御泥坊产品的受众人群
御泥坊产品的受众人群
矿物润肤洁面乳适合的人的皮肤是干性皮肤、中性皮肤，这个产品可以温和无刺激的洁面，保持并改善肌肤的自然均衡，使干性和中性的皮肤远离干燥紧绷的感觉。矿物质有效强化皮肤的天然防御能力，令肌肤健康强韧有弹性。缓解肌肤缺水问题，提高皮肤天然防御能力。这类产品的适合人群是各个年龄段的人，只要是皮肤类型是干性和中性的，均可使用。
本产品类型59.9元这类产品适合各类人群。价格相对于其他品牌，名牌来说属于一般的价格，但是这个洁面乳的受众就是大部分的人群。
玫瑰滋养矿物睡眠面膜这个产品市场价99元，适合人群的皮肤性质是干性皮肤，中性皮肤，和混合性皮肤。这类产皮主要是深层滋养，睡眠免洗，护肤更轻松，富含矿物质精华，提高皮肤天然防御能力。其中的成分是矿物精华水，此成分可以缓解肌肤缺水问题，提高皮肤的天然防御能力;透明质酸钠，保湿滋润，提高肌肤含水量;玫瑰萃取液，美白保湿，补水缓解；绣线菊提取液，舒缓镇定，修复肌肤。
此产品价格并没有太贵，适合人群是白领阶级的人群。因为像大学生等无薪阶级用此产品相对于来说是非常奢侈的。然后富贵阶级的人群的消费观念是只选贵的，而且我们御泥坊还没有达到奢侈品的阶级，所以我们这类产品的受众人群就是普通的中级人群，白领阶级。
御泥坊人参紧致矿物睡眠面膜产品规格是220g，市场价格239元，适合任何人群的肤质。蕴含天然人参萃取精华，与精纯矿物提取液，细腻润滑的质地于安睡中深入肌肤，温和持久滋养，柔化肌肤细纹，紧致面部轮廓。令肌肤晶莹湿润紧致富有光泽。此产品主要是有矿物精华水提高皮肤的天然防御能力。透明质酸是保湿锁水。甘油主要是保湿补水。人身萃取液主要是激活细胞的新生。
这个产品主要是适合高薪阶级的人群，因为产品比较贵，如果持久用的话，确实需要很高的费用。而且这个功效是用于细致皮肤，所以产品还主要是年龄大的人使用。像普通的薪级的人群只支付不起的。
针对我国大部分还是工薪阶级，所以制定价格稍微低点的产品是很必须的。
这一类产品御泥坊玫瑰滋养矿物睡眠面膜，可以美白，补水，保湿，抗敏感。容量是222g/ml，规格正常。产品价格是59.9元，抓要是水嫩娇艳，滋润保湿，而且是免洗式。适合的人群皮肤形式是中性、感性、和混合性皮肤。商品功效是特有玫瑰萃取液软和保湿肌肤，深层滋养提高皮肤天然防御能力和含水量，免洗直接入睡，护肤更加轻松自在。其中矿物精华水可以洁净肌肤，抗氧化。玫瑰萃取液可以美白保湿，补水舒缓。玻尿酸可以补水锁水。绣线菊萃取液可以舒缓镇定并且修复。
显然可见，这类产品适合20-27岁的年轻女性，这些年龄的人在上大学或者刚刚参加工作，这些功效非常适合这类人群。
通过产品分类
御用产品系列
御泥坊矿物洁面乳御用贡品洁净通透温和细腻国货新品。
御泥坊矿物养肤水95ml，御用贡品提亮肤色，活肤抗皱，抗氧化。
御泥坊贡品矿物泥浆面膜300g，紧致肌肤，清洁控油，细致皮肤。
御泥坊矿物养肤霜30g，御用贡品，强效保湿，细致嫩肤，恢复弹性。
御泥坊矿物养肤液50g,御用贡品，深层滋养，细致嫩白肌肤。
此类产品的价格是介于奢侈品与普通品牌之间的一种护肤产品，这里产品适合于27-40岁之间的女性，并且应该有足够的资本去消费此类产品，这些消费群体应该是拥有稳定的收入的群体，是属于中高阶级群体所消费的产品。
矿物泥浆面膜系列
贡品泥浆面膜，滋养抗皱，清洁毛孔，提拉紧致、限量上市。
这个产品是限量版的，很显然供是给有钱人的一类产品，如家境好，有钱并且青睐与我们的品牌。这个产品适合35-40岁的女性，因为这些消费者会为了自己的面容而不惜代价保养自己的肌肤，希望自己可以一直青春靓丽。这个年龄段的女性正直于细胞慢慢衰老的年纪，所以为很在意，我们出品这一款产品是非常必要的。
矿物水嫩面膜系列
美白矿物泥浆面膜嫩白，滋养，去黄，亮肤，清洁。
珍品矿物泥浆面膜平衡油脂，深层清洁，收缩毛孔。
清爽矿物泥浆面膜/控油.清洁.去黑头.收毛孔/150g新品
E族泥浆面膜/修护调理受损肌肤/均衡肤色/防电脑辐射
逗逗矿物泥浆面膜/控油净痘.收缩毛孔.爽肤去印/300g
矿物泥浆面膜/平衡油脂.清爽活肤.净收毛孔/150g装
清爽矿物泥浆面膜/清洁活肤.收缩毛孔.解决黑头
这类产品主要的受众人群就是18-26岁的年轻女性，此类产品就是清洁皮肤，使皮肤变得亮、白、嫩。这些产品的价格适中，很适合大学生和刚刚参加工作的年轻女性。这些消费群体由于快速的生活节奏，不免会让皮肤变得油、干。这些深层洁肤，美白，保湿的产品是非常适合这些群体的。这些产品足以满足这些爱美的年轻女性的心。
矿物男士护肤系列
男士矿物劲爽洁肤系列保湿，深层护肤男士矿物劲爽洁面乳、保湿乳液二件组/清洁、保湿、调理
男士劲爽矿物系列/控油保湿、全效防御、清洁滋养
男士清爽控油矿物泥浆面膜/清洁、收毛孔、平衡油脂
男士劲爽矿物系列/清洁爽肤、滋养保湿、水油平衡/新品
这类产品主要是针对20-35岁的男士，主要是保护男士的面部皮肤，做到深层滋养。这些产品的价格适中，适合广大群体，学生，或以参加工作的人群。这类人是很爱护自己的皮肤，很有保护皮肤的意识。并且可以因此得到忠实顾客。
矿物眼部护理系列
御泥坊修护矿物营养眼霜15g 平抚细纹去眼袋淡化黑眼圈
御泥坊修护调理眼膜贴/活化细胞、淡化黑眼圈、祛眼袋/3对/盒
御泥坊水嫩滋润眼膜贴/滋养补水、淡化细纹、增强弹性/8ml
方案实施预期与风险评估
首先是原材带来的风险。
我国化妆品相关规定中已有限量值的物质，不需要提供相关的风险评估资料；国外权威机构已建立相关限量值或已有相关评价结论。
（一）化妆品中可能存在的安全性风险物质的来源。
（二）可能存在的安全性风险物质概述，包括该物质的理化特性、生物学特性等。（三）化妆品（或原料）中可能存在的安全性风险物质的含量及其相应的检测方法，并提供相应资料。
（四）国内外法规或文献中关于可能存在的安全性风险物质在化妆品和原料以及食品、水、空气等介质（如果有）中的限量水平或含量的简要综述。
（五）毒理学相关资料：
1. 化妆品中可能存在的安全性风险物质的毒理学资料简述，至少包括是否被
国际癌症研究机构（IARC）纳入致癌物。
2. 参照现行《化妆品卫生规范》毒理学试验方法总则的要求，提供相应的毒
理学资料摘要。根据可能存在的安全性风险物质的特性，可增加或减少某些相应项目的资料。
（六）风险评估应遵循风险评估基本程序，结合申报产品的特点进行。风险评估报告应包括具体评估内容及其结论。
（七）配方中含有植物来源原料的,对于仅经机械加工后直接使用的植物原料，应当说明可能含有农药残留的情况；对于除机械加工外，需经进一步提取加工的植物来源原料，必要时，也应说明可能含有农药残留的情况。
（八）在现有技术条件下，能够降低产品中可能存在的安全性风险物质含量的有关技术资料，必要时提交工艺改进的措施。
然后是在推广中带来的风险
硬件设施带来的风险，如下图：
然而根据这一系列的风险威胁问题，我们唯一能做的就是去预防它的发生。
1、网关防毒
2、群件防毒
3、服务器防毒
4、客户端防毒
周黑鸭市场调研报告
周黑鸭市场调研报告 所在院校：信息与机电学院 团队成员姓名：胡违卓江琪张雪妮严倩张梦娟 指导教师姓名：袁芬 完成时间2014.5.1 前言 “民以食为天”从古至今人们从未放弃对吃的追求，而且不断的尝试的制作不同口味不同风格的带有地方特色的名小吃。酱卤制品作为传统中式风味制品中最具代表性的一类，因为口味独特，方便食用，渐渐符合人们快节奏生活中对吃的要求，而周黑鸭则是这种特色小吃中的翘楚。 此次调查中我们通过问卷调查、查找资料，了解到市场上周黑鸭品牌的市场占有率及消费者的需求现状和偏好度，了解到周黑鸭的主要消费者人群及消费者对周黑鸭的评价。通过对不同年龄段及不同职业消费者的调查，得出一些较为准确的数据，从而得出周黑鸭在酱卤制品中的市场占有率，并加以分析，进一步了解周黑鸭现如今的市场环境。 随着周黑鸭的品牌越做越大，同时也出现了一系列的问题。怎样在日趋激烈的竞争中发掘强大的潜在消费市场，满足广大消费者的需求？如何建立健全的自身的企业形象？怎样解决市场上出现的山寨周黑鸭？怎样在飞速发展的网络信息时代占有一席地位？这一系列的问题都是周黑鸭现如今所面临的难题。 本次调查主要了解周黑鸭的真伪品牌问题，以及山寨周黑鸭对周黑鸭的不良影响，并提供解决方案。同时通过调查分析周黑鸭的知名度，以及它的宣传力度，找出其不足之处，并从中找出对策。周黑鸭的经营模式主要是以实体店为主，通过市场调查可以看出，
大多消费者对周黑鸭的了解也是通过实体店了解的。但店面是有限的，这也是周黑鸭在宣传方面所不足的地方。由此，我们要对这一系列的问题提出较为可靠的解决方案，改变周黑鸭现如今的一些不足之处。促进周黑鸭品牌的完善和发展，使其拥有更多的消费者，占据更多的市场份额。 目录 一、调查目的------------------------------------------------------3 二、调查时间--------------------------------------------------------3 三、调查对象-------------------------------------------------------3 四、调查地点------------------------------------------------------3 五、调查方法---------------------------------------------------------3 六、调查样本特征-----------------------------------------------------3 1.样本数量 ---------------------------------------------------------------3 2.样本分布-----------------------------------------------------------3 （1）样本性别构成特征------------------------------------------------3（2）样本年龄构成特征-------------------------------------------------3（3）样本职业构成特征-------------------------------------------------4
周黑鸭调研分析报告
工程技术学院《周黑鸭市场调研报告》班级：营销61201 组员： 指导老师：王洋平
目录
周黑鸭调研分析报告 【摘要】在过去的一年，互联网思维模式大行其道，APP打车、扫一扫买可乐、手机点菜，对传统行业产生了极大的冲击，社交媒体营销、O2O、移动支付等新手段等也被大众所接收并得到广泛应用。O2O大潮席卷零售行业，线上线下无缝融合成为大势所趋，利用社交媒体营销不仅拓宽了企业品牌传播的渠道，增强了商家与顾客间的直接互动，给顾客带来了新的消费体验，同时还增加了顾客对商家品牌的认知度，增强了顾客粘性。但是食品业线上销售相对艰难，因为消费者对其购买前购买后食品的真假及安全都存在不同程度的顾虑，这也给像周黑鸭这样休闲食品零售企业带来了新的机遇和挑战。 根据我们对荆州市场调查的数据显示，①基本上100%的调查对象都购买或者吃过周黑鸭，其中%的人表示至少购买过1-2次，%的人则表示购买过两次以上，其中大部分单次购买周黑鸭的消费额在25-50元之间，占到%；②对于购买方式，选择在实体店购买的消费者占到大半达到%，他们之中大部分不愿意选择在网上购买的原因则是担心其是否是正品、其食品安全以及食品的保质期等。还有的则表示不愿在网上购买的原因是因为觉得线上购买实体店拿货比较麻烦或是其所在的附近并没有实体店。而选择在网上购买的消费者仅仅占到%；③当问及是否愿意接受周黑鸭实行线上购买优惠然后到实体店拿货时，在调查对象中有%的消费者表示愿意接受等等。 本次研究是在周黑鸭现有的销售模式的基础之上，重点对荆州市消费者对周黑鸭品牌的认知度、消费者的消费行为习惯、消费者对O2O销售模式的接受度以及对其采取O2O模式的态度，并且我们将基于分析结果给出一些具体的建议，希望可以给周黑鸭企业未来的发展提供一些参考。 【关键词】互联网 O2O模式线上线下实体 引言 随着我国4G牌照发放消息的传出，标志着我国以往重合时代的全面来临，移动互联网迎来了更快发展的新时代。从2012年起，我国移动互联网进入了飞速发展的时期，截止2013年6月底，我国手机即时通信网民数为亿，较2012年底增长了4520
御泥坊SWOT分析
御泥坊SWOT分析 劣势： 1.知名度相对较低。尽管产品在网络上有了一定的知名度，有了一定的销量， 但相对他余品牌来说还是不足，很多消费者没有听说过这个品牌； 2.营销渠道较少，主要为网络营销，线下营销很少。很多人由于对网络的不信 任，也有很多人不上网，更愿意在线下购置； 3.群众媒体广告投入较少，品牌曝光率较少。电视上很少看见对于本产品的广 告； 4.产品种类少。针对不同的消耗群体没有特定的品牌产品，没有形成系列产品；时机： 1.护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家供给了辽阔的操作舞台， 因此护肤品范畴没有绝对优势的抢先品牌，御泥坊的市场空间还是很大。2.御泥坊泥浆面膜成分使它拥有好的的市场定位，致力打造中国互联网自然矿 物养肤第一品牌； 3.自然矿物品牌相对较少，竞争没那么强烈，但同类自然产品较多； 4.御泥坊在网络上有了一定的知名度，对于品牌的塑造有重要作用； 威胁： 1.护肤品市场一贯是风起云涌，群雄争霸，竞争强烈。国产、合资、出口品牌 争奇斗艳，高级、中档、高级系列奇光异彩。 2.没有自身的网络营销平台。主要是借助于淘宝网等电子商务平台进行营销； 3.产品种类少。针对网上不同消费群体没有特定的品牌产品，没有形成针对性 的系列产品； 优势: 1.产品自身纯自然，不含化学物品。滩头矿物泥浆不但具备明显的吸附污垢、 压缩毛孔、美白嫩肤、抑制细菌成长的功效，而且能有效改良机体的生理生化状态，干涉细胞信息的传递、调理代谢的均衡，松弛神经、抗疲惫、延缓皮肤苍老； 2.原材料独一无二。由于产品原材料的独特性，以及特殊的加工方式，使得产 品本身纯天然，不含化学物品； 3.历史悠久。原始的生态林，神秘的瑰宝地，传奇的文化史。在进军外国市场 的过程中，具有中国特色的文化可以传递为独特的买点；
周黑鸭市场分析
周黑鸭市场分析 一(SWOT分析 优势:规范的组织架构，一流的营销团队; 品种多; 品牌具有一定的知名度; 干净卫生，产品透明化，让消费者放心; 劣势:真空包装食品及网络电子商务宣传力度不够; 网络推广体系不够完善; 没有凸显与同类产品的差异，同质化程度过高; 生产来源比较杂; 品牌文化宣传度不够。 机会:消费群体大，回报高，购买力高; 餐饮行业发展潜力大; 市场需求大，具有无限发展空间。 威胁:同行业竞争激烈; 假冒店过多，影响声誉; 突发性事件如禽流感会对其造成严重影响。 二(消费者情况分析(主要针对武汉地区): 周黑鸭的消费主要是以16-32岁的年轻人，且以白领居多，购买的女性一般比男性多，女性几乎占了60%，每月购买周黑鸭的平率很高，几乎每个月3-4次，男性每月也达到了2-3次，由此可见目标群体对周黑鸭的热衷程度还是比较高的。 调查发现，30岁以下喜欢吃周黑鸭的占88.3%，他们都喜欢周黑鸭的辣味。而三十岁以上的却承认经受不住周黑鸭的辣味。
同时针对大学生消费群体，他们的购买力其实是相对有限的，而周黑鸭的定价超出了他们所能接受的实际价值，一方面价格较高可能造成他们购买的次数降低，另一方面市场上也有一些口味好但价格相对便宜的同类产品与之竞争，相比较起来周黑鸭就不具备明显的竞争优势，这就可能造成大学生消费者的品牌忠诚度不高甚至使得周黑鸭失去这一目标群体。 周黑鸭的目标群体中是存在很多宅男宅女的，而购买周黑鸭的方式比较单一，大都需要到实体店进行购买，这也表明周黑鸭在渠道和服务上没有很好的满足目标消费群体的需求。 大多数消费者选择周黑鸭的主要理由是它的独特口味。 三(竞争者分析: 在武汉以地区以经营卤味鸭子的企业有很多，以精武鸭脖，小胡鸭，廖记棒棒鸡，绝味鸭脖等为主要竞争对手，其中周黑鸭的市场份额大概是45%,第二的是精武鸭脖，市场份额大概是28%，其他的品牌占有率36%，最近出现的兄弟品牌周鸿鸭，因在其名称，口味等在各方面与周黑鸭颇相似，在一定程度上会影响消费者购买时，对两者定位难以界定，认知模糊，消费忠诚度可能减弱，转而购买其它卤味的产品。
周黑鸭 调研分析报告
周黑鸭调研分析报告
周黑鸭市场调研报告 团队成员姓名： 田青云、黄雯雯、赖秀红、周小玉、张文静刘旭东 完成时间： 2015.4.25
摘要 随着经济的蓬勃发展，生活水平的不断提高，们消费水平和消费观念的逐渐提高和改变,人们消费的方式也正在发生改变。在移动互联网时代，随着消费者信息获取和购买行为的变化，越来越多传统企业开始重新思考它们的营销模式。新模式的核心是如何将线下的商务机会与移动互联网结合起来，为消费者和企业带来更多的价值。周黑鸭作为在全国十余个重点城市和地区拥有超过500家直营门店的著名品牌，如果要在移动互联时代保持其在行业的优势地位并持续发展，需要围绕品牌核心定位和现有门店布局构建线上线下融合（O2O）的新战略。为此，我们进行了如下调查。本文首先介绍了本次调研的基本情况，包括调研的背景、目的、调研与执行的方式以及设计调查问卷的思路，通过对基本情况的介绍使读者对本次调研有基本的认识。然后通过调研原始数据发掘提出一个切实可以的O2O商务模式方案。
目录 一、调研基本情况 (4) （一）调研背景 (4) （二）调研目的 (4) （三）调研方式 (4) （四）问卷设计思路 (4) 二、调研结果及分析 (5) 三、发现的问题及建议 (13) （一）深入探究所得问题 (13) （二）建议 (13) 四、O2O模式选择 (13) 五、结束语 (13) 六、附件 (14)
一、调研基本情况 （一）调研背景 湖北周黑鸭食品有限公司，是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等的熟卤制品生产的品牌企业，主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉市内拥有40家直营门店，基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城。目前，公司正致力于包装产品的上市和全国市场的开发。然而，随着周黑鸭的日渐走红，互联网经济的兴起，困扰“周黑鸭”进一步发展的隐患逐渐浮出水面，怎样在日趋激烈的竞争中发掘强大的潜在消费市场，满足广大消费者的需求？如何布局O2O来进一步提高市场占有率？等一系列问题已成为“周黑鸭”进一步巩固市场必须重视的关键点。 （二）调研目的 1、通过调研了解消费者购买周黑鸭的消费习惯； 2、通过调研了解消费者青睐的O2O商务模式； 3、通过调研了解周黑鸭的营销情况和营销手段的现状与效果； 4、为周黑鸭实施O2O商务模式提供思路。 （三）调研方式 1、调研方式： 此次采用前期实地访谈访问，后期网络问卷调查的方式。 （四）问卷设计思路 1.问卷的设计要求研究者对调研目的有着充分而深刻的了解，本次调查的主要目的是通过调研了解消费者购买周黑鸭的消费习惯，了解周黑鸭的营销情况和营销手段的现状与效果，了解消费者青睐的O2O商务模式。 针对以上调研目的，调研指标设置如下：
周黑鸭调研分析报告
工程技术学院《周黑鸭市场调研报告》 班级：营销61201 组员： 指导老师：王洋平
目录 引言 (2) 一、调研目的 (2) 二、调研方法 (3) （一）调查设计 (3) （二）资料收集的方法 (3) （三）抽样方法 (3) 三、调查数据描述统计分析 (4) （一）数据描述 (4) 1、频率分析 (4) 2、交叉列表分析 (8) （二）相关性分析 (11) （三）回归性分析 (12) 1、网购时食品安全注重度与年龄回归分析 (12) 2、网购时正品注重程度与配送速度和运费的关注度回归分析 (12) （四）因子分析 (13) 四、调查总结 (15) 五、面临的问题与建议 (16) （一）口感味道问题 (16) （二）宣传力度问题 (16) （三）假冒伪劣问题 (16) （四）产品安全问题 (17) 六、心得体会 (17) 附录原始调查问卷 (18)
周黑鸭调研分析报告 【摘要】在过去的一年，互联网思维模式大行其道，APP打车、扫一扫买可乐、手机点菜，对传统行业产生了极大的冲击，社交媒体营销、O2O、移动支付等新手段等也被大众所接收并得到广泛应用。O2O大潮席卷零售行业，线上线下无缝融合成为大势所趋，利用社交媒体营销不仅拓宽了企业品牌传播的渠道，增强了商家与顾客间的直接互动，给顾客带来了新的消费体验，同时还增加了顾客对商家品牌的认知度，增强了顾客粘性。但是食品业线上销售相对艰难，因为消费者对其购买前购买后食品的真假及安全都存在不同程度的顾虑，这也给像周黑鸭这样休闲食品零售企业带来了新的机遇和挑战。 根据我们对荆州市场调查的数据显示，①基本上100%的调查对象都购买或者吃过周黑鸭，其中64.86%的人表示至少购买过1-2次，35.14%的人则表示购买过两次以上，其中大部分单次购买周黑鸭的消费额在25-50元之间，占到49.1%；②对于购买方式，选择在实体店购买的消费者占到大半达到88.11%，他们之中大部分不愿意选择在网上购买的原因则是担心其是否是正品、其食品安全以及食品的保质期等。还有的则表示不愿在网上购买的原因是因为觉得线上购买实体店拿货比较麻烦或是其所在的附近并没有实体店。而选择在网上购买的消费者仅仅占到11.89%；③当问及是否愿意接受周黑鸭实行线上购买优惠然后到实体店拿货时，在调查对象中有76.2%的消费者表示愿意接受等等。 本次研究是在周黑鸭现有的销售模式的基础之上，重点对荆州市消费者对周黑鸭品牌的认知度、消费者的消费行为习惯、消费者对O2O销售模式的接受度以及对其采取O2O模式的态度，并且我们将基于分析结果给出一些具体的建议，希望可以给周黑鸭企业未来的发展提供一些参考。 【关键词】互联网O2O模式线上线下实体
2017年权威周黑鸭市场调研分析报告
2017年周黑鸭市场调研分析报告
目录 第一节休闲食品行业概述——增速较快前景看好 (5) 一、行业现状：五年来行业零售值稳定增长 (5) 1、行业增长受可支配收入提高、城镇化、休闲时间增加驱动 (6) 二、细分行业情况——休闲卤制品行业 (7) 1、品牌化卤制品保持高速增长，行业整体增长速度快 (7) 2、休闲卤制品行业分散，前五大企业集中度低 (9) 3、销售渠道多样化，由线下向线上转移 (10) 4、目前品牌企业竞争尚不激烈 (11) 5、行业集中度提升是大趋势 (11) 6、全国卤肉制品门店容纳量推算 (13) 7、卤肉制品门店数量可大致表明扩张阶段 (13) 第二节周黑鸭——品牌形象优良，休闲卤制品行业直营先驱 (15) 一、专注鸭及副产品生产销售，休闲卤制品行业龙头企业 (15) 二、坚持直营模式，全行业独树一帜 (16) 1、毛利率远超竞争对手，单店收益行业第一 (17) 2、华中地区市占率高，重点城市深入渗透 (18) 3、直营模式便于产品质控，全线产品均为包装食品 (19) 三、全面拓展产品渠道，提升宣传物流配合线上销售 (20) 1、积极发起线上促销活动，线上渠道销售额迅速增长 (20) 2、结合交通运输增加广告投放，打开产品市场 (21) 3、加强“周黑鸭”商标保护，有效提高品牌区分度 (21) 4、配合线上销售渠道升级物流网络 (22) 四、MAP包装技术形成优势，休闲卤制食品行业技术领先 (22) 1、全线销售MAP包装产品，市场认可度良好 (22) 2、与厂商和高校取得技术性合作，加大研发投资 (23) 五、引入资本扩大产能，积极争夺市场份额 (23) 1、两次引入财务投资者，建设工厂辐射主要市场 (23) 2、目前生产体系产能利用率已近上限，有进一步扩大产能的需求 (24)
御泥坊网络营销策划书
御泥坊网络营销策划书 一、项目背景 1、网络的发展情况说明 近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。随着互联网的兴起而不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。 御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。 2、行业网络市场情况说明 （1）、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一，始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大，使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。在此前提下，雅芳应根据自身的特点，找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略，进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量，提高自己的市场占有率，使自身始终保持在同行业的优势地位。尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。
（2）、欧莱雅公司只是拥有自己的网站，并未充分利用其他第三方网站进行营销，尤其是欧莱雅没有开设网上营销活动，这是欧莱雅网络营销的缺陷。网络营销上的缺陷体现在竞争状况中，表现为欧莱雅的网络认知范围小，目标客户群少，使其难以迅速发挥营销效果，以及国际品牌影响力。但是随着网络影响力越来越强大，欧莱雅应该也不会放过这个机遇与挑战。 （3）、宝洁是一家有半个世纪以上的历史的老牌企业，以对高质量产品的不懈追求闻名于世。在众多的企业网站中，宝洁始终是抢眼夺目的，独具风格。其网站设有“关于我们、产品介绍、宝洁创新”等栏目。首页坚持画面简洁，重点突出的原则，对宝洁而言，建立网站就是要向全球民众做屏幕广告，而最好的广告就是网络营销之主课。宝洁在网络营销上是御泥坊的强劲对手。 3、行业网络营销应用情况说明 目前我国网民数量大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位。从电子商务来看，网络购物已成为网络的主流应用，网络购物率达到25%。对比美国的66%，韩国的50%，中国的网购大幕刚刚开启。如今，化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业，越来越多的网购消费者们正在或知名或不知名的购物网站上搜索着、对比着、消费他们的产品，这是一个不争的事实，也是一个不可逆转的趋势。越来越多的品牌厂商试水网络，正说明了化妆品网上消售的前景和巨大潜力得到了众多品牌的肯定。化妆品行业在网购市场的消费群无疑是最庞大的，由此不难推断其网销前景可观。
周黑鸭细分市场分析
周黑鸭的细分市场 （一）按地区细分 周黑鸭企业主营食品，因此每个地区对其口味的接受程度也大有不同，地理位置的细分当然是要考虑的关键之一。中国市场分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北这七大区域。每个地区的饮食习惯和对口味的偏爱程度都有所不同。经调查研究，南方偏爱于咸辣、麻辣、油辣、甜辣，北方人则喜欢干辣、酸辣。湖北周黑鸭主打的就是甜辣口味。因此，在华南，华东，华中等喜爱甜辣的地区是主营方向。 （二）按年龄细分 根据年龄可以把消费者市场划分为：青少年市场（0-19岁），青年市场（20-35岁），中老年市场（35岁以上）。周黑鸭企业的产品特点以“辣、香、麻、甜”著称。由此可见青少年市场对辣味食品的接受程度相对较低，对他们来说营养成分也不足，且没有独立的经济收入来源，不能作为周黑鸭忠诚的品牌购买者；中老年市场相对具有限制性，中年人虽然有较强的经济实力，但根据调查中年人对周黑鸭这个产品并不感冒，消费频率低，消费费用少；老年人一般比较注重身体的保养以及饮食的营养清淡，与周黑鸭的口味特点不相吻合，所以也不能作为主要的目标客户；青年市场是发展的主要市场，由于青年群体一般情况下都有各自的经济来源，而且比较容易接受新鲜事物，对新产品的适应能力较强，对周黑鸭企业快速占领市场有积极影响。（三）按性别细分
根据统计，在周黑鸭的喜爱程度上女性比男性占得比重更高，基 本在消费者中70%都是女性消费者。因此可以加大对女性市场的研究，使得周黑鸭这一食品更加更加适合青年女性。 （四）按消费者追求利益细分 消费者购买食品类的产品，按追求的利益可以划分为：质量、经济、服务、卫生。根据经济条件和文化程度的不同，消费者的利益侧重点也不一样，食品给人的第一印象就是质量和卫生，首先需要保证这两点，在这两点的基础上再来改进经济和服务。低消费群体注重于产品的口味和价格，也就是上面提到的质量和经济。中高消费群体考虑到的要求也就更高了。 （五）按消费者具体心理因素细分 消费者对周黑鸭的观点不再仅仅是人们餐桌上的佳肴，而是成为人们随时享用的休闲食品。随着人们家庭生活水平的不断提高，“零食”今天已不再是儿童的专利，它已成了老少皆宜、大众青睐的“休闲食品”。除了休闲食品外，消费者也更看重了食品的卫生安全方面。
周黑鸭市场调查报告
文化传播学院 本科生课程设计 周黑鸭市场调查报告 评阅人签名：_________复核人签名：_________得分：________ 姓名 勇静 王震丁晓丹 学号 专业广告学课程名称广告调查指导教师天姣助教 2017年1月1日
摘要 我们小组本次对周黑鸭这一品牌进行了营销策划，主要分了四部分，首先是对市场环境进行分析，其次是营销方面的策略，然后是媒介策略，最后是对发放的问卷进行数据分析。这次策划我们对周黑鸭这个品牌进行了比较全面的分析，深入的总结了它的优势和需要改进的地方，并对它以后的发展提出了建议。 关键词：周黑鸭；市场调查；营销策略；媒介策略；问卷分析
目录 摘要 (2) 1 引言 (4) 2市场环境 (4) 2.1背景分析 (4) 2.2宏观环境分析（PEST分析） (5) 2.3产品分析 (5) 2.4价格策略 (5) 2.5竞品分析 (6) 2.6消费者分析 (6) 2.7SWOT分析 (7) 2.8市场细分、市场定位及其分析 (8) 3 营销策略 (8) 3.1营销策略概述 (11) 3.2产品策略 (9) 3.3价格策略 (9) 3.4分销策略 (10) 3.5促销策略 (10) 3.6其他策略 (10) 3.7事件营销 (11) 3.8创意营销 (11) 4 媒介策略 (12) 4.1媒介目标 (12) 4.2媒介选择 (12) 4.3媒介调查 (16) 5 问卷调查 (14) 5.1问卷调查目的 (14) 5.2问卷分析 (14) 5.3问卷结果 (14)
6参考文献 (15)
1 引言 周黑鸭凭借产品的独特口味，良好的安全状况及优质的服务获得广大消费者的青睐，成为国卤制品行业的领先品牌。与此同时国食品安全问题愈演愈烈，并引发公众信任危机；此外实体门店的经营成本越来越高，企业的竞争压力越来越大；同时卤制品企业不断增多，大型企业大力推行全国扩策略，行业竞争日趋激烈。所以，在当前情况下企业首先应加强食品安全，并做好对外的宣传工作；其次，企业应利用当前迅速发展的互联网来扩展自己的电子业务及在一些APP平台上做好广告投放；第三，加强服务，增强消费者的购物体验，做好细节服务，让顾客感受到服务升级，提升顾客的忠诚度。第四，加强细分市场的开发以及新产品的研发；第五，为适应当前消费者的购物需求和心理，跟随时代的脚步来展开一些创意营销活动。 2市场环境 2.1 背景分析 周黑鸭食品，是以周氏祖传烹鸭秘方秘制而成的特色黑鸭为主打产品的系列熟食产品生产销售企业。 1997年周氏传人将秘方带到开设了第一家“周记怪味鸭”专卖店，很快“怪味鸭”以“入口微甜爽辣，吃后回味悠长”的独特口味赢得了广大顾客的认同，尤其深受白领阶层人士的青睐，从而逐步造就了“周黑鸭”品牌。经过十几年的经营与发展，公司在拥有多家店面，同时在、等地设有分公司。目
周黑鸭市场分析报告
一．市场分析 1、市场现状分析 周黑鸭食品，是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等的熟卤制品生产的品牌企业，主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在市拥有40家直营门店，基本遍布三镇一类商圈，产品享誉全江城。目前，公司正致力于包装产品的上市和全国市场的开发。 现今周黑鸭的行业现状，一方面是快速膨胀的市场环境，另一方面是相关管理政策和配套措施需改进，值得庆幸的是相关职能部门和经营户均已经意识到有效管理和合理发展的重要性，周黑鸭的未来不只是与个别企业的命运息息相关，更与整个特产行业的发展一脉相承。 2、消费者分析 大多数消费者对卤制品的口味要求都是偏重的，喜欢麻辣的集中在13-18岁和50岁以上，对于口味清淡的卤制品，40岁以上的群体比较喜欢而很多消费者都表示愿意尝试新的口味，所以“周黑鸭”麻辣带点甜的口味还是很有市场的，有很大的市场发展潜力。 19——40岁是购买“周黑鸭”的中坚力量，“周黑鸭”麻辣带点甜的口味更被这个年龄层的人所接受。他们无论在品牌的知名度还是美誉度、忠诚度方面都有良好表现，他们愿意尝试新的事物，接受新的口味，也更愿意与朋友家人分享美味，更容易达到宣传效果。而且这个年龄层的人往往是家里的意见领袖，所以他们的推荐更容易被接受，容易最大宣传效果。 而年龄稍大的人往往更青睐于精武鸭脖的纯麻辣口味，被访者觉得“周黑鸭”甜麻辣的味道不伦不类，所以目标群
体的确立奠定了一系列宣传策略的年轻化。 因此将精武鸭脖目标市场细分为以下几个部分：以大学生为代表的年轻人、年轻的女性群体（爱好零食）、青年人。根据市场细分分别制定推广方案。 3、消费场所分析 被调查者反映，周黑鸭店面集中在街道、商贸区、商场、超市、居民小区等，店址灵活方便。而卤制食品既是一种休闲食品，又是一种日常居家食品，消费人群众多，店面经营不受季节限制。开一家周黑鸭，共享知名品牌和成熟的经营管理经验，只要严格执行标准化的生产工艺、规化的店面管理和品牌化的市场推广策略，赢利是没有问题的。但消费者也反映购买方式单一，现在很多消费者喜欢送货上门，比如肯德基、麦当劳在这方面就有优势，周黑鸭目前的知名度可以让其开发网上订购送货上门这一服务 4、竞争者分析 外部竞争者 精武鸭脖，汉口精武，寥鸡棒棒鸡这三个品牌无论从知名度，喜好度，品尝还有产生购买行为来讲，都超过其他同类品牌，所以这三个品牌是“周黑鸭”现在所面临的三个强有力的竞争对手 精武鸭脖是当地品牌，历史悠久，口口相传下认知度和美誉度都较高。如果“周黑鸭”能借助现在受大众欢迎的优势加大宣传力度，树立自己的品牌，可以立志成为特产的另一标志。
御泥天赐-御泥坊网络营销方案
御泥天赐，E生有泥 “御泥天赐，百年鎏芳”！御泥坊通过网络口碑相传，从由网络起步，到通过网络发家；我们发现网络对御泥坊品牌有着生死攸关的作用，所以通过网络做好御泥坊品牌还是我们方案的重点；但同时，我们发现在线下人们对御泥坊的使用还依然很少，特别是在校大学生！而另一方面就大学生来讲，不管是当下还是未来大学生市场是非常之大的！并且大学生目前的消费在很大程度上对未来消费都具有一种导向作用。 第一章项目介绍 一、选题背景分析 （一）御泥坊品牌介绍 1、百年历史文化；光绪年间（1875-1909），以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎，曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱，故此泥被称为“御泥”！ 2、独特的加工手法：为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性，泥块的开采全部由村民人工挖掘，开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质，反复5次以上。接着是提炼过程，需将打碎的泥粉倒进大池，放入山泉水，反复物理沉淀去除泥巴及杂质，取悬浮在水中的泥浆，历时6-10个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品；全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分，属纯绿色加工，纯天然产品。 3、不可复制性；不可复制性包括两个方面，一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体，富含多种人体所需矿物微量元素，御泥坊是目前唯一合法开采企业；二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆（其他品牌用的是各类泥，不是泥浆）与矿物水，养肤效果具有不可复制性，很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。 4、2007年，荣获淘宝网化妆品最佳面膜年度终评榜第一名。 5、2008年，荣获08年度淘宝网化妆品最佳控油面膜，08年度最热卖清洁单品TOP10强（御泥坊独占2款）；被《知音·好日子》杂志誉为国宝级护肤品，并且是国内知名女性刊物《女刊》唯一推荐过的矿物泥浆面膜！荣获08年度网友最喜爱的美容护肤品牌（国际在线时尚频道&物美网联合策划）；荣获《知音》读者评选的“08年度百元化妆品最佳面膜奖”。 6、2009年，荣获“2009中国网上零售消费品牌50强”与“2009消费者喜爱网站TOP100”；央视《购物街》栏目精品网货123重点推荐品牌。 7、2010年，荣获淘品牌50强；2010年上央视节目现场，直接引用原材料矿物水，意在向顾客传递御泥坊是天然、安全的护肤品牌。与此同时参加湖南卫视《天天向上》节目，产品深受汪涵、欧弟等天天兄弟好评。 第二章：产品介绍 1、泥浆面膜类： 系列都具有清洁、收毛孔等功效，下面介绍几款泥浆面膜各自不同的主要功效。 物泥浆面膜主要功效：清洁控油、增加肌肤防御力。 清爽矿物泥浆面膜主要功效:去黑头、平衡油脂分泌。 美白嫩肤矿物泥浆面膜主要功效:美白柔嫩肌肤、提亮肤色。 护矿物泥浆面膜（E族泥）主要功效:修护受损肌肤、降低辐射对肌肤的伤害。 逗逗泥浆面膜主要功效:消炎净痘、抑制粉刺产生。 2、局部护理类： 矿物泥浆颈膜： 对颈部肌肤专门设计的矿物泥浆颈膜，是一款特色泥浆产品，此款产品能保护您脆弱的颈部肌肤，减少纹路产生，保持肌肤清爽干净，有效延缓肌肤老化。
周黑鸭市场分析
市场细分 产品市场范围 湖北周黑鸭食品有限公司，是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等的熟卤制品生产的品牌企业，主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉市内拥有64家直营门店，基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城。目前，公司正致力于包装产品的上市和全国市场的开发。从门店覆盖面来看，周黑鸭在武汉共有64家直营门店，其中31家位于主要商圈，7家位于社区和菜市场，有10家位于学生区，有10家位于郊区，还有6家位于车站（包括火车站和汽车站附近的门店 目标市场 目前周黑鸭在全国的分布状况如下： 周黑鸭在湖北武汉及周边二线城市设有直营店，湖南长沙，江西南昌，北京市设有分公司， 目标市场选择依据：依据全国各地区对鸭类食品和辣味食品的喜爱程度以及周黑鸭自身的产品特点 目标市场：江苏省南京市。原因：南京市市民对鸭子非常之喜爱，几乎已经是人人吃鸭。再者南京市民的口味已经变重，对于辣味食品也是越来越喜欢，三者周黑鸭辣中带甜符合南京人喜甜的传统口味（二）市场细分 我们根据不同年龄段的消费者对辣味食品的喜爱和接受程度将南京
市场分为0—19岁的青少年市场，20—49的中青年市场，50以上的老年市场。青少年对辣味食品的接受程度较低，加之没有独立的收入来源，所以20岁以下的不能成为周黑鸭忠诚的品牌购买者。对于50以上的老年市民，江浙一带的老年人一向注重对身体的保养，饮食注重营养清淡，对刺激性的食品有所忌惮，也不能成为主要的目标客户。20—49岁的中青年群体大体上都有一定得经济来源，在思想上对外来的新事物没有太大的抵触，容易接受新的产品，利于周黑鸭快速进入并占领南京市场，所以我们确定的目标客户群体将是20—49岁的中青年消费者。这与周黑鸭在武汉及其他地区的客户群体一致。 市场规模分析： 根据第五次人口普查，南京市人口总数为612万，其中20—49岁的人口总数为309万，占50.48%（数据来自国家统计局）。此外根据江浙都市网新闻中心的报道，被认为最不能吃辣的江苏人现在口味越来越辣了，从川菜，湘菜在南京的分布版图的迅猛扩张就可以看出，据江苏饮食协会调查数据，5年前，经营川菜的饭店，只占到全市餐饮企业的20％，而现在80％以上饭店里都能吃到“川味”。而且在日常饮食中吃辣食的人已经占到30%。另外从南京农副市场的调查显示仅仅南京市08年前十个月消费总量达到2000吨，并且以5%的速度增长。 据南京日报的调查南京城每天可消耗掉8万只鸭子，也许南京人自己也不知道南京人吃鸭子已经到了一种极致，已经达到了人人吃鸭的程度。在南京人口味越来越辣和对鸭子的酷爱的大环境下，我们根据
周黑鸭市场调研报告
关于周黑鸭产品定位的调研报告 周六队 历经十三年的发展，武汉周黑鸭已经从武汉的菜市场卤菜摊走向全国各地的正规店铺，随着周黑鸭名声的日益壮大，越来越多的消费者开始了解甚至品尝过周黑鸭，但周黑鸭在消费者心中究竟是一种休闲零食还是餐桌食品呢？这需要我们对周黑鸭的顾客进行调查才能定论。因此，我们在这次周黑鸭的营销大赛中针对周黑鸭的产品定位开展调研。 一、调研的目的 对周黑鸭产品进行定位，究竟是休闲零食还是餐桌食品？ 二、调查的对象 武汉市内的周黑鸭购买顾客 三、资料的来源 亲自到消费人群发放问卷进行调查，收集一手资料。 四、调查方法 采用问卷调查方法：我们六个组员分为三批分别到武汉市内的周黑鸭店附近给周黑鸭购买顾客发放问卷，随机选择调查对象面对面填写问卷。同时也在网上向我们认识的周黑鸭顾客发送问卷邮件。五、调查问卷的内容 我们一共打印150份纸质调查问卷，同时在网上发送了50份，收回有效问卷156份。以下是我们调查问卷的内容： 周黑鸭调查问卷
您好，我们是武昌理工学院在校学生，为了了解武汉周黑鸭的产品情况，特邀您参加本次调查，本次调查无人和商业目的，采用匿名调查，您的个人信息也将受到严格的保密，请您放心。感谢您抽出宝贵的时间参与本次调查。 请您在选项处打对勾或在相应位置填空，无特殊标志均为单选。 1、你的性别是 A、男 B、女 2、你的年龄 A、18岁以下 B、18-25岁 C、26-35岁 D、36-45岁 E、45岁以上 3、你的工作状况是 A、学生 B、上班族 C、自由职业 D、退休人员 E、其他 4、你喜欢吃周黑鸭吗？ A、非常喜欢 B、喜欢 C、一般 D、不喜欢 5、你为什么选择周黑鸭？ A、味美 B、卫生好 C、品种齐全 D、服务好 E、其他 6、你一个月购买几次周黑鸭？ A、2次以下 B、2-5次 C、5-10次 D、10次以上 7、你通常一次购买多少钱的周黑鸭产品？ A、20以内 B、21-50 C、51-80 D、80-120 E、120以上 8、你一般购买周黑鸭哪些产品？(可多选) A、鸭脖 B、鸭翅 C、鸭架 D、鸭头 E、鸭舌 F、鸭翅尖 G、藕、卤干 子H、鸭心I、鸭脚掌 J、整鸭 9、您一般购买什么包装的周黑鸭？ A、散装 B、真空包装 C、精装 D、礼盒包装 10、您觉得单个包装和散称哪种好 A、单包装 B、散称 11、你一般在什么地方吃周黑鸭 A、家里 B、餐馆 C、KTV D、电影院 E、其他 12、您喜欢时候吃周黑鸭 A、旅途中 B、休息日 C、坐车 D、用餐 E、其他 13、您购买周黑鸭主要用于 A、零食 B、菜肴 C、礼品 D、其他 14、在吃周黑鸭时，除了赠送手套外，您还最希望有 A、牙签 B、纸巾 C、小型垃圾袋 D、其他 15、您通常在哪里购买周黑鸭？ A、门店 B、网购 C、超市 D、外卖 E、集贸市场 16、您通过什么渠道了解周黑鸭产品（可多选） A、电视 B、广播 C、报纸 D、杂志 E、网络 F、户外广告 G、朋 友介绍 H、其他 17、如果周黑鸭促销，您希望赠送什么礼品_______________________________________ 18、请您描述一下你所了解的周黑鸭（一句话或几个词） ___________________________________________________________________________ 六、调查结果分析
御泥坊行业分析
御泥坊，是一种护肤产品的名称。这种护肤产品是以湖南湘西边陲小镇——滩头古镇所特有的矿物泥浆（也称御泥）做原料而开发研制而成的。目前，该品牌产品已经形成系列天然矿物护肤品，依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，名列2007年度淘宝网化妆品终评榜最佳面膜。 御泥坊（yunifang）是中国知名矿物护肤品牌。取名源自慈禧御用特有美容泥浆贡品。“御泥”取意为以前“皇家专享贡品美容泥浆”，“坊”字含意“纯正物理手工提取，含有独特秘传的加工工艺”，这一名称正是御泥坊产品独特加工工艺的反映。如今，被历史遗忘的民族精粹通过新兴的电子商务销售模式，成为网络标杆性口碑品牌。 御泥坊是以湖南滩头所特有的矿物泥浆开发研制出的系列天然矿物护肤品品牌，那么御泥坊怎么样？御泥坊面膜淘宝旗舰店依靠网络口碑相传，受到大量时尚知性女性的追捧，北京、江苏、浙江、上海、广东等发达地区用户占整体用户50%以上，港澳地区及部分海外顾客也慕名而来。御泥坊面膜旗舰店目前有着完善的网络渠道与稳定的客户群体，坚持“好肌肤天然矿物养”的理念，为广大顾客提供天然御泥坊面膜。 口碑荣誉 一、日化行业和化妆品行业的地位 不少人认为化妆品行业是“小不点”，实际上日化行业与人们的文明健康生活密切相关，日化产品已成为人们生活中的必需品，整个行业对国家贡献很大。目前全球有六家日化企业进入世界500强，如宝洁公司，其排名已超过著名的波音公司和化工老大巴斯夫公司，所以说日化行业是一个大行业。 曾在06年世界500强宝洁567亿美元是第81名，强生505亿美元104名，联合利华495亿美元106名，欧莱雅180.5亿美元359名,迪奥C.D357名,汉高456名，中国宝钢296名,巴斯夫94名，波音91名。 我参观过国外很多日化厂，规模都很大。例如：花王公司和歌山工厂有专用码头，从油脂开始制成各种日化产品，肥皂、牙膏、洗衣粉、化妆品等。自动化包装，仓储无人操作。 日化行业主要包括化妆品、洗涤剂、香精香料三个行业。在我国，化妆品销售额已超过1千亿元，在日化行业中占第一位(超过洗涤剂与香精香料的总和)，更是举足轻重。化妆品是与每个老百姓相关的重要消费品，在电视广告中化妆品广告占第一位。 在化妆品行业飞速发展的同时也曝露出一些质量问题、假冒名牌以及安全性问题的报导，给行业带来了负面影响，并影响了行业地位。
御泥坊产品的受众人群
御泥坊产品的受众人群 矿物润肤洁面乳适合的人的皮肤是干性皮肤、中性皮肤，这个产品可以温和无刺激的洁面，保持并改善肌肤的自然均衡，使干性和中性的皮肤远离干燥紧绷的感觉。矿物质有效强化皮肤的天然防御能力，令肌肤健康强韧有弹性。缓解肌肤缺水问题，提高皮肤天然防御能力。这类产品的适合人群是各个年龄段的人，只要是皮肤类型是干性和中性的，均可使用。 本产品类型元这类产品适合各类人群。价格相对于其他品牌，名牌来说属于一般的价格，但是这个洁面乳的受众就是大部分的人群。 玫瑰滋养矿物睡眠面膜这个产品市场价99元，适合人群的皮肤性质是干性皮肤，中性皮肤，和混合性皮肤。这类产皮主要是深层滋养，睡眠免洗，护肤更轻松，富含矿物质精华，提高皮肤天然防御能力。其中的成分是矿物精华水，此成分可以缓解肌肤缺水问题，提高皮肤的天然防御能力;透明质酸钠，保湿滋润，提高肌肤含水量;玫瑰萃取液，美白保湿，补水缓解；绣线菊提取液，舒缓镇定，修复肌肤。 此产品价格并没有太贵，适合人群是白领阶级的人群。因为像大学生等无薪阶级用此产品相对于来说是非常奢侈的。然后富贵阶级的人群的消费观念是只选贵的，而且我们御泥坊还没有达到奢侈品的阶级，所以我们这类产品的受众人群就是普通的中级人群，白领阶级。 御泥坊人参紧致矿物睡眠面膜产品规格是220g，市场价格239元，适合任何人群的肤质。蕴含天然人参萃取精华，与精纯矿物提取液，细腻润滑的质地于安睡中深入肌肤，温和持久滋养，柔化肌肤细纹，紧致面部轮廓。令肌肤晶莹湿润紧致富有光泽。此产品主要是有矿物精华水提高皮肤的天然防御能力。透明质酸是保湿锁水。甘油主要是保湿补水。人身萃取液主要是激活细胞的新生。 这个产品主要是适合高薪阶级的人群，因为产品比较贵，如果持久用的话，确实需要很高的费用。而且这个功效是用于细致皮肤，所以产品还主要是年龄大的人使用。像普通的薪级的人群只支付不起的。 针对我国大部分还是工薪阶级，所以制定价格稍微低点的产品是很必须的。 这一类产品御泥坊玫瑰滋养矿物睡眠面膜，可以美白，补水，保湿，抗敏感。容量是222g/ml，规格正常。产品价格是元，抓要是水嫩娇艳，滋润保湿，而且是免洗式。适合的人群皮肤形式是中性、感性、和混合性皮肤。商品功效是特有玫瑰萃取液软和保湿肌肤，深层滋养提高皮肤天然防御能力和含水量，免洗直接入睡，护肤更加轻松自在。其中矿物精华水可以洁净肌肤，抗氧化。玫瑰萃取液可以美白保湿，补水舒缓。玻尿酸可以补水锁水。绣线菊萃取液可以舒缓镇定并且修复。 显然可见，这类产品适合20-27岁的年轻女性，这些年龄的人在上大学或者刚刚参加工作，这些功效非常适合这类人群。 通过产品分类 御用产品系列 御泥坊矿物洁面乳御用贡品洁净通透温和细腻国货新品。 御泥坊矿物养肤水95ml，御用贡品提亮肤色，活肤抗皱，抗氧化。 御泥坊贡品矿物泥浆面膜300g，紧致肌肤，清洁控油，细致皮肤。
周黑鸭调研报告
“周黑鸭”市场环境调查研究报告 （2014年度） 成员： 目录
第一部分：研究原因与目标设定 一、研究原因 二、企业介绍 三、目标确认 四、调研方法 第二部分：宏观环境分析 一、基于PEST的模型分析 二、行业竞争格局状况分析 第三部分：微观环境分析 一、行业及市场容量分析 二、客户需求分析（详情参见附录二） 三、产品市场情况分析 第四部分：发展建议 一、对于产品质量的建议 二、对于服务的建议 三、对于产品价格的建议 四、对于公司创新的建议 五、对于公司进一步发展完善的建议 附录（一）调查问卷
第一部分：研究原因与目标确认 一、调研原因 出于对湖北周黑鸭食品有限公司对其企业形象的保持与发展、品牌的维护与完善、产品业务的营销与拓展需要的考量，必须对武汉卤制品市场及大环境有一个充分的认识。所以亟需多角度了解其市场存在的众多品牌、清楚消费者拥有的消费能力，以及影响湖北周黑鸭食品有限公司进一步发展的一系列问题，从而为公司制定正确、有效的发展战略，提供重要参考。 二、企业介绍 湖北周黑鸭食品有限公司，是一家专业从事鸭类、鹅类、鸭副产品和素食产品等的熟卤制品生产的品牌企业，主要经营“周黑鸭”系列产品，目前在武汉市内拥有50多家直营门店，基本遍布武汉三镇一类商圈，产品享誉全江城。目前，公司正致力于包装产品的上市和全国市场的开发。 然而，随着周黑鸭的日渐走红，阻碍“周黑鸭”进一步发展的隐患逐渐显现，怎样在日趋激烈的竞争中扩大市场份额，满足广大消费者的需求？如何建立健全自身的企业形象，完善产品质量和服务？怎样解决市场上出现的“山寨”周黑鸭等一系列问题已成为“周黑鸭”进一步稳固武汉市场进而迈进全国市场必须重视的关键点。 二、目标设定 根据调研宗旨，本次调研的总体目标与具体指标确认为： （一）研究目标： 1、对武汉卤制品市场的竞争状况和特征以及其他卤制品品牌的市场策略和运作方法进行调研分析，了解卤制品市场的运营现状和模式，为找出有效发展模式提供依据。 2、对消费者的卤制品接触状况、整体印象、口味偏好、消费习惯、品牌意识等进行调查研究和分析评价，为接下来的营销方向提供科学、有效的依据。 3、对“周黑鸭”自创建以来的发展状况、企业文化、品牌营销的传播效果进行相关评估。 （二）重点研究指标：武汉公众对“周黑鸭”品牌的认知状况 1、“周黑鸭”品牌知名度 武汉市十个分区的消费者对“周黑鸭”认知度、商标记忆度、口味了解度等状况的调查。 2、“周黑鸭”品牌美誉度 全市十个分区消费者对“周黑鸭”各方面的评价、品牌好感度、品牌热爱度、口味喜爱程度的调查。