床垫市场营销策划报告

营销策划报告

——XXXX

目录

第一章：XXXX企业市场体系评估…………………………………………

第一节：市场定位描述………………………………………………………

行业现状分析

市场结构现状分析

第二节：市场地位描述………………………………………………………

品牌目前市场策略

目前市场竞争力总结

第三节：市场能力综合评估…………………………………………………

床垫行业竞争力关键因素

XXX市场能力综合评估

第二章：XXXX企业销售体系评估…………………………………………

第一节：销售现状描述………………………………………………………

销售通路现状

全国销售队伍组织结构现状

销售管理现状

销售队伍销售能力现状

销售绩效与考核制度现状

销售队伍薪酬现状

销售推动现状

第二节：销售现状评估………………………………………………………

销售通路现状评估

全国销售队伍组织结构评估

销售管理评估

销售队伍销售能力评估

销售绩效与考核制度评估

销售队伍薪酬评估

第三节：销售竞争力总结……………………………………………………第三章：XXXX企业营销体系建设方案……………………………………

第一节：确立市场战略………………………………………………………

明确市场定位与市场目标

确定市场战略

实施市场战略的工作重点

第二节：确立核心市场与销售竞争力………………………………………

品牌总体建设方案具体构想

第一方面: 销售与市场组织结构调整

第二部分:考核与薪酬制度

附：信息收集卡

数据资料分析

一、X XXX企业市场体系评估

1.市场定位描述

１．１行业现状分析

１．１．１行业规模与增速：

中国家具行业已颇具规模并充满活力。2002年中国家具市场销售总额约为1116亿元，每年增长也超过15%。未来5年中国家具产业仍将以15%的速度递增，２００４－２０１０家具市场规模将持续稳定发展，到2010年家具全国总产值估计可达3200亿元。

２００４－２０１０床垫市场规模推算估计为产值173亿，销售收入132亿，增长率也相对稳定，基本保持在家具业的15%的平均增长水平上。如果以2004年173亿规模计算，2004-2010年的市场规模分别为：

列表：

市场规模预测（单位：亿元）

床垫行业以飞快的速度发展。近期不会有萎缩，虽然去年有非典，但是没有给床垫消费带来巨大的影响。所以，床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点,市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。

该行业生产厂家5000多家，平均每个厂家的年度市场规模大约为7万左右。床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区，以广东较为集中。

１．１．２行业竞争情况：

据不完全统计，中国有床垫生产厂家5000多家，具有品牌和专利的厂家总共二百家，各地区都已形成有三五家核心竞争品牌主导的局面，全国性的品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且，销售收入也有很大的地域性。

１．１．3行业特性：

床垫行业是一个品牌行业,从消费者调查报告看,品牌是客户购买的决定因素. 一般酒店等的集团大客户，品牌忠诚度比较高，进入会有相对比较大的壁垒家庭零售客户也存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。

就行业厂家品牌竞争分析,全国性厂家之品牌，也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位，其他的地区并不能和当地品牌竞争，或是基本和当地品牌持平。其余则一般是地方性品牌，覆盖所在地及周边几省，近地化，有竞争优势，竞争力在当地十分强大。而各地区一般都会有几个势均力敌的竞争品牌瓜分市场，竞争比较激烈。

调查分析，按照地区划分来看不同地区消费者欲购买床垫的品牌选择。准备购买的床垫品牌

（有效数据1682份）

行业厂家分类：

床垫产品从材料上分析，主要是弹簧，椰棕和山棕产品，其他材质有，但是仅为个别。

根据产品材料分类，可分为两类厂商：

第一类为综合产品厂商（提供弹簧，棕类产品，其他材质中的两种或两种以上）第二类为单一产品厂商（提供弹簧，椰棕和山棕产品，其他材质中的任何一种）目前占市场主导地位的是单一产品类厂商，床垫前十名厂家全为单一产品厂家，且都是以弹簧材料为市场主导。由于材料跨度太大，成本相对加大,所以多材料厂商的综合相对成本会增加，也难以形成生产规模效应.

床垫行业替代性与进入壁垒:

材质分类中，消费者对与材质的选择并不是很强烈，看重的只是材质所体现出来的性能，所以，各种材质的床垫其目标市场应该是相对统一的，也就是弹簧床垫和棕类床垫的市场是统一的，弹簧床垫和棕类床垫具有很强的替代性。对于

棕类厂家而言,关键目标是棕类厂商的产品特性,形成的客户体验要强于弹簧厂商.

该行业的进入壁垒还是品牌管理形成的区域品牌影响力.

结论：

１床垫行业是分散的高度竞争市场，无全国性的主导厂商

２床垫产品是品牌购买行业,区域品牌主导消费市场,品牌属地化特征明显

３客户是理性购买,产品特性是客户购买另一个关键因素

４由于产品类型的可替代性，棕类产品厂商可以取得其它类型厂商的市场份额,预计未来7年的市场规模可达130亿左右

１．２市场结构现状分析

１．２．１市场结构现状

按照区域特点结合消费能力,消费习惯,产品价格分析,床垫行业目前形成三大细分市场板块

1．高端床垫产品市场及其消费群.（1000~2000以上）

南方沿海、上海为主要区域的床垫市场形成了较为固定高端客户消费群,高端客户市场主要集中在该区域:有超过30％的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需要，并具有在正确咨询引导下完成其对高端产品消费之能力。

国内其它主要大城市的高端消费群体:高端产品的介入以特定消费群为服务对象，其潜在客户群占有率低于15％，而最终完成购实行为的约为7％-10％。

另外一小部分高端客户为内地非中心城市和农村中的高端消费者，他们会到本地区的中心城市去购买高档产品.

2．中高端与中端床垫产品市场及其消费群. （600-1000~1000-2000）

内地一般中心城市，是中或中高端产品市场的主力市场,当然, 南方沿海、上海为主要区域的床垫市场,以及国内其它主要大城市也有一定规模的中或中高端市场客户.这部分市场也是目前XXX 的主力细分所在.

另外,上述地区的中低档的消费目标市场，也有可能转化为中高档消费市场的，尤其是在床垫这种单价比较高的耐用消费品中尤其明显。

3．中低与低端床垫产品市场及其消费群.（600-1000以下）

内地非中心城市和农村市场。其消费市场以中低端消费群为主:该类区域的客户由于财力限制，消费行为主要解决其“有没有”，这部分消费群对价格非常敏感，同时，希望产品坚固、耐用.

三类细分市场的规模现状

高端市场价格比较没有规范，不统一，初步统计显示，可以占到整个床垫市场的20%，而且，其生产厂家一般也并不是全部为高端产品的，生产厂家大都是高端与中端相结合，没有严格的界线划分的，是一个平滑的缓冲。

中与中高端市场，此市场现在是床垫市场的核心，高端床垫向下延伸到中高档，低端床垫向上延伸到中低端，也就是说，这部分市场是最庞大的一部分，初步统计占整个市场的60%左右，兵家必争之地，有卖点，质量过得去的，由专利品牌的厂家，大都在此细分市场之内。此市场之内的竞争也是最激烈的，

利润空

间相较高端和低端也是最低的，但是从最终的总体顾客满意率上讲，也是比较低的。存在很大的运作空间。

中低端市场，此市场占到总体床垫市场的20%，主要是各地无品牌的床垫厂家，和有品牌但是规模相对太小，仅是市场的补缺者，力量相对分散，但是由于价格低，也抢走了很大的一部分市场，由于价格低，顾客也就不期望有很高的质量满意度，定位比较低的客户去购买，对于定位中高档的XXX来说，这部分竞争对手对XXX构不成很大的威胁。

按产品分9大市场的规模现状

不管高中低，弹簧现在一直是核心材料，而且具有了一定的产品的传统力量，棕类是后起之秀，而且在全国范围内的宣传力度十分薄弱，所以，消费者对于棕的了解程度还是非常浅的，弹簧产品据初步统计显示，市场份额应在95%以上。棕类产品也仅占到整个行业的百分之三左右，其它材质更少，初步统计百分之一多一点，既然棕类和弹簧的产品替代性极强，那么，弹簧市场也就是XXX的棕类市场，那么从中看出XXX的市场空间是巨大的，只要方法得当，效果应该是事半功倍。

结论:

1 按照产品价格与品质定位,三种类型的市场有较强的区域特征

2 中与中高端市场主力在内地一般中心城市,同时在南方沿海大城市与全国其他大城市也有较大的市场空间

3 棕类厂商要替代弹簧厂商需要提高市场营销投入,逐步建立比较优势

2、市场地位描述

2．１XXX品牌目前市场策略

2．１．１细分市场选择：

目前,XXX品牌的的市场定位是各地大中城市中高端客户。它的价格在

500~2000之间，核心产品一般在一千元左右。在行业的定位应该是终端偏上，像上延伸有至高端的一部分产品。

东南沿海，和内部中心城市，全国的省会城市及直辖市，基本都是XXX应该进入的地区，东南沿海的相对经济比较发达的非中心二级城市，也是XXX的很大的一部分市场。初步统计XXX2003年

2．１．2品牌策略选择：

XXX品牌目标是全国性的品牌.品牌管理方法，对于相对进入较长时间的市场以口碑营销为主，在新进入的市场应该加大广告投入，用广告在拓展品牌知名度，构建品牌价值，建设品牌商誉。

从长期的费用与收益比较分析,促进口碑营销，加大销售终端的销售人员宣传，和山棕床垫的宣传，使销售量稳步提升，既可以抵抗市场风险又可以稳步提升销量，综合建设XXX的全国性的中高档品牌。

2．１．3渠道策略选择：

XXX品牌的分销模式以自己建设专卖店,专柜为主,结合部分代理商.

以专卖店专柜为主，代理商为辅的战略方针。其中专卖店专柜的销售量，达到百分之九十以上。消费者对于专卖店和家具商场的购买率比较高，主要考虑是质量和品牌。而且XXX由于相对市场部成本的限制，对经销商的让利太少也是经销商为辅的一个很重要的原因，具有比较独立完整地属于自己的营销网络体系。

2．2目前市场竞争力总结

2．2．１在细分市场的竞争力：

02年年销售额83810千元。03年前八个月，59575千元。03全年销售收入为一个亿。按照03年销售收入132个亿计算，市场分额千分之八左右.如果根据细分市场保守估计60亿计算，细分市场分额百分之一左右。

品牌竞争力：

XXX消费者对“XXX”的认知度，我们询问被访者是否知道XXX的生产厂家，其中有％的被访者表示知道XXX的生产厂家。但是仅是一般了解，深入了解的人相对很少，但是对XXX品牌有深入了解的，和使用过的，品牌的忠诚度非常高，XXX的很大一部分销售得自口碑宣传。所以，在已占有的市场上，其稳定性相对其他厂家较高，在未占有的市场上，具有非常大的潜力，还未充分的挖掘。在XXX的中高档定位中，其市场空间是非常大的，保守估计XXX已经充分开发并占有的仅为其中的百分之二左右。但是其市场份额相对会比较稳定，出现萎缩的可能性极小。

在各区域的品牌知名度

XXX的品牌在成都、重庆、昆明、福建、郑州、南宁这些地区有六七年的品牌影响力，已经成为这些地区的核心竞争品牌.

2．2．2目前企业市场竞争力总结(SWOT分析)：

公司营销竞争力总结:

1 公司目前在床垫行业的市场份额市场分额千分之八左右，在细分市场的市场份额百分之一左右。（已有销售额一个亿，目标空间保守估计60个亿，其中绝大部分被弹簧床垫所抢占，市场份额百分之一左右，但是对于XXX来说，真正可以以成本效益原则抢到的市场分额，保守估计可达十亿，）

2 公司在定位的细分市场中,较有优势的区域为XXX总部所在贵州省，及周边省市,偏向于西南地区.其次是华南地区两大主要阵地，在这些区域中主要竞争对手为：

3 公司比较行业主要竞争对手优势：

广西南宁穗宝（65%）、睡宝（65%）、美梦思

（21%）、金宁

知名度较高

重庆万里长城（65%）、八益（61%）、玮

兰、佳梦、统力

品种齐全、价格低、广告力度大

浙江杭州花为媒（66%）、喜临门（65%）、雅兰（34%）、穗宝（26%）地域优势、知名度高、销售网络健全

沈阳大连富魄力（82%）、蓝梦（78%）喜临门

（43%）、双象、海富

价格低、外包装新颖

4 较好的售后服务

保证十年，售后服务普遍反映良好，使用情况基本良好

5公司的产品技术在细分市场中有一定优势

在棕类产品中,具有产品质量优势与材料特点内胆优势，山棕材料，天然乳胶，专利技术.

6 明显弱势

产品设计,加工工艺与包装:做工稍嫌粗糙，包装不够精美细致

与竞争对手处于价格竞争的低层次阶段

无法通过品牌建设,建立竞争优势:广告力度不够，没有规范的品牌策略,品牌建设缺乏专业管理

3、市场能力综合评估

3．１床垫行业竞争力关键因素

根据上面行业分析,市场关键因素分析,我们认为床垫行业的竞争力关键因素为:

1 合适的市场定位能力:在合适的细分市场中扩大产品线,满足更细分客户需求

2 专业品牌建设形成竞争优势:在细分市场里进行品牌建设

3分销力量培育能力:在细分市场与区域定位中进行分销体系专业化建设

3．2 XXX市场能力综合评估

根据上述床垫行业竞争力关键因素分析,XXX的市场能力评估如下:

1对于选择何种细分市场有一定的定位,但产品线不够丰富,限制了市场规模扩大

2无明确的品牌建设方案与品牌管理思路,无法建立品牌优势,提升竞争层次

3 对于分销渠道效率没有评估,对于分销体系建设缺乏经验与整体规划

二、XXXX企业销售体系评估

1、销售现状描述

１．１销售通路现状

渠道主要由XXX自己来做，以专卖店，商场专柜为主要形式，XXX力量难以延伸到的地方，力量主要依靠经销商.

绝大多数的销售量，是由XXX自己的专柜，专卖店支持。以直销为主。企业直接和零售终端发生业务关系，直接面对零售店做促销活动，吸引消费者到零售店购买产品，争取到零售店的忠诚.

各地虽有办事处但是力量不均，有新有老：

全国销售队伍组织结构现状

总部对于区域的管理幅度过大,管理全国二十个办事处

全国有一百六十多个销售点，每个销售点有一到两个销售人员，

销售队伍的管理，主要由办事处主任负责,每个办事处平均负责8个销售点,销售人员10-20个.

销售管理现状

没有成套的销售管理制度，主要依靠以往的经验范例来维持销售的进行。

销售队伍销售能力现状

据统计，XXX平均每个销售点的销售量在20~50床/月，在每个地区内销售量比较平均，人均产能基本持平，总体态势，经济发达地区，销售量较大，经济相对薄弱的地区，销售量相对较少，而且售价也随经济增长明显，如：在上海地区，02年平均售价元，01年则是，1374元，价格水平相对较高，而且支出也比较大，%。销售量增长%。

从新设办事处销量上看，XXXXXXX的销售能力还是很强的，新设地区销量稳步上升。XXX的销售力量中间层十分雄厚，产能相对比较平均。

销售绩效与考核制度现状

没有一套规范的销售绩效考核制度体系，也没有相关的考核标准。

销售队伍薪酬现状

薪酬主要是基本工资加年终奖金

年终奖金的评比也没有一套很完善的制度去规范，而且数额相对较小，不能充分调动员工的积极性

销售推动现状

XXX市场部的价格利润空间相对较低，所以价格相对稳定，在每年的一定时期进行，促销活动让利销售，可以带来明显的销售提高，但是不系统。大部分的促销互动也都是各地办事处在搞。终端价格的控制相对力度较小，价格也一直十分稳定。

2、销售现状评估

2.１销售通路现状评估

目前为止，在XXX价格偏高，能给经销商的利润空间不是很大的情况下，利用专卖店与专柜的直销渠道模式是有效的。

但是对于专卖店与专柜两者的效率需要评估

专卖店与专柜的数量,地点区域选择需要评估

全国销售队伍组织结构评估

销售队伍职位设置不明 .

办事处主任负责整个办事处，工作职责太多.具体办事处销售业务无专职负责人,大大影响市场开拓与销售效果.无法组织有效的销售培训工作，市场信息收集工作，确定市场策略，制定与推动整体销售计划.

销售管理评估

日常无销售人员的活动管理。

销售队伍的会议,销售业绩评估是空白.

无专业销售技术交流与培训,无销售人员规范作业手册

销售队伍销售能力评估

力量均衡，是XXX销售队伍能力的一个显著特点，第二，就是，虽时间，其销售队伍力量愈来愈强。

XXX的销售能力，在每个地区相比较来言，是比较弱的。因为，XXX的市场力量比较分散，平均每个店面销售量为每月20-50张不等，但是相较各地经济情况而言，是比较均衡的。

在上海，喜临门年销售5000万，床垫2000万，占到40%，雅兰100张/月，但是单价8880，属绝对高档产品。XXX488万，总体力量较强。花为媒却是每月1000张，不过其主要力量在上海。山东凤阳，每店每月160-170床，这在山东办事处XXX是远远不及的，需要进一步提高。所以，在经济相对发达的地区，和在XXX

已经建立许久的办事处，XXX的销售队伍竞争力是在前列的。但是在新建的办事处，其销售队伍能力却是远远不够的。

销售绩效与考核制度评估

由于没有一套完整的规范的绩效考核制度.年度考核是根据整年的一个很主观的评价，没有制度保障，没有严格的承诺。

销售队伍薪酬评估

没有与绩效考核制度对应的薪酬与奖励制度,对员工销售结果起不到激励效果，不能充分发挥员工的潜能。

销售队伍的薪酬，仅是固定工资，和年终的奖励，而且奖励也存在不规范性，薪酬的固定使得销售量多少都，年终的奖励由于相对于工资太少，所以起不到激励员工的作用，没有统一规范的制度去考核，年终的奖励不很规范，如果失去一定的公平性，不但没有激励的作用，反而会起到副作用。

3、销售竞争力总结

销售力量有价值的是有全国二十个办事处，有一百六十多个销售点，200-400个个销售人员组成的销售网络.

具体销售人员的销售能力,在同业的水平,还需要定期评估

三、XXXX企业营销体系建设方案

1、确立市场战略

明确市场定位与市场目标

成为中与中高端市场领先者:

1.扩大内地一般中心城市的中与中高端棕类客户市场,同时在该区域市场中抢

夺弹簧产品的客户购买市场

2.选择部分有一定销售规模与销售基础较好的办事处,扩大在南方沿海大城市

与全国其他大城市中与中高端客户市场

XXX品牌成为中及中高端市场的核心品牌:

1.提高产品设计与工艺,包装能力,通过提高产品价格性能比提升品牌竞争能

力

2.扩大中及中高端市场产品线,建立价格梯度,满足客户细分需求

3.保持客户服务体系优势,继续提升客户服务价值,通过有特色的服务价值提

升品牌竞争能力

4.探索建立专业品牌管理策略

确定市场战略

在选定的区域与中及中高端客户市场重点投入品牌建设,提高产品知名度.

进一步总结客户服务体系的优势,把客户服务体系的优势转化为品牌优势.

强化分销网络优势:通过分销渠道效率评估,在一般中心城市与南方沿海大城市与全国其他大城市中,重新建立市场营销体系的组织结构,重新规划办事处,建立新型销售管理体系,重新部署上述地区的专卖店与专柜的数量

通过销售评估体系的建立,建立专业销售流程,实施销售绩效考核与对应的薪酬管理制度,全面提升销售队伍销售能力

实施市场战略的工作重点

制定品牌总体建设方案,制定区域与中及中高端客户市场品牌具体建设方案,提高产品知名度.

设计具体方案,把现有客户服务体系的优势,转化为品牌优势.

改善产品设计与工艺,包装,提高产品附加价值,增加产品价格性能比竞争力,最终强化品牌竞争力

扩大产品线,在中及中高端客户市场中提供各价格区间的产品

重新规划市场营销体系的组织结构,建立专业销售管理队伍.

建设销售管理体系:销售战略,销售培训,销售通路,销售队伍目标管理,绩效考核与对应的薪酬管理制度,销售竞赛与激励,针对客户的促销活动等

白沙门市场营销策划报告策划推广营销方案报告

【Word版，可自由编辑！】 摘要 白沙门公园位于海南省海口市海甸岛内，是一个集观光休闲与娱乐游戏于一体市级免费公园，当初海口市政府在其建设上给予了莫大的支持，其目标是为了将白沙门公园建设成海口市的后花园，建设成能带领海口市旅游业发展的龙头之一，建设成具有城市文化特色的标志性景点之一。然而，相较于同位于海口市的万绿园、金牛岭等公园，他的知名度远不及他们，虽有许多的娱乐设施，但来此的大多是白沙门附近居民。是什么造成了这种尴尬？ 现今，白沙门公园项目完成在即，如何改变这种状态，正确营销，引进客流，打造白沙门品牌，迫在眉睫。对此，通过对白沙门现有市场的调查研究，查阅一些关于海南旅游发展的文献书籍，综合各个方面的因素，写下这份关于白沙门的市场营销策划。 关键字：白沙门、营销策划、休闲娱乐 目录 1、白沙门现状及基础研究 (4)

1.1、白沙门的地理位置及基地现状 (4) 1.2、白沙门的公园设施 (4) 1.3、白沙门的总体评价 (5) 自身优势 (5) 自身问题 (5) 2、市场调研分析 (6) 3、营销策略分析与实施 (8) 3.1、市场分析 (8) （1）总体消费者分析 (8) （2）竞争者分析 (8) （3）客源市场现状分析 (8) （4）海口市民的需求特征 (9) （5）外地游客的主要特征 (9) 3.2、目标市场定位 (9) 3.2.1、客源市场定位 (9) 3.2.2、 SWTO分析 (11)

（一）优点 (11) （二）劣势 (12) （三）机会 (12) （四）威胁 (12) 4、营销策划方案 (13) 策略一、广告宣传完善化策略 (13) 策略二、节庆促销丰富化策略 (14) 策略三、产品多样化策略 (14) 策略四、品牌商品联合化策略 (15) 策略五、分销渠道多种化策略 (15) 致谢....................................................................... ................................................................12参考文献................................................................................................12附件一：海口市白沙门公园游客调查表 (13)

2018年中国床垫行业市场前景研究报告

2018年中国床垫行业市场前景研究报告 一、弹簧床垫仍是主流 按材质的不同，市面上常见的床垫主要有五类：海绵床垫、棕垫、弹簧床垫、乳胶床垫、记忆棉床垫。弹簧床垫是国内最为常用的床垫，一般由面料、填充物和弹簧支撑层三部分组成，其中起决定性作用的是弹簧支撑层。优质床垫就是要通过不同特性的弹簧、填充物层叠组合，达到柔软体感和坚实承托的平衡。面料以纯棉为主，质量较佳的面料能减少床垫滋生细菌和螨虫的概率。填充物一般有棕垫、海绵、针织棉等几种。棕垫的作用是增加床垫的支撑力度和硬度，床垫的耐用度更佳;海绵和针织棉的作用在于增加床垫的柔软度和舒适度，其中海绵的透气性能较差，针织棉透气效果较佳。弹簧支撑层起到最主要的承托作用。弹簧床垫承托力较佳，透气性也很强。随着国外技术的引进，弹簧床垫可以细分为多种类别，包括连结式弹簧床垫、线装直立式弹簧床垫和独立袋装式弹簧床垫。区分好坏的方法：测试床垫的弹性硬度，有两个标准:无论哪一种睡姿脊柱都毫无压力，始终保持平直舒展;人体的各个部位受力均匀，身体能得到完全的放松。 各种材质的床垫知名品牌覆盖率 来源：中商产业研究院 二、床垫行业空间广阔 随着国内居民收入水平、城镇化率的不断提高以及床垫消费习惯的不断培育，国内床垫市场步入快速发展阶段。数据显示，中国床垫消费总额从2012年的54.4

亿美元增长到2016年的81.8亿美元，CAGR达到7%，已经超越美国成为全球最大的床垫消费市场，近五年增长速率略有下滑，但仍保证平均13%增长率，市场规模增速可观。 2012-2018年中国床垫市场规模 数据来源：中商产业研究院 三、床垫市场集中度较低 目前国内床垫行业集中度低，产品以偏低端的弹簧床垫为主。统计数据显示，2014年我国有近千家床垫企业，规模以上床垫企业品牌约有170家。其中，国内前四大床垫品牌：慕斯、穗宝、喜临门、雅兰销售收入约为32亿，对应的CR4约为15.2%，远低于美国2014年78.3%的CR4。在产品方面，2014年弹簧床垫的市场份额为85%以上，原因可能有（1）弹簧床价格相对较低，与国人消费观念和水平匹配；（2）材质上符合中国人睡眠习惯；（3）床垫制造属于劳动密集型产业，中国企业曾作为加工厂从事OEM业务生产过大量弹簧床，因此弹簧床工业发展更完善，居民认可度高。 中美床垫市场CR4比较

2019年家具市场调研报告3篇【精选】

进入九月，随着家具市场的持续回暖，9月的广东家具展会也伴着这股暖流重彩亮相，由搜狐家具频道主办、名家具展特别支持的“中国家具信心”大型问卷调查活动也在展会期间正式启动。 本次问卷调查活动于9月4日东莞名家具展开幕当天正式启动焦点房地产，问卷调查的问卷设计分为“家具企业版”和“经销商版”两种版本，由来自广东各高校的20多名大学生志愿者负责向参与家具展的各地经销商、家具企业发放超过1500份的调查问卷样本，经过统计，本次调查问卷共回收答卷1371份，其中有效答卷1293份，其中“家具企业版”回收678份，“经销商版”回收615份，答卷有效率为94.31%；问卷内容涉及家具企业经营现状、各地家具经销商经营需求等方面，共设计了25道单选、多选及自选题目。通过这次千人大型问卷调查活动，活动主办方一方面希望能够更好的了解广大家具企业在年的发展状况，及家具企业在当前的经济环境下最迫切的需求，为今后家具行业该如何进一步发展提供有力的数据依据；另一方面，也希望能够通过对来自全国各地的经销商朋友的问卷调查，更好的了解家具行业的市场终端发展状况，了解广大家具经销商的需求和生存状况，同时为今后家具行业该“如何对经销商进行策略扶持”提供数据基础。 问卷调查分析报告： 一、接受调查的家具企业和经销商基本组成状况： 改革开放30年以来，中国的家具企业得到快速发展，每年平均增速达25%～30%，这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的。据了解，中国家具业分为两个行业，一个是家具制造业，另一个是家具流通业。家具制造业在年的产值是6500亿元人民币，而从事家具制造的企业数量大约在25000家，家具流通业注册的企业大概为5000多家。 而本次调查的结果显示，在我们回收678份各大家具企业老板及从业人员填写的调查问卷中，市场定位有18%主攻高端奢侈品市场、26%主打中低端普通市场、20% 主要做海外市场、28%主要做内销市场、7%的以上兼营（图1）；而经销商方面，来自华南地区的比例最高，为29%，其次是来自华东地区，占了24%，而华北和华中地区各占17%和15%，来自东北、西北和西南地区的比较少，只有5%、5%和4%（图2），其中41%的受访经销商正在经营两至三家店面，32%正在经营单家店面搜狐，分别有15%和12%经营了三到五家店面和五家店以上（图3）。 二、家具企业年生存状况：危机中的两重天 而在金融危机到来这一两年里，中国家具业则一直呈现着冰火两重天的景象：一方面体现在家具出口企业和家具内销企业，另一方面体现在行业内大企业和小企业上。这样的发展状况在我们本次的问卷调查中，也有了很直观的反应，在我们回收678份各大家具企业老板及从业人员填写的调查问卷中搜狗，有多达48%的受访企业表示与去年同期相比，利润减少；而选择利润增加的企业占25%、选择基本没有变化的有19%（图4），而经过我们仔细的比对，不难发现，选择利润增加的多数为内销型企业，而外销型为主企业，有超过80%都选择了利润减少。而利润减少的主要原因，有42%的企业选择了市场不景气、产品销售不畅；分别有18%、16%和14%的企业选择了原材料上涨幅度大，成本增加、国内外订单大幅度下降和国内外市场竞争激烈。

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产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略

伊利集团山西省市场营销计划经典营销策划报告方案(终审稿)

伊利集团山西省市场营销计划经典营销策划报 告方案 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

一、营销背景 人口：3172万人 国民生产总值：1601亿元 人均国民生产总值：5047元 伊利产品销售概况：1999年1–10月销售额：7856万元 冷饮：销售下降22%；在三大产品份额中由98年的71%下降至99年的55% 无菌奶：销售上升163%；在三大产品份额中由98年的9%上升至99年的24% 奶粉：销售略为上升；在三大产品份额中由98年的20%上升至99年的23% 99年与三大产品份额的全国平均结构比较：冷冻和无菌奶份额较大，奶粉的份额较 二、战略定位 冷饮： 成熟市场 奶粉： 一般市场 无菌奶： 乳饮料成熟市场 【最新资料,Word 版，可自由编辑！】

三、冷饮 市场容量：2亿元 伊利产品的市场占有率：23% 竞争情况： 畅销冷饮的价格区域：1元（45%）；1.5元以上(30%)；0.5元(25%) 分品种考察： 黑巧克力雪糕、蛋奶布丁雪糕销量上升 在山西主销的品种有：新苦咖啡雪糕（24%）、精火炬冰淇淋（13%）、普苦咖 啡火炬（11%）

3.1营销目标 销售目标 —销售额5500万元 市场占有率目标 —继续保持市场占有率第一的地位，并进一步提高市场份额。 品牌 —进一步提升品牌形象。 3.2策略原则 竞争导向：锁定蒙牛、天冰、和路雪，抢占市场份额，不打价格战，用非价格竞争手 段展开竞争。主要用低档产品抢占市场份额，而不是取利 用新品牌的低档产品打压竞争对手的低档产品 深度分销，保持品牌忠诚度 健全零售网络，经销商职能配送化，减少渠道中间环节，扩大零售网点 在上述市场，快速仿制当地畅销竞品，伊利品牌加竞品的畅销产品名称 在上述市场，快速调整产品档次、价位结构，以快速适应市场需求结构变化 在上述市场，新品上市快速铺货、快速推广 3.3营销组合 产品策略 —主打儿童产品和大众产品。 —主销产品：中档产品 高档产品 —其次为：低档产品 价格策略 —主打零售价位： 1.00元 1.50元 —其次为：0.50元 渠道策略 核心策略： C 类渠道策略。我们的业务人员要充分协助经销商操作业务 一般策略： —进一步提高铺货率，增加零售点的数量，提高零售网点的密集度。 —提高配送能力，减少断货现象的发生。 —分销与直营相结合。

床垫行业销售管理现状分析报告

营销策划报告 ——XXXX

目录 第一章：XXXX企业市场体系评估………………………………………… 第一节：市场定位描述……………………………………………………… 1.1 行业现状分析 1.2 市场结构现状分析 第二节：市场地位描述……………………………………………………… 2.1XXX品牌目前市场策略 2.2目前市场竞争力总结 第三节：市场能力综合评估………………………………………………… 3.1床垫行业竞争力关键因素 3.2 XXX市场能力综合评估 第二章：XXXX企业销售体系评估………………………………………… 第一节：销售现状描述……………………………………………………… 1.1销售通路现状 1.2全国销售队伍组织结构现状 1.3销售管理现状 1.4销售队伍销售能力现状 1.5销售绩效与考核制度现状

1.6销售队伍薪酬现状 1.7销售推动现状 第二节：销售现状评估……………………………………………………… 1.1销售通路现状评估 2.2 全国销售队伍组织结构评估 2.3销售管理评估 2.4销售队伍销售能力评估 2.5销售绩效与考核制度评估 2.6销售队伍薪酬评估 第三节：销售竞争力总结……………………………………………………第三章：XXXX企业营销体系建设方案…………………………………… 第一节：确立市场战略……………………………………………………… 1.1明确市场定位与市场目标 1.2确定市场战略 1.3实施市场战略的工作重点 第二节：确立核心市场与销售竞争力……………………………………… 2.1品牌总体建设方案具体构想 第一方面: 销售与市场组织结构调整 第二部分:考核与薪酬制度 附：信息收集卡 数据资料分析

中国家具市场分析报告

家具行业物流管理问题研究 （一）我国家具行业现状及趋势分析 进入21世纪，我国政府提出加快城市化和小城镇化建设步伐。党的十六大提出，全面繁荣农村经济，加快城镇化进程，以便进一步拉动消费市场，扩大消费领域。国家的这一举措，必将进一步促进我国的住宅建设，因而会使与住宅相关的行业得到发展。国务院根据社会需求和发展的需要，提出了住宅产业化，这一举措将带动与住宅配套几万种产品的标准化、系列化和产业化。由于住宅产业化的发展，住宅作为一种商品进入市场，为各类家具和配套产品提供了发展空间。 国内家具销售形式有以下几种：一是大型家具商城，由生产厂家租用场地销售家具，也有经销商租用场地经营家具，前者占绝大多数，经营品种以民用家具为主，同时兼有办公家具。二是经销商自建或租用销售场地完全采取采购自营方式经营。三是专卖店经营，一般是单独品牌自营，以国内较大生产企业和国外著名品牌为主。四是百货公司开辟场地经营家具。上述几种经营方式是家具销售的主要方式，另外，还有以招投标方式进行的家具定货，大部分是以政府采购方式进行，根据国家颁布的招投标法，由国家认可的部门，向企业发招标书，由家具生产企业投标，中标单位生产家具样品，经审查合格后，按照用户要求生产交货。我国家具市场还不成熟，家具经销商队伍还没有形成，正处在成长过程中，整个家具市场还需要在自我完善的同时，不断加大资金投入和采用先进的管理模式。我国的家具市场销售以家具商城为主，据业内专家不完全调查统计，目前国内5000㎡以上的家具流通场所超过2500家，1万㎡以上的有900多家，2万㎡以上的有500多家，3万㎡以上的有100多家，5万㎡以上的有30多家。此外，还有像广东顺德市乐从和龙江两镇相连的近200万㎡的家具一条街，苏州市蠡口面积达20多万㎡的家具市场，东莞市厚街镇近20万㎡的家具大道等等。总之，我国各地专业家具流通场所经营面积已经达到2000万㎡。另外，还有大量的家具专卖店以及大型百货商场经营家具。而在销量上，我国家具市场上中低档家具品种繁多，出现供大于求的局面，而高档家具还不能满足市场需求。国内生产高档家具的能力不足，从加工手段，工人技术水平以及原辅材料的供应都不能满足生产高档家具的条件，国内销售的高档家具很多是进口的。当前中高档家具的生产正在增长，质量差的低档产品逐渐退出市场。 据资料显示，目前中国家具企业数量和从业人员数量在世界上名列第一，中国已成为家具出口和消费大国。在中国家具业迅猛发展的同时，广大家具企业同时也面临着一个无法回避的问题：庞大的家具物流业务如何处理，是应该自己承担物流义务，还是将此物流业务外包出去，是广大家具企业必须做出的选择。实践证明，工业化程度越高，家具的“异地产销”特征越明显，家具物流的重要性越不容忽视。家具制造企业要想最大限度地获取经济效益，就必须在降低家具原材料损耗、提高劳动生产率的同时，重视“第三利润源”——家具物流。在我国，家具生产企业物流是一个明显的薄弱环节。众多的企业存在物流管理不畅，时间、空间浪费大，物料流混乱，重复搬运，流动路径不合理，产品供货周期长，废弃物回收不力等问题，这不仅直接阻碍企业生产效率提高，而且占用大量资金，成为企业发展的包袱。同时，企业本身物流管理混乱，物流水平低下，企业和社会第三方物流的结合就缺乏粘性。目前，家具企业运作模式主要是推动式生产，即根据销售订单安排生产，制定生产计划。家具生产周期较长，供应链环节比较多，从原、辅材料采购到备料、加工最快也要一个月，再加上产成品运输时间，需要将近两个月时间才能将产品交到顾客手中。所以，为了尽量缩短从生产到销售的时间，降低企业成本，物流系统正式化、标准化就显得极其重要。如果没有第三方物流商的适当配合，不仅会因为二次运输而增加额外的物流费用，还会造成顾客投诉并要承担顾客退货的风险。目前中国大型家具商场几乎都采取商物分离的方式，基于这些因素，物流对于家具行业的重要性可见一斑。对于家具行业来讲，物流活动绝不仅仅是单纯

床垫场营销策划报告

营销策划报告 ——XXXX 目录 第一章：XXXX企业市场体系评估………………………………………… 第一节：市场定位描述……………………………………………………… 行业现状分析 市场结构现状分析 第二节：市场地位描述……………………………………………………… 品牌目前市场策略 目前市场竞争力总结 第三节：市场能力综合评估………………………………………………… 床垫行业竞争力关键因素 XXX市场能力综合评估 第二章：XXXX企业销售体系评估………………………………………… 第一节：销售现状描述……………………………………………………… 销售通路现状 全国销售队伍组织结构现状 销售管理现状 销售队伍销售能力现状 销售绩效与考核制度现状 销售队伍薪酬现状 销售推动现状 第二节：销售现状评估……………………………………………………… 销售通路现状评估 全国销售队伍组织结构评估 销售管理评估 销售队伍销售能力评估 销售绩效与考核制度评估 销售队伍薪酬评估 第三节：销售竞争力总结……………………………………………………．第三章：XXXX企业营销体系建设方案……………………………………

第一节：确立市场战略……………………………………………………… 明确市场定位与市场目标 确定市场战略 实施市场战略的工作重点 第二节：确立核心市场与销售竞争力……………………………………… 品牌总体建设方案具体构想 第一方面: 销售与市场组织结构调整 第二部分:考核与薪酬制度 附：信息收集卡 数据资料分析 一、 XXXX企业市场体系评估 1.市场定位描述 １．１行业现状分析 １．１．１行业规模与增速： 中国家具行业已颇具规模并充满活力。2002年中国家具市场销售总额约为1116亿元，每年增长也超过15%。未来5年中国家具产业仍将以15%的速度递增，２００４－２０１０家具市场规模将持续稳定发展，到2010年家具全国总产值估计可达3200亿元。 ２００４－２０１０床垫市场规模推算估计为产值173亿，销售收入132亿，增长率也相对稳定，基本保持在家具业的15%的平均增长水平上。如果以2004年173亿规模计算，2004-2010年的市场规模分别为： 列表： 市场规模预测（单位：亿元） 年份 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 407173 354200 231 263 308 产值 300 265152 173 销售收197 132233 入 床垫行业以飞快的速度发展。近期不会有萎缩，虽然去年有非典，但是没有给床垫消费带来巨大的影响。所以，床垫市场由于其具有家用耐用消费品的特点, 市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。． 该行业生产厂家5000多家，平均每个厂家的年度市场规模大约为7万左右。 床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区，以广东较为集中。 １．１．２行业竞争情况： 据不完全统计，中国有床垫生产厂家5000多家，具有品牌和专利的厂家总共二百家，各地区都已形成有三五家核心竞争品牌主导的局面，全国性的品牌很少，销售过亿的厂家屈指可数，而且，销售收入也有很大的地域性。 １．１．3行业特性：

房地产市场营销策划报告

武汉·金地中心城项目 ——营销策划报告 学号： 班级： 姓名：

目录 第一篇环境分析 1-1 市场分析 1-2 区域房地产住宅市场状况 1-3 项目介绍与分析 第二篇SWOT分析 2-1项目优势 2-2项目缺点 2-3项目机会点 2-4项目策略 2-5价格策略 第三篇项目定位 3-1客户定位 3-2项目定位 3-3定位支撑 3-4消费能力分析 第四篇营销战略 4-1整体战略 4-2宣传策略及渠道 4-3促销策略 第五篇营销推广策略 5-1推广渠道 5-2推广进度 5-3筹备期推广策略及工作安排 5-4开盘推广策略及手段 5-5现场开盘活动

第一篇 1-1.市场分析 宏观市场分析 2009年，武汉楼市绝地反弹。旺季高烧，淡季不淡，不少开发商超额完成任务，资金大幅回笼。“日子过得很惬意”某业内人士直言不讳的表示。抢市的开发商略显姿态，小幅让利；大牌开发商高枕无忧，盘算着来年的营销策略2009年，武汉楼市将难见08年疯狂促销的列队格局。波澜不惊，武汉开发商高调收官。 区域市场分析 光谷领衔——大武昌强势外拓 一、经济发展 ?光谷经济由民营股份制企业、三资企业、外资企业“三足鼎立”的三大企 业群。 ?2004年，湖北省武汉市审时度势，做出举全省之力建设“武汉·中国光 谷”的重大战略决策。05年上半年，“光谷”在此前开工建设16个光电 子信息产业项目基础上，又有12个光电子信息产业项目陆续启动建设， 28个项目总投资31.5亿元。长飞六期扩产、武汉邮科院300万公里光纤、华工科技激光产业基地等一批具有优势产业项目实现了快速扩张。2005 年1月至6月份，以光通信为主的光电子信息产业完成产值45.9亿元， 增长50.2%，约占东湖开发区规模以上工业企业总产值的55%，拉动作用 明显。 2006年底，世界一流高新技术园区——武汉科技新城项目总体规划环评通过国家环保总局审查。按规划，武汉科技新城以东湖开发区为基础，西至二环线，东至中环线，北至东湖南岸，南至汤逊湖北岸。规划总面积224平方公里，预投资600亿元，人口将达97万人。 二、光谷环境 1、产业环境 开发区内汇集了以武汉·中国光谷----光电子信息产业为龙头，生物工程与新医药、环保、机电一体化、高科技农业等高新技术竞相发展的产业格局，并以每年30%以上的经济增长速度发展。 2、人文环境 东湖周围，是中国高素质人才最为密集的地区之一，这里学府比邻，人才云集： ?18所全国知名高等院校 ?教授级科研人员共8000余人 ?在校大学生共50万人 ?每年毕业大学生50000余人 依托雄厚的科研力量，提供专项研发基金，培育并吸引领先研发中心，力争成为中国重要的光电子、生物制药、环保、软件、现代农业等产业研发

2018年床垫行业市场调研分析报告

2018年床垫行业市场调研分析报告

目录 第一节床垫行业空间广阔，国内品牌处于高度分散 (5) 一、我国及全球床垫行业的规模保持相对稳定增长 (5) 二、产品：弹簧床垫是主打类型，新产品认知仍处于构建期 (12) 三、渠道：零售渠道为主，其他方式作为有效补充 (16) 第二节床垫行业空间广阔，龙头效应逐步显现 (20) 一、空间测算结果表明床垫市场潜力广阔 (20) 二、床垫行业向龙头企业集中，龙头规模效应逐步显现 (22) 第三节他山之石：美国床垫行业的发展之路 (25) 一、美国床垫行业进入成熟期，具备孕育大龙头的土壤 (25) 二、美国床垫领军企业的成长动力源于品牌+渠道 (28) 1、席梦思：行业开拓者，床垫代名词 (28) 2、丝涟：昔日的王者 (29) 3、舒达：新晋冠军 (30) 4、泰普尔：技术创新的典范 (32) 5、Select Comport：快速崛起的品牌空气床垫商 (33) 第四节床垫行业领先企业分析 (35) 一、喜临门 (35) 二、顾家家居 (35) 三、梦百合 (36) 第五节床垫行业风险分析 (37) 一、市场竞争风险 (37) 二、原材料价格波动风险 (37)

图表1：全球家具行业产值保持增长趋势 (5) 图表2：我国规模以上家具企业产值保持稳定增长 (6) 图表3：我国家具企业出口额保持相对稳定增长 (6) 图表4：亚太地区是主要的床垫生产地区 (7) 图表5：2015-2016 年床垫、寝具出口金额略有下降 (7) 图表6：弹簧床垫出口金额保持相对稳定增长 (8) 图表7：弹簧床垫出口数量相对稳定，略有提高 (8) 图表8：中国床垫市场消费规模保持快速增长 (9) 图表9：中国床垫内销CR4 远低于美国水平 (10) 图表10：梦百合内销比例逐步提升 (11) 图表11：喜临门的内外销收入比例相对稳定 (11) 图表12：床垫发展借助科技进步不断的创新研发 (12) 图表13：目前全球主要国家床垫均以弹簧床垫为主 (12) 图表14：内资品牌的材质主要为弹簧、记忆棉、山棕 (13) 图表15：外资品牌的材质亿弹簧、乳胶、记忆棉为主 (14) 图表16：中国床垫产品的材质以弹簧为应用最多的原材料 (14) 图表17：各品牌的产品价格区间跨度明显 (15) 图表18：各材质床垫的价格区间有所区别 (16) 图表19：内资床垫品牌渠道优势明显，龙头更加突出 (17) 图表20：华南、华东是内资和外资抢占的重点区域 (17) 图表21：慕思、喜临门等品牌完成了全国性的渠道布局 (18) 图表22：基于美国床垫行业数据推算中国床垫市场空间 (21) 图表23：各品牌的单店坪效具有相对明显的差异 (23) 图表24：床垫企业聚集在华东、华南地区等区域 (24) 图表25：华南、华东地区是销售网点的聚集区域 (24) 图表26：美国床垫市场保持相对稳定增长 (25) 图表27：美国床垫品牌集中度相对较高（2015 年） (26) 图表28：近10 年来美国床垫龙头品牌保持较高的毛利率水平 (27) 图表29：舒达的小绵羊品牌形象 (30) 图表30：高科技睡眠iComfort 系列 (31) 图表31：泰普尔的销售渠道呈现多样化 (32) 图表32：泰普尔渠道以零售商为主 (32)

中国家具行业发展分析报告

中国家具行业发展分析报告 摘要：中国家具业经过近20年的发展，现已初具规模，逐步走上了现代工业化的道路，但快速发展必然引起行业的整体无秩序，中国家具业仍然是一个被人们所忽视的行业。近年来，行业中所曝露的问题日益显现，整个行业的战略结构亟待改革。本文从中国家具行业成长历程、家具产品风格及行业所处环境进行分析，指出其中的存在的问题并针对问题提出相应的对策。 关键词：家具制造业，家具文化，行业标准 一、前言 家具伴随着人类文明的发展，已有数千年的历史。家具从来就是民族文化的深刻体现。中国家具从古代简单粗糙的案、几到明清富丽堂皇的桌椅、床具无不反映着人们生活方式与改造文明的进步。在中国的近代历史上，几经过制度的变迁，加上现代经济一体化的推进，体现在家具之中的这种中国传统文化正在流失，西方流行家具样式强势入侵，国人似乎已经遗忘了中国还有着明珠美称的明清家具工艺技术。一味地模仿他人的设计，虽然在某方面迎合了一部分人的市场，但是没有属于自己的东西将断送自己的前程。 中国家具大规模的工业化制造是近20年的事，这是社会化大生产的必然结果。中国家具业的发展可谓迅速，2003年家具行业总产值达2040亿人民币，出口73.33亿美元。在一些地区，家具行业已成为当地的支柱产业。但是迅速发展起来的行业，都没有建立起一个完整的行业体系，市场竞争很不规范，有建立起来的标准在执行上也很不到位，时常产品抽查合格率在60%以上。另一方面，家具行业的相关产业链和知识服务性机构远远跟不上行业的正常的发展。 二、目前中国家具发展现状 家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。８０年代初，全国的家具企业为３５００家，从业人员３０万人，总产值５３．６亿元；至１９９８年，全国家具企业已达３万家，从业人员２００万人，总产值７８０亿元。而目前全国现有家具生产企业５万多家，从业人员约５５０万人。预计到明年，我国家具产值可达２５００亿元左右，较２０００年翻一番。从１９９６年的１２．９７亿美元到２００２年的５４．１７亿美元我国家具出口额平均增长３０％以上。而预计明年出口将达７５亿美元左右。尽管如此，我国由于人口众多，人均家具消费不足８美元（６０～７０元人民币），是巴西、菲律宾、泰国等发展中国家人均消费２５～２７美

2020{营销策划}巢湖人民路商业步行街营销策划报告

2020{营销策划}巢湖人民路商业步行街营销策划报 告

巢湖人民路商业步行街营销策划报告 巢湖印象 巢湖，安徽中部的一座城市，位于合肥、南京、芜湖1小时经济圈核心；巢湖，截止2020年，全市总人口465万，主城区33万人； 巢湖，有着3000年的悠久历史，名人辈出； 巢湖，有全国5大淡水湖之一的巢湖，每年吸引大量中外游客； 巢湖，经济基础薄弱，是一个发展中的城市。 一、巢湖商业地产分析

综上所述：巢湖的商业有且只有人民路及延伸地带，这也与政府的规划意图相一致。四大商业片区的良莠均受到人民路的严重牵制，人民路当之无愧成为城市的商业之星。东方新世界虽然与本项目有着直接的竞争，但由于地段的限制，其竞争力有限，对本项目所产生的影响力不大。人民路的改造升级（即本项目）是巢湖市具有划时代意义的商业变革，是巢湖市商业的标杆，其他项目唯该项目马首是瞻。 二、项目SWOT分析 1、优势S （1）绝对的区域优势：巢湖市双跨南京、合肥两大城市1小时经济圈，本项目的超大体量，将辐射周边近2500万的消费人 群； （2）绝对的地段优势：本项目位于巢湖市最繁华的人民路段，城市商业之心；

（3）绝对的产品优势：本项目总建筑面积为26万㎡，全功能商业规划，最时尚大方的建筑，一站式生活体验、休闲、购物、 文化中心。 （4）绝对的规划优势：本项目为省、市、区三级政府重点工程，是巢湖市中心的升级改造项目，是巢湖市商业文明的标杆。（5）绝对的品牌优势：香港信泰集团拥有近20年的房地产开发经验，拥有专业的商业管理团队。 2、劣势W （1）开发成本较高：本项目的开发成本在当地较高，不利于竞争； （2）前期时间较长：前期工作时间较长，影响后续工作的按时开展； （3）品牌认知较差：本项目为信泰集团的首个商业房地产项目，客户对开发商品牌认知度不足； （4）客户大量流失：本项目入市较晚，周边商业项目捷足先登，大量投资户、经营户流失； 3、机会O （1）城市区域机会 巢湖位于南京、合肥1小时都市经济圈，对外地投资客有着较强的吸引力。长三角产业链不断向内地延伸，为巢湖带来机会。 （2）城市规划机会 巢湖的城市正在迅速发展，政府加大对商业发展的扶持力度，

市场营销价格策略报告

市场营销价格策略报告 一、农村市场的特点 2、地域广阔、网点分散、管理难度大。全国2861个县，40000多个乡镇，厂家若想精耕细作的话，需投入大量的人力物力，增加了开发难度;另外由于农村市场交通不便，市场终端网点分散，单店销量较低等原因，销售费用相对较高。 4、信息不对称。由于厂家宣传推广少，信息闭塞，消费者教育缺乏，辨别能力弱，导致在购买时对产品的价格、材料、功能等信息严重不对称，厂家在销售产品时相对较容易说服消费者购买。 6、金融危机总体上来说对我国广大农村影响不大，农村的消费能力受到的冲击更是有限。在我国的影响目前主要表现在股市暴跌和房地产市场的不景气，其威力还不足以对广大农村市场和农村消费力构成威胁。 1、消费感性：由于许多行业将主要精力投入到一二级市场，忽略了三四级市场，导致三四级市场竞争较弱，消费者教育没有完成，产品信息也不对称，许多消费者并不了解产品的真正功能和特点，总是凭借对产品外观、其他消费者的口碑传播和现场人员的介绍等做出购买决策，缺乏理性的购买思考。 3、偏重功能性需求。要求产品价格低、实用、操作简

单、耐用，不太注重产品的附加价值和精神享受。 城市消费者农村消费者 消费观念成熟度成熟不成熟，容易被引导 获取对比信息较多较少 消费者个性突出个性从众心理 对于中小企业而言，在品牌上不具有品牌优势，无论是渠道品牌还是大众品牌与大企业相比都不具有优势。 在产品品类上，以常规普适产品为主，同质化严重，缺乏差异化，相对利润较低，但又往往没有能力进行新技术或新品类的研制开发和投入，在产品品类竞争上不具有竞争优势。在人才使用上，中小企业相对有限的资源无法有效的吸引大量高素质人才的加盟，而人才是保证企业经营成功与否的最为重要的因素。 驻中国市场八年后才开始盈利的实力和魄力，对于目前高度竞争的市场而言，没有资金保证就等同于没有充分的枪-支-弹-药。 四、中小型企业运作农村市场的难点 1、区域广，市场分散，终端零售网点数量庞杂且单点容量小，单独开发不经济。以河南省为例，全省共有110个县、1907个镇、6000多万农村人口。如此分散的市场背景下很难有效配置资源、以确保正向的投入产出。厂家面对业务人员数量少、市场资源和费用不足等现实，表现出来的是

床垫行业研究报告

床垫行业研究报告 篇一：床垫行业市场分析报告目录 公司背景 前瞻产业研究院于1998年成立于北京清华园，主要致力于为客户提供具有战略参考价值的细分产业竞争决策支持系统、细分产业研究、项目可行性研究、商业计划书、互联网+转型咨询、产业园区规划、区域(城市)产业规划、产业发展战略规划、数据库营销服务等专项市场研究解决方案。 前瞻产业研究院现有480多名员工，本科以上学历占98.5%，65%具有双学位、硕士及博士学位，高级研究员280多名，专家顾问85人，市场调研专家65人，数据建模专家15人，海外咨询专家28人，研究院大多数员工曾在国内多家知名产业研究所与证券研究机构工作过，有过丰富的从业经验。前瞻拥有前瞻产业研究院、前瞻商业资讯、前瞻投资顾问3家行业研究机构，10多家市场调研基地以及深圳、杭州、长沙、成都等6家专业项目咨询中心组成的高素质运营团队。研究院与清华大学、人民大学、厦门大学、武汉大学、中山大学、国际信息研究所、国家税务总局、国家统计局、国家经贸委、海关总署、国家信息中心、商务部研究院、国务院发展研究中心、各行业协会等权威机构建立了良好合作关系，与国内多家证券公司、PE、VC机构、律所、会所及

10多省市金融办、上市办结成合作伙伴，同时与美国、英国、德国、澳大利亚等国的著名咨询服务机构建立了深层次战略合作伙伴关系。 前瞻产业研究院历经10多年的发展，现已是中国最具影响力的专业市场研究机构！是中国细分产业市场研究的领导者! 前瞻稳居中国第一，争做世界前三强的咨询服务机构！ 内容简介 在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！随着床垫行业竞争的不断加剧，行业大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁，国内优秀的床垫行业生产企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的品牌迅速崛起，逐渐成为床垫行业中的翘楚！ 本报告利用前瞻资讯长期对床垫行业市场跟踪搜集的一手市场数据，采用与国际同步的SCP科学分析模型，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了中国床垫行业界定、政策环境与经济环境；床垫行业产业链；床垫行业发展状况；床垫行业竞争状况；领先床垫

217年智能家具行业市场分析报告

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一、智能家电领域发展分析 目前，智能家电市场处于发展初期，面临标准、成本、产业生态系统建设、商业模式等诸多问题，还需要经历一个较长的市场培育期，规模商用尚需时日。不过，由于人们提高用能效率的意识不断高涨，加上多项政府计划的激励，在接下来的几年里，智能家电的部署进程将有望加速。预计智能家电所带来的商业影响将是全球范围的。 作为电力网的终端用电设备，家用电器的能耗不容小觑，即使是待机功耗也是一项不小的开销。据中国节能认证中心调查，中国城市家庭的平均待机功耗相当于每个家庭每天都亮着一盏25瓦到50瓦的长明灯。据测算，家电待机能耗已占到中国家庭电力消耗的20%以上。 美国能源部的报告也显示，超过三分之一的美国发电量被用于家用电器。 智能控制技术、信息技术的快速发展为家电智能化提供了可能，智能家电由于能够实现更高效能而被认为是促进节能降耗的有效途径。这一方面缘于人们生活水平的提高，倾向使用性能更好的家电产品；另一方面，在全球变暖和能源成本不断上升的压力下，市场更加青睐高能效的智能家电。 人们对节能降耗、人机界面和通信功能等方面的需求将是拉动智能家电市场增长的主要力量。现在世界很多国家，包括中国在内都在鼓励家电厂商研制这类智能家电。 二、智能家居领域发展分析 当年比尔盖茨为了实现他的智能豪宅，铺设了84公里电缆、耗资5.3 亿美元。如今智能家居不再是镜花水月，而是未来家庭生活的发展模式，一个无线遥控器就把大小设备浓缩于手指挥若定，通过网络等信息通讯技术手段，使家居控制能按照人们设想运作，而不论距离远近，智能家居的远程控制和自动控制是真正智能化的必然结果。如朝华数码有关人士提出的：领先的无线移动、不依靠PC的独立形态是今后业界发展的趋势。 智能家居控制系统可以简单概括为一个各种家庭设备互连和控制的网络。现代家居系统的服务应用平台从服务特征上来看，一般包括了娱乐、医疗、安防、通信、事务管理等，控制功能几乎渗透到每一个家居子系统。智能家居控制是通讯技术、计算机技术、网络技术、控制技术的综合运用。 国家建设部住宅产业化促进中心提出住宅小区要实现六项智能化要求，其中包括实行安全防范自动化监控管理：对住宅的火灾、有害气体的泄漏实行自动报

床垫品牌全程营销策划方案 (经典)

床垫品牌全程营销策划方案 一、床垫品牌市场现状分析 1、行业分布及市场格局 我国床垫市场是一个快速发展的市场，从上世纪90年代期至今的短短20年间，不仅生成了一个庞大而广阔的市场，而且还促成了中国传统木制床具的变革，形成了人们对睡眠方式的新概念。 经粗略估算，目前中国软垫业以不同的业态存在并生产制造弹簧软床垫的有1000家以上，其中既有专业床垫制造厂家，也有一些具备相当规模的卧房木家具企业自己配套的床垫生产线，还有一些原辅材料供应厂家也在小批量生产床垫，计年生产能力在2000多万床以上。这些企业在国内相对独立的区域内形成了拥有主导地位的主流品牌床垫企业为主，弱势床垫企业争占和填补低端产品市场为辅的市场格局，大致形成了3种市场模式： A、以珠江三角洲和长江三角洲为主要区域的床垫细化市场，形成了较为固定的高端床垫产品市场及消费群，且消费层次丰富，并存在支持各个档次床垫延续经营的市场规模，有超过30%的潜在消费群体具有了解高端产品特点的需求，并在正确咨询引导下完成其对高端产品的消费。

B、全国各地的中心城市的床垫消费市场出现细化，但消费主体仍以中低端产品为主，高端产品的潜在客户群体占有率低于15%，而最终实现购买行为的约7-10%。 C、各地乡镇和农村市场以中低端消费群体为主，由于当地的财力所限，大部分消费者的目标主要是解决“有没有”，这部分消费群体对价格要求较高，同时希望坚固、耐用的产品，而高端产品潜在客户群占有率低于10%，实际发生采购行为的低于5%。 2、市场需求逐年提升 我国的软垫业起步于上世纪80年代初，20多年来快速发展，2009年全国软床垫的年产量达2500万床，总销售额约170亿元人民币。弹簧床垫的引入不仅改变了中国人使用木制床具的传统，更改善了国人的睡眠质量，软床垫也成为国人婚嫁、乔迁必不可少的消费品。按照床垫更新周期为10年计算，内地34837万户家庭，每年即有3500万床的需求；另一方面，国内住宅建设正以每年15%的速度递增6亿平方米，每年则有600万床垫的需求；再加上每年1000万对青年结婚和11000家星级宾馆120余万套客房的床垫更新需求，由此可见，国内软垫市场的需求不仅是庞大的，而且是持久的。 此外，国内的床垫消费习惯与美国不同，美国人一直是

市场营销策划报告

蚌埠市东联金属材料有限公司 2011市场营销策划报告 蚌埠市东联金属材料有限公司 市场营销策划报告 （一）、行业背景： 1、近几年建筑行业的繁荣推动了建材租赁市场的发展 建筑行业是我国重要的支柱产业之一，是国民经济的重要物质生产部门，它与整个国家的经济发展、人民生活的改善有着密切的关系。建筑业对国民经济的发展起了巨大的推动作用，高速发展的国民经济、不断提高的居民收入水平以及改善居住条件的潜在巨大需求，也成为支撑建筑行业平稳发展的基础力量。中国正处于从低收入国家向中等收入国家发展的过渡过程中，建筑行业的快速增长，对国民经济增长的贡献也很大，近年来，其增加值占GDP的比重达7%，从业人数占全社会从业人数的5%。 蚌埠市的建筑业在整体建筑行业的宏观环境影响下，受“住在蚌埠市”城市品牌的影响，建筑行业的发展也非常的迅速和繁荣。通过对蚌埠市市土地规划局、蚌埠市市统计局的访问，预计蚌埠市全市2011年的建筑施工面积将会达到682.4万平方米。 此外，蚌埠市市经济实力较强的大中型建筑公司，他们通常都倾向于自己购买建筑材料，只有在建筑材料周转非常紧张的时候才会从外部租赁公司租赁建筑材料，这样规模的建筑公司主要有：蚌埠市建筑集团，鸿安建筑公司，西郊建筑公司以及环翠建筑公司。而经济实力比较

弱一些的建筑公司通常会选择直接租赁建筑材料。 2、蚌埠市建筑材料租赁市场比较繁荣 蚌埠市建材租赁公司拥有钢模板的数量比较少，只有一些比较大型的租赁公司如蚌埠市建筑集团、鸿安建筑公司和环翠建筑公司钢模板的数量比较充足（以前大量购置）。这些比较大型的租赁公司主要对内出租给自己下属的建筑公司，而且很少有不能满足下属建筑公司需求而从建筑材料租赁市场租赁的情况。与此同时，规模比较小的建筑公司出于成本和施工质量等因素的考虑，会逐渐用竹胶板取代钢模板，所以我们认为钢模板在建材租赁市场上的需求量正在逐渐萎缩，钢模板有被竹胶板替代的趋势。 3、建筑公司要求建材租赁公司提供良好的产品和服务 建筑公司在选择建材租赁公司时主要考虑以下几个方面的因素：（1）、价格。建筑公司认为产品的租赁价格是他们最关注的因素，在各个租赁公司提供产品基本相同的情况下，产品的租赁价格是建筑公司在选择租赁公司时最关键的要素。 （2）、质量。建筑公司除了对价格非常敏感之外，对于租赁产品的质量也极为看重，由于施工过程经常会因为所租赁的建筑材料质量不合格而发生安全事故，因此租赁公司的产品质量也是建筑公司在选择租赁公司时一个很重要的影响因素。 （3）、服务水平。由于租赁公司之间在产品的租赁价格、质量上的同质化现象日益明显，因此服务水平就成为了区分各个租赁公司的重要因素。建筑公司在重视价格和质量的同时，对建材租赁公司所提供的服务也越来越关注，他们希望租赁公司能够提供良好的服务，其主要包括：提供运输服务、送货及时、整个租赁程序要实行规范化管理、退货方便等等。 （4）、常年的合作关系。建筑公司在选择租赁公司时，十分看重与租赁公司的常年合作关系，这种关系的形成是建立在相互信任和合作的基础之上的，是日积月累逐渐形成的，这种关系有时候会起到事半功倍的效果。 （5）、公司的资质、规模。建筑公司对建材租赁公司的资质和规