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Silvaco公司与华大九天携手拓展中国市场

上海市对外文化交流协会

上海市对外文化交流协会2017年度部门决算

目录第一部分上海市对外文化交流协会概况一、主要职能二、机构设置第二部分上海市对外文化交流协会2017年度部门决算表一、收入支出决算总表二、收入决算表三、支出决算表四、财政拨款收入支出决算总表五、一般公共预算财政拨款支出决算表六、一般公共预算财政拨款基本支出决算表七、一般公共预算财政拨款“三公”经费及机关运行经费支出决算表八、政府性基金预算财政拨款支出决算表第三部分上海市对外文化交流协会2017年度部门决算情况说明第四部分名词解释

第一部分上海市对外文化交流协会概况一、主要职责上海市对外文化交流协会是组织和开展国际文化交流活动的群众团体。主要工作任务是：（一）贯彻、执行党和国家关于对外文化交流工作的方针、政策及市委、市政府关于对外文化交流工作的指示、要求；组织、协调和实施国际性的文化交流活动。（二）通过各种途径与世界各国、各地区的有关团体和个人建立广泛联系，开展多层次、多形式、多渠道的国际文化交流。（三）邀请、接待各国友好团体和港澳台同胞来上海或赴其他省、市、自治区进行文化交流、参观访问、旅游观光等活动。（四）组织、派出上海的有关团体和个人出国、出境考察、访问及参加国际性的文化交流活动。（五）举办国际性的学术交流活动，传播、介绍国内外文化发展的最新动向，培养和训练各种专业人才，为上海经济建设和社会发展提供信息和人才资源。（六）承办市委、市政府交办的其他事项。二、机构设置根据上述职责，上海市对外文化交流协会设6个内设机构，包括：办公室、对外联络管理处、科技教育卫生处、人文社会科学处、文学艺术体育处、文化旅游接待处。

市场开拓及渠道招商策略规划

市场开拓及渠道招商策略：创造教练式渠道精髓：是以圣人之治,虚其心,实其腹,弱其志,强其骨。 ——老子《道德经》前言：本人为渠道培训课的演讲稿，为了培训需要，其中内容和见解借用了张利《新营销》的某些观点，特声明。营销其实就是做好两个铺货：第一个铺货就是把货铺到消费者眼前，这就是我们通常所说的渠道，第二个铺货就是把货铺到消费里心里，这就是我们通常意义上所说的打品牌。可见渠道在整个营销过程中要占到一个什么样的位置。我将从渠道是什么及其重要性、渠道的融资手段属性、渠道的共享性及创新性和渠道的管理本质，四个方面进行详细的阐述。一、渠道是企业最重要的无形的资产之一。渠道概念往往被企业主所忽视，尤其是托马斯.弗里曼经济专着的《世界是平的》风靡后，很多人误读其意。其实随着市场经济和资本运作的发展，在某些行业中渠道营销其实是扮演着越来越最重要的身份。如我们的近媒体项目，在核心团队明显技术型倾向、项目现金流不允许资本运营的前提下，那么渠道营销就是我们最好的模式，也是唯一能够集成本低、易见效、融资快为一体的模式。所以“渠道制胜，不断超越”应该深深的植入到近媒体的营销文化中，并成为其营销文化的内核。 (1)、一定要记住，渠道是营销性企业最重要的无形资产之一。既然是之一，那么我也说一下，还有什么是营销型企业最重要的资产，除了渠道(channels)，那就是还有人即团队(team)、品牌(brand)。可口可乐的老板曾经得意的向他的朋友说：可口可乐是打不败的企业，现在即便一把火烧了我可口可乐全世界所有的工厂和库房，第二天所有的大银行都会来哭着喊着给我办理贷款。为什么?因为可口可乐的人即团队还在啊，可口可乐的品牌还在，遍及全世界每个地区的渠道分销商体系。所以，记住经营商品的目的是经营资产，某商业视频企业用一年时间在全国建立起超过千家代理商，这个成绩叫GOOGLE为之雀跃，曾私下与该商业视频企业多次谈及合作和收购事宜，虽然最后GOOGLE没能打得如意算盘，但由此可见连GOOGLE这么伟大的公司，在中国做市场就如此看重渠道建立，那么渠道在中国IT产品营销关系里占据着什么地位可见一斑。 (2)、经营商品的目的是经营资产，经营资产的目的是为了经营资本。渠道的资产性表现在一旦他成为资产就可以进行资本运营。

市场渠道拓展方案渠道拓展方案

市场渠道拓展方案渠道拓展方案大金市场营销策略及渠道拓展方案内蒙空气进化器市场概述 1.1市场前景空气净化器，又称为空气清洁器、空气清新机，能够吸附、分解或转化粉尘、花粉、异味、细菌、装修污染等各种空气污染物，有效改善空气质量，主要分为家用和商用两种。人们购买空气净化器的初始原因是解决装修或其他原因导致的室内空气污染问题，目前已逐渐发展成为日常消费家电产品。空气净化器在我国还是一个朝阳产业，发展潜力巨大。“十一五”期间，我国空气净化器销售额年均增速高达27%，成为一个新的投资热点。预计未来5年，我国空气净化器产业将保持30%的速度高速增长，随着需求的不断增加，空气净化器将迎来发展的春天。目前全国有空气净化器企业200多家，以中小企业为主，产量成规模的大企业较少，主要集中在长三角及珠三角地区。内蒙空气净化器知名品牌有亚都和美的。金融危机后，外资品牌更关注中国市场。欧美品牌主要以瑞宝、伊莱克斯、飞利浦为代表，日系品牌有松下、夏普等。与其他家电产品集中在国美、苏宁等连锁卖场销售不同，空气净化器主要在大型商场销售。目前，甲醛污染是内蒙最主要的污染问题，80%消费者购买空气净化器是为了解决甲醛污染问题，国外消费者是用这一产品来除粉尘颗粒物等污染。开展无甲醛和低甲醛技术研发是内蒙行业发展的重点。甲醛容易导致人呼吸道和肺部产生癌变，甚至引起脑肿瘤、胎儿畸形和白血病等疾病，所以随

着人们对居住环境要求提高，除甲醛产品将成为空气净化器未来发展的主流方向。随着我国城镇建设的发展，人们住房条件的改善和经过十多年的发展，目前空气净化器已经成为人们现代生活中的新兴家用电器，在国外发达国家普遍使用的空气净化器正在逐步进入中国消费者的家庭，特别是人们对装修污染的重视和由于城市环境污染问题引发的室内环境污染问题的重视，我国的空气净化器市场出现了大幅度发展的局面。据中国室内环境监测工作委员会统计，xx年底，全国空气净化器市场达到400亿人民币的销售额。特别是通过北京奥运会和上海世博会，内蒙主要品牌亚都公司、远大品牌成为社会知名度比较高的国产品牌，同时外国的品牌家用电器生产企业的空气净化器也在进入中国市场。由于空气净化器具有28%的利润率，促使内蒙一些民营资本也投产生产空气净化器。但是，随着空气净化器市场的发展，也出现了一些发展中的问题，目前反映比较突出的一是技术规范问题，一些净化材料难以达到有效的净化效果、市场宣传规范问题，一些产品的存在着夸大宣传和不实宣传问题，同时还有检测规范和售后服务规范问题等等。xx我国《空气净化器环保认证规则》在京发布。实施空气净化器环保认证，旨在促进和达到3个目的：规范空气净化器市场。通过认证帮助企业树立品牌，指导消费者选购优质适用的净化器产品;促进行业健康发展。通过认证工作提升我国空气净化器行业的管理水平，促进行业向环保、健康、有序的方向健康发展;推进空气净化器技术的发展。空气净化器技术从解决室内环境中的化学性

1.1 劳务合同-中英

1.1 劳务合同-中英编号：No. 劳务合同 Labor Service Contract （2021版）上海市对外服务有限公司印制Formulated and Printed by Shanghai Foreign Service Co., Ltd. 2021年1月1日劳务合同（2021版）甲方：上海市对外服务有限公司（以下简称“甲方”）乙方：_______________________________ （以下简称“乙方”）根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国劳动合同法》等有关法律、法规的规定，本着平等互利的原则，甲、乙双方经友好协商，就乙方使用甲方员工等事宜，达成本劳务合同（以下简称“本合同”）。第一章总则第一条适用甲、乙双方有关乙方使用甲方员工等事宜，适用本合同。第二条适用法律本合同，以及与本合同有关的一切事宜，一律适用中华人民共和国的法律、法规。因任何原因，包括但不限于因法律法

规变化，致使本合同条款与中华人民共和国法律、法规不一致时，均应以中华人民共和国法律、法规为准。第三条定义 3.1 甲方员工：指乙方需要使用的，由甲方依法办理相关手续，派遣到乙方的中国公民。 Labor Service Contract (2021) Party A: Shanghai Foreign Service Co., Ltd (hereinafter referred to as “Party A”) Party B:__________________________ (hereinafter referred to as “Party B”) According to the Contract Law of the People’s Republic of China, Labor Law of the People’s Republic of China,Labor Contract Law of the People’s Republic of China and other relevant laws and regulations, and in line with the principle of equality and mutual benefits, the two parties enter into this Labor Service Contract (hereinafter referred to as “this Contract”) through friendly consultation with regard to Party A’s labor service for Party B. Chapter 1 General Provisions Article 1 Application This Contract applies to the related issues regarding

企业发展战略规划

XXX公司三年发展战略规划一、3年发展计划（一）公司整体发展战略公司秉承“拼搏进取、求真务实、用户至上、创造价值”的经营理念，恪守“科技创新求突破，拓展市场谋发展，广纳贤才增实力，加强管理创效益”的经营方针，通过持续实施以人为本、创新发展等战略，全面整合各类资源，为客户提供卓越的系统解决方案和优质的服务，实现从区域品牌到优势品牌的转型，促进企业可持续增长。公司通过持续强化研发创新和科学优化项目管理两大核心竞争力，结合系统集成行业的发展趋势、紧紧抓住“高速公路机电”、“物联网”、“智慧城市”建设等机遇，实施立足高速、服务吉林的发展战略，力争在三年内成为在高速公路机电领域中最优秀的系统集成解决方案供应商之一。在未来发展过程中，公司将在巩固现有产品与服务优势的基础上，逐步加大重点业务领域的研发投入，致力于完善并加强公司在高速公路通信系统、高速公路监控系统及高速公路收费系统所在领域的技术优势，充分利用产品、技术、人才、管理、经营模式以及已有的客户优势，不断增强核心竞争力，将应用行业做深做透、市场地域做大做广。公司将以公司发展战略为导向，实现公司持续、快速、健康发展，

力争销售收入和盈利保持较高速度的增长，公司综合竞争力在三年内进入省内行业第一梯队前列，实现销售收入3亿。（二）主营业务发展计划过去的几年，公司通过参与高速公路机电信息网等国家重点工程和项目建设，为公司主营业务发展优势领域、树立企业品牌、积累项目资源起到了推进作用。在此基础上，为实现公司发展战略和经营目标，公司将坚持“区域扩张、行业拓展、服务延伸”的业务发展战略，巩固行业领先的市场地位。 1、在现有系统集成解决方案优势的基础上，公司将重点围绕高速公路机电系统领域，继续加大对机电设备控制技术、智能车牌识别技术、多媒体网络中控技术等的研发投入，始终保持技术的领先性与模式的创新性； 2、在业务领域上，公司将以高速公路机电项目、智慧城市建设、国家加大对东北地区公路等基础设施建设为契机，加大对政府机构、公共事业部门等公用领域的业务拓展，重点开拓具高附加值、高可靠性的系统集成市场； 3、在国内市场的拓展上，公司将完善和加强市场营销和客户服务网络建设，与产业链上下游客户协作共赢。依托骨干架构进行区域市场的扩张，强化与现有客户的长期合作关系，形成以吉林为中心，东北地区为重点市场，辐射华北地区的营销管理格局。在此基础上，公司将选择合适的时机进入潜在市场，突破区域限制，实现快速拓展，进一步扩大公司的市场占有率；

市场拓展方案

关于“恒天·首府”项目市场拓展方案简略稿 2014-6-4

一、推广策略恒天·首府项目建筑理念是建设渭南市区的高档楼盘，打造精品社区，起草本推广策略，其主要目的是：扩大“恒天”品牌在本土的知名度与褒誉度，面对地产市场的新环境，，结合渭南市地理环境（农业城市，乡镇多）、居住习惯（喜欢与朋友距离近），进行适应市场的营销模式。城市品牌营销，乡镇多线营销二、实施细则 1、营销目的：主动寻找客户需求帮助：1、专业的置业顾问6人（可以招聘毕业生，经过锻炼可成为置业顾问） 2、详细公平的奖励政策（出勤补助、成交佣金、设点费用） 3、印有LOGO的多样化礼品（10元以内） 4、重要企业拜访礼品（100元左右） 5、从成本预算方面考虑，建议派单发放项目自制DM。 6、建议项目购置看房直通车一辆（根据评测，渭南市区拥有看房车项目曝光率更高） 7、加强制度化管理及培训 8、详细拓客流程制度、从信息收集、拜访、邀约、评级、再邀约、成交等方面。

2、营销方式：城市拓客计划营销中心：1、进入营销中心通道增添开发过的项目展示,增强客户认购的信心. 2、利用通道小房间改造迎宾区，由置业顾问轮班职守，有客户来访，必须亲自引领客户进入营销中心，并向客户介绍项目展示内容及恒天品牌介绍。 3、加强置业顾问培训，课件由销售主管全权负责。（销售主管考核内容之一） 4、置业顾问考核条例增加：其它项目跟踪、拓客信息数量市场营销：1、临渭区区域店铺信息收集（根据区域划分） 2、网络营销（建议招聘一名网络主管，制作电子杂志投递QQ邮箱或者QQ群推广） 3、加大恒天品牌褒誉度，保持周末暖场活动策划执行（每月2场，根据拓客信息分析结果举办活动，可邀请成交业主） 4、划分临渭区区域板块，强化进社区宣传，信息收集工作 5、开展微信营销，长期实施全城免费送音乐光盘活动，前期可加入送洗车活动等营销手段

去上海考对外汉语教师资格证去国外当中文老师!泰国银行也有制式汉语服务

去上海考对外汉语教师资格证去国外当中文老师！泰国银行也有制式汉语服务近日，开泰银行执行副总裁陈博文在位于曼谷的总部，接见了中国媒体及企业家，介绍了开泰银行对中国企业开放的政策和泰国投资情况，并表示欢迎中国的银行进入泰国共同发展。开泰银行陈行长介绍称，泰国已经成为中国第一大出口市场，以每年30%的速度增长，在金融服务方面，开泰银行是提供中文服务最多的银行，包括有中文的简介、简报、年报，可以为中国客户提供方便，在非金融服务方面，开泰银行在政府合作一站式服务中心附近，建立了中泰商务中心。为中国客户来泰国投资，提供政府介绍之外的进一步咨询服务。开泰银行研究中国市场，为中国客户提供各样的泰国产业信息，并制作包括法律、税率、政策在内的中文投资生活指南。在泰国有4个中文服务分行，有30人会讲中文的客户经理团队来为中国客户服务，并开通了中文服务热线电话。汉语热泰国创作型偶像歌手也发中文专辑近日，泰国创作才子Pchy携首张中文EP《还好遇见你》在北京凯德Mall望京店举行签唱会。作为Pchy新EP全国签售的首站，北京场可谓热闹非凡，歌迷以最大的热情表达了对小P唱片的支持，小P也在现场与粉丝亲密互动。签售现场，Pchy的伯乐—《暹罗之恋》导演，泰国著名制作人楚卡先生首次面对中国媒体，以实际行动支持小P，并与小P大中华地区经纪代理公司北角映画的艺术总监朱少宇导演一同完成了Pchy《还好遇见你》全国签售的启航仪式。在接受采访时小P表示经纪公司北角映画已经有在帮他洽谈合适的电影，他希望也可以通过大荧幕与中国的观众见面，但他个人的事业重心依然会放在音乐上。他会继续创作，奉献更多的作品给歌迷。汉语热去上海儒森考对外汉语教师资格证去国外当中文老师！近些年，中国经济高速发展，外汇储备世界第一。奥运会、世博会、亚运会及一年一度的“汉

市场部营销战略规划方案计划

市场部营销战略规划方案一、行业市场背景分析二、公司部审核三、营销战略规划方案目标定位四、方案可行性分析、目标细分五、SWOT分析六、营销战略规划方案实施步骤七、营销费用八、收益分析九、可行性建议

一、行业市场背景分析随着近年来消费者对家电产品的消费观念转变以及对于健康一词有了理智性分析，使得家电售后深度保养市场跟不上消费者思想前进步伐，且家电厂商售后服务重点是修多维少，恰似汽车需要保养，家电也需要保养维护，保养胜于保修。从而逐渐催生出了专业家电清洗这一新兴行业，目前阶段家电清洗保养维护市场基本上属于是一片空白。经过几年时间调查发现目前市场上的家电清洗维护市场极度混乱，清洗维护人员良莠不齐，全国至今还没有一家大型的、规化的家电清洗公司的存在，市场上还有大量的需求没有得到满足。这就孕育了巨大的商机，专业清洗保养家电的爱洁家清洗技术在此背景下应运而生。公司的发展是蕴含巨大的市场前景以及商机机遇的，但相对的市场压力和目标挑战也是巨大的。二、公司部审核： 1、公司经过几年时间发展，在品牌建设方面得到了优异的提升，得益于公司市场部在网络营销板块对品牌提升所作出的贡献，“爱洁家” 家电清洗设备和药剂品牌已在网络市场上形成了一定的影响力。 2、销售渠道拓展方面，公司对于销售渠道规划至今没能够形成一套完整的拓展体系。大致上对于公司目前的业务渠道可分为四个板块： A、大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务。 B、本土家庭式家电清洗服务。 C、招商加盟式营销模式。 D、大型项目合作。 3、销售渠道运营成果分析：公司目前的四个业务板块A类大型工厂、机关单位等工程类的清洗服务项目在本土取得了显著的成果，销售量也有显著提升。B类本土家庭式家电清洗服务项目经过公司几年时间经营发展，在本土地区取得了一定的效果，公司专业的技术服务团队奋战在第一战线也有辉煌的战绩。C类招商加盟式销售发展经过公司几年时间发展可谓是成绩惨淡，分析主要原因是公司对于启动全国性的加盟招商没有可行性的方案文件拉动创业者，同时公司对于现有的加盟商管理力度也不够，竞争对手市场冲击，导致加盟商操作模式始终没有能够良好的循环运作。D类大型项目合作基本上可以说是公司还没有涉及。总体分析公司成立时间不久，没有良好的市场运营循环体系，以及在市场拓展方面没有完整的操作系统。再加上公司整体目标定位与实际现状不够一致，可以说是公司还没有得到良好的市场积累和沉淀。三、营销战略规划方案目标定位目标定位：短期目标：大力拓展珠三角地区加盟商操作以及家庭式清洗服务，打造珠三角地区为样板标杆市场，并形成良性循环。时间周期为3-6个月左右。

上海市公安局交警系统对外服务窗口地址和电话

上海市各区（县）公安分局交警支（大）队驾驶员窗口地址和电话浦东新区公安分局交警一支队上海市杨高中路1500号电话：22046526 邮政编码：201135 “窗口”接待地点、联系电话驾驶员管理“窗口”杨高中路1500号 22046593 黄浦公安分局交警支队上海市大沽路123号电话：63280123×各部门邮政编码：200003 “窗口”接待地点、联系电话驾驶员管理“窗口”丰记码头街78号 23034903 卢湾公安分局交警支队上海市中山南一路599号8楼电话：23035415 邮政编码：200023 窗口接待地点、联系电话驾驶员管理“窗口”打浦路588号 63039218 徐汇公安分局交警支队上海市漕宝路381号电话：64868911×各部门邮政编码：200233 窗口接待地点、联系电话驾驶员管理“窗口”龙吴路2138号 54820689（声询）长宁公安分局交警支队上海市威宁路251号电话：62906290×各部门邮政编码：200336

窗口接待地点、联系电话驾驶员管理“窗口”威宁路201号边门 62906290x39778 静安公安分局交警支队上海市南京西路1550号电话：62893325 邮政编码：200040 窗口接待地点、联系电话驾驶员管理“窗口”南华苑路55号 56354032 普陀公安分局交警支队上海市府村路125号电话：62245002 邮政编码：200333 窗口接待地点、联系电话驾驶员管理“窗口”府村路125号 22049755 闸北公安分局交警支队上海市天目中路578号电话：63537217 邮政编码：200070 窗口接待地点、联系电话驾驶员管理“窗口”天目中路578号 63537217 虹口公安分局交警支队上海市水电路1888号电话：63242200×各部门邮政编码：200434 窗口接待地点、联系电话驾驶员管理“窗口”水电路1888号 23032630 杨浦公安分局交警支队上海市双阳路357号电话：22043623 邮政编码：200093 窗口接待地点、联系电话驾驶员管理“窗口”政肃路198号 65102877

公司战略规划与业务计划

公司战略规划与业务计划 This manuscript was revised on November 28, 2020

ＸＸＸ公司关于实施“十二五”发展战略规划的说明我公司成立于2007年初，是一家专业从事碳纤维生产、研发与销售的高新技术型企业。公司占地面积36000多平方米，总投资5亿元，年产高强高模碳纤维丝及其制品500吨。截止2011年底，已完成投资2.1亿元。为响应省委省政府近年提出的“加快新兴产业发展，培育新的经济增长点”这一战略部署，将企业做强做大，我公司根据国内外市场未来5至10年对碳纤维的需求量，并结合企业自身实际状况，特制定了企业“十二五”发展战略规划及其具体实施步骤。一、战略规划与实施步骤第一阶段：2009－2012年，实现年产200吨小束丝碳纤维生产能力；年产工业与民用碳纤维电加热管1000万只；年产碳纤维加热地暖300万平方米；建立碳纤维工程研究中心，至2012年通过省级工程研究中心验收。第二阶段：2013－2018年，企业规模相对扩大，产品档次进一步提升，将产品应用领域从民用市场拓展到军工领域，开始发展原丝生产，形成完整的产业链，主要建设目标是： 1.年产碳纤维医用远红外治疗仪50万台； 2.建设开发生产碳纤维原丝； 3.成立安徽鑫丰碳纤维新材料集团公司，企业产品产量达到年产 1000吨； 4.加强碳纤维工程研究中心建设，至2016年通过国家级工程研究中心验收；

5.公司争取在2018年之前上市。二、实施规划的依据、措施及行动计划（一）实施依据 1.符合产业发展需求碳纤维产业符合我省产业发展需要，它是一项战略性新兴产业，我省一直把碳纤维产业作为新材料产业发展方向，以碳纤维为代表的新材料、新产业的发展，将带动从民用到军工国防相关行业所需的碳纤维复合材料产业链的延伸。 2.我公司拥有一定的技术基础和人才优势我公司现有职工60余人，其中专业技术人员12人，大专以上学历员工占全司员70%以上，他们分别拥有较高的专业技术素质和综合管理素质。多年来公司在致力碳纤维及系列产品的开发和研究上，掌握了一套独特的生产工艺和技术，生产的碳纤维产品经权威部门检测确认，技术性能已处于国内领先地位。（二）实施策略与计划 1.发挥企业主体作用，继续致力于走产学研结合之路本公司自创立之初，坚持实施产学研相结合策略，先后聘请了国内多名碳纤维专家，组成企业技术专家顾问委员会，并先后与东华大学、合肥工业大学、安徽大学、安徽纺织设计院等高校院所建立了良好的产学研合作关系，为公司开发新产品提供了强有力的技术支撑平台。 2.致力于自主创新，研究开发出拥有自主知识产权的新产品，拓展市场占有率。至2010年底，我公司共取得国家专利6项，3项产品获省级高新技术产

市场拓展方案

市场拓展方案目录一、市场整体分析二、本产品分析三、营销战略规划四、营销战术规划五、促销思路概要及促销与推广细案六、指标分解七、工作计划与执行排期八、销售过程管理方法九、所需支持十、效益与风险预期分析

市场整体分析 1、市场特征： 2、行业分析 3、竞争对手分析 4、销售趋势分析 5、销售状况分析本产品分析优势、劣势、机会、威胁营销战略规划市场引爆点市场布局主导操作思想市场进入运作思路及设计营销战术规划产品策略产品定位于细分价格策略

渠道策略渠道选择渠道拓展顺序渠道规划渠道占比渠道销售量预测分析促销思路概要及促销与推广细案上市渠道促销计划上市终端消费则计划上市终端推广则计划媒介促销安排后期促销更近计划指标分解业务员分解经销商分解区域指标分解月度分解渠道分解销售量可行性分析工作计划与执行排期各时间节点准备期

动员期行动期深度执行期结尾期考评期销售过程管理方法 \目标管理方案\销售目标管理方案\客户管理档案xis \目标管理方案\销售目标管理方案\外埠出差管理统计表xis \目标管理方案\销售目标管理方案\每周客户反馈信息处理表xis 所需支持政策上，可不可以支持？人员上，人员不够，缺口多少？公司市场物料上，至少要准备多少？售后上，多少时间相应？财务上，多少时间到位？效益与风险预期分析此次市场作为将产生什么样的效果？有什么是不能控制的？不可避免将会产生什么样的后果？有没有备选方案结束语

表现出必胜的信心表现出团队的士气表现出团队的顽强表现出你的眼光和谋略

2015年考研：上海对外贸易大学过来人考研总结分享

2015年考研：上海对外贸易大学过来人考研总结应同学邀请，来写一下考研路上的一些琐事。大一语文课上最后一篇随笔作业交上去后，再也没有提笔写过东西，所以你且当我在碎碎念，你若觉得对你有所帮助，那对我来讲便是莫大的荣幸了。为什么报了上海对外经贸大学? 1.好考!我也想过考211、985，数学实在拖后腿，以初考、补考连续挂掉，以至重修都勉强过关的渣成绩，实在没有多充足的信心呀。而上外贸(以区别与对外经贸大学的外贸)基本上年年录取分数线都是国家线，也就是讲过了国家线，基本上都能录取，所以相对于其他学校来讲，还是比较好考的。不过自学校更名以来，希望调剂到上外贸的学生，明显增多。注意，这里讲的是希望调剂，并不是一志愿报考的学生。虽然是piapia的打自己学校的脸，但是我觉得我们还是有打自己脸的气度的，别人想打的话，最好不要哦。 2.老师!本人生**烂漫，随遇而安不受拘，俗称懒、自制力差。大学三年浑浑噩噩，混吃等死，老师们睁一只眼闭一只眼，倒也相安无事。突然，出来了一个被称为“老巫婆”的女人---王如燕，此人对学生极其严格，上课连连发问，问的你昏头转向，以至对自己发出悔不当初的感慨。从此课上不会的问题，记下来，课后搞清楚成了我的一个新习惯。后来发现王如燕老师就是审计专业研究生导师，有个人管着，对我这个性格的人来讲，一大幸事呀。 3.我女朋友在这里。上外贸很差么? 作为外贸的学生，我很想劈头盖脸的对那些批评外贸的人，一顿piapiapia。但是人家说的确实是实情，外贸确实不如很多的211、985高校。外贸也确实有很多槽点：每年学长学姐必对学弟学妹讲起的600万、蓝色的翔、蛋碎一地、菊花石、山寨华尔街铜牛、思源湖畔的沉船，甚至是传说中诺亚方舟的开关的锚。但是这些都是外贸人的回忆，当然，这不是什么值得骄傲的事，那个学校不能给学生带来一些回忆呢。不要因为学校的录取通知书仅仅是一张纸，就对学校失望，以后你会发现有更多让你失望的地方，如果你的心态一直停留在名校情节上，至少在我们这些学生努力将自己的学校的口碑打造成名校一般的口碑之前。啰嗦这么多，其实都没有反驳外贸很差。外贸真的很差么，我不这么认为。原因有很多，例如，学校在更新设备，学校在引进优秀的教师等等等等，当然也有一些很主观的原因，毕竟这里有我青春的回忆。唯一一点我可以明确的告诉大家的，而且大家公认的，是外贸的发展很快，外贸的发展是依托上海经济的发展的，上海经济的发展是中国经济发展的缩影。只要中国还在发展，上海还在发展，外贸就会不断发展变强。原因很简单，外贸的学生大多数都留在了上海。学生的发展是学校的口碑形成的根源，就业于上海的外贸学生，实在一个更具自由性和竞争性的环境下成长的。外贸的发展继而吸引更多优质的生源。这样的良性循环，才是学生和学校双赢的根源。与其讲，我相信外贸的未来，不如讲，我相信现在的努力。所以，外贸差么?这个问题，还是要留给未来的我们回答。我是怎么复习的? 终于进入正题，正题的内容会很短。我复习时的状态是，三天打鱼两天晒网。考研计划一直有，但是一直都没有得到有效的落实。尤其是高数，直到考研初试前夕，我才刚刚把复习全书看完，真题卷完全没有做到实战测试，可想而知，我的数学完全是一塌糊涂。到现在看来，我的数学能过国家线，也是纯属侥幸。我现在都在想，其实我在地铁车站里，给那个

市场拓展计划怎么写(共9篇)

市场拓展计划怎么写（共9篇） :市场拓展计划业务拓展计划怎么写市场开拓计划怎么写团队销售能力提升计划篇一：市场拓展计划书 VIDEOTRE市场拓展计划书为提高VIDEOTRE成都办事处市场管理、品牌推广、销售促进、团队建设等综合营销管理能力，根据公司20KK年总体规划，制订本年度工作计划内容。一、业务范围： 1、政府 2、公安 3、房地产、企事业 4、天府新区、两岸一江国家工业园区 5、交通行业如：机场、地铁、高速路等 6发挥优势资源代理东方网力的相关业务 7、其它相关的业务范畴二、市场地域 1、四川 2、云南 3、贵州 4、重庆三、工作方向 1、重点做好政府、公安相关业务的业务和公关； 2、逐步推进交通、房地产、企事业业务；

3、利用优势资源积极代理东方网力的相关业务； 4、公司在西南地区安防产品市场有一定知名度四、全年目标任务 1、拿下具有合理毛利率的有效订单3000万； 2、收款率（已收款金额占应该收款金额的比率）达90鸠上; 3、成功培育P家信誉好、忠诚度高、业务拓展能力强的代理商。五、营销状况一套好的安防防范系统应具备事前降低犯罪份子的非法企图，而不是事后来弥补。监控系统属于安防行业不可缺少产品之一，同时也受整个安防系统中其它产品消费及人为因素的市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。四川地处中国的西南部，安防产品需求量比较大，如下 1、模拟技术向数字技术发展；普清向高清发展 2、近几年成都市市政公用发展迅速，特别是天府新区，第二机场，北改，地铁等的兴建； 3、四川是西部开发重中之重、将增加各种基础工程的建设； 4、重庆两岸一江国家重点级工业开发区； 5、南充、广安、达州等大量兴建工业园和开发区； 6政府加大了对社会治安的管理，人们对自身安全防范意识要求的提高；综上所述，监控安防系统等产品在四川的发展潜力很大。营销方式总体来说，项目销售的方式不外三种：市政工程招标、企事业项目和房产。因安防属弱电项目，工程招标渠道占据的份额很大，但房产高档别墅和企事业两种渠道发展迅速，已经呈现出多元化发展局面。从各同行企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内安防产

上海对外经贸大学后勤服务管理办法

上海对外经贸大学后勤服务管理办法一、总则为贯彻学校发展规划中对后勤服务与管理体系的要求，实现后勤工作由管理型模式向服务型模式的根本转变，规范后勤管理，提高办事效率，提升服务效益，为学校的教学、科研和师生提供优质高效的服务，营造良好的育人环境，特制定本办法。二、适用范围学校后勤服务的部门、参与学校后勤服务的组织和个人适用本办法。三、服务管理部门学校后勤综合管理处主管学校后勤服务与管理工作，是学校后勤管理组织和服务的主体。四、鼓励和推广鼓励继续推行后勤社会化改革，推广后勤社会化服务。五、服务与管理职责 1．通过招投标方式选择后勤服务组织； 2．优化资源（有形资源）配置，合理使用资源，为教学和科研提供基础保障； 3．宣传环境育人理念，美化环境； 4．受理师生员工对服务管理的投诉； 5．处理后勤服务组织服务管理不到位行为。六、服务与管理的范围 1．后勤和卫生的行政管理； 2．后勤服务组织的合同管理； 3．后勤生产安全、食品安全、卫生安全和消防安全等安全管理； 4．环境保护和美化； 5．资源的有效利用和闲置资源创收； 6．物质设备的采购和国有资产（实物资产）的管理； 7．基建、大修和装潢的项目的管理； 8．校园饮食、卫生工作； 9．绿化、保洁、维修服务工作； 10、能源的节约工作。

11．房产管理、房屋资源合理配置。七、服务与管理的实施 1．后勤综合管理处需编制年度目标计划，按计划实施服务和管理； 2．全面推行质量管理，规范服务和管理行为，提高服务和管理质量； 3．建立目标评估体系，收集、整理基本数据，制订各项评估指标，创造公平的竞争环境，为持续改进工作质量和方法提供操作平台； 4．创立双向服务机制，实行参与式管理，使学生参与社会服务，培养学生社会责任感； 5．实施对后勤服务组织的服务与管理的管理； 6．对师生所提意见和投诉事件进行调查处理； 7．规范档案管理工作，确保档案资料的完整、准确和及时； 8．设立后勤服务信息网站，公示服务信息和服务标准，实行服务承诺制。八、后勤服务的监督 1．后勤服务违反法律、法规、规定的行为； 2．侵害学生和老师利益的行为； 3．后勤服务提供与调查、检查事项相关的文件资料，并作出相关解释； 4．采用记录、照相、录像等方式收集有关情况和资料，确保资料的准确性； 5．学校授予的其它调查、检查。九、服务与管理的责任 1．不依照招投标方式选择后勤服务组织为无效行为，应重新组织招投标选择后勤服务组织； 2．对师生投诉未及时处理和置之不理的行为，应及时纠正； 3．由于服务和管理不到位而影响教学、科研和师生学习、工作或生活的，应承担管理责任； 4．学校稳定环境受到后勤服务影响的，应承担相应的服务与管理责任。十、考核、评估工作 1．根据学校要求，对后勤综合管理处全体员工进行考核； 2、做好对后勤服务单位和项目经理的考核工作。

市场开拓的五大战略分

市场开拓的五大战略 [分享]企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市场拓展战略时应该作深入细致全面的分析。一般来讲，企业可供选择的有以下五种典型战略：一、“滚雪球”战略目标市场的“滚雪球”拓展战略是中小企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。具体来讲，这种战略的拓展以某一个地区目标市场为企业市场拓展的“根据地”和“大本营”，进行精耕细作，把“根据地”和“大本营”市场做大、做强、做深、做透，并成为企业将来进一步拓展的基础和后盾。在“根据地”市场占有了绝对优势和绝对稳固之后，再以此为基地向周边邻近地区逐步滚动推进、渗透，最后达到“星星之火，可以燎原”，即占领整个市场的目的。采取“滚雪球”的市场拓展战略具有以下优势： 1．有利于企业降低营销风险

“根据地”的营销战略能为周边地区的营销实践提供丰富的经验和良好的示范。企业在全力建设“根据地”市场的过程中，对产品的市场营销规律有了较多的研究，包括成功的经验和失败的教训。“根据地”营销经验的日积月累自然成为企业日后向周边拓展最宝贵的财富和资本，营销的失误会进一步减少。随着市场的不断滚动拓展，企业的“根据地”市场地盘的扩大，这些经验和教训愈加丰富，市场营销的风险会越来越低。 2．有利于保证资源的及时满足市场滚动的开始是以“根据地”市场的“兵强马壮”为基础的。已做大做强的“根据地”市场的利润丰收为新开拓市场提供充足的资金积累，“根据地”营销实践成为企业营销人才培养的“黄埔军校”，因而在市场拓展中能源源不断地向前方市场输送人才。 3．有利于市场的稳步巩固拓展 “滚雪球”市场拓展战略是在现有市场车牢被占领之后才向新的周边市场拓展，秉持稳健踏实的理念，达到步步为营的目标。温州有许多民营企业就采用了这种“滚雪球”的循序渐进战略。如温州“大隆”鞋机，其整个国内鞋机市场主要是“三州”，即以男鞋为主的温州、以女鞋为主的福建泉州、以旅游鞋为主的广州。“大隆”首先当然是近水楼台先得月，温州鞋机市场为将来进一步发展的“根据地”。当占领温州70％的鞋机市场，取得绝对稳固的垄断地

市场拓展方案

盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。市场策划及拓展方案在进行市场拓展之前首先要做的工作就是对我们产品即将要进入的市场和已经进入的市场进行细分，什么是细分？细分就是我们在什么样地方推广我们的产品，用何种方式何种手段来推广我们的产品，并且要对各个不同市场进行准确的定位，对不同市场上的产品进行定位，找准自己的位置，然后做到有的放矢，选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。 A.全面建立营销观念先以五谷六盘系列产品为例来阐述我的市场推广思想。分为以下几个方面进行。 1）第一阶段，销售阶段。这一阶段出现的背景是由于生产社会化的提高，促使劳动生产率的提高，商品数量增加，经过几年的发展，市场上出现的产品种类已经趋于饱和化，但是很重要的一点是我们公司的产品在长时间的推广中已经在固原形成了一个强有力的品牌，在固原同行业中有了不小的知名度，所以这点是我们值得欣慰和学习的，不过现在许多商品供过于求，竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以推销的手段来销售那些不畅的产品。甚至出现了很多硬性推销的事例。相比较而言，销售观念已由单纯的以生产为中心，偏向到兼顾市场的方向上来。

2）第二阶段，市场中心观念，即所谓的市场营销观念，这是一种以顾客需求为中心的营销观念。随着社会经济的发展，供过于求的矛盾愈加明显，竞争越来越激烈，消费需求也在发生巨大的变化，人们对商品的要求越来越多样化。单纯的市场推销手段已不能适应日益多元化的市场。市场中心观念即是适应这种市场变化而产生的一种营销观念，这种观念从明确的市场出发，以顾客需求为中心，协调所有影响顾客的活动，并通过创造性的顾客满足来获利。通过观念的不断转变和客户对产品的需求化的不断转变，我们公司在产品的研发上下足功夫，成立专门的研发部来针对不同的客户和不同需求。包括以后要上的即食食品等。 B.重视市场调研市场调研是一项非常重要的工作，是制定市场开拓方案的基础。经销商树立了市场营销观念外，还应该充分调查市场，了解市场情况，了解消费者，了解产品及服务如何去适应市场要求，了解市场的运作方式，了解竞争对手的产品及运作情况，以便制定正确的区域营销规划。就我们五谷六盘系列产品的销售来说，市场调研的内容一般包括以下几个方面： 1）当地杂粮状况及当地杂粮市场处于什么样的周期阶段。 2）当地有多少同类产品。 3）有同类产品，则同类产品的情况：价格（包括经销价和市场零售价）销售量，产品外观质量，销售渠道（通路），销售政策，服务政策； 4）当地消费者对不同杂粮产品的看法。 5）当地消费者心理、习俗及当地的消费水平。 6）当地杂粮的传统销售渠道。

新业务拓展计划

新业务拓展计划企业新业务拓展的基本战略有三种：密集型成长战略、一体化成长战略及多样化成长战略，它们各自又包含三种具体形式，如表1。密集型成长战略密集型成长战略是在现有的产品——市场范围内确定的成长战略，如表2，其中的多样化战略超越现有产品——市场范围的问题，将在后面介绍。 1.市场渗透战略，是指通过各种措施，增加现有产品在现有市场销售量的战略。可运用的营销措施包括：改进现有产品的质量、包装，调整价格，加强售后服务，加强广告或人员推销等。 2.市场开发战略，是指为现有产品寻找新市场的战略。其途径可以是：（1）在当地发掘潜在顾客，进入新的细分市场；（2）在当地开辟新的营销渠道，包括雇佣新类型的中间商和增加传统类型中间商的数目；（3）开拓区域外部或国外市场。

3.产品开发战略，是指在现有市场上通过改良现有产品或开发新产品来扩大销售量的战略。一体化成长战略一体化成长战略，是指企业通过集团化的形式，融供应、生产、销售于一体来实现企业发展的战略。企业集团化，可以通过兼并、控制其他相关企业或自己开设子公司的方式，从而实现集团内部供应、生产、销售一体化，并产生规模经济和整体优势，促进企业迅速成长。一体化成长战略有三种形式： 1.后向一体化：企业向后控制供应商或自己开办原料工厂，来实现供产一体化的成长战略。 2.前向一体化：企业向前控制分销商（包括代理商、批发商、零售商）或建立自己的分销网点，来实现产销一体化的成长战略。例如：许多大中企业在各大城市都设立了自己产品的专卖店或连锁店。 3.水平一体化：又称作横向一体化，水平整合。是指企业收购或兼并同类产品生产企业来扩大经营规模的成长战略。表1新业务拓展战略密集型成长战略一体化成长战略多

第九章_企业市场拓展行为策划

第九章：企业市场拓展行为策划 &9.1概要 9．1．1概述：企业是在不同的生存状态下去拓展市场的。当企业按照专业化的路子拓展市场或按照多角化的战略拓展市场时，企业市场拓展行为策划应依据二者不同的发展趋势及其要求分别采取具有针对性的策划。企业出现危机面临市场萎缩时更要进行市场拓展策划。企业危机的市场拓展策划要在分析危机的市场症状及宏观和微观的原因之后，对症下药地进行。其中有关“卖点“研究，消费者心理与行为研究、融智方式研究、营销观念的更新等方面是策划的主要思路。 9．1．2学习目标：通过本章学习，使学生明确企业拓展行为的三种战略选择。 9．1．3重点、难点：重点：企业专业化成长战略和企业多角化成长战略难点：企业危机的市场拓展行为策划（症状分析和诊断策划） 9．1．4学习指导：学生自学时要注意对企业成长过程以及危机状态的识别和把握，理解采取不同对策的重要性。 9．1．5关键词：企业专业化成长战略、产品的特色定位、品牌延伸、企业多角化战略、企业危机、“卖点“的内涵、融智 &9.2企业专业化成长的市场拓展行为策划拓展市场是企业成长过程中的必然行为，对企业市场拓展行为的策划是企业形象策划不可分割的部分。企业美好形象的确立是企业扩大知名度、信任度、美誉度的过程。拓展市场、扩大市场占有率是企业提高三度的前提和必由之路。 9．2．1企业专业化战略企业专业化战略亦称企业集中化成长战略，它是指企业将全部资源集中使用于最能代表自身优势的某一技术、某一市场或某种产品上的一种战略。它既是各企业成长过程中逐渐分离成许多企业的过程，也是同类产品由分散生产趋向于集中生产的过程。专业化成长往往是企业普遍采用和首选的战略，因为专业化发展战略是企业提高产品市场占有率的有效途径。专业化发展的核心是生产过程、营销过程、管理过程的协同效应。所谓协同效应，是指企业生产、营销、管理的不同环节、不同阶段、不同方面共同利用同一资源（原材料、设备、信息、渠道、管理）而产生的整体效应。从生产技术方面看，资源共享，减少投资、节约开支、降低成本；从营销方面看，新老产品交替上市，相互促进、减少费用；从管理方面看，管理决策的基准相同，手法、手段一致。企业采取专业化发展战略的条件： 1、市场需求具有较大规模； 2、生产技术特点适宜于专业化经营； 3、严格按标准化生产的企业；（成功的案例见下）企业专业化经营具有资源集中、保证生产技术优势、活动范围缩小、有利于科学管理、