认筹说辞

认筹说辞

一、认筹电话说辞

XX先生（或女士）：您好，我是苏宁广场置业顾问XX，六月中旬左右苏宁广场2#楼将盛大开盘。从x月x日开始，我们开始接受开盘前的认筹登记。首次认筹活动定于x日晚18：30开始，您当天携带购房人身份证并缴纳10000元诚意金，在开盘时可以享受到总房款优惠50000元的购房优惠，我们届时将备好丰盛的冷餐和饮品恭候您前来，记得找我哦！我叫xx

二、认筹谈客说辞

1、今天您就可以交个认筹金，我们的认筹金是10000元，您可以在开盘当天享受10000抵50000的优惠，这是给您提供一个优先选房的机会，我们开盘当天只对认筹客户开放，没有认筹的客户是没有资格在开盘当天购房的，也不能享受开盘当天的任何优惠。要是您真的喜欢我们苏宁广场的房子，那么这对您来说是个很好的机会。今天就认个筹？

2、客户若说要考虑

（1）考虑很正常，但是认筹和您考虑没有冲突，认筹只是给您一个优先的选房和享受开盘优惠的资格，要是您考虑好了，开盘当天您直接就可以定房子了。要是您考虑后还是觉得不合适，没有关系，在开盘后我们会把钱一分不少的退还给您。对您来说是没有任何损失，反而还有很多的优惠给您。今天您就可以

认个筹。

（2）认筹给您的是一个机会，到时候能不能定到您喜欢的房子还不一定，现在我们苏宁广场的房子很多人都看好了，都在等着我们2#楼开盘。现在认筹的人也很多，您要是不认筹，那您连选房子的资格都没有，更不谈开盘优惠了。等您考虑好了，再来认筹您又排到更后面了，越早认筹您的机会就越大，我想您肯定也想要好楼层、好朝向、好价格的房子吧?您喜欢别人也喜欢，您今天不认筹，等您考虑好了再来，没有开盘当天选房和享受优惠的资格，错过了这么好的机会您一定会后悔的，好房子是不会等人的，所以您今天最好现在就认个筹。

认筹细则：

1）我们的公寓现在开始认筹，认筹方式1 0000元抵50000元，成为我们的VIP 贵宾客户，名额是有限的，等我们认筹到一定阶段，公司肯定会改变策略，随着开盘的日子接近，我们的优惠额度可能会减少，所以越早交钱，可享受到的优惠越大。

2）解筹开盘可能会按照开盘当天您的认筹的先后顺序，进场选房。现在开盘大概在六月中旬左右，开盘前几天我们会及时通知您，携带您的身份证和X万元房款过来，届时如果您未选中意向房源，一万元认筹金返还给您。

三八妇女节邀约短信

三八妇女节邀约短信 篇一：三八妇女节电话邀约说辞 三八妇女节美容活动电话邀约说辞 **您好，我是北京如意置业顾问***，我们将于3.8日下午3点开始在售楼处举办免费美容活动，只要到现场就可免费领取一份价值520元的美容消费券，现场提供美容体验、美容讲座，并且可参加抽奖，奖品最高为1580元的美容大礼包，希望您准时参加。 （如业主是男性，则要求把妻子电话号码发来，如丈夫不同意，则说本次活动全程无需任何费用，活动礼品也是品牌产品，无需担心，希望能告知妻子号码，以便直接说明活动内容） 三八妇女节美容活动电话邀约说辞 **您好，我是北京如意置业顾问***，我们将于3.8日下午3点开始在售楼处举办免费美容活动，只要到现场就可免费领取一份价值520元的美容消费券，现场提供美容体验、美容讲座，并且可参加抽奖，奖品最高为1580元的美容大礼包，希望您准时参加。 （如业主是男性，则要求把妻子电话号码发来，如丈夫不同意，则说本次活动全程无需任何费用，活动礼品也是品牌产品，无需担心，希望能告知妻子号码，以便直接说明活动内容） 三八妇女节美容活动电话邀约说辞 **您好，我是北京如意置业顾问***，我们将于3.8日下午3点开始

在售楼处举办免费美容活动，只要到现场就可免费领取一份价值520元的美容消费券，现场提供美容体验、美容讲座，并且可参加抽奖，奖品最高为1580元的美容大礼包，希望您准时参加。 （如业主是男性，则要求把妻子电话号码发来，如丈夫不同意，则说本次活动全程无需任何费用，活动礼品也是品牌产品，无需担心，希望能告知妻子号码，以便直接说明活动内容） 三八妇女节美容活动电话邀约说辞 **您好，我是北京如意置业顾问***，我们将于3.8日下午3点开始在售楼处举办免费美容活动，只要到现场就可免费领取一份价值520元的美容消费券，现场提供美容体验、美容讲座，并且可参加抽奖，奖品最高为1580元的美容大礼包，希望您准时参加。 （如业主是男性，则要求把妻子电话号码发来，如丈夫不同意，则说本次活动全程无需任何费用，活动礼品也是品牌产品，无需担心，希望能告知妻子号码，以便直接说明活动内容） 篇二：三八妇女节短信送给你最温馨的祝福 三八妇女节短信送给你最温馨的祝福 又到三八妇女节，首先祝你要快乐。运筹帷幄厨房里，送走孙子奶儿子。生意生娃一把抓，厨房厅堂不落下。铁沙掌里爆米花，哈佛管理夫与娃。妇女也能闯天下，幸福生活幸福家! 世界因你们而美丽，社会因你们而美好，家庭因你们而幸福，今天是你们的节日，祝全世界的妇女：身体健康，节日快乐! 在这个给女性的节日里，我有一句话想对你说，这是我一直想要告诉

房地产项目周末暖场活动

恒大华府土耳其美食盛宴活动方案 一、活动目的： 打造形式新颖、参与性强的活动现场，利用特色美食邀约客户，作为噱头邀约客户到访，形成来访增量； 通过现场活动促进现场人气和氛围，营造一个良好的案场环境，促进杀客； 通过品质类活动，传达项目质感，增加客户对项目的信心，增加已认购客户归属感，； 释放项目信息，强化价值点，加深客户对项目的印象和感受。 二、活动主题： 土耳其美食盛宴，惊艳来袭 三、活动时间： 活动时间：12月19-20日9:00——18:00 四、活动地点： 恒大华府售楼中心活动区 五、活动参与对象： 所有恒大华府到访客户均可参与； 置业顾问邀约100组； 拓客拉访60组； 电开邀约40组； 圈层邀约邀约100组，其中有效客户5组。 六、活动内容： 所有到访客户关注项目微信后领取活动券，凭活动券参与现场活动。 1）土耳其美食盛宴品鉴

土耳其处于欧亚板块的交界，在这里，欧亚文化交融，形成一个独具特色的国家，土耳其与中国、法国齐名的美食大国。提到热情奔放的土耳其，首先想到的就是闻名各国的土耳其烤肉，讲究原汁原味并以黄油、橄榄油、盐、洋葱、大蒜、香料和柠檬汁加以突出，其特色更让人回味无穷。 美食类：土耳其烤肉、土耳其肉丸、醸饭、烤饼、果仁蜜饼、披萨、果蔬小点、沙拉、土耳其蛋糕、土耳其三明治、奶酪甜点、牛奶布丁、土耳其红茶、酸奶等多种土耳其特色美食。 活动现场摆放土耳其风情摆件，工作人员身穿土耳其特色服装。包装基调以红、白为主。客户集齐2个印章方可领取美食一份。 2）土耳其风情体验 土耳其彩陶自16世纪以来就以其做工精致而闻名全球，到访客户可凭活动参与券并集齐2个印章可领取碟子一个，客户可发挥自己想象力，任意作画。 3）炫酷投篮

活动邀约说辞

活动邀约说辞 1、第一通电话：X总，我是上次跟你交谈过的XX，针对你的企业对电子商务的疑惑，我们于25日14点在同力循环信息中心将举行一场电子商务交流会，会有资深电子商务专家分享如何通过互联网找客户、如何通过网络开辟新销售渠道、如何通过互联网做生意，我想邀请您参加一下，感受下新的生意模式，同时您也可以看看您企业是否也可用这种低成本模式去接单，另外，如果你访问我们的网站，并免费注册成为我们的会员，可以参加我们的现场抽奖活动，奖品丰厚，有苹果IPA D、手机、数码相机等奖品，您什么时候在公司，我将邀请函送给您［同力网络XX］ 2、或：X老板，你好，我是小王，同力网络的，上次您说你也有想法通过互联网来开发一些优质的客户，但有些点你还有些疑惑，针对这个问题，我们请了资深电子商务专家来跟我们汨罗企业讲解如何通过互联网来开发客户，估计会要约汨罗200家企业，届时还有手机，数码相机抽奖活动，今天下午2点我把邀请函送过来，你在公司吧？ 3、电话确认后短信：X总，您好，我公司已经将你来参加我们交流会的信息提交给公司,我们公司届时会帮你安排席位，届时来的时候请一定记得带邀请函过来，以便参与我们的抽奖活动，

如果您的行程有变化或者准备带朋友过来，请及时通知我，谢谢［同力网络XX］ 4、确认到场：您参加同力网络现场交流会席位已确认，时间：明天14：00，地址: 汨罗新市工业园同力循环信息楼，再次提醒一定记得将邀请函带上［同力网络XX］再次感谢您接受同力网络的邀请，您的席位已帮您确定，下午将为您解析-互联网应用精华，期待您的光临！[同力网络XX]活动后的短信跟进：活动后还要考虑的客户：谢谢您参与今天的举行的交流会,相信您有所收获!您知道吗?现在全国各地采购商在整个采购过程中使用电子商务的比率已达 74、8%,这个数据还在增长中,开辟新市场，,您的企业不做电子商务就等于放弃了 74、8%的客户资源!请您继续关注电子商务，并期待加入电子商务之旅。 [同力网络XX]活动后的跟进说辞：1、来了交流会的没有确定意向的客户： 李总，非常感谢您来参加我们的论坛，今天太忙了，对您照顾不周。今天我们花了二个小时的时间，您有没有一些收获啊？ （客户回答yes or no,态度是附和）然后直接说，开发新客户您是确定要做的，现在做同力网络会员只需要5800，趁现在再生资源的势头那么好，李总，那明天你上午有空还是下午有空，我找您聊聊。2、对于没有来交流会，但又是不错的客户。王

公司活动接待方案模版

活动接待方案 编号： 一、活动主题：【】 二、活动目的： 三、活动策略： （一）活动宣传： 1、物料： 2、设计制作： 3、说辞： （二）活动邀约： 1、邀约对象： 2、邀约： 3、邀约名单： 4、邀约人： 5、短信内容： 6、邀约说辞： 7、邀约方案： （三）活动陪同： 1、陪同分工： （1）政府人员： （2）圈层客户： （3）重要意向客户： （4）新到访客户： （5）合作伙伴： 2、陪同说辞及注意事项： 四、活动策划、参与部门： 五、活动部门配合： （一）相关部门人员分工（邀约分工、陪同分工、工作内容分工）； （二）组织各关联部门会议； （三）活动流程及行程确立； （四）车辆信息汇总；

（五）酒店信息汇总； （六）客宴时间及标准、数量信息汇总； （七）接送机安排信息汇总； （八）物料采购； （九）费用预算等。 六、活动流程： （一）接待各部门责任人及分工明细表 （二）宾客到访时间及人员信息明细表； （三）宾客到访及返程航班信息时间明细表； （四）宾客入住酒店信息明细表； （五）宾客行程路线，客宴时间、地点、陪同人员、规格要求明细表； （六）接送机、车辆行程及司机分配明细表； （七）资料、物料、礼品明细表； （八）活动费用预算明细表； （九）工作人员入住酒店、员工餐安排明细表； 七、活动参与人数： 八、活动形式： 九、着装要求： 十、布置要求（时间、内容、地点、物料）： （一）酒店：是否准备鲜花、果盘 （二）机场：是否安排VIP通道接送机 （三）客宴现场：酒水品种及数量、餐标、菜品内容、茶歇饮品品种及数量、宴会桌面布置（四）活动现场： 1、拍照背景板 2、拍照景观 3、花艺景观 4、茶歇饮品台 5、背景音乐 6、演出：钢琴+大/小提琴 7、引路水牌 8、LED 屏 9、对讲机

活动销售说辞

金牌置业顾问电话邀约客户的8个技巧 导读：电话邀约客户，除了天时人和，很重要的一点是找好邀约的理由及说辞，邀约技巧也需要不停加强。 电话邀约客户是电话销售业务过程中非常重要的环节之一，一旦成功邀请客户到销售案场，可谓离成功销售迈进了一大步。电话邀约客户，除了天时人和，很重要的一点是找好邀约的理由及说辞，邀约技巧也需要不停加强。本文从三类客户的邀约分别展开阐述，教你如何成功抓住客户的心。 ▌一、针对未成交的意向客户 针对未成交的意向客户，可以用以下几个方面的理由进行电话邀约： 1.产品和工程进度的完成情况 A.新产品主体封顶完工、外立面风格和户型面积的确定 B.装修样板间或交房标准的完成 C.针对参观完样板间或交房标准的客户采用问卷调查的方式，对现有装修的不足进行调查的同时，也对客户的意向进行进一步的确认 D.重要园林景观的完成，如：喷泉水景景观、绿化全部铺设完成、绿化栈道，新增儿童老人活动区等 针对客户：理性客户，着眼于本身产品和品质，现阶段产品无法满足其需求，但是对项目仍很感兴趣，关注xxx项目的动向。 2.自身配套的完善和周围区域的发展情况 A.商业街招商的形式和进度 B.xxx项目私家公园和地下通道投入使用 C.酒店会所的建设和进度 D.已交房公寓大堂功能区的完善使用 E.北坝交通的建设进度和三台工业园区产业带发展的动向 针对客户：感性客户，喜欢产品和居住氛围。对区域的陌生和对周围配套缺乏信心的客户。建议在传达配套完善的同时，加深其对整个区域的认识。 例：××先生/女士，您好，我是xxx项目的张唯，好长时间没和您联系了。上次您来参观的时候我跟您说的，xxx项目的私家公园，现在我们已经投入使用了，最近卖的那么好，很多都是成交业主带朋友去私家公园体验，然后朋友也买的。您看这个周六，我们项目在私

风水讲座电话说辞0901

周末暖场活动邀约说辞 电话邀约时间：9月3日-9月4日 暖场活动时间：9月5日下午1点30-4点40 活动对象：成交客户及意向客户 活动内容： 1、凡到场成交客户每组可先登记领取抽奖劵I张，正劵由客户保留，副劵由销售员回收。客户再由销售员引导入座。 2、由主持人对本次活动进行简单讲解，并同步释放3号楼认筹信息。 3、邀请知名风水师位临现场为到访成交客户讲解家居风水的起源、文化、基本原理和常用理论，并结合实际案例给出家居风水布局建议和行煞化解之法。 4、在家居风水讲座环节中穿插客户抽奖，工作人员根据回收的客户抽奖劵附劵现场抽取一、二、三等奖。 活动说辞： 1、意向客户 XX 先生/女士： 您好！我是东湖睿园置业顾问XX，不好意思打扰您两分钟，周六下午两点有“家居风水讲座”的活动，为您讲解家居风水的起源、文化、基本原理和常用理论，并结合实际案例给出家居风水布局建议和行煞化解之法。名额有限，只有50个席位，机会难得。 另外，三号楼正在认筹中，主要是90到154㎡的全南两房、南北通透小三房以及154㎡瞰湖大三房房源，您只需要交纳认筹金5000元，开盘当天即可优先选房，越早认筹您就更有机会选中适合您的房源。您看您周六什么时间方便，我好为您做好登记。 2、浙联成交客户 XX 先生/女士： 您好！我是您的专属置业顾问XX，不好意思打扰您两分钟。周六下午两点有“家居风水讲座”的活动，为您讲解家居风水的起源、文化、基本原理和常用理论，并结合实际案例给出家居风水布局建议和行煞化解之法。名额有限，只有50个席位，机会难得。 另外，我们的三号楼正在认筹中，面积从90-154㎡，您有朋友要买房的话可以一起过来了解一下（老带新的政策：新客户购房减免2000元房款，老业主获2000元购物卡奖励）。由您推荐的客户可以得到开盘优先选房的机会。看您周六什么时间方便，我好为您做好登记。

营销中心开放电话邀约说辞及答客问改

营销中心开放说辞及答客问 电话邀约说辞：您好，XX先生/女士，告诉您一个好消息！本周六上午9点恒大御府营销中心盛大开放，同时启动定存，只要您在现场办理定存即可在开盘当天享受开盘优惠价，后期样板房及园林开放会第一时间通知您前来进行参观，同时现场还会从澳洲进口价值6万的蓝鳍金枪鱼，要求您与家人过来参加品尝，活动仅限开放当天！您过来提前联系我，我帮您留好活动卷，我稍后给您一条短信。 短信模板：XX先生/女士，您好，我是恒大御府置业顾问XXX，周六上午9点恒大御府售楼部盛大开放，当天到访既有礼品赠送，成功定存可享受开盘当天优惠价，数量有限，先到先得，诚挚邀请您参加活动，祝您生活愉快。XX（置业顾问名字）：13XXXXXXXXX. 客户来现场提出的问题 1、为什么现在就开始定存。 答：因为我们外展点已经开放两个月时间，现在为止已经有七千多组客户关注我们恒大御府，而且此次一期首批推出只有600多套房源，所以我们进行一个定存，让想购买我们楼盘的客户享受到优先选房的权利，没有进行过定存的客户将只能等定存过的客户选购完房源后再进行选房，到时候您就没有好的房源了呢。 2、具体开盘时间。 答：开盘时间暂定，但是您进行了定存以后，我们每周都会有抽奖活动，而且只会邀约进行过定存的客户前来进行抽奖活动，这样您每周都可以来我们公司参加活动并且度过愉快的周末，而且每周有好礼，这样您肯定是越早定存越划算，而且我们会根据现场定存数量随时截止定存，所以定存数量也是有限的，先到先得！而且您如果开盘没有选到合适的房源，这个钱也是会退还给您的！所以我建议，您现在赶紧交钱去进行定存！

3、我进行了定存是否可以买到我心仪的房源？ 答：您进行了定存的话才能在开盘当天进入售楼部进行选房，如果您不进行定存只能等定存的客户开盘选购完房源才能进售楼部再次选房，那样的话好房源都被选走了，您就很难选到您心仪的房源，而且我们首批退出600多套房源，定存满了就截止，数量有限，不会定存一两千个，这样也没意思，所以随时定存截止，基本保证到访客户都能选到房源，但是您的房源不能指定哪一套对吧，所以我建议您不要固定那一层，因为我们户型层层采光都是非常好的，所以我建议您上下可以浮动，都是可以做为您的备选的，并且仅限今天进行定存的客户才有礼品赠送，我觉得您现在进行定存对您来讲是非常有利的！ 注意事项：1、客户进行定存协议的名字必须和到时候购买的名字一致！不允许随意更名的现象出现！ 2、本次定存协议的金额为一万元！ 3、需要提供客户本人的身份证原价及复印件！ 4、客户的征信报告！ 5、每个置业顾问只有20个定存指标！

电话回访技巧及说辞定稿版

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电话回访技巧及说辞 电话回访 现场接待结束，客户离开售楼处之后，利用回访电话来进行跟踪、维护就成了置业顾问最重要的工作。回访维护的技巧包含以下几个要点： 开场白原则：互惠 回访中，很多置业顾问一开口就是“王先生，您上次看的那房子现在考虑得怎么样了”这种生硬的问话算不上好的回访开端，起到的效果也自然不佳。开场白最常见的语言就是利用“互惠”原理进行寒暄。“互惠”是一个亘古不变的真理，核心内容是给予，索取，再索取。我们寄贺卡，往往就会收到回复的贺卡，发短信送祝福，往往就会得到祝福。 在电话回访客户的过程中，如果能抓住上次沟通中客户的小细节，施与客户小恩小惠，马上就会拉近与客户的关系。如“您上次不是说想买别克车吗？我刚好有一个客户，他是别克4S店的经理，我可以帮您联系一下，您找他买车可以便宜。” “互惠”不仅仅是给与别人帮助，同时，要求别人给予帮助也是“互惠”的一个方面。人与人之间的关系发展的重要标志就是：一方请求另外一方帮忙。要求别人给予帮助，是对别人的信任，是对他能力的赞美。” 先求别人帮一个小忙，当对方真的给你帮助后，你们的关系就进了一步。请求别人帮忙的时候要注意：1、请求的事情必须是对方轻而易举就可以办到的；2、请求的事情对对方来说必须是他的能力范围之内的；3、请求的事情最好是以提供信息为主。

利用“互惠”的办法寒暄，拉近关系之后，就可以进入正题。 应对三大常见问题 在电话跟踪过程中，置业顾问经常会遇到客户说“我要考虑一下”“我是喜欢这个房子，但还是看看再说吧”“最近市场不景气，我担心现在买房不合适”。这时，置业顾问就要采取合适的话术去应对。如： “××先生（小姐），很明显的，您不会花时间考虑这个房子，除非您对我们楼盘真的感兴趣，对吗可不可以让我了解一下，您要考虑一下的到底是什么呢是项目品质，还是物业服务，还是我刚才到底漏讲了什么××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢”“美国国务卿鲍威尔说过，拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗假如你说‘不是’，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说‘是’，这是您即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，您说是吗” “××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。现在拥有财富的人，大部分都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。××先生（小姐），您现在也有相同的机会做出相同的决定，您愿意吗” 要求承诺 在回访电话结束前，还有一个必须完成的任务：“要求客户承诺”。比如回访的目的是邀请客户二次到访，那就得和客户落实二次到访的具体时间。因为客户虽然答应了你的要

邀约说辞答谢宴

一、邀约宴请具体内容 1.宴请对象：（1近期成交客户（2近期意向客户（3具有主导能力，领袖客户； 2.宴请地点：南江滨路水乡酒店二楼宴会厅; 3.宴请时间：2013年9月30日晚上17:30签到入席; 4.宴请人数： 250人；（谢绝16岁以下孩童出席）; 5.着装要求：正装、礼服出席 二、宴请的目的 1、通过饭局营销，更加拉近置业顾问与高端客户之间距离，通过业主亲朋 好友扩大圈层影响。 2、10月1日新品发布会活动预告。 融府“蟹”宴电话邀约说辞 问好：尊敬的XXX先生/女士，您好！我是融侨观山府置业顾问XXX，中秋节快乐！ 活动告知：值此中秋、国庆双节齐贺之际，为感谢您对融侨观山府项目的支持与 厚爱，融侨集团特意为您专属准备了一桌贵宾专席—融府“蟹”宴，一桌10位的名额 是交由您做主支配的，您可以邀请您的家人、朋友一同感受这个尊崇礼遇（该段内容 必须跟客户做重点说明）。这个“蟹“蕴含2个意思，首先是感谢的“谢”宴，感谢 您对观山府的厚爱和支持！其次是螃蟹的“蟹”宴，中秋至国庆这段时间是蟹成长最 肥最美的时期，此次我们特地选购苏州阳澄湖大闸蟹新鲜空运到福州，让您和您的家 人朋友可以一同享受到这人间美味。现场届时还将有节目表演、中秋抽奖等活动。 要求告知：因为此次活动集团主要以回馈贵宾级客户为主，宴会定位标准较高， 所以名额非常有限，因此获邀的贵宾客户当天需着正装出席，不携带16岁以下孩童出 席，而且必须确定活动当天的行程并不做更改，我手上就只有1个名额，第一时间就 想到您了，您看是否能确认下时间呢？ （如客户无法满足邀约条件，需马上致歉：对不起，因为此次宴会标准要求比较高， 所以我们必须确认客户出席时间，但是也没关系，观山府回馈业主的活动还是比较多 的，那下次有其它活动的时候再邀请您参加啊！） 时间地点告知：

20180425_品牌活动销售邀约说辞(更新版)

2018厦门首届雅居乐亲子乐活趣味公益跑活动邀约内容 一、活动基础内容 1、 2、时间：5月19日（周六）15：00 3、签到时间：下午14:00-14：30 4、活动场地·：厦门市湖里区五缘湾感恩广场 二、活动现场流程（具体场地规划见PPT） 1、抵达：客户将车停到停车区； 2、签到：跑者签到，并领取入场券，臂贴，缩口袋，能量包，亲子服，任务卡，伴手礼； 3、活动前准备：由专业健身教练带领的跑前热身操； 4、活动流程：15：00点为活动开场时间，视客户到场情况适当调整。18：00活动结束时间。 三、活动邀约步骤及说辞： 1、说辞邀约要点： 1）专属的亲子运动装——参加公益跑即可免费领取专属亲子运动装 2）五缘湾亲水公益跑——亲子同行，运动的同时领略五缘湾海湾醉美风光 3）厦门广电知名主持人领跑——四位知名主持人领跑，与偶像近距离共同运动 4）到场即送精美伴手礼，更有机会赢取亲子欧洲游——到场嘉宾就可获赠精美伴手礼一份，完成跑道内容便有机会抽奖，赢取亲子十日四国欧洲游等大奖 5）全程趣味游戏，增进亲子关系——跑道中设置丰富的趣味亲子游戏，让孩子解放天性，增进亲子关系6）云摄影，趣味相框留念——活动设有摄影点，摄影师为您和家人拍过照片后传到云端，为家庭的出游留念

2、邀约说辞：（同步介绍品牌+项目） 销售：您好，我是雅居乐地产XXX，我们将于5月19日在五缘湾举行厦门首届雅居乐亲子乐活趣味公益跑，到场就可领取精美伴手礼，跑步活动由广电知名主持人领跑，跑道设有千人踩绘地球、森林小屋、彩虹泡泡池等趣味游戏，解放孩子的天性，也有云摄影为您和家人记录下愉快的时光，跑完后更有抽奖活动赢取十天四国欧洲游大奖，您看下5月19日（周六），您是否有兴趣来参加我们的活动呢？ 客户：没有时间。 销售：好的没关系，欢迎您以后再来参加我们雅居乐地产的活动，感谢您对雅居乐地产的关注。 客户：有时间。 销售：好的，5月19日下午15：00您带着家人和朋友一起参加活动吗？大约会有几位到场呢？ 客户：X位。 销售：好的，请问您怎么称呼？留个联系方式好吗？ 客户：（姓氏）（手机） 销售：好的，我们记录下来了，由于涉及到预定亲子装，您的身高体重数据是多少呢？ 客户：XX 销售：您夫人呢？以及您家的宝宝几岁了？大概穿多大尺码的衣服呢？ 客户：XX 销售：好的，我们这边记录下来了，欢迎您也邀请朋友参加我们的活动，如果因为天气等原因活动有变动我们会致电通知您，雅居乐地产五缘湾活动现场期待您的光临。

邀约说辞

活动邀约说辞： 您好，我是上海公馆的×××。您以前在我们这里排过卡，周六周日我们上海公馆举行钓鱼活动和老带新活动，钓鱼活动的时间是11月2日——8日，11月2日参加我们的钓鱼比赛可以赢取价值200元的时尚精品冬被、2.5升的金龙鱼食用油和纸抽；而老带新活动（仅限周六、周日两天），只要你领一名新客户到售楼部，新客户排卡的话你就可以领取两桶食用油（2.5升金龙鱼），而新客户则可以领取500元购房券。同时呢，我们售楼部还有儿童滑梯、充气城堡和健身器材，您可以带着您的孩子一块来售楼部玩，而且我们的售楼部有免费的饮品以及暖气开放。希望您周六能过来参加我们的活动。 活动邀约说辞： 您好，我是上海公馆的×××。您以前在我们这里排过卡，周六周日我们上海公馆举行钓鱼活动和老带新活动，钓鱼活动的时间是11月2日——8日，11月2日参加我们的钓鱼比赛可以赢取价值200元的时尚精品冬被、2.5升的金龙鱼食用油和纸抽；而老带新活动（仅限周六、周日两天），只要你领一名新客户到售楼部，新客户排卡的话你就可以领取两桶食用油（2.5升金龙鱼），而新客户则可以领取500元购房券。同时呢，我们售楼部还有儿童滑梯、充气城堡和健身器材，您可以带着您的孩子一块来售楼部玩，而且我们的售楼部有免费的饮品以及暖气开放。希望您周六能过来参加我们的活动。 活动邀约说辞： 您好，我是上海公馆的×××。您以前在我们这里排过卡，周六周日我们上海公馆举行钓鱼活动和老带新活动，钓鱼活动的时间是11月2日——8日，11月2日参加我们的钓鱼比赛可以赢取价值200元的时尚精品冬被、2.5升的金龙鱼食用油和纸抽；而老带新活动（仅限周六、周日两天），只要你领一名新客户到售楼部，新客户排卡的话你就可以领取两桶食用油（2.5升金龙鱼），而新客户则可以领取500元购房券。同时呢，我们售楼部还有儿童滑梯、充气城堡和健身器材，您可以带着您的孩子一块来售楼部玩，而且我们的售楼部有免费的饮品以及暖气开放。希望您周六能过来参加我们的活动。 活动邀约说辞： 您好，我是上海公馆的×××。您以前在我们这里排过卡，周六周日我们上海公馆举行钓鱼活动和老带新活动，钓鱼活动的时间是11月2日——8日，11月2日参加我们的钓鱼比赛可以赢取价值200元的时尚精品冬被、2.5升的金龙鱼食用油和纸抽；而老带新活动（仅限周六、周日两天），只要你领一名新客户到售楼部，新客户排卡的话你就可以领取两桶食用油（2.5升金龙鱼），而新客户则可以领取500元购房券。同时呢，我们售楼部还有儿童滑梯、充气城堡和健身器材，您可以带着您的孩子一块来售楼部玩，而且我们的售楼部有免费的饮品以及暖气开放。希望您周六能过来参加我们的活动。 活动邀约说辞： 您好，我是上海公馆的×××。您以前在我们这里排过卡，周六周日我们上海公馆举行钓鱼活动和老带新活动，钓鱼活动的时间是11月2日——8日，11月2日参加我们的钓鱼比赛可以赢取价值200元的时尚精品冬被、2.5升的金龙鱼食用油和纸抽；而老带新活动（仅限周六、周日两天），只要你领一名新客户到售楼部，新客户排卡的话你就可以领取两桶食用油（2.5升金龙鱼），而新客户则可以领取500元购房券。同时呢，我们售楼部还有儿童滑梯、充气城堡和健身器材，您可以带着您的孩子一块来售楼部玩，而且我们的售楼部有免费的饮品以及暖气开放。希望您周六能过来参加我们的活动。

邀约说辞及短信

邀约说辞： ××总，今天给您去电话也是有个事情比较重要，因为可能关系到您公司未来2年人才的储备和发展。 如果有一个免费的机会让您能够了解到西安本地优秀人才的流动及招聘态势，同时如何在激烈的竞争中快速提升公司核心竞争力，您觉得这样的机会好不好？ 因为现在赶集已经开始服务本地化了，为得就是帮助象您这样的企业更好的利用网络快速找到最合适的人才加盟。那么现在这次的聚会呢叫做“商友会”，邀请的都是象您这样意识比较先进，同时对于公司引进人才，企业快速发展很有想法的老总（总监），当然其中有很多都是一些知名企业。届时第一会有专家分享成功的网络招聘经验和技巧，要知道这些成功的企业都是使用赶集最起码两年有很明显收获的哦！第二如果您对于网络招聘有任何疑问，咱们还会有这方面资深的人力资源专家为您即时解答，这样的一种方式对您来说是不是帮助挺大的呀？ 就是呀，这样难得的机会最起码能够带来三大好处： 第一、您可以跟一大批在圈子里的老板或者HR来谈谈生意或者人脉，不仅增长了不少企业或者招聘上的经验，而且还有可能还能找到 您自己的高端人脉关系呢！所以务必带上您自己的名片第二、能够帮您快速了解到提高企业核心竞争力的方法（例如网络招聘在西安地区如何开展，如何帮您节省招聘成本，怎样留住人才等 等） 第三、最重要，这样的机会能够让您了解今后如何更好的利用网络拓展招聘，扩大做生意啊！ 所以这么好的机会您希望不希望我来帮您争取一下呢？

其实老实说，这是第一次高规格的“商友会”，机会很难得的，整个西安我们也一共就邀请40名嘉宾，所以对于公司来说呢会有几个条件， 第一、必须是有工商执照的企业，您这个都有的吧？ 第二、因为参加的都是精英，所以过来的也都是象您这样的企业老总（人 力总监），所以每公司也只限定两个 人参加。 好，那么我稍后就马上帮您把邀请函传真过来，您填写完并且盖公章之 后请马上回传到我们赶集公司， 您传真过来之后请马上通知我，以便我帮您安排后面的工作，一旦确定 好我就会通知您的，您看好吧！ 1.短信及电话确认 a.回单回传确认：由相对应的销售人员发送如下短信“*总，我是赶集网 **，很高兴您已确定参加赶集网的商友会，给您已安排好了座位，请于 2014年*月*日下午*，携带邀请函入场。我将***大酒店恭候您的光 临。” b.活动前一天：销售人员再次电话确认 c.活动当天：再次发送短信“*总，我是赶集网**，很高兴您已确定参加 赶集网的商友会，给您已安排好了座位，请于2014年*月*日下午*， 携带邀请函入场。我将***大酒店恭候您的光临。”

活动邀约说辞

邀约：短信模版 1、第一通电话：X总，我是上次跟你交谈过的XX，针对你的企业对电子商务的疑惑，我们于25日14点 在同力循环信息中心将举行一场电子商务交流会，会有资深电子商务专家分享如何通过互联网找客 户、如何通过网络开辟新销售渠道、如何通过互联网做生意，我想邀请您参加一下，感受下新的生意模式，同时您也可以看看您企业是否也可用这种低成本模式去接单，另外，如果你访问我们的网站，并免费注册成为我们的会员，可以参加我们的现场抽奖活动，奖品丰厚，有苹果IPAD、手机、数码相 机等奖品，您什么时候在公司，我将邀请函送给您［同力网络XX］ 2、或：X老板，你好，我是小王，同力网络的，上次您说你也有想法通过互联网来开发一些优质的客户，但有些点你 还有些疑惑，针对这个问题，我们请了资深电子商务专家来跟我们汨罗企业讲解如何通过互联网来开发客户，估计会要约汨罗200家企业，届时还有手机，数码相机抽奖活动，今天下午2点我把邀请函送过来，你在公司吧？ 3、电话确认后短信：X总，您好，我公司已经将你来参加我们交流会的信息提交给公司,我们公司届时会 帮你安排席位，届时来的时候请一定记得带邀请函过来，以便参与我们的抽奖活动，如果您的行程有变化或者准备带朋友过来，请及时通知我，谢谢［同力网络XX］ 4、确认到场：您参加同力网络现场交流会席位已确认，时间：明天14：00，地址: 汨罗新市工业园同力 循环信息楼，再次提醒一定记得将邀请函带上［同力网络XX］ 再次感谢您接受同力网络的邀请，您的席位已帮您确定，下午将为您解析-互联网应用精华，期待您的光临！[同力网络XX] 活动后的短信跟进： 活动后还要考虑的客户：谢谢您参与今天的举行的交流会,相信您有所收获!您知道吗?现在全国各地采购商在整个采购过程中使用电子商务的比率已达74.8%,这个数据还在增长中,开辟新市场，,您的企业不做电子商务就等于放弃了74.8%的客户资源!请您继续关注电子商务，并期待加入电子商务之旅。[同力网络XX] 活动后的跟进说辞： 1.来了交流会的没有确定意向的客户： 李总，非常感谢您来参加我们的论坛，今天太忙了，对您照顾不周。今天我们花了二个小时的时间，您有没有一些收获啊？（客户回答yes or no,态度是附和）然后直接说，开发新客户您是确定要做的，现在做同力网络会员只需要5800，趁现在再生资源的势头那么好，李总，那明天你上午有空还是下午有空，我找您聊聊。 2.对于没有来交流会，但又是不错的客户。 王总，您今天没有来实在是太遗憾，我们预计120个人的会场来了近180个客户，有不少客户是站着听的。

20121017万科翡丽道开盘邀约说辞(老客户)

万科翡丽道开盘活动邀约说辞（老客户说辞） 说辞目的：邀约诚意客户来访，增加现场人气，借助现场高人气完成杀客。 说辞原则：主要释放信息为时尚餐饮街区盛大开盘，告知周末活动信息，邀约客户上门 XX先生/小姐，您好！我是万科翡丽道的xx。您之前有来过我们项目（有给我打过电话），今天给您打电话是有一个好消息要告诉您，我们万科翡丽道时尚餐饮街区在这周末就要开盘了。开盘现场我们会举办“赢赚翡丽道乐在新东门”的活动，配合丰富多彩的活动我们推出了“购铺砸金蛋好礼送不停”的砸金蛋中大奖环节，想邀请您过来现场了解一下。 那我来现场都可以参加哪些活动啊？ 只要您来我们现场就可以参见幸运抽奖，如果您现场选中心仪的铺位并且交定金，就可以参加“购铺砸金蛋”的活动，这个中奖率可是很高的哦。除了这两个现场还有许多丰富多彩的活动，有亲子活动、还可以自己动手制作DIY香囊，也可以品菊花茶、尝重阳糕。 最主要的是我们的专业投资经理会亲自给您介绍我们时尚餐饮街区的优质旺铺，带您去参观项目模型、样板铺，帮您挑选您满意的铺位。开盘当天会有很多客户过来认购，所以您一定要早点过来，这样才可能尽早选中您中意的商铺。而且我们会推出一系列优惠活动，这些优惠是只有在看盘期间才有的哦。机会非常难得，您可千万别错过。您看您是周六上午过来还是下午过来？” 具体客户问答： 1.你们项目在哪？（针对留电话或巡展登记客户） 答：我们项目位于宝安沿江新城，西部城市新中心，新沙路与环镇路的交界处，沃尔玛的对面，项目位置非常好，投资潜力巨大。我们这周末就要开盘了，您还是抓紧到现场来了解一下吧？ 2.商铺卖多少钱？ 答：X先生/小姐，具体的价格信息需要您在开盘那天来到现场才能知道。但是您可以参考一下我们项目周边商铺的租金情况，这里一般的商铺租金都能租到200-300元/㎡，地段好的位置都租到了600元，可以说投资回

礼品派发方案

礼品派发方案(总2页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

礼品派发方案 一、活动目的 蓄客周期长会导致客户流失，为避免蓄客过程中客户的大量流失和增强老客户对项目的凝聚力，我部建议要定期举办一次或几次针对老客户维系的礼品派发活动。另外年前许多楼盘的售楼处开业以及部分楼盘的年前开盘导致我项目许多客户产生焦急情绪，不愿意再长时间等待，这样的流失对我项目销售是极为不利的。所以，开展此项活动来梳理并维护老客户，最大程度减少客户流失。 二、活动效果 截至昨日，目前的总蓄客数为500多组，活动围绕此500多组登记客户来展开，将会采用短信邀约、电话竞猜、现场派奖的形式来完成此次的客户维护工作。藉此活动我们可以有效的加深原有客户对项目的认知，并且为年后的开盘扎下坚实的基础。 三、活动概况 活动时间：1月25日—1月28日 2月10日—2月15日 活动地点：万冠双子星临时售楼处 四、活动内容 1月25日—1月28日 活动对象：较早登记的客户 1、短信邀约 通过短信平台向老客户发送礼品派发活动讯息，内容为：“尊敬的客户您好，我是万冠双子星项目置业顾问XXX，非常感谢您对我们项目的关注，即日起项目将对广大客户朋友进行礼品大派送活动，每人均可获赠精美礼品一份。详情请致电： 2、礼品派发 打进电话的客户受邀来访售楼处，置业顾问接待并介绍项目最新单页以及楼书信息，并派送礼品一份。 2月10日—2月1日 活动对象:较晚登记的客户 1、电话邀请 各置业顾问电话邀约老客户，来访售楼处的客户须接受3个问题的咨询，回答正确两道题即可获得礼品。 2、客户维护 获得领奖资格的客户来到售楼处领取礼品一份，同时置业顾问负责向客户讲解楼盘的最新单页及楼书，进一步巩固客户关系。 五、时间节点 1、1月20日—1月24日，万冠置业项目部需将礼品准备到位。 2、1月25日—1月26日，竞猜问题及邀约说辞确定并培训。 4、1月24日—1月27日，下午统一发送客户邀约短信。 5、1月25日—1月28日，礼品派发。 六、物料配合 1、伞 2、客户登记表 3、单页 4、楼书 七、人员安排 礼品落实：张信、钱健----------------------------------------1月24日 邀约短信：张信--------------------------------------------------1月25日