经典邀约话术汇总

、
2、目的；3、借用第三者的影响力；4、决定权留给对方；5、
6、拒绝处理；7、再完成；


___吗？？

我们有一个非常好的子女教育计划（家
，对许多像您这样的人（您这样的家庭、您这样的

户：我就是。
户：1、现在正在开会。
、我就是，有什么事吗？
1、那我等会打（那我过一小时再打）
、我是……（公司的李小明，上星期我帮湖东支行陈经理介绍我们
他觉得非常满意，也要我把这套计划介绍给林经理，
但只要15分钟的时间您便可


15
您就可以决定，不知道您是星期三下午还是星期四上午



小陈吗？我是小刘啊！好久没联络了。最近好吗？我最近找了份工
目前在民生人寿保险公司，刚刚接受了一些专业训练，可不可以
把我们公司的财务安全计划介绍给你，同时也听听

小陈吗？我是小刘啊！好久没联络了。最近好吗?最近我们公司有



、

正是这个原因，这个计划对已
所以我要跟您约个时间，不知道您
__还是__有空？
、

我明白，那正是我要来拜访你的原因，忙的人通常都是事业成功的
而您正是需要我服务的人，不知您明天下午还是后天早上有空？
我知道您很忙，这也是我为什么要事先打电话和您约时间的原因，
__还是__有空？
、

每个人都有预算的问题，而大部分的人都希望他
__还是__有空？
、

我能体会您的感觉，当初陈先生也和您有相同的想法，但经过我的
他觉得非常满意，这也正是我要和您见面的原因，不知道您
__还是__有空？
我能体会您的想法，老实说如果您对保险感兴趣，我还会吓一跳呢,
__还是__有空？
、

不知道哪些适合您，所以跟您见一面，不知道您是__
__有空？
、

想必您对保险有一些认识，但是我还是希望与您见个面，主
它对很多像您这样的家庭会很有帮助，不
_还是_有空？
、

是这样的，我们这个计划是用来检视个人或家庭的财务，当
不管怎样我所关心的是您个人是否做好周
__还是__有空？
、
对你会有多大的利益，可不可以下周三或者周五来拜见你呢？
、
许多人也曾这样问过，见面时我会详细

、

但是我所提供的计划是针对各单位不同需求设计
这是为什么我要和您见面的原因，请问您是……还是……有空？
、

、

、


1、电话邀约：在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地
，要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分

２、访问邀约：在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的
2%时
（一对一沟通也可）
３、路遇邀约：⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动
“不行，时

间不够了，
现在来不及告诉你，回头我安排好
”，一定要引起对方
我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：
，时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，
”，一定要引起对

４、高层次人士邀约：“＊＊＊经理（厂长、书记、叔叔……） ，
”
“……”。


















；





．夫妻同时到公司考察的；2、在家说了算的，不用商量的及个体经
3、退休心理产生不平衡的；4、企业利益不好，开不出工资的


、 解疑对答如流：事实宜有准备，公司的资料和产品应了解透彻，
电话邀约，回答问题态度一定要肯定果

、 针对需要说话：打电话前弄清对方的需求，才能抓重点。如果对

、 内容点到为止：邀约有有关网站内容不必说太多，只不过要勾起

、 明人不说暗话：邀约时言词略为神秘只是引起兴趣，但对老朋友

、 顺势邀约，技高一等：在有目的的说话中，顺势插主题，在对方

A.邀请相熟的人:
、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有个办法能
但星期一晚上我们可以和你谈谈，你能在星期一
7：45来我家吗？
、还有，我正在工作之余做一件事情，看起来是赚钱的，我们合作
，所以我现在电话里不能跟你详谈，你能不能在星期
7：45到我们这里。
、我知道一个远程教育和电子商务项目，在国内发展很快，公司正
我看这个事业有利可图，而且潜力大，有竞争力。
7：45分到我们这里

、我正在参加一个远程教育和电子商务项目，我希望找3-4个人和我

、你有兴趣知道一个新经济生意概念吗？
、我正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想在星
7：45来我家？还有另一些人

、您好，我是小李。您不定期记得我吗？我们上星期在XX见过面。
我们只可以见面才可以解释清楚。现在我想知道你

、你好，小张。我了解到一个很好的事业平台,在国内拓展很快,我们

、如果有钱赚，时间也不冲突，你对新兴生意感不感兴趣呢？(你是


“关于什么的？”
“我很想告诉你，所以我想约在星期一晚上见面，你能在7：45
”
“你可不可以告诉我多一点儿？”
“可以，在星期一晚见面时，我会把一切告诉你，你在7：45能来
”
“是不是推销？”
“从某种意义上来说是，但我要告诉你的不是这个。你能不能在
7：45能来？”
“这是不是传销？”
“不是。你晚上7：45能来吗？”
“要我花钱吗？”
“很少啦，而且没有风险，我们是计划赚钱，不是花钱，你晚7：
可以来吗？”
“是不是全球教育网？”
Worldedo教育网有多少？

请不

要争辩求胜，或对对方发表的意见评论，
“很好，您星期一晚上 来旁听吧，7：45能
”如果对方说：“这个生意不适合我”，你便说：“哦知道，就来
7：45能来吗？”

“如果你不告诉我多点儿，我不会来”。
“你就说那算了吧，在电话中实在不能解释清楚，那我们只好以
”
不要在电话上跟他们解释，如果你让他们留有好奇心以后









都注意潜在顾客，如排队排在您前面的人或是店员


不防问他们以什么为生，这样就会引起他们反




因为他们的推荐最有力不



确认对方身份 与 自我介绍)
!请问是陈英大姐吗？我是人保寿险的业务员风火轮! 请问现在打电话打扰到你了

说明来意与目的)

、（提出邀约）是这样子的,你一直非常关注投资理财，并且一直在寻找一种安全的收益型
7：30在北京创景大厦6楼召开首次新产品发布会。在我认识的朋友当
,因为您经营一个企业不容易，我相信专家的很多理念会给您

客户拒处理绝--- 两次以上的促成 ）
又是卖保险啊 ?
,您一定期待有一种对您个人和家庭来讲非常稳健的收益型投资
!
那您看能确认出席吗？
我怕没时间！

促成的确认与铺垫)

感谢与致意)
我们下午四点见！
、转介绍客户要约
确认对方身份 与 自我介绍)
!请问是陈英大姐吗？我是人保寿险的业务员风火轮! 请问现在打电话打扰到您了

说明来意 与 目的)是这样子的, 我有一件特别的事要联络您。
、运用推荐人 与 影响力
7：
在北京创景大厦6楼召开首次新产品发布会。您的朋友王晓行大哥要参加，并且说我们的

、（提出邀约）

、(客户拒处理绝--- 两次以上的促成 ）
就是卖保险吧？
!

我怕没时间！

我还要考虑考虑 !

(促成的确认与铺垫)
, 那按您说的我们就下午四点在您的办公室见面
、(感谢与致意)