一颗诚心的坚守

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一颗诚心的坚守

作者：杜红娟

来源：《农产品市场周刊》2016年第49期

成功的路上从来没有捷径可以走，有的往往是满布的荆棘与坎坷。对于现如今的母婴行业从业者来说，更是如此。从事奶粉销售7年，门店4次迁移，发展至今，其中的辛酸苦辣怕是只有申振亚自己知道。

贝康婴童店经理申振亚的第一家门店，在河南省民权县离家较近的一个村庄集市上，那时店名还不是贝康婴童店，叫亲亲宝贝奶粉专卖店，是一个只有一间门脸的小店，也是集市上仅有的一家奶粉店。随着奶粉行业竞争日渐激烈，乡镇上婴童奶粉店如雨后春笋般遍地开张，申振亚的门店生意也受到影响，好多老客户渐渐流失，生意也没了以往的红火。要么发展，要么灭亡。当时的形式倒逼着申振亚要向前一步。经过一番筹备，申振亚在程庄镇的镇政府旁边找到了两间门面，装修之后将集市上的门店迁移了出来。这件事之后，申振亚明白了一个道理，一家门店要想发展壮大，要想有稳定老客户，就必须要有自己的核心竞争力，就必须要有好的口碑和信誉，诚信经营四个字也在此时烙在了申振亚的心里。

要想拥有良好的口碑，留住稳定的客户，店里就必须要有靠得住的产品。经过再三比对筛选，申振亚找到了三元，三元奶粉与贝康婴童店合作之路也由此开始。

合作之初，因为三元奶粉当时在当地的知名度不高，店里销售情况也并不理想。好的奶粉一定会有好的销量，申振亚对优质产品的坚持从未动摇。既然我们的客户不知道什么样的奶粉是好奶粉，那我们就教他们如何去选择好奶粉。准备宣传用的设备，带上赠品试用装，一个村庄一个村庄地走访，一对一地进行讲解。那时正值夏季，白天天太热，人们都不愿出来，申振亚就带着人员和设备在傍晚的时候，赶到一个个村庄的小广场上，或是村中心人员集中的地方进行讲解。每天活动结束后回到家都接近十一二点，就这样不顾辛劳地坚持了两个多月。付出