信用政策与应收账款分析报告

信用政策与应收账款分析报告

一、背景情况的介绍

皇家电子股份有限公司于2008年变更登记，其主要经营范围是电子行业与产品。在变更初期，公司凭借着产品质量过硬、售后服务周到等特点而在市场中不断扩大销售份额、扩充自身的领域。

公司对于风险一般采取规避的态度，因而公司的信用政策制定的非常严格，对于客户信用要求的标准很高，所提供的信用优惠政策范围作了严格限制，以此来防止坏账等损失的发生。然而鉴于当时的市场供求环境和竞争程度，公司的销售未受到很大影响，客户的数量仍然可以呈现出逐步上涨的趋势。

但是，随着市场经济的发展，电子行业企业不断涌现，皇家电子股份有限公司的竞争对手不断增加，电子行业的竞争逐渐加剧，此时皇家电子股份有限公司的销售开始出现下滑的态势。

二、数据的采集与分析

针对销售的下降，财务总监、销售部门经理即商讨并研究成立了工作小组，该小组成员由财务部门、销售部门、市场调研等部门的工作人员组成。工作小组成立后，财务总监、销售部门经理召集会议商榷工作方案，分配工作任务。最后制订出工作计划，该计划的简要内容为（1）首先由市场调研部门对现在市场状况进行调查分析，搜集同行业企业信用政策信息，并进行归类总结以供参考；（2）由销售部门依据市场调研部门的调查结果及销售情况的历史资料，对不同信用政策情况下，本公司的销售状况进行市场分析预测，估算出赊销收入金额；（3）以销售部门的预测为基础，由财务部门会同信用管理等相关部门对不同信用政策情况下本公司的收益、成本费用等相关资料进行预测搜集，并进行计算分析；（4）依据财务部门的计算分析结果，形成分析报告提交管理当局决策。

按照工作计划，小组成员开始分头行动。经过了辛勤劳作，小组成员的数据采集工作结束了，其数据的基本情况为：

1．公司目前执行的信用政策是：（1）信用期间为30天（2）不提供现金折扣（3）对信用等级评价为A + 、A的客户提供赊销。公司目前的年赊销收入额为2000万元，坏账损失率为3%，年收账费用为50万元。公司的变动成本率为40%，资金成本率为15%。

2．公司可选择的信用政策有三种方案：

A：将信用期间延长至60天，将客户的信用标准放宽为A + 、A、A - 三个等级，仍然不提供现金折扣。这种信用政策条件下，公司的年赊销收入额将增至3500万元，坏账损失率为5%，年收账费用为80万元。

B：将信用期间延长至90天，将客户的信用标准放宽为A + 、A、A - 、B + 四个等级，为在30天内付款的客户提供2%的折扣。这种信用政策条件下，公司的年赊销收入额将增至5500万元，约有40%的客户享受现金折扣优惠，此时的坏账损失率为10%，年收账费用为120万元。

C：将信用期间延长至120天，将客户的信用标准放宽为A + 、A、A - 、B + 四个等级，为在30天内付款的客户提供5%的折扣，为在60天内付款的客户提供2%的折扣，。这种信用

政策条件下，公司的年赊销收入额将增至6500万元，约有20%的客户享受5%的现金折扣优惠，约有30%的客户享受2%的现金折扣优惠，此时的坏账损失率为15%，年收账费用为250万元。依据工作小组提供的数据，财务部门进行了计算分析，其结果如下：

1．现有信用政策下公司的收益状况为：

（1）年赊销额2000万元，现金折扣为0，变动成本为800万元（2000万元*40%），信用成本前收益为1200万元（2000万元—800万元）

（2）应收账款的平均余额为166.67万元（2000万元/360天*30天）

应收账款平均占用资金66.67万元（166.67万元*40%）

应收账款机会成本为10万元(66.67万元*15%)

（3）坏账损失60万元（2000万元*3%）

（4）收账费用50万元

（5）信用成本合计为120万元

（6）信用成本后收益为1080万元（1200万元—120万元）

2．采用A方案后公司的收益状况为：

（1）年赊销额3500万元，现金折扣为0，变动成本为1400万元（3500万元*40%），信用成本前收益为2100万元（3500万元—1400万元）

（2）应收账款的平均余额为583.33万元（3500万元/360天*60天）

应收账款平均占用资金233.33万元（583.33万元*40%）

应收账款机会成本为35万元(233.33万元*15%)

（3）坏账损失175万元（3500万元*5%）

（4）收账费用80万元

（5）信用成本合计为290万元

（6）信用成本后收益为1810万元（2100万元—290万元）

3. 采用B方案后公司的收益状况为：

（1）年赊销额5500万元，平均现金折扣率为0.8%(2%*40%)，现金折扣为44万元(5500万元*0.8%), 年赊销净额为5456万元(5500万元—44万元)；变动成本为2200万元（5500万元*40%），信用成本前收益为3256万元（5500万元—2200万元—44万元）（2）应收账款平均收账期66天(30*40%+90*60%)

应收账款的平均余额为 1008.33万元（5500万元/360天*66天）

应收账款平均占用资金403.33万元（1008.33万元*40%）

应收账款机会成本为60.50万元(403.33万元*15%)

（3）坏账损失550万元（5500万元*10%）

（4）收账费用120万元

（5）信用成本合计为730.50万元

（6）信用成本后收益为2525.50万元（3256万元—730.50万元）

4. 采用C方案后公司的收益状况为：

（1）年赊销额6500万元，平均现金折扣率为1.6%(5%*20%+2%*30%)，现金折扣为104万元(6500万元*1.6%), 年赊销净额为6396万元（6500万元—104万元）；变动成本为2600万元（6500万元*40%），信用成本前收益为3796万元（6500万元—2600万元—104万元）（2）应收账款平均收账期84天(30*20%+60*30%+120*50%)

应收账款的平均余额为 1516.67万元（6500万元/360天*84天）

应收账款平均占用资金606.67万元（1516.67万元*40%）

应收账款机会成本为91万元(606.67万元*15%)

（3）坏账损失975万元（6500万元*15%）

（4）收账费用250万元

（5）信用成本合计为1316万元

（6）信用成本后收益为2480万元（3796万元—1316万元）

三、结论与总结

依据公司财务部门的计算结果，工作小组进行了商讨、总结，认为公司应调整现有信用政策，采用 B方案，因为该方案可以使公司的收益最大化。最终工作小组将资料汇总、整理后形成了一份分析报告提交给了CEO，待其作出决定。

通过 ABC公司信用政策决策的这一案例，可使我们得出如下启示：

1．竞争诱发了商业信用的产生。在社会主义市场经济条件下，企业之间竞争激烈，竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。除了依靠产品质量、价格、售后服务、广告等方式以外，赊销也是扩大销售的手段之一。对于同等质量、价格的商品，实行赊销往往会加大销售额度。这是因为客户将从赊销中获益。处于扩大销售的竞争需要，企业中产生了应收账款，即商业信用。

2．应收账款是企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资。投资必然要发生成本，这就需要企业对应收账款进行管理，而管理的最终目的是使企业获得最大利润。应收账款管理，其效果的好坏依赖于企业的信用政策。

3．企业信用政策的内容包括信用期间、信用标准、现金折扣政策。信用期间是企业允许客户从购货到付款之间的时间；信用标准是指客户获得企业的交易信用所应具备的条件。企业的信用期间过短、信用标准过于严格，不足以吸引客户，在竞争中会使销售额下降；然而若业的信用期间过长、信用标准过于宽松，虽然可以增加销售，但是也会造成应收账款机会成本、企业坏账损失、收账费用的增加，增加的收入会被增长的成本费用所抵消。现金折扣是企业对客户在商品价格上所做的扣减。现金折扣的主要目的是吸引客户为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。但提供现金折扣，也会减少企业收入。综上所述，企业在制定信用政策时，应同时考虑其给企业带来的收益与成本，权衡利弊、抉择决断。最终决策的标准应是选择使企业利润最大的信用政策。

应收账款管理例题

应收账款管理例题 1、某公司生产和销售甲、乙两种产品。目前的信用政策为“2/15, n/30”，有占销售额60%的客户在折扣期内付款并享受公司提供的折扣；不享受折扣的应收账款中，有80%可以在信用期内收回，另外20%在信用期满后10天（平均数）收回。逾期账款的收回，需要支出占逾期账款额10%的收账费用。如果明年继续保持目前的信用政策，预计甲产品销售量为4万件，单价100元，单位变动成本60元；乙产品销售量2万件，单价300元，单位变动成本240元。如果明年将信用政策改为“5/10,n/20”，预计不会影响产品的单价、单位变动成本和销售的品种结构，而销售额将增加到1200万元。与此同时，享受折扣的比例将上升至销售额的70%；不享受折扣的应收账款中，有50%可以在信用期内收回，另外50%可以在信用期满后20天（平均数）收回。这些逾期账款的收回，需要支出占逾期账款额10%的收账费用。该公司应收账款的资金成本为12%。 要求： （1）假设公司继续保持目前的信用政策，计算其平均收现期和应收账款应计利息（一年按360天计算，计算结果以万元为单位，保留小数点后四位，下同）。 （2）假设公司采用新的信用政策，计算其平均收现期和应收账款应计利息。

（3）计算改变信用政策引起的损益变动净额，并据此说明公司 应否改变信用政策。 解析： （1）不改变信用政策 销售额=1000万变动成本=720万变动成本率=变动成本总额/ 总销售额=72% 平均收现期=21.8天 应收账款应计利息=5.2320万元 （2）改变信用政策后 平均收现期=16天，变动成本率不变应收账款应计利息=4.6080 万元 （3）每年收益变动额 1----变动成本率=边际贡献率 =28% 所以应该改变信用政策

应收账款信用政策

客户信用政策一．目的 科学地将企业的应收账款持有水平和产生坏账的风险降到最低，提高现金流动速度，促进企业销售规模的最大化，最终实现企业的销售战略和客户关系管理战略。 二．范围 适用于公司所有客户信用等级的评估、销售合同的签订以及应收账款的管理等。三．名词解释 1、信用政策(creditpolicy)：又称应收账款政策，是指企业为对应收账款进行规划与控制而确立的基本原则性行为规范，是企业财务政策的一个重要组成部分。主要作用是调节企业应收账款的水平和质量。 2、应收账款（Receivables）：指该账户核算企业因销售商品、材料、提供劳务等，应向购货单位收取的款项，以及代垫运杂费和承兑到期而未能收到款的商业承兑汇票。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权 四．职责范围 1、营销部：负责信用政策的制定，日常销售的管理和监控以及应收账款的催收。每季度对客户信用等级进行重新评估和调整。 2、财务部：参与信用政策的制定，负责客户信用评估的审核，对应收账款和资金使用效率进行监控。 五．具体内容 （一）信用标准

1、客户信用资料的收集：营销部及时收集并掌握客户的各种信用资料，主 要有以下几个渠道： （1）财务报表：客户近期的资产负债表和利润表等报表； （2）银行证明：客户的开户银行出具一些有关其信用状况的证明材料； （3）企业间证明：客户交易往来明细以及客户支付货款的及时程度等证明。（4）信用评级报告：从各种商业信用评级机构获取客户的信用评级资料。 （5）企业规模：从企业的注册资本、厂房规模以及同行知名度等判断。 （6）近两年销售情况：客户近两年来的销售量及收入情况。 2、客户信用分析：通过“五C”系统来进行，信用的“五C”系统代表了信用风险的判断因素，能够客观、准确的评估顾客信用品质。 （1）品质（character），是指客户的信誉，即履行偿债义务的可能性； （2）能力（capacity），是指客户的偿债能力，即其流动资产的数量与质量以及与流动负债的比例； （3）资本（capital），是指客户的财务实力和财务状况，表明顾客可能偿还债务的背景； （4）抵押（collateral），是指客户付款或无力支付款时能被用做抵押的资产；（5）条件（condition），是指可能影响客户付款能力的经济环境。 3、客户信用等级评估：通过“五C”系统分析，并填写《客户信用申请和评估表》，将客户信用等级分为A、B、C三个等级，建立客户信用档案，报财务部门审核并备案。 （二）信用期间 1、信用期间：即企业允许客户从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予客

应收账款信用政策模型的改进

应收账款信用政策模型的改进 应收账款信用政策模型的改进 内容摘要：应收账款是公司赊销产品或劳务而形成的应收款项，是公司流动资产的重要组成部分。公司将资金投资于应收账款，能够有效地增强市场竞争能力，提高销售额。但是，应收账款如果过多，又会增加风险和成本，减少收益。所以，必须做好应收账款信用政策的制定，但是笔者认为现行的应收账款信用政策模型不大合理，由此得出的分析结果也存在一定的偏差，因此必须加以改进。 关键词：应收账款信用政策分析模型 中图分类号：TU205文献标识码：A 一、现行应收账款信用政策的模型 在分析应收账款信用政策改变后对企业的影响时，其决策的原则是增量收益大于增量成本，即增量净损益大于零，若增量净损益大于零时，应该采用新的信用政策，若增量净损益小于零时，应该维持原先的信用政策。 1、应收账款投资收益的分析模型 应收账款的投资收益=赊销收入-变动成本-固定成本；或应收账款投资收益=赊销量×单位边际贡献-固定成本。 2、应收账款机会成本的分析模型 应收账款的机会成本=应收账款占用资金×机会成本率，但是对于应收账款占用资金的确定，争议较大，存在着多种观点。 观点一：应收账款占用资金=应收账款平均余额。 观点二：应收账款占用资金=应收账款平均余额×变动成本率。 观点三：应收账款占用资金=应收账款平均余额×销售成本率。 其中应收账款平均余额=应收账款收账期/360×年赊销收入。 3、应收账款坏账的分析模型 应收账款的坏账成本=年赊销收入×坏账损失率 二、举例分析 某公司年销售收入为120万元，销售成本率为60%，变动成本率

40%，其中坏账损失为赊销额的1%，平均收账期为60天；该公司拟放宽信用政策，预计可实现销售收入为150万元，收账期达到90天，坏账损失上升为赊销额的1.5%，固定成本在相关范围内不发生变化。该企业的机会成本率为5%，增值税税率为17%，要求是否做出改变信用政策的决定。 由于固定成本在相关范围内不发生变化，无论是否改变信用政策，固定成本都是存在的，所以固定成本是作为无关成本，在决策中不加以考虑。 在观点一下:目前政策的边际贡献=120×（1-40%）=72（万元），改变政策后的边际贡献=150×（1-40%）=90（万元）；目前政策的机会成本=60/360×120×5%=1(万元)，改变政策后的机会成本 =90/360×150×5%=1.875(万元)；目前政策的坏账成本=120×1%=1.2（万元），改变政策后的坏账成本=150×1.5%=2.25（万元）。目前政策的净损益=72-1-1.2=69.80（万元），改变政策后的净损益 =90-1.875-2.25=85.875（万元），增量净损益=87.875-69.80=16.075，所以应该改变信用政策。 在观点二下:目前政策的边际贡献=120×（1-40%）=72（万元），改变政策后的边际贡献=150×（1-40%）=90（万元）；目前政策的机会成本=60/360×120×40%×5%=0.4(万元)，改变政策后的机会成本=90/360×150×40%×5%=0.75(万元)；目前政策的坏账成本 =120×1%=1.2（万元），改变政策后的坏账成本=150×1.5%=2.25（万元）。目前政策的净损益=72-0.4-1.2=70.40（万元），改变政策后的净损益=90-0.75-2.25=87（万元），增量净损益=87-70.40=16.60（万元），所以应该改变信用政策。 在观点三下:目前政策的边际贡献=120×（1-40%）=72（万元），改变政策后的边际贡献=150×（1-40%）=90（万元）；目前政策的机会成本=60/360×120×60%×5%=0.6(万元)，改变政策后的机会成本=90/360×150×60%×5%=1.125(万元)；目前政策的坏账成本 =120×1%=1.2（万元），改变政策后的坏账成本=150×1.5%=2.25（万元）。目前政策的净损益=72-0.6-1.2=70.20（万元），改变政策后的净损益=90-1.125-2.25=86.625（万元），增量净损益

应收账款信用政策及其影响分析

应收账款信用政策及其影响分析 [摘要]应收账款是企业的重要债权，关系到企业的资产质量和赢利质量，本文讨论了应收账款信用政策及信用标准的制定，分析了信用政策对企业经营、财务的影响，对如何处理和解决信用政策松紧的矛盾，做了一些定性和定量的探讨。 [关键词]应收账款；信用政策；影响及把握 1 应收账款信用政策 应收账款信用政策包括信用标准、信用条件、收款政策三个方面。 1.1 信用标准 信用标准是企业决定授予债务人信用所要求的最低标准，也是为企业可接收风险提供的一个基本判别标准。企业确定信用标准时，一是采用传统信用分析法，二是采用评分法，依据企业具体的情况、市场环境等因素综合地进行。评分法是目前制定信用标准的主要方法，具有较强的客观性和综合性，以债务人评分得分来确定债务人的信用等级。 1.2 信用条件 信用条件是企业赊销商品时，给予债务人延期付款的若干条件，主要包括赊账期限和现金折扣等。赊账期限是企业为债务人规定的最长付款期限。企业在规定信用期限的同时，往往附有现金折扣条件，即债务人如能在规定的折扣期限内付款，则能享受相应的折扣优惠，折扣率越小，折扣期限一般就越长；而折扣率越大，折扣期限一般就越短。 1.3 收款政策 收款政策是当信用条件被违反时，企业应采取什么行动来收回账款，收账必须有合理的收账程序和追债方法。收账方法包括信件通知、电话催收、上门谈、法律行动等。 在应收账款信用政策三个方面中，应收账款信用标准的制定是信用政策的核心，对应收账款能否按期收回，是否产生坏账有直接影响。根据信用标准评定债务人的信用等级，债权人就容易确定债务人的信用条件和收账政策。信用等级的评定有以下三种方法： （1）企业根据收集的债务人资料对债务人进行评级。制定应收账款债务人信用等级标准，债务人按评级得分从高到低设A、B、C、D、E五个信用等级，债务人评级指标设六大项，一是偿债能力指标，包括：资产负债率、流动比率、

第45讲_应收账款的功能与成本、应收账款信用政策(1)

第三节应收账款管理 一、应收账款的功能与成本 （一）应收账款的功能 1.增加销售的功能 2.减少存货的功能 【例题·多选题】赊销在企业生产经营中所发挥的作用有（）。（2005年） A.增加现金 B.减少存货 C.促进销售 D.减少借款 【答案】BC 【解析】本题考查的是应收账款的功能：增加销售；减少存货。 （二）应收账款的成本 1.机会成本 （1）含义 因投放于应收账款而放弃其他投资所带来的收益，也称为应收账款占用资金的应计利息。（2）计算 【手写板】变动成本率=变动成本/销售收入=（V×Q）/（P×Q）。 2.管理成本 3.坏账成本 坏账成本=赊销额×预计坏账损失率 【例题·单选题】下列各项中，可用来表示应收账款机会成本的是（）。（2018年卷Ⅱ）

A.坏账损失 B.给予客户的现金折扣 C.应收账款占用资金的应计利息 D.应收账款日常管理费用 【答案】C 【解析】因投放于应收账款而放弃其他投资所带来的收益，即为应收账款的机会成本，也称为应收账款占用资金的应计利息。 【例题·单选题】某企业预计下年度销售净额为1800万元，应收账款周转天数为90天（一年按360天计算），变动成本率为60%，资本成本为10%，则应收账款的机会成本是（）。（2013年） A.27 B.45 C.108 D.180 【答案】A 【解析】应收账款机会成本=1800/360×90×60%×10%=27（万元）。 【例题·计算分析题·2019年卷Ⅰ】甲公司2018年度全年营业收入为4500万元（全部为赊销收入），应收账款平均收现期为60天。公司产品销售单价为500元/件，单位变动成本为250元/件，若将应收账款所占用的资金用于其他风险投资，可获得的收益率为10%。2019年公司调整信用政策，全年销售收入（全部为赊销收入）预计增长40%，应收账款平均余额预计为840万元。假定全年按照360天计算。 要求： （1）计算2018年应收账款平均余额。 （2）计算2018年变动成本率。 （3）计算2018年应收账款的机会成本。 （4）计算2019年预计的应收账款的周转率和应收账款周转天数。 【答案】 （1）2018年应收账款平均余额=4500×60/360=750（万元） （2）2018年变动成本率=250/500=50% （3）2018年应收账款的机会成本=750×50%×10%=37.5（万元） （4）2019年预计的应收账款的周转率=4500×（1+40%）/840=7.5（次） 2019年应收账款周转天数=360/7.5=48（天）。 （三）应收账款的管理目标 只有当应收账款所增加的盈利超过所增加的成本时，才应当实施应收账款赊销。 二、应收账款信用政策 （一）应收账款信用政策的主要内容 内容含义 信用标准信用标准是指信用申请者获得企业提供信用所必须达到的最低信用水平，通常以预期的坏账损失率作为判别标准 信用条件信用条件是销货企业要求赊购客户支付货款的条件，由信用期限、折扣期限和现金折扣三个要素组成

第46讲_应收账款信用政策(2)

（三）应收账款信用条件信用期间 折扣期 现金折扣 决策的关键指标确定：

【例7-4】A企业目前采用30天按发票金额（即无现金折扣）付款的信用政策，拟将信用期间放宽至60天，仍按发票金额付款，假设等风险投资的最低收益率为15%，其他有关数据如表7-3： 项目信用期间（30天）信用期间（60天） 全年销售量（件）100000120000 全年销售额（单价5元）500000600000 变动成本（每件4元）400000480000 固定成本（元）5000052000 可能发生的收账费用（元）30004000 可能发生的坏账损失（元）50009000 【补充要求】应否改变信用政策。 【答案】 （1）盈利增加 盈利增加=增加的边际贡献-增加的固定成本=（120000-100000）×（5-4）-（52000-50000）=18000（元）（2）增加的成本 改变信用期间增加的机会成本 =60天信用期应计利息-30天信用期应计利息 =600000/360×60×（480000/600000）×15%-500000/360×30×（400000/500000）×15% =480000/360×60×15%-400000/360×30×15% =7000（元） （3）增加的收账费用和坏账损失 增加的收账费用=4000-3000=1000（元） 增加的坏账损失=9000-5000=4000（元） （4）改变信用期增加的税前损益 放宽信用期增加的税前损益=盈利增加-成本费用增加=18000-7000-1000-4000=6000（元） 由于增加的收益大于增加的成本，故应采用60天信用期。 上述信用期分析的方法比较简略，可以满足一般制定信用政策的需要。如有必要，也可以进行更细致的分析，如进一步考虑：销售增加引起存货增加而占用的资金。 【例7-5】延续【例7-4】数据，假设上述30天信用期变为60天后，因销售量增加，年平均存货水平从9000件上升到20000件，每件存货按变动成本4元计算，其他情况不变。 已知： 项目N/30天N/60 全年销售量（件）100000120000 全年销售额（单价5元）500000600000 变动成本（每件4元）400000480000 固定成本（元）5000052000

应收账款管理存在的问题与对策

企业应收账款管理存在的问题及对策 ?【作者】曹虓虓 ?【刊名】商业经济 ?【出版日期】2014 ?【期号】第3期 ?【作者单位】东北石油大学经济管理学院 ?【参考文献格式】曹虓虓.企业应收账款管理存在的问题及对策[J].商业经济,2014,(第3期).?【摘要】当前，企业普遍存在的应收账款管理问题主要是应收账款总额过大，应收账款占流动资产比过高，应收账款账龄结构不合理等。解决好企业应收账款管理方面存在的问题，从企业自身看，应全面加强应收账款的日常管理，建立健全相关制度；从社会角度看，要尽大力扭转我国信用文化建设滞后的状况，全面加强银行信用、非银行信用的立法，规X商业信用和消费者信用行为以及信用中介服务机构的行为，建立统一的企业和个人信用代码、信用征集、信用评价、信用担保、失信惩戒等一系列制度，有效发挥市场和法律对失信行为的双重惩罚机制。 企业应收账款管理中存在的问题与对策 ?【作者】鲍荷花 ?【日期】2009 ?【会议名称】第十届中国煤炭经济管理论坛暨2009年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会?【会议录名称】煤炭经济管理新论（第9辑）——第十届中国煤炭经济管理论坛暨2009年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集 ?【作者联系方式】煤炭科学研究总院 ?【摘要】本文分析了应收账款管理中存在的问题和对企业的影响,提出了应收账款的对策,对应收账款在销售的事前、事中、事后进行有效控制,建立相应的日常管理监管体制,有助于进一步规X应收账款的日常管理和健全客户的信用管理体系。 应收账款管理存在的问题及对策 ?【作者】肖敏 ?【刊名】企业改革与管理 ?【出版日期】2014 ?【期号】第4期 ?【作者单位】雄县职业技术教育中心 ?【参考文献格式】肖敏.应收账款管理存在的问题及对策[J].企业改革与管理,2014,(第4期).?【摘要】应收账款是由企业的赊销行为产生的。企业提供赊销,可以扩大销售,增加利润,在一定程度上提高企业的竞争力。但同时也会造成企业资金成本、赊账费用的增加。本文从账款管理中存在的问题入手进行分析赊账款流程管理不当可能存在的风险,并提出赊账款管理流程完善的对策。企业要深入了解赊销的本身的所存在的风险结合自身的情况,建立应收账款的风险防X机制,从源头上规避应收账款的风险。

第七章 营运资本管理-应收账款信用政策(一)——信用标准

2015年全国会计专业技术中级资格考试内部资料 财务管理 第七章 营运资本管理 知识点：应收账款信用政策（一）——信用标准● 详细描述： 信用标准确定 1.信用的定性分析 企业在设定某一顾客的信用标准时，往往先要评估它赖账的可能性。这可以通过“5C”系统来进行。 5C信用评价系统 5C含义衡量 （1）品质指个人申请人或公司 申请人管理者的诚实 和正直表现；这是 “5C”中最主要的因 素通常要根据过去记录结合现状调查来进行分析。 （2）能力指经营能力通常通过分析申请者 的生产经营能力及获 利情况，管理制度是 否健全，管理手段是 否先进，产品生产销 售是否正常，在市场 上有无竞争力，经营 规模和经营实力是否 逐年增长等来评估。 （3）资本资本是指如果企业或 个人当前的现金流不 足以还债，他们在短 期和长期内可供使用 的财务资源。调查了解企业资本规模和负债比率，反映企业资产或资本对负债的保障程度。 （4）抵押当公司或个人不能满 足还款条款时，可以 用作债务担保的资产 或其他担保物；分析担保抵押手续是否齐备，抵押品的估值和出售有无问题，担保人的信誉是否可靠等。 （5）条件条件是指影响申请人 还款能力和还款意愿 的经济环境对企业的经济环境，包括企业发展前景、行业发展趋势、市场需求变化等进行分析，预测其对企业经营效益的影响。

考核指标类别具体指标 流动性和营运资本比率流动比率、速动比率以及现金 对负债总额比率。 债务管理和支付比率利息保障倍数、长期债务对资 本比率、带息债务对资产总额 比率，以及负债总额对资产总 额比率。 盈利能力销售回报率、总资产回报率和 净资产收益率。 例题： 1.信用评价的“5C”系统中，调查了解企业资本规模和负债比率，反映企业 资产或资本对负债的保障程度是评估顾客信用品质的（）。 A.“能力”方面 B.“资本”方面 C.“抵押”方面 D.“条件”方面 正确答案：B 解析：资本是指如果企业或个人当前的现金流不足以还债，他们在短期和长期内可供使用的财务资源。调查了解企业资本规模和负债比率，反映企业资产或资本对负债的保障程度。 2.企业在进行商业信用定量分析时，应当重点关注的指标是（）。 A.发展创新评价指标 B.企业社会责任指标 C.流动性和债务管理指标 D.战略计划分析指标 正确答案：C 解析： 此题考核的是商业信用的定量分析。企业进行商业信用的定量分析可以从考察信用申请人的财务报表开始。通常使用比率分析法评价顾客的财务状况。 常用的指标有：流动性和营运资本比率（如流动比率、速动比率以及现金对负债总额比率）、债务管理和支付比率（利息保障倍数、长期债务对资本比

应收账款风险分析报告与预防要求措施

序言 应收账款是企业因赊销而产生的短期债权。随着市场经济的不断发展，商业信用的推行，企业应收账款数额明显增加。应收账款已成为流动资产中的一个日益重要的问题。研究应收账款的风险能帮助企业规避坏账造成的损失，同时制定科学的管理制度和预防措施，保证企业的资产不流失，为企业的持续经营打下坚实的基础。企业应针对应收账款的特点，从企业营销与控制管理、销售与回款业务流程管理、客户信用分析、信用营销战略与风险控制等各方面加强管理，以最大限度降低企业的坏账。 一、应收账款的基本概念 应收账款是企业因对外赊销产品、材料、供应劳务等而应向购货方或接受劳务单位收取的款项，包括应收销售款、其他应收款、应收票据等，这种销售过程又称赊销。同时，应收账款的确认与收入的确认标准密切相关，按照收入确认标准，企业销售商品时，如果同时符合四个条件即确认为收入：企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；与交易相关的经济利益很可能流入企业；收入的金额能够可靠的计量；相关的已发生或将发生的成本能够可靠的计量。由于大多数商品的销售在交易发生时就具备了这些条件，因此，应收账款应于收入实现时确认。 二、应收账款产生原因 企业应收账款的产生是由于各种因素共同作用造成的，对这些因素加以归集，大致可分为如下三类：企业内部原因、企业外部原因、综合元原因。 （一）企业外部原因

1.市场竞争因素 企业为了增强竞争力，获得利润，通过向客户提供商业信用，采取赊销、分期付款等方式，扩大销售，因此形成了应收账款。1．商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。在市场经济的条件下，企业之间的竞争非常激烈。每个企业都会通过努力的提高自己产品的质量、降低产品的价格等来提高竞争力。所以企业为了提高销售量，就不得已选择赊销来提高市场的占有率。 2.企业需要扩大市场份额 企业占领市场份额的大小，一方面直接受企业外部市场经济变化的制约，另一方面，企业产品是否能赢得客户，占领市场，企业所采取的销售手段也相当重要。在其它条件相同的情况下，客户—般力争赊购产品，这实际上是客户在赊销期内从销售企业获取的一笔无息或贴息贷款。销货方企业为了提高竞争力，扩大企业生产，提高销量，从而最终获取更大利润，也纷纷运用各种赊销方法来招揽客户。企业之所以采取信用销售方式而不是现金销售，主要原因在于企业希望依靠信用销售的方式为客户提供资金方便以扩大产品销售量，以扩大市场份额。许多客户受限于可用资金的规模而愿意赊购，特别是在资金市场上的借贷存在一定困难或者市场资金成本较高的情况下，许多企业总是希望通过信用销售方式从生产厂家取得它们需要的部件或生产资料。基于客户的这种需要和同行的竞争，越来越多的企业采用信用销售方式来扩大销售。 （二）企业内部原因 1. 激励机制设计不合理, 加剧了应收账款的形成 有些企业为了鼓励销售人员完成销售任务, 往往将销售完成情况与工资报酬挂钩, 而未将应收账款纳入考核体系, 一些销售人员为了超额完成销售指标, 往往采取赊销、回扣等手段强销商品, 导致应收账款大幅度上升, 而企业并未对此采取有效措施,组织相关部门和经销人员全权负责追回货款, 使得企业的应收账款大量沉积, 坏账产生成为可能, 给企业经营背上沉重包袱, 影响了企业再生产的正常进行。 2.企业为降低库存及库存费用。 采用信用销售手段不仅可扩大销售，还可以降低存货库存，减少库存开支，降低企业的存货成本，这也是企业愿意采用信用销售手段而不是现金销售的重要原因之一。目前，应收账款信用政策作为一种通用的交易形式，在现代市场经济中被广泛应用。应收销货款的发生是企业采取信用销售方式的必然结果。随着市场经济的日益成熟，同类企业之间的竞争日益成熟，同类企业之间的竞争日益激烈，特别是有越来越多的资本雄厚的跨国公司加入到市场竞争中来，许多企业为了提高盈利能力，都想方设法的降低自己的相关成本。信用销售不仅降低了企业的库存费用，降低了相关成本，同时扩大了企业的销量。所以在众多的市场营销策略中，信用销售是最常用和最有效的一种。但这种形式也对企业的管理提出了更高的要求。

企业信用政策及应收账款管理

企业信用政策及应收账款管理 摘要：企业信用政策是指企业针对赊销过程中可能出现的风险而制定的业务管理原则、标准和风险控制方法。应收账款是指企业在赊销、提供劳务后应得收入，在企业与客户之间形成债权债务关系，属于企业营运资金管理的一项重要内容。一方面，企业通过应收账款信用方式来扩大销售量，提高商品销售收入；同时也希望可以最大程度地减少回收风险、坏账损失。 本文通过分析应收账款的管理现状，提出了制订合理的信用政策、加强成本分析等策略和措施。应收账款的管理，需要各个部门的整体配合和协调，形成一个系统的应收账款管理过程，方能规避应收账款的风险。 关键词：信用政策；成本分析；应收账款；管理措施 应收账款对于企业的销售、经营有一定的促进作用，但在对相关信用政策把握和应收账款具体管理措施方面需加以重视，通过加强应收账款管理，提高应收账款质量，确保应收账款给企业创造效益。 一、加强应收账款管理的意义 （一）赊销促进销售，提高市场占有率 由于市场激烈的竞争，赊销可以提高销售量，加大市场

占有率。应收账款可以理解为不仅向客户提供产品，对于这部分货款还提供了一定时期的资金承担。 （二）降低存货库存，减少管理成本 通过赊销的扩大销售效应，加快了企业存货产品的周转速度，从而达到降低企业库存，相应也实现了存货的管理费用、仓储费用等管理成本的减少。 （三）利用应收账款筹资 目前利用应收账款筹划通常有两种形式：抵押与让售。以应收账款进行抵押和让售，一方面企业可以筹措到所需资金，同时也转移了应收账款的回收风险与管理成本，成为了企业的融资新渠道。 二、应收账款管理弊端分析 （一）降低企业资金周转速度，影响资金使用效率 应收账款的发生，使得企业虽然实现了销售业务但不能同步回收资金，而与销售相关的上游购进与制造环节，仍需要企业运用资金进行支付。因而，应收账款在企业资金周转方面，给企业增加了阻力，也影响资金使用效率。 （二）不能如实反映经营成果 企业的财务核算通常以权责发生制核算基准，即不论现销与赊销都会记入当期收入。而实际经营中往往存在应收账款不能收回的问题，一旦企业发生了坏账损失，且大于已经计提的坏账准备，则该部分收入将无法回收，因此应收账款

第61讲_应收账款的功能和成本、信用政策(1)

第三节应收账款管理 本节考点 1.应收账款的功能和成本 2.信用政策 3.应收账款的监控 4.应收账款日常管理 一、应收账款的功能和成本 （一）机会成本 （二）管理成本和坏账成本

应用举例 【例题·2007年单选题】根据营运资金管理理论，下列各项中不属于企业应收账款成本内容的是（）。 A.机会成本 B.管理成本 C.短缺成本 D.坏账成本 【答案】C 【解析】通过本题掌握应收账款的成本构成。应收账款的成本包括机会成本、管理成本和坏账成本。 【例题·2013年单选题】某企业预计下年度销售净额为1800万元，应收账款周转天数为90天（一年按360天计算），变动成本率为60%，资本成本为10%，则应收账款的机会成本是（）万元。 A.27 B.45 C.108 D.180 【答案】A 【解析】通过本题掌握应收账款机会成本的计算。应收账款机会成本=1800/360×90×60%×10%=27（万元）。 【例题·2018年单选题】下列各项中，可用来表示应收账款机会成本的是（）。 A.坏账损失 B.给予客户的现金折扣 C.应收账款占用资金的应计利息 D.应收账款日常管理费用 【答案】C 【解析】资金因投放于应收账款而放弃其他投资所带来的收益，即为应收账款的机会成本。 二、信用政策 （一）信用标准

应用举例 【例题·2010年判断题】企业采用严格的信用标准，虽然会增加应收账款的机会成本，但能扩大商品销售额，从而给企业带来更多的收益。（） 【答案】错误 【解析】采用严格的信用标准会减少应收账款的机会成本、管理成本、坏账成本。但不利于扩大企业的销售量，甚至会因此限制企业的销售机会。 【例题·单选题】企业在进行商业信用定量分析时，应当重点关注的指标是（）。 A.发展创新评价指标 B.企业社会责任指标 C.流动性和债务管理指标 D.战略计划分析指标 【答案】C 【解析】信用定量分析常用的指标有流动性与营运资本比率；债务管理和支付比率；盈利能力指标。

2019中级财务管理73讲第52讲应收账款的功能、应收账款的成本、信用政策

第三节应收账款管理 考点一应收账款的功能 应收账款作为企业为扩大销售和盈利的一项投资，也会发生一定的成本。所以企业需要在应收账款所增加的盈利和所增加的成本之间作出权衡。应收账款的功能指其在生产经营中的作用。主要有以下两方面： 1.增加销售的功能 2.减少存货的功能 考点二应收账款的成本 1.应收账款的机会成本 机会成本=应收账款平均余额×变动成本率×资本成本=日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本=全年销售额/360×平均收现期×变动成本率×资本成本=（全年销售额×变动成本率）/360×平均收现期×资本成本=全年变动成本/360×平均收现期×资本成本 2.应收账款的管理成本

3.应收账款的坏账成本 应收账款的坏账成本=赊销额×预计坏账损失率 【例题·单选题】（2018年试卷2）下列各项中，可用来表示应收账款机会成本的是（）。 A.坏账损失 B.给予客户的现金折扣 C.应收账款占用资金的应计利息 D.应收账款日常管理费用 【答案】C 【解析】因投放于应收账款而放弃其他投资所带来的收益，即为应收账款的机会成本，也就是应收账款占用资金的应计利息。选项C正确。 【例题·单选题】（2017年试卷1）企业将资金投放于应收账款而放弃其他投资项目，就会丧失这些投资项目可能带来的收益，则该收益是（）。 A.应收账款的管理成本 B.应收账款的机会成本 C.应收账款的坏账成本 D.应收账款的短缺成本 【答案】B 【解析】应收账款会占用企业一定量的资金，而企业若不把这部分资金投放于应收账款，便可以用于其他投资并可能获得收益，这种因投放于应收账款而放弃其他投资所带来的收益，即为应收账款的机会成本。选项B 正确。

应收账款案例汇总

应收账款管理案例

净资产收益率=净利润/所有者权益总额*100% 通过公式所得各数据填列如上表.销售利润率1968年达到最高水平,随后便成下降趋势,1971年降至最低水平,表明销售收入的收益水平下降,公司经营上以收抵支的能力降低,公司的稳健发展没有保证.艾利奥特公司的产品净销售收入从1967年到1971年持续上升,但伴随的却是税前净利润的不增甚至下降(1969年除外).显然公司的成本费用的增加幅度大于收入的增加幅度,从而成本费用率也呈下降态势,成本费用的利用效率下降,经济效益下降,整个企业的获利水平下降.再看净资产收益率,从1967年的115.79%跌到1971年的-47.22%,表明投入资本的获利水平下降,最后完全靠举债来维持生产.乔伊斯公司终止对其提供商业信用,导致艾利奥特公司濒临破产。 三、分析案例 艾利奥特公司1970年和1971年销售成本大幅增长,而1971年销售毛利却比1970年少10万美元,且1971年开始存在可疑帐款.些问题的存在,只要是由于时装式样翻新,以及服装业中出现的不确定性因素,使塑料衣架的需求下降.但艾利奥特公司却采取了与市场走向背道而驰的销售政策.即采用压低价格的办法试图销售更多的产品.由于这些不种不合时宜的政策使艾利奥特公司不得不增加一笔用于催收帐款的数目可观的费用.又由于乔伊斯公司提供的原材料的价格没有下降,致使艾利奥特公司毛利下降,利润减少。 综上所述,艾利奥特制造公司存在严重的经营风险和财务风险,已经濒临倒闭. 乔伊斯公司是一家化工公司,一直向艾利奥特公司提供原材料.由于艾利奥

特公司存在的上述问题,给乔伊斯公司带来的最大的风险就是信用风险. 现将两公司的合作情况做一简单介绍.开始的年度里,乔伊斯公司就对艾利奥特公司采取商业信用政策,赊销账款金额为5000美元,信用期限为30天.到1967年扩大了信用额度,赊销账款金额达到5万美元,期限延长为60天.1968年信用额度提高到10万美元,并且又接受了艾利奥特公司开出的一份就1968年11月所购货物的延期付款单据,金额为31000美元,1969年信用额度已超过14万美元,收帐期限75天.另外还有一份自1971年3月起的为期12月的、总额达5万美元的延期付款协议.但由于艾利奥特公司信用标准盈利能力及偿债能力的下降,以及该公司的独资所有者庞德先生的独裁行为和他的失误决策,使该公司陷入了财务困境,以至欠乔伊斯公司的帐款无法按期偿付.所以乔伊斯公司决定终止向艾利奥特公司提供商业信用,而采用现金收支政策. 四、乔伊斯化工公司应收账款的管理 通过上述对艾利奥特公司财务管理漏洞的研究，可以看出这些漏洞对乔伊斯公司的应收账款政策产生了很大程度的影响。接下来我们通过对应收账款相关理论来对乔伊斯公司的应收账款政策做出相应的改善。 （一）应收账款管理的目标 应收账款的管理主要是对应收账款、其他应收款、应收票据等的管理，而发生应收账款的原因主要就是商业竞争以及销售和收款的时间差距。 应收账款是企业的一项资金投放，是为了扩大销售和盈利而进行的投资，而投资肯定要发生成本，这就需要在应收账款信用政策和这种政策的成本之间做出权衡。只有当应收账款所增加的盈利能力超过所增加的成本时，才应当实施应收账款赊销；如果应收账款赊销有着良好的盈利前景，就应当放宽信用条件增加赊销量。 乔伊斯化工公司的应收账款管理也一样是为了获取最大的利润，因此它对应收账款的管理要恰到好处，就必须得对应收账款的信用政策（即本案例中对

应收账款管理的思路与方法

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ●了解评价应收账款管理的指标； ●掌握制定应收账款政策的方法； ●学会制定企业的信用政策； ●认识到现金折扣的重要性。 应收账款管理的思路与方法 一、评价应收账款管理的指标 评价应收账款管理的指标主要有应收账款周转率和应收账款周转天数，这两个评价指标相互关联，都反映了应收账款回收的速度、速率和时长，也反映企业营运能力（在财务报表分析中，常用财务比率方法分析四个方面：短期偿债能力、营运能力、资本结构长期偿债能力、获利能力。其中，营运能力的分析是企业对资产利用程度的分析，也就是对资产周转状况的分析）。 1.应收账款周转率 应收账款周转率反映应收账款的回收能力和回收速度。由于应收账款因赊销产生，应收账款周转率的计算公式应该为： 应收账款周转率＝赊销总额/应收账款平均余额 企业销售总额里有限销部分，在一般报表里很难准确找到赊销总额，所以在分析中用销售总额来计算。计算公式变成了： 应收账款周转率＝销售总额/应收账款平均余额 应收账款平均额是在一段时间里（通常指一年），应收账款平均占用多少，其计算方法如下： 应收账款的月平均额＝（月初应收账款+月末应收账款）/2 应收账款平均额＝全年的月平均额之和/12 计算所得应收账款平均额是一年中应收账款周转的次数。应收账款周转次数越多，说明应收账款从产生到回收占用时间越短，周转频率也越高。 2.应收账款周转天数 通常而言，应收账款在财务上习惯用周转天数表现，计算公式如下： 应收账款周转天数=360天/应收账款周转率 从企业管理角度讲，用周转天数表现应收账款的状况更加有效。

不同行业的应收账款周转率不一样，经营鲜活产品的商业企业赊销少，周转快；加工装备企业赊销多，周转慢。虽然周转率在不同行业不一样，但是企业可以和自身相比，通过观察应收账款周转率能否加快、周转天数能否缩短，判断企业运营管理的情况。 二、制定应收账款决策 应收账款决策又称信用决策，是关于企业是否对客户提供赊销，赊销对象选取，赊销的额度以及信用期长短的决策。应收账款决策是企业财务政策决策的一个重要组成部分，是应收账款管理的核心和前提，财务决策是企业高管层的管理范围，只有高管层做出明确的应收账款决策后，应收账款一系列过程才能开始。现在很多企业应收账款存在的问题是，高管层在应收账款的决策问题上没有做好工作，甚至企业中根本没有应收账款决策，严重影响着应收账款的总体。 1.应收账款决策与企业经营目标 应收账款决策受经营目标影响，经营目标是企业未来经营活动必须达到的成果，影响企业整体经营思路，从根本上影响应收账款决策的方向。通常来说，经营目标的趋向主要有：以追求收入最大化为目标、以追求利润最大化为目标、以追求现金流量最大化为目标、以追求最低成本为目标。 追求收入最大化 追求收入最大化为目标，通常出现在企业成长期，表现为企业通过增加收入占领市场。 【案例】 春兰空调的目标 20世纪80年代，春兰空调的销售收入是1000万，之后突然提出来“1个亿—3个亿—5个亿”的目标。当时人们听后都觉得不可思议，才1000万的销售额，竟 然敢提出这样的目标！没想到的是，最后春兰空调实现了五个亿的目标。 让人大跌眼镜的是，春兰空调又提出“10个亿—30个亿—50个亿”的目标，三年后，50个亿的目标又实现了。 春兰空调之所以能够如此成功，是因为当时中国的空调生产厂家很少，而空调市场需求量高速增长。很多企业在发展初期都和春兰空调一样，在成长期追求收入最大化，但是数据有很多缺陷，当市场进入饱和时期，风险就会越来越大。 追求利润最大化 相比追求收入最大化而言，利润最大化有更多益处。因为利润不只考虑收入，还要考虑成本费用和最终结果。利润是收入减去成本后的成果，利润最大化能够比较综合地反映企业的经营成果。 当然，利润最大化也有缺陷，依照权责发生制计算利润，会使企业出现有利润而无资金现象。部分企业追求利润最大化，扩大生产增加收入，最后企业有利润但没有资金，就会产生严重后果。 追求现金流量最大化 现金流量计算通过现金流量表实现，现金流量表有三个：经营现金量、投入活动现金量、筹资活动现金量。现金净流量是三个流量表相加的结果，企业强调现金流量最大化主要是强调经营现金流量的最大化。 现金流量最大化和利润最大化不是完全矛盾的，因为现金流量最大化可以作为辅助，即在利润最大化情况下考虑现金。

信用政策与应收账款分析报告

信用政策与应收账款分析报告 一、背景情况的介绍 皇家电子股份有限公司于2008年变更登记，其主要经营范围是电子行业与产品。在变更初期，公司凭借着产品质量过硬、售后服务周到等特点而在市场中不断扩大销售份额、扩充自身的领域。 公司对于风险一般采取规避的态度，因而公司的信用政策制定的非常严格，对于客户信用要求的标准很高，所提供的信用优惠政策范围作了严格限制，以此来防止坏账等损失的发生。然而鉴于当时的市场供求环境和竞争程度，公司的销售未受到很大影响，客户的数量仍然可以呈现出逐步上涨的趋势。 但是，随着市场经济的发展，电子行业企业不断涌现，皇家电子股份有限公司的竞争对手不断增加，电子行业的竞争逐渐加剧，此时皇家电子股份有限公司的销售开始出现下滑的态势。 二、数据的采集与分析 针对销售的下降，财务总监、销售部门经理即商讨并研究成立了工作小组，该小组成员由财务部门、销售部门、市场调研等部门的工作人员组成。工作小组成立后，财务总监、销售部门经理召集会议商榷工作方案，分配工作任务。最后制订出工作计划，该计划的简要内容为（1）首先由市场调研部门对现在市场状况进行调查分析，搜集同行业企业信用政策信息，并进行归类总结以供参考；（2）由销售部门依据市场调研部门的调查结果及销售情况的历史资料，对不同信用政策情况下，本公司的销售状况进行市场分析预测，估算出赊销收入金额；（3）以销售部门的预测为基础，由财务部门会同信用管理等相关部门对不同信用政策情况下本公司的收益、成本费用等相关资料进行预测搜集，并进行计算分析；（4）依据财务部门的计算分析结果，形成分析报告提交管理当局决策。 按照工作计划，小组成员开始分头行动。经过了辛勤劳作，小组成员的数据采集工作结束了，其数据的基本情况为： 1．公司目前执行的信用政策是：（1）信用期间为30天（2）不提供现金折扣（3）对信用等级评价为A + 、A的客户提供赊销。公司目前的年赊销收入额为2000万元，坏账损失率为3%，年收账费用为50万元。公司的变动成本率为40%，资金成本率为15%。 2．公司可选择的信用政策有三种方案： A：将信用期间延长至60天，将客户的信用标准放宽为A + 、A、A - 三个等级，仍然不提供现金折扣。这种信用政策条件下，公司的年赊销收入额将增至3500万元，坏账损失率为5%，年收账费用为80万元。 B：将信用期间延长至90天，将客户的信用标准放宽为A + 、A、A - 、B + 四个等级，为在30天内付款的客户提供2%的折扣。这种信用政策条件下，公司的年赊销收入额将增至5500万元，约有40%的客户享受现金折扣优惠，此时的坏账损失率为10%，年收账费用为120万元。 C：将信用期间延长至120天，将客户的信用标准放宽为A + 、A、A - 、B + 四个等级，为在30天内付款的客户提供5%的折扣，为在60天内付款的客户提供2%的折扣，。这种信用

应收账款管理存在的问题及对策

企业应收账款管理存在的问题及对策 【作者】曹虓虓 【刊名】商业经济 【出版日期】2014 【期号】第3期 【作者单位】东北石油大学经济管理学院 【参考文献格式】曹虓虓.企业应收账款管理存在的问题及对策[J].商业经济,2014,(第3期). 【摘要】当前，企业普遍存在的应收账款管理问题主要是应收账款总额过大，应收账款占流动资产比过高，应收账款账龄结构不合理等。解决好企业应收账款管理方面存在的问题，从企业自身看，应全面加强应收账款的日常管理，建立健全相关制度；从社会角度看，要尽大力扭转我国信用文化建设滞后的状况，全面加强银行信用、非银行信用的立法，规范商业信用和消费者信用行为以及信用中介服务机构的行为，建立统一的企业和个人信用代码、信用征集、信用评价、信用担保、失信惩戒等一系列制度，有效发挥市场和法律对失信行为的双重惩罚机制。 企业应收账款管理中存在的问题与对策 【作者】鲍荷花 【日期】2009 【会议名称】第十届中国煤炭经济管理论坛暨2009年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会 【会议录名称】煤炭经济管理新论（第9辑）——第十届中国煤炭经济管理论坛暨2009年中国煤炭学会经济管理专业委员会年会论文集 【作者联系方式】煤炭科学研究总院 【摘要】本文分析了应收账款管理中存在的问题和对企业的影响,提出了应收账款的对策,对应收账款在销售的事前、事中、事后进行有效控制,建立相应的日常管理监管体制,有助于进一步规范应收账款的日常管理和健全客户的信用管理体系。 应收账款管理存在的问题及对策 【作者】肖敏 【刊名】企业改革与管理 【出版日期】2014 【期号】第4期 【作者单位】雄县职业技术教育中心 【参考文献格式】肖敏.应收账款管理存在的问题及对策[J].企业改革与管理,2014,(第4期). 【摘要】应收账款是由企业的赊销行为产生的。企业提供赊销,可以扩大销售,增加利润,在一定程度上提高企业的竞争力。但同时也会造成企业资金成本、赊账费用的增加。本文从账款管理中存在的问题入手进行分析赊账款流程管理不当可能存在的风险,并提出赊账款管理流程完善的对策。企业要深入了解赊销的本身的所存在的风险结合自身的情况,建立应收账款的风险防范机制,从源头上规避应收账款的风险。 长远公司应收账款管理研究 刘海松 【摘要】：应收账款是客户进行赊销经济行为而发生的未收回的销售货款,属于企业的资产。应收账款的有效管理对于企业的正常经营有着十分重要的意义。如果企业的应收账款占营业收入的比重较大,会对企业的现金流量造成影响,导致企业资金周围不灵,甚至因此而发生财