营 运 部 工 作 流 程 图

营运部工作流程图

个体工商户注册登记流程图

百度文库- 让每个人平等地提升自我 11 个体工商户注册登记流程图 （法定办结时限：15个工作日；承诺办结时限：5个工作日） 申请材料齐全，符合法定形式，当场决定受理 工商服务窗口作出审批 ·承办人提出审查意见（限2个工作日） ·首席代表审批，作出予以同意或不予同意的决定（限3个工作日） 申请材料不齐全、 不符合法定形式 作出不予受理决定，并告 知向有关单位申请 当场一次性告知申请 人需要补正的全部内容 制作决定文件并送达申请人（限3个工作 日，不计算在承诺办结时限内） 服务窗口首问责任人对申请 当场审查并作出处理 申请人提出申请 不属于工商部 门职权范围的

22 个体工商户变更登记流程图 （法定办结时限：15个工作日；承诺办结时限：5个工作日） 申请材料齐全，符合法定形式，当场决定受理 工商服务窗口作出审批 ·承办人提出审查意见（限2个工作日） ·首席代表审批，作出予以同意或不予同意的决定（限3个工作日） 申请材料不齐全、 不符合法定形式 作出不予受理决定，并告知向有关单位申请 当场一次性告知申请人需要补正的全 部内容 制作决定文件并送达申请人（限3个工作日， 不计算在承诺办结时限内） 服务窗口首问责任人对申请 当场审查并作出处理 申请人提出申请 不属于工商部门职权范围的

33 个体工商户注销登记流程图 （法定办结时限：15个工作日；承诺办结时限：5个工作日） 申请材料齐全，符合法定形式，当场决定受理 工商服务窗口作出审批 ·承办人提出审查意见（限2个工作日） ·首席代表审批，作出予以同意或不予同意的决定（限3个工作日） 申请材料不齐 全、不符合法定形式 作出不予受理决定，并告知向有关单位申请 当场一次性告知申请人需要补正的全部内容 制作决定文件并送达申请人（限3个工作日，不计算在承诺办结时限内） 服务窗口首问责任人对申 请当场审查并作出处理 申请人提出申请 不属于工商部门职权范围的

房地产销售流程图

《金鹏房地产企业业务管理系统》 销售业务参考流程 1、 来电来访流程 1.1 流程图 1.2 流程说明 a) 置业顾问接客户来电，为客户解答并讲解项目相关信息，填写来电登记表；置业顾 问接待来访客户，为来访客户讲解项目沙盘等信息，填写来访登记表；

《金鹏房地产企业业务管理系统》 b) 置业顾问针对来电、来访客户的信息必须在第一时间内录入到系统里； c) 置业顾问对客户的周期跟进情况，都需要在系统里进行记录，以便销售主管、经理 查询对每个客户的跟进情况； d) 根据客户归属，销售经理可在系统里进行调配； e) 销售主管、经理查阅客户的跟进情况、客户的其他基本信息等。 2、 诚意认购流程 2.1 流程图 2.2 流程说明 a) 置业顾问接待客户，协助客户填写《vip 申请书》等信息； b) 销售秘书在系统里进行诚意认购的登记；如果客户在交诚意金的过程中，停止办VIP

《金鹏房地产企业业务管理系统》 申请，则需要删除客户已经进行诚意认购登记的客户信息； c) 置业顾问带领客户到财务室去缴纳诚意金； d) 财务收取客户诚意金，在系统里进行收款操作并打印收款收据； e) 客户交诚意金后，给客户发放会员卡，送客户离开； f) 销售助理每天收集办卡客户资料，核对VIP 卡办理情况，并归档。 3、 认购业务流程 3.1 流程图 3.2 流程说明 a) 客户来到现场，置业顾问进行接待，介绍项目信息，明确客户购房意向；

《金鹏房地产企业业务管理系统》 b) 置业顾问到销售销控处确认客户选择的房源是否可售，然后在系统里进行快速销控， 并打印购房缴费单； c) 置业顾问核对缴款单，并签字，带领客户到财务处进行缴款，财务核对所要缴纳的 款项，收款，在系统里进行登记，并打印收款单据； d) 销售秘书核对客户缴款票据，在系统里进行认购操作，然后打印认购协议； e) 销售经理审核认购协议，盖章签字； f) 置业顾问给客户一份认购书及相关资料，并把客户的齐全资料放置在档案袋里，提 醒客户签署合同时需要准备的资料，最后送客户离开。 4、 签约业务流程 4.1流程图

工程样机制作管理程序

工程样机制作管理程序 工程样机制作管理程序版次:1.0 工程样机制作管理程序 受控状态: 发布日期:2006年月日 实施日期:2006年月日 拟制: 审核: 批准: 第 1 页共 6 页 工程样机制作管理程序版次:1.0 文件更改记录表 第 2 页共 6 页 工程样机制作管理程序版次:1.0 1 目的 本程序规范了新品工程样机制作过程的管理，以保证新品工程样机的制作能够迅速有效地 进行，使工程样机达到验证设计的目的。 2 适用范围 3 相关文件适用于本公司开发部门的所有新品开发项目在工程样机阶段的样机制作。 《手工样机阶段评审实施细则》 《工程样机阶段评审实施细则》 4 术语和定义 4.1 开发部门:包括技术中心TV、DVD和GPS研发部。

4.2 开发实施阶段:指手工样机阶段、工程样机阶段和试产阶段(PP)。 5 职责和权限 5.1 开发部门 5.1.1负责工程样机明细清单制作，提交项目管理部。 5.1.2负责工程样机专用物料准备，提交工程部。 5.1.3提出工程样机制作申请。 5.1.4负责工程样机部件板软件烧写。 5.1.5负责工程样机部件和整机调试。 5.2 工程部 5.2.1负责工程样机试制材料领用。 4.3.2提出工程样机部件板贴板申请。 4.3.3负责工程样机装配。 5.3 项目管理部 5.3.1负责工程样机明细清单标准化和发放。 5.3.2负责向工程部样机组提供准确的工程样机明细。 5.3.3工程样机部件板贴板。 5.4 公司质量审查部 5.4.1协助工程部完成工程样机试制材料领用。 第 3 页共 6 页 工程样机制作管理程序版次:1.0 6 流程图 第 4 页共 6 页 工程样机制作管理程序版次:1.0 7 活动内容

【解决】41流程图

【关键字】解决 选修1-2 4.1流程图 一、选择题 1．计算函数y＝的值的流程图如图所示，则①②③的填充正确的是 ( ) A．①y＝0 ②x＝0 ③y＝1 B．①y＝0 ②x<0 ③y＝1 C．①y＝－1 ②x<0 ③y＝0 D．①y＝－1 ②x＝0 ③y＝0 [答案] C [解析] 根据分段函数的性质即可判断． 2．把x＝－1输入如图所示的流程图可得 ( ) A．－1 B．0 C．不存在 D．1 [答案] D [解析] 由x＝－1<0，可知y＝1. 3．程序框图中的判断框，有一个入口和( )个出口 ( ) A．1 B．2 C．3 D．4 [答案] B [解析] 判断框里的条件的结果只有两种可能的结果：是或否，所以有2个出口．4．按照下面的流程图做，则得到 ( ) A．2,3,4,5,6 B．2,4,6,8,10 C．1,2,4,8,16 D．2,4,8,16,32 [答案] D [解析] 要了解流程图的每一步工作． 5．下图是用函数拟合解决实际问题的流程图，则矩形框中应填入( ) A．整理数据、求函数表达式 B．画散点图、进行模型修改 C．画散点图、求函数表达式

D ．整理数据、进行模型修改 [答案] C [解析] 要清楚数据拟合的基本过程． 6．读右面的程序框图，则输出结果是 ( ) A ．0 B. C ．π D ．1＋ [答案] B [解析] y ＝cos ＋＝. 7．如图，流程图中的循环语句结束的条件是 ( ) A ．s<1000 B ．s ≥1000 C ．s ＝s ×n D ．n ＝n ＋1 [答案] B [解析] 结束条件是“s<1000的否”，则s ≥1000. 8．执行如图所示的程序框图，若p ＝0.8，则输出的n 的值为 ( ) A ．1 B ．2 C ．3 D ．4 [答案] D [解析] 第一次循环：S ＝12，n ＝2；第二次循环：S ＝12＋14＝3 4，n ＝3；第三次循环：S ＝34＋18＝7 8 ，n ＝4，此时循环结束．故选D. 9．有一算法流程图如下图，该算法解决的是 ( ) A ．输出不大于990能被15整除的所有正整数 B ．输出不大于66能被15整除的所有正整数

完整销售流程图 [销售部流程图]

流程开始客户接待流程土地证办理协助流程流程结束 房源确定流程换订进入换订流程下订流程退订进入退订流程 房产证办理流程 交房流程 合同签订流程 折扣审批流程 工程质量监督流程 补充协议签订流程 合同变更流程合同款收款流程收取首付款按揭办理流程按揭手续已清、款项清合同审核流程合同鉴证流程收取全款回款核对流程客户合同领取流程工程变更流程

客户 流程开始到达售楼现场 询问客户是否来过，从哪个渠道知道楼盘信息的；销售讲解:沙盘介绍、户型情况、带看样板房、了解信息来源途径等,并回答客户相关问题；了解客户需求 销售人员 客户特别有意向,进行谈判, 促成下订成交 客户有意向,对意向房源进行着重介绍，未成交 客户随便了解一下 下订流程 递上名片并请求客户留下信息

客户愿意留下信息 客户不愿意留下信息 填写客户登记表 日后追踪客户 流程结束 房源确定流程 销售副总 流程开始确定可以发售的房源，包括有房源退出或换出、经上级批准可以放出的销控房源及需销控的房源，并通知。 订单审核批准签字 销售经理 销控表登记并在第一时间内公示房源。在当天例会需予以再次确认。确认

房源并通知订单审核签字销控表登记，第一时间公示房源并汇报。流程结束不可订 销售人员 自有房源表登记并在可销售房源范围内进行销售。客户下订前，再次确认此房源。另行推介。进入下订流程，签订单。 下订流程 销售人员 流程开始根据客户需求重点推介确认房源情况并汇报订购单填写提交订单提交订单陪同返回订单 客户 认可推介房源要求下订 认可签字 交纳订金

保存 销售助理 确认房源，发放订购单 审核签字 销控登记、公示房源 订单客户联 确认订金已交，填统计表格销售经理 审核批准签字、盖章 订单收据 财务部

登记测试工作流程图

登记测试工作流程图 绿色：代表由双方共同完成的工作 紫色：代表由委托方完成的工作 蓝色：由评测中心完成的工作

测试工作流程说明和注意事项 1委托方电话咨询或在网上下载电子表格 ●委托方致电中国赛宝实验室软件评测中心（以下简称评测中心：或）均 可进行咨询，也可留下联络电话和电子邮箱地址，以便评测中心将需要 填写的表格及注意事项发送给委托方。 ●委托方也可以在评测中心的网站（）主页上点击测试类型中的“产品登 记测试”进入登记测试的介绍界面，或在表格下载界面直接下载登记测 试《登记测试申请表及填写示范》。 2委托方填写电子表格并发回给评测中心 委托方必须按照《软件产品登记测试申请表》填写其中的计算机软件产品登记测试申请表、计算机软件产品功能列表。 ●软件产品登记测试申请表是填写委托方及委托方被测软件的资料。 ●计算机软件产品功能列表是填写委托方被测软件所具有的功能模块及这 些功能模块的功能说明。一般所列功能细化到最后一级菜单，填写格式 参照《软件产品登记测试申请表》中的附件一。 ※功能列表上所列出来的功能必须是可以实现或演示的，如果不能演示或实现，请不要列上来，并且功能在用户手册上都要有详细的操作说明。 请委托方将填写好后的《软件产品登记测试申请表》、《计算机软件著作权登记证书》复印件（未持有《计算机软件著作权登记证书》的可忽略）及软件产品的相关手册（如：用户手册，操作手册，安装手册，维护手册。也可以是包括产品介绍、功能描述、操作、安装、维护等内容的一本或多本手册）的电子文档至评测中心。如相关手册的电子文档实在过大（压缩后超过20M），可只发送相关手册的封面页及目录页。 ●评测中心地址： 3评测中心检查资料填写的正确性和完整性 评测中心检查委托方提交的《软件产品登记测试申请表》及相关文档，如内容是否完整、是否规范，若不符合要求，将会退回委托方补全资料或修正资料。

1、房地产销售流程图

销售业务参考流程 1、来电来访流程 1.1 流程图 1.2 流程说明 a)置业顾问接客户来电，为客户解答并讲解项目相关信息，填写来电登记表；置业顾 问接待来访客户，为来访客户讲解项目沙盘等信息，填写来访登记表； b)置业顾问针对来电、来访客户的信息必须在第一时间内录入到系统里；

c)置业顾问对客户的周期跟进情况，都需要在系统里进行记录，以便销售主管、经理 查询对每个客户的跟进情况； d)根据客户归属，销售经理可在系统里进行调配； e)销售主管、经理查阅客户的跟进情况、客户的其他基本信息等。 2、诚意认购流程 2.1 流程图 2.2 流程说明 a)置业顾问接待客户，协助客户填写《vip申请书》等信息； b)销售秘书在系统里进行诚意认购的登记；如果客户在交诚意金的过程中，停止办VIP 申请，则需要删除客户已经进行诚意认购登记的客户信息； c)置业顾问带领客户到财务室去缴纳诚意金；

d)财务收取客户诚意金，在系统里进行收款操作并打印收款收据； e)客户交诚意金后，给客户发放会员卡，送客户离开； f)销售助理每天收集办卡客户资料，核对VIP卡办理情况，并归档。 3、认购业务流程 3.1 流程图 3.2 流程说明 a)客户来到现场，置业顾问进行接待，介绍项目信息，明确客户购房意向； b)置业顾问到销售销控处确认客户选择的房源是否可售，然后在系统里进行快速销控， 并打印购房缴费单； c)置业顾问核对缴款单，并签字，带领客户到财务处进行缴款，财务核对所要缴纳的

款项，收款，在系统里进行登记，并打印收款单据； d)销售秘书核对客户缴款票据，在系统里进行认购操作，然后打印认购协议； e)销售经理审核认购协议，盖章签字； f)置业顾问给客户一份认购书及相关资料，并把客户的齐全资料放置在档案袋里，提 醒客户签署合同时需要准备的资料，最后送客户离开。 4、签约业务流程 4.1流程图 4.2流程说明： a)合同签订准备工作：在合同签订之前，权证人员需确认客户的贷款资格； b)客户来到现场，置业顾问进行接待，并向客户详细介绍、核对合同签署所需资料以

有限责任公司设立登记流程图

有限责任公司设立登记流程图

附件A：有限责任公司设立登记提交材料： 1、公司董事长或执行董事签署的《公司设立登记申请书》（领取）； 2、《企业（公司）申请登记委托书》（领取，股东盖章［自然人签字］，应标明具体委托事项和被委托人的权限）； 3、公司章程； 4、股东的法人资格证明或者自然人身份证明； 5、验资报告； 6、股东会决议（设董事会的还应提交董事会决议）； 7、董事、监事的任职文件； 8、经理的任职文件； 9、董事长或执行董事的任职文件； 10、公司董事、监事、经理的身份证复印件； 11、住所使用证明。自有房产提交产权证复印件；租赁房屋提交租赁协议原件以及出租方的产权证复印件；以上不能提供产权证复印件的，提交其它房屋产权使用证明； 12、《企业名称预先核准通知书》； 13、法律、行政法规规定设立有限责任公司必须报经审批的，提交有关部门的批准文件； 14、公司的经营范围中，属于法律、行政法规规定必须报经审批项目的，提交有关部门的批准文件。 15、国有独资有限责任公司设立登记提交材料见附件A1。 注：以上凡提交复印件的需核对原件；提交复印件的，由股东加盖印章（自然人签字）并署名与原件一致。 附件A1：国有独资有限责任公司设立登记提交材料： 1、公司董事长签署、出资人盖章的《公司设立登记申请书》（领取）； 2、《企业（公司）申请登记委托书》（领取，出资人盖章，应标明具体委托事项和被委托人的权限）； 3、公司章程； 4、出资人为国家授权投资机构或者国家授权投资的部门的证明；

5、出资人的法人资格证明： 6、法定验资机构出具的验资报告； 7、出资人出具的董事长的任职文件； 8、出资人出具的董事、监事的任职文件； 9、经理的任职文件； 10、公司董事、监事、经理身份证复印件； 11、住所使用证明：自有房产提交产权证复印件；租赁房屋提交租赁协议原件或复印件以及出租方的产权证复印件；以上不能提供产权证复印件的，提交其它房屋产权使用证明复印件； 12、法律、行政法规规定设立有限责任公司必须报经审批的，提交有关部门的批准文件； 13、公司的经营范围中，属于法律、行政法规规定必须报经审批项目的，提交有关部门的批准文件、证书； 14、《企业名称预先核准通知书》。 注：以上凡提交复印件的需核对原件；提交复印件的，由出资人加盖公章并署名与原件一致。

公司变更登记流程图

1-3公司变更登记流程图

十Array 日当十 内场日 内 B１、变更名称 （１）法定代表人签署的《公司变更登记申请书》； （２）《企业（公司）申请登记委托书》； （３）有限责任公司提交股东会决议，内容包括：决议事项、修改公司章程相关条款，由股东盖章或签字（自然人股东）； 国有独资有限责任公司提交董事会决议，内容包括：决议事项、修改公司章程相关条款，由董事签字。 （４）法律、行政法规规定变更名称必须报经有关部门批准的，提交有关部门的批准文件； （５）公司章程修正案； 有限责任公司由股东盖章或签字（自然人股东）； 国有独资有限责任公司由投资人盖章。 B２、变更住所 （１）法定代表人签署的《公司变更登记申请书》； （２）《企业（公司）申请登记委托书》； （３）有限责任公司提交股东会决议，内容包括：决议事项、修改公司章程相关条款，由股东盖章或签字（自然人股东）； 国有独资有限责任公司提交董事会决议，内容包括：决议事项、修改公司章程相关条款，由董事签字。 （４）公司章程修正案； 有限责任公司由股东盖章或签字（自然人股东）； 国有独资有限责任公司由投资人盖章。

（５）法律、行政法规规定变更住所必须报经有关部门批准的，提交有关部门的批准文件； （６）新住所使用证明；自有房产提交产权证复印件；租赁房屋提交租赁协议原件或复印件以及出租方的产权证复印件；以上不能提供产权证复印件的，提交其它房屋产权使用证明复印件。 B３、变更法定代表人 （１）公司法定代表人签署的《公司变更登记申请书》； （２）《企业（公司）申请登记委托书》； （３）原任法定代表人的免职证明、新任法定代表人的任职证明； 有限责任公司根据本公司章程的规定和程序，提交股东会决议或董事会决议等，股东会决议由股东盖章或签字（自然人股东），董事会决议由董事签字。 国有独资公司提交投资人的指定文件。 （４）《公司（企业）法定代表人登记表》； 审查意见由作出决定的单位签署：有限责任公司由股东会或董事会等盖章或签字。 国有独资公司由投资人盖章。 （５）法律、行政法规规定变更公司法定代表人必须报经审批的，提交有关部门的批准文件； B４、变更注册资本 （１）公司法定代表人签署的《公司变更登记申请书》； （２）《企业（公司）申请登记委托书》； （３）有限责任公司提交股东会决议，内容应包括：增加／减少注册资本的数额、各股东具体承担的增加／减少注册资本的数额和出资方式，修改章程相关条款；由股东盖章或签字（自然人股东）； 国有独资有限责任公司提交投资人对公司增加注册资本、修改公司章程相关条款的批准文件。 （４）公司章程修正案； 以实物、工业产权、非专利技术和土地使用权出资的，应当就实物、工业产权、非专利技术和土地使用权所有权转移的方式、期限在章程中做出明确的规定。 有限责任公司章程修正案由股东盖章或签字（自然人股东）； 国有独资有限责任公司章程修正案由投资人盖章。 （５）验资报告； （７）法律、行政法规规定公司办理变更注册资本必须报经有关部门批准的，提交有关部门的批准文件。

销售出库流程图

销售出库流程图 客户产生需求 推荐产品型号、做报价 销售合同产品请购 客户开发票产品出库产品入库 回款 退货单 产品退货 一、了解客户需求，推荐产品型号 二、详细了解客户信息，做报价（口头或书面） 注：报价参照公司统一报价格式，报价不得低于“最低报价” 三、向采购确定发货时间，跟客户沟通无疑后，做《销售合同》，加盖公司公章、 传真，客户盖章回传后，走ERP销售流程 注：参考原《销售合同》注明到款日期：1、款到发货2、货到付款（3

个工作日内、5个工作日内、月结） 四、当所需产品存在缺货或不足时，进行产品请购，由ERP里的“销售订单” “采购请购单” 五、产品到货后，由采购通知业务人员，然后在ERP里“销售订单”“销售 出库单”.《出库单》一式三联，第一联交与销售助理，以便销售统计；第二联盖章客户留档；第三联交与采购，用于产品出库、采集序列号凭证，业务人员对产品检查无误后，方可安排发货 a)快递发货：快递之前，由业务人员跟客户沟通发货地址、联系方式，附第 二联《出库单》，并要求客户验收后回传。若有发票一起随货，则在《出 库单》上注明“附发票”字样，并在外包装箱上贴“内附发票、送货单” 标签 b)人员送货：由业务人员备好产品，告诉送货人员地址、联系方式、是否收 款等情况，并附第二、三联《出库单》。若有发票随货，同样在《出库单》上注明“附发票”字样，客户签子后，第三联带回交与采购，以作仓库管 理 c)客户自提：流程同上，客户签字后第三联交与采购 注：出库单不得提前打印，以免统计重复！当出库单不能及时打印时，体验、由销售助理手写出库单，流程同正常出库。无论任何情况，必须在有《出 库单》的情况下，方可产品出库，采购严格管理出库流程 六、为防止发票作废，以《销售合同》为开票依据，严格管理发票流程。开票之 前业务人员跟客户详细沟通开票内容，若有特殊要求，请务必在合同上标出，然后跟财务沟通开票时间。 （一）开票注意事项、时间顺序： 1、发票随货的情况：流程参照第五（1） 2、欠款、并见发票能当月付款的情况 3、平均每月多次订货的，在金额允许的情况下，尽量开在一起 4、账款已付时，开票时间可适当延后 （二）财务工作注意事项：

房地产销售具体流程图

《房地产销售具体流程》 第一节寻找客户 一、客户的来源渠道 要想把房子销售出去，首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道，如：咨询、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。 客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来，或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的要求，则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观，或是通过朋友介绍而来。 一般而言，打来的客户只是想对项目有一个初步的了解，如果感兴趣，才会来现场参观；而通过朋友介绍来的客户，则是、对项目已经有了较多的了解，并摹本符合自己的要求，购房意向性较强。 二、接听热线 1．基本动作 (1)接听必须态度和蔼，语音亲切。一般先主动问候：“X X花园或公寓，你好”，而后再开始交谈。 (2)通常，客户在中会问及价格、地点、面积、格局、进度、贷款等方面的问题，销售人员应扬长避短，在回答中将产品的卖点巧妙地融入。 (3)在与客户交谈中，设法取得我们想要的资讯： 第一要件，客户的、地址、联系等个人背景情况的资讯。 第二要件，客户能够接受的价格、面积、格局等对产品的具体要求的资讯。 其中，与客户联系方式的确定最为重要。 (4)最好的做法是，直接约请客户来现场看房。 (5)挂之前应报出业务员自己的(有可能的话可给客户留下业务员自己的手机号、呼机号，以便客户随时咨询)，并再次表达希望客户来售楼处看房的愿望。 (6)马上将所得资讯记录在客户来电表上。

2．注意事项 (1)接听时，要注意按公司的要求做(销售人员上岗前，公司要进行培训，统一要求)。 (2)广告发布前，应事先了解广告容，仔细研究应如何对客户可能会涉及的问题。 (3)广告发布当天，来电特别多，时间更显珍贵，因此接听应以2到3分钟为限，不宜过长。 (4)接听时，尽量由被动回答转为主动介绍、主动询问。 (5)约请客户应明确具体时间和地点，并且告诉他，你将专程等候。 (6)应将客户来电信息及时整理归纳，与现场经理、广告制作人员充分沟通交流。 (7)切记：接听的目的就是促使客户来售楼处，做更深一步的面谈和介绍。 第二节现场接待 现场接待作为销售环节中最为重要的一环，尤其应弓I起销售人员的重视。前期所有的工作都是为了客户上门做准备。 一、迎接客户 1．基本动作 (1)客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎光临”，提醒其他销售人员注意。 (2)销售人员立即上前，热情接待。 (3)帮助客户收拾雨具、放置衣帽等。 (4)通过随口招呼，区别客户真伪，了解客户来自的区域和接受的媒体(从何媒体了解到本楼盘的)。 (5)询问客户是否与其他业务员联系过，如果是其他业务员的客户，请客户稍等，由该业务员接待；如果不是其他业务员的客户或该业务员不在，应热情为客户做介绍。 2．注意事项 (1)销售人员应仪表端正，态度亲切。

企业注册登记流程图

企业注册登记流程图 图1 新建企业工商登记流程图

三、注册登记步骤 1.核名称 （1）选名定名称后到工商网上或工商核名窗口提交预核准企业名称，通过后打印《名称（变更）预先核准通知书》，全体股东亲笔签字。 （2）凭全体股东签字后的《企业名称（变更）预先核准通知书》领取正式的《企业名称预先核准通知书》，领取人必须是股东之一。 2.入资 （1）可以到办理大厅的入资银行窗口直接入资，也可以通过银行转账汇入银行入资账户，如果是通过银行转账汇入银行入资账户的，汇款后必须到入资银行窗口领取入资单，取入资单时可以由股东带上身份证原件及汇款单亲自办理，也可由代理人办理，代理人办理时除了股东身份证原件和股东汇款单之外，另需代理人身份证复印件。 （2）办理入资时需带上《企业名称预先核准通知书》。 3.验资 需要的材料有： （1）《企业名称预先核准通知书》； （2）入资单； （3）股东身份证复印件； （4）询证函（有的事务所不要求提供这个材料）； （5）法人、董事、经理人员名单及身份证明。 4.预约（此步骤各地有所不同） （1）取到名称核准件后，到相关工商注册登记网登记注册，审核通过后打印材料，通过电话预约办理登记注册手续。 （2）办理登记注册时需要以下材料： 1)《企业设立登记申请书》，（第一页申请书那需要法人亲笔签字，董事会成员、监事、经理在任职证明那需任职人亲笔签字，法人代表登记表那需要全体股东签字，产权证明那需要产权方签字盖章）； 2)《企业名称预先核准通知书》； 3)指定委托书（全体股东在委托人那签字确认，受托人必须是单位股东的员工或自然人股东之一）； 4)验资报告； 5)经营场所证明（如产权证上没有写明办公用途的，需出示非住宅用途房屋产权证明）； 6)各个股东身份证复印件，经办人（法人股东可由法人股东单位的员工办理）身份证复印件； 7)公司章程。 通常材料提交后，按《登记通知书》指定日期到制定窗口缴纳注册登记费，然后由经办人凭借《登记通知书》和缴费清单到指定窗口领取营业执照（必须由股东亲自办理或者由法人股东的职工代表办理）。 5.刻章 （1）需要刻的章有：公章、财务章、法人名章、合同章，刻章前需到公安局备案窗口办理备案手续。 （2）刻章时需要法人授权书、营业执照副本原件及复印机一份、法人身份证复印机一份

工程样机研发生产流程v09

工程样机研发生产流程 V0.9 流程简介 本流程规范了工程样机研发的主要流程，包含了项目从申请到研发测试完成的所有过程。是公司硬件研发的流程规范文档 文档内容 本文档包含工程样机研发的主要流程图。 流程中需要的几个主要申请文件及例子。

工程样机研发生产主流程图 工程样机总的研发生产分三个大的阶段：研发和设计阶段、生产阶段、测试和评审阶段。 研发和设计阶段主要流程 项目负责人和硬件研发人员协商确认生产数量和时间后，提出样机研发生产的申请，申请文书是《研发样机（ES ）生产任务申请 单》 项目负责人提出样机研发生产申请 硬件研发人员设计原理图和PCB 硬件研发人员在生产任务单规定的时间前完成设计；输出文书是 原理图、PCB 图、BOM 表、Gerber 文件 内部检查完毕后如果是未来需要量产的样机，提供给产品制造中心做可 生产性检查 如果是将来量产时会在公司产品制造中心做生产，就在ES 阶段提 供给产品制造中心做可生产性检查。 非量产机器就跳过本步骤 研发 检查完毕

生产阶段主要流程 硬件研发人员填写备料申请和制版申 请硬件研发人员根据生产任务单的数量和时间填写备料申请和制板申请，申请文书是《研发备料生产申请单》以及《PCB制板要求》PCB图、BOM表、Gerber文件。 硬件研发助理开始备料和外协制版给出缺料分析表硬件研发助理开始检索库房，并给出缺料分析表，反馈给备料申 请人。 硬件研发助理联系外协板厂制板。 硬件研发人员填写研发采购申请单硬件研发人员根据缺料单填写研发采购申请单，申请文书是《研 发采购申请单》 采购购买或申请免费样品后，入库北京研发库房，填写入库申请单研发采购购买后，填写《研发入库申请单》，研发库房收到快递后及时通知采购。采购收到所有器件后，通知采购申请人 硬件研发人员申请 焊接 硬件研发人员确认料齐后，通知硬件研发助理，开始焊接。 如果是外地设计，北京焊接，还需要准备原理图，北京需要指派工程师对焊接前的文件作检查，对焊接后的板子做初检。 硬件研发人员开始 组装调试硬件研发人员和软件人员一起调试样机各个基本功能，确认设计 无误。 生产

销售部日常工作流程图

1、销售部工作制度 1）客户登记制度 每位销售人员在联系完客户或接听完新客户电话后，应及时记录客户的联系方式，填写客户洽谈记录表或客户跟踪表，为公司积累客户资料。 2）工作日记制度 工作日记是用来记录销售人员一天工作情况的表格，也是衡量销售人员工作态度及工作效率的标准，还可以帮助领导找出销售人员销售过程中出现的问题。销售部经理可以根据工作日记判别客户的情况，故要求每个销售人员员在每天工作结束前做好工作日记。内容包括：电话访问记录，客户来电记录，客户追踪记录，客户信息反馈，销售人员在工作中遇到的问题可随时跟销售部经理反映。工作日报表于每日下午16点30之前交销售部经理。 3）客户追踪制度 销售人员在初次接待客户后应为该客户建立客户档案，填写一份客户跟踪表，并依实际情况定期进行跟踪。 4）例会、培训及考核制度 销售部每周六下午固定为例会日，由销售部经理向销售全体人员传递公司的最新决议及思想。同时销售人员可将在销售过程中出现的一些情况，需要哪些部门给于配合向销售部经理反映，由销售部经理整理集中处理。销售部人员必须按时出席例会，不得缺勤。如遇特殊情况须经销售部经理批准方可缺席。

针对每个阶段及项目进展情况销售部经理应随时依据需要对销售人员进行临时短期培训，使得公司对产品、市场的一些想法及理念能及时传达给每一位销售人员，以便传递给客户 周报月报统计制度 5）报告提交制度 销售人员应该在每周六下午16点30分之前将本周工作情况进行总结，填写工作周报表。于每月底最后一天下午16点30分前将本月工作情况进行总结，填写工作月报表。内容包括客户数量统计、业绩统计以及汇总点客户统计三部分。

工程样件交样管理流程图

1、目的（流程综述） 为规管理样车或样机试制各阶段的工程样件，对样件的接收过程和质量加以控制，以满足各阶段造车要求，特制定本流程。 2、适用围 本条例分别适用于TVP在Mule、Simulation、EP等阶段中，PW在Mule、DL2、DL3及VB等阶段中，样车或样机试制所需的工程样件的接收活动。 本流程同时适用于质量管理体系和控管理流程。其质量体系流程编号为7.3.6，控管理属于流程九《研究与开发子流程006》。 3、定义 3.1工装样件（Off Tooling Sample，OTS）：指使用正式生产用模具和工装制造的工程样件，允 许不按照正式生产节拍进行制造。 3.2非工装样件（Prototype Sample）：指使用非正式生产模具和工装制造的零部件，产品材料和 生产工艺近似或部分一致。 3.3C/O零件（沿用件carry over的缩写）:指某一新车型项目中不进行重新设计或设计更改，直 接使用在上汽品牌中已批产或获得PPAP的零件。首次应用的KD件或转口贸易件不属于C/O 件。 3.4Mock Up样件：用非批量生产工艺、尺寸/外形接近设计状态的临时装车零件，主要用于外观、 基本性能等评估的样件，和替代件的区别。 3.5工程样件（Engineering Sample）：以上样件的总称。 3.6Proto BOM：样车试制物料清单。 3.7BCR：Proto BOM更改申请表。 3.8TVP：汽车集团股份乘用车分公司试验认证部样车试制工程科。 3.9PW：汽车集团股份乘用车分公司动力总成分析试验部。 3.10设计后缀（Design Level Suffix，DLS）：是用字母表示零件不同设计状态的标识符，只能用 于样车或样机试制阶段，状态是Understudy 的新设计零件。 4、职责分工 4.1采购工程师 4.1.1负责组织定点后的kick-off会议，并联合设计发布工程师对工程样件的开发计划进行确认； 4.1.2负责根据PR申请的容（带DLS或数据版本的零件号，数量及批次），向供应商下达零 件定单PO；

销售系统ERP流程图

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一、销售部分：
（一） 销售合同管理流程：
业务编号 流程适用围 相关岗位及权限
销售业务员
SA-001
业务名称
销售合同管理
所有的销售业务必须以审核后的合同签审单作为业务起点
岗位
系统操作
销售助理
销售订单增加、审核
总调室
存货目录、产品结构
财务项目核算员 项目目录
相关部门或岗位
销售助理
总调室调度人员
权限
录入、审核、关闭 录入、审核 录入
财务项目核算员
客户签
订销售
具
合同
体
工
作
流
程
存货项 目增加
产品是否存在
录入销售订单
审核销售订单
存货、产 品结构 增加申 增加存货档请案、产品结构
增加项目目录
发货
关闭销售订单
物料需求
1、 销售部门销售业务员签订销售合同（参见公司合同审批流程）。所有的销售订单必须填写销售合同
审批单（见表：PR-SA-01）,进行各部门审批。总调室调度人员在接到销售合同审批单后，根据订
单容、存货情况、产品技术设计情况在【物料需求计划】模块增加存货档案并建立相关的产品结
描
构；根据销售合同审批单上总调室增加的存货档案、产品结构情况财务部门项目核算人员在【总
账】模块增加成本对象项目的项目目录；
2、 销售助理根据审批后的销售合同审批单在【销售管理】模块中录入销售订单（见表：PR-SA--02），
述
录入完毕后检查无误后，销售助理在【销售管理】模块对销售订单进行审核；
3、 财务部门项目核算人员根据销售合同审批单在【总账】模块增加成本对象项目的项目目录，以便
进行项目的统计核算；
4、 总调室调度人员根据审核后的销售订单在【物料需求计划】模块安排生产计划及采购计划；产品
生产完毕后，总调室调度人员根据销售订单预发货日期进行组织发货。
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- 总结资料-

销售部门工作流程图

第一章总则 为做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售工作的效率，制定本制度。所有的销售部员工及相关人员均应以本制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售工程师进行考核和管理。 第二章工作协调流程图

第三章部门工作流程描述 一、客户开发和市场调研 1、通过主动拜访、邮寄样本、电话沟通、电子邮件、Internet网络等方式进行 客户开发和市场调研，扩大公司品牌的影响，做好公司和产品的市场推广和宣传。 2、客户开发和市场调研的结果要及时录入公司的《前期客户信息表》，记录客户

拜访和沟通情况，以便后续人员继续跟踪，或进行市场评估。 3、销售工程师每次拜访客户结束之后，应把客户信息和这个区域所掌握的企业 信息做记录并交给销售助理，由销售助理负责信息记录和协助销售工程师进行客户开发。 4、每位销售工程师针对此项需有月度客户开发计划，并且在每周把前期客户信 息表发送给销售经理并CC给销售助理。 5、销售工程师应在月初时对本月客户开发计划和客户跟踪情况作出目标要求， 并对上一个月的工作进行总结。每月月底以E－Mail形式发送给销售经理并CC给销售助理，由销售助理负责文档统一保管。 二、售前咨询 1、客户要求识别 销售工程师通过电话、传真、电子邮件以及面谈等方式与客户进行业务洽谈，认真了解清楚客户对产品的要求事项（性能、规格、数量、供货范围、交货期、付款方式、交货方式、产品责任、法规要求等）。 2、编制报价书 1）只要进行报价，销售工程师就需要按照项目编号原则编制项目号并立项。项目编号原则：FQ0800001：前两位为固定号码；后续两位为年份， 后续四位为报价序号，上海公司每年从00001开始往后编后，天津办事 处从20001开始往后编号。项目编号请统一见《附件一：项目编号原则》。 2）销售工程师在报价之后需要马上填写《项目立项单》，其表格上需注明要求信息（客户名称，联系方式，联系人，立项日期，报价号码（即项 目编号），规格、数量等）。项目立项单表格每月底向总经理和销售经理 汇报工作时一起作为附件附在后面。 3）如果项目涉及安装服务，销售人员根据：a)公司安装部提供的参考价目表；b)或向公司安装部认可的安装公司询价；c)或填写安装询价单提请 安装部报价。

生产技术准备工作管理流程图

相关文件 记录 生产技术准备工作流程 1. 目的 保证新产品能顺利完成从设计到生产的转移 2. 适用范围 生产技术准备是指以前尚未生产过的机型，上线生产前的技术准备。 3. 生产技术流程/职责和工作要求 工作要求

任何产品的设计输出均必须提供或具备如下资料： 1. 样机2套(功能、装 配样机各一套，并附测试参数) : 2. 测试标准和产品标准 (Internal Product Spec-Product Spec )； 3. 产品原理；BOM 空PCB 板。 1. 评估新产品结构和装配是否合理，结构是否影响装 配，结构设计是否符合经济性原则， 结构设计是否考 虑可操作性，结构设计是否对产品质量存在隐患， 对 不合理的地方提出工程建议； 2. 评估新产品工艺，评估工艺流程，对其进行优化组合， 工艺调整； 3. 估算产品生产所需的各项工时费用及其它费用， 项目 如下：测试标准时间及费用、装配标准时间及费用、 包装标准时间及费用、SMT 标准时间及费用、BONDING 标准时间及费用、OTP 或烧录IC 操作工时及费用、辅 料费用、零件、塑胶加工费用。 4. 制作装配夹具 5. 根据实际工作计划，合理编排生产工艺和操作程序, 生产工艺包括插 机、锡炉、附加、成品、包装。 工程准备 工程PIE 技术人员 工程部接收到资料后，则着手试产的前期准备工作。 PE 1. 评估样机的电声指标和语音质量以及各功能按键是 否符合设计要 求； 2. 测试样机的实际读数是否与样机卡上参数一致； 3. 估算整个测试所需的标准时间，并提供给 IE 估算制 造成本； 4. 对仪器需求进行准备，如测试需要特殊仪器，则应迅 速与国贸或 OEM 协商，安排落实； 5. 评估产品结构设计是否便于维修、调试； 6. 制作临时测试程序并于试产前完成； 7. 制作主要测试位所需的样板， 如PCB 测试、电声测试； 8. 根据上述资料和生产计划制作测试治具，并于试产前 完成； 9. 如有OTP 或IC 需烧录，则需制作烧录程序，并检验 治具是否完 好。 IE 《评估报 告》 《烧录作 业指导书》 开发 《设计文 件》《BOM 表》《线路 图》《零件 位置图》 《爆炸图》 《包装图》 《包装样 机》 设计导入

企业设立登记流程图

附件1 企业设立登记流程图

附件2 企业简易注销登记流程图

秦都区开展“代办制”方便企业行动方案 区住建局开展企业简化施工许可证 办理程序“代办制”行动方案 为进一步简化施工许可流程，缩短行政审批时限，提高行政审批效率，根据《陕西省简化施工许可办理程序行动》，结合我区实际，特制定秦都区简化施工许可办理程序“代办制”行动方案。 一、总体要求和目标 以企业投资一般性建设项目为重点对象，坚持以群众满意、方便群众为标准，改变当前建设单位在取得《建筑工程施工许可证》前，涉及部门多、程序复杂、相互牵制、过程漫长的串联审批方式，通过提前介入、优化评估审核、多图联审、压缩审批时限、简化提交资料、清理不合理前置条件和“搭车”事项的改革举措，实现投资企业在职能审批部门从投资项目立项到取得《建筑工程施工许可证》50个工作日(指建设单位资料齐全递交相关部门至相关部门出具意见的时间）内办结的目标，努力实现审批便捷、优质服务。 二、主要措施 （一）提前介入。建立预审服务制度，建设单位确定工 程项目意向后，区发改局、公安分局、国土分局、区气象、环保分局、文物旅游局、区政务服务中心等部门联合预审，研判

项目立项可行性，主要针对用地审批、城市规划、环境影响评价、消防、文物考古、等内容进行跟踪服务，指导和帮助建设单位做好前期各项准备工作。 （二）优化各类评估审核。优化各类评估流程，整合项目所涉及各部门评估审批职能，将串联模式调整为并联模式，实行同步评估、同步审批、同步反馈、控制周期。主要包括发改部门的节能审查意见，国土部门的地质灾害危险性评估备案、等评估审核。 （三）多图联审。建设单位将施工图纸同时报送涉及图纸审查的相关部门，进行平行联合审查。消防、人防、抗震、节能等部门和单位依据职能任务要求，按时限完成消防、人防、抗震、节能等施工图设计的专项审查。 （四）压缩审批时限。消防、抗震、节能等图纸审查各不超过12个工作日；施工图审查备案资料齐全后，1个工作日办结；最高限价备案、工程招标备案（国有投资项目）、合同备案及质量安全备案各2日内办结；工程直接发包通知书备案（非国有投资项目）和农民工工资保证金缴纳确认在建设单位资料齐全后，各2日内办结，最大限度缩短行政审批时限。 （五）简化申报材料、清理不合理前置条件和“搭车”事项。发改、国土资源、环保、住建、消防等审批部门根据相关法律法规最大限度的简化行政审批所需提交资料。严格执行住建部《建筑工程施工许可管理办法》（住建部2014年第18号令）中申请领取施工许可证的必备要件规定，取消建设项目工伤保险参保证

高中数学第4章框图41流程图习题新人教版

选修1-2 第四章 4.1 一、选择题 1．流程图描述动态过程，关于其“终点”的描述中，较为恰当的是 ( ) A．只允许有一个“终点” B．只允许有两个“终点” C．可以有一个或多个“终点” D．可以无“终点” [答案] C [解析] 流程图可以有一个或多个“终点”． xyxy)的直线的斜率的流程图，则空白处应填， ( ， )、P() (2．下面是求过两点P212121 xxxx≠BA．．＝2121yyyy＝．D≠C．2121A 答案] [xxxxyy时，直线，)＝的直线的斜率的定义知，当(，(根据过两点[解析] P，)P2*******的斜率不存在．) ( 3．下列表示旅客搭乘火车的流程中正确的是 A．买票→候车→上车→检票B．候车→买票→上车→检票 C．候车→买票→检票→上车 D．买票→候车→检票→上车D [答案] 本题是流程图在实际问题中的应用，旅客搭乘火车，首先“买票”，再“候] [解析车”，再“检票”，最后“上车”．s) ( 值为执行如图所示的程序框图，输出的3)．(2016·北京文，4．

A．8 B．9 D．C．27 36 B [答案] ks；＝[解析] 通过程度框图知，该题为当型循环结构，执行循环的结果如下：0＝0，sksksks，此时不满足循环条件，跳出循环，所以输出的＝＝9＝1，，＝2；＝0，；＝13>2＝9． k的值为8，则判断框内可填入的条件是 ( )

5．执行如图所示的程序框图，若输出 35ss≤ BA．．≤642511ss≤≤． C．D2412C [答案] 1113sksksk；第四次：；第三次：4＝，＝，＝6＝，第一次：解析[] ＝2＝；第二次：12242511sskk 8＝，．≤，＝8＝；输出1224) ( ．如图所示的工序流程图中，设备采购的下一道工序是6．