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网店营销推广策划书(最新)

网店营销推广策划书(最新)
网店营销推广策划书(最新)

封面

网店营销策划方案征集比赛活动

本项目组长:陈康帝06

成员:蔡燕明04、陈康帝06、邓友财10、古学滔12、

李心栋23、李永盛25、梁锦辉26、梁俊波27、

廖英伟28、肖斌46、谢少鹏48、杨洋93

市场营销⑴班·2010年11月

目录

封面 --------------------------------------------- 1目录 --------------------------------------------- 2策划目的 ----------------------------------------- 3策划内容的详细说明 ------------------------------- 3

一、策划的背景、动机 ----------------------------------- 3

二、营销策划内容: ------------------------------------- 4

(一)、店面装饰---------------------------------------- 4

(二)、定价策略---------------------------------------- 5

(三)、商品命名---------------------------------------- 5

(四)、运作管理---------------------------------------- 5

(五)、营业推广---------------------------------------- 6策划费用预算 ------------------------------------- 7步骤说明 ----------------------------------------- 8预期效果 ---------------------------------------- 10附件一: -------------------------------------------- 11附件二: -------------------------------------------- 12

策划目的

我们的策划目的就是帮助店主在店面装饰、价格体系、商品命名、运作管理、营业推广五个方面制定策划方案,最终实现营业额的新突破。

策划内容的详细说明

一、策划的背景、动机

中国网络购物的发展可谓日新月异,据调查03年累积网购用户首次突破1000万达到1520万人。到2006年12月底,中国网购总体用户数达到4310万人,截止2009年6月,我国网络用户已达到8788万,同比增加2459万人。而我国2007年的网购594亿元总成交额和2006年312亿元的总成交额相比,增长了90.4%,另据中国互联信息中心(CNNIC)最新发布的《2009年中国网络购物市场研究报告》中指出,截止2009年上半年,全国网络购物消费额为1195.2亿元。而且会继续增长。

尽管发展十分迅猛,但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然中国网民人数已居世界首位,网络购物渗透率较低。目前,中国全国网络购物渗透率只有26%,而在欧美,日本,韩国等国,渗透率已经超过50%。

目前,网购的群体主要为80后90后的年轻一代,即主要为这些有知识、有文化、懂网购的大学生或刚踏入社会不久的年轻人。而这些人的思想、眼界等还是比较先进的,他们将紧随时代潮流。随着社会的发展,将会有越来越多的年轻人加入到这个队伍,而且这些人马上就要当家作主,成为一家当中的购物主体,所以网购顾客也急速上升。由此说明在中国开网店还是有很大的发展空间的。

做任何事情力都要往一处用,不能太分散,一个人管理六间店铺,不能说管理不了,要管理得好,得花很多心思、很精力去做。而老师又是兼职,不可能花太多的精力去管理。与其六间店铺都是平平凡凡,倒不如专注于其中一间店,把它打理好了,将它提上轨道,再考虑其他五间店铺的发展,所以我们只选其中在淘宝网开的信誉较高的《独领风骚服饰》店来专门分析它的问题:下面我们就来分析关于《独领风骚服饰》店的不足之处:

很多店主都认为推广是网店发展最重要的环节,也是最难的一步。这个观点没错,推广确实非常重要,但是对于99%的店家来说,考虑这个问题有些奢望。网店推广只是网络营销三部曲中最后的一步,在货源、店面、推广几个环节中,大多数网店在前两步,也是最基本的环节都没弄好。

关于货源,则是大家的硬伤,不可控,很难解决。现在充斥着大量的假货,并且很多供货商、中间商利用店家想赚钱的心里,欺诈敛财。如何从中筛选出货真价实的好货,不仅仅靠知识、能力和耐力,还需要一定的运气。

关于店面装修,对于大多数人来说更头疼,我发现很多店铺花花绿绿的,杂乱无章,顾客进来后,根本不知道怎么才能找到想要的东西。试想你的商品根本就没有被客户了解,怎么可能产生成交呢。还有就是给人感觉不正规不专业,从

而产生不信任的问题。

所以我们最迫切解决的问题是店面装修,经过我们对《独领风骚服饰》店和竞争对手店铺的做了比较后,经讨论,做出如下的结论:

1、店面首页:(如图:附件一、)

(1)区域①也叫头部模块,没有便于记忆的logo,内容无主次之分,主营品牌不明显。

(2)区域②导航选项内容不全,不便于顾客了解店铺,缺少“收藏连接”。

(3)区域③放置内容不妥当,黄金地带不应放置不是很重要的内容。

(4)区域④放置内容不妥当,顾客习惯于在该区域寻找客服。

(5)区域⑤放置内容不妥当,既影响整体美观,又占用空间。

(6)区域⑥放置内容不妥当,该区影响区域⑦宝贝展示。

(7)区域⑦放置位置不妥当,货框(长*宽)比例不合适,该比例不能让图片里的人物的身材显得修长。

2、宝贝详情页面:(如图:附件二)

(1)区域①放置内容不妥当,不能更好利用黄金地带。

(2)区域②放置内容不妥当,不能更好利用黄金地带。

关于推广,虽然很多人经验不足,但是网上有大量的教材,多学习、实践,多少也会掌握一些基本技巧,做一些简单的推广工作,还是有一些效果的。在这方面,只要大家努力,多付出,总会有回报,只不过效率高低而已。

由于我们对本店的推广方式不甚了解,这里只能提些建议,不能说是高见,在鲁班门前弄斧,还望老师见谅!!!

二、营销策划内容:

(一)、店面装饰

(1)、统一店铺命名

命名的原则:符合女装的特点,便于记忆,便于logo的制作。

(2)、店铺页面的制作:

1)、网店首页的制作,应该含店标、公告等必备的图片或者FLASH尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等。选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面,而这些商品就是最具有销售潜力的商品。

2)、可以添加音乐放到公告栏,增强买家的兴趣和对店铺的印象。

3)、店铺可以增加一个计数器。为了更好的统计您的店铺的浏览量。(3)、商品界面(货架)的制作:

1)、货架:要求热销宝贝货架规格(长X宽):(280×350)以上,普通宝贝货架也要(160×300)以上。图片比例要能让图片里的人物的身材显得修长。

2)、图片:要清晰、美观,最重要的是要准确,尽可能与实物接近,避免交

易中会产生纠纷。有可能的话,在图片上加上自己标志,让图片更个性化,也可以通过图片介绍自己的品牌,产生广告效应。

3)、描述:准确、完整的描述可以让买家更多地掌握信息,从而节省卖家很多与买家沟通的时间。可以将描述适当地生动化,从而让商品的成交率更高。

4)、广告:在商品的界面制作中,千万不能忘了为店铺的其他物品做宣传。可以通过FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段,让浏览物品的买家可以看到更多的店铺中的商品。

(二)、定价策略

(1)、商品价格体系的设置:

绝大部分的买家都愿意去浏览同类物品中相对价格较低的商品,因此在确定商品价格的时候,要明确商品中最具有销售潜力的是哪一些,然后把这些商品的价格调整为同类商品中稍具竞争力的价位。

(三)、商品命名

(1)、商品的命名策略:

1)、必须包含物品的真实名称。

2)、尽量把商品的特色、优点放进名称中。

3)、选择一些同类物品中热门的关键字放进去,提高商品在买家搜索时的曝光率。

(2)、商品的分类:

1)、尽可能地将商品的分类细化(越细化越好),这样便于引擎和分类搜索。

2)、分类中要留一两个选项出来,标为热卖、促销商品区等等名称。

(四)、运作管理

(1)、商品更新的时间设置:

在我们宝贝上架时间上也有讲究,一般在每天:

早上的8:30---9:30,

中午的11:00---13:30,

下午的16:30---18:00,

晚上的19:00---21:30之间上架宝贝,因为这个时候买东西的在线人数在一天中是最多的,我们在这个时候上架宝贝,也同步更新论坛、博客、微博等,而搜索物品时,那样就会增加浏览量和成交率的。

(2)、淘宝旺旺工具的应用:

1)、需要长时间开启这些即时聊天工具,可以及时地与客户进行信息交流,因为绝大部分买家会选择当时在线的卖家来联系购物。

2)、通过保存这些买家的资料,可以不定时地向这些买家发送广告,但注意不要太频繁,以免造成负面影响。(一般每个星期一次为最佳)

3)、对于一部分忠实地买家,还可以采用电话营销的方式向他们推荐新到的商品。

(五)、营业推广

(1)、建设友情链接

1)、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告,特别是那些浏览量特别大的店铺,很多人在进行浏览的时候,一不小心就看到了你的店铺。

2)、很多卖家需要变成买家的时候,很有可能首先去链接或收藏那里找,并会优先考虑那些卖家。所以我们尽可能多的把自己店铺的友情连接给弄满,这样给买家的感觉也是非常好的,觉得你这个店有信赖感!

(2)、论坛的充分利用:

1)、头像、签名档等的设置,要尽可能突出店铺的特点,要具有一定的吸引力,让买家有点击的欲望。

2)、要尽可能多发帖、回帖,增加店铺曝光率,特别是在与店铺商品有关的论坛里,这样可以在了解竞争对手的同时,为自己做广告。

3)、适时发些热点帖子,并要不时察看,回帖、顶帖,让自己的帖子长时间位于论坛帖子的前列.

(3)、开通各种网站微薄

在新浪、网易、搜狐、腾讯等网站以网店名称开通微博并互相绑定,定时同步更新网店新上架的宝贝和不时发布一些养衣护理注意事项,最新的时尚潮流资讯等。

(4)、制作促销礼品

把自己网店的Logo、网店的地址印到T 恤上,当作赠品送给你的网上客户,也是个很好的宣传途径。但切记,T 恤一定要做得中等以上质量,否则人家穿一次,就变成抹布了,多不值!当然,还可以做点帽子、杯子等其他促销礼品。

(5)、其他方法

同时利用推广软件,专门注册工具提交店铺,网站信息发布,邮件广告,QQ 签名,以及在别的聊天室,其他论坛里面发布自己店铺的广告门注册工具提交店铺,网站信息发布,邮件广告等。

策划费用预算

1、网店装修设计全套模板价格预算一览表:

产品价位

(元)

备注

(1)网店装修设计全套模板

2-10 全套的网店装修设计模板包括网店所需的所有版块。

2-5元价格段的全套模板的设计比较简单,页面设计

没有太多的个性化的设计,色彩单一,适合喜欢简单

朴素的店主和网购者。

20-50 这个价格段的模板设计比较精致,而且还可以在设计时加些个性化的元素进去,使得整个画面看起来不会

单调,凸显个性,画面协调。适合一些年轻的网店和

年轻的购物者。

60-90 这个价格段的全套模板,可以在设计时根据自己的需要在设计师要求设计者按要求设计。这个价格段的模

板的设计简约耐看,但不俗气;风格独特。适合想把

自己的想法和个性摆进自己店铺里的店主,还有喜欢

简约又很有个性的消费者。

100以

所谓一分钱一分货,这价格以上的全套模板设计,可

以说是量身为店主所买的产品设计。从整个页面的设计到每个模块的设计,都十分的细致周到。

2、购买网店装修设计单品模板预算表一览表:(旺铺扶持版和旺铺标准版)

产品价格

(元)

备注

产品描述模板2-5 宝贝描述模块是产品图片展示,产品介绍的模块。产品分类模板2-5 该模板是按产品的属性进行分类展示的模块,该模板

是网店不可缺少的模板。

店招促销区模

板2-6 该模块为网店招牌和产品促销连一起买的套装模块,店招是网店的标志,在设计时可以自己提供图片或叫

商家按照自己的要求设计。促销区的模板是促销产品

和新产品上市时摆放的模块。

店铺公告模板2-10

旺铺左侧模板2-10 左边模板主要用于单件产品、特色产品或促销产品的

展示,还有客服和店铺名片的摆放。

旺铺右侧模板2-10 店铺的右侧模板是网店最主要的部分,在网店上除了

左侧模板的小模块后,所有位于右侧的大模块。都属

于右侧模板。这个模板可以摆轮播flash图片模块、

产品多图格子展示等等。都可以摆放在右侧模板里。

旺铺自定义页面模板2-10 顾名思义,这个模板就是可以自己在上面图片和文字的模板,不需要商家帮你设计的模板。

店铺标志设计2-10 店铺标志就是店铺LOGO的设计。店铺标志的好坏、

是否具有艺术感。可以直接影响消费者对对你的店铺

的印象。

专业名片设计2-7 名片的设计包含了店主的会员名,阿里旺旺,开店时

间,信用程度等等信息。店铺名片的漂亮与否也是店

铺的一个特色。

轮播flash图片模板代码

5-6

网址

轮播flash图片模板代码是用于轮播flash图片模板

的制作。轮播flash图片模板是用于新产品、促销产

品以及特色产品等产品进行轮播的模块,店铺中拥有

这个模块可以让消费者知道店铺的最新的产品和主

打的产品。

合计:23-79

3、其他预算

名称价格

(元)

备注

招聘店小二1100 /

月。加提

成5% 店小二主要是帮助店主管理网店、更新网店和与顾客

的沟通。

更新员5元/小

时,每天

4次,每

月30天更新员,是在没有聘请店小二的前提下,聘请来专门负责网店的更新工作,将网店在淘宝网内的搜索页面上的排名尽量更新到最前面的工作。招聘更新员可以以兼职的方式招一些在校大学生,以每小时或每天的时间来算工资,这样可以大大的节省成本。

消费者保护协会费用30元/月

加入旺铺50/月

推广费用另计

合计:1780

步骤说明

步骤一:店名命名和制作

对店铺进行重新命名改造,如果觉得店名不需要更换,则需要制作店铺logo。logo内容:店名、主营商品种类或品牌、经营理念(可加可不加);

logo格式:GIF或FLASH动画;

表现形式:分2页或3页(不要经营理念是2页),第1页:店名,第2页:主营商品或品牌,第3页:经营理念。3页不停轮流切换。

(注意:店铺命名和logo可上我拉网:https://www.wendangku.net/doc/a311603116.html,/免费制作,也可淘宝网、猪八网等代理制作,费用请见预算)

步骤二:对店铺页面(模板)进行更换改造,由于本店已经加入旺铺,此步骤可有三个方案:

1、自己制作或请在校多媒体专业学生制作(成本较低);

2、个性化定制,包括:淘宝网和猪八网进行个性化定制(成本较高);

3、直接淘宝网上店铺购买固定模板(经济实惠)。

注:个人建议于淘宝网上店铺进行选择性购买,模板可全套购买也可单买,个人建议全套购买。购买网址:https://www.wendangku.net/doc/a311603116.html,/,

购买路径:

店面的具体要求:

1、店面首页:(如图:附件一、)

(1)区域①的头部模块建议制作一张特版的logo,或者左边加进logo,右边是主营商品种类或品牌、经营理念,注意:内容要主次分明,主营品牌要清楚。

(2)区域②模块导航选项内容:| 首页| 店铺评分| 买家须知 | 招贤纳士 | 我们的荣誉| 新品预告 | 最新活动 | 买家问答|等等,建议做个“收藏连接”。

(3)区域③模块放置flash轮播图,flash轮播内容:1、最新上架宝贝,2、最新促销内容,3、温馨提示等等。

(4)区域④模块放置名片、个人资料,该flash轮播图可移到“宝贝详情页面”中的区域①。

(5)区域⑤模块删除,该模块可移到“宝贝详情页面”中区域③模块的下方。(如图:附件二)

(6)区域⑥模块下移。

(7)区域⑦模块向左上移动到区域⑤⑥,模块里货框规格(长X宽):(280×350)以上,以每排四个架位来排列。

2、宝贝详情页面:(如图:附件二)

(1)区域①模块下移,该区域更换为flash轮播图模块。

(2)区域②模块下移,该区域增加为本店其他宝贝做宣传的模块,来增加本店宝贝的曝光率。

个人推荐一个模板:https://www.wendangku.net/doc/a311603116.html,/item.htm?id=5902344410。(注意:模板的购买原则按上面(一)、店面装饰为准)

步骤三:对商品进行重新定价。定价原则按上面((二)、定价策略)为准。

建议定价前先了解渠道厂家和竞争对手商品中最具销售潜力的同类商品,和选取最近时尚热销的商品以稍低价格销售以提高竞争力,其他商品则以市场价销售,注意:先定好价格再给“更新员”或店小二进行更新。

步骤四:对商品进行上架前的命名,命名原则按((三)、商品命名)为准。

尽量多用网络“热词”以提高被搜索率。注意:先定好商品名称再给“更新员”或店小二进行更新。

步骤五:运营管理分两个方案:

一、建议在校内利用教师之便利,聘请学生为兼职“更新员”。薪酬可以更新宝贝的数量计算,也可以小时计。可按实际情况酌情选择。

二、建议聘请店小二1名,工资实行:底薪+提成制,(市场价一般为:1100+5%)可按实际情况酌情增减。

注:

更新员的工作:在指定时间为宝贝上架。(上架时间见(1)、物品上架的时间设置:)

店小二的工作:1、在固定时间上架宝贝;

2、定时发送新上架宝贝广告;

3、电话营销向老客户推荐新的宝贝;

4、相关论坛、微博发帖、回帖、跟帖增加曝光率;

5、售前、售中、售后客服;

6、制作促销礼品;

7、其他。

步骤六:营业推广。推广原则按以上(五、营业推广)为准

注意:1、论坛会员的名称、头像和签名档的设置,一定要和店铺相关。如:会员的名称是店铺名称,头像是店铺的Logo,个性签名是店铺网址的相关连接。

2开通微博,如:新浪、网易、搜狐、腾讯(腾讯可用拍拍店铺的账号)。微博的名称、头像和签名档的设置和论坛的相似;客户群的查找并关注,最好是互相关注。

注意:设置个人标签,如:网购、淘宝、购物、广告、时尚女装等等。设置个人标签有利于客户更容易找到你。

预期效果

此次策划如果只购买90元左右的全套模版,不招聘店小二和更新员的话一共的花费大概在170元左右,投资170可以使店铺的装修与其他竞争者拉近距离,而在推广方面勤下苦功,不断努力进步的话,还是有机会发展起来的,就算不能发展起来,也不是因为店面装修的问题,只能说是我们的推广做得不够好,而我们的损失也不大,最后建议保守的做法是先一个人努力实行推广,如果店铺的生意上了轨道,再请店小二来打理以减轻负担。

淘宝网店策划营销及推广方案

淘宝网店策划营销及推广方案 网店装修 找专业设计店铺设计动态头像、论坛动态签名图、宝贝分类、公告等栏目、店铺招牌,加强店铺宣传,因为专业的设计店铺能够把握的比较好,能说明网店卖的宝贝,加大宣传给买家留下第一个好印象。 拍出好照片 在网上卖商品,图片很重要,既要清晰美观,也要多角度放映商品的特性。由于一般卖家只有家用型的入门级照相机,灯光设备等一般碍于价格高昂而不配备。在这种条件下,为了保持图片清楚,颜色跟实物接近,尽量利用下午两点至四点的自然光拍摄。T恤最好找身边朋友当模特,出来的图片比较有立体感。图片大小,商品摆放角度一直,使得商品页面看上去整齐舒服。在限定的80k内,尽量把图做大, 让别人能看到细节。 宝贝关键词 由于淘宝上的顾客大部分使用关键词检索产品,因此在宝贝名称里面多加几个相关的关键词如:外贸男装,外贸女装等。同时也密切留意淘宝首页上的热门搜索,尽量在产品上加上热门搜索词能有效提 高产品点击率,增加销量。 增加宝贝数量 尽量多上新货,因为每个宝贝被买家看到的几率是一样的,所以宝贝数量多能增加你的浏览量,来的人多了,销量自然大,但是一定要分好类目,否则就成了杂货铺,影响了自己店铺形象,也不利于买家查看!不断有新货也能留住老顾客,给老顾客新鲜感。 写购物指南 多动手写些购物指南,这样买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店铺,在您帮助别人的 同时也宣传了自己。 友情链接 与同消费群却无竞争关系的网店做友情连接我将30家左右的店铺加入到友情连接里,互相宣传, 吸引潜在的顾客。 友情链接的推广要注意以下三点:第一是要广,大规模和其他淘宝网店交换链接才可能使自己站点曝光率大增;第二是要质,和流量高、知名度大的网站进行交换;第三是要把自己的淘宝网店链接挂在对 方的显著位置, 细节的完善

淘宝开店策划书

繁华都市篮球鞋 一、市场分析及定位 1、网店定位 淘宝上的网店我们是面向广大消费者,特别针对青少年们,我们是以价格为出击点进行定 第一:价格 策略:(1)平价政策 以低价带动高价 (2)价格结构 低价格配合高价格进行组合 第二:特色 寻找出商品的特色作为出击点进行定位,激起顾客的购买兴趣。策略:将新、奇特和专业相结合 第三:附加值 通过提供商品以外的服务和赠品来打动顾客的定位。 第四:隐私 严格保护客户的隐私. 第五:快递 选择两三家合作快递,偏远地区可选择顺丰快递,让客户第一时间拿到商品。 4、网店目标

争取今年月销售额达到3000元 三、网店策略 淘宝网店运营策划 1、产品策略 产品定位: 1)包装定位: 在包装上,我们都是统一包装,不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的,没有因人而异。 2)品牌定位: 我们主要销售的品牌是耐克的知名品牌,从这个品牌来说,具有一定的竞争优势,品牌效应还是对很多消费者有大的吸引力的。 2、价格策略 我们将从几个方面来进来促销活动,这样更有利的发展网店,吸引更多的消费者来购买,价格策略有以下几点: 1) 差别定价策略 差别定价是针对不同的顾客而制定的价格策略,也称为歧视性定价,我们的产品对不同的消费者会采用不同的价格,与采用统一价格相比,这种价格策略更接近一个特定顾客愿意支付的最高价格,也可能服务不能按统一价格购买的顾客,或者诱使他们消费得更多,从而获得较大的利润。 2) 低价策略 我们的价格都会比实体店的价格都低于三分之一,一方面能吸引顾客,一方面可以提高自己的竞争优势。消费者愿意网购的原因大多数也是因为网上的价格比较便宜,质量还是有一定的保证,而且网上购物比较方便。 3) 折扣定价策略 在折扣定价当中,我们根据自身的发展,选择了以下两种方式:①数量折扣定价策略 当消费者购买到一定数量之后,我们将会给顾客一定的价格回扣,给顾客一定的优惠。

淘宝网店营销策划书

淘宝网店营销策划书 篇一:淘宝网店营销策划书一、摘要本策划书为一项针对晏T极速虚拟充值店而进行的策划,要解决的要紧咨询题是:随着网购这一种新消费方式的出现,新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度,吸引更多的消费者。策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些差不多情况,接着分析发本网店当前存在的咨询题和具有的优势,第三,介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四,提出了几种营销策略,要紧是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。二、环境分析及网店介绍随着电子商务的强势进展,网购差不多以一种新的消费方式异军突起,日益深刻的阻碍着我们的生活。淘宝网作为亚洲最大的网络零售贸易平台,已成为人们网上购物的首选。一种零售模式的变更蕴含着巨大的商机,淘宝网提供给我们的不仅是方便、快捷、时尚的购物环境,更重要的是淘宝网给了我们就业甚至创业的机会。我们国家的网民正在以庞大的数据增长,据有关数据显示,目前我国网民总人数达到2.1亿人,网民总数居于全球第二,互联网普及率达16%,只是仍低于19.1%的全球平均水平。因此,电子商务在以后的进展中有着巨大的进展空间。淘宝网这种有着进展潜力且能为大学生提供就业的平台成了很多大学生的就业渠道。在淘宝网开店就业、创业不光能够实现自身的就业、创业,它还能够带动周围的同学,增强他们实现就业的信心,增加就业的渠道,减轻了社会的压力。随着腾讯的不断做大做强,人们关于QQ增值业务的需求也越来越强烈,关于虚拟产品的需要也不在单一化。增值服务包括了QQ会员收费,QQ秀,QQ游戏等全线互联网服务。随着"QQ 幻想"和"QQ华夏"以及"地下城与勇士"、"QQ炫舞"和"穿越火线"等游戏的相继推出和完善,网游那个蛋糕给腾讯带来了非常多的收益,即使不能在统领中国网游市场,但至少也能够分得一羮汤。而且随着"90后"的消费能力的扩大,QQ增值服务强势增长,要紧表现在拍拍网上的QQ币等虚拟商品的火爆销售额。晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店,开虚拟网店无疑是赚取信用最快的方法无需寻货源、压货、更不需要出门去邮局寄送物资。周转资金需求少,回流快.只需几百元就够了三、咨询题与优势四、营销目标与目标市场五、营销策略篇二:淘宝网店营销策划书在大多数人眼里,玩具是儿童的专利,与大人无多少有用性联系。但事实上成人玩具,早已是世界玩具业的热点,并差不多给玩具商们带来了丰厚的回报。在美国有40%的玩具专为成年人设计制造。不管是长年畅销不衰的泰迪熊,依旧日本的狗玩具,都使"老玩童"欣喜若狂,也让玩具厂商喜笑颜开,挣得钵满盆满。据《中国质量报》报道,日本20岁以上的白领中,至少有84%的人拥有自己的玩具;美国玩具公司,每年40%以上的产品是专门为成年人制作的;而中国白领的年玩具消费额平均还不到20元。而现代人一辈子活工作紧张疲劳,压力大,人与人之间的关系越来越紧张而淡漠,内心专门孤独而又无助,这时,成年人就需要一个能够陪伴自己、释放压力的玩具了,而且成年人有着儿童无法比拟购买力和决定权,他们的独立性与自主性决定了那个市场的潜力专门巨大。成人玩具的另一个重要的消费群体就是"银发消费群体"。2005年底,抽样调查表明,65岁以上老人点7.7%,依照近年来,人的躯体素养越来越高。估计到2010年中国的老龄人口将突破1.74亿,2026年将超过3亿,2030年中国的老年人总数达到4亿,相当于现在欧盟15国人口的总合。到2050年,世界上四位老人就有一位中国老人。随着中国老龄化社会到来,银发人群有庞大的经济实力和经济实力权,他们将会成为玩具消费的重要群体。而现在的老年人不是打牌,就是搓麻将等易引发老年人疾病的玩具。另从心理角度上讲,海南大学心理学教授符铭表示:"成年人青睐玩具,除了人类爱玩的天性外,还有心理和保健因素,成人也有游戏心理,他们希望在游戏的世界里寻回心理平衡,玩具是最好的解压工具,能够解除成人紧张忙碌的生活、工作压力。" 随着现代中国人收入的不增加,消费者的品位不断发生转变,除了价格,设计创意、可观赏性、可玩性等也将成为其考虑购买的重要因素。而中高端成人玩具用料考究、做工精细,尽管价格偏高,但依旧

网店营销策划书

网店营销策划书 一.目的 为了有规划的,有目标,有计划的,更好的经营网店,为网店做推广,最大限度地实现网店的社会价值和其产品(服务)的市场价值。 二.市场的分析 1.网购的发展 在互联网的强势冲击力影响下,越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念,如淘宝网的发展越来越迅速,网购的大军也越来越壮大。网购交易总额在逐年攀升,人们对网络购物的认可程度越来越高,网络购物的前景异常广阔,市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源,网络商家便能以迅猛之势发展壮大,并树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内网店之前尽快占领市场。 我国C2C网购交易规模扩大趋势相当明显,几乎呈直线上升的态势。可见随着我国网络购物渗透率的扩大,中国C2C网络购物市场必将有一个长足的进步,网购市场的潜力巨大。 2.问题的分析 1).针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面: ●产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。 ●产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。 ●企业知名度不高,形象不佳影响产品销售 ●产品价格定位不当。 ●销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 ●促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ●服务质量太差,令消费者不满。 ●售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2)、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 3.社会的需求高 随着互联网的发展,网上购物越来越普及,是一只实力强大的潜力股,越来越多的人选择网上购物,淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内C2C网络购物网站中,以淘宝网发展最为迅猛。我国网民的大部分网购商品网络购物交易集中于平台式购物网站的首选购物网站是淘宝网。淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向,具有较高的社会需求。 三.优劣势的分析 优势: ◆开店成本以及运营费用低

淘宝店铺营销策划书[1]

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目录 一、对淘宝网的整体分析 (3) 二、对自身淘宝店铺的分析 (3) (一)优势 (3) (二)劣势 (3) 三、货源的选择和获得渠道 (4) (一)货源的选择 (4) (一)获得渠道 (4) 四、市场定位 (5) (一)价格定位 (5) (二)销售人群的定位 (6) 五、分析对策 (6) (一)装修好门面 (6) (二)提高店铺信誉 (7) (三)提高宝贝的搜索排名 (7) (四)价格战略 (7) (五)论坛、博客、问答等的推广 (8) 六、总结 (8) 2

一、对淘宝网的整体分析 随着互联网的发展,网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站,所以,淘宝的目标客户,无疑就是在网上开店的卖家,在淘宝上可以免费开店,这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们,现在没有什么经济实力,淘宝对于我们来说也非常的好。 淘宝作为国内第一的网上购物网站,这里的人气是毋庸置疑的,而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统,实行货到付款政策,安全系数高,这就为淘宝买家提供了保障,使得淘宝的人气更加的旺盛,并且随着淘宝新规的发布、消保的实行,使得淘宝卖家的信誉度更加高,对买家有了更多的保障。 因此,对于我们卖家说,凭借淘宝中的人气和免费开店,免费装修,和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲,淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者,网店新手的。 二、对自身淘宝店铺的分析 (一)优势 淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家,都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版,这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己,店铺也会排在较前面,这样就更加具有竞争优势,所以相较于其他的普通店铺来说,我的店铺更加据有优势些。 (二)劣势 首先,就是自身店铺的信誉度不高,这点是所有新开店铺的人的烦恼,一般来说,对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信,这样就流失好多的生意;而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比,如果你的店铺信誉不高,即使你的商品要比另外一家要便宜一些,很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品,所以提高店铺信誉是当务之急。 其次,我们是学生,所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在 3

网店策划方案范文

网店策划方案范文 商丘职业技术学院经贸系 电子商务教学材料 网店运营方案书 策划人:所在班级: 10电商2班 知道老师:王小平 策划时间: 9月12日 一、网店销售前景 在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。 本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。

网店介绍 (一)网店基本情况: 网店名称:尚流服饰 (二)经营模式:网上采购然后直接发货至买家,赚取差价。 (三)主营商品:各种饰品挂件 (四)产品特点:物美价廉,时尚有特色,引领潮流 (五)网店定位:网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台,主要销售自己的产品。这些产品都是我们精选出来的,更物美价廉,更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持,只要把网店做精做实,我们就可以拥有比较大的销售量。 二、营销策划背景 (一)消费者分析 1.购买行为分析

众所周知,当前网络购物已经成为一种风尚,越来越多的人钟情 于网上购物的便捷和高性价比。如淘宝网,商家数以万计,顾客更 是多如牛毛。可以说,没有买不到的,只有想不到的。据我调查, 服饰的外形和价格对消费者购买决策的影响最大,对于大多数人来说,质量的要求不怎么高,服饰的独特外观和质量是消费者眼中最大的亮点。而产品拍摄的角度和命名在消费者决策购买中也起着不容忽视的作用。 购买的动机:消费者易受广告和促销等因素的影响,有时并不完 全是为了真正的需要而购买。尤其是大学生,价格不贵,装饰性又强,购买量是相当大的, 再加上周围同学朋友的影响,服饰的销量是十分可观的。而男生 在这方面则比较理性,多数买了也是为了送人,比如女朋友。 购买的频率:创意的饰品,价格相对合理,大多数人会成为回头客。一个人的购买习惯完全可以影响周围的人,所以,如果每个消费者都成为回头客,那么购买频率是相当大的。 购买的数量:中低档小饰品价格实惠,往往邮费要比产品贵,所 以大部分消费者都会购买多个产品,这样还可以得到卖家的赠品。

淘宝C店运营计划方案

淘宝C店运营计划方案第一部分: 淘宝店运营策划书 总纲: 一、店铺目前运营情况统计 -1、店铺信息统计 -2、店铺转化率、销量、访问,信息统计 -3、已开通卖家服务软件统计 -4、宝贝资料统计(列出全部宝贝信息) 二、同行店铺情况统计对比 -1、确定2-3家竞争对手 -2、统计其相关信息,做对比依据 -3、分析其优势,以及需要改进的地方 三、店铺整体建议 -1、店铺装修方面 -2、店铺相关数据统计方面 -3、宝贝图片 -4、宝贝详情页面 -5、宝贝的关联销售 -6、橱窗推荐的使用 -7、宝贝的搭配销售 -8、店铺活动策划 -9、参加淘宝官方活动的流程 -10、淘宝官方社区的推广 -11、店铺设计,用户体验方面 -12、转化率 -13、帮派和微博的整合运营 -14、爆款的打造

-15、硬广的实施和执行 -16、店铺动态评分 四、日常运营流程 -1、人员配备和工作内容 -2、宝贝更新和维护 -3、店铺营销活动 -4、销售培训 -5、售后问题 -6、日常事务管理 -7、配送和仓储流程 -8、工作考核系统 五、效果分析统计系统 -1、店铺流量来源、质量分析 -2、转化率成交客单分析(含同行) -3、店铺热点点击 -4、宝贝标题优化分析 -5、日、周、月销量曲线图和统计 六、运营目标 -1、店铺销量 -2、动态评分 -3、营销活动次数/频率 -4、成交率和成交量 -5、流量 -6、入驻商城 ———————————分割线——————————— 一、店铺目前运营情况统计

1、店铺信息统计 店铺地址:****(为保护客户信息,隐去) 店铺名称:中国无线耳机 宝贝数量:21 开店时间:2008-12-27 好评率:98.74% 收藏人气:45 动态评分: 店铺动态评分与同行业相比 描述相符:4.5 低于4.62% 服务态度:4.6 低于3.27% 发货速度:4.6 低于4.47% 卖家信用:546(2钻) 2、店铺转化率、销量、访问,信息统计 目前由于没有后台数据,暂无法统计 3、已开通卖家服务软件统计 目前由于没有后台数据,暂无法统计 4、宝贝资料统计(列出全部宝贝信息) 列出所有宝贝资料,并给出可左右的佣金幅度,制定打造爆款的方案 二、同行店铺情况统计对比 1、确定2-3家竞争对手 目的在于有参考,有对比,知己知彼百战不殆。 2、统计其相关信息,做对比依据 3、分析其优势,以及需要改进的地方

淘宝店策划书及文案

淘宝店策划书及文案 淘宝店策划书及文案 一、摘要 (一) 经营宗旨;只赚信用,不赚钱; (三) 市场分析;我国正处于电子商务时代的开拓之年未来几年内网络购物将取代现有经营模式,随着人们的生活水平提高对奢侈品的消费也有了很大的提高,宗合来看无论从市场还是产品来看都具有巨大的开发潜力 (四) 竞争分析;分析国内几大加工处的实力,了解他们的运营状况和产品属性,同时也不要忘了来自国外的竞争者,主要是韩国,俄罗斯,马来西亚等地。 (五) 财务预测;多年的销售以和供应商建立了长久稳定的合作关系,现在应积累资金,在不就的将来应抢占更大的市场分额, (六) 营销测略;建立自己的主营网站,除在国内推广以外,在把产品推向国际市场, (七) 资金需求及筹措方法;小额资金积累,抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。 (八) 团队概述;我团队有6人组成,齐心协力是我们动力之源。在我们共同的努力下,我们一定会取得成功的! 二、网店介绍 网店经营遵旨及目标:我店以网络CtoC交易模式与客户交易;

只赚信誉不赚钱,顾客无理由可退货。是我们经营的遵旨;发展成一家大的出口外贸公司是我们的目标; 网店简介:我店创于20xx年x月15号,买家好评100%,我店零售和批发,在前1个月内我店营业额为3000元,在大家都说网店难做的同时,这给了我们很大信心,这里有你所需要的,我们会尽最大的努力满足您的需要,这个充满活力与激-情的商店,会成功的! 网店管理:我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客(2019年九九重阳节活动方案及文案)满意而归,对我们留下好印象。组织内部我们会采用民-主决策在有一些重大决定时,只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。 三、市场分析 市场介绍:自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会,所以我们应该紧跟时代的步伐。目前国内电子商务发展还处于初级阶段,作为电子商务专业的我们更应该把握机会通过淘宝网,实现创业梦。 市场机会及环境:我们所选择销售的商品除了鞋类同类竞争者比较多,但出售飞克牌的竞争者不超过5家,其余的貂皮和蔚县剪纸的竞争者更少,所以我们一致认为我们的商品竞争力是很强的。 延伸阅读: 淘宝店策划书 一、市场分析

网店推广策划方案

网店推广策划方案 >方案一:网店推广策划方案 一、前言 做好的网店如何让买家了解我们的产品,如何让买家光顾我们的店铺,唯一的方法就就是我们积极主动的推广,否则尽管我们的产品质量有多好,价格多便宜,店铺多特色,买家根本不知道它的存在。如今网络信息传播不逊于广告媒体,电子商务前景如此可观,可利用的推广平台比比皆就是,因此,要想让小店广被人们熟知,我们可以使用几个不同的途径进行推广。 二、推广目的 网店运营后,尽可能的增加访问量。让更多的买家了光临我们的店铺购买的我们的宝贝,以增加盈利。 三、目标客户分析 目标客户群体主要为青少年;其特点就是喜欢新鲜事物,追求时尚。 四、推广渠道 (一)淘宝网内部的免费渠道 包括在社区发帖回帖、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。(二)店铺装修与店标的设计 店铺装修就是很关键的。给顾客营造一个舒服的购物环境,她们愿意在您的店里多呆一会,您的成功交易机会就大点。同时也能够更好的达到推广目的。装修时最好能做到色彩统一与谐,与自己的商品搭调,突出个性。 店标意味着店铺的标志形象,要设计特色。店铺的名字也要注重特色,让人好记最重要,简单明了,让人一瞧就知道您卖的就是什么。如我们的店铺【女生宿舍】,第一感觉就给人一种温馨感,一瞧就知道卖女性的东西,宿舍就像就是家一样,有家有有衣厨!店标放置内容有店名+图片+联系地址+店铺网址。 五、推广手段 (一)网上推广方案 1、淘宝个人空间推广: 好多网店的个人空间都就是空的,我们组每个人定期2天到3天在空间上写文章,文章内容主要介绍我们店铺内的商品,在商品图片上连接我们店铺。多写一些经验的分享,网店掌柜的为人处事原则等的帖子,引起顾客的共鸣,以达到宣传的目的。我们穿插的广告不宜太过明显,否则会因为明显的广告嫌疑而被删。 2、合作推广 (1)友情连接: 淘宝对每个商家提供最多35个友情链接。我们同班之间或就是相关的班级之间的网店首先相互进行连接,然后多链接一些人气高,信誉好的店铺,自己主动把它们加入友情链接。同时也可以与别的店铺合作推广,进行物品共享。比如卖衣服店铺,可以与饰品店做连接,也可以去人气旺的店铺留言并希望得到更多人的回访,已此提高自己店铺的人气。 3、论坛推广 论坛昵称为"【女生宿舍】",个性签名为"【女生宿舍】——衣橱的发源地+淘宝网店地址。我们组因为主要就是经营女性服装为主,所以主要注册在一些女性论坛,比如"猫扑大杂烩-大小姐版区、瑞丽女性网论坛"等,其次就就是发帖与回帖的质量要高。转载一些有意义的帖子、与商品相关的专业性的帖子 如发贴主题:a、衣服如何搭配b、网店经验、c、夏季女性必备的三种款式等等来吸引论

淘宝网店运营策划书范文

淘宝网店运营策划书范文 一、商城组织结构 客服人员 1名 推广人员 1名 物流人员1名 运营主管 1名 财务人员 1名 二、工作内容 (一)运营主管 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作; 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作; 3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名; 4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案; 5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案; 6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标; 7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。 (二)客服人员 1、通过在线聊天工具,负责在淘宝上和顾客沟通,解答

顾客对产品和购买服务的疑问; 2、产品数据在线维护管理,登陆销售系统内部处理定单的完成,制作快递单,整理货物等; 3、客户关系维护工作,在线沟通解答顾客咨询,引导用户在商城上顺利的购买,促成交易; 4、负责客户疑难订单的追踪和查件,处理评价、投诉等。 店铺的售后服务: 主要是关于商品在邮寄过程中发生的磨损,丢失,还有就是产品包装方面出现问题导致的一些问题。作为买卖双方都不希望看到这样的事情发生.但是问题摆在面前,作为卖家首先要第一时间查找出现事故的原因。如果真正是自己的或邮局方面的问题,一定要在第一时间给予买家解决方案。这是作为卖家必须要遵循的原则.这样的卖家买家怎么会不信任呢?这无形中提升了自己的人气。有时即使自己会失去利润,但是长久的利润也正因此而积累了。另外,想开淘宝店又没有货源的,这是一家专业的货源导航网站,收集了服装,饰品,化妆品。各类的货源信息,专门针对淘宝网店代理,可以一件代发货,找找看,总会有适合你的。 做好发货后的跟踪服务,发快递的时候帮着了解货物的运送情况及时反馈给买家信息。让买家感受到我们是在用心的为他们服务。这样不仅可以随时了解发货情况,还可以拉近和买家朋友之间的距离。及时中间出现了什么问题,想来买

淘宝网店网络营销策划书

1 贡呈精品网络营销策划书 | 2011-6-20 贡呈精品网络营销策划书 贡呈精品 导 航

2 贡呈精品网络营销策划书 | 2011-6-20 目录 一、 引言 ..........................................3 二、 贡呈精品简介 (4) 1、 成立之初衷 ...........................4 2、 组织文化 ..............................4 3、 宗旨 ....................................5 4、 战略目标 ..............................5 三、 贡呈精品发展规划 (6) 1、项目的策划内容和目标...............6 2、近期目标 ..............................6 3、长期发展规划 ........................7 四、 网店定位依据 (8) 1、 目标群体 ..............................8 2、 产品定位 ..............................8 3、 市场定位 ..............................8 4、 品牌定位和权威 .....................8 五、 网络营销环境分析 (9) 4、 市场环境分析 ……………………9 5、 内部环境分析……………………一 三 6、 外部环境分析……………………一 1、 竞争分析…………………………一 五 2、 消费者分析………………………一 五 3、 SWOT 分析...........................16 六、 网络营销策略 (17) 1、营销定位 …………………………17 2、网络营销组合策略………………一 八 3、客户关系管理 ……………………一八 4、个性化服务………………………一八 七、 网络营销具体策划和实施 (19) 1、 博客营销策略........................21 2、 社区论坛营销策略 ...............21 3、 Email 营销策略 .....................21 4、 搜索引擎推广 (21) 八、 网店优化 .................................22 九、 做 区域电子商务的感悟 (22)

淘宝开店策划书整理版

淘宝开店策划书 一、前言 随着社会的发展,人们对个性时尚都有非常敏感,追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装,可以让你有一个很好的心情让你快乐,现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。 二、网店介绍 本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象,选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情,店标是写着快乐坊三个字的图案。 本店的经营理念:客户的需求,用户的满意。服务理念:信誉第一,客户至上,优质服务。 三、市场调查 1、市场潜量:服装是每一个人的必需品,而且现在上网的人一般都是18-40岁的人,他 们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物,所以我认为在网上销售是一个很好的路径。 2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多,竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝 大部分,且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量,所以我们要寻找另一个市场,如在网上销售。 3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人,他们对服装的需求是时尚 的、个性的,他们所能普遍接受的价格为200元~500元。 四、收集信息 1、信息的主要来源 (1)个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。 (2)商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。 (3)公共来源。通过社会公共传播得到信息。 (4)经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。 2、信息收集过程 (1)直接观察法。我们通过在校园内的多次观察,发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性,其余的10%的学生穿的比较的一般。 (2)人员访问法。直接通过学生访问,对他们的需求进行分析。

开网店策划书

院别文化管理学院 专业国际文化贸易 班级 11 国贸 2013年12月15日

前言 随着生活的信息化,网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择,吸引了越来越多的消费者,是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流。通过前期对网上购物调查,经过我们小组统计分析,为了让网店能成功顺利经营,于是我们小组针对网络购物做出了一份详细的网店策划。 一.网店创设 1.网店名称:C&L(Creative Life) 2.主营商品:潮流创意饰品 3.网店理念:迎合潮流文化,自主独创,忠于以简单设计搭配衣服为最好选择的设计理念,以高品质用料带来最持久使用时间。 4.店铺文化:店铺取名C&L,其全称是Creative Life,意为创意生活。将灵感化为作品,将作品变为商品。 5.平台选择:淘宝网。 (1)选择在淘宝网开店的原因: ①淘宝网做为亚洲最大的在线网店市场,其人气很高,我们的商品更容易暴光和销售。②在淘宝网上开店几乎不要投资,我们只要在淘宝网后台管理上,登陆商品发布信息,和进行商品管理就可以。③淘宝网上开

店是虚拟商店,无需存货、仓库等,及成本低、收益大。④淘宝网拥有全球的潜在用户,因此我们的淘宝网店是面向全球开放的,每一分钟都可能有奇迹。⑤节约人手和时间,你不需要自己站柜台,也不需要雇请营业员,只需抽空上网看看订单就可以,适合我们在校学生开店。⑥淘宝网有完善的支付系统即支付宝,而淘宝助理可以暂时帮我们管理我们的店铺,因此我们不用担心我们店铺的管理。 6.网店风格设计 设计风格:版头的banner主要以红色为主,而店铺页面左侧主要以绿色为主,右侧以白色为主,红色和绿色体现动感、青春,充满活力的样子,而白色与我们店铺的主营商品的图片颜色相搭配,更加突出我们的商品。 ①店铺LOGO 我们主要用红色字体和黑色字体两种色调搭配,我们的店名用闪烁的效果修饰,而红色的字体体现我们店铺的鞋子的质量好,同时也突出我们主营的商品爽肤水。 ② banner 的设计 主要用我们店铺化妆品的图片和我们的LOGO,还有主营商品,运用flash 软件制作,再添加闪烁的光晕和泡泡来修饰图片。将以上结合在一起制作成这个banner。 ③商品分类:将产品分类,目的是让顾客对我们网店所销售的产品种类一目了然,也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的。 ④促销广告:主动出击找客户。参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、买一赠一、等等。同时我们

淘宝网店运营策划书51602

浙江工商职业技术学院模具1411 D312寝室团队 淘宝网店运营 策划书 策划人:兰晓亮 成员:刘益浦楼家宝李增龙李家辉姚朱康 二0一六年四月 一、前言 随着生活的信息化,电脑的普及运用,网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择,吸引了越来越多的消费者,是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流,并且越来越多的人选择网上创业。 二、市场分析及定位 1、市场分析:市场背景分析现在我们正处于网络时期,上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一 2、项目分析:根据上面的市场背景分析得知,网上购物的年轻人人占多数,年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服,年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目 3、目标市场:淘宝上的目标市场,主要是追求时尚潮流,喜欢网上购物的年轻网民。淘宝上竞争大,主要以特色的商品和价格以及良好的服务取胜经营的商品要紧跟潮流符合年轻消费者的要求,价格针对不同的消费者定不同的价格给以不同的优惠。针对不同的消费者给予不同的服务 针对群体: (1)学生 (2)青年人 (3)企事业单位员工 选择他们的原因是: (1)他们有充足的时间上网 (2)他们的购买力相对较大 (3)比较理性 (4)追求新鲜事物 三、选择在淘宝网开店的原因 1、淘宝网,做为亚洲最大的在线网店市场,其人气很高,我们的商品更容易暴光和销售。 2、在淘宝网上开店几乎不要投资,我们只要在淘宝网后台管理上,登陆商品发布信息,和进行商品管理就可以。 3、淘宝网上开店是虚拟商店,无需存货、仓库等,及成本低、收益大。 4、淘宝网拥有全球的潜在用户,因此我们的淘宝网店是面向全球开放的,每一分钟都可能有奇迹。 5、节约人手和时间,你不需、自己站柜台,也不需要雇请营业员,只需抽空上网看看订单就可以,适合我们在校学生开店。

淘宝[绝对空间旗舰店]网店策划营销及推广方案

淘宝[绝对空间旗舰店]网店策划营销及推广方案为了节省您的宝贵时间,所以本次销售方案将采取简洁的表述方式,对于重要的语句会用红色标出。 本文关键词:排名,布局,吸引,图片。 第一部分:绝对空间旗舰店整体分析 1.外部分析: 1)竞争激励:通过淘宝网搜索“外贸精品女装”共查找出了4893个产品,“外贸精品男装”共查找出了568个产品,而且价格均不高,外部环境竞争激烈。 2)市场中存在隐性的龙头老大,龙头老大准确的说在网店中很难存在。但是消费者总是有个习惯,如果两店相比,产品与价格差不多的话,会选择信誉较高的一家。所以,作为姗姗来迟的绝对空间旗舰店来说,会在相关产品上与贮存很久的企业有间接冲突。 3)市场潜力大,且不论国家对网络市场的支持,单从精品服装市场上来看,人们对精品服装的需求越来越大,而且人们也在越来越关注这方面的东西。 2.自身分析 1)价格适中:从淘宝上对比了几项绝对空间旗舰店中所售出的产品中,价格适中,没有特别的价格优势和价格劣势。 2)店面形象印象不好,请了几个朋友一起看了绝对空间旗舰店的店面,总体评价不高,缺乏一定的吸引力 3)信誉不高:信誉不高会影响众多的售出情况。 3.总结: 通过上述的整体的大概的内外部分析,虽然店铺虽然存在着一些问题,但是只要通过一些努力和方法,一定会取得成功。 第二部分:整体规划 本次将会模仿消费者购物的流程来对整个营销过程进行规划 1.消费者从淘宝上搜索关键字,来搜索相关信息。 特点: 1.消费者一般会翻到3,4页便不愿再翻 2.消费者会根据图片和价格做初步购买的决定 3.最底下的橱窗,和最右边的内容也可以作为消费者参考的内容 怎么做: 1.提高搜索的排名: 1。刚开店的店,淘宝网都会给每个卖家15个橱窗位。 2。我们在发布宝贝时有一项选项是;宝贝的上架时间;这里有两个选项,大家一定不能选14天为宝贝的上架时间! 3。以上两点结合一起,才能发挥最完美的效果。我们第2点有提到,距离结束时间越短的商品就能冲到越前面。那么要有什么样的条件才能参加冲锋的队

淘宝网店策划书范文3篇(完整版)

淘宝网店策划书范文3篇 淘宝网店策划书范文3篇 随着就业压力的加大,开淘宝店的人也越来越多。下面是淘宝网店策划书范文,欢迎参阅。 淘宝网店策划书范文1 店铺ID: 好享购物乐 店铺地址: hxgl.taobao. 1经营宗旨: 一切为了顾客,为了顾客的一切 产品概述: 我店主要经营品牌男装,时尚男装,男鞋 3.市场分析: 目前淘宝的上购物的主要人群都是年轻人,因为本人是男生对买卖上的讨价还价总是不够专业,也懒得像个家庭主妇一样和顾客讨价还价,所以就选择了销售男装,因为我知道天下的乌鸦一般黑,我不太会别的男生也不一定喜欢!哈哈最主要的是男生很好还价,很少给差评! 5营销测略;建立自己的主营网站,在国内推广自己网店内的产品。打响自己的网店名声。再与同类的商家搞好关系,互相做店铺的连接从而达到增加流量的效果,而且可以组建联盟,让顾客感觉我们

是个专业的团体,增加自己的信誉值,还有可以多做交流,互相交流开店的心得和经验。做到共同发展。 6. 资金需求及筹措方法;小额资金积累,抓住市场机会利用贷款或集资的方法来必备资金。 二.网店介绍 1.网店经营宗旨及目标: 我店以网络CtoC交易模式与客户交易,主要宗旨就是一切为了顾客,为了顾客的一切。我们的目标是成为淘宝网上最有名的男装销售网店。 网店管理: 我们每天都会拿出尽量多的时间用于网店经营、管理及广告宣传等工作。尽量让每一位顾客满意而归,对我们留下好印象。我们会采用民主决策在有一些重大决定时,只要是有利于自身发展的建议和意见我们都会积极听取和改正。 三.市场分析 1.市场介绍: 自1946年第一台计算机出现到信息高速发展的今天为个人及企业在互联网上带来了更多的商业机会,越来越多的人选择了在网上购买自己喜欢的商品。足不出户就可以得到自己喜欢的商品。因而网上购物将成为以后购物的主流,发展前景越来越大。 市场机会及环境: 自从韩剧对我国时尚前沿的狂暴侵略,大量的年轻那女追捧韩式风格似已蔓延,于是我们提供时尚的必需品潮流男装!我们采取薄利

网店营销策划方案

网店营销策划方案大纲 一、传播背景 (一)c2c的传播背景:随着互联网的快速发展、企业之间竞争的日益激烈以及消费者对 流行网上购物潮流的追求与需求,促使企业展开了自身的c2c业务,而不断发展的c2c平台也刺激了网商群体的迅速发展。导致c2c成为我国网上购物的主要形式,已经逐渐成为企业之间在网上竞争的主要手段。因此,想要自己的网店在众多竞争对手中脱颖而出绝非易事,必须要求网商对c2c传播背景等多方面的熟悉掌握与了解。 (二)服装行业的传播背景:随着日益激烈的市场竞争,导致各种各样的,多姿多彩的, 不同季节的,不同场合的等不同种类、不同样式的服装的上市以及营销手段和方法的层出不穷,加大了服装行业的竞争。因此,了解服装行业的背景,有利于企业了解市场动态和人们的需求,从而能及时的采取措施和方案 (三)网店的传播背景:随着越来越多的消费者对网上购物的需求与喜爱,促使网上购物 的迅速发展,竞争日益激烈;同时也促使网商群体的迅速发展,使网上商品几乎覆盖了人们物质生活和精神生活等各个领域。因此,了解网店的传播背景等信息对于网商能否取得优势地位起着不可忽视的作用。 二、传播目标 1、网店的传播目标:让消费者充分了解我们网店的服装特色、质量、款式和价格等方面,提高网店的宣传度和知名度和信誉度。让消费者品评我们店里的商品,根据品评采取措施和方案,保证网店的信誉度不断提高,同时保持网店的不断发展。 2、广泛覆盖网上使用用户,拉动产品销售增长 正确引导网上用户方向,推动网店形象的塑造与发展 三、网店分析 (一)、存在的问题 1、自主创业使我们缺乏资金、经验:寻找可以入股的合作伙伴,扩大店面及其经营,多看一些成功知名网店的案例,了解其成功的方法、途径及其积累的经验,来补充自身的不足。 2、没有固定的货源、经营渠道和经营模式,增加经营成本:寻找符合自身需求的、物美价廉的货源,并根据店铺本身的优势与劣势和积累的经验来采取符合网店自身发展的经营模式,而且不断完善通过网店经营发展而形成的经营渠道,使其更符合网店自身的需求。 3、网店的宣传度、知名度、信誉度还不够高:通过广告、问卷调查等手段加大宣传力度来提高宣传度;通过网店的优质、效率、良好的态度服务来提高网店的信誉度;两者结合来提高网店的知名度。 (二)、网店的SWOT分析 1、优势 (1)网店经营能力、服务质量、商品质量较高,几乎不存在因大小不适等问题而引起的退

淘宝网店运营策划书两篇

淘宝网店运营策划书两篇 篇一:淘宝网店运营策划书 策划人: 日期:20XX-09-18 淘宝网店网址: 一、前言 随着生活的信息化,电脑的普及运用,网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择,吸引了越来越多的消费者,是现今流行的购物模式。因此网上开店成为了一种潮流,并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高,我们小组通过对市场的调查与分析,选择了网上创业。针对市场的需求我们小组选择了年轻女性的市场,开一家专卖年轻女性衣服和鞋子的网店。为了我们的网店能成功顺利经营,我们小组现在对该网店进行策划和管理。 二、市场分析及定位 1、市场分析 (1)市场背景分析

现在我们正处于网络时期,上网购置商品正成为人们日常消费的重要方式之一,据威望数据测算,20XX年至20XX年,淘宝网购物占全国商品零售总额的比例已从0.04%上升至0.85%。调查显示,在未来一年有淘宝网购物意向的人群中,具有高中及以上文化程度的中高学历者盘踞尽对上风,高中(中专、技校)、大专和本科学历者分辨占到此类人群的36.6%、33.3%和19.6%。 淘宝是亚太最大的网络零售商圈,淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。截止20XX年12月31日,淘宝网注册会员超9800万人,覆盖了中国绝大部分网购人群;20XX年交易 额为999.6亿元,占中国网购市场80%的份额。20XX年,淘宝的交易额实现了433亿元,比20XX年增长156%。20XX年上半年,淘宝成交额就已达到413亿元。调查还显示“80后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高,约占淘宝网购物人群的34.6%。我们小组选择在淘宝上开店。 (2)项目分析 根据上面的市场背景分析得知,网上购物的年轻人人占多数,我们小组抓住年轻人的市场主要经营的项目是年轻人的鞋子和衣服,年轻人的鞋子和衣服也是淘宝上的热门项目。虽然在淘宝上有很多经

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淘宝店铺策划书范文 淘宝店铺策划书范文【1】 一、产品定位 找到产品的核心竞争力,亮点,卖点提升店铺形象 二、装修策略 以简洁、清晰的页面突出每期促销主题为主;采用标准版装修模块,更好的展示产品,更多的产品展位和可编辑模块。店内设置邮费、发货、产品声明、售后服务说明等。 三、竞争策略 1.刚开始以内部团购销售活动为主,团购不包邮费,邮费按地方和实际物品大小计算。详细情况看附件表格。 2.后期发展,计划一个月店铺等级上升为1砖后,参加店外团购、其他帮派活动、秒杀、满就送、会员积分、赠红包、一元拍、签名图、签名档等方式不断激发需求客户的购买潜力; 3、以辅助产品的微利润、不断吸引眼球、不断增加网店的流量,通过各种促销手段不断提高网店流量转化率。 4、网上抽奖活动 5、提高物流、售后服务、客服水平。四、后期推广策略: 1、销量推广;(刷信誉) 2、好评推广; 3、广告推广; 4、促销推广; 5、关键字推广; 6、淘宝客推广; 7、加友情链接和旺旺群 8、画册推广、满就送、限时打折 9、店铺优惠券 10、会员关系管理 11、淘宝直通车 12、钻石展位 14、超级卖霸 13、淘宝客 14、信用卡支付 15、COD货到付款 淘宝店铺策划书范文【2】 该网店制定的推广计划主要包括下列内容: 【推广目标:】 网店策划建设阶段的推广:也就是从网店正式发布前就开始了推广的准备,在网店建设过程中从网店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;网店发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网店的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建

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