改变观念和态度

改变观念和态度，你就能得到你想拥有的一

切！

---没有危机意识就是世界上最大的危机，21世纪最大的陷阱就是满足现状. 任何名牌的汽车都有备胎，在人生的旅程中也应该为自己准备一个备胎。

---人的一生最困难的不是努力、奋斗，而是抉择。把一个人放在不同的轨道上，这一生就有不同的结果。因此，跨出去的脚步大小不重要，最重要的是方向要正确。

---当机会来临的时候，我们一定要明明白白的放弃，也不要稀里糊涂的错过！当然，猜测和质疑并非没有道理，这也人的一种正常自我保护意识。这些我们都经历过，我们也不是傻子。

---不要抱着过去不放，拒绝新的观念和挑战。改变你的观念和态度，你就能得到你想拥有的一切。你可以不相信网络！但是不可以否认网络发展的趋势，不可以否认互联网给我们带来的方便。网络虚拟！空气也什么都看不见！为什么我们还要呼吸它！人其实都是一样的，对一些新的东西都存在这一种逆反心里。但是身在其中的人都不是白痴。

---机会是在一片反对声中诞生的，机会是在一片争论声中壮大的，机会是在一片叫好声中消失的。

---21世纪最后一个可以使平凡的人成功致富的机会，在这个机会面前，人人都是平等的?每个人都有可能成功。

---21世纪网络是最好的选择团队是最好的人力资源！人脉就是钱脉！

---如果你还是固守旧的观念，不能接受新的观念和趋势，你将会被潮流淘汰！因为你适应不了社会发展的趋势，也顺因不了时代的进步，那么在这样的环境里要想成功，真的很困难。但是，如果你接受了新生事物，改变了你的态度和观点。那么，你的人生就会是另一道靓丽的风景线！

---所以说，人生的成败往往就在一念之差。

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观念与心态

观念与心态 各位安利伙伴大家晚上好！能够有这样一个成长的机会，首先要感谢我们团队的领导人程美月老师。能够有机会站在这个舞台上更加要感谢我的介绍人。我加入安利事业已经有半年时间了，虽然现在还没有赚到多少钱，但是在这半年里我个人能力的提升、对生命价值的定义、对生活态度的改变、对人际关系的理解、对未来趋势的把握是无价的，是无法用金钱衡量的财富，对我未来的人生道路都有至关重要的影响。谢谢你吴金凤老师！ 我认为经营安利事业不是会做产品示范，会讲OPP，就一切OK，没有正确的观念和积极的心态，安利事业是做不起来的，更不会成功的。没有正确的观念就可能会想着投机取巧、不劳而获，甚至是一夜暴富。现在有一部分安利人为了获利冲业绩然后销价销售，一部分做捷星，还有一部分因为高回报的诱惑去其他公司。那么销价的给公司查到开除了，做捷星的不仅开除还要承担法律责任，虽然捷星也是安利母公司安达高公司属下的分公司，但是捷星只允许在北美开展业务，在中国属于非法传销，因为高回报去其他公司的，现在直销法出台，回报率只能30%。这些人能不能做长久？我们选择了这个事业就是希望通过自己的努力有一天能获得能让自己满意的，长长久久的回报，如果只是想捞一票，做传统生意赚的更快，做传统的非法生意更是暴利！ 现在有很多其他公司的竞争，说什么我们的产品比你们安利的好，比你们安利的便宜，安利现在不好做了，安利现在做不出的。拜托！我想我们国家高层领导人决不会是笨蛋吧，为什么中国南、北极科考队选择安利产品，中国奥运体育代表团选择安利产品，没有选择你们的产品？为什么去年中国直销排名前2、3位的公司一年的销售业绩总和都只相当于安利公司去年向国家缴纳的37亿税收？注意是营业额跟纳税额的比较！甚至是全中国其他上千家直销公司一年的业绩总和都达不到安利公司去年170亿人民币的业绩？因为我们公司刚刚开始没几年，你们安利10年了，以后我们公司会超越你们安利的。来吧，我们公司刚刚成立没多久，我们喝的是头口水，你们做安利是给上面的人做垫脚石。安利46年来依然是世界直销业的龙头老大，在全世界80多个国家和地区做到第一。不是没有其他好公司，虽然有的公司能在某方面有竞争优势，但是要总体超越安利公司是不可能的。进入中国市场安利不是最早的，但今天安利是最成功的，从来只有我们超越别人。就象跑步比赛，枪 声“啪”一响，大家争先恐后的跑出去，别人跑在你的前面，你还能看见他，直道、转弯你都还能看的见，是不是还有得比。要是别人跑到你的

第六讲 态度与态度的改变

第六讲态度与态度的改变 一、态度的本质 1、态度的定义 Attitude : A favorable or unfavorable evaluative reaction toward something or someone ,exhibited in one’s beliefs ,feelings ,or intended behavior . 对人、事物、理念等等的评价。 2、态度的ABC理论 态度由三部分组成： A：情感成分，对态度对象的情绪反应； B：行为意向成分，对态度对象的反应倾向 C：认知成分，对态度对象的观念； 3、态度的两种形式：外显态度和内隐态度 外显态度explicit attitudes:指我们意识到的并易于报告的态度。 内隐态度implicit attitudes:指自然而然的，不受控制的，并且往往是无意识的态度。 4、态度与行为的关系 4.1态度和行为一致吗? 例1：拉皮埃尔的实验 1934 第一部分：现场研究-----带领一对中国留学生夫妇，游历美国，行程数万里。到了66家旅馆和184家饭店，只有一家拒绝接待。单独访问也未被拒。 第二部分：问卷研究-----6个月后，对去过的每一家旅馆和饭店进行问卷调查。作为比较，对未去过的一些饭店和旅馆也做了同样调查。结果？ 结果 普遍高度拒绝，每一类只有1家明确表示愿意，拒绝率高达90%以上。 实验结果的分析 不一致的原因之一：表达出来的态度并非是内心的真实态度。 不一致的原因之二：人们的有些行为是情境的产物。 批评意见： 1、问卷中的“中国人” 太一般化。对“中国人”刻板印象和对有教养的、穿着体面的 留学生夫妇的印象可能完全不同。 2、回答问卷者可能是对中国人有极端偏见的人。 3、6个月后回答问卷的人也许不是他们曾经遇到的人了。 例2：一项“道德伪善者”研究 Daniel Batson (1997-2002):they presented their people with an appealing task (where the participant could earn raffle tickets toward a $30 prize ) and a dull task with no positive consequences .the participants had to assign themselves to one task and a supposed second participant to the other . Result Only 1 in 20 believed that assigning the positive task to themselves was the most

态度改变论文

题目态度改变理论在英语教育教学中的应用 姓名_________ 李梦雨 学号3109801001 班级英语1001 态度改变理论在英语教育教学中的应用 【摘要】英语教学实践过程中教育对象态度的转变是教育活动研究的重要内容。英语教育者、教育信息、教育对象及教育情境构成影响教育对象态度改变的四个基本要素，协调平衡认知结构则构成教育对象态度改变的内在机制。本文以绍兴西藏民族中学学生的学习及教育为主要研究对象，通过案

例分析的方式，从教育对象的认知原理出发，借鉴和运用态度改变的万法和理论，使英语教学、日常教育的科学性、针对性和有效性获得相应提高。 【关键词】态度改变理论；影响态度改变的要素；英语教学教育实践；应用 一、态度改变理论与模型 （一）态度的实质 1. 态度的含义 态度是个体对社会事物的心理反应倾向，是环境刺激与行为反应的中介因素。态度对行为具有指向性的动力作用。态度是指个体对所处环境中的人物、事情及其它客体比较持久的认知、情感和倾向性。反映个人对人物、事物、客体的心理感受。态度不仅可以影响一个人的行为，而且也可以决定一个人的生活方式。 2．态度的结构 （1）态度的认知成分：是指个体对某种事物或对象的看法、评价以及带有评价意义的叙述。信念、观点、知识、和信息的组成。即包括对人对事的知晓，也包括对人对事的评论、赞同或反对。 （2）态度的情感成分：是指个体由认知而产生的对态度对象的一种情绪情感体验，即态度中的情绪和感受部分。 （3）态度的认知成分：个体对态度对象的反映倾向，是行为的准备状态，即准备对态度 对象做出某种反应。 ①态度的三个成分是相互依赖、协调一致的。 ②情感成分是态度的核心与关键。 ③态度与实际行为只有在某种情况下才有联系，它们之间的关系并不是一一对应的。 2. 态度的特性 （1）内在性: 态度是内在的心理倾向，是尚未显现于外的内心历程或状态。 （2）对象性: 态度总是指向一定目标，具有针对性，没有无目标的态度。态度的对象包括人、物、事件、观念等等。 （3）稳定性: 态度一旦形成就会持续一段时间、不会轻易转变。 （二）态度改变 1. 态度改变的定义 社会心理学中的态度改变，是指在一定的社会影响下，一个己经形成的态度，在接受某一信息或意见的影响后，所引起的相应的变化，其本质是个人的继续社会化。[1] 2. 态度改变相关理论 个体形成一定态度后，由于接受新的信息或意见而发生变化，这个过程叫态度改变。态度改变理论就是人们在不断研究态度问题的基础上，形成的一套系统地改变个体态度的理论体系，其中最著名的是认知平衡理论、认知失调理论。 ① 认知平衡理论：20世纪40年代中期由美国社会心理学家 F.海德（F.Haider）提出的一 种关于认知结构、过程和变化的理论。他把认知过程分解为认知要素，由此构成一个认知系统，当认知系统出现不平衡、不一致时，会产生一定的心理压力，驱使认知主体设法恢复认知平衡量。体现认知平衡理论基本原则的是著名的P-O-X ”模型。P和O是人际环境中的对等个体，X是认知对象。有三个相关的评价：第一个人（P）对另一个人

经营安利正确的心态与观念

经营安利正确的心态与观念-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

经营安利正确的心态与观念 态度是决定一个事业成败的关键。要成功，正确的心态占99%，技巧只占1%。 安利事业是大树，心态就是树根。由此可见心态永远比技能和技巧更重要。 心态就是态度和观念。哲学家说“观念可以改变人类历史的轨迹”。任何人类的的活动，都是来自于人类的思想。因此从事安利事业，树立正确的心态极为重要。运作安利用心强于用脑，心态重于技巧。 （一）正确的心态 一、准确定位的心态 多数人在开始从事安利时，是为了增加收入而来。但是一旦了解了安利的制度和其企业文化，就要对自己作出一个准确定位。即，是把安利当成工作，当成生意，还是当成事业来做？定位不同，自然所做方法不同，投入精力不同，当然结果也就会不同。 二、积极的心态 不断地给自己和别人筑梦，永远表现和看积极的一面。永远与成功者同行，不要与失败者为伍。强者之所以能成为强者，是因为他们对待事物从不理睬消极的一面，只取积极的一面。拿破仑.希尔说过这样一段话：“人与人之间本身只有很小差异，但这种很小的差异却造成了巨大的结果差别！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功和失败。” 三.学习的心态 任何一个行业，只有专家、内行人，才能赚到外行人的钱。所以一定要在最短的时间内以最快的速度，成为专家或内行人。而要成为专家，就得学习。隔行如隔山，一定要静下心来，认真了解安利的产品，熟练掌握产品示范技巧，熟悉奖金分配制度，会独立运做3S工作等等。谁学得快谁就成功得快。 A、参加各种会议，且善于阅读，在课堂内外不断学习。 B、在实践中学习，遇到困难，向成功的人士请教学习。 四.老板的心态 一定要做自己当成老板，因为安利是自己的生意。必须自主经营，自动自发自主自律。因此，依赖别人，懒惰，都是要不得的。无论是专职或兼职，思想上必须100%投入。永远不要为失败找借口，而要为成功找方法。

一流企业员工应具备的心态与观念

时代管理 企业员工全面激励训练整体解决方案 （节选） ★课程提纲 ——通过本课程，您能学到什么？ 第一讲优秀员工如何迎接多变的企业环境 1.一流的企业由一流的员工组成 2.态度比能力更重要 3.自我品质的形成 4.金钱是价值的交换 第二讲一流的企业员工所应具备的心态 1.要有企业主人的心态 2.成功者应该具备的特质 3.优秀企业员工应具备的心态 第三讲情绪控制的重要性 1.要有巅峰成就,首先要有巅峰情绪 2.成功的速度取决于情绪调整的速度

3.巅峰状态的情绪可以提高自身能力 4.成功者要自己控制情绪 5.保持巅峰状态很重要 第四讲掌握情绪的关键 1.影响情绪的关键之一 ——强烈肢体动作 2.影响情绪的关键之二 ——注意力的调控 3.影响情绪的关键之三 ——思考影响情绪 4.影响情绪的关键之四 ——输入决定输出 第五讲控制情绪的方法（一） 1.及时的思考非常重要 2.注意问题背后的机会 3.以积极的心态面对挑战 4.同自己进行良好沟通 第六讲控制情绪的方法（二） 1.任何事情没有任何定义 2.重新框视的模式 3.语言用字的魔力 4.平衡才会持续 第七讲为什么要有自信心 1.相信的力量 2.如何运用相信的力量 3.自信心是成功的基石

4.自信心会产生磁场 5.员工是企业形象的代言人 第八讲如何建立自信心 1.自信心只是一种心理状态 2.建立良好的“自我心象” 3.找到支撑信心的信念 4.找到自己独特的优点 5.积极地自我暗示与确认 6.进入有强烈自信的状态 第九讲目标引导行动 1.人生目标的重要性 2.如何设定人生目标 3.目标和计划的关系 4.设定计划的重点 5.实现计划的步骤 6.平衡思考力和行动力 第十讲让行动变得快乐 1.为什么行动比怎么行动更重要 2.建立行动和快乐的链接 3.凡事要主动出击 4.开发你的潜意识 5.改掉拖延的习惯 第十一讲树立终生学习的意识 1.成长的快乐 2.最好的投资 3.打造学习型组织

改变学习态度的方法总结

改变学习态度的方法总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 改变学习态度的方法总结篇一从情感的角度来看，学习态度是学习者对学习对象的情绪反映。情感在学习态度中具有比认知更为重要的地位，因为，当一个人在自己的心灵中播下了对某门学科爱或不爱的“情种”以后，不论客观上再如何加强对认知因素的影响，往往仍然坚持原有的爱或不爱的心理倾向。 从行为的角度来看，学习态度是学习者对学习对象的外显行为。它一方面受认知和情感因素的影响，另一方面又将认知和情感这些内在的心理倾向用行为呈现出来，但是，学习态度与学习活动中的外显行为并不是在任何情况下都完全一致的，因为认知和情感这些内在心理状态变为外显行为时，常常受客观条件的制约，如权威势力的干预，学习行为所期待的结果，客观环境条件的变化等等。 当我们了解了学习态度的本质内涵及其关系后，就不会简单地对一个学习者的学习态度用一个“好”或“不好”予以评价了，就会比较科学地予以评审和指导。 那么，我们应当如何去培养学生们良好的积极的乃至最佳的学习态度呢?美国心理学家迈尔曾经提出这样一个公式：工作成绩=动机能力。如果我们借用这个公式来分析学习成绩与学习态度的关系，用学习个体在某一阶段所处的学习环境、供给他的学习条件、自身的智力

和体力、原有的学习基础等因素代换“能力”，用学习态度代换“动机”(许多心理学家认为态度是动机的核心因素)，那么可以得出如下两个结论： 第一，学习成绩与学习态度存在相互依赖的关系。如果相对稳定的“能力”项是个常数，那么学习成绩的好坏取决于学习态度的好坏。 第二，学习成绩与学习态度不能看作相互等同或成正比的关系。如果在某一学习群体中个体之间的“能力”项的差异很大，那么可能出现学习态度虽然好而成绩还是上不去的情况。按照上述阐明的标准我们不妨把学习态度分为自觉型、兴趣性、说服型和强迫型等四种。但从学习策略上来看，又可分为偏于理解型和偏于记忆型四种;从性格特征上来看，还可以为冲动型和踏实型两种。请学习者不妨“对号入座”，借此认识自己学习态度的现状，找出努力方面。如果我们把学习态度的三个心理因素作为标准，将学习态度的分类统一在同一标准之下，那么学习态度则可以分为“最佳型”、“缺陷型”、“严重缺陷型”和“较差型”四类。现将每项标准的不同发展水平进行量化，供学习者自我认识学习态度的参考。 改变学习态度的方法总结篇二1、要营造良好的学习氛围 学生的学习态度虽然与学生本身的学习动机、兴趣、意志、目标等紧密相关，是决定学习态度、效果的关键因素，但是，学习氛围的好坏也直接影响学生的学习态度和学习效果。所以，良好的学习氛围的营造也是培养学习态度的因素之一。一个奋发进取的团队、集体，对培养积极主动的学习态度是大有裨益的。

观念和态度-杨鹤松

我不去谁去，当你的工资和收入由别人决定。传统生意，问能不能做，而不是要不要做？传统唯恐别人赚你的钱，安利希望别人能赚钱。安利是所有公司中唯一分公司没有关闭的公司。在中国投资一亿美金，安利公司股票中在香港和纽约上市，零负债。全世界唯一不欠，现金交易的唯一一家公司。是想天长地久，还是曾经拥有，让下一代继承。其他公司没有这个制度存在。一壶开水，烧了一半停止再烧。从每个人身上学习优点。要成功，靠你自己。离我最远的人成功最快。一万个人不买，还是12亿。任何一个人事情做好，首先改变想法和心态，少抱怨多做事。拿起你的手，指向别人，三个手指指向了自己。很多成功人不能成功就是抱怨别人不对，自己对。遇到挫折时，问题出在别人身上，没有办法；出在自己身上，改变自己容易。锁在别人手上，只能敲门，开不开门由别人决定。每次别拒绝，都看着别人：这是不是最后的决定！你再叫几个人过来，我讲最后一次。用愉快的心情去做。 买与卖的差别，在于利润。结婚的时候，有没有保证，不满意退婚。安利产品保证不能卖可以退货。很多人不喜欢开口，这是一个心态的问题。香港最有钱的富翁帮助每个人成功，你比他了不起的地方，每个人你可以让他当老板。加入你的孩子考北京大学，问邻居是否可以考？人家说不能考你肯定不服气。拒绝表示市场还很大。假如一年有一个人和你做，12年后团队有多少？礼拜天去市场买菜，进口裙子，50块钱买4条。你肯定会快点和别人说，快点去买。全世界买的最好的是LOC，每家都有抽油烟机，和别人说：你们家有没有油烟机，帮你们去洗。只洗一个口，掉头就走，两天后一定会买。安利的产品是最好的口才，学会做产品示范。不要太复杂化，拥有30个顾客，教会他们拥有固定的顾客。我的网络中有个哑巴，大概有200~300个哑巴，是个翡翠，今年能上钻石。很多人认为先天不足，假如你得不到你想要的东西，一定要喜欢自己拥有的东西。老天给瞎子最好的礼物是不用开电灯就能穿衣服。一个人想法不健康时，就是残疾。我做了安利14年，很多人说安利不好做。你看过安利事业手册了么？真的懂了么。将近14年，没有几个人看得懂。奖金制度、海外市场拓展和营业手册，保证一个直销员的权益。 我们在借用地球的寿命，安利忠实地将环保理念落实到产品中，家居护理用品所用的表面活性剂均具有生物降解性，能分解成二氧化碳和水，不会沉积在河流与溪涧中；不会使用破坏臭氧层的氟氯碳化物作喷雾产品推进剂；而无磷配方不会刺激藻类植物的生长，保护了水中的自然生态环境。不喜欢油烟机，用安利的皇后锅。不必把油烟放到外面污染环境。鼻孔不是抽油烟机，中国妇女是全世界换肺癌最多的。我今天给你介绍的这三种，你喜欢哪几种，明早送还是明晚送？没有顾客的生意不是生意。 安利除了收入外，每年都有海外旅游。 时间：时间就是生命。很多人以忙为借口，忙的意思是心死。为什么忙？忙的意思是不会指派时间，被很多不必要的时间支配。很多人到我家，如果不是预约，我是不见的。利用这个机会，学学分配时间。人过的很不愉快，每天早上起来都是后悔昨天的事。假如每天早上知道该做什么，是很愉快的。假如还是三个月的时间，我告诉他想做的都做了。人生有个八个阶段，最后一个阶段是后悔期。每个人年初都讲谎话，年底三十都是实话。很多人抱怨，做安利很苦。我告诉他每周工作一天，休息6天。假如当医生、画画、弹琴是嗜好，不应该拿它作为收入来源。每一秒都在老，无所事事做的时候，就是最有事情要做的时候。每天睡觉写下四件事：先检讨今天的时间浪费在哪里，怎么去改进。（1）明天想做什么；（2）明天可以做什么；（3）明天一定要做什么；（4）明天几时开始工作？每天起床做一定要做的事，做可以做的事情，最后做想做的事情。命由想改，相由心生，你没有选择出身的理由，但可以决定明天过什么生活。最简单推荐一个的方法，可以推荐很多人做这个生意。求人为什么不求己。可以介绍别人来做，就来买企业锦囊。你不用讲，找人我来讲。当道士不怕鬼。承诺会议一定要来。告诉镜子的自己，全世界没一个人可以自己比，为什么要比下去别人呢？当自己进步时，你会更喜欢自己。抱着学习的态度，当学的更多时，才知道懂的少了。

心态与观念

(1) [心态与观念]心态、理念及操作要点 心态、理念及操作要点心态一个要炒好股的人必须要有良好的心态，要有赚而不喜、亏而不忧的正确态度，不管是赚还是亏，都要及时总结经验和教训，并牢牢记住操作过程中的得与失。什么是真正良好的心态呢？比如某只个股符合你的买点，但在涨多涨少问题上你并不知道，你只能知道个大概。当你买了后它向下跌了些，这时很多人会觉得买错了，内心会有种挫败感和失望感。其实你没必要紧张，只是要认真观察它运动的过程就行了，因为在T+1状态下，你是没法当天改错的，到了收市它还是不如你买时的理想预期，此时你就该多看看它的形态。5日和10日均线处于什么形态，量和量比是多少？内外盘的量是外盘大还是内盘大，一般说来，外盘大于内盘表示主动性买进的人多于卖出的人。同时你还应注意在成交过程中是每笔常出现几十手成交，还是以每笔百手成交。这些观察对于第二天的走势很重要。你还要多观察分时k线中的5、15、30、60分钟k线形态以及均线和有关技术指标所处于何种状态，若感觉图形还可以，第二天操作就只要注意它开盘时十到二十分钟是外盘大还是内盘大，若外盘大于内盘，走势自然较好。但同时你还得立即把注意力集中在现价和均价线上来进行观察，如在涨升过程中感觉涨升无力，当天盘面也可能是向下运行的预期，你就应该及时了结。如果在卖出后股价又超出了你的卖出价，千万不要后悔，而是要总结你错在哪里，这就是心态。涨幅和回落的关系不管你的买入价是多少，从它当天的高点回过了3%就应该引起注意，回过了3%的个股在当天走势中一般都不太好，很难再创新高，但不是绝对的，是卖还是留还得看个股的形态、量、量能线、量比、内外盘以及换手率，它已涨了几天？综合这些因素后，你就该选择卖还是留了。错误的理念这些年中看到不少投资者有一种错误的投资理念，那就是手里揣着几只或十几只股票，却不知在这动荡的股市中要守好几只乃至十几只个股不亏是非常困难的，更不要说赚钱了。可以这样说，大盘向好时，你的个股也许有几只赚钱，但你的看盘经验和能力有限，如果突然变盘，你很难在短时间内了结所有手中的股票。其实，你完全可以把有限的精力放在一两只个股上，对它进行细心观察，符合买点就买，不符合就等待机会，只要大盘不是太恶劣，一天之中有很多个股会像春笋一样冒出来。止损止损说来很简单，但要止损恰到好处还是很难的。一般来说，止损要看个股处于什么样的市道，个股的形态、涨升了多少、自涨升以来的换手率、每天的内外盘变化情况以及移动均线和k线的距离。如果是一个短线有经验的人，一般就控制在3%以内，因为即使错了，也能找到另外一只处于涨升中的个股。止损还和投资人的经验与心态有密切的关系。学会预测明天大盘基本走势如果说个股是跳舞演员的话，大盘就是一所大舞厅，舞厅里如果没有人气，那些跳舞演员也会跳得很不起劲，此时你应该坐在大厅里观看，看他们怎样练习和热身，当某个敬业的演员越练越起劲并有继续练下去的意思，你就应该为他鼓掌(买进)。因为毕竟不是正式演出，你还得防止他因为没有观众人气而突然息场。不要单相思有的投资者买股票时单方面看待个股的涨跌，一只个股跌了几天后，他会认为这只股已跌得差不多了，就买进，却不知在形态不好时横盘几天后还会下跌。炒股不要单方面认为它何时是底，而应该学会顺势而为，找那些刚启动又有量的个股，只看量还不够，还要看形态和量放大后它的涨幅是否同步。选股是一个较为系统的工作，它涉及到一个人的心态、对看盘的经验认识程度、对个股形态的理解和把握，以及大盘所处位置以及量和价的关系等等……有些投资者选好了个股却没敢买，怕跌。错过了第一买点，心慌意乱中又匆忙去追高买入，却没注意此时的现价和均价的关系，结果追了高。有些股票买错了又不肯认错，任其下跌，最后被迫长线投资。顺势而为顺势而为的含义我认为就是顺着市道而为之，比如大盘刚由强势转入弱势并破位的头几天，你别急着买入，因为你

改变消费者态度(1)资料

你能改变消费者态度吗？ -------------------------------------------------------------------------------- "态度"是当代社会心里学中必不可少的，最奇妙的概念，它也是营销人员用来研究消费者的最重要的概念。许多公司的营销战略目的就在于影响消费者的态度。 消费者的态度真的能够改变吗？基本上，有四种有效的改变消费者态度的策略： 一．促使消费者对产品有新的积极的评价 这是最常用的策略。这种战略也许往往需要产品有新的形态，如标识、包装、颜色、功能等。Hobo是全美最大的、最成功的玩具经销商。它的目标是从现有产品上增加70％的收入。它的一个营销策略就是通过增添新的属性和建立新的信念，使其老产品能良好的运作。如在1996年，Hobo发现许多孩子对原有的G. I. Joe的形象失去了兴趣，销售量也随之下降。于是Hobo通过去除老的形象，重新设计了80％的产品线。孩子们对新的外形很喜欢，销量很快得到了恢复。 二．提高已存在的积极信念的强度 营销人员也可以通过改变已存在的积极信念在强度，来影响消费这的态度。在欧洲，90年代中，牛肉的消费下降了50％以上，这一戏剧性的变化，严重打击了牛肉供应商。研究分析表明，消费者受鸡肉广告的吸引，认为鸡肉含有更低的胆固醇和卡路里，而原来对牛肉种种健康性的信念被遗忘了。为此，牛肉行业委员会花费数千万广告费，将牛肉和鸡肉作比较，从而重新唤起并加强了消费者认为牛肉是健康食品的信念，并在短期内使牛肉的消费量有了很大的提高。 三．降低已存在的消极信念的强度 黄油和蛋黄等食品的属性曾获得很积极的评价，因为它给食品以丰富和令人满意的味道。但二十世纪九十年代后，黄油和蛋黄成为心血管疾病的罪魁祸首，消费者普遍持有负面和消极的看法。Kraft推出它的无脂色拉佐料(蛋白奶油)和蛋黄酱产品系列，重点打消消费者对高脂、高胆固醇食品的顾虑和消极态度，打开了市场。 四．和某种消费者强烈持有的信念相联系

职业态度与职业价值观

职业态度与职业价值观是什么？ 职业价值： 职业价值观指人生目标和人生态度在职业选择方面的具体表现，也就是一个人对职业的认识和态度以及他对职业目标的追求和向往。 理想、信念、世界观对于职业的影响，集中体现在职业价值观上。 俗话说：“人各有志。”这个“志”表现在职业选择上就是职业价值观，它是一种具有明确的目的性、自觉性和坚定性的职业选择的态度和行为，对一个人职业目标和择业动机起着决定性的作用。 由于个人的身心条件、年龄阅历、教育状况、家庭影响、兴趣爱好等方面的不同，人们对各种职业有着不同的主观评价。从社会来讲，由于社会分工的发展和生产力水平的相对落后，各种职业在劳动性质的内容上，在劳动难度和强度上，在劳动条件和待遇上，在所有制形式和稳定性等诸多问题上，都存在着差别。再加上传统的思想观念等的影响，各类职业在人们心目中的声望地位便也有好坏高低之见，这些评价都形成了人的职业价值观，并影响着人们对就业方向和具体职业岗位的选择。 每种职业都有各自的特性，不同的人对职业意义的认识，对职业好坏有不同的评价和取向，这就是职业价值观。职业价值观决定了人们的职业期望，影响着人们对职业方向和职业目标的选择，决定着人们就业后的工作态度和劳动绩效水平，从而决定了人们的职业发展情况。哪个职业好？哪个岗位适合自己？从事某一项具体工作的目的是什么？这些问题都是职业价值观的具体表现。 根据不同的划分标准，人们对职业价值观的种类划分也不同。美国心理学家洛特克在其所著《人类价值观的本质》一书中，提出13种价值观：成就感、审美追求、挑战、健康、收入与财富、独立性、爱、家庭与人际关系、道德感、欢乐、权利、安全感、自我成长和社会交往。我国学者阚雅玲将职业价值观分为如下12类。 （1）收入与财富。工作能够明显有效地改变自己的财务状况，将薪酬作为选择工作的重要依据。工作的目的或动力主要来源于对收入和财富的追求，并以此改善生活质量，显示自己的身份和地位。 （2）兴趣特长。以自己的兴趣和特长作为选择职业最重要的因素，能够扬长避短、趋利避害、择我所爱、爱我所选，可以从工作中得到乐趣、得到成就感。在很多时候，会拒绝做自己不喜欢、不擅长的工作。 （3）权力地位。有较高的权力欲望，希望能够影响或控制他人，使他人照着自己的意思去行动；认为有较高的权力地位会受到他人尊重，从中可以得到较强的成就感和满足感。 （4）自由独立。在工作中能有弹性，不想受太多的约束，可以充分掌握自己的时间和行动，自由度高，不想与太多人发生工作关系，既不想治人也不想治于人。 （5）自我成长。工作能够给予受培训和锻炼的机会，使自己的经验与阅历能够在一定的时间内得以丰富和提高。 （6）自我实现。工作能够提供平台和机会，使自己的专业和能力得以全面运用和施展，实现自身价值。 （7）人际关系。将工作单位的人际关系看得非常重要，渴望能够在一个和谐、友好甚至被关爱的环境工作。 （8）身心健康。工作能够免于危险、过度劳累，免于焦虑、紧张和恐惧，使自己的身心健康不受影响。 （9）环境舒适。工作环境舒适宜人。 （10）工作稳定。工作相对稳定，不必担心经常出现裁员和辞退现象，免于经常奔波找工作。

社会心理学[第六章态度及其改变]山东大学期末考试知识点复习

第六章态度及其改变 一、态度及其形成 (一)态度的含义 1．态度的定义与特征 态度(attitude)是个人对特定对象以一定方式做出反应时所持的评价性的、较稳定的内部心理倾向。态度的特征有： (1)态度是一种内在的心理倾向。 (2)态度总有一定的对象。态度的对象称作态度客体(attitude object)。态度反映了主体与客体间的关系。 (3)态度具有价值判断的成分和感情色彩。任何态度都是对特定事物的意义性或重要性进行评价后所产生的某种看法、体验或意向，是关于事物对自己有多大利害关系的一种价值判断或情绪评定的结果。 (4)态度具有一定的稳定性与持续性。它一旦形成就将持续一段时间，不轻易改变，即态度具有抗变性。 2．态度的成分与分类 (1)关于态度成分的争议 ①单成分说：态度主要是感情的表现。代表人物：瑟斯顿、赖茨曼。 ②双成分说：态度是感情和认知统一的表现。代表人物：罗森伯格。 ③三成分说：态度包括感情(affect)、行为(behavior)和认知(cognition)三种因素；也称作态度的ABC模式。代表人物：瓦格纳。 三种说法都肯定感情倾向是态度的基本特征。因此，感情表现即表情常被作为态度的测量指标。但不能认为态度只是由感情成分构成的，因而三成分说更加完善，但应将行为看成内隐的行为意向。

(2)态度的分类 ①根据态度的表现形式，卡茨和斯托特兰德把态度分为五种类型：a．与情绪、情感联系的态度；b．理智性或认知性的态度；c．动作定向的态度；d．知情意均衡的态度；e．自我防卫的态度。 ②根据态度的内容及其关联分类。弗格森认为，人对许多事物的态度是有关联的，它们构成了态度束，而有关联的态度束合成为态度丛，即有关一类事物的总态度。因此，态度是有层次的系列化结构。 (二)态度的功能与作用 1．态度的功能 (1)适应功能 人的态度都是在适应环境中形成的，形成后能起到使人更好地适应环境的作用。 (2)自我防御功能 态度作为一种自卫机制，能让人受到贬抑时用来保护自己。 (3)价值表现功能 在很多情况下，特有的态度常表示一个人的主要价值观和自我概念。 (4)认识或理解功能 一种态度能给人提供一种作为建构世事手段的参照框架，因此它能引起意义感。上述四种功能中，前两种功能是为实际的需要服务；后两种功能和追求自我实现相联的高层次需要有关。 2．态度的作用 (1)态度影响社会性判断。人们对维护自身立场所持的态度会造成认知判断上的偏差。

正确的观念与心态

正确的观念与心态 一、观念 美国哲学家威廉.汤姆斯说：“如果改变一个人的观念，就可经改变一个人的全运。”观念就是人们长时间对一种事物习惯性的认可。同样的事物不同的人会有不同的想法并产生不同的结果。所以一个的想法决定着他的处事方法。 1、培养正确的观念 突破自我，打破无形枷锁。（跳蚤变爬蚤的） 每个人都有跳蚤的本能，只是被固有的思维模式困住了，不敢迈出第一步。每个人都是生活中的巨人，只是没有人唤醒。成功从愿意改变开始，做自己以前没有做过的事，做别人不愿做的事，做别人不敢做的事。当别人理解时，我们成功了，当别人明白时我们富有了。 今天走进宁波凯伦公司，首先改变自己的思维习惯：按照消费习惯，以前买东西都到商场或超市去买，而现在从经销商那里买。以前我们都是消费者，现在只需要转变一下身份，转变成宣传者和经营者，你就会获得一个意想不到的生意机会。 所以大多数人不成功是因为他们不愿改变，因为改变也需要勇气，因为他是一个蜕变的过程，但也是一个成功的过程。 2、培养企业家作风，竖立坚定的信念

学会管理时间：时间对每一个人都是公平的，关键看如何支把握和运用。 懂得合作，维护团队：靠自己只能赚小钱，靠团队赚大钱，团队就是财富。 相信自己，忠诚公司：相信自己的能力，别人能做到的事，自己一定能做得到。做人做事还要懂得忠诚。坚持做好一件事，要有我一定要在宁波凯伦公司成功的信念。 二、心态 心：心情心情好时，状态就好，就能影响别人。 心情坏时，就会三秒钟调整情绪。 态：状态状态决定成败 成功者应具备的心态： 1、积极的心态: 事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。积极的心态能把坏的事情变好，消极的心态能把好的事情变坏。当今时代是悟性的赛跑！积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。成功吸引成功，民工吸引民工。华尔街致富格言：要想致富就必须远离蠢材，至少50米以外。（秀才赶考的故事、老太太的故事） 如何培养积极的心态：A、永远跟比自己成功的人在一起；B、

态度与态度变化

态度与态度变化 我们对他人及群体的反应，以及对他人行为的解释，都或多或少与自己所持的态度有关。在日常生活中，态度对我们的行为有着深刻的影响。我们对他人及群体的反应，以及对他人行为的解释，都或多或少与自己所持的态度有关。正因为如此，态度问题一直是社会心理学研究的最重要的领域之一。迄今为止，所有社会心理学教材无一不包括对这一问题的探讨，甚至有的学者认为：“社会心理学就是关于态度的科学研究。”虽然这一定义不科学，但由此说明关于态度问题的研究在社会心理学中的重要地位！ 第一节、什么是态度 一、态度的概念 首先，态度是主体对课题的一种反应倾向，它对主体即将采取的行为具有指导性和动力性的影响。 其次，态度是一个复杂的心理活动体系，由认知、情感和意向三个因素构成，缺一不可。 二、态度的主要特征 1、态度的社会性 2、态度的对象性 3、态度的稳定性 4、态度的内向性 5、态度的协调性 6、态度的系统性 三、态度是如何形成的 态度不同于一般的认知活动，它具有情感因素，因此其形成比较复杂，它需要经历模仿与服从——同化——内化等阶段。 四、生活中的态度 1、学习态度 2、工作态度 3、群体态度 4、宗教态度 5、其他态度（包括政治态度、死亡态度、道德态度等） 第二节、略 第三节、略 第四节、态度的改变 一、相关理论研究 1、认知失调理论 所谓认知元素是指有关环境、个人及个人行为的任何认知、意见、信念等。在认知元素之间存在着三种关系，即协调关系、不相关联关系和不协调关系。 2、平衡理论 二、态度改变的方法 1、一般行为改变 1）认知主义方法——说服 a、提高宣传说服者的可信度 B、说服宣传要实事求是，既不夸大，也不缩小 C、说服宣传要晓以利害 D、说服宣传要有针对性，根据对象的特点有针对性地宣传 E、说服宣传要逐步提出要求

习题—态度的形成与改变

（一）单项选择题（在四个备选答案中，选出一个正确答案） 1．个体态度的习得是通过联想学习、强化学习和观察学习而得以实现的。其中，联想学习的理论基础是（）；强化学习的理论基础是（）；观察学习的理论基础是（） A. 海德尔(F.Heider)的认知平衡理论 B. 巴甫洛夫(I.P.Pavlov)的古典条件作用理论 C. 班杜拉(A.Bandura)的社会学习理论 D. 斯金纳(B.F.Skinner)的工具性条件作用理论 2．由于事物本身的接近或相似，个体常常会将对一类对象所形成的态度扩展或延伸到其他相似或类似的对象上，这种态度的学习方式在社会心理学上称为（） A. 联想学习 B. 强化学习 C. 观察学习 D. 认知学习 3．人们通过电影和电视，就可以习得对某些事物、对象的态度，这种态度的学习方式在社会心理学上称为（） A. 联想学习 B. 强化学习 C. 观察学习 D. 认知学习 4．根据费斯汀格(L.Festinger)的认知失调理论，消除失调状态的方法不包括（） A. 改变认知 B. 消除认知 C. 增加认知 D. 改变行为 5．人们具有一种使自己已有的认知关系结构保持相对平衡不变的倾向，这种倾向被称之为（） A. 认知完形倾向 B. 认知失调倾向 C. 认知强化倾向 D. 认知统合倾向 6．下列理论由贝姆提出的是( ) A. 自我知觉理论 B. 归因理论 C. 控制源理论 D. 社会知觉理论 7．根据谢里夫和霍夫兰德(C.I.Hovland)的社会判断理论，当一种新的观点处于哪个区域时，最有可能引起个体态度的明显变化（） A. 接受区域 B. 态度不明朗的区域 C. 拒绝的区域 D. 潜意识区域 8．科尔曼(H.Kelman)于1961年提出的态度改变三阶段理论认为，个体态度的改变不是一蹴而就的，而需要经过三个阶段，这三个阶段按其先后顺序依次为（） A. 认同、服从、内化 B. 服从、内化、认同 C. 认同、内化、服从 D. 服从、认同、内化 9．根据科尔曼(H. Kelman)的态度改变三阶段论，自愿接受他人的观点或信息，使自己的态度与他人要求一致叫作（） A. 认同 B. 内化 C. 服从 D. 从众 10．社会判断理论强调个体自身对刺激信息的知觉判断，并认为这种判断是态度发生改变的中介物，这种理论的实验基础来源于（） A. 谢里夫等人的物体知觉判断实验 B. 朗格(H.Spencer)反应时间的实验 C. 罗森塔尔(R.Rosenthal)效应实验 D. 奥尔波特(F.H.Allport)的社会促进实验

人生的三种态度和观点

人生的三种态度和观点 对待人生，不过三种态度和观点：悲观、乐观和辩证观。 态度改变人生，观点决定成败。态度影响观点，观点也影响态度，态度与观点相辅相成，相互影响。态度是对于事情的看法和采取的行动，对人、事、物、观念等等的评价，以认知、情感和行为为基础并受其影响。观点即观察事物时所处的位置或采取的态度，也是对事物或问题的看法。有什么样的态度就有什么样的观点，有什么样的观点最终就会有什么样的态度。 曾在《龙门阵》月刊上看到过一篇关于三个商人庙墙题诗的故事，很有哲学辩证意味，值得一读。 从前，古时有一商人出门在外，仅着手中有些钱财，经常出没烟花柳巷。一日，商人和一公子哥为争夺一位妓女，竟厮打起来。商人一失手，将公子哥从楼上推下，造成重残，因此被官府判刑三年。三年期满，商人已是妻离子散，家财全无，只好栖身一古庙。夜深人静，商人回想起这几年遭遇，皆因酒色财气引起，遂感慨万端，在庙墙上题诗一首：“酒是穿肠毒药，色是剔骨钢刀，气是下山猛虎，财是惹祸根苗。” 数月后，又一商人为避雨来到古庙，偶见墙上所题之诗，大不以为然，便取出纸笔，在旁另写了一首：“无酒毕竟不成席，无气处处受人欺，无财谁肯早早起，无色世上人渐稀。” 日后，另有商人路过此地，见墙上所题之诗，玩味再三，觉得虽各有道理，却都失之偏颇，不够全面。沉吟了一会儿，在庙墙上题诗道：“饮酒不醉方为高，见色不迷真英豪，非分之财君莫取，忍气饶人祸自消。” 第一个商人因判过刑，对人生持消极的态度，仿佛把人生和这个世界都看透了，这是一种对人生悲观的态度。第二个商人应该是在生意场上一帆风顺，反映出积极向上的思想，是一种乐观的态度。第三个商人是一个有头脑有思想的人，对人生和世界有比较冷静的认识和看法，既不悲观也不乐观，是一种辩证的观点和态度。 王国维先生也曾有过“人生三境界”的人生境界说： 第一个境界是：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”在王国维此句中解成，做学问成大事业者，首先要有执着的追求，登高望远，瞰察路径，明确目标与方向，了解事物的概貌。 第二个境界是：“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”王国维在这里，显然也已超出了原诗相思怀人的情绪了。他想说明，对事业，对理想，要执着追求，忘我奋斗，为了达到成功的彼岸，一切都要在所不惜。他执着地在既定的道路上坚定不移地追求真理，而为之“不悔"、为之“憔悴"。这里不仅有躯体上之苦乏，亦有心志之锤炼。 第三个境界是：“众里寻他千百度,蓦然回首,那人正在,灯火阑珊处。”王国维用在此处，是指在经过多次周折、多年磨练之后，就会逐渐成熟起来，就能明察秋毫，豁然领悟。这就达致了最后的成功。 周国平也曾写过《悲观、执着与超脱》,面对人生的三种态度，有很多人将人生比喻为虚无，这无疑是一种悲观的态度。持悲观的态度并非一无是处。它使我们明白人生的短暂，值得我们珍惜。与悲观相对，则产生了另一种态度：执着。执着是一种占有的人生态度，它体现在看重人生的成败、荣辱、祸福、得失，视成功和幸福为人生的第一要义和至高目标。在悲观与执着之间，还有第三态度，这便是超脱。超脱是一种有着悲观垫底的执着，这样就不会走向贪婪。 王国维和周国平都是从不同的角度来认识人生，对人生的认识和理解不同，也就有不同

价值观和态度

案例员工培训问题 深圳有家电子企业很重视员工的技能培训，几年下来便拥有一批得力的技工，成为生产骨干，很能解决问题。一时间订单不断，利润大增。老板欣喜若狂，对这批骨干宠爱有加，频频加薪宴请，嘘寒问暖，劳资双方真个如漆似胶，宛若蜜月情侣。老板颇为得意：一手抓金钱，一手抓酒瓶，还怕你们不卖命。 谁知好景不长，那个技工头目本是老实人，但几年下来满脑子只有钞票美酒，本分的他逐渐变得自私贪婪，眼珠子整天贼溜溜地转。和老板酒酣耳熟之际竟萌生了外念：我有一批骨干，老板没我不行，何不敲他一杠？开始时借意暗示，果然得手；继而便公开讲数，得寸进尺，私欲一发不可收拾。稍不遂意便带头怠工，再以集体跳槽相威胁，最后竟然在外商验货之际做手脚，使企业损失惨重。老板怒不可遏，把这批技工全部炒了鱿鱼，企业元气大伤。遭此一创，老板心中阴影难消，再招技工时竟颇为踌躇。而那些被炒的员工今后要改邪归正，做个又有技术又有品德的好员工，恐怕也不易了。 [评析] 在员工培训时，很多企业的培训理念和内容有缺陷，没有把做事和做 人统一起来。当企业竞争拼到员工素质这个层面时，要在员工的品德上给予一个正确 的培训，要把培训与待遇、奖惩、管理紧密结合起来。 价值观 价值观------代表一个人对周围事物的是非、善恶和重要性的P评价。 价值观是人生的基石，是成功的前提。------李开复 * 个人价值观------只属于个人的并指导其行为的价值观。 一个人的价值观从出生开始，在家庭和社会的影响下，逐步形成的。价值观是决 定人们行为的心理基础，因此它不仅影响个人行为，而且还影响群体行为和整个组织 行为，进而影响组织的效益。 价值观的最终点就是理想。 邹承鲁第一次人工合成牛胰岛素而未获得诺贝尔生物学奖。 王淦昌两次与诺贝尔奖擦肩而过。 为拿诺贝尔奖而搞科研是很危险的。------丁肇中 杜甫《茅屋为秋风所破歌》 范仲淹《岳阳楼记》 * 集体价值观------集体、组织中的人员共同承认、接受并指导他们的行为的价值观。 硅谷的企业普遍推崇的价值观就是“允许失败但不允许不创新”、“要奖赏敢于冒风险的人，而不是惩罚那些因冒风险而失败的人”， 资料著名公司的价值观 惠普公司所大力颂扬的“惠普之道”------信任员工、提供最高质量的产品和服 务、对客户需求富有激情、彼此信任和遵守职业道德、重视团队合作、创建丰富而融 洽的组织。 微软公司的核心价值观------诚实和守信；公开交流，尊重他人，与他人共同进 步；勇于面对重大挑战；对客户、合作伙伴和技术充满激情；信守对客户、投资人、