑面积； 签约面积为本月内签定销售合同的建筑面积； 竣工面积为本月内竣工的建筑面积。 填写本页与下页表格，表格内无数据处必须填写0。 四、项目节点计划 [返回目录] 第二部分营销月报 一、上月销售总结 1.销售小结 1.1计划完成情况 月度计划完成情况 套数 签约面积 （同财务口径） 签约金额签约均价 认购面积 （大定面积） 认购金额 （大定金额）X月计划 X月完成 X% X% X%

地产集团项目公司经营月报模版

月份 项目公司总经理月度报告 公司名称： 填报日期： 总经理签字：

目录 第一章项目报告 一、项目1 （一）本月工作完成情况 1、开发 (1) 2、设计 (1) 3、工程 (1) 4、成本 (1) 5、销售 (1) 6、其他 (1) （二）下月工作计划 1、开发 (1) 2、设计 (1) 3、工程 (1) 4、成本 (1) 5、销售 (1) 6、需其它部门协调事项 (1) 二、项目2 第二章财务情况 1、现金流量表 (1) 2、融资、税务事宜 (1) 3、其他 (1) 附表： 1：现金流量表 2：当月工程进度完成情况表 3：项目月度成本分析报告 注： 1、附表/附表编号不要随意改动； 2、凡附表、附件均请注明编制/制表时间、编制/制表人、审核人。

XX公司经营月报 （2020.X.X） 第一章项目报告 一、项目1 （一）本月工作情况 【要求】适用于以下各子项 ●根据年初制定的年度工作计划，对本月进展情况进行说明；未按计划完成的，说明其可 能导致的对后续工作的影响及补救措施。 1、开发（土地、拆迁、市政配套） 【要求】 ●简要说明本月完成的主要工作，如：取得《建设工程规划许可证》。未完成事项说明其 影响及补救措施。 2、设计 【要求】 ●根据项目目前进展阶段，对建筑（方案、扩初及施工图）、景观、室内、市政配套等各 方面进展情况进行说明。 ●涉及设计单位选择、设计合同的签署等内容。 ●未按计划完成的工作，说明其原因、补救措施、及对后续工作的影响。 3、工程 3.1 进度 【要求】 ●项目当月工程进度完成情况详见附表2：《当月工程进度完成情况表》 ●未完成工作其差异分析须在《当月工程进度完成情况表》中填报。如有未尽事宜，亦可 在正文补充说明。 ●工期滞后对后续工作可能造成的重大影响必须说明，尤其是对总工期的影响。 ●说明加快工期的补救措施。

房地产项目月报模板

. ____公司_______项目管理月报（200___年___月） 第一部分摘要 一、基本信息 二、销售报表 三、计划执行 四、总体资源 第二部分营销月报 一、上月销售总结 二、本月工作计划 第三部分项目月报 一、进度管理 二、质量管理 三、现场管理 四、项目动态

]] 文档Word . 第一部分摘要

注：项目启动时间：土地合同签定后付地价款累计超过500万，合作项目累计超过2000万的时间 05年经营计划：填写的为05年的初始计划，必须经过一线公司总经理确认 总建筑面积：包括不计容积率的建筑面积 单位名称（设计公司/总包单位/销售代理）：设计包括建筑、景观、室内 工作内容/标段：该公司在本项目中工作的内容和范围；设计包括建筑、景观、室内各专业以及概念、规划等各阶段和各分期分区 总图：要求总平面的分期分区明确，与月报中“计划执行”中所描述的分期分区一致 文档Word . 三、总体资源XX项目本月资源变化表竣工面积约面积签新开工图工面积上市存量施完成期名称分（万）米平米（万（万平米）平米）（万平米））（万平x 期 y期 z期 为本月内完成施工图的建筑面积；注：完成施工图为本月内主体开工的建筑面积；开工面积 为本月内取得预售证的建筑面积；新上市存量 签约面积为本月内签定销售合同的建筑面积；竣工面积为本月内竣工的建筑面积。 0。填写本页与下页表格，表格内无数据处必须填写

四、项目节点计划 [返回目录] 第二部分营销月报 一、上月销售总结 1.销售小结 1.1计划完成情况 月度计划完成情况 签约面积认购面积认购金额签约均价签约金额套数（大定面积）（大定金额）（同财务口径） X月计划 X月完成X% X% X% 文档Word . 年度计划完成情况

房地产策划月报表模板

v1.0可编辑可修改 项目月份策划月报 本月整体情况 1）综述： 附表 日期（周）来电 来访 成交 小定 （其他） 来访电转访复访 月曰-月曰 月曰-月曰 月曰-月曰 月曰-月曰 合计 2）分析： 附表 1、来电情况 1）来电总体分析： 附表 制表人:

信息来源 报纸 杂志 户外广告 电视 短信 宣传单 展会 朋介 周边 老客户 关注问题 价格 户型 付款方式 位置 入住时间 进度 开发商 物管 手续 其他 ）来电需求分析： 日期（周） 本月来电需求面积（怦） 70-80 80-100 100-110 110-120 120-140 商铺 合计 月曰-月曰 月曰-月曰 □ 报纸 ■ 杂志 □ 户外广告 □ 电视 ■ 短信 □ 宣传单 ■ 展会 □ 朋介 ■ 周边 57 n 13% ■ °% 厂 13% II 17% r

月日-月日 月日-月日 合计 口13% □ °% 口13% I 70-80 匚80-100 I 100-110 I 110-120 □ 120-140 ■商铺 总体分析：附图 每日来访走势图 2) 来访认知渠道分析： 附表/图 信息来源报纸路过电视字幕户外广告现场包装宣传单派单朋介老客户网络 所在区域附近周边企业市区乡镇外地其它 I I 17% 2、来访分 析 1)来 访

□报纸路过 电视字幕 户外广告 □现场包装 U宣传单 派单 □朋介 ■老客户 口网络 —附近 ■周边企业 二市区 乡镇 匚外地二其 他 3）来访需求分析： 本月来访需求面积（m2） 日期（周） 70-8080-100100-110110-120120-140商铺合计月曰-月曰 月曰-月曰 月曰-月曰 月曰-月曰 合计

房地产营销月报

销售管理部总结类【编号： 20100926 】 新郑怡景苑项目 7月份销售工作总结 河南合君创展地产经纪有限公司 2014年7月31日 第页共11页91

销售管理部总结类【编号： 20100926 】 目录 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况总括 二、本月基础数据统计与细分 三、剩余房源分析 四、本月销售综合分析 第二部分：下月销售工作计划 一、上月竞争对手分析 二、下月主推房源及剩余房源的销售计划 三、需要支持的工作内容 第页共11页92

销售管理部总结类【编号： 20100926 】 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况（当月的销售情况概括） 、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。 二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析 日期第一周第二周第三周第四周总计 来电921214 来访082212 成交00000分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定 成交 2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析 第页共11页93

销售管理部总结类【编号： 20100926 】类别成交套数成交面积（平方米）成交金额（万元） 大定（退订）00 1 签约000 本月成交总计000 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析 第页共11页94

销售管理部总结类【编号： 20100926 】分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳 成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析 分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时 来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。 第页共11页95

房地产营销月报

销售管理部总结类【编号：20100926】 新郑怡景苑项目 7月份销售工作总结 河南合君创展地产经纪有限公司 2014年7月31日 第页共 11 页91

销售管理部总结类【编号：20100926】 目录 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况总括 二、本月基础数据统计与细分 三、剩余房源分析 四、本月销售综合分析 第二部分：下月销售工作计划 一、上月竞争对手分析 二、下月主推房源及剩余房源的销售计划 三、需要支持的工作内容 第页共 11 页92

销售管理部总结类【编号：20100926】 第一部分：本月销售情况总结与分析 一、销售情况（当月的销售情况概括） 、本月销售销售团队刚刚组建成立，销售技巧培训逐步进行，销售推广渠道逐步完善。由于项目自身特殊性与第一月等诸多原因，本月未能销售房屋。 二、本月销售数据统计与细分 1、本月销售数据分析 分析：本月来电来访总体不高，项目推广力度需要相对加强，针对原有客户实施老带新政策外，增加客户优惠力度增加客户逼定成交 2、本月销售额分析 1）本月成交数量分析 第页共 11 页93

销售管理部总结类【编号：20100926】 分析：本月初步进场，项目整体来访逐步增加，但七月天气炎热也直接间接影响客户成交，同时销售人员整体水平有待提升。 3、本月销售途径分析 1）客户来电、来访区域分析 第页共 11 页94

销售管理部总结类【编号：20100926】分析：项目整体来电与来访客户多为梨河周围客群，通过此表可以看出到访增加梨河周围客群推广力度增加来电来访客户量达到最佳成交目的。 2）客户来电、来访获知渠道分析 分析：本周来电多为短信为主，客户多以短信方式更直接有效传递项目信息，以此为例增加现有渠道推广同时，加大短信覆盖。同时来访客户多以来访、朋介为主，来访人数所占比较较大，以此增加售楼部门前部门装饰包装，更好的吸引客户眼球增加来访量。 第页共 11 页95

房地产市场调研报告模板

房地产市场调研报告模板 房地产市场调研是为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集信息，接下来WTT搜集了房地产市场调研报告模板，欢迎查看，希望帮助到大家。 近期，中央和市陆续出台了针对房地产市场的调控政策，对于受外部环境影响较敏感的房地产业来说，政策的调整无疑会影响房地产市场的发展。认清我区房地产市场现状，客观分析政策对房地产走势的影响，从而研究提出相应的对策建议，对保持我区房地产市场的持续健康发展，具有重要意义。优越的地理环境，浓厚的商业氛围，旧城历史景观和独特滨江景观特色是xx房地产业的发展的主要特质。从20XX年起至今，xx商品房价格一直呈现稳步上涨的态势，xx已成为武汉高档房产的主要聚集区域，同时，也成为优势地产竟相博弈之地。总体而言，xx房地产无论从产品定位还是创新程度，都趋向于中高端。 一、我区房地产市场发展现状 今年1—6月，我区房地产业实现税收5亿元，同比增长85%;房地产开发投资完成37。3亿元，其中住宅投资完成23亿元;商品房施工面积489.9万平方米，销售100万平方米。今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点： 1、房产投资保持较高增速

我区近年的大开发大建设态势和房地产市场的走热使得房产开发商对我区房地产市场前景纷纷看好。今年上半年我区房地产开发仍延续了去年以来的较快增长势头，1—6月，房地产开发平均增速为42.2%，具体走势见图一。其中，住宅建设在房地产开发投资中的地位突出，占到房地产开发全部投资的62%;商业营业用房今年开发增速也持续走高，2—6月累计增速分别为：2.6%、15.2%、84.5%、79.1%、1.9倍;办公楼开发投资也保持了10倍以上的增速。 2、房产销售势头回落明显 今年我区商品房销售面积和销售额的同比增速均呈逐月下降趋势，2—6月的增速走势见图二： 从商品房预售情况来看，回落趋势明显。1—6月全区预售3940套，总面积50。6万平方米;预售套数和面积数与去年同期相比分别降低了15。5%和15。4%。出于对宏观政策的观望心态，3月份我区商品房预售出现了一次明显下降，4月份仅售出474套，总面积6。5万平方米，与3月份相比均下降了44。3%。5月、6月继续维持了较低的预售水平，每月预售385套，总面积5万平方米左右。 3、房产平均价格持续走高 虽然今年年初开始，中央及市频频出台调控房地产市场的有关政策，但年后，房地产市场已进入快速上涨的新一轮行情，由

房地产市场月报及项目月报

西安（咸阳）房地产市场月报 ***策划部 20**年2月

第一部分：市场月报 第一章房地产市场背景 一、政策法规 （1）国家政策法规 表1-1- 1：2013年12月房地产相关政策列表 序号政策名称颁布部门颁布时间主要内容高之桥观点 1 明年出台城 镇化规划做 好楼市调控 政治局会 议 12．3 12月3日，中共中央政治局召开会议，分析研究明年经济 工作，听取第二次全国土地调查情况汇报。会议提出，要 走新型城镇化道路，出台实施国家新型城镇化规划。将出 台实施国家新型城镇化规划要走新型城镇化道路，出台实 施国家新型城镇化规划，落实和完善区域发展规划和政策， 增强欠发达地区发展能力，扎实推进海洋强国建设。要 切实保障和改善民生，实施更加积极的就业政策，健全社 1、城镇化将是未来发展的第一要义。未来几年将会有几千万 农民人口进入城镇，这将极大的助推中国城镇化以及房地产 进程。 2、城镇化会持续10-15年，而15年之后，中国房地产城镇 化率会达到70%，会出现逆城市化想象，房地产发展会呈现缓 步发展。

会保障体系，促进社会事业改革发展，做好住房保障要切实保障和改善民生，实施更加积极的就业政策，健全社会保障体系，促进社会事业改革发展，做好住房保障和房地产市场调控工作，创新社会治理和公共服务，维护社会稳定。 2 关于开展西 安2013年 度商品房預 售項目檢查 工作的通知 西安房管 局 12．10 2013年12月10日，为加强房地产市场监管，规范商品 房预售行为，引导和促进房地产市场平稳、健康发展，西 安房管局发布关于开展2013年度商品房预售项目检查 工作的通知。通知内容主要包括四部分内容：一、检查 时间：2013年12月10日至2013年12月31日。二、 检查内容：1、限购政策的落实情况；2、预售方案的执行 情况；3、销售现场的公示情况；4、预售资金的监管情况； 5、房地产广告的发布情况； 6、群众投诉及纠纷解决处理 情况。三、检查方式：本次检查采取自查和检查相结合的 方式。1、自查阶段（12月10日—15日）。各房地产开 发企业应按通知要求对预售项目进行自查，针对发现的问 此次通知是西安市政府近两个月连续五次发布公文，临近年 末，政策的叠加效应对市场的冲击，加重购房者观望心态， 预计本月商品房实际成交量可能低于往年同期。

2021年房地产市场调查报告调查报告

房地产市场调查报告调查报告 一、xx房地产市场发展现状 优越的地理环境，浓厚的商业氛围，旧城历史景观和独特滨江景观特色是xx房地产业的发展的主要特质。从2000年起至今，xx 商品房价格一直呈现稳步上涨的态势，xx已成为武汉高档房产的主要聚集区域，同时，也成为优势地产竟相博弈之地。总体而言，xx 房地产无论从产品定位还是创新程度，都趋向于中高端。 xx年以后，随着大量外埠资本注资xx，该区域房地产格局呈现出新变化。一方面，房产的整合概念不断增强，如永清片区的新天地项目，集合住宅、酒店、写字楼、商铺等不同商业业态于一体。房地产开发不再以某类物业为主，而是深化为产业概念，地产对城市 ___力进一步增强。另一方面，顶级项目拉动了高端消费力量。长期以来，武汉的房产高端消费都受到了产品的极大制约，项目品质的均等性使xx的房地产业不能满足细分市场的要求。xx年后，这一局面被打破，xx滨江地产及商业地产呈现出积极的发展态势。xx年，xx房地产进入了历年来最火爆的一年。 目前，xx房地产呈现出住宅、商业并进的格局，物业形态上以高层为主，投资型物业不断涌现。在国家宏观调控措施 ___之下，房

地产项目的消化速度虽然有所放缓，但价格仍然稳步上升。【由 ( ___)，、。】 二、xx商品住宅发展特征 产品特征：xx中心区域住宅以高层住房、高档公寓为主；城郊结合部以多层、小高层、连排别墅为主。 价格特征：xx城区商品住宅总体价格水平在6500元/平方米左右，均价在 6500元/平方米以下的物业主要集中于后湖、金银湖,、二七片及古田区域。 供求特征：全市商品房销售项目中，xx区域占据了39.54%，xx 区域楼盘供求基本平衡。 消费者特征：包括公务员、商人、公司职员、企业老总、外来人员等。 产品定位：中高端产品为主，中低档楼盘放量偏少(多集中在后湖、金银湖)。 文化诉求特征：浓厚的商业、娱乐等都市文化特征。

房地产策划月报表

项目月份策划月报 制表人：一、本月整体情况 1）综述： 附表 2）分析： 附表 1、来电情况 1)来电总体分析： 附表 2）来电认知渠道分析： 附表/图 3）来电需求分析： 附表/图

2、来访分析 1)来访总体分析： 附图 2)来访认知渠道分析： 附表/图 3)来访需求分析： 附表/图

3、成交分析 1)成交综述（附：月销售信息汇总表） 销售信息汇总表.xls 2)成交认知渠道分析： 附表/图 二、成交及未成交客户分析： 1、成交客户分析： 1）成交原因及比率：

2）成交客户语录： 1.—— 2.—— 3.—— 4.—— 5.—— 3）成交客户地图： 月客户分布地图（例） 月客户成交地图（例） 月成交客户分布地图（例） 客户地图分析: 广告投放建议： 2、未成交客户分析 1）数量统计： 注：其他原因包括（无购房意向、路过、首付不够、投资其他地产、资金短缺） 注：其Array他原因 包括 （电话 暂停服 务、外 地已有 房产、贷款的问题）。

2）原因分析： 附图 3）未成交客户语录： 1.—— 2.—— 3.—— 4.—— 5.—— 三、本月市场情况 1、竞品最新动态 详情： ?项目： ?优惠： ?剩余房源： ?未推房源： 竞品楼盘分析： 2、竞品项目广告监测

四、上月工作总结 1、销售工作 1）案场管理： 2）客户方面： 3）现场情况： 2、策划工作 1) 推广工作总结 a)报广（附图稿） 2） ■本月报广投放绩效情况 注：本月报中的绩效值均为每千元推广费用产生的来电或来访个数b)广播（附文稿） 2） ■本月广播投放绩效情况：

房地产市场调研分析总结报告范文(1)

房地产市场调研分析总结报告范文(1) 关注民生，让百姓实现“住有所居”的目标，是党委、政府的中心工作之一，也是政协组织关心的重要议题。为了深入了解榆林房地产市场起伏较大的原因，促进榆林房产业的健康有序发展，按照XX年榆林市政协总体工作安排，环资委就金融危机对我市房地产业的影响，向榆阳、神木、府谷等7个房地产市场较为完善的县区和市发改、房产、统计等8个相关 部门及规模较大的房地产企业征集相关资料，并在榆林城区进行了实地视察。为了切实搞好这次视察活动，视察前组织部分委员及相关部门负责同志召开座谈会，就视察路线、房产企业的确定、视察内容以及视察方法广泛征求意见。视察结束后，又召集榆林城区有代表性的房地产企业召开专题座谈会，认真听取他们的意见建议。现就有关榆林市房地产市场视察情况报告如下： 一、基本情况 近年来，随着住房制度改革的不断深化，我市住房建设基本形成了以商品房为主、经济适用房和廉租房为辅“三位一体”的住房供应体系，基本解决了不同层次住房困难家庭的住房问题，居住条件得到了很大改善，房地产市场进一步得到完善。 XX年至XX年10月份，全市共建成商品房面积万㎡，完

成销售面积万㎡，空置面积万㎡，空置率为%，其中XX年1-10月份全市建成商品房面积万㎡，销售万㎡。 XX年榆林市区商品房均价1646元/㎡，XX年涨至2300元/㎡，XX年更是涨至高层4000元/㎡、多层3000元/㎡，XX年1-10月份，高层3900-4100元/㎡、多层3000-3200元/㎡。尽管XX年下半年以来成交量下降明显，但房价仍未下降且略有上升，这主要是受建材价格、心理预期等诸多因素的影响。XX年特别是二、三季度以来，榆林城区楼市发生强势反弹，从低迷逐步走向火热，5-10月份刚性需求促成成交量大幅反弹，房价平稳上扬。 经济适用住房也是影响榆林房地产市场的重要因素。XX 年--XX年全市累计完成经济适用房万㎡，其中XX年完成22万㎡;XX年完成万㎡,同比下降%;XX年完成45万㎡，同比增加了%，安置住房困难户8510户。目前在建经济适用住房23万㎡，小高层均价2300元/㎡，多层均价约1800元/㎡，在房产市场占有较大份额。 廉租房建设起步较晚。在实物配租方面，榆、神、府等7个县区申报了建筑面积万㎡，总投资亿元，其中榆阳区等5个县区已开工万㎡、850套。 二、我市房地产市场的主要表现及原因分析 1、房价起伏较大，楼市回暖较快。榆林房地产市场起步较晚，撤地改市特别是XX年以后逐步发展壮大，多以本

房地产项目月报模板

房地产项目月报模板

____公司_______项目管理月报 （200___年___月） 第一部分摘要 一、基本信息 二、销售报表 三、计划执行 四、总体资源 第二部分营销月报 一、上月销售总结 二、本月工作计划 第三部分项目月报 一、进度管理 二、质量管理 三、现场管理 四、项目动态

第一部分摘要 一、基本信息 注：项目启动时间：土地合同签定后付地价款累计超过500万，合作项目累计超过2000万的时间05年经营计划：填写的为05年的初始计划，必须经过一线公司总经理确认 总建筑面积：包括不计容积率的建筑面积 单位名称（设计公司/总包单位/销售代理）：设计包括建筑、景观、室内 工作内容/标段：该公司在本项目中工作的内容和范围；设计包括建筑、景观、室内各专业以及概念、规划等各阶段和各分期分区 总图：要求总平面的分期分区明确，与月报中“计划执行”中所描述的分期分区一致 备注：如追加项目总面积、规划调整造成项目面积变化等特殊情况说明 二、销售报表

三、总体资源 XX项目本月资源变化表 分期名称 完成施工图 （万平米） 开工面积 （万平米） 新上市存量 （万平米） 签约面积 （万平米） 竣工面积 （万平米）x期 y期 z期 注：完成施工图为本月内完成施工图的建筑面积； 开工面积为本月内主体开工的建筑面积； 新上市存量为本月内取得预售证的建筑面积； 签约面积为本月内签定销售合同的建筑面积； 竣工面积为本月内竣工的建筑面积。 填写本页与下页表格，表格内无数据处必须填写0。 四、项目节点计划 [返回目录] 第二部分营销月报 一、上月销售总结 1.销售小结 1.1计划完成情况 月度计划完成情况 套数 签约面积 （同财务口 径） 签约金额签约均价 认购面积 （大定面 积） 认购金额 （大定金 额）X月计划 X月完成 X% X% X%

戴德梁行房地产项目营销管理程序流程

第一部分营销体系 完善的营销体系描述应划分为行政机制、功能运作两方面，这两种划分在实际组织中运作中应得到相应的统一。 (一)组织结构 根据行政管理结构的要求，营销组织的首要前提是建立垂直性的部门建制。组织结构如图一 该划分是希望通进合理的垂直性管理结构，达成完善部门建设的目的。 （二）功能体系 通过明确的功能划分，在现场销售经理统一指挥下，最大效用的利用内部资源与外部力量（广告公司、公关公司）取得优秀销售业绩。 根据部门服务对象及服务功能性的区别，同时需要建立循环性的服务网络。 功能体系结构如图二。

注：此表为功能分块，落实到具体项目操作的三方（业主、顾问公司、广告公司）职能分功合作上，需与发展商具体商榷后再定。 （三）岗位职责 一、部门建制 根据行政管理的要求，建立垂直管理模式的部门编制（结构示意图如图1），以经理责制为核心，全面地建立销售各环节岗位职责，使部门 业务发展责、权、利有效落实，真正做到工作配合的有效性，体现团队 运作精神，确立了岗位职责的基本框架后，统一管理，分配销售部所属 人员的岗位工作。 销售经理 是销售案场的最高负责人，直接负责推销售及其推广，对下属各级销售人员及行政、客户服务人员行使管理和导权、负责各项目 管理制度的直接监督及执行。 定期向发展商反馈现场销售情况、市场动态，负责与发展商各部门的调协和商洽。 与发展商结算应结佣金。 销售主管 管理、激励本组销售人员完成销售任务。协助销售人员进行客户接洽、谈判、签约及各项目销售及售后服务。协助销售经理 进行现场管理，并及时反馈客户情况、销售人员情况及现场要事。 销售人员 销售部全体销售人员，职责：产品介绍、客户接洽、促成销售、相关销售手续的办理及售后服务。 行政、客户服务人员组成 包括销售助理、出纳、其他辅助人员，辅助销售经理、销售人员完成销售工作。 二、理负责制 在整体的营销计划指导下，具体分解落实现组织建制、营销推广及销售管理的各项工作，并参与具体的各项销售事务，使专案业务流程纳 入有序、高效的轨道中，体现应有的沟通理解能力及领导组织能力，发

房地产项目月报模板

公司 _______ 目管理月报 (200___ 年―) 第部分 摘要 、 基本信息 _ 、 销售报表 三、 计划执行 四、 总体资源 第二部分 营销月报 、 上月销售总结 _ 、 本月工作计划 第三部分 项目月报 、 进度管理 _ 、 质量管理 三、 现场管理 四、 项目动态

［单击此处键入姓名］ 第一部分摘要 、基本信息 注：项目启动时间：土地合同签定后付地价款累计超过500万，合作项目累计超过2000万的时间05年经营计划：填写的为05年的初始计划，必须经过一线公司总经理确认 总建筑面积：包括不计容积率的建筑面积 单位名称（设计公司/总包单位/销售代理）：设计包括建筑、景观、室 工作容/标段：该公司在本项目中工作的容和围；设计包括建筑、景观、室各专业以及概念、规划等各阶段和各分期分区 总图：要求总平面的分期分区明确，与月报中“计划执行”中所描述的分期分区一致 备注：如追加项目总面积、规划调整造成项目面积变化等特殊情况说明 、销售报表

、总体资源 XX项目本月资源变化表 注：完成施工图为本月完成施工图的建筑面积； 开工面积为本月主体开工的建筑面积； 新上市存量为本月取得预售证的建筑面积；签约面积为本月签定销售合同的建筑面积；竣工面积为本月竣工的建筑面积。 填写本页与下页表格，表格无数据处必须填写0 四、项目节点计划 塡日卩点计划月报 ［返回目录］ 第二部分营销月报 一、上月销售总结 1.销售小结 1.1计划完成情况 月度计划完成情况

第三部分项目月报、进度管理

1.进度概况 描述整个项目当月设计、工程的进度概况。 2.进度形象图片 要求提供能真实反映现场施工进度的图片，以下例格式添加： 注意：请将图片缩小后再插入月报中，尽量减小月报文件大小。 3.本月进度完成情况 4.下月计划 下月设计、工程的进度计划，可用以下表格描述，也可用project文件形式。

项目开发进度报告(月报模版)

项目开发进度报告（年月） **房地产集团有限公司 报告人：

项目开发进度报告 一、项目施工许可证申领计划完成情况 1. 截至年月日项目施工许可证申领计划完成情况 计划共有个项目计划申领施工许可证，申领面积平方米，实际共有个项目领取施工许可证（其中个项目按计划完成），领取面积平方米，计划完成率 %。 截至月日仍未完成施工许可证申领计划项目说明列表 2. 本月项目施工许可证申领计划完成情况 本月共有个项目共个分期计划申领施工许可证，申领面积平方米，实际共有个项目共个分期领取施工许可证，申领面积平方米，计划完成率%。 本月项目施工许可证申领计划完成情况列表 二、项目开工计划完成情况

1. 截至年月日项目开工计划完成情况 计划共有个项目计划开工，开工面积平方米，实际共有个项目开工，开工面积平方米，计划完成率 %。集团共有个在建项目，在建总面积平方米。 截至月日仍未完成开工计划的项目说明列表 2. 本月项目开工计划完成情况 本月共有个项目共个分期计划新开工，开工面积平方米，实际共有个项目共个分期新开工，开工面积平方米，计划完成率 %。 本月项目开工计划完成情况列表 三、项目交付计划完成情况 1. 截至年月日项目交付计划完成情况

计划共有个项目共个分期计划交付，交付面积平方米，实际共有个项目共个分期交付，交付面积平方米，计划完成率 %。 截至年月日项目交付计划完成情况列表 截至年月日仍未完成竣工交付计划的项目说明列表 2. 本月项目竣工交付计划完成情况 本月共有个项目共个分期计划竣工交付，竣工交付面积 平方米，实际共有个项目共个分期竣工交付，竣工交付面积平 方米，计划完成率 %。 月项目竣工交付计划完成情况列表 面积：平方米

(完整版)房地产项目尽职调查清单(最全)

尽职调查前的准备 无论在何种类型的信用市场展业，作为一名理性投资人在作出决策之前，首要问题是解决信息不对称问题，于是尽职调查是必须采取的手段。通过法律、商业、财务的尽职调查，使投资人尽可能多地明确交易对手及项目方案设计中的风险点和存在的问题，为进一步完善项目方案设计和投资条款的细化落实打下基础。 从传统地产融资（债权投资）尽职调查的流程出发，系统梳理尽调中每一步实施的要点。本文为第一篇——《尽调前的准备》 一、项目方案的解构 1、项目类别（主要从融资结构、项目所处的开发阶段等综合判断、所处的地域位置、业态类型等） 2、融资主体的特点（融资主体一般为项目公司，是否为公众公司、是否为集团公司的一员、经营特点等。如项目公司仅仅为融资工具，则要深度判断集团公司在项目交易结构中的地位） 3、融资主体实际控制人情况（有可能穿透至集团层面） 4、主要风控措施有哪些（集团信用担保、第三方保证担保、个人无限连带责任、房地产抵押、财务控制等） 5、项目的还款来源是什么 6、交易主体（项目方案中所有交易主体，初步明确各方的主要权责） 7、交易结构中涉及的税费 二、尽调思路及重点

在对项目方案和交易结构进行初步解构后，基本会形成尽调的思路，主要为本次尽调的重点和拟采取的手段。 三、资料清单 一般在去现场尽调之前，投资经理应该根据融资方已经提供的材料、公开信息搜集到的材料、本次尽调的重点，列出资料清单，以便融资方准备提供，提高现场尽职调查的效率。 （一）融资主体 （1）工商税务登记信息（营业执照、组织结构代码证、税务登记证，新的营业执照应该为三证合一，带二维码）。该部分信息可以通过“全国企业信息系统”查询获取。部分省市的工商局网站查询到的信息会更加详细。 （2）项目公司章程、授权代表的身份证复印件（法定代表人）（3）人员情况：实际控制人、主要领导人简历（法定代表人、董事长、总经理、常务副总经理、财务负责人）；人员分布情况（按学历、工作岗位职责、地域、年龄、性别等） （4）办公场所情况：场所面积、权属等 （5）公司的主要资质、荣誉情况等，证书复印件 （6）公司的业务情况（领域、区域、过去、现在、未来） （7）享受的税收等方面的政策优惠文件 （8）开户银行、相应信用等级及授信额度、主要融资渠道、贷款卡卡号及密码

房产公司月报模版

成都*房地产开发有限公司 201*年*月工作简报 截止*月31日止，*月各项工作基本完成，受市场大势及人员流动影响，年度认购目标计划完成率仅为*%。项目整体销售回款率为*%。回笼资金基本满足项目建设需求。现将各部*月工作完成情况及*月工作安排汇报如下： *月工作总结 一、销售情况 *月：当月来访*组；当月认购*套，认购金额*万元；当月签约*套，签约金额*万元；当月销售回款*万元。 201*年：累计认购*套，认购金额*万元；累计签约*套，累计签约金额*万元；累计销售回款*万元。 项目整体：累计认购*套，认购金额*万元；累计签约*套，累计签约金额*万元；累计销售回款*万元。已售成交均价*元/平方米。 ▲备注：认购未签约客户*户。已签约未回款总额为*万元。 二、工程进度 一标段： *号楼内墙腻子第二遍全部完成至*层；塑钢窗全部安装完成，玻璃安装完成至*层。 二标段： *#楼砌体完成，外墙抹灰全部完成，外墙贴砖完成*层；*#楼主体完成至*层，砌体完成至*层；*#楼砌体完成；地下室抹灰完成*%，第一遍腻子完成*%。 三、日常经营管理工作 1、按揭回款情况：*月当月按揭回款*户，回款额*万元。项目整体累计回款*户，回款额*万元。项目整体累计已至银行面签客户*户，未回款*户。 2、公积金情况：*月当月公积金回款*户，回款额*万元。项目整体累计回款*户，回款额*万元。项目整体累计已完成银行系统录入客户*户，未回款*户

3、* 4、完成*号楼价格策略及房源价格编制，确定优惠组合方式，及时完成《预售许可证》的办理，及按揭银行的增加，达到正常销售签约条件。 5、持续跟进智能化优化方案、天燃气系统、强电、自来水、市政绿化优化方案。 6、人事方面：持续跟进缺岗招聘，新进、离职人员报到、社保增减手续。 7、销售内场管控方面： （1）强化置业顾问业务培训，更新《销售管理制度》并严格贯彻执行。为增强其接待热情，对一线人员仪容仪表、每日工作计划安排、来访客户梳理、接待流程细节进行了优化，通过早晚例会形式提高团队凝聚力。重点在晚例会上，对当天未成交客户抗性原因进行分析，交流洽谈技巧，提出有效逼定措施，落实意向客户跟踪回访情况。 （2）根据市场情况，对已推未售房源按户型、楼层、面积区间进行了整理分析，及时出台月底上量促销政策；并适时补充推出*房源。 （3）持续做好业主、老客户、资源电话的回访。督促首付分期、全款分期、认购到期、未办按揭、公积金客户完成签约、银行面签工作，保障销售回款。 8、渠道管控方面：对内部人员进行了责任分工，加强了行销、电商抽查监控力度，及分销回访跟踪，及时并做好跟踪、检查、整改记录。 9、宣传推广方面：恢复每周一次的微信稿投放，保持线上发声；增加*巡街宣传；根据目前成交客户地缘性特点，建议增加*公交车投放，扩大宣传覆盖面。 10、持续扩大业务往来单位团购促销推广宣传。 月工作计划 ▲201年月销售目标 套认购任务，套签约任务，套按揭回款任务，套公积金回款任务。 销售回款任务万元，但就目前存量来看，保底回款预计在万元。

房地产市场月报模板

宣城房地产市场月报 2013年12月 一、宏观环境 二、宣城市市场 三、区域市场 四、市场环境总结

一、宏观环境 1.1、宏观调控政策 1.1.1明年房产税试点范围将扩大 国家信息中心及社会科学文献出版社联合发布经济信息绿皮书指出，明年我国房地产市场将保持小幅增长，预计全年房价的涨幅在5%左右，考虑到2013年翘尾因素，2014年上半年房价指数可能会在8%以上。明年房产税试点范围将进一步扩大。 1.1.2中央政治局会议：出台实施国家新型城镇化规划，完善征地制度 中共中央政治局12月3日召开会议，分析研究2014年经济工作，听取第二次全国土地调查情况汇报。会议中提到了“新型城镇化规划”，新型城镇化规划将会着手解决“城镇化被房地产绑架，成了造成运动”这一问题，国家新型城镇化规划将对有序推进农业转移人口市民化、优化城镇化布局和形态、提高城市可持续发展能力、推动城乡发展一体化和改革完善城镇化发展体制机制等任务作出全面回答。 点评：建立城乡统一的建设用地市场，意味着土地价格形成机制将有根本性变革。新政及征地制度将会如何，静待明年政策实施。 1.1.3《扬子晚报》12月08日消息：新一轮中央楼市调控最早年底启动 全国政协召集专家、学者、房企讨论房地产宏观调控政策，主要是给年底中央经济工作会议提建议，这说明新一轮中央房地产调

控新政即将酝酿出台，时间点在年底中央经济工作会议或2014年3月国务院政府工作报告前后。会议释放出2014年房地产调控不放松的信号，意味着房地产调控政策会延续。 点评：“预计2014年一季度房价涨幅会见顶，随后房价同比、环比增幅速度会回落，一线城市明年基本上将告别暴涨的态势，楼市将有所降温。” 1.1.4住建部定调明年楼市政策 全国住房城乡建设工作会议24日举行。住建部部长姜伟新在部署明年工作时明确表示，2014年要保持调控政策的连续性和稳定性，执行好既有调控措施，北京、上海、广州、深圳等房价上涨过快的城市要从严落实差别化住房信贷税收和住房限购政策。房价开始下跌的城市，要注重消化存量，控制新开发总量。姜伟新说，鼓励地方从本地实际出发，积极创新住房供应模式，探索发展共有产权住房。-12.25新华网 1.2、其他城市调控政策 今年11月底，上海、广州、武汉、厦门、沈阳、长沙、南京等城市相继推出新一轮调控政策，主要内容均为收紧限购政策及加大土地供应。 1.2.1沪七条临近满月

房地产市场调查报告优秀范文

房地产市场调查报告优秀范文 房地产市场调查报告优秀范文篇【一】 摘要:多年来持续看涨的高房价却使住房那个日子必需品变成了许多人眼中可望而别可及的奢靡品，房价咨询题已成为到人们日益关注的话题，而且房地产业的进展也关系到整个国民经济的进展，国家政府为此也采取了积极的措施来操纵房价。为了了解目前郑州市房地产市场的供求状况和消费者的需求定位，我们于2011年6月8日-9日针对郑州市房地产消费者展开调查，以咨询卷调查的形式并采纳全面普查与重点调查相结合的研究办法，来具体分析郑州市房地产消费者市场的事情。 一.调查背景及目的 近些年来，浮现全国性的房地产过热现象，房地产的价格别断攀升。国家政府对此事高度重视，2002年以来针对房地产过热、房价过高现象，出台了一系的宏观调控政策，希翼有效的抑制房价的上涨，特别是近期新国八条的出台进一步显示了国家在调控房价上的坚决决心，以此我们此次针对郑州市本地区的房地产需求现状、消费者的居住现状及购房定位事情所进行咨询卷调查，便是依照房地产开辟经营与治理这门课理论知识的学习，为了加强对学科的理解和办法的应用，从而对该地区的房地产现状有更深入的了解。 二.调查办法 经过采取咨询卷调查的办法，对郑州市居民进行随机调查咨询答，调查对象年龄在20-60岁之间，共发放调查咨询卷40份，猎取调查结 果后采纳Excel表对数据进行录入和处理，并经过严格的复核，以图表形式具体反映出目前郑州房地产市场方面的事情。三.调查结果1.居住条件分析 我们能够看出，在消费者的居住条件中，出租房和商品房所占比 例较大，均占40%;其次是福利房占14%，然后为经济适用房占6%。由此我们能够得出，郑州市消费者居住条件以出租房和自购商品房为主，而经济适用房较少，从而说明郑州市住房保障体系别完善，有待进一步加强。 2.家庭收入分析 从以上数据我们能够看出，郑州市消费者家庭月总收入要紧集中到2000-4000元范围内，占到被调查者的50%;其次是4000-6000元范围，占到23.53%;排到第三位的是2000元以下，占17.65%;而6000-8000元以及8000元以上的消费者比例甚小。由此我们能够得出郑州市消费者家庭月总收入水平仍然偏低，故消费者购房需求别旺，也即居民收入水平与购房能力有直接的关系，所以在进行房地产开辟定价时务必要思考消费者实际家庭收入水平。3. 住房面积分析 从以上数据我们能够看出，在消费者的住房面积中，80-100平方米所占比例较大，为54%;100-130平方米占17%;50-80平方米占14%;50平方米的为9%;130平方米占6%。由此我们能够看出，消费者对住房面积的要求要紧为80-100平方米，开辟商在设计住所面积时，应把重心放在该面积范围内。4.居民信息获得途径 从以上数据我们能够看出，消费者获得房地产信息的途径有报纸、朋友/亲人传播、户外广告、电视、中介机构、络、专业杂志、房展会、其他，各占比例依次为63%、51%、49%、34%、34%、17%、11%、11%、11%。由此我们能够看出，开辟商在进行宣传时能够着重利用报纸和户外广告，同时要注重服务水平和房产质量，使该房产在消费者的人际关系中得到大力推广。5.居民购房打算分析 从以上数据我们能够看出，消费者打算在3-5年内购房的占 40%;5年的占28.57%;2年的占25.71%;一年和半年的均为2.86%。由此我们能够看出，大多数消费者的购买能力和购买积极性别高，开辟商应提高消费者的购买积极性。 6.居民购房目的分析