承德露露
河北承德露露股份有限公司2010年半年度报告
2010年8月23日
目 录
一 重要提示 (2)
二 公司基本情况简介 (3)
三 财务数据和指标 (5)
四 股本变动及主要股东持股情况 (6)
五 董事、监事、高级管理人员 (8)
六 董事会报告 (9)
七 重大事项 (11)
八 财务会计报告 (15)
九 备查文件目录 (74)
一、重要提示
本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。
没有董事、监事、高级管理人员对半年度报告内容的真实性、准确性和完整性无法保证或存在异议。
公司所有董事均出席会议。
公司董事长管大源先生、总经理王秋敏先生、财务总监王新国先生、主管会计李桂云女士声明：保证半年度报告中财务报告的真实、完整。
公司半年度财务会计报告未经审计。
二、 公司基本情况
（一）、公司名称
中文：河北承德露露股份有限公司
英文：He Bei Cheng De LoLo Company Limited
（二）、公司法定代表人：管大源
（三）、公司董事会秘书：李文生
联系地址：河北省承德市高新技术产业开发区（西区6号）
联系电话：（0314）2059888
传 真：（0314）2059100
电子信箱：lws@https://www.wendangku.net/doc/af13140434.html,
公司证券事务代表：王金红
联系地址：河北省承德市高新技术产业开发区（西区6号）
联系电话：（0314）2059888
传 真：（0314）2059100
电子信箱：wjh@https://www.wendangku.net/doc/af13140434.html,
（四）、公司注册地址：河北省承德市高新技术产业开发区（西区8号） 办公地址：河北省承德市高新技术产业开发区（西区8号） 邮政编码：067000
公司国际互联网网址：http://www. https://www.wendangku.net/doc/af13140434.html,
公司电子信箱：zqb@https://www.wendangku.net/doc/af13140434.html,
（五）、公司选定的信息披露报纸名称：中国证券报 证券时报
公司指定信息披露的国际互联网网址http：//https://www.wendangku.net/doc/af13140434.html, 公司年度报告备置地点：河北承德露露股份有限公司证券部
（六）、公司股票上市地：深圳证券交易所
股票简称：承德露露
股票代码：000848
（七）、其他有关资料
(1)公司首次注册登记日期:1997 年10 月17 日
公司首次注册登记地点：河北省工商行政管理局
公司变更注册登记日期：2010年6月25日
公司注册登记地点：河北省工商行政管理局
(2)企业法人营业执照注册号：130000000007645
(3)税务登记号码: 130811601268264
(4)组织机构代码：60126826-4
(5)公司聘请的会计师事务所名称：京都天华会计师事务所有限责任公司
办公地址：北京建国门外大街22号赛特广场五层
三、财务数据和指标
主要财务数据和指标 单位：（人民币）元
本报告期末上年度期末本报告期末比上年度期末
增减（％）
总资产998,688,361.981,117,214,342.93 -10.61%归属于上市公司股东的所有者权益767,243,449.66644,021,686.76 19.13%股本190,086,000.00190,086,000.00 0.00%归属于上市公司股东的每股净资产（元/股） 4.04 3.39 19.17%
报告期（1－6月）上年同期本报告期比上年同期增减
（％）
营业总收入980,424,727.66698,079,213.89 40.45%
营业利润166,555,698.4871,479,175.97 133.01%
利润总额166,826,376.2771,303,986.46 133.97%归属于上市公司股东的净利润123,221,762.9052,596,821.36 134.28%归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后
的净利润
123,018,754.5652,698,586.33 133.44%基本每股收益（元/股）0.650.28 132.14%稀释每股收益（元/股）0.650.28 132.14%
净资产收益率（%）17.46%9.43% 8.03%经营活动产生的现金流量净额24,660,051.4185,345,694.14 -71.11%每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）0.130.45 -71.11%其中：报告期公司扣除非经常性损益涉及金额:单位：（人民币）元
非经常性损益项目金额附注（如适用）非流动资产处置损益33,197.79
计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合
国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外
237,480.00
所得税影响额-67,669.45
合计203,008.34 -
四、 股本变动和主要股东持股情况
1、股本变动情况：
报告期内公司股本结构未发生变化。
2、股东情况介绍
（1）截止到2010年6月30日，公司股东总数为8,254户。
（2）本报告期末，公司前十名股东、前十名无限售条件流通股股东的持股情况
股东总数8,254前10名股东持股情况
股东名称股东性质持股比例持股总数持有有限
售条件股
份数量
质押或冻
结的股份
数量
万向三农有限公司境内非国有法人42.55% 80,886,000
中国农业银行－信诚四季红混合型证券投资基金境内非国有法人 3.25% 6,181,828
中国农业银行－大成景阳领先股票型证券投资基金境内非国有法人 2.84% 5,401,590
中国工商银行－易方达价值成长混合型证券投资基金境内非国有法人 2.71% 5,150,000
中国工商银行－嘉实策略增长混合型证券投资基金境内非国有法人 2.48% 4,711,273
中国建设银行-长盛同庆可分离交易股票型证券投资基金境内非国有法人 2.10% 4,000,000
中国建设银行－信诚精萃成长股票型证券投资基金境内非国有法人 1.84% 3,500,017
中国农业银行－长城安心回报混合型证券投资基金境内非国有法人 1.73% 3,279,500
中国银行－嘉实增长开放式证券投资基金境内非国有法人 1.64% 3,114,464
中国农业银行－大成积极成长股票型证券投资基金境内非国有法人 1.44% 2,740,634 前10名无限售条件股东持股情况
股东名称持有无限售条件股份数量股份种类万向三农有限公司80,886,000 人民币普通股中国农业银行－信诚四季红混合型证券投资基金6,181,828 人民币普通股中国农业银行－大成景阳领先股票型证券投资基金5,401,590 人民币普通股中国工商银行－易方达价值成长混合型证券投资基金5,150,000 人民币普通股中国工商银行－嘉实策略增长混合型证券投资基金4,711,273 人民币普通股中国建设银行-长盛同庆可分离交易股票型证券投资基金4,000,000 人民币普通股中国建设银行－信诚精萃成长股票型证券投资基金3,500,017 人民币普通股中国农业银行－长城安心回报混合型证券投资基金3,279,500 人民币普通股中国银行－嘉实增长开放式证券投资基金3,114,464 人民币普通股中国农业银行－大成积极成长股票型证券投资基金2,740,634 人民币普通股
上述股东关联关系或一致行动的说明公司控股股东万向三农有限公司与前10名股东及之间不存在关联关系,也不属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》中规定的一致行动人；公司只知信诚四季红混合型证券投资基金与信诚精萃成长股票型证券投资基金为同一基金管理公司、大成景阳领先股票型证券投资基金与大成积极成长股票型证券投资基金为同一基金管理公司、嘉实策略增长混合型证券投资基金与嘉实增长开放式证券投资基金为同一基金管理公司外，本公司未知其他股东之间关系。
3、报告期末，持有公司股份达5％以上（含5％）的股东为万向三农有限公司。
4、控股股东变化情况
本报告期内公司控股股东或实际控制人未发生变动。
五、 董事、监事、高级管理人员情况
1、报告期内，董事、监事、高级管理人员持有本公司股票情况
报告期内，公司董事、监事、高级管理人员持本公司股票未发生变化。
2、报告期内，公司董事、监事、高级管理人员解聘、新聘情况
(1)报告期公司进行了换届选举。根据2010年6月22日公司2009年度股东大会审议通过的《关于董事会、监事会换届选举的议案》，管大源先生、王秋敏先生、李兆军先生、陈跃鹏先生、赵斌先生、鲁永明先生当选为公司第五届董事会董事，张金泽先生、陈爱珍女士、郭亚雄先生当选为第五届董事会独立董事，并共同组成第五届董事会，任期三年；莫斐先生、刘志刚先生、董晓鹏先生当选为公司第五届监事会监事，并组成第五届监事会，任期三年。王宝林先生不再担任公司董事长。
（2）根据2010年6月22日公司第五届董事会第一次会议决议，选举管大源先生为公司第五届董事会董事长，聘任王秋敏先生为公司总经理，陈跃鹏先生、李兆军先生、王旭昌先生、左辉先生、姜柏平先生、王新国先生为公司副总经理，陈华敏先生为公司总工程师，王新国先生为财务总监，李文生先生为公司董事会秘书，王金红女士为公司证券事务代表，任期三年。
六、 董事会报告
（一）公司报告期内经营情况
报告期公司所处行业及经营范围没有发生变化，公司的主营业务仍然是饮料的生产和销售，主要产品是植物蛋白饮料杏仁露，属食品饮料行业，产品目前主要国内销售，公司业务收入来自主营业务——饮料。
报告期内，公司主营业务保持了持续稳定发展，公司实现营业收入98,042.47万元，比上年同期增长40.45%；营业利润16,655.57万元，比上年同期增长133.01%；净利润12,322.18万元，比上年同期增长134.28%。
报告期内，公司主要做了以下几方面工作。
（1）、围绕品牌战略的实施，精心打造露露品牌。坚持靠质量和服务铸造品牌，打开销路，用优质的产品占领市场。
（2）、始终坚持销售的龙头地位，发挥自身优势，加大拓展新市场的工作力度，继续完善营销网络，扎实开展各项指标和绩效考核，充分激发业务人员工作积极性和创造性，做好每一个细节，努力完成销售任务。
（3）、针对饮料行业发展趋势，切实搞好新产品的开发，坚持进行技术改造，扩大公司生产能力，满足不断增长的市场需求，实现规模效益。
（4）、加强现场管理，确保食品安全，在原材料供应、产品生产、包装、运输、贮存各环节中严格执行标准，为广大消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。
（5）、围绕提高效益，加强目标考核，抓好管理工作，稳定采购价格，控制成本费用，建设好企业绩效管理信息系统，通过现代管理手段，优化各项业务流程，使公司核心竞争力进一步提高。
1、报告期内公司财务状况、经营成果分析
单位：人民币(元) 项目 2010年6月30日2009年6月30日增减（%）原因分析 营业收入 980,424,727.66698,079,213.8940.45 销售增加，财务费用减少财务费用 -1,314,066.88-297,443.60-341.79 无银行借款
营业利润 166,555,698.4871,479,175.97133.01主营收入增加
净利润 123,221,762.9052,682,909.63134.28营业利润增加
现金及现金等价物净增加额 13,069,658.99-47,546,270.72127.49银行存款增加 项目 2010年6月30日2009年12月31日增减（%）原因分析
总资产 998,688,361.981,117,214,342.93-10.61设备计提折旧 股东权益 789,314,940.89664,328,407.8818.81 未分配利润增加
2、主营业务分行业、产品情况表
单位：（人民币）万元
主营业务分行业情况
分行业或分产品营业收入营业成本毛利率
（%）
营业收入比上年
同期增减（%）
营业成本比上年
同期增减（%）
毛利率比上年
同期增减（%）
植物蛋白饮料97,275.67 60,490.1837.82%39.49%22.44% 8.57%
主营业务分产品情况
销售商品97,275.67 60,490.1837.82%39.49%22.44% 8.57%
3、主营业务分地区情况
单位：（人民币）万元
地区营业收入营业收入比上年增减（%）国内97,275.6739.49%
4、报告期内,公司利润构成、主营业务或结构未发生变化。
5、报告期内无对利润产生重大影响的其他经营业务活动。
6、报告期内单个参股公司的投资收益对本公司净利润的影响未达到10%。
7、经营中的问题与困难
报告期内,尽管公司各项业务拓展较为顺利,经营业绩良好,但是，由于属非周期性行业，仍然保持了市场的激烈竞争，原辅材料及能源价格不断上涨，而公司产品价格却没有同步上涨。针对这些问题与困难，公司制定了切实可行的对策和措施，克服困难，开拓进取，确保
圆满完成全年各项指标。
(二)报告期内公司投资情况
1、公司没有募集资金使用情况。
2、没有新增非募集资金投资项目。
（三）报告期内公司没有采用公允价值模式对资产、负债、收入、费用等项目进行计量。
(四)报告期内公司未曾公开披露过本年度经营计划。
(五) 公司第三季度盈利预测
业绩预告情况同向大幅上升
年初至下一报告期期末上年同期增减变动（%）
累计净利润的预计数（万元）13,500.00--15,500.007,830.70增长72.40% -- 97.94%基本每股收益（元/股）0.71--0.820.41增长73.17% -- 100.00%
业绩预告的说明（1）关于业绩发生大幅增长的原因说明：春节前属公司传统旺季，2010年春节较晚，公司产品销售收入增加很大，导致主营业务利润同比也有很大提高。（2）业绩预告未经过注册会计师审计。
（3）其他：本次业绩预告是根据公司财务会计部门对经营情况初步测算做出，基本每股收益是按股本19008.6万股计算，具体数据将在公司 2010 年第三季度报告中详细披露。
七、 重大事项
（一）公司治理情况
报告期内，公司严格按照《公司法》、《证券法》和中国证监会、深圳证券交易所关于上市公司治理的规范性文件的要求，不断完善公司法人治理结构，规范公司运作。公司严格实行上述制度，并形成较为有效的内部控制体系，有效防范和化解公司运营中的风险，促进公司的规范运作和健康发展，保护投资者合法权益，公司治理总体与中国证监会要求一致。随着公司的发展，公司规范治理活动将进一步完善。
（二）公司利润分配、公积金转增股本情况
1、2010年6月22日召开的2009 年度股东大会审议通过了2009年度利润分配方案：以2009年12 月31 日总股本190,086,000 股为基数，向全体股东每10 股派发现金红利4.00 元（含税），每10股送红股6股。股权登记日为2010 年8月5 日，除息日为2010 年8月6 日。权益分实施公告刊登在2010年7月30日的《中国证券报》和《证券时报》及巨潮咨讯网（https://www.wendangku.net/doc/af13140434.html,） 网站。
2、2010年中期公司不进行利润分配、也不进行公积金转增股本。
（三）报告期内，公司未发生重大诉讼、仲裁事项。
（四）报告期,公司没有证券投资、持有其他上市公司股权、参股商业银行、证券公司、保险公司、信托公司等情况。
（五）报告期公司无重大资产购买情况
（六）重大关联交易事项
1、存在控制关系的关联方
企业名称 注册地址 主营业务 与本企业关系 经济性质
或类型
法定
代表人
万向三农 有限公司 杭州市萧山
经济技术开
发区
实业投资：农、林、牧、渔业产
品的生产、加工（国家专项审批
的除外）。
本公司
第一大股东
有限责任鲁冠球
北京露露饮料有
限责任公司
北京怀柔 饮料生产与销售 全资子公司 有限责任王宝林 廊坊露露饮料有
限责任公司
廊坊开发区 饮料加工 控股子公司 有限责任王旭昌
2、不存在控制关系的关联方
企业名称 注册地址 主营业务 与本企业关系经济性质或类型法定代表人
露露集团有限责任公司承德市 饮料制造（限分公司经
营）；花岗石制品及荒
料、塑料制品、服装及
其缝纫品制造；日用百
货、日用杂品、体育用
品、办公用品、工艺品
销售；马口铁包装罐制
造；广告、设计、代理
发布；马口铁涂料、彩
印（分公司经营）。
本公司的联营企
业
有限责任公司王宝林
万向财务有限公司 杭州箫山 经营金融业务 同一最终控制人有限责任公司鲁伟鼎
廊坊凯虹包装容器有限公司廊坊市 包装容器生产销售 公司前董事长亲
属为法定代表人
有限责任公司王志平
凌源市杏仁加工厂 凌源市 杏仁加工 公司前董事长亲
属为法定代表人
个人独资 王志平
承德县顺天杏仁加工厂 承德县 杏仁加工 公司副总亲属
为法定代表人
私营企业 王印昌
汕头高新区露露南方有限公司汕头市 饮料生产销售 同一前董事长中外合资 王宝林
承德露露新彩印有限责任公司 承德市 包装装璜 本公司联营企业
的控股子公司
有限责任 魏继平
3、购销商品关联交易
根据公司2009年度股东大会通过的《2010年日常关联交易的议案》，公司在进行日常关联交易时遵循公平、合理、透明、不损害公司和全体股东的利益的原则，为保证公司原辅材料稳定供应，生产经营活动顺利进行，报告期公司日常关联交易情况如下：
关联交易类别 按产品或劳
务等划分
关联人
预计总金
额（万元）
实际金额
（万元）
所占同类
交易比例
定价
原则
交易
价格 杏仁 承德县顺天食品有限公司 5,000 1,701.2924.88
市场
定价
24000
元/吨 杏仁 凌源市杏仁加工厂 6,500 2,685.6639.30
市场
定价
24000
元/吨 印铁 承德露露新彩印有限责任公司 4,000 1,742.4041.05
市场
定价
0.38元
/单模
采 购 原 材
料
印铁罐 廊坊凯虹包装容器有限公司 10,000 4,391.8826.71 市场
定价
0.55元
/个
采购 商品 杏仁露 汕头高新区露露南方有限公司 5,000 3,068.14100.00
协议
价格
5206
元/吨
金融 服务
结算金 万向财务有限公司 30,000 21,085.29-
协议
价格
- (七)报告期公司无重大对外担保情况
(八)报告期控股股东及关联方无占用公司资金情况
(九)公司或持股5%以上股东对外公开披露的承诺事项。
公司控股股东万向三农有限公司承诺如下：如果本公司计划未来通过深圳证券交易所竞价交易系统出售所持公司解除限售流通股，并于第一笔减持起 6 个月内减持数量达到5％以上的，万向三农有限公司将于第一次减持前两个交易日内，通过上市公司对外披露出售提示性公告。
（十）报告期内公司没有发生托管、承包、租赁其他公司资产或其他公司托管、承包、租赁上市公司资产的事项。
（十一）报告期内公司没有发生委托他人进行现金资产管理的事项。
（十二）报告期内公司、公司董事会及董事、监事及高级管理人员没有受到中国证监会稽查、中国证监会行政处罚、通报批评、其他行政管理部门处罚、证券交易所公开谴责的情形；公司董事、管理层有关人员没有被采取司法强制措施的情况。
（十三）报告期接待调研、沟通、采访等活动情况表
接待时间接待地点接待方式接待对象谈论的主要内容及提供的资料
2010年06月22日公司所在地实地调研嘉实基金管理有限公司、建信基金管理公司、
信诚基金管理有限公司、国泰君安证券公司、
东吴基金管理有限公司、安信证券股份有限
公司、华宝兴业基金管理有限公司、新华资
产管理股份有限公司等10余人
公司经营情况及
2009年度报告
（十四）报告期内已披露信息索引
本报告期，公司所有重要公告均发布在《中国证券报》、《证券时报》及巨潮资讯网（https://www.wendangku.net/doc/af13140434.html,）上。
披露时间 公告名称
2010年4月9日 承德露露：2010年第一季度业绩预增公告
承德露露：2009年年度报告摘要
承德露露：2009年年度报告
承德露露：四届十二次董事会决议公告
承德露露：四届十二次监事会决议公告
承德露露：内部控制自我评价报告
承德露露：日常关联交易公告
承德露露：召开2009年度股东大会通知
2010年4月24日
承德露露：关于公司控股股东及其他关联方占用资金情况的专项说明
承德露露：2009年年度审计报告
承德露露：年报信息披露重大差错责任追究制度（2010年4月）
承德露露：内幕信息知情人管理制度（2010年4月）
承德露露：独立董事意见
承德露露：2010年第一季度报告全文
承德露露：2010年第一季度报告正文
承德露露：2010年半年度业绩预增公告
2010年6月1日 承德露露：关于参加“河北地区上市公司2009年度业绩网上集体说明会”的公告 承德露露：关于增加2009年度股东大会临时提案的公告
承德露露：独立董事提名人声明（张金泽）
承德露露：独立董事提名人声明（陈爱珍）
承德露露：独立董事提名人声明（郭亚雄）
2010年6月11日
承德露露：独立董事候选人声明（张金泽）
承德露露：独立董事候选人声明（陈爱珍）
承德露露：独立董事候选人声明（郭亚雄）
承德露露：公告
承德露露：2009年度股东大会决议公告
承德露露：2009年度股东大会的法律意见书
2010年6月23日
承德露露：第五届董事会第一次会议决议公告
承德露露：第五届监事会第一次会议决议公告
（十五）其他重大事项
2010年7月30日在《中国证券报》、《证券时报》及巨潮资讯网（https://www.wendangku.net/doc/af13140434.html,）上刊登了《承德露露权益分派实施公告》，以公司2009 年12 月31 日总股本190,086,000 股为基数，向全体股东每10 股送红股6 股，派4.00 元人民币现金（含税，扣税后，个人股东、投资基金、合格境外机构投资者实际每10 股派3.00 元）。股权登记日2010年8月5日，除权除息日2010 年8 月6 日，现金红利发放日2010 年8月6日，新增可流通股份上市日2010 年8 月6 日。本次分红前本公司总股本为190,086,000 股，分红后总股本增至304,137,600股。截止信息披露日公司2009年度权益分派已实施完毕。
八 财务报告（未经审计）
1、会计报表
资产负债表
编制单位：河北承德露露股份有限公司2010年06月30日单位：（人民币）元
期末余额年初余额
项目
合并母公司合并母公司
流动资产：
货币资金291,515,013.66270,622,350.89278,445,354.67 265,696,238.98结算备付金
拆出资金
交易性金融资产
应收票据
应收账款517,650.40517,650.40165,898.45 165,898.45预付款项51,138,957.7250,956,538.3961,152,678.01 60,556,862.89应收保费
应收分保账款
应收分保合同准备金
应收利息
应收股利
其他应收款2,891,617.062,813,254.036,209,519.93 6,131,156.90买入返售金融资产
存货119,470,224.4199,154,060.46219,571,237.15 209,475,236.04一年内到期的非流动资产
其他流动资产
流动资产合计465,533,463.25424,063,854.17565,544,688.21 542,025,393.26非流动资产：
发放贷款及垫款
可供出售金融资产
持有至到期投资
长期应收款
长期股权投资19,680,531.4065,737,126.0220,057,556.40 66,114,151.02投资性房地产
固定资产204,574,103.63175,245,374.58217,413,692.91 186,297,473.55在建工程
工程物资
固定资产清理
生产性生物资产
油气资产
无形资产301,701,961.09296,148,357.29306,177,566.17 300,546,829.01开发支出
商誉2,814,000.002,814,000.00
长期待摊费用687,000.00687,000.00785,000.00 785,000.00递延所得税资产3,697,302.611,210,518.324,421,839.24 1,269,007.15其他非流动资产
非流动资产合计533,154,898.73539,028,376.21551,669,654.72 555,012,460.73资产总计998,688,361.98963,092,230.381,117,214,342.93 1,097,037,853.99
资产负债表（续）
编制单位：河北承德露露股份有限公司2010年06月30日单位：（人民币）元
期末余额年初余额
项目
合并母公司合并母公司
流动负债：
短期借款
交易性金融负债
应付票据
应付账款119,811,712.62104,855,805.44175,199,078.61 175,838,273.07预收款项39,424,181.8439,424,181.84220,948,188.59 220,948,188.59卖出回购金融资产款
应付手续费及佣金
应付职工薪酬45,218,619.4344,815,959.5129,046,112.98 28,645,882.10应交税费-11,373,362.99-9,765,500.6513,944,508.68 7,590,225.75应付利息
应付股利
其他应付款5,527,728.445,520,736.645,467,629.44 5,466,329.64应付分保账款
保险合同准备金
代理买卖证券款
代理承销证券款
一年内到期的非流动负债
其他流动负债
流动负债合计198,608,879.34184,851,182.78444,605,518.30 438,488,899.15非流动负债：
长期借款
应付债券
长期应付款
专项应付款
预计负债
递延所得税负债10,764,541.7510,764,541.758,280,416.75 8,280,416.75其他非流动负债
非流动负债合计10,764,541.7510,764,541.758,280,416.75 8,280,416.75负债合计209,373,421.09195,615,724.53452,885,935.05 446,769,315.90所有者权益（或股东权益）：
实收资本（或股本）190,086,000.00190,086,000.00190,086,000.00 190,086,000.00资本公积53,804,951.1153,756,940.7153,804,951.11 53,756,940.71减：库存股
专项储备
盈余公积102,457,664.47102,457,664.47102,457,664.47 102,457,664.47一般风险准备
未分配利润420,894,834.08421,175,900.67297,673,071.18 303,967,932.91外币报表折算差额
归属于母公司所有者权益合计767,243,449.66767,476,505.85644,021,686.76 650,268,538.09少数股东权益22,071,491.2320,306,721.12
所有者权益合计789,314,940.89767,476,505.85664,328,407.88 650,268,538.09负债和所有者权益总计998,688,361.98963,092,230.381,117,214,342.93 1,097,037,853.99
利润表
编制单位：河北承德露露股份有限公司2010年1-6月单位：（人民币）元
本期金额上期金额
项目
合并母公司合并母公司一、营业总收入980,424,727.661,016,006,565.70 698,079,213.89702,148,469.29其中：营业收入980,424,727.661,016,006,565.70 698,079,213.89702,148,469.29利息收入
已赚保费
手续费及佣金收入
二、营业总成本813,492,004.18859,194,984.77 625,846,000.34650,918,239.61其中：营业成本611,930,192.06672,800,118.90 494,301,143.24528,451,009.98利息支出
手续费及佣金支出
退保金
赔付支出净额
提取保险合同准备金净额
保单红利支出
分保费用
营业税金及附加8,079,840.607,764,436.34 6,132,246.565,695,109.55销售费用169,499,658.36159,499,932.86 102,193,605.4798,385,959.35管理费用25,530,335.3620,643,112.68 23,579,298.1518,696,722.23财务费用-1,314,066.88-1,278,660.69 -297,443.60-250,951.88资产减值损失-233,955.32-233,955.32 -62,849.48-59,609.62加：公允价值变动收益（损失以“-”号
填列）
投资收益（损失以“-”号填列）-377,025.00-377,025.00 -754,037.585,620,962.42
其中：对联营企业和合营企业的投
-377,025.00-377,025.00 -754,037.58-754,037.58资收益
汇兑收益（损失以“-”号填列）
三、营业利润（亏损以“-”号填列）166,555,698.48156,434,555.93 71,479,175.9756,851,192.10
加：营业外收入270,677.79 382,609.91244,669.91减：营业外支出557,799.4240,696.84其中：非流动资产处置损失40,696.8440,696.84四、利润总额（亏损总额以“-”号填列）166,826,376.27156,434,555.93 71,303,986.4657,055,165.17
减：所得税费用41,839,843.2639,226,588.17 18,621,076.8312,893,454.44五、净利润（净亏损以“-”号填列）124,986,533.01117,207,967.76 52,682,909.6344,161,710.73
归属于母公司所有者的净利润123,221,762.90117,207,967.76 52,596,821.3644,161,710.73少数股东损益1,764,770.11 86,088.27
六、每股收益：
（一）基本每股收益0.650.62 0.280.23（二）稀释每股收益0.650.62 0.280.23
七、其他综合收益
八、综合收益总额124,986,533.01117,207,967.76 52,682,909.6344,161,710.73
归属于母公司所有者的综合收益总额123,221,762.90117,207,967.76 52,596,821.3644,161,710.73归属于少数股东的综合收益总额1,764,770.11 86,088.27
现金流量表
编制单位：河北承德露露股份有限公司2010年1-6月单位：（人民币）元
本期金额上期金额
项目
合并母公司合并母公司
一、经营活动产生的现金流量：
销售商品、提供劳务收到的现金976,313,154.01976,312,630.81 667,915,048.08663,020,992.52收到的税费返还237,480.00 32,940.00
收到其他与经营活动有关的现金329,245.87329,245.87 322,220.80247,493.88经营活动现金流入小计976,879,879.88976,641,876.68 668,270,208.88663,268,486.40购买商品、接受劳务支付的现金643,819,012.13677,989,621.02 408,705,428.12428,617,584.14支付给职工以及为职工支付的现金34,585,697.6030,576,328.07 24,499,172.1821,883,683.18支付的各项税费148,124,690.31135,471,299.83 84,771,091.0978,569,054.42支付其他与经营活动有关的现金125,690,428.43116,109,509.97 64,948,823.3559,117,091.71经营活动现金流出小计952,219,828.47960,146,758.89 582,924,514.74588,187,413.45经营活动产生的现金流量净额24,660,051.4116,495,117.79 85,345,694.1475,081,072.95二、投资活动产生的现金流量：
收回投资收到的现金
取得投资收益收到的现金
处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回
39,000.00 170,500.00170,500.00的现金净额
处置子公司及其他营业单位收到的现金净额
收到其他与投资活动有关的现金1,341,462.841,301,195.07 572,683.29524,679.41投资活动现金流入小计1,380,462.841,301,195.07 743,183.29695,179.41
购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付
12,943,459.3012,847,666.57 10,798,883.3810,351,603.73的现金
投资支付的现金
质押贷款净增加额
取得子公司及其他营业单位支付的现金净额
支付其他与投资活动有关的现金
投资活动现金流出小计12,943,459.3012,847,666.57 10,798,883.3810,351,603.73投资活动产生的现金流量净额-11,562,996.46-11,546,471.50 -10,055,700.09-9,656,424.32三、筹资活动产生的现金流量：
吸收投资收到的现金
其中：子公司吸收少数股东投资收到的现金
取得借款收到的现金
发行债券收到的现金
收到其他与筹资活动有关的现金
筹资活动现金流入小计
偿还债务支付的现金50,000,000.0050,000,000.00分配股利、利润或偿付利息支付的现金72,810,025.0872,810,025.08其中：子公司支付给少数股东的股利、利润
支付其他与筹资活动有关的现金27,395.9622,534.38 26,239.6924,727.53筹资活动现金流出小计27,395.9622,534.38 122,836,264.77122,834,752.61筹资活动产生的现金流量净额-27,395.96-22,534.38 -122,836,264.77-122,834,752.61
四、汇率变动对现金及现金等价物的影响
五、现金及现金等价物净增加额13,069,658.994,926,111.91 -47,546,270.72-57,410,103.98
加：期初现金及现金等价物余额278,445,354.67265,696,238.98 143,923,504.06140,343,302.69六、期末现金及现金等价物余额291,515,013.66270,622,350.89 96,377,233.3482,933,198.71
编制单位：河北承德露露股份有限公司单位：（人民币）元
2010年1-6月
归属于母公司所有者权益
项目
实收资本 （或股本） 资本公积
减：库
存股
专项
储备
盈余公积
一般风
险准备
未分配利润
其
他
少数股东权益所有者权益合计
一、上年年末余额 190,086,000.0053,804,951.11 102,457,664.47297,673,071.1820,306,721.12 664,328,407.88 加：会计政策变更
前期差错更正
其他
二、本年年初余额 190,086,000.0053,804,951.11 102,457,664.47297,673,071.1820,306,721.12 664,328,407.88
三、本年增减变动金额（减少以“-”号填列） 123,221,762.901,764,770.11 124,986,533.01 （一）净利润 123,221,762.901,764,770.11 124,986,533.01 （二）直接计入所有者权益的利得和损失
1．可供出售金融资产公允价值变动净额
2．权益法下被投资单位其他所有者权益变动的影响
3．与计入所有者权益项目相关的所得税影响
4．其他
上述（一）和（二）小计 123,221,762.901,764,770.11 124,986,533.01 （三）所有者投入和减少资本
1．所有者投入资本
2．股份支付计入所有者权益的金额
3．其他
（四）利润分配
1．提取盈余公积
2．提取一般风险准备
3．对所有者（或股东）的分配
4．其他
（五）所有者权益内部结转
1．资本公积转增资本（或股本）
2．盈余公积转增资本（或股本）
3．盈余公积弥补亏损
4．其他
四、本期期末余额 190,086,000.0053,804,951.11 102,457,664.47420,894,834.0822,071,491.23 789,314,940.89
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承德露露战略导航分析
承德露露战略导航分析
承德露露战略导航分析 一、公司背景 （一）公司简介 河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，始建于1950年。现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。 公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。 公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。 （二）发展历程 河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人,通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。本公司于1997 年10 月17 日注册成立,公司股票于1997 年11 月13 日在深圳证券交易所上市挂牌交易。公司原注册资本为259,250,000.00 元,根据本公司2004年度股东大会决议,公司以2004 年12 月31 日总股本259,250,000 股为基数,用资本公积向全体股东每10 股转增2 股,变更后的注册资本为人民币31,110,000.00 元,其中：露露集团有限责任公司持有国家股121,014,000 股,占总股本的38.90%；万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000 股,占总股本的26.00%；社会公众股109,200,000 股,占总股本的35.10%。 2006 年2 月19 日,公司与第一大股东露露集团有限责任公司签订《股权回购合同》,定向回购并注销了露露集团持有
承德露露市场营销战略方案研究
承德露露市场营销战略方案研究承德露露市场营销战略方案研究研究人：刘易 1 承德露露市场营销战略方案研究目录 1 背景.................................................. 4 1.1研究背景 ................................................................................. ............................ 4 1.2研究的目的与意义 ................................................................................. ............ 5 1.3国内外研究现状 ................................................................................. ................ 5 1.3.1国外研究现状.................................................................................. ............ 6 1.3.2国外营销理论简介.................................................................................. .... 7 1.3.3国内研究现状.................................................................................. ............ 9 1.4国内饮料行业的营销研究............................................................................... 11 2承德露露营销解析与整体评价 ............................ 14 2.1承德露露在我国饮料市场中的地位分
承德露露战略导航分析精编版
承德露露战略导航分析 一、公司背景 （一）公司简介 河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新技术产业开发区，以生产露露系列天然饮料为主业，跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团。集团下属17个企业，总资产16亿元，无形资产已达23.18亿元，始建于1950年。现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。 公司以发展民族饮料为目标，坚持走科技兴厂的道路，本着“高起点引进、高速度发展、创造高效益”的原则，使技术装备水平居国内领先地位，从而使公司的生产能力、科技含量有了更大的提高。 公司发展稳健，成长性良好，连续多年名列深市排行榜前列。公司坚持用优质的产品回报消费者，用良好的信誉、投资回报率答谢支持露露的广大投资者。 （二）发展历程 河北承德露露股份有限公司是由露露集团有限责任公司作为独家发起人,通过向社会公开发行股票而设立的股份有限公司。本公司于1997 年10 月17 日注册成立,公司股票于1997 年11 月13 日在深圳证券交易所上市挂牌交易。公司原注册资本为259,250,000.00 元,根据本公司2004年度股东大会决议,公司以2004 年12 月31 日总股本259,250,000 股为基数,用资本公积向全体股东每10 股转增2 股,变更后的注册资本为人民币31,110,000.00 元,其中：露露集团有限责任公司持有国家股121,014,000 股,占总股本的38.90%；万向三农有限公司持有社会法人股80,886,000 股,占总股本的26.00%；社会公众股109,200,000 股,占总股本的35.10%。 2006 年2 月19 日,公司与第一大股东露露集团有限责任公司签订《股权回购合同》,定向回购并注销了露露集团持有的本公司全部
拓客渠道对比分析
拓客渠道对比分析 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下。 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客。 范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划。 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核。 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客
户信息。 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期拓客拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 拓客人员选择：大学生 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项
承德露露公司目标市场分析
市场营销课程论文 承德露露公司目标市场分析 完成日期2013年4月10日
第一章：公司简介 河北承德露露股份有限公司[1]坐落于承德市高新技术产业开发区，现为万向三农有限公司控股的上市公司。公司于1997年年底在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。公司的主营业务是饮料的生产和销售，主导产品是植物蛋白饮料--“露露”牌杏仁露，是获国家专利产品，曾多次在国际国内各种评选中获得金奖，连续四年在全国产品竞争力排行榜上名列国内饮料前三名，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露市场占有90%以上的市场份额。 公司建立了符合ISO9001:2000标准的质量管理体系，“露露”商标被认定为中国驰名商标，露露杏仁露也获得中国名牌产品的荣誉称号。 1997年11月13日由露露集团有限责任公司作为独家发起人的河北承德露露股份有限公司在深交所成功上市，证券代码：000848，证券简称：承德露露。 2000年3月经中国证监会以证监公司字[2000]22号文批准实施配股，公司再次募集资金2.1亿元，全部用于扩大杏仁露生产能力的技改项目上，从而使公司的生产能力、装备水平、科技含量有了更大的提高，并且迈进了市场经济更深、更广阔的领域。 2006年4月3日公司召开的2006年度第一次临时股东大会审议通过了《定向回购国家股议案》。定向回购后，公司股份结构将发生变化，露露集团不再持有公司股份，万向三农有限公司持有公司42.55%的股份，成为公司的第一大股东即控股股东。 2006年4月10日，公司召开相关股东会议审议通过了公司股权分置改革方案，并以2006年6月6日为股权登记日实施了股权分置改革方案。公司完成了定向回购国有股及股权分置改革任务，解决了历史遗留问题，使公司的发展进入了崭新的发展阶段。 2007年1月26日公司召开2007年第一次临时股东大会审议通过了《购买商标、专利等无形资产议案》：公司决定以人民币30100万元的转让价格购买露露集团的商标、专利等无形资产，具体包括：“露露”商标共127件；专利73项；各类域名共74个；企业及商品条形码205种。截至2008年3月10日，
2020(行业分析)饮料行业分析终结版
（行业分析）饮料行业分析 终结版
2010饮料行业分析 摘要: 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。2009年饮料行业产量到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。 一、饮料行业的现状和问题 2009年饮料业增长24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，2006年以来，更是每年过一个千万级的关口：2006年过4000万吨大关，2007年过5000万吨大关，2008年更是越过了6000万吨大关（如下图）。 未来几年更将是饮料行业结构重构时期，谷类饮料、果汁饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。 从发展趋势看，未来3年中国会超过美国成为全球第一大饮料消费国和生产国，今年产量突破1亿吨更是指日可待。 从区域分步来看，东部地区仍然是饮料行业的主产区，其产量占我国饮料总产量的五成以上。从饮料品类来看，包装水仍然以40%的市场份额高居饮料行业榜首，碳酸饮料市场容量2009年达400亿，占据行业第二，而果汁饮料和茶饮料近年来发展速度较快，其市场占有率已经接近位于第二的碳酸饮料。 二、国家标准划分了10大饮料品类。 1.包装水市场
包装水是份额最大的一个市场（主要包括瓶装水和桶装水），产量占整个软饮料业的30%以上。未来几年的概念大战、价格大战、口水大战，会更加热闹。 从大的市场格局来说，应该还是矿泉水、矿物质水、纯净水三足鼎立。当然，未来几年，薄荷水、富氧水、冰川水、雪山水等有概念和卖点的中高端水会更加受欢迎。矿物质水的成本优势非常明显。对于普通大众，1元的矿物质水肯定比1.5元的纯净水和矿泉水更有吸引力。据ACNielsen的最新数据，康师傅矿物质水今年上半年以25.2%的占有率勇夺中国“水王”。 从品牌格局上，农夫虽然极力标榜自己是天然饮用水，但是消费者是不管这些噱头的，还是把其纳入矿泉水一类。未来5年矿泉水的前几名肯定还是景田、农夫、益力、蓝剑、椰树等。可以预测景田、农夫的市场份额会进一步扩大。蓝剑也算是水行业的隐形冠军了，蓝剑饮料公司未来几年内会在国内资本市场成功上市，当有了足够的资金和更多人才加盟后，蓝剑水也许可以挥师北上，把地盘从西南一隅扩大到全国。 整个水市场，必须要考虑矿物质水和纯净水品牌。康师傅、统一、今麦郎的矿物质水形成三分天下的局面。娃哈哈、怡宝、乐百氏在纯净水市场的地位会受到可乐“冰露水”的挑战。娃哈哈这位昔日的纯净水王者也许对低毛利的瓶装水没太大兴趣了，因为无论销量、利润，营养快线、果汁都远比纯水有吸引力。 王老吉力推的昆仑山雪山水、五大连池水、以及西藏5100冰川水等，都遇到销量乏力的难题，看来水行业的确是高处不胜寒。 另外要提醒大家的是，桶装水的领导地位将来会不太稳固，因为很多企业开始逐步在推广袋装水了。袋装水的密封、卫生、便利、成本、物流都远优于桶装，如果不是因为安吉尔公司把袋装饮水机的专利死死抓着不放，这个市场早就很火了。
企业产品销售渠道分析报告
产品销售渠道分析 作者: 何宗松 对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作，而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价，渠道战略很容易与总体战略失去协调，并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是，自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。 要重新评价渠道活动，最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此，我们有必要应用一种从零开始的方法，抛开当前的渠道安排，从市场背后发现打开市场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后，就应该提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致，同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率)，并确保其长期的灵活性。 第一步：分析渠道形势 这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零
乱，而且往往是想当然的。因此，对于许多IT企业来说，在分析渠道形势时，除了要搞清楚自身的情况，更重要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市场份额，并将这些数据与自身的情况对比，以便通过分析能知道：每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率(占实际服务的整个市场的比例)。 除上述分析之外，营销经理还要密切关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下： 客户购买方式可能的变化。越来越多的潜在客户愿意在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引，或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采用新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是由于议价力量的增强，也可能是由于使用渠道的费用快速增长。 上面的趋势都会对目前使用渠道的未来吸引力产生重大影响。预测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国市场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到，随着个人电脑成为办公用品的一部分，大公司会日益倾向于从零售店购买电脑，而不是直接向制造商购买。然而，经销商
财务分析的重点
财务报表分析是整个投资的起点，是绕不开的能力圈的核心能力。没有财务报表分析能力，在投资上是致命的。在财务分析学的精和不学两个极端上，普通投资者是偏向不学的一边。特别是遇到财务牛人，他们分析到借贷的明细项目，一张张的数字图表，就像是天书一般，此时，普通投资者开始怀疑否定自己，继而给自己设定了心理的天花板，预设了学也学不好的立场。最终自然地拜服在他的臭脚下。所以很多人其实根本不敢去看财务报表。那是不是我们成为财务专家，才能算我们能看财报呢？我们应该学习财务报表分析到什么程度呢？ 财务报表，特别是每年的年报，是公司经营状况的完整体现，会呈现出很多有用的东西，比如财务数据简介，业务概要，经营情况分析，重要事项，股东变化，董高监，公司债务，财务报告等。其中我认为最重要的三个重点内容是：业务、经营情况分析、财务报告。 一、首先要看的是财务报表中显示出来的主营业务的产品别和行业别以 及和重点销售区域等信息。这里最重要的是主营业务产品别。通过查看多年 的财务报表累进，能观察到企业的主营业务的变化，通过它可以分辨企业最 赚钱的业务。 比如双汇发展最赚钱的是常温肉制品和低温肉制品，基本上就是个卖肉冷鲜肉制品的公司，虽然生鲜冻品销售额很高，但是利润率奇低，利润总额占比小，基本上可以不去关注他。要想双汇发展能成长起来，目前主要是关注冷鲜肉的成长。 比如云南白药，批发零售的业务占据一半多的收入，但是毛利率也是奇低的，只有工业制品药品和牙膏这块有用。有时候批发零售这块增长很多，看起来成长了，其实是没用的。对业绩没有帮助。 格力电器也是这样，目前空调占据了90%的业务和利润，基本上可以忽略其他所有的业务，你只要关注空调就可以了，这样做的好处，就是你不会被董小姐的手机和所谓的智能装备所迷惑了。在这里多说两句，很多朋友在手机上栽了跟头。我也很遗憾。小业务要成长为大业务，是需要时间的，费雪说是7年，我估计是7年小成，10年才有大成。如果是在当年风口期推出格力智能手机还好一点，竞争少，增长也快，现在推出新手机，面临的是巨大的竞争压力，前景渺茫。格力的机器人和智能装备领域，一出生就面对国外经营几十年的大公司的强烈竞争。前景也是很黯淡的，并不是说他不能成功，即使成功，那也是惨烈厮杀的结果，这个时间成本是巨大的，另外，能成为匹敌空调的主营业务，成长性要求太高，面对这些竞争，不排除靠着规模，挣点人工成本低的钱。想挣超额收益，是很难的。 从产品别里分辨出公司的有用的主营业务，是对公司定性的基础。市场上的各种消息满天飞，对投资者的分析产生很大的干扰，唯有抓住这个定海神针，才能稳住阵脚。
网络营销渠道与传统营销渠道的对比研究
. 网络营销渠道与传统营销渠道的对比研究 目录 第1章相关理论概述 (1) 1.1营销渠道的概述 (1) 1.2传统营销渠道概述 (2) 1.3网络营销渠道概述 (2) 第2章网络营销渠道与传统营销渠道的对比分析 (3) 2．1网络营销渠道与传统营销渠道的结构对比分析 (3) 2．2网络营销渠道与传统营销渠道的费用对比分析 (4) 2．3网络营销渠道与传统营销渠道的作用对比分析 (5) 2．4网络营销渠道与传统营销渠道的功能对比分析 (6) 第3章传统营销渠道的比较优势与劣势分析 (7) 3.1优势分析 (7) 3.2劣势分析 (8) 第4章网络营销渠道的比较优势与劣势分析 (10) 4.1优势分析 (10) 4.2劣势分析 (12) 第5章网络营销渠道与传统营销渠道的整合 (14) 5.1实行多元化的营销渠道模式整合 (14) 5.2构建合作伙伴型营销渠道关系 (14) 5.3构建基于客户关系管理的渠道管理信息系统 (14) 第6章结语 (14) 参考文献 (16) 致谢 (17)
. 摘要 随着科学技术的发展，网络营销渠道对传统营销渠道提出了巨大挑战，所以，对网络营销渠道与传统营销渠道进行对比研究就显得很有意义。本文通过从结构、费用、作用、功能四个方面对网络营销渠道与传统营销渠道进行对比分析，以及通过综合分析网络营销渠道与传统营销渠道的比较优势与劣势，指出对网络营销渠道与传统营销渠道应该进行合理规划，科学管理，避二者之劣势，合二者之优势，实现渠道整合。 关键词：网络营销渠道传统营销渠道对比渠道整合 Abstract With the development of science and technology ，the network marketing channel to the traditional marketing channels give a big challenge ，so, on the network marketing channels and the traditional marketing channels of contrast research appears very meaningful . This paper from the structure, cost, role, function four aspects to the network marketing channel and the traditional marketing channels of comparative analysis, and through the comprehensive analysis of network marketing channel and the traditional marketing channel of comparative advantage and disadvantage, Indicates that the network marketing channels and the traditional marketing channels should be reasonable planning, scientific management, avoid the disadvantages, and their advantage and realize integration channels . Key words: Network marketing channel The traditional marketing channels Contrast Channel integration
财务报表分析蓝田股份案例公司业绩的情况及疑点(一)公司利
精心整理?财务报表分析蓝田股份案例 ?公司业绩的情况及疑点 （一）公司利润的情况 蓝田股份于1996 在极高的水平，最近三年更是高达28.9%、29.3%、19.8% 列，这对于一家经营传统农业的公司无疑是超乎寻常的。 1 公司20002001年中期这一状况也未改变：销售收入8.2亿元，应收帐款3159 状态下完成的？其水产品销售，不可能是直接与每一个消费者进行交易，必然需要代理商进行代理，因此水产品销售全部“以现金交易结算”的说法是难以成立的；而销售收入达5亿元之巨的野藕汁、野莲汁等饮料，不可能也是以现金交易结算的吧？ 2、融资行为为何与现金流表现不符？ 2001年中报显示，蓝田股份加大了对银行资金的依赖程度，流动资金借款增加了1.93亿元，增加幅度达200%。这与其良好的现金流表现不太相符。按照公司优秀的现金流表现，自有资金是充足的，况且其帐上尚有11.4亿元的未分配利润，又何以会这
样依赖于银行借贷？2000年该公司实现经营性现金净流量7.86亿元，而投资活动产生的现金净流量则为-7.15亿元(绝大部分是固定资产投入)，这两个数字极为相近，这是巧合吗？ ?3、.产品毛利率怎么会如此之高？ 2000年年报以及2001中报显示，蓝田股份水产品的毛利率约为32%，饮料的毛利率达46%左右(身处同行的深深宝的毛利率约20%，驰名品牌承德露露毛利率不足30%)。从公司销售的产品结构来看，以农产品为基础的相关产品，都应是低附加值商品，一般 完全控制；（2 达到这样高的赢利水平的可能性有多大？ 4、.巨额广告费用支出哪里去了？ 公司2000年的野藕汁、野莲汁等饮料的销售收入达到5 嫌疑？ 5 2000年度该公司职工工资支出为2256万元，以13000个职工 30以上为大专水平的蓝田股份职工，对于历年业绩如此优异的蓝田股份而言，合于情理吗？ 年报显示，2000年利润总额5亿元。据清华大学经济管理学院肖星博士的分析，蓝田股份的利润事实上主要来源于洪湖水产公司。 在蓝田20万亩的可开发水面中，从生产者的角度分析利润构成，洪湖水产的利润来源有两块：一是承包给当地农户自由养殖的约1万亩水面，另一个是由公司职工经营的19万亩水面(不包括正在开发的3期工程的10万亩水面)。在自己职工经营的19万亩中又有约2万亩是用来搞生态旅游的，由一个生态旅游公司管理(包括对承包的一部分进行管理)。蓝田股份2000年年报以及2001
屈臣氏营销渠道策略分析
屈臣氏营销渠道策略分析 摘要 屈臣氏企业发展迅速，管理方法也越来越多样化。但是，就在企业通过销售产品以此来获取利润的同时，也出现了很多漏洞，在企业的营销渠道上面存在很多问题，使得很多其他渠道成员的利益受到损害。渠道策略是营销策略中的主力成员，屈臣氏若想在竞争中脱颖而出，就应制定独特的渠道策略，做好渠道的相关工作。所以，本文根据屈臣氏营销渠道特点，从生产商与供应商的角度分析企业渠道所存在的问题，以此为依据来制定经济可行的渠道策略。通过分析屈臣氏营销渠道策略，发现其渠道存在的问题，并提出一些建议。 [关键词] 屈臣氏；营销渠道；自有品牌
ABSTRACT Watson enterprises have developed rapidly, management practices are more and more diverse. However, in the enterprise by selling its products in order to generate a profit at the same time, there were a lot of loopholes, on the enterprises ' marketing channel has many problems, making a lot of damage to the interest of the other channel members. Channel strategy is the main member of the marketing strategy, Watson's if you want to stand out in the competition, it should develop a unique channel strategy, channel-related work. So, based on Watson's channel features analysis from the point of view of producers and suppliers of business problems in the channel, to develop economically viable on the basis of channel strategy. By analyzing Watson's marketing strategy, finding problems in its channel, and made a number of recommendations. [Key Words]Watson Marketing Channel Store brand
2019-2020年承德露露的股票分析--证券投资分析.docx
证券投资分析----承德露露的股票分析 一、公司简介：河北承德露露股份有限公司，简称承德露露，股票代码为000848， 证券类型为深圳证券交易所A股，于1997-11-13在中国 上市。公司以生产露露系列天然植物蛋白饮料为主业，是 跨地区、跨行业和跨国多元化经营的现代企业集团，中国 最大10家饮料企业之一。公司在继露露杏仁露以后，又开发出纯净水、矿泉水、果汁饮料、米奥渴酸奶系列等八大门类，40多个品种 规格的优质系列产品。公司引进国际最先进的设备，拥有覆盖全国的销售网络，其主导产品露露牌杏仁露是获国家专利产品，深受广大消费者喜爱，在国内杏仁露饮料市场占有90%以上的市场份额,现在露露已成为消费者信得过的名牌产品。目前公司拥有总股本 3.65亿股，其中流通股为3.65亿股，2011年净利1.9亿,同比增长6.71% ，每股收益0.53元，每股净资产2.08元，净资产收益率26.25 % 。 二、承德露露股票技术分析： 月线图分析 图表1 从图表1可以看出，该股票的总体趋势在上涨，从2001年到2012年5月份的股价走势主要分为5个阶段：
阶段1：从2001年2004年12月份，该股票在一阶段的总体趋势一直在下跌，其中主要原因是股权分置。2001年6月14日，上证指数创出2245.44点的历史新高，也在这一天，国务院发布《减持国有股筹集社会保障基金管理暂行办法》，办法规定，凡国家拥有股份的股份有限公司(包括境外上市的公司)向公共投资者首次发行和增发股票时，均应按融资额的10%出售国有股。国有股高价减持在理论上导致当时市场上证券的供应量急剧增加，而且由于国内上市企业，股股东的成本远低于流通股投资者。以市场价格减持严重地伤害了普通投资者的利益。股民对对非流通股上市压力的担心导致股市从此走上漫漫下跌路；其次，在21世纪初，正是我国股价操纵行为泛滥，内幕交易层出不穷这一现象也严重打击了投资者信心；最后在21世纪初，世界范围内的网络股泡沫破裂导致全球各大证券市场严重下跌，中国证券市场也难以独善其身。 阶段2:2005年初到2007年底，在这一时间段内，我国经历了从所未有的牛市，这主要原因主要是股权分置改革。由于受到股权分值的负面影响我国股市在2001到2004年受挫，股市一直处于低靡状态。2004年4月29日，经国务院批准，中国证监会发布《关于上市公司股权分置改革试点有关问题的通知》，宣布启动股权分置改革试点工作。此后我国沪深股市从一个封闭的市场逐渐走向一个国际化的全流通市场，受此积极影响我国股市迅速发展，进入牛市。 阶段3:2008年初到2009年初，在此阶段由于受到国际金融危机的负面影响，我国大盘股市走低，受大盘的影响，承德露露股票也表现出下跌的趋势。 阶段4:2009年到2010年，随着全球的经济复苏股市开始回升。 阶段5:2011年初到现在，股价大体趋势在走低。分析原因可能是受上涨压力的影响和全球经济不景气的影响，该股票在2009年到2010年间股价迅速上涨，上涨压力大，另外原料价格的上涨使得企业利润下降，这也表现在股市上。 周线图分析：
战略合作与管理培训
战略管理培训 战略管理培训讲师:谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居写作经历： 谭先生多次在国内外管理类刊物上发表极具影响力的文章，包括《哈佛商业评论》、《经理人》、《销售与市场》、《商界》等；同时担任全球品牌网、营销传播网、价值中国网等网站专栏作家。 主讲课程： 《团队建设》、《公关技巧》、《卓越销售技巧》、《优势谈判》、《客户关系管理》、《店长管理》、《职业生涯规划》、《电话营销》、《大客户管理》等。 主要客户:
摩托罗拉、壳牌（中国）、中石油、中石化、中国移动、中国联通、中国建材、中国铝业、北车集团、中国工商银行、中国农业银行、光大银行、招商银行、一汽大众、海信、中信集团、山东鲁花、蒙牛、大连三洋、用友软件、曲美家具、美克美家、三一重工、万科房产、宇通集团、南方实业、清华大学、山东大学、南方电网、康明眼镜、三全食品、承德露露、奇瑞汽车、美的空调等。 一、企业战略的含义 strategy，“将军指挥军队的科学和艺术”。 《中国大百科全书》：“是指导战争全局的方略”。 《辞海》：“军事名词，对战争全局的筹划和指挥”。 本书定义：企业战略是指企业为了实现其目标，通过对外部环境和内部条件的全面估量和分析，从企业发展的全局出发而做出的较长时期总体性的谋划和活动纲领。 二、企业战略的特征 1.全局性——总体框架，蓝图 2.长远性——着眼于未来 3.迎战性（竞争性）——克敌制胜 4.适应性——随环境变化及时调整、修正 5.风险性——未来不确定 6.创新性——出奇制胜 7.指导性 比较“战略与战术” 战略是关于全局性、方向性“干什么”；战术是根据战略所展开的每一步具体行动，即“如何干”。 战略是长期的；战术是短期的。 战略是应用于整个组织，考虑与环境的关系；战术是针对企业内部，解决企业系统的各种问题。 战略是复杂的，非程序性的；战术是常规的，程序性的。 三、企业战略的分类 （一）根据战略目的 1.发展战略 2.竞争战略 （二）根据战略的层次 1.公司层战略
京东商城营销渠道模式与渠道现状分析
京东商城营销渠道模式与渠道现状分析 京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。2010年销售额达102亿园，京东商城作为中国B2C行业的代表，我们来看看它的营销渠道与渠道现状分析。 2003年的时候，在非典没有来临的时候，刻录机在短短的时间降了80000块钱，京东商城老板刘强东是基于宁愿公司倒闭，也不能任何员工因为工作而感染非典，我们所有的店都关闭，所有员工回家。我们发现了一个CBS的网站，论坛的的总版主是连续三年买了最好的碟片、最好的刻录机，对我们很了解，他非常信任我们。正是因为这个版主了一句话，“这是中关村唯一一个不用担心买到假货的公司”，跟贴之后，我们当天接到十几个单子。同时，在一周之内获得了36个用户。正是因为京东公司实体店过去六年的渠道长期的积累，不卖假货。到今年为止，这36个用户没有一个流失。也正是因为积累了36个没有走的用户，通过他们的口碑相传，告诉自己的亲戚、朋友，因为是口碑介绍，介绍过来的用户又没有走，就这样一点一点的积累，打开了京东商城最初的积累。 京东商城在发展初期就制定的渠道战略就以用户体验至上，满足顾客的需求，正品无假货，并且低于实体店百分之十到百分之二十的价格，京东并依靠其强大的渠道流程管理，使的产品.资金.所有权.信息.促销等各个方面在渠道中顺利运送，以满足渠道和供应链的生存发展。京东商城的发展，经过整整五年的时间把产品扩充完毕。我们看到很多网上做的3C，刚开业产品就非常全。但是京东商城反其道把99%的产品撤退，留下1%的产品。就是把公司真正有竞争力的1%的产品留下来，把没有竞争力的产品全部删掉。因为一个公司只有十几个人，整个公司的运营能力根本无法保证所有产品都有竞争力，包括产品的说明、产品的理解、产品渠道、产品供货方、各种理解、需求、价值、产品采购配送仓储等。京东在发展过程中，从来没有一夜之间把某个品牌做到巅峰。京东商城正式开张的时候只有98个产品，但是这98个产品是京东商城最有竞争力的产品，公司从上到下都非常熟悉这98个产品，我们有能够很好的确定客户的体验。半年之后，京东商场只有500个SKU，一年之后开始上键盘等。在渠道扩展上京东还是坚持并行，和每个厂商保持非常好的直接交流，我建议大家，如果打开渠道，不要建议能不能让我多赚钱、多市场费等，跟厂商沟通的根本是要了解品牌的内容， 要关心市场定位、关心渠道管理和控制。 另外一条线是采购线，一定要和厂商保持直接的联系。不要看刚开始供货的渠道，当条件适当的时候，把渠道做好，一个一个往上走。在往上走的过程中，比如和惠普笔记本的各个代理商，后来跟惠普公司直接签合同。在签合同的前半年还不如跟代理商。可能和代理商合作，意味着你永远不可能超越代理商，你的供货渠道已经成为了你销售的最大瓶颈。想突破销售 瓶颈，首先要突破供货瓶颈。
山西省高二上学期地理期末考试试卷
山西省高二上学期地理期末考试试卷 姓名:________ 班级:________ 成绩:________ 一、选择题 (共13题；共52分) 1. （8分） (2017高一下·三明期末) 河北承德露露股份有限公司坐落于承德市高新科技产业开发区，是一家以生产“露露系列”天然饮料为主业，多元化经营的现代企业集团。其原料基地承德是“八山一水一分田”的山区，也是全国山杏集中产区之一，同时还是首都北京北部屏障和京津两市的水源地。据此回答下列各题。 （1）承德农业致力于发展山杏种植的主要自然因素是（） A . 气候 B . 地形 C . 市场 D . 劳动力 （2）承德农业致力于发展山杏种植的环境效益主要体现在（） A . 涵养水源，保持水土 B . 节能减排，保护臭氧层 C . 减少污染，美化环境 D . 增加就业，带动经济 （3）“露露”公司在北京、廊坊、汕头等地都建有生产基地，其生产基地布局的主导区位因素是（） A . 原料 B . 交通 C . 市场 D . 科技 （4）“露露”总公司选择在承德市高新技术产业开发区落户，主要原因是（） A . 与区内各工厂企业间存在投入——产出的密切联系
B . 便于与区内企业利用共同的基础设施 C . 便于与区内企业共用当地廉价劳动力 D . 便于与区内企业共用能源，减轻污染 2. （4分） (2019高二下·梧州期末) “银杏黄时秋意浓”，每至暮秋，银杏树便“尽换黄金甲”，当秋风袭来，遍地碎金，如梦如幻的浪漫景色吸引大量游人前去观赏。下图为我国主要银杏观赏地分布。 据此完成下面小题。 （1）成都的地带性植被属于（） A . 亚热带常绿阔叶林 B . 温带针阔叶混交林 C . 温带落叶阔叶林 D . 亚寒带针叶林 （2）与浙江湖州相比，辽宁丹东的银杏最佳观赏期较短，其原因是（） A . 丹东纬度高，气温低，银杏叶黄得早 B . 丹东受冬季风影响大，银杏叶掉落快 C . 湖州离海近，气温高，银杏叶黄得晚 D . 湖州秋季阴雨天气多，银杏叶掉落慢 3. （2分） 2013年，将建成基于北斗卫星导航系统的地质灾害检测预警系统，对北京市地质灾害点实现全覆盖。北斗卫星导航系统应用于北京市泥石流灾害的预警，是因其能（）
最全招聘渠道对比分析
最全招聘渠道对比分析主流招聘网站分析比较
人才币这种新型模式目前被大多数网站用来弥补套餐内容太过固定的劣势，让用户根据具体需求决定使用方式。 不同网站适用地区有区别。前程无忧南方更普遍，智联招聘则相反，因此有南无忧北智联的说法；中国人才热线集中在华南地区，尤其深圳及周边；卓博人才网在深莞惠影响力比较大；一览英才网则不明显。 一览英才网最大的特点是根据行业细分，有很多行业招聘网站，如电力英才网、LED英才网，招聘对口的技术人才和销售精英效果较好。 中华英才网和赶集网已被58同城收购。58投入的广告非常多，城市居民人尽皆知。适合招聘各种基础人员，但也因此导致候选人质量难以保证。 BOSS直聘是招聘新宠，用工方和求职者直接聊天，精准度更高，但也有沟通不连续的问题，所以初步沟通意向后可以直接过渡到电话聊天或者面谈，加快招聘进程。
垂直招聘渠道分析比较
拉勾网和猎聘网是知名度最高的，拉勾网只在国内一线城市和热门城市使用，猎聘网辐射范围广，各大城市都有。聘宝和100 offer更是只局限于一线城市，内推网和看准网受众较广，在很多大小城市都有。 应届生/实习生招聘渠道分析比较 应届生求职网和实习僧都是针对大学生求职群里的网站，用户群体都比较可观。而且两个网站都有校园招聘和宣讲会的模块，企业可以提前发布招聘需求，吸 引求职者眼光，为宣讲会和招聘会奠定基础。
除了这两大专业招聘网站，前程无忧、智联招聘、boss直聘等主流网站都有众多的应届毕业生求职者，二者可以互为补充，以达到更理想的效果。 社交招聘渠道分析比较 社交招聘渠道还是比较小众的。因为各大招聘网站都陆续开发了APP功能，挤占了移动端市场。 为什么移动端这么受欢迎？
承德露露2019年上半年决策水平分析报告
承德露露2019年上半年决策水平报告 一、实现利润分析 2019年上半年实现利润为34,877.43万元，与2018年上半年的 34,264.1万元相比有所增长，增长1.79%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。2019年上半年营业利润为34,894.75万元，与2018年上半年的34,262.67万元相比有所增长，增长1.84%。在市场份额增长的同时，营业利润也有所增长，企业经营业务在稳步发展。 二、成本费用分析 2019年上半年承德露露成本费用总额为89,849.12万元，其中：营业成本为59,233.56万元，占成本总额的65.93%；销售费用为26,479.01万元，占成本总额的29.47%；管理费用为3,470万元，占成本总额的3.86%；财务费用为-998.42万元，占成本总额的-1.11%；营业税金及附加为1,661.06万元，占成本总额的1.85%。2019年上半年销售费用为26,479.01万元，与2018年上半年的24,382.6万元相比有较大增长，增长8.6%。2019年上半年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售投入增长明显快于营业收入增长。2019年上半年管理费用为3,470万元，与2018年上半年的3,427.56万元相比有所增长，增长1.24%。2019年上半年管理费用占营业收入的比例为2.76%，与2018年上半年的2.91%相比变化不大。企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。 三、资产结构分析 承德露露2019年上半年资产总额为217,001.38万元，其中流动资产为159,114.15万元，主要分布在货币资金、存货、预付款项等环节，分别占企业流动资产合计的91.09%、7.21%和1.61%。非流动资产为57,887.23万元，主要分布在无形资产和固定资产，分别占企业非流动资产的52.18%、41.27%。企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的91.09%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。从资