市场转型与单位组织变迁分析

2020年工业互联网平台行业分析报告

2020年工业互联网平台行业分析报告 2020年3月

目录 一、工业互联网平台价值巨大，全球主要国家高度重视 (5) 1、工业互联网平台是对工业活动中生产、供应、销售各环节的全面优化 (5) （1）第一层次：基于模型+深度数据分析的“大数据应用” (6) （2）第二层次：联接上下游，实现全产业链协同 (7) （3）第三层次：跨专业协同研发，1:1仿真 (8) 2、各国高度重视，中外发展侧重点不一 (8) （1）新一轮工业革命进行时 (8) （2）设备健康管理领域是目前应用热点 (9) 3、垂直应用走向纵深，未来将快速发展 (10) （1）各细分行业对平台功能需求不一，应用走向纵深 (10) （2）平台潜在开发价值巨大，全球市场将持续高速增长 (11) 二、我国工业互联网发展前景广阔，水大鱼大龙头初现 (12) 1、信息化、工业化水平仍处于低位，细分领域发展潜力巨大 (12) （1）我国总体智能制造就绪率偏低，但重点骨干企业工业互联网平台普及度高 (12) （2）以设备运维为重点的细分行业工业互联网发展水平较高 (12) 2、我国工业互联网平台数量迅速增长 (14) （1）基础设施层：通用性高，行业高度集中 (14) （2）连接/边缘计算层：大型终端厂商自建 (14) （3）垂直应用层：针对性强，集中度低 (14) 3、水大鱼大，龙头企业发展前景广阔 (15) （1）用友网络：老牌企业信息化服务龙头，客户资源丰富 (16) （2）浪潮集团：国内领先的云计算、大数据服务商，软硬件兼备 (17) （3）宝信软件：背靠宝武集团，持续受益钢铁行业兼并整合 (17) （4）东方国信：国内工业大数据领先厂商，处于行业第一梯队 (18)

第五章-会计职业道德(案例分析题)电

《财经法规与会计职业道德》案例分析题精选第五章会计职业道德 【案例分析题1】某区财政部门为加强会计职业道德建设，组织本系统会计人员进行会计职业道德教育。为了使教育工作更具针对性，财政部门就会计职业道德规范的内容等分别与会计人员李丽、赵红、陈强等人座谈。现摘录3人的观点如下： （1）李丽认为，会计职业道德与会计法律制度两者在作用上相互转变、相互吸收。 （2）赵红认为，会计职业道德与会计法律制度两者的作用范围均调整会计人员的外在行为，没有区别。 （3）陈强认为，会计职业道德规范的全部内容归纳起来就是：一要廉洁自律；二要强化服务；三要诚实守信。 根据以上资料回答以下问题： （1）财政部门加强会计职业道德建设的组织推动，包括以下（ABCD ）形式。 A.会计职业道德建设与会计从业资格证书注册登记管理相结合 B.会计职业道德建设与会计专业技术资格考评、聘用相结合 C.会计职业道德建设与会计法执法检查相结合 D.会计职业道德建设与会计人员表彰奖励制度相结合 （2）会计职业道德教育的核心内容是（C）。 A.职业道德观念教育 B.职业道德警示教育 C.职业道德规范教育 D.职业道德自我教育 （3）李丽的观点错误，会计职业道德与会计法律制度两者在作用上 （D ）。

A.相互作用、相互促进 B.相互转变、相互吸收 C.相互渗透、相互重叠 D.相互补充、相互依托 （4）赵红的观点错误，下列项目中，表述正确的有（AC）。 A.会计法律制度侧重于调整会计人员的外在行为和结果的合法化 B.会计法律制度不仅要调整会计人员的外在行为，还要调整会计人员内在的精神世界 C.会计职业道德不仅要调整会计人员的外在行为，还要调整会计人员内在的精神世界 D.会计职业道德侧重于调整会计人员的外在行为和结果的合法化 （5）陈强对会计职业道德规范的认识不全面。会计职业道德规范的主要内容除廉洁自律、强化服务、诚实守信外，还包括（B ）。 A.爱岗敬业、坚持准则、提高技能、参与管理 B.爱岗敬业、客观公正、坚持准则、提高技能、参与管理 C.爱岗敬业、提高技能、客观公正、参与管理 D.客观公正、坚持准则、参与管理、爱岗敬业 【案例分析题2】某公司因技术改造，资金周转困难，需要向银行贷款3000万元。公司总经理找来财务主管李某，说：“现在公司资金紧张，急需向银行贷款，提供给银行的会计报表一定要漂亮一点，请你负责技术处理一下。”李某开始感到很为难，心想，自己是公司财务总主管，对公司的财务状况和偿债能力十分清楚，做这种“技术”处理是很危险的。在总经理的反复“开导”下，李某认为，公司领导对他十分照顾，自己目前的职位就是总经理提拔的，并加了薪，现在公司有难处，应该知恩图报，况且自己身为会计师，做一些“技术”处理应该不会有太多的难点。于是编制了一份漂亮的会计报告，获得银行汇票贷款3000万元。 根据题意回答下列问题： （1）会计职业道德观念教育，应包括的内容有（ABC ）。

2020年中国工业互联网行业市场现状及发展趋势分析

2020年中国工业互联网行业市场现状及发展趋势分析2020年中国工业互联网产业经济发展分析 2020年3月，中国信息通信研究院发布《工业互联网产业经济发展报告(2020年)》，以下主要对此做分析。工业互联网是新一代信息技术与工业经济深度融合的全新经济生态、关键基础设施和新型应用模式，通过人、机、物的全面互联，实现全要素、全产业链、全价值链的全面连接，将推动形成全新的生产制造和服务体系。 1、中国工业互联网产业经济迅猛融合发展是工业互联网的发展引擎 2018年、2019年我国工业互联网产业经济总体规模分别为1.42万亿、2.13万亿(增加值口径，2018年不变价)，同比实际增长分别为55.7%、47.3%。其中，2018年、2019年中国工业互联网核心产业增加值规模分别为4386亿元、5361亿元; 工业互联网融合带动的经济影响迅速扩张，2018年、2019年规模分别为9808亿元、1.6万亿元。 预计2020年，工业互联网产业经济总体规模约为3.1万亿元，同比实际增长约为47.9%，工业互联网核心产业约为6520亿元，工业互联网融合带动的经济影响约为2.49万亿元。 工业互联网核心产业保持稳步增长，为工业互联网发展提供坚实基础。测算数据显示，2018年、2019年我国工业互联网核心产业增加值规模分别为4386亿元、5361亿元，同比分别增长30.1%和22.2%。

预计2020年，我国工业互联网核心产业增加值规模将达到6520亿元，同比增长21.6%。2017-2020年期间，工业互联网核心产业增加值规模增长超过93%，年复合增长率达24.6%。 工业互联网融合带动的经济影响部分发展迅猛，是工业互联网发展的重要引擎。测算数据显示，2018年、2019年我国工业互联网融合带动的经济影响规模分别为9808亿元、1.60万亿元，比上年分别增长95.7%、62.7%，占GDP 比重分别为1.1%、1.6%。 预计2020年，我国工业互联网融合带动的经济影响规模约为2.49万亿元，同比增长55.8%。2017-2020年期间，工业互联网融合带动的经济影响规模增长了接近4倍，年复合增长率达70.5%。

第五章 组织

第五章组织（集团）购买行为分析 一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。) 1. （）由以下产业所组成:农业、林业、水产业;制造业;建筑业;通讯业;公用事业;银行业、金融业和保险业;服务业等。 A.政府市场 B.转卖者市场 C.生产者市场 D.消费者市场 2.产业市场和消费市场比较，产业市场上（）。 A.购买者的数量较多，购买者的规模较大 B.购买者的数量小，购买者的规模较大 C.购买者的数量较多，购买者的规模较小 D.购买者的数量较少，购买的规模较小 3.产业市场的需求（）。 A.无弹性 B.富有弹性 C.缺乏弹性 D.强性无穷大 4.购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。认识需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（）。 A.企业最高管理决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料 B.有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器 C.发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商 D.采购人员看广告或参加展销会 5.在全新采购情况下，生产者购买决策过程可分为（）个阶段。 A.8 B.7 C.9 D.6 6.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。

A.小于 B.大于 C.等于 D.都不是 7．政府采购比较重视（）。 A.商品质量 B.价格 C.服务 D.AB和C 8．中间商购买全新品种必须（）经历购买决策过程的各阶段。 A.跳跃 B.中断 C.完整地 D.跨越 9．中间商经营某一行业的多系列、多品种产品策略叫（）。 A.独家产品 B.广度产品 C.深度产品 D.混合产品 10．非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）。 A.公开招标选购 B.议价合约选购 C.日常性选购 D.正常性购买 11.组织市场包括（）。 A.生产者市场 B.中间商市场 C.非营利组织市场和政府市场 D.AB和C 12.供应商所采用的与系统购买相应的销售方法称为（）。 A.直接销售 B.系统销售 C.统一销售 D.互惠销售 13.派生需求又叫（）。 A.负需求 B.无谓需求

市场分析案例

市场分析案例 案例10 把肯德基的“家庭宴会”介绍给英国人 到20世纪90年代，肯德基进入英国市场已30年，并开设了300多家连锁店。为了直接与当地流行的鱼肉薄饼店展开竞争，肯德基最初定位“外卖”概念，因此店内座位很少，甚至没有座位。由于竞争者——麦当劳的发展及其他美国快餐公司的流行，肯德基将面临寻找其竞争优势的挑战。在英国，肯德基的传统消费者是年轻男性，他们一般在当地酒吧与朋友聚会后，在很晚的时候光顾肯德基。但在当地也有一些具有很浓家庭气氛的餐馆连锁店，这些店具有很强的竞争力。因此，肯德基很难保持现有的从市场角度出发，肯德基认为需要重新进行定位，它们想把其现有的经营方式转变为家庭聚会形式。很明显，为了适应英国市场，肯德基有必要确定并调查英国市场家庭价值观问题。 一、定义调研问题 肯德基（英国）部的市场总监约翰·沙格先生会晤了公司的营销部人员及广告代理商。这次会晤的目的是确定最佳方案，以使肯德基的消费对象从青年男性扩展到家庭领域。沙格先生在执行重新定位策略的过程中遇到了3个棘手的问题，并由此展开了讨论。首先，多年来肯德基已在英国消费者心目中形成了一种强烈的“外卖”式餐馆的印象，且其主要消费者一直都是青年男性。“外卖”概念在英国消费者心中已根深蒂固，因此公司可能会花好几年的时间使其形象转变为“友好家庭”概念。其次，肯德基的忠实消费者一直是青年男性，由此给人一种否定女性消费者的感觉。经常出入肯德基的都是青年男性，有时甚至是喝醉了酒的男人；因此母亲们都认为把孩子带进肯德基不很安全。第三，竞争者——麦当劳进入英国市场要比肯德基晚十年，但它却迅速地弥补了这个时间上的损失。现在，麦当劳仅用于儿童广告的单项支出已超过了肯德基的全部广告费用，麦当劳对于家庭的吸引力要比肯德基好很多。 沙格先生和广告代理商意识到，就公司的长期生存能力而言，肯德基重新进行形象定位是至关重要的，因为家庭是快餐行业最大且增长最快的一部分消费者。 由此，肯德基营销管理层即刻面临的问题是：如何使公司对英国的母亲们具有足够的吸引力，以及如何使她们经常购买肯德基的食品作为家庭膳食。所以，英国肯德基面临的两个主要问题是：①相似的“家庭宴会”是否会吸引英国的母亲们？②“家庭宴会”的推出是否会使肯德基的品牌在英国的整体形象及知名度有所提高？ 二、确定调研设计方案 对于母亲们进行的“家庭宴会”概念研究，将帮助我们确定肯德基的这个想法在英国是否具有生命力，这也就解决了上述的两个问题。如果它对母亲们具有吸引力，则“肯德基家庭宴会”将在英国全面推行，同时也将开始研究由此而产生的商业及消费者行为。一旦推行“家庭宴会”概念，则将制定相关调查方案，包括第二手资料分析、专题座谈会、对于英国母亲们的典型调查以及最终的销售及消费者追踪研究。 三、实施调查 在专题座谈会阶段，肯德基（英国）的研究人员走访了英国各地有12岁以下孩子的母亲们；并与她们展开了一系列的讨论，如她们喜欢的餐馆及快餐店等。由于不希望造成母亲们的偏见或反对的局面，因此在此过程中并没有提及调查委托人。所有的专题座谈会都用摄影机录下，并将母亲们的观点制作成文件以备分析所用。 特定目的分析是指对不同变量的一系列的比较，如价格、食物的数量以及套餐中是否包括餐后甜点或饮料等。公司设计了一份结构性问卷以获得这些资料，同时，为减轻管理的压力，还对该问卷进行了预测。市场追踪问卷是一份标准的并具有结构性和定量性的问卷，它

第五章习题(组织市场)

第五章组织市场及其购买行为分析 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1. 组织市场包括（） A.生产者市场 B.中间商市场 C.非营利组织市场 D. 和C 2.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。 A.小于 B.大于 C.等于 D.都不是 3.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（） A.直接重购 B.修正重购 C.重购 D.新购 4.下列说法错误的是（） A. 政府市场一般以竞价投标为主 B.组织市场产品推广主要采取广告形式 C. 多采取互惠购买形式 D.组织市场的购买决策过程从提出需要开始 5.有权决定产品需求和供应商的人是（） A. 决策者 B.影响者 C.购买者 D.守门者 6. 组织市场常出现这样的现象：“你买我的产品，那么我也就买你的产品。”这种现象叫作（） A.关系购买 B.互惠购买 C.条件购买 D. 连锁购买 7.组织市场购买决策过程从（）开始。 A. 认识需要 B. 确定需要 C. 说明需要 D. 物色供应商 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分）

1．组织市场有以下主要特点（） A．购买者较少B．购买量大 C．供需双方密切D．采购者地理位置较分散 E．情感型购买 2．生产者购买行为的主要类型有（） A．直接重购B．修正重购 C．新购D．间接重购 E．邮购 3．中间商的购买多属（） A．冲动购买B．习惯购买 C．专业购买D．理性购买 E．非专业购买 4.“采购中心”成员包括（） A．使用者B．影响者 C．决策者D．购买者 E．守门者 5. 影响组织购买者的因素有（） A．环境因素B．组织因素 C．人际因素D．个人因素 E．文化因素 三、判断题 1．组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。 2．组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。 3．组织市场的购买行为比消费者购买行为更为理性。 4．生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。 5．组织市场的购买行为一般不受个人因素的影响。 6．如果所采购的商品效用和价格差异较大，经济因素就会成为采购人员所考虑的主要因素；而如果效用和价格差异很小，个人因素的影响就可能增大。 7.组织市场需求弹性大。

互联网时代,教育行业数据统计与行业发展分析

1、在线教育最新数据统计 第40次《中国互联网发展统计报告》显示，截至2017年6月，中国在线教育用户规模达1.44亿，较2016年底增加662万人，其中手机在线教育用户规模为1.20亿，与2016年底相比增长2192万人，增长率为22.4%。 同时，今年各大互联网教育公司纷纷开办发布会宣布融资、产品新动态，其中包括沪江、英语流利说、掌门一对一、哒哒英语等不下几十家。 无论是学习者，还是学习资源平台的提供者，双方对在线教育的热情节节攀升。教育市场发展进入“快车道”，面对如此火爆的市场，教育行业发展策略该如果？ 2、在线教育市场发展现状 在线教育市场被快速的填充，教育公司、机构亦或是个人，都纷纷伸手在线教育，更甚者说干就干，想到哪里就做哪里，在半个月或者更短的时间完成搭建并上线运营。根本没用考虑过这些问题：为什么要做？需要什么样的平台？平台功能有哪些？平台的资源是否跟得上？平台内容填充需要多少时间…… 3、在线教育市场运营分析 （1）在线教育入场容易，盈利难拿 无论是教育创业者，还是已经有相当底蕴的教育机构，通过互联网，就可以轻松实现教育的转型，加入在线教育市场。但是互联网教育研究院研究数据显示，截至2016年底，在线教育70%的公司都处于亏损状态，10%的公司能够持平，能够盈利的仅占5%，甚至有15%的企业濒临倒闭。 面对增量迅速的在线教育用户，为什么教育的盈利却不好拿。 （2）未雨绸缪，计划先行 想要做在线教育，就要给自己的品牌一个定位，是一家什么样的教育机构、做什么、有什么

样的优势、手中是否有相关的资源、如何运用、平台测试如何等等。只有将所有问题在源头就处理好，才能快速的进入一个正向、良性运转。就像飞机起飞后很难在空中换引擎，在线教育也一样，不能在平台上线后发现问题再关掉所有的服务器。 （3）打造特色，稳步前行 在线教育是将因材施教的选择权送到了学生的手中。通过互联网，学生可以挑选最适合自己的老师，按自己的学习进度或者不足之处进行学习。 但在线教育不是简单地把教室放到网上，这其中还包括数据、管理、授课、学习、促销、推广等。对于不同的教育环境，平台又有不同的组合搭配模式，只有当自己明确了解并表达出需求的时候，才能做出独具特色的教育平台，在市场中抢占一席之地。 无论是传统教育，还是在线教育都要回归教育的本质，教育是个“慢”行业，遵从教育初心，打好基础、布局未来才能在竞争中稳步发展。

2018年工业互联网行业华为云分析报告

2018年工业互联网行业华为云分析报告 2018年4月

目录 一、华为云概述 (5) 1、华为云主营业务 (5) 2、云计算市场发展加速，工业互联网逐步推进 (7) （1）云计算迈入Cloud2.0时代，企业上云加速 (7) （2）公有云成发展主流，私有云、混合云长期并存 (7) （3）工业互联网将成华为云发展重点 (8) 3、全方位服务能力构筑壁垒 (9) （1）客户全球化，市场潜力大 (9) （2）服务全方位，架构开放化 (9) （3）安全保障强，极具可信度 (10) （4）获得CDN牌照，业务空间广阔 (10) 4、华为云主要产品概述 (11) （1）弹性计算云：快速部署IT基础设施资源 (11) （2）对象存储服务：安全高效大规模数据储存服务 (13) （3）桌面云：突破时空限制的智能终端 (14) （4）云托管：以应用为中心的公有云托管服务 (15) 二、华为云分领域应用 (16) 1、华为云“一朵云”定位：便捷客户业务迁移及扩容 (17) 2、华为公有云：叱咤政务领域，聚焦多类业务场景 (17) （1）软硬件的全产品线支撑与创新研发能力 (18) （2）购买服务成为政务市场新的商业模式 (19) （3）华为通过生态合作伙伴实现“聚力”发展 (19) 3、华为私有云：推进行业数字化转型 (19) 三、华为工业云布局 (21)

1、华为工业云介绍 (21) 2、赛意和华为携手拓展工业互联网业务 (24) （1）华为成为赛意信息最大客户 (24) （2）华为与赛意合作历程 (25) ①业务合作不断深化，从产品交付到系统设计 (25) ②服务对象逐步拓展，从运营商走向终端移动部门 (26) ③华为与赛意合作成果斐然 (27) （3）赛意mes布局 (27) （4）华为携手赛意打造华为BYOD移动信息化解决方案 (30) ①BYOD移动信息化解决方案：保障政企客户的移动信息化安全 (30) ②联合技术方案与服务：方便企业业务对接，实现移动安全管理 (33) 3、华为云携手汉得信息：积极拓展云SRM产品 (34) 4、华为云与软通动力：“同舟共济”布局公有云 (36) 5、华为云与拓斯达：布局公共安全解决方案 (38) 6、华为云与树根互联：布局工业互联网、智慧城市 (39) 7、华为云联手寄云科技：打造智能制造产线优化解决方案 (40) 四、对标海外工业云平台predix，华为工业云潜力无穷 (42) 1、predix介绍 (42) 2、Predix完善的技术、服务架构奠定坚实基础 (43) 3、携手共建良好工业互联网生态圈 (47) 4、在各领域大放光彩的Predix (50)

市场营销学经典案例分析十二篇

市场营销学经典案例分析十二篇 本片文档是精心搜集的12篇市场营销学的经典案例，对于学习市场营销学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。成功或许就离你不远了。 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采取了何种定价策略？ （2）为什么要采用这种策略？ （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 1：（1）、该企业采取了何种定价策略？ 答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。（2）为什么要采用这种策略？ 答：采取撇脂定价是因为： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。 （3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？ 答：在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。 2、丹尼尔是大食品厂莱公司主管营销的副总经理。在公司的销售量中，公司产品的30％销售给方便食品店，20％销售给联营商场和超级市场。他认为应对方便食品店重新评价，因为其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容的调查报告： 1）、占销量30％的方便食品店在零售店中占数量的50％； 2）、推销员用于方便食品店的推销时间与用于联营商场和超级市场的时间相

互联网教育行业的发展现状及创新分析

互联网教育行业的发展现状及创新分析 一、互联网教育行业的细分与优势 （一）互联网教育行业的细分 互联网教育是一种运用网络、多媒体和多种交互手段进行系统教学和互动的新型教育方式。互联网教育由计算机及基础网络设施、教师、教学平台、教学内容、学习者等基本要素构成，也称为“在线教育”。可以从两个维度对互联网教育行业进行划分，一个是根据用户年龄层将在线教育细分领域分为五种，第二个是根据内容进行划分。见图1。 图 1 互联网教育行业细分领域 （二）互联网教育行业的优势 随着移动互联网的发展，互联网教育企业的形式、内容都越来越丰富，且互联网教育逐渐显现出优于传统教育的特点，分别是：（1）突破时空限制； （2）使学习变得轻松，真正能实现有问必答； （3）方便高效便携； （4）教育的质量和水准都有所提升。 基于这些优势，互联网教育逐渐为人们所接受，越来越多的用户开始愿意尝试这种新型学习方式。 二、互联网教育的发展历程 中国互联网教育自20 世纪90 年代末开始，历经十几年时间发展

到现在可以划为第四阶段。 第一个阶段：始于20世纪90 年代末，出现网校形式的互联网教育，即以网络为介质的远程教育平台，将师资力量用互联网手段分享。一部分是学校与企业合作建立的网校如四中网校，还有一部分是1999—2000年左右，传统培训学校转战线上，如新东方网校等等。同时，线下培训机构开始快速发展，如学而思、学大教育，等等。 第二个阶段：2006—2010 年期间，出现了以新东方为首的一波赴美上市的高潮，但整个在线教育行业仍处于发展缓慢的时期。到2012年，美国MOO、可汗学院开始流行，伴随移动互联网的发展，中国新兴互联网教育企业开始进入市场。 第三个阶段：2013 年开始，我国互联网教育事业爆发，在线教育呈现井喷式增长，资本市场投资火热，形式、内容也呈现多样化形态，有行业人士把这个阶段定为互联网教育的新元年。 第四个阶段：2015—2016 年，国家教育政策的放宽导致赴美潮流开始减弱，很多公司选择回归国内A股。同时，还有上市公司大量收购和并购，很多教育机构挂牌新三板，众多新兴在线教育机构出现。 从以上互联网教育发展的历程可以看出，前期互联网教育发展缓慢是受制于外部环境的发展即互联网、电脑等技术还有待完善；另一方 面，从终端用户来讲，还未形成接受线上教育的习惯， 且有些人对网上授课还不信任，加上付费意识还没有养成，导致发展缓慢。 三、互联网教育发展现状 （一）市场规模

市场经典营销案例分析

市场经典营销案例分析 七波辉总裁·CEO陈锦波：求实务实的品牌发展之道 偏爱鲜艳色彩，一身潮人打扮的陈锦波，颠覆了人们印象中“商界领袖”的严谨形象，打造了属于他自己的风格。28年来，他以惊人的胆识和智慧，带领七波辉成为青少年鞋服行业龙头老大。他坚持“固守稳健，谨慎行事，绝不投机”的经营理念，也深知企业不在一时高速增长，而在能否持续;他强调品牌的价值，致力于青少年专属领域的产品研发;他也从不涉及与青少年无关的产业，立志把七波辉打造成全球青少年行业第一品牌。 扎根——“蚂蚁精神”夯实基础稳中求进 夯实，再出击。20世纪90年代的七波辉适时地向批发销售模式转型，并开始着手进行销售渠道的建设。甚至在当时，七波辉便已经进行过“订货会”的尝试，这一如今在鞋服行业中极为普遍的形式，在那个年代几乎是不可想象的。 飞跃——“甘蔗定位学”长远谋划寻找新蓝海 到了21世纪，品牌时代全面来临，鞋服品牌高速发展的黄金十年也正式开启。 在这个阶段，陈锦波领导下的七波辉，并没有随波逐流，选择“粗放式”的跑马圈地发展道路。他富有先见性地预测到了，只有精准定位，走向细分市场才是品牌的可持续发展之道。于是，七波辉进行了大规模的市场调研，将目标市场定位在青少年这一细分群体，从而成功开辟出一片市场新蓝海。 “选择什么样的品牌定位，就像是选择甘蔗的部位一样：接近土里的甘蔗根部糖分最多，但是比较硬;最靠近叶子的部分水分最多，但甜味却大打折扣;而中间那一段则中和了头尾两段的优劣，硬度和甜味恰到好处。选择‘哪一段甘蔗’，与选择细分市场和品牌定位

是同一个道理，实际上就是要找到‘最好’的那一段。”当时，陈 锦波的这个“甘蔗定位学”理论，也与后来被引入中国的“特劳特 定位理论”不谋而合。 在有了精准的市场定位之后，七波辉开始构建“青少年专属”的品牌核心价值体系，延展出由“专属版型、专属面料、专属工艺、 专属色彩”四大模块构成的完整品牌体系，真正确立了七波辉品牌 的发展方向。 自此，找准方向的七波辉以破竹之势走上了一条围绕品牌、产品、渠道三条主线全面推进的发展道路：签约当红歌星孙悦、人气偶像 李宇春等形象代言人;拓宽产品品类，开启“鞋服一体化”工程，进 一步深化“青少年专属”概念;CCTV少儿广告十几年的持续投放;成 立七波辉商学院，大力度输出营销服务，加强终端竞争优势等等举措，推动着品牌一步一步地迈向行业“制高点”。 迈进——求实务实，巩固行业领军地位 “在品牌28年的历程当中，有一批又一批忠诚的消费者热爱着 七波辉品牌，所以我们才能走到今天。而且我们在市场当中的口碑、美誉度、忠诚度也都保持着较高的水准。但在互联网+时代，要应对 新的挑战，就要从品牌自身再去调整，去做‘减法’，保持求实务 实的态度，以‘简单化’的思维处理复杂的问题。”在陈锦波看来，传统鞋服品牌想要利用互联网抓住消费者，更应当找准“出手的点”，而非贪求一剂猛药解决所有问题。 跨入互联网新时代，借势互联网实现品牌的再升级成为现如今的行业大趋势。而与互联网时代行业普遍浮躁以及投机性的经营心态 不同，陈锦波秉持了求实务实的心态，引领七波辉在这个新浪潮中 走出了自己的步伐。 近年来，持续在央视少儿频道进行垄断式投放的同时，七波辉联合国家部委，创建了青少年之家大型公益网站，给予青少年群体全 方位的关爱。随着“青少年之家”走进校园系列活动的逐步落地， 七波辉也在行业中开创了线上平台、线下活动及门店终端相结合的 创新公益模式，真正打造出了属于自己的“互联网+”生态系统，实

互联网+环境下的教育培训行业市场分析报告

互联网+环境下的教育培训行业市场机会分析

一、传统教育培训行业的市场潜力大，亟待挖掘。 1、市场容量大，产业市值空间巨大 早在2006 年底，培训业的产值已达3200 亿的规模，行业利润接近1600 亿元。 《2016—2020年中国培训市场发展预测与投资分析报告》指出，中国各类培训机构已达数百万家，目前，IT 培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为培训教育业的支柱。其中，中国英语培训市场的市场总值大约是150 亿元，相当于一个中等城市的年产值。中国教育培训产业市值空间非常巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育(大约60%，折合1.08 万亿)之后，市场化培训需求达到7200亿元。7200 亿元的需求可以滋养一个庞大的社会培训市场，未来市场上将会出现1－2家年销售收入过1000 亿元的超级培训企业，另外，还会产生5－8家年销售收入过100亿元的中型培训企业，以及30 家左右年销售收入过20 亿元的上市公司。 2、从资金规模上看，中国教育培训业处于起步阶段，要实现规模化经营战略，尚待整合开发。 数据来源：网络 以上表格，是目前已经在美国上市的十家中国教育企业。在目前发展形势下，全国教育培训机构已有近万家，但在基金规模上，超过10亿元的只有新东方。从这一点可以看出，面临当前互联网+形势背景下，中国教育培训业正处于起步开发阶段，要实现规模化经营的发展战略，尚待整合开发。 3、培训需求呈现刚性趋势，产值高

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据资料显示，2016 年各主要高校继续教育(不包括MBA教育)盈利情况为:清华大学6.9 亿元；北京大学5亿元；中国人民大学3 亿元。北京大学、清华大学、北京师范大学等国内著名高校均开设高端培训课程，并且开通了高端教育培训网。最近一项调查显示，全球高层经理培训市场价值达3500 亿美元。这些均表明培训需求呈现刚性趋势，产值高 4、潜在市场规模上千亿元，亟待深挖 据《2016中国家庭教育消费白皮书》调查显示，“教育消费”作为家庭消费的重头，占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/7，并且该比例预期还将持续增长，预计2016-2020年中国家庭教育支出有望达到8000亿至1万亿元。 中、美家庭教育占收入占比，资料来源：《2016年中国家庭教育消费白皮书》。 在互联网+的环境下，要挖掘出这个巨大的潜在市场，要求我们必须使用好互联网+。 二、现阶段网络教育市场分析 1、网络教育成为刚性需求，在教育培训业市场上催生新的机遇 根据CNNIC的数据，到2017年底，我国网民规模达6.49亿，互联网普及率为47.9%（这可看做是中国人口的互联网化程度）。其中，网络购物用户3.61亿，我国网民使用网络购物的比例升至55.7%，在全国居民中的渗透率也达到了26.67%。越累越多的人习惯网上搜索比较各种培训信息，通过网上报名

互联网教育行业全景解析

互联网教育行业全景解析 【导读】互联网的出现极大地改变了人们的生活方式，包括人们接受教育的方式。随着网络技术的迅猛发展，互联网教育将成为未来教育的主要模式之一。从资本热捧到内容为王，互联网教育进入规范发展期，呈现出不同的发展态势。 一、什么是互联网教育 互联网的出现极大地改变了人们的生活方式，包括人们接受教育的方式。随着网络技术的迅猛发展，互联网教育将成为未来教育的主要模式之一。互联网教育指依托云计算、大数据挖掘、多媒体等信息技术，以互联网为介质进行的教学活动。根据用户群体的不同，可以分为学前教育、K12教育、高等教育、语言培训、出国留学和职业教育等类型。互联网教育从网络教育发展而来，是以互联网为介质实现教育目标的教育新模式，其主体包括课程内容生产方、平台资源整合方、工具产品提供方、技术设备提供方。 互联网教育具有明显的优势：突破时空限制，获取方式便捷；随着移动互联网的发展，能够碎片化、便携性学习；内容丰富和多样化，涵盖K12 教育、高等教育、学前教育、职业教育等细分领域。未来，我国各年龄阶段对于互联网教育的需求巨大，而需求必将拉动整个产业的发展。信息技术、互联网技术的发展，以及互联网用户的迅速增长，互联网教育已经具有广泛的社会基础，互联网基因渗透到各教育培训机构、教育用户之中。 2015年是互联网教育发展的重要分水岭，这一时期出现了急剧的分化。2015年之前互联网教育行业主要是积累原始用户，处在持续烧钱和培养用户习惯阶段。2015年之后，经过一系列投资并购、破产倒闭风潮，行业投资的热情已经逝去，投资者和经营者考虑更多的是选择合理、成熟可运行的商业模式，制作优质的教育内容，产生收入和盈利。至此互联网教育步入2.0时代。 二、互联网教育发展规模 1.互联网教育市场规模 目前，我国互联网教育市场规模已达千亿级别，2015年超过1600亿元。申银万国发布的《互联网教育行业深度报告》显示，未来我国教育培训市场规模将达7000亿元，而互联网化的教育市场将达到4000亿元，年均复合增长率30%左右。可以预期我国互联网教育市场还有很大的增长空间。

2019年工业互联网行业分析报告

2019年工业互联网行业分析报告 2019年2月

目录 一、工业互联网姓“工”不姓“互” (5) 5 1、工业互联网是什么 ............................................................................................ （1）工业互联网是智能制造的基础设施 (5) （2）工业互联网的发展经历了云平台、大数据、物联网等多个阶段 (5) （3）工业互联网的内涵是用信息化的手段和方式，帮助工业企业完成智能转型升级 (6) （4）工业互联网的本质是用数据+模型为企业提供服务 (7) 2、工业互联网从工业出发，以工业立身 (8) （1）工业互联网的发展不能简单复制互联网产业 (8) （2）工业互联网从工业出发，以工业立身 (9) （3）工业互联网姓“工”不姓“互” (9) 3、工业互联网是建立现代工业体系的基础 (10) （1）工业PaaS是可拓展的工业操作系统 (11) （2）工业PaaS和SaaS支撑高质量、智能化的工业企业转型升级 (11) （3）工业互联网是建立现代工业体系的基础 (12) 二、政策加持，需求驱动工业互联网的建设 (13) 1、政策密集落地，市场教育基本完成 (13) （1）自《中国制造2025》以来，制造强国成为战略目标 (13) （2）深化“互联网+先进制造业”，发展工业互联网 (13) （3）政策频出，统一认识，培育市场 (14) （4）试点和示范项目进入常态化阶段，政策层面的市场教育基本完成 (16) （5）工业互联网成为科技新基建，后续政策可期 (16) 2、需求层出不穷，真需求、真痛点开始得到解决 (17) （1）工业企业对工业互联网的需求一直存在 (17) （2）监控生产、提升效率成为企业主要诉求 (18)

中国互联网教育市场分析及预测

2018年中国互联网教育市场分析及预测

”互联网+教育“是随着当今科学技术的不断发展，互联网科技与教育领域相结合的一种新的教育形式。信息化技术已经渗透到社会的各个方面，教育领域中，一场信息化的颠覆性变革正悄悄地发生着。目前中国互联网教育市场可以分为以下几个细分领域：学前教育、K12教育、高等教育、留学教育、职业教育、语言教育、兴趣教育以及综合平台。近年来，互联网教育市场规模日益壮大，2016年中国互联网教育市场交易规模达1675.57亿元，未来，互联网教育市场将保持良好的态势，教育市场潜力十足。 中国互联网教育市场预测 数据显示，2012-2016年中国互联网教育市场规模不断扩大，年均复合增长率为37.38%，增长十分迅速。2016年互联网教育市场交易规模为1675.57亿元，同比增长42.7%。目前，中国互联网教育正处于快速发展阶段，市场具有较大的发展空间。根据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国互联网教育市场前景及投资机会研究报告》》显示，预计2017年中国互联网教育将超2000亿元，达到2258.66亿元，同比增长34.8%。到2018年全国互联网交易规模将达到2875.28亿元。 数据来源：中商产业研究院整理 互联网教育未来发展有两大趋势：一是互联网教育移动领域APP使用和活跃用户情况表现优秀的以中小学以及儿童教育类产品居多，教育APP产品用户趋

向低龄化。二是在目前“全民直播”态势下，多个教育企业已经开始发力“直播+ 教育”的方式助力与用户形成良好的沟通与交互体验。如YY、斗鱼等纷纷开设了教育直播频道；学而思、沪江、新东方等都开设了直播平台。 中商产业研究院简介 中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。公司致力于为国内外企业、上市公司、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、研究报告及高价值的咨询服务。 中商行业研究服务内容 行业研究是中商开展一切咨询业务的基石，我们通过对特定行业长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、盈利能力、产业链和商业模式等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、竞争格局、进出口情况和市场需求特征等，对行业重点企业进行产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。中商行业研究报告是企业了解各行业当前最新发展动向、把握市场机会、做出正确投资和明确企业发展方向不可多得的精品资料。 中商行业研究方法 中商拥有10多年的行业研究经验，利用中商Askci数据库立了多种数据分析模型，在产业研究咨询领域利用行业生命周期理论、SCP分析模型、PEST分析模型、波特五力竞争分析模型、SWOT分析模型、波士顿矩阵、国际竞争力钻石模型等、形成了自身独特的研究方法和产业评估体系。在市场预测分析方面，模型涵盖对新产品需求预测、快速消费品销售预测、市场份额预测等多种指标，实现针对性的进行市场预测分析。

工业互联网发展趋势分析

中服软件作为西安工业云平台代表参加了 陕西省工业互联网发展研讨会 为贯彻落实《国务院关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》，2018年1月9日，由陕西省工信厅牵头并组织的陕西省工业互联网发展研讨会在陕西省工信厅隆重召开，会议按照构建网络、平台、安全三大功能体系，分专业邀请有关专家及人员参会，中服软件作为西安工业云平台技术代表参加了此次研讨会并发言。

图会议现场 会议特邀工信部工业互联网产业联盟张恒升及杨楠两位专家，分别从平台及网络两个角度出发，从国家层面介绍工业互联网的发展规划，并现场解读《工业互联网平台白皮书》。 图工信部工业互联网产业联盟杨楠 图工信部工业互联网产业联盟张恒升

在分组讨论环节，中服软件总经理安贵作为平台组代表率先发言，就中服软件在工业互联网平台方面所做的工作做了介绍，安总的介绍包括西安工业云平台的建设情况、中服软件在工业互联网平台方面的研发工作、并提出了工业互联网平台在发展方面遇到的一些问题。 首先他介绍了西安工业云平台的建设情况，西安工业云平台是在西安工信委的主导下，由西安电信联合中服软件共同建设，已于2017年12月12日正式上线，西安工业云平台的定位是为广大的工业企业提供一个实用的在线服务云平台，平台包括IaaS、PaaS和在线SaaS应用及相关的数据服务，平台也为开发者提供了开发和传统软件云化的开发者中心入口。西安工业云平台包括在线软件超市、经济运行监控、项目申报管理、工业技术资源库、供需对接、工业产品发布、优秀方案等内容，服务于工业企业用户、政府主管部门以及软件开发商。 图西安工业云 接着安总也介绍了中服软件积极响应国家号召，凭借中服软件多年在PaaS云平台、

公司市场营销案例分析报告

××集团公司市场营销案例分析报告 -------对××科（局）级专用红旗轿车的分析 班级：MBA0F2班组别：第四组组员：孙润华、李红兵、李明踊、石敏、辛英华、仇强胜执笔：孙润华

在2000年6月6日-12日第六届北京国际汽车工业展览会期间，××不但在北京国际展览中心布展，还在亚运村汽车交易市场门口拉了一条横幅，上写“中国××隆重推出科（局）级专用红旗轿车，××全国208家红旗轿车服务站为用户提供24小时全天候服务”，此举当时引起了业内的关注和诸多争议。据了解，在亚运村展卖的当天，此种售价18、5万元的红旗就卖出了好几辆。 怎样认识××的此种营销行为？其市场背景如何？此行为对企业的发展究竟是利是弊？我们谈一下自己的一些看法。 一、××推出科局级专用红旗轿车的背景分析 自1987年恢复生产以来，××生产的红旗轿车，已拓宽为发动机排量从1、8升到4、6升的系列产品，既有基本型，又有豪华型、普及型，还有各种各样的变型加长车，品种多达58种，是继奥迪之后我国公务车的又一主力车型。可以说，红旗轿车是一直被定位在中高档的，那么，为何××此次推出18、5万元的低档红旗轿车呢？我们认为，主要是缘于以下几方面因素： 1、红旗在国内中高档轿车市场的主导地位受到竞争者推出的本田雅阁、上海别克和桑塔那时代超人的强烈冲击。 1993年以来，××集团公司利用引进的奥迪技术和克莱斯勒488发动机生产小“红旗”轿车系列，产量逐年递增，1997年达到18000辆，在国内中高档轿车市场的占有份额超过75%，小红旗与奥迪构成当时中高档轿车的主导产品；但是，××奥迪在1994年达到2万辆的顶峰后一路滑落，1997年仅为9424辆，其时，小红旗便成为××重点发展的中高档轿车产品，后来，××在奥迪基础上又开发出自己的红旗品牌，而且批量生产以后销量大幅攀升。可以说，1998年以前国内的中高档轿车集中在××生产。为抢占中高档轿车市场份额，1997年

教育机构运营模式

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把 培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传；

五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线