网络炒作营销方案

网络炒作营销方案

——拿伯尼欧精油

2013

班级：11电商2班

姓名：邓燕梅

学号：36

网络炒作营销策划目的

利用网络媒体，通过推手或者幕后人，发动网络写手对某个人物或者公司、或者机构进行两个方面的评论，一个方面是正面效应，另一方面是负面效应。从而引起网友的关注增加人气，当人气一定的时候，这个人或者公司或者机构就会被网络关注，从而把这个人或者公司机构进行炒红，增加店铺浏览量，培养潜在客户。

营销环境分析

一、 SWOT分析

优势：精油在网络炒作上比较少见，因此会变得更加有吸引力。

以此会加深消费者的注视，提高产品知名度。

劣势：可能很多消费者会质疑该精油的质量，开发初期用户缺

乏信任感。

机遇：中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得网络出现

“购物热”，加上现在每家每户都会有汽车，汽车精油市场前

景看好，现在的消费者都对有创新与新颖的东西都很感兴趣，所以精油的网络炒作会更有潜在力。

威胁：面对网络炒作的热潮，很多人可能会怀疑本精油产品的

质量与服务，只会看看，凑凑热闹就看别的。

目标市场分析

一、百度搜索：

百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。百度也是各大行业的经销商、团体组织、商户获取相关信息的首要通道。

二、行业网站：

众多的行业性网站也是经销商、商户获取信息的重要来源，所以针对行业网站推广炒作是我们的另一策略。

三、新闻门户：

新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，也是目标受众日常网络行为之一。精油的网络炒作可以在各大门户网站里进行炒作，使曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用。

四、B2B平台

对于阿里巴巴、慧聪网等为代表的B2B平台也是经销商获取信息的又一个重要渠道，可以针对性的选择利用。

炒作营销方法网络炒作为企业宣传不得不考虑的一个重要手段。一个好的炒作能够让企业的知名度迅速增长，能够引来大量的关注，以此能够达到提供企业人气的作用。那么经营者在平时的经营活动中，又有哪些好的炒作手段能够加以利用呢？

1、概念炒作法

是企业为自己产品或服务所创造的一种“新理念”、“新潮流”。像商务通当年就是通过推出“手机、呼机、商务通，一个都不能少的成功人士概念，从而引领了掌上电脑消费新潮流，创造了非凡的销售业绩。

2、落差炒作法

用一些很熟悉的东西，在平常人头脑中产生了相对的思维定势，当一旦打破这种定势，人有如在太空的失重感，这种炒作方法要有平中见奇的功夫，善于提炼普通的素材，让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。

3、活动炒作法

是指企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的。比如百事可乐采用巡回音乐演唱会这种方式同目标消费群进行对话，用音乐而不是广告来传播百事文化和百事营销理念。

4、明星炒作法

当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时，利用明星的知名度来加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情，从而赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”等。

5、赞助炒作法

主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的活动来推广自己的品牌。如蒙牛赞助航天，伊利赞助奥运，彩虹赞助飞黄等。费甪从百万到干万不等，比较适合于大企业。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，这已被很多企业认识到并投入其间。

6、争议炒作法

针对企业产品、质量、企业行为等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。北极绒鸭鹅羽绒服大战，涂料VOC之争，珍极酱油酿造配制之争，阿莫灵低杂质公证，碧玺负氧子腻子等。产品必须俱备革命性，才是运作的前提条件。费用很低，均适甪。

7、舆论炒作法

企业通过与相关媒体合作，发表介绍和宣传企业的产品或服务的文章，来宣传自己。关于这一点，很多企业都已认识到了它的作用。

8、内幕炒作法

策划自曝“内幕”，或者别人揭“内幕”，进行炒作。为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，实

质是一种对比形式，别人黑在何处，而我怎样怎样，让社会公众对黑洞痛恨，对自己认可。企业“内幕”涉及消费者利益，容易吸引公众关注。如珍极曝光有企业用猪毛水制做酱油，俞兆林塑料薄膜内衣炒作等。

9、借势炒作法

所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、炒作以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动。借势炒作就是借人们关注的焦点，顺势搭车，让更多的人认识，关注自己，以此提高自己(产品)的知名度。借自己某一点让消费者注意自己，知道自己。

精油网络炒作营销实施炒作总结根据精油的优势与机遇，我们可以从以下方法进行网络炒作。

一、首先使用活动炒作方法。

销售精油同时可以开展一些活动来进行推广炒作，如果有充足的资金，我们可以开展拿伯尼欧精油调配大型比赛游

园活动，拿伯尼欧演唱会等。。以此来宣传拿伯尼欧精油品牌

产品。

二、舆论炒作方法

通过在媒体上，发表介绍和宣传拿伯尼欧精油的产品或服务的文章，来宣传自己，以此来提高产品与企业的知名度。

三、内幕炒作方法

揭别的品牌公司精油的“内幕”，进行炒作。为了显示自己的本质，不惜揭露行业黑洞，用它人的缺点突出自身的优点，通过自己的与别人的产品进行比较，看出别人黑在何处，而我怎样怎样，让社会公众对自己认可。企业“内幕”涉及消费者利益，容易吸引公众关注。

四、明星炒作方法

这种方法可能会更能让消费者信赖拿伯尼欧产品的质量与服务，这样会加大关注度。

我们可以让一个比较出名的明星用此产品，并且把该明星使用的好效果大力的宣传出去。

五、赞助炒作

我们可以让有名的赞助商来宣传我们的产品，不管到哪里都可以帮助宣传我们的品牌。

网络炒作方案总结

对网络环境、市场、目标分析，以此找出实施方法，并且对精油网络炒作做出方法讲解，使用网络炒作，可以增加消费者的大力关注，增加网站的浏览量，从而加大对拿伯尼欧品牌产品的购买力。