集采集销简介

集采集销简介

集中采购是指金泰港为交易会员提供优质货源、下游客户。联合多家交易会员采购能力，以优惠价格向上游供货单位采购货物。通过规模化增加成本优势，提高获利能力。发展大量买方客户上网交易，通过本平台，实现安全、高效的在线交易。

集中采购的交易规则：

1、集中采购交易由采购商会员发起集中采购信息发布，集采信息将提交到平台集中采购管理模块，平台对集中采购信息进行受理。

2、集中采购信息包括：货物属性、计划采购数量、有效期、交收信息等。

3、平台受理采购商集中采购信息后，联系上游供应商，联系成功后宣布集采成功（否则宣布集采失败），并将供货信息提供给采购商。

4、采购商接到供货信息后，可以进行集采申购。

集中销售是指平台作为供应商，提供优质货源，以优惠价格集中向采购商会员销售。

集中销售的交易规则：

1、集中销售交易由本平台作为招盘方发起集中销售申请，并在平台集中销售模块下公开销售信息。

2、集中销售信息包括：货物属性、数量、价格、最小申购数量、最小合计申购数量、交收日、付款方式、申购截止日期等信息。

3、参与集中销售的交易会员可输入采购数量进行申购，交易会员需缴纳申购保证金（申购保证金=申购数量×价格×20%）。

4、中销售成功后，申购方应在最后交收日之前补齐货款，补齐货款与保证

金一同转化为购买货款，系统也将生成电子合同作为交易会员购买凭证。

5、如遇申购数量没有达到最小合计申购量或其他原因，集销失败，平台将返还申购保证金。

集采流程

金泰提供两种集采模式：

一、集中销售模式，也称定价定量模式，此种模式主要针对上游供货商明确、集采商品明确、销售数据和价格明确的业务情况，主要分为以下步骤：

1、由金泰联系上游供货商，以低于市场价在平台进行发布售卖。

2、平台交易会员选择预购商品进行申购，平台交易会员支付一定量的申购保证金。

3、当平台交易会员申购总量达到集采最低销售量，平台交易会员申购成功，平台扣划交易中的佣金。

4、交易会员支付剩余货款后进入交收阶段。

二、集中采购模式，也称非定价定量模式，此种模式主要是平台收集交易会员的采购需求，通过统计交易会员需求联系上游供货企业，主要分为以下步骤：

1、交易会员在平台填写采购需求。

2、平台统计汇总客户需求，并联系上游供货商。

3、平台填写联系上游供应商情况。

4、若联系成功，交易会员即可进行申购

【成交篇】-24种绝对成交的销售话术技巧全集

24种绝对成交的销售话术技巧 销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是指成交没有成交再好的销售过程都没用，但是顾客总是不够朋友，经常卖关子所以只有我们自己去想办法解开顾客心中的结，就可以成交。 1．顾客：我要考虑一下 对策：时间就是金钱，机不可失，失不再来。 方法一：询问法 通常情况下顾客是感兴趣，但可能还没清楚你的介绍，如某一细节，或有难言之隐（没有钱）弄清楚再对症下药（先生，我刚才到底哪里没有解释清楚，所以你需要考虑一下，可＋表情以免文字太生硬） 假设马上成交，顾客可以得到什么好处，如果不马上成交肯能会失去什么东西。利用人的虚伪性寻思成为交易（某某先生，您一定对我们产品很感情趣，假设您现在购买可以获得XX礼品哦，我们一个月可能才有一次促销活动，现在很多人想买我们的产品，您看现在这么合适，您不妨可以试一试我们的东西，真是机会难得啊+表情） 通常判断顾客情况，直截了当的向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在金钱问题时，直接可以激将他，迫使他付款（先生说真的，会不会是钱的问题，或者是您在推脱我，想躲开我，所以才想考虑一下的） 2.顾客：太贵了 与同类产品进行比较（我们的产品和市场XX牌子的产品比起来便宜多了，质量也是没得说） 与同价值的其他产品进行比较（如南娜皂不同功效分不同产品，想要美白，祛痘，去黑头还要买三块皂加一起比我们的贵不说还不实用，而咱家皂一皂多用，到哪都方便） 将产品的几个组成部分拆开说，每一部分都不贵，合起来还更加便宜（功效方面，美白祛痘淡斑淡化痘印洗头刷牙…） 将价格分到每月，每周，每天。可以用很久值得购买（128除45一天就2.8毛钱，一天两次就1.4毛钱，要是用2个月还不到一块钱） 方法四：赞美法 通过赞美让顾客不得不为面子掏腰包（一看您就是平时追求生活注重仪表的人，您看你这皮肤保养得真好或者声音甜美等，不会不舍得买这么好的多方位产品）3.顾客：市场不景气 对策：不景气时买入，景气时卖出、 方法一：讨好法 聪明的人都有个诀窍。那就是当别人都卖出的时候成功的人买进，别人买进的是时候，成功人卖出，现在需要的就是勇气和智慧，许多人都在不景气的时候建立了基础，通过说购买者聪明，是成功的人来讨好顾客（更多的是关于代理方面，

智能手机终端的数据采集及分析系统

智能手机终端的数据采集及分析系统 主要功能如下： 采集使用数据采集程序手机的手机号码：数据采集程序必须开通GPRS，实时传输采集数据及监听服务端指令；所以会有一定的数据量。为解决用户因GPRS传输采集数据产生的费用，所以记录用户的手机号码。 采集GPS信息：经纬度，时间，速度； 采集无线网络状况信息：GSM，GPRS网络情况； 获取的无线网络信息并附加GPS信息，帮助数据分析专家系统分析处理； 数据采集终端的主要功能如下： 实时诊断网络信息； 诊断分为空闲时诊断与使用时诊断； 空闲时诊断：根据运营商的相关规定设定网络异常指标；当手机处于空闲状态时，指定频率（秒）获取无线网络的基本参数，如CID，LAC，BSIC，BCCH，RxQuality，RxLevel，C/I，C/A,TxPower,TA,TS等；根据设定的异常指标来判断是否出现异常;如果出现异常则保存本次信息，并获取此时此地的GPS信息、本手机的手机号码一并发送至指定服务器，由“数据分析专家系统”分析处理。 发送数据内容：本手机的手机号码+无线网络基本参数+GPS信息； 数据格式：XML文件格式； 传输方式：使用GPRS进行数据传输； 使用时诊断：用户使用手机时，检测用户使用过程中无线网络的状况；如手机数据下载过程中，检测总的下载量，下载时间，是否下载成功，如果不正常则记录本次使用过程； 诊断项： 2通话：未接通、掉话、呼叫时延； 2短信（SMS），彩信（MMS）：是否发送或接受成功、发送或接受时间； 2GPRS Attach：Attach是否成功、Attach成功的时长PDP激活，PDP激活是否成功、激活成功的时长； 2WAP数据传输：WAP登陆测试；WAP登陆是否成功；WAP登陆成功时长； 2WAP刷新测试：WAP刷新是否成功；WAP刷新成功时长；

数据采集终端简介

移动数据采集终端 应用背景： 在当今互联网时代的大背景之下，互联网技术正以难以想象的迅猛速度发展，互联网时代的前景为业界看好，移动生活也已深深植入我们日常生活。移动终端作为载体，在我们的生活中无处不在，其发展趋势将对移动互联业务产生深远影响。 移动开放平台，是以智能手机、平板电脑等硬件设备为载体，提供一个专业性的服务平台，它向商户和用户开放，供它们使用。商户利用平台能够快速地将自己的行业应用整合接入，以互联网网页、移动互联网网页、移动客户端的形式提供给用户。用户可以在各类型的平台上分别获得如电子商务、生活缴费、社交等各种类型的服务。平台届时将产生海量的数据，其带来的数据价值将十分可观。 伴随着智能终端（智能手机及平板电脑）及移动通信（3G）的发展，原来运行在PC上的信息系统（如邮件系统、即时通信、网页浏览、协同办公、网络购物、社交网站等）逐渐转移到智能终端设备上。可以预见未来几年60%以上的业务将会逐渐转移到智能终端系统上来。产品概述： 移动数据采集终端由平板电脑、拍摄支架、及文通OCR识别软件组成。他采用主流平板电脑配置后置800万高清自动对焦摄像头，可快速获取清晰证照图片。通过OCR识别软件，可以快速识别身份证、驾照、名片等多种身份证件，以及车辆行驶证、车牌号等车辆信息。配合专有拍摄支架及视频触发、自动分类功能，可以实现快速批量采集证件信息。 功能特点： 可脱机运行：通过相机置的存储功能，可实现对于固定车辆的管理，无需工控机，实现无人值守 主流硬件配置，系统运行流畅，小巧便携，功能齐全。 采用文通文字识别（OCR）技术，可识别身份证、名片、驾照、护照、港澳台证件、军官证等身份证件，以及行驶证、机动车VIN码、车牌号等车辆信息。 支持自动触发、自动裁边旋转、自动分类；配合拍摄支架，位置角度固定、光线均匀；方便用户操作，提高识别率，非常适合批量证件快速处理。 根据用户需求可以定制开发其他类型证照（如印业执照、发票、支票等）。 提供Android开发JAR包。 典型应用领域： 出租屋式旅业（小旅馆）管理：入住旅客登记 流动人口管理：入户普查 特种行业：开锁业、家政、中介等行业证件登记 展会、访客、会员卡：证件、名片登记 警务通：巡逻执勤、交警执法（驾照、身份证、车牌、行驶证识别） 保险：车险查勘（采集车辆信息及驾驶人身份信息），寿险销售（身份证、名片） 电信实名制：代理网点采集身份证 信用卡申请：采集身份证信息 二手车交易：采集身份证、行驶证

销售技巧和话术经典语句

销售技巧和话术经典语句 销售技巧和话术经典语句一： 1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。 10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要为客户为你介绍一位新客户。 13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。2 \) L0 S- q& q9 x1 c 15.准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。 18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略 19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 22、相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。 24、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果

大数据采集与信号处理

数据信息采集与处理

基本内容：基于FFT的功率谱分析程序设计与应用 1.基本要求 1)对一个人为产生的信号进行采用FFT变换方法进行功率谱分析。 已知信号x(n)=80.0*COS(2*3.14*SF*n/FS) 式中： n=0,1,2 ……N-1 SF---信号频率 FS---采样频率 其FFT变换结果X(k)可用下面提供的FFT子程序求出，计算功率谱的公式为： W（k）=2(XR(k)2 +XI(k)2)/N 式中：k=0,1,2 ……N/2-1 XR(k)--- X(k)的实部 XI(k)--- X(k)的虚部 请用VB，VC或C++Builder编译器编程，或采用MATLAB计算，或采用高级语言调用MATLAB计算。处理结果为采用窗口显示时域波形和频域波形。 此信号的时域谱、频域谱、功率谱如下面图1~图3所示： 图1

图2 图3 其MATLAB代码为： FS=200; SF=10;

N=1024; n=0:N-1; t=n/FS; x=80.0*cos(2*3.14*SF*t); figure; plot(t，x); xlabel('t'); ylabel('y'); title('x=80.0*cos(2*3.14*SF*t)时域波形'); grid; y=fft(x,N); mag=abs(y); f=(0:length(y)-1)*FS/length(y);%进行对应的频率转换 figure; plot(f(1:N/2),mag(1:N/2));%做频谱图 xlabel('频率(Hz)'); ylabel('幅值'); title('x=80.0*cos(2*3.14*SF*t)幅频谱图N=1024'); grid; Py =2*(y.*conj(y))/N; %计算功率谱密度Py figure; plot(f(1:N/2),Py(1:N/2)); xlabel('频率(Hz)'); ylabel('功率谱密度'); title('x=80.0*cos(2*3.14*sf*t)功率谱密度'); grid; 2)对实验所采集的转子振动信号进行频谱分析

销售技巧和话术集锦

销售技巧和话术之解决客户抗拒的十大借口 借口之1：**时候我再买 销售员：**时候你会买吗？顾客：会 销售员：现在买跟**时候买有什么差别吗？顾客：** 销售员：你知道现在买的好处吗？你知道**时候再买的坏处吗？我给你计算现在买，**个月后可以节省或多赚多少钱再给你计算**个月后再买会损失或少赚多少钱 借口之2：我要问某某 销售员：顾客先生，如果不问别人你自己可以做决定的话，你会买吗？顾客：会 销售员：换句话说你认可我的产品了顾客：认可 销售员：那你会向别人推荐我的产品吗？顾客：会 销售员：也许是多余的，但允许我多问几句，你对品质还有问题吗？顾客：没有了 销售员：对服务还有问题吗？顾客：没了 销售员：对价格还有问题吗？顾客：没有 销售员：对我们公司还有问题吗？顾客：没有 销售员：对我还有问题吗？顾客：没有 销售员：你还有别的问题吗？顾客：没有了 销售员：太好了接下来，我们什么时候可以与**见个面。 借口之3：经济不景气 顾客，多年前我学到了一个真理，当别人卖出的时候，成功者买进，但当别人买进的时候，成功者卖出。最近有很多人说到市场不景气，但是在我们公司，我们决不会让不景气捆饶我们，你知道为什么吗因为今天有很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立他们的事业基础，他们看到了长期的机会而不是短起的挑战，因此他们做出了购买的决定而获得了成功，当然，他们也必须愿意做出这样的决定。顾客先生，今天你有相同的机会，可以做出相同的决定，你愿意给自己一个机会吗 借口之4：不和陌生的人做生意 我知道你的意思，并且非常理解，同时你知道吗，当我走进这扇门时，我们就已经不是陌生人了，你说对吗！ 借口之5：就是不买 销售员：顾客先生，我相信在世界上有许多优秀的推销员，经常有很多人向你推荐许多优质的产品，不是吗？顾客：是 销售员：而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对？顾客：是 销售员：身为一名专业的推销员，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们是在向自己说不（对自己的未来，健康，幸福，快乐等等任何与你产品有关的都可以）而我怎么可能让我的顾客因为一点点小问提而向自己说不呢，如果你是我，你会忍心吗？ 借口之6：我要考虑考虑 销售员：-顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢？顾客：是 销售员：-这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。对吧？顾客：-是 销售员：-这样说，该不会是想躲开我吧？顾客：-不是，不是，你千万不要这样想。 销售员：-既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考虑呢。你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧！顾客：-无语、、、、

销售话术大全

销售话术大全 1、顾客没反应或销售进行不下去怎么办？我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。 [错误应对1]没关系，您随便看看吧。 [错误应对2]好的，那你随便看看吧。 [错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。 模板演练 1):导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的珠宝……请问，您喜欢戴什么样的珠宝呢？ 点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍珠宝的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。 2）：导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“女人花”系列的产品，这几天在我们店面卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。 点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售成功。 观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进。 2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。 [错误应对1]不会呀，我觉得挺好。 [错误应对2]这是我们这季的主打款。 [错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？ [错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？ “不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。“这是我们这季的主打款”则牛头不对

贫困户信息采集表填表说明和指标解释

贫困户信息采集表填表说明和指标解释 一、填表说明 1．本表包括基本信息、家庭成员信息、致贫原因、收入情况、生产生活条件，以及帮扶责任人信息等六个部分。 填表人、联系电话、户主签字、填表日期等内容为纸质版采集表归档使用，不录入系统。 2．指标类型及填写说明 （1）字符型：填写数字或汉字，如家庭住址、联系电话、证件号码等。 （2）数值型：需填写数字，如务工时间、工资性收入等。 （3）选择项：需要勾选，如识别标准、贫困户属性等。 （4）是否项：需填写“是”或“否”，如饮水是否安全、是否通生产用电等。 3．有些指标，如是否独生子女户、是否双女户为部分省（区）选填指标，不需要的可以不采集，省里可以在纸质版采集时将该项内容剔除。 4．除选填项（联系电话、开户银行和银行账号）外，其他指标项不得为空。如没有外出务工的贫困人口，“务工时间”填“0”。 二、指标解释 基本信息 1．联系电话（字符型） 一般为户主电话号码，也可以填写能够联系该户主的家庭成员、亲戚、邻居、村负责人电话。若为固定电话，需填写区号。 2．开户银行和银行账号（字符型） 是指贫困户用于存取各类到户补贴资金所使用的具体开户银行和银行账号。

3．A17识别标准（字符型） 指贫困户所属范围，包括国家标准、省定标准和市定标准。国家农村扶贫标准是指依据国家统计局公布的扶贫标准。省、市级农村扶贫标准是指某些省根据自身财力和农村低保标准，自行确定的省、市级农村扶贫标准。本指标由省级统一填报口径，由登记员填报。执行国家农村扶贫标准的省，登记员填写国家农村扶贫标准；执行省级农村扶贫标准的省，登记员填写省级农村扶贫标准。 4．A18贫困户属性（字符型） 包括一般贫困户、低保贫困户、五保贫困户。 “一般贫困户”是指狭义的贫困户，指家庭有劳动能力，且家庭人均纯收入低于国家贫困识别标准的农户。 “低保贫困户”是指享受了国家低保待遇，家庭人均纯收入仍低于国家贫困识别标准的农户。低保贫困户享受国家低保和扶贫双重待遇。 “五保贫困户”是指享受了国家五保待遇，家庭人均纯收入仍低于国家贫困识别标准的农户，五保贫困户享受国家五保和扶贫双重待遇。五保贫困户一般为分散供养的五保户。 5．A19是否军烈属（是否项） 因公牺牲军人遗属的简称，在役军人因公牺牲，其家属称军烈属。 6．A20是否独生子女户、A20是否双女户（是否项） 是指具有《独生子女证》或《二女证》的农户或经县级计生部门甄别并出具证明的农户。 家庭成员信息 1．A1姓名（字符型） 填写家庭成员的姓名，以本人身份证登记的名字为准，如无身份证，则以户口薄上登记的名字为准。

移动信息数据采集解决方案

移动数据采集解决方案 由于移动终端的携带方便，信号覆盖广，操作便捷等优势，使得移动终端已经成为生活必带随身用品，人们对其给予了越来越高的关注与期望。 企业和政府依托移动终端，采用无线数据传输技术、定位技术、通过事件分类编码体系、地理编码体系，形成科学的数据采集和更新机制，完成对流程、管理问题的表单、图像、声音和位置信息实时传递，实现精确、快捷、高效、可视化、全时段、全方位覆盖的管理模式，实现应用与管理方式的多样化。 一、移动终端应用分析 传统的数据采集方式的问题： 依赖于纸质表格和手工填报，之后输入至相关的计算机系统。这样的操作方式存在很多问题，如手段单一、数据传递不及时、无法确认数据采集的地理位置、时间等。 数据质量难以保证。 数据采集的过程无法监控。 大量繁杂的事后录入工作，不但增加了工作量，录入错误的几率也很高。

传统数据获取方式的问题： 要求复杂的数据交互，同时兼顾现场数据查询和数据录入。 需要固定场所、固定布局的企业和政府信息化建设。 人们需要在企业、政府的内网完成数据查询与阅览。而随时随地的获取所需信息至关重要。人们不可能将海量数据带在身边，尤其是当这些数据存储在内网的数据库中的时候。 二、数据采集解决方案 移动数据采集系统以移动终端为载体，结合2G/3G等移动通信网络，建立起一套可移动化的信息系统，通过将企业、政府的内部办公、业务系统扩展到移动终端的方式，帮助用户摆脱时间和空间的限制，使用户随时随地关联内网系统，获取所需任务与信息，按照标准化的工作流程，快速执行采集任务的填报工作，完成对文字、表单、图像、声音和位置信息的采集和实时传递，保证采集任务的快速构建和及时传输、摆脱地域性和网络资源设备的限制，实现精确、快捷、高效、可视化的数据采集模式。 通过整合移动数据采集、信息查询、第三方系统等，形成一套完备的移动应用平台，终端应用可完成数据录入、查询展示等功能，后台管理系统用于接收终端上报的采集数据、管理任务分类和派发、查看任务进展、信息反馈、数据统计、分析和展示以及工作监督等相关工作。

智能数据采集终端的数据处理与软件实现

科技信息2013年第9期 ＳＣＩＥＮＣＥ＆ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹＩＮＦＯＲＭＡＴＩＯＮ0引言 目前市场上的条码数据采集终端（简称“手持条码扫描仪”）大致分为两种： 第一种，是基于AMR9处理器芯片的一系列专用数据采集终端，这种终端的特点是界面相对简单（大部分是黑白屏，有部分彩屏），功能比较单一，仅能实现数据的的手机和存储，有的能进行语音通话和发送短信，有的不具备移动通信功能。目前很多超市采用的就是这种终端。 第二种，是基于智能移动终端的数据采集终端，目前最常见的是WINCE 操作系统上，这种终端的特点是功能强大，不仅能实现数据的采集和存储，还是对数据进行分析和统计，可以通过WIFI 、蓝牙、以及移动通信网络（2.G/3G ）和服务器进行实时交互。目前很多快递公司采用的就是这种终端。 第一种方案价格低廉，但是功能简单，只能进行简单的数据录入和查询。第二种方案成本较高，而且WINCE 现在不是主流的智能移动终端操作系统，所不利于客户的二次开发。 Android 操作系统是一种以Linux 为基础的开放源码操作系统，2011年一季度，Android 在全球的市场份额首次超过塞班系统，跃居全球第一。2011年11月数据，Android 占据全球智能手机操作系统市场52.5%的份额，中国市场占有率为58%。 本项目准备研发的数据采集终端，是基于现在主流的android 操作系统，android 操作系统以其开放的开发方式，吸引多家厂商参与其芯片的开发，所以有效降低了整机成本，并可以给用户提供更丰富的应用。这样我们既可以有强大的功能，又可以达到相对低廉的价格。另外，android 作为开放的系统，也非常适合客户做二次开发。 以往的数据采集终端因为受软件条件的限制，无法实现强大的数据分析和处理功能，在本项目中，基于android 强大的处理软件处理能力，完成上层的数据分析软件开发，实现数据的分析、整理，数据类型的设计以及数据库的读写。 1智能终端软件架构（图1） 整个软件主要分为三个部分： 1）kernel 层：kernel 层完成的主要工作是数据采集模块的上电初始化、开关等驱动，初始数据的采集和转发； 图1是智能终端的软件架构图 2）硬件抽象层（HAL ）：完成对硬件的抽象，使上层可以无障碍的 访问底层硬件，在本文中主要用来转换和转发数据； 3）JAVA 层：接收硬件抽象层的数据，并通过HTTP 等协议和服务器交互数据； 4）服务器侧软件，通过互联网协议和智能终端通信，并维护数据库。 2关键部件说明 整个系统涉及到从底层的数据采集、解析、接收，以及上层获取底层的数据，对数据进行保存和分析，所以对系统的关键部件进行说明： 1）PXA910：Marvell PXA910芯片组是2009年由Marvell 公司研发推出的，是一款面向WCDMA 智能手机的芯片组，主频600Mhz ，支持WCDMA ，WIFI ，BT 。 2）Symbol SE4500：提供了颠覆成像技术定义的全面功能组合。这款产品针对一维和二维条码的绝佳性能与采集静止图像和视频的能力相结合，能够进行准确快捷的一维和二维码扫描。 3数据处理流程 本节对智能采集终端的数据采集流程做详细的说明。 1）在底层kernel 驱动获取到用户的扫描键按下后，会启动SE4500扫描模组进行扫描，采集到8位灰度格式的数据。 2）采集到的8bit GREY 数据，通过PXA910的8bit 数据口进入到PXA910中。 3）数据传到PXA910的KERNEL 层后，数据会保存在一块连续的内存地址中，这连续的一帧数据大小是752*480。 4）硬件抽象层（HAL ）的previewThread 线程会连续的去步骤3）所述的内存地址取数据，这个内存地址会在上层做映射，以便于上层直接从这个地址读取数据。 5）硬件抽象层取得数据后，对数据进行转换，把8bit GREY 数据转换成YUV422Package 类型的数据，以便于上层进行preview 和显示。 6）JAVA 层获取到硬件抽象层的数据以后，会把数据送到解码库，库的名字叫libBarcodeReader.so ，在解码库中，软件会对采集的8BIT 图像数据做模式识别处理，在模式识别的过程中，对有效的条码进行解析，从图形数据得到条码数据，条码数据包括一维条码和二维条码。解析到有效的条码数据后，libBarcodeReader.so 会把条码数据通过回调函数的方式发送到上层应用。 7）上层JAVA 得到有效的条码数据以后，把条码发往显示控件textview ，或者发往专业的APP 应用，具体显示在哪里，主要由各自的应用控制，需要显示或者进一步处理的模块会接收这个消息来进行显示或处理。 手机侧连接PC 服务器数据库，因为android 端使用的是sqlite 数据库，PC 侧使用的是sqlserver 数据库，两者不能直接通讯，需要一个中间的webservice 来传递数据，android 用http 协议访问webservice ，然后让webservice 通过JDBC 访问sqlserver 。 8）手机和PC 服务器通过WIFI 交换数据 手机侧主要有两个类，UiTest 类完成UI 界面的操作，HttpProtocol 完成与服务器端的数据交互。重点的HttpProtocol 类函数及说明如下： public static String uploadFile （String UploadString ，String RequestURL ） 用POST 方法完成上传数据和取得返回数据。RequestURL 为webservice 的网址，UploadString 数据为手机侧向webservice 发送的数据流，主要是将要发的数据连接成一个长字符串，每个数据之间用两个空格隔开（因为空格不在条码的字符当中，用其他（下转第113页） 智能数据采集终端的数据处理与分析软件实现 魏征 （上海工商外国语职业学院信息与数字艺术系，中国上海200000） 【摘要】随着现代物流产业的发展，需要快速的数据采集便携终端并需要终端具有强大的数据处理功能，对采集的数据能进行实时的处理并和服务器进行交互。智能数据采集终端基于目前流行的android 操作系统，可以快速的进行条码扫描并进行处理，满足了现代物流业对便携和实时处理数据的要求，本文对这种终端的数据采集和处理流程做了详细的描述和解析。 【关键词】android ；数据采集；二维码；服 务器 ○ＩＴ论坛○ 81

销售技巧和话术经典语

销售技巧和话术经典语 1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。 10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。 13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。 15. 准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。 假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。 18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略 19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须

贫困户一户一档资料目录(2016年更新版)

精准扶贫建档立卡贫困户“一户一档” 资料目录 一、精准识别 （一）贫困农户申请表； （二）“两公示一公告”图片（县、乡、村公示各一页）；（三）贵州省贫困农户登记表（原始识别长表）； （四）贵州省贫困农户登记卡（省发放，自行打印盖章、装档）；（五）贫困农户核查定量定性评分表（市级精准“六法”认定表）；（六）履次开展“回头看”信息核查表（户表，每年开展的核查工作装入各年度档案）； （七）学生信息采集表、健康信息采集表（因学因病因残户）；（八）贫困农户户主身份证、户口本复印件和相关说明（如实际情况与户口、证件不统一，或其他附加的说明）； （九）其他相关资料； 二、精准帮扶 （一）结对帮扶人员相关资料（如联心卡、帮扶联系卡、计划等）；（二）贫困农户结对帮扶责任书、帮扶协议（按实际情况收集）；（三）贫困农户结对帮扶责任人工作痕迹（各年度工作装入相应年度，如走访记录、台账及图片等能记录帮扶过程的信息资料）；（四）贫困农户遍访、回访问卷表（或遍访回访相关手册，按2015年收集遍访问卷、2016年收集首轮回访问卷、2017年收集第二轮回访问卷）； （五）贫困农户脱贫前房屋、厨房、厕所、圈舍等照片信息（各年度可结合收集当年遍访、回访或走访采集的图片）；

（六）贫困农户三套以上帮扶脱贫措施或方案； （七）“五定五看”明白卡评价体系； （八）贫困农户享受各项惠农政策、受益相关印证资料；（九）其他相关资料； 三、精准退出 （一）贫困农户脱贫申请书（结合实际情况）； （二）贫困农户脱贫“两公示一公告”（县、乡、村公示各一页）；（三）贫困农户脱贫成效评估（“九个精准”、“五个一批”装入相关资料，如项目资金文件当前页、政策补贴发放花名册当前页等）； （四）围绕“三变”项目覆盖相关资料（合同书、分红单、股权证复印件等） （五）脱贫后农户家庭情况照片（脱贫户有，与脱贫前对比）；（六）其他相关资料。 注：按年度工作推进要求，从2014年度开始，将每一年所做的相关资料，分精准识别、精准帮扶、精准退出三大类别分别进行各年度装档，充分体现出贫困农户进、管、退流程资料印证。

数据采集器设备介绍

数据采集器 一、RTU信息采集器 本设备是经过多年的实践及工程应用，为满足市场需求而开发的集数据采集与无线通讯为一体的终端产品。该产品可同时采集多路脉冲量、开关量和模拟量。产品以GPRS/CDMA/3G/4G为通信平台，具有不受地理限制、稳定、可靠、成本低等优点。设有开关量报警功能，可控的四路继电器形式的干触点输出。与普通手机友好的通信接口，所有的数据参数都可用手机进行查询与设置。 1.系统提供多种输入输出接口资源： 1)12路12位模拟量采集，输入阻抗250欧姆，标准4～20mA（1～ 5VDC）输入，也可在20mA范围内任意输入，量程和零点可任 意设置。 2)8路脉冲量/开关量输入，脉冲量与开关量输入通过软件设置。 3)4个继电器（24VDC3A）形式的干触点输出，通过短信、CDMA2000 指令远程设置可打开或关断继电器。 4)1个独立的RS232口，1个独立的RS485口，可作设置参数和仪表 数据直读用，如流量计数据直读（流量计必须提供标准 RS232/485接口和读取数据的协议）。 5)1个3.3V/5.0VDC（I<200mA）输出，为霍尔元器件等小型一次 仪表提供电源。 6)提供接大地端口，连接到大地后，可以保护V18防雷击，使系

统更加稳定。 2.报警功能：改变开关量状态报警（如上升沿报警和下降沿报 警），模拟量上下限报警（如供水管网压力报警），流量报警（如瞬时流量过大和过小报警），并以短信和电话的形式通知负责人，同时可设置4个报警电话号码和2个IP（域名）地址。 3.系统采用GPRS/CDMA/3G/4G通信平台，具有不受地理限制、稳 定、可靠、成本低等优点。 4.数据定时保存，时间间隔可设置（1分钟～1天），最多可保存 一年的历史数据，用户可以模糊查询有效期内的历史数据。5.数据定时上传，为满足不同客户可同时设置4个总台电话号码 和2个IP（3G）地址，上发时间间隔可独立设置（1分钟～1天）。 6.支持UDP和TCP通讯方式。 7.系统具有智能纠错能力，对设置位数、设置范围、格式有错的 都会提示，并指出出错的指令。 8.一条短信包含多个时间段的数据，节约了数据费用。 9.拥有LCD显示功能，可进行键盘操作，菜单参数设置，参数查 询和历史数据查看，同时显示实时数据。 10.与普通手机友好的短信互动，并密码验证，所有数据参数 都可通过短信设置。 11.可与上位机（PC机）实现数据交换,设置参数和查看数据。

开题报告-电能智能采集终端器设计

辽宁科技学院 本科毕业设计开题报告 题目：电能智能采集终端器设计 专题：软件设计 系别：电气与信息工程学院 班级：自BG071班 学生姓名：李健 学号：1031107109 指导教师：赵双元 2011年04月13日

开题报告撰写要求 1．开题是本科毕业设计最重要环节之一，学生要高度重视开题报告的撰写工作。 2．开题报告一式一份，由学生妥善保管，最后连同毕业设计任务书、说明书等相关资料一起装入学生本科毕业设计资料袋中存档。 3．开题报告应在指导教师指导下，由学生独立完成。 4．开题工作应在教学进程表中，本科毕业设计（论文）第二周周末前完成。 5．学生查阅的参考文献（含指导教师推荐的参考文献），设计类题目一般不少于10篇，论文类一般不少于12篇。

一、本课题的目的及意义，研究现状分析 电能，作为现代社会中最为重要的二次能源，它的应用成度已经成为一个国家发展水平的主要标志。与此同时，各行各业对电力系统供电的要求也越来越高。电能采集对电力系统电网和电气设备的安全、经济高效的运行以及维护人们日常生产和生活的正常秩序都有着重要意义。 电能采集是现代电力营销系统中的一个重要环节,传统的电能量结算是依靠人工定期到现场抄读数据,在实时性、准确性和应用性等方面都存在不足。而用电客户不仅要求有电用,而且要求用高质量的电,享受到更好的服务。因此提高电力部门电费实时性结算水平, 建立一种新型的抄表方式已成为所有电力部门的共识。 电能智能采集终端系统是将电能计量数据自动采集、传输和处理的系统。Ⅰ型智能采集终端是专变用户电能信息采集终端，实现对专变用户的电能信息采集，包括电能表数据采集、电能计量设备工况和供电电能质量监测，以及客户用电负荷和电能量的监控，并对采集数据进行管理和传输。它克服了传统人工抄表模式的低效率和不确定性,推进了电能管理现代化的发展进程。 传感器、自动化仪表以及集成电路技术的发展,使得无论是机电脉冲式还是电子式电能表已能够较好地满足当今电能自动采集技术的需要。预计今后相当一段时间内,电能采集系统的终端采集装置将以机电脉冲式电能表和电子式电能表两种仪表为主。 根据电能表的发展趋势，实现智能采集主要有两种方式：一是通过电能表本身来解决。即是采用IC卡形式的电能表，用户在售电机上买电后将卡插入自己的表中即可用电，预先将使用的电量记录在售电机内，实现先买电后使用；另一种就是利用自动抄表系统来解决。目前，世界上大多数国家都以后者的发展为主。许多国家和地区都都已广泛采用自动抄表系统代替传统的人工抄表。 具不完全统计，目前我国实现了电能智能采集的用户大约有260万户家庭，在具体实施电能智能采集上所采用的技术多种多样，且随着技术水平的不断提高，电能智能采集系统的功能逐步完善。但受硬件设施、通信技术等制约目前电能智能采集系统的普及率仍不高。因此，如何改进电能智能采集系统、发展电能采集技术具有十分重要的现实意义。

5种销售话术

5种销售话术，消除你与客户之间的距离感和陷阱感 让你的客户没有距离感和陷阱感销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的 过程。在这个过程中，销售人员所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此 都不太了解对方。因而销售人员与客户之间在心理上存在着很大的距离感，这种距离感又 造成让你的客户没有距离感和陷阱感 销售的过程是销售人员与不熟悉或不太熟悉的人打交道的过程。在这个过程中，销售人员 所面对的客户要么以前从未谋面，要么见过几次面但彼此都不太了解对方。因而销售人员 与客户之间在心理上存在着很大的距离感，这种距离感又造成了客户对销售人员产生疑虑 和不信任，客户有疑心，担心受骗上当也就是很正常的事儿了。 因此，销售人员对客户进行提问时，千万不能让客户觉得疏远或者听起来有被控制的感觉。 那么，如何缩短销售人员与客户之间的心理距离？如何消除客户的陷阱感呢？ 一、提问中充满柔性 相信人人都不喜欢浑身带刺的刚性销售人员，但人人都不会反感一个充满柔性的销售人员。 因此，销售人员向客户提问时，应做到不要太尖锐。你可以这样提问客户： “我想是否能够请教您一个问题。” “我想再深入进行探讨。” “我感到有点困惑，您的意思是……” “您能帮我澄清这一点吗？” “您刚才所说的牵涉一个重要的问题。” 二、向客户表示感谢 销售人员虽然是销售产品的卖家，但并没有义务要回答客户提出的每一个问题，同样，作 为买家，他们也没有义务要回答你提出的每一个问题。 因此，销售人员应阶段性地对客户的坦诚回答表示感谢。 例如，“谢谢你的坦诚和坦率。” 三、用30 010的时间来提问销售人员向客户提问时，应该掌握70/30原则。如果你只是一味地问问题，会令人感到怀疑。你提问的时间占30%就够了，其余70%的时间应该让客户来回应你。 四、立即给出客户想要的答案 如果客户觉得你老是在用问句回答问题而他却要求一个明确的答案，销售人员就应该立即 给出客户想要的明确答案。用问句来回答问题（例如，“这是个好问题，你为什么对这个 方面感兴趣……”）是个很好的技巧，但不要总用相同的方式。如果你觉得对方要求一个 明确的答案，就立即给出。 五、让客户有心理准备

智能用电终端

智能用电终端 一、产品简介 用电信息数据采集设备是智能用电环节数字化、自动化、互动化的有力支撑，是智能电网用电环节的重要基础。按照国家电网公司用电信息采集系统标准技术规范、智能电能表标准技术规范，致力于为用户提供完善的用电信息采集系统解决方案。产品包含：专变采集终端（SEA3500、FKWA83-ZTI01、FKGA43-ZTIII02）、SEA3600台区自动化管理终端、集中器（SEA3700、DJGZ23-ZT20103、DJGZ23-JYPLC2J）、采集器（SEA3800、DCZL23-ZT20103、DCZL23-JYPLC6C）、SEA3900型电能量采集终端、单相费控智能电能表（DDZY1339系列、DDZY733系列）、三相费控智能电能表（DTZY1339系列、DTZY733 系列）、三相智能电能表（DTZ1339/DSZ1339、DTZ733/DSZ733）。 采集终端产品简介 专变采集终端采用工业级的ATMEL高性能32位嵌入式CPU，LINUX操作系。实现对专变用户的电能信息采集与处理（电能表数据采集、电能计量设备工况和电能质量监测，以及客户用电负荷和电能量的监控），实现电力需求侧管理要求的所有功能。 产品功能 1）显示当前用电情况、控制信息、抄表数据、终端参数、维护等信息 2）交流采样：三相电压、电流、功率、功率因数、有功无功电量等数据量 3）监测功能：自诊断报警、出厂设置和运行参数更改报警、计量回路运行状态报警、计量装置封印异常、终端停电报警 4）RS485、RS232、红外、GPRS/CDMA/PSTN/以太网/光纤等模块，实现与电能表、抄表机和主站的数据通讯，支持国内外主流电表规约5）GPRS通信模块和230M通信模块可在线更换、现场组网，保证远程通信信道升级至光纤通道后的无缝切换 6）保存60天以上历史日数据和12个月以上的历史月数据 7）功控、电控、限电控、遥控等多种负荷控制方式

销售话术

“大牌拼团抢工厂”销售话术 一、店面销售话术 1）店面销售流程： 迎宾→品牌塑造→挖掘客户需求→搭配产品→推出“大牌拼团抢工厂”活动→强调活动优惠→逼单→成交→付款 2）推出活动话术：即卖册话术（必须搭配单页等物料工具使用） 1、联合******（品牌）等5个一线品牌共同推出的“大牌拼团抢工厂“大型促销活动，百城千店，让利10个亿，特享工厂特批裸价，保证全年最低价； 2、50元您可以得到5家品牌价值3200元的折后抵用券，首先增值30倍，而且是折后使用！与此同时，凭《大牌拼团抢工厂》至参与活动的5个品牌展厅集齐3枚印章以上到活动现场领取免费抽奖劵1张，集齐4枚印章可领取2张，集齐5枚可免费领取3张奖券，参加现场无需购物即可赢取Iwatch，同时集章赠送精美小礼品一份。 3、活动期间，您除了可以享受店面所有折扣的基础上，不管特价正价均可以参加抵金券抵扣，并且还可以参加疯抢大牌，抢4999元，*******品牌都在**（城市）多少年了，这样的双重优惠还是第一次； 4、在活动结束当天，您还可以参加我们的超级大抽奖，您只要在我们5个品牌（任何一家或者多家）订购5大品牌产品现场交款满3000元即可参与砸金蛋一次，另可获得豪礼抽奖券一张，现场交款满6000元即可参与砸金蛋两次，另可获得豪礼抽奖券两张，以此类推，多买多送，多买多砸，（金蛋设置50-4999元） 5、这次我们品牌联合的5个品牌全是一线知名品牌，保证全年最低价，机会难得，转家居卖场最累了，您来一趟也不容易，今天就定了吧！ 二、电话营销销售话术 您好，是##小区王先生吧？我是**（地区）****品牌的，这个月联合****品牌等5个一线品牌品牌共同举办了“大牌拼团抢工厂”大型促销活动，让利10个亿，每天派发30户3200元抵用券及礼品一份，请问您是方便到店面领取还是我们直接派送？