学习心得 孙宇
学习心得
时间过得真快！转眼间，一个学期即将结束。本学期，很感谢学校为我提供了三位老师：“学校的办学理念”、尊敬的曹文琛老师和刘李荣老师。在他们的指引和帮助下，我的教育观念得到了转变，教育境界有了一定的提升。借此机会向他们表示衷心的感谢，谢谢他们无私的付出。今天就第一、三两位老师对我的指导和帮助，以及我的感悟和收获进行一个小结。
首先谈谈我的第一位老师，学校的办学理念——“尊严、幸福、快乐、向上”。其实到二中任教之前已经注意到她了，每次从二中的大门前走过时，都会觉得她很朴实、简约。但是，经过近一个学期的熏陶和感染，我越来越觉得她正体现了以人为本，全面实施素质教育，推进学生全面健康发展这一重要指导思想。在这一理念的引领下，学校和年级部开展了丰富多彩的校园活动。例如，各种征文活动、演讲比赛、黑板报设计比赛、英语书面表达暨书法比赛、大合唱比赛、元旦迎新联欢会和拔河比赛等等。通过这些活动，让学生们的学习压力得到了释放，陶冶了他们的情操，培养了团队精神，增强了班级凝聚力，促进了他们全面健康发展。这是很好的情感、态度与价值观的教育。总之，这位老师让我认识到：不仅要教书，更要育人！在此，我代表高一（17）班全体学生，向学校、年级部和参与组织、策划、实施活动的各位同仁表示感谢！感谢你们搭建了平台，提供了机会！
然后再来谈谈尊敬的刘李荣老师对我的指导和帮助。大体可以分为两个方面，一是师德，二是班级管理。先讲师德。在刘老师教诲下，我认识到很多。严守“三条底线”，因为这是对教师师德的最基本要求；教师对学生要有爱心，关心并走近学生，和学生相向而行，于是我只要有机会就走到学生中去，拉拉家常，关心他们的生活和学习，久而久之，我也收获了很多，最重要的是收获了学生们的信任，这也为我日后管理班级扫清了障碍。当然，刘老师在师德方面对我的指导还有很多，这里就不一一列举了。再来讲讲刘老师在班级管理上对我的指导。这说起来就更多了，例如，开学应做好哪些工作，怎样建立班委会，建立怎样的班委会，班级管理要严格，但应严而不厉，怎样与学生和家长沟通，怎样转化“问题生”等等。在刘老师的指导下，在“问题生”转化方面，我有一个较为成功的案例。我们班有一个梁同学，他进校时，无论是行为习惯还是学习习惯都比较差，
留着怪异的发型，穿着另类的服装，上课喜欢说闲话，三心二意，成绩自然不是很理想。当时我面对这个问题感到非常的棘手，就他的头发问题都让我焦头烂额了。我无奈之下找到刘老师，把这个情况反映给他，他给了我八个字：宽容、鼓励、欣赏和等待。在不违反原则的事情上，尽量的给予宽容；在恰当的时机给予鼓励；在他进步时，给予表扬和欣赏；此外，不能想着一蹴而就，要有耐心，等待他慢慢的转变。于是我带着这八个字就上场了。很快，机会来了，在一次出黑板报时，有位女生向我举报梁同学捣乱，原来他非要在已经设计好的黑板报的最上面加上一句话——黑奶牛挤出来的也是白牛奶！这是一句多么有哲理的一句话啊！我就问他：“你想表达什么？”他说：“初中时，无论是学生还是老师都用异样的眼光看待我......”我当时好像抓住了救命的稻草一样，机会来了！于是我说：“你在我心中一直都是白奶牛啊，你有很多优点，你不知道吗，我觉得你有很强的组织领导能力，而且我觉得你的理科思维能力特别强，好好干，将来把成绩提上来，我推荐你当班长。而且我决定把你的那句话就保留在黑板上，来时刻提醒自己。”后来每次考试他都在进步，而每次我都适时的给予鼓励和赞美。现在每次下课时，他身边的同学最多，他们不是在聊天，他在给其他同学解答难题！这位同学现在就是高一（17）班的班长！
师傅的教诲，我会铭记于心。师傅的恩情，我无以报答。我能做得就是更加的努力工作。在以后的工作中，希望尊敬刘老师及办公室其他几位优秀班主任能一如既往的，毫无保留的给予我更多的指导和帮助。谢谢！
孙宇 2014年1月18日
学习郭明义心得体会范文
学习郭明义心得体会范文 下文为学习郭明义心得体会范文,大家不妨可以参考下 ,希望对大家有一定的帮助 哦 ! 看郭明义的事迹 ,想到了很多。 “达则兼济天下 ,穷则独善其身”这,是中国古代知识分子一贯的处世哲学,更是被很多现代 人所追捧。但是在郭明义那里 ,我看到了一种不一样的逻辑——“我经常接触孤儿院的孤儿、上不起学的孩子、生活困难的职工 ,和他们相比 ,我就感觉自己非常富 足 ,我就非常想去帮助他们。”一个鞍钢的普通工人 ,很低的工资收入 ,郭明义很难称得上“达”但,他 ,却用自己的行动让我明白了 ,不论穷达 ,都可以凭自己的执着、努力取做些什么 ,让自己身处的社会因为自己而有改变。 这让我想到了一个生活中的细节。我来自农村 ,家里经济条件很差 ,但每次碰到捐款 ,父亲总会对我说 ,一定要捐 ,多捐点 ,咱们家怎么说比他们好多了。去年中央台报道患白血病的维吾尔族学姐阿依努尔的故事 ,父亲看完之后立马给我打电话问我有没有捐款,当我说捐了一百的时候,父亲连声说好 ,好。 父亲和郭明义在一个问题上的认识惊人的相似,那就是,在我生活的这片土地上,我在经济 上不是富有的 , 在生活上不是顺利的 ,但就在我的周围 ,我看得见看不见的角落里 ,还有那么人比我更艰难 ,更不顺 ,他们需要我的帮助 ,需要社会的救济。不以顺逆量是非,不以穷达度胸襟。 一件事让我惭愧了好久 ,看了郭明义的事迹 ,心里更是阵阵不安。暑假里 ,我跟几个同学在镇上办了一个假期辅导班 ,在村里招学生 , 每人 200,上一个月的课。村子里一个孩子特别想上, 但是家里很贫困 , 我去她家询问 ,她妈妈说 ,家里仅存的一点积蓄要留着给自己做手术,孩子想上,但上不起。我听了心里特别难受 ,尤其是那孩子就在她妈妈旁边 ,用一种充满渴求的眼神看着我。我当时就想 ,说什么也要这个孩子过来上课 ,就是我出钱也行。但说的时候 ,我犹豫了 , 我说 ,没关系的 ,真想上的话 ,我可以跟同学商量下 ,把她的学费免了。然后我就走了。我一下子变的很矛盾 ,要不要让她免费来上 ,学费免 了 ,那车费、吃饭的费用呢 ,是不是也要我出 ?我觉得这个孩子很贫困 ,那其他学生呢 ,她们也让我免怎么办 ?我踌躇了 ,继而投降了 ,向我那种“省事” 的念头投降了。 辅导班完了的时候 ,我又见到了那个孩子 ,我突然觉得自己特别残忍 ,特别懦弱 ,郭仁朋 ,难道你连帮助一个贫困孩子多读点书的勇气都没有吗?当时为什么要想那么多的不合适,不便宜 , 为什么就不能一句话告诉孩子 ,你过来吧 ,钱的事不用多想 ,难道你就缺那几百块钱吗 ?孩子家里那么贫困 ,为什么自己就没想着尽力帮帮她?大学两年里 ,如果你学到的都是那些怎么将事 情办得舒服 ,办得漂亮的“术”一类的东西 ,而没有民胞物与 ,周济穷困的“道”的东西话 ,那就太失败了。 想到这些 ,我一直不能原谅自己 ,我想去补救 ,寒假的时候我可能还会在村里办一个辅导班,
学习郭明义先进事迹
学习郭明义先进事迹 篇一：学习郭明义先进事迹材料 学习郭明义先进事迹有感 这段时间，祖国大地一直都在传诵着一个熟悉的名字——郭明义。他用执著和坚持、爱心和义举高高擎起了雷锋精神的光辉旗帜，他用他的光辉事迹向我们诠释了一名共产党员的应具备的品质和责任。他用艰苦卓决的人生历程和无私奉献的大爱精神，给予了我们无限的启迪和思考。作为一名当代大学生，一名预备党员，郭明义将会成为我不断学习的榜样。 通过这次党支部的学习和自己看的一些新闻报道我知道：郭明义从1996年开始担任采场公路管理员以来，他每天都提前2个小时上班，15年中，累计献工15000多小时，相当于多干了五年的工作量；1990年以来，他坚持20年无偿
献血，累计献血6万毫升，相当于自身总血量的10倍；1994年以来，郭明义16年捐出工资总额的一半参加希望工程，累计为身边工友、特困学生和灾区群众捐款12万多元，资助了180多名特困儿童。等等。与工作有关的，他不会耽搁，与工作无关的，他主动参与还积极献策。而且都是一干就没有停止，几十年坚持着。孔子说：“德不孤，必有邻。”郭明义用他的坚持和执著去干着自己认为该干的事，所以他一直活得很充实，也很幸福。同时，他也用他的坚持和执著感染了周围的人，让周围的人在不知不觉间参与了进来，鼓励着自己。所以，郭明义用他共产党员的先进性使他周围的每个人都感受到了执着和坚持的可贵以及无私奉献的快乐。 做好事不难，难的是一辈子做好事。在生活上，郭明义扶危济贫、团结互助。他的善举，为我们打开了通向爱心的路，又用他的善激发了每个人的善，让行善蔚然成风，汇集了越来越大的力量。在
工作上，他忠于职守、爱岗敬业，发扬党员的先锋模范作用。郭明义先后从事过6个不同的工作岗位，从大型生产汽车死机到车间团支部书记，从矿党委宣传干事到车间做统计员兼人事员，从英文翻译再到现在的采场公路管理员，无论在什么岗位上，他都以做到“最好”履行着自己的承诺。 身为一名共产党员，郭明义更是牢记宗旨、坚定信念。从它加入中国共产党开始他就始终坚定地跟着党，做忠诚的共产党员，他始终用共产党员的标准严格要求自己，发挥共产党员的先锋模范作用，让人们从他的身上看到了共产党员的良好形象。作为一名预备党员，我们就是要学习他崇高的政治信念，学习他对人 民群众的热爱和对事业的执着。向他那样把坚定地理想信念和学习生活结合起来，时刻终于党和人民，在任何环境、任何困难、任何挫折面前都不退缩，始终保持共产党员的政治本色和精神风
个人营销工作心得体会范例
个人营销工作心得体会范例 从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。下面是带来的个人营销的心得体会，欢迎欣赏。 在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握;第二，是对市场的了解和开拓;第三，与客户面对面交流以实现营销;最后，就是到营业部现场办理开户和后续客户的维护。 首先是对产品的把握。我认为，熟悉产品的各种功能，为客户获得切实盈利，是真正把握，这要求在平时日常工作中多学习专业知识，观摩盘口特征，以及掌握基本面潜在信息。在客户允许的前提下，利用自己在专业方面的知识，在风险最小化的前提下为客户讲解收益最大化的产品是客户经理应尽的职责。第二，对市场的了解和开拓。销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。十二五”时期金融业发展指标及说明，为我们指明了方向。其中 第二条金融业发展指标规定了“十二五”期末，非金融企业直接融资占社会融资规模比重将从11.08%提高至 15%以上。围绕这个目标，我认为，我们的客户定位的十分广泛的。针对当前社会群体，结合产品的特性，以客户的需求为导向进行营销，这样才能做有的放矢，获得事半功倍的效果。 第三、与客户面对面的交流实现营销目标。这一过程是我感受最深的是一定要对客户的问题做出最睿智的反应。归纳了一下，客户的常见问题有四个： 1开户收不收费? 2市场价格风险如何? 3一些固定收益的长期投资的产品如：债券等是否安全，本金能否得到保证 4风险承受力低，无力应付风险。所以在交谈之前，一定对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏是客观的，请记住，产品只要在证券交易所交易，就必然有它的存在基础与价值，讲解的技巧拿捏的恰当如，一种药物能医好90%人和医不好10%的人。 在所有的这些问题当中，客户都能找到拒绝理由。具体的语言技巧难以一言表述，但我认为，只要我们对产品有足够的了解，想要想方设法的很自然的让客户感受到产品的特别之处也并非难事。另外是，在与客户交流的过程中，一定要有一个良好的心态，如果客户实在为难，也要热情接待，争取成为潜在客户，发展对象。最后一点是就是到营业部现场办理开户和客户的维护。首先是路程选择便捷的，路上注意安全。针对湛江收费交通工具的不便捷性，有一部机动车或许是一个很好的办法。二来，就是填写与审核的过程，这一点有柜台把握不太需要我们担心，但现场过程中要做到不懂就和柜台多交流沟通，以
简单中的伟大——观《郭明义》后感
简单中的伟大——观《郭明义》后感 简单中的伟大——观《郭明义》后感 郭明义，鞍钢集团矿山公司齐大山铁矿生产技术室采场的一名公路管理员，有着金子般品德的人，可敬、可亲、可学，他与我们在街头巷尾碰到的人没什么两样，普通得像我们日常生活中随处可见的人一样毫不起眼，但他的精神品格和道德操守，他的价值取向和价值追求深深感染和打动了亿万人民。 电影《郭明义》让我深有感触。 影片以郭明义帮助身患白血病的女孩——苗苗寻找配型为主线，围绕纠结其中的金钱、生命、家庭等种种矛盾，深刻展现了郭明义美善的内心世界和坚定的人生信仰，真实地艺术化地反映出他崇高的价值观、幸福观，他的高尚境界和博大情怀。他是一个被白血病患者称为爸爸的老好人，一个有着三次福利分房机会最终却让给他人的“活雷锋”。在他眼里总能够找到比自己更困难的人，在绝望与失落面前他总能挺身而出，给别人信心的人。郭明义同志20年无偿献血，累计献血6万多毫升；先后为身边工友、特困学生和灾区群众捐款12万元，资助了180多名特困生。为了帮助身患白血病的患儿，郭明义积极加入了“中华骨髓库”。为了寻找合适的肝细胞为素昧平生的患者配型，他走遍鞍山大街小巷，饿了以方便面榨菜为粮，累了找家街头小栈寄宿，历时三年，锲而不舍，坚持同患者手拉手，决不放弃，终于用真诚与执着挽救了一个又一个年轻的生命。他7次发起无偿献血的倡议，共有600多名矿业职工参与，累计献血15万毫升；他发起的
捐资助学活动，有2800多名矿业职工参与，资助特困生1000多名，捐款近40万元；他发起成立的遗体和眼角膜捐献志愿者俱乐部，已有200多名矿业职工参与。一串串惊人的数字，一个个感人的故事，让我们看到了一个平凡人的不平凡。他总看别人，还需要什么；他总问自己，还能多做些什么。他舍出的每一枚硬币，每一滴血都滚烫火热。他越平凡，越发不凡，越简单，越彰显简单的伟大。 影片还具体展示了郭明义几十年如一日的坚持和恒心，这才是最可贵、最了不起的，比如，他每天都提前两个小时上班，15年中累计献工15000多小时，相当于多干了5年的工作量。 《郭明义》是安贫乐道、助人为乐幸福观的一曲嘹亮颂歌，它能够形象地引导人们正确认识幸福的含义、追求博大的幸福，也启迪我们以自己的爱心和善举，在帮助他人、温暖他人中找到真正的快乐、获得人生的美满。 反观我们自身，作为一名行政执法队员，要时刻谨记人民，要以亲情执法来促进和谐社会的发展，牢固树立为民执法、执法为民的意识，心为民系、难为民解，坚持求真务实的工作作风。城市管理工作体系庞大，内容复杂，更需要我们赤诚、廉洁、严谨的态度，并且只有像郭明义同志那样身体力行，不遗余力地实践，才能体现社会主义制度下人际行为的新规范。在这个从不说大话的人身上，一个共产党人的先进性被发挥得淋漓尽致，值得我们学习的地方很多，它启示着我们认真思考“怎样做好廉政工作、如何廉洁执法”这个重要问题，引导着人们深入思考怎样更好地实现自己的人生价值。
学习郭明义先进事迹的心得体会
学习郭明义先进事迹的心得体会 鞍山是雷锋生前工作和生活的地方，今天同样是在鞍山，又涌现出一个新的学习标兵，他就是郭明义，他用自己的实际行动，发挥着共产党员的先锋模范带头作用，诠释着新世纪新时代的雷锋精神，感动着十几亿的中国人民。 郭明义，一个平凡的共产党员，做出了不平凡的事迹。当兵5年，干得都是最苦最累的工作，但每个岗位都做的非常出色，入伍第二年就被评为师学雷锋标兵。退伍后，郭明义回到鞍钢，他的一个个荣誉书写满了他从事过的所有工作岗位。郭明义是一个献血模范，截止到XX年上半年，累计献血6万毫升，这是他自身血液的10多倍。从XX年开始，郭明义又开始捐献血小板，开始的800毫升血浆中提取一个单位的血小板增加到从1600毫升血浆中提取两个单位的血小板，每月坚持一次，已捐献了40多次。此外，他还资助贫困儿童，自1994年以来他累计为希望工程、身边工友和灾区群众捐款12万元，先后资助了180多名特困生，但是他自己的家中却几乎一贫如洗，三口之家至今还住在鞍山市千山区齐大山镇，一个80年代中期所建的、不到40平方米的单室内。他还是工友的贴心人，他通过鞍山市广播电台帮助工友之女小张赫找到了合适的血干细胞。除此之外，自XX年以来，他发起成立的遗体(器官)捐献志愿者俱乐部，已有200多名矿业职工和社会人士参与，是目前国内参与人数最多的遗体(器官)捐献志愿者俱乐部。其实，郭明义的先进事迹，数不胜数，他将无私和大爱注入了生活中的每一件小事，谱写了一个平凡人的不平凡的伟大篇章。 今天我们班开展学习郭明义先进事迹的民主生活会，深刻的学习郭明义的先进事迹和无私奉献精神，深有感触。在会上同学们积极发言，各抒己见，无一不对郭明义竖起大拇指，他不愧是我们学习的好榜样。现代社会，价值多元化，人们越来越多的向“钱”看齐，以利为导向，人情味越来越淡漠，雷锋精神貌似已经不存在，当郭明义的事迹被广泛的报道和宣传之后，在人们心中掀起了一股强烈的心灵风暴，让人们反思我们现在的价值观，人生观，思考我们应该怎样做人为事。春节晚会上，小沈阳曾经对善良有这样的解释，他说:"什么是善良呢？看见别人家的墙要倒，咱们没有能力去扶，但是咱们不推，这就是一种善良；别人在吃咸菜喝粥，咱们在吃肉，咱们没有能力分给别人一块，
关于自信自强心得体会
关于自信自强心得体会 #关于自信自强心得体会范文1# 少年立则国立，少年强则国强。在21世纪的新中国，我们无时无刻不在感受着党和国家所带来的温暖，沐浴在阳光之下，我们应该立即行动起来，积极响应胡_爷的号召，争当热爱祖国、理想远大的好少年，争当勤奋学习、追求上进的好少年，争当品德优良、团结友爱的好少年，争当体魄强健、活泼开朗的好少年! 作为一名合格的少年，我们应树立起远大的理想，为祖国奉献出自己的力量。我们有着稚气的脸庞，共同迎接明天的灿烂;我们有着强壮的臂膀，共同托起明天的太阳;我们有着息息相通的心跳，共同感受明天的辉煌。在这繁荣昌盛、科技发达的强国背后，是祖国妈妈不分昼夜地工作、不辞辛劳地付出，才创造出今日的美好。生长在蜜罐里的新时代少年，是时候为“中华之崛起”而奋斗了。 作为一名良好的少年，我们应保持一颗积极进取的心，努力学习，振兴中华。学习是快乐的，也是无止境的，要记住，无论你现在的成绩有多好，多么优秀，相较于广阔的知识海洋来说，也仅仅只是触碰到冰山一角。大千世界是令人眼花缭乱的，在这时，我们一定要稳住思绪，不断进行自我超越与自我净化，只有拥有积极向上的心态，才能更好地实现自己的目标。 作为一名优秀的少年，我们应重视道德修养，与团结友
爱同行。要想当一名优秀的少年，单靠个人的力量是无济于事的，只有将自己完全融入集体，才会限度地发挥自己的才能。敬老爱幼、文明礼貌，这是一堂人生必修课，只有品德高尚的人，才会获得大众的认可。让我们行动起来吧，对他人宽容一点，对自己严格一点，对他人赞赏一点，对自己谦虚一点。 作为一名自强的少年，我们应增加体育锻炼，在自立、自律中，不停寻找自己的缺点。健康的身体，使我们阳光开朗、精力充沛，使我们不再面对疾病的困扰。拥有强健的体魄，最关键的一点是加强体育锻炼，在运动中成长，在运动中自强。面对挫折或失败时，我们也大可不必灰心失望，要乐观自信，坚信阳光总在风雨后。 “长江后浪推前浪，一代更比一代强”，让我们积极响应胡_爷的号召，争当一名品学兼优的“四好少年”，把祖国建设的更加富强! #关于自信自强心得体会范文2# 自信，虽不是一支悦耳的歌，那般动听，令人陶醉，也不是一首飘逸的诗，令人回味无穷，可它却有着一股冲天的力量，如一团熊熊燃烧的烈火，犹如一盏绿灯，为我们前进的成功之路保障绿色通畅! 名人中有很多因自信而成功的事例。爱迪生为了寻找一种适合做灯丝的材料，曾历经千百次失败而被人讥笑，如果不是对自己充满了信心，就不可能坚持到最后;世界交响乐指挥家小泽征尔，在一次欧洲指挥大赛中，没有在遭到人士
学习郭明义伟大精神心得体会
学习郭明义伟大精神心得体会导语：郭明义中华全国总工会第十六届执行委员会XX 年10月20日至21日召开第一次全体会议，选取郭明义为全国总工会副主席，他的精神值得后人学习，后人对他的评价是? 学习郭明义伟大精神心得体会郭明义说：报告会结束后，我还要回到工作岗位，我还要干我原来做过的事情，要把爱心团队做好…项目部全体员工也表态：作为公司的一名员工，就要以公司利益为重，以国家、社会利益为重，把自己的本职工作做好，奉献自己的爱心，对单位负责，对甲方负责，需要我们打硬仗的时候，我们加班加点义无反顾。 学习了郭明义同志的先进事迹，使我深深地感受到：平凡的人生也能做出不平凡的事情。郭明义是一个平凡的人，一个普通的人，也是一个伟大的人。郭明义之所以伟大，是因为他爱岗敬业，坚决做好自己的本职工作，这体现了中国工人阶级的伟大品格，有了这个基础，他才能更好地奉献社会，感染身边的人。其次，郭明义心中不仅有小爱，爱家庭、爱孩子、爱妻子，更有大爱，爱祖国、爱人民，这种爱充满力量，深深地感染了大家。 郭明义在先进事迹报告会中讲了这么两句话：“30年来，我经历了很多，但我的信念一直很明确：一个共产党员，要
为党、为国家、为人民的事业奉献自己的一切，这是天经地义的，不需要任何理由。”“这些年来，我从事的工作都很平凡，所做的事情也很平常，都是一名共产党员应该做的。” 是呀!30多年来，郭明义坚持不懈地弘扬雷锋精神，始终以一名共产党员的标准严格要求自己，勤勤恳恳、扎扎实实，在平凡的工作岗位上做出了不平凡的业绩，是党和人民群众眼中的“雷锋传人”“爱心使者”。 郭明义的事，许多看起来都是小事，比如资助贫困家庭孩子上学、献血等，普通人也可以做到。但他坚持几十年，形成了长期对社会的责任感和悲天悯人的情怀，把帮助别人减轻痛苦当成一种快乐，这些特别伟大。他的先进事迹，集中体现了中国工人阶级的伟大品格，体现了共产党员的高尚境界，体现了中华民族的传统美德，他不愧为助人为乐的道德模范，不愧为新时期学习实践雷锋精神的优秀代表。是值得我们每一个人学习的榜样。如果每个人都像郭明义一样，每天都能奉献一点爱心，多做一点好事，那么这个社会将会变得更加美好和谐。从郭明义的言语与事迹说明，不用追求物质世界的高度，但可以升华自己的精神世界，可以帮助、鼓舞更多的人，这样的人生才有意义。 我们身边就有这样的好同志，这样的好党员。我们要向郭明义同志学习，要向自己身边的优秀党员们学习，用自己的实际行动，从身边小事做起，在自己的岗位上兢兢业业，
市场营销心得体会范文
市场营销心得体会范文 市场营销学是一门应用性学科,高职院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力;下面是有市场营销心得体会，欢迎参阅。 市场营销心得体会范文1 一、前言 俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。 二、实习时间和过程 本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。 本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。 三、实习内容 通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。 四、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。 (一)深刻了解茂石化 虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。 (二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理 我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工
观《郭明义》有感心得体会精选5篇
观《郭明义》有感心得体会精选5篇 观《郭明义》有感1 今天，我在艺术宫影城看了一部感天动地的电影，它的名字叫《郭明义》。这部影片记录了郭明义极具爱心的英雄事迹。我们几百名小朋友都聚精会神地看着这部电影，全场几乎鸦雀无声，似乎都陷入了沉思。我旁边的两位小朋友都已经流下了热泪。 最让我感动的是他帮一个叫苗苗的小女孩那个情节。苗苗得了白血病，需要换骨髓，可苗苗所在的地方，没有一个适合捐献骨髓的人。众人几经努力，终于查到了一个人和苗苗的骨髓匹配的人，他就是李国华。可是他已经离开鞍山好几年了，郭明义就去查寻他的行踪。他出了民政局，又进派出所。查到有许许多多的人都叫李国华，可他们都没有与苗苗能匹配的骨髓。尽管历经千辛万苦，可是他仍然不放弃。终于在有一天，他在买方便面的时候找到了李国华的父亲，联系上了李国华，幸运的苗苗得救了。 郭明义的爱心伴他一生。当他通过广播知道龙门小学没电视机，于是他将自己家仅有的一台电视捐给了龙门小学。他的身体并非十分强壮，可他无偿献血达123毫升。他并非十分富有，可他陆续捐款达12万元。而且他还做出了一个重大决定：在百年之后，将自己的遗体捐献…。. 看完这部影片，郭明义叔叔优秀的品质深深地打动了我，我决心
同伙伴们一道帮助别人，奉献爱心，让社会处处充满爱。 观《郭明义》有感2 郭明义，先是一个普通的战士，转业后成了鞍钢大齐山一名普通工人，拿着微薄的收入，似乎就是一个平凡、看似前途黯淡矿山工人。然而对工作，他兢兢业业，无私奉献。正是他的细致认真，及时发现了进口设备的质量问题，正是他的无私奉献，在矿山发生灾难时，他走在抗灾抢险的最前线，为国家挽回巨额的经济损失。对他人，他助人为乐，为了帮助素不相识的患有白血病的男孩，他三年如一日的寻找配型骨髓的李国华，最终挽救了男孩的生命，为了帮助患有白血病的付苗苗圆梦，多次找民航公司高层，最终圆了付苗苗的空姐梦。对社会，他默默奉献，先后56次献血，献出了比自身血液多十倍的血，不知挽救了多少群众的性命。正是这么一个普通的人，却在一个平凡的工作岗位上干出了不平凡的成就。 其实，粗看《郭明义》，由他的工作、捐款捐物、献血、寻找干细胞等内容构成，似乎内容有点繁杂、琐碎，内容之间没有紧密的因果联系，主题不够明确，然而仔细回味，正是这样，才饱满的刻画出了一个爱岗敬业、助人为乐、无私奉献的时代人物形象，更深层次来看，串联他这些感人事迹和优良品质的是他内心深处作为一名共产党员的“全心全意为人民服务”的党员宗旨意识，用时髦的话来说，是一种“人间大爱”。 而正是在郭明义身上体现的这种共产党员的宗旨意识，让我对我们职业学校和职业学校老师有了更清醒的认识，对职业学校和这份职
2021年教师学习郭明义事迹心得体会
精编word文档下载可编辑 近期我校展开了像郭明义学习的热潮，我们认真学习了他的事迹，他用平凡的人生创造了不平凡的事业，我深深的被这么一名普通人的不普通的心胸所感动。他是当代的活雷锋！大志者必胸怀远大，大悟者必意境高远。郭明义先进事迹的积累与形成，无不包含着对党的宗旨的深刻领悟和远大理想的追求，无不蕴藏着对人类文明和社会进步的思索，其大放光芒的行为，诠释的是人与人的和谐相处，解读的是人与社会的共同进步。 有一种力量让人感动，它就是大爱无声；有一种奉献震彻心扉，它就是热血豪情。郭明义，这个时代的热血英雄、道德标兵，用爱心与义举无怨无悔的高高擎起了雷锋精神的美丽旗帜，他非同一般的人生经历，给我们带来了富有现实价值的启迪与思考。 他是一名普通的矿业职工，他有最博大的爱心，16年捐资助学，圆了189位失学儿童的求学梦；他有最崇高的追求，2年献血6万余毫升，发起成立了全国最大的遗体器官捐献俱乐部。他，就是被人们称为——雷锋传人的鞍山钢铁集团齐大山铁矿公路管理员郭明义。对生活，他在怎样追求？对人生，他会如何诠释？ 成人者不因小而不为，成己者不因微而弃之。郭明义的先进事迹虽没有惊天动地、灿耀星辰的撼人之举，但其点滴之处可谓熠熠生辉、光华炯炯，他照亮的是执爱前行的旅程。其可贵之处，在于他的内心世界充满着人间真情，益人善举喷涌着滋人心田的甘泉。 对照楷模，我们有理由重新洗刷自己的心灵；有理由携手并肩和声唱响时代的主旋律。对照典范，我们责任在胸，使命在肩，共创人类文明要率先垂范。因为，我们同样是共产党员。 学习郭明义的先进事迹，就是要学习他心底无私、大爱无疆的高尚品质；学习他持之以恒、爱心不移的坚定意志；学习他以苦为乐、肝胆照人的思想情怀；学习他干一行爱一行的执着的工作精神；学习他追求真善美、崇尚和谐共处的传统美德。 我们这个时代需要千千万万象郭明义式的先进人物，这是时代的召唤，是我们党千秋伟业需要打造的群体风范。千里之行始于足下，让我们都行动起来吧，都向郭明义同志学习，用自己的力量为大家做出无私的奉献，那么在我们文明的国度里定会群芳绽放，春色满园！ 1
-观看郭明义心得体会
弘扬社会主义核心价值体系的典范——郭明义 观看《郭明义》电影有感 看完电影，心里蕴满感动，久久不能平静。我一直在想，到底是一种什么样的精神使郭明义做到了这些？如果没有一种精神力量作为支撑，很难想象一个人能多年如一日，坚持做好事，积小善而成无疆大爱，并带动更多的人传递爱心和温暖。郭明义的故事让人热泪盈眶，震撼心灵。在他的身上，我看到了一种理想，一种信念，一种精神，一种力量。作为雷锋传人，郭明义以自己的行动、以无私奉献的高尚精神，无怨无悔、真情真爱的人格魅力，诠释了一个共产党员的本色追求，成为新时期弘扬社会主义核心价值观的典范，是值得我们每个共产党员认真学习的楷模。 郭明义同志是新时期学习实践雷锋精神的优秀代表，是无私奉献的典范。雷锋精神的实质和核心是全心全意为人民服务。郭明义事迹的精神实质，就是雷锋精神在新时代的写照。透过影片中郭明义一桩桩、一件件平凡而又令人感动的先进事迹，我们感受到的是巨大的精神力量，这其中有助人为乐精神、舍己为人精神、爱岗敬业精神、终身学习精神、艰苦奋斗精神、大公无私精神……在我看来，这些精神集中体现为无私奉献精神，是一种令人敬佩的时代精神。集中反映的是郭明义坚定的共产主义信仰，折射出了一名共产党员牢记党的宗旨、全心全意地为人民服务的崇高思想境界。郭明义以雷锋传人的实际行动和无私奉献的精神诠释了共产党人信仰的光辉。 郭明义精神是对中华民族的传统美德的继承和发扬，是对社会主义核心价值观的生动诠释。 “仁者爱人”、“扶危济困”、“急公好义”、“助人为乐”、“积德行善”等都是我们中华民族的传统美德。作为一个虔诚的奉献者，郭明义的感人事迹其实就是“爱心”和“奉献”精神的体现。“爱心”是郭明义思想情操的写照；“奉献”就是郭明义行为上折射出的一种精神。“爱心”和“奉献”精神是我们这个社会和谐发展的基础，呼唤着人们朴实情愫的回归，呼唤着民族道德观念的进步。20多年来，
创新营销心得体会
创新营销心得体会 1月7日，有幸成为公司组织的销售团队拓展培训人员之一，经过两天的培训，除了身体上的疲惫外，在精神上也颇有收获，但更重要的是对自己、对团队有了一个全新的认识。对自己的工作方向方法更加明确，同时也获得了很多的营销知识和重机的销售技巧。 心得一：对3W重机营销法的理解。3W是英文单词中的who,where,和wine. Who:xx重工生产的非公路宽体自卸车作为一种产品，他的消费者是谁呢？总结出以下两大客户群体（1)私人型客户，该类型的客户特点：男性，30~36，有较强工程能力的人，大部分有养车经验，事业比较成功收入较高的个体老板。（2）集团客户，该类客户的特点是：实力很强的集团或者企业，对品牌的要求很高，采购的批量较大，对服务的要求很高，决策过程很长，很复杂，适合发展长期的战略合作。 Where:xx重工的产品，消费者在哪里？消费者在以下的人群中：（1）在我们每天使用的手机旁边（2)在露天矿山（3）在企业的外包工程部（4)露天矿业的设计企业（5）在挖机钻机销售员的人脉网络当中（6）在矿用重卡的服务站（7）当地负责矿山施工安全的安检人员（8）矿业大学的校友之中。（9)在当地主流的矿产企业中（10）在替代产品配件商家的客户群里。 Wine：作为xx重工的销售人员，我们可以从以下几个方面赢得客户（1)坚持，锲而不舍，不轻易放弃。（2）关心客户，和客户做真诚的朋友。(4）帮助客户，让客户心存感激。（5）做客户的投资顾问，客户购买xx重工产品的动机在于盈利，高运能+高出工率+零距离服务模式—低成本运费=稳赚（6)做企业的运输方案和设备的供应商。 心得二：营销创新：作为xx重工的销售人员，我们需要不断的创新，产品在不断更新，我们的营销方法，营销策略也需要不断的尝试，不断地创新。（1）给客户发短信，做到短信营销。现代人内心比较孤独，内心都希望被人关心短信传递我们的关心问候，同时给客户带来开心愉悦和彼此互相真诚的信任。（2)做用户忠诚的朋友，让用户帮我们推荐我们的产品。（3)服务创新营销法以客户为中心为客户提供全方位快捷满意的服务。（4）为客户传递价值理念而并不是简单的产品价格。量身定制专业打造为客户提供运输方案和设备。（5）消费领袖推销法（6)社会网络推销法（7)创新整合传播营销法：做好营销，广交朋友。帮朋友赚钱→和朋友一起赚钱→有钱一起赚。（8）发展战略合作伙伴，长远合作，共同发展，实现双赢。（9）和其他重型机械企业合作，实现共同发展。 (10)建立社会化的营销模式。(11)和大客户的核心人物建立良好的关系搞定关键人物。包括矿山安检部门的领导，国土资源局或是省资源厅的领导。（12）以旅游的名义方式感受公司产品，可组织客户区公司旅游参观考察。（13)大客户，优质客户，可提供试用车。为客户提供完整的运输解决方案。（14）建立一定的人脉关系，通过人脉关系网，完成销售工作。（14）销售渠道的创新：加强经销商的管理，提供技术支持，发展有实力的经销商，做到独家经销制。 xx重工股份有限公司自成立以来，一直很注重创新，这里聚集了国内外知名的非公路用车研发、制造专家。秉承“做中国最经济适用非公路用车”的产品理念，通过工法研究和资源集成创新，xx重工建立了非公路用车设计规范、标准，实现了研发、制造专业化。
学习郭明义心得体会5篇
学习郭明义心得体会5篇 生活中很多道德模范值得我们去学习，他们用自己的行动告诉世人，善良可以感动许多人。下面是小编给大家准备的学习郭 学习郭明义心得体会一 一个人感动一次并不难，难的是，一辈子都生活在感动之中;一个“典型”人物，得到几个人的肯定并不难，难的是让周围人都认可;一个人，在别人关注下做好事并不难，难的是一直默默无闻地做好事。 习实践雷锋精神的楷模，是新时期优秀共产党员的杰出代表。是这个时代的热血英雄、道德标兵，用爱心与义举无怨无悔地高高擎起了雷锋精神的美丽旗帜，他非同一般的人生经历，给我们带来了富有现实价值的启迪与思考。其精神充分体现了一个党员的先进性，展现了一个党员创先争优的人生示范，让我们从平凡中看到了崇高，从平常中看到了真诚，从平淡中看到了炽热，他的先进事迹感动和激励着我们向他学习，一起向前迈进。
郭明义同志，16年捐出工资总额的一半参加希望工程，资助特困学生180多人，撑起了180个家庭的天;20载累计献血6万多毫升，相当于自身血量的10倍，挽救了75条鲜活的生命。他7次发起无偿献血倡议，600多名矿业职工积极响应;他8次发起捐献造血干细胞活动，1700多人踊跃追随;他发起的捐资助学活动已有2800多人参与，资助孩子1000多名。这是一种从不间断的执著，正因为如此，郭明义在自己的平凡人生中，创造了不平凡，并给人们带来无数次的感动。郭明义以实际行动学习实践雷锋精神，生动地标注着人们心中对道德的质朴追求和精神向往，集中展现了我们这个时代公民道德的高度于力量，他三十年的执着奉献，点燃了公众的爱心，使爱从点的闪光演化成线的延伸、面的扩展，形成扶弱济困的时代风尚。 郭明义精神是大德、大善、大爱、大正。他不但以德束己， 但正己，而且正人，他用自己踏踏实实的工作，端正了社会风气，增强了人们对社会公平公正和奉献社会的理解和认识。这种精神，包含着当代公民具有的责任意识，内化为个人品质，外铸成社会力量。
学习积极心理学的心得体会
学习积极心理学的心得体会 通过阅读和学习一些有关积极心理学方面的书籍，有利于自身的心理健康发展。下面是整理的积极心理学心得体会，分享给大家! 积极心理学心得体会幸福可以提升，也可以学习。积极心理学让我更加明白幸福是什么! 1、幸福是一种主观体验。 奥运会银牌得主和铜牌得主相比谁最幸福，在我们外人看来，肯定是银牌的主要幸福得多，然而实验证明：无论是在领奖台上还是在赛后，铜牌得主的幸福感指数都要比银牌得主高。那究竟是为什么呢?因为奥运会银牌得主与金牌得主比，而铜牌得主与第四名相比，所以，银牌得主的满意度幸福感比较低。 2、幸福需要经常“晒太阳”。 有人说幸福是自己内心的感受，只要自己知道就可以了。其实不然，经常把自己的幸福，说出来，晒出来。积极心理学研究表明，幸福是一种信念，主动晒幸福可以减轻压力，“晒”幸福也可以提升自信。在现实生活中，有分寸地把自己私人方面的信息显示给他人，让别人最大限度地了解自己，本身是一种自信的表现。心里的秘密越多，压力越大，幸福感也就越差，总是担心自己的秘密被他人知晓，长期下去心理会处于亚健康状态。所以人们在不停地寻求着宣泄的途径，把秘密以某种方式说出来，也是对压力的一种释放。因此主动晒幸福
可以减轻压力，也可以提升自信。 3、幸福需要留住。 幸福的时光需要保留，但若干年后，当时的一张照片、一个小纪念品，甚至是当年和孩子一起折的那个纸飞机，都会成为我们打开我们幸福的闸门。所以，我们不要忽略那些生活中的那些小仪式，多拍幸福照、举行高兴的仪式、记录开心故事，保持快乐，让幸福定义住。 4、小小慈善可以带来大大的幸福。 记得前两天去KFC花17元买了一个汉堡和一杯可乐，20元钱给了服务员，正在等她找我3元钱，而她却微笑着对我说：“女士，您愿意捐出您的3元钱为贫困山区的儿童吗?”当时听到她的话，我先是一愣，随后和她相视一笑，说：“我愿意”从KFC出来，手里拿着送给我的三张感谢卡，心里有一种说不出的感觉。现在我明白了，那种感觉就是幸福。这也就是积极心理学里讲的----做不特定对象的慈善行为可以提高幸福感。 读《积极心理学与教师心理调适》有感最近读了一些关于教师心理学方面的书籍。非常有幸拜读了周国韬先生的《积极心理学与教师心理调适》这本书，读完之后，令我感触颇深。为此，我表达如下几点自己对于这本书的理解。 这本书为人们学会积极的心理调节、形成乐观向上的心态提供了有益的知识和策略，掌握这些知识和策略对于从事教书育人工作的教师有着极为重要的意义。《积极心理学与教师心理调适》针对中小学教师的实际选取了部分有助于教师心理调适的积极心理学内容，因此
观看《郭明义》电影心得体会精编
观看《郭明义》电影心得体会精编 导语：来自辽宁鞍山的郭明义同志以他无私的奉献精神感动了无数人，也吸引了大家向他学习。以下是小编分享的观看《郭明义》电影心得体会，欢迎大家阅读参考。 观看郭明义心得体会一：观看郭明义心得体会看完电影，心里蕴满感动，久久不能平静。我一直在想，到底是一种什么样的精神使郭明义做到了这些?如果没有一种精神力量作为支撑，很难想象一个人能多年如一日，坚持做好事，积小善而成无疆大爱，并带动更多的人传递爱心和温暖。郭明义的故事让人热泪盈眶，震撼心灵。在他的身上，我看到了一种理想，一种信念，一种精神，一种力量。作为雷锋传人，郭明义以自己的行动、以无私奉献的高尚精神，无怨无悔、真情真爱的人格魅力，诠释了一个共产党员的本色追求，成为新时期弘扬社会主义核心价值观的典范，是值得我们每个共产党员认真学习的楷模。 郭明义同志是新时期学习实践雷锋精神的优秀代表，是无私奉献的典范。雷锋精神的实质和核心是全心全意为人民服务。郭明义事迹的精神实质，就是雷锋精神在新时代的写照。透过影片中郭明义一桩桩、一件件平凡而又令人感动的先进事迹，我们感受到的是巨大的精神力量，这其中有助人为乐精神、舍己为人精神、爱岗敬业精神、终身学习精神、
艰苦奋斗精神、大公无私精神在我看来，这些精神集中体现为无私奉献精神，是一种令人敬佩的时代精神。集中反映的是郭明义坚定的共产主义信仰，折射出了一名共产党员牢记党的宗旨、全心全意地为人民服务的崇高思想境界。郭明义以雷锋传人的实际行动和无私奉献的精神诠释了共产党人信仰的光辉。 郭明义精神是对中华民族的传统美德的继承和发扬，是对社会主义核心价值观的生动诠释。 “仁者爱人”、“扶危济困”、“急公好义”、“助人为乐”、“积德行善”等都是我们中华民族的传统美德。作为一个虔诚的奉献者，郭明义的感人事迹其实就是“爱心”和“奉献”精神的体现。“爱心”是郭明义思想情操的写照;“奉献”就是郭明义行为上折射出的一种精神。“爱心”和“奉献”精神是我们这个社会和谐发展的基础，呼唤着人们朴实情愫的回归，呼唤着民族道德观念的进步。20多年来，不管时代风云变幻，价值追求怎样多元，郭明义一直仰望着雷锋这座道德丰碑，始终以雷锋为榜样，把扶危济困、播撒爱心当成毕生天职，积极参与社会公益事业，助人为乐、热心帮困，不计名利、不图回报，用自己的行动赋予雷锋精神新的时代意蕴。他先后捐款20万元，资助了300多名贫困孩子;无偿献血6万多毫升，相当于自身全部血量的10倍;第一批加入鞍山市造血干细胞捐献和遗体(器官)捐献志愿者行列。他把别
学习市场营销心得体会范文
学习市场营销心得体会范文 对于初次接触关于营销的专业性课程的我来说，市场营销这门学科就是为了我们更深入的去了解我们每天都处于的环境—市场。而市场营销学是一门建立在经济科学·管理科学·行为科学和现代信息技术为基础，研究以满足顾客需求为中心的市场营销活动及其规律的综合性应用科学。作为一门应用科学，其研究是以整体性、全方位、多视角的角度来适应并满足市场需求的。市场营销学具有综合性和边缘性的特点。它不仅是一门微观管理学科，还是知道企业经营活动的艺术。随着社会经济的发展和人类知识的深化，市场营销的内涵和外延已经极大地丰富和发展。西方市场营销学者从不同角度及发展观点对市场营销下了不同的定义，概括起来有以下几个方面的特征：（1）市场营销是一种企业的整体活动，是企业有目的有意识的行为。不同于推销也离不开推销，但是仅靠广告，也树立不起一流的品牌，仅靠推销也实现不了营销的目的。著名的管理学大师德鲁克先生说：“市场营销的目标是使推销成为多余。”也就是说，如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研，搞清楚该做什么，所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测，在对未来环境推测的基础上设定营销目标，构筑营销方案，营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确，因此，处于营销过程末端的推销不可能没有压力。
（2）满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变换的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在的需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。 （3）分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，对产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。 （4）实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。 营销存在于生活的方方面面。当你面试的时候，你在向企业营 销你自己。当你相亲的时候，你在向对方营销你自己。各行各业都存在营销，银行是把理财服务营销给顾客，地产是把房子营销给顾客，只要你想得到的地方都存在营销。市场营销经历很长的演变与发展，从生产到销售，每一种都决定它的成败，在此提出六个方便。即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。一种观念的养成是需要时间和精心培养的。以下简要地介绍六种营销观念，它
傻的境界——观电影《郭明义》有感
傻的境界——观电影《郭明义》有感 傻”的境界——观电影《郭明义》有感 看完电影《郭明义》，我震撼于主人公“郭傻子”心灵深处的大爱，体会到了他“傻”到极致的境界。 从常人看来，郭明义确实“傻”到家了。仅仅是一名普通工人，16年工资总收入为28万元，捐款助学就达12万元；56次献血帮助他人；结婚二十多年，数次让房给他人，而自己一家人居住在不足四十平方米的房子里。为了帮助一个热爱舞蹈艺术的男孩战胜白血病魔，他在茫茫人海中艰难地寻找着可供骨髓移植配型的人，三年时间饥餐渴饮，四处跋涉，心力交瘁，终于获得成功…… “有人说，雷锋是傻子，我就要做雷锋这样的傻子。雷锋的道路就是我的人生选择，雷锋的境界就是我的人生追求。”郭明义用行动诠释着他这种“傻”的境界，不管社会怎么变，不管外人如何看，他都泰然处之，在帮助别人中获得快乐。于是，他总能找到比自己困难的人，并想办法去帮助他们！ 这种“傻”，其实就是一种不求回报的付出，就是在不经意间的乐于助人。这是一种境界，一种智慧，一种升华。分享他人的喜悦或伤痛，在付出中让他们受益，在付出中得到快乐的回报——看到别人的笑脸。 这种“傻”，其实就是固守自己的那份清贫与宁静。正如孔子的得意门生颜回，虽然家境贫穷，缺衣少食，却能自得其乐，被孔子称为“贤者”一样，郭明义物质生活也非常贫乏，但他始终保持心境的恬淡和安宁，保持
了内心的快乐。 这种“傻”，其实是一种信念的力量。《真正的快乐》的作者、宾夕法尼亚州大学的心理学家塞理曼说，每个人都有“信念力量”，而懂得追求快乐的人会利用它。信念的力量让郭明义“看到别人的困难和眼泪，我怎能转过头去？！”因而常常作出令别人感到“奇怪”的选择，把信念的力量传递给他人。 这种“傻”，其实是用心，是大爱。英国著名小说家威廉·梅克比斯·萨克雷说：“生活是一面镜子，你对它笑，它就笑；你对它哭，它就哭。”新加坡的许哲女士提出“快乐是一种习惯”。郭明义的“傻”，也成为了一种习惯，他在回答“为什么你总能找到那些比我们还困难的人？”时这样说：“只要有心，就能看见。”这是一种积极的人生态度。 每个人如果都能寻找到郭明义内心的那份“傻”，就会寻找到快乐的真谛，就会在心里开辟出一片欢乐的空间！