成功的商业计划书

成功的商业计划书

商业计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值是无法衡量的。记得在美国读书的时候，在讲到商业计划书

的时候，教授问大家：“商业计划书有多大的价值?”我回答说：

“几千美元到上万美元。”教授摇摇头说：“不对，差远了。商业

计划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业计划书的价值

是无法衡量的。”他举例说明了商业计划书是如何影响决策的。如

果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺

乏根据的。我在之后的商业计划书咨询和写作中才深深的感到了商

业计划书在帮助决策上的重大作用。商业计划书是为了展望商业前景，整和资源，集中精力，修补问题，寻找机会而对企业未来的展望。可惜，现在人们只认为商业计划书是用来申请风险基金。其实

商业计划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

如何写一份成功的商业计划书

作为一份标准性的文件，商业计划书有着大同小异的架构。但是，有的商业计划书却能迅速抓住投资人目光，而有的计划书却只能以

进入“回收站”作为使命的终结。客观的说，项目自身素质是最关

键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业计划书涵盖了潜在投资人对于融资项目所需了解的

绝大信息，并且对于其中投资方通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业计划书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。

不同的融资项目，由于项目性质不同、项目所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，项目的市场、产品、

管理团队、风险、项目价值等方面是投资人评审项目的要点。

执行摘要

产品和服务介绍

市场与竞争分析

战略规划与实施计划

拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的实施计划来配合，才能保证最后的成功。在这一部分内容中，我们要着力举证为了实现战略目标而在人员团队、资金、资源、渠道、合作各方面的配置。制定的实施计划要与计划书中其他章节保持一致性。例如，产品计划与产品服务中的未来研发一致，资金配置与资金使用计划一致，人员配置与人力资源规划一致等。