阿德勒疗法详细介绍

阿德勒学派治疗法

在心理动力治疗取向的发展，阿德勒跟佛洛依德与荣格都是有力的贡献者。阿德勒曾跟佛洛依德合作过十年，后来因理念不合而拆夥，在一九一一年他辞去维也纳精神分析协会主席一职，翌年创立个体心理学协会。佛洛依德则声称不支持阿德勒的观念，也不承认他是个良好的精神分析师。

后来，正如第四章所述，许多精神分析师陆续偏离正统的佛洛依德理论，这些人包括：凯荷妮（KarenHorney）、弗洛姆（Erich Fromm）、苏利文（Harry StackSullivan）。他们均认为社会因素与文化因素对於人格的形成有重要的影响。这三位治疗师通常被称为新佛洛依德学派，但是安斯巴荷（HeinzAnsbacher，1979）则认为称他们为新阿德勒学派较为适合，因为他们已脱离古典精神分析学派的生物观与决定论，而接近阿德勒的心理社会化与非决定论等观点。

阿德勒强调人格的统一，认为人类可以从整合与完整的观点来了解。此种看法强调人们的行为有其目的，认为我们的未来方向远比过去重要。我们是自己生活的主角与创造者，并以独特的生活方式来表达我们的目标。我们创造自己，而不是仅受到幼时经验的塑造。

阿德勒在一九三七年去世之后，德莱克斯（RudolfDrelkurs）将其学说引进美国，特别是应用在教育与团体治疗上的原理，并提出「儿童辅导中心」及「多功能专业人员训练」两项构想。随后，OscarChristensen 等人也将阿德勒及德莱克斯的理论应用於协助儿童、父母、教师，以及其他社工人员。

治疗目标

阿德勒谘商重视当事人与谘商员之间的契约合作关系，通常此一契约系要求双方一齐澄清与探索当事人有那些「错误的目标与假设」，随后则以再教育的方式重新拟定建设性的目标。治疗的基本目标在於培养当事人的社会兴趣，这当中伴随着提高其自我察觉能力，并修正其基本假设、人生目标及基本观念（Dreikurs，l967）。

阿德勒不认为当事人是需要治疗的患者，谘商的目标在於透过再教育，使当事人能在施与受之间感到公平，而愉快地生活在社会之中（Mosak，1995）。因此，谘商历程在於提供讯息、教育、指导、与鼓励给丧志的当要人，使其重建自信。当当事人重拾勇气而能采取与社会兴趣一致的行动时，其生活即可开始迈入有益的光明面。

阿德勒学派谘商员会教育当事人以全新的方式去看待自己、别人、与生活。透过提供崭新的认知地图，谘商员将协助当事人改变对周遭情形的知觉。莫萨克（Mosak，1995，p-67）将历程中的教育目标列出如下：1培养社会兴趣。

2协助克服挫折感与自卑感。

3修正其观点与目标一一即改变当事人的生活方式。

4修改错误的动机。

5协助当事人感受自己与别人是平等的。

6协助当事人成为社会上有贡献的人。

治疗者的功能与角色

本学派重视认知层面，认为当事人如果认知错误（信念与目标）则会在情绪上受挫，行为的表现也会失灵。所以要令当事人在情绪与行为上有更好的感受与表现，发掘其错误的想法颇为重要，例如，不信任别人、自私、不实际的企图心，以及缺乏信心。

治疗者的一项主要功能是，对当事人的各项运作功能做全面性评鉴。治疗者自当事人的「家庭星座」中收集资料，包括：双亲、手足，以及其他住在家中的人。此等资料的收集是藉助於问卷，经由汇总与解释后，可以获知其幼年时期的人际世界。从这些资料可以综观当事人成功与失败的主要领域以及当事人曾做过那些重大的决定。谘商员也会使用「幼年回忆」做为诊断工具一方面回忆幼年时期的单项事件，一方面跟目前的信念、价值观、态度，以及偏见做一对照（Griffith Powers，1984）。这些回忆简略地说明了当事人对自己、对别人，以及对未来的看法，经过汇整与解析之后，就可以指出当事人的人生中有那些主要的成功与错误，并据此做为治疗的起点。

谘商员会藉着摘要，做出对当事人的诊断：从家庭星座问卷中理出主要的特徵，进而获得对当事人基本

人格的初步概念。接着，藉着解析其幼年回忆，了解当事人目前对生活的展望。然后，在社会兴趣的架构下，检视当事人的信念，并找出对方对生活的错误看法。上述过程结束之后，谘商员与当事人再一起拟定治疗目标（Gushurst，1971）。

当事人在治疗中的体验

阿德勒谘商的重点是当事人的生活方式，掌握了生活方式，则矫正的工作便有了蓝图。当事人如何固守其生活方式，又为什麽会抗拒改变其原有的生活方式呢？一般而言，人之所以无法改变，是因为无法发现本身思想与行为上的错误，因为不知道如何去改变，以及因为害怕若舍弃了旧有的型态会面临不确定的结果。因此，即使本身的想法与行为都有偏差，却宁愿回守原先熟悉的型态（Manaster＆Corsini，1982）。

治疗中，当事人会去探索阿德勒学派所谓的「自用逻辑」（privatelogic），指对於自己、别人及生活的各种概念想法，这些概念想法乃构成其生活方式。当事人之所以会有问题，乃因其自用逻辑所得到的结论跟真实的社会生活往往不吻合。因此，治疗经验的核心包括当事人发现其基本的错误，然后学习如何矫正这些错误的假设与结论。

以一位长期沮丧的中年人接受治疗为例，在探讨其生活方式后，找出他有几项基本错误：

& 他认为没有人关心他。

& 他在别人有机会拒绝他之前先拒绝别人。

& 他严格批判自己，要求自己能够完美。

& 他认为事情很少会有圆满的结果。

& 他有深重的罪恶感，因为他确信是自己使每个人失望的。

这位当事人从小就已形成上述这些错误的想法，长大之后依然固守着。他的期望大部份是悲观的，并且往往成真，因为从某个意义来说，他一直在寻求验证自己的信念。在治疗中，这个人将学习如何去挑战其自用逻辑的结构，也即以下的三段论法：

& 我本来就不值得人爱。

& 世界上充斥着许多会并斥别人的人。

& 因此，我必须跟别人保持距离，才不会因接近而受到伤害。

这个人犯了几项基本错误，其自用逻辑使自己的心理能够统一。莫萨克（1977）会说这位当事人的生活中有一些核心主题，也许是「我必须控制生活中的所有事物」、「我必须知晓所有该知道的事情，任一疏忽都会带来大灾难」、「我所做的一切都必须力求完美」。很重要的是，谘商员须能倾听出当事人行为背后所隐藏的目的。阿德勒学派治疗的对象不是压抑的感觉，而是使当事人情绪与行为困境的想法与信念。但这并不是说阿德勒学派忽视感觉的角色，而是他们认为感觉是思想与行为的结果（非原因）。因此我们首先思考，接着感觉，然后再行动。因为情绪是认知过程的产物，所以当事人会以大部份的时间去讨论他们的想法、信念，以及目前正在做些什麽，这些都以认知架构为根据。简而言之，如果当事人希望开始有更好的「感觉」及更好的「行为」，则必须学习较好的「思考」方式。并且，因为当事人只是受挫而非「生病」，所以应给予「鼓励」。经由治疗历程，当事人会发现他们拥有资源与选择，可以应付生活中的重大任务。

治疗关系

阿德勒学派认为良好的治疗关系应该是平等的关系，建立在合作、互信、尊重、与目标一致的基础上。他们特别注重谘商员善意的示范与沟通。一开始，治疗就是合作关系，即二个人以平等合作的方式，朝彼此同意的目标迈进。狄克梅尔等人认为，谘商一开始当事人应订下计划，详细载明他们的期望与目标，澄清阻挠达成目标的因素，如何将失灵的行为转化为建设性的行为，以及载明当事人与谘商员各自应负的责任。不过，在阿德勒治疗中，订下合同并不是要件。

当事人不应视为被动的接受者，而是应主动地投入治疗关系中，并从合作关系中学会对自己的行动负责。虽然阿德勒学派认为治疗关系会影响到治疗结果，但不认为单靠治疗关系就可以产生疗效。治疗关系是改变历里的起点，如果这当中缺乏互信与融洽的关系，则当事人不容易改变其生活方式。

阿德勒学派之谘商含有四项主题，这正与谘商历程的阶段相呼应（Dreikurs，1967）。这些阶段并非阶梯式地一成不变，而可以想成为编织壁毡，也就是说可以这边先编一点，然后那边再编一点。这些阶段是：

１、建立适当的治疗关系。

２、探索当事人的心理动力（分析与评鉴）

３、鼓励对方了解自己（洞察）。

４、协助当事人做新的决定〈引导与再教育〉

阶段一：建立治疗关系

上面提过，阿德勒学派的治疗者会以合作的方式来解决当事人的问题，并加强当事人对自己生活应负的责任。此种治疗关系建立在深入的关心、投入与友谊上，也因此，莫兹齐兹等人（Mozdzierz，Lisiecki，Bitter，＆WilliamS，1984）认为治疗者是当事人在需要时能依赖的朋友，双方是合夥关系，一起为当事人的利益而努力。但唯有双方建立清晰的共同目标，治疗才能逐步进展。此外，谘商历程必须处理当事人认定重要而又愿意讨论与改变的个人问题，如此方会有疗效。

一项促进合作关系的方法是，协助当事人去察觉自己的资产与长处，而不是一昧地探讨他们的缺点，也因此会使用各种支持与鼓励。在最起初的阶段里，谘商员会藉着倾听、反应、尊重、相信对方能够改变及表达真诚等方式，建立起治疗关系。当事人普遍缺乏自我价值意识，自尊心低落，对於适应生活任务的能力缺乏信心。此时，治疗者所提供的支持可以祛除其绝望与沮丧感。对许多人而言，可能因此第一次体验到别人对他真正的关怀。鼓励包括协助当事人发挥其潜能及化缺点为优点，例如，将固执与强硬化为果断与整合（Dinkmeyer＆Losoncy，1980）。

阿德勒学派重视当事人主观的经验，而较不重视技术的使用。在使用技术时，会配合当事人的情况而调整。在初期所使用的主要技术是投入与倾听、确认与澄清目标及运用同理心。投入指目光的接触及让当事人感受到谘商员站在他这边；倾听指掌握住当事人各种口语及非口语讯息，包括其声调、姿势、脸部表情、手势及迟疑等。同理心指掌握住当事人的主观世界，并踏着这些了解跟当事人沟通。如果能深入了解与接纳当事人，则对方将更能够提出对治疗的期望，也因此可以建立治疗的目标。

为建立与维持良好治疗关系，波尔斯与葛律弗斯（Powers＆Grif- fith，1987）建议第一次晤谈应提的问题如下：

& 为什麽你来找我？

& 你以前如何处理你的问题？

& 如果没有这些困扰，你的生活会如何不同？

& 你期望我们之间的合作应有何种成绩？（或如果摆脱这些困境，你会做些什麽？）

阶段二：探索内心动力

在第二个阶段里，当事人有两项目标须达成，一是了解自己的生活方式，二是了解此种生活方式对自己生活中各项功能的影响。此时，谘商员藉着探索当事人生活上的各项功能而对他做初步的评鉴。莫兹齐兹及其同事（1984）曾提到，当事人刚接受谘商时，视野往往狭隘，他们常受困於内心挣扎，人际关系处於紧张状态，以及对社会有疏离感。这个时候，谘商员应协助对方拓展视野，重新去看待这个世界。阿德勒学派谘商员会协助当事人把过去、现在，以及未来的行为串联起来，并密切注意其感觉、动机、信念、与目标，以了解其生活方式的意识感。他们探索其感觉，以了解其动机，并发展自己的同理心，以提高疗效品质。他们会探索隐伏在感觉背后的信念，并面质当事人，使对方能摆脱缪误思维的束缚。

阿德勒学派谘商员重视生活方式的评鉴，因为此一评鉴能有系统地描述当事人家庭中的原有成员、他们彼此间关系及其生长的环境状况。莫兹齐兹（l984）称此阶段的谘商员为「生活方式调查员」。生活方式的评鉴包括：家庭星座与儿童期历史、探索当事人幼年的回忆、并叁考社会情境因素来了解当事人。此时，谘商员的假设是，当事人对自己、对别人、对世界，以及对生活的解释，会引导着他们的行为表现。例如，当事人若认为自己不完美就是失败，这种想法会影响其行为。评鉴生活方式之目的，就在於找出这些错误的想法与解释，使当事人能察觉这些负面的想法及造成的影响。

谘商员会去探索当事人的爱情、工作、友谊及邻居关系，当事人也应提供此类资料，并陈述在那些领域想加以改善或改变。询问当事人的问题包括：「你满意自己与其他人之间的关系吗？他有隶属与被接纳的感觉吗？你的工作状况顺利吗？你对於异性有特别的想法吗？你平常对自己感到满意吗？你接纳自己的程度

有多高？」此外，还可能询问一些较宽广的问题，例如，「什麽使你的生活变得有意义？你的目标是什麽？这些目标的达成率如何？」阿德勒学派谘商员对於当事人如何去迎合生活中各种要求的方式，特别有兴趣。正如莫兹齐兹（1984）的观察，此学派的谘商员有如「心理探索者」，因为他们会和对方一起探索过去、现在、与未来。他们会帮助当事人探讨有那些成长的其他选择，并找出道路通往更丰硕的未来。

家庭星座

莫萨克与舒尔曼（Mosak＆Shulman，1988）曾设计出一份问卷，探讨当事人在家中的心理地位、出生别，以及跟家人间的互动情形，问题包括：「谁是家中最被喜欢的小孩？你的父母与子女的关系如何？他们以何种方式表达？你与父母亲的关系如何？家中的小孩谁跟你的差异最大？在那些方面？那个孩子最像父亲、母亲？在那些方面？你最像谁？在那些方面？你是那一型的小孩？」此外，谘商员也会探讨对方前来寻求谘商的理由，以及他对於生活中基本任务达成情形的满意程度。这些或许不如问卷详尽周密，但对於当事人的自我知觉情形及影响其个人发展的一些经验，则能提供给谘商员一些资讯。

对於这些资料，谘商员应做摘要。在当事人的全面评鉴中，也应包含一些独立的摘述，例如，幼年回忆、梦境，以及个人的偏好。

幼年回忆

阿德勒学派另一种评鉴历程是收集当事人的幼年回忆，其中包括过去事件所伴随的感觉与想法。这些事件必须是当事人能清晰的回想的，由此或能突显出他的信念与基本的谬思。阿德勒的推理是，每个人都有数以百万计的记忆，在这麽多记忆中所能浮现出来的必能投射其基本信念，或者甚至对生活的错误看法。提出的问题包括：「我想知道在你七、八岁之前曾发生过的特殊事件；告诉我你曾有过那些深刻的记忆，而且这些记忆不是长大后别人告诉你的」。或「我很想知道你幼年时期发生过的一些事件，而且是九岁前的事情。告诉我发生了什麽，那些情节令你印象深刻，以及当时你的感受或想法是什麽。当时你有那些感受呢？」这种方式可以引出许多回忆，三个特殊回忆是最低的要求，有些谘商员会要求十几个。

阿德勒学派认为人们只会记住与目前观点一致的过去事件，所以这些幼年经验对於了解其生活方式，是重要的线索（Adler，1958）。这种有限的知觉强化了人们的自用逻辑，而此等逻辑又进一步强化其基本信念。因此，幼年回忆有助於了解当事人如何去看待自己，如何去看待这个世界，以及了解他们的生活目标、动机、信念、与价值观。在解析当事人的幼年回忆时，谘商员会考虑以下问题：「他是旁观者或叁与者？这些回忆中最频繁或突出的主题是什麽？当事人典型的反应是什麽？他是独自一人或跟别人在一起？在回忆中他表达的感受是什麽？」

梦境

梦投射了当事人的想法与心情，因此可用来探索内心动力（Peven＆Shulman，l986）。阿德勒学派以解梦为评鉴生活方式的一部份，重点则放在童年时期的梦及重复出现的梦。依个体心理学的说法，梦可能是未来行为的序幕。梦把问题浮至表面，所以可以成为处理的素材。依阿德勒理论的精神，梦是有目的而且是独特的，所以梦中并无固定的象徵意义；若不了解当事人，就无法了解他的梦（Mosak，1995）。

优先偏好

优先偏好（priority）的选择，也是评鉴生活方式的一条重要途经。以色列心理学家恪弗尔（Nera Kefir，1981）首先提出人们的四种偏好：优越（Superiority）、控制（control）、安逸（comfort），以及讨人喜欢（pleasing）。人们所做的选择除非经过面质挑战，否则会持续主宰着他们对於压力与困难的立即性反应。每一种偏好都会有一套主要的行为型态及自我说服的信念。恪弗尔曾描述过四种偏好的行为型态：

& 优越型人格（repression）透过担任领导人或成就或其他途径去突显自己的重要，使自己感到优越。他们不做无意义的事情，但往往会抱怨工作负荷过重。

& 控制型人格（repression）寻求不受人讥笑的保证，并认为唯有控制住情境，才不会有被人讥笑或贬低的可能。他们不想在社交场合有任何失误的表现。

& 逃避型人格（repression）他们追求舒适安逸，因此往往拖延处理问题或做决定，并尽可能不去碰会带来

压力或痛苦的事物。即使是例行性的任务，若视为带有压力性，就会加以排斥。

& 取悦型人格（repression）他们会一直寻求赞同与接受，以避免别人的排斥。由於担心别人会不喜欢他，所以会努力去讨好别人。

从要求当事人描述在典型的一天当中做些什麽、有那些感觉、想些什麽，就可了解对方的偏好倾向。通常，他们的描述会出现一相当一致的型态。此外，一个人的偏好也可以从他尽可能会去逃避什麽，以及在别人身上会一直产生那些感觉而加以判别。

治疗的目标不在於改变当事人的偏好倾向，而在於让他们能够认清自己对别人的感觉，以及自己因上述偏好倾向而付出的代价。恪弗尔认为（1981），「为了增强自我察觉能力，我们必须清楚自己的偏好倾向，以及我们如何以各种可能的方式去满足此一偏好」。

整合与摘要

收集家庭星座、幼年回忆、梦，以及偏好选择等资料后，就应分别做摘述。最后，根据完整的生活方式评鉴问卷为主干，将所有的资讯加以整合归纳，并做出解释。评鉴生活方式是为了找出当事人的基本错误，例如，夸张、无根据的己见、错误的前提假设及各种偏执的立场，这些都会使当事人难以享受生活。这份摘要可以给当事人看，并在治疗中加以讨论。狄克梅尔等人（Dinkmeyer，Dinkmeyer＆Sperry，1987）建议谘商员大声朗读这份摘要给当事人听，接着再要求对方再念一通，并从中观察其非语文反应。

此份摘要亦应包含基本错误的分析。莫萨克（1995，p-70）认为偏好选择可视为人们个人的神话，因为信以为真，故会有相对应的行为产生出来。莫萨克举出五种基本错误：

１、过度概括化：「世界没有公平」。

２、错误或不可能的目标：「如果我要有被爱的感觉，则我必须取悦每一个人」。

３、对生活的认知错误或要求太严：「生活对我而言是太艰困了」。

４、否定个人的基本价值：「我太笨了，所以没有人想跟我在一起」。

５、错误的价值观：「冲至颠峰！不管过程中谁受到伤害」。

从史天恩的自传（见第十四章）中，也可看出一些基本错误：

& 不要接近人们，特别是女人，因为你的生活会因而受到控制（过度概括化）。

& 父母亲并不是真的想要我，所以我最好消失不见（否定个人的基本价值）。

& 让别人喜欢我、赞同我是非常重要的，我最好去做他们期望我做的事情（错误或不可能的目标）。

若想进一步了解阿德勒学派的评鉴过程与方法，可叁考以下书籍：《Understanding life style：Thepyscho-clarity process》（Powers ＆Griffith，1987）《Theindividual psychology client workbook》（Powers ＆Griffith，1986）；《Manual for life style assessment》（Shulman＆Mosak，1988）；《Case approach to counselling and psychotherapy》（Corey，1996）。

鼓励历程

评鉴当事人的生活方式后，接着是鼓励对方检查其错误知觉，向自己的定论挑战，并把自己的优点与才华详细做记录。此种「鼓励历程」是阿德勒学派最大的特色，而且鼓励的技术在治疗的每个阶段都会用到。阿德勒学派谘商员会抓住当事人所提供的每个机会，进行与强化此一历程（Powers＆Griffith，1987）。因为当事人往往未能认清或接受自己的优点，所以谘商员的任务之一就是协助他们如此做。经过鼓励历程，当事人最后会开始接受自己的长处与资产。

阿德勒学派认为，沮丧使人们的功能无法发挥，而鼓励正是解毒灵药。鼓励有多种形式，依谘商历程的阶段而定。在评鉴阶段中，一方面指出当事人也具有优点，另方面则鼓励他们认清自己有能力做不同的选择，并能够加以执行。

阶段三：鼓励洞察

阿德勒学派虽注重支持，但也强调面质。谘商员会鼓励当事人发展出洞察力，以察觉错误的目标与自我挫败行为。虽然洞察是行为改变的一项有力激素，但阿德勒学派并不认为绝对需要，只是视之为朝向改变的一个步骤，而重要的是应能将对自己的了解转为建设性的行为改变。在没有太多洞察的情形下，人们也能够

产生突然与显着的行为改变。

解释是促进洞察的技术，并且其重点是放在当事人此时此地的行为及意图中的期望。阿德勒学派的解释跟生活方式有关，即在评鉴当事人的生活方式后，藉着解释令当事人察觉其生活的方向、目标与意图、其自用逻辑、此等自用逻辑如何运作以及其目前的行为。通常，解释的焦点放在行为及其结果，而非行为的促因。阿德勒学派的一项假设是，没有人能知晓另一个人内心世界的真相，因此只能冒着险去猜测。所以他们在做此等解释时，会以开放式的语句来进行，例如，「我有个预感想跟你分享┅┅」、「我觉得情形似乎是┅┅」、「情形会不会是这样┅┅」及「我得到的资料好像是说┅┅」等等，如此当事人便不至於产生自我防卫的反应，并能自在地讨论。经由这个历程，当事人最后应能了解自己在那些地方出了问题，情形是如何产生的以及如何去亡羊补牢。

波尔斯与格律弗斯（Powers＆Griffith，1987）认为，如何解释不仅是技术，而且更涉及道德；谘商员应有勇气去发展同理心与直觉的猜测。越负责的谘商员，越能发展出同理心，以及越有勇气去猜测。更重要的是，当当事人否定或纠正这些猜测时，谘商员应有雅量去接受。

阶段四：引导与协助

治疗历程的最后一个阶段是透过引导与再教育，使洞察能化为行动。此阶段的焦点是协助当事人看见新而光明的选择，鼓励他们鼓起勇气去冒险，在生活中尝试新的改变。

在引导中，当事人须做决定，并修正自己的目标。在鼓励下，他们「彷佛」已成为他们想成为的人，如此方能打破自我设限的假设。在要求下，当事人必须在重复旧行为模式时把持自己。此时，承诺是个重要的部份，因为希望改变，所以必须乐於让自己执行一些任务，为自己的问题做一些特别的事。依照这种方式，洞察方能化为行动。

在此阶段是解决问题与做决定的时候，也就是双方一起思考有那些可能的改变方案及各方案的结果，评估各方案能否达成当事人的目标，以及采行特定的行动方案。阿德勒学派在此阶段常用的技术，我们一一介绍如下：

直接法（immediacy）

指直接以发生在治疗时的情形做为例子，去烘托当事人日常生活中的情形。例如，如果当事人一直依赖谘商员为他做决定，并认为一旦自己做重要的决定，都会把事情搞糟，此时谘商员应直接点出由於他有此错误的信念，认为自己无法做决定，因此往往导致失败。

欲擒故纵法（Paradoxicalintention）

此技术或称为「反建议」，即让当事人去注意并夸张其不良的想法与行为，使问题的症状突显出来。欲擒故纵法包括使用一些表面看来似乎自相矛盾、有时候甚至显得荒谬的治疗技术，其本质是纳进当事人的抗拒，而不是排斥其抗拒；当中包含同理心、鼓励与幽默，故有提高当事人社会兴趣的效果（Mozdzierz，MacchiteIli ＆Lisiecki，1976）。阿德勒曾以此法治疗失眠与紧张的患者，不过他建议对於消沈的患者，最好能防范其自杀，而一旦自杀，则应立即送医治疗。

此法也可用在有拖延习性的当事人身上，例如告诉他把任务拖得更久一点。对於常担心的当事人，可以要求他每天空出一定时间来担心所有可能的事情；对於上课中不敢说话的当事人，则可鼓励他坐在最后一排而保持沈默到底。在运用此法时，应建议当事人於一段特定时间内夸张其行为型态，使他能从实验中学到一些东西。本技术的理论基础是，当事人能戏剧性地察觉自己在某些情境中的行为，以及自己如何为此等行为负责。由於是纳进而非排斥当事人的抗拒，使得此等行为变得较不具吸引力，当事人对自己的行为会感到好笑。接着以夸张的问题去面质当事人，则能促使对方去思考如何改变其目前的行为方式。此法在运用时有道德问题，谘商员须有足够能力，而且是在较传统的技术试用无效后，才可以使用此一技术。

彷佛法（acting asif）

谘商员可以制造角色扮演的情境，使当事人去想像并表现出他们想要的样子。当当事人说「如果我能够┅┅就好了」时，就可以鼓励他们每星期至少做一次角色扮演的幻想。以史天恩的例子而言，如果他说社交

场合使他受挫，并说非常希望能够克服与女性碰头谈话的恐惧感时，谘商员可以这麽说：史天恩，下星期开始我希望你表现出自己仿佛是个非常迷人的美男子，假装自己十分有内涵，女孩子错过与你相识是她们重大的损失。建议你以这种方式去接近你最想接近的三位女性。

藉着建议进行此等任务，即促使当事人鼓起勇气去做他们心中想做的事情。由於以正面的方式去改变史天恩的预期，因此他很可能会成功地执行任务。如果史天恩回报说他被那三位女性拒绝，则谘商员可以与之讨论问题之所在。

泼冷水法（spittingin the client`s soup）

例如，一位父亲会一直跟子女说他是如何辛苦工作，使他们能过舒服的生活，此时谘商员可以面质他的牺牲者角色，并指出他是如何在寻求着子女的感激。谘商员的角色不在於说服他去改变对子女的态度，而是向他说明他的行事风格所付出的代价。当事人可以选择继续表现原先的行为，但原先的行为动机很可能已遭破坏，因为他不再能够欺骗自己。

把持自已（catching oneself）

在把持自己的过程中，当事人会变得能察觉自己的毁灭性行为或非理性的想法，但不会陷入自责。在一开始，当事人会太慢去把持自己，故重复着旧有的行为型态，但经由演练后，最后则会学到在事情未发生前就能预期到一些事件，因而改变其行为型态。以上述的例子而言，利用此技术后，这位父亲在向子女诉苦前至少会停顿几分钟，并可能会开始想到以其他的方式去回应子女。

触钮法（Push button technique）

指谘商员要求当事人去交替想像愉快与不愉快的经验，然后注意伴随在这些经验中的感觉。本技术之目的在於教导当事人藉着改变想法去改变感觉（Mosak，l995）。应用此法时，阿德勒学派谘商员会去协助当事人认清他已选择了消沈的感觉，而这正是他的想法之结果。谘商员可能会使用一种视觉化历程，要求当事人去回忆一件非常愉快的经验，接着再回忆一件非常不愉快的经验，然后再去想像一件事件，体验一下自己往好的方向及往坏的方向去想的不同感觉。谘商员会送当事人两个「钮」一一消沈钮与快乐钮一一然后鼓励当事人在面对未来事件时，可以选择按那一个钮，以决定自己要何种感觉。

避开陷阱（avoiding traps）

当事人在日常生活上的自我挫败行为，也会带到谘商来，例如，认为没有人真正关心他，因此也就期望谘商员对他冷漠不关心。此时，谘商员要小心落入陷阱，避免强化其旧有的行为型态，并应鼓励他去表现出那些心理成熟的行为。

设定任务与承诺（task setting and commitment）

在采取具体步骤以解决当事人的问题时，必须设定任务并由他承诺完成。完成了一些特定任务而有信心之后，可以再拟定新的行动计划。这些任务必须实际、可完成，而如果未能成功完成，则应加以讨论并修改。如果当事人都能完成这些任务，接着他们就能够承诺去完成一些长期性的目标，而往他们期望的改变方向前进（这些历程是行为治疗法与现实治疗法的一部份）。

中止与总结（terminating and summarizing the session）

为治疗订期限、中止治疗而又不会打击到当事人继续探索自己的意愿以及对於治疗过程中的重点做一总结等，都是谘商的重要技巧。治疗即将结束时，不要再添加新的素材，但应协助当事人复习所学。此时也应指派一些「家庭作家」，让当事人将所学实际应用到生活上。

除上述技术外，只要适合情况所需，阿德勒学派也会采用其他技术，而其他取向的治疗法也会采用阿德勒学派的技术。曼斯特与柯锡尼（Manaster＆Corsini，1982）曾指出阿德勒学派常使用的其他合适技术，包括：

& 忠告当谘商员认为当事人已经能够接受时，谘商员会提供一些忠告。

& 家庭作业当事人常会被要求记录在各种特定情境下的行为及当时的想法与感觉。例如，有个人很怕去退还瑕疵货品，此时可指派家庭作业让他把各种感到害怕的情境，连同当时的想法与行为记录下来；或鼓励他实际去退还瑕疵的货品，以挑战自己认为没有权利去抱怨的想法。

& 幽默在治疗中使用幽默，可以使当事人看清其问题；有时候，谘商员也可以协助当事人去学习较轻松的态度，对自己的愚昧行为解嘲一番（Mosak，1987）。

& 沈默有时候，沈默是治疗历程中的最佳技术。当当事人沉入不愉快的回忆时，忠告给得太快、太频繁都可能产生反效果。

应用的领域

由於个体心理学是基於成长模式而非医疗模式，所以可以应用在各种不同的领域，包括：儿童辅导中心、亲子谘商、婚姻谘商、家庭谘商、团体谘商、儿童与青少年个别谘商、文化冲突、矫正与复健谘商，以及心理卫生机构。而其原则也广泛应用在药物滥用防范计划、消除贫穷与犯罪等社会问题、老年人问题、学校制度、宗教，以及商业上。

教育上的使用

阿德勒热衷於把他的理念应用在教育上，特别是找出一些方法去矫治学童们错误的生活方式。他开发出一种历程，以辅导学生团体及教育父母与老师。在矫正儿童的基本错误之方法中，他特别重视提高社会兴趣与维护心理健康。除阿德勒之外，个体心理学最主要的拥护者是德莱克斯（Dreikurs，l968，1971）。

在父母教育上的使用

教育父母是阿德勒学派的主要贡献之一，目的在於透过增进彼此的了解与接纳，而改善亲子间的关系。父母亲学会简单的阿德勒理论后，可以在家中好好应用，例如，了解孩子们坏行为的目的、如何倾听孩子说话、协助孩子们接受其行为的后果、召开家庭会议，以及运用鼓励等等。《孩子们的挑战》（Children：thechallenge）（Dreikurs＆Soltz，l964）及《成功的父母》（The effectiveparent）（Dinkmeyer＆Mckay，Dinkmeyer，＆Mckay，l987）等书可做为叁考。

在婚姻谘商上的应用

指评鉴夫妻的信念与行为，并教育他们采更有效的途径去达成其目标。狄克梅尔二氏（1982）曾指出婚姻谘商的四个步骤，此与上述的四个阶段吻合：

１、询问夫妻对谘商的期望，并讨论如何达成其目标。

２、评鉴两者的生活方式，以指出他们的行为假设、基本的错误知觉、优点及生活目标。此一评鉴与个别谘商的评鉴一样。

３、谘商员将上述的评鉴回馈给夫妻知晓，使他们对於自己的内心动力及婚姻状况获得洞察。

４、谘商负面质他们对於婚姻关系所持的错误信念，这就步入再教育历程，目的在於引导双方能学到一些技巧以执行新的协议。

在婚姻谘商中，目的在於促进沟通与合作，夫妻将学到的一些技术包括：倾听、覆述对方的意思、提供回馈、讨论、列出期望、做家庭作业，以及欲擒故纵法。谘商中还可能用到其他方法，包括：心理剧（角色扮演）、研读书籍治疗（提供一些书让夫妻一起研读，并指出书中的重点）、说故事与幽默以及澄清角色（Dinkmeyer＆McKay，et al.，1987）。

阿德勒学派谘商员有时将夫妻视为一体，有时又看或是各自独立的个体。治疗的目的不在於指出谁是错误的一方，而是协调双方生活方式之间的互动。重点在於协助他们是否愿意维持婚姻关系，答案肯定的话，则协助他们往好的方向去改变自己。《促进婚姻和谐的训练》（Trainingin marriage enrichment）（Dinkmeyer＆Carlson，1984）一书可做为叁考。

在家庭谘商上的应用

这种治疗是以阿德勒及德莱克斯两人的理论为基础。强调家庭星座的了解、整体观以及治疗者有应变的自由，这些是阿德勒对家庭谘商所奠下的基础。阿德勒学派谘商员在家庭谘商上重视家庭气氛、家庭星座，以及家庭成员们的生活方式。家庭气氛指父母间关系及父母对於生活、性别角色、决策、竞争、合作、冲突处理、负责任等方面的态度所营造出来的气氛。此一气氛加上父母亲所立的榜样，对子女的成长有极深的影

响。治疗历程在於提高对於家庭成员间互动关系之察觉能力。阿德勒学派谘商员会致力去了解各个成员的目标、信念与行为，并且视此一家庭为一整体。由於行为具有社会性意图，所以谘商员会去注意各个家庭独特的互动关系。

阿德勒学派在家庭谘商中所使用的技术会随着治疗目标而变，不过仍有一些常见的目标可做为指引：& 治疗技术在於促进成员间互动关系往积极与建设性的方向移动。

& 使家庭成员学习接受自己的责任。

& 谘商员与家庭成员们一起评鉴治疗目标及达成的途径。

& 因谘商员须协助成员们学习解决问题的方法，故带有教育性。

& 治疗之目的在於以一种更有效及令人满意的结构去重整成员们的角色及彼此的关系。

有许多技术可达成上述目标，除本章前面所提的技术外，也可以使用下列技术：教导沟通技巧、协助成员们学习去观察与区别表面问题与实质问题、提供鼓励、面质成员们的自用逻辑与意图。

在团体辅导上的应用

早在一九二一年，阿德勒就以团体辅导的方式来推动维也纳儿童辅导中心的业务。同为合作夥伴的德莱克斯则加以推广，并以此法在他私人的诊所中应用达四十年，起初这一方面是基於他个人的特质，一方面则是为了节省时间，但很快就发现团体辅导的其他优点。德莱克斯指出：「因为人们的问题与冲突均带有社会性，所以在团体中不仅能突显人们的内心冲突与适应不良之性质，而且能提供矫治的影响力」。自卑感在团体中在接受挑战后可以有效地消除，而导致社会问题与情绪问题的错误信念与价值观在团体中会受到深度的动摇，因为团体是形成价值观的媒介。

团体能提供一个缩影的社会，使成员产生归属感与社区感。狄克梅尔指出，团体叁与者逐渐会了解到，许多他们的问题都有人际关系的本质，他们的行为都有社会性涵义，以及他们的目标在社会意图的架构下最能够被了解。

阿德勒啊

阿德勒的个体心理学 阿德勒，奥地利著名的精神病学家和个体心理学的创始者。早期师从于精神分析学派的创始人佛洛伊德，是弗洛伊德学派的核心人物之一，后来，由于阿德勒强调社会因素在人格动力中的作用而轻视了性因素，这与弗洛伊德的观点截然相反，故两人在合作的道路上分道扬镳。离开弗洛伊德之后，阿德勒开创了个体心理学，其中社会兴趣在这个丰富的理论体系之中扮演着关键角色。 阿德勒的个体心理学主要思想有：一心理动力学，二生活风格，三创造性自我，四社会兴趣理论 （一）心理动力学包括：自卑感与补偿、追求优越等。自卑感是阿德勒个体心理学中一个基本的概念。他认为，当个体面对困难情景时，一种无法达成目标的无力感与无助感，对自己所具备的条件，作为和表现感到不满与失望，对周围生活的环境缺乏安全感，怀疑自己想要做的事，这就是自卑感。自卑感是人类普遍而正常的现象，与此同时，他认为普遍存在的自卑感才是行为与发展的最原始决定力量而不是弗洛伊德所说的性因素。与自卑相关的还有器官自卑与自卑情结，器官自卑是指身体的某个器官没有得到正常发展的某种残疾状况。这种状况能刺激补偿或过度补偿。在他的理论当中，他把自卑感与身体缺陷联系起来。自卑情结是指个体被自卑感压抑以致一事无成的一种心理状态。 补偿是指个人由于生理上的缺陷或其他方面的不幸给精神上造成很大的痛苦，感觉低人一等，从而发奋图强，发挥其他方面的优势，使一定能力的缺陷由其他高度发展的能力所弥补。阿德勒认为当自卑感产生时，人们会设法克服自卑，满足自己优越的愿望。换而言之，个体对自卑感的对抗就是补偿作用，补偿作用就是推动一个人追求优越目标的基本动力。除了补偿之外还有过度补偿与超补偿。过度补偿指个体通过极大地努力，使以前的缺陷转变成优势的过程，超补偿是指个人为了克服缺陷，付出过分的努力，这是一种消极的克服自卑的方式。 追求优越，在阿德勒看来，人具有寻求优越的动机，总是力图从低劣地位上升到优越地位，从失败到成功，自卑到优越，这是人类普遍的基本动力。追求卓越是人追求的一种目标，包含着完满的发展、成就、满足和自我实现，是对完美的一种追求，伟大的向上驱力，同时也是人的一般目的。 （二）生活风格 生活风格是指个体在其环境中所表现的独特生活形态与方式，如面对问题时的处理方法。生活风格是有创造性自我发展并建立起来的，大多形成于4岁或 5岁之前，个人据以集合经验，渐渐形成自己独特的特质和个别人格的独特性，因此生活风格表现了一个人人格的整体性和独特性，同时也是人克服自卑追求优越的手段。理解生活风格的途径主要有1出生顺序：儿童的出生顺序会影响他们在家庭中的地位。2早期记忆：一个人生活的主要兴趣都会从其所记住的事件上反映出来，而最初记住的事件表现了一个人的生活风格3潜意识梦境：梦是一个人生活风格的反映，它定向与现在和未来。 （三）创造性自我 创造性自我是阿德勒晚年提出的一个概念，创造性自我是指人格中的自由成分，它促使个体在能够选择的生活和追求目标之间，自由选择对自己效用，最适合的一种组合。创造性自我是按照自己的创造性，构建独特的生活风格，是塑造人格中有意识的主动力量，创造性自我赋予生活以意义，为生活制造目标，并为达到目标提供手段。它也体现出人生的主动原则。 （四）社会兴趣

消费者心理学论文

浅谈绿色消费者心理与行为 摘要:绿色消费是当前正在全球蓬勃兴起的一个新兴消费领域，也是消费者心理和行为研究中的一个新课题。充分研究绿色消费者独特的心理和行为表现，分析绿色消费市场的现状和问题，对适应和促进绿色消费潮流的发展具有重要的意义。为此本文对绿色消费者独有的心理特点﹑行为表现及其影响因素进行了全面的分析。 关键词:绿色消费者绿色需要消费心理消费行为影响因素 1. 引言 随着社会的进步、经济的发展，人们对环境和自身健康的关注，对安全、无污染、高品质绿色产品的需求日益强烈。绿色消费概念一经问世便立刻受到广大消费者的认同，花钱买健康就是这种消费需求的标志性反映。人们的消费需要，不仅包括物质需要和精神文化需要，还应包括生态需要在内。恩格斯曾经把人们的消费需要分为生存、享受、发展三个层次、三种类型。消费需要这种由简单到复杂、由低级到高级的不断变化，反映着消费质量的不断提高。绿色消费的日益普及，生动地说明我国人民的消费类型正由生存型逐步向享受型和发展型过渡。我们所提倡的绿色消费就是要走生产发展、生活提高、生态保护的路子。 绿色消费是人类消费活动得到大自然无情报复之后的觉醒，是全新观念的理性消费，是带着环保意识的消费。伴随着绿色消费的发展和人们消费层次、消费方式的转变，对绿色消费的研究就显得颇为必要。而消费者作为消费过程中的主体和第一要素，在其中直接决定着绿色消费的可持续发展程度。只有充分研究和了解绿色消费者的心理与行为特征及影响，才能为预测绿色消费行为、开展绿色营销以及推动绿色市场和绿色产业的发展提供切合实际的科学依据。 2. 绿色消费者的概念及其分类 2.1 绿色消费者的概念 绿色消费者是指那些关心生态环境、对绿色产品和服务具有现实和潜在购买

人格心理学

人格心理学复习资料 第一章 1.“人格心理学之父”为美国心理学家奥尔波特，1937年美国心理学家奥尔波特的《人格：心理学的解释》和1938年美国心理学家默里的《人格研究》的出版，标志着人格心理学的诞生。 2.美国心理学家墨菲指出人格的研究是从戏剧和传记开始的。特奥夫拉斯图斯的《性格》一书描述了30个具有各种反面性格的典型人物，可以说是迄今为止最早的一部人格心理学专著。 3.学习和研究人格心理学具有哪些意义？（p34） 4.人格的基本特征（p5） （一）、整体性：各人格元素之间的协调一致；个体与环境之间的协调一致。 （二）、稳定性与可塑性（江山易改，本性难移）：跨时间性；跨情境性。是动态的过程向静态的状态转化的结果。稳定具有相对性。 （三）、独特性（人心不同，各如其面）：包括共同之处和个体差异 （四）、社会性与生物性：人格的形成又是一个将社会规范和要求内化的过程，是环境与遗传相互作用的结果。 5.奥尔波特1924年在哈佛大学开设了最早的人格心理学课程“人格：它的心理的和社会的领域”，1937年出版了他的专著《人格：心理学的解释》。该书集前人人格心理学之大成，建立了现代人格心理学的基本框架，被认为是人格心理学诞生的标志。 第二章 1.弗洛伊德的人格三部结构。本我、自我、超我各遵循什么原则？（p41） （1）本我（id）—“快乐原则” （2）自我（ego）—“现实原则” （3）超我（superego）—“完美原则” 本我(id)：原始的自己，包含生存所需的基本欲望、冲动和生命力。本我是一切心理能量之源。原则：快乐原则(pleasure principle) 满足方式：行为；幻想 自我（ego）：人格中理智的、符合现实的部分，自我的机能是寻求“本我”冲动得以满足，而同时保护整个机体不受伤害。(一仆三主) 原则：现实原则(reality principle) 特点：逻辑性、符合现实 超我(superego)：是人格结构中代表理想的部分，其机能主要在监督、批判及管束自己的行为。原则：道德原则(moral principle)功能：控制行为2弗洛伊德的人格发展五阶段。（p43） 3阿德勒是第一个强调出生顺序在人格形成中的作用的心理学家。 2.荣格的人格结构。（p56） 3.自性是集体潜意识的核心，是协调人格各部分的原型。 4.荣格的（一）一般态度类型（3种） （二）机能类型（4种） （三）八种人格类型（p65） 7.埃里克森的人格发展八阶段（p71） 8.霍妮的基本焦虑（p79） 9.弗洛伊德划分五个人格阶段分别是（口唇期、肛门期、性蕾期、潜伏期和生殖期）。 10.（）是阿德勒个体心理学理论的顶点。 11.（自性）是集体潜意识的核心,是协调人格各部分的原型。 12.女性心理学的创始人是（霍妮），并把神经症人格类型分成三种，分别是（依从型、敌对型和退缩型）。 13.恋父情结：生活风格：社会兴趣： 集体潜意思：在人类历史演化过程中积累下来的祖先经验的积淀．是人类据以做出特定反应的先天遗传倾向，它决定着人的本能。 人格面具：人格面具是内部世界和外部世界的分界点。 自性： 基本焦虑： 基本敌意： 14.请论述新精神分析学派与经典精神分析学派观点的主要区别。(p81) 15.简述埃里克森人格发展的八个阶段并对埃里克森人格理论进行评价。 1、基本信任对基本不信任（0-1岁，婴儿期） 这个阶段的婴儿是弱小的，对母亲或护理人员的依赖性大，如果母亲或护理人员能以慈爱和一贯方式满足婴儿的需要，他们就会形成基本信任感；反之，则形成不信任感。 2、自主对羞怯和疑虑（1-3岁，儿童期早期） 早期儿童形成了一些基本技能，他们希望自己决定做或不做一些事情 父母一方面要履行监护儿童的行为，另一方面又不能伤害儿童的自我控制感和自主性。 如果父母过分溺爱和不公正地使用体罚，儿童会感受到疑虑而体验到羞怯。 3、主动性对内疚（3-5岁，儿童期、游戏期）

大学经贸管理学院消费者心理学论文

浙江工业大学经贸治理学院消费者心理学论文 学生姓名：学号： 专业：市场营销082 论文题目：品牌与消费心理 指导教师：

2011年5月28日

摘要 本文通过论述了品牌价值与消费心理的关系，通过分析成功品牌的推广案例，提出了运用消费者心理进行品牌推广的策略。 关键词：品牌推广；消费心理；消费者

目录

引言 在经济全球化的时代背景下, 国际竞争越来越多的表现为品牌竞争, 因此, 实施品牌战略是提高竞争力、加速经济进展的重要举措。在市场营销的整体过程中, 品牌是产品整体概念中一个极为重要的组成部分, 是产品生产者、经营者和使用者都不可缺少的。 随着市场经济的不断进展和全球一体化步伐的不断加快, 品牌已被公认为是企业极为重要的无形资产, 其价值甚至远远超过企业的有形资产。据英国品牌价值咨询公司公布的全球最有价值品牌排行榜显示, 我们日常生活中极为熟悉的“沃尔玛”那个品牌, 其品牌价值由年的亿美元升至年的亿美元, 是目前世界上价值最高的品牌。此外, 电子行业的“谷歌”、“旧”, 饮料行业的“可口可乐”等家喻户晓的知名品牌也都价值不菲。这些品牌之因此价值连城, 是因为它们在持续的市场营销过程中, 已在消费者心中树立了稳固持久的良好形象。 在品牌具有如此重大作用的今天, 品牌塑造便成为了公司极为重要的环节。品牌与消费活动具有紧密的联系, 时刻阻碍着消费者的购买心理。而品牌具有角色感, 即品牌被某种消费群体所喜爱和选择而具有某种特定顾客群的角色特征, 因而在品牌

塑造过程中,客户群的定位及对其心理特点、消费心理的研究是必不可少的。 1.品牌价值与消费心理的关系 品牌是一种产品乃至一个企业区不于其他产品和企业的标志。对企业而言，它代表了一种潜在的竞争力与获利能力；对消费者而言，它是质量与信誉的保证，减少了消费者的购买成本和风险。品牌这种无形资产的价值，在现代市场营销和竞争中发挥着越来重要的作用，正如美国可口可乐公司董事长伍德鲁福曾讲：“只要‘可口可乐’那个品牌在，假如有一天，公司在大火中化为灰烬，那么第二天早上，全世界新闻媒体的头条消息确实是各大银行争着向‘可口可乐’公司贷款”。这正是品牌的价值所在。

名词解释题

名词解释题 1专业沟通特权：有保密的咨询关系中，咨询准则允许咨询师利用自己的专业技能和来访者进行深入而广泛的私人探讨。 2潜意识、前意识、意识：精神分析理论的观点。 潜意识：个体无法感知、不能意识到的精神活动。前意识：个体虽然当时意识不到，但可在集中注意、努力思索后同忆起来的那部分经验。 意识：个体可以觉察到的心理活动。 3本我、自我和超我：精神分析理论的观点。 本我：人格结构中最原始的、与生俱来的潜意识部分，非理性，受本能支配，按照“快乐原则”行事。是人格发展的动力。 自我：人格结构中的意识部分，遵守“现实原则”。超我：社会化的产物，遵守“至善原则”，主要在潜意识部分。 4．焦虑：精神分析理论的观点。焦虑是由被压抑的精神力量转化而来的，分为三种：现实性焦虑、神经性焦虑、道德性焦虑。5．自我防御机制：精神分析理论的观点。当个体的自我无法借助理性用直接的方法去控制焦虑时，就逐渐发展出一些习惯性的反应方式，这就是自我防御机制。 6．空白屏幕：精神分析理论的观点。精神分析中，强调咨询师的匿名立场，防止自我表露，对移情保持中立。 7．虚构目的论：阿德勒疗法的观点。人活在自己虚构的世界中，我们对现实的解释以及我们赋予我们经历的意义比客观现实更重要。 8．自卑情结与追求优越：阿德勒疗法的观点。随着诞生而产生的自卑感是人成长的力量，通过追求控制和掌握来达到完美和克服自卑足人的本能。其模式有两类：成长性模式和伤害性模式。 9．生活风格：阿德勒疗法的观点。生活风格是个体为了确保自己在世界上安全和生存而选择的抱负和目标。 10．社会兴趣：阿德勒疗法的观点。社会兴趣是指 人倾向与他人发生联系， 并愿意为社会福祉做出自 己的贡献。 11．现象场：以人为中心 疗法的观点。现象场是个 人特定的主观经验世界。 12．实现趋同：以人为中 心疗法的观点。表现为充 分实现在遗传限度内自己 的潜能。 13．机体智慧：以人为中 心疗法的观点。人类个体 借助机体智慧评价好坏， 以符合自我实现趋向。 14．自我概念：以人为中 心疗法的观点。足自我知 觉和自我评价的统一体。 15．价值条件：以人为中 心疗法的观点。社会对个 体的尊重和关怀足有条件 的，这种条件就包含了礼 会的价值。 16．未完成事件：完形疗 法的观点。指未表达出来 的情感，包括悔恨、愤怒、 怨恨、痛苦、焦虑、罪恶、 遗弃感等。 17．逃避：完形疗法的观 点。与未完成事件相关， 指人们用来避免面对未完 成事件、被免去体验未完 成情境所引发的不愉快情 绪所使用的工具。 18．品质世界：现实疗法 的观点。存在于大脑中的、 形象的、自我感觉良好的 事情，反映了个体需要得 到满足的状况。 19．行为：现实疗法的观 点。由行动、思考、感觉 和生理四个相互联系的要 素组成。 20．融入：现实疗法的观 点。是个体建立的一种有 意义的双向关系。融入关 系使个体具有成功的认 同。 21．画家谱图：家庭治疗 的观点。足一种将家庭现 实结果和关系直观化的方 法，既可以用作评估家庭， 也可以作为一种治疗技 术。 22．家庭雕塑：家庭治疗 的观点。是一种非语言的 经验性技术。方法足让家 庭成员将自己臵于一种空 间上的安排，构成一个戏 剧性的场面，家庭成员取 各种姿态。其场面象征家 庭成员对家庭关系的观 点。 23．广义的咨询目标：又 称一般目标，足指某一流 派或某一流派的咨询师所 持的，适用于其所有来访 者的目标。 24．狭义的咨询目标：又 称个别目标，是针对某个 特定来访者确定的咨询目 标，是一般目标在某个来 访者那里的具体化。 25．外部目标：咨询专业 组织或机构设定的咨询目 标，通常带有职业规范和 伦理要求的性质。 26．内部目标：咨询师个 人所持有的咨询目标。 27．终极目标：不针对来 访者需要协助解决的具体 问题，而是引导来访者走 向某种生活或成长之路的 咨询目标。终极目标即受 到咨询流派的理论影响， 又受到咨询师自身的价值 观影响。 28．中间目标：在具体的 咨询过程中，咨询师和来 访者共同商定的目标。 29．直接目标：达到中间 目标过程中的每项工作。 30．漏斗效应：对心理健 康的观点有如漏斗，窄端 咨询师和来访者关于心理 异常的观点趋同，宽端_二 者关于心理健康的观点趋 异。 31．价值中立：咨询师小 对来访者进行价值评判， 也不强迫来访者服从治疗 师或咨询帅的价值观念， 而足要求咨询师对来访者 所持的价值观给予完全的 接纳和充分的尊重。 32．咨询关系：在心理咨 询过程中咨询师与来访者 之间形成的一种独特的人 际关系，通过这种专业关 系咨询师帮助来访者获得 心理帮助，促进自我成长。 33．初级认同层次：来访 者认同咨询师的专业角色 和专业能力。 34．高级认同层次：来访 者认同咨询师的个人风格 和人格魅力。 35．共情：能体验他人的 精神世界，就好像那是自 己的精神世界一样的能 力。 36．具体化：在咨询会谈 中具体澄清重要的事实以 及特殊的情感。 37．即时化：咨询师对咨 询会谈中发生的事情作出 反应，引导来访者注意此 时此地的情况。 1．自我卷入性陈述：咨询 师在咨询过程中暴露自己 当时的想法和感情。 2．关系即时化：咨询师与 来访者讨论白己在咨询关 系中的感受及看法。 3．此时此地：咨询师与来 访者就会谈过程中发生的 事情展开讨论。 4．阻抗：伍咨询过程中来 访者反抗心理咨询的适宜 程序，并以此干扰产生领 悟性效果的所有努力。 5．积极关注：咨询师以积 极的态度看待来访者，注 意强调他们的长处，有选 择地突山来访者言语及行 为中的积极的方面，帮助 来访者认识并利用自身的 积极因素。 6．移情：在咨询关系中， 来访者对咨询师产生的情 感和态度，即米访者将早 期对父母或重要他人的情 感转移到咨询师身上。 7．反移情：在咨询关系中， 咨询师对来访者产生的情 感和态度，即在咨询中咨 询师以不适当的行为对待 来访者。 8．收集资料：伞面而准确 的获知与来访肯求助的问 题相关的信息。 9．个案概念化：咨询师依 据某种心理理论对来坊者 的问题进行理论假设。 10．相倚性：在交流中一 方的反应在一定程度上依 赖于另一方的行为。 11．选择性知觉：人们倾 向十知觉并记住符合自己 需要的信息。 12．关注：咨询师能够与 来访者同在的方式，既包 括躯体方面，也包括心理 方面。 13．倾听：咨询师攫取和 理解米访肯所传达的信息 的能力，无论这些信息是 言语或非言语，足清晰或 含糊。 14．封闭式提问：提问给 对方的回答提供了备选答 案，具有非常明显的引导 性和强制性。 15．开放式提问：提问没 有限制米访肯的思路，无 备选答案，以引导短语提 提出，需要对方给与详细 的解释说明。 16．鼓励：咨询帅借助肯 定式的苦语或非言语，或 重复谈话关键语句等方 式，来强化来访者的叙述， 鼓肋其继续讲述。 17．澄清：要求来访者对 其陈述中含义模糊、意思

《人格心理学》习题整理

《人格心理学》习题整理

一、知识点：【绿色不考】【红色重点】 P3：1、人格，应该从两方面来理解：①外在人格，即个人被他人知觉和描述的方面； ②内在的人格，涉及一些内在因素，可以解释为什么一个人被他人认为是这样的。 P5：2、（按照中国人的表达习惯）人格：是个人在各种交互作用过程中形成的内在动力组织和相应行为模式的统一体。这一界定包含5层含义：①人格是指一个人外在的行为模式，即个人与环境的互动方式。 ②人格是指一个人内在的动力组织，包括：a稳定的动机，b 习惯性的情感体验方式和思维方式，c稳定的态度、信念和价值观。 ③人格是一种蕴于中、形诸外的统一体，由一些特质构成。。。 ④动力组织与行为模式的统一体意味着人格具有整体性、稳定性、复杂性、独特性（人格的基本特性）。 ⑤人格既是各种交互作用的结果，也是交互作用的过程。 P5：3、稳定性：人的思想、感情、行为具有剖跨时间的连续

性、跨情境的一致性。 P9：4、通过一个例子，理解几大人格理论的区别！ 5、人类探索人格、构建人格理论的目的？ 描述、解释，预测、控制（or改变） P10：6、人格理论要回答什么问题？ ①他是一个什么样的人？ ②他为什么是这个样子的？ ③他是如何变成这样的？④他是健康的吗？ ⑤他会不会改变？ ⑥如何帮助他改变？ P12：7、人格测评的用途？ ①了解当事人的一种途径， ②评估心理治疗方法的效果，③临床心理诊断技术， ④人员选拔和人力资源管理。 P23：8、负相关 P27：9、什么是社会称许性？按照社会期望他们的样子来展现自己，而非依据真实状况作出选择。 P28：10、控制组？不接受实验处理的被试组 P31：11、相关研究不能证明。。因果关系；实验研究方法。。。P33：12、投射测验、投射作用P99

大学生消费心理学论文

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精神分析疗法

第七章精神分析疗法 教学目标： 1、能够述评精神分析的咨询与治疗体系 2、能够为一个案例应用精神分析的理论与方法设计咨询方案 教学重点与难点： 1、重点是能够应用精神分析的理论分析人类行为与心理活动的本质 2、难点是精神分析方法中如何去透视当事人的问题之根源 教学内容： 第一节概述 一、精神分析的历史与现状 心理分析是现代心理治疗的奠基石。但它的影响远不是局限于心理治疗领域。对于整个心理科学乃至本世纪西方人文科学的各个领域，它的影响几可与达尔文学说媲美。就它在心理治疗狱领域的地位和作用来说，它既是一个系统的疗法，又是整个现代心理至治疗的基础。 心理分析疗法整个体系的形成和完成，基本是在它的创立者西格蒙德．弗洛伊德(Sigmund Freud，1856—1939)的有生之年完成的。综观它的发展历程，大体上可说，经历了艰难的崛起、辉辉煌鼎盛和渐趋衰落这样几个时期。 心理分析的理论和治疗体系在发展过程中经历了两次较大的修正。第一次是在弗洛伊德还在世，弗氏自己的体系还未定型的时候，阿德勒(A·Adler)和荣格(c·Jung)因与弗洛伊德意见不合而分裂出去。阿德勒创立了自己的个体心理学，荣格创立了他的分析心理学。这两人与弗洛伊德的观点分歧各不相同，但都不赞成弗洛伊德关于心理动力的本源——里比多的看法。阿德勒认为心理动力的本源不是生物性的里比多，而是社会性的追求优越的要求；荣格则认为星比多的本质不是性的，而是一种普遍的生命力，性力只是这种普遍的生命力的一部分。这二次分裂并未导致弗洛伊德对自己的体系作重大修改，倒是促使阿德勒疗法作为一个独立的体系出现于心理治疗的舞台。不过。阿德勒与弗洛伊德的分歧似乎预示着心理分析运动史上的第二次重大修正，即三四十年代一批新弗洛伊德主义者对传统心理分析理论的挑战。这批人在总的倾向上与阿德勒一致，强调社会性因素的影响在心理活动中的作用。 由于一批心理分析学者移居美国，加上欧洲本土上战火纷飞，30年代以后，美国成了心理分析发展的中心。由于时代精神的变化，一些新的学术思想影响着美国的心理分析研究。这些新思想认为应该把人看作是社会的动物而不是严格的生物学上的动物来加以研究(舒尔茨，1975)。所谓新弗洛伊德主义就是在这样的背景下出现的。 新弗洛伊德主义的几个代表人物是K·霍妮(Karen Horn— ey)、E·弗罗姆

人格心理学笔记3之新精神分析学派

第二章新精神分析理论 一、阿尔弗雷德·阿德勒（个体心理学） 阿德勒的“个体心理学”并非指完全个人的或个别差异的心理学。他所指的个体是一个与社会、与他人不可分割的有机整体，一个有自己独特的目的、寻求人生意义、追求未来理想的和谐整体。 （一）阿德勒的理论观点 阿德勒对人格方面的重要贡献：寻求优越、自卑与补偿、社会兴趣、创造性自我、父母在人格发展上的作用以及出生顺序的影响。 1. 寻求优越 阿尔弗雷德?阿德勒提出寻求优越的概念来说明人类的主要动机。寻求优越始于自卑，他认为每个人一出生就有着深刻的自卑感，该自卑感源于婴儿期的无助感。在阿德勒看来，人做的所有事情，都是为了建立一种优越感来克服生活中的障碍，克服自卑感。 一个人越自卑，寻求优越感的要求越强烈。阿德勒把商业成功看作是寻求优越感的表达。但过度自卑会产生自卑情结：他们认为自己比其他人差的太多，以至于产生一种无助感，而不是驱使自己去建立优越感。过度自卑的儿童和成人会拒绝或远离挑战而不是去战胜他们。他还认为，能很好地进行自我调节的人通过社会兴趣来表达对优越感的寻求；相反，自我调节差的人是通过损害他人利益的自私行为和追求个人名誉来寻求优越感。 为了克服自卑，一个人会通过“追求卓越”来实现人生完美的发展目标。但是，也会出现病态反应—优越情结。优越情结是指力争上游过程中一味地要高人一等，以胜过别人为人生乐趣，待人倨傲、喜人奉承，时常以贬低他人来抬高自己，以显示自己的优越性。优越情结与自卑情结实为一体的两面，均为病态。 2. 自卑与补偿 （1）阿德勒反对弗洛伊德把性本能作为人格发展的动力，而认为自卑感是人格发展的动力。自卑感驱使人产生对优越的渴望。阿德勒把自卑与补偿看作是追求优越的动力根源。 （2自卑感起源于个人生活中所有不完全或不完美的感觉，包括身体的、心理的和社会的障碍，不管是真实的障碍或想象的障碍。（补偿或超补偿就是直接指向于个人真实的或想象的自卑感） （3）对自卑感的补偿有两条基本途径： A. 觉知到自己的某种缺陷后，集中力量在缺陷处发展其功能。如体弱者通过持久的 体育锻炼以增强体质。 B. 承认自己的某种缺陷，发展自己的其他机能以弥补有缺陷的机能。例如，失明者 通过发展听觉或触觉来进行弥补。 （4）阿德勒认为，个人的自卑感起源于婴幼儿时期的无力、无能和无知。婴幼儿完全依赖成人才能生存，所以生命之初就有自卑感。有了自卑感，人也就有了补偿的需要；不断地补偿又不断地发现新的自卑，于是又向新的优越努力。一方面感到自卑，一方面又有优越目标的引导，这种一推一拉的过程持续不止，这就是一个人发展的基本动力。 （5）自卑感一方面是积极的驱动力，同时也可能导致精神疾病。沉重的自卑感可能使人产生无助感，束手无策，心灰意懒，甚至导致万念俱灰、万事皆休的结果。在这种情况下，自卑感便成了阻碍个人积极成长的障碍力量和破坏力量，阿德勒称这种情况为自卑情结。自卑情结是指个体认为自己比其他人差得太多，以至于产生一种无助感，而不是驱使自己去建立优越感。［情结是一组一组的心理内容（包括观念的和情感的）聚集在一起，缠绕在一起，

消费心理学论文

消费心理学论文 国贸112王琦 摘要：每个人的性格都使不同的，世界上没有2个人的性格会一模一样，就连双胞胎也是如此，因此不同性格也会产生出各种各样的消费观念，同时这种消费观念也会影响到许多方面。 一个人性格分析 我的性格比较平稳，很少发脾气。不过，一旦发作则非同小可，当然前提是别人已经触碰或者已经越过我的底线的时候，平时的时候我是非常和蔼可亲的，我也是一个多思多虑的人，又是一个不拒绝享乐的人我很难拒绝诱惑，尤其是一些比较新奇的东西，比如说衣服美食车子等。而且特别强调下美味佳肴是我生活中必不可少的伴侣，见到吃的我就会流口水。 二消费观念 现在吸引大学消费的主要因素是质量价格潮流。所以根据这几点来看的话现代大学生的消费还是属于理性消费的，这点是非常不错也是非常难得的，说明现代大学生能够自然向社会靠拢，已经慢慢脱离了中学生的影子，已经半步脚步入社会了。而造成这种现象的主要原因据我分析是我们的资金来源是来自我们的父母，我们自己靠兼职工作赚不到

很多钱，或者可以说成是不够用，因此这就造成了我们每个月的资金都使固定的，使得每位大学生都不得不对自己手头上的钱进行较好的规划。并且据我了解，我们大部分同学的生活都是在2000左右，这是包括家庭环境还不错的情况下统计的，就算个别人多也多不了多少。所以每个人在消费的时候都希望自己的钱可以花的值，争取每一分都不浪费，由此许多大学生就喜欢“淘宝”，也就是喜欢专门去寻找一些物美价廉的产品来购买。 1学习上看大学生消费观念：我认为由于步入大学，学校的设施也比较齐全，因此大学生对于学习上的花费一般不会很多，大学里有图书馆，有设施齐全的教室，只需要在学习用品上花费一些小小的资金，因此对于这点，我觉得大学生都没有具体的要求，差不多就是什么时候没了就什么时候买上一点，如此循环。 2 衣着上看大学生消费观念：人靠衣装，美靠靓装。大学生都非常注重自己的形象，追求品位和档次。虽然说不一定要看名牌不名牌，但是肯定质量是大学生首先关注的内容，因为每个月的生活费都是有限的，所以我们大学穿不起一线的产品是很正常，但是一般的二线品牌还是能接受的比如安踏李宁这些。不过我特别提醒下，要是想穿上那些一线产品，可以时刻关注一些节日或者季节变化，比如即将来到的元旦，伴随着这些因素他们会做出一些处理和比较优惠的

人格心理学之阿德勒

阿德勒的个体心理学理论 一、人性观 阿德勒认为，人类行为是受到社会驱力的激励，而非性驱力，行为是有目标导引的，以及人格的核心是意识而非潜意识。阿德勒重视选择、责任、生命的意义，以及追求成功与完美。 阿德勒持自由意志人性论，强调个人的行为能够根据其目标自主表现。他认为，人性不是盲目的，人类行为并非受制于本我和潜意识内的盲目的本能冲动。人是理性动物，具有相当的自主倾向，富有主动性、创造性和责任感，会选择目标与理想，并接受自己选择的目标与理想。人在自主意识的支配下，具有改变生活的能力，因而可以主宰自己的命运、决定自己的未来，创造自己的生活。人类会在行为上遵循目标进行，从而获得需要的满足。 阿德勒持一种行为目的论的观点，即所有人的行为都有其目的。人们为自己定目标，有了这些目标以后，其行为变得统一。阿德勒以这种解释取代决定论的解释。个体心理学的基本假设是，我们往何处去及追求什么是相当重要的，因此，阿德勒学派重视未来，但一方面并未低估过去经验的影响力。人们做决定时仍根据过去的经验、目前的状况，以及对未来所规划的方向，因此过去、现在与未来具有连续性，均应予以重视。 二、人格界定 阿德勒将人格定义为一个人为了尝试去适应他所居住的环境而显现出的特殊风格。他对人格的看法是广泛而开放的，不仅把个体看作是一个完整统一的有机体，而且还强调个体与社会其他部分相互作用的重要性。阿德勒强调人是社会的动物，人基本上是受社会驱力激励的。 个体是社会系统中的一部分，因此应以不可分割的整体来了解人格。脱离了对个人有意义的背景关系，就无法完全了解这个人。所以，阿德勒认为应该更重视来访者的人际关系，而非内在心理动力层面。 阿德勒的人格理论突出强调人格的整体性、统一性和社会性。他认为人的思想、价值、动机、行为都是由他的生活目标决定的，都带有生活目标的印记，他们共同构成了一个人的生活风格。 三、人格动力 他的早期理论里认为，对器官缺陷和生理自卑的补偿，是人格的原初动力。他认为，自卑一方面能摧毁一个人，使人自甘堕落；另一方面，它还能使人发愤图强，力求振作，以补偿自己的缺点。 1后来，阿德勒将强调的重点从生理学意义上的生理自卑转移到心理的自卑感。2他发现自卑感不是变态的象征，而是人在追求优越地位时一种正常的发展过程。3正常人一旦体会到自卑感，就会力求补偿不足而获得优越感，并力求完善。有了自卑感，人也就有了补偿的需要，不断地补偿而又不断发现新的自卑，于是又向新的优越目标努力，如此持续不断，这便是一个人发展的基本动力。4因此，阿德勒理论把自卑感看作所有人类的正常心态，也是人类奋斗向上永恒的心理原动力，正是因为有了自卑感，个体要以补偿方式去克服自卑感。追求优越，克服自卑感，是人生的主导动力，也是人类的天性。 5每个人都有一定程度的自卑感，而优越感即是自卑感的补偿。一个健康、正常的人，当他的努力在某方面受到阻挠时，他就能在另一方面找到新方式，争取优越感。6但是有些人却订了错误的目标，使用错误的方法来追求优越感，将他们的努力转向生活中无用的一面，真正的问题却被掩盖。人类追求优越感是永远不会停止的，因为我们永远不会满足于自己的成就而止步不前。 四、人格结构 阿德勒并没有提出一个完整的人格模型，而是提出了一些基本的概念，以描述和解释人

阿德勒团体游戏治疗

2011年10月刊 改革与开放 浅析阿德勒团体游戏治疗 胡娜肖婷张秋菊（苏州大学教育学院发展与教育专业）作者简介：胡娜（1986.），女，硕士，发展与教育心理学 【中图分类号】B84【文献识别码】E【文章编号】1004-7069（2011）-10-0178-01 一、引言 儿童在言语表达和认知发展上发育不成熟，游戏是他们最善于表达自己的工具，因此在对儿童行为进行干预治疗时，游戏成了治疗师与儿童沟通的有效媒介，游戏治疗已成为儿童谘商新兴的趋势（梁培勇，1999）。团体作为儿童生活的缩影，儿童在团体治疗关系中能够经验和发现其同伴也有相同或类似问题，使得儿童有机会从同伴的立即反应中获得替代性学习，发展对他人的敏锐观察，提升自我概念和自我价值感、尝试在真实生活中使用新的人际交往技巧，学习与人建立关系的更有效方式（刘勇，2006）。因此，在儿童中开展团体游戏治疗是有效的辅导方式，必将在儿童心理辅导中广泛应用开来。 二、阿德勒游戏治疗 阿德勒学派游戏治疗是以个体心理学的理念和策略为基础，结合许多游戏治疗的观念和技术发展而成。该学派的游戏治疗师运用玩具、艺术活动和游戏材料与儿童来访者沟通。他们认为在分享游戏的乐趣时，儿童和冶疗师之间能架起沟通的桥梁，游戏治愈性的力量就会在这个过程中发挥作用。儿童的游戏反映了他们的行为特点和生活方式，游戏、艺术活动、说故事是游戏治疗向有效方法，它们能使游戏治疗师理解儿童，并帮助儿童知道自己的想法、感情、态度、知觉、关系、行为和体现自我的重要性的方式，据此做出适当改变(Kottman，2001)。 三、阿德勒团体游戏治疗 人是社会性的存在，人类所有的沟通、行为和感觉都是为了要在团体中找到自己的定位，所以在团体中可以突显成员的内心冲突与适应不良的性质，并提供矫治的影响力。团体游戏辅导对儿童问题是最好的选择。 1.基本理论 阿德勒游戏治疗的理论主要有以下的五点（刘勇，2006）：人是有社会性需求的；人的行为具有目标导向；人是具有创造性的；家庭星座；生活方式，具体如下。 (1)人是有社会性需求的。人具有与他人接触的本能，即社会兴趣，但必须学习如何通过积极的、有效的方式与他人建立关系。每个人都努力克服自卑以获得自信，有些人会过度补偿，有些人因沮丧和绝望放弃努力，另一些人则用自卑感以最有效的方式挑战人生。 (2)人的行为具有目标导向，不管行为健全与否都是有目的性且目标导向的。为了了解儿童用这些症状性行为是要达到什么目的，治疗师必须观察、分析其行为的影响和结果。儿童有不良偏差行为的目标是要获得注意，寻求报复，获得权利或克服无助感。 (3)人是具有创造性和选择性，人们对先天禀赋的运用比生来所具有的禀赋更重要，尽管人不可避免地受到遗传与环境的限制，但是在限制的范围内，个体有相当广泛的选择机会和创造能力，儿童被认为是从主观的角度来经验生活，每个儿童都是独特而具有创造力的。 (4)家庭星座，阿德勒认为，家庭过程和家庭气氛在儿童时期的人格发展中扮演着重要的角色，家庭星座是指家庭团体的心理社会结构，它是一个关系系统，是自我意识发展的环境，其包括：个人、父母、兄弟姐妹以及生中家庭的其他所有人，并由这些人来维持此系统的运作。通过收集当事人的家庭星座资料，就可以对其问题作出摘述和解释（王英珠,2000）。 (5)生活方式，生活方式是指一个人对生活的基本取向以及个性化存在的形态，它受到家庭星座与家庭气氛的影响，阿德勒将我们自身视为生活的演员，制作者和艺术家，个体在努力实现重要目标的过程中建立了一种独具特色的生活方式，我们对早期影响的解释可能会发展出一种不良的生活方式，人们一旦认识到自己生活的模式和连续性，尤其是某些错误的看法时，就可以予以矫正和改变，人们可以利用儿童期的经验有意识的创造自己的生活方式(Kottman，2001)。 2.游戏治疗目标和实施 (1)游戏治疗目标，帮助儿童在以下几方面获得改善：对生活形态获得觉察及领悟；改变错误的自我挫败心态，从私人逻辑导向常识；朝向正向的行为目标；用正向策略取代负向策略来获得归属感和胜任感；增加社会兴趣；学习用新的方式应付自卑感；发挥创造力，善用个人潜能发展有关态度、感觉以及行为的自找提升决定(Kottman，2001)。 (2)游戏治疗的实施，阿德勒学派儿童团体谘商的重点在修正儿童错误的行为目标，团体进行过程分为以下四个阶段（刘勇，2007）。第一阶段，与儿童建立平等共融的关系，良好的治疗关系是改变的起点，领导者要有耐心与儿童建立并维持合作的关系，传达接纳、了解、预期成功而非失败的感觉是建立团体关系的基础。第二阶段，评估和探索个体的生活形态即心理调查阶段，此阶段的目的是探察当事人的生活方式，揭示基本的错误模式。第三阶段，领悟与解释阶段，领悟本身不是目的，而是实现目的的一种手段，领悟的重心在于协助成员了解为什么自己现有的方式发挥功能，经由探索自我的目标，个人神话，生活方式来了解自己。第四阶段，提供案主重新导向和再教育，重新定向是阿德勒学派儿童团体谘商最后也是最重要的一个步骤，是团体的行动阶段，其目的有二：一是教给成员更有效的应对生活任务的方法；二是激励当事人承担风险和作出改变，游戏治疗师鼓励成员重新体验自己的内在资源，矫正原来的错误目标，挑战自我限制的假设，采取积极的行为成为自己希望成为的那种人，成员的自我承诺在此阶段很关键。 阿德勒团体谘商的四个阶段是连续渐进且相互重叠的，并不是可分割开的。阿德勒学派团体谘商视建立合作的关系为一切的基础，游戏治疗师与当事人建立合作的关系，透过四个阶段的团体谘商过程，辅以专业的谘商技术，引导成员做出有效行为的选择，进而达成辅导的目标。 参考文献： 【1】粱培勇等.游戏治疗实务指南.台北：心理出版社,2001【2】刘勇.团体心理辅导与训练.中山大学出版社.2007.5 【3】王英珠.阿德勒学派游戏治团体对国小儿童行为困扰适应之辅导效果.国民教育研究集刊,2000(6),303-346 【4】K ot t m an,T.(2001).Play t herapy:B asics and beyond. A lexandria,V A:A m erican C ounseling A ssociat ion 178 --

消费心理学个人论文

消费心理学个人论文 大学生个性与消费心理分析 由于现在经济的飞速发展，人均收入逐年增加，生活水平显著提高。同样，在消费领域中，居民的购买能力和购买欲望也在逐年增加。在这个庞大的购买大军中，大学生，作为一个特殊的群体，越来越显示出其独有的特点和巨大的潜力，构成了市场中一股不可忽视的群体力量。所以大学生的消费观念对于经济发展有直接的影响，因此，对大学生的消费特点与其消费心理进行分析，就更显得重要了。 大学生消费心理 一．大学生不论是在生活还是在学习上都拥有了更多的自主权，在消费上也更加显现着的选择的自主权。而且大学生的消费是由理性消费与非理性消费相组合的。大学生在消费时首先考虑的是价格，再次是考虑品牌，最后才是质量的。因为大学生还是个纯粹消费者，大学生的主要经济来源还是父母。因此，大学生的消费能力是有限的。在固定的消费的资金里，首先考虑的就是用来支付饮食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消费支出。所以在消费的时候我们大学生是谨慎考虑的。所以那些物美价廉的东西大学生是特别敏感的。但是也有一小部分家庭环境好的大学生，他们的消费观念又是不同的，但是他们只占一小部分而已。而且大学生也会参加越来越多的社会活动，所以大学生也逐渐对于自身的相貌注重，因此大学生也会逐渐向注重追求商品的品位、档次和自己形象等方面倾斜。 二．在大学生消费中，个体与群体相互影响，群体影响力往往起主要作用。因为消费中有从众和跟风心里。所以个人消费很容易受到影响，由于大学生是集体生活的，平时消费的时候也会形成相同消费特征的消费群。因此在这群体中，由于是具有相同消费特征，所以往往会个人影响群体，一人消费了会带动其他人追随消费，不论此消费品对于个人有无作用，因为这群体是具有相同消费特征，很容易受影响去盲目消费。 三．在大学生消费中，过分追求时尚和名牌的攀比消费的现象仍然突出。随便走进某个大学生的宿舍，你都可以在其中找到很多名牌商品。还有些是全身都是名牌奢侈品，一件衣服或者等于别人一个月的消费。这种现象在那些名牌大学尤其突出。尤其现在那些所谓的“富二代”“官二代”多数是大学生，对于消费攀比特别厉害，觉得这样才能突出他们特别的身份与地位。所以现在那些名牌商的主打消费对象是青年群体，以大学生为主。 四．信用卡带来的超前消费与冲动消费。悄然兴起的信用卡消费，在日常生活中运用得越来越普遍。信用卡以其特有的快捷、方便、安全等特点，迅速在青年人特别是大学生人群中广泛流行起来，而且现在学校都给每一个学生必须办理一张信用卡。信用卡所提出的“透支未来钱”的时尚消费方式，这种新奇的消费观，对大学生们来说是很有吸引力的。作为没有无固定工作、没有收入、没有无稳定还款来源的大学生来说，信用卡虽然可以在某种程度上帮助学生建立一定的理财观念，培养个人信用的养成，但同时也在无形之中助长了大学生的冲动消费。 五．恋爱消费的比重不断上升。由于大学生对于社会的接触多了，大学生的恋爱问题呈现出以下两个方面的特征：一方面他们拥有独立的思想和行为能力，

阿德勒疗法的理论与应用

阿德勒疗法的理论与应用 成淑云摘要：本文简要介绍了阿德勒疗法的基本理论与方法，咨询过程中的应用及对该疗法的评价。 关键词：阿德勒疗法基本理论咨询应用 一、阿德勒疗法的形成与发展 阿德勒人格理论和治疗系统是由阿德勒创建的。1870年，阿德勒出生于奥地利的维也纳，在6个孩子中排行第二，他在兄弟姐妹中的排行和童年身体疾病对其理论形成有着重要的影响。在与弗洛伊德共事8～10年后，因在性本能理论方面的明显分歧，阿德勒与其分道扬镳。1992年，阿德勒辞去了维也纳精神分析协会主席的职务，另创学派——个体心理学。之后，阿德勒陆续建立了儿童指导中心、集体和家庭治疗，将这一学派的理论应用于实践。1937年阿德勒逝世后，鲁道夫·德克兹将阿德勒心理学传播到了美国，并将阿德勒理论原理应用于教育、个体和团体治疗以及家庭咨询。 二、阿德勒疗法的基本理论与治疗本质 阿德勒人格理论假设：人是有责任心、创造力、统一的社会的人，其行为是有目的的并指向目标的。在承认遗传和环境对行为有很强作用的同时，阿德勒也认为自我设置的目标能够说明个体行为存在的最大差异。个体的生活方式反映了个体面对生活挑战时，其思维、感受和行为的独特性。强烈的自卑感和社会兴趣的减少，可能导致生活方式出现问题，进而导致个体功能发挥失常。在他看来，生活方式出现问题的个体就会变得“沮丧”，下面是他的理论的几个主要观点： 1.各种行为的动机就是驱使人由不利到有利，由自卑到完美。 2.人的行为是有目的的，指向目标的。 3.人格是按照统一的、自我一致的方式构建的。 4.行为发生于社会情景，因而具有社会意义。 5.行为的评价是在社会环境中进行的。 6.个体行为要根据特殊率才能得到最好的理解。 在阿德勒看来，精神疾病是“沮丧”的一种反应而非疾病。当个体不能有效地应对低人一等的感觉时，他就会变得“沮丧”，结果，在他努力应对生活中的困难时，就会形成扭曲的观念、情绪和行为。心理治疗与咨询本质上是鼓励和再教育的过程，其目的是帮助来访者获得直接面对生活任务和挑战的勇气，并激发他们的社会兴趣。咨询师和来访者之间要形成积极的关系，心理治疗既要分析来访者身上各种错误，扭曲或者