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年上半年我国大豆全球市场分析报告

2006年上半年我国大豆全球市场分析报告

大Ｃ浪延绵不断，牛市孕育尚待时日

一、行情回顾与分析

（一）国际市场回顾

（二）大连市场回顾

二、目前大豆的基本面情况分析

（一）美国农业部公布的美国大豆结转库存一直处于历史高位

（二）北半球大豆春播情况

（三）中国大豆进口依然保持强劲

（四）美国机构数据分析三、技术分析四、未来价格走势预测和我们的策略

一、行情回顾与分析

（一）国际市场回顾1月份是全面炒作南美天气的时期，而今年南美天气在1月份就出现转好，并一直持续到2月份，处于关键生长期的大豆作物得到较为充分的雨水滋润，主产区天气基本正常，大豆总体长势良好，美国农业部连续5个月维持巴西和阿根廷大豆总产量在9900万吨的预测数值不变，该数据已创历史新高。基金原想凭借南美天气炒做的计划完全破灭。

2006年第一个月的大豆期货价格在新年指数基金进场的利多炒作告一段落后，伴随着阿根廷的一场有效降雨以及对USDA月度报告利空的预期，再次从月初上冲的高点转头下跌，形成宽幅震荡的走势。其间，美盘基金在南美降雨到来之前迅速减少了多单，到农业部报告出台后立即转空。虽然在月末几天由于南美天气的炒作出现了反弹，但整体感觉，走势比较疲弱。进入2月随着春回大地，

各种候鸟开始向北方陆续迁徙。而候鸟在迁徙途中再度成为传播禽流感疫病的媒介。

进入2006年，已有近20个国家出现了H5N1型禽流感，除大洋州以外，亚洲、美洲、欧洲、非洲均无一幸免。联合国食品农业组织预测，由于今年禽流感相继袭击欧洲，非洲以及中东地区，今年世界禽肉的消费数量将会减少300万吨至8180万吨。欧盟委员会于3月２９日提议，对因禽流感恐慌遭受损失的禽类和蛋类生产进行财政补贴。根据欧盟委员会的提议，欧盟将从财政预算中拨款，支付成员国补贴总额的一半，具体补贴办法由各成员国根据自身情况制定。该建议将提交欧洲议会和欧盟成员国农业部长理事会批准，之后各成员国将各自的补贴措施报欧盟委员会批准。受此影响，CBOT大豆在整个2月份窄幅整理，继续表现为震荡筑底的行情。

3月CBOT大豆在农业部供需报告中高库存的打压下弱势整理。基本面上看由于美国大豆的周出口数据一直未见好转，USDA报告再度下调了美国大豆的年度出口预期，使得美国大豆的期末库存上升至5.65亿蒲。全球植物油库存创纪录水准，美国种植带天气良好，及南美大豆可能获得有史以来最好丰收的前景都令市场的供给异常充分。月末几天，美豆曾一度弱势反弹，因德国《油世界》日前表示，尽管发生禽流感，但全球豆粕需求保持强劲，世界四大豆粕出口国2006年1至2月豆粕出口总量为770万吨，较2005年同期上升120万吨。并预期巴西2005/06年度大豆产量将介于5,400-5,600万吨，低于2月时预期的5,600

万吨；预期阿根廷2005/06年度大豆产量为3,900万吨，较2月时预期减少70万吨，2004/05年度实际产量为3,960万吨。由于这些数据均较3月美国农业部报告有所下降，令市场在庞大库存压力的预期下略有喘息。4月初受美国农业部

在3月31日公布的本年度种植面积大幅增加预测的影响，CBOT大豆在月初即大幅下挫，并于10日美国农业部报告出台前探得近五个月来的低点。在报告正式公布之后，虽然总体依然利空，但是其作用已经被盘面所消化，因而再次当作利空出尽而后逐渐开始反弹。期间美盘在周边金属，原油等市场的强劲带动下走势较连豆更加凌厉，最后一个交易日在投机买盘的推动下再度形成向上跳空，从而摆脱了前期的震荡区间延续反弹走势。

5月全球大豆市场尽管市场热点较多，看多人士蠢蠢欲动，但全球大豆及大豆产品价格波幅有限，CBOT大豆价格依然维持在580-620美分的交易区间中，这是自去年6月底大豆大B浪反弹后，第11个月维持在580-620美分的主要交易区间内运行，在这11个月中，期价也短暂离开这个区间，高价曾达到640美分左右，低价在540美分左右，但是显然最终均没有有效突破价格箱体。5月上旬，受周边商品市场，特别是原油价格达到70美元/桶以上的水平，国际金属价格暴涨等因素的影响，CBOT大豆维持在600美分以上的交易区间波动，与此同时，巴西农民不满意目前的大豆低价，采取阻断交通、游行抗议等方法阻止正常的大豆贸易，导致市场担忧供应中断，这些因素部分支撑了大豆价格。当然市场上也有利空消息的打压，南美大豆基本形成了丰收的格局，巴西大豆略低于产量预期，而阿根廷大豆基本达到了产量预期，南美大豆产量与去年相比，基本持平，约为1亿吨左右。美国大豆播种面积大幅增加400万英亩，且春播天气异常理想，土壤墒情近乎完美，5月12日的大豆供需报告再次显示了高库存的压力，所以从5月12日开始到月末，CBOT大豆价格从交易箱体的顶部又开始向交易箱体的底部运行，即从620美分向580美分运动。

6月份初美豆触及近月低点后，出现反弹，对未来炎热干燥天气的担忧是上涨的主要动力，同时场外其它大宗商品的反弹以及出口销售数量的强劲也增加了支撑。但是美国大豆产区天气的理想极大缓解了之前的担忧，同时国际能源和金属价格破位下行的打压下，此轮反弹昙花一现，7月合约在冲击到611美分后大幅回落，重新向580美分的箱底下挫。天气市没给多头带来机会，直到6月26日，美国大豆电子盘中，7月合约已跌破580美分的箱体下沿。

（二）大连市场回顾大连大豆在新年的第一个交易日大幅高开高走，并终以涨停报收。但是随后的整个一月份里由于美盘与此同时，国内大豆也停止了上涨步伐，主力5月合约在上试2800未果后，在美盘的牵制下回落。在下跌的过程中虽然多头进行了多次防御性反击，但是终于在USDA报告再度大幅上调大豆产量及库存后进一步扩大了跌幅，此后进入技术型整理。

2月初中国的春节长假期间美盘大豆宽幅震荡，加之周边商品特别是黄金，有色金属等工业产品一路凯歌，刺激了连豆在春节后的第一个交易日的大幅飙升。不过好景不长，随着阿根廷的降雨以及场外商品的大幅回落，连豆期价也随之暴跌，令前3个交易日的振幅高达近300点！也把交易者的悲喜放大到了极至，追涨杀跌者真是欲哭无泪，这也是此后连豆的交易量一落千丈的原因之一。连豆在2月份加速向远期合约移仓，9月合约很快替代5月合约成为市场主力，但是由于玉米品种的火暴行情吸引了部分资金，总持仓量大幅减少，人气渐失。

3月份以来国内不少地区家禽饲料销量较2月份同期下滑30%左右，多者在50%；养猪业继过去两年迅速扩张之后面临供应过剩的问题，国内猪肉价格走软亦打击了动物饲料的需求，近期国内猪饲料销量也出现持续下滑的走势，3月份较2月份同比下滑幅度也达到了20%－30%。截止三月末，东北产区农民手里还有30%的大豆囤积，春耕即将展开，许多大型收购企业又因生产效益的下降而暂停收购，进口大豆价格趋跌，农民终于开始以较低价位出售手中的余粮，令收购价继续回落，连豆的价格阴跌不断，但是我们可以看到，三月以来，禽流感的威胁在逐渐减弱。中国海关总署数据显示，三月份中国进口了260万吨大豆，这是2006年以来大豆进口首次出现增长，三月份中国的大豆及饲料采购量增长了27%。同时美国食品安全检验局检查了中国的家禽产品处理网络，同意自5月24日起，中国可以向美国出口熟的家禽制品，但这些家禽必须是在经过鉴定的国家屠宰。

这也在一定程度上支撑连豆从月内低点反弹。4月大连大豆总体交易仍不活跃，日交易量始终不足10万手，国内需求依然不见好转，连豆走势一直较美豆疲弱，仅在本月的最后一个交易在豆粕合约的带动下大幅扬升，形成了探底回升的短期底部形态。月初受美国农业部在3月31日公布的本年度种植面积大幅增加预测的影响，内外盘联袂下跌，并于10日美国农业部报告出台前探得近五个月来的低点。在报告正式公布之后，虽然总体依然利空，但是其作用已经被盘面所消化，因而再次当作利空出尽而后逐渐开始反弹。5月连豆的走势表现为冲高后回落盘整，5月上旬国内"五一"长假前后，各地豆粕价格有所反弹，大致反弹了约100元左右，同时东北地区大豆播种受到严重干旱的影响，黑龙江北部地区

尤为严重，黑龙江地区大豆播种面积减少10-15%以成定局，而中国华北地区大豆播种面积也呈锐减的态势，中国农民今年更倾向于种植玉米。这些因素短期内支撑了连豆价格。但是在美国农业部5月供需报告利空的打压下，处于历史高位的库存，使得连豆跟随美豆回落。我们在五月发现了一个值得注意的现象，就是从5月下旬开始，大豆市场的走势受到能源和金属价格走势的直接影响，能源和金属市场价格能否继续维持高位左右着短期大豆走势。国内外的大豆在各种因素的共同作用下出现盘整，方向性不明朗。进入开始炒作天气的6月份，连豆在主产区旱情得到缓解的情况下频创新低，同时也受到周边品种放量下跌的影响，6月1日大连大豆大幅下跌，国内大部分品种出现暴跌，尤其是铜和油等工业品，造成了大豆市场多头的恐慌性抛盘。虽然其后的几个交易日略有反弹，但是在天气良好、需求不振的打压下，大连大豆依然没能摆脱弱势格局。直到6月26日，连豆跌破了2600的整数位，逼近6月1日的低点。整个6月，连豆的交易量和持仓大幅减少，成交量创出历史新低，市场人气涣散，弱势格局没能改变。

二、目前大豆的基本面情况分析

（一）美国农业部公布的美国大豆结转库存一直处于历史高位3月31日美国农业部公布新豆种植面积报告：新年度大豆播种面积出人意外的调高至7690万英亩，比市场的平均预测高出280万英亩，比去年增加了479.5万英亩，这将是历史上最大的种植面积。根据美国农业部月度供需预测报告的库存数据显示，2005/2006年度美国大豆结转库存就已经达到了5.65亿蒲式耳的水平，在播种面积增幅如此之大的情况下，单产如果接近趋势单产的话，新年度的大豆库存增

幅可想而知，6月份月度供需报告显示，2006/2007年度美国大豆结转库存预测值已高达6.55亿蒲式耳。从以下两图来看，今明两年大豆结转库存达到十多年来的新高，而CBOT大豆价格在十年中，比往年大约高了100-150美分在左右。美国农业部大豆结转库存走势图（1996-2006）

十年来美国大豆走势（1996-2006）

（二）北半球大豆春播情况整个北半球的春播情况来看，美国大豆春播非常顺利，进入了天气炒作阶段，美国的天气一直很好，截止目前并没有任何有威胁的天气状况。从今年美国农业部公布的大豆播种进度、出苗率和优良率来看，情况较往年理想的多，而且好多指标创出近年来新高。6月27日美国农业部首次公布了大豆的扬花率，为6％，去年同期为5％，五年平均为4％。由此可见，大豆的生长状况非常好，好去去年同期甚至5年平均水平。

美国农业部大豆生长状况报告.

截止日期种植进度出芽率优良率本周去年同期 5年平均本周去年同期 5年平均本周上周去年同期

06\06\25 97 96 92 67 67 59

06\06\18 97 96 94 92 91 86 67 67 63

06\06\11 94 94 89 84 83 75 67 70 64

06\06\04 89 89 81 70 67 58 70

62 06\05\28 79 79 68 42 47 39

06\05\21 55 63 51 17 25 23

06\05\14 33 43 35 9 10 10

06\05\07 18 24 19

06\04\30 10 8 7

但是在播种初期中国大豆春播情况令人担忧，华北地区大豆播种面积锐减，而东北大豆主产区大豆播种面积低于去年10-15%左右。同时黑龙江北部主要是黑河一带的大豆产区干旱严重。截止到6月初，黑龙江北安市以北，大豆单一作物区，播种面积占总播种面积的50%弱，出苗率为播种面积的10%左右。但是6月6日芒种时节开始，黑龙江大豆产区普降透雨，给农民以补种的机会，近期旱情得到了极大的缓解。

（三）中国大豆进口依然保持强劲下图是根据海关数据统计了过去2006年的前4个月中国大豆进口情况，三、四月份基本都维持在250万吨以上，通过与2005年数据的对比，从全年来看，今年中国大豆进口基本能达到2700万吨左右的预期目标。

据悉，6月中旬进口大豆到货量比上旬还多出了十多万吨，预计达137万吨，上中旬加在一起的到货量达到了263万吨。从5月下旬算起，进口豆的到货已经连续三旬保持在每旬120万吨以上，这使得国内的供应异常充足，然而，需求却还是很疲弱，一些厂商反映，6月份的饲料需求还不如5月份，这使得大豆库存继续呈增加态势。除了大豆库存增加以外，豆粕库存也很大，一些油厂不得不停产以消化库存。从港口预报看，最终整个6月份的到货可能维持在340万吨左右。虽然预计7月份的到货量会比5、6月份有所减少，但在7月份之前，国内的供应压力看来还很难缓解。进口大豆到货量预计。

纵观目前大豆基本面的情况，利空的格局并没有太大的改变，相对高库存来说，需求恢复依然缓慢，而良好的天气也抑制了多头的买兴。

（四）美国机构数据分析从今年初以来，基金绝大多数时间持有净空单，国内的保值空头也不愿意轻易离场。基金在等待炒作的题材来调整其头寸，基金可能会利用干旱、亚锈病以及早霜等题材来实现空翻多，但是今年前期天气十分好，并不缺乏降雨，但是天气这种因素变化快而且不确定性高，所以后期还是要关注，另外亚锈病发生的可能性也不能被完全排除，这些因素的变化可能都会导致基金改变净头寸的方向。CFTC公布的CBOT基金净头寸

从下面的周度出口销售和检验量的走势图来看，2006年以来，这两组数据呈现下滑的走势，趋势线明确的表示出了方向。出口的不利导致了庞大的库存消耗过慢，对后期依然醋在压力。美豆周度净出口销售

美豆周度出口检验量

三、技术分析

我们以美豆指数日线图来做分析，可以看到CBOT大豆在过去的11个月中，主要的交易区间是在580-620，更大的区间在550-640美分，从目前的走势看依然运行在大C浪中。近期在天气持续良好的利空打压下，大豆期价再次下摸

580-620美分的交易箱体的底部，由于近期CBOT大豆在技术上没有给出太多的信号，移动平均线互相缠绕，所以依然要关注580-620美分的震荡箱体，期价已经在这个箱体内震荡了很长的时间，所以对箱体的突破，对未来行情一定是有指导意义的。如果市场依然没有新消息的刺激，大豆可能继续在箱体内震荡，长期筑底。

另外，从美豆油指数和美原油指数的叠加分析图中我们可以看出，豆油价格现在几乎是跟随原油的走势，相关性很强，这或许说明了当前能源市场对于农产品市场的决定性的影响。所以后市对大豆及其产品市场的分析还要高度关注周边大品种的走势。

四、未来价格走势预测和我们的策略

（一）未来价格走势预测大豆市场长时间的价格横盘，让市场人士感到相当烦躁。尽管市场对于未来行情看好，但是短期行情依然不明。世界几个顶级投资大师巴菲特、索罗斯等都分别表达了他们对于农产品价格看好的心态，而本周罗杰斯也表示，更看好大豆和玉米未来的行情，但是短期来看，庞大的库存和需求不振依然对大豆市场形成巨大的压力。未来我们仍要密切注意大豆技术方面的情况，我们认为有这么几种情况：

（1）大豆价格短期在能源价格和金属价格的下跌或是大幅向下调整中，达到大C浪的底部，然后基金实现空翻多。特别是过去一段时间金属和能源市场的跌势，已经给这种情况提供了可能性。

（2）大豆期价在6月27日在大豆种植带可能持续降雨的压力下，出现大幅下跌，7月合约甚至跌破了570美分/蒲的价位，但是我们认为这种向下的突破可能是一种假象，考虑到玉米市场和全球耕地面积有限的因素，大豆长期低于550美分的可能性不大。

（二）我们近期的操作策略：尽早了结空单，逐步建立夏季多单。在今年大豆收获形势定型前，大豆长期维持低位的可能性不大，即便是下跌，也是急跌后急涨。密切关注天气变化，8月份的天气是对于大豆来说是最关键的，即使前期天气很好，但是天气的不确定性很大，所以未来依然是天气主导市场的行情。从

一般的经验来看，农产品的牛市必然伴随着减产的情况。同时，我们也要密切注意能源甚至金属价格的走势。在实质性灾害天气出现前，建议采用逢低吸纳，逢高平仓的策略，而不要过于急躁地在高位追加多头头寸。同时建议不要随意放空！

机械行业市场分析报告

机械行业市场分析报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

本文关注点：全面分析各产业政策规划导向性，站在未来五年规划的高度，把握机械行业未来发展趋势，深入剖析各子行业明年潜在的投资机会；认为明后年整体机械行业仍存结构性机会，关注工程机械、重型装备、铁路设备、海洋工程等确定性增长的子行业。预计“十二五”期间机械行业景气度由高增长逐渐回归常态。随着全社会固定资产投资增速逐步放缓至22%，机械行业整体景气度由超高增长逐渐回归常态，预计未来两年机械工业总产值增速在15％-20%。在“四万亿”刺激方案尘埃落定之际，新兴产业规划有望“接力”继续提振经济平稳增长。未来我国城镇化进程加快，新农村建设的大力推进以及中西部地区逐步崛起的过程中，我国机械行业仍将保持稳健增长。细分子行业存在结构性增长机会。工程机械受益城镇化及新农村建设进程加快、中西部地区基建投资快速增长以及国际化战略逐渐落实；重型装备中核电投资快速增长、冶金节能需求及煤矿综采率的提升，拉动核电设备、冶金环保设备以及煤炭综采设备的销售；海工装备“十二五”期间投资将超2500亿元，带动海工设备的需求；按照建设进程，今明两年铁路设备将进入集中交付期；装备制造业升级急需中高端数控机床产品，从而有效替代进口。 2011年侧重于五大投资策略。1）遵循“十二·五”规划及七大新兴产业振兴规划发展脉络，投资受益的相关子行业及优质公司。如工程机械、海工装备、重型装备、机床、铁路设备、节能环保设备。2）产品优化升级进程加快，开始实现“进口替代”的行业；3）国际化战略布局较早，逐步将生产基地布局到海外并且获得国外技术优势的公司。4）受益国家相关政策支持，有明确技术优势的行业龙头；5）受益于装备制造业国际化战略转移的标的公司。目录 1. 机械行业总体运行状况分析行业景气度高位逐月回落 2011 年机械行业整体运行回归常态 . 机械行业投资策略 2. 工程机械：国内需求依然亮丽，海外布局成催化剂 .. 工程机械行业走强大市 2011 年工程机械行业投资逻辑 . 国内需求强劲十足，但增速有趋缓忧虑出口：全球化战略布局“抚平”国内增速放缓担忧 2016 年机械行业分析报告【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

代理合同范本(标准)

代理协议书甲方：乙方: 第一条定义本合同对下述名词均赋予定义: 一、“约定产品”指生产的等系列产品。二、“技术资料”指对“约定产品”的样本和产品技术说明书。三、“技术服务”指对“约定产品”的技术咨询。人员培训和技术咨询均为无偿服务。四、“质量问题”指“约定产品”因生产材料或加工工艺而导致的产品性能参数指标与标定的不符的问题。五、“代理销售”指甲方委托乙方对“约定产品”所进行的营销活动。六、“售后服务”指对约定产品销售以后的跟踪服务。七、“销售网络”指销售“约定产品”所发生的代理商、经销商。第二条委托一、甲方委托乙方为约定产品的地区代理商。二、本协议代理期间,甲方按照代理价格向乙方提供约定产品，乙方每一销售年度应实现销售约定产品不少于块。三、乙方销售价格与代理价格之差作为代理费。四、为了保证合同的正常履行，乙方在合同签订之日起三日内,向甲方交付万元作为履约保证金,此款在乙方代理期间完成销售约定产品的数量后,自动转为货款；若乙方在本年度未完成约定数量的销售，此款将不予退还。第三条双方的义务、权利、交易和付款条款一、义务 1、甲方（1)为代理商提供质量可靠、资质齐全的约定产品和技术资料。（2)为代理商提供一定数量的产品样品（费用由乙方负责)。 (3)协助代理商开辟市场,以及建立长期的竞争优势。 (4）根据接到的代理商销售合同合理安排生产，保证及时供货。 (5)及时向乙方提供乙方所经营其他产品的市场信息。 (6)负责为乙方进行售后服务培训,并帮助乙方建立起技术性售后服务体系。

2、乙方（1)正确介绍甲方公司、产品，以建立有规模的长期的竞争优势。（２)要与甲方交流所有的市场活动并参加甲方提供的技术培训。 (3）建立售后服务的网络体系。（4)在合同期内,不得经营其他同类产品。 (5）有权坚持约定好的交易代理方式。二、权利１、甲方（１)有权要求乙方全力向其客户推广甲方的产品。 (２）指定乙方在代理年度内完成规定的销售任务。违规或未达到销售任务。甲方有权取消其代理资格。 (3）有权对乙方进行约定的业务考核、技术培训。（4）有权要求乙方在所辖代理区建立专业售后服务点。 2、乙方 (1)对约定代理产品有自主经营权。（2)有权要求甲方提供约定产品的技术资料及技术服务。（3）对有质量问题的约定产品，乙方有权维护、更换。 (4)乙方为地区代理商,当地所发生一切相关业务均由乙方代表甲方办理。三、销售政策此协议书原则上用于直接销售合同。在合同地区视同甲方同意的前提下,代理已得到授权，直接销售甲方产品给客户。若客户对销售的项目有特殊要求，在未得到甲方同意的价格、交货日期和一些相关事项以前,乙方与客户签署合同的责任自行承担。 1、一般原则 (1)甲方按照约定给予乙方代理价。（2)乙方对客户签订合同,并负责对客户售后服务。保修期内，无偿提供售后服务；保修期外,由乙方向客户提供有偿售后服务。（3)所有订货规格型号等均由乙方以书面形式，邮件或传真,送发给甲方。 2、付款及价格（1）乙方在发送订单时支付总货款的３0％,余款在乙方提货时一次性结清。（２）代理价格按照本协议的附件《产品代理价格表》执行。 3、产品定单：在乙方与客户签订销售合同３天内,将订单加盖公章后传真给甲方，以便

五金行业全球市场分析报告

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地区产品代理合同范本

编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载地区产品代理合同范本甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

甲方____________以下简称甲方乙方____________以下简称乙方经甲乙双方友好协商，就乙方产品的地区代理销售达成如下协议一、代理产品、区域、期限1、乙方授权甲方为乙方______产品在______地区内独家排他代理，并保障甲方在销售区域内的长期利益。具体区域指2、代理期限为年，从本协议签订之日起至________年____月____日止。合同期结束后，双方可续约。二、双方责任、权利1、乙方保证不在甲方区域内授权其他代理商;2、乙方保证甲方产品供应，并提供相关的证书文件及其他产品宣传资料;3、乙方应免费对甲方进行技术咨询、培训、指导;4、乙方应当提供设备维护和售后服务的技术支持。 5、甲方保证按时支付货款。 6、甲方保证不向代理区域外销售。若需销售需得到乙方书面同意。 7、双方互有为对方保守商业和技术机密之义务。 8、产品中的工业和知识产权均为乙方所有。一旦发现侵权，甲方应立即通知乙方并协助乙方采取维权措施。三、经销条件1、甲方在本协议签字之日起七日内，首批进货_________元以上。 2、协议签定3个月内为产品推广期，不计销售任务;之后每个月需完成 _________元以上销售额。若是甲方未完成规定销售额，乙方有权变更合同条件。四、产品质量及售后服务1、乙方保证产品及配件的质量，对直接用户产品及配件月保换、年保修。 2、乙方的产品及配件的技术和售后服务标准以产品说明书和保修卡所列条款为准。

中国美容行业市场分析报告

【最新资料，WORD文档，可编辑修改】一：产业基本概括国内美容行业从20世纪八十年代中期起步发展至今已经二十多个年头，这一时期以来，美容行业经历了从初级阶段的摸索性成长到中级阶段的思考性发展。市场规模从小到大，从业人员由少到多，生产企业和专业美容化妆品品牌已经一大批地涌现。中国美容产业实际上已经形成包括美容、美发、化妆品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等八大领域的综合服务流通产业。 80年代初，我国化妆品消费是人均1元，90年代初上升到人均5元钱，到2000年底已达到人均25元，可以说我国的化妆品人均消费水平的上升是很快的。广东、上海和北京三个地区人均消费水平已达到80-100元，大大高于全国平均水平，而发达国家的化妆品人均消费为35-70美元。从中可以看出我国的化妆品的消费市场有很大的上升空间。从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的仍是化妆品消费的主流。我国化妆品的销售额1982年为2亿元，1985年为10亿元，1990年为40亿元，1995年为190亿元，2000年为335亿元，比前一年增长%。前十五年化妆品的销售额平均以%的速度递增，最高年份达到4 1%。 2003年，我国化妆品行业全年销售额达到517 亿元左右，与前年相比，同比增长15％左右。到2007年，全国约有200万家各类美容美发机构，3200余家化妆品生产企业，其中2100家在广东省，600余

家美容美发培训机构，形成了约2600亿元人民币的美容美发服务产值和约960亿元人民币的化妆品产值。行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势，而上游企业的销售每年以50%以上的增长率迅猛发展。 2008年，金融危机给全球美容业带来了彻骨的寒冷，导致大多数主要依赖欧美市场的化妆品公司销售业绩下滑。不过，中国市场却“风景这边独好”。2008年中国美容市场以%的速度高歌猛进，实现工业总产值近3200亿元，行业利润以%的速度增长，在各行业中保持了最高的增长率，市场容量逐年放大。有人说上世纪80年代谈美容是“赶时髦”，90年代是“随大流”，到了21世纪，美容成了青年女性的“生活必需”。美容业在改革开放后发展势头非常强劲，绝对可以称得上是搭上了飞速发展的快车。 2004年，由何帆等四位经济学家推出的《中国美容经济年度报告》就指出：中国的“美容经济”正在成为继房地产、汽车、电子通信、旅游之后的中国居民“第五大消费热点”。据《中国美容时尚报》社长张晓梅透露，2005年中国涉足美容消费的人数已达3亿，城镇人口平均每月消费达元。中国行业咨询网的《2009－2012年中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》则指出，2007年美容服务业实现产值就达到3000亿元左右，行业从业人

产品代理合同(完整版)

合同编号：产品代理合同甲方：地址：联系电话：乙方：身份证号码：地址：联系电话：根据《中华人民共和国合同法》等国家有关法律法规之规定，经甲、乙双方协商同意，乙方同意作为甲方之代理商，代理甲方产品之相关业务。具体约定如下：一、代理产品名称及对外销售价格第一条甲方委托乙方代理的产品为： 1、； 2、； 3、本合同有效期内甲方新增加的产品。第二条产品对外销售价格按照甲方的规定执行。第三条遇甲方委托代理产品、价格等需调整的，由甲方以书面方式及时通知乙方，该通知一经发送后即成为本合同的组成部分。二、代理权限第四条甲方委托乙方对甲方产品代理以下事项： 1、代理销售产品； 2、代理收取货款； 3、代理向甲方固定顾客送货； 4、代理管理甲方顾客； 5、代理甲方市场维护； 6、甲方视业务发展状况以书面形式授权乙方代理的其它业务。第五条乙方代理甲方的产品业务，其代理地域范围不得超过甲方指定的代理区域范围（具体指定代理区域范围详见乙方所出货营业所的区域划分图）。第六条遇甲方业务运作要求，需要对乙方代理区域范围进行调整的，由甲方对区域划分图进行修改并及时通知乙方，若乙方对调整后的代理区域范围有异议，须于收到通知之日起三日内书面向甲方提出，否则，按照调整后的代理区域范围执行。第七条未经授权，乙方不得对购买产品的顾客作出任何有关产品价格优惠、产品功能等方面的承诺（经甲方书面授权确认者除外）。三、代理期限第八条代理期限自本合同签字生效之日起至年十二月三十一日。若乙方第一次代理甲方产品，则本合同前三个月为试合作期，试合作期内双方均可要求解除本合同。四、合同双方的权利及义务第九条甲方有义务对乙方进行必要的业务培训。第十条甲方向乙方提供销售工具（自行车、保险箱、辅助箱子、服装等）、业务单证、宣传资料和与业务相关的其它材料。对于甲方提供的销售工具，乙方须按甲方要求进行使用并不时进行清洁、整理；乙方应向甲方支付象征性的保证金人民币（大写）元整，保证金在本合同终止（解除

2010美国国际五金工具展展后分析报告

2010美国五金展览会展后分析报告 -----展会基本信息------- 【展会时间】2010年5月4日—2010年5日6日【展会地点】Las V egas Convention Center, 3150 Paradise Road, Las V egas, NV 89109 【展览周期】一年一届【展会历史】第65届【展览网站】https://www.wendangku.net/doc/b32963777.html, 【主办单位】Reed Exhibitions 【展馆面积】200,000平方米【参展厂商】2,300多家【入场观众】400,000 人次（去年同比增长20%）【环球市场展位号】C-LOBBY 3 ------展会简介----------- 一年一届的美国五金展览会首次举办以来已有六十五届，如今该展会已被认为北美最大最具影响力的综合五金展，与德国科隆五金展、上海科隆五金展并称为全球三大五金展。美国五金展览会作为国际五金采购、贸易、资讯传播的盛会，全球制造商、协会及组织积极曝光最新产品，传播最新理念，吸引着来自世界各地超过27,000个产业的众多专业观众。2010美国五金展览会共分七大区域，包括五金工具区、草坪、花园及野外生存用品区、涂料及配件区、家用产品区、管道及电气系统区及国际采购区。 ------展品范围----------- 五金及工具：手动工具、电动工具、门窗零件、锁具、木材、石材、绝缘材料、安全设备等；

◆草坪、花园及野外生存用品：烧烤设备、栅栏、园艺工具、喷泉、水池、太阳能设备、庭院家具、庭院装饰等； ◆涂料及配件：油漆、粘合剂、稀释剂、着色剂、油漆工具、梯子、墙纸、窗贴等； ◆家用产品：空气净化、制冷及加热设备、卫浴、清洁用品、厨房电器、装饰灯具、炊具及餐具、宠物用品等； ◆管道及电气系统：管件、紧固件、泵类、电气控制及配电产品、节能灯泡、开关、空调、水暖系统、节水系统、过滤系统等； ◆存储产品：食物储藏、车库存储系统及产品、室外存储用具、储物架、储物箱、保险箱等； ◆环球市场专业展会分析数据： ◆买家地区分布前五位(其中美国地区的买家占接近70%)：

简单版产品区域代理合同样本

简单版产品区域代理合同样本甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）经甲乙双方友好协商，就乙方产品的XX地区代理销售达成如下协议：一、代理产品、区域、期限： 1、乙方授权甲方为乙方产品在地区内独家排他代理，并保障甲方在销售区域内的长期利益。具体区域指： 2、代理期限为年，从本协议签订之日起至XX年X月X日止。合同期结束后，双方可续约。二、双方责任、权利： 1、乙方保证不在甲方区域内授权其他代理商； 2、乙方保证甲方产品供应，并提供相关的证书文件及其他产品宣传资料； 3、乙方应免费对甲方进行技术咨询、培训、指导； 4、乙方应当提供设备维护和售后服务的技术支持。 5、甲方保证按时支付货款。 6、甲方保证不向代理区域外销售。若需销售需得到乙方书面同意。

7、双方互有为对方保守商业和技术机密之义务。 8、产品中的工业和知识产权均为乙方所有。一旦发现侵权，甲方应立即通知乙方并协助乙方采取维权措施。三、经销条件： 1、甲方在本协议签字之日起七日内，首批进货XX元以上。 2、协议签定3个月内为产品推广期，不计销售任务；之后每个月需完成XX元以上销售额。若是甲方未完成规定销售额，乙方有权变更合同条件。四、产品质量及售后服务： 1、乙方保证产品及配件的质量，对直接用户产品及配件月保换、年保修。 2、乙方的产品及配件的技术和售后服务标准以产品说明书和保修卡所列条款为准。 3、乙方产品的售后服务工作委托甲方具体实施，甲方在发现自身无法解决的技术问题时应及时通知乙方，乙方应在收到通知后小时内派员解决。五、价格： 1、所有单价均为人民币不含税价格，若市场价格变化，由甲乙双方根据市场需要另行商定进行调整。乙方应保证甲方所获得价格为其销售最低价，甲方如发现其他代理商的低于其获得的销售价时，甲方有权利按照此最低价执行，甲方并有权要求返还之前的价差。

教育培训行业分析报告

教育培训行业分析报告培训机构品牌化 ;品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者(消费者)服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式:(一)用个性化的培训理念打造品牌 <BR>理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。 (二)以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。 (三)把国外培训品牌移植到国内 ;对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。 (四)实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 <BR>规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保

现代企业市场分析报告

市场分析市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是其营销活动的出发点和归宿。能否正确地认识其特征和作用、了解市场购买者的行为，关系到企业能否制定正确的营销方案，进而关系到企业的兴衰存亡。市场营销学是从卖者的角度来认识和理解市场的含义，它要研究的是如何采取有效的措施，来满足消费者需求，其中包括现实的需求和潜在需求。可以说，在市场营销学的范畴里，“市场”即等同于“需求”。市场从不同的角度，可以划分为各种具体的类型。其中，按商品的属性市场可分为一般商品市场和特殊商品市场。“特殊商品市场”是指为满足人们对资金及各种服务的需要而提供的市场，包括金融市场( 或称资本市场)、劳动力市场和技术信息市场等。“一般商品市场”指的是狭义的商品市场，又称货物市场，即消费品市场和工业品市场，这两大市场是市场营销所要着力研究的市场，对它们的分析我们将在后面进行。一、消费品市场消费品市场又称最终消费品市场、消费者市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场，它是市场体系的基础，是起决定作用的市场。（一）消费品市场的特征与市场相比，消费品市场具有以下特征：从交易的商品看，由于它是供人们最终消费的产品，而购买者是个人或家庭，因而它更多地受到消费者个人人为因素诸如文化修养、欣赏习惯、收入水平等方面的影响；产品的花色多样、品种复杂，产品的生命周期短；商品的专业技术性不强，替代品较多，因而商品的价格需求弹性较大，即价格变动对需求量的影响较大。从交易的规模和方式看，消费品市场购买者众多，市场分散，成交次数频繁，但交易数量零星。因此绝大部分商品都是通过中间商销售产品，以方便消费者购买。从购买行为看，消费者的购买行为具有很大程度的可诱导性。这是因为消费者在决定采取购买行为时，不像生产者市场的购买决策那样，常常受到生产特征的限制及国家政策和计划的影响，而是具有自发性、感情冲动性；二是消费品市场的购买者大多缺乏相应的商品知识和市场知识，其购买行为属非专业性购买，他们对产品的选择受广告、宣传的影响较大。由于消费者购买行为的可诱导性，生产和经营部门应注意做好商品的宣传广告，指导消费，一方面当好消费者的参谋，另一方面也能有效地引导消费者的购买行为。从市场动态看，由于消费者的需求复杂，

软件产品销售代理合同通用范本

内部编号：AN-QP-HT805 版本/ 修改状态：01 / 00 The Contract / Document That Can Be Held By All Parties Of Natural Person, Legal Person And Organization Of Equal Subject Acts On Their Establishment, Change And Termination Of Civil Rights And Obligations, And Defines The Corresponding Rights And Obligations Of All Parties Participating In The Contract. 甲方：__________________ 乙方：__________________ 时间：__________________ 软件产品销售代理合同通用范本

软件产品销售代理合同通用范本使用指引：本协议文件可用于平等主体的自然人、法人、组织之间设立的各方可以执以为凭的契约/文书，作用于他们设立、变更、终止民事权利义务关系，同时明确参与合同的各方对应的权利和义务。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。合同编号：_____ 甲方：_____ 地址：_____ 电话：_____ 传真：_____ 乙方：_____ 地址：_____ 电话：_____ 传真：_____ 甲、乙双方经平等协商，以自愿、平等互利为原则，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，就乙方代理销售甲方之_____系列软件产品，双方达成如下协议，并由双方

建材行业全球市场分析报告

产品销售代理协议范本正式版

YOUR LOGO 产品销售代理协议范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用

产品销售代理协议范本正式版使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。第一条约因制造商姓名________，其公司法定地址________(简称制造商)，同意将下列产品_______(简称产品)的独家代理权授予代理人(简称代理人)，代理人姓名________，其公司法定地址 ________ 代理人优先在下列指定地区(简称地区)推销新产品： __________ 第二条代理人的职责代理人应在该地区拓展用户。代理人应向制造商转送接收到的报价和定单。代理人无权代表制造商或签订任何具有约束的合约。代理人应把制造商规定的销售条款(包括装运期和付款)对用户解释。制造商可不受任何约束的拒绝由代理人转送的任何询价及订单。第三条代理业务的职责范围代理人是________市场的全权代理，应收集信息，争取用户，尽力促进产品的销售。代理人应精通所推销该产品的技术性能。代理所得佣金应包括为促成销售所需费用。第四条广告和展览会为促进产品在该地区的销售，代理人应刊登一切必要的广

可口可乐公司市场分析报告

可口可乐公司市场分析报告可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例

一、公司简介 ?可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。 ?可口可乐是全球最有价值的品牌。 ?在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业。 ?可口可乐积极推进本地进程。 ?目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。 ?可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6， 000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。二、企业使命 ?可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定

合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。三、外部环境分析（一）一般环境分析 1、政治环境 2、经济环境 3. 技术环境 4、社会文化环境 5、自然环境（二）产业环境分析——波特五力模型 1、现有企业之间的竞争强度分析 2、新进入企业的潜在进入者分析 3、供应商分析 4、买方分析 5、替代品分析（一）一般环境分析

政治环境中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。经济环境 2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了 4.8%。全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。2007年至2010年，整个食品行业面临着较好的发展际遇。

产品代理合作协议书

产品代理合作协议书甲方：地址：电话：乙方：地址：电话：甲乙双方经过友好协商，在公平、诚实、信任、平等合作、互利互惠的基础上，本着为加快中国教育现代化、信息化发展步伐，共同促进教育事业，为广大学校提供优秀的软件产品及完善的售后服务为宗旨，就乙方作为甲方正式授权的**********系列软件产品的代理事宜，达成如下协议。一、授权区域和销售任务 1、甲方授权乙方为 -------科技有限公司**********系列软件产品地区的(普通代理 / 核心代理 / 总代理)。 2、乙方全年的销售任务为万元。 3、乙方首次提货金额不能少于万元。二、代理期限甲方授权乙方的代理期限为壹年，自年月日至年月日。如双方对合作满意，可于本合同到期前三个月，协商继续合作事宜。经协商，双方同意继续合作时，必须另行签定代理合同，另行签定合同时本合同自动失效。三、销售方式和价格

1、乙方在代理期限内按照本合同规定的价格体系可以以批发或零售的方式销售**********系列软件产品。 2、乙方的提货折扣为 _折。 3、乙方每季度提货金额不得低于万元，否则按降级处理四、累计返点办法 1、乙方累计提货金额到万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 _____ 折，乙方以后提货也可享受此折扣。 2、乙方累计提货款额达到万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 _____ 折，乙方以后提货也可享受此折扣。 3、乙方累计提货款额达到 _ 万元时，甲方将差额返还给乙方，使乙方以前的整体提货折扣变为 _____折，乙方以后提货也可享受此折扣。 4、以上累计返点的时限为1年。若乙方在1年内升至上一级别(即提货款总额达到第四条第1、2、3款中所提及的金额要求)，则按本年度累计销售额给予差价返点。若在1年之后升至上一级别，则不能享受原累计销售额的差价返点。 5、累计返点金额在乙方下一次进货时从货款中扣除。 6、乙方每次提货金额不得少于 _万元，否则将不能按目前级别代理提货折扣计算，只能按下一级别代理提货折扣计算。五、市场支持和奖励 1、甲方将给予乙方按提货累计金额的 %的市场费用，以作为对代理商开拓当地市场的支持。乙方做市场活动或广告之前须将市场方案报甲方备案，事后凭发票的复印件和广告的原件到甲方报销，甲方以产品形式兑现。乙方不做广告或市场活动则不能享受甲方市场支持费用。

教育行业市场分析报告

市场分析（精简版）：宏观分析： 1、顺应趋势。随着科技发展，新型工具利用越来越广泛，在教育教学中，也必然会产生高效高能的新型教辅工具。21世纪，工具制胜。目前市场趋于成熟，互联网及电教设施的全面普及为“乐辅通辅导王”大范围推广提供了优越条件。例如“电子书包”项目在全国6个省/直辖市试点推广，目前陕西省已经将“乐辅通辅导王”列为“电子书包”拳头产品。并与重庆市达成初步合作意向。湖南省已经在部分城市开始试点推广“电子书包”。 2、“课改”概念逐渐被社会各界认知，但缺乏支撑其深入的工具和方式方法。利用这一特点挖掘需求，并力求满足其需求，便是商机。 3、教育是人类永恒的需求，是家庭的必须开支。 4、市场巨大。产品覆盖初中阶段的所有学生。 5、经济大环境持续低迷，短期内逆转可能性不大。投资教育产业，客户相对稳定，对经济大环境依赖程度弱。行业现状分析： 1、产品需求大。家庭教育的缺失，有诸多因素造成，现已升级为严峻的社会问题。依托产品，将家庭教育的缺失部分予以补充。这是真正的需求。也是体现企业社会责任以及实现企业社会价值的途径。而此需求远远未达饱和。 2、市场相对成熟。网校以及“学习机类”产品，虽然与我们是竞争关系，但他们已经形成的宣传效果，促使我们的消费群体观念（利用现代化工具辅助学习）已经较为成熟。 3、目前市场“学习机类”产品常见的有六种，品质良莠不齐，几乎都采取柜台销售，卖场经营，广告轰炸的方式。以短期盈利为导向的经营思路，造成业内目前销售业绩普遍下滑、消费者口碑较差的结果。如果同样采取此类方式，势必得不偿失。而我们发现，对于消费者来讲，不是产品本身功能缺失，而是产品实用性不强。“辅导王”满足客户“刚性需求” 的产品特点，不仅是一片广阔的蓝海，也是“博创”在竞争中占据优势，甚至领跑同行业者的契机。 4、本行业未来发展空间广阔，只是目前市场混乱，相比如此巨大的市场份额，资金净流入相对较小，产业链并不成熟，未来可发展空间巨大。市场相关人群需求分析： 1、学生：目前绝大部分学生的学习是痛苦，被动的。需要完成大量的家庭作业。他们需要一个轻松，快乐的学习氛围和高效的学习方式。“乐辅通辅导王”可通过解决问题、培养习惯、提高成绩、增加自信、快乐学习

法兰克福春季消费品展展后分析报告1

德国法兰克福春季国际消费品博览会展后分析报告日期: 2010-02-12至02-16 网站: https://www.wendangku.net/doc/b32963777.html,/ 会展场馆：法兰克福国际展览中心 Messe 环球市场展位: 10.0B40f 主办单位：法兰克福展览公司展品范围：餐桌、厨具和家用品世界：玻璃、瓷器、陶瓷、金属器皿、烹饪器具、餐盘和油炸锅、小型电器、烘培器皿、家用清洁设备及器皿、厨具趋势、厨具附件和纺织品、美食商店等室内装饰世界：乡村住宅、民族家具和附件、家居附件和纺织品、室内灯具、经典家居附件、画及画框、浇铸的镜子、家具、家用附件、家用纺织品、室内灯具等展览简介：法兰克福国际春季消费品展是消费品行业内最具影响力的国际性展览会之一，是企业成功进入国际市场的重要贸易渠道。是全球最大的消费品展览会，每年分为春、秋季两届举行。 2010年法兰克福春季消费品展于2 月12日至2月16日顺利举行，为期五天内，共吸引了93个国家和地区的4，504家参展商；同时有133，000名业内观众参观了此次盛会.其中47%来自德国以外的观众数量约为62510人。除德国之外，买家数量最多的5个国家分别是意大利、荷兰、法国、西班牙和瑞士。同时美国，土耳其，俄罗斯，巴西及阿联酋的买家数量分别增长了22%，37%，39%，44%及70%。增长比例翻了一倍。 Ambiente展览会国际买家比例比去年的40％增长到47%，显示了其国际化程度的再次提升。本届参展商数:4504 其中中国大陆参展商：280 香港地区参展商：173 台湾地区参展商：145 入场买家人数：133，000

环球市场专业展会分析数据：展会热门查询前10位：买家分布前10位

地区代理协议书范本样本

地区代理协议书范本样本地区代理协议书范本本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。地区代理协议书范本地区代理协议书范本制造商:******有限公司（以下简称制造商）代理人:******有限公司（以下简称代理人）经双方平等、自愿协商，达成本销售代理协议，共同遵守。第一条授权范围制造商同意将下列产品******(简称产品))的代理权授予代理人。代理人仅能在****地区（行政区域）内推销产品。第二条代理人的职责代理人应在该地区拓展用户。代理人能够在制造商统一市场价格体系下制定自己所代理行业的价格策略。代理人的价格体系的发生任何变动需要及时通知制造商，征得同意后方可实本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。施，特别在对外的公开报价体系必须严格符合制造商的报价体系，不得有矛盾地方。第三条代理业务的职责范围代理人是******地区市场的总代理，应收集信息，尽力促进产品的销售。代理人应熟悉所推销产品的技术性能。代理销售的收入中包括为促进销售所需费用。代理人有权接受用户对产品的意见和申诉，及时通知制造商并关注制造商的切身利益。

第四条广告和展览会为促进产品在该行业的销售，代理人能够刊登一些必要的广告，其费用由代理人负责。凡参加大型展销会需经双方事先商议后办理,原则上行业方面的宣传费用由代理人负责。第五条商务材料制造商分批次提供*****份市场宣传材料，并将市场宣传资料及产品介绍资料以电子格式提供给代理人，如需制作涉及制造商产品的市场宣传材料，应预先征得制造商同意并校核；本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。制造商有责任提供产品相关有效认证文件、证照等复印件。第六条代理人的财务责任代理人应采取适当方式了解当地订货人的支付能力，全面负责收回应付货款。任何索款的开支全部由代理人负担。代理人需要支付货款到制造商账户后发货。第七条提供信息代理人应尽力向制造商提供商品的市场和竞争等方面的信息，每****月*****需向制造商寄送工作报告。代理人能够通过电话、传真、信件、电子邮件等方式将产品有关问题反映给制造商，制造商将尽快解决答复，制造商方将在****天内给予明确答复。第八条正当竞争代理人不应与制造商或帮助他人与制造商竞争，代理人更不应该制造代理产品或类似于代本文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系本人或网站删除。理的产品，也不应从与制造商竞争的任何企业中获利。同时，代理人不应代理或销售与代理产品相同或类似的任何产品。

集团公司市场营销案例分析报告

××集团公司市场营销案例分析报告-------对××科（局）级专用红旗轿车的分析班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华

在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年上海