宁波种植机械生产线项目商业计划书

宁波种植机械生产线项目

商业计划书

规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要

农业机械是指在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产品初

加工和处理过程中所使用的各种机械。农业机械包括农用动力机械、农田

建设机械、土壤耕作机械、种植和施肥机械、植物保护机械、农田排灌机械、作物收获机械、农产品加工机械、畜牧业机械和农业运输机械等。

农业农村部发布《关于加快推进设施种植机械化发展的意见》。意见

提出，到2025年，种植设施区域布局更加合理，结构类型更加优化，以塑

料大棚、日光温室和连栋温室为主的种植设施总面积稳定在200万公顷以上；适宜机械化生产的新品种和新技术新模式加快推广，设施蔬菜、花卉、果树、中药材的主要品种生产全程机械化技术装备体系和社会化服务体系

基本建立，设施种植机械化水平总体达到50%以上。

该种植机械项目计划总投资2779.47万元，其中：固定资产投资1966.02万元，占项目总投资的70.73%；流动资金813.45万元，占项

目总投资的29.27%。

达产年营业收入6109.00万元，净利润1125.77万元，达产年纳

税总额637.40万元；达产年投资利润率54.00%，投资利税率63.44%，投资回报率40.50%，全部投资回收期3.97年，提供就业职位123个。

宁波种植机械生产线项目商业计划书目录

第一章基本信息

第二章背景及必要性

第三章项目市场调研

第四章建设规划分析

第五章土建工程

第六章运营管理模式

第七章项目风险应对说明

第八章 SWOT分析

第九章进度方案

第十章投资情况说明

第十一章经济收益

第十二章评价及建议

第一章基本信息

一、项目名称及建设性质

（一）项目名称

宁波种植机械生产线项目

（二）项目建设性质

该项目属于新建项目，依托某经济开发区良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以种植机械为核心的综合性产业基地，年产值可达6000.00万元。

二、项目承办单位

xxx投资公司

三、战略合作单位

xxx有限责任公司

四、项目建设背景

近两年，在国家一系列惠农政策的驱动下，作为我国农机工业一部分的耕整种植机械行业得到了快速健康发展，整个行业所呈现出的良好发展势态是多年来未曾有过的。随着国家农业和农机化发展战略的实施，减免农业税、对购买大型农机具实行补贴等一系列优惠政策的落实到位，以及

农民购买能力的提高，我国耕整种植机械行业朝着健康快速的康庄大道发展。

目前，进入我国农机购置补贴范围的播种机械主要有免耕播种机、条

播机、穴播机、铺膜播种机、旋耕播种机、根茎作物播种机、水稻直播机、自走式秧田育秧播种机和小粒种子播种机这9类。为提高市场竞争力，生

产企业通过增加作业行数、复合其他功能（也即实现其他功能与播种同步

作业，如施肥播种机）、精量播种等各种措施，对播种机械进行了改进升级。因此，即使在农机购置补贴中被划分为同一类的播种机，其功能也可

能有很大差别，进而在市场竞争力、售价方面有很大差距。

某经济开发区把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为

主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，

加速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞

争力和经济增长的质量和效益。该项目的建设，通过科学的产业规划

和发展定位可成为某经济开发区示范项目，有利于吸引科技创新型中

小企业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及

先进的管理方法、经验集聚某经济开发区，进一步巩固某经济开发区

招商引资竞争力。

五、投资估算及经济效益分析

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资2779.47万元，其中：固定资产投资1966.02万元，占项目总投资的70.73%；流动资金813.45万元，占项目总投资的29.27%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入6109.00万元，总成本费用4607.97万元，税金及附加55.10万元，利润总额1501.03万元，利税总额1763.17万元，税后净利润1125.77万元，达产年纳税总额637.40万元；达产年投资利润率54.00%，投资利税率63.44%，投资回报率

40.50%，全部投资回收期3.97年，提供就业职位123个。

十、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某经济开发区及某经济开发区种植机械行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某经济开发区种植机械产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx科技发展公司为适应国内外市场需求，拟建“宁波种植机械生产线项目”，项目的建设能够有力促进某经济开发区经济发展，

为社会提供就业职位123个，达产年纳税总额637.40万元，可以促进

某经济开发区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出

积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率54.00%，投资利税率63.44%，全部投

资回报率40.50%，全部投资回收期3.97年，固定资产投资回收期

3.97年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、近年来，从中央到地方加快了经济体制改革和经济发展方式的

转变，相继出台了一系列重大政策鼓励、支持和引导民营经济加快发展。民营经济已成为我省国民经济的重要支撑，财政收入的重要来源，扩大投资的重要主体，吸纳劳动力和安置就业的主渠道，体制创新和

机制创新的重要推动力，为我省经济社会又好又快发展作出了积极贡献。从促进产业发展看，民营企业机制灵活、贴近市场，在优化产业

结构、推进技术创新、促进转型升级等方面力度很大，成效很好。据

统计，我国65%的专利、75%以上的技术创新、80%以上的新产品开发是由民营企业完成的。从吸纳就业看，民营经济作为国民经济的生力军

是就业的主要承载主体。全国工商联统计，城镇就业中，民营经济的

占比超过了80%，而新增就业贡献率超过了90%。

第二章背景及必要性

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

公司坚持“以人为本，无为而治”的企业管理理念，以“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化核心思想为指针，实现新的跨越，

创造新的辉煌。热忱欢迎社会各界人士咨询与合作。

公司研发试验的核心技术团队来自知名的外企，具有丰富的行业

经验，公司还聘用多名外籍专家长期担任研发顾问。

公司建立了《产品开发控制程序》、《研发部绩效管理细则》等

一系列制度，对研发项目立项、评审、研发经费核算、研发人员绩效

考核等进行规范化管理，确保了良好的研发工作运行环境。公司坚守

企业契约精神，专业为客户提供优质产品，致力成为行业领先企业，

创造价值，履行社会责任。

（二）公司经济效益分析

上一年度，xxx科技发展公司实现营业收入5204.70万元，同比增

长18.67%（818.92万元）。其中，主营业业务种植机械销售收入为4378.04万元，占营业总收入的84.12%。

上年度主要经济指标

根据初步统计测算，公司实现利润总额1355.03万元，较去年同期相比增长301.45万元，增长率28.61%；实现净利润1016.27万元，较去年同期相比增长109.26万元，增长率12.05%。

上年度主要经济指标

二、种植机械项目背景分析

农业机械是指在作物种植业和畜牧业生产过程中，以及农、畜产

品初加工和处理过程中所使用的各种机械。农业机械包括农用动力机械、农田建设机械、土壤耕作机械、种植和施肥机械、植物保护机械、农田排灌机械、作物收获机械、农产品加工机械、畜牧业机械和农业

运输机械等。

广义的农业机械还包括林业机械、渔业机械和蚕桑、养蜂、食用

菌类培植等农村副业机械。农业机械属于相对概念，指用于农业、畜

牧业、林业和渔业所有机械的总称，农业机械属于农机具的范畴。推

广使用农业机械称为农业机械化。

自从改革开放以来，随着国家提升农机化水平及加快农村基础设

施政策的实施，我国的农机产业得到显著的发展，到已经形成内燃机、拖拉机、运输机械、收获机械、牧业机械、拖内配件等诸多小行业，

并形成完整的工业体系。农业机械的迅猛发展及其在农村中的应用加

快了我国农村农业劳动力结构革新，这些都促进了我国新农村建设以

及农村经济的发展。

中国地大物博，同时也是一个农业大国。中国的农业耕地有15亿亩，但农业机械使用比率相对发达国家来说还很低，如根据中国消费

者协会调查在2006年中国南方水稻收割机的运用比率才20%，因此中

国农村对农业机械的需求潜力还很大。随着中国农村产业化进程推进，在今后农村使用农业机械方面还有巨大的发展潜力。

我国由于地域广阔，农村的分布也比较分散，在购买农业机械方

面也很难像城市人群那样集中购买，这就导致农村市场农业机械购买

的差异性和层次性非常突出。第一，农村区域间购买农机的水平不同，而且农村平原、丘陵、草原、山川不同地形对农机产品的需求也不同。第二，农村即便同一区域内不同农户富裕程度不同，所以在购买农机

时也存在差异性。第三，我国农村市场也具有层次性，大致分为东部

沿海、中部平原、西部内陆三层阶梯市场，这三层阶梯市场的农民们

在农机消费上的消费心理、消费结构上也存在不同。

农村的农民由于较大多数还保留着浓厚的小农思想，而且农村比

邻而居的居住特点也导致农民之间有着浓郁的从众心理和攀比心理，

往往一户农民有何风吹草动都会把信息传播给其他农民。因此，一户

农民购买了什么好的农业机械，通常很快别人家也会知晓并仿效，从

而形成良好的示范性作用。

为各种农业机械和农业设施提供动力的机械。农用动力机械主要

有内燃机和装备内燃机的拖拉机，以及电动机、风力机、水轮机和各

种小型发电机组等。柴油机有热效率高、燃料经济性好、工作可靠和

防火安全性好等优点，在农用内燃机中和拖拉机上应用最广。汽油机

的特点是轻巧、低温起动性能好且运转平顺，大多用于小型农业机械，如水稻插秧机、背负机动式植物保护机械和采茶机等。根据地区燃料

供应的状况，还可因地制宜地使用以天然气、石油伴生气、液化石油

气和发生炉煤气为燃料的煤气机。柴油机和汽油机经改装后也可燃用

煤气等气体燃料，或改成燃用煤气而由柴油引燃的双燃料内燃机，作

为农用动力机械。

农田建筑设机械用于平整土地、修筑梯田和台田、开挖沟渠、敷

设管道和开凿水井等农田建设的施工机械。其中推土机、平地机、铲

运机、挖掘机（见挖掘机械）、装载机（见单斗装载机）和凿岩机等土、石方机械，与道路和建筑工程用的同类机械基本相同，但大多数（凿岩机除外）与农用拖拉机配套使用，挂接方便，以提高动力的利

用率。其他农田建设机械主要有开沟机、鼠道犁、铲抛机、水井钻机等。

多数农业机械在露天、多尘、潮湿和污秽的环境中或水中作业，

与土壤、肥料、农药、粪便、腐烂植物和水等接触，受到这些物料和

环境的腐蚀作用。在作业中，有的部件与土壤、作物根茎和牲畜皮毛

等物料相摩擦而严重磨损，有的部件则承受较大的动载荷和冲击作用。因此，在农业机械制造中，常使用具有耐蚀、耐磨、减摩、耐冲击和

耐疲劳等性能而又成本低、原料立足于该国资源的金属和非金属材料，并采用各种处理工艺以改善和提高这些材料的性能。

农业机械的发展，与国家和农村的经济条件有直接的联系。在经

济发达国家，特别是在农业劳动力很少的美国，农业机械继续向大型、宽幅、高速和高生产率的方向发展，并在实现机械化的基础上逐步向

生产过程的自动化过渡。电子技术、微型电子计算机技术等各种先进

科学技术，在农业机械产品及其设计制造中得到日益广泛的应用。在畜牧饲养业中，特别是养鸡业已进入工厂化连续生产的阶段，自动控制小气候的密闭鸡舍是畜牧机械的新发展。

在田间作业机械中，液压和电气控制相结合，或直接用电气或电磁控制的自动控制装置已开始应用，如谷物联合收获机上收割台的升降控制和拨禾轮的无级变速等。电子监视仪表的品种日益增多，如播种机上的播种均匀度监视仪、谷物联合收获机上的谷粒损失监视仪和滚筒转速监测仪以及喷雾机上的喷幅和喷量监视仪等。电子技术越来越多地用在蔬菜和水果的自动分级、田间灌溉的自动管理等机械设备上。

中国仍以发展中小型农业机械为主。重点发展的项目是经济效益高、能提高抗御自然灾害能力、保证稳产高产和增产增收的农业机械品种，如排灌、植物保护和施肥等机械。用于农村多种经营的机械品种将得到较大的发展，例如各种农副产品加工机械和禽畜饲养机械，以及养蜂、养蚕、池塘养鱼和食用菌类培植等机械设备。

农业机械的节能和农用多种能源的开发，受到越来越大的重视，发展趋势是：①从改进燃烧过程、回收利用废气和冷却水热量等方面着手，降低内燃机的耗油量。②使用植物油、酒精和沼气等从农副产

品或农村废弃物中获得燃料的内燃机，以及可以变换所用燃料的双燃

料内燃机。③利用太阳能、地热和火电站余热等烘干谷物和其他农产品，或把它们用于温室和禽畜舍的采暖加温系统。④利用风力发电和

提水等。

三、种植机械项目建设必要性分析

近两年，在国家一系列惠农政策的驱动下，作为我国农机工业一

部分的耕整种植机械行业得到了快速健康发展，整个行业所呈现出的

良好发展势态是多年来未曾有过的。随着国家农业和农机化发展战略

的实施，减免农业税、对购买大型农机具实行补贴等一系列优惠政策

的落实到位，以及农民购买能力的提高，我国耕整种植机械行业朝着

健康快速的康庄大道发展。

因近两年，随着国家农业和农机化发展战略的实施，减免农业税、对购买大型农机具实行补贴等一系列优惠政策的落实到位，以及农民

购买能力的提高，使得大中型拖垃机市场异常火爆；而大中拖产销量

的猛增也拉动了配套农机具市场，使得大部分农机具产品市场迅速升温。

业内人士认为，对某些类型的产品来说，中央和地方的农机化政

策起着关键性的引导作用，如近年来水稻种植机械和旋耕机等产品的

迅速发展，就得益于农业部将提高水稻机械化水平列为“十一五”重

点发展项目以及优质粮食产业工程农机化推进项目的实施。又如少耕、深松机具和免耕播种机等保护性耕作机具的发展，也得益于国家和地

方政府大力支持和推广保护性耕作制度。

此前，农业部特别发布《关于加快推进水稻生产机械化的意见》，提出力争到2015年全国水稻耕种收综合机械化水平超过70%其中耕整

地机械化水平超过85%种植机械化水平达到45%收获机械化水平达到80%.东北地区、长江中下游单季稻区率先实现水稻生产全程机械化，

分析诸多因素，全程机械化耕种大有盼头。

据初步了解，进入2006年，大多数企业主要产品的产销量与上年

相比均有所增加，但增长的幅度不一。从耕整种植机械的种类来看，

水稻插秧机增长幅度较大。另外，近些年又有不少企业加入到水稻插

秧机的生产行列之中，如山东福田重工开始生产销售手扶式和乘坐式

高速插秧机，并在东北市场取得了很好的销售业绩；在新进入到插秧

机生产行列的企业中，有多家还模仿生产了延吉插秧机制造公司的独

轮插秧机产品。

其次是播种机具增长势头较快。国内中小型精量播种机的产销形

势很好，特别是性能佳与质量好的产品市场十分热销，如河北农哈哈

机械有限公司的仓转式精量播种机的产量比上年同期增长了30%以上。而以往在市场上并不被看好的大中型精量播种机，受大中马力拖拉机热销的拉动，市场销售形势也非常好。与此同时，与大中型拖拉机配套的棉花铺膜精量播种机则在新疆销售旺盛，新疆农垦科学研究院所属企业生产的大中型棉花铺膜播种机已占到了新疆市场的半壁江山。

旋耕机近几年一直产销两旺，市场前景良好，从而吸引了一批企业加入到旋耕机的生产行列。据悉，国内知名农机生产企业安徽长江农业机械有限责任公司、河北农哈哈机械公司等，也在调整产品结构开始向旋耕机领域发展，生产大型的复式联合作业旋耕机。2006年上半年，旋耕机行业龙头企业北京银华春翔农机有限公司，共生产与拖拉机（13.2kW以上）配套的农机具2.6万台，比2005年同期增长了25.14%。据业内人士介绍，目前，国内生产旋耕机的企业已达200多家，旋耕机配件生产企业则达到近300家。

尽管当前耕整种植机械行业发展的势态较好，但我们也应清醒地看到，在耕整种植机械行业发展中尚存在着一些制约因素及问题。一是耕整种植机械行业缺少有一定经济实力、有知名品牌产品、具有较强研发能力的龙头企业。国内现有的大多数农机具企业经济实力弱、生产规模小，年销售额在1亿元以上的企业屈指可数。不少企业生产

工艺和设备落后，技术力量贫乏，发展后劲不足，难以生产技术含量

相对较高的产品。尤其是一些小型企业产品的质量问题很多。

因此，要使耕整种植机械行业保持稳定、健康发展，行业中有实

力的企业亟待强化品牌意识，增强自主创新能力，并在产品的多样化、增加附加价值等方面下功夫。而小企业则应通过保证产品质量，以发

展自己的特色产品求生存。

第三章项目市场调研

一、种植机械行业分析

目前，进入我国农机购置补贴范围的播种机械主要有免耕播种机、条播机、穴播机、铺膜播种机、旋耕播种机、根茎作物播种机、水稻

直播机、自走式秧田育秧播种机和小粒种子播种机这9类。为提高市

场竞争力，生产企业通过增加作业行数、复合其他功能（也即实现其

他功能与播种同步作业，如施肥播种机）、精量播种等各种措施，对

播种机械进行了改进升级。因此，即使在农机购置补贴中被划分为同

一类的播种机，其功能也可能有很大差别，进而在市场竞争力、售价

方面有很大差距。

2018年播种机械销量超过8.77万台，同比2017年增加了12.16%。在农机市场整体大幅下滑，小麦收割机、水稻收割机、粮食烘干机等

许多细分领域“跌声一片”的情况下，播种机械逆势上扬。这与市场

需求变化，以及国家鼓励各地对技术成熟秸秆还田离田、保护性耕作

等绿色高效机具全部实行敞开补贴，加大补贴支持力度有很大关系。

毕竟免耕播种机的推广使用，是推广实现保护性耕作的一个重要环节，而免耕播种机又是播种机械的重要构成部分。

2018年农机购置补贴公示销量数据显示，播种机械销量超过5千台的地区共有7个，分别是内蒙古、安徽、河南、山东、河北、新疆和黑龙江，前五地区合计销量占比55.68%，地区集中度一般。内蒙古以超过1.1万台的销量，占据地区销量第一名；安徽省以近1.05万台的销量居于第二名；第三位的河南地区，年度销量近1.04万台，市场份额占比11.82%。

从2016-2018年的播种机械地区销量来看，2016年销量超过5000台的地区有6个，依次是内蒙古、河南、新疆、山东、辽宁和河北；2017年销量超过5000台的地区有4个，依次是内蒙古、河南、山东和新疆；2018年销量超5000台的地区有7个，依次是内蒙古、安徽、河南、山东、河北、新疆和黑龙江。可以看出近三年来内蒙古和辽宁地区的播种机械销量有明显下滑，安徽和河南地区销量有明显增加，山东和新疆地区销量较为稳定。若以每年销量前五地区的合计销量占比来计算年度地区集中度，2016-2018年播种机械前五地区销量分别是5.33、4.83和4.88万台，前五地区销量集中度分别是58.54%、61.8%和55.68%。因此，从播种机械近三年的地区销量来看，播种机械的地区集中度虽然一般，但较为稳定。

二、种植机械市场分析预测