温州商人的经商秘诀
温州商人是一群神秘部落，他们往往能从没有市场处找出市场，从鲜为人知的边缘经济的夹缝中杀出一条血路。温州人的成功，得益于他们特有的创业风格和经营手段。
天下没有不敢去的地方
温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。
李方源是温州颇有名气的印刷设备经销商，去年他移师南京，欲占领南京网印设备市常公司到了南京，但怎么开展业务呢？李方源展示了温州老板经商的“套路”，先是摸清一大批在南京经商的温州人的下落，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有几百户的“老乡网”。同时，他利用全国个私企业工作会议在温州召开的机会，在会场上结识了不少南京商客，尤其是与本行业有关的客户，然后在南京招兵买马。多年前“温州货”质量低劣的负面影响在南京人心目中烙印很深，产品推销举步维艰。李方源艰苦寻觅、耐心等待，机会终于来了。在全国印刷材料展销会上，他请专家介绍他的产品，并给企业免费使用。这么一试，国内企业都知道他的产品不错，上门推销容易多了。一传十，十传百，到了今天，他的公司在南京的信誉已很好了，基本上不用上门推销，坐在家里就有客商慕名而来递上订单。公司也开始赚钱了，整个过程不到一年，李方源就在南京站住了脚。
温州人能吃苦，比如出门买不上火车票就可以躺在人家座位底下。
“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向。”
有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。
或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并无知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质：适者生存。
运动战和阵地战交替使用
温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。最初他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。每到这时，游兵散勇们就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。
温州人的攻伐之术的特点是：集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。
不在一棵树上吊死
温州老板有个特点：年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。
叶世光是1995年到南京投资的，当时看重的是南京众多的人才以及南京人的厚道，但投
资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。与此同时，他看中南京城南闹市区夫子庙一幢在建的高楼，并多次与该楼发展商洽谈租赁事宜。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空档和矛盾中发现新的经济生长点。就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了许多中小公司认同入住，几年来，出租率始终保持在95%以上。与此相对应的是，目前南京大量高档写字楼因为租金太贵而闲置。
拼抢速度赛美国
1983年春节，一位温州华侨从美国家里打来电话：“美国警察总署消息，美国警察要换服装，34万人，需要68万副标章，每人两套就是130多万。你们可不可以做？”两个温州个体户心急火燎地直奔美国，向美国警察总署长阐述意向。美国人认为中国人不可能做出一流标章，两个温州老板不温不火地说：“中国有句古话叫‘耳听为虚，眼见为实’，请你们派两位专员到中国去看一看，费用我们全包。”也许美国人有“不去白不去”的心思，两位警察署专员来到温州，工人当场表演了从投料到成品只需35分钟的过程。几天后美国人带着100副样品回去了。美国警察总署头头们一看，价格只有本地一半，而且不需要定金，成交。温州人如法炮制又做成了联合国维和部队和驻港部队标章的生意。
温州老板抢占市场的速度实在令人叫绝，往往是头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字点明了温州老板做生意的一大风格。
不贷款也能做生意
温州老板做生意很少从银行贷款，他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老乡观念很强，极富互助精神。二是赊货变现。温州有一绝：卖人参。全国的参茸市场不在东北，反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参，东北供货价是2000元/公斤，而在温州却只卖1900元/公斤，旁观者傻了。明摆着赔本买卖，温州人是图热闹还是图好看？这样一来，由于价格关系，东北没有形成参茸市场，反而在温州成了全国专业市场，何等奇妙！
温州老板做参茸生意，一般第一次订货，开口10吨，一手交钱，一手交货；关系熟了后，先付20%—30%的定金，卖掉货后再交钱；关系铁了后，往往不用交定金，来年再付，东北老板觉得铁哥们迟一年无所谓。温州老板与东北老板的看法正好相反，在他们眼中人参不是货而是现金。他们的一般作法是接到人参后，迅速在市场上销售，甚至低于进货价，变现后的一年可以做五六回其他生意。这样到年底，人参生意虽然亏了，其他买卖可赚了不少钱，盈亏相抵，利润颇丰，这样温州老板有了一个货源不断的民间银行。用这种巧妙的融资方式来增加流动资金，再将其投入到最赚钱的地方，温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。
跟仇敌也照样做生意
温州人以其言其行展现了温州的精华：各尽所能适者生存、忍的战斗及个体本位，但尚未切中要害。一位走出温州的温州人郑先生说：“温州的一切只需一个解释：实用或者叫功利。”
听到温州人论友谊，一温州人对一北京人说：“我一眼就看出你是个可依赖的入，我相信我们会成为朋友。”接着就是具体的帮助内容。北京人说：“你听见了吗？这就是温州人，跟你做朋友是看上你有用。”
温州人不空谈，不幻想，也不怨天尤人。国家投资少，就自己建设；没有资源就搞眼镜、打火机、纽扣等玩意儿；科研教育水平低就开手工半手工工厂；路窄街头挤就开菲亚特……总之，要干事业就要改变现状，要挣钱就得面对现实，干实的。
温州人不爱炒股。对此上海人很是不明白。《解放日报》曾把“温州股票不热”当新闻。一向以头脑灵活、精明能干著称的温州人，超前意识强、勤劳而不甘落后，事事都走在国人前头。可是，惟独对股市避而远之。尤其是那些“大款”，投入资金“炒股”的更少。
这问题到了温州人这里解释极为简单：不熟不做、不实不干。
温州人如果跟人吵架闹翻了，又觉得这人够朋友，会很“务实”地化干戈为玉帛。曾先生十几年前在挤火车时跟一位长者发生口角，上车后他发现长者原来很仁和并且很有些身份，于是就主动与长者搭话并与之共进午餐，长者感动，留下家中地址及电话。
“你怎么能想到请他吃饭，他刚刚用歧视性语言伤害过你。”曾先生笑了：我也有不对。当时我在x市一个熟人都没有，可我必须打进去。如果开始他不帮我，我的生意不会做得这么好。
做事情从功利出发，而且毫不掩饰，这便是温州人。
最新整理日本711便利连锁集团成功之道.doc
日本7－11便利连锁集团成功之道[1] 4月15日，全球最大的便利店连锁集团——日本7－11便利连锁集团（Seven Eleven Japan）,英文简写为（SEJ)，在xxx开设了第一号店。这不仅是xxx第一家中外合资便利店，也是中国商务部首次批准的外资便利店项目。，“日本7－11便利连锁集团” 计划在xxx、xxx、xxx等地开店50家，5年内开店500家，预计年销售额将达到28亿元人民币。 一个以模仿大洋彼岸美国模式起家的特许便利店，为啥仅仅经过31年的山下求索，就摇身一变为环球便利连锁行业的“龙头老大”？“日本7－11便利连锁集团”C E O——铃木敏文（Garlas Ghesn）一语道破了天机——“30年前，日本7－11刚刚成立的时候，母公司正处于顺风期。7－11从成立至今，勇于吃苦、创新，不断打破日本零售业和7－11母公司原来的经验以及固有做法，所以发展非常快，现在还在继续增长。而母公司由于发展的比较容易，仍然继续了旧有的做法，一直都在经营便宜货，造成了现在的不良局面，与日本7－11的差距也越来越大。所以，我提醒大家一定要居安思危，坚持不懈地做好包括待客服务在内的基础工作，不断为顾客提供他们喜欢的商品和热情友好的服务，这是经商的基本原则，也必须成为我们的社风，什么时候都不能忘记！” 长野怪才力排众议觅特许
后生可畏超越模仿成大道 一提及7－11便利店，人们总以为它诞生于日本，其实不然。7－11便利店的出生地在美国，它的前身是“南大陆制冰公司”，专门产销冰块。为了满足顾客的五花八门消费需求，“南大陆制冰公司”兼营别样，卖起了洗衣粉、面包、鸡蛋、香烟、酸奶等生活必需品，逐渐发展成为美国乃至世界上第一家便利店。从1937年的孕育萌芽到1946年1月24日的正式更名，“南大陆制冰公司”潇洒开启了环球便利连锁店的新纪元。之所以便利连锁店以“7－11”为名号，则是基于美国人的生活习惯——早起早睡，7——早上7点开门；11——晚上11点关门。到了1977年，7－11便利连锁店发展到5000家；1985年，“美国7－11便利连锁集团”在美国加利福尼亚设立了5个流通中心，不仅在加拿大、墨西哥、意大利直接经营，而且在日本、xxx、xxx、马来西亚、澳大利亚、泰国、韩国特许经营，真可谓“龙城何处不飞花”，俨然以“世界便利店之王”而自居。 铃木敏文，1932年出生于日本长野县。1956年从“中央大学”经济学部毕业后，就职于“日本出版贩卖集团”。1963年，他以三十而立的虎虎生气，走进了日本数一数二的零售企业集团——伊藤洋华堂。20世纪60～70年代，正当“美国7－11便利连锁集团”大举挺进加拿大之际，日本迎来了大众消费时代，便捷、优质、高效成为零售业的主旋律。作为“伊藤洋华堂”少壮派的铃木敏文，以其敏锐的观察力捕捉到了7－11便利店无与伦比的竞争优势——“它的最大特点就是不像超市，以低价竞争来博得消费者的欢心，而是凭借商品销售管理来寻求发展的零售新业态。其连锁管理、效率化店铺、丰富的零售经验，真是太有魅力了！”耳听为虚，眼见为实，美国夏威夷的实地考察更让铃木敏文大开眼界，无不为7－11便利店那独特的选址战略、培养利润意识极强的加盟伙伴、随时增加经营品种、喜欢和善于并购等无穷魅力所深深折服。但当铃木敏文将打算加盟“美国7－11便利连锁集团”的想法告知“伊藤洋华堂”董事会时，却受到了全体董事的强烈抵制——“日本各地的超市已经如此普及，我们靠这种小规模的店铺根本不可能取胜，而且，这些小铺同杂货店及从前的十元店又有什么不同呢？”面对各种非议和指责，铃木敏文据理力争——“你们还是看看日本电器等出口产业的发展之路吧！我们的家电制造业超过了以规模取胜的欧美厂商，靠的就是生产效率，从而在国际市场上占据了一席之地。只要提高生产效率，小规模的店铺也能胜出。”就这样，经
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“做生意就是要挣钱，不在大小，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富，生意只在最终赚得的利润！”这就是温州人发财致富的思想。 纽扣，每粒只赚1分钱；做标签，每条只赚几分钱；修鞋子，每双只赚2毛钱；卖服装，每套只赚几元钱….这些你看不起的小生意，温州人都愿意干！所以，温州产生了纽扣大王、标签大王、服装大王。 前几年在X宝网上就早已出现9.9元包邮等活动，当时可谓疯狂。如今9.9包邮已死，因为已经太多商家搞这样的活动了，效果已经在打折！如今兴起3.65元包邮，关注度很高，很多人不懂，以为是亏本赚人气，但真正看到其中商机的人已经从中获利了。 什么？你还不知道 3.65元包邮赚钱的事情？请继续往下看—— 在X宝搜索“女士内裤”，就会弹出许多选项，其中有些店只卖3.65元每条，并且很多店的销量去到了3000+： 不知你是否已经主义到一些细节：黑色选框内的文字和数字——女式内裤和3000+人收货。
商人的22条经商法则
商人的22条经商法则 1.坚持看CCTV-1新闻联播。 要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇甚至你都可以不去管类似9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约或合同 哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱已经汇入你指定的账户以后你都必须确认，
这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与解释你都必须当他是放*，无论香还是臭，在对方兑现承诺以前都不要沉湎其中，更无论对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必须如此。 3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！！ 你确认你一定能够做到的事情你才可以承诺，但不要夸大其辞；你如果想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！虽然你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议但你不能失去信誉，否则你就不
是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你如果和别人约了2：00见面，那么你绝对不可以1：50以前或者2：01以后出现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者已经死亡，否则你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养则体现在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺骗你，那么你对对方做出的一切行为都不过分，甚至你可以将计就计，反过来给他画一个饼！ 4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！
在做任何生意以前，你都必须考虑清楚，如果你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你如果赢了会怎样怎样，输不起的事情你最好别做！而考虑输的范围时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永远都输不起，包括你爱的女人、你的家人、你的江湖地位甚至你的信誉；所以你必须在做任何生意以前全面考虑清楚你究竟输得起输不起，如果输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！ 5.不要先期投入太多，给自己留够底牌 不要把自己手里所有的牌全部亮出来，
做生意的技巧
1，人生最重要的不是努力，不是奋斗，而是抉择。 2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。 3，意外和明天不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。 4，所见所闻改变一生，不知不觉断送一生。 5，生意，可以掌控努力与投资，却无法掌控结果。人生得意时找出路，失意时才有退路，宝马都有备胎，您的人生呢？ 6，世界上有多少有才华的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为选择错误。
7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。 8，学识不如知识，知识不如做事，做事不如做人。9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。 10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。 11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。 12，没有目标的人永远为有目标的人去努力。 13人生三阶段：比才华；比财力；比境界。
14，人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。 15，今天的优势会被明天的趋势代替，把握趋势，把握未来。 16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。 17，学历代表过去，财力代表现在，学习力代表将来。 18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁指点。 19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。 20，做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。 记住
再烦，也别忘微笑；再急，也要注意语气.再苦，也别忘坚持；再累，也要爱自己。低调做人，你会一次比一次稳健；高调做事，你会一次比一次优秀。 成功的时候不要忘记过去；失败的时候不要忘记还有未来。 有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。 生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。 泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。 变老是人生的必修课，变成熟是选修课。 以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知； 以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。 人生四项基本原则：懂得选择，学会放弃，耐得住寂寞，经得起诱惑。 有人都低调的时候，你可以高调，但不能跑调。 学会忘记是生活的技术，学会微笑是生活的艺术。 什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。 懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。 让梦想成真的最好办法就是醒来。 哲人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的一切他都拥有了，而是所拥有的一切他都爱。
生意之道 经商之道
生意之道经商之道 1、心有多大，生意就有多大…… 2、击下山河要靠胆；守住山河就要靠脑；传下万年基业就得靠口了。 3、生意就是机会，就是冒险和谨严之间的战斗。 4、商说随政谈。 5、宁肯输事，不可输心。 6、可以完整胜利的宏大诈骗,诗情画意！，只有在敌人之间才干产生。 7、巨大的投契首先都是地意，而后才是人意。 8、贪心往往让人们失往防范之心。 9、“给点儿”和“识趣”——这二条处置关系的基础原则。 10、很多大事情返去会败在君子物手里，由于作大事情的人老是很轻易疏忽小人物。 11、无论对哪一个商人来说，变更都象征着最大的生意机遇。 12、饭馆重要是人们聊事件的处所，而不是吃饭的处所。 13、“811准则”：这是一个利益分配的本则，依照这个原则：假如生意我赔了十元钱，就要有八元钱给关系户，一元钱调配给身边控制秘密的幕僚们，最后残余的一元钱才装进本人的心袋。换一句话说明这个原则就是，一个商人赚到十元钱，就有八元钱是用去培育生意场上的好处联盟。由此能够望没，好处共盟也是商己的基本宝贝。 14、培育利益同盟的基本实践就是：你认识谁并不主要，要害是你想意识谁以及谁认识你。 15、打理关系，就应当集中精神往处理和生意伙伴的关系，而不是处心积虑地处理和竞争对手的关系。 16、那些俱乐部，协会之种的贸易集团，是一些树立关系的处所。 17、生意的好处不在于多多，而在于均衡。 18、宏大的艰苦最可能考验单干搭档的心态跟处置危机的才能。 19、很少有人能靠它赚钱，这就会是大生意；良多人都能靠它赚钱，这就确定不是大生意…… 20、从会谈的技能来说，生意场上相对不个人问题，都是大家的问题，都是大家生意上的问题，哪里有什么个人问题呢？固然生意场名际仍是集体的答题。 21、这个世界上，总是会忽然冒出一个比你更有钱的人，而且能够一足把你踢启。然而，假如你先占据了一小块领地，他至少得听听你的看法，甚至还容许你道讲条件……咱们可不能降得这个下场,蜀门sf网站，做个连前提都不能谈的角色！ 22、这世界上的东西，管它是看得见的，还是看不见的，都有生意人敢卖，也都有生意人敢购。 23、只有这些脑筋简略的商人，才会跟新伙陪抢着谈话，然后基本不知路对方想听什么，就抢着大谈一通从彼的看法。 24、在尔这面就三门常识能赚钱--生物、哲教、历史。生物学研讨人是什么，哲学研究人替什么，历史研讨人能干什么……生意就是研究人的，把人研究透辟了，生意就通了！ 25、在生意场上，只有笨拙的商人是单凭表面断定一个商人的。 26、做生意就是绝量地依照适合的规矩往分配资源，而“做人”的过顶深浅就直交地决议着是否折适地分配到资源。 27、中邦的银言大多都不是做生意的，而是做关系的，因而，银走的贷款不是冲着生意而是冲着关系。 28、关系在许多生意人的眼里就是最巨大的生意。
全国各地商人性格特征和经商技巧
全国各地商人性格特征和经商技巧 全国各地商人性格特征和经商技巧 一、北京商人 1、北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 2、在生意场上，北京人恪守一条格言：骗朋友仅是一次，害自己却是终生。 3、在企业产品推销上，北京人的观念是好货与用吹。 4、北京人进的货，常常是二三手的价格。 5、面子这玩意，虽说害苦了北京人，但是与北京人做生意，还真得重视面子。 6、北京的生意人深知人们有跟着哄的特点，于是千方百计加以利用。 二、上海商人 1、上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。 2、在生意场上，没有利益的事上海人决不干。 3、上海人只求得到应得的部分，非分只想不多。 4、与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，所以跟他们做生意要有耐心。 5、上海人守规矩，一旦签定了合同，如无不可抗拒的外力影响，一般大都按合同办事。 6、和上海人做生意，在金融领域的合作会容易成功。 三、广东商人 1、和广东人谈生意，除了钱一切都白搭。 2、在广东人眼中，有了钱，就有了地位，有了面子。 3、在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。 4、广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，手表一定是世界名表。 5、广东人敢闯敢干，在商场上是最善于借鸡生蛋的。 6、广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 四、东北商人 1、与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。 2、与东北人做生意，首先要对东北人的脾气有所认识。这是与他们做生意的基础。 3、与东北人做生意决不可小气，该出手时就出手。 4、想要到东北做生意，没有惊人的酒量是很难在商界立足的。 五、安徽商人 1、安徽人尚文的传统，培育了徽商贾而好儒的品格。 2、安徽商人也重视把企业的成功希望寄托于官场上。 3、淮北人在做生意时，重信义，办事爽快，但契约观念不强。 4、淮南人具有商业头脑，安徽商人大多产于此地。 六、山西商人 1、山西商人大多数白手起家，一步一步走向成功，他们靠的是勤俭吃苦的创业精神。 2、山西人经商以信以诚为本。 3、山西人做生意一个重要的特点是薄利多销，产销结合。
怎么样赚钱温州人如何经商-生财之道
xx如何经商-生财之道 被称为东方犹太人的温州人，足迹遍布世界，创造当今商业帝国神话和奇迹！“温州人”和“温商”已形成独有的特色文化，令世人瞩目，她像一块巨大磁铁，吸引着人们来研究、效法、推广！ *xxxx经商xx.生财之道 天下没有不敢去的地方。 温州老板无论在哪里都能创业，都能很快在当地扎根、发芽直至开花、结果。 “适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”一位温州商人这样说，这位温州商人在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”。有了这种适应能力，温州的产品具备了竞争实力。时间可以准时，款式可以按要求不走样，价格可以最低，低到令人难以相信。 但问题就出在这“低得令人难以相信”的价格上，因为价低而又质优是有限度的，一旦低于这个限度，在别处一般是不会接受订货的。但温州人没有让客户失望的习惯，再说到了家门口的生意放跑了，在自己是失败，在别人是笑话。 最终，七八元钱一双的“礼拜鞋”满足了鞋商的要求。 或许，绝大多数温州人对达尔文及其“适者生存”理论并不知晓，不过，他们却以自己的实践向人们显示出了温州人精神的实质： 适者生存。 运动战和阵地战交替。 温州人多地少，他们只能向外拓展，不断寻找一个个新的生存空间。也因此，温州商人在全国散布最广，南至三亚，北到漠河，西抵拉萨，东临青岛，到处可见温州人的踪迹。
最初他们以手工为主要的谋生手段，如理发、补鞋、裁缝，一个个游兵散勇燕子般地南来北往。后来，他们发现各地时常会出台一些扶持政策，纷纷开辟新的商场或商品集散地。 每到这时，散兵游勇就聚到了一起，出谋出钱出力，一定要在竞标中拔得头筹。也因此，在全国很多城乡都有以温州人为主的商场或商品一条街。有的一个企业在全国各地设立了很多分公司、分销点、办事处，将温州人的商品意识传达给当地，辐射到周边。目前，在巴西、南非、欧洲、美洲都出现了新的温州人经商的网点。 xx的攻伐之术的特点是： 集中强大“兵力”攻下一座“城堡”，而后从家乡搬来很多愿意经商的“兵勇”，安营扎寨守住阵地，除非是市场衰落，否则绝不后撤。可以说，这是运动战和阵地战的巧妙结合。 不在一棵树上吊死。 xx老板有个特点： 年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。举凡服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。 叶世光是1995年到南京投资的，当时投资什么心中无数。他注意到当时南京的饮食、休闲很火爆，便多次去消费，了解他们的消费结构。但最终他还是放弃了这个行业，因为他感到消费热点不一定是投资热点，往往市场越火，投资越要谨慎，恰恰是在需求和市场的空当和矛盾中发现新的经济增长点。 就在他想开办公司租房子时，他注意到当时南京办公房难租到，价格也高。于是，他决定投资数千万元开发中低档的商务中心。这一招果然击中市场要害，他的诺亚商务中心建成后，由于市场定位准确，一经招商，立即吸引了
经典经商法则语录
经典经商法则语录 天下无事不可为，但商人有所为也有所不为 《菜根潭》上有句话说的好“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做”；而同样在zg，违背法律的事情可以做，但违背道义的事情则坚决不能做。 慎重选择合作伙伴 无论是团队，还是个人，很多时候我们都渴望有能够和我们一起联手打天下的黄金搭档，但亲密战友是一定要慎重慎重再慎重的选择的，慎重是对彼此而言并非只针对单方，而亲密战友一定要符合下面这些前提条件才可以成为你的亲密战友；其一，他和你一定需要在一个战壕里一起战斗过至少一年；其二，在你没有负他的前提他对你所说的每一句话他自己都能负责任；其三，他必须是个实在而且能塌实干事的人；其四，他考虑得更多的是你们之间共同的利益(无论是短
期的还是长期的)，而这个共同利益高于个人利益；其五，关键时刻他没有躲开更没有出卖你或者大家在他能获得比合作利益还大的更大利益的前提下，五点缺一不可，否则彼此之间的合作不会长久。 不要在你的团队里有你家庭成员的影子 无论是你老婆还是你父母，都不可以在以你为核心之一的商业团队里有太多插手，因为以你为核心之一的团队接受的是你，而不是你的家庭成员，在你的团队全体成员主动接受并邀请你的家庭成员成为你们团队一员以前，无论你的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给你们的团队带来多大的前进帮助，都不能成为你让你的家庭成员成为团队一员的理由；而当在你团队(三人或三人以上)里的异性成员一旦与你上了床，那么你必须考虑让对方立刻离开这个团队，要么她(他)另谋高就，要么她(他)成为你的专职情人或者太太(老公)，总之，她(他)已经不能继续留在这个团队，所以在团队里不要随便考虑和异性上床或者动情。 不要与和你有利益冲突的女人上床
温州人总结的做生意经验
温州人总结的做生意经验 一，在同等合作条件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！ 二，在同等合作条件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！三，不要借钱给第一次做生意的朋友！ 四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿赊欠！五，骗过你一次的人，他的话第二次只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！ 六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！ 七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的人！八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！ 九，市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，平等交换的朋友关系。 一、忌盲目乐观，充满信心时要保持清醒头脑。 大凡做过生意的人都知道，做生意有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度自如，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。这无疑是
相当危险的，尤其对小本经营者更是如此，做小生意的基本营运原则是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。 二、忌急于求成，在力所能及时还要通盘考虑。 我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力去做，才会胜券在握。有100元的资金，做80元的生意是合理的，当我们从100元累积到100万元时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。例如，具有百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上自然不同，且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时，不要心急。 三、忌管理粗放，精打细算是做好小本经营的关健。 经商之道，盈利在本。开业初期，第一关面监的就是进货的问题。进货时除了要求质量好，价格便宜外，交货日期与进货数量的控制，都是必须注意的事项。交货日期不稳定，必定影晌经营；进货数量太少，容易产生脱节而错过赚钱的机会，进得太多，又会积压现金以致影晌资金周转。故此，在开业之时就必须加以注意，最好亲自去做，直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅，如果不建立一套制度，就将采购工作交由厨师负责的话，餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意，对于负责采购的人都会施予“甜头”，例如给回扣，送礼物等等。但羊毛出在羊身上，可能买回来的商品不是质量
吕不韦的经商之道
吕不韦的经商之道 出身于商人世家的吕不韦，自然明白“奇货可居”的道理。而与其他商人不同的地方在于，他的野心除了经商赚钱外，还要流芳于世。为了达到这一“宏愿”，吕不韦创造性的将他用于经商的理论用在了一个人的身上。事后证明，这确实是一门一本万利的生意。那究竟是什么生意呢? 投资封建权力要投就投潜力股 据《战国策·秦策五》记载，有一天，吕不韦回家向他的父亲讨教如何赚钱： 吕不韦：投资农业能获多少利? 吕父：十倍吧。 吕不韦：那投资珠宝呢? 吕父：一百倍。
吕不韦：如果培养一个王子登上王位，能赚多少钱? 吕父：无数。 之所以这么问，是因为他在经商路过赵国的时候，遇到了一个人，此人名叫子楚。关于这个人的介绍，《史记》中是这么说的： “安国君中男名子楚，子楚母曰夏姬，毋爱。子楚为秦质子于赵。秦数侵赵，赵不甚礼子楚。子楚，秦庶孽孙，质于诸侯，车骑进用不饶，居处困，不得意。” 安国君有二十多个儿子，其中居中一子名为子楚，子楚的母亲是夏姬，安国君不怎么喜欢这个儿子。子楚作为人质留于赵国。秦国数次入侵赵国,赵国便对子楚不甚礼遇。作为楚王庶出的孙子，在诸侯国当人质，出行都没有车骑，居所也很穷困，很不得意。 安国君是当时秦国国君秦昭襄王的二儿子，而子楚是安国君庶出的儿子，吕不韦遇到的就是这个被秦遗忘在他国的秦国王孙。对于这个落难的皇子，吕不韦在感慨帮助之余，也发现了他身上的潜在价值，于是便有了如上他和父亲的对话。 而要挖掘这一价值，他也明白，无疑赌博。 但在“理想”的驱动下，他还是决定赌一把。对于这笔账，他是这样算的，既然投资“封建权力”这门生意，就要投潜力股。 既然决定了，那说做就做。 吕不韦给子楚500金以做日常用度和游说费用，又以500金成功买通现任秦王的正室华阳夫人，让子楚拜其为嫡母。接下来的故事大家就很熟悉了，子楚看上了吕不韦的姬妾，吕为了“大计”，忍痛将此女送给了他。秦昭襄王去世后，他的大儿子也死了，安国君顺位继位，为秦孝文王，子楚为太子。结果安国君继位第三天即暴病身亡，这样子楚便继承了王位，史上为秦庄襄王。作为第一大功臣，吕不韦毫无疑问的被拜为相国，并封文信侯。此时，她献给子楚的姬妾，生的儿子也已经八岁了，他就是嬴政。 卖官一定是坏事? 结果，子楚在王位上待了三年就死了，此时嬴政只有十一岁，秦国真正的主人是吕不韦。故事到这里，吕不韦在政治投机这门生意上已经赚的盆满钵满。但流芳于世的话，似乎还欠缺了什么，毕竟在历史上并不是所有一人之下，万人之上的丞相都能青史留名。对此，吕不韦也很清楚，要想留名，就要解决个大问题，而这个问题还得是只能他来解决，并且是可以对后世有长远有益影响的解决方案。 这说问题，问题就来了。 前面我们说了，商鞅穷兵黩武，把秦国的经济快要搞垮了不说，对于这个心腹大患，东方六国也已经是铁了心要摆平的，数次合纵功秦。而秦国之内，四年内连丧三王，又发生了罕见的蝗灾。“内忧外患”就是吕不韦面临的最大问题，解决这个问题，方可青史留名。 在解决方案的设置上，吕不韦商人的本质再一次凸现。 多年的商政经历，让吕不韦明白人的趋利性，而解决上面那些问题说白了还是要解决人的问题，如果能让所有人感觉自己获利，那人们自然心甘情愿为国家贡献。但怎样能让所有人感觉自己获利?这才是一大难题。为此，他的祖师爷们展示了他们的做法，管仲选择用温和的宏观经济调控和隐蔽的垄断命脉行业手段作为稳定民心和财政创收的手段，获得了成功。商鞅采用严酷的刑罚政策，将整个国家变成一个国家机器，虽然在军事和政治上看似空前强大集中，实则是缺乏物质与精神内涵的“虚胖”，色厉内荏而不堪一击。 尽管有前车之鉴，但作为商人的吕不韦终究还是想出了自己的办法，一个将政治变得具有商业特色的办法——卖官。先卖官给有钱之人，然后再用卖官的收入去解决国内经济和蝗灾的问题。 这样的方法一定会被士大夫和卫道士们所不耻，况且人为的设置人才垂直流动障碍，这种腐败长时间来看会给一个国家的人才结构会造成可怕的影响。
经商法则二十条
经商法则二十条 1.坚持看《新闻联播》 要想把握经济命脉，必须关注政局，《新闻联播》图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最佳晴雨表；你可以不看财经报道，也可以不看焦点访谈，如果你不是做石油和外汇的，甚至都可以不去管9.11事件和中东局势。 2.不要轻易相信合约 哪怕合约让律师看过、公证处公证过都不要轻易相信。甚至当客户已经把钱汇入账户后，都必须确认，这笔钱能不能拿出来。而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺都只是承诺，在对方兑现之前都不要沉湎其中。 3.一诺千金 一定能够做到的事情才可以承诺，但不要夸大其辞。你可以不在乎外界对你的争议甚至你也可以制造争议，但你不能失去信誉，否则你就不是一个商人而是一个骗子。 4.赢得起但输不起的生意不做 在做任何生意以前，你都必须考虑，是否输得起，而不是去考虑如果赢了会怎样，输不起的事情你最好别做！ 5.先期不要投入太多，给自己留够底牌
不要太早把手里所有的牌都亮出来，因为牌局随时会停止，对方也随时会出新的牌。所以，不到关键时刻，不要亮出最有分量的牌，最后的赢家才是真正的赢家。 6.商人有所为也有所不为 “毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，说的是做人的道理。生意同样如此，不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做。 7.慎重选择合作伙伴 黄金搭档的重要性毋庸置疑，好的搭档要做到以下五点，否则合作不会长久。其一，你们在一个战壕里至少共同战斗过一年；其二，他对他说的每一句话都能负责；其三，必须是个实在人；其四，他考虑得更多的是共同的利益；其五，关键时刻没有躲开更没有出卖你。 8.不要在团队里有家庭成员的影子 在以你为核心之一的商业团队里，无论是妻子还是父母都不可以有太多插手。因为团队接受的是你，而不是你的家庭成员。 9.不要给你的女人讲商业细节 无论这个女人是你众多情人之中的一个更或者是你已经结婚多年的妻子，你都应该不和她们谈你的商业细节：第一，你谈了可能她们也不懂；第二，你谈的细节里面会有能让你入狱的内容；第三，那涉及到商业机密。 10.可以行贿但不要做污点证人
谈温州商人的特点及经商特性
谈温州商人的特点及经商特性 本文首先总结了有关温州商人特性的相关研究，随后分析了改革开放以来温州商人的经商特性，以期能够给有关方面带来启发。 关键词：温州商人商业特性温州模式 温州商人特点相关研究综述 温州商人作为温州模式的一个重要组成部分，有其鲜明的特点。从20世纪80年代中期开始，学者们在总结温州模式的同时，对温州商人的特点也开始了研究，进行回顾。 随着“温州模式”在20世纪90年代影响的迅速扩大和有关“温州模式”研究的深化，许多学者开始进一步认识到，温州经济的崛起，除了经济学分析所揭示的种种因素之外，事实上还与温州人具有区域特征的人文精神有着很大的关联。20世纪80年代中期，张仁寿等学者就己经论述到历史传统的影响在“温州模式”产生过程中的作用。他们指出，温州世世代代相传的工商业传统，使温州人具有经营工商业的独特优势。同时，温州还有提倡“功利”、“重商”的区域文化传统。深深地受“瓯越文化”熏陶的温州人，“重义轻利”、“崇本抑末”等因袭包袱较轻，形成了较强的讲究功利、经济进取、善于学习、敢于冒险、务实进取、敢于竞争的思想观念，注重发展工商业，具有吃苦耐劳、勤奋苦干的精神。这种文化传统，与发展商品经济所需要的观念和精神相吻合，成为推动温州农村商品经济蓬勃发展的重要的精神力量（张仁寿，1990）。 上述这些观念就是企业家精神所在，有人称为之温州人精神（史晋川，2002），即温州商人精神。周晓虹(1996)、项飙（1998）、王春光（1999）等专门研究了流动在外的温州人群体，尤其是北京的“浙江村”现象；王春光（1999）还研究了巴黎的温州人在当地社会的融入方式，李明欢（1999）则专门研究了温州人在欧洲的移民情况。王晓毅（1996）则通过对温州苍南钱库镇项东村的调查，比较研究了广东和温州两地乡村工业化发展对家族制度的影响。马津龙（1999）对家族制问题及其对民营企业的影响进行了深入的研究；朱康对（1997）、廖意如（1997）、洪振宁（1998）、蔡克骄（1999）、李庆朋（1999）、陈中权（1999）、朱长丰（2000）等则对传统区域文化对温州人文精神的影响进行了深入研究。 应云进（2002）提出了温州商人已由原先的无奈闯荡天下转变为现在的乐于争闯天下的看法，并将它视为温州人精神的重要内涵加以阐述，对它的基本涵义、基本特征、精神动力和根本原因进行了探讨，从中揭示温州人争闯天下的内在机理。
温州人赚钱三十六计
有胆有识 同样有10万块钱准备创业的人，一般的人会留下3万元作为退路，而温州人则会再借贷10万元进行创业。 精明过人 温州有700万人，流往全国有200多万人，超过1/4的温州人在全国各地或海外经商。 人格魅力 一个具有高尚人格的商人必须具有高度的责任感，博大的胸怀、诚实的态度和公正的行，尤其是对社会的责任感。 洞察敏锐 历史上每次宏观调控或整体经济环境出现波动时，温州商人往往能做到“春江水暖呀先知”。 学习精神 虽然伟大的企业家没有一个是读书读出来的，却并不意味着企业家可以不读书。 心比天高 强烈的赚钱欲望是温州人成功的第一要素。没有一个温州人试图掩饰他们血液里始终兴奋着的发财欲望：不赚钱，毋宁死。 虎之计
虎乃百兽之王，本质上却是地道的草莽英雄。温州人个个想当老板，人人能当老板。不等不靠，白手起家，不断上演一出出“草根创业”的精彩大戏。 草根本性 最初闯荡欧洲的温州人捡来犹太人扔掉的布头或碎皮，做成小钱包出售。同样一条皮带，别人卖15欧元，温州人卖12欧元。节俭精神帮助温州人打败了犹太人。 金钱智慧 在石油大王洛克菲勒家里，每个孩子都必须通过诸如洗碗扫地这样的劳动，挣取自己的零花钱。你是把这看成一个资本家剥削工人那一套移植到自己孩子身上呢?还是看成一个慈祥的父亲在培养继承人的财富意识和理财能力? 观念常新 传说中的阿里巴巴用“芝麻开门”的秘语打开了装满金银财宝的神秘山洞，而现代人则需要用创新的思维方式来开启财富之门。 用人之术 温州人做生意善于察言观色，投其所好。 他们拍马屁时，常拍的恰到好处，拒绝别人时也会委婉动听，不会伤别人的自尊。 管理有方 徐勇水发誓要做自己的品牌，于是有了今天的“威众”打火机。 诚信为本
犹太人10大经商定律,经典!
犹太人10大经商定律，经典！ 犹太人被称世界最聪明族群，也是世界最会赚钱的族群。一个重要原因就是，犹太人将学习视为信仰的一部分，通过学习掌握社会定律，并应用到生意中赚钱。以下是犹太学者大约3300余年前，总结的10条创业赚钱定律： 1 失败是成功之母犹太人创业赚钱，总是百折不挠，无论遭遇多少次失败，它们都认为那些都是取得成功的必要经历。 2 一定要让自己成为行业的领头羊要想在某一领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为领头羊的时候，即使投资回报率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。犹太人创业生意经里，一旦在某个领域取得优势，就要迅速做大；当出现强大对手时，就要另辟蹊径，找准对手的弱项和自己的优势。 3 奥卡姆剃刀定律--如无必要，勿增实体奥卡姆剃刀定律告诉我们：万事万物应该尽量简单，而不是更复杂。犹太人创业赚钱，喜欢保持事情的简单性，抓住根本，解决实质，不喜欢人为地把事情复杂化，这样才能更快更有效率的将事情处理好。 4 手表定理---一个人不能让两个人指挥一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，当他同时拥有两只表时，却无法确定。两只手表并不能告诉一个人更准确的时间。犹太人创业生意经里，认为对同一个人或同一
个组织，不能同时采用两种不同的管理，不能同时设置两个不同的目标。一个人不能由两个人同时指挥，每个人亦不能同时选择两种不同的价值观。 5 木桶定律---水桶能装多少水，取决于最短木板每个企业都有它的薄弱环节。正是这些环节使企业许多资源闲置甚至浪费，发挥不了应有的作用。犹太人创业赚钱坚持每一块资源都要围绕一个核心，每一个部门都要围绕这个核心目标而用力。围绕一个圆心，形成一个最适合自己的圆。 6 酒与污水定律---及时清除团队中的消极分子一匙酒倒进一桶 污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。犹太人创业赚钱，对破坏组织的组员或东西零容忍，在其开始破坏之前就会及时处理掉。7 马蝇效应---再懒惰的马，只要有马蝇叮咬，也会精神抖擞 马在有了马蝇后才会跑得更快，不管他是多么懒惰的马，对人类来说同样如此。犹太人创业生意经里，认为每个人只有被别人追赶着，才不敢放松，才知道努力奋斗。从这个角度来说，感谢你的竞争对手，他就是你最好的闹铃。8 鲦鱼思维--不随大流学会独立思考鲦鱼以强健者为自然首领，使这条首领鲦鱼行动发生紊乱，其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。犹太人创业生意经里，从小就要求学会独立思考，不随大流盲目追随。9 弗罗伦斯思维--目标好似灯塔，够亮才能引航目标必须“看得见”，人生
一个温州商人的创业故事
一个温州商人的创业故事 一个温州商人的创业故事改革开放以来，温州人凭借敢为人先、不断进取特别能创业的精神，以小商品、大市潮的经营方式，创造了许多全国第一，200余万温州人在全国、在世界各地建起了众多的温州城、温州街、温州村、温州店，这成为我国一个独特的经济现象。由此，温州也成为中国民营经济的一个符号，它的背后是温州人艰辛的富有传奇色彩的创业故事，和有一个为温州经济发展遮风挡雨的政府。观察温州发展模式的路径，对于探究中国民营经济的现实以及未来走向有着特殊的意义。柳市八大王传奇想了解温州的民营经济，柳市八大王是不应被遗忘的一群人，他们应该算是开山人物。9月19日，熟知温州民营经济发展的浙江省经济学会理事、温州市经济学会副会长谢健对记者表示。事实上，9月17日以来的两天，记者的脚步也是在这些带有历史色彩的名称中寻访温州民营经济发轫期的。诸多了解温州民营经济历史的专家与企业家所讲述的相当一致，八大王应该是1978年之后温州最早的民间商人，柳市则是温州民营经济的发源地，他们的故事充满了传奇色彩，从中也可窥见当年温州民营经济的风光和酸楚。据介绍，1969年，温州刚刚出现前店后厂的家庭作坊，温州辖区乐清市柳市镇的负责人石锦宽为了解决支边青年的就业，以居委会的名义成立了一家街道企业柳市通用电器厂。电器厂由32个门市部(车间)组成，经营各种业务，门市部独立经营，通用电器厂则负责对外销售和管理账目，每个车间每月向通用电器厂缴纳30元的管理费。事实上，门市部与通用电器厂之间只是挂靠关系。柳市通用电器厂的发展出人意料得快，到了1979年，这个厂的产值已经达到了1个亿。通用电器厂每年都会评选先进，评出营业额最好的10个门
中国商人特色分析
中国商人特色分析 中国国内市场细化分析， 第一章北京商人 北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 在生意场上，北京人恪守一条格言：“骗朋友仅是一次，害自己却是终身”。 在企业产品推销上，北京人的观念是“货好不用吹”。 北京人进的货，常常是二三手的价格。 面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得重视面子。 北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计加以利用。 1．带点政治味 2．学懂他们的幽默 3．多接触多侃 4．以诚相待 5．注重人际交往 6．迎合“贵族梦”的消费欲 7．北京人的广告要注意 8．主动上门 9．花架子要气派 1．要注意文化味 11．要注意官商 12．防托儿 第二章上海商人 上海人做生意的目的十分明确，经济利益是惟一准则。 在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。 上海人只求得到自己应得的部分，非分之想不多。 与上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很长，使人们常会感到跟上海人做生意很累，因此，与其做生意时必须要有充分的耐心。 上海人守规矩，一旦签订了合同，如无不可抗拒的外力影响，上海人大多会严格按合同办事，决不含糊。 和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。 1．上海，商家的必争之地 2．参与竞争 3．看懂上海人的海派性格 4．不讲别的，只讲经济利益 5．淡化感情，少义气 6．挣钱只得自己的一份 7．要有耐心
8．注意遵守商德和法规 9．注意签订合同 1．不要让上海人冒太大风险 11．利用新“买办” 12．进行期货交易 13．快捷迅速阐述自己的立场 14．多按国际标准进行生意往来 第三章广东商人 和广东人谈生意，除了钱，一切都是白搭。 在广东人眼中，有了钱，也就有了地位，有了面子。广东人给有知识、有能力、工作卓有成效的人的“面子”就是金钱。 在广东，人人都忙忙碌碌，为生计而忙碌，为挣钱而忙碌。为了钱，广东人可以放弃一切。广东商人总是以最能显示其实力的一面与你接触，他的服装一定是名牌，他的手提包一定是精美昂贵的密码式手提箱，他的手表一定是世界名表。 广东人敢闯敢干，在商场上最善于借鸡生蛋。 广东人很迷信，尤其是生意人更是这样。 1．做生意不可不到广东(29) 2．利益交往，少空谈情义(3) 3. 少谈政治(31) 4．尽管开展富有新意和风险性的合作 5．注重在销售服务上的竞争 6．要发财，忙起来 7．注意手脚要快 8．注意外表要气派 9．小心他利用你的钱办他的事 1．小心“王婆卖瓜” 11．讲究避讳，投其所好 12．小心黑道 第四章天津商人 天津商人没有太多的“王婆\\\\\\"意识，他们的主要精力全放在商品的质量上。 天津商人坚信忠厚不折本，刻薄难赚钱。与天津商人做生意，很少有坑，蒙、拐、骗的现象发生。 天津商人的崇科学。重信誉，讲实干的良好作风以及与国际惯例接轨的经营原则，使其具备了良好的投资软环境。 1．认识天津人的生意经 2．放心购买天津货 3．重视其创造性的商业思路 4．精卖傻买 5．把做生意与修身治国平天下联系起来 6．投资到天津 第五章东北商人 与东北人做生意，只要做出些感情投资，没有办不成的事。
犹太人的十五个经商法则
犹太人的十五个经商法则 随着岁月的流逝，更加清晰又益发神秘的“犹太人历史”，一直被全世界关注和探究。这个非凡而又特殊的民族，经受了万般磨难，却是成就辉煌。无论在精神还是物质世界都能纵横驰骋，在经济、科学、艺术以及其他领域对人类文明作出了突出贡献。 一分钟提示 犹太民族是世界历史上最会经商的民族。他们四处流散、备受迫害，却一次又一次地以“富人”的形象出现。历史上，这个忐忑不安地穿行在驱逐令和火刑柱中的民族，却好像是天然优良的造币机器。历代统治者排斥它、剥夺它，但在经济困境中，又不得不依赖它。这是为什么？这个长期以来没有土地、没有国家的边缘民族，崛起在世界民族之林，成为一股不可忽视的经济力量。它的影响无处不在，这源自于犹太人的经商智慧。 《犹太人历史》（图文珍藏版）（美）大卫·托马斯著苏隆编译 大众文艺出版社出版 为钱走四方 犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。 为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。资本主义世界市场形成后，犹太人已不满足于小打小闹了。他们是四处行走，贩布帛，卖珍珠，做四方的生意，赚取八方的钱财。 一个关于犹太人的经济神话说：犹太人控制着社区的、家庭的，还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。犹太人是真正的世界性的商人。 金钱是犹太人世俗的上帝
马克思曾经为犹太人画了一幅绝妙的肖像：“现在让我们来观察一下现实的世俗的犹太人……犹太人的世俗基础是什么呢？实际需要，自私自利。犹太人的世俗偶像是什么呢？做生意。他们的世俗上帝是什么呢？金钱。” 因为金钱对犹太人而言，是比天国的精神上帝更为实在的世俗上帝。对注重现世生活的犹太人而言，对必须靠金钱生活的犹太人而言，是世俗上帝——金钱得以使他们的肉体生存，也只有在世俗上帝保证肉体生存之后，他们才能膜拜精神上帝，追求高贵的精神生活。 能赚钱的智慧才是真智慧 犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。 瞄准女人 犹太经商法公理之一：“瞄准女人”。 犹太人行商4000年，总结出两条不证自明的公理，其中第一条就是：瞄准女人。对于这一“公理”，犹太人毫不怀疑。犹太5000多年的历史告诉人们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，这样维持正常的生活。所谓经商法，就是要席卷别人的钱。所以不论古今，或者何处何地如想赚钱，就必须瞄准女人，来夺取她们所持有的钱，这就是犹太人经商的公理，所以“瞄准女人”就成为犹太人经商的格言。 瞄准嘴巴 犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴。 这是庸俗的凡人也可以做的生意。 按照犹太人的说法，所谓“嘴巴”生意，就是同吃有关的生意。