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医药招商经理招商手册

第一部分

*关于招商营销培训

几个概念和理念

*招商

*销售

*营销

招商的概念

*广义概念：

为了更充分的利用社会最有效的经销商资源开拓市场，把处于市场价值链中不同形式的经销商、医疗院所通过合作形成一种相对稳定的双赢的伙伴关系.以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，通常把这种通路联盟关系的构建称为招商。它包含通路规划建设、运行与通路管理等系统工作。

招商的概念

*狭义的概念：

利用公司有竞争力的产品组合，来整合全社会最有效的药品经销商代理商和医药代表资源，采取招商办法，取得市场和效益最大化。

营销的理念

*营销：

就是通过开发提供某种产品或价值，与其他方面进行交换，来达到双赢的目的。*“营”是解决为什么的，是双向沟通

*“销”是解决怎么做的，是单向沟通

何谓销售？

*销售是一种说服的情境。

*销售是让对方相信您所提出的产品、点子或解决问题的方案，确实对他本身有利。

*如何有效的精确地发现客户的需求，以及提供可行的方案，这是成功与否的关键。

营销的理念

*营销是为客户提供解决问题的方案

*营销是使推销成为不必要

*营销是发现需求并满足需求的过程

*营销是推拉战术的综合应用

营销的重要性

*社会需要营销

*家庭需要营销

*企业需要营销

*父子需要营销

*人与人之间需要营销

营销人员的素质

*艺术家的心灵(敏锐眼光)

*外交家的辞令(诡辩口才)

*政治家的头脑(狡猾心机)

*邮递员的双脚(顽强毅力)

现代营销理论

*“4P”转化为“4C”：

产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）--------------

顾客需求（customer needs）成本（cost）便利（convenience）沟通（communication）顾客不是在买衣服而是在买漂亮、潇洒、时髦、风度和魅力。

营销非常重要！

*恭喜大家都在

从事营销业务！

常见的医药销售渠道分析

新药的销售通路

*1、工厂（商务代表）--- 医药公司（工厂和医药公司代表）---医院（医药代表）---医生---患者；

*2、工厂--- 联营公司（大区地区经理）---代理商（代理商代表）---医院（代理商医药代表）---医生---患者；

我们工作的基本思路

*改变传统模式的招商办法，建立市场营销网络，从单一品种市场营销转变为多种产品组合招商，通过各种手段最大限度的掌握经销商——客户，让所有有终端网络的经销商成为我们的合作伙伴，对市场资源进行整合.

*并对经销商进行监督、管理、激励，加大产品售前、售中、售后服务.争取市场最大份额，最终占领市场。

*同时锻炼队伍，建立产品上市快速通路，配合公司产品上市的快速反应，在医药市场的流通领域里，建立一支专业队伍。

命运掌握你自己手中

* 请小心你的思想，它会影响你的行为

* 请小心你的行为，它会影响你的习惯

* 请小心你的习惯，它会影响你的性格

* 请小心你的性格，它会影响你的命运

市场的绝对真理

*任何事都是能做到的（只不过是用多长时间;什么方式;花多大代价的问题.）

*市场无极限,要不断努力!销售是可量化的，只是你是否敢面对；

*市场是否能运做好关键在于----人

*要取得市场回报，最大的投资就是培训

市场的绝对真理

*市场长期稳定发展靠管理

*市场队伍活力靠竞争

*市场是永远存在的，只是我们能否存在其中，怎样存在的问题；

*做透市场前提是市场细分和调研

医药行业—淘金行业

*我们是处于一个流金淌银的行业。面对激烈的职场，我们是置身于一个急剧变革的时代竞争

和市场竞争，管理者、个人及其组织要想生存、发展，进而求得事业的成功，就必须建立持久地竞争优势，而唯一的竞争优势便是比竞争对手有一个清晰的思路、学习更快的能力。

市场的“三大纪律

八项注意”

*A三大纪律：

严禁加价；严禁兼职；严禁窜货

*B八项注意：

注意选好人；注意培好训；

注意调研好；注意激励好；

注意管理好；注意团结好；

注意学习好；注意生活好。

公司制定的标准

*省区经理的标准：

A.人品好，有责任心，真诚

B.良好心态

C.执行力强

D.熟悉业务, 精通规则

E.团队观念

F.有相当的管理能力和相关知识

G.收入预期吻合 I.服务意识强

公司制定的标准

*地区经理的标准：

A.人品好—用人的低成本

B.有一定能力：协调能力、沟通能力、分析能力等

C.勤奋、耐劳

D.强烈的成就欲,有激情

E.有一定临床用量的销售经验

F.对当地环境较熟

（能具备以上前4项就可以，如果全具备就是合格的地区经理）

如何看待你的市场

*市场的标准：

A、市场的自然状况；

B、医疗机构的组成状况；

C、竞品的数量,操作办法,销量及代理商概况；

D、代理制的可操作性；

E、底价供货的欢迎程度；

F、市场的招标状况；

G、经销商操作的积

极性；H、所属产品是否是当地医保；I、所属产品是否是当地畅销的品种；J.上期中标情况如何看待你的产品

*好品种的标准：

A.独家

B.空间大

C.国家、省医保

D.市场容量大

E.生命周期长

F.疗效好

G.安全

I.具有以上2至3项就是好品种。

最重要的工作—寻找代理商

*经销商的标准：

A.规模:资金实力,临床队伍实力；

B.财务信用状况；C、对产品的态度；D.运作心态；E.声誉；

F.管理能力；

G.医药代表的数量和素质；

H.销售业绩；

I.市场覆盖；

J.圈内关系。

工作前心态的调整

*A、调整思路，用心去做

*B、每个产品都有独特的卖点，独特的市场

*C、运作市场相当于求极限，永远趋近永远也达不到终点,只能更好，永远也没有最好

*D、没有销售不出的产品，只有销售不出的观念；不换观念，只能换人

*E、营销工作不是功臣就是罪人，找准方向提高效率，市场发展要创造性的工作。

工作前心态的调整

* F.部分地区市场的销量已证明了市场潜力巨大，市场可操作性

*G.应明白：解决困难是成熟过程中必须经历的痛苦过程，也是一个人能力的体现将工作过程简化，简单高效就是效率

*H.营销管理永无尽头，要不断找出主要问题，最终解决问题

积极的心态+热情正确的工作+坚持不懈=成功

工作的基本要求

*A、对公司现状及发展目标要有所了解

*B、对整体医药行业的状况与发展趋势有所了解,对公司政策制度要熟悉

*C、对公司运作模式的理解，要领的掌握，有思路，才有出路

*D、对运作品种、特点、卖点、政策，同类品种的基本情况熟练掌握，认真分析，对产品要了如指掌，感动自己才能感动别人，对对手要了如指掌，发现对手弱点加强竞争

工作的基本要求

*E、对市场自然状况要做到心里有数，（各品种招标的时间、情况、人数、医院分类、经销商特点、对消费习惯等）

*F、对当地医药界有影响力的，尤其是经营与我公司相关品种的经销商要做到心中有数，如他们运作的主要品种销量渠道经济实力等

*G、做事先做人，提高自身的综合素质（语言表达能力，谈判技巧，亲和力等）。

*H、基本概念：什么是招标、扣率、批价、临床、规格、禁忌症、用法用量等,对药品经营企业，药品生产企业的政策，法规清楚了解。

目标市场的运作要求

*A．市场分三个级别，全省代理（慎行），地区域代理（要求结合医院的数量和同类同质的销量定量），医院代理（制定销售量）。

*B．不能有空白市场和空白品种，要延伸到县乡镇市场。

* C. 要分清重点市场和非重点市场，抓重点（二八法则）能进医院的人很多，能上量的人不多! *高端品种运作省内、地区大医院，低端产品运作地区，县乡镇内中小医院、有些品种可以农村包围城市

怎样正确评价自己

渗入市场的要求（四个“十”）:

*和十个当地较好的经销商成为铁杆朋友

*和十个当地优秀的医药代表成为朋友

*和十个当地大医院的临床医生熟悉

*对十个当地二甲以上的医院的情况要清楚

第二部分

产品市场开发操作流程

市场调查

*目的:

1. 市场环境调研----你将在哪里打仗

2. 竞争者----你将跟谁打仗

3. 产品、价格、渠道、促销策略----你将用什么打仗

4. 市场需求特征----确定攻击地点

——知己知彼，百战不殆

市场调查项目

*一、自然状况调查

1. 行政区划

2. 人口状况

3. 地域特点

4. 交通状况

5. 经济状况及其它

医院情况调查

* 1. 医院数量及分布

* 2. 医院等级及在当地的地位

* 3. 医院资信及回款情况

* 4. 医院的性质及特点

* 5. 医院年药品采购量

医院终端调查表

医药商业调查

*目的：医药商业公司是药品销售的平台，代理商及信息的集散地，是卓有成效开展工作的有效途径。

医药商业调查表

1、名称性质地址负责人电话

主要业务资信及地位年销售额特色

覆盖范围发展方向和医院关系

嘉善县项目招商手册

招商手册一、嘉善县基本情况- 1 - （一）嘉善县概况- 1 - （二）嘉善县产业结构基本构架- 4 - （三）嘉善县人文、旅游资源- 4 - 二、利用外资的有关政策规定- 5 - （一）合资、合作企业外方出资比例的有关规定- 5 - （二）外商投资企业外方投资者出资方式的规定- 5 - （三）对外商出资的工业产权或专有技术的规定- 6 - （四）合营中方以国有资产出资的登记前应办的手续- 6 - （五）投资方法定代表人委托代理人代理合同等材料签字的有关规定- 7 - （六）外商投资企业名称命名的一般规定- 7 - （七）外商投资企业的经营期限的规定- 7 - （八）外商投资企业投资总额与注册资本的比例的规定- 7 - （九）外商投资生产型企业注册资本的最低限额- 8 - （十）投资者出资期限的具体规定- 8 - 三、申办外商投资企业所需的材料和审批程序- 9 - （一)设立外商投资企业所需上报的材料和审批、登记程序- 9 - （二）外商投资企业增资审批办理须知- 11 - （三）外商投资企业减资审批办理须知- 12 - （四）外商投资企业股权变更审批办理须知- 13 - （五）外国投资者并购境内企业审批程序- 14 - 四、企业获取进出口经营权所需的材料和审批程序- 19 - （一）自营生产性企业- 19 - （二）流通公司- 20 - 五、外商投资企业可享受的优惠政策- 22 - （一）嘉善县经济开发区税收优惠政策- 22 - （二）嘉善县外贸出口、对外投资优惠奖励政策- 22 - （三）国家鼓励外商投资的优惠政策- 24 - （四）地方规费- 26 - 六、境外设立贸易机构及投资加工贸易项目所需的材料- 27 - （一）在境外设立贸易机构所需的材料- 27 - （二）境外加工贸易项目审批所需的材料- 28 - 七、部分行业对外商投资所作的规定- 28 - （一）中外合资、合作医疗机构- 28 - （二）合作办学- 30 - （三）外商投资商业企业- 32 - （四）物流企业- 34 -

(完整版)招商手册模板

**市***科技有限公司空气源热泵产品招商手册一、公司简介： **市***科技有限公司是目前***内空气能唯一的专业生产基地。公司已全面通过ISO9001质量管理体系、ISO14000环境管理体系、CCC 国家强制性产品体系认证。被中国质量总局评为“全国质量诚信先进典型企业”并先后荣获“***高新技术企业”、“**市民营科技企业”、“**市绿色百强”称号、“质量A级”等殊荣。公司是专业从事空气源热泵的研发、生产、销售及售后服务。产品包括家用、商用机系列、工程机系列。适用于热水、地暖、冷暖空调。公司拥有一大批管理、技术、生产专业经验丰富的卓越人才，建立起一套适应***自身健康运营的管控体系及流程。并通过与众多国内著高校、专业科研机构的通力合作，经过多年不懈的研究和试验，成功攻克了北方高寒地区空气能的技术难题，为公司的可持续发展提供了有力的技术保证。公司以技术为导向，以客户的需求为中心，始终坚持”以最低的资源消耗“，为客户提供安全、绿色、舒适、健康的产品，为节能减排事业做出应有贡献。

二、产业背景 1、热泵技术原理空气是取之不尽用之不竭的天然可再生能源，热泵则是充分利用空气这一免费能源，并辅以清洁能源—电能，因此在运行中不会产生任何污染，是国家大力推广与开发应用的绿色环保产品。热泵工作原理见下图： 1）系统组成及运行轨迹：蒸发器压缩机换热器节流蒸发器吸收循环达到热量要求后停止工作。 2）充分利用低沸点载热剂使其蒸发并吸收空气潜热产生汽化热，完成物态变化过程的吸热现象，辅以汽液循环，周而复始的吸热、放热。即：在一定条件下三态（固态、液态、气态）产生变化。

招商手册框架

招商手册框架 1, 企业文化及背景。（突出品牌） 2, 产品特点及优势。（主要是优势以及与竟品的区别） 3, 前景。（能给客户带来怎样的好处，重点） 4, 加盟的优惠政策，（你能给客户什么） 5, 就是你的联系方式了第一，我们为什么要招商？招商项目的根本价值在哪里？在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么？因此我们招商手册最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。第二，我们招商引资的优势在哪里？为什么我们的项目最值得外商来投资?

尽管我国各省、市地方政府在对外招商手册中，都包含有市场分析或预测的内容，但国内各地项目招商手册中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商手册夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验？在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商手册里，必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。在我们的招商手册及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭, 我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。页眉

招商手册文案要如何撰写

第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验？在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商手册里，必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。在我们的招商手册及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。故此，我们的建议是：我们要进行成功的招商引资，在操作过程之中，某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域，在这一方面，我们需要利用专业人士的专业知识，把我们的投资预期与财务安排描述得清清楚楚。需要强调的是，要运用专业的英文表达出投资者可以理解的信息。这里边会牵扯到翻译费用问题，但是这笔钱往往节省不得。总而言之，招商引资本身就是一个复杂且极富专业性的系统工程。我们必须做到有计划、有系统地利用各方的专业资源来配合我们完成招商引资的工作，这样我们才能够事半功倍，圆满的完成招商引资。

项目招商手册长春

项目招商手册目录一、长春城市介绍 1、地理位置 2、长春城市展望二、南关区商业现状分析 1、商业布局 2、消费群体分析三、项目介绍 1、地段位置 2、项目形态 3、商业氛围 4、周边配套 5、项目优势四、具体消费群体分析 1、城市消费群体 2、辐射消费群体五、项目商业功能定位六、项目经营客户定位七、项目形象定位八、项目商业经营定位九、结束语

一、长春城市介绍智者黄金眼、立足长春、商机无限 The wise gold eyes, basing on Changchun, the bu0siness opportunity is no-limited 长春——吉林省省会，东北地区重要商贸物流中心，现有万米以上交易中心40多处，汽车、电子、服务性行业等在东北地区都具有很大的辐射力，是东北地区重要的商品集散地。逐渐形成中轴枢纽经济发展趋势，尤其是新机场的开辟、城市规划的进一步运作，“大长春”经济已经形成。随着振兴东北的实施,为了把长春建设成东北的一个新经济枢纽核心，一个新型的现代化城市，政府也在加大招商引资的力度，不断改善投资环境和城市建设状况。近年来，以“一站式”大型购物广场为首的商业地产成为房地产业投资的新热点。它的出现是房地产开发的必然趋势，是商业地产开发水平提高的重要表现。商业地产的开发，已经从原始的配套型物业转变为一种新的市场形态，并已经形成自己相对独立的市场空间。显而易见，商业投资热的形成，其中与逐渐成熟的商业环境、高额的投资回报应是息息相关的。尤其是像北京、上海、广州、深圳等国际大都市，商业活动将日趋频繁和兴旺。对于发展商而言，从商业地产特点来看，不能局限在简单的商铺上。随着商业环境的成熟和不断发展，对商业地产的整体经营才是最终成功的关键，综合性商业物业是市场的必然趋势，并且能为发展商带来非常可观的利润空间。

招商手册框架

招商手册框架 1，企业文化及背景。（突出品牌） 2，产品特点及优势。（主要是优势以及与竟品的区别） 3，前景。（能给客户带来怎样的好处，重点） 4，加盟的优惠政策，（你能给客户什么） 5，就是你的联系方式了第一，我们为什么要招商？招商项目的根本价值在哪里？在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么？因此我们招商手册最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。第二，我们招商引资的优势在哪里？为什么我们的项目最值得外商来投资？

尽管我国各省、市地方政府在对外招商手册中，都包含有市场分析或预测的内容，但国内各地项目招商手册中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商手册夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验？在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商手册里，必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。在我们的招商手册及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。

《项目招商手册》委托设计制作合同

《xx省xx新区xx新城项目招商手册》委托设计制作合同甲方：xx省xx新区xx新城管理委员会乙方：西安**文化传播有限公司根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国著作权法》等相关法律、法规的规定，甲、乙双方就甲方委托乙方策划、设计、编校、印制《xx省xx新区xx新城项目招商手册》事宜，经友好协商，达成如下合同条款，共同遵守。一、委托事项 1. 甲方委托乙方策划、设计、编校、印制《xx省xx新区xx新城项目招商手册》。 2．乙方应于2012年3月9日前，按本合同约定完成《xx省xx新区xx新城项目招商手册》一书的策划、设计等工作内容，并向甲方交付最终定稿样书。 3．此《手册》的成品尺寸为210 mm×285mm，印张1个。内文采用200克哑粉纸，四色印刷；封面采用300克哑粉纸，四色印刷。印数为500册。二、费用承担此图书的策划、设计、编校、印制等费用由甲方承担，费用总额为人民币叁 1.鉴于乙方已完成本合同约定的委托事项，向甲方提交了《xx省xx新区xx新城项目招商手册》并经甲方验收合格，在本合同签订后10个工作日内，甲方向乙方一次性支付合同全款人民币叁万伍仟叁佰柒拾壹元（35371）元整。 2.甲方将上述款项付至乙方以下账户：开户银行：交通银行xx省分行营业部账户名称：西安**文化传播有限公司账号：611301011018170066334 四、知识产权约定

此《手册》及乙方组织人员设计、创作过程中产生的作品文本、图片的著作权，由甲方享有。五、双方权利义务 1.甲方应积极配合乙方工作，及时提供设计制作所需相关实物、图片、文字等资料。 2.甲方应确保提供给乙方的设计制作资料（包含图片、文字、文件等）内容的合法性，如因此产生的法律纠纷，由甲方负责。 3. 甲方对设计制作质量有任何异议，须在交货后三个工作日内提出。 4. 乙方在设计制作完成后，所有资料归还甲方。未经甲方同意，对甲方所提供的资料，乙方不得用于其他事项。 5. 乙方应确保其向甲方提供设计制作成果的合法性。如因此产生法律纠纷，由乙方负责。六、违约责任 1.如甲方未按合同规定的期限付款，每延期1天，甲方应向乙方支付合同总价1‰的违约金，但违约金的总金额不得超过合同总价的5%。 2.乙方在合同约定的时间内如因甲方原因不能完成合同约定的委托事项，经甲方认可，工期可作适当顺延；如因乙方原因，合约期内不能完成委托事项，每延期1天，乙方应向甲方支付合同总价1‰的违约金，但违约金的总金额不得超过合同总价的5%。七、争议解决因履行本合同产生的或与本合同有关的一切纠纷，合同双方均应通过友好协商的方式加以解决；合同双方经协商未能解决该纠纷的，任何一方均有权向合同签订地有管辖权的人民法院提起诉讼。八、附则 1.本合同未尽事宜，由甲、乙双方协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。 2.本合同经甲、乙方签字盖章后即生效。 3.本合同一式4份，甲方执3份，乙方执1份，具有同等法律效力。甲方（盖章）：xx省xx新区xx新城管理委员会法定代表人（或委托代理人）：乙方（盖章）：西安**文化传播有限公司法定代表人（或委托代理人）：

XX皮革商城商业项目招商手册

中盛皮革商城商业项目招商手册 “中盛皮革商城” （特约营销中心）加盟招商手册人生版图，就此展开最壮丽的篇章！加盟招商手册公司简介：丹阳中盛国际皮革商城地处丹阳市规划中的南大门，紧靠312国道和丹金省道的交汇处。商城占地约1100亩土地，总建筑面积60余万平方米，由十大建筑、十大功能、十大配套组成，是中国目前唯一的设有专业会展中心和皮革科技馆及配备国外皮革商人生活休闲设施的商城。公司将与丹阳市政府联合开发商城周边数平方公里的皮革工业园区，引进国内外的皮革制品生产企业进驻皮革工业园区，

形成华东乃至全国的皮都。中盛国际皮革商城热忱欢迎国内外有识之士加盟中盛，为强盛中国的皮革工业共筑我们的辉煌。丹阳市中盛皮革商城有限公司是专为开发丹阳中盛国际皮革商城成立的有限公司。公司开发建设“国际皮革商城”的宗旨是：“国内著名，国际知名”，目的是为了中国皮革工业一个规模化、规范化、人性化、智能化的综合配套齐强的贸易场所；为中国皮革企业提供一个与世界皮革行业交流的平台；为中国皮革商家构筑一个自强发展的舞台。呈现在我们眼前的是一个互补性较强的利益共同体，组成这个共同体的一个是公司，一个是加盟商通过销售我们的楼盘得到更大的利益回报，我们的价值在加盟商的服务中得到更大的体现，我们因市场的需要而生，因加盟商的期望而发展，我们愿意与加盟商风雨同舟、同甘共苦，拥有稳定的市场是我们的共同生命。中盛皮革商城有限公司会根据对全国区域房产的各种环境分析、定期通告加盟商、协助加盟商稳定发展、共同完善营销体系，达到双赢的目的。加盟优势： 1、系统化培训服务由专业的高级营销人员对客户心理、消费分析、市场走向、宣传口径等进行统一正规的培训。 2、全程协助营销策划在整个营销企划过程中，我们有专业的营销队伍协助您分析市场，制定最有效的

招商手册

江苏某千亩商业项目招商手册 “中盛皮革商城” （特约营销中心）加盟招商手册人生版图，就此展开最壮丽的篇章！加盟招商手册公司简介：丹阳中盛国际皮革商城地处丹阳市规划中的南大门，紧靠312国道和丹金省道的交汇处。商城占地约1100亩土地，总建筑面积60余万平方米，由十大建筑、十大功能、十大配套组成，是中国目前唯一的设有专业会展中心和皮革科技馆及配备国外皮革商人生活休闲设施的商城。公司将与丹阳市政府联合开发商城周边数平方公里的皮革工业园区，引进国内外的皮革制品生产企业进驻皮革工业园区，形成华东乃至全国的皮都。中盛国际皮革商城热忱欢迎国内外有识之士加盟中盛，为强盛中国的皮革工业共筑我们的辉煌。丹阳市中盛皮革商城有限公司是专为开发丹阳中盛国际皮革商城成立的有限公司。公司开发建设“国际皮革商城”的宗旨是：“国内著名，国际知名”，目的是为了中国皮革工业一个规模化、规范化、人性化、智能化的综合配套齐强的贸易场所；为中国皮革企业提供一个与世界皮革行业交流的平台；为中国皮革商家构筑一个自强发展的舞台。

呈现在我们眼前的是一个互补性较强的利益共同体，组成这个共同体的一个是公司，一个是加盟商通过销售我们的楼盘得到更大的利益回报，我们的价值在加盟商的服务中得到更大的体现，我们因市场的需要而生，因加盟商的期望而发展，我们愿意与加盟商风雨同舟、同甘共苦，拥有稳定的市场是我们的共同生命。中盛皮革商城有限公司会根据对全国区域房产的各种环境分析、定期通告加盟商、协助加盟商稳定发展、共同完善营销体系，达到双赢的目的。加盟优势： 1、系统化培训服务由专业的高级营销人员对客户心理、消费分析、市场走向、宣传口径等进行统一正规的培训。 2、全程协助营销策划在整个营销企划过程中，我们有专业的营销队伍协助您分析市场，制定最有效的营销方案。 3、专业化经营模式专业的营销模式，让您的销售队伍在营销过程中逐步走向成熟。 4、著名设计师经典设计从整个皮革商城的布局，到公司形象CIS设计，无不透露出大师典范。 5、保障加盟商合理利润严格遵守特约营销中心加盟协议书所规定事宜，按时结算佣金，良好的信誉保证。 6、全程经营指导在营销中遇到的问题，都会有专业的营销人员帮您出谋划策。项目优势： 1、全国最大、最专业的皮革商城占地1100余亩，在规模上首屈一指。2000多间专业皮革商铺，从皮鞋、皮装、主副材料、箱包到机械设备，无所不包。 2、配套设施齐全金三角宾馆、金融大厦、九鼎楼、皮革科技馆、国际会所、会展中心、精品商厦、大卖场、大浴场，您所能想到的，应有尽有。 3、功能多元化

招商手册文案要如何撰写

招商手册文案要如何撰写很多时候很多人不知道项目招商文案该如何起草，提笔也不知道从何处着手，今天，就有千里眼商业管理的小编，为大家带来这一次的讲解，虽然仓促，但希望对大家有所帮助。第一，我们为什么要招商？招商项目的根本价值在哪里？在今天的商业环境中，任何一种商品及服务，都必须具有市场价值。对于投资者来说，他们投资是为了追求最大的回报。对于客户来说，商家提供的服务及产品是否具有真正的价值非常重要。这是任何一个招商引资项目成功的关键所在。曼库索博士曾经在多次演讲时，向中国的听众们提问，他所问的问题是：当我们经营某项生意时，请大家列出最重要的一个因素，从而使这个生意能够获得真正意义上的成功。我们从中国的听众中得到的大多数的回答是：资金、人才、管理、政府优惠政策等等。而曼库索博士的答案是，虽然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一个最根本的决定因素就是“谁是你的客户”，你的客户的需求是什么？因此我们招商手册最根本的内容应该围绕客户的需求来撰写。第二，我们招商引资的优势在哪里？为什么我们的项目最值得外商来投资？尽管我国各省、市地方政府在对外招商手册中，都包含有市场分析或预测的内容，但国内各地项目招商手册中，有关市场的分析和预测，绝大部分是对市场笼统的静态分析。往往还有一些招商手册夸大对市场的形容，夸大未来的经济效益，没有经过系统的、严密的市场调查，缺乏完整的、科学的数据分析。投资者们对市场的分析和评估极为关注，因为市场分析是否准确，将直接影响到他们投资后的经济效益和预期战略目标。第三，我们的招商引资项目是否经得住时间的考验？在今天的市场环境中，竞争异常的惨烈，科学技术成爆炸式的发展，各种产品及服务层出不穷，稍不留神，你的产品及服务即可能成为竞争中的淘汰者。这种例子，无论是在中国还是在美国，比比皆是。事实上，投资者非常注重投资的时效性，因此，我们在招商引资的进程中，特别是在我们的招商手册里，必须对此做出客观明确的分析及评估。这不单单是对投资者们负责任，对于我们招商者本身来讲也大有裨益。第四，我们要真正搞清楚中国及海外的资产及财务分析的方法及程序。在我们的招商手册及商务计划书中，金融及财务分析是我们最薄弱的一块。我们在金融及财务上的理解，往往与投资者所习惯的方式大相径庭，我们常常看到海外投资者经常不断要求中方出示这样那样的财务报表或有关的资料，中方也尽力而为了，但是，往往最终中方所提供的财务资料难以符合投资者的需求，从而导致双方的合作终止。故此，我们的建议是：我们要进行成功的招商引资，在操作过程之中，某些环节必须借助专业人士来完成。投资分析是专业性极强的领域，在这一方面，我们需要利用专业人士的专业知识，把我们的投资预期与财务安排描述得清清楚楚。需要强调的是，要运用专业的英文表达出投资者可以理解的信息。这里边会牵扯到翻译费用问题，但是这笔钱往往节省不得。总而言之，招商引资本身就是一个复杂且极富专业性的系统工程。我们必须做到有计划、有系统地利用各方的专业资源来配合我们完成招商引资的工作，这样我们才能够事半功倍，圆满的完成招商引资。此外，我们从书店或者网络中都可以搜寻到很多招商手册的样本，样本可以给我们提供一些形式上的帮助，但是归根结底，我们必须回答或讨论以上提出的问题。只有说服我们自己以后，我们才能去说服投资者。

嘉善县项目招商手册

招商手册一、嘉善县基本情况............................................................... （一）嘉善县概况............................................................. （二）嘉善县产业结构基本构架................................................. （三）嘉善县人文、旅游资源................................................... 二、利用外资的有关政策规定....................................................... （一）合资、合作企业外方出资比例的有关规定 ................................... （二）外商投资企业外方投资者出资方式的规定 ................................... （三）对外商出资的工业产权或专有技术的规定 ................................... （四）合营中方以国有资产出资的登记前应办的手续 ............................... （五）投资方法定代表人委托代理人代理合同等材料签字的有关规定 ................. （六）外商投资企业名称命名的一般规定 ......................................... （七）外商投资企业的经营期限的规定 .......................................... （八）外商投资企业投资总额与注册资本的比例的规定 ............................. （九）外商投资生产型企业注册资本的最低限额 ................................... （十）投资者出资期限的具体规定 ............................................... 三、申办外商投资企业所需的材料和审批程序 ......................................... （一)设立外商投资企业所需上报的材料和审批、登记程序 .......................... （二）外商投资企业增资审批办理须知 ........................................... （三）外商投资企业减资审批办理须知 ........................................... （四）外商投资企业股权变更审批办理须知 ....................................... （五）外国投资者并购境内企业审批程序 ......................................... 四、企业获取进出口经营权所需的材料和审批程序 ..................................... （一）自营生产性企业......................................................... （二）流通公司............................................................... 五、外商投资企业可享受的优惠政策................................................. （一）嘉善县经济开发区税收优惠政策 ........................................... （二）嘉善县外贸出口、对外投资优惠奖励政策 ................................... （三）国家鼓励外商投资的优惠政策 ............................................. （四）地方规费............................................................... 六、境外设立贸易机构及投资加工贸易项目所需的材料 ................................. （一）在境外设立贸易机构所需的材料 ........................................... （二）境外加工贸易项目审批所需的材料 ......................................... 七、部分行业对外商投资所作的规定................................................. （一）中外合资、合作医疗机构................................................. （二）合作办学............................................................... （三）外商投资商业企业....................................................... （四）物流企业...............................................................

神仙居旅游度假区项目招商手册

神仙居旅游度假区项目招商手册目录浙江省神仙居旅游度假区道路交通区位图 (1) 浙江省神仙居旅游度假区总体规划图 (2) 浙江省神仙居旅游度假区招商项目简况 (3) TSD001浙江省神仙居旅游度假区山间居项目（一期） (6) SD002浙江省神仙居旅游度假区旅游地产项目（一期） (8) SD003浙江省神仙居旅游度假区会议会展中心项目 (10) SD004浙江省神仙居旅游度假区旅游商业街项目 (12) SD005浙江省神仙居旅游度假区高迁古村居项目 (14) SD006浙江省神仙居旅游度假区清风苑、湖心居项目 (16) SD007浙江省神仙居旅游度假区旅游地产（二期）项目 (18) SD008浙江省神仙居旅游度假区旅游酒店宾馆项目 (20) SD009浙江省神仙居旅游度假区高级运动俱乐部项目 (22)

浙江省神仙居旅游度假区道路交通区位图神仙居旅游度假区拥有十分便捷的区位优势：诸永高速公路神仙居（仙居县）出口就在区内，台金高速、新35省道紧靠北侧，浙南交通小枢纽基本形成。度假区距县城仅10-15分钟车程，距台州市区（建有国家网球训练基地）、温州、金华、义乌（中国商城）只需1小时左右车程，宁波1.5小时车程，杭州2小时车程，上海3.5小时车程。浙江省神仙居旅游度假区总体规划图浙江省神仙居旅游度假区招商项目简况一、基本概况浙江省神仙居旅游度假区是2003年2月经浙江省人民政府批准开发的全省15家省级旅

游度假区之一，位于仙居国家级风景名胜区和省级中心镇白塔镇集镇区的中间地带，台金、诸永两条高速公路及新35省道在此交汇，交通非常便捷，区位优势十分明显。度假区规划面积10.1平方公里，以“一山、两库、三水”，优美滩林、原味乡野、宜居坡地为基础，以生态休闲和运动保健为主要特色，规划建设游客服务中心区、高迁古村展示区、山谷风光区、田园观光区和体育公园区五大功能区块。项目总投资概算35亿元，招商项目投资估算为 19.56亿元。二、项目比较优势一是拥有十分便捷的区位优势诸永高速公路神仙居（仙居县）出口就在区内，台金高速、新35省道紧靠北侧，浙南交通小枢纽基本形成。度假区距县城仅10-15分钟车程，距台州市区（建有国家网球训练基地）、温州、金华、义乌（中国商城）只需1小时左右车程，宁波1.5小时车程，杭州2小时车程，上海3.5小时车程。二是拥有得天独厚的资源优势“仙人居住的地方”自然风光迷人：有以观山为主的国家AAAA级旅游区神仙居景区、响石山省级风景区，以嬉水为主的永安溪漂流景区，以探林为主的淡竹原始森林景区、俞坑国家森林公园，以赏月为主的国家AAAA级旅游区景星岩景区；人文资源丰富：有全国八大奇文之一韦羌山蝌蚪文、广度春秋古越文字摩崖石刻，中国历史文化名镇皤滩古镇，浙江历史文化名村高迁古村，台州文明发祥地—下汤新石器文化遗址，中国非物质文化遗产针刺无骨花灯，还有中国杨梅之乡、中国工艺礼品之都、中国有机茶之乡、中国民间艺术之乡等称号；有极具开发潜力的地热温泉、高尔夫、马术等高端旅游资源；有浙江省农业作物景观，历届油菜花节最佳油菜花观赏区；身处浙南自然山水生态旅游黄金地带的中心腹地，周边国家级景区星罗棋布，雁荡山、楠溪江、天台山、缙云仙都、武义温泉、义乌商城等，南北铺陈，东西呼应。三是拥有清纯天然的环境优势区内没有任何工业项目，保持了纯天然、无污染的生态环境，空气清新宜人，质量为一类，水质清洌甘甜，质量为二类。四是拥有前景广阔的发展优势个性化的自驾游、自助游、家庭游渐成态势，户外运动、康体保健等高端旅游初露端倪，回归自然、享受人生、休闲度假成为新的时尚；“仙人居住的地方”的仙居旅游品牌在上海、苏南等地及省内具有较为稳定、较为成熟的客源市场，稳

某购物中心项目招商方案

某购物中心项目招商方案一、招商理念合作双赢共同发展一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的，长久而稳固的战略伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。 1.根据上述的经营模式，实施多主体经营即经营风险与负担不是由商场一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。 2.以适应市场为先导，满足需求为中心，根据XX市场和商圈竞争状况，结合世贸购物中心的总体定位，进行各门类各业种的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。 3.培育市场，营造世贸购物中心的良好商誉，树立世贸购物中心形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升世贸购物中心的知名度、美誉度、信誉度，提升企业的无形资产价值，拓宽融资渠道，创名牌企业。 4.通过1F-4F招商吸引人流，创造人气，推动商铺的销售。二、招商原则公司秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让公司和客户共同分享市场的巨额利润。 1.以租赁为主的原则

按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益，向场地要效益。 2.坚持品牌经营的原则旨在突出世贸购物中心的经营特色，以国内知名品牌及XX市场畅销品牌为主，尤其要注意中高档品牌中价位带适宜的品种，XX还未有过的新型换代商品及在XX有良好的消费基础的传统品牌等。 3.坚持商品的连带性的原则招商时应严格按楼层经营门类规划进行，并作好不同门类之间的商品的合理过渡，作到自然过渡，避免生硬连接。 4.坚持多品种、不交叉、不重复的原则为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成"差异化经营"，充分体现多业态、多功能的"一站式"购物特点。 5.坚持质优价廉的原则在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于同类商品专营店，以提高世贸购物中心的商品竞争力，因此在招商组货时，应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商等源头货、一手货较好。 6.坚持以"固本吸远、远交近攻"的招商原则本项目的招商要以商业地产全程整合理论为指导思想，先期招商的目的是为销售商铺，后期招商的目的是为保证经营，根据项目的销售时机把握好招商的节奏，坚持以"固本吸远、远交近攻"的招商原则。本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，抓住本地市场资源开发的同

上海市某项目招商方案

上海市某项目招商策划书第一篇招商战略一、园区定位二、招商策略第二篇招商战术一、招商循环二、定价策略第三篇招商团队一、团队建设二、人员配置三、招商工具四、团队培训第四篇招商政策一、VIP政策二、A级政策三、B级政策四、文件合同五、租赁合同第一篇招商战略

一、园区定位 1、上海市某项目的园区定位：上海市某项目具有的仓储、物流、配送、加工等相关经营的主要脉络和指导思想。 2、上海市某项目的社会定位上海市某项目成为上海市仓储、物流、配送、加工行业的地区形象代表，经营者及来访者对上海市某项目的市场定位、经营管理、建筑风格和物业管理服务的认可，并能成为上海一个现代化的物流零担配送中心。二、招商策略 1、招商对象———— （1）行业区分：仓储、物流、配送、加工、电子、服装、家具等；（2）地区区分：青浦区、松江区、嘉兴区、嘉善区、苏州区等；（3）客层区分：整体租用、分层租用、分块租用等 2、经营模式————委托经营、租赁经营及虚拟经营 3、优惠政策————浩鸿海物流园享受练塘工业园区所有税收政策。第二篇招商战术

一、招商循环———— 二、定价策略：根据本园区实际状况并参考上海市相关收费标准制订承租租金及相关费用。参考竟品价格、目标价格、大客户价格、VIP 客户价格等 ①租金制定：待定 ②定金：厂房以10000/层为准收取定金，钢架仓库以10000元为准收取定金，合同签定后定金转为租金。 ③质保金：质保金以1000元/ 平方米为标准收取，以总面积计市场调查来客参观签约或寻找新客户、市场分析来电接听洽谈谈判客户跟踪回访

万科无锡项目招商手册

万科魅力生活广场招商手册一、活力城市篇（P3- P4）二、潜力区位篇（P5）三、企业品牌篇（P6- P7）四、理念规划篇（P8- P12）五、品牌联盟篇（P13）六、多元业态篇（P14- P16）七、强势消费篇（P17）八、投资优惠篇（P18）九、招商细则篇（P19- P20）万科（VANKE）招商手册封面：（万科LOGO，魅力生活广场LOGO）招商手册封二：万科商业形象广告语 10000?Living Mall生活广场无锡首个国际化开放式时尚生活街区 P1 前言与世界同步，与全球接轨万科Living Mall生活广场既同于Mall的功能，涵盖了集休闲、购物、娱乐、餐饮美食为一体的多元化时尚消费模式，同时又是Mall时代的创新产品，万科颠覆传统商业模式，运用22年开发理念菁华，立足服务生活，提取Block街区与shoppingmall的优点，引进国际顶级

品牌主力店，融入国际化商业街区规划理念，首创无锡国际级开放式时尚生活街区。Living Mall的商业生活方式，以便捷、休闲、开放与亲和为特征，融合在人们的居住中，以满足人们生活需求为前提，其家门口休闲娱乐的新生活模式将全面提升居民的生活水平。暗合了魅力之城的“和谐社区”，与世界同步，与全球接轨，符合无锡区域特点与中国商业发展实情。万科正是以这种不断创新的规划理念与执着的服务态度，为魅力之城、太湖新城乃至整个无锡带来应有尽有的时尚消费生活服务。 P2 目录一、活力城市篇（P3- P4）二、潜力区位篇（P5）三、企业品牌篇（P6- P7）四、理念规划篇（P8- P12）五、品牌联盟篇（P13）六、多元业态篇（P14- P16）七、强势消费篇（P17）八、投资优惠篇（P18）九、招商细则篇（P19- P20） P3 一、活力城市篇聚焦长三角，经济发展走进无锡时代 ◆枢纽之地，牵动长三角轨道交通主脉无锡，位于长三角核心位置，是苏、锡、常都市圈的几何中心和重要的区域经济中心，享有“太湖明珠”的美誉，地理位置无比优越，是华东地区的交通枢纽，随着无锡机场的恢复通航、城际轻轨的规划、宁杭、沿江高速公路的建成以及京沪高速铁路的建设，无锡的交通枢纽地位越加明显，主角之势渐已形成。 ◆活力城市，晋升经济地位排名前列作为苏锡常经济带的主力军之一，2005年无锡市GDP增长15.1%，位居长三角16城市第四

招商手册(范本)

沈阳舒迎健康用品有限公司招商手册 xxxxxx有限公司

招商手册 1.企业介绍： (2) 1.1企业简介： (2) 1.2企业文化篇： (2) 1.3企业研发力、生产力： (3) 1.4企业发展历程： (4) 1.5企业证件与荣誉： (5) 2.纽卡馨系列产品： (5) 2.1纽卡馨产品核心——碳毫微： (5) 2.2碳毫微检测数据 (6) 2.3纽卡馨产品展示： (6) 2.4纽卡馨产品的优势: (6) 3.市场分析： (7) 3.1保健与采暖行业现状： (7) 3.2健康用品的市场发展： (9) 3.3未来市场潜力巨大： (10) 3.4国家政策支持及企业背景： (10) 4.企业的加盟： (11) 4.1加盟条件： (11) 4.2加盟流程 (12) 4.3企业加盟政策： (12) 4.4企业的加盟支持： (14) 5.效益分析（盈利分析） (14) 5.1店面销售分析: (14) 5.2渠道销售分析: (14)

招商手册 1.企业介绍： 1.1企业简介：沈阳舒迎健康用品有限公司于1995年成立，并同期建立了集研发、生产、销售于一体的大型现代化经济实体。专业生产各类健康用品，产品广泛用于航空、医药、旅游、家庭、汽车、餐饮等多种行业。遍布东北辐射全国，以及日、美、韩、法等10多个国家，尤其受到韩日等国家民众的欢迎。舒迎公司本着“清新健康完美”宗旨，继生物能量石、玛瑙系列产品之后，又开发出了具有划时代意义的纽卡馨系列产品，具有绿色、环保、健康、安全、高效、节能、薄软、舒适等优点，已受到消费者广泛的认同。 1.2企业文化篇：舒迎使命：舒迎致力于亚健康领域并居于领先地位，以解决亚健康问题、引领健康时尚为己任，以中华各民族医学为基础，运用跨学科技术为顾客第一时间提供高品质产品、服务与思想。舒迎企业本着以诚信为经营原则、规模化生产、人性化服务、雄厚的研发资源赢得市场，全面打造一流民族健康品牌，迅速拓展国际市场，让舒迎走向世界。企业精神：舒迎人开拓、创新、求实、奉献。舒迎愿景：舒迎演绎您的健康，让您快乐每一天。舒迎市场理念：今天的质量就是明天的市场，企业的信誉就是无形的市场，顾客的满意就是永恒的市场。舒迎质量理念：产品合格是我们的责任，品质卓越是我们的贡献；效益是钱，质量是命是企业的生命线。

医药招商经理招商手册

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