羚锐春申名苑项目市场调研及全程营销实施方案

羚锐·春申名苑项目市场调研及

全程营销实施方案

前言

第一章市场调研及项目分析

一、宏观政策分析与市场趋势预测

二、区域市场价格调查分析

三、消费者需求调查分析

四、竞争楼盘优劣势分析

五、项目SWOT分析

第二章项目定位部分

一、目标客户群定位

二、项目属性定位

三、项目形象定位

四、项目价格定位

第三章营销推广部分

一、销售楼盘投放计划

二、各阶段销售策略

三、销售政策及执行策略

第四章广告策略部分

一、总体目标

二、实施计划

三、广告设计图样

四、广告建议及目标

羚锐·春申名苑项目市场调研及

全程营销策划实施方案

前言

潢川位于信阳地区南部，区位优势十分明显，经济发达，交通便捷。“京九”“宁西”两大交通干线在此交汇，南北106、东西312两条国道从潢川通过，是信阳地区重要的交通枢纽之一。近几年潢川政府加快了312国道和106国道的改造工程，对小潢河沿岸治理的工作已初见成效。大型基础设施的投入为潢川县的经济发展注入了新的活力，政府加大了对旧城改造和新城的建设力度，卜塔集的花木全国闻名，当地的花农种植收入近几年直线上升。华英集团等一批骨干企业的兴起，为地方每年税费增加作了很大的贡献，同时职工收入也逐年增加。总之，潢川县最近五年的国民经济持续增长，居民收入不断增加，消费水平逐年提高，也奠定了房地产消费市场的基础。

在新一轮的潢川城市发展设计规划下，潢川县的版图正逐步扩大。本案春申名苑位于城市以西，东西与跃进路、黄隆路交叉，南北与华英工业城、内环路接壤，周边环境日趁成熟，基础设施完善。春申名苑项目开发建设以来，规划方案不断优化，项目A 区基本建设成形，销售形式良好，90％房源已售完。本方案主要针对项目B、C区后期销售提供依据。

第一章：市场调研及项目分析

为全面清晰的了解潢川房地产市场的走势及购房客户的基本需求,挖掘潜在客户、为公司决策层对潢川项目公司后期发展提供有效的决策依据。2007年8月9日起,潢川项目公司综合部组织销售团队，通过问卷及随机访谈的方式，分别对潢川县政府行政人员、普通消费者及商铺业主,进行了为期20天调研。在调研过程中我们着重对5个方面的数据资料进行收集。一是了解和预测潢川2007-2008年房地产市场发展趋势；二是了解目前潢川房地产市场的基本情况；三是了解目标客户的住房消费需求。四是了解目标客户对商铺的基本需求；五是研究目标客户对媒体的接触情况。

一、宏观政策分析与市场趋势预测

2006年房地产市场的急风暴雨让业界和公众饱尝各种滋味，各房地产公司又都不约而同地将自己对楼市的更好希望寄托在了2007。那么，在社会各方的关注及强烈的政策信号下，我们针对2007－2008年潢川楼市将呈现怎样的走势？存在哪些“悬念”值得特别关注？等问题进行了调查研究。现从以下七个方面对2007－2008年潢川房地产市场的趋势作以分析。

1、市场房价仍会继续上涨

2006年虽然潢川楼市整体上受到一定的市场及政策压力，但整个销售势头仍然比较平稳，房价稳步上涨。在巨大的需求之下，2007－2008年房价必将保持惯性上升势头。近几年，房地产已成为潢川的支柱产业之一，并且带动相关产业50余个，政府部门从经济发展的大局出发不会使房地产行业有大起大落的风波，将长期保护和扶持房地产行业的发展，以带动其他产业的快速发展，拉动内需，刺激消费。反过来，持续快速的经济发展，也必然将为房地产行业提供强大而稳定的后盾，并创造出更大的市场。另外，即将在2007年上市的楼盘绝大部分都是2005年后通过拍卖取得土地的，巨大成本的支出就使得开发商不得不提高房价以保障利润。再者，随着品质提升和消费者购房需求的增加，潢川房价自然会水涨船高。

2、土地市场管理将更加规范，地价会继续上涨

2006年以来国家对土地的调控政策之多为近年少有，这些政策指向将使得土地增量供应受到更严格的控制，从而抑制房地产开发投资的过快增长，并对快速增长的国内固定资产投资起到降温的效果。

预计随着土地供应“闸门”的缩紧，如没有重大政策变动，则土地价格的上涨趋势短期内难以出现变化。另一方面，增量土地资源的供给紧缩，将会促使房地产行业更加注重对存量土地资源的整合，对存量土地的竞争也将加剧。对于潢川房地产开发企业来说，土地成本的提高将是必须面对的现实。总的来说，土地供给将更加制度化、规范化、透明化和市场化，房地产行业“强者恒强”的局面将得到进一步的体现，行业集中度也将进一步提高。

3、企业持续洗牌重组，市场竞争回归理性

过去房地产开发中最不透明的土地市场将走向阳光化，房地产经营环境进一步优化，企业经营将走向平等竞争，质量、品牌和资本竞争将成为房地产企业竞争的基础。一方面，随着一系列政策措施的出台，“银根”、“地根”的进一步紧缩等将使潢川相当一部分开发商面临空前的“资金链”和“拿地”压力，行业内的“洗牌”将加剧，市场的“逐出效应”将会显现。另一方面，随着市场竞争的加剧，潢川房地产业中的“优胜劣汰”、企业间整合将会成为常态，品牌与实力竞争将成为房产市场的主题词。

在竞争中，土地资源将更有效地配置到竞争力强的房地产企业中，导致企业的洗牌重组在2006年已呈现出迹象的基础上持续进行：一些缺少土地和资金支撑的中小开发商、一些不具备专业素质和能力而只是凭借有利时机以资金合作方式从房地产业务中分一杯羹的企业、一些高负债公司有可能在这一轮竞争中出局；房地产业调整重组将主要表现为企业互利合作，在土地出让制度真正转轨前已储备大量土地而无力融资的企业，需要选择与有资金和实力的开发商进行合作开发，2006年这种合作现象初现苗头，预计2007－2008年将会大量出现。

概念炒作将逐渐失去效力，品牌、质量竞争将成为竞争的主要表现。近几年潢川房地产市场概念炒作一浪高过一浪，形形色色的概念标新立异、层出不穷，顺应了高收入购房者不仅重视房屋品质和舒适程度，而且追求文化品位和时尚的需求。随着高收入阶层的需求逐步得到满足，市场重心由高收入者向中低收入者转移，购房者对于商品房的重视也将回归到它原有的本质，即适于安身居住、功能配套、设施齐全、高性价比。以概念吸引购房者的策略将逐渐失去光彩，品牌竞争将回归理性。由注重概念的塑造转移到对产品品质的关注，尤其是从户型、规划、配套、园林、外立面、可持续发展等多个方面，重新认识和定位潢川楼市产品的竞争力。并在产品开发、营销战略、后续服务等方面做出相应改进。

4、市场热点区域增多，供应向城郊区倾斜

潢川县中心地段，是县区内的主要商业区，人流、车流以后非常大。并不是居住的最佳选择；而且县区内地价高，可供开发的土地又少。这必将造成客户花高价而买不到理想的居住区域。而在县区周边地带对住家而言，相对中心区就较为理想。商业氛围不

同样具备开发高档物业的条件。此种现象的出现，使得潢川2008年的房地产发展涨幅可能会比07年更快，热点更普遍！

5、市场需求保持稳定，产品需求向精细化发展

尽管2006年以来潢川各界关于房地产泡沫和房价过高的声音不绝于耳，但潢川居民的购房热情不减，销售量持续大幅增长。而销售量持续大幅增长表明需求依然旺盛。需求是销售量增长的基础和支撑，而支撑需求持续增长的动力，一是潢川经济增长带动居民收入的增加，超过住宅价格增长速度。随着收入的增加、生活水平的不断提高，人们对住房需求的档次也在提高，改善性需求增加，如小房换大房、旧居换新居等。二是城市化进程的推进，富裕乡镇居民向城区搬迁仍是最近几年的发展趋势，因此而带来的居住需求大幅上升。三是投资和投机性购房需求。四是每年的外出务工人员回乡带来的居住需求，也将是住房需求的另一大方面。因此，可以预测，随着潢川经济的快速发展、居民人均可支配性收入的增加以及潢川城市化进程的加速，2007－2008年房地产市场的需求将会在目前需求量的基础上平稳增长。

在目前局势的新政下，未来产品更注重社区环境和外部区位配套及环境资源的整合，产品供应方面，120-90平方米以下户型将成为市场的主流，充分利用有限的建筑面积发挥建筑的功能成为消费者选房主要的关注点之一，也成为开发商发挥产品价值的一个主要方向，好的产品设计将成为吸引消费者的一大因素。产品需求方面，由于房价的上涨，产品需求向精细化发展，户型面积需求偏小，对两房和小三房的需求会越来越大。消费者阶层将向两端发展，高端客户需求将会减少，中低端客户需求依然很大。

6、物业税有望推出，但对潢川影响有限

07年物业税有可能开始征收。目前对不动产征税，主要是购买环节的税费，在持有环节没有多大费用，征收物业税已经被讨论了很多年，但一直没有实施。目前，一部分有钱人士持有多套房产，住不了就出租或空置；而收入较低的广大家庭却购不起房屋，可市场上购买需求依然很旺盛，房价仍然在上涨，开征物业税越来越必要，物业税的开征将对持有多套房产的人士是一打击。

物业税开征后，就会把购房人原来交易环节征收的税费稀释到拥有环节，房地产的

也就意味着占住宅成本近40%的地价和相关税费在销售时只需先缴纳1/70，其余的在剩余的69年中分别缴纳。

该政策的推出对市场造成的变革将会是本质性的。但07年，该政策对潢川市的影响可能不会很大，从试行到在潢川之类城市执行，可能会需要更长时间。

7、二手房市场需求旺盛

在一手房市场继续一路高歌的同时，二手房也依然保持较为旺盛的市场需求。由于新房价格的上涨，特别是潢川中心区域房价的过高增长，一部分人士会选择购买区位和品位较好的二手房，同时二手房价格也会随着需求的旺盛和新房价格的上涨而上涨。但二手房房源未能充分释放造成有效供给不足，银行“惜贷”又导致申贷难度大，使二手房市场并未达到理想程度。随着从中央到地方一系列二手房交易管理政策的完善和实施以及已购公房的大量上市，房源继续放量，购房需求持续增长，二手房市场将增加活力，价格平稳上升。

通过以上市场趋势预测，总之，“ 2008”是一个充满希望、充满梦想的一年，也是潢川楼市空前繁华的一年，同时也是充满投资机遇的一年，既挑战开发商的开发智慧，又考验着投资者的投资眼光。2007年潢川楼市，能否健康发展，我们共同期待，2008年阳光更灿烂。

二、区域市场价格调查分析

已结束的2006年可以说是我国房地产市场充满变数的一年。从年初到年末，为控制房价上涨势头，国家陆续出台了10项房地产宏观调控政策，力度之大，前所未有。在这种大环境下，潢川的房地产市场一方面从总体上看，增量、存量两级市场价格仍相对平稳，一方面高价位楼盘集中涌现，中心区域房价迅速上扬，二手房市场与房屋租赁市场价格水涨船高。种种迹象表明，潢川房地产市场已进入了新一轮转型期。我们经过深入调查得出以下数据，以期通过翔实的材料和数据为公司为春申名苑后期的销售定价提供有益的借鉴和参考。

2007年年初，潢川的房市出现了一个售房小高潮。短短一个月内，一处处售价从每平方米1360元到1960元不等的中高价位楼盘价格不断上涨。据房管部门统计数据

11月末，有个别楼盘商品住宅的平均价格首次突破每平方米1800元。不过，在县城内位臵好的地段，这一价位的房子好楼层还很难买到。总体统计潢川市场的房价比20 05年上涨6%左右。

我们调查了2006年及2007年在潢川县已开盘销售的商品住宅。以本项目为中心，北至三环路，南至迎宾路，东至火车站，西至春申路，在售楼盘共19处。主要是:滨河湾、滨河大厦、华英工业园、翠竹园、五中、旭龙集团、金地房产、阳光花园、潢绣嘉园、福胜家园、贵潢小区、黄国商业广场、豫潢新村、北园新村、滨河花园、丽花园、天宝家园、电器厂综合楼等楼盘。大部分楼盘集中在主干道两侧。本区域楼盘的销售单价基本为1350元/ 平方米左右。相对高价的有“滨河湾”，均价1823元/ 平方米左右，主要是以景中景园林设计为主卖点，将小潢河沿岸地域特色与小区规划整合。“滨河大厦”和内环路的“阳光花园”今年年初起售价1800~2000元/平方米左右。总体上看潢川楼盘的定价是各种因素的总体反映，个案的地段、周边环境、规划方案、开发商的品牌决定着物业价格，但同时又各有轻重。诸如“滨河大厦、滨河湾”除独特环境设计外，地段起了决定作用；“阳光花园”以周边配套取胜；与本案A区楼盘销售均价（1400元/ 平方米）相比虽然距离只相差几公里，但两者价格相差很远。随着春申名苑开发建设进程的加快，配套设施的逐步完善，价格差距将日益缩小。

潢川县城中心城区商品房价位集体大幅攀升，是今年潢川房地产市场最显著的特点之一。本县城人口和外来人口需求旺盛等都导致房价上涨。今年县城城区房价上涨，实际上是消费需求拉动房地产市场的一个明确信号。统计数据显示，去年潢川县商品住宅每平方米销售均价同比增长5.2%，今年前11个月销售均价同比上涨6%。从统计数字上分析，同比涨幅并不很大。但事实上，中心区域的新建商品住宅涨幅显然远远高于这个数字。沿河开发的滨河湾为例。2005年，该楼盘一期开盘均价为每平方米1450元；1年后，该盘二期开盘均价最高已达1800元；一年间，一套房子差价少说几万元。从全县的情况看，新楼开盘后随卖随涨已成“定式”。开盘几个月每平方米涨200元甚至更多的例子在今年的房市上屡见不鲜，个别旺销楼盘年初年尾每平方米的售价差甚至能达到400元以上。

潢川房地产市场目前供求两旺，归根到底是需求拉动了投资和供应。通过分析我们认为经济的发展、居民收入水平的提高，消费升级换代，劳动力的流动都会增加对房地

薄发。造成旺盛需求的其他原因有旧城改造拉动了城市建设的步伐。同时，建设成本的增大也起到很大的作用。因此，这种旺盛的局面将会维持至少五年不变，如果本案在一至两年内完成开发，将会很好地利用房地产旺盛的势头，造成销售的火爆。同时，作为我们也同样应该看到：潢川房地产市场的消费群已经开始向理性化消费者转变；市场渐趋成熟；产品向差异化发展；市场竞争加剧。

三、消费者需求调查分析

除对目前潢川房地产市场形式的调查分析外，在市调过程中我们更注重消费者需求的调查，因为只有了解消费者购房心理，才能真正赢得客户。以下是对客户需求调查问卷的统计结果作详细的描述和分析。

1.客户购买不动产的目的

自用的占67%，投资的占33%。

2.客户的购臵倾向

选择住宅的占57%，商铺占33%，还有10%的客户二者兼选。

3.选择购臵住宅的客户

（1）购买住房时最关心的问题：价格、交通、位臵及户型是受访者选择住宅的主

要关注点，随着人们生活水平的提高对于配套设施与小区环境也日益引起重视。

（2）购买住房时是否考虑地下储存室？基本都不需要。

（3）购买住房的楼层：有10%的客户选择二层，有75%的客户选择三、四层，15%的客户选择五、六层。

两厅90—100平方左右，有20%客户需求大面积住宅约140—150平方左右。

（5）购房客户所能承受的住宅总价：工薪阶层为10万元左右，商铺业主为20

万元左右。

（6）希望交房标准：买房是购房者的一件大事，自行装修是大的趋势，根据自身经济条件装修符合自身个性的住宅成为大多数人的选择。因此选择毛坯房及简装修占较大的比例，详见下图：

（7）小区内部的公共配套设施选择：幼儿园占15%，休闲健身设施占65%，车库占20%。

4.选择购置商铺的客户

（1）购房客户选择商铺的类型：选择两层的占75%，选择单层的占25%。

（2）购房客户所需商铺的面积：上下两层约为50—80平方左右，单层约为25—40

平方左右。

（3）购房客户所能承受的商铺总价：根据商铺所处的地理位置、朝向及面积大小的

不同，上下两层约为25—80万元，单层约为10—15万元。

5.大多数需购房户是为改善自己的居住条件

在回答购房目的时，83.2%的购房户认同“改善自己的居住条件”，这部分人主要是对自己目前的居住条件不满。10.3%选择了“投资增值”，这部分人多为中年父母，虽然自己已有住房，但会为子女考虑买房。还有 6.4%是为了首次置业，主要为年轻群体。他们年富力强，虽然收入较低，但负担较轻，正是成家立业时，但他们的财力有限，不是以一次付清房款，但如果开设多种住房贷款方式供他们选择，会刺激其消费欲望。

6.绝大多数购房客户只有一套住房

在被问到目前家庭有几套住房时，75.6%的被访者认可有一套，10.7%认可两套，表示有三套以上住房的被访者比例仅为2.5%，还有11.2%的被访者表示自己目前仍租房或借住，没有自主产权的住房。

7. 房屋质量有问题是购房户最为担心的。

在被问及“对于购买一套商品住宅来说，您最担心哪些问题？”时，62.8%的购房户选择了“房屋质量有问题”，51.3%选择了“房产证办理不顺”，购房户选择“绿地公共设施等承诺不兑现”的比例也达到了38.5%。这一调查结果与近年来有关商品房质量投诉不断直接相关，某些建筑商在降低成本上大做偷工减料文章，使用伪劣建材，加上施工不严格按照标准，从而出现墙体开裂、天花板渗水等房屋质量低劣等的问题十分突出。由于综合环境验收是同产权证直接挂钩，而一些房地产公司只管建楼卖楼，不管综合环境如何，也导致了产权证无法办理。

8、对客户在物业方面的的调查显示，安全问题是小区物业管理的核心

小区物业的哪个方面最重要？本次调查选择有小区物业的业主中，有83.0%的被调查者选择安全，在问卷所列示的四个方面名列榜首。对其他三个方面的选择大致都在一个水平上，差异不大。

在被问及“您认为当前小区的物业存在哪些不足？”时，43.5%的小区业主选择了“缺乏服务意识”，比例最高。我们注意到，业主对问卷所列示的其他方面的选择比例也均在30%以上。但所有这些问题均可以解释为小区物业缺乏服务意识所衍生。这说明潢川目前小区物业的管理水平仍处于初级水平。

9.客户对媒体的接触情况

在潢川这样的一个小城，电视占统治地位，报纸和户外广告也具有一定的影响力。据估计，其影响力所占份额为：电视占50%，报纸占20%，户外广告占30%。

10.市民家庭月总收入情况

（1）、普通居民为1000元左右。

（2）、政府公务员为2000元左右。

（3）、个体商户为2500—3000元左右。

11.目标客户主要兴趣爱好：

旅游，逛街，看书，钓鱼，看电视，体育运动等。

根据以上数据分析可得出以下结论：

1、居民可承受的房价每平方米1000－1500元；

2、25－34岁的人是购房的主体；

3、户型面积以100—130平方米为主；

四、竞争楼盘优劣势分析

五、项目SWOT分析

1、项目概况

本案位于潢川县城中心的中轴线上，东西与跃进路、黄隆路交叉，南北与华英工业城市、内环路接壤，占地158000平方米，全长1.74公里，本项目已列入潢川县2004年城市改造建设的重点项目。改造后的春申路成为潢川横贯东西、沟通新老城区的一条主干道。对开发华英工业城，搞活该区域的房地产业，促使区域经济繁荣，改善新区社会环境起着积极的作用。本案经统一规划，沿春申路两旁开发精品住宅，一二层为商铺，规划建设82栋商住楼，整体设计气势宏伟，形象鲜明，具有鲜明的形象区别标志，力求在众多楼盘中脱颖而出。

2、优劣势分析

A、优势：

(1) 区位优势：潢川西行政区发展方向；

(2) 社区规划优势：本项目占地260亩，总建筑面积16.9万余平方米。政府对片区土地供应的宏观调控，使得项目成为目前乃至将来片区内规模最大、规划高好、档次最高、社区配套最全的住宅群；

(3) 与老城中心资源共享优势：紧贴老城商业中心区，交通便捷，可以共享老城一切的市政配套。春申路的开通更给社区业主提供了极其便捷的出行条件，东南西北四面开放，显赫地段决定了其无限增值前景，无论是投资或自住，均是最佳选择！各路公交车来往频繁，可谓是“家门口的公交站”。无论您是自驾还是坐车，都可瞬间切换，无往不利，交通之利不言而喻，拉近“家”与目的地的距离。

(4) 政府关心片区建设优势：政府对片区发展及本项目的高度关注，非常有利于本案的运作，因此充分利用好官方资源是节约营销成本的最有利途径。

(5) 人文、景观优势：项目周边有潢川二中、项目内有街角公园

(6) 客户资源优势：前期客户积累时间长、华英住宅区开发带来潜在客户群

(7) 发展商资源优势：羚锐大品牌实力

优势利用——充分利用该区域的规划优势，借助区域宣传的力度以及政府的扶植力度，结合发展商自身的资源优势，采取产品、客户、营销的差异化特征，以现场细节营

的成功营销。

B、劣势：

(1) 春申路周边现状令人担忧，特别是本案所属的b区，见不到任何城市的设施，目前春申路两侧居住环境差、治安条件差，这些因素致使客户不认可这个地段；

(2) 政府虽对春申路进行高起点的规划，但事实目前周边配套不完善，建设不具规模。使我们在宣传推广上有较大的难度，作为第一个“吃螃蟹的人”，需要花上较大的人力、物力、财力对消费者进行引导，因此后期宣传时一定要与政府协作搞宣传；

(3) 本项目是潢川西郊区域第一家大规模开发高尚住宅物业，片区内没有相应类似的成功典型可以用作比较参考，目标客户群对项目地段、价格的接受和认可需要较长一段时间；

(4) 本项目分期开发，在调研过程中，我们发现当地客户对项目的施工进度情况极为关心，除此之外潢川人已经认为发展商应先将环境做好再建楼，因此在楼盘销售阶段，必须在营销推广和品牌包装方面下大功夫，积极引导市场观念转变，才能确保取得良好的销售业绩；

(5) 片区生活居住氛围不浓，消费者对该片区居住认同程度极低，因此，尽快将已竣工的拆迁安置楼交付使用，以此来增加居住氛围。

劣势规避：弱化项目的劣势，强调项目区位的优势及未来区域的发展规划；在完善小区配套设施的同时，以促进市政配套完善来解决项目的劣势问题。

C、机会

(1) 对工程质量认同度高

(2) 具有规模优势、吸引力大

(3) 区域市场发展处于领跑地位

(4)道路形象初现，品质提升

(5)华英住宅拆迁遇阻，开发暂缓

(6)机会利用——通过差异化的营销策略，将区位价值进行深入的挖掘，找出差异于其他竞争楼盘的核心价值点对市场进行攻击，从而巩固项目的市场定位。

D、威胁

(1)潜在供应量——对项目开发及销售速度提出要求

(2)项目——宣传费用少、力度有限

(3)威胁避开——找准市场的差异点，整合包括发展商在内的各种资源，将主战场放在现场，做足细节方面的工作，提高工程进度，拓展销售渠道，同时借助区域内其他楼盘的“客户资源”，来完成本项目的推广销售工作。

【综合评价】

1、大部分竞争项目已进入销售尾期，市场上住宅存量不大，而随着潢川地产市场持续升温，需求旺盛，给本案全面启动提供了良好的时机。

2、从前期客户反应来看，对产品结构、建筑风格、景观绿化没有需求抗性，而对交房时间、交房标准等施工进度特别在意，这就要求我们有整套的开发计划对外承诺。

3、加快工程建设，加大广告投入，扩大营销渠道是我们抓住时机实现销售的三大利器。

第二章项目定位部分

一、目标客户群定位

1、目标客户概述

本项目的客户群主要是面向政府公务员、企业白领和生意人为主（约75%），其次是潢川县乡镇较富裕的人士（约25%）。而客户的职业以各企业的管理人员、生意人、公务员为主、部分乡镇较富裕人士。客户年龄主要分布在25—45岁之间。

2、目标客户特征描述

老城区高层收入居民二次置业

这一部分人是潢川中上收入阶层，多年的细心经营，累积了一定的资金，由于原住房相对陈旧，环境较差，及对高素质生活的向往，他们希望在繁杂的、充满噪音与灰尘污染的生活里脱离出来，寻找一个宁静的、纯净的、没有污染的、花园式的生活环境。

ν潢川县的企业管理阶层

目前相当部分企业等经营状态较好，而在这些企业中的管理阶层则收入较好，他们不仅有一定文化素质，对居住将有较高的要求，而且也具备了一定的购房能力，此类客户将是本项目的重点客户群体之一。

ν政府机关、银行、教科文卫体等行政事业单位的中高级管理人员

目前这部分人大多都居住在公房内，货币化分房制度的落实，使这群收入较为稳定并有一定文化素质的管理人士及其子女将会成为本项目的消费群体。

ν附近几大专业市场个体经营者

如亚美建材大市场、华英商贸城、黄国商贸城等市场经营户，收入高，有较高的支付能力，很多希望置业一次到位，注重居住周边环境和小区品质；

ν生意人和小企业主

这部分消费者在潢川县多年，有一套居住多年的旧房，生活忙碌，高收入，经历了首次置业，逐渐注重周边环境，尤其是生活便利性，重视对下一代的教育；

ν公司中层经理人

工作3—5年，有一定积蓄，事业逐渐稳定，希望有个能承担得起，同时使用功能齐全，生活品质相对较高的居所；

ν潢川乡镇部分富裕人士

潢川是花木种殖大县，如卜集镇、双柳镇85％从事花木种植，花木输出在全国十分出名，部分乡镇的华英鸭养殖大户等等购买力极强，这部分消费者虽学历、知识涵养不多，但虚荣心强，进城买房无疑成为他们体现人生价值最好的方式。

ν普通白领阶层

收入较低，首期支付能力较差，绝大多数为首次置业，希望尽早结束租房生活，拥有自己的居所，消费房型以选择二房二厅为主；

3、住宅客户定位

25—30岁——这个阶段的青年人占据了住宅部分的绝对主力。他们中大部分第一次购买房产，主要用于结婚成家之用，这部分客户因为年龄及所接受教育原因，往往对居住品质、品牌传播有着更为清晰的意见；

35—45岁——成长型家庭，因为家庭成员的增多需要换购更大面积的房产。对需求面积、生活便利性、价位、楼层等具体的项目特征更为留意。

4、商铺客户定位

作为潢川这样中等规模的县城，传统小规模运作的商业是商业主体，大部分集中商业都是在传统集市的基础上形成的，县城中近几年出售的商铺反映出，商铺的购买者即是使用者，对于地产项目的投资功能尚没有完全体现。

对于本案这样随着城市框架拉大沿路新兴形成的大规模沿街商业，项目返迁的商户是本案商业构成的先头部队，在铜马及华英路口因为处于交叉路口较易形成商业氛围，所以更受买家关注，而B区住宅建设零散，稍显荒芜，住宅和商业销售都存在障碍。

二、项目属性定位

每一个楼盘都有它独特的销售主张，综合前面的地块分析、周边配套情况、优劣势分析，我们认为本项目市场属性定位可以概括为：

核心概念：

城市的——恰到好处的距离感

年轻的——旧城改造，链接新行政区

便利的——平坦大道，出市入市方便快捷

舒适的——宜人的尺度，良好的环境

繁华的——1600米商业街，繁华尽有

成长的——毗邻潢川二中，教育从家门口开始

三、项目形象定位

【羚锐·春申名苑第一大街】

新城市中心/1600米长街/繁华尽有，出入快捷

四、项目价格定位

本价格制定主要以对同类型物业实态调研结果和对城市居民住宅开发积累经验为主要依据，并直接参照公司的土地、规划、建设和资金等成本因素而制定。

【理论价值判断】

项目主要开发户型以三房二厅为主、二房二厅为辅。目前滨河湾住宅1823元/㎡、商铺6000元/㎡；滨河大厦2424元/㎡；阳光花园1652元/㎡；旭龙工会住宅楼1319元/㎡，金地房产1458元。考虑到地处新兴片区，市民接受程序需有待时日，因此理论价值判断约为：

A段住宅1560元/㎡商铺铜马百米内4300元/㎡其他3800/㎡

紧邻铜马，地段认可度较高，以前期销售情况看，除少量顶层复式消化速度缓慢外，所制定的价格并不存在抗性；三四层价格可以适当调高。

B段住宅1460元/㎡商铺3200元/㎡

地段偏僻，仅以价格手段难以解决销售速度问题。前期推出的61—65 号楼仅销售五套。建议加强绿化配套建设力度，楼盘整体对外推出。

C段住宅1390元/㎡商铺2900元/㎡

随着华英住宅的启动、春深路改造工程的完工，位于华英路口的住宅和商业被购房者慢慢看好。这一区域采取适当价格和促销手段将会行之有效。

第三章营销推广部分

一、销售楼盘投放计划

根据工程建设情况和拆迁安置情况分析，除已竣工交付使用的楼盘有1、5、6、7、8﹟楼，已销售准备交付使用的2、4、75、76、77、78、79、80﹟楼，共13栋楼外。

目前已开工建设的楼盘有：17、18、29、30、60、61、62、63、64、65、41、42、43﹟楼；下半年计划开工建设的楼盘有：39、40、53、55、56、57、58、59﹟楼。可实现开发面积为41240.99㎡。除返迁房源，实际住宅可销售面积为15252.61㎡，商业可销售面积为1977.96㎡。共有21栋楼，可建设住宅207套，商铺94套；其中有102套住宅，69套商铺用于返迁安置。可销售住宅105套，商铺25套。90％分布在五六层。（由于联合开发楼盘开工时间及竣工时间无法确定等因素，因此，未列入销售计划，楼栋号为：10、11、12、25、26、27、28、31、32、34、35、36、37、45、46、47、52、66、68、69﹟楼）。

本项目A区已基本销售完毕，下半年主要对B区和C区楼盘的推广销售。B、C区销售周期约为4个半月，可分为5个阶段即：诚意认购阶段、正式推出阶段、热销推出阶段、持续推出阶段、最后调整阶段。

将10月1日作为诚意认购阶段开始日。春申名苑演示中心正式对外开放。经过15天的宣传预热，项目初定于10月16日开盘。

根据工程建设情况和拆迁安置情况分析，我们拟订如下销控策略——分阶段销售策略，房源销售分二批投放，第一批先投放已开工建设的13栋楼，投放住宅66套，商铺15套；第二批再投放下半年计划开工建设的8栋楼，投放住宅39套，商铺10套。计划住宅整体均价约为1360元/㎡，商铺整体均价为B区3200元/㎡；C区2900元/㎡，考虑到第一批商铺销售总量不多，因此在价格的制定上可调节的空间很小，待业主整体入主后，商业实际物业整体价值会得到更高实现。

【分阶段投放计划表】

二、各阶段销售策略

我们针对本项目的营销主导思路如下：

课题研究实施方案-范例

“小学数学自主学习的实验与研究” 课题研究实施方案 一、研究课题 “小学数学自主学习的实验与研究” 二、课题的提出 1、《数学课程标准》指出：即让学生获得数学的知识理解，而又让学生在这些知识理解形成与获得的过程中，增进数学的学习情感，学会与人交流，掌握数学的思维方法，获得数学活动的经验，培养与发展实践能力和创新精神，从而实现不同的学生的个体心里都得到不同发展。因此小学数学应适应时代的发展，与时俱进，探索教育教学的新途径，转变学生的学习方式。有效地数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆、动手实践、自主探索、合作交流是学习数学的重要方式。转变学习方式是这次课题的切入点和实施新课程的主旋律。 2、近几年来，学校近几年开展了“小组合作学习”“数学创新能力培养”等课题研究。在客观上已具备了一定的研究条件。为开展“自主、学习方法”研究的过渡积累了较丰富的经验。 3、开展本课题的研究。可以使学生在教师的指导下自主地发现问题，探究问题，获得结论，逐步学会学习。变接受式学习为自主探索式学习;变静态学习为重视实践操作;变个体学习为合作交流的学习方式;使学生成为学习的主人。 三、实验的方向与目标、内容 1、本课题试图探讨教师如何引导学生在课堂教学中进行合作学习、自主学习、探究性学习；对实施本模式的教学观、学生观、活动观、评价观与实施策略形成一些规律性认识；改变本校参加试验班级课堂教学“高耗低能”的被动局面，使实验班的课堂真正成为培养学生创新意识的乐园；提高实验教师教育科研能力，促进实验教师的精神成长。 2、研究目标： （1）改变以教师为中心、课堂为中心的局面、改变学生以单纯地接受教师传授知识为主的学习方式。 （2）引导学生建立具有“主动参与、乐于探究、交流与合作”的新的学习方式。 （3）教师要成为学生学习的组织者、引导者和合作者建立新型的师生关系。 （4）培养学生的主体意识、合作精神，主动探索、学会学习，成为二十一世纪的主人。 3、研究内容 （1）.使教育工作者在教学实践中积极探索新的学习方式，使学生成为学习的主人；教师要确立新的教学观，积极转变教学方式； （2）.教师如何引导学生实现学习方式的转变； （3）.小学数学自主合作学习的研究及自主学习中遇到问题的解决方法 四、实施的措施 1、认真学习《课程标准》，确立“转变学习方式”的教学理念 传统的学习方式在一定程度上存在着单一，被动的问题，它过分强调和突出接受与掌握，泠落和忽视发现与探究，学生缺少自主、合作学习和独立获取知识的机

2020驻村蹲点干部调研报告

2020驻村蹲点干部调研报告 调研报告的写作者必须自觉以研究为目的，根据社会或工作的需要，制定出切实可行 的调研计划，即将被动的适应变为有计划的、积极主动的写作实践，从明确的追求出发， 经常深入到社会第一线，不断了解新情况、新问题，有意识地探索和研究，写出有价值的 调研报告。下面是为大家收集的关于2020年驻村蹲点干部的调研报告范文，希望对大家 有帮助！ 2020驻村蹲点干部调研报告 加强农村党组织建设，是促进农村改革、发展、稳定的决定因素，搞好以村党支部为 核心的基层组织建设是一项具有伟大战略意义的工程，任重而道远。随着我市组工干部驻 村蹲点工作的开展，本人于2020年6月6日下派到同江市街津口乡xx村蹲点调研，召开 了党员干部座谈会，随户走访，了解当前农村存在的困难和问题，对目前农村现状进行分析，合当前实际，就xx村在今后发展中提出了一些合理化建议。下面就干部驻村蹲点调 研情况报告如下： 一、开展驻村蹲点工作的重要意义 我市开展组工干部驻村蹲点工作，是深入贯彻落实科学发展观，推进社会主义新农村 建设的重要抓手，是以点带面、推动全局的客观需要，是引导农民创业致富、促进农民持 续增收和发挥社会各方面积极性，形成新农村建设工作合力的重要举措。通过驻村蹲点这 一载体，加大统筹城乡发展力度，加快农村经济发展速度，提高农业发展水平，密切党同 人民群众的血肉联系，使干部受锻炼、农民得实惠。进一步加快社会主义新农村建设，使 帮扶村实现农民生活新提高，乡风民俗形成新风尚，村庄面貌呈现新变化，基层组织发挥 新作用，因病致贫得到新保障，因此驻村蹲点工作受到广大群众拥护和欢迎。 二、xx村基本经济情况 街津口赫哲族乡xx村位于乡政府所在地，耕地面积：7950亩，户数：267户，人口：613人，劳动力：314人。 在2001年村屯合并后，xx村以党员旗帜工程为载体，全村有26名党员参加“党员认岗扛旗”工程，为了帮助村里的贫困户早日脱贫致富，村支部通过借贷等方式，投资近10万元，建起一座面积500平方米的砖瓦构的牛舍，带领12户贫困户，集中规模饲养优质 基础母牛26头，当年就使所带贫困户仅靠养牛一项就增收2000元。依托本村水草丰茂的 特点，确立了养殖水貂的产业，带领9户贫困户，建设标准化养殖小区。投资100万元建 立了拦河坝，形成了一个10万平方米的人工湖。并定名为修恩湖(赫哲语太阳的意思)， 修恩湖建成后将使旅游业户增加到50多户。还不断加大对公益事业的资金投入力度，完 成了自来水改造、有线电视安装，修整乡村公路2.5公里，极大地改善了人们的生产、生 活条件，使人们的精神面貌焕然一新。

各大营销活动策划方案大纲.

各大营销活动策划方案大纲各大营销活动策划方案1 第一阶段：市场调研阶段 -—商业项目市场调研报告 一、市经济环境的分析和生活结构研究 ?总人口及区域人口结构、职业构成、家庭户数构成、收入水平、消费水平等 ? GDP发展状况及产业结构情况 ?消费品零售总额 ?商业增加值 ?城乡居民的人均可支配收入 ?城乡居民储蓄存款余额 二、区域结构调査与城市发展规划调査 ?公共设施状况 ?交通体系状况 ?道路状况、通行量 ?区域性质与功能特点 ?各项城区的机能 ?城市规划 三、商业发展规划及政策研究 u商铺发展现状及布局情况

u商铺发展规划 U城市商业网点规划政策 四、区域零售业结构、商铺分布及经营状况的市场调査与分析?地区商铺分布及经营业态详图 ?商业地区间的竟争状况及竞争者调査分析 U地区间的销售动向 U大型主力店的动向 五、典型性调査与研究 六、地区未来商业地产的供应量分析 七、消费者消费行为调査与研究 U地理细分调査分析 U购买人群细分调査 U年龄细分调査分析 U经济状况细分调査分析 U消费者交通和出行方式 U购买者购买心理及行为分析 八、项目立地条件研究 U道路类别及交通状况 U项目地块自然与社会条件分析 U顾客是否容易达到商业区 U周边环境和公建设施 U项目周围经济条件分析

u项目SWOT分析 九、商圈的确定和研究 U商圈的范围的确定 U商圈的构成及顾客来源 各大营销活动策划方案2 一. 建设网站前的市场分析 1.目前行业的市场分析 (1)目前市场的情况调査分析 “家里堆放的物品，好久没有再用过，扔了可惜，除了捐助，还有别的好办法处理吗?有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了向好友借用，有没有其他的渠道获得？”某换客网站的广告生动地说明了这一点。 一份调研报告显示，截止到2019年3月25日，仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已成功交换商品24万件，占换品总数的18.75%。除了专门的交换类网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。以物易物并不一定遵循等价交换的原则，换客们不是商人，换自己想要的东西，从交换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。况且，“这种交换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在别人那里就了成宝贝，而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西，这不失为一种'废物利用的新方式。” (2)市场有什么样的特定变化 当前的换客们大都是都市中的年轻人。作为与互联网同时成长起来

驻村帮扶调研报告

驻村帮扶调研报告 我们三人按照县委的统一部署，到所联系的石桥村开展蹲点调研，通过几天时间的调研（干部座谈、农户走访和群众交心），我们发觉石桥村在社会主义新农村建设的进程中还存在不少的困难和问题，需要各级党委、政府以及县上各职能部门积极地帮助和解决。 一、石桥村基本情况 石桥村距离县城3余公里，全村支村委干部4人，110户500人，740亩耕地，全村党员18名，全村产业以种植小麦、玉米、棉花为主，人均年收入1800余元，主要收入来源于种植业和外出务工。 二、石桥村发展情况 (一)经济发展状况 经济结构比较单一，种植小麦和玉米，以农为主。劳务输出成为农民收入的重要渠道，每年该村外出务工人员达50%。据对农户调查，主要从事建筑行业、企业打工等，主要方式是自发的、松散的。 （二）村级组织运转情况 石桥村两委班子自2008年换届改建以来，班子成员团结奋战、一心为群众着想，想尽办法找项目，办了不少惠民的实事工程。如村级活动场所建立、村级卫生室的建立、篮

球场、健身器材场地的建成、有线电视工程等这些工程都有效改善和提高了村民群众的生产、生活水平。因此，村民群众对现任的村级班子所做的工作都予以充分肯定。但从群众的走访中，目前在农村青年人在村里不多见，大多数人去城市谋职创业，不愿在村里，党员老龄化现象比较严重，如何解决好农村后备干部的选拔培养问题，值得我们各级党组织进行认真思考和探索。 二、存在的主要问题 （一）经济建设发展缓慢，物质基础较为薄弱 简单的农业生产、常规的农业生产占据农村的主导地位，小农意识较为深厚，农业产业化滞后，特色农业规模农业形成不了优势，产业缺乏，市场信息落后。造成农民收入低，经济建设发展缓慢的主要原因。农业生产结构单一，缺乏其它副业的发展。 （二）对农民的思想教育薄弱 党在农村的思想凝聚力下降。由于一些基层组织忽视对农民的思想教育和引导，缺乏有效的措施来管理和组织农民。又由于村干部的个人工作繁重等原因，不能对农民进行经常的教育。 （三）新农村政策宣传力度不够 尽管广播、电视、会议等大力宣传新农村的优越性，但由于受财力、物力、人力等原因影响，这项工作还没有真正

本课题研究的具体实施方案

本课题研究的具体实施方案 1，研究周期： 一年,即2006年12月至2007年12月 2，研究步骤分五个阶段： 第一阶段:准备阶段． ①查阅文献资料，调研论证，寻找本课题的理论依据。 ②阅读专业报刊、杂志，捕捉教科研信息，了解国内外教科研动态和关于本课题的研究现状。 ③撰写开题报告 ④精心选择诗歌，准备分期分批发放给学生阅读． 第二阶段：2006年12月―2007年5月,初步阅读，总体感知. ①召开本课题开题报告会暨第一次研讨会。 ②发放诗歌篇目，让学生大量阅读，整体感知 ③经过课堂教学观摩课、示范课、开展交流研讨活动。 ④办好每期校刊《浪花》，开辟诗歌专栏。 ⑤出好每一期黑板报、墙报，及时交流研讨成果。 ⑥开展诗歌朗诵会。 ⑦完成阶段性成果论文《如何选择诗歌的阅读对象》和 总结《学生大量阅读诗歌后的体会》． 第三阶段, 2007年5月―200７年8月由总体感知到理性鉴赏.

①召开本课题第二次研讨会 ②引导学生进行理性鉴赏，经过课堂教学观摩课、示范 课，增进经验交流． ③完成阶段论文＜＜如何对诗歌进行理性感悟＞＞ 第四阶段, 200７年8月－２0０7年10月让学生完成对感悟的书面表达． ①召开本课题第三次研讨 ②整理出常用的鉴赏术语，提供常用的鉴赏表达思路， 引导学生进行准确恰当的书面表达． ③完成论文＜＜如何对感悟进行准确恰当的表达＞＞．第五阶段，2007年10月―2007年12月,撰写"研究报告"，结题. ①召开结题工作会，布置结题工作。 ②总结实验经验及体会，撰写实验论文。 ③整理实验资料、数据，撰写结题报告 研究的预定目标 １使广大中学生在原有的基础上更加了解中国诗歌，更加热爱我国的优秀文化，进而更热爱我们的祖国．２使中学生在诗歌高尚的人文情怀的影响下具有更高的审美品位，形成更高的审美情趣． ３为广大高中学生提供应对高考的必要武器． ４为广大一线教师提高系统的有效的诗歌教学方法．

如何做好房地产住宅项目的营销策划全案

如何做好房地产住宅项目的营销策划全案 作为房地产从业人员必须了解一个项目是如何操盘起来的,全程营销策划包括那几大部分,具体做那些内容。这就要根据市场需求,顾客的需要,精确的市场定位,科学的房地产管理体系来完成，明确自己操盘的产品在市场上是什么?怎样做的？为什么这样做?与同类产品的差异化特色是什么？等等,这是形成一个房地产住宅项目的营销策划全案的前提基础。 建设项目的全程策划是从项目用地的初始状态就导入的科学方法并结合房地产行业的运作流程，逐步完善而形成的理论体系，内容包括七大部分：1，项目投资（代理）可行性研究；2，项目规划设计策划；3，项目质量工期策划；4，项目形象策划；5，项目推广策划；6，项目销售管理与执行；7，项目客服策划。 第一部分：项目投资（代理）可行性研究项目投资（代理）可行性研究是房地产全方位策划关键的环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下些功夫，以后的营销销售中就可以未雨绸缪。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对目前的经济环境、当地房地产市场的供求状况、当地同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析，然后根据基本资

料，对某项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，并对开发节奏提出专业意见。 项目投资（代理）可行性研究具体内容如下 一、项目用地周边环境分析 1．项目土地性质调查·地理位置·地质地貌状况·土地面积及其红线图·七通一平现状。 2．项目用地周边环境调查·地块周边的建筑物·绿化景观·自然景观·历史人文景观·环境污染状况。 3．地块交通条件调查·地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划·项目对外水、陆、空交通状况·地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状。 4．周边市政配套设施调查·购物场所·文化教育·医疗卫生·金融服务·邮政服务·娱乐、餐饮、运动·生活服务·游乐休憩设施·周边可能存在的对项目不利的干扰因素·历史人文区位影响。 二、区域市场现状及其趋势 1．宏观经济运行情况 2．当地房地产市场概况及政府相关的政策法规 3．当地房地产市场总体供求现状

驻村蹲点调研工作方案

驻村蹲点调研工作方案 方案一:驻村蹲点调研工作方案 为深入贯彻落实市委六届五次全体会议和市委办、市府办《关于做好领导挂钩帮扶老少边岛重点村工作的通知》(莆委〔2013〕63号)精神,深入基层了解情况转变作风,提高帮扶工作的针对性、有效性和科学性,经局党组研究,现将我局进驻高峰村蹲点调研工作制定如下方案: 一、调研目的 把驻村蹲点调研作为机关干部了解基层情况、改进作风的重要举措,通过机关干部与基层党员群众同吃同住同劳动,了解真实情况、倾听群众意见、培养群众感情、切实转变作风,为开展支持高峰村加快发展出谋献策。通过调研,全面掌握高峰村的村情民风、班子建设、经济发展、社会治安、社会事业等方面的情况,找准抓住目前存在的突出问题,研究分析相对落后的主要原因和下一步帮扶帮建的工作重点,形成调研报告,制定具体的帮扶方案和工作计划,为有针对性地开展挂钩帮扶打好基础,为即将展开的党的群众路线教育提供有效载体,做到开展教育实践活动与挂钩帮扶工作两不误、两促进。 二、调研内容 (一)基本村情。包括地理位置、自然资源、人文资源、村人口数、党员数量等情况。 (二)班子建设。包括班子配备、工作运转、报酬待遇等情况,目前存在的主要问题及原因。 (三)经济发展。包括村民和村集体经济主要收入来源,20xx年村民人均纯收入、村财政收入情况,目前村级负债情况以及制约村级经济发展的主要问题及原因。 (四)社会治安。包括社会治安综合治理、信访维稳工作和信访老户的稳控情况,目前存在的突出问题及原因。 (五)社会事业。包括计生工作、义务教育、基本医疗、住房条件、饮水安全、民生工程、困难群体等情况,目前急需解决的突出问题等。 (六)教育实践活动。对开展党的群众路线教育活动群众的意见和建议。包括当前群众对机关干部作风反映最强烈的突出问题,如何提高民主生活会和组织生活会的质量,以整风精神开展批评与自我批评;如何更好地聚集四风问题整改、取信于民;如何更好服务基层、做好新时期的群众工作;如何开门搞活动,让基层群众参与、让基层群众评判等。 三、人员时间安排 (一)20xx年10月29-31日,由梁国镇局长带队,成员有:陈朝霞、黄云鸿、林德新、倪成威、张家胜。 (二)20xx年11月5-7日,由郑玉礼副局长带队,成员有:杨兴斌、龚美金、吴敏达、许赞卫、曾宪燿、林炳勇。

商场营销策划方案大纲

商场营销策划方案大纲 a;营销活动是促进消费者消费的好方式，但是要好好的准备和策划才能使营销达到最好的效果。下面为大家整理分享的是关于商场营销策划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有需要的你们。 商场营销策划方案1 一、活动目的： “五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。 二、活动时间： 4月28日——5月13日 三、活动主题 每个季节都有礼!----“五一”有礼! 四、活动详细内容： 、劳模有礼 5月1—7日，凡历年获得过市级以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份。 、购物有礼 凡在4月28日---5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价

值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。 、母亲节有礼 “为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!” 1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，只“祥鹤”，个祝福，为位顾客准备，送给位慈爱的母亲! 2、 5月13日---母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。 注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“平顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。 五、室内外布置： 1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。 2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。 3、二门口更换为详细活动内容宣传。 4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼! 六、媒体宣传 1、 4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。 2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”

2020年村级调研报告

2020年村级调研报告 按照市局的工作要求，分局采取驻村蹲点的工作方法在全县农村开展药品专项管理工作。以此对全县涉药单位进行调研监管，并从中发现情况，解决问题，了解涉药单位经营、使用药品的不足，与药品监管工作的欠缺和不到之处。在蹲点工作中，我重点对泽州县村级卫生所的药品管理情况进行了调研，现将调研的情况报告如下： 一、村卫生所情况 在去到的金村、高都、北义城三个乡镇中，我组共深入行政村93个，涉药单位108个，村级卫生所78个，其中2个卫生所没有正常营业。 (一)村卫生所是卫生保健网的网底，在农村群众身体健康方面发挥着重要作用，但作为一级医疗机构，目前的大多数卫生所由于种种原因，实质上已经变成了药店，在所调查的年药品流水在XX0元以上的10个卫生所中，药品的收益占到95%以上，剩下的5%大多数是接产或缝合收费。也就是说一个医疗机构的医疗收入仅有5%，以药养医的情况已经十分严重。还有不得不提的是，除了个别村卫生所确实是集体性质外，绝大多数卫生所实质上已是个体，村大队对卫生所不闻不问，将其和杂货部一样看待，这也是三级医疗保健网底破了的集中体现。 (二)村卫生所作为非营利性的医疗机构，有一定的政策优势，为此，村卫生所成为农村从事医疗行为的“抢手山芋”。在今天的形势下，

“一村一所”的模式有所松动，在北义城调研时，北义城村有卫生所2家，卫生院1家，西张村有卫生所2家，南义城村有卫生所2家，西黄石村有卫生所2家，下城公村有卫生所2家，这些卫生所都是经过卫生行政部门注册登记的，有合法证照;而在金村镇枣园村，有村卫生所3家，“医疗机构执业许可证”只有1个，在司药人员开的卫生所中，许可证上的卫生所负责人手中无证，也在家开有卫生所，但是许可证上登记的负责人是此人，又不能说他无证，另外一家，手中持有合作医疗办颁发的定点医疗机构证件，这样形成了三家都有证，三家都无证的尴尬，造成药品监管的被动。 二、村卫生所药品购进情况 (一)合法渠道 1、从有批发资质的药品经营企业购进。在调查过的卫生所中，100%的卫生所都有在此种合法企业进药。也只有这种购进方式才是合法的; 2、从相关渠道领取药品，如防疫疫苗、糖丸等 (二)非法渠道 1、从药品零售企业购进药品。此种行为虽然大部分卫生所负责人也知道不合法，但在卫生所的营业中，也是不得以而为之，原因主要有三个，第一、部分药品的批发价格比药店的零售价格还高，卫生所就近在药店购进药品又方便又实惠;第二、部分村卫生所药品流量较小，而部分药品的使用更少，药品批发企业不会给他们拆开大包装，以小单位销售;第三、药品配送企业以固定时间送药，不能满足卫生

标杆管理课题实施方案(示例)

标杆管理课题实施方案(示例)4 山西杏花村汾酒厂股份有限公司某地区销售额提升 (B 类) 标杆管理课题实施方案课题部门：XXX 部课题编号：KTXXX 课题组长：曹XXX 目录 一、目的(1) 二、项目组织结构和职责(1) 2.1 项目组织结构图(1) 2.2 成员分工(1) 2.3 所需资源(1) 三、现状分析(2) 3.1 现状调研方式、对象和主要内容(2) 3.2 现状分析及要素提炼(3) 四、方案设计(3) 4.1 基准目标确立(3) 4.2 要素建模引导图(3) 4.3 实施方案(3) 五、效益预估(3)

六、档案附件(4) 清单：(4) 6.1 资料搜集(4) 6.2 过程文件(4) 一、目的 某区域销售额任务的设立与完成将直接关系到本区所管辖市场以及公司整体市场营销的竞争与发展，并对公司市场占有率和品牌知名度提高产生积极影响，但是现在由于人员流失、客户满意度下降等方面的原因，使公司面临很严峻的形势，故成立了《某地区销售额提升》课题组集中解决这一问题。 二、项目组织结构和职责 2.1 项目组织结构图 2.2 成员分工 2.3 所需资源 1、生产部门： (1)产销协调会； (2)保证订单交货质量； (3)订单生产进度回复及按期交货。 2、行政部门： (1)数据的统计与核算； (2)定期进行销售技能培训；

(3)学习参观与行业交流。 3、客户服务： (1)客户满意度调查计划及调查用表； (2)客户咨询/投诉处理规范。 三、现状分析 3.1 现状调研方式、对象和主要内容 本次现状调研采取了问卷调查与现场走访相结合的方式。其中：1、调研方式：访谈 调研时间：XX月XX日-XX月XX日 调研对象：某区域经销商、加盟商、物流仓储人员 调研内容：1、……;

驻村蹲点调研报告

XXX村蹲点调研报告 XXX局 XXX 按照县委、县政府在全县开展党员领导干部到联系点开展蹲点调研工作的统一安排，于3月12日开始进驻XXX镇XX村。利用3天时间，通过召开党员村民体表大会、与村民进行面对面访谈、宣讲十八届三中全会精神、全面征求干部群众的意见建议等方式，基本掌握了XXX镇XXX村的基本情况。并针对该村存在的主要问题，制订了具体解决措施。 一、基本情况 1、地理、交通、人口、产业 XXX村位于木头登镇西北部，距县城30公里，距乡政府所在地10公里，与大巫岚镇相邻，坐落在公路沿线，交通十分便捷。全村总户数380户，总人口1500多人，常住人口1375 人。主要靠种地和外出务工，现已完成道路硬化4.5公里，路灯50余盏。 2、基层组织 目前两委班子健全。村委班子3人。现有党员37人，占全村总人数的 2.2%。村基层选举、账务管理、议事决策等重大事项，基本形成了一套规范制度。建立完善了党员服务中心，党员活动室，综合服务站点，文化娱乐活动室，卫生室，农家书屋，各项制度和标识齐全，党员活动基本正常。 3、经济状况 XXX村无矿产资源分布，村内无任何集体产业。全村人平均纯收入2600元，特困户7户，主要集中在老弱病残家庭和培养子女读书家庭。 二、存在的突出问题

1、农民收入整体偏低。 尽管国家出台了一系列的强农惠农政策，但是通过我走访了解到，农民收入普遍较低，主要原因一是化肥农药等农资价格上涨，米、面、油、气、电等基本生活生产资料价格上涨幅度高过农产品上涨的幅度。二是青壮年多外出打工，在家劳动力身体条件和文化水平较差。三是水利基础设施薄弱，特别是果树旱季得不到有效灌溉，容易造成减产减收。四是林果等主导农产品未形成产、供、销、储等一条龙发展规模，产业特色不明显。五是科技信息不畅，手机、有线电视虽然基本普及，但电脑和网络安装使用的户数不足10%，无法及时获取最新最快的科技、供求信息。 2、农村居住环境较差。 一是生活垃圾、污水肆意扔进、排进河道，加之农药化肥的大量使用，容易造成农业面源污染；三是太阳能、沼气等清洁能源未得使用，居民取暖做饭仍以薪柴为主，桔杆焚烧现象突出，容易造成生态环境破坏；四是村庄道路绿化不足；五是生活起居不便，村内没建有公厕，家用厕所距离饮用水井较近。五是部分路段道路还没有硬化。修建村村通水泥路4公里，但仍有两公里村内主干道未能完全铺设，造成部分群众出行难。 三、帮扶措施 1、现已开展农村生活垃圾环境治理。为使农村环境脏、乱、差等突出问题得到根本治理，现已帮扶到农村环境综合整治资金3万元，目前正在组织实施。准备谋划农村环境整治项目，向市环保局、市财政局进行积极协调，多方跑办，争取农村环境综合整治资金30万元，彻底提升改变村内环境面貌。 2、给该村7户特困家庭进行了慰问，送去了米、面、油等食

领导干部蹲点调研报告范本

Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 领导干部蹲点调研报告

编号：FS-DY-20446 领导干部蹲点调研报告 为扎实推进社会主义新农村建设，着力构建社会主义和谐社会，进一步改进领导干部作风，龙港镇深化领导干部“五联系”制度和“下访制度”，建立镇三套班子领导蹲点联系村制度，从今年3月中旬开始开展农村蹲点调研指导活动。根据县委、镇委的安排部署，江山办事处郭宕村作为我今年的蹲点村，寿山村作为联系村。本次调研活动中，我在具体实施上做到了既“身入”，又“心入”；在具体方式上，通过开展各届人士座谈会、走访群众等方式，问计于群众，了解群众的愿望，倾听群众的呼声，重点围绕产业结构调整，完善基础配套设施，改善农村卫生环境，增加农民收入，壮大村集体经济，增强基层组织建设等方面进行了深入的调查研究，广泛地听取了群众的意见和建议。立足长远、解剖麻雀、总结规律、抓点促面，现将此次阶段性调研的情况报告如下： 一、基本情况

1、郭宕村的基本情况：郭宕村隶属龙港江山办事处，地处龙金大道西侧、世纪大道南侧，辖区面积1.13平方公里，其中耕地面积630亩。该村现有户数391户，总人口1387人，村集体总资产为258万元；XX年度该村工农业总产值达628万元，村民人均年收入达5000多元，村集体经济收入几乎为零。纺织业是该村主要支柱产业，全村大部分家庭从事纺织和开花工作。全村现有织毛毯机24台、运输车6辆、开花机35台、纺纱机200台、撕棉机15台。本届村两委班子是XX年改选的，村两委文化水平较高、年龄结构比较合理，总人数为8人，其中支委3人，村委会5人，党员干部4人；文化程度高中（中专）以上4名，平均年龄为37岁。该村现有党员32名，其中正式党员29名，预备党员3名，平均年龄48岁。支部活动正常，每月过组织生活，党员发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用较好，该村有较完善的规章制度，组织机构也很完善，建有团组织、妇代会、民兵组织、调解委员会。村支部书记郭必领(1974年7月出生)和村委会主任薛纪勤(1957年5月出生)为人正派，有思路，积极肯干，但思想难统一，工作难合拍，难以推动全村的工作。

课题调研方案

《发展壮大农村集体经济问题研究》 课题调研方案 根据《关于自治州2012年度党建理论调研课题立项的通知》（巴党祖发电（2012）95号）的相关要求，*****单位申报的调研课题是《发展壮大农村集体经济问题研究》。 一、课题调研组人员 组长：***** 组员：*** ***** 二、调研对象 *****市壮大农村集体经济发展情况 三、调研背景 集体经济是促进农村经济全面发展和实现共同富裕的基础，是增强农村基层组织凝聚力、号召力和战斗力的重要保证。村集体经济发展得好，村级组织统一支配的财力雄厚，就会完全有能力为全村人办大事，有钱为村民办实事、办好事，村兴民富，村党支部就会得到村民的拥护和爱戴，党的形象和威信也会不断得到提高和巩固。集体经济是实现农村现代化的坚强支柱。*****市委、市政府始终把发展壮大村级集体经济作为推动党的基层组织建设、促进农民增收、加快城乡统筹发展的重要环节，常抓不懈。近几年来，全市村级集体经济得到了很快发展，实现了经济强村有突破、经济一般村有发展、经济薄弱村有起色的目标。 四、调研目的 对*****市壮大农村集体经济方面的经验、问题和规划，进行

梳理和归纳，从加强壮大农村集体经济力度的角度出发，总结出完善壮大农村集体经济的路径和模式，并从促进社会经济全面协调发展的战略高度上，对推动壮大农村集体经济实践中存在的不足之处，提出合理化对策和建议。 五、课题要求 课题名称：发展壮大农村集体经济问题研究 （一）课题调研的相关背景 1、政策背景 2、社会背景 （二）*****市农村集体经济发展现状 1、*****市发展壮大农村集体经济三年来取得的成果 2、发展壮大农村集体经济仍然存在的问题及隐患 （三）分析原因 1、影响*****市发展壮大农村集体经济的外部原因 2、*****市各乡镇在发展壮大农村集体经济上内部存在的 问题 3、其它原因 （四）实现发展壮大村级集体经济有效途径的对策与建议 1、如何更好发展壮大全市农村集体经济 2、结合调研实际提出发展壮大薄弱村集体经济的对策建议 六、工作要求 （一）高度重视研究工作 要充分认识发展壮大农村集体经济研究工作的重要性、紧迫性，把研究工作作为当前最重要的一项任务，认真做好课题研究，确保研究工作的有序开展。

驻村蹲点调研心得体会

驻村蹲点调研心得体会 县区委书记驻村蹲点调研心得体会看了大家这两天发的体会和工图片很有感触。管党治党要从严从实，基层治理、基层工也要从严从实。基层有众多的问题和困难，迫切需要我们重拾党的光荣传统，真正做到从群众中来到群众中去。具体的困难和问题要解决，但更重要的是干部和党员的风要回归。一个团队一个地方怕的不是眼前的困难，怕的是看不到希望。这个希望的发力者是各级“关键少数，是以上率下的身影和行动。区镇工组的同志下去是督促帮助查找梳理解决问题，但还有一个重要的意图是自身接受教育。关于这一点从大家的体会中已经感受到了。这些年，不少地方上下级关系异化成了只剩下钱，上级不带钱下村就不意思，下级看上级没带钱来就心里不高兴，这种风气和思想真要”;扭一扭。沉下去、走进去，心静下来，大家会有很多的收获！ 驻村工组干部驻村蹲点调研心得体会在武装部李儒政委的带领下，为期7天的兴隆村驻村蹲点工翻开了篇章，对我来说是一次情感的震撼，一次生动的教育，更是一次心灵的洗礼。我们一行驻村人员通过调研座谈，走访村“两委干部、村民代表、党员、困难户，进行拉家常交谈，在宣传党的方针、路线、政策的同时，着重对兴隆村的基础设施建设、产业发展、基层组织建设、维护稳定等方面情况进行了较为全面深入的了解。通过工组

的全方位梳理，共找出兴隆村存在的制度建设、征地拆迁、班子建设、基础设施建设遗留问题、土地闲置、安置房分配、党组织建设等22个”;问题清单。目前，驻村蹲点工人员已联系了有关部门及镇村组干部研究解决方案、分析研判解决问题的办法和措施，明确了整改措施、整改时限，责任部门和责任领导，完成了问题清单、销号清单和重点问题清单的梳理工。可以说兴隆驻村蹲点工已取得实质性成果，但我认为，兴隆村地处城中村，位置特殊，征地拆迁多，矛盾问题也多，做群众工至关重要。通过驻村蹲点活动，不但为党员干部深入基层搭建了一个沟通、学习、交流和施展才华的平台，而且也为密切党群关系，拉近干群距离，做群众工搭起了一座“无形桥。所以此次驻村蹲点工，仅仅是个开始，驻村蹲点工仍任重道远，需要持续性开展，跟踪式调研指导落实问题清单。有能力做机关工，不一定能做基层群众工，但是有能力做基层群众工就一定能做任何一项工。我相信，此次驻村蹲点的经历和体会，在我回到工岗位后，对于抓我区的城市管理各项工将起到很大的促进和帮助。 基层驻村干部驻村蹲点调研心得体会”;大乡镇的“小问题。这次到晋城八家驻村蹲点，由于之前在晋城工过，时间还不短，所以觉得自己对晋城还是熟悉的。但通过七天的实地走访，通过和村组干部、党员和困难群众的沟通交流，才发现，自己对曾经工过的地方还是不”;熟悉。也是通过这次驻村蹲点，才让自己深刻的感受到了“大乡镇的”;小问题。

企业营销策划方案大纲

企业营销策划方案大纲 很多企业总是想要把企业营销策划方案制定得面面俱到，但结果往往是面面不到。原因很简单，因为在制定方案上没有全方面的了解，而产生一些人力范围之中的经验盲点，而引致在编写企业营销策划方案没有完善，再者也没有正确的制定指引参考。 不同的企业，带着自有的企业文化，依个人的知识和经验面，编写出的企业营销策划方案显示是不同的。但一个正确性的参考指引大纲却可以让你统观全局，了解全局的概况，再根据自己企业的实际情况而做到心中有数。从而容易制定出更适合企业营销的详细策划方案。为此，为您推荐以下营销策划方案几类大纲资料，以作参考，该资料有详细、分明，可用性高。 资料内容目录： 第一章产品上市策划方案大纲 第二章网站策划方案大纲 第三章营销策划方案撰写大纲 第四章广告策划方案大纲 第一章产品上市策划方案大纲 一、本地区同类产品市场现况分析 （一）本地区同类产品市场销售规模预估 （二）市场前五名厂商、品牌、销售量及市场占有率分析 （三）本地区同类产品受欢迎品牌的特点、包装、定价及渠道概况 （四）本地区同类产品品牌每年投入广告额分析 （五）本地区同类产品目标消费群分析 （六）未来本地区同类产品流行方向、成长潜力与契机分析 （七）本地区同类产品市场发展经验分析

二、本公司拟推出新品牌产品的营销策划案（一）产品规划 1.品牌名称 2.包装设计 3.种类设计 （二）定价规划 1.促销期定价 2.各种不同通路形态定价 3.不同包装的定价 （三）广告宣传规划 1.广告宣传总预算 2.各媒体配置概况 3.预计委托广告公司对象 4.媒体记者安排 （四）促销活动规划 1.第一次促销活动计划内容 2.第二次促销活动计划内容 （五）渠道规划 1.大卖场铺货对象及数量分配 2.便利商店、连锁加盟及超市铺货对象与数量分配 3.其他经销商铺货对象度数量分配 （六）业务目标量规划 1.各渠道全年业务目标量预估 2.各地区全年业务目标量预估 3.全年度各月业务目标量预估

考察调研工作方案

考察调研工作方案 制定接待方案根据客人目的、活动时间和领导要求等由接待人同会同相关业务部门拟订接待方案下面小编为大家整理推荐了考察调研工作方案欢迎大家前来阅读 一、调研时间：20XX年6月24日至26日(拟定) 二、调研单位：中山市城管局、珠海市城管局 三、行程安排： 6月24日上午出发 6月24日下午到中山市城管局调研 6月25日至6月26日上午到珠海市城管局调研6月26日下午返程 三、参加调研人员(共25人)： 1、区领导：王延奎 2、各街道办分管城管工作的副主任 3、区城管局：主要负责人分管市政园林、市容管理工作的副局长各相关科室负责人 四、调研形式：座谈、实地参观 五、调研目的：中山环卫管理工作经验珠海市实施精细化城市管理、打造宜居城市的经验 六、调研课题： (一)中山垃圾焚烧发电厂的建设管理情况环卫工作管理经验

(二)珠海打造宜居城市的具体举措《珠海市近期城市规划建设管理实施纲要》的实施情况 (三)珠海、江门、中山三个城市城管建立互通机制的经验和做法 (四)珠海城管信息化建设工作经验 二〇XX年六月八日 一、专业调研工作的目的 通过开展专业调研工作了解本专业的发展现状及未来发展趋势掌握区域内专业人才的需求状况为制定专业人才培养方案提供依据 二、专业调研工作要求 1.时间要求: 专业调研工作从20XX年7月23日起到20XX年9月22日止调研时间为2个月 7月23日—7月25日组织学习及各专业调研方案制定阶段7月26日—8月31日组织社会、企业调研阶段 9月1日—9月11日撰写分项调研报告和总调研报告形成阶段学校示范校建设办公室将于9月12日起审核各专业调研报告及相关材料 2.工作四阶段及要求 调研工作分四个阶段: 第一阶段组织学习及方案制定阶段各专业要按照学校的安排参加集中学习及本专业内部讨论学习拟定本专业调研方案报学校项目

手机营销策划方案大纲

手机营销策划方案大纲 a;营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。下面是为大家整理的手机营销策划方案，一起来看看吧，希望对你们有帮助。 手机营销策划方案1 一、活动时间： 20年9月8日—20年9月10日 二、活动地点： 超音波通信城 三、活动目的： 为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必须提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。 四、准备工作： 1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型; 2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本; 3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量;

4、广告媒介：宣传单页，店面外展版，报媒; 五、活动内容： 1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者; 2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动; 3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性; 4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“老师，你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品; 5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创短信大赛，以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖; 6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者即可参加抽奖; 7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等，团购条件需十人以上; 六、活动流程： 9月9日上午： 1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞; 2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排出演节目 3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;

课题研究的实施方案

课题研究的实施方案 一、课题研究的方法： 1、问卷调查，了解学生的学习习惯、方法以及对改进教学方法提出自己的建议。 2、分组实验，针对不同教学内容结成灵活多样的合作学习小组，如兴趣小组、时事述评小组、课堂学习小组等。 3、定期定性定量对比检测学生学习效果，包括学习状态、学习成绩、学习能力，其他非智力因素等。 4、通过和学生座谈、走出去等多种形式的交流，不断学习、反思，总结经验教训，推动研究的顺利进行。 二、课题研究的步骤： 根据现阶段小组合作学习教学现状，按照发现问题——学习理论——实验研究——总结反思——再实验——反思形成理论的思路。本课题研究主要分为三个阶段，即准备阶段、实施阶段、结题阶段，其基本流程图如下： 1、准备阶段（2011年9月——2011年10月） 此阶段主要进行收集、分析资料，问卷调查，做理论和实践的准备工作。研究的准备阶段和初始阶段，主要采用文献法、调查法。即通过上网下载，查阅图书等大量查阅小组合作学习的相关资料进行分类整理，学习研究国内外已有的研究经验，借鉴已有成果，寻求课题研究的理论依据，明确课题研究的价值。另一方面，针对小组合作学习课堂上的种种问题，对教师和学生进行问卷调查，了解第一手资料，在此基础上制定课题研究方案，撰写开题报告。 2、实施阶段（2011年10月——2011年12月） （1）初期探究阶段（2011年10月——2011年11月）

①组织课题组成员进行小组合作学习理论学习，深入了解小组合作学习理论。并在全校政治教师中推广，开展了多种形式的关于小组合作学习理论的学习活动，更新教师观念，提高认识，提倡各位教师将小组合作学习方式运用到课堂中。 ②进行小组合作学习具体形式的实验，各课题组成员都不定期运用小组合作方式进行课堂教学，进行如何合理分组的实验，并及时总结，每月组织课题组成员研讨、交流。 （2）推进阶段（2011年11月——2011年12月） ①继续进行小组合作学习具体形式的实验，在第一阶段成果即合理分组的基础上，深入研究在小组合作学习中合理有效的合作方法。 ②课题组成员上一节xxx 公开课，邀请政治组有多年教学经验一线教师共同听课，广泛吸收意义和建议，推动和完善研究工作。 （3）反思阶段（2011年12月） 总结学生进行小组有效合作学习的技能、方法，初步形成理论。各课题组成员撰写论文、教学案例。 3、结题阶段（2011年12月） （1）2011年12月上旬，总结经验，形成论文和研究报告初稿。 （2）2011年12月下旬，完善论文和研究报告，最后定稿。

怒江独龙江驻村蹲点调研民情日记

开三叶是我在木加甲村的联系户之一。虽然已经当了爷爷，但他身板结实、开朗直爽，会做点农特产品小生意，而且基本能用汉话与我们沟通。 他家有7口人，负担不轻，去年到他家时，印象最深的就是家中的篱笆房破旧拥挤不堪。那天在民情恳谈会上，开三叶兴冲冲地过来告诉我新房盖好了，两头猪也长大了，要我一定去看看。 去开三叶他们那个村寨得爬一段山路，汗流浃背地来到他家门口，一所崭新楼房果然抢眼得很，柱子、栏杆上的红油漆很鲜亮，墙板取代了篱笆并刷上了蓝黄相间的油漆，楼上两间卧室收拾得整整齐齐，原来那所吃住都挤在一块的旧房，现在只当厨房用了。 刚坐下，开三叶便一笔一笔地给我们算今年与去年的对比账，还没讲完，又急匆匆地拉我去看他家的草果地。今年当地偏旱，草果普遍减收，有不少草果苗还干死，可开三叶家4亩多草果树长得郁郁葱葱，结满了一团团鲜红的果实，今年的收成肯定不错。 红柱子、红果子，红火日子步步走近这户普通傈僳族农家。“你来了，就要让你看到一点变化，不然不好意思。”他很自信地说：“一年会比一年好！” 叶纳家的三个儿子 傍晚，走进我特别惦记的重点联系户叶纳家。与去年冷冷清清的状况不同，他家充溢着一派生气，因为三个儿子齐刷刷地集合在家中。 老大义纳夜，刚刚从县城高中毕业，可惜没有考上大学，他立志参军，认为这个选择更适合他，这样能更好地报效国家和大家，我当然赞同。 老二义邓夜，下学期就要上高二，平时成绩不错，总是有说有笑的，很有主见的样子，对报考大学信心满满。 平时这两兄弟在外面读书，我并没有见过他们。老三燕无夜我最熟，已经是个初中生了，比之去年个子长高了，也胖了不少，老二风趣地说：“这都是学校的营养餐吃出来的。” 老大沉稳，老二机灵，老三懂事，三个儿子朝气蓬勃，就像一棵棵茁壮成长的新松，难怪平时孤单寂寞的叶纳老汉，满脸都是舒心的笑容。坐在他们中间，设想着三个孩子未来的前景，我心里乐滋滋的。 叶纳年近六旬，患有高血压，除了送上孩子们的学费，我还特意交给老汉一些钱，嘱咐孩子们带父亲到乡医院认真检查一下身体，督促老人按时服用降压药。 在叶纳家吃了一个煮洋芋，摸黑回到村委会，这一晚睡得特别踏实。 退休老教师笑了