地满红花红满地

地满红花红满地,天连碧水碧连天 .

回文联:洞帘水挂水帘洞

山果花开花果山

碧天连水水连天，水天一色

明月伴星星伴月，星月交辉

脸映桃红桃映脸

风摇柳绿柳摇风

海上飞燕飞上海

江内行船行内江

河边赛车赛边河

湖南来宾来南湖

中华传妙墨

妙墨焕中华——碑帖店对联

人中柳如是

是如柳中人

楼望海海望楼

水连天天连水

脸映桃红桃映脸

风摇柳绿柳摇风

雾锁山头山锁雾

天连水尾水连天——厦门鼓浪屿鱼腹浦联

斗鸡山上山鸡斗

龙隐洞中洞隐龙

响水池中池水响

黄金谷里谷金黄

凤落梧桐梧落凤

珠联璧合璧联珠

处处飞花飞处处潺潺碧水碧潺潺

艳艳红花随落雨雨落随花红艳艳

暮天遥对寒窗雾雾窗寒对遥天暮

静泉山上山泉静清水塘里塘水清

雪映梅花梅映雪莺宜柳絮柳宜莺

秀山轻雨青山秀香柏古风古柏香

风送花香红满地雨滋春树碧连天

国珍健康生活馆的历史发展机遇

国珍健康生活馆的历史发展机遇我们来到这个世界上不过百年，人生中最大的资本是什么？应该是在这个世界上的这几十年光景，而人生最大的一笔生意就是：怎样去经营你的一生？人生的追求与价值虽然很多，但首先要解决的是生存问题。我们生存的基本费用包括：衣食住行、孝敬父母、子女教育、休闲旅游、退休养老等等，很显然靠每月上班的工资是无法满足这些基本费用的，钱虽然不是万能的、唯一的，但当一个人连生存问题都解决不了时，其他都会打折扣，甚至变为不可能。世界上95%的人都输掉了这个人生最大的生意，只有5%的人是人生的赢家！ 其实，人与人之间没有多大能力的差别，贫与富、失败与成功，取决于人们头脑中的观念。有什么样的观念，就会有什么样的行为，当然就会有什么样的结果。很多人听过陕北放羊娃的故事：当有人问放羊娃：你放羊为啥？攒钱！攒钱干啥？娶媳妇！娶了媳妇呢？养娃！为啥养娃？放羊！很多人穷就穷在观念上。美国的罗伯特.T.清琦在著名的《穷爸爸.富爸爸》一书中讲述了两个爸爸的观念。穷爸爸的观点是：好好学习，找一分好工作，再进修，再找好工作。有一个好的工作才是保障。而富爸爸的观点是：学习不是为了打工，而是为了当老板。不要为钱而工作，要让钱为自己工作。不同的观念，造就不同的人生。在21世纪的今天，我们该用什么样的观念来思考，用什么样的观念来指导我们经营人生呢？ 通过前面的分析，我们已经清楚地明白了打工是打不赢人生的，而现实又告诉我们因资金、经验、学历、关系等方面的因素，个人创业风险极大。在美国每天大约有8000个家庭开创个人事业，但不到5年，90%

走向破产。况且无论是打工还是自己做老板，我们得到的回报都是即时的，也就是做就有，不做就没有。我们把自己变成了挣钱的机器，一刻都不 能停下来，因为我们没有将来的保障。 那么今天，我将给大家介绍一个真正属于你自己的生意机会，并且这个生意还将带给你源源不断的收入保障，这个生意就是管道的生意。什么 是管道的生意？ 假如今天，我们住在一个缺水的村庄，在村庄两公里外有一口水井，当我们来做卖水的生意时，通常我们会有三种方法： 第一种方法是提水：你可以每次从水井中提上两桶水往村里送，每桶水收1元钱，这种方法是最多人使用的方法，但这种方法受到时间和能力的限制，因为你每天只有24小时，只能提有限的水，只能赚取有限的收入，所以这种方法并不好。他如同我们以往的各种工作或其他生意。 第二种方法是瓶装：你可以在水井旁边投资开设一个瓶装水加工厂，然后找到许多代理商、批发商和零售商，并通过广告等方法最终将水卖到消费者手上。这是类似传统批发的营销方法。这种方法需要大量的资金，不是每个人都能做的，而且极易出现在伪劣冒牌产品和未来激烈的竞争。 第三种方法是修建管道：世界上卖水卖得最好的公司当然是自来水公司，因为它先把管道铺到了千家万户，然后给每户配上水龙头和水表，公司将客户每日每月的用水量，通过水表来核算收入，这就是持续性收入的生意。这个世界上除了自来水公司外还有一些人或公司也采取类似的方法获得了巨大的成功，如金庸等著名作家一生只写过几部著作就可以获得持续回报；麦当劳、肯德基等企业老板今天不再卖一个汉堡和鸡翅，但通过

户外广告初步策划方案.docx

户外广告初步策划方案 策划宣传部刘义成 一、总体思路： 以增强各销售网点及销售人员的信心，扩大“国珍” 品牌在普通消费者中的知名度为中心，以实际的广告效果为落点，充分依托现有的媒介资源，精心设计广告产品，获得等值或者超值的广告价值回报，在公司创立十一周年庆典之际， 使得产品的知名度，美誉度有所上升，销售团队对公司更加忠诚。 为了更好的传达品牌形象，这次策划方案准备依赖于具体的产品，通过产品的广告传递使消费者对“国珍” 到底是什么有一个初步的了解。依托于产品广告可以使消费者去除“雾里看花” 的心态，再通过我们做的电视广告及户外形象广告，会对品牌有一个更清晰的了解。 二、目标受众分析： 一般而言，受众对某种产品或服务的接受需要经过以下过程，即：知晓、认识、喜爱、偏好、确信、购买。直销模式的特点决定了接触产品的消费者在使用 的产品有质量保证的前提下容易对产品产生认同，形成一定的忠诚度，但未接触到产品的消费者则处在一个对产品或者品牌没有认知度，或者认知度非常低的状态。鉴于公司产品品质很高，销售团队也处于飞速发展的阶段，让更多的消费者了解新时代，了解国珍品牌，使得销售团队对公司的忠诚度得以维持并更加巩固 是目前新时代健康产业集团对外宣传的重要任务。因此，我们在资金允许的情况下，应该照顾到两方面的受众，一是普通的大众消费者，尤其是身体不好或者出 于亚健康状态的有一定消费能力的人群，二是公司的销售团队。 三、广告目标：

1、扩大国珍品牌的知名度，使更多的消费者知晓、了解国珍品牌； 2、培养既有消费者的品牌忠诚度； 3、为销售一线的团队增加信心，实现经济效益的提升和企业形象的塑造和 维护。 四、户外广告媒介： 户外媒体主要有：单立柱楼顶路牌出租车车站楼宇电梯候车亭墙面公交车铁路阅报栏数字电视霓虹灯地铁/城铁社区LED电子屏幕店堂媒体场馆广告牌机场/民航灯箱三面翻/多面翻初步计划产品广告选择在路牌、地铁、候车亭投放。路牌、候车亭这两类媒 体的到达率很高，不论是老年、中年、青年还是少年，都可达到85.9％以上，千人成本很低。而且区域覆盖率很高，可配合产品销售额较大的主要城市的各种活 动的展开，以达到企业对外宣传的整合、立体效果。 地铁人流量很大，乘客具有年轻、高学历、高收入的特点，虽多为年轻上班 族和学生，但往往也是产品的购买者。 88.8% 15-44岁 68.5% 50.2% 个人月收入 2000＋ 27.3% 47.1% 家庭月收入 4000＋ 29.2% 70.2% 大专以上 35.0% 71.5% 全时固定工作 53.2% 43.1% 专业人士及管理人员 25.0%

户外广告初步计划方法办法计划方法方案

精心整理 户外广告初步策划方案 策划宣传部刘义成 一、总体思路： 以增强各销售网点及销售人员的信心，扩大“国珍”品牌在普通消费者中的知名度为中心，以实际的广告效果为落点，充分依托现有的媒介资源，精心设计广告产品，获得等值或者超值的广告 确信、 1 2、培养既有消费者的品牌忠诚度； 3、为销售一线的团队增加信心，实现经济效益的提升和企业形象的塑造和维护。 四、户外广告媒介： 户外媒体主要有：单立柱楼顶路牌出租车车站楼宇电梯候车亭墙面公交车铁路阅报栏数字电视霓虹灯地铁/城铁社区LED电子屏幕店堂媒体场馆广告牌机场/民航灯箱三面翻/多面翻

初步计划产品广告选择在路牌、地铁、候车亭投放。路牌、候车亭这两类媒体的到达率很高，不论是老年、中年、青年还是少年，都可达到85.9％以上，千人成本很低。而且区域覆盖率很高，可配合产品销售额较大的主要城市的各种活动的展开，以达到企业对外宣传的整合、立体效果。 地铁人流量很大，乘客具有年轻、高学历、高收入的特点，虽多为年轻上班族和学生，但往往也是产品的购买者。 候车亭灯箱广告：材质好，不锈钢结构，外观线条流畅，造型现代，光亮洁净，宽大玻璃；画面距地面0.6米，且没有遮挡物，为人体视觉最佳高度，画面尺寸3.6*1.6米，有效广告面积近6 一、 （一） 1 （1 （2）鼓励既有消费者（如：国珍其它产品的消费者）的购买； （3）激发销售人员的热情。 （4）户外广告目标的分析： 与其它传统行业相比，直销行业的广告做得少的多，但是，我们不得不从以下两个方面考虑到要增加广告的投入。其一:直销行业的竞争不断加剧，直销产品相对来说质量高同时价位也较高，但是一旦消费者使用一个品牌后比较容易形成品牌忠诚，所以要在同行业的直销品牌中争取优势。以前直销行业不做广告，只是单纯凭借销售员的直接推广，随着整个行业的发展和我国直销法的建

各种病症服用新时代国珍产品的调理配方

食疗胜于药疗 一、营养品的选择 人体中各种营养元素具有协同性，即一种营养元素必须在其它营养元素的辅助下才能被吸收，所以单一的补充一种营养元素，往往不能达到预期的效果，更为严重的是，有时还会破坏人体生理的平衡，引起适得其反的效果。所以，我们要选择纯天然、全面营 养、容易吸收的营养品。 二、服用松花粉保健品注意事项 产品包装上标明的用量，是相对健康体质的人而言的，是健康的身体进行正常生理活动所需要的一般用量。对于处于亚健康和不健康的人来说，按这个量服用，就好象在熊熊燃烧的烈火上浇一瓶矿泉水，是无济于事的。所以，亚健康的人服用量应该是正常用 量的3-5倍。 1、注意原有的治疗方案暂不要改变，待松花粉的效果明确后再做适当调整，高血压减药前要注意天气变化，要先减量后再减次数。 2、无任何食物、药物禁忌。 3、历代医学文献及实践中未见有过敏的记载，但为了慎重起见，个体有差异，第一次先服用1粒试用，

以后再加量。 4、无毒副作用，可坚持长期服用，有个别人在初服头一二天可能会出现调整反应，如起疹、局部疼痛等，说明在起作用，先把体内毒排出，不必担心，可继续 服用。 5、服用时水不要太热，以免破坏活性物质，水温不 要超过40度。 6、应放在阴凉干燥处存放。产品一旦打开，请尽量 按时服完。 7、松花粉是药食两用保健品，起作用时间因个体差 异不同。 8、对于慢性病需长期服用者，要建立效果登记卡，追踪观察，了解服用情况及服后效果反应，对于效果不明显的要帮助寻找原因，如最近的心情、饮食情况、天气变化、有无新的病症等，然后再调整服用剂量。 要全方位的保健，才能提高疗效。 9、根据平时积累的经验，遇有下列疾病者可用以下 综合办法来提高疗效。 对于高血压、高血脂、冠心病及脑血栓等心脑血管病的病人，在服用松花粉的同时，告诉一个食疗偏方：黑木耳10g，瘦肉一两，姜3片，大枣5颗，6碗水，文火煲汤，可以放点盐及味精，煎至二碗水，

国珍牌竹康宁与人类健康

国珍牌竹康宁与人类健康 竹子是禾本科多年生常绿植物，是当今世界最具有使用价值的植物之一。现代竹类利用的主要类型如下：工业原材料（纸浆、竹粉、活性碳等），工艺编品（工艺品、日用器具、文化用品、渔农业生产用品等），建材（基柱、脚手架、竹制人造板等），食用品（竹笋及制品、食用菌、竹汁饮料、竹木糖醇等）和药用品（竹黄、竹茹、竹沥、竹叶等）。就竹子的整株利用而言，竹叶的开发明显滞后。 一、竹叶提取物-- 一种新的黄酮类生物保健营养素 竹叶的医疗保健作用早已为我国人民所认识。竹叶在我国 具有悠久的食用和药用历史，人们对竹叶风味的直觉就是那透人心脾的清香。《本草求真》曰：" 叶据书载，凉心缓脾、清爽止渴，为治上焦风邪烦热、咳逆喘促、呕岁吐血、一切中风惊痫等症，无非因其轻能解上、辛能散郁、甘能缓脾、凉能入心、寒能疗热耳" 。《本经逢原》载：" 竹叶兼行肌表，故能疗疮杀虫。竹茹专清胃腑，故能止呕除烦。竹沥善透经络，能治筋脉拘挛。痰在皮里膜外、经络四肢，非竹沥不能化之" 。《药品化义》载：" 竹叶清香透心，微苦凉热，气味俱清。《经曰》治温以清，专逆喘促，味淡利窍，使心经热血分 解。主治暑热消渴，胸中热痰，伤寒虚烦，咳逆喘促，皆用为良剂也。 又取清气入肺，是以清气分之热，非竹叶不能" 。竹叶是中医 一味传统的清热解毒药，据《中药大辞典》记载，淡竹叶功用主治：清热除烦，生津利尿；治热病烦渴，小儿惊痫，咳逆吐血，面赤，小

便短赤，口糜舌疮等。竹叶及其嫩茎是动物界的活化石大熊猫 的专一食料。阔叶箬竹的叶常被用来包裹食物，如我国的粽子和日本的寿司等。在我国少数民族地区还有饮用竹筒茶、竹叶茶，吃竹米饭的习惯。1998 年，（淡）竹叶又被卫生部批准列入了" 药、食两用的天然植物名单" 。 那么，竹叶中的有效成分究竟是什么呢？最新的研究结果 表明，竹叶中含有大量的黄酮类化合物和生物活性多糖及其他有效成分，如酚酸类化合物、蒽醌类化合物、萜类内酯、特种氨基酸和活性肽、锰、锌、硒等微量元素。竹叶中所含的功能因子主要是黄酮糖苷和香豆素类内酯。其有效成的含量和生物活性均与银杏叶具有可比性。竹叶提取物具有优良的抗自由基、抗氧化、抗衰老、降血脂和血胆固醇的作用。竹叶提取物以其丰富的资源、优秀的品质、确凿的保健功效、清新怡人的风味和极大的安全性，在功能性食品和医药保健品领域有着十分广阔的应用前景。 生物总黄酮与人类营养和健康的关系黄酮类化合物是一大类天然 产物，广泛存在于植物界，是 许多中草药的有效成分。在自然界中最常见的是黄酮和黄酮醇，其它包括双氢黄（醇）、异黄酮、双黄酮、黄烷醇、查尔酮、橙酮、花色苷及新黄酮类等。 近年来，由于自由基生命科学的进展，使具有很强的抗氧 化和消除自由基作用的类黄酮受到空前的重视。类黄酮参与了磷酸与花生四烯酸的代谢、蛋白质的磷酸化、钙离子的转移、自由基的清除、

国珍——国之珍宝

国珍——国之珍宝 今天很高兴在这里与大家一起分享有关人生、财富、机会、事业等话题。 我们每个人来到这个世界上，最多也不过百年，我们一生最大的资本是什么？就是在这个世界上的几十年。人生最大的一笔生意就是你的一生将怎样去经营，人生的追求与价值虽然很多，但首先要解决的是生存问题。钱虽然不是万能的、唯一的，但当一个人连生存问题都解决不了时，其它的都会打折扣，甚至变为不可能。在我们一生中，如果我们的工作报酬大于我们生存的基本费用，这个生意你就赢了；如果工作报酬远远低于我们生存的基本费用，那么，这个生意你就算赔了。 现在，让我们来简单的计算一下我们一生需要的基本费用：购房（三环内二居室）50万元；子女教育（幼儿至大学毕业，还不包括留学）20万元；家用开销每月按2000元标准、50年计算，需要120万；孝敬父母（4人）每月每人300元，按30年计算，需要43万元，共需要233万元，而我们谋一份工作，以每人月薪2000元计算，夫妻二人工作40年，总收入192万元，不计生病、失业等意外开支，仍谈不上宽敞的住房、舒适的轿车、海内外健康旅游等等。世界上95%的人都输掉了这个人生最大的生意，只有5%的人是人生的赢家！ 其实，人与人之间没有多大的能力差别，贫与富、失败与成功，取决于人们头脑中的观念。有什么样的观念，就会有什么样的行为，当然就会有什么样的结果。很多人听过陕北放羊娃的故事：当有人问放羊娃：你放羊为啥？攒钱！攒钱干啥？娶媳妇！娶了媳呢？养娃！为啥养娃？放羊！很多人穷就穷在观念上。美国的罗伯特·T·清琦在著名的《穷爸爸·富爸爸》一书中讲述了两个爸爸的观念。穷爸爸的观点是：好好学习，找一份好工作，再进修，再找好工作。有一个好的工作才是保障。而富爸爸的观点是：学习不是为了打工，而是为了当老板。不要为钱而工作，要让钱为自己工作。不同的观念，造就不同的人生。21世纪的今天，我们该用什么样的观念来思考，用什么样的观念来指导我们经营人生呢？ 通过前面的分析，我们已经清楚地明白了打工是打不赢人生的，而现实又告诉我们因资金、经验、学历、关系等方面的因素，个人创业风险极大。在美国每天大约有8000个家庭开创个人事业，但不到5年，90%走向破产。况且无论是打工还是自己做老板，我们得到的回报都是暂时的，也就是做就有，不做就没有。我们把自己变成了挣钱的机器，一刻都不能停下来，因为我们没有将来的保障。 那么今天，我将给大家介绍一个真正属于你自己的生意机会，并且这个生意还将带给你源源不断的收入保障，这个生意就是管道的生意。什么是管道的生意？ 假如今天，我们住在一个缺水的村庄，在村庄两公里外有一口水井，当我们来做卖水的生意时，通常我们会有三种方法： 第一种方法是提水：你可以每次从水井中提上两桶水往村里送，每桶水收1元钱。这种方法是最多人使用的方法。但这种方法受到时间和能力的限制，因为你每天只有24小时，只能提有限的水，只能赚取有限的收入，所以这种方法并不好，他如同我们以往的各种工作或其他的生意。 第二种方法是瓶装：你可以在水井旁边投资开设一个瓶装水加工厂，然后找

国珍、香兰阁产品介绍示范

国珍系列产品（27+9） 保健食品系列：松花粉、竹康宁、靓颜胶囊、葡萄籽、番茄红素、大豆异黄酮、双松片、大蒜油软胶囊、松花木寡糖、松花伴侣片、松花参宝片、松花钙奶粉、破壁松花粉、松花杞黄酒、松花芪蓉酒、松花粉鱼胶原蛋白葡萄糖酸锌片 营养食品系列：果蔬粉、亚麻籽油、松花能量饼、有机红茶、玛咖、竹叶清茶、油茶籽油、竹菊百合粉、青梅、天赐余甘、清源纳豆、 体质食养系列：九号粉 产品示范 一、燃烧试验 首选是燃烧试验，为什么要燃烧呢？因为无论是化学的、天然的物质都是在燃烧状态下出现反映。 所有的保健品都有赋型剂，但赋型剂的配方是不一样的。如果赋型剂是促型剂、焦油多，它的燃点高、在燃烧过程中变形，出现异味、沉淀、不易吸收。 燃烧的产品： 松花粉、松花参宝、松花伴侣、竹康宁片。 对比产品：B族、倍力键、VC片、钙镁片、蛋白粉（安利公司） 松花粉燃烧试验： 主要原料：松花粉、蔗糖 保健功能：1、护肤美容2、皮肤病外用3、抗衰老4、抗疲劳5、减肥6、心脑血管养护7、治疗妇科疾病 试验： 松花粉是松树的精子细胞。含有260多种活性营养素，被称为“微型营养库”特点：全天然、全活性、全营养、全吸收。破壁后直径比人体细胞还要小，可直接吸收。激活细胞、营养细胞、修复细胞。(可做更详细的介绍） 为什么要燃烧呢？因为无论是化学的、天然的物质都是在燃烧状态下出现反映。松花粉片在燃烧的过程中，大家看看它燃烧的状态：是不是自燃？（看自燃状态）有没有变形？闻气味，是不是有种烧木炭的感觉？松香味。有没有怪味道？烧毛线，羊毛烧后是灰，化纤毛线会滴焦油。燃烧以后你发现它有没有噼里啪啦的感觉？而且这个燃烧的状态非常的自然，这是源于产品的纯度高、燃点低、这样的保健品你在市面上是看不见的。充分说明这个产品的配方非常的天然，这里面没有任何的杂质，所以才会出现这样的状态。放在盘中，继续自燃。（烧安利钙镁片，硬硬的，不会自燃）

各种病症服用新时代国珍松花粉产品的调理配方

国珍松花粉是唯一含有 200 多种活性营养成分、且完全符合人体需求的保健珍品，被营 养学家喻为“微型营养库”，同时也是目前世界上发现的唯一全营养食品，长期食用可达 到生理平衡，提高免疫力。 一、营养品的选择 人体中各种营养元素具有协同性，即一种营养元素必须在其它营养元素的辅助下才能 被吸收，所以单一的补充一种营养元素，往往不能达到预期的效果，更为严重的是，有时 还会破坏人体生理的平衡，引起适得其反的效果。所以，我们要选择纯天然、全面营养、 容易吸收的营养品。 二、服用松花粉保健品注意事项 产品包装上标明的用量，是相对健康体质的人而言的，是健康的身体进行正常生理活 动所需要的一般用量。对于处于亚健康和不健康的人来说，按这个量服用，就好象在熊熊 燃烧的烈火上浇一瓶矿泉水，是无济于事的。所以，亚健康的人服用量应该是正常用量的 3-5 倍。 1、注意原有的治疗方案暂不要改变，待松花粉的效果明确后再做适当调整，高血压减药前要注意天气变化，要先减量 后再减次数。 2、无任何食物、药物禁忌。 3、历代医学文献及实践中未见有过敏的记载，但为了慎重起见，个体有差异，第一次先服用 1 粒试用，以后再加量。 4、无毒副作用，可坚持长期服用，有个别人在初服头一二天可能会出现调整反应，如起疹、局部疼痛等，说明在起作 用，先把体内毒排出，不必担心，可继续服用。 5、服用时水不要太热，以免破坏活性物质，水温不要超过40 度。 6、应放在阴凉干燥处存放。产品一旦打开，请尽量按时服完。 7、松花粉是药食两用保健品，起作用时间因个体差异不同。 8、对于慢性病需长期服用者，要建立效果登记卡，追踪观察，了解服用情况及服后效果反应，对于效果 不明显的要帮 助寻找原因，如最近的心情、饮食情况、天气变化、有无新的病症等，然后再调整服用剂 量。要全方位的保健，才能提高疗效。 9、根据平时积累的经验，遇有下列疾病者可用以下综合办法来提高疗效。 对于高血压、高血脂、冠心病及脑血栓等心脑血管病的病人，在服用松花粉的同时，告诉一 个食疗偏方：黑木耳 10g，瘦肉一两，姜 3 片，大枣 5 颗， 6 碗水，文火煲汤，可以放点盐 及味精，煎至二碗水，每天或隔日食用一次。 三、营养品的服用时间 营养品不是药，它是通过调节人体的营养结构来改善人体生理平衡，间接达到治疗疾 病的目的，所以不可能在短期内出现明显效果。营养品最短的服用期是 3 个月，有条件 的要长期服用。 四、营养品的服用方法 1、先排后补法，即先排出体内毒素，再补充营养元素。该法适合除后面两种情况之外的大多数人，尤其 是阳气较旺者。 2、亦排亦补法，即一边排毒，一边补充营养。该法适合身体虚弱者或服用一段时间保健品者。 3、先补后排法，即先补充营养，再排出体内毒素。该法适合身体极度虚弱者，特别是刚去过大手术的人。 五、排毒的三个步骤

各种病症服用新时代国珍松花粉产品的调理配方

是唯一含有200 多种活性营养成分、且完全符合人体需求的保健珍品，被营养学家喻为“微型营养库”，同时也是目前世界上发现的唯一全营养食品，长期食用可达到生理平衡，提高免疫力。 一、营养品的选择 人体中各种营养元素具有协同性，即一种营养元素必须在其它营养元素的辅助下才能被吸收，所以单一的补充一种营养元素，往往不能达到预期的效果，更为严重的是，有时还会破坏人体生理的平衡，引起适得其反的效果。所以，我们要选择纯天然、全面营养、容易吸收的营养品。 二、服用保健品注意事项 产品包装上标明的用量，是相对健康体质的人而言的，是健康的身体进行正常生理活动所需要的一般用量。对于处于亚健康和不健康的人来说，按这个量服用，就好象在熊熊燃烧的烈火上浇一瓶矿泉水，是无济于事的。所以，亚健康的人服用量应该是正常用量的3-5倍。 1、注意原有的治疗方案暂不要改变，待的效果明确后再做适当调整，高血压减药前要注意天气变化，要先减量后再减次数。 2、无任何食物、药物禁忌。 3、历代医学文献及实践中未见有过敏的记载，但为了慎重起见，个体有差异，第一次先服用1粒试用，以后再加量。 4、无毒副作用，可坚持长期服用，有个别人在初服头一二天可能会出现调整反应，如起疹、局部疼痛等，说明在起作用，先把体内毒排出，不必担心，可继续服用。 5、服用时水不要太热，以免破坏活性物质，水温不要超过40度。 6、应放在阴凉干燥处存放。产品一旦打开，请尽量按时服完。 7、是药食两用保健品，起作用时间因个体差异不同。 8、对于慢性病需长期服用者，要建立效果登记卡，追踪观察，了解服用情况及服后效果反应，对于效果不明显的要帮助寻找原因，如最近的心情、饮食情况、天气变化、有无新的病症等，然后再调整服用剂量。要全方位的保健，才能提高疗效。 9、根据平时积累的经验，遇有下列疾病者可用以下综合办法来提高疗效。 对于高血压、高血脂、冠心病及脑血栓等心脑血管病的病人，在服用的同时，告诉一个食疗偏方：黑木耳10g，瘦肉一两，姜3片，大枣5颗，6碗水，文火煲汤，可以放点盐及味精，煎至二碗水，每天或隔日食用一次。 三、营养品的服用时间 营养品不是药，它是通过调节人体的营养结构来改善人体生理平衡，间接达到治疗疾病的目的，所以不可能在短期内出现明显效果。营养品最短的服用期是3个月，有条件的要长期服用。 四、营养品的服用方法 1、先排后补法，即先排出体内毒素，再补充营养元素。该法适合除后面两种情况之外的大多数人，尤其是阳气较旺者。 2、亦排亦补法，即一边排毒，一边补充营养。该法适合身体虚弱者或服用一段时间保健品者。 3、先补后排法，即先补充营养，再排出体内毒素。该法适合身体极度虚弱者，特别是刚去过大手术的人。 五、排毒的三个步骤 第一步，肝脏排毒；第二步，血液排毒；第三步肠胃排毒。这三个步骤必须按顺序进行，才能收到更好效果。

国珍、香兰阁产品介绍示范

国珍、香兰阁产品介绍示范

国珍系列产品（27+9） 保健食品系列：松花粉、竹康宁、靓颜胶囊、葡萄籽、番茄红素、大豆异黄酮、双松片、大蒜油软胶囊、松花木寡糖、松花伴侣片、松花参宝片、松花钙奶粉、破壁松花粉、松花杞黄酒、松花芪蓉酒、松花粉鱼胶原蛋白葡萄糖酸锌片 营养食品系列：果蔬粉、亚麻籽油、松花能量饼、有机红茶、玛咖、竹叶清茶、油茶籽油、竹菊百合粉、青梅、天赐余甘、清源纳豆、 体质食养系列：九号粉 产品示范 一、燃烧试验 首选是燃烧试验，为什么要燃烧呢？因为无论是化学的、天然的物质都是在燃烧状态下出现反映。 所有的保健品都有赋型剂，但赋型剂的配方是不一样的。如果赋型剂是促型剂、焦油多，它的燃点高、在燃烧过程中变形，出现异味、沉淀、不易吸收。 燃烧的产品： 松花粉、松花参宝、松花伴侣、竹康宁片。 对比产品：B族、倍力键、VC片、钙镁片、蛋白粉（安利公司） 松花粉燃烧试验： 主要原料：松花粉、蔗糖 保健功能：1、护肤美容2、皮肤病外用3、抗衰老4、抗疲劳5、减肥6、心脑血管养护7、治疗妇科疾病 试验： 松花粉是松树的精子细胞。含有260多种活性营养素，被称为“微型营养库”特点：全天然、全活性、全营养、全吸收。破壁后直径比人体细胞还要小，可直接吸收。激活细胞、营养细胞、修复细胞。(可做更详细的介绍） 为什么要燃烧呢？因为无论是化学的、天然的物质都是在燃烧状态下出现反映。松花粉片在燃烧的过程中，大家看看它燃烧的状态：是不是自燃？（看自燃状态）有没有变形？闻气味，是不是有种烧木炭的感觉？松香味。有没有怪味道？烧毛线，羊毛烧后是灰，化纤毛线会滴焦油。燃烧以后你发现它有没有噼里啪啦的感觉？而且这个燃烧的状态非常的自然，这是源于产品的纯度高、燃点低、这样的保健品你在市面上是看不见的。充分说明这个产品的配方非常的天然，这里面没有任何的杂质，所以才会出现这样的状态。放在盘中，继续自燃。（烧安利钙镁片，硬硬的，不会自燃）