高夫媒体策划案

高

夫

媒

体

策

划

案

小组成员：

霍美玲080560149

刘淑静080560152

刘钦娜080560129

冯学文080560134

策划时间：2011.6

目录

市场综述————————————————————企业简介——————————————————市场状况——————————————————竞争对手启示——————————————————营销目标————————————————————广告目标————————————————————创意活动————————————————————高夫魅力男士抽奖活动———————————————网络魅力先生————————————————加油八月，为爱增值——————————————媒体目标—————————————————媒体策略————————————————————媒体组合策略————————————————————媒体区域策略————————————————————媒体选择策略————————————————————媒体受众策略————————————————————排期策略————————————————————媒体预算————————————————————媒体效果评估————————————————————

优质生活，从容一夏

——高夫媒体策划案【市场综述】

企业简介

高夫是上海家化旗下的专业男士化妆品品牌。上海家化是中国国内化妆品行业首家上市企业，拥有百年历史。2001年上海家化成功上市，其强大的研发和品牌实力体现出综合竞争力，这使家化成为国内唯一能与国际同行展开全方位竞争的本土日化企业。上海家化以广阔的营销网络渠道覆盖全国的200多个100万人口以上的城市。上海家化一直致力于帮助人们实现清洁、美丽、优雅的生活。作为中国日化行业的支柱企业，随着日化行业对外资全面开放，上海家化凭借坚持差异化的经营战略，在完全竞争市场上创造了包括“六神”、“佰草集”、“美加净”、“清妃”、“高夫”在内的诸多中国著名品牌，占据了众多关键细分市场的领导地位。在经济危机的08年，公司营业收入依然能达到24.93亿人民币，净利润达到1.85亿人民币。

高夫是国内第一款针对男士研发的男士化妆品品牌，1992年上市，2003年经过全新包装后，以全新的面貌出现在中国市场。高夫是针对男性肌肤及其胜利特点研发与生产的，产品系列从洁肤、护肤、保养到洗发、护发，香氛、沐浴，剃须用品等一应俱全。高夫时刻在向想飞着传递一种时尚讯息，打造中国男士从容的都市生活，不断向男性传递“选择高夫就是寻则高品质的生活”的理念。

市场状况

中国化妆品市场总体发展良好，男性化妆品市场占有率低且发展发展迅速，2011年中国护肤品市场总体销售规模为641.9亿元，其中男士护肤品市场为20.6亿元占总销售的千分之三十二。2011年中国护肤品市场总体销售预计为723.9亿元，其中男士护肤品市场预计为26.4亿元，预计中国护肤品市场2012年比2011年增长率为11.5%，而男士市场增长率预计为24.4%。

男性化妆品主要有护肤类、护发类、香水类和美容型。国内化妆品品牌林立，但不存在强势的领导品牌，同时高档市场主要由欧美日韩掌控，而且男士专业品牌

稀缺。在中国市场上主要有低档的大宝，中档的妮维雅、曼秀雷敦，高档的欧莱雅、欧珀莱、碧欧泉、轩谛以及阿迪达斯。

在男士化妆品市场上存在产品线重叠化、价格重叠化、包装风格趋同以及终端重叠化的问题。

1.产品swot分析

优势：

（1）男士化妆品总体发展态势良好，市场潜力巨大。

（2）经济发展总体态势良好，市场发展机会多。

（3）市场目前虽品牌林立但是尚无专业强势品牌出现。

（4）高夫作为专业男士化妆品品牌更加具有专业性，无论品牌还是质量都有保证，更容易被消费者接受。

（5）企业拥有一定的历史和市场基础，资金、技术实力雄厚。

劣势：

（1）男士对男士化妆品需求观念不强，只有少数高收入群体及大学生群体能跟上时尚潮流。

（2）男士化妆品市场认知度低。

（3）产品营销方式单一，宣传力度不够。

机会：

（1）随着时代的发展，中国大众对于男士美得追求在提升，优雅男士需要化妆品来帮助自己提升自己的形象。

（2）大众对于男士化妆品认识提高，使用率增加。

（3）市场上尚无强势的专业男士美容类产品，竞争相对较小，市场机会大。

威胁：

（1）女性的有些化妆品也可以适用于男士，且女性化妆品市场相对成熟。（2）高端国外知名品牌众多且正在逐步进军国内市场。

（3）专业男士品牌缺乏，制作、销售没有经验可以借鉴。

2．消费者分析

（1）大众对男性化妆品的认识：

○1大众对男性的仪表仪容要求改变，男人比以前更注重修饰自己了。

○2愈是事业有成的男性愈注重自己的面子和形象的维护，对化妆品的需求也就愈多，对化妆品的关注度愈高。

○3城镇有60%的男性都在使用化妆品，更是有80%以上的女性认为男性应该使用自己的男性化妆品。

大陆男士对男士化妆品的接受程度：

5101520

比较感兴趣

很感兴趣，愿意尝试

关注动态，正在使用

○1企业影响力、品牌知名度、信任度 ○2功效影响品牌选择、理性消费

○3品牌忠诚度高、对价格和促销活动敏感性不高

○4重视卖场环境、更在乎方便性和权威性

3、竞争者状况分析

其中，属于同档次的主要有巴黎欧莱雅男士、碧欧泉男士、轩谛三大品牌。（1）碧欧泉男士：法国品牌，85年开始做男士护肤系列，产品种类众多，主要集中于面部护理、头发护理以及身体护理。品牌理念为碧欧泉男士，不仅为一种品牌，更是一种生活理念，也是一种精神追求。代言人：金城武。宣传方式：主要集中于知名时尚杂志。

（2）巴黎欧莱雅男士：法国品牌，96年进入中国事成，近几年销售一直很好，知名度很高。代言人：吴彦祖。宣传方式：电视广告以及知名时尚杂志。（3）轩谛：法国品牌，专业男士产品，价格始终，具有一定市场美誉度，主要有男士护肤、男士彩妆系列。宣传方式：公共宣传活动、网上销售为主以节省成本，控制价位仅在北京、上海有少数专卖店。

竞争对手启示：

（1）主要竞争对手都采用知名杂志作为宣传媒介，该宣传方式与目标消费群体的媒介习惯相符合，能够很好的传达广告内容，是新产品推广的有效途

（2）欧莱雅男士的品牌认知度主要来源于电视广告，电视作为目前最广泛的大众媒介，在信息传达上扮演着举足轻重的地位，尤其是对于新产品的上市推广，

影响甚大。企业应利用电视媒介，强势占位传播，扩展品牌知名度以及市场份额。

（3）广告代言人能够积极引导大众，高夫应继续走代言路线。

【营销目标】

（1）扩大高夫在中高收入群体及在学生群体中的市场占有率

（2）通过三个月的宣传实现销售额同期增长30%的目标

（3）巩固在北上广等一线城市的占有率并向其他地区宣传渗透

【广告目标】

（1）明确高夫市场定位，打造男士美容产品第一品牌。

（2）提高品牌知名度、美誉度，扩大在目标消费者群中的市场占有率

（3）保证现有市场销售的同时，通过宣传挖掘潜在客户。

【创意活动】

主题：清凉一夏

1、“高夫魅力男士”全国抽奖活动：

不管是在专柜、专卖店、超市还是在网上，凡购买高夫正品着都可参与高夫举行的“高夫魅力男士”抽奖活动，

活动时间：8月举行，9月20—9月30公布结果

活动形式：消费者在购买高夫夏季套装产品时，只需填写有效信息就可成为高夫会员并可参与抽奖活动，奖品设立五个等级

一等奖：马尔代夫三日游（可带家人）20名

二等奖：2000元现金50名

三等奖：1000元现金100名

四等奖：800元现金150名

五等奖：高夫夏季套装一套500名

获奖名单会在高夫官网公布，高夫总部客服会及时与获奖个人联系并将奖品送达到个人

2、网络魅力先生

网络媒体是近年来发展最为迅速庞大的媒体，我们将与时俱进，利用网络媒体而开创一系列广告活动。

3、加油八月，为爱增值

每年6月份是南方洪灾重度发生期。今年6月初以来，长江中下游地区旱涝急转，江西、湖南等地出现大范围强降雨。今年南方水灾至今造成近200人死亡, 有近100人失踪，13个省区有3657万人受灾, 164万人要疏散, 直接经济损失达到350忆人民币，灾情还在加重，受到社会各方的关注。

上海家化一贯关注社会慈善，今年八月是高夫夏季产品推广、促销的活动期，为支持灾区同胞，高夫特别实行活动月八月为“爱心增值月”，凡是于2011年

8.1~8.31月购买高夫系列产品，消费额每满一百元，将会有一元捐给灾区（不满一百的仍按一百计算）。为慈善活动透明，有效，特在官网开设专区实行公开透明制，公开八月销售额，有公证处公证，更便于消费者监督检查。

【媒体目标】

（1）媒体选择要面向高夫主要的消费者群接触度高的媒体。

（2）与全年广告相配合，突出以八月为主要时间段的夏季广告媒体活动。（3）媒体投放区域主要集中在高夫消费者群集中的一线城市。

（4）充分利用各个媒体的特点，使得到达率与接触频次最高化。

（5）媒体组合、排期系统合理以达到最佳媒体效果。

【媒体策略】

媒体受众策略

以25-40岁白领、及大学生为主，选用的媒体的受众要与之相契合。

媒体区域策略

覆盖全国，以北上广等一线城市为主，扩张到二、三线城市。

媒体选择策略

电视：覆盖面广，冲击力强，受众到达率高，适合短时间的活动推广。

网络：接触的人群主要是年轻人，尤其是白领和大学生，与高夫的消费群体相符合。

纸媒：覆盖面广，平面且趋于理性的广告形式，可信度高。

户外：时效性长，视觉冲击力强，印象深刻，灵活多样。

媒体组合策略

（1）媒体种类的组合：电视+网络+纸媒+户外

传统媒体与网络媒体的互动，保持多媒体广告联系性与一致性。突出媒体整合的系统性、有效性。

电视传播速度快，覆盖面广，冲击力强，适合做短期的产品推广。利用互联网扩大众接收面，向平时对电视接触较少的目标消费者进行产品理念强化以并进行有效的互动活动。利用报纸和杂志进行更有针对性的的媒体覆盖，以对品牌产品进行全面的推广。利用户外广告的提醒和强化作用，使电视、网络、报纸和杂志的广告效果进一步得到延伸。

（2）媒体载具的组合

①电视载体的组合：中央电视台与地方省级卫视的有效组合

以中央电视台和收视率和覆盖面较广的有实力的地方卫视（湖南、江苏、浙江、东方、安徽、辽宁卫视）为主要媒体，达到整体覆盖和重点进攻的目的。

②网络载体的组合：

综合性门户网站+专业性网站+搜索类网站

○3纸质媒体的组合

目标消费者主要接触的纸质媒体（杂志、报纸）：

商务类+机关类+时尚类+体育类+IT类

○4户外媒体的组合：重点区域的户外广告的组合

一线城市的楼宇广告，主要接触白领阶层。

俱乐部等的广告牌，是白领小资男士休闲娱乐的场所，接触度高。

（3）单元的组合（侧重选择与体育、商务、信息产业有关的媒体节目）

1）电视单元组合:

中央电视台：CCTV-1《生活早参考》《看见》《正大综艺》《精彩一刻》CCTV-5《体坛快讯》《体育世界》《实况录像》

时间：七月至九月前期

七月至九月每天在18:00—18：30与21:30—22:00 22:15—22:20时段内投放，这个时段是中高层男士收看电视的高峰时段，能够比较好的到达目标消费群体。选择原因：

○1节目类型丰富，集科学性，娱乐性和参与性于一身，有很高的收视群体，合高夫男士定位

○2强档节目，黄金时段。充分利用人们休息时间进行传播，有效到达率高

○3栏目受众与品牌目标消费者相吻合，栏目观众中20—50的中青年占大多数，其中又有大多数为男士。

湖南卫视：《天天向上》《快乐大本营》《金鹰独播剧场》

时间：七月下半期—九月前一周

选择原因：

○1这个时间段正值各大高校暑假时期，大学生有充足时间，电视节目受欢迎

○2湖南卫视一直稳居全国省级电视台收视第一名，年轻受众非常广

○3湖南卫视以其娱乐、轻松在消费者中有良好口碑

江苏卫视：《早间新闻》前，《职来职往》《非诚勿扰》前和中插

时间：主要集中于八月，九月一周时间收回

选择原因：

○1收视率紧追湖南卫视，成为第二大省级卫视，传播效果显著

○2江苏市经济大省，思想较开放，男士比较注重“面子”有利于品牌传播加强○3目标受众为三高人群：高学历、高消费能力、高社会影响力

东方卫视（上海卫视）：《中国达人秀》前和中插播

时间：八月

选择原因：

○1因具有独具特色的节目收视率持续升高，电视台影响力越来越大

○2收视群体多样化，年轻人居多

○3上海消费者注重生活品质，小资情调显著

○4消费群体收入高，消费水平高

浙江卫视：《早间新闻》前《爱情连连看》《中国梦想秀》前

时间：七月的后期和八、九月前期

选择原因：

○1浙江卫视收视率居全国前列，受众广泛

○2节目针对年轻群体，与品牌目标相符合

○3南方城市，利于品牌发展

安徽卫视：《早间新闻》前《幸福夫妻档》《非常静距离》《周日我最大》节目中插播

时间：七八月下半期和九月一周慢慢淡出

选择原因：

○1对以南的省市影响比较大，地理位置显著

○2节目参与性强，收视率高

○3有名人效应，利于品牌传播

○4娱乐与深度结合，目标群体水平高。

辽宁卫视：《早间新闻》前《王刚讲故事》前《欢乐集结号》中插播

时间：七月下半期、八月上半期和九月一周慢慢淡出

○1选择原因：

○2收视率高

○3在北方省市中影响力大

○4节目娱乐与科教结合，适合不同年龄受众

○5经济能力发展快，城市居民收入高，消费高。

2）网络单元组合:

高夫是中国化妆品市场上第一个男性护肤品牌，高夫品牌是帮助都市男性白领，时刻保持从容自信的专业男士化妆品品牌。专为身在职场的白领男士，提供护肤、护发、香水等产品的中高档专业男士化妆品品牌，使得消费者从容面对工作和生活的各种状况，带来从容的情感体验，使其时刻保持自信。

高夫核心目标消费者：28～35岁的白领男性，因为他们是男性白领群体的中坚力量、代表人物和意见领袖。

核心目标消费者特征：

收入为所在城市的中上水平;

教育为大专以上水平;

关注自己的形象;

向往有品位、高品质的时尚生活，喜欢参加社交活动;

喜欢关注时尚、财富方面的话题;

容易接受新鲜事物，有自己所坚持的价值观;

根据以上的消费者分析，我们做出符合消费者行为的媒体策划，在网络广告和户外广告两方面，我们做出如下考察：

网站：高夫的男性消费者是以28-35岁的都市白领为中坚力量，所以我们考察到该群体的消费者具有较高收入和素质，品味和阅历都是大众中的佼佼者。所以我们调查分析出他们关注的网站方面包括：基金股票社交汽车房产美食旅游新闻军事体育视频电影音乐娱乐NBA和男人等方面。基于可行性和适应性的考虑我们选择在如下网站做高夫的宣传广告。

搜索【百度】

体育【新浪】

视频【土豆】

新闻【凤凰】

其他：另外少量投入较为频繁使用的网站（财经、科技等）

百度

百度是全球最大收索网站，信息量大，涵盖面全。在为受众提供信息资讯上发挥着不可忽视的作用。

新浪

新浪网是涵盖面全面广阔的综合性网站，在日常生活中关注度很高，尤其是体育和新闻版块深受广大男性受众的关注，浏览量大。

土豆网

土豆网(https://www.wendangku.net/doc/a711153949.html,)是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。土豆网于2005年4月15日正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月2亿用户，拥有超过8000万的注册用户。

凤凰网

凤凰网是凤凰新媒体旗下的图文音视频综合资讯网站，网台联动，组合转播。提供国际、中国大陆及港、澳、台地区的时政、社会、财经、历史、军事、奥运、时尚、娱乐、佛教等综合新闻与信息，以博客、论坛、辩论、调查等Web 2.0应用为用户提供互动与共动交流空间，以RSS、TAG、点播、轮播、个人节目表等可订制的多媒体服务满足用户的个性化信息需求。网站信息受广大男性消费者关注，符合白领阶级的需求。

费用统计：

虽然我们选择了4大网站做高夫广告，但侧重点有不同，我们在比例分配上将侧重于百度、凤凰、土豆3大网站，在新浪和其他网站则起到提高知名度的目的。费用分配上根据比例有所不同。

3）纸媒单元组合：

杂志

《空中之家》封二

选择原因:

○1读者为高薪阶层，高端商务人士，内容关于优质生活和消费。

○2主要在飞机内、机场候机楼、五星级宾馆、高级会所派发，一定发行量。○3读者群与高夫所定位的目标消费者群相契合

○4封二注目率高，效果好，费用合理

《时尚先生》封底

选择原因：

○1国际势力、时尚领导、丰富经验

②代表新潮男性的时尚理念、是中国新富阶层的选择

○3读者群是成功男性，内容涵盖男士生活消费的各方面

○4发行量大，覆盖面广，与目标消费群接触度高

《工商行政管理》内页

选择原因：

○1读者群为工商行政管理人员、法律工作者及企业经营者。

○2读者群（白领、公务员）为高夫主要的目标消费者。

○3内页关注度较高，广告效果较好，费用合理。

报纸

《财富时报》半版

选择原因：

○1定位为财经媒体，读者群为企业家、政府官员、专家学者等。

○2发行量五十多万，覆盖面广，广告效果好。

○3半版广告体现了高夫的品牌实力，传播效果好，费用相对较低。

《体坛周报》半版

选择原因：

○1是国内目前发行量和影响力最大的体育报刊，覆盖国内所有大中型城市○2读者年龄为20—40岁，品牌意识强，具有相当消费能力。

○3半版广告较其它报纸相对高，但人均广告成本低，广告效果好。

《中国网友报》彩印半版

选择原因：

○1第一份面向网友的消费类媒体。

○2发行已覆盖大部分的省会以及沿海各大城市

○3是电信、移动营业厅、部分咖啡厅的指定读物。

○4读者多为有消费能力的小资阶层，与目标高夫目标消费者定位相符合。

4)户外单元组合

江苏卫视 《早新闻》前播 《非诚勿扰》 《职来职往》 前和中插播 15秒

7月-9月 周一、二、三、五 6:50—7:00

周六、七17:00—18:00 21:25—22:00时段内各一次

东方卫视 《中国达人秀》 节目前和节目中间插播 15秒

7月-8月 周一、二、三、五、六 6:50—7:00

21:00—21:05

21:25—22:00时段内各一次

浙江卫视 《早新闻》

《爱情连连看》

《中国梦想秀》 节目前播放 15秒 7月-9月 周一、二、四、五、 6:50—7:00

周六16:50—17:00

21:15—21:21 时段内各一次

安徽卫视

《早新闻》前播 《幸福夫妻档》 《非常静距离》 《周日我最大》 节目中插播 15秒

7月-9月 周一、二、三、五 6:50—7:00

周六、七21:26—22:00

23:10—23:50 时段内各一次

辽宁卫视 《早新闻》前播 《王刚讲故事》 前播

《欢乐集结号》 节目中插播

15秒

7月-9月 周一、二、三、四、五 6:50—7:30

周六、七21:10—21:20

22:13—23:00时段内各一次

网络媒体

纸质媒体

户外媒体

【媒体预算】

电视

网络

纸媒

户外

费用合计

【媒体效果评估】

电视媒体选择8家，投放按计划进行

报纸杂志媒体6种，按期进行

网络媒体4家，其中有多篇门户网站广告

户外广告媒体5种，其中有多处大型广告路牌

报纸广告投放策划方案范本

Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 报纸广告投放策划方案

编号：FS-DY-20270 报纸广告投放策划方案 [提要] : 报纸广告策划方案：报纸商铺广告策略谈同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺...... 报纸广告策划方案：报纸商铺广告策略谈 报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。据cmmsXX（中国市场与媒体研究XX）调查的20个城市居民总体中，通过报纸获取房地产信息的人占60.2%，并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。在枣庄，商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠纸。 同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回

报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。 广告策划的四种境界 营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达主要目标受众，

自媒体运营计划书

亚美国际自媒体运营计划书 自媒体分类： 服务号：亚美国际ＡＳＩＡＢＥＡＵＴＹ 微信→ 订阅号：青岛亚美整形美容 微博→青岛亚美国际医学美容抗衰中心 各自媒体运营主要作用： １、微信服务号（亚美国际ＡＳＩＡＢＥＡＵＴＹ） 主要用于微信端小游戏、票选、抢红包等营销类活动的创建。注：此类活动需后台的开发。 ２、微信订阅号（青岛亚美整形美容） 主要用于发送图文资讯，创建品牌文化、及时的推送营销信息。 ３、微博（青岛亚美国际医学美容抗衰中心） 结合微博的时效性及娱乐性，多方位的发送医美常识等影响力大的博文。加强与粉丝的互动。 自媒体运营内容规范： １、微信服务号（亚美国际ＡＳＩＡＢＥＡＵＴＹ） 按照活动所需来进行维护。 ２、微信订阅号（青岛亚美整形美容） ①推送频次：每周推送五次。每次２篇或２篇以上。 ②字体、格式规范：字体采用系统默认，１４或１６号字。采用秀米编辑器，按照不同文风进行编辑排版。底板选用淡黄色。图片要添加水印或Logo。 ③推送内容参选：医美类、励志类、常识类及结合时下热门话题所延伸的内容等。 ④固定栏目：按照内容对图文信息进行分类，利于树立规范化的品牌理念。 【亚美·女人】【亚美·护肤】【亚美·常识】【亚美·鉴读】【亚美·整形】

【亚美·视频】等。 ３、微博（青岛亚美国际医学美容抗衰中心） ①推送频次：每天５篇以上的微博推送（含早安、晚安心语） ②推送内容参选：各医美界大V的实用资讯、青岛本地大V的火爆话题参与、院内动向的最新资讯。 ③结合微博的特点，紧抓热点，加强配图。 自媒体运营内容总结： 微信微博的运营，在内容上，不仅要树立好品牌文化，更要结合粉丝的意向，时时的做好互动。 增加粉丝量的问题上，在符合企业调性的前提下： ①充分运用标题党、隐射词语、反问句式等增加阅读量的方法。 ②所选的文章不能被医美所限制住，也不能完全的脱离医美。 ③多多推送一些正能量的图文、视频等。 ④加强内部员工的潜在能力，推出医美类跟踪报道的专题。 自媒体运营营销创意： 自媒体运行的最重要的目的就是创造营销价值。营销活动的进行不仅能增加自媒体的粉丝量，更能开拓市场，收集精准客户，提升营业额。 微信营销： ①最美辣妈票选活动 通过第三方对后台的开发，嫁接票选活动功能，进行“最美辣妈”的票选活动。 活动简介： 以本平台为中心，票选岛城最美辣妈。每个微信号每天仅可投票一次。活动为期2周左右。对排名靠前的选手给予奖励。事前事后全面跟踪报道。扩大品牌影响力，收集有效客户。 ②通过微信平台，发布优惠资讯。号召粉丝回复给小编自己的照片、联系方式及想变美的地方。直接收集客户信息和意向，回馈礼品。 ③结合微信随机自动回复功能。嫁接节日，推出抽标签活动，鼓励粉丝抽取完整的标签，到店咨询或领取奖品。 微博营销：

新媒体运营策划方案

新媒体运营推广方案 一、确定用户群体 进行用户分类，提取有用的用户，进行个性化用户管理。 二、重点如何增加粉丝 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的方法，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户： 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的： 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。 即使是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉。 2、定位微信方向 没有方向就像是是无头的苍蝇，发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。 微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。 进行微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码。 1.各大社区处处留情 博客、美丽说贴吧，新浪时尚网，YOKA时尚论,百度贴吧、百度知道、百度百科等等，各个社交网站，进行时尚栏目推广软文。

2.微信互推 以大号带小号，以私人号带企业号，把公号分享到朋友圈，并且说明关注有惊喜，或者转发此公众号发出的活动信息，来吸引人来转发并关注。 3.以微博带微信 利用官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来关注用户。 4.利用好摇的功能 摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，我们可以策划美女微信关注计划。 通过摇一摇的方式将我们的好奇传递出去，如果策划包装好的话，转化率有时候超过50%。一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号留住了人心。 5.漂流瓶推广 漂流瓶活动，一定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群更广，但是唯一的缺点是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。 6.无活动,不营销 如果只是单纯的发硬广，关注我吧！这样的转化率基本上零。我们做些小活动吸引用户关注，比如“关注有惊喜！”等类似的营销话语。 7.QQ推广 申请一个微信qq号，充分利用qq群，qq邮箱，QQ空间，朋友圈…等等资源，qq头像改成微信二维码，每天发有用的资讯，吸引人们注意… 三、如何打开市场

广告投放方案(1)

广告投放方案 为配合好市场2011年全年运营计划的开展，以及提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”，参照目前公司实际状况，并使有限的广告宣传投入获取最大的效果，特制定本广告投放方案，以供领导参考。 方案阐述： 为达成市场特定的目标——稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等，就2011年广告投放做如下几点建议： 一、投放策略： ◆围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传又 重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。 ◆战术性广告投入和战术性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。 1、战略性广告投入（品牌宣传、长期）——培育品牌形象，提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的 手段，保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。 2、战术性广告投入（促销宣传、短期）——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户 经营信心。

◆最大量明确主目标群体需求（市场商户的要求），兼顾次目标群体需求（消费者的需求）。 二、相关要求： 1、针对市场目前经营方向，管理能力，需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员，以保证广告投入计划有效执行 并确保其投放效果。 2、清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求——当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时，而自己又不 具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时，如果一味模仿跟风，无疑是拿己之短较别人之长，结果只会适得其反！市场应结合自身实际情况，从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略，并以此为市场的广告投放指明方向！！！ 3、清楚竞争对手的营销重点是什么？主推什么？主攻哪快市场？什么时候进攻？如何进攻？竞争对手的广告配置和投放习惯是什 么？竞争对手全年预计投入时多少？战略性广告投入和战术性广告投入比例是多少？战术性广告投入时间和地域分配时怎样的？选择媒体习惯是怎样的？所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰的思路和参照标准，杜绝闭门造车、自闭自封的现象。同时有助于市场制定相应防范措施和应对策略，以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪（活动力度不如竞争对手，宣传策划不如竞争对手等等）和保证广告投放的效果。 4、正确评估和选择广告投放媒介，优胜劣汰，确保广告投放的实际效果，按照市场自身的特殊情况，使有限的广告投入得到合理 配置。

地产项目媒体见面会活策划

地产项目媒体见面会活策划活动背景 由优品道控股旗下贵阳品筑置业有限公司发展的优品城邦项目媒体见面会将于XX年9月14日盛大举行，优品城邦、白云区政府、贵阳市设计院等相关领导都会出席此次发布会。此次发布会的举办，也将预示着项目正式向林城开放。 活动目的 1、通过媒体见面会宣布项目的正式对外开放 2、借势宣传优品城邦项目，扩大知名度，提升品牌影响力，为后期的销售助力。 活动时间：9月15日下午15:00 活动地点：金阳中天凯悦酒店一楼宴会厅 活动主题 "领u林城优享生活" 策划思路 通过现场蓝色优雅简洁的布置，塑造符合项目风格的媒体见面会现场，通过暖场舞蹈、项目介绍、分享建筑理念等环节向世人告知项目的面世，达到宣传推广的目的。 活动时间安排 14:3015:00迎宾签到 15:0015:05暖场节目表演 15:0515:10主持人开场 15:1015:15领导致辞

15:1516:00项目介绍、建筑理念讲解 16:0016:05小提琴表演 16:0516:10 领导合影留念 16:10 活动结束 活动前期准备 活动方案、场地的确定 嘉宾的邀请，并确定人数 活动物料的设计、准备 现场工作人员、演绎人员的安排 活动内容 媒体、嘉宾签到，留影 精美暖场舞蹈，活跃现场气氛 主持人开场 领导致辞 项目介绍、分享建筑理念 小提琴表演 合影留念：特制的“u”造型上台，代表项目正式开放现场布置 签到区设置特制的“u”造型，代表者这个项目，蓝色优雅自然 舞台铺设蓝色地毯，led视频、灯光为舞台增光彩 现场设置蓝色优雅的吧台桌、吧台椅、沙发，鲜花装扮，

为来宾提供一个舒适优雅的环境 活动风险评估 1、现场礼仪小姐的走位、站位需提前彩排，做好嘉宾的服务 2、现场所有av设备(包括笔记本电脑)均需在活动进场前、进场后进行多次检查，以确保所有设备的良好运转。

自媒体运营企划设计方案

自媒体运营企划方案 前言 在互联网快速发展的今天，互联网+孕育出新生态的互联网思维，在社会经济体系下，互联网+的思维模式逐渐趋于多元化、交互依附。互动营销不再仅限于电网（电视和互联网媒介）联合，更多的是通过互联网宣传推广来达到营销目的。 此方案便是基于多年来我通过威客网上所承接的项目订单而积累的经验，自我总结出的一套关于企业自媒体运营的企划方案。通过对此方案的灵活运用及执行，哪怕没有一位自媒体运营总监进行策划运营，只需要配备专岗的执行人员，也能够基本保障企业自媒体的整体宏观运作。 自媒体运营要解 如今，自媒体运营需要知悉其三要素：普泛化、平民化、多元化。而自媒体最重要的作用是将话语权交予普通民众、草根阶层，通过在虚拟媒介中的个性成长铸就个体价值，将自媒体打造成一个“我”，将旁观者转变为当事人，体现以“你”为主导。优秀的自媒体为的是让民众得到生活的启发或者帮助，让人们发现生活的意义与价值，体现一切皆有可能的互联网观念。 想要做好自媒体，需要从定位、内容、运营三个关键点着手。能够“面面俱到”的自媒体越发稀有，细化将是自媒体发展的必然结果。所以，自媒体自身的定位非常之关键，给自己的定位、读者定位、内容定位、传播目的定位都需要进行周详的设计、策划及执行。 以我对于互联网媒介的认识及经验，用户体验是决定自媒体存活与否的关键，浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验，缺一不可。如今的网民对于事物的主观感受极其强烈，表现出以本我、自我、超我交互结合构成三观。归根结底，自媒体运作无非是抓住民众的眼球，锁住民众的心，最终使其产生依赖性及依附性。 组织框架及构成 微信 如今以微信公众号为搭建主体的自媒体成为主流，其原因便是微信基于社交软件；用户基数庞大，信息、数据流转迅捷；定时、定量推送可控。只要不触及法律，监管较为宽裕。 以下是自媒体（微信）的具体运作要解： 1、让微信公众号最大限度的被搜索。 2、充分利用企业资源向所有媒介推广微信二维码。 3、与拥有微信社区和10万+粉丝的公众号合作。 4、通过微博、博客、贴吧、论坛、社区等媒介进行宣传引流。 5、通过微信生成公众号广告主，向微信大号流量主进行定制宣传。

新媒体运营策划案

河北木子人力资源有限公司新媒体运营策划案 策划人姓名：李江海 策划时间：2020.2.12-2.15 1.新媒体运营岗位的主要工作：各大自媒体平台的内容运营和公司的线上线下活动策划，配 合公司的其他人员协同完成其他工作。 2.新媒体运营的主要目的就是帮助扩大公司的影响力，提高宣传水平，增加公司产品的销量， 其中公司的产品主要有两个，人力资源课件与面向企业的招聘信息。 3.公司要做的新媒体平台有公司的公众号，各大以公司为主的自媒体平台，如企鹅号，百家 号，抖音号等。 4.各大新媒体平台的搭建时间期限为一个月，基本包含木子人力头像，简介，公司产品，菜 单里的详细内容。 a.人员配备为内容原创或编辑专员，日常的工作就是写关于木子人力公司的宣传产品文章， 策划每篇文章的标题，内容，字数，内容的整体排版等要求。 b.活动策划人员，配合公司的其他成员完成每期活动的前期策划，监督活动的执行，活动物 料的准备，以及对活动结果的总结。 c.程序员，负责解决各大自媒体平台的技术实现问题，比如搭建公众号后台操作系统，搭建 每期活动的程序流程，测试功能的完成度。 5.新媒体运营策划的注意事项：熟悉各大自媒体平台的规则。以推广木子人力公司的培训课件和面向企业的招聘信息为主，写作的内容也必须与公司的产品和服务为主。每日列出自己 的工作任务和进度。 以上策划内容为粗略信息，具体细节部分由实际的工作内容来制定。 细节部分：

1.建立几个微信群，比如面向应聘人员的招聘群，日常发一些与公司有关的招聘信息，解答应聘人员的疑问等。建立几个企业人力资源群，日常发一些公司的人力资源课件或者有关人力资源的技术资料，后期推广自己的付费课件。 2.建立一个公司微博和付费课件微博，同微信群一样，每日发布相关信息，及时回复留言内 容，尽可能把用户转移到微信群里。 3.写作内容结合实时热点信息，比如结合疫情推广相关的医疗职位信息。写作的内容标题要 吸引人，内容尽可能说人话，做到简单明白。 4.日常整理公司的新闻动态，课件更新动态，以及有关公司的全部信息。整理公司的客户信 息，每期活动的执行信息等，统计每次活动给公司带来的粉丝量和产品成交量。 5.认真审核每一个环节，确保每个环节不出大问题。审核写作文章的标题，内容，推广效果等因素，审核通过后可发布。审核每个活动的线上进度，活动开始前要先进行活动测试。 6.活动方案可分为两个，一个为日常活动，基本上是每天都有，比如抽奖活动，以公司的课程优惠券和要招聘公司的展位为奖品。另一个为大活动，配合热点事件或者热点时期为主，比如双十一培训课件大优惠活动，买课件返现活动，招聘季大酬宾活动等。

媒体投放策划案

媒体投放策划案 景区户外投放方案 【项目背景】 20xx 年，发展新用户、保有老用户依然是竞争主旋律，各渠道人员短兵交接式的拼刺刀将逐步过渡到产品和组织运营层面的竞争。 3G 牌照发放后的20xx 年是全业务竞争元年，亦被称为激烈竞争的一年。中国电信凭借天翼品牌的成功塑造，采用宽带、固话、手机联合捆绑策略，以低价切入市场，成功扭转CDMA 市场低迷状况，用户增长快速。中国联通则搭乘iphone 热销的东风，乘机策反移动高端用户，大量高端用户在iphone 的吸引下成为联通用户。 中国移动大力推动TD-SCDMA 及其演进技术商用和创新，对TD 网络累计投资1400 多亿元，持续推动终端产业发展，并将继续加大TD-SCDMA 网络建设和优化力度、市场营销力度。TD-SCDMA 网络覆盖范围不断扩大，预计至20xx 年底，将建成21.8 万基站，覆盖我国100%的县级市和县城；同时，网络质量明显改善，关键指标已经接近GSM 网络 【竞争对手及消费者分析】 一、中国电信：中高低端全面策反 对于移动通信市场来说，中国电信是后来者，用户基础薄弱。 根据中国电信在2009 年底的市场工作会议材料显示，电信手机业务盈亏平衡的用户规模门槛大约在1 亿户左右。 20xx 年，中国电信会利用天翼品牌，大力拓展各类新型社会渠道，

在移动业务用户规模的基础上充分做足功夫，对他网高端、中端、低端用户进行全面策反。 中国电信用宽带和固话的收入对移动业务进行补贴，因此宽带和固话是保障企业造血的利润型业务。 宽带业务上，中国电信受到了中国联通、中国移动(铁通)的竞争压力。由于把握住了主干网资源，以及拥有最后一公里接入的优势，电信在宽带业务上仍保持相对的优势。 二、中国联通：扭转品牌形象 从全国市场来看，中国联通实力仍落后于中国移动和中国电信。 联通要在3G 全业务市场中取得竞争优势，品牌是急需突破的关键一环。 联通借势iphone，不仅策反了大量的高端优质客户，而且还赚足了媒体的眼球。侧面宣传了联通的WCDMA 网络的同时，联通与iphone 的合作也带来良好的社会效应。 在宽带市场上，由于中国境内宽带市场仍处于高速增长的态势，虽然电信的优势明显，但联通也会在这井喷的市场中有所斩获。 中国联通会在此领域更下功夫，与中国移动、中国电信的争夺 战将愈演愈烈。 三、3G 市场：愈演愈烈，呈现井喷 20xx 年上半年，总体手机市场规模同比增长21.7%。3G 手机销售达到1378 万部，是去年同期的40 倍；2G 手机同比增长4.9%。预计20xx 年手机市场总规模（行货市场）将超过两亿部，3G

新闻发布会流程策划方案

新闻发布会流程策划方案 新闻发布会流程策划方案 （一）活动简介 本次新闻发布会场址拟订于许昌市社区管理局会议室，展位规模100个，为了能更好的完成承办方与各服务合作单位间的洽谈与合作，特把此次新闻发布会分为三个板块，分别为新闻发布会、媒体见面会、服务合作单位洽谈会及宴宾会，会议期间承办方与各服务合作单位协商达成一致，现场签署和约，共同完成此次授权招商启动仪式活动。 （二）活动时间 （三）活动地点 许昌市社区管理局会议室 （四）活动流程 1、前期准备 （1）会场安排

主席台就坐领导：演讲台①主席台) ②主持人及赞助企业演讲台（附加冠名企业名称） ③贵宾席座椅（各大赞助企事业单位）： 赞助企业1个、协办企业3个（暂定） ④来宾席：各企事业单位代表，记者团． 邀请媒体：礼仪：10名礼仪 ①.两名礼仪站于主席台后左侧 ②.两名礼仪在会议室门口接待 ③.四名礼仪在大门口接待 (机动两人,进入会场,帮助分发资料) 保安及工作人员:

①.负责人1名(要求:处理突发事件能力强) ②.设备调试技术人员1名 ③.保安4人 ④.咨询人员2人 医疗：2人(幕后) 饮品：由饮品供应企业提供瓶装饮品（或自备） 贵宾姓名牌：确定到场贵宾名卡（设计） 资料： ①.新闻发布会流程表 ②.赞助及回报方式手册 (附 __：电话，传真，邮箱，网站等) ③.宣传册(设计)

④.回馈单 (附 __：电话，传真，邮箱，网站等) ⑤.赞助企业填写赞助单大标题背景（主席台后，会场后背板设计） 咨询台（咨询，公章，印泥，纸笔，宣传页等） （2）、会前配置（会前2小时） （包括：服装，化妆，物品摆放，饮品及食品摆放，设备调试等） （3）、到场媒体、企业签名（会前1小时） （在入场口签到本上签字） （4）、媒体准备（会前30分钟） （包括：携带设备进场，保安核查，位置安排等） （5）、入场（会前15分钟）

自媒体运营计划书

亚美国际自媒体运营计划书 自媒体分类: 服务号:亚美国际ＡＳＩＡＢＥＡＵＴＹ 微信→ 订阅号:青岛亚美整形美容 微博→青岛亚美国际医学美容抗衰中心 各自媒体运营主要作用: １、微信服务号(亚美国际ＡＳＩＡＢＥＡＵＴＹ) 主要用于微信端小游戏、票选、抢红包等营销类活动的创建。注:此类活动需后台的开发。 ２、微信订阅号(青岛亚美整形美容) 主要用于发送图文资讯,创建品牌文化、及时的推送营销信息。 ３、微博(青岛亚美国际医学美容抗衰中心) 结合微博的时效性及娱乐性,多方位的发送医美常识等影响力大的博文。加强与粉丝的互动。 自媒体运营内容规范: １、微信服务号(亚美国际ＡＳＩＡＢＥＡＵＴＹ) 按照活动所需来进行维护。 ２、微信订阅号(青岛亚美整形美容) ①推送频次:每周推送五次。每次２篇或２篇以上。 ②字体、格式规范:字体采用系统默认,１４或１６号字。采用秀米编辑器,按照不同文风进行编辑排版。底板选用淡黄色。图片要添加水印或Logo。 ③推送内容参选:医美类、励志类、常识类及结合时下热门话题所延伸的内容等。 ④固定栏目:按照内容对图文信息进行分类,利于树立规范化的品牌理念。 【亚美·女人】【亚美·护肤】【亚美·常识】【亚美·鉴读】【亚美·整形】【亚美·视频】等。 ３、微博(青岛亚美国际医学美容抗衰中心) ①推送频次:每天５篇以上的微博推送(含早安、晚安心语) ②推送内容参选:各医美界大V的实用资讯、青岛本地大V的火爆话题参与、院内动向

的最新资讯。 ③结合微博的特点,紧抓热点,加强配图。 自媒体运营内容总结: 微信微博的运营,在内容上,不仅要树立好品牌文化,更要结合粉丝的意向,时时的做好互动。 增加粉丝量的问题上,在符合企业调性的前提下: ①充分运用标题党、隐射词语、反问句式等增加阅读量的方法。 ②所选的文章不能被医美所限制住,也不能完全的脱离医美。 ③多多推送一些正能量的图文、视频等。 ④加强内部员工的潜在能力,推出医美类跟踪报道的专题。 自媒体运营营销创意: 自媒体运行的最重要的目的就就是创造营销价值。营销活动的进行不仅能增加自媒体的粉丝量,更能开拓市场,收集精准客户,提升营业额。 微信营销: ①最美辣妈票选活动 通过第三方对后台的开发,嫁接票选活动功能,进行“最美辣妈”的票选活动。 活动简介: 以本平台为中心,票选岛城最美辣妈。每个微信号每天仅可投票一次。活动为期2周左右。对排名靠前的选手给予奖励。事前事后全面跟踪报道。扩大品牌影响力,收集有效客户。 ②通过微信平台,发布优惠资讯。号召粉丝回复给小编自己的照片、联系方式及想变美的地方。直接收集客户信息与意向,回馈礼品。 ③结合微信随机自动回复功能。嫁接节日,推出抽标签活动,鼓励粉丝抽取完整的标签,到店咨询或领取奖品。 微博营销: 公司号:在累积起粉丝量的基础上,多从微博上增加与粉丝的互动。同时通过微博找到活跃在微博上的岛城高端客户,实时的关注互动。 顾问号:各医美顾问要发展好自己的微博内容,树立起专业医美资讯师的形象,同时广阔搜罗活跃在微博上的岛城高端客户,不仅容易获得客户资源,更能轻松与客户拉近关系,成为微博上的专业医美咨询师。 外拓增粉、营销

新媒体营销策划方案

新媒体营销策划方案 关于新媒体整合营销策划项目的框架思路 (2010-08-10 09:23:33) ▼ 标签： 互联网 新媒体 营销策划机构 财经 第一部分可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009年中国地广告投放规模已逾2600亿，其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流派甚多。然而纵观整个行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次，并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。 目前国的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下，随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出，许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。 反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。

所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间，全球互联网广告的增长速度比传统媒体快6倍。而08-09经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界，与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，无非采取高空轰炸，地面促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而，由于新媒体在国还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台，要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。

产品广告投放策划书模板

产品广告投放策划书模板 一、前言 本计划书仅针对耐克森地板采暖系统零售市场的市场导入期作相应的计划。产品导入期相对于产品其它发展阶段来讲是短期的，目的是在此过程中检测市场可能出现的种种问题及广告效果，以便更好的为产品成长期及成熟期作准确的规划。 二、计划主题 １、使命及目标（导入期）：打开产品知名度，美誉度，让广大消费者了解本产品，培育、抢占零售市场，从产品的现实销量和潜在销量方面产出一定效果。 ２、产品名称：耐克森地板舒适采暖系统。 ３、产品市场定位（导入期）：高、中层次收入者的生活享受品。 ４、目标消费者描述（导入期）：高、中水平收入，易接受新事物，追求前卫时尚生活方式，懂得享受生活。 ５、广告口号（暂定）： 舒适的生活来自脚下。 耐克森——倡导现代享受生活方式。 耐克森——从下至上的温暖方式。 从脚开始的享受：——耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本。 一切物质的享受最终皆归结于精神的享受：耐克森地板舒适采暖系统，倡导现代生活享受之根本，从脚开始享受。 三、地板采暖产品的市场状况 １、目前在北京地区，消费者对“地热”有一定了解与接触，家装市场上已出现针对“地热”设计的木地板及瓷砖。 ２、同类产品已在市场上出现，并占据了一定的市场份额，其中“迪威”的威胁最大，但在零售市场上，其它品牌包括“迪威”并无明显优势。 ３、随着北京房地产规模的扩大，个人消费能力增大，地板采暖系统零售市场将逐步扩张，竞争将随之激烈。

四、市场划分（导入期） １、重级市场：待装修的新居室。 ２、中级市场： 对地板采暖系统浴室项目感兴趣的家庭。 ３、轻级市场： 企事业单位机关团体 五、市场策略及目标（导入期） １、针对重级市场：导入期广告预算大部分针对此市场，提升产品品牌知名度、美誉度，一方面针对消费者作产品广告，一方面与全市的专业家装公司合作，共同开发此市场（召开耐克森地板舒适采暖系统产品招商推介会）。策略目标是让全市家装公司首先接受本产品。 ２、针对中级市场： 以产品广告促动此市场的消费者，目标要使浴室项目有明显的销售量，以点带面，培育房屋安装的潜在消费。 ３、针对轻级市场： 导入期暂不作此市场计划，在全面广告投入的基础上，让此市场了解本产品，培育潜在市场。 六、品牌策略： 由于“耐克森”产品涉及多个项目，而且项目与项目之间的性质和重要程度都有所不同，所以现在在产品市场导入期不宜制定整体的品牌策略，此品牌策略针对零售市场。 １、品牌定位：世界一流专业品牌。 ２、品牌核心概念：享受生活。 ３、品牌形象：崇尚享受生活主义者。 ４、品牌价值：提供一种前卫时尚的享受生活的方式。 ５、品牌经营理念：帮助所有的人来享受生活。 所有传达给消费者的品牌信息都应围绕该品牌核心概念来设计。

联发臻品媒体见面会策划方案

联发臻品媒体见面会策 划方案 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

【联发·臻品】媒体见面会活动策划方案 策划执行机构：东方创睿 提案日期：2010年4月6日一、活动要素 ■活动主题：【联发·臻品】媒体见面会 ■活动时间：2011年4月23日晚（星期六）19:00—22:00 ■活动地点：【联发·臻品】售楼部 ■参与人群：南宁各大媒体记者、客户等（约60人） ■活动目的： √对南宁媒介公关关系的促进，控制媒体的话语权，使媒体对【联发·臻品】产生不错的第一印象。 √展示【联发·臻品】高端形象，使本项目在全市媒体和业界同行的范围内建立知名度，为【联发·臻品】的即将登场做好铺垫。 ■活动主调：低调的奢华‖神秘‖惊艳‖精致 ■活动内容：

三、现场区域平面图 四、活动内容说明 ■现场布置 √灯光和音响：为更好的展示项目的形象定位，切合活动的主调“低调的奢华”，除项目原有的装饰布置外，只对现场的灯光和音响效果进行补光、 补音的安排，不再添加其他多余的装饰品。 √圆形玻璃舞台：在水池的中央安装一个圆形的玻璃舞台，通过在舞台底部打灯的 形式让整个舞台更加的炫目多彩，圆形舞台的作用为西洋乐器演 奏及爵士乐清唱的舞台。

√星光大道台阶：售楼部正门前面至阶梯部分全部铺上红毯，另用特选镁钠管制作 美化台阶，通过灯光配合增强迎宾的隆重气氛。 ■签到环节 √西洋乐器迎宾：签到时间段，在圆形玻璃舞台上安排西洋乐器的迎宾演奏。 √礼品：每位到场宾客凭邀请函签到，签到后每人都可以获得项目赠送的精美礼品一份（建议为保时捷VIP客户的纪念品）。 √礼仪：签到时主要由置业顾问负责，另外安排4名礼仪进行客户签到的引导和接待，当晚礼仪全部着晚礼服，要求形象好气质佳。 √签到展板：在签到处设置签到展板一块（4m*2m）,并安装冷灯光进行现场效果的营造处理。 √签到桌：设置精致包装桌子4张，作为签到桌，并在上面摆放精美台花一盆。 ■交流酒会环节 精品餐点、甜品，服务人员手持托盘在场内为来宾服务酒水，来宾观看节目表演、自由交流，置业顾问与宾客互动，交换名片，感性推荐项目理念。 √精致冷餐：将吧台区及周边包装成精美的冷餐区，宾客可以随意享用糕点、水果等。 1.精致的糕点、珍贵的水果：糕点及水果的造型都要极尽的精致、吸引眼球。 （推荐糕点品牌“蒂丽雪斯”或邀请知名法国糕点师现场制作） √精致服务：现场安排10名专业的西餐服务员为现场宾客服务，服务员要求形象统一，形象好气质佳，能够为宾客提供专业细致的服务。 1.专人察看客人餐台情况，添加糕点水果，整理餐盆和餐具，当大餐盘内食品 用到一半时，即应添满。 2.根据要求在冷餐会进行中分派酒水和糕点，并说：“请”。 3.服务员要勤巡视，多观察，主动为客人服务，服务员要及时收拾脏杯脏盘， 并随时保持收餐台和餐桌的整洁卫生。 4.客人取食品时，服务人员要主动送碟、盘，帮助客人取食品和分送食品，还 要注意食物的数量，不足时，要及时补充，但要注意节约，随时保持食品装饰的形态美观、整洁。 5.服务员即要坚守岗位，又要相互协作配合。 6.迎宾，送宾均按宴会服务程序。

自媒体活动策划书

自媒体活动策划书 随着新媒体的快速发展,在无形之中已经改变了人们接收信息的方式，如何做好新媒体宣传活动策划方案呢?下面是整理的关于自媒体活动策划书欢迎点击阅读。 自媒体活动策划书1 1、记住用户体验至上 记住，参与这类营销活动的主体的客户，我们要从用户的体验是否方便快捷出发。所以在做营销活动设计时，最终目的尽可能的明确而且单一，很多人喜欢在一个营销活动中融入多个营销目的，而每个目的都会增加用户的操作，最后用户反而觉得体验不好、难度太大而放弃参与。 2、数据分析衡量效果 一个设计好的营销活动其效果应该是可衡量的，比如你投入多少成本，这个成本会为你带来多少传播量，增加多少粉丝，带来多少流量，销售多少产品等。 3、有限的奖品或投入

有限的奖励，或者说是投入。营销人常常会说给我多少预算我也能做出像那样效果的活动。如果达到同样的效果你花了1000万，别人只花了500万，这样的营销活动你认为成功吗? 有限的奖品或投入在营销活动中应该被可控，一旦不可控它会成为活动风险。务必保证ROI(投资回报率)大于1。 4、“傻瓜式”的操作规则 我们都不愿意参加流程很复杂的活动，就像第一点所讲的，其实这是用户体验的问题，当然规则简单有时候与营销目的多少也息息相关，正如第一点所讲的，目的多了之后规则自然复杂。我们永远不要高估了用户的智商或参与热情，在这快餐文化时代，我们就要实行“傻瓜式”的操作规则。 5、有趣、具有共鸣的巧妙设计 有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加，甚至有时候不给奖励，因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励，他开心愉悦了。如果企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得精神的奖励回馈，那他们就会大大忽略物质的奖励，从而减少企业营销投入。这就是为什么有些企业热衷于公益营销，就是抓住人人皆有责任和善心，愿意做好事，做完后还会有愉悦感从而扩大影响自发传播。 6、微信营销活动须知

新媒体运营方案

974新媒体运营方案 一、微博运营 微博设置针对性强的内容，强调专业性和实用性。关键词：旅游、民生、气质、情怀。内容主要以推广国内外特别是江西本土的旅游资讯为主；关注民生，及时传播南昌本地实用资讯信息；分享及推荐时下热门影视剧、音乐话题。初期还可设置较多其他不同类型的微博标题，通过浏览量和评论转发量进一步筛选并调整发布微博类型，以增加受众粘合度，提高微博粉丝人数和浏览量。 具体操作方案： ①每天更新8至10篇（每周一至周五） ②内容： #974在南昌# 发布南昌市重要路况及气象等民生类信息（每天1~2条） #974行天下# 国内外旅游资讯，旅行贴士，景点介绍等（每天1~2条） #974醉美江西# 省内景点资讯，文化历史，摄影等，转发优质精美图片（每天1~2条），江西本土旅行攻略。 #974环球惊奇# 国外奇人奇事、奇趣新闻。 #974微评# 热点时事短评

#974乘着歌声的翅膀# 推荐与旅行相关的流行金曲，可在线收听，听着音乐去旅行。 #974跟着电影去旅行# 介绍国内外电影佳作中的外景地，让电影带我们去旅行。 #974在路上# 频率工作动态发布 #974声音# 推荐本频率原创出品的各类节目及插件 #974晚安# 每晚10：30准时发布，美文及美图，准确传达本频率的形象气质。 ③不定期组织微博线上及线下活动，形式包括线上话题参与、奖品派送、听友好歌推荐，线下活动包括美食试吃、观影会、读书会、自驾旅行等。 二、微信运营 主要推送文章以推广国内特别是江西本土的旅游信息为主。次要推送文章可整合网络新鲜话题资讯，选取时下热门话题，题材不限，形式可结合文字、语音、图片、链接图文信息等等，以增强受众吸引力，提高推送文章点阅率以及朋友圈的分享率。未来也可通过点阅数量筛选并调整推送文章类型，进一步增加受众粘合度。同时推送频率活动信息，增加与受众的线下互动。通过公众平台自定义工具栏，为受众提供各类资讯查询功能，如省内景点气象、热门景点基本信息、本频率在线收听等等。

产品发布会策划方案

竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 产品发布会策划方案 产品发布会策划方案（一） 一、活动宗旨 1、精心打造中国**时尚盛典，着力提升中国**在国内外的整体形象，强力推动中国**时尚化趋势，深入研讨**行业发展前景及其对策； 2、开创**精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升**品质公信度，有效拉动**消费需求，推进中国**走向世界；

3、通过签订“三亚宣言”，成立“中国**诚信联盟”。 4、有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。 二、活动要素 1、活动名称 中国**20xx新品发布会暨发展论坛 2、时间地点 20xx年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店

3、活动主题 “中国**——迎接精品时代的到来” 4、参加人员（总计约200人） （1）全国行业协会领导，（2）海南省及三亚市领导，（3）海内外知名**及相关厂商代表，（4）国内外珠宝专家和学者，（5）社会名流和特邀嘉宾，（6）媒体记者。 三、组织机构 1、举办单位

主办：中国珠宝玉石首饰行业协会海南省商务厅 三亚市人民政府 时尚传媒集团 承办：三亚海润珠宝有限公司《芭莎珠宝》（bAZAAr）杂志 新丝路模特机构广州分公司 北京佳楠信合文化发展有限公司

海南**文化影视传播有限公司 2、组委会（人员、职务或有变动） 名誉主任： 孙文盛国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任 江泽林中共海南省委常委、三亚市委书记 李国梁海南省人民政府副省长 主任：

孙凤民中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任 裴真海南省商务厅厅长 王勇中共三亚市委副书记、三亚市市长 执行主任： 李柏青三亚市副市长 李龙生海南省商务厅处长 刘江时尚传媒集团联合总裁

自媒体形式和内容的策划案.doc

关于自媒体内容和形式的简单策划案 自媒体名字： 1、《陈朝辉的商业思考》——个人品牌和栏目属性比较清晰，容易被人记住。 2、《云端漫谈》——高雅，高格调。 3、《镁克堂》（ maker town ）——比较潮，类似波士堂（boss town ）。 4、《商业的逻辑》——表达一种提供干货、有品质的态度。 自媒体的定位：用有高度、有品质、接地气的干货，启发和帮助受众的个人成长和商 业成功，最终引导受众参与到国王店的事业体系。 （自媒体的功用，要么是搞笑吐槽、要么是干货成功学，我们不擅长搞笑吐槽，就瞄准 干货成功学这个方向去发力，逻辑思维本质上也是在散播知识优越感和成功学。） 自媒体的内容： 1、商业逻辑方面。 2、精神情怀方面。 3、投资案例方面。 4、产品故事方面。 （内容上一定要应景，结合当下场景和热点——如微博热点话题，提高搜索率和关注 度。） 这几个方面都大有文章可做，全方位的展示我们的事业体系、个人魅力和产品故事， 吸引粉丝追随，触发受众的消费行为，完成商贸交易的转化。 自媒体的形式：建立我们的自媒体矩阵——（表现形式：视频、音频、文章、图片， 扩散媒介：微信、微博、优酷、喜马拉雅、荔枝 FM），统一的 VI 和名称。在社交平台、 搜索平台立体、无死角呈现。 1、视频 视频的表现力最强，能深度把人物形象和思想都鲜活呈现出来，最好把视频作为主要 自媒体表现形式。 每日更新：现在进入速读时代，人们的时间越来越碎片化，视频的时长 3 到 5 分钟为宜。 每周更新：类似逻辑思维，30 分钟— 60 分钟都可以，可以更加详实完整地表现内容。

每一期提出一个小主题、小问题，提出解决问题的可操作可执行的干货。可采用“为什么，怎么样才可以”作为题目。以下是我做的节目时间轴架构： 问题分析干货 开头与场景 加入故事 结尾设置彩广告案例和动广告 和热点结合蛋和广告 时间画效果时间 极致化的视频广告语： 我是陈朝辉，新商业精神的实践者。 国王店，找最好的产品给最亲的人。 请关注我的微信、微博、加入我们的社群：一起学习、成长、成功。 关键点： a广告要达到明确告知的目的和目标，服务于我们的事业。明确无误地告诉受众这几个 信息点： 1、我是谁， 2、我是做什么的， 3、能给你带来什么好处， 4、你要怎么做。b广告频次在视频中至少要三次，才能更好的表达出关键信息，引导受众转化。 c广告不要怕硬。 自媒体视频在腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等设置专栏。 2、音频、微博、微信公众号 音频在喜马拉雅和荔枝FM设专栏。 微博：主要用于自媒体品牌宣传和活动互动。 微信公众号文章，包含文字、图片、视频连接。 关键点： a内容大体与视频保持一致，文章形式可以在视频基础上拓展。 b所有表现形式都要加入极致化的广告语反复呈现。

媒体策划书(完整版)

媒体策划书 媒体策划书 一、标题、概要和目录（200字） 是对整个策划书的概括说明，简要介绍媒体计划的总体构想。 二、背景与环境分析（1000字） 包括企业产品面对的市场状况、竞争情况，企业产品的特长和不利因素，目前相关产品的媒介市场占有情况。 1、市场形势和产品的特点（重点） 2、与媒体相关的营销目标（可忽略，略写） 3、竞争对手的广告媒体运用情况，包括竞争品牌的投放量、成长率、占有率以及投放季节变化等。（可忽略，略写） 三、媒体目标（详细，具体）（5000字~6000字）媒体目标应该与相关的营销目标相关联。阐述的要详尽、具体。 1、目标受众的详细情况，包括年龄、收入、职业、教育等人口统计要素以及消费者的价值观、生活态度、个人兴趣构成等心理层面的变量。 2、与受众沟通的重点与难点，以及解决的方式。 3、根据目前产品推广的特点（新产品创知名度、培养忠实消费者、知名品牌的细化服务），决定需要媒体的到达率和频次。 4、需要的持续时间、持续的方式。 5、是否有特别需要的区域比重。例如： 凉茶，去火 四、媒体策略 201X字

1、媒体类别的选择（报纸、杂志、电视、网络），并说明理由。晴 弘扬正气，明辨是非，人人当有公民意识 评论人： 独舞_ling 评论日期： 201X-5-31 10:44 这是份广告策划啊,不知道是哪个公司写的,我觉得,个人感觉哦, 就是对于安踏公司的优势与劣势分析的不够好,我觉得这是相当重要的,因为只有了解其市场分析后才能做出比较完善的广告宣传策划,还有, 其中提到由于大学生的消费水平比较高,所以以大学生为主打,不知道 有没有关于大学生对运动品牌的喜好,消费方面的调查报告,安踏的价 格与李宁的价格相比,李宁的相对比较贵,但是价格差还是可以令人接受,而安踏和李宁的品牌差距对于重视品牌的学生来说似乎很大,安踏 又以什么优势来扩大市场容量呢没有调查就没有发言权,以上观点只是我上面的策划提出的问题. 评论人： 柏拉图的永恒xi 评论日期： 201X-5-31 16:49 是的，那是我的作业，你提的问题很好以后再做这类策划的时候 注意些！ 第四篇： nokia手机广告媒体策划书 201X180046庄承业 nokia手机广告媒体策划书 一.前言