横踢与侧踢的区别

横踢与侧踢的区别

首先先看看对于跆拳道横踢与侧踢的专业描述：

横踢：实战姿势开始。右脚蹬地，重心前移至左脚，右脚屈膝上提，两拳置於胸前；左脚前脚掌碾地内旋，髋关节左转，左膝内扣；随即左脚掌继续内旋至180度，右腿膝关节向前抬至水平状态，小腿快速向左前横向踢出；击打目标后迅速放松收回小腿。右腿落回原地成实战姿势。动作要领：膝关节夹紧，向前提膝，尽量走直线；支撑脚外旋180度；髋关节往前顺，身体与大小腿成直线；严格注意击打的力点在正脚背；踝关节放松，击打的感觉是“面团”，"鞭梢”。横踢攻击的主要部位有头部，胸部，腹部和肋部。

侧踢：实战的基本姿势开始；右脚蹬地右腿以髋关节为轴屈膝提起，两手握拳置於体侧；随即左脚以前脚掌为轴外旋180度，髋关节向左旋转，右腿以膝关节为轴向前蹬伸，右脚快速向右前上方直线踢出，力点在脚跟。发力后没起腿路线收腿，放松，重心落下（原处或向前均可），再次回到实战姿势。动作要领：起腿时大小腿，膝关节夹紧；踢出发力时头肩，腰，髋，膝，腿和踝成一直线；大小腿直线踢出，原路线收回。侧踢动作的主要攻击部位有膝部，腹部，肋部，胸部和头面部。

再来谈谈我学了一个学期跆拳道课后自己的体会。首先很明了的，横踢是脚背发力，侧踢是脚跟发力，横踢更像我们所说的“踢”，侧踢更像”踹“。说白了，横踢是横向发力，有一个弹腿的动作，侧踢是直线发力。就我的感觉而言，横踢主要是靠腿部的力量，而侧踢主要是要用到腰部的力量。

动作要领的不用直接决定了使用情景。在跆拳道的规则中，横踢是用来攻击的，而侧踢只能用于防守与反击，是不能够得分的，所以他们在实战中的作用不同。

小学跆拳道教案与反思

小学跆拳道教案与反思 本课以“健康第一”为指导思想，依据《体育与健康课程标准》水平三的要求以及学生的身心特点与认知水平和规律而设计的教学过程。在课的设计上采用通过学生体验讨论和游戏等教学形式，创设活跃和谐的学习氛围，激发学生学习的主动性，较好完成预期教学目标。教学中注重学生的主体地位，循序渐进安排练习内容，以激发和培养学生的体育兴趣为前提，使学生在活动中充分享受体育运动所带来的快乐。通过游戏，培养学生参与体育活动的积极性及合作能力。二、教学内容：内容：主教材“学习跆拳道的基本腿法前踢”；辅教材“蛇战”。三、教材分析：跆拳道是一个新兴的一种体育项目，其中的“前踢”是跆拳道八腿一拳当中最简单最实用地一种腿法。本部分教材主要是通过学习了解一些跆拳道的相关知识，并初步掌握跆拳道一种基本腿法前踢，提高学生的灵敏性和协调性。在教学过程中，首先教师带领学生复习拳的握法和马步冲拳练习及跆拳道步法等练习。在学习跆拳道腿法教学时教师通过对前踢动作的分析讲解示范，使学生对前踢动作有一个大概的了解，首先通过分解教学法，教会学生掌握前踢动作，然后进行徒手集体练习和持脚靶分组练习体验前踢动作，进而教师利用学生练习中的前踢动作，提出教学重点膝关节上提时大小腿折叠，膝关节夹紧，小腿和踝关节放松，有弹性。 学生在教师引导下交流练习体会，总结出前踢技术要领。教师再通过流动检查指导，教会学生掌握前踢动作，在巩固练习阶段，采用分组教学，学生两人一组利用教师准备的脚靶进行练习，使学生在自主练习的过程中掌握前踢的正确方法。辅教材是游戏，通过游戏教学锻炼学生的反应，灵敏，协调等素质，并且通过游戏培养学生的团结协作的精神。四、学情分析：五年级学生具有好奇心强，勇于挑战困难的心理。对任何事物都有一种尝试的欲望，喜欢表现自己，但是肌肉的控制的能力不强，活动中容易出现伤害事故，对各项活动的要求理解不到位。他们对一味的技术练习易产生厌烦心理，另外，五年级学生已经具有创新、研究的能力。因此，教学中对技术要求不过于苛求，可利用比一比、看一看及互相讨论、交流来巩固提高所学技术，激发他们的练习兴趣，从而完善自己的技术，又可以提高学生的练习效果。五、学习活动的准备：脚靶20个红布条30根国旗一面六、教学目标与重点： 1.通过学习了解一些跆拳道的相关知识，并初步掌握跆拳道一种基本腿法踢。 2.提高学生的灵敏性和协调性 3.培养学生吃苦耐劳的精神及勇敢顽强的意志品质，增强礼仪、礼节教育。重点：膝关节上提时大小腿折叠，膝关节夹紧，小腿和踝关节放松，有弹性。难点：踢击时顺势往前送髋；高踢时往上送髋。七、主要教学环节： 1.开始与准备部分(1)检查学生服装，防止发生意外，注意安全。(2)安排见习生，做一些简单活动，并参与讨论学习。 (3)通过队列练习、使学生们把精神集中起来。再以徒手操、活动关节进行准备活动，为基本部分的练习做好准备。 2.基本部分本课主教材是学习跆拳道中的腿法（前踢）。在教学过程中，学生首先通过复习马步冲拳，步法等练习为前踢做准备，在学习跆拳道腿法教学时教师通过对前踢动作的分析讲解示范，使学生对前踢动作有一个大概的了解，首先通过分解教学法，教会学生掌握前踢动作，然后进行徒手集体练习和持脚靶分组练习体验前踢动作，进而教师利用学生练习中的前踢动作，提出教学重点膝关节上提时大小腿折叠，膝关节夹紧，小腿和踝关节放松，有弹性。学生在教师引导下交流练习

跆拳道教学教案42个

选修跆拳道教案 课次：第 1 次课上课地点：跆拳道场地指导教师：郑显 课的任务一、宣布本学期教学内容 二、介绍跆拳道的基本知识，使学生了解掌握基本知识 三、恢复体力、基本功及素质练习，培养学生勇敢顽强精神 课的类型： 新授课 课的部分时间 min 内容与手段 练习分量 组织教法和要求 时 间 次数 开 始部分5′ 一、班长集合整队， 二、师生相互问好 三、检查人数及服装 四、宣布本次课的任务和要求 五、安排见习生 队形： 要求： 迅速集合 认真听讲 准备 部分25 ′ 一、行进间准备活动： 1、慢跑（2-3圈） 2、高抬腿 3、单腿提膝 4、交叉跑2-3圈 5、抱腿跳 6、立卧撑 二、原地徒手操： 1、头部运动 2、扩胸运动 3、振臂运动 4、转腰运动 5、膝关节运动 6、跳跃运动 7、手、脚、腕运动 10 ′ 15′ 4 × 8 一、队形： 二、要求： 听口令练习 反应敏捷 二、队形： 二、要求： 动作舒展、规范 节拍分明 基本 部分55 ′ 一、宣布本学期的主要教学内容 二、介绍跆拳道基本知识 1、跆拳道的礼节 2、跆拳道的基本技术 3、跆拳道的特点 5′ 10′ 一、组织教法： 1、宣布本学期主要教学内容 2、介绍跆拳道基本训练方法 3、讲解示范各一遍 4、模仿练习 5、集体练习、口令指挥 二、队形： 1、╳╳╳╳讲解 △ ╳╳╳╳示范

课的部分时间 min 内容与手段 练习分量 组织教法和要求 时 间 次数 基本 部分55 ′ 一、基本功及素质练习 （一）专项基本功 1、正踢 2、侧踢 3、里合 4、外摆 每种腿法2组（10╳2） （二）素质练习 1、腹肌（抱头转体） 2、立卧撑 3、高抬腿 4、立卧撑提膝 每组（15╳4） 休息五分钟 重复练习1、2、3、4内容 20′ 20′ 三、组织： （一）队形： ╳╳╳╳╳ ╳╳╳╳╳ △ 要求： 了解掌握跆拳道基本知 识、特点、方法、学会基本动 作 教法： 1、采用集体练习方法 2、分组转换、教练个别辅导， 提出动作重点，纠正学生易 犯错误 要求： 出腿迅速，重心移动快 注意安全 （二）队形： 结 束部分5 一、互相放松 二、课上小结 三、布置回收器材 四、布置下节课内容 五、师生再见 一、组织： 全队集体进行 二、要求： 1、放松认真 2、各自收回器材 器材垫子课 后 小 结

跆拳道全套教案

跆拳道全套教案 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

跆拳道教案 课的任务一、宣布本学期教学内容 二、介绍跆拳道的基本知识，使学生了解掌握基本知识 三、恢复体力、基本功及素质练习，培养学生勇敢顽强 精神 课的类 型： 新授课 课的部分 时 间 min 内容与手段 练习分量 组织教法和要求 时 间 次数 开 始部分5′ 一、班长集合整队， 二、师生相互问好 三、检查人数及服装 四、宣布本次课的任务和 要求 五、安排见习生 队形： 要求： 迅速集合 认真听讲 准 备部分25 ′ 一、行进间准备活动： 1、慢跑（2-3圈） 2、高抬腿 3、单腿提膝 4、交叉跑2-3圈 5、抱腿跳 6、立卧撑 二、原地徒手操： 1、头部运动 2、扩胸运动 3、振臂运动 4、转腰运动 5、膝关节运动 6、跳跃运动 7、手、脚、腕运动 10 ′ 15 ′ 4 × 8 一、队形： 二、要求： 听口令练习 反应敏捷 二、队形： 二、要求： 动作舒展、规范 节拍分明 基 本部分55 ′ 一、宣布本学期的主要 教学内容 二、介绍跆拳道基本知识 1、跆拳道的礼节 2、跆拳道的基本技术 3、跆拳道的特点 5 ′ 10 ′ 一、组织教法： 1、宣布本学期主要教学 内容 2、介绍跆拳道基本训练 方法 3、讲解示范各一遍 4、模仿练习 5、集体练习、口令指挥 二、队形：

跆拳道教案

课的部分 时 间 min 内容与手段 练习分 量 组织教法和要求 时 间 次 数 开 始部分5 ′ 一、班长集合整队 二、师生相互问好 三、检查人数及服装 四、宣布本次课的任务和 要求 五、安排见习生 队形： 要求： 迅速集合 认真听讲 准 备部分25 ′ 一、行进间准备活动： 1、慢跑（2-3圈） 2、高抬腿 3、单腿提膝 4、交叉跑（2-3圈） 5、抱腿跳 二、原地徒手操： 1、头部运动 2、扩胸运动 3、振臂运动 4、转腰运动 5、膝关节运动 6、跳跃运动 7、手、脚、腕运动 8、弓步、仆步压腿 三、下叉 1、横叉 2、竖叉 10 ′ 5 ′ 10 ′ 4 × 8 一、队形： 要求： 听口令练习 微出汗 二、队形： ╳╳╳╳╳ ╳╳╳╳╳ △ 要求： 活动充分 避免拉伤 基 本部分55 ′ 一、复习跆拳道基本技 术 1、正踢 2、侧踢 3、里合 4、外摆 20′ 20 × 4 一、队形： ╳╳╳╳╳╳ △ ╳╳╳╳╳╳ 要求： 动作规范 出腿迅速 注意重心 课的部分 时 间 min 内容与手段 练习分 量 组织教法和要求 时 间 次 数

服务营销案例--新东方

中国服务企业“最佳实践”案例--新东方教育科技集团 一、企业简介 新东方教育科技集团(New Oriental Education & Technology Group )成立于1993年11月16日。经过十多年的发展，新东方教育科技集团已发展为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、职业教育、新东方在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。2006年9月7号，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。截止2008年底，新东方已在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员近1000万人次。 新东方教育科技集团目前拥有十余所新东方学校，新东方教育发展研究院、新东方文化发展研究院两家专业研究机构，以及北京新东方大愚文化传播有限公司、北京新东方迅程网络科技发展有限公司、北京新东方职业教育中心、北京新东方前途出国咨询有限公司、新东方教育科技集团北美分公司等子公司。 二、企业成功的标志 精过十年奋斗，作为短期培训系统的新东方学校已成为中国出国考试培训、国内考试培训、基础英语、中学英语、少儿英语、多语种培训、IT教育等领域规模最大最有声望的教育培训基地，在北京、上海、广州、武汉、西安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、杭州、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地设有十九所新东方学校。截至2005年5月，新东方已累计培训学员达250万人次，其中仅2004年就培训学员75万人次。 各地新东方短期培训学校提供的培训项目包括: TOEFL、GRE、GMAT、TSE、LSAT、IELTS、BEC、托业、四级、六级、考研英语、职称英语、公共英语等级考试（PETS）、英语高教自考培训、美国口语、《新概念英语》、英语语法、听力提高、语音速成、《英语900句》、听说速成、高级口译、写作提高、中学英语、少儿英语和多语种培训等。 各地新东方学校采用统一的品牌、统一的师资调配、统一的基础教材、统一的授课质量、统一的投诉系统、统一的教学服务、统一的教学管理制度，从而确保了各地新东方学校能够为所有学员提供最高水准的教学和服务。截至2004年7月，新东方已累计培训学员近200

竞品信息收集方法

关于市场信息收集及反馈的一些参考建议 市场信息的收集、特别是企业主要竞争对手竞品价格、销售政策等信息的收集，对与处于市场竞争中的生产企业来说其重要性是不言而喻的，那么企业在收集这些信息时应该注意哪些问题、收集的途径又有哪些呢？ 一、市场信息收集的要求 便捷性：对与市场信息的收集，企业首先要讲求收集的便捷性，也就是要易于操作，便于建立系统的收集流程和规范管理。不便于操作，无法建立长期的、系统的运行机制的方法显然是不可取的。 及时性：市场信息收集的及时性很重要。对于竞争对手的年度销售政策和最新出台的政策和价格变动，必须能够在第一时间将其核心内容反馈给分公司产品经理和总部信息管理人员，只有保证信息反馈的快速性，才能保证总部决策的及时性。 准确性：对反馈的政策和价格信息，如果无法以原件的形式反馈，则其核心内容不能有任何偏差，否则会直接影响决策的准确性。 连续性：主要指对竞争对手政策、价格变动的渠道和终端跟进，同时建立相应的信息收集、存储、分析系统，以便从长期趋势判断竞争对手动态的真实意图，给总部的决策提供参考依据。 二、市场信息收集途径 企业可以从很多途径收集信息，但常用的主要有以下几条途径。 1、收集途径之一————线业务人员通过经销商来收集 一般而言，经销商是竞品信息的主要收集途径。分公司业务人员要通过下列方式收集经销商经销的竞品信息：一是分公司业务人员与经销商建立

良好的客情关系，在与客户的日常沟通中，通过技巧性的询问方式（例如询问其最近的资金周转情况等）来发现竞品的信息；二是通过终端竞品的反常表现来发现这些信息，然后设法从经销商那儿获得信息。这一途径的信息相对最为可靠和准确。 2、收集途径之二一——通过专门的资讯提供商来收集 目前市场上有很多专门提供这类信息的专业信息、咨询服务提供商，它们一般在各地设有专门的信息收集机构、安排有专门的人员负责，信息来源相对丰富。同时它们具有专业的信息咨询统计分析人才，可以为生产企业提供专门化服务，从宏观到微观，信息的收集和分析比较系统和专业。这一途径已经为诸多生产企业决策层采用，总体来看效果不错。不过这些信息的购买价格不菲，需要支付一定的服务成本。 3、收集途径之三———通过国家相关统计部门来收集 这一途径较前两种途径要困难一些。按照国家相关规定，企业要定期向国家相关统计部门上报销售、利润等经营状况，所以，通过这一途径也可以拿到竞争对手一些运营信息。尽管短期来看可能存在一定的数据水分，但长期来看它们还是能够反映出企业、市场的一些发展趋势的。这一途径可以作为信息收集的辅助途径，在企业高层做出决策时作为参考。 4、收集途径之四———通过竞争品牌的网站来收集 竞争品牌的网站上往往有竞品的最新信息。如可以在竞争品牌网页提供的3C认证等资料下载区了解新品的型号、规格，然后再有的放矢的去收集这些产品的相关信息；也可以在竞争品牌网页的产品展示区去了解相关信息，甚至可以直接得到竞争品牌的建议零售价等相关信息。这一途径所收集的价格信息失真性较大，但其它信息相对准确性较高，还是可以作为决

服务营销案例第二组-新东方教育

服务营销案例 - 新东方 第二组：组长：杨文轩 一、产品信息 (1) 二、服务营销理念 (3) 三、消费心理及行为 (5) 四、服务承诺 (6) 五、产品定价 (7) 一、产品信息

1、产品简介 服务是具有无形特征却可给人带来某种利益或满足感的可供有偿转让的一种或一系列活动。世界零售业巨子沃尔玛的成功,除了低价,最引人注目的就是世界一流的服务。著名的“十英尺态度” 即为当顾客走到距离你10英尺的范围内时,你要温和地看着顾客的眼睛,向他打招呼并询问是否需要帮助。 商务英语培训业是典型的服务业。大部分的产品都是让学员亲身去体验,教师的服务是对产品的最好演绎。公司应该在提供优质服务上下功夫,使学员感觉到非常的舒心和愉快,能够学到有用的商务英语技能,才能让他们成为忠实的培训者,并继续在公司培训或进行口碑的宣传。 新东方教育科技集团(New Oriental Education & Technology Group )成立于1993年11月16日。经过十多年的发展，新东方教育科技集团已发展为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、职业教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、职业教育、新东方在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。2006年9月7号，新东方教育科技集团在美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。截止2008年底，新东方已在全国39个城市设立了41所学校、400多个学习中心和6家子公司，累计培训学员近1000万人次。 新东方教育科技集团目前拥有十余所新东方学校，新东方教育发展研究院、新东方文化发展研究院两家专业研究机构，以及北京新东方大愚文化传播有限公司、北京新东方迅程网络科技发展有限公司、北京新东方职业教育中心、北京新东方前途出国咨询有限公司、新东方教育科技集团北美分公司等子公司。 2、企业成功的标志 经过十年奋斗，作为短期培训系统的新东方学校已成为中国出国考试培训、国内考试培训、基础英语、中学英语、少儿英语、多语种培训、IT教育等领域规模最大最有声望的教育培训基地，在北京、上海、广州、武汉、西安、天津、南京、成都、重庆、沈阳、深圳、长沙、济南、杭州、哈尔滨、襄樊、太原、多伦多、蒙特利尔等地设有十九所新东方学校。截至2005年5月，新东方已累计培训学员达250万人次，其中仅2004年就培训学员75万人次。 各地新东方短期培训学校提供的培训项目包括: TOEFL、GRE、GMAT、TSE、LSAT、IELTS、BEC、托业、四级、六级、考研英语、职称英语、公共英语等级考试（PETS）、英

常见需求获取方法

常见需求获取方法之——概述

高。 3、问卷调查法 相比用户访谈，问卷调查是一种定量的调研方式，常用于用户访谈之后；通常先通过定性的用户访谈判断基本方向及要点，再通过问卷对各需求关键点进行定量验证，了解其特点后再次通过1V1的深度访谈把脉需求（一般在问卷调研过程中发掘深访对象）。当然视产品的具体情况选择最适合的方法。 全流程的问卷调查，执行过程中一般会涵盖调研方案（调研时间、地点、主题、投放数量、受访者构成等）、问卷设计（问卷设计完成后，可小范围投放测试）、实际调研（网络、电话、实地）、问卷回收（审核问卷真实性、有效性）、问卷分析（分析调研数据，出具分析报告）几个方面。其中的问卷设计，有几个原则：1）问题通俗化，忌专业术语；2）选择题为主，问题设置由浅入深，逻辑性；3）选择题答案闭合，标准化。 4、运营数据分析法 从运营数据报告中获取需求，一般针对已上线的产品/业务，通过现产品的运营监控，为产品迭代提供一定依据。通常来自于采集运营数据（如UV、PV、浏览轨迹、转化率等）和市场、客服等其他合作部门的建议反馈。 案例解析：蚂蜂窝这一案例中的酒店预定、机票预定功能，如果订单数量很多，但最终完成支付的很少，可以怎么解决？ 1、梳理下订单之后的各个环节，下单成功后，需要什么环节才能成功支付； 2、分析各个环节的转化率，找到用户流失的关键步骤； 3、从产品角度考虑产品功能优化，以降低用户流失。 现场简要分析，用户流失可能因为：1）登录注册繁琐；2）支付方式太少；3）页面跳转环节过多等等。针对这几个问题，从用户需求的角度来看，1）简化登录注册，最好可以支持通用的如QQ、微博等社交类帐号；2）丰富支付方式，支持常用网银、支付宝等支付工具；3）简化非必要跳转页面。 市场、客服等合作部门的反馈，因为市场、客服人员是与一线用户直接接触的，对于用户对产品的反馈和建议是能够快速掌握的，有时可能就是用户的一句抱怨，可能会给产品带来很大的价值，因此留意用户，接触用户也是非常关键的。 5、同类方案(竞品)研究法 所谓的同类方案研究就是找类似定位的产品，看别人的产品功能、设计，逆推用户需求，发现竞争产品（竞品）的闪光点，拿来用在自己的产品上。 从领域、产品类型、未来规划的方向、相关功能等角度去找竞品；再从竞品的定位，具体功能，战略规划，运营推广等角度去分析。（ps：当今社会创新的成本太高，拿来主义式的微创新也是不错的选择） 如本篇案例中的蚂蜂窝，竞品分析可对途牛网、悠哉网，去哪儿，酷讯，到到网，驴评网，蝉游记等产品的产品定位、功能结构、产品规划等多维度分析，找到不同产品的优势，然后为我所用，基于此对蚂蜂窝进行优化改造。

新东方简介

一．企业简介 新东方，全名北京新东方教育科技（集团）有限 公司，新东方教育科技集团 (New Oriental Education & Technology Group )成立于1993年11月16日，总部位于北京市海淀区中关村，是目前中国大陆规模最大的综合性教育集团。 经过十多年的发展，新东方教育科技集团已发展成为一家以外语培训和基础教育为核心，拥有短期语言培训系统、基础教育系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统、科技产业系统等多个发展平台，集教育培训、教育研发、图书杂志音响出版、出国留学服务、新 东方在线教育、教育软件研发等于一 体的大型综合性教育科技集团。2006 年9月7号，新东方教育科技集团在 美国纽约证券交易所成功上市，成为中国第一家在美国上市的教育机构。截止2011年5月，新东方已在全国设立了53所短期语言培训学校，6家产业机构，47家书店以及500家学习中心，至2011年年底总培训1500万人次。新东方品牌在世界品牌价值实验室（World Brand ValueLab）编制的2010

年度《中国品牌500强》排行榜中排名第94位，品牌价值已达64.23亿元。 二、公司业务 公司业务包括外语培训、中小学基础教育、学前教育、在线教育、出国咨询、图书出版等各个领域。除新东方外，旗下还设有优能中学教育、泡泡少儿教育、精英英语、前途出国咨询、迅程在线教育、大愚文化出版、满天星亲子教育、同文高考复读等子品牌。公司于2006年在美国纽约证券交易所上市，是中国大陆第一家在美国上市的教育机构。 三、.教育培训行业的发展现状 我国的教育培训业是从公办高校的剩余教育资源转化延伸出来的。经过近15年的发展，目前，我国已经形成了多种办学主体的市场格局，主要包括各级各类学校办的培训班、行业企业的培训中心、行业协会的培训中心、各种学会团体办的培训班、社会力量联合办学、培训公司和个人等。全国的培训机构已超过10万家，其中涉足职业教育的机构达5万多家，工程建设业及财务金融业培训的机构总数各已达1万多家，这些职业培训机构生存状态较其它行业企业好，营收稳定，但大多小而散，多以区域发展为主，形成连锁规模发展的机构相对较少。

[跆拳道横踢动作要领]跆拳道横踢的动作要领及易犯错误

[跆拳道横踢动作要领]跆拳道横踢的动作要 领及易犯错误 跆拳道横踢的动作要领及易犯错误 横踢：右脚蹬地，重心移到左脚，右脚屈膝上提，两拳置之于胸前;左脚前前脚掌辗地内旋，髋关节左转，左膝内扣;随即左脚掌继续内旋转180度，右脚膝关节向前抬置水平状态;小腿快速向左前横踢出;击打目标后迅速放松收回小腿。右脚落回成实战姿势。 跆拳道横踢的动作要领： 膝关节夹紧，向前提膝，尽量走直线;支撑脚外旋180度;髋关节往前顺，身体与大小腿成直线，严格注意击打的力点正脚背;踝关节放松，击打的感觉是'面团'、'鞭梢'。横踢攻击的主要部位有头部、胸部、腹部和肋部。 跆拳道横踢易犯错误： 1、膝关节不夹紧，大小腿折叠不够; 2、外摆的弧形太大; 3、上身太直、太往前、重心往下落; 4、踝关节不放松，脚内侧击打(应为正脚背); 跆拳道横踢训练方法 1. 折叠连续出腿 练习者实战姿势站立，提起一腿，转髋折叠大小腿于右侧，

小腿连续向前快速弹出，再回收，如此反复20-35次为一组。经过一段时间训练后，可在小腿处缚住一沙绑腿进行练习。初学者水平所限，可将双手扶于栏杆处，然后再进行此动作训练。 2. 压髋 练习者抬起一腿，将踝关节以下部位放于比自身腰高5-10公分的地方。双手握拳放于身体两侧。然后，身体向抬起腿方向，大小腿作不停做曲伸性运动。注意上体与抬起之腿要在同一直线上。压髋的另一有效方法是跪坐于垫子上，两腿折叠打开，然后髋部尽量向下压。 3. 扭腰 练习者两脚开立与肩同宽，双手上举放于身体两侧，然后以腰为动力源带动下肢快速来回旋转。20-35次为一组。 4. 高抬腿 练习者前后开立站立，双手放于身体两侧前后摆动，上体正直或微前倾，后腿启动快速向前提膝到髋部位位置(即大腿与地面平行,绷脚尖)，,并稍稍带动同髋部向内旋,大小腿尽量折叠，直腿足前掌著地, 在落地的同時,另一腿的大腿也积极向前提膝,重心要提起, 两腿如此上下交替。 5. 仰卧起坐 练习者找一用于仰卧的毛巾或垫子。然后双膝弯曲仰卧，双脚着地。双手置于脑后，运用腹部肌肉，将肩部抬离地面一些(注意：不是坐起)，然后慢慢放低身体。开始时做2-3组，每组30到50次;中等水平者做2-3组，每组50到70次;熟练者做2-3组。每组70到100次。

跆拳道全套教案

跆拳道全套教案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN

跆拳道教案 课的任务一、宣布本学期教学内容 二、介绍跆拳道的基本知识，使学生了解掌握基本知识 三、恢复体力、基本功及素质练习，培养学生勇敢顽强精神 课的类型： 新授课 课的部分时间 min 内容与手段 练习分量 组织教法和要求 时 间 次数 开 始部分5′ 一、班长集合整队， 二、师生相互问好 三、检查人数及服装 四、宣布本次课的任务和要求 五、安排见习生 队形： 要求： 迅速集合 认真听讲 准备 部分25 ′ 一、行进间准备活动： 1、慢跑（2-3圈） 2、高抬腿 3、单腿提膝 4、交叉跑2-3圈 5、抱腿跳 6、立卧撑 二、原地徒手操： 1、头部运动 2、扩胸运动 3、振臂运动 4、转腰运动 5、膝关节运动 6、跳跃运动 7、手、脚、腕运动 10 ′ 15′ 4 × 8 一、队形： 二、要求： 听口令练习 反应敏捷 二、队形： 二、要求： 动作舒展、规范 节拍分明 基本 部分55 ′ 一、宣布本学期的主要教学 内容 二、介绍跆拳道基本知识 1、跆拳道的礼节 2、跆拳道的基本技术 3、跆拳道的特点 5 ′ 10′ 一、组织教法： 1、宣布本学期主要教学内容 2、介绍跆拳道基本训练方法 3、讲解示范各一遍 4、模仿练习 5、集体练习、口令指挥 二、队形： 1、讲解 △ 示范

课的部分时间 min 内容与手段 练习分量 组织教法和要求 时 间 次数 基本 部分55 ′ 一、基本功及素质练习 （一）专项基本功 1、正踢 2、侧踢 3、里合 4、外摆 每种腿法2组（10╳2） （二）素质练习 1、腹肌（抱头转体） 2、立卧撑 3、高抬腿 4、立卧撑提膝 每组（15╳4） 休息五分钟 重复练习1、2、3、4内容 20′ 20′ 三、组织： （一）队形： 要求： 了解掌握跆拳道基本知 识、特点、方法、学会基本动 作 教法： 1、采用集体练习方法 2、分组转换、教练个别辅 导，提出动作重点，纠正 学生易犯错误 要求： 出腿迅速，重心移动快 注意安全 （二）队形： 结 束部分5 一、互相放松 二、课上小结 三、布置回收器材 四、布置下节课内容 五、师生再见 一、组织： 全队集体进行 二、要求： 1、放松认真 2、各自收回器材 器材垫子 课 后 小 结 跆拳道教案 课次：第 2 次课上课地点：跆拳道场地指导教师：

新东方管理模式

如何实践“挑战生命极限”企业文化 XX文化管理模式由三个层次组成，如图2-2所示。 图2-2 XX文化管理模式 第一层是文化理念，由XX使命、精神、校训等构成，是XX文化的核心。 第二层是文化管理，由XXCI标识和视觉识别系统、企业规章制度和企业行为二部分构成。CI标识包括公司的形象标识、教室布置、标语、教材版式等；规章制度和企业行为包括公司的有关组织设置、业务流程、管理制度，以及内部的经营、教学活动等。 第三层是文化落实，由XX的教学实践、文化传播、公益活动三部分构成。教学实践包括公司的教材、辅导材料、老师讲课和辅导、学员活动等；文化传播包括出版、络传播、对外讲座和论坛等；公益活动指公司为实现自己的精神追求所进行的一些公益性活动，如出资办学、赈灾捐助等。 XX文化理念 1. XX使命 成为优秀的教育机构 培养成就中国的精英 推动中西文化的融合 “成为优秀的教育机构”。XX一如既往地从事教育工作，不会去涉足地产、商业等领域。将XX创办成中国最好的教育机构，是XX始终如一的奋斗目标。 “培养成就中国的精英”。XX在教育方面，不仅仅是进行语言教学，还要孵化中国最优秀的教育理念和教育模式，激发中国人创造力和想象力。XX要用自己全部的力量、智慧和生命不懈努力，为中国和世界发掘、培养具有现代思想和全球眼光的新一代精英，为中国未来发展做出贡献。 “推动中西文化的融合”。XX的教育是要凝聚中西方文化精华的行为体系和道德体系，给每一个人尊严、自由和平等、勇气和力量。让人们更加懂得人性、爱，懂得珍惜；让人们更加懂得宽容、生命、永恒。 2. XX企业精神 XX一直致力于阐扬一种朝气蓬勃、奋发向上的精神，一种从绝望中义无反顾地寻找希望的精神。当世界上的一切都成为如烟往事，唯一能够珍藏心中的是我们在今天的奋斗中所得到的精神启示。在将来的岁月里，我们的心灵将引导我们，使我们能够潇洒地对待生活中的成功与失败，并在成功与失败时做出更奋发的努力，取得最终的辉煌。 3. XX校训

跆拳道横踢腿法概述

跆拳道横踢腿法概述 1.概念 横踢又称为抡踢、横扫腿或鞭踢，是从身体侧面发力攻击对方的弧线型有效腿法，横踢在攻击角度、方向上相似于散打的边腿和泰拳的横扫踢。横踢技术动作的特点是充分利用髋关节、躯干以及脚掌的转动为发力源，打法上攻击远近距离以及高位和低位，战术上可用来进攻也可用来防守反击。横踢技术攻击过程力的传递形式按脚、膝、踝等运动顺序完成的踢击动作。实战中主要以前腿滑步横踢为主，它具有动作小、隐蔽性强、易偷点得分。如果是使用后腿横踢，实战中运用较多的是前腿撤步格挡然后再后退横踢。 2.跆拳道横踢的攻击区域 随着跆拳道运动的发展跆拳道竞赛规则也不断的完善，在“世界跆拳道联盟”修订的竞赛规则中规定跆拳道比赛有两个得分区，分别是躯干得分区和头部得分区。前者是除后脊背柱中间垂直部位以外的全部护具包裹的位置，因为横踢技术是以脚背为接触点的，所以上面的区域都属于横踢技术最理想的攻击区域；后者得分区是除后脑以外的两耳在内的整个面部区域。 3.衍生技术 横踢的衍生技术主要包括前腿横踢技术和横踢反击技术。横踢技术动作的衍生技术的构成方式主要包括以下2种：第一，将其核心环节“收紧小腿提膝，形成水平的大小腿折叠后在鞭打伸膝”与步法结合，产生新的腿法。第一，动作方法和要点基本相同，只是支撑腿随身体重心的移动轨迹向后或斜向后方移动，产生了横踢反击、前腿横踢反击等技术。 4.技术动作分析 4.1 技术动作方法 横踢的技术动作（以左式站立，后腿横踢为例）：第一步，实战姿势开始，右脚蹬地，重心前移至左脚，右脚屈膝上提，两拳置于胸前；第二步，左脚前脚掌碾地内旋，髋关节左转，左膝内扣；第三步，左脚掌继续内旋至180°，右腿膝关节向前抬至水平状态，小腿快速向左前横向踢出击打目标后迅速放松收回小腿。第四步，右腿落回原地成实战姿势。 4.2技术动作要点

如何完整收集渠道信息

如何完整收集渠道信息？ 作者:李晓年 情景案例： 今天早晨开完例会之后，小吴被派到新市场H市场进行收集渠道信息。这是小吴进公司第三天以来的第一次单独作业，尽管公司对这方面有过培训，也跟不少的老业务员沟通，基本对业务流程有所了解；但这毕竟是第一次下市场，心理难免有些紧张。从未与渠道商打过交道的小吴怀着一颗忐忑不安的心上路了，为了避免因紧张而表达不顺畅的尴尬局面，在去的路上，小吴还重复的演示了几遍。放下心理包袱之后，小吴开始作业了。 “老板，您好！我是XX公司的销售拜访，今天专程过来拜访您，就一些问题与您沟通一下……。” “我没时间。”这位老板看都不看他一眼，自顾忙活自己的工作。 “哦，这样啊。那您先忙，我下次再来拜访您。再见。” 小吴的脸红一阵白一阵，感觉到了委屈。安慰自己说，没关系，继续加油。接着又走下了第二家。 “老板，您好！我是XX公司的销售拜访，今天专程过来拜访您，就一些问题与您沟通一下……。” “你说你是哪个厂家的？”这位老板看了他一眼，说道。 “我是XX公司的，我们公司主要经营调味品y系列，旗下有A酱汁、B味精等调味品牌。这次专程来是有一些问题与您沟通。” “哦，这样啊。但我听说，你们公司的产品不好买啊。” 趁着老板说话之际，小吴快速瞟了一下他的货架。调味品系列中大部分都是市场领导者K品牌。K品牌作为区域强势品牌，着实令其他外来品牌很难做。在出发之前，他已经做好了心理准备。 “与领导品牌K相比，我们产品的销量的确是不比得上，但是我们单品的利润高于K品牌，比如说K品牌的P味精，单包利润也就是0.5元/包，我们的可以达到0.8元/包；从返利上看，我们的也比K品牌的高，K品牌的年终返利是1.2元对吧？”，小吴开始试着套这位老板的话。 “额，不错。但是，消费者不认可你们的产品呀，我若进你们的货，卖不出

跆拳道全套教案

跆拳道教案 课的任务一、宣布本学期教学内容 二、介绍跆拳道的基本知识，使学生了解掌握基本知识 三、恢复体力、基本功及素质练习，培养学生勇敢顽强精神 课的类型： 新授课 课的部分时间 min 内容与手段 练习分量 组织教法和要求 时 间 次数 开 始部分5′ 一、班长集合整队， 二、师生相互问好 三、检查人数及服装 四、宣布本次课的任务和要求 五、安排见习生 队形： 要求： 迅速集合 认真听讲 准备 部分25 ′ 一、行进间准备活动： 1、慢跑（2-3圈） 2、高抬腿 3、单腿提膝 4、交叉跑2-3圈 5、抱腿跳 6、立卧撑 二、原地徒手操： 1、头部运动 2、扩胸运动 3、振臂运动 4、转腰运动 5、膝关节运动 6、跳跃运动 7、手、脚、腕运动 10 ′ 15′ 4 × 8 一、队形： 二、要求： 听口令练习 反应敏捷 二、队形： 二、要求： 动作舒展、规范 节拍分明 基本 部分55 ′ 一、宣布本学期的主要教学内容 二、介绍跆拳道基本知识 1、跆拳道的礼节 2、跆拳道的基本技术 3、跆拳道的特点 5 ′ 10′ 一、组织教法： 1、宣布本学期主要教学内容 2、介绍跆拳道基本训练方法 3、讲解示范各一遍 4、模仿练习 5、集体练习、口令指挥 二、队形： 1、╳╳╳╳讲解 △ ╳╳╳╳示范

课的部分时间 min 内容与手段 练习分量 组织教法和要求 时 间 次数 基本 部分55 ′ 一、基本功及素质练习 （一）专项基本功 1、正踢 2、侧踢 3、里合 4、外摆 每种腿法2组（10╳2） （二）素质练习 1、腹肌（抱头转体） 2、立卧撑 3、高抬腿 4、立卧撑提膝 每组（15╳4） 休息五分钟 重复练习1、2、3、4内容 20′ 20′ 三、组织： （一）队形： ╳╳╳╳╳ ╳╳╳╳╳ △ 要求： 了解掌握跆拳道基本知 识、特点、方法、学会基本动 作 教法： 1、采用集体练习方法 2、分组转换、教练个别辅导， 提出动作重点，纠正学生易 犯错误 要求： 出腿迅速，重心移动快 注意安全 （二）队形： 结 束部分5 一、互相放松 二、课上小结 三、布置回收器材 四、布置下节课内容 五、师生再见 一、组织： 全队集体进行 二、要求： 1、放松认真 2、各自收回器材 器材垫子课 后 小 结

新东方教育集团运营模式分析和参考

新东方教育集团运营模式分析和参考向客户提供何种产品、服务及解决方案？从事何种经营满足哪部分需求？将哪些业务进行分包、外购或协作生产？ 涉及到以下观点： ü有效的运营模式应使企业以客户为中心，四要素协调一致； ü客户的选择部分取决于可以从哪些客户获取利润； ü价值的获取取决于业务范围和战略控制手段； ü而关于战略控制的决策取决于客户是谁，以及企业有能力提供的业务范围，业务范围应当适应于向哪些客户服务，如何创造利润，以及如何实施战略控制。 二、新东方教育集团运营模式 1、1993年－1995年：单一模式阶段 北京新东方学校成立于1993年，教育培训行业正值起步阶段，由于进入和退出壁垒相对很低、这个行业呈现出典型的零散性，大多数培训学校提供的是相对于正规学校的差异化教育，专注于某一两门正规学校不能提供的实用性培训科目。 这时期行业成功关键因素：正确的市场切入点、优秀的培训教师。 这个阶段行业内的价值链和企业运营模式都较为单一. 单一模式阶段的新东方价值链 (1) 客户选择：由于正规教育不可能为留学人员提供出国考试培训，新东方针对这个细分市场，选择参加出国留学英语考试的考生作为其客户。 (2) 价值获取：通过吸引将要参加出国考试的考生参加考前培训，获取培训费用。 (3) 战略控制：主要的利润获取手段是吸引大量的学员。在北京众多的高校中有大量的欲参加出国留学考试的大学生，新东方通过低于市场价收费、先免费试听再选择交费继续学习、免费赠送资料等方式迅速吸引了学员，并通过校长俞敏洪为代表的新东方优秀教师在考试培训方面的出色表现，新东方在市场中站稳了脚跟，得到了快速发展。 (4) 业务范围：留学英语考试培训。 三、 (1) 客户选择：由于基础英语培训市场和出国咨询市场持续扩大，客户选择从留学考生扩张到参加基础英语培训的学员、出国人员。 (2) 价值获取：随着客户群体的扩大，新东方价值获取的方式也发生了变化，不仅仅局限于向学员收取培训费用这一种方式，而且通过提供出国咨询服务、出版教育培训书籍等互补性强、关联度高的产品以获取高的附加值。 (3) 战略控制：这个阶段，新东方的战略手段主要是为了迅速提高市场份额，其方式主要有以下三种：①凭借优秀的师资，提供高质量的服务。当大量的“海归”加入新东方之后，他们将自己学习外语的经验和中国学员学习英语的特性结合起来，更有针对性地提供特色培训，使学员对新东方一直维持较高的满意度。②新东方对集团采取了松散的治理结构，将集团业务分为大致如图3所示的四个部分，业务的发展基本上由分部自行负责，总部只收取一定比例的管理费用。在市场和集团本身高速发展的时候，这种松散的模式和类似“分成制”的利润分配方式，能够最大限度地调动分部的积极性，迅速提高各部分的市场份额。③借助已有的品牌向关联度高的市场扩展。新东方在留学英语考试培训市场已经初步建立起了独特的品牌，品牌的核心价值是使学员在留学考试中获得高分，以便获得留学机会，这个核心价值能够包容延伸到关联度高的服务市场，所以可以进行品牌延伸，例如向相关市场——基础英语培训领域和出国咨询市场、互补市场——英文培训书籍出版市场扩展，尤其基础英语培训（对学员而言）的核心价值也是获取高分，获得资格或认证，所以新东方的扩展非常顺利。

新东方的培训体系

新东方的培训体系文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

新东方的成功依赖于员工的成功，新东方强调人力资源与新东方文化的结合。 新东方以人性为本，强调专注与超越，在新东方，每个人都是LEADER，我们用“服务、管理、文化、桥梁”的理念，为每一位员工打造成功的平台。 新东方为员工提供全面的发展规划，新东方强调员工的多种岗位任职能力，一名优秀的校长同时就应该是一名优秀的总经理、总监,一名优秀的教师同时也应该是一名优秀的管理人员，新东方注重员工的多种岗位锻炼，为员工提供多种发展机会，员工可以根据自身特点和集团需要，为自己设计切实可行的职业发展规划，并通过不断提升自身工作能力，逐步实现职业发展规划，最终获得成功。 新东方作为中国私立教育培训行业的翘楚，始终秉承这样的理念：员工在新东方获得的不仅是一个工作、一份收入，更多的是一个成长的机会，一个事业的平台，因此我们始终着力为员工提供各种各样的培训和发展机会，包括课堂培训、在岗实习、交流会议、测评建议、出国外派学习等等。 对于职能岗位，比如员工来说，我们有入职培训、在岗培训、结合e-learning系统的自学等等。 对于教学岗位，比如教师来说，我们有各机构自行组织的新教师培训、交流、课程研讨，还有集团层面的集中培训、点评和指导，另外集团还有针对优秀教师、培训师的评定、国外学习等等。 对于管理者来说，根据组织领导力发展的战略，利用评鉴中心结合新东方的领导力模型进行相应的培训发展计划，有管理者培训班、“影子式”见习、轮岗、项目实习、情景模拟、自我学习等等。 另外集团每年都会举行全国的优秀员工代表大会，集团年度表彰大会、各职能体系、教学体系还有及时的全国性交流学习平台。 我们采用管理级别和专业级别双通道的职业发展机制，不论你是专家型人才还是管理型人才都能够在新东方找到适合自己的舞台。

横踢动作要领有哪些

横踢动作要领有哪些 横踢动作，其实只在练习跆拳道的时候比较，常见的一个动作这些运动方式，对我们的身体保健也可以带来很好的效果，但是也需要掌握正确的横踢动作要领，否则很容易让自己受伤，也没有达到理想的训练功效，所以下面要为大家具体介绍一下，跆拳道中横踢动作的要领。 横踢:实战姿势开始。右脚蹬地，重心前移至左脚，右脚屈膝上提，两拳置於胸前;左脚前脚掌碾地，左脚脚后跟逆时针转动，髋关节左转，左膝外翻;随即左脚掌继续逆时针转至约180度，右腿膝关节向前抬至水平状态，小腿快速向左前横向踢出;击打目标后迅速放松收回小腿。右腿落回原地成实战姿势。动作要领:膝关节夹紧，向前提膝，尽量走直线;支撑脚逆时针外旋180度;髋关节往前顺，身体与大小腿成直线;严格注意击打的力点在正脚背;踝关节放松，击打的感觉是"面团"，"鞭梢"。横踢攻击的主要部位有头部，胸部，腹部和肋部。 1.负重控腿训练

如果想横踢在实战中想踢对手哪里就哪里，最重要的就是控腿。训练办法是弓腿站立，开始时单手扶墙，放一片哑铃片在大腿上，每次十分钟，每天三次。 2.拉绳定腿训练 取一可挂绳索的地方，吊根绳子，将腿吊高，尽自己所能，能多高就多高，腿要直，身要直，以横踢的姿势。每组十分钟，每天三次练习。 3.反复速度练习(沙包练习) 沙包以一米八高为合适，为注重实战，以一米八为最合适。左右腿轮流以横踢踢打沙包，不要用脚背，以小胫骨部分击打沙包，打对位置，会非常舒服，左右腿轮流练习，每次200次，每天三组。

了解了横踢动作这些训练，以及运动的要领之后，那么对于你的训练效果就更有效，而且可以让你在比赛或者运动过程当中，更加的熟悉一些，但是也要注意提醒大家，如果你本身就存在一些关节疼痛问题的话，那么对这些训练或者运动就应该慎重选择。

新东方美国研究生申请服务流程

新东方美国研究生申请服务流程 一、前期咨询 我们的工作： ※与客户面谈或电话沟通，了解客户所需 ※介绍新东方研究生留学服务内容即服务理念 ※初步掌握客户学习即申请信息 ※使客户了解我们的服务协议 客户的参与： ※判断是否认同新东方的服务理念及服务内容 ※阅读协议并与顾问讨论协议细节 ※签署协议 工作目的： ※了解客户所需，确定服务内容 ※确定申请进行方向 ※在了解互信的基础上达成协议 二、申请计划制定 我们的工作： ※确定客户申请专业，分析申请难度 ※参照客户背景，分析历史经验，初步确定申请目标 ※落实前期负责顾问与后期负责顾问，报主管备案 ※分析申请进程，制定服务时间表 客户的参与： ※提供真实的背景资料，填写客户信息调查表 ※与新东方共同确定前期及后期顾问 ※确认新东方申请目标及服务时间表 工作目的： ※双方达成一致目标，了解申请重点 ※明确顾问责任 ※客户了解未来的申请过程及时间进度 三、考试指导规划 我们的工作： ※向客户介绍出国考试的基本情况 ※了解客户目前的英语水平及考试准备情况 ※合理规划考试复习时间及新东方班级安排 ※正确推荐备考资料 ※引导客户正确报班 客户的参与： ※及时准确提供自身备考及考试情况 ※按照新东方规划严格执行复习计划 ※努力学习，取得申请所需的考试成绩 工作目的： ※合理制定考试计划

※最短时间高效的提高考试成绩 ※帮助客户努力获得申请所需的考试分数 四、专业背景提升 我们的工作： ※根据客户已有的专业经历，挖掘申请亮点 ※分析策划可行的提升客户专业背景的实习、项目、实验等 ※使客户了解美国研究生院对客户专业背景要求 ※（全程客户：向客户介绍可能的实习机会） ※督促客户积极参与背景提升计划 ※使客户了解未来可能的就业机会、所需技能及就业途径 ※帮助客户树立正确的职业发展观 客户的参与： ※如实告知已有或已安排的实习、项目、实验等 ※积极寻找可能提升专业背景的途径 ※尽可能的了解美国研究生院对客户专业背景要求 工作目的： ※确定提升客户专业背景的计划及方向 ※增强客户专业背景 ※使客户树立正确的职业发展观 五、院校及专业选择 我们的工作： ※了解客户专业及院校选择意愿及自我定位 ※分析客户自我定位合理性 ※向美国大学及新东方出国校友了解当年招生情况 ※分析历史申请数据，评估录取可能性，选择院校 ※向客户介绍选择院校的排名、招生、费用、录取、研究等情况 ※与客户签订《选校协议》 客户的参与： ※说明专业及院校选择意愿以及自我定位 ※充分了解新东方提供的相关院校信息 ※如有可能，积极提供自己掌握的院校资源及录取信息 ※与新东方签订《选校协议》 工作目的： ※使客户充分了解院校及专业相关申请信息及难度 ※双方达成专业及院校选择上的一致 六、文书策划及写作 我们的工作： ※根据所申请专业与选校方案规划文书写作重点 ※根据客户写作信息表格反馈设计文书结构并挖掘文书闪光点 ※按所设计文书结构与闪光点进行文书写作，并确定初稿 ※对初稿进行审核、修改、并进行文字润色最终与学生定稿（全程服务客户：国外写作专家润色）客户的参与： ※积极填写文书信息收集表