商务策划题目
商务策划（3班出）
1.格兰仕的“中国红”系列微波炉，采用了高贵明艳的红色钢
琴烤漆，将中华文化元素和工程设计结合，符合年轻人对时尚品味和个性化的追求，受到了消费者的青睐。这个创意符合创意理论的（）。
A.魔岛理论
B. 迁移理论
C. 变通理论
D. 元素组合理
论
2.以下哪项不是《三十六计》中的计策（）
A.抛砖引玉
B. 假痴不癫
C. 中流击水
D. 偷梁换柱
3.《田忌赛马》中田忌赢了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原
理之（）的成功应用。
A.奇正原理
B. 系统原理
C. 博弈原理
D.简易原理
4.确定企业形象识别与传播的最佳方案是（）的范畴。
A. 企业形象策化
B.企业文化策划
C.企业品牌策划
D.企业公关策划
5. “仁、义、理、智、信”是（）的策划思想。
A. 法家
B. 儒家
C. 纵横家
D.道家
6. 概括从20世纪80年代改革开放之初开始至今的中国策划业，其发展大致分为三个阶段，学科建设和职业化阶段是指: ( )
A. 20世纪80年代中期至90年代初期
B. 20世纪90年代初期至90年代中后期
C. 20世纪90年代中后期
D.21世纪以来
7. 在四维策划模型中，口表示的是：（）
A. 策划的对象
B.策划的主体
C.策划思维的框架
D.策划的主体
8.“商务策划是更加获益的经营创新决策方式，是整合企业有效资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程”，这是（）对于商务策划的观点。
A. 事前涉及说
B. 思维活动说
C.商务创新说
D.决策过程说
9.创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法等，都是类属于（）的具体方法。
A. 组合类创新技法
B. 激励类创新技法
C.研究类创新技法
D.类比类创新技法
10. 竞争产生策划，策划赢得竞争。策划可以帮助策划主体谋划、探索、设计多种备选方案，这反映了策划的（）功能。
A. 决策功能
B. 放大功能
C. 创新功能
D. 竞争功能
11. “凡战者，以正合，以奇胜。”在“正合”的主要因素中，除了有形资源、无形资源、显在优势之外，还有（）
A. 环境资源
B. 潜在优势
C. 潜在威胁
D.政治资源
12.美国著名的营销权威舒尔茨提出了4R营销理论，阐述了一个全新的营销四要素组合。其中，提高市场反映速度是4R营销理论中的（）要素。
A. 沟通
B. 节省
C.顾客
D. 关系
13.以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、
批发商向制造商求购，由下至上，层层拉动购买，这种促销策略是：（）
A. 宣传式说服
B. 交涉式说服
C. 推式策略
D.拉式策略
14. 消费者如何选择所需的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（）进行估价而决定的。
A. 效用
B. 需要
C.满足
D.价值
15.在策划的运作程序中的设计策划方案阶段，要考虑的因素很多，主要应考虑的内容不包括：（）
A. 从现有条件和能力出发
B. 量化策划目标
C. 方案要齐全、格局特色
D. 精心编写策划书
16.在产品营销策略中，高价低强度促销的方式是：（）
A.快速渗透策略
B. 缓慢撇取策略
C.缓慢渗透策略
D.快速撇取策略
17.以下关于产品的描述，不正确的是：（）
A. “核心产品”，即产品给予客户提供的最基本的效用和利益
B. “附加产品”，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和
C. 核心产品所体现的是产品的物质性
D. 附加产品所体现的是产品的延伸性
18. 目前介入婚宴酒市场的品牌并不多，由于难以找到专门的婚宴用酒，许多人不得不把金六福，今世缘等比较吉祥的品牌当成婚宴用酒，为此，五粮液集团专门为新婚喜宴量身定做了婚宴酒，其市场定位的原则是：（）
A. 根据具体的产品特点定位
B. 根据特定的使用场合及用途定位
C. 根据顾客得到的利益定位
D. 根据使用者类型定位
19.明确广告目标后，选定广告媒体，再计算出为实现这一广告目标应支出的广告费用，这种广告费用用预算方法是：（）
A. 销售百分比法
B. 目标任务法
C. 竞争对抗法
D.倾力投掷法
20.大学生通常都面临就业，要想获得良好的职场人缘儿，以下哪种做法是不适宜的：（）
A. 要注意尊敬不喜欢你的人
B. 要把过去的事情全让人知道
C. 要明知故问：你的钻戒很贵吧
D. 不要期望所有的人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢你就是成功的表现。
2多选
1、世界商务策划师联合会是以（）商务策划专门人才为核心，全方位发展策划业的全球性专家机构。
A、挖掘
B、识别
C、培养
D、服务
E、发展
F、推广
2、、中国的智慧经典是全世界现代商务思想库的重要组成部分，（）等都是经典智慧作品。
A、《孙子兵法》
B、《三十六计》
C、《史前兵法》
D、《三国演义》
3、品牌策略主要包括（）。
A、统一品牌
B、个别品牌
C、顾客品牌
D、平行品牌
E、家族
品牌 F、销售者品牌
4、下列中，哪几个都分别是商务策划师在企业中的四个典型作用之一：（）。
A、组织与协调
B、借鉴与汲取
C、识别与破译
D、领导与指挥
5、商务策划的相对新颖性或精密性是指：（）更加新颖或精密。
A、相对于策划者自己的以前思维
B、相对于管理者的行为分解
C、相对于实施对象的认识水平
D、相对于时代的进步程度
6、决策基因包括经验、（）。 A、信息 B、知识 C、技能 D、思维方法
7、在OK决策思维模型上，决策基因的创新功能：（）。
A、由多个决策点加决策目标构成
B、沿决策环正向思维和逆向思维
C、把某决策点作为决策目标形成新的决策环后加以思维
D、以改造某决策点为目的
8、在OK策划决策思维模型中下列符号含义正确的有（）。
A、O圆周——决策环
B、F2线——决策基因的判断功能
C、A点——决策目标
D、X轴——决策基因
9、职业策划：（）。
A、特点是思维、决策、实施一体化
B、特点是思维间接影响决策和实施
C、特点是思维影响决策
D、策划是自己的事业
10、WBSA商务策划师教程总结了常用的十种主要的创意方法，如：（）等对绝大多数策划问题都可能具有创新效能。
A、实证法
B、分解法
C、组合法
D、图示法
3.简答
1、商务策划的是什么？
2、原则策划思维的特点是什么？
3、五大策划领域是什么？
4、常用的商务策划的方法有那些？
答案：
一．单选DCCAB DCDCA BBDAB BCBBB
二．多选1.A、C、D、E 2A、B、D 3A、B、D、E、F 4A、B、C 5A、C、D 6A、B、D 7C、D 8A、B、C 9C、D 10A、B、C
三，简答
1.利益主导原则、创意创新原则、整体策划原则、客观可行原则、随机制宜原则
2.超前性、发散性、联想性、逆向性、新锐性
3.战略策划、生态策划、融资策划、管理策划、营销策划
4.罗列细分法、组合求异法、重点强化法、优势增值法、反向逆行法四．论述
1.论述创新人才的商务基本能力有哪些。
2.分析商务策划在我国的三个发展阶段。
答案：1.（1）观察能力。既要观察迅速，又要观察准确，还要观察全面
（2）表达能力。既有口头表达能力，也有文字表达能力。
（3）沟通能力。既要策划主动沟通，也要接受被动沟通。
2.（1）自发阶段，是靠“点子”为特色，一个“点子”救活一
个企业，创造一个奇迹。呈现出一种个性化，无组织化。
（2）自觉阶段，注重专业和学科结合，注重战术的组合运用，
更注重策划的深度和广度。
（3）学科建设和职业化阶段，将中国谋略智慧与西方管理科学
惊醒整合，规范了人才和学科建设，使中国策划事业进入正
规化。
商务策划试题（4班出）
一．单项选择
1.2011级市场营销本科商务策划课的代课老师叫（C ）
A.周艳艳
B.雷峰
C.王宏平
D.刘万元
2.《田忌赛马》中田忌赢了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原理
之（C ）的成功应用。
A.奇正原理
B.系统原理
C.博弈原理
D.简易原理
3.确定企业形象识别与传播的最佳方案是（A ）。
A.企业形象策划
B.企业文化策划
C.企业品牌策划
D.企
业公关策划
4.概括从20世纪80年代改革开放之初开始至今的中国策划业，其
发展大致可分为三个阶段，学科建设和职业化阶段是指（D ）。
A．20世纪80年代中期至90年代初期
B. 20世纪90年代初期至90年代中后期
C. 20世纪90年代中后期
D. 21世纪以来
5. 在四维策划模型中，□表示的是（C ）
A.策划的对象
B.策划的主体
C.策划思维的框架
D.策划的客体
6.创新技法中的观察法、实验法、模拟法、假说法、归纳法和演绎法等，都是类属于（C ）的具体方法。
A. 组合类创新技法
B.激励类创新技法
C.研究类创新技法
D.类比类创新技法
7.竞争产生策划，策划赢得竞争。策划可以帮助策划主体谋划、探索、设计多种备选方案，这反应了策划的（A ）功能。
A.决策功能
B.放大功能
C.创新功能
D.竞争功能
8．“凡战者，以正合，以奇胜。”在“正合”的主要因素中，除了有形资源、无形资源、显在优势之外，还有（B）
A.环境资源
B.潜在优势
C.潜在威胁
D.政治资源
9. 美国著名的营销权威舒尔茨提出了4R营销理论，阐述了一个全新的营销四要素组合。其中，提高市场反应速度是4R营销理论中的（B）要素。
A.沟通
B.节省
C.顾客
D.关系
10.消费者如何选择所需的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（A ）进行估价而决定的。
A.效用
B.需要
C.满足
D.价值
11.按策划的性质划分，可分为4钟，其中解决已发生问题的策划属于（A）
A.处方型策划
B.开发型策划
C.预防型策划
D.改善型策划
12.当前各种舆论传媒上认为要成为一个成功的商人应该具备十种商能，其中包括德商、仁商、志商、灵商、健商尤为重要，其中志商为（A）
A.WQ
B.SQ
C.HQ
D.IQ
13.历史上曾有能多著名的军事家，他们常以意想不到的方法来取得主动权，其中以毛泽东的“四渡赤水”为例属于（B）
A.先发制人
B.出其不意
C.浑水摸鱼
D.上屋抽梯
14.刘翔在取得12.88后的第二天，许多耐克店便打出12.88的彩灯作为宣传，一切绝非偶然，耐克采用的是（A）
A.借势造势
B.以情动人
C.非常手段
D.先发制人
15.商务策划的对象的划分不包括（C）
A.战略策划
B.战术策划
C.预防策划
D.实施策划
16.调研报告写作要求不包括（A）
A.符合公司要求
B.实事求是
C.符合规律
D.观点数据结合
17.促销策划的重点C
A.目标
B.过程
C.细节
D.目的
18.下列哪个不是获利策略D
A.造势借势
B.以情感人
C.名人效应
D.逆向思维
19.下列哪一项不属于在均势条件下的谈判策略（D）
A.投石问路
B.欲擒故纵
C.大智若愚
D.反客为主
20.下列哪项不属于谈判的要素（B）
A.谈判当事人
B.谈判方式
C.谈判主题
D.谈判背景
二．多项选择
1.商务策划的基本特征有（ABCD）p49~52
A．相对新颖性 B.一定的虚构性 C.相对的超前性 D.可操作性
2.策划方式是在策划中对具体行动方案如何产生的反映，策划方式很多，其基本方式有（ABC）p56~58
A.人文法
B.系统法
C.体式法
D.描述法
3.策划师竞争的产物，要参与竞争就必须讲求策略，商务策划的策略包含哪些方面（AD ）p122
A.竞争的策略
B.谈判的策略
C.管理的策略
D.获利的策略
4.广告创意包括（ABCD ）p157
A.AIDMA法则
B.BI
C.互动说
D.锐利广告
5.一手资料的搜集方法有哪些（ABD）p228~231
A.访问法
B.观察法
C.调查法
D.访谈法
6、通过对古今中外的大量经典策划案例的分析和研究发现，策划的基本原理有（ABCD）P60
A、奇正原理
B、系统原理
C、整合原理
D、简易原理
7、常用的商务策划的方法有（ABCD）P116
A、罗列细分法
B、组合求异法
C、重点强化法
D、借势增值法
8、按商务策划的对象划分为（ABC）P131
A、战略策划
B、战术策划
C、实施策划D周期性策划
9、策划方案的选择涉及很多方面，主要把握的原则有（ABCD）P138
A、目标原则
B、可行性原则
C、价值原则
D、择优原则
10、销售谈判中常见的问题类型，即所谓的SPIN，指的是（ABCD）P172
A、情境性问题
B、探究性问题
C、暗示性问题
D、解决性问题
三．简答题
1.什么是策划？
答：策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改
变现状、达到预期目标的实施过程。
2.商务策划的基本特征有哪些？
答：1. 一定的虚构性
2. 相对的新颖性或精密性
3. 相对的超前性
4. 可操作性
3.策划的商务作用有哪些？
答：1.微观作用：a. 提高岗位职能
B. 提高决策质量
C. 提高人才的职场竞争力
2.宏观作用：a. 改变企业的发展方式
B. 避免企业死于非命
C. 节约企业资源
D. 提高市场推广速度
E. 促进和提高企业竞争能力
4.策划思维的特点有哪些？
答：1.超前性
2.发散性
3.联想性
4.逆向性
5.新锐性
四．论述题
1.商务策划的内容和形式千差万别，使用的方法策略也千变万化，但万变不离其宗，它们需要遵循的基本原则有哪些？
答：商务策划的基本原则是指在商务策划过程中所必须遵循的客观规律，它是策划实践经验的概括和总结。它需要遵循以下一些基本原则：
1).利益主导原则。就是策划以利益为主导因素，以利益为先决条件。
2).创意创新原则。策划活动的关键是以创新求得创意，创新以创意为前提，通过创意并创造出理想的活动效果才是真正的创新。
3).整体策划原则。这要求策划者必须将策划看做一个系统的整体。
4).客观可行原则。是指策划必须基于内外环境资源要素，从实际出发，不能脱离客观条件的允许，方案要可行，能够或便于操作。
5).随机制宜原则。策划活动离不开有机性和系统系，而健康的机体和系统是随机灵活的，这种灵活反馈的机制就是随机制宜原则。
2、如果你是一名即将就业的应届大学生，那么你将怎么规划你的就业呢？
答：1).合理估价自我，就业首先要“知己”。从各个方面对自己的能力、性格以及兴趣爱好进行估价。人的性格不同，适合的职业也会不同，如果一个人对某种职业感兴趣，那么他就会表现出积极的态度；
2).利用自我所能，根据企业所需策划就业。从职业价值取向、职业潜能测试、行为动机、职业兴趣等方面进行自我评估，从而更有力于自己的就业；
3).利用招聘信息策划就业。在选择就业前搜集并占有可靠信息、筛选并确定信息，运用信息，实现就业。
策划学原理复习材料
第一章策划学与策划概述 1、策划学起源于哪个国家？ （策划经济学理论的奠基人，策划学学科的系统构建者——吴粲(can)认为：策划学是：——起源于我国 2、策划学起源的背景？ 策划学起源于20世纪80年代改革开放之初； 是我国改革开放后实行自由竞争带来的产物； 3、策划学主要代表人物及派系 点子策划学、何阳 新闻策划学、王志纲 创意策划学、陈放 整合策划学、吴粲(can) 广告策划学、叶茂中 CIS形象策划学、余阳明 营销策划学、卢泰宏 4、两大派系：实战派、学院派 5、社会上对策划学的认识？ 一方面过分吹嘘、一方面认为难登大雅之堂、一方面欢迎与真正需要 6、策划学与广告学、公关学、营销学的共同点是什么？ 都是围绕着市场展开研究的； 7、李通平所认为的策划含义是什么？ 策划是人类运用脑力的理性活动，是一种思维活动和智力活动，属脑力劳动……就是人们认识、分析、判断、推理、预测、构思、想象、设计、运筹规划的过程 8、策划过程说，认为策划是一种：谋略谋划过程、信息处理过程、构思、想象、规划运筹过程； 9、策划方案说认为，策划通常要做成：策划方案、可执行方案、最佳方案 10、策划和点子的区别？ 点子：只是一个“点”； 策划：是一个“面”或“体”； 点子：是策划中的一个环节； 策划：是一个整体的、系统的过程； 11、按照不同领域不同行业，策划可划分为哪些？ 政治策划、经济策划、军事策划、文化策划 体育策划、影视策划、活动策划、商业策划等； 第二章策划目标与战略原理 1、目标的含义？ 根据组织的使命而提出的组织在一定时期内所要达到的预期成果 2、目标是策划的起点 3、根据目标类型、阶段、规模、结果等又可分为： 总目标、长期目标、近期目标、即时目标 远期目标（长期目标）、近期目标 年度目标、季度目标、月份目标 宏观目标、中观目标、微观目标 有效目标、备用目标、最优目标、满意目标
《商务策划原理》
商务策划原理 商务策划是企业在不断变迁的环境条件下，为达到企业资源与市场机会的良好配合，使企业处于竞争优势而进行的策略系统设计的专业活动。商务策划原理主要研究企业在市场活动中的基本策略思想，探索企业在策略设计、策略评价和策略实施控制方面的基本规律。 本课程是策划专业的专业核心课。在教学计划中，该课程的先行课程为《市场营销学》、《企业管理原理》等；其后续课程有《项目策划》、《市场发展策划》《公关策划》、《广告策划》等。通过本课程的学习，要求学员理解策略的实质和在商务活动中的意义，掌握策略构思、策略选择、策略评价和策略实施控制的基本理论和基本技巧。 本课程的主要参考书目有：大前研一的《策略家的智慧》、迈克尔?波特的《竞争战略》和《竞争优势》、苏拾忠的《如何策略规划》、威廉?金?克里兰的《战略规划与政策》、苏珊的《现代策划学》、陈放的《策划学》和屈云波主编的《企划案》与《企划力》等。 第一讲商务策划概述 一、策划起源 策，在《辞源》中有八个意项。其中有作名词用的，如“马鞭”、“杖”、“简”、“策书”、“一种文体”、“占卜用的蓍草”等；作动词用的有“以鞭击马”，后来演化为谋略的意思，这也成为“策”，最重要的意项，也是其用得最多的意思。划，在《辞源》中主要是“割开”、“谋划”等意思。“策”与“划”一般联系起来作筹划、谋略、计策、对策等意思解释。策划古时也称策画，《辞海》、《汉语大辞典》对其所作解释主要是出谋划策之意，故策划又称为策略规划。策划一词的复兴在于日本企划的风行。企划一词大约在1965年由日本传到台湾，80年代开始逐渐流行，90年代初由台湾传到中国大陆。在美国，策划一般称为咨询，在日本大多使用企划，在中国台湾也与日本相仿，使用企划居多，在大陆，企划与策划并用。 二、商务策划理解 （一）策划定义 目前对策划一词的理解可谓众说纷纭，一般说来，主要有以下几种观点： 1．事前设计说——策划是策划者为实现特定的目标，在行动之前进行的相应行动设计。美国学者威廉?H?纽曼认为：策划就是在事前决定做什么，而计划是经设计后的妥善的行动路线。所以策划是非常广泛的人类行为。 2．管理行为说——策划与管理是密不可分的整体, 策划是一种有效的管理方法。有的西方学者认为策划在本质上是较好的决定手段，是行动的先决条件。策划包括确定目标及达成目标的最佳手段，由于政策、组织及社会环境的随机变化性，策划必须具备持续性与灵活性。策划要准备编拟有效的运行程序, 确认实施过程的监督程序。策划能影响管理的决策、预算、调整和意见沟通等。总之策划就是管理。
项目策划基础学
策划基础学 第一节策划学和策划力研究 策划是一个谋划达成目标或事业成功的先发性设想及其思维的过程，也是一项计划活动决策活动之前的构思、探索和设计的过程。它作为人类不可缺少的活动，是源于计划活动和决策活动之需的，并同管理决策交织在一起，具有悠久的历史。 策划是一种高知识、高智慧的劳动，是一门涉及创意学、谋略学、系统学、战略学、决策学、传播学、管理学、经济学、心理学、广告学、社会学等多门学科的综合性科学和艺术。现代社会，策划已参与到各个领域、各个行业。 有专家认为，策划如其说是一门学问，不如说是一种技术更为准确。它是一种立足于现实，着眼于创造个人和组织美好未来的社会活动技术。 策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的信息、资源和时间这三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达到预期目标的规律的学问。因为实践中的个人和组织，只有掌握了行动的主导权，才能够在事前制定排除各种干扰的预案，事中及时恰当地采取富有创造性的策略，真正按照自己的意志行为，达到行动的预期目的，获得事业的成功。 作为一门科学的知识体系，作为一种有着普遍适用性的社会活动技术，策划学的应用围几乎可以说是没有任何局限性的。同时，策划又是一种新兴的最具有吸引力和令人羡慕的社会地位的职业之一。所以，西方发达国家的职业评论家认为：不做总统，就做策划人！如此职业评价虽说难免带有某种过誉之嫌，但也足以表明，策划在现代社会中具有相当重要的地位和作用。 作为策划人需要掌握策划学和策划力的基本原理，掌握其基本的应用技巧，能够创造性地应用于自己的人生实践和职业活动之中，并能够使之不断地丰富完善。挖掘自己的策划潜质，创造优异的工作成绩，获得职业成就感，在实现个人职业理想和人生价值的过程中不断挑战自我，超越自我。 策划的确是一种具有挑战性的技术和相当诱人的新兴职业。策划需要不断地思考和行动，如果思维僵化，缺乏批判和创新精神是做不好策划的。策划首先应该是一个思维模式的转变和创新。 美国哈佛企业管理丛书认为：“策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。”策划是以人类的实践活动为发展条件，以人类的智能创造为动力，随着人类的实践活动的逐步发展与智能水平的超越发展起来的，策划水平直接体现了社会的发展水平。生产力的进步推动社会的发展，社会的发展同时必然要求策划也随之发展，而策划的发展又依托于人类智能创造的提高，社会越发展，人类的智能创造力越丰富，策划的水平也就越高。由此可见，社会的发展造就了策划的历史，策划是社会发展文明化的必然产物，必将随着人类文明的高度发展，走入科学策划阶段。
策划学课程教学大纲
《策划学》课程教学大纲 一、《策划学》课程说明 （一）课程代码：03130001 （二）课程英文名称：Pla ning Seie nee （三）开课对象：公共管理专业（本科） （四）课程性质： 策划学是公共管理专业的一门专业教育课程。它是由许多边缘科学、方法论科学整合而成的专门研究策划的一门综合性学科，以各种策划活动及其过程、关系为研究对象，以揭示 策划活动规律、总结策划的原则和研究策划所需要的现代方法和技术为基本内容。 （五）教学目的： 通过策划学的教学，使学生了解和掌握策划学的基本原理和技巧，培养学生的创新能力，为从事公共事业管理和教学科研打下扎实的理论基础。 （六）教学内容： 本课程主要包括策划的基本原则、策划的基本原理、策划的基本方法、策划实务及案例系统分析等几个部分。通过教学的各个环节使学生达到各章中所提的基本要求。案例分析是 重要的教学环节，教师必须予以重视。 （七）学时数、学分数及学时数具体分配 学时数：54学时 分数：3学分 学时数具体分配： （八）教学方式 以讲授和讨论为主要形式的课堂教学。 （九）考核方式和成绩记载说明 考核方式为考试。严格考核学生出勤情况，达到学籍管理规定的旷课量取消考试资格。综合成绩根据平时成绩和期末成绩评定，平时成绩占40%，期末成绩占60%。 二、讲授大纲与各章的基本要求 第一章导论 教学要点：
通过本章的教学使学生掌握策划及策划学的定义，了解策划学的起源、发展及现状，懂得学习策划学的意义，明确成为一个优秀的策划人应具备的条件。 教学时数：2 学时 教学内容： 第一节策划及策划学的定义 第二节策划学的起源、发展、现状 第三节为什么要学习策划学 第四节如何才是一个优秀的策划人 考核要求： 1、策划、策划学概念（识记） 2、策划学的的起源、发展、现状（识记） 3 、为什么要学习策划学（领会） 4、如何才能成为一个优秀的策划人（领会） 第二章策划的基本原则 教学要点： 通过本章的教学使学生掌握策划的基本原则，即利益主导原则、整体规划原则、切实可行原则、灵活机动原则、慎重筹谋原则、出奇制胜原则、讲求时效原则、群体意识原则、科学、艺术性原则。 教学时数：8 学时 教学内容： 第一节利益主导原则 第二节整体规划原则 第三节切实可行原则 第四节灵活机动原则 第五节慎重筹谋原则 第六节出奇制胜原则 第七节讲求时效原则 第八节群体意识原则 第九节科学、艺术性原则 考核要求： 1、各策划原则的涵义（识记） 2、各策划原则的必要性（领会） 2、各策划原则的基本要求（识记） 第三章策划的基本原理 教学要点： 通过本章的教学使学生掌握策划的基本原理，即聚众效应与分散效应原理，点式效应与示范效应原理，界限及倍数效应原理，稀缺市场原理，策划的效益原理，策划活动的连动效应、规模效应原理，应用于策划中的心理学原理，美女、名人效应原理，策划的新颖性、连续性、间断性、变化性原理，市场细分和目标市场原理。 教学时数：10 学时 教学内容： 第一节聚众效应与分散效应原理
策划学原理(期末考试题目)
《策划学原理》复习题 题型：填空、选择各15个，简答5个（6-8分），论述1-2个（20分左右）。 第一章 （1）策划学起源于我国，并且发源于我国。 （2）策划经济学来源于策划学。策划学起源于20世纪80年代改革开放之初，是我国改革开放之后实行自由竞争带来的产物。 （3）策划学的本质含义是：个人或组织创造性地组合运用一切可以利用的信息、资源和时间这三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达到预期目标的一门学问。（4）策划学与广告学、市场营销学都属于与市场有关的理论，他们的共同点是围绕与市场展开。 （5）策划学的主要派系及代表人物，和他们主要的策划学理论？ ①实战派（代表） 何阳：点子策划学，也就是给企业出点子。 于志纲;新闻策划学，也就是整个策划过程中，将新闻媒体结合起来，用大量新闻引发轰动。 陈放：创意策划学。 叶茂中：广告策划学。 李光斗：品牌策划 ②学院派（代表） 吴粲：整合策划学。 余阳明：形象策划
卢泰宏：营销策划 （6）吴粲认为：策划是对市场信息进行管理、运作、技巧处理或操作的过程，对市场进行计划、决策并运用谋略的过程。策划是为了实现某一目标，在充分利用现有资源的前提下，通过提出创意设计、谋划等手段，为决策者提供最佳方案。（7）策划含义的几种代表性观点？ 事前设计说.思维活动说.决策思维说.决策过程说.管理行为说.选择决定说 （8）策划的类型？ ①按不同行业分有：商业策划、事业策划、文化策划、政府策划、军事策划 ②按不同手段分有：新闻策划、促销策划、广告策划、形象策划、公关策划等。 ③按策划对象或策划内容不同划分：选题策划、产品策划、专题策划、项目策划、体育策划、影视策划等等。 ④按不同领域分有：经济策划、政治策划、军事策划、文化策划、体育策划、影视策划、促销策划、活动策划。 第二章 （1）奇正的含义：1、奇正转换是有规律的；2、奇正变化的无穷性 （2）①系统的含义： 系统是由若干要素与一定结构连接构成的，具有某种功能的有机整体。 ②要素与要素、要素与系统、系统与环境三个方面的关系？ 1）要素与要素、要素与系统的关系： A 至少有两个或两个以上的要素构成系统；B一个要素相对于系统是要素， 一个要素相对于构成它的要素是系统；C 不同要素在系统中既相互独立，又按一定的比例链接一定的结构；D 同一要素在不同的系统中性质、地位、作用各不相同；E 系统中当一个要素与其他要素差异过大就好自行脱离或
策划学的基本原理
策划学的基本原理 原理1 聚众和分散效应原理 聚众效应：把同类商家或产品汇集在一起，这样更能吸引消费者。 分散效应原理：避免同类商家或产品汇集在一起，这样主要是为了减少竞争者。 原理2 策划中的平衡原理：指在策划运作中对某件事的平衡处理，以免顾此失彼，反而达不到想要达到的目的。 原理 3 点式效应和示范效应原理 点式效应原理：就是有意突出几点，然后用这些点来起到带头作用。 示范效应原理：就是通过对某件事、某个人的重点影响，让他们来起带动作用。原理4 界限及倍数效应原理 策划初级界限：是指自己的产品还没有知名度或知名度很小。 策划中级界限：是指自己的产品具有了一定的知名度。 策划高级界限：是指自己的产品已经具有了很大的知名度甚至成为家喻户晓的名牌产品。 界限效应原理：在不同的界限中，策划的作用是不同的；反过来，对于不同的界限所用的策划手段也不一样，我们称之为策划学的界限原理。 倍数效应原理：产品的知名度、美誉度以不成规律的倍数在受众中传递，逐步扩大影响，为受众逐渐接受，并且越往后传递的速度越快，传递的范围越广，我们称之为倍数效应原理。 原理5 稀缺市场原理：指以追求稀缺产品为目的的市场行为。 原理6 策划的效益原理：用最少的投入得到最大的收益。策划活动效果与策划收益效果并不完全相等。 原理7 策划的系统性、整合性原理：策划是一个系统、综合的过程，而不是只考虑某方面的因素及实施某个单一的手段。 原理8 价格尺码原理：价格越高，质量、品牌（信誉、服务、形象等）越好。 原理9 策划活动的连动效应原理：在策划活动中，运行一次活动产生的是整体效果，整个过程中也会有连动影响，我们称之为连动效应原理。
策划学基础理论
策划培训 学习目标 通过本章学习，掌握策划的概念及内涵、原理、分类，明确策划的基本要旨，理解策划与咨询、企划、点子的相似与区别，了解中外策划业的发展过程，特别是中国策划业的发展历史和过程，有助于使学习者掌握核心学习方法。 关键名词 策划的含义 整合策划 创新原理 第一节策划的概念 一、策划的含义 策划一词，被各种媒体广泛使用，在目前中国影视中，片尾都要出现策划一词，这个词已成为人们每天都要接触的流行词。 当前对策划一词的解释，可谓莫衷一是，众说纷纭，至今尚无定论。关于策划的定义，有各种说法，我们只能选择一些主要观点，供大家商榷。 策划一词最早出现在《后汉书?隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。 “策”这个词，在古书中有的写着“策”，有的写着“筴”，在《辞源》中有这么几个意思，一是当名词用，指古代的一种马鞭子，这种马鞭子头上有尖刺，如鞭策。一是当动词用，如鞭打马匹向前走，如“策马”、“策动”就是用鞭子打马的意思。三指古代编连好的竹简，如“简策”或“策书”。四指古代考试的一种文体、对策、策论，就象现在的论说文。策最主要的意识还是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。 “划”这个词在字典中有三个音，一是huā、二是huà、三是huāi。一是指用刀或其它东西将别的东西分开或从上面擦过，把这东西划开，划火柴，作动词用；二是用桨拔水、划船；三是合算，按利益情况计较相宜不相宜，划不来，划得来；四是设计，工作计划、筹划、谋划，指“ 划”，意思为处置、安排。我们用的huà这个音， - 1 - 马晓宇先生，资深策划师，内蒙古图天下广告有限公司总经理。中国人民大学MBA，国家高级策划师、高
《策划原理》教学大纲
《策划原理》教学大纲 一、课程说明 （一）编写依据 以“会展经济与管理专业人才培养方案（2015级）”为依据，根据教学计划的要求和学时数，从培养目标出发，体现新的职业岗位需求，积极吸取已有的教学内容和课程体系改革研究成果，吸收学科专业的新知识、新内容，注重各课程内容交叉衔接，服从课程结构及教学安排的整体需要。 （二）课程性质及任务 本课程是会展经济与管理专业的专业基础课之一。 通过课程的学习，要求学生能够掌握以下几个方面的内容：一是策划的基本概念、策划的要素、策划的功能和本质、策划活动的哲学思想以及策划活动的伦理与操守；二是策划思维、策划问题、策划设计和策划项目等；三是策划的主要形式，包括营销策划、广告策划、品牌策划、公关活动策划和市场推广策划；四是策划活动的组织、流程与营销管理。 （三）本课程同其他课程的关系 本课程的先修课程是管理学、西方经济学、市场调查，后续课程大型活动策划与管理、会展场馆经营与管理、市场营销等。 （四）教学内容的设置 本课程教学内容主要是根据“会展经济与管理专业人才培养方案（2015级）”来设置的。 （五）教学方法与教学手段 本课程主要采用讲授法、项目驱动法、案例分析法、头脑风暴法、角色扮演法、师生互动讨论法进行教学。理论教学全部用多媒体授课，实践教学分成课堂实践和课外项目两部分。 （六）教材选用 强海涛著.《策划原理与实践》，机械工业出版社，2015. 二、教学时数及分配表
三、教学内容 第一章策划应用引论 [教学目的] 了解策划产生和应用的背景；了解中国古代策划思想的内涵；了解策划应用的范畴。 [重点难点] 重点：策划应用 难点：中国古代策划思想的内涵。 [理论内容] 第一节策划产生和应用的背景 一、中国古代策划活动与策划思想 二、现代企业的策划实践 第二节策划是一门应用的学问 一、来自于日常生活中的例子 二、来自于企业的例子
策划学精要(重点)
1，策划学指研究策划的学科。策划：对市场信息进行管理、运行、技巧或操纵的过程；对市场进行计划酝酿、决策并进行谋略的过程。主要原理有：策划中的平衡原理、应用于策划中的心理学承担原理、干扰分散原理、习以为常原理等。主要效应有：互动效应、界限及倍数效应、点式效应与示范效应、聚众效应与分散效应等。策划学还有一些技巧。误区。（加粗的要加重去了解其的定义和内容）P10 2，品牌心理：品牌心理其实是通过重复加深印象心理，潜移默化心理来形成的：重复加深印象心理-潜移默化心理-品牌心理。这三个过程在人的心里表现为：重复加深印象心理更多的是出于表层的感觉或知觉，潜移默化心理则是比处于表层的感觉或知觉更深入的定式，认识，而品牌心理则是处于深层的意识。品牌其实是一种消费心理的长期积淀。它的详细过程表现为：长期影响-形成品牌-认同品牌-在心里表现为深层的意识-消费时通过心里的综合反映-对品牌产生购买行为。P98 3，价格尺码原理：指价格越高，质量，品牌（信誉，服务，形象等）就越好。P116 4，界限及倍数效应策划初级界限：是指自己的产品还没有知名度或知名度很小。中级：是指自己的产品具有一定的知名度。高级：是指自己的产品已经具有很大的知名度甚至已成为家喻户晓的名牌产品。 在这些不同的界限中，策划的作用是不同的，反过来，对于不同的界限所用的策划手段也应不一样，我们称之为策划学中的界限原理。 界限原理中还存在倍数效应。产品的知名度，美誉度以不规律的倍数在受众中传递，逐步扩大影响，为受众逐渐接受，并且越往后传递的速度越快，传递的范围越广，我们称之为倍数效应。P163 5，媒介：指媒体的介质。媒体：指交流传播信息的工具，如电视媒体，报纸媒体，收音机媒体，路牌媒体等。平面效果：使用某种单一媒体所引起的效果。P183 6，分析与总结：电视传播的长处是：随着电视的普及，它已深入到千家万户，而且电视因为声音、图像的配合具有立体的形象性，因而得到大家的喜爱。短处是：难以保存、查阅，而且电视广告价格昂贵、时间短，缺乏深度了解。报纸传播的长处是：及时、方便，便于保存、查阅，有纵深度。短处是：报纸要受交通条件的制约，影响它的失效，在交通落后的地区没有电视、收音机影响快。收音机传播的长处是：及时、方便，声音不可回避，广告与新闻只能一起听。短处是缺乏对该广告商品形象的了解，时间短，保存、查阅不方便，而且听收音机的人越来越少。杂志传播的长处是：保存期长，印刷可以很精美。短处是：周期太长，发行量少，阅读率低。路牌传播的长处是：保存期长，在繁华路段能有针对性地产生影响。短处是：毕竟只有路过那里的人才能看到，影响有很大的局限性。P184 7，品牌效应：品牌：指大众对某种产品、某种策划的认知和接受程度。特征：质量优良是品牌的前提、受众对其品质的认可是品牌形成的保证、知名度是品牌必不可少的条件。名牌是品牌的一种市场反映形式。一，品牌的形成是一个复杂的‘系统的过程。途径：a产品长期得到消费者的认可，是在消费者心中长期潜移默化的影响的结果，这是形成品牌最重要的原因。这种品牌对消费者的影响也才会长久。B广告宣传也是形成品牌的一种途径。C政府及社会机构公正得评选、认可。二，品牌存在附加值。作用表现：a因为品牌的知名度，所以能够吸引社会上人们的注意力，这样也就能够吸引优秀的人才加盟。B因为公司的品牌形象，公司的员工有一种自信感与社会荣誉感，这样就可以增加公司的凝聚力。C增加社会对公司的认知程度，从而使公司在与整个社会的接触中，给公司带来更多的信誉与方便。P199 8，策划的最佳效果：是让新闻来宣传策划，让新闻传播广告 策划的最高境界：是让新闻来传播策划，获得最佳策划收益效果P210 9，新闻与广告的转换存在以下两种情况1.精彩的策划创意可能产生新闻2.由广告内容可能引发新闻大战10，企业进行诱导式策划，以引起新闻关注或做隐形广告，主要有以下一些方法及技巧1，故意设置、制造一些“陷阱”引诱记者上钩 2，精心设计、制造出“新闻点”，让媒介炒作 3，给记者提供一些新闻素材，诱导记者，让记者又新闻可写 4，将广告巧妙地隐藏于文艺节目中，也比纯粹的广告影响力要大得多，这也需要非常高的手段
[策划书]透视学基本原理
[策划书]透视学基本原理 透视学基本原理 一、基本术语: 1、视平线:就是与画者眼睛平行的水平线。 2、心点:就是画者眼睛正对著视平线上的一点。 3、视点:就是画者眼睛的位置。 4、视中线:就是视点与心点相连，与视平线成直角的线。 5、消失点:就是与画面不平行的成角物体，在透视中伸远到视平线心点两旁的消失点。 6、天点:就是近高远低的倾斜物体(房子房盖的前面)，消失在视平线以上的点。 7、地点:就是近高远低的倾斜物休(房子房盖的后面)，消失在视平线以下的点。 8、平行透视:就是有一面与画面成平行的正方形或长方形物体的透视。这种透视有整齐、平展、稳定、庄严的感觉。 9、成角透视:就是任何一面都不与平行的正方形成长方形的物体透视。这种透视能使构图较有变化。 二、透视类型: 1、单点透视又称为平行透视，由於在透视的结构中，只有一个透视消失点，因而得名。平行透视是一种表达三维空间的方法。当观者直接面对景物，可将眼前所见的景物，表达在画面之上。通过画面上线条的特别安排，来组成人与物，或物与物的空间关系，令其具有视觉上立体及距离的表象。 2、两点透视又称为成角透视，由於在透视的结构中，有两个透视消失点， 因而得名。成角透视是指观者从一个斜摆的角度，而不是从正面的角度来观察目标物。因此观者看到各景物不同空间上的面块，亦看到各面块消失在两个不同的消失点上。这两个消失点皆在水平线上。成角透视在画面上的构成，先从各景物最接近观者视线的边界开始。景物会从这条边界往两侧消失，直到水平线处的两个消失点。 3、三点透视又称为斜角透视，是在画面中有三个消失点的透视。此种透视的形成，是因为景物没有任何一条边缘或面块与画面平行，相对於画面，景物是倾斜的。当物体与视线形成角度时，因立体的特性，会呈现往长、阔、高，三重空间延伸的块面，并消失於三个不同空间的消失点上。 三点透视的构成，是在两点透视的基础上多加一个消失点。此第三个消失点可作的为高度空间的透视表达，而消失点正在水平线之上或下。如第三消失点在水平线之上，正好象徵物体往高空伸