如何策划企业形象广告_赵金凤
科技信息2011年第9期
SCIENCE&TECHNOLOGY INFORMATION
越来越多的企业注重其自身的企业形象，不满足于原来拿出钱来只是促进销售业绩来作宣传。企业自身的形象也越来越重要地决定了企业的市场定位和市场份额。一个企业形象良好、信誉度高就会以正面的因素来促进它的销售业绩的提高，也较好地维护了其在各个阶段的发展。形象广告顾名思义是通过生动的、富有成效的文字及图象向社会公众传递企业的优良品牌形象。以良好的企业团队精神和价值观念促进产品的销售，使企业的经济效益、社会效益和企业文化、企业的现代管理制度全面提高，促进企业健康发展。
一个好的广告创意是广告成功的关键和保障，它能触及人们的需求、欲望、梦想和希望，为企业塑造商誉，并不断开创销售业绩。也使得广告媒体与企业之间架起一作良好的沟通、合作的桥梁。那么，如何做一个好的形象广告策划呢？
1广告策划要在充分的市场调研基础之上进行
做广告的目的无非就是促成销售，而销售的终端又是消费者，所以说广告活动又是针对消费者来进行的。第一步要对市场进行调研分析，了解哪些消费者构成了目标市场，他们的需求是什么，企业面临的竞争对手是谁，企业希望目标市场从广告中获得什么信息，以及应当如何到达目标市场，掌握消费者的大致基本情况。
在资料收集好以后，创作人员要对收集来的一大堆无头绪的资料进行分析、归纳和整理，列出广告商品与同类商品的共同属性，找出广告商品与同类商品的竞争优势，这种优势能够带给消费者的种种便利，找出产品或服务最有特色的地方及消费者最关心、最迫切的需要，并在此基础上用量化的指标确定企业的目标消费者，找到产品的特点与消费者需求的切入点。
2广告策划方案要选好与之相匹配的媒体
不同的媒体在覆盖范围、收视率、受众特点、权威性、可信度等方面各有特点，评估媒体对企业是否具备广告价值的基本策略可从“质和量”两方面进行考察。只有选择那些受众与产品的目标消费者比较吻合的媒体，才可能将信息有效地传递给诉求对象。
3要紧紧围绕企业的营销战略开展广告创意
一个企业发展其营销工作是一项重要的系统工程，营销战略包括产品研发战略、消费群定位战略、销售渠道战略和商品促销战略，促销战略包括公共关系、销售促进、人员推销、直接营销广告。广告战略是营销战略中促销战略的一种，合适的产品、合适的价格、合适的渠道和合适的促销是企业实现营销战略的基石、条件与保障。广告不是万能的魔杖，广告战略应紧紧围绕企业的营销战略而开展，以营销战略为导向，并为实现营销战略、营销目标服务。
企业在不同的发展阶段，有着不同的营销计划和与目标，应采用不同的广告投放战略。如在产品推出初期，重点是说服顾客，告诉消费者你的产品有哪些以前任何一种产品都不能提供的功能；产品在推出一段时间后，如果产品较竞争者来说具有独创的特性，而这些差别又不能被竞争者轻易赶上，就可以聚集在这一点上，让消费者明白购买广告中的产品可以获得什么利益，集中打动和吸引消费者购买；后期保持阶段又叫提醒阶段，该阶段广告的重要目的在于不断地将产品展示给消费者，不至于被消费者遗忘，巩固现有市场，阻止竞争对手介入。
4广告营销要善于打“情感牌”，利用品牌与消费者之间的情感联系进行创意
如今消费者的消费意识日益成熟，他们追求的不仅是商品的性能和特点，还有与内心深处的情绪和情感相一致的感性消费。若广告创意能注入较浓的情感因素，在品牌和消费者之间建立一种自然纯真的情感联系，便可以感动人从而影响人。许多成功的广告创意，都是在消费者的情感方面大做文章，从而脱颖而出的。例如：女儿红酒的广告宣传语：“窖藏十八年，只为这一天”。这一广告策划不仅突出了其酒品的窖藏历史和工艺，也使该品牌得以叫响，使消费者过目不忘。芭拉芭拉童装在设计其广告发布时既满足了孩子们对色彩的敏感也满足了家长对孩子的另类关爱：“童年不同样”。这就使得其目标消费群定位在了高端市场，产品的价位和档次也跃然提高。
5要做好广告发布的后续评估与检验
广告效果是广告作品对消费者的影响，概括地说包括：传播效果；即社会公众接受广告的层次和深度；经济效果：即企业在广告活动中所获得的经济利益，它是广告主做好广告的内在动力，也是良好的广告创意战略的追求和目标；心理效果：即广告对社会公众的各种心理活动的影响程度，反映消费者对广告的注意度、记忆度、兴趣以及购买意图和行为等方面；社会效果：即广告构思、语言及广告表现对社会的影响程度。
广告发布的后续评估是制定一个能够打动人的创意战略的一个必不可少的步骤与环节，是对广告主投入巨额费用广告的评价与检验，在整个广告活动中处于重要的地位，也是制定新一轮的广告创意战略的基础。只有在形象广告创意和策划上更胜人一筹，在营销与后续服务上更贴心适宜，才能使广告媒体与企业之间的联系更为紧密，才能脱离只是阶段性的单纯以广告发布而导致的广告与市场脱节的问题，才能使广告宣传不单单只为“广而告之”。
［责任编辑：王静］
如何策划企业形象广告
赵金凤
（邹平广播电影电视中心山东邹平256200）
【摘要】形象广告顾名思义是通过生动的、富有成效的文字及图象向社会公众传递企业的优良品牌形象。以良好的企业团队精神和价值观念促进产品的销售，使企业的经济效益、社会效益和企业文化、企业的现代管理制度全面提高，促进企业健康发展。文章就如何策划企业形象广告谈了看法。
【关键词】形象广告；策划
科
●科
（上接第826页）然水晶的红外吸收光谱无明显差别，具有天然水晶的特征吸收峰3595cm-1、3484cm-1，化学成分为二氧化硅。
3结论
3.1芙蓉石的星光效应是由于内部含有大量的针状包体所致。
3.2红外光谱仪测试与天然水晶的图谱并无明显差别。
3.3内部针状包体的矿物成分未做分析，需要进一步测定。
【参考文献】
［1］国家珠宝玉石质量监督检验中心.珠宝玉石鉴定GB/T16553-2010.北京：中国标准出版社,2010.
［2］张蓓莉.系统宝石学.北京：地质出版社,2008.
作者简介：朱红伟(1982.2—)，男，2006年毕业于中国地质大学，助理工程师，从事珠宝鉴定工作。
［责任编辑：常鹏飞］
○百家论剑○
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