市场营销毕业设计

市场营销专业毕业设计安排论文正规格式

毕业论文是高职教育、教学内容的重要组成部分，也是大学生所必须完成的一项学业。毕业论文的写作是全面、系统地检验大学生对基本专业知识、专业理论的掌握及运用程度的重要手段之一，也是对大学生独立分析问题、解决问题的实际运用和操作能力、创新能力的综合性考察。根据市场营销专业教学计划，现将2010级市场营销专业毕业生毕业论文工作计划，具体安排如下：

市场营销专业毕业设计进度

时间：暂定为2011年12月28日～2012年5月1日。

具体进度安排：

1.选定选题和大纲：2011年12月29日；

2.毕业设计选题大纲和写作计划：2012年1月5日。

3.初稿写作：2012年3月15日前上交初稿。

4.修正稿：2012年4月10日前交，做进一步的修正和润色；

5.毕业设计终稿：2012年5月1日前交。

6．评阅和答辩：2012年5月10日前毕业设计交评阅教师；答辩时间待定。

市场营销专业毕业设计正规格式

（一）毕业论文的内容组成

一份完整的毕业论文内容顺序由以下几部分组成：

1、封面：题目（标题）、摘要、关键词；

2、正文（含开头、中间、结尾、注释）；

3、参考文献。

（二）毕业论文撰写内容要求

1、论文题目。题目要简短明了，一目了然，体现论文的专业范畴和论文的内容，好的题目是论文成功的一半。题目的字数一般要求控制在20个字以内。

2、摘要。也称内容提要。摘要应当简明扼要表述出论文的主要内容和特点，文字要精炼简洁，摘要控制在200字左右。

3、关键词。关键词是表述论文主题内容信息的单词或术语，关键词数量一般为3—7个。

4、正文。正文是全篇论文的核心和主干部分，是对研究工作的详细表述，一般由标题、文字、图、表格和公式等部分组成。我系各专业毕业论文的正文字数要求在4000字——6000字。毕业论文必须要有开头和结尾，包含在正文中。

5、注释。凡在论文中引用了已有的他人成果时，都应当按照惯例做出说明，这就是注释。注释一般要求文末注，即在正文的后面，集中将所引用的地方统一标示出来。注释格式参照《河北青年管理干部学院学

报》。

6、参考文献。参考文献是指作者在写作毕业论文中所参考的主要文献，是毕业论文不可缺少的组成部分。参考文献附于文末，可参照《河北青年管理干部学院学报》。

附参考文献格式：

著作：作者、书名、出版社、出版时间、页码。

论文：作者、论文、篇名、出版地、出版年、卷（期）、页码。

7、标题的题名顺序：即一、（一）、1、（1）等。

四、毕业论文写作步骤要求

（一）拟定提纲。动笔写毕业论文时应先拟定一个写作提纲。提纲项目要齐全，能初步构成论文的轮廓，规划写作范围和思路。论文提纲要在指导教师的指导下进行，多征求指导教师的意见。

（二）写成初稿。论文初稿的写作是论文写作过程中最艰苦而又十分重要的环节。因此、写作初稿要做到：思路清晰、论点明确、论据准确充实、论证合乎逻辑；要努力拓展和丰富论文内容，以便于后面的修改；要征求教师和同学们的意见，吸取养料。

（三）修改再稿。初稿写成后，只有经过反复修改，数易其稿，才能形成一篇好的论文。修改的范围是广泛的，在内容上包括修改观点、修改运用材料，在形式上包括修改结构、修改语言等。

（四）定稿并打印。论文经多次修改送交指导教师最后审定后，就可以定稿并打印。打印一律用A4规格复印纸输出，上边距为2.5cm，下边距2.5cm，左边距为3cm，右边距为2cm，1.5倍行距；正文页码居中。打印格式为：

1、封面。由学校统一印制，学生填写。填写时应注意：专业名称要全称，例如“社区管理与服务”，不能填写“社区”等。我系的其他专业分别是：法律事务、会计电算化、税务、旅游管理、酒店管理、人力资源管理。

2、作者、指导教师均填写在封面上，指导教师一栏填写教师姓名要准确。

3、题目、摘要和关键词。论文题目（三号黑体）可分1或2行居中打印。论文题目下空一行打印摘要二字（四号黑体），标上冒号后，打印内容（小四号宋体）。摘要内容下空一行打印关键词三字（四号黑体），标上冒号后，打印关键词语（小四号宋体），每两个关键词语之间用分号分开。

4、小标题。如果有小标题的，小标题（四号黑体）居中打印；换行打印正文。

5、正文。正文用小四号宋体字打印。文尾注释用五号宋体字打印。

6、图。图题字体为五号宋体。引用图的图题在左上角标出文献来源；按顺序编写（如图1、图2等）。

7、表格。论文中的表格编号，按顺序编写（如表1、表2等）。表应有标题，表内必须按规定的符号注明单位。表中文字可根据需要选择字号（如小四号或五号宋体），表题（小四号宋体）放在表上方。

8、公式。公式应在文中另起一行，居中书写。公式的编号加圆括号，放在公式右边行末，公式和编号之间不加虚线。公式后应注明编号，该编号按顺序编排。

9、参考文献。正文后下空两行用五号宋体字打印参考文献。格式详见《河北青年管理干部学院学报》。

市场营销专业毕业设计指导书

毕业论文是高职教育、教学内容的重要组成部分，也是大学生所必须完成的一项学业。毕业论文的写作是全面、系统地检验大学生对基本专业知识、专业理论的掌握及运用程度的重要手段之一，也是对大学生独立分析问题、解决问题的实际运用和操作能力、创新能力的综合性考察。根据市场营销专业教学计划，现将2009届市场营销专业毕业生毕业论文工作计划，具体安排如下：

一、市场营销专业毕业设计进度

时间：暂定为2012年1月3日～2012年5月1日。

具体进度安排：

6.选定选题和大纲：2012年1月3日；

7.毕业设计选题大纲和写作计划：2012年1月5日。

8.初稿写作：2012年3月15日前上交初稿。

9.修正稿：2012年4月10日前交，做进一步的修正和润色；

10.毕业设计终稿：2012年5月1日前交。

6．评阅和答辩：2012年5月10日前毕业设计交评阅教师；答辩时间待定。

二、毕业设计选题范围

1.关于某某产品（实习单位）促销策划方案设计

2.关于某某企业（实习单位）的企业形象（CIS）设计

3.关于某某产品（实习单位）顾客满意度调查

4.关于某某客户（实习单位的供应商）选择、评价设计

5.关于某某产品（实习单位）会议营销方案设计

6.关于某某产品（实习单位）销售渠道的设计

7.关于某某产品（实习单位）客户关系管理方案设计

8.关于某某企业（实习单位）庆典活动方案设计

9.关于某某新产品（实习单位）市场推广设计

10.关于某某新分店（实习单位）选址方案设计

11.关于某某产品（实习单位）广告策划方案设计

12.关于某某产品（实习单位）目标市场调查

三、毕业设计基本要求

1．以实习单位为背景，紧扣专业知识，以“现状、差距、措施”为线索解决实际问题；2．毕业设计能体现设计者站在企业的角度为实习单位解决实际问题的能力。

3．学生应在深入实际的基础上，运用所学知识，一人一题，独立完成具有一定质量的毕业设计。毕业设计中引用他人的内容不得超过总字数的1/3。

4．毕业设计要素齐全，结构完整，格式规范（参照范文），并制成电子文档同时提交。毕业设计字数要求不少于3000字。

四、毕业设计的项目构成

毕业设计由封面、目录、正文等项目构成。

五、毕业设计的格式要求

1.封面（另附说明）

2.写作提纲（目录）

另起一页。“写作提纲”项目名称用小二号黑体，提纲内容使用四号宋体，单倍行距。

3.正文

另起一页。正文内容包括标题、正文内容、致谢等几部分。

（1）标题

毕业设计标题用小二号黑体，顶部居中排列。

题目是毕业设计最重要内容的概括，应该简短、明确，论文题目不超过25汉字。读者通过标题，能大致了解文章的内容、专业的特点和学科的范畴。

（2）正文内容

正文是毕业设计的核心内容，包括前言、主体、结论三大部分。正文字数不能少于3000汉字 (包括标点符号、图表等)。

①前言。前言又称引言、序言、导言、导论等，用在设计的开头。前言只是毕业设计的开头，一般不必写前言这个标题。主要是对调研小区的整体情况做简要概述。

②主体。主体是毕业设计的主要部分，应该结构合理，层次清楚，重点突出，文字简练、

通顺。

正文中可以采用图形、表格等形式辅助论述观点或描述设计过程，适当采用程序界面、关键源程序段，并结合设计任务或研究工作进行说明；但不要大量地粘贴图形和源程序。

除一、二、三级标题外，文字统一用小4号宋体，每段起首空两格，回行顶格，1.5倍或1.25倍行距；

正文文中标题：

一级标题:用4号黑体加粗，独占行，末尾不加标点；

二级标题:用小4号黑体加粗，独占行，末尾不加标点；

三级标题:用小4号黑体加粗，若独占行，则末尾不加标点，若不独占行，标题后面须加句号；

注意：每级标题的下一级标题应各自连续编号。

（3）致谢

对指导教师和给予指导或协助完成毕业设计工作的组织和个人表示感谢。

4．毕业设计的排版基本格式

页面设置：A4纸，上下页边距2.5厘米，左边距2.5厘米、右边距2.0厘米、页眉页脚1.5厘米。行距1.5或1.25倍。

正文中的表格统一用三横线表格，图、表中文字用5号宋体；图、表名用5号黑体。

全文数字及英文字母用白体(Times New Roman)。

5．打印与装订

毕业设计（作品）的文字说明统一用A4纸打印，全文从写作提纲开始连续编写页码及左侧装订；一式四份（分别由教务处、系、教研室和学生学籍档案存档）。装订内容及顺序包括：封面——目录——正文——致谢。

六、毕业设计成绩评定

1、优秀: 能按时完成毕业设计所规定的任务，并在某个方面体现了有独特的见解，或解决了生产、科研和实验中较为重要的问题，毕业设计 (论文)说明书论证严密、计算精确，图表清晰，结论正确。答辩时能确切地、全面地回答有关问题或有所延伸和扩展。

文字材料条理清楚、通顺、论述充分，符合技术用语要求，符号统一，编号齐全，书写工整。答辩时，思路清晰，论点正确；回答问题基本概念清楚，对主要问题回答正确、深入。

2、良好：能按期完成毕业设计 (论文)所规定的任务，并表现出有较好地运用所学的知识分析解决问题的能力。毕业设计(论文)说明书的理论分析和计算正确、图表清晰、完整。答辩时能正确解答老师所提出的有关问题，概念清楚。

文字材料条理清楚、通顺，论述正确，符合技术用语要求，书写工整。答辩时，思路清晰，论点基本正确，能正确地回答主要问题。

3、及格：在指导教师的具体帮助下，能按期完成任务，独立工作能力较差且有一些小的

疏忽和遗漏；能结合实际对某具体课题进行有独立见解的论证，但技术含量不高。在运用理论和专业知识中,没有大的原则性错误；论点、论据基本成立,计算、分析、基本正确。毕业设计基本符合要求。

文字材料通顺，但叙述不够恰当和清晰；词句、符号方面的问题较少，工作不够认真，个别错误明显。

答辩时，主要问题能答出，或经启发后能答出，但不够完整、准确，回答问题较肤浅。

4．不及格：任务书规定的项目未按期完成；或基本概念和基本技能未掌握。没有本人结合实际的具体设计内容或独立见解的论证，只是一些文件、资料内容的摘抄；在某些万面有原则性错误。

文字材料不通顺，书写潦草，质量很差，有原则性错误。

市场营销教研室

2011年12月20日

参考案例：

“莎莎深层洁净洗发露”2012年度上市促销推广方案

一．市场背景

（一）目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的USP 来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。

………………………。

二．SWOT分析

SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

（一）优势分析

莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。

………………………

三．推广目标

（一）让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度（约1--2个月），尽快进入成长期，创造效益。

………………………

四．目标消费群定位

（一）重点目标消费群：“ 18 — 30岁的青年女性”

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五．推广策略

（一）借助莎莎品牌的推广力和人员促进，抢占通路商、终端商、消费者的第一吸引力，积极推出以继续宣扬品牌定位“时尚、专业”的各种主题活动。

………………………。

六．活动形式

（一）派发（能产生试用欲望的刺激）

通过样品小包装，宣传单页的派发，使主要目标消费群能够在最短的时间内，对产品的功效有一个清晰的认识和理解，并在活动后认可、接受莎莎新产品。

………………………

注：具体阶段性的活动目标、活动策略、活动执行方案、活动预算见其他条目

八．推广范围

（一）目标范围

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九．推广预算

（一）总预算。各类活动的总费用控制在

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十．监控评估

（一）监控。建立执行审核、审计、监督组织和系统；建立信息反馈、流通组织和系统；建立决策修正系统和修正方案备选资料库。

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市场营销专业毕业设计指导书

市场营销专业毕业设计方案 2012-9-2 一、毕业设计选题范围 （一）选题范围： 1、市场调研报告； 2、品牌推广方案； 3、活动策划方案； 4、广告推广方案； 5、促销推广方案； 6、价格策略设计； 7、营销流程设计。 （二）参考题目： 1、广州市婚庆公司市场调研报告 2、“真功夫”品牌推广方案 3、某公司开业庆典策划方案 4、某服饰广州市场广告推广方案 5、海尔空调春节促销方案 6、某公司价格策略设计 7、某公司营销流程设计与改进 …… 二、毕业设计要求 （一）以企业为背景，紧扣专业知识，以“现状、差距、措施”为线索解决企业实际问题； （二）毕业设计要素齐全，结构完整（参照范文）； （三）毕业设计能体现设计者站在企业的角度为企业解决实际问题的能力。 三、格式规范 （一）格式要求：见如下范例 XXX活动策划方案（题目：黑体三号，加粗，居中）

一级标题（黑体四号，加粗） 正文（宋体小四号，1.5倍行距） 各级标题使用：一、（一）、1、（1）、① 封面按学校要求统一标准。毕业设计按A4 （二）字数要求：不少于2500字

正文示例： “莎莎深层洁净洗发露”2008年度上市促销推广方案 一、市场背景 （一）目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈，各品牌不断发掘并推出新颖的USP来再次对现有市场进行市场细分，占有细分市场，并通过丰满产品系列或不断完善增进产品的功能。 （二）莎莎品牌定位在时尚专业的角度，给予同品牌增加新的产品系列的提供了足够的空间。时尚专业的概念在不同时期具有不同的内涵，在新的世纪，消费者将对时尚、专业给予新的理解，因此莎莎同样需要不停地随着内涵的变更，使产品系列不断地丰满。 （三）莎莎深层洁净洗发露的USP：在时尚专业的基础上，更深一层次地强调深层次清洁，透明洁净配方，温和有效等概念，具有新意。 二、SWOT分析 （一）优势分析 莎莎品牌在全国市场已经有很高的知名度，可以为新产品提供强有力的推广力度；莎莎已经形成的洗发护发的系列产品，可以适合多种需求的目标消费者。 （二）劣势分析 1．新产品上市消费者对其功效了解不多。 2．价位属高档（200ML，20多元），而同档位的产品竞争相当激烈，如想再予以细分市场已很困难。 3．原莎莎忠诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜在目标消费群则需要强而有力的推广、传播手段使之对莎莎新产品产生试用的欲望。 （三）机会点 1．目前尚无竞争品牌进入时尚、专业的领域，在深层洁净，透明洁净等相似USP上，也无细分目标群竞争。 2．新春刚过很大一部分消费群将重新开始寻求品牌转换。 （四）威胁 1．正值旺季来临，其他竞争品也开始有新的市场行动，因此亦将对莎莎新产品上市场构成威胁。

营销与策划专业毕业设计

营销与策划专业毕业设计 题目：深圳太平洋车险淡季促销活动策划方案 摘要：促销是企业通过各种方式和目标市场之间双向传递信息,以启发,推动和创造对企业产品的需求,并引起购买欲望和购买行为的综合性活动。车险产品的促销已不仅仅只是单方面的销售产品，同时也是巩固企业在市场中的地位。随着经济的发展，消费水平的提高，消费者的意识也逐渐慢慢转变。突出车险产品特点,提高竞争能力.在激烈的市场竞争中,企业通过促销活动,宣传本企业产品的特点,努力提高产品和企业的知名度,促使顾客加深对本企业产品的了解和喜爱，增强信任感,从而也就提高了企业和产品的竞争力。 关键词：太平洋车险、淡季促销、策划方案 一、营销策划背景 随着车险的普及,车险行业的竞争也越来越明显，如何在市场竞争激烈的当代留住我们的客户，已成了各大保险公司面临的最大问题。深圳太平洋财险分公司效益从XX年12月开始一直处于负增长状态。同时深圳车险整个行业由于XX 年1月实施了一项限牌限购的政策，整个行业的客户群体同比减少了三分一。 二、营销现状分析 （一）保险行业现状 近几年随着我国汽车产业地快速发展，汽车保险也随之

蓬勃兴起，从百度数据研究中心的数据分析，XX年，我国车险保费的收入为13204亿元，同比增长%，占财险业务的80%左右，稳居产险的第一险种。XX年上半季，我国车险保费再创辉煌，高达30%的增幅，下半年由于一系列的新政策的影响，保费逐渐下滑，行业发展明显缓慢。XX年随着小排量汽车的购置税的减少，以旧换新的出现以及汽车下乡活动的营销，从而又带动了车险行业的另一高峰期，同期仅XX年上半年车险保费增长高达39%，在此后的很长一段时间里，都影响着车险行业的发展。 （二）公司现状 根据深圳太平洋财险分公司的数据分析，车险的销售高分期主要是金九银十，按照保费的收入分析4月至11月份每月均为500万左右，而12月至3月每月下降为300万左右。 （三）目标市场现状 深圳市位于沿海地区，是中国经济发展水平较高的一座城市，人均拥有汽车数量也比较高，车险市场竞争较为激烈，市场处于半饱和状态。限车限购这以政策的实施也对公司的发展有很大抨击，购买车辆的客户比以往少了30%。在这样的情况下，我们所面对的客户群体便随之也会出现明显的层次性，那么这次活动也将根据不同的客户设计不同的实施方案。

市场营销专业毕业论文选题参考目录大全之一

市场营销专业论文选题参考目录大全之一 市场营销专业论文选题参考目录大全之一论文序号论文题目 001 敏捷供需链管理研究 002 网络经济时代企业营销决策支持方法研究 003 客户资源价值评价与营销资源配置 004 企业营销渠道冲突管理理论与实证分析 005 维生药业营销战略研究 006 战略性供应商的选择与评价 007 基于能力的顾客关系管理研究 008 供应链合作伙伴关系研究 009 电子采购在企业采购中的应用研究 010 KY公司金属切削刀具西北区营销策略研究 011 CRYSTAL ROSE CO．国际营销策略研究 012 CIMS环境下单据驱动模式企业物流系统开发 013 社会主义企业价格行为初探 014 发挥大型企业在开拓国际市场中的骨干作用 015 企业营销环境的研究与分析 016 顾客与企业赢利能力关系分析 017 电子商务环境下我国企业供应链管理模式研究 018 基于FSP方法的营销组织模式研究 019 需求不确定下的供应链协调 020 陕西红星乳业有限公司营销战略研究 021 辽宁省企业电子商务发展策略研究 022 现代企业系统营销体系的构建 023 消费品通路策略绩效评价方法研究 024 日本小松和美国卡特比勒在中国市场分销渠道比较分析 025 成都中菱无线通信电缆有限公司市场营销分析及战略构想026 客户关系管理系统的建立，数据收集和分析 027 基于Internet的顾客关系营销研究 028 唐人神集团绿色营销战略研究 029 供应链的构建及其管理 030 CRM下客户资源管理研究 031 eCRM的原理与实施 032 企业网络营销运作策略与效益评价研究 033 我国企业网络营销发展现状分析及对策研究 034 知识经济条件下高技术企业营销创新研究 035 我国中小企业的营销创新研究 036 论供应链管理对我国企业物流管理的指导 037 基于供应链的采购供应管理的研究及系统实施 038 网络经济条件下的客户关系管理

市场营销项目策划书范本

市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。

电大市场营销策划期末考试

一、单项选择题{本题共10 小题，每小题2 分，共20 分) 1.雀巢咖啡声称"味道好极了"。这属于以下哪→种产品定位方式? ( ) A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D.功效定位 2. 作中国人自己的搜索引擎，最大的中文搜索引擎。这表明了百度的 ( ) A. 经营方向 B. 经营作风 C. 经营思想 D. 经营道德 3. 借助知名品牌的影响力进入市场，托起不知名品牌的策略属于以下哪种品牌策略? ( ) A. 统一品牌策略 B. 多品牌策略 C. 主副品牌策略 D. 联合品牌策略 4.2000 年德国世界杯，王老吉以"不怕上火的世界杯"为主题进行营销策划，在世界杯饮料大战中"火"了一把。这属于以下哪种营销策划方式? ( ) A. 事件营销 B. 节日营销 C. 体验营销 D. 会展营销 s. 从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如"黄金周"推出的各种折扣促销活动。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 6. 某公司的策划人员提出一项策划书，在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密，滴水不漏。但评审主席却建议将该策划书搁置。经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。该策划方案在推介过程中，出现的问题表现为 ( ) A. 未找到提案的恰当时机 B. 未能把握决策者的水平 C.事前协调不当 D. 未能突出策划书的"卖点" 7. 人们从智能相机("傻瓜相机")的启发，正试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽车。这属于哪种模仿创造的方法? ( ) A. 形态性模仿创造 B. 功能性模仿创造 C. 结构性模仿创造 D. 原理性模仿创造 8. 市场营销策划的目的是 ( ) A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置 C.制定切实可行的执行方案 D. 规避市场风险 9. 以下哪一种是不适合便利店的商品品类? ( ) A. 速成食品 B. 饮料 C. 小百货 D. 家用电器 10. 受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式? ( ) A. 一般特许 B. 委托特许 C. 区域开发特许经营 D. 复合特许经营 1 "乔依"香水是世界上最贵的香水"。这属于以下哪一种产品定位方式? ( A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D. 功效定位 2. 迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地 方。这表明了迪斯尼的( )。 A. 经营方向 B.经营作风 C.已经营思想 D.经营道德 3. 企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式? ( ) A. 向上延伸 B. 向下延伸 C.双向延伸 D. 水平延伸 4. 企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在产品生命周期的最初阶段获取 高额利润，尽快收回成本的定价策略是( )。 A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C.温和定价策略 D. 限制进入定价策略 5. 分销渠道的高级目标是( )。 A. 市场最大化 B. 价格稳定 C. 货畅其流 D. 塑造企业形象 6. 以下哪一项不属于常见的公关促销策划方式? ( ) A. 新闻公关策划 B. 赞助公关策划 C.危机公关策划 D. 事件公关策划 7. 从策划对象本身的功能上寻找突破口，即增加或减少产品功能，如申请专利发明等。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 8. 市场营销策划的手段是( )。 A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置

市场营销毕业设计

市场营销专业毕业设计安排论文正规格式 毕业论文是高职教育、教学内容的重要组成部分，也是大学生所必须完成的一项学业。毕业论文的写作是全面、系统地检验大学生对基本专业知识、专业理论的掌握及运用程度的重要手段之一，也是对大学生独立分析问题、解决问题的实际运用和操作能力、创新能力的综合性考察。根据市场营销专业教学计划，现将2010级市场营销专业毕业生毕业论文工作计划，具体安排如下： 市场营销专业毕业设计进度 时间：暂定为2011年12月28日～2012年5月1日。 具体进度安排： 1.选定选题和大纲：2011年12月29日； 2.毕业设计选题大纲和写作计划：2012年1月5日。 3.初稿写作：2012年3月15日前上交初稿。 4.修正稿：2012年4月10日前交，做进一步的修正和润色； 5.毕业设计终稿：2012年5月1日前交。 6．评阅和答辩：2012年5月10日前毕业设计交评阅教师；答辩时间待定。 市场营销专业毕业设计正规格式 （一）毕业论文的内容组成 一份完整的毕业论文内容顺序由以下几部分组成： 1、封面：题目（标题）、摘要、关键词； 2、正文（含开头、中间、结尾、注释）； 3、参考文献。 （二）毕业论文撰写内容要求 1、论文题目。题目要简短明了，一目了然，体现论文的专业范畴和论文的内容，好的题目是论文成功的一半。题目的字数一般要求控制在20个字以内。 2、摘要。也称内容提要。摘要应当简明扼要表述出论文的主要内容和特点，文字要精炼简洁，摘要控制在200字左右。 3、关键词。关键词是表述论文主题内容信息的单词或术语，关键词数量一般为3—7个。 4、正文。正文是全篇论文的核心和主干部分，是对研究工作的详细表述，一般由标题、文字、图、表格和公式等部分组成。我系各专业毕业论文的正文字数要求在4000字——6000字。毕业论文必须要有开头和结尾，包含在正文中。 5、注释。凡在论文中引用了已有的他人成果时，都应当按照惯例做出说明，这就是注释。注释一般要求文末注，即在正文的后面，集中将所引用的地方统一标示出来。注释格式参照《河北青年管理干部学院

毕业设计营销策划

毕业设计营销策划 篇一：营销与策划专业毕业论文参考题目 营销与策划专业毕业论文参考题目 注：以下题目仅供参考，学生可以根据自己的实际情况，选择与参考选题不同的经济类题目，具体题目和指导教师沟通确定。（建议选题尽量和地方经济相结合） 1. 某某地区房地产价格变动趋势预测与分析 2. 营销策化工作岗位需求调查与人才适应能力分析 3. 关于大学生创业情况的调查 4. 论商品营销战略的构建与实施 5. 试析企业文化对企业未来发展的影响 6. 网络营销导向的企业网站策划与设计； 7. 中美网络营销发展状况比较研究； 8. 网络营销与传统营销信息传播方式比较研究； 10. 网上零售行业消费者行为研究； 11. 电子商务网站中的邮件列表营销策略； 12. Email营销的问题与对策研究； 13. 网络顾客服务现状与发展趋势； 14. 搜索引擎营销的原理与发展趋势； 15. 网络广告发展趋势研究； 16. 网上市场调研方法与应用。

17. 买方市场条件下企业的市场营销 18. XXX企业网络营销策略分析 19. 网络经济时代的客户关系管理 20. 企业博客营销的策略分析 21. 病毒式营销的技巧分析 1．我国企业网络营销策略分析 2．“差异化策略”在企业营销中的运用 3．用服务“粘住”你的顾客—略论企业的服务营销4．企业市场营销策划的现状和对策分析 5．市场营销中的产品竞争与观念之争 6．市场调研在企业营销管理中的应用 7．建立和完善基层营销队伍的思考 8．论市场营销中的非价格竞争策略 9．论产品差异化营销的意义及其策略探讨 10．论企业品牌建设中存在的问题及发展对策11．关于现代营销行为中的职业道德 12．现代企业品牌网络推广的途径 13．营销策略中广告的运用 14．产品特点与广告媒体的选择 15．CI策划与现代市场营销 16．对我国企业目前绿色营销问题的探析

毕业设计策划书

北京青年政治学院 毕业设计 题目：文渊书店策划书 系别：管理系 专业：工商企业管理 姓名：张俊强 学号：2008132204 指导教师：程宝元 二O一一年四月十七日

北京青年政治学院 毕业设计任务书 2010——2011 学年第二学期 学生姓名张俊强学号2008132204 专业工商企业管理班级二班 指导教师姓名程宝元职称助教教研室工商管理毕业设计题目文渊书店策划书 任务书内容 主要内 容（明确 具体任 务和基 本要求） 一、先了解现有书店的发展状况，以及未来希望的发展方向和前景。 二、主营业务 三、确定书店的市场定位，目标顾客群，机会市场和消费者购买准则。 四、竞争分析及策略，包括主要竞争者情况，技术上的优（劣）势、价格 上的优（劣）势，风险预测。 五、进货渠道及货品选择。 六、营销策略，包括书店的推广与宣传。 七、书店管理，书店支付方式、书店物流、售后服务。 时间 安排 2011年1月4日——2011年1月7日确定毕业设计题目 2011年1月10日——2011年1月19日撰写毕业设计任务书和开题报告 2011年2月18日——2011年2月28日了解书店的成员、具体分工以及 现在书店经营的基本情况 2011年3月1日——2011年4月8日撰写毕业设计初稿 2011年4月11日——2011年4月23日修改毕业设计 2011年4月24日毕业设计答辩 主要参 考资料 电子商务概论周曙东主编/2008年08月/东南大学出版社 电子交易与支付——21世纪高等学校应用型规划教材·电子商务系列 金桂兰主编/2004年09月/中国电力出版社 电子商务安全与电子支付杨坚争等编著/2007年02月/机械工业出版社 指导教师 意见 签名：年月日 系部 意见 系主任签名：年月日注：纸张填写不够可另加附页。

市场营销毕业设计开题报告

市场营销毕业设计开题报告 课题：邮政物流业务流程设计 院：管理系 专业：市场营销题目类型：理论研究实验研究工程设计工程技术研究软件开发二00五年四月十六至二十四日目录 文献棕述.1 1在选题过程中已阅读的文献资料及其相应准备工作.1 2与所选题目行业的相关动态及研究现状.2 3流程文献综述.2 4物流文献综述.4 5邮政物流业务介绍.4 研究目的意义.5 1研究目的.5 2研究的意义.5 研究内容.5 研究方法.6 研究方案及论证.6 写作提纲.7 进度计划.8

.9 指导教师意见 文献棕述 1在选题过程中已阅读的文献资料及其相应准备工作在选题过程中，利用图书馆网络数据库，检索到了与“业务流程设计”、相关的书籍7本，国内外研究9篇。其中，与本研究关联性较密切的有： [1]蒋志青.企业业务流程设计与管理[].北京：电子工业出版社，XX [2]李敏.《福布斯》企业经营理念精粹——世界顶精企业创新管理的15条经验[].北京：中国言实出版社，XX [3]苒明杰，钱平凡.再造流程[].浙江：浙江人民出版社，1998，82~99. [4]迈克尔.L.乔治.精益六西格玛[]北京：机械工业出版社，XX [5]杨海溶.邮政概论[].北京：北京邮电大学出版社，XX，428~432. [6]杨海溶.现代物流系统与管理[].北京：北京邮电大学出版社，XX [7]胡双增.物流一体化理论研究——物流业务流程重组 [D].北京：北京交通大学 [8]夏国萍.考核业绩,你熟悉业务流程吗[j].销售与管

理,XX,11: 浅议中国邮政开展第三方物流的差距与对策.刑岗[9] [j].理论导刊,XX [10]严峰,程龙生.运用业务流程重组改造传统物流企业[j].现代管理科学，XX，9 [11]余小蛟.邮政业务流程的再造战略[j].现代邮政，XX，3 [12]田旭，刘尧.邮政物流业面对跨国物流企业竞争的思考[j].现代邮政，XX，8：37~38 [13]曹利克.应用业务流程分析提高服务工作质量[j].中国城市金融，XX，9： [14]ichaelHaer.TheSuper-efficientpany.HarvardBusine ssRevie，XX,Sep/oct: [15]ichaelHaerandFrancisQuinn.ANeAgendafortheDecade :AnIntervieithichaelHaer.SupplychainanageentRevie，Noveber,XX [16]Eugene.h.elan.Processanageengt:ethodsforiprovin gproductsandservice[],cGra-hill,Inc1997,16~23. 除此之外，通过到桂林邮政物流的实习，具体的参与到其

市场营销方案策划书模板

市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，

市场营销策划考试题及答案

市场营销策划考试题及答案 《市场营销策划》教材的编写是以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，力求使教材具有科学性、实用性与前瞻性。市场营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。 了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。随着网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品牌推广出去？ 成立于2003年的市场营销专业机构--品牌联播把线上市场营销分为新闻营销与口碑营销。 品牌联播以官方媒体、一线门户同步垂直地方媒体，三维式、全方位为企业实现全新的营销价值，站最官方的姿态及最广泛的声音，达到更权威、更广泛以及更大影响的传播效果。 权威官方媒体：央视网、新华网、人民网、中国网、中华网…… 一线门户媒体：新浪网、腾讯网、搜狐网、网易163、凤凰网……

品牌联播全网口碑营销，包括策划专业的话题，通过百度营销、口碑互动营销、博客营销、论坛营销、信息平台营销、B2B电商平台营销、邮件营销、QQ群营销、微博营销和微信营销等模式，把企业品牌信息传播效果做到最大化，精准化。 2营销策划 营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。它的发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竞争力将是咨询公司的新命题！ 3主要目标 市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、

市场营销专业毕业论文设计

序号（学号）： 毕业设计（论文） 论音乐之声FM94.3长春地区广告招商 营销策略 姓名 系别 专业市场营销 班级070521 指导教师 摘要 2011 年 5 月27 日在广播专业频道市场日益细 分的今天,播节目试图“全面丰收、 处处开花”变得越来越艰难且越来越可行。音乐广播因其娱乐休闲的功能成为广大青少年乃至中年听众的首要选择，因此建立真正"专业"的音乐广播频道并集中其优势进行宣传达到招商的目的是本文研究的重点。本文对中央人民广播电台音乐之声频道长春地区作为研究对象,再结合国内目前做的比较好的"音乐之声"来分析专业化音乐频道招商的必然性及可行性。 本文以市场营销理论对中央人品广播电台音乐之声招商营销策略进行研究，有目的、有计划、系统地搜集有关数据。分析了中央人品广播电台音乐之声在我国广播传媒飞速发展过程中的市场格局，探讨了中央人品广播电台音乐之声在广告经营上的优势、劣势、机会与威胁，结合市场营

销基本理论，研究和探讨了中央人品广播电台音乐之声在各方面的招商营销策略，即运用何种方式能将音乐之声的招商工作恰到好处的落到好处。关键字：广播音乐之声 FM94.3 广告招商 Abstract In radio broadcast "into" narrow professional channel times, radio broadcast market segment today, trying to "overall harvest programs, everywhere blooms" becomes more and more difficult and more and more feasible. Music radio because its entertainment recreational function to become broad teenagers and the primary choice of middle-aged listeners, thereby establishing a true "professional" music radio channel and focus on the advantages of publicity achieve the purpose of this investment is the key. This article to the central people's broadcasting station the sound of music channel changchun area as the research object, combined with domestic currently do better "the sound of music" to analyze the inevitability of professional music channel investment promotion and feasibility. Based on the theory of the central character in marketing the sound of music radio station, investment promotion marketing strategy with targts, plans and systematically collect relevant data. Analysis the central character the sound of music radio broadcast media in China in the process of rapid development, and probes into the market structure of the central character radio music sound in advertising business on the strengths, weaknesses, opportunities and threats, combined with marketing basic theory, research and discusses the central character radio sound of music in all aspects of marketing strategies, i.e. investment by what way can the sound of music of the merchants inviting work proper fell to benefits. Keypoint:

房地产营销策划毕业设计指导书

土木工程与建筑学院 房地产营销策划课程设计指导书 一、设计目的 房地产市场营销策划是工程管理专业房地产经营管理专业方向的主要内容之一，既具有较强的理论性，又具有很强的实践性，房地产市场营销策划毕业设计很好的将房地产营销与策划的基本理论与房地产经营管理的实践相结合，并且还会随着实践的发展而不断得以丰富和完善。因此，通过本设计，使学生通过系统的学习和理论的引导，不仅把握房地产市场的运行规律及其基本原理，掌握房地产营销操作技巧与过程，而且还应当熟悉政府的相关管理制度与政策。 二、工程概况： （根据实际选择项目填写） 三、设计条件： 1.选择参观调研期间所在区域的实际在建房产项目或待建项目，物业类型不限； 2.对所选项目比较熟悉，了解区域房产市场供需概况、发展趋势、竞争对手楼盘开发情况、售价、营销策略及营销效果等；了解项目交通条件、周围配套设施、项目配套设施等； 3.清楚所选项目的总建筑面积、占地面积、容积率、建筑密度、绿化率等技术指标； 4.拥有项目总体规划图、位置图、建筑平面图等； 5.明确项目的产品定位及开发商开发理念。 四、设计内容、步骤及要求： 设计内容： 由学生选择绵阳市或其他城市的真实房地产项目。 1、项目市场环境调查与分析 主要包括绵阳市房地产市场宏观环境调查和拟售项目周边1.5公里范围内的微观市场的调查，并根据调查的资料进行分析并得出结论。 2、地块SWOT分析 项目地块的优势项目地块的劣势项目地块的机会点；项目地块的威胁及困难点。 3、项目定位 主要包括项目的客户人群定位、项目的市场定位和项目产品定位。 4、项目营销战略 包括产品开发计划、营销目标、营销费用预算、确定营销战略的组合方式（4P）等。 5、项目营销策略 主要包括项目市场营销机会点及障碍点、项目外在资源分析整合建议、项目卖点提炼、项目销售策略、项目价格策略、项目公关活动策略。

毕业论文设计-耐克营销策划

目录 1.执行概要 (3) 1.1企业简介 (3) 1.2营销背景 (3) 2.0目前营销状况 (4) 2.1中国运动鞋市场现状 (4) 2.2中国运动鞋市场的发展特点 (4) 2.3产品营销状况 (5) 2.3.1产品分析 (5) 2.3.2消费者分析 (6) 2.4竞争状况分析 (6) 2.4.1竞争态势 (6) 2.4.2主要竞争对手产品即策略分析 (7) 2.4.3竞争综述 (9) 3.0 SWOT分析 (10) 3.1优势 (10) 3.2劣势 (10) 3.3机遇 (10) 3.4威胁 (11) 3.5营销建议 (11) 4.0财务目标 (12) 5.0营销策略 (12) 5.1营销目标 (12) 5.2营销主题 (13) 5.3营销对象 (13) 5.4营销地区 (14) 5.5营销策略 (19) 6.0具体推广方案：N IKE 运动装的社会化营销 (21) 6.1活动简介 (21) 6.2活动阶段 (21) 6.2.1第一阶段 (21) 6.2.2第二阶段 (21) 6.2.3第三阶段 (22) 6.2.4第四阶段 (22) 6.2.5第五阶段 (23) 附件：“耐克”消费市场调查报告 (24) 附件1问卷调查 (26)

1.执行概要 1.1企业简介 耐克起源于1962年，由菲尔耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。 耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球围运营，在公司部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。 1.2营销背景 目前，亚洲市场的竞争正在升级，德国公司的阿迪达斯在欧洲运动鞋市场的销售量第一，在全球排名第二。分析家认为，做好亚洲市场对于运动鞋公司保持成功非常重要。所以耐克公司想继续增加他们在亚洲市场的份额，欧洲一流的竞争者阿迪达斯公司会努力奋斗，以保住他们在全球竞争激烈的运动鞋市场上12%的份额，阿迪达斯生产的产品种类和耐克公司有着很大的相似之处，而且阿迪达斯公司同样又借助体育明显开拓市场的传统。 作为一家国际运动鞋供应商，耐克公司已经明显感受到来自外部环境的压力。如何面对这些压力，制定新型的营销策划成为公司营销部门当前的主要任务。

市场营销毕业论文精选版

市场营销毕业论文 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

题目中国电信天翼的品牌策略研究 学号 学生姓名 指导教师 摘要 电信业新一轮重组后，形成了中国电信、中国移动、中国联通三家全业务 运营商。通过新一轮重组，三家主要运营商的经营范围，包括区域和业务，似 乎都站到了同一个起跑线。4G大战，品牌先行。中国电信的“天翼”以“互联 网手机”为卖点，借助立体造势以及各级分支机构的联动推广，在品牌推广上 获得了空前的成功。随着4G业务的不断发展，4G业务的个性化、差异化、人性化将会越来越明显，公众用户的业务需求也会趋向于专业化。3G面世至今，已 经有了一个初步的发展，目前，市场上的4G品牌有电信的“天翼”、移动的 “4G”、联通的“沃！”形成接近于三足鼎立的势态。虽然“天翼”品牌发展 至今已有不小成就，但就整体而言依然有很多问题和隐患。本文通过分析“天翼”品牌发展中出现的问题，做出了几点改进策略，并对现阶段通信市场上的 3G品牌培育提出了自己的一些建议。 关键词：天翼，品牌策略，品牌培育 Abstract After a new round of restructuring of the telecommunications industry, formed a China Telecom, China Mobile, China Unicom three full-service carriers.Through a new round of restructuring, three major carriers operating range, including regional and business, seem to point to the same starting line.3G World War , the brand first.China Telecom's "Wireless LAN" to "Internet phone" as a selling point, with three-dimensional momentum and branches at all levels of linkage promotion, brand promotion was a huge success.With the continuous development of 3G services, 3G service personalization, differentiation, human will be more and more obvious, public users will tend to be specialized

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?

市场营销策划试卷及答案【最新版】

市场营销策划试卷及答案 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10 A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析 2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38 A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类 3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236 A.品牌资产 B.品牌延伸 C.品牌联想 D.品牌认同 4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69

A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为 5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62 A.文化因素B.个人因素C.社会因素D.心理因素 6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B) P188 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.等级包装策略 D.附赠品包装策略

7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为( C) P197 A.6 B.7 C.42 D.49 8.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D) P44 A.并购一体化 B.水平一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B ) P206 A.重新定位产品 B.换代新产品 C.改良产品

D.全新产品 10.市场营销预测首先要确定( A) P143 A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测成本 11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于( A) P252 A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略

(完整版)市场营销专业毕业论文

目录 一论文大纲 （一）序言 （二）本论 （三）结论 二论文正文 （一）论文摘要 （二）企业战略、市场定位的涵义（三）市场定位的目的 （四）市场定位的作用 （五）市场定位的内容 （六）市场定位的步骤 （七）市场定位的策略 （八）市场定位的原则 （九）在现有环境下如何为企业进行战略定位 （十）结论

企业经营战略中市场定位分析 论文摘要：市场定位在营销中占有举足轻重的地位它往往是产品营销的第一步。本文从分析市场定位的内涵及其必要性出发，阐述了市场定位的四大策略，即：首位策略、补缺策略、特色策略和重新定位策略。 论文关键词：市场定位营销策略 企业战略，对企业的可持续发展有着非常重要的意义。战略定位，是企业战略管理的一个非常重要的环节，是企业可持续发展的重要保障。随着市场经济改革的不断深入，尤其是我国加入WTO之后，我国中小企业面临的市场竞争越来越激烈，有些行业甚至面临生死存亡的抉择。从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制

定和抉择实现目标的行动方案。在经济全球化的今天，企业靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是财富。在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。 市场定位的目的 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。 市场定位的作用 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜