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商铺价值点汇总销售说辞

缤纷大道价值点梳理

一、宏观价值（石家庄、高新区） (2)

1、城市机遇 (2)

2、四倍扩容 (2)

3、产业承接 (2)

二、企业品牌 (2)

三、世界之门价值 (3)

1、项目愿景 (3)

2、地段价值 (3)

2.1、四横三纵，迎宾大道 (3)

2.2、全市唯一双铁交汇 (3)

2.3、地铁模糊区域边界，带动全城客流 (4)

2.4、地铁上盖物业升值毋庸置疑 (4)

2.5、一小时经济圈对接全国 (4)

2.6、坐享区域成熟配套 (4)

3、商圈价值 (5)

3.1、商业需求外溢，城市呼唤新商圈 (5)

3.2、入住世界之门商圈，抢占商业价值制高点 (5)

4、文化底蕴、建筑美学 (5)

5、大师手笔、国际团队 (5)

6、五大规划、多元业态 (6)

6.1、15#燕赵魂——汇聚文化创意旅游产业，打造燕赵文化旅游休闲区 (6)

6.2、16#顶豪住区——打造石家庄前所未有的顶级豪宅 (6)

6.3、27#金融心——汇聚国际金融产业，打造国际金融现代服务区 (6)

7、规划八大亮点 (7)

8、项目荣誉 (7)

四、缤纷大道价值 (8)

1、石家庄首创开放式公园街区商业 (8)

2、全首层、全临街 (8)

3、全业态、大品牌、全天候 (8)

3.1、主题式与开放式融合的商业体验消费空间 (9)

3.2、游趣创享站............................................................................ 错误！未定义书签。

3.3、乐购梦空间 (11)

3.4、环球新食客............................................................................ 错误！未定义书签。

3.5、漫聚百老汇 (13)

4、6米层高，豪华空间，一层变二层 (14)

5、20-200㎡自由分割空间，投资灵活，好租易用 (14)

6、客流优势 (15)

7、仲量联行........................................................................................... 错误！未定义书签。

7.1、仲量联行简介........................................................................ 错误！未定义书签。

7.2、仲量联行统一运管服优势 (17)

8、业态配比度....................................................................................... 错误！未定义书签。

9、业态落位图....................................................................................... 错误！未定义书签。

一、宏观价值（石家庄、高新区）

1、城市机遇

从国家战略层面来看，《京津冀协同发展规划纲要》明确了京津冀三地的具体功能定位：北京为全国政治中心、文化中心、国际交往中心和科技创新中心；天津为全国先进制造研发基地、北方国际航运核心区、金融创新运营示范区和改革先行示范区；河北为全国现代商贸物流重要基地、产业转型升级试验区、新型城镇化与城乡统筹示范区、京津冀生态环境支撑区。石家庄是省会城市，是北京、天津通往内陆的重要交通枢纽，确定为“区域性中心城市”,石家庄市承接产业转移的优势凸显。

2、四倍扩容

在此背景之下，石家庄进行了新的城市行政版图划分，规划四环路，取消桥东区，将高新区纳入中心城区，将正定新区、藁城区、栾城区、鹿泉区并入主城区，省政府从原桥西区迁至长安区、市政府从长安区迁至正定新区。石家庄城市整体4倍扩容，中心东移，高新区已经成为新的城市中心。

3、产业承接

京津冀产业转移中的石家庄高新区，形成了生物医药、电子信息、装备制造和现代服务业四大主导产业，其中尤以生物医药产业最为突出，相比其他园区，石家庄高新区生物医药产业具有绝对优势，成为对接京津的主推产业。京津冀协同发展成为石家庄高新区招商引资的金字招牌，央企、世界500强以及国内知名企业纷纷将目光投向石家庄。大唐电信、北京旷烨等建设的产业园已列入省重点项目，目前已进场施工建设。石家庄高新区将成为承接京津功能疏解和产业转移的重要基地。产业聚集必将带来巨大的人口导入，要求区域配套快速发展，满足巨大的居住需求、消费需求、投资需求，因区域缺乏规模型商业，仍一个市场空白，天山世界之门应运而生，大力发展文化、旅游、金融等高端服务业和高科技产业，构建石家庄唯一CBD区。

二、企业品牌

天山集团创立于1980年，是一家集通用航空、文旅开发、城市运营、现代农业、金融服务等多领域的综合性大型企业集团，下辖万创集团、海世界集团、资本集团、实业集团、房地产开发集团五大领域。整体产业遍布香港、北京、上海、河北、天津、山东、宁夏等20多个省市及地区，2010年，天山发展（控股）有限公司于香港联交所主板上市，成为河北第

一家在香港上市的房地产企业，连续多年荣登中国地产百强榜。

天山集团是从留村走出来的上市名企，30余年耕耘,本着“品质如天，诚信如山”的理念，打造了天山海世界、天津米立方、天山龍玺、水榭花都产品系、天山熙湖产品系、天山九峯等城市标杆项目，尤其是在推动石家庄高新区城镇化建设中做出了巨大贡献，被评为河北省最具社会责任感企业。

天山世界之门是天山集团斥资500亿打造的世界级文化旅游综合体，更是今年省市两级政府重点推进的工作项目，是天山集团践行石家庄城市运营大战略的重要一环，承载着石家庄实现京津冀城市群第三极的使命。

三、世界之门价值

1、项目愿景

世界之门打造400万平米燕赵文化旅游综合体，以燕赵文化为内涵，致力于挖掘和发扬燕赵文化，借助承载国家产业转移的机遇，打造旅游休闲和产业集群，成为河北省全新的产城融新高地。汇聚金融、大健康、大众创业、休闲旅游、自由贸易等业态打造比肩世界的中央商务区高科技产业发展集群。

高新区中央文旅商务区建成后，将引进上市及拟上市企业总部百余家，引进专业服务机构超过200家，孵化培育创客企业千余家，引进各类国际高端人才数万名以上，年接待全球游客上千万人次以上，提供数十万就业岗位。打造成为全国知名燕赵文化旅游聚集地，京津冀文、旅、产、融、城、创一体化的示范城市。

2、地段价值

2.1、四横三纵，迎宾大道

在京津冀发展大势下，石家庄四倍扩容，世界之门位于城市新中心的核心地段，路网发达，交通便利。世界之门坐落在石家庄的“北京长安街”——迎宾大道裕华路两侧，足见世界之门的城市地位，黄河大道、珠江大道、天山大街、昆仑大街等城市主干道围绕项目周边。天山大街正在进行南延北展，未来天山大街将贯穿开发区、长安区，北至正定新区、南至栾城区，成为石家庄南北向经济发展轴，为城市发展带来源源不断的动力。

2.2、全市唯一双铁交汇

此外，世界之门位于全市唯一双地铁交汇路段，地铁1号线从西王客运站经过世界之门后直通正定新区，地铁6号线经过世界之门后直通栾城，之所以这样规划，就是要拉近与桥西、正定、栾城的空间距离，通过世界之门带动整个城市的经济发展，凸显了项目城市中枢地位。

2.3、地铁模糊区域边界，带动全城客流

石家庄进入地铁时代，令市民出行效率大大提高，时间成本大大降低，同时改变的还有人们的生活方式和消费习惯。世界之门将通过地铁辐射全市客流，助力大商圈加速崛起。

2.4、地铁上盖物业升值毋庸置疑

地铁上盖，是指通过在车辆段上方加“盖”把地铁停车场盖起来，还能做商业、住宅开发，是市政交通功能和商业开发功能的叠加体。近些年来，地铁沿线项目以及地铁上盖物业保值、抗风险等优势凸显。可以说，地铁通到哪里，房价就涨到哪里。同时，每座地铁车站都是一个吸附力巨大的“中心体”，其周围会逐步形成公交、商业、娱乐、餐饮等各种配套设施，由此进一步提升该地段的居住价值。对于商铺投资来说，时间越久，地铁产生的效益越大，租金涨幅越大，物业价值增幅越大。根据北、上、广一线城市经验，北京、上海核心地铁站点的年流量20-25亿人次，地铁开通沿线物业普遍涨幅在15%-25%之间，更高甚至50%以上，租赁市场水涨船高，商铺出租供不应求。本项目位于1/6号地铁上盖，巨大客流量带动商业的运营，保证了商铺的升值潜力。

2.5、一小时经济圈对接全国

青银、石黄、石太、京港澳多条高速路分布在项目周边，到正定机场只需15分钟，联通全国各地，便于高新区更好的承接京津产业转移，带动全国客群涌入世界之门。

石家庄火车东站距天山?世界之门只有2公里，将于2017年12月前开通运营。建成后1小时直达济南，4小时直通上海，届时世界之门缤纷大道将承载和吸引更多省内外、国内外的游客，为项目后期运营提供充足的客流，成为最大助力。

2.6、坐享区域成熟配套

政务资源：项目距离省政府、市政府5公里，东向紧邻高新区管委会，在政府的倾斜和支持下，区域价值最先提升的必定是政务中心，区域的交通、教育、医疗等资源是否齐全，未来规划是否到位，区域地产的价值必然更上一层楼。

医疗资源：省二院、三院、四院，市妇产医院均在高新区开设分院，距离项目咫尺之遥。

教育资源：高新区一小、二小，精英中学，市一中东院，师大附中，石家庄学院，石家庄信息学院，石家庄商学院等全龄一站式教育资源。

3、商圈价值

3.1、商业需求外溢，城市呼唤新商圈

石家庄现有商圈格局是以北国、东购为两大核心商圈，及以建华、怀特、中裕为三大次级商圈；北国商圈为石家庄最为成熟的核心商圈，以高档百货、购物中心为主；东购商圈是最早的核心商圈，以银座广场、新百广场为主，但目前已不能满足现代商业需求；石家庄优质商业以中山路为轴东西延伸，且市区商业密度过高，商业需求向新兴商圈外溢，尤其是东部，目前区域内缺乏具备影响力的大型集中商业，现有商业以社区型配套商业为主，绝大部分为住宅底商，不足以满足现在及未来的商业需要，随着城市东扩、城市中心的转移、地铁运行、中央商务区氛围的形成，在大量人流导入后，必然要在高新区形成新的城市核心商圈。

3.2、入住世界之门商圈，抢占商业价值制高点

成熟商圈虽然商业氛围浓郁，但商业模式陈旧，商业过于密集，且一般很少有商铺出售，而且即使有也售价高昂，普通投资者难以承受。投资城市潜力新商圈才是远见卓识的体现。世界之门的到来，将通过其文化旅游综合体对周边的辐射作用，以及超一流的交通条件，塑造出新的城市核心商圈——世界之门商圈。即：以天山世界之门为核心，形成天山海世界、星际中心、卓达广场、银河广场、北国长江店，天山世界之门CBD商圈。

4、文化底蕴、建筑美学

天山·世界之门是燕赵文化的现代演绎，项目规划把燕赵文化中祥云与战鼓元素、太行山脉元素、露天苍穹生活元素等运用于建筑之中，赋予燕赵文化新生命力，建造燕赵特色文化建筑。超大型文化旅游娱乐mall、国际七星级酒店、450米大健康金融中心、250米燕赵塔、世界之门双塔等代表性的建筑，无不彰显着世界之门的气度和调性，必将吸引世界知名公司的区域总部、城市分公司竞相进驻。

5、大师手笔、国际团队

天山世界之门与美国SOM、凯里森、ARQ、凯达环球等世界顶尖的商业建筑设计公司合作，美国SWA为该项目进行景观设计、MVA集团进行独立交通规划，国际建筑大师纪达夫全程参与设计，在项目整体商业定位上，天山世界之门开时代之先河，汇聚全球五大行，戴德梁行、第一太平戴维斯、世邦魏理仕、高力国际、仲量联行，共同为项目进行商业策划，保证了天山?世界之门项目先进的建筑、卓越的品质和超前的规划定位。

纪达夫简介：国际知名的建筑师和规划师，凯达环球（Aedas)创始人，英国威尔斯大学荣誉院士、英国卡迪夫大学荣誉院士、英国皇家建筑师学会会员，代表作品：迪拜U-Bora大厦、香港中环购物中心、上海虹桥世界中心、北京财富中心一期、重庆协信中心、青岛蓝海湾新港金茂湾等。

合作机构简介：

美国SOM：世界顶级设计事务所，代表作品：迪拜塔

美国凯达环球：全球第二大建筑师事务所，创始人纪达夫，代表作品：迪拜U-Bora

楷亚锐衡：全球规模最大的设计公司之一，代表作品：华润万象城

美国SWA：美国景观设计公司，代表作品：芝加哥会展中心

英国MVA：世界上最具规模的顾问公司，代表作品：北京东方广场

美国ARQ：富有创造力的优秀跨国公司，代表作品：香港朗豪坊

仲量联行：全球五大行之一，房地产领域专业服务与投资管理运营商，代表作品：纽约帝国大厦

第一太平戴维斯：全球五大行之一，全球领先的房地产服务商，代表作品：世茂集团

高力国际：全球五大行之一，代表作品：银泰中心

戴德梁行：全球五大行之一，代表作品：北京新光天地

世邦魏理仕：全球五大行之一，全球最大的商业地产服务投资公司，代表作品：香港洲际酒店

6、五大规划、多元业态

天山·世界之门，以弘扬燕赵文化为核心，规划五大核心板块：一魂：燕赵魂，五区规划：燕赵文旅休闲区、城市顶豪住区，金融大健康产业区、大众创业万众创新区、国际自贸区。涵盖大型旅游娱乐mall、超五星级酒店、会展演艺、产业经济、总部经济、SOHO办公等多元业态，是未来石家庄面向全球的首脑经济区。

6.1、15#燕赵魂——汇聚文化创意旅游产业，打造燕赵文化旅游休闲区

燕赵魂板块涵盖现在已有的天山海世界以及规划的250米超高层塔楼（未来规划为天山集团总部、企业顶级会所、高端办公及酒店式公寓）、观光公寓、文旅休闲区等。设计上融汇燕赵文化、常山战鼓、祥云等传统文化元素，它不再是一个单纯商场，而是融合情怀和文化的艺术商业。

业态规划上，三层为燕赵飞歌剧场、儿童主题乐园，四层为燕赵文化步行街，五层为燕赵文化博物馆，同时将成为继上海、北京之后全国第三家观复博物馆驻地。15#燕赵文旅区建成后预计全年接待游客数量达1000万人次以上，必将成为河北省对外旅游的一张璀璨名片。

6.2、16#顶豪住区——打造石家庄前所未有的顶级豪宅

16#定位石家庄顶级豪宅，将完全超越石家庄现在市场上的产品和价格，打造无商业干扰的纯高端住宅。180-230㎡左右的大平层户型，均赠送超大露台，未来业主都是全石家庄最顶尖人群。

6.3、27#金融心——汇聚国际金融产业，打造国际金融现代服务区

27#以“金融+大健康”为主要业态，是整个项目的龙头。规划为1栋450米国际金融中心+裙楼、1栋医养办公塔楼（高150米）、1栋世界之门建筑（高130米）、6栋金融与大健

康配套办公楼及公寓（高100米）。

450米国际金融中心标高102层，超过台北的101大厦。定位为世界500强泛金融类总部基地+大健康医养中心，建成后将刷新河北第一高度。

业态分布上，1-3层为开放式街区商业，4-5层为医养大厅（邀请国际国内知名医养品牌入驻），6层为酒店宴会厅，7-35层为服务式公寓，36-75层为国际总部办公区，76-90层为3万㎡世界级超星级酒店，90-94层为酒店配套——2500㎡云顶空中会所。云顶空中会所内有目前全国最高的无边界空中泳池，同时设置SPA按摩、高端健身中心等服务，属于绝对私密的私人配套。

观光游客可通过大堂穿梭梯，1分钟内直达450米顶层；空中体验坡度为8°的双螺旋步道，全方位360度俯瞰整个石家庄城市风光。

此外，世界之门门型建筑的西塔部分也位于在27#地，顶层设置空中花园酒店、空中游泳池、全日餐厅、健身房、KTV等业态。

天山集团作为河北首家上市房企，及世界之门项目作为省会第一城市名片，叠加的品牌价值无与伦比，缤纷大道依托400万方天山·世界之门文旅城，无异于站在巨人的肩膀上，生而不同，价值自然不同。

7、规划八大亮点

世界首个燕赵文化大型剧场/中国首个燕赵文化街/燕赵国际室内儿童主题乐园/花园式大众创业基地/中国最高的无边界空中泳池/全国第三家观复博物馆驻地/四个地块下沉式广场连接通道/石家庄前所未有的顶级豪宅

8、项目荣誉

《福布斯》是世界非常具有影响力的杂志之一，1917年创刊于美国，具有99年历史，2016年福布斯推出的“全球20大文化地标榜”影响巨大，它是根据区位地段、大师手笔、空间美学、运营品质、文化内涵、品牌影响六大价值维度，甄选出的世界顶级文化地标。天山世界之门以燕赵文化的独特性和世界级城市综合体的规划，代表中国京津冀地区与迪拜哈利法塔、巴黎拉德芳斯、柏林波茨坦广场、东京六本木、纽约洛克菲勒中心、新加坡星悦汇、台北101大厦等同时荣登《福布斯》2016年全球20大文化地标榜。

四、缤纷大道价值

1、石家庄首创开放式公园街区商业

缤纷大道体验街区座落在28#地创业城板块，28#地总规划用地约6.6 万㎡，建筑面积约58 万㎡，地上面积约40 万㎡，地下面积约18 万㎡，由写字楼、公寓和商业组成。28#地集居住、办公、休闲、景观、商街等多种开放体验式功能于一体。缤纷大道总建筑面积约7.5万平方米，地上约5万平米，地下约2.5万平方米。28号地规划停车位约3500个，充分保证客流的停车需求，特别需要提到的是缤纷大道与世界之门其余3个地块在地下全部联通，从而保证整个世界之门的人流能够全部汇集到缤纷大道商业街。

缤纷大道是石家庄首创的开放式、立体式商业街区，这种新型的商业街区模式与“盒子”式、“平面街铺”式传统商业形态相比最大的区别是：既有主题和场景的故事情趣，又能很好的进行业态分布和相互匹配。

缤纷大道非常注重社交性，提升消费愉悦感，比如每个楼间节点通过直梯LED大屏幕打造视觉中心焦点，每一个入口都是精雕细琢，包括喷泉、广场，林荫大道，每个主题都不一样。下沉式广场超大看台可供游人休憩社交。街区通过VR互动、投影和声光电互动，凸显科技感，内外景观融合融汇，给客户完美的消费休闲体验。

通俗点说，让人们像逛公园一样逛街，像游览旅游景点一样去逛街，这样就能使人群流动起来，并增加人群的停留时间，形成更多的随机消费。所以，虽说石家庄有不少商业街，但像这种开放式、立体式、情景体验式的商业街区可以说绝无仅有，这种与国际接轨的、超前的规划设计，全面提升项目乃至整个石家庄的品位。

2、全首层、全临街

这种情景式体验街区的动线设计上不像传统的商业街简单直接的“一”字型或“回”字形动线设计。在整体的动线设计和客流引导方面，天山·缤纷大道开创性的应用了连廊设计，通过缓坡布道，扶梯等建筑元素的布局和应用，将各层自然贯通起来，使消费者有种曲径通幽的探索感，从而丰富消费体验。在这种街区中因为在整体装修，店铺风格等方面都有很强的视觉感，能作为景点进行慢慢的游览，从而缓解消费者的购物疲劳的感觉。

负一层商业直通1/6号线地铁站点，直接引入地铁人流；

地上一层毗邻主干道，连通休闲步行街，全开放式临街旺铺；

地上二层直接承载写字楼、公寓中商住办公人群的工作小憩，媲美首层商铺价值；

3、全业态、大品牌、全天候

缤纷大道注重业态分布的合理性，各楼层间业态搭配既要体现特色又要保持丰富度，来满足中高收入人群对家庭消费和商务的需求；另外，项目非常看重商家的品质、商户形象和建筑整体氛围的匹配度，由此来增加逛街的乐趣体验，提升客户的参与感。缤纷大道的业态划可以分为四部分：

3.1主题式与开放式融合的商业体验消费空间

集游憩、体验、娱乐为一体的多主题潮流娱乐公园

游趣创想站——青年乐享新领域

针对城市活力消费客群及区域品质客群，以更具娱乐和社交性的时尚体验及室内运动等新奇特的消费内涵，拉动目的性消费，新兴体验业态的导入，为项目创造消费亮点，形成消费话题传播，吸引区域外消费客群。

乐购梦空间——城市生活新绿洲

丰富家庭消费功能，细分市场精细发展填补生活消费空缺突出生活功能比例，增强服务等级，同时引入跨界创意类业态，以特色零售及主题活动能带动零售消费，聚集文化交流，增加项目亮点，锁定区域中高端居住客群。

环球新食客——商务宴请新阵地

引入具有特色咖啡轻食、特色料理品牌，形成特色主题餐饮打卡地，延长区域客

群消费时段，同时吸引区域外目的性客群，引入新兴音乐主题业态，创造休闲欢聚氛围，进一步延长客群消费时间。

漫聚百老汇——娱乐聚会新地标

瞄准城市夜间消费缺失聚集度较低现状，打造特色酒吧餐吧主题区，形成目的性消费业态，塑造项目娱乐消费标签。

3.2游趣创享站

主题室内运动馆+室内卡丁车+专项健身体验+儿童主题乐园

针对都市家庭单位客群，购物、休闲、娱乐、餐饮功能的室内空间。休闲的氛围，将成为下班后，节假日首选的消费场所，行业内顶尖品牌创新的研究能力、一流的运营能力及其圈内的良好口碑，实现对区域外新兴人类的吸引力。

专项潮流健身场馆：娱乐元素充足的室内单车训练、室内击剑运动、电子体感结合的运动场馆，整体氛围充满动感和潮流。

新奇门类的体验项目，持续进阶的培训模式，建立区域家庭客群与本项目高频次的消费粘性。

3.3乐购梦空间

特色零售+家具杂货零售+艺文书店+跨界文化体验

集合设计师家居、特色类的生活日用、美术作品、休闲餐饮、沙龙讲座、美食教室、室内设计工作室等复合功能。

主题空间的设计带给消费者场景化的空间体验，1500多种来自世界各地集特色与实用兼备的生活用品，空间被多个主题区域和游逛动线划分。

书店1000㎡以上，室内主题场景设计，提供给消费者较强的空间体验感，将书籍摆放和休憩座位与主题空间结合起来，提供休憩休闲的文化空间。

3.4环球新食客

商务大餐+主题餐饮+异国料理+特色美食+快餐简餐

商务大餐：以中高档粤式餐厅为主服务新区CBD大型企业总部、政府机关单位、高端制造企业商务客群，满足其日常的宴请需求。

主题餐厅：结合非正餐特色服务，为本项目居住客群提供品质餐饮。同时吸引项目周边崇尚健康生活方式的高端客群。

快餐简餐：面向周边办公人群，满足其午餐消费及工作时间结束后的聚会、社交功能。延长其逗留时间，创造交叉消费的可能。

特色美食：以延时消费为特色，服务周边娱乐客群以本地特色夜间美食为主要组成部分。

3.5漫聚百老汇

娱乐旗舰体验馆+KTV+跨界餐吧

以酒类文化为代表的旗舰体验馆，如威士忌品牌历史珍藏博物馆、手工啤酒主题体验博物馆等集合文化艺术体验、酒类品鉴、时尚餐饮功能为核心的跨界主题娱乐旗舰店，吸引城市前沿消费客群。

娱乐主题KTV：引入如台北纯K为代表的娱乐元素强烈的消费业态，以特色的体验吸引城市潮流客群。

以胡桃里为代表的跨界餐饮体验酒吧，融合音乐演绎、下午茶、餐厅功能为一体，经营时段长品牌性强的消费载体。

总之：缤纷大道与传统商超、底商完全不同，全天可经营的24小时时尚街区，白天吸纳楼上公寓精英白领，夜晚通过双地铁及城市交通路网汇聚全市主力年青消费人流，以及周边高端小区中产家庭客群，实现铺铺不打烊。

4、6米层高，豪华空间，一层变二层

从商铺本身来讲层高越高可利用的空间就会越大，自然而然受益也就会增加，缤纷大道一层6米层高，二层4.5米，负一层更是高达7.3米，层高可为用户带来3重利益点：

①面积增加，单价降低

②面积增加，租金收益也相应增加

③业态选择更灵活

5、20-200㎡自由分割空间，投资灵活，好租易用

缤纷大道全部是产权式商铺，面积20-200平米，大面积临街商铺直接毗邻迎宾大道和多条主干道，可达性、可视性好，直接吸纳燕赵魂、海世界、1/6号地铁换乘站带来的京津冀人群，商户可实现多元业态经营，随着商圈逐渐成熟，物业价值不断飙升。内沿街商铺主力产品以30-45㎡小面积连廊商铺为主，甚至不乏9㎡、11㎡等小铺位，总价低优势凸显，轻轻松松就可以投资一间，零风险，无论出售还是出租都更容易转手。

6、客流优势

对于商业产品来说，产品设计的再好，业态规划的再完美，没有人流也是不行的，咱们缤纷

大道最大的优势之一是拥有三大消费客流。

第一：源于项目周边的地缘性消费客流，包含了巨量的写字楼与创业公寓以及周边高端社区

约40万日常消费人群形成地缘性客流支柱；

第二：是两条地铁交汇带来的日均50万经过性客流支柱；

第三：是包含了海世界在内的燕赵文旅综合体作为整个世界之门项目“主力店”所形成的年1000万流量目的性消费客流支柱。

这三大客流支柱，成就了缤纷大道真正华北第一黄金商铺的地位。

7、仲量联行统一运管服优势

量联行与第一太平戴维斯、高力国际、世邦魏理仕、戴德梁行同为世界知名的五大房地产咨询机构，是唯一连续三年入选福布斯白金400强企业的房地产投资管理及服务公司；

服务项目有：外滩金融中心S2、太古汇一座、星荟中心一座、上海中心等高端商业项目；

—保证出租率

仲量联行是国际运管专家，因此由他们统一招商能够保证整体的出租率，缩短商街的培育时间，提升租金回报面积；

—能够保证商业街经营品牌的高端性

仲量联行在国际和国内管理的都是当地顶级的商场，由他们统一招商能够保证经营品牌的高

档次标准，因此对于提升商街品质是必不可少的。

—能够保证业态的统一及合理规划

对于前期科学合理的业态规划能够有管控，有调整，保证商街的业态组织始终处于不断的优

化过程中；

—能够通过优胜劣汰的管理方式，不断的提高租金水平

通过对商户营业额及到访人流的分析，淘汰弱势商家，增加强势聚客商家，不断的提升商铺

的租金水平。

8、业态配比度

9、业态分布落位图F1业态分布图

2F业态分布图

初商业项目销售说辞

商业项目销售说辞一、项目区位、交通及配套（中国盒子）位于枣庄市政府西南方向２千米，占据城市行政中心、居住中心、商业中心，三心合一，绝对核心地段。项目东临规划六盘山路，西靠太行山路、南接淮河路，北至黄河路，占地19300平米，建筑面积约8万平，整体地块呈长方形，东西长200 余米，南北长50余米。（中国盒子）雄踞新城未来最繁华的商业大道——黄河路，东侧可远眺新城地标性休闲广场——凤鸣湖植物园，西北毗邻美丽的龙潭公园，生态环境优美；市中医院新址、枣庄市第三中学、峨眉山中学近在咫尺。京沪高速铁路站、京台高速公路和新长途汽车站均位于本项目西南侧约2公里，城际BRT路线、30路公交线路等从附近环绕经过，交通畅达无阻；二、区域规划黄河路是联系火车站商业核心区和枣庄市行政中心区市级商业核心的重要城市生活型干道，作为薛城区老城区与新城区各项公共活动中心的主要道路，承担着城市组团间的交流功能。结合黄河路沿线的城市拆迁及改造工程，市政府正在规划建设一个规模巨大、档次较高的新城商业中心区，集购物、休闲、餐饮、娱乐一体联营，引导消费理念逐步由“目的性消费”向“时间性消费转变”，带动整个新城区的商业繁荣。作为黄河路商业街的重点商业项目——（中国盒子），承载着“建设新城区、发展新商业、创造新生活”的社会重任，备受枣庄市政府的高度重视和大力支持。随着枣庄经济的快速发展和城市化进程的加快，城市居民社会消费量迅速增长，消费档次与消费水平不断提升，该项目将满足消费者多层次需求，将成为新城区首家休闲、购物、餐饮、娱乐中心。三、概念介绍篇 “城市综合体”就是将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合，

商铺销售流程及说辞

商铺销售流程及说辞 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

商铺销售流程及说辞一、流程一）迎客 1、客户姓名 2、购房目的 3、客户基本信息二）谈判 1、了解客户背景 1）你现在在那里居住； 2）你在那里工作； 3）你去其他地方看过没有，你觉得哪里比较不错，为什么 4）买商铺是自用还是投资 5）你购买的预算是多少 2、了解客户需求 1）买商铺你最看中的是什么（客户有明确的考虑） A、这些标准里那个是你最主要考虑的（排个顺序，主要为前三个） B、你的标准是什么 2）买商铺你最看中的是什么（客户没有明确的） A、比如:环境、位置、楼层、配套等这些你有考虑吗 B、假如说你考虑你觉得什么样的标准是你想要的 4）假如说现在有一套符合你刚才的要求，你愿不愿意考虑 3、推荐商铺二、商铺销售说辞地段：我们这里是新老城区交汇处，紧邻钟繇大道（107国道），目前107国道就要改道，届时我们项目的位置和以后的发展空间都是巨大的，小区周边住宅区集中，周边配套齐全。项目周边有一个保盛生活广场，城际交通正好我们项目就在这条黄金线上的要道位置，三面都是商业围合，新区还有众多政府机关单位聚集，步行几分钟就可到生活广场银行、超市菜市场和宾馆，可以肯定的说这就是商业绝版地段，新区的口岸

王．升值潜力：随着新区的发展，地块价值就会不断提升，随之价格也会不断上涨，投资的眼光应该放的更长远，更准确，龙城商铺----投资不二的选择．商铺原始股，财富聚宝盆．投资回报：未来长葛的发展方向是郑长许一体化发展，钟繇大道北接郑州南通许昌，投资的价值非常大，项目周边的商铺均价****多一平米，我们的均价****多一平米，低廉价格更决定了高性价比投资潜力，彰显无比的升值空间，我们商业地段得价值与投资潜力就不言而喻了－－－－－－－－－低投入，高回报

商铺拓客洽谈方法及说辞

商铺拓客洽谈方法及说辞 1、开场白：自我介绍，问询客户对项目是否了解过（同时留意经营状况，为接下来的谈资酝酿）。 2、来意告知：（无论是否了解）告诉一个好消息，项目临街商铺二年免租，要向客户介绍。 3、区域介绍：向客户展示项目区域、路段发展前景（通过Ipad实景及地图）：城市中心的中心、现阶段发展势头，提示客户做任何生意都不应放弃抢占先机的机会，更何况免租。 4、介绍项目及周边商业价值： A、人口：2年内可见的爆发前景：周边现已集聚云山诗意、凤城明珠、世纪花城几大楼盘，仅我们片区的数个楼盘（万豪·水晶湾、海伦春天、世纪广场）等交楼后，就有过万住户数万人口，且为素质较高的庞大客户群。而且水晶湾二期三期及其它沿路楼盘不断开发，该区域将积聚过十万人口，辐射整个新城西片区，可能是清远这几年最有前景的区域。 B、商业氛围：世纪广场商业体（华润万家、步行街）带动、连通双干道（广清与清远大道）的次干道商业价值是典型的商业大道类型。（可举例） C、商机：尤其与家居、装修有关的行业，应该立刻抢占即将交楼的商业机会，非这类的行业，也能在集中数千户大量交楼的时段抢到先入为主的机会。 D、（零售业）进货交通优势：近轻轨、近高速，去机场、落广州和珠三角，分分钟只是横荷到北门街的时间而已，做人轻松，做生意也轻松。 5、谈谈项目、豪气对赌：您知道水晶湾是今年清远最热门的最传奇的冠军楼盘之一吗？知道：看来我们水晶湾真是街知巷闻啊，到我地到开铺想唔旺都难。不知道：您信不信，如果您要在该区域买楼住，看过楼以后，不买我们水晶湾的话，我请你吃一个月的饭！ 6、和客户进行营商交流，增进客户贴心好感：生意好不好？如果好做：既已做开呢门生意，为什么不充分发挥资源，开间分店？做一间又系做，

商铺说辞

商铺说辞定位→阐述出该物业所在区域、城市的性质与之不同之处，并理出该物业的优势为下一步说辞作好铺垫发展→基于定位上的说辞，必须参合当地对该地的政策性，经济性，预见性发展思路。利用现有的基准定位和硬件作铺垫，描述出5年、10年或以后的发展立项、前景及回报。投资分析→该板块的重点是，销售人员的经验，不仅仅局限于销售，且对其他行业也必须有所了解，如经商、股市等......本板块重点是将专业置业顾问摇身转变为经济投资顾问。帮客户花钱，帮客户投资。所以需要有丰富的经验，将股票、经商办厂、开店、存款看息、甚至金融保险等作风险投资对比。性价对比→根据所在城市所在不同区域、同地段，不同地段、同区域，同区域、不同地段，不同地段、不同区域的商业项目来进行本质对比、分析及投资商业与住房的投资额度和回报率、增值潜力进行分析对比。具体问题分析→鉴于不同客户，不同思维和问题的分析，参考去解决问题，需要销售人员具备很高的灵活度，根据实际情况来谈判，主要也要准备好价格高和租金低的说辞。词例：《玉水金街》定位《玉水金街》项目位于平塘县原老大桥，横跨玉水河，独享两岸河景，

南连平塘县新城区、湿地公园、平塘县政府、平塘的新商业圈，北边紧邻平塘县新老城区，（紧挨桥头商业步行街，休闲广场），是平塘县政府站在利民、便民、利国、促进城市和谐发展、打造一个以优化经济、发展环境、营造重商兴企的氛围城市而规划的一个河滨区域，所拟定出的核心商业文化中心，而核心商业区也被称为都市综合体，其条件必须符合全新的城市形态，构造需高度节约，融合多种城市功能的区域（需具备居住、商务办公、出行、休闲、消费购物、文化娱乐、社交及游憩等），并周边市政设施需成熟，如医院、银行、学校、休闲场所等要近在咫尺，该片区的项目规划仅作开放式商业圈设计，其目的是建造高度节约，能够相互作用，达到互为价值链的区域空间。发展随着西部开发的力度加大，城市发展的脚步已见加快，玉水金街周边的市政设施也日益俱全，不仅是在日常生活配套上非常周全，且居住生活外的休闲配套也开始大力开发，在该片区规划中，户外字幕电视、河滨休闲路等市政设施的拟建、还有各个金融业、通信业、百货零售业、家居业的进驻，各种大型的酒吧、茶吧及桑拿等各种高端休闲娱乐业也纷纷加入该片区。可以说该片区今后的商业氛围更加浓厚，且以玉水金街为中心商业圈，折射周边建设打造一流河滨城市规划已启动，现正在修建，很快投入使用，而在平塘县这样的设计规划发展前景中购买商铺，不论你是自营还是投资，一来生活极其便利，二者就是自己的物业升值潜力不可估量，况且现在整个老城区发展成

商铺销售流程及说辞

商铺销售流程及说辞一、流程一）迎客 1、客户姓名 2、购房目的 3、客户基本信息二）谈判 1、了解客户背景 1）你现在在那里居住； 2）你在那里工作； 3）你去其他地方看过没有，你觉得哪里比较不错，为什么？ 4）买商铺是自用还是投资？ 5）你购买的预算是多少? 2、了解客户需求 1）买商铺你最看中的是什么？（客户有明确的考虑） A、这些标准里那个是你最主要考虑的？（排个顺序，主要为前三个） B、你的标准是什么？ 2）买商铺你最看中的是什么？（客户没有明确的） A、比如:环境、位置、楼层、配套等这些你有考虑吗？ B、假如说你考虑你觉得什么样的标准是你想要的? 4）假如说现在有一套符合你刚才的要求，你愿不愿意考虑？ 3、推荐商铺二、商铺销售说辞地段：我们这里是新老城区交汇处，紧邻钟繇大道（107国道），目前107国道就要改道，届时我们项目的位置和以后的发展空间都是巨大的，小区周边住宅区集中，周边配套齐全。项目周边有一个保盛生活广场，城际交通正好我们项目就在这条黄金线上的要道位置，三面都是商业围合，新区还有众多政府机关单位聚集，步行几分钟就可到生活广场银行、超市菜市场和宾馆，可以肯定的说这就是商业绝版地段，新区的口岸王．升值潜力：随着新区的发展，地块价值就会不断提升，随之价格也会不断上涨，投资的眼光应该放的更长远，更准确，龙城商铺----投资不二的选择．商铺原始股，财富

聚宝盆．投资回报：未来长葛的发展方向是郑长许一体化发展，钟繇大道北接郑州南通许昌，投资的价值非常大，项目周边的商铺均价****多一平米，我们的均价****多一平米，低廉价格更决定了高性价比投资潜力，彰显无比的升值空间，我们商业地段得价值与投资潜力就不言而喻了－－－－－－－－－低投入，高回报

最完整的地产派单技巧大全和说辞

最实用的地产人员派单技巧与说辞一、派单的目的： 1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。 2、充分挖掘潜在客户资源。 3、提高来访量，提升现场人气。 4、增加约访量] 积累目标客户。二、对派单人员的要求： 1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。 2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。v 3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。 4、统一口径，从容应答客户的各种问题。切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。; r 5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。 7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。 7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。三、派单的注意事项： 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。 3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。 4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。 6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。

7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。 8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！ 9、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 10、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。 11、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。 12、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。 13、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！ 14、一定要做客户登记，有许多优质客户是可以通过这种方式积累的。 15、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。 16、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来，是对自己的尊重，也是对项目的尊重。四、派单的技巧：地点在人流多的地方，向着人流呈45°角，站立，微笑，单要把正面向着别人，这样就可以让别人看到你给他的是什么了，然后说，欢迎了解中环大厦！如果他接了单你就得说谢谢，如果他不耐烦不接，那你就要说不好意思，打扰了！态度始终要好。不能因为不接单你就态度不好，被拒绝了一次要马上调整过来，准备下一个人的。派单三部曲：一、自我介绍、带客上门二、留电话三、推销项目所在地

商铺销售说辞

铺面说辞电话说辞：要求：语言简洁精练，原则上每通电话不超过3分钟，接听来电的主要目的是让来电客户大概了解项目基本情况，最后达到邀约的目的转化成来访。 1.您好，很高兴为您服务 2.答客户一个问题 3.我大概为您介绍下项目，商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈，配套成熟。面积从55-60的都有，请问您准备看多大面积的？ 4.答客户一个问题 5.这样吧，您可以到现场来直接看现房，可以为您详细讲解，这边什么资料都是齐全的，目前铺面剩余不多了。 6.请问您是通过什么途径了解到我们项目的？（询问来电登记的信息）来电中答客户问：价格：15000起价（原则上不报总价）证件：证件齐全，即买即过户地段：商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈（不报详细地址）付款方式：一次性付款，按揭贷款（抵押贷款-评估价的50%）电话中对评估价模糊处理。优惠：一次性付款优惠3%，按揭无优惠。结构：铺面为全框架结构，几间铺面之间均可打通，每间铺面都设计有上下水（卫生间），产权：目前该商铺产权证已下，即买即过户，没有风险。地段：商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈，配套成熟。前景：铺面正对面是临时建筑、马上要拆，规划修大型商场，这点已经得到证实。升值潜力巨大，价格：目前郫县片区市面上根本就没有铺面出售，投资铺面的机会几乎没有，非常稀缺。据了解东门的铺面每平米已达到3万多，一般人买不起，因此该铺目前的售价性价比相当高，买到就是赚钱。租约：铺面目前为经营状态，租约从2008.4.1——2013.3.31日，目前还剩余2年组约，买方需继续履行之前的合同，2年后，买房可自行调整租赁价格，或自用。

商铺销售说辞

商铺销售说辞 The document was finally revised on 2021

结构：铺面为全框架结构，几间铺面之间均可打通，每间铺面都设计有上下水（卫生间），产权：目前该商铺产权证已下，即买即过户，没有风险。地段：商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈，配套成熟。前景：铺面正对面是临时建筑、马上要拆，规划修大型商场，这点已经得到证实。升值潜力巨大，价格：目前郫县片区市面上根本就没有铺面出售，投资铺面的机会几乎没有，非常稀缺。据了解东门的铺面每平米已达到3万多，一般人买不起，因此该铺目前的售价性价比相当高，买到就是赚钱。租约：铺面目前为经营状态，租约从——日，目前还剩余2年组约，买方需继续履行之前的合同，2年后，买房可自行调整租赁价格，或自用。租金：该铺面目前租金相对偏低一些，是因为商家和当时的房东是朋友关系，租金相对较低，如果现在购买房东可按市场租金价格补贴给买方。付款方式：一次性付款：先付5万定金，5日内签订购房合同付清全款。

商业地产销售说辞

商业地产销售说辞 ××商业销售统一说辞一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。一层建筑面积1700平方米二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米，四层建筑面积1400平方米。地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。

4、项目配套设施: 地下停车位:50个前面的花园广场:1000多平方米电梯:2部 (二)、周边配套情况 (1)、交通状况# 1、7路:理工学院——文化宫 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站 7、412路:十陵公交站——火车北站 (2)周边居住小区 1、沙河新城 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍 4、刃具厂宿舍 5、蓝水湾 (三)、市政配套情况公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院

商铺街铺说辞

XXXX项目【商业部分】销售说辞金域商街商铺资料：面积：平均每间5*18米约90平方米层高：一层层高5.8米，二层层高6米，一、二层均可搭建二层，划分：商铺之间可以打通，内部可自由划分大、小面积。数量：共131间商铺。商铺现状： 1、50米范围内人流量较少，商业氛围较为成熟，项目以西对面商铺在经营。 2、门前辅道上尚有各种建筑垃圾及装修垃圾未清理，形象不佳。 3、商铺现已全部统一招商了，商家群聚。商铺销售说辞重点：在于突出项目位置的未来升值潜力，和周边的商业区、教育区、行政区、文体区的区域商业氛围。指出项目商铺的自身价值，适应于任何行业的经营，便于利用。区位：商铺位南康区黄金中轴线天马山大道中段位置，而天马山大道是南康区南水新区的交通主干道，在这主干道区段内往往商业氛围良好。目前这里商业氛围已经成熟，有餐饮、汽车美容、KTV、酒店等服务店家经营，说明周边消费能力是充裕的，只要稍微做以引导相信周边的消费群是可以辐射到我们这里的。因为有人才会有需求，而项目周边未来的人流量和人聚量都非常大；项目自身位置是市政规划的高端居住区，目前已经有大量的楼盘，并且已经有相当多的居民开始入住，未来距项目一公里处的高速路口开通，将来这里的人会更多，而项目周边还存在大量的待建项目，未来这些项目要是建设完成的话那么随着人流而带来消费潜力也会随之加大。再一个项目本身所处位置的南面还有即将投入建设的小学初中高中一体教育区，为项目带来稳定而长久庞大消费群体。况且项目自身住户也有近千户，这些都是项目自带的固有消费群。目前的天马山大道起到连接老城区和南康各大交通主干道的作用，可以说只要在这个区域内居住就一定会由项目位置经过，这样的位置消费会比较集中，从消费者角度出发，在大路灌输线上的购物环境一般消费起来也会方便一些。未来：一铺养三代，买商铺就是买未来，现在氛围可能比较冷清，但是到商业氛围成熟的时候铺子就不是这个价。再说市政规划中南水新区是一个居住区域，有人的地方就有消费，这里的发展速度非常快，前几年城市广场的街铺没人要，现在想抢也没有。那些有远见的就

商铺价值点汇总情况销售说辞

缤纷大道价值点梳理一、宏观价值（石家庄、高新区） ..................................................................................................... 1、城市机遇.................................................................................................................................... 2、四倍扩容.................................................................................................................................... 3、产业承接.................................................................................................................................... 二、企业品牌........................................................................................................................................... 三、世界之门价值 .................................................................................................................................. 1、项目愿景.................................................................................................................................... 2、地段价值.................................................................................................................................... 2.1、四横三纵，迎宾大道.................................................................................................... 2.2、全市唯一双铁交汇........................................................................................................ 2.3、地铁模糊区域边界，带动全城客流........................................................................... 2.4、地铁上盖物业升值毋庸置疑....................................................................................... 2.5、一小时经济圈对接全国 ............................................................................................... 2.6、坐享区域成熟配套........................................................................................................ 3、商圈价值.................................................................................................................................... 3.1、商业需求外溢，城市呼唤新商圈............................................................................... 3.2、入住世界之门商圈，抢占商业价值制高点.............................................................. 4、文化底蕴、建筑美学 ............................................................................................................... 5、大师手笔、国际团队 ............................................................................................................... 6、五大规划、多元业态 ............................................................................................................... 6.1、15#燕赵魂——汇聚文化创意旅游产业，打造燕赵文化旅游休闲区 ................

项目商业销售说辞

香堤漫步项目商铺销售说辞 X先生/女士：您好~ 欢迎光临香堤漫步项目售楼部，我是您的置业顾问，我叫XX，接下来由我为您介绍项目！（询问客户购房意向，若客户购买住宅，按照住宅销售接待说辞进行跟进）您清楚我们的项目位置吗？（若客户讲不清楚，请给客户讲解一下项目的区位图，另外单独描述一下商业打造的区位站位）根据天府新区-彭山区发展规划，彭山秉承南沿北扩的发展战略，本区域是区委区政府重点打造的区域重点经济及生活中心，凤鸣大道也是区委区政府打造的城市“黄金经济”走廊，而本项目就位于黄金走廊上的核心位置，随着政府的重点打造，香堤漫步在走廊上充当着举足轻重的作用！您现在看到的是我们项目临街金铺，铺铺临街，毫无死角，每间商铺均有超大的展示面，商铺面积区间是20-80多平米不等，开间优良，进深合理，低总价享受成熟配套，项目周边固有2万人成熟人口红利，让社区型商业的服务对象有成熟而强力的客群支撑！项目开发商是由彭山区政府重点招商引资的开发企业，深度耕耘彭山市场已经5年之余，深知彭山人民的生活习惯以及购买能力，固特设定本批次的社区临街金铺来完善对您投资的稳妥保证！现在全中国的商铺都被电商冲击很大，各行各业均是生意难做，特别以购物中心、专业商铺市场等商业类型成为首当其冲，而“最后一公里”的社区型商业走势是越来越旺，在全中国呈现一片欣欣向荣之势，成为投资客群争相购入的一类固定资产，原因就在于社区型商铺服务的人群是项目自身以及周边项目固有的一部分人群，这一固定人群能很大的保证商业的利润实现！您请看，我们的项目临街金铺围绕项目四周，而本批次处于昭示面最好的103线以及2环线，既满足小区本身的商业需求又能辐射最后1公里其他项目的商业需求，不知您是否留意观察，本条街是本区品牌卫浴、家居建材一条街，既能吸引更多的客户群来本区域消费，又能保证固有的商业存活，但您又会发现在最后1公里享2万人群红利的街上，无传统社区配套业态存在，而我们本批次产品就是填充这一超大市场空白！社区服务类业态成为您掘金的最好选择！（询问客户购买商铺面积大小）好的，我综合您所期望的投资金额，隆重为您推荐X号商铺，该商铺面积XX㎡，总价是XX元，完全能够吻合您的投资购买需求，投资经营两相宜，若您是自己经营，利润率将不会低于本区最繁华的中心地段！（询问客户对商铺的看法） 1、太贵了，本区域的商铺价格不会这么高对抗回答：先生/女士，一看您就是商铺投资行家里手，对市场内商铺的价格都有自己的判断，先生，或许您有所不知，一般一个地方的商铺价格设定是会综合根据市场价格、租金水平、周边人流、商业业态打造等来综合评估的，或许您在其他地方也看过商铺，价格或许会比这边还低，俗话说便宜自有便宜的道理，贵只有贵的原因，如果一个地方让你只需要花费很少的钱结果发现买了商铺自己经营就出了问题，那钱也是花费的不划算，其实您说我们贵，根据住宅价格和商铺价格比例应为1：6.5-7是黄金投资比例，打个比方，我们项目售价为3500，换算过来，商铺价格应该是22000左右是最适合，（和

商铺销售绝佳说辞

商铺销售绝佳说辞本文为华润商铺销售说辞，共分为9大部分，华润品牌——品牌墙处、地段——区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。华润品牌展示——品牌墙处 1.讲解目标（1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域；（2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业；（3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2.讲解要点（1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力；（2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心；（3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞华润集团是直属于国资委的央企，其前身是1938年于成立的“联合行”，经过75年的发展，华润已经成为下设7大战略业务单元、16家一级利润中心，有实体企业2300多家，在职员工42万人，在拥有5家上市公司，在地间接控股6家上市公司的具有巨大影响力企

业集团。 X先生/女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说：这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是一样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7000亿元，利润1000亿，总资产1万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业”。“强者恒强”，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润2013年全球500强排名第187位，2013年度央企业绩排名第五位，截止2013年末，总资产11337亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天”，X先生/女士，您投资华润，一定是正确的！经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有）下面1分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为恒生指数成分股，他是中国最具实力的房地产开发商，2013年中国地产企业综合排名第五位。已经进入43个城市，开发住宅项目80个；万象城和五彩城两大持有系列的商业，全国已经开业和在建的有27个。您看到的这幅图片，是我们万象城开业实景，创造了当天10万人到场的记录。据统计：万象城2013年营业额为60亿，占罗湖区GDP的6%，每年有超过3000万人次的客流量，为社会提供8000多个工作岗位。华润经营商业的着眼点是后期的商业运营，而不是地产，是以商业的手法运营地产。据我所知：截止13年底，万达集团持有型物业的

商铺销售说辞

商铺销售说辞铺面说辞电话说辞: 要求:语言简洁精练，原则上每通电话不超过3分钟，接听来电的主要目的是让来电客户大概了解项目基本情况，最后达到邀约的目的转化成来访。 1. 您好，很高兴为您服务 2. 答客户一个问题 3. 我大概为您介绍下项目，商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈，配套成熟。面积从55-60的都有，请问您准备看多大面积的, 4. 答客户一个问题 5. 这样吧，您可以到现场来直接看现房，可以为您详细讲解，这边什么资料都是齐全的，目前铺面剩余不多了。 6. 请问您是通过什么途径了解到我们项目的,(询问来电登记的信息) 来电中答客户问: 价格:15000起价(原则上不报总价) 证件:证件齐全，即买即过户地段:商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈(不报详细地址) 付款方式:一次性付款，按揭贷款(抵押贷款-评估价的50%)电话中对评估价模糊处理。优惠:一次性付款优惠3%，按揭无优惠。结构:

铺面为全框架结构，几间铺面之间均可打通，每间铺面都设计有上下水(卫生间)，产权: 目前该商铺产权证已下，即买即过户，没有风险。地段: 商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈，配套成熟。前景: 铺面正对面是临时建筑、马上要拆，规划修大型商场，这点已经得到证实。升值潜力巨大，价格: 目前郫县片区市面上根本就没有铺面出售，投资铺面的机会几乎没有，非常稀缺。据了解东门的铺面每平米已达到3万多，一般人买不起，因此该铺目前的售价性价比相当高，买到就是赚钱。租约: 铺面目前为经营状态，租约从2008.4.1——2013.3.31日，目前还剩余2年组约，买方需继续履行之前的合同，2年后，买房可自行调整租赁价格，或自用。租金: 该铺面目前租金相对偏低一些，是因为商家和当时的房东是朋友关系，租金相对较低，如果现在购买房东可按市场租金价格补贴给买方。付款方式: 一次性付款:先付5万定金，5日内签订购房合同付清全款。按揭:采取抵押贷款的方式，贷款金额为评估价的5成。签单流程: 交纳定金5万元——签订购房定单——5日内签订购房合同付清全款——过户——签订租赁合同

房地产商铺电话约客说辞(20190507232732)

- 约客说辞打电话 5 大要素 1、随时记录 2、自报家门声音亲切甜美，客户是在电话里感觉您的服务。应清晰说出自己的全名 ,项目名称。 3、转入正题 4、避免将电话转给他人 5、避免电话中止时间过长你在接电话时不得不中止电话而查阅一些资料，应当动作迅速，如果查阅资料的时间超过你所预料的时间，你可以每隔一会儿拿起电话向对方说明你的进展。 6.一定要掌握主动性。一、表明自己的身份：你好我是宝龙七星街招商顾问 xxx ，之前我们有电话联系过的。您现在方便吗？。现在我们项目已经开始招商了。要求： 1、招商顾问打电话时要特意制造现场然后根据情况适当的提出问题火爆、紧张的气氛，所以介绍要精炼，不需说尽，因为具体内容一定要到现场看才可以了解。 2、接听电话要因人而议，忌千篇一律，要注意对方的关心点，抓住主要内容产生共鸣。二、确定客户具体来考察的时间要求： 1、招商顾问在对项目做了简单的介绍之后一定要邀约对方一个具体的时间到项目来考察，千万不要说有空来看或问对方什么时候有空这种既被动，又给对方自由空间很大的语言来发出邀请。 2、如果客户约定好具体的时间，自己一定要主动性。并说安排时间接带客户。记录清楚并安排接待人员。三、如果客户回答没有时间 1、先生您的工作一定很忙，这样我看，（星期五晚上或星期六上午）您休息的时候来好吗？说真的这对于您来说是大事，一定要多比较，但我很肯定，您到我们这里看一下，我一定让您不枉此行。” 2、如果回答还是没有空，一般对方会很不好意思，同时对方会给你一个时间。如果回答有空他会来得，可能对方意向不大，也有可能对方性格属于比较稳健型，很有自我想法的。 3、多看看肯定是没有错的，就当帮弟弟 /妹妹考察下市场了，希望有机会与您见面，到时我一定会尽地主之谊，帮您好好介绍一下。” 四、邀约对方的时间一定要记录下来，便于以后追踪，到时就会有名正言顺的托词。 -

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商铺销售绝佳说辞本文为山东华润商铺销售说辞，共分为9 大部分，华润品牌——品牌墙处、地段区域沙盘处、周边商业配套和客流量——区域沙盘及项目沙盘处、烟台华润中心项目总体介绍（侧重万象城系列商业及写字楼、公寓配套）、商铺的总体介绍、每间商铺的特性分析、投资商铺的要素、竞品说辞、商铺投资常见答客问。华润品牌展示——品牌墙处 1.讲解目标 1）华润集团红色央企、拥有多元业务领域； 2）华润置地是坚持高品质的商业地产领军企业； 3）华润中心是华润置地最擅长和富有生命力的系列产品线。 2.讲解要点 1）通过央企背景、港企精神、多元化企业标签展示华润实力； 2）强化华润置地高品质理念和商业地产专家形象，给予客户信心； 3）通过介绍其他城市华润中心项目，深化客户认知。 3.标准说辞华润集团是直属于国资委的央企，其前身是1938 年于香港成立的“联合行” ，经过75 年的发展，华润已经成为下设7 大战略业务单元、16 家一级利润中心，有实体企业2300 多家，在职员工42 万人，在香港拥有5 家上市公司，在内地间接控股6 家上市公司的具有巨大影响力企业集团。 X 先生/ 女士：以上数据可能您会觉得和您的投资关系不大，然而我想说：这恰恰对您的投资影响是非常巨大的：现在已经是完全竞争化的社会了，投资最根本的目的是赚钱，对吗？（停顿3 秒）等于您把钱放在开发商这儿，寻求投资回报。本质上，这和买股票是

样的，正如您买了我们的股票。所以，企业实力怎么样，是不是靠谱，一定对您的投资是有巨大影响的！华润实施的“十二五”发展战略，目标是实现销售额7000 亿元，利润1000 亿，总资产1 万亿，我们要把华润建设成为“世界一流企业” 。“强者恒强” ，这个目标实践证明我们已经提前实现了：华润2013 年全球500 强排名第187 位，2013 年度央企业绩排名第五位，截止2013 年末，总资产11337 亿元，其核心业务包括消费品（含零售、啤酒、食品、饮料）、电力、地产、医药、水泥、燃气、金融等。而且以上业务已经建立起行业前五名的领先地位。所以，选择华润，不仅有强大的央企背景保证，还有我们企业快速发展的势头带动。“好风凭借力，任我上青天” ，X 先生/女士，您投资华润，一定是正确的！经过刚刚的介绍，您有什么不清楚的地方吗？（客户：没有）面1 分钟的时间，我们再了解下华润置地。华润置地是华润集团旗下的地产业务旗舰，作为香港恒生指数成分股，他是中国最具实力的房地产开发商，2013 年中国地产企业综合排名第五位。已经进入43 个城市，开发住宅项目80 个；万象城和五彩城两大持有系列的商业，全国已经开业和在建的有27 个。您看到的这幅图片，是我们南宁万象城开业实景，创造了当天10 万人到场的记录。据统计：深圳万象城2013 年营业额为60 亿，占深圳罗湖区GDP 的6% ，每年有超过 3000 万人次的客流量，为社会提供8000 多个工作岗位。华润经营商业的着眼点是后期的商业运营，而不是地产，是以商业的手法运营地产。据我所知：截止13 年底，万达集团持有型物业的面积1704 万平方米，开业的万达广场85 座，租金收入有85.6 亿元;而华润置地只有220 万平方米的持有物业,开业的五个万象城和一个五彩城，2013 年租金收入却已达到42 亿元。也就是说，我们五个万象城加1 个五彩城就顶了全国42 个万达广场的租金率，您可以算一下，华润商业绝对是目前国内投资回报率最高的综合体了。所以，华润置地被业内称作“商业地产运营专家” 。

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