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成交大保单的秘诀--寿险从业人员一定要看,来自吴学文大师的内部培训资料

学文国智《爱的喜悦》网上培训

网上下载讲义

吴学文老师主讲

保险精英之道（系列培训）

保险精英之道（系列六）

成交大保单

的秘诀

有关《保险精英之道》的详情，请浏览:

https://www.wendangku.net/doc/cf8504532.html,

如有任何疑问，请联络全球客户服务中心（地点：中国北京）

电话(+86) 10 5129 6288

传真(+86) 10 5129 7338

电邮888@https://www.wendangku.net/doc/cf8504532.html,

投影片1

介紹吳學文講師

1986 加入馬來西亞最大規模的

人壽保險有限公司

(大東方人壽保險有限公司) 1987 公司營業督察冠軍

1988 公司營業主任冠軍

1989-90 公司營業經理冠軍

1991-92 沙巴州集團經理冠軍

1993-96 東馬集團經理冠軍

1997 開始為他的使命獻身

1998至今在亞洲各地主講超過500場講座,

出席者超過500,000人

投影片2

成交大保單的秘訣

投影片3

講座會的內容

勇者無懼, 面對挑戰

?第一次會面的重要行動

?知己知彼, 百戰百勝

?吸引人心的約會技巧

投影片4

?發問七個關鍵性的問題

?太極溝通, 避免異議

?有說服力的呈現方式

?獲取源源不絕的大準保客

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參加者的利益

您將在這講座會里獲得﹕

?勇敢的面對富有的準保客, 而不是畏懼他們?留下一個令人難以忘懷的深刻印象

?善解人意, 充份了解

富有人士的心理

?掌握吸引人心的約會技巧

投影片6

?運用七個關鍵性的問題以達致成功

?發揮太極溝通方式, 以避免異議?作出有說服力的呈現方式

?成交源源不絕的大保單

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勇者無懼, 面對挑戰

?富有人士非常需要您

?先立於死地而後生

?大保單是您成功的捷徑

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富有人士非常需要您

他們有很高的生命價值

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富有人士的產業雖多

但往往缺乏現金

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他們需要大量的現金

1.清除業務的債務

2.清除個人的債務

3.完成事業的宏願

4.完成個人的心願

5.擴大現有的產業

投影片11

先立於死地而後生

起點是零

最壞的終點也是零

您已處於不敗之地,

為何不全力以赴?

投影片12

大保單是您成功的捷徑

一份大保單

往往等於20至40份小保單, 要事半功倍,

銷售大保單是必經之道

投影片13

第一次會面的重要行動

?如何自我介紹

?預料中的反應

?留下一個強而有力,

不可忘懷的深刻印象

投影片14

如何自我介紹?

1.有信心的遞上名片

2.充滿熱忱的自我介紹

舉例﹕我是某某, 非常榮幸有機會和您見面, 我的專長是為像您那麼成功的人士,

以毫無負擔的方式, 製造大量的現金。

投影片15

預料中的反應：

1.冷淡

2.無禮

3.不理睬

舉例﹕你是賣保險的?

我對保險一點都沒有興趣, 我根本不需要保險, 我甚至認為保險是騙人的。

投影片16

應付方法：

代理員﹕請問您很清楚保險的詳情嗎?

準保客﹕清楚, 非常清楚﹗

很多代理員曾經介紹多種保單給我,

我對保險一點都沒有興趣。

投影片17

代理員﹕正如我所預料, 像您那麼成功的人士,

必定引起許多代理員的注目。

非常恭喜, 您對保險的認識已經那麼多,

但令人感到興趣的是,

一位像您對保險知識十分豐富

卻沒有買保險的成功人士和

一位對保險毫無知識也沒有買保險的

普通人士有什麼兩樣?

投影片18

留下一個不可忘懷的深刻印象：

代理員﹕不過, 您做得非常對,

您根本不需要買一份小保單,

小保單對您一點都起不了作用。

如果您要買, 一定要買大的,

買一份很大的保單, 這份保單

至少能夠保障您未來十年的收入。投影片19

代理員﹕不但如此, 您的保單必須

為您完成三大任務﹕

1. 製造大量的現金

2. 就如您的重生, 完成您一切心願

3. 從無到有, 為您製造更多的產業

那有一位成功人士會賺錢嫌多呢? 投影片20

見好就收：

代理員﹕正如我所說的,

我的專長是為像您這麼成功的人士,

以毫無負擔的方式, 製造大量的現金。

您閱人無數, 我相信您會感受到

我的專長對您必有所助。

讓我們訂下另一個見面的約會,

讓我在20分鐘內把以毫無負擔的方式,

製造大量現金的秘方與您分享﹗

投影片21

知己知彼, 百戰百勝

?富有準保客對您的基本要求

?富有準保客的恐懼, 期望和心態

?您所必備的精神狀況

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富有人士必須：

?喜歡您

?認為您了解他們

?對您有親切感

?對您有崇高的專業評價

?覺得與您有交往的價值

投影片23

一位富有人士：

?不會刻意逃避您,

不過他不會給您機會浪費他的時間?喜歡發表及發號司令

?不喜歡對象言中無物

?先必須接納您才能與您交易

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您所必備的精神狀況：

1.信心十足

2.灑脫自如

3.勇猛精進

投影片25

吸引人心的約會方式

?無法抗拒的約會要求

?您該說些甚麼

?如何決定約會的時間和地點

投影片26

無法抗拒的約會要求：

您該說些甚麼

投影片27

開場白：

某某先生, 對您的成功,

我已經觀察了一段時間,

我認識很多成功人士,

也看到很多成功人士的起落,

您是我心目中很佩服的一位﹗

這麼多年來, 我發現您做事

很有遠見, 很創新, 也充滿了魄力﹔

而且您的成功, 不但卓越, 又很平穩。

您會介意花幾分鐘的時間和我分享

您的成功史, 讓我有機會更進一步的

向您學習, 并了解您的人生觀及處事方式嗎? 投影片28

如何決定約會的時間和地點

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發問七個關鍵性的問題

?妙用七個關鍵性的問題

?每個問題所帶來的啟示和機會

?訪問後所產生的效果和影響力

投影片30

七個關鍵性的問題：

1.請問您做這行生意有多久了?

您是在怎樣的情況下踏入這行生意?

2.您這一生最大的轉捩點是什麼時候?

換句話說, 以您本身的看法,

您在什麼時候開始踏入成功的正軌?

3.您的人生觀注重在那一方面?

在待人接物方面,

您能夠和我分享一些心得嗎?

投影片31

4.您對於將來的三五年裏面

有什麼展望和看法?

在您生意那方面您有什麼計劃嗎?

在您家庭那方面您對孩子們有什麼期望呢?

5.在目前的時刻,

您的生命中最大的心願是什麼?

您有什麼計劃來完成這些心願呢?

6.我了解您的觀察力很強,

而且您的第六感也很準,

您能夠給我一些勸告和指示,

讓我在生命的旅程裏

能夠避免走一些冤枉的路程?

7.您認為在那一方面我能夠為您效勞呢?

投影片32

訪問後的效果

富有人士會﹕

?不知不覺的接納您

?出乎意料的驚喜

?感激您接觸他的內心世界

?覺得您善解人意

?給您生意上的機會

?願意和您交往

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太極溝通, 避免異議

?太極溝通的原理

?順水推舟, 隨風轉舵

?連消帶打, 發出肺腑之言

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太極溝通的原理

1.肯定對方﹕順水推舟

2.支持對方﹕隨風轉舵

3.發表意見﹕連消帶打發出肺腑之言投影片35

有說服力的呈現方式

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?富有人士應買保單的兩大理由?無法抗拒的呈現方式

?當機立斷, 采取行動

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成功人士系列：

適合成功人士的概念

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成功人士有獨特的風格,

他們的思想, 觀點, 了解, 領悟成就和生活方式都與眾不同

投影片39

當大部份的人還在生活邊掙扎, 他們已能隨心所欲的發揮…

投影片40

…以實現他人生最高的

理想和願望

投影片41

他們不需要把保險當作一項儲蓄

他們已腰纏萬貫,

根本無須繼續儲蓄

投影片42

他們不需要把保險當作一項保障, 凡事都已妥善安排而

全無後顧之憂

投影片43

他們也不需要把保險當作一項投資, 他們都是投資專家,

所以才那麼富有。

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不過, 有些成功人士會從兩個角度看待保險的重點

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第一個角度：

保障他們的生命價值

投影片46

第二個角度：

增加他們的現金財產

投影片47

什麼是生命價值?

它是您所享有的時間

您的將來價值多少

如果失去您, 您的家人將會損失多少? 投影片48

如果您的常年收入是$1,000,000

那麼在未來的10年內,

您將享有一千萬($10,000,000)的收入投影片49

除非您忽然間死亡：

如果您萬一遭遇不幸, 離開人間,

您家人的損失將是千千萬萬,

您難道不痛心嗎?

投影片50

您會為昂費的汽車投保嗎?

您會為這一張椅子投保嗎?

只有便宜的東西才不需要投保﹗

投影片51

您最重要的資產是

您的頭腦和您的時間

只有人壽保險能夠

保障您的生命價值,

使您不致於損失千千萬萬

投影片52

如何即刻增加您的現金財產

投影片53

創造兩百萬的現金財產：

$1,000,000的利用每年投資在

定期存款6%的利息一份兩百萬

($60,000) 的保單

沒有投資的

任何保單

只有一百萬$3,000,000的總現金的現金(增加300%)

投影片54

創造兩百萬的現金財產：

$1,000,000的利用每年投資在

定期存款3%的利息一份兩百萬

($30,000) 的保單

沒有投資的

任何保單

只有一百萬$3,000,000的總現金的現金(增加300%)

投影片55

知識就是力量

儲蓄每年$15,000 儲蓄9年

一小部份($500,000 ($135,000)

的保單) 可以創造

65歲時的財產價值

常年总收入

$1,000,000免稅現金您可以即刻創造一百萬的現金財產

投影片56

誰不想擁有更多的現金?

難道您不想留下

更多的現金和財產

給您的至愛嗎?

投影片57

人壽保險

是最簡單, 最便宜, 最快捷

的製造大量現金的方法

宁波涨停板敢死队内部培训资料(一)

“涨停板敢死队”通过短线不断获取利润，将每次的“小利”叠加成“厚利”，将无数匹小黑马“组装”成一匹大黑马，从而最大限度地累积盈利，相对弱市里取得了巨大的成功。在牛市里你选准一只股票通过长期捂股就能实现资产增值，在盘整市或是调整市里，上升趋势的个股极少，盈利的方法只能是不断搏短线的差价，可以说，“涨停板敢死队”针对了新的市场状况创造了新的盈利模式。短线暴涨黑马一般短线上涨的股票都有一些比较相同的特点，例如宁波涨停敢死队的涨停股。基本条件： 1、开盘后不回补昨天的收盘价，第一个涨幅为1.42%—1.43% 2、成交量比昨天放大，一般为昨天的六倍以上 3、量比大于2 4、换手率大于3% 5、封住涨停后抛单比较小根据市场的潜在热点配合炒作，股价的暴涨要得到投资者和一些机构投资者的认同，容易出货。

投资理念的稳健就是在市场上反映出的凶狠。采取凶狠的操作手法，逼空、扎空…… 宁波高手选股秘诀：超短线操作必须符合以下四项基本原则： 1、上升趋势 2、成交量配合 3、股价低 4、主浪板块一、心态训练：理念特训 1、忍：忍受黑马大涨大盘下跌；忍受别人装钱；在弱市忍手 2、割肉：割肉在无奈的时候割，决不犹豫 3、砍仓：灵犀一刀，快而无情 4、思考：思前想后，三思后行 5、修养：休息养神，三思后行 6、消灭贪心：贪心的人不信技术，经常先赚后赔 7、消灭恐惧：害怕下跌的人最难卖出好价位 8、消灭盲从：盲目崇拜最危险，经常亏钱 9、消灭浮躁：浮躁的人心思不专，常买卖劳神伤财 10、消灭最不良的习惯——犹豫：犹豫的人，拖拖拉拉最难成功！要果断。

短线爆涨的最主要研究对象就是量能。也就是短线上攻能量的力度。如果能够上涨的，就不怕买进。只要还有更高的价格卖出，就是正确的交易。短线投机，每天在选择目标股之前，必须先把国内著名投资机构推荐的股票列出来排除在外。千万不要给这些股票上当。通常都是当天放量冲高2%—3%出货，第二天暴跌套你没商量。通过对短期暴涨个股的研究可以发现成交量是最关键的因素。因此，我们只认同资金推动型的上涨是最安全的。看价量关系价格是最主要的研究对象，不是看技术指标，首先看股票价格的走势，然后看成交量。成交量是股价的先行者。多年的经验告诉我们，黑马的上涨是要放量的，涨停的股票第一次涨停通常成交量要比昨日成交量放大六倍以上。

导游在路上或车上与游客玩的游戏

导游在路上或车上与游客玩的游戏 1.问三个问题第一个问题是：说出你最喜欢乘坐的交通工具; 第二个问题是：说出你最喜欢的动物; 第三个问题是：说出你最爱说的口头禅........... 说了一圈后，你再说：“我们接下来做一个连环游戏。大家记得自己刚才说的话吗？现在我们将自己刚才说的答案连成一句话。这句话的格式是这样的：我乘做着。。。（最喜欢的那个交通工具），遇见了。。。（最爱的那个动物），我对他说：。。。我爱你。那个动物说：。。。你的那个口头禅笑倒一大片。 2.大家有都这么聪明,那不如来说个绕口令！我在带汽车团的时候，会和客人说绕口令！比如：“走一步，扭一扭，见到一棵柳树搂一搂”，“走两步，扭两扭，见到两棵柳树搂两楼” ……，以此类推，如果客人多的话，到十六步时返回从一开始。要求是客人必须用普通话讲，前面一个人说完，后面的人要紧跟着讲，并且不允许停顿，导游也要参加，谁说不下来，就要表演一个节目！这个游戏看客人的表现！！导游一定要在气氛比较活跃的时候做，效果才会好。比如讲完一个笑话之后。 3.吃鸡或者吃其他的什么一个游戏。游戏规则：有一只鸡，在大家面前，每个人轮流去吃，要说清楚每个人要吃的具体部位，前面吃过的，后面的人就不可以再说，到最后，没的吃的人就要出节目。 4.“洞房花燭夜"的遊戲。不知大家有沒玩過就是先叫客人每人說一個一字成語, 然後你在他們說的成語後加一句: 洞房花燭夜, 我+ 一字成語. 有些客人說: 洞房花燭夜, 我一箭雙雕. 洞房花燭夜, 我一心兩用. 但這遊戲要在包團上,大家都認識才好玩, 散客團不好玩! 大家不妨一試! “新婚之夜”：就是让每一位客人准备一个以数字开头的这种(数字包括一、二、三、百、千、万等，比如“万紫千红”、“一针见血”、“一夫当关，万夫莫开”等就很经典！)，把它写在一个本子上，然后记下对应客人的名字，之后导游把本子收回，让对应的客人来读“新婚第一夜，xx（客人姓名）xx（四字的成语）”，这个游戏效果不错哦，现场笑话会有出奇的效果！！在回家的路上用这个，游客们会带笑容离开bus！类似的有“新婚之夜，我和爱人xxxx（aabb格式的词语）”，如果客人说了像重重叠叠、上上下下、前前进进之类的词，效果就更好了！当然，这个度要掌握好。比如团上有小孩子。。。

吴学文拒绝话术集锦

吴学文拒绝话术集锦吴学文拒绝话术集锦(一) 1、要那么多钱有什么用，生不带来死不带去。有钱有能力的人也一样 ——不是这样的，有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力，即你的生命价值。 2、我现在很健康，不需要保险。 ——保险就像降落伞包，在你最需要它的时候你没有准备好，那你就永远不需要它了。 3、我要和太太商量一下 ——你其实没有必要和你太太商量，身为你太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份保单，只有你的寡妇才会需要，你太太是不会知道寡妇的凄凉的。而且，这份保单不单纯是为你太太设计的，它更是为你那可爱的孩子设计的。 4、保险公司倒闭怎么办 ——你知道中国人寿保险公司成立多少年了吗？——53年。你知道有多少人在我们公司投保吗？——6亿人次。我们公司经过53年的历程，接受6亿人次的考验都没有倒闭，你一投保就倒闭，你以为你是谁呀？（以玩笑口气相对） 5、有钱愿意存银行 ——你认为银行有没有买保险呢？银行业一样买了保险．——你相信银行，银行相信保险公司，你为什么不直接相信保险公司呢？ 6、我有神灵保佑不需要保险。 ——其实我本来也不想来见你的，可我背后有一股强大的力量一直把我推倒你的面前，看来也不是我想让你买保险，是你的神灵想让你买保险，我看你还是付钱吧。（以玩笑口气相对） 7、我等外国公司进来 ——你以为外资公司的服务更好，更优惠吗？这是看法不是事实，你犯了一个错误，把看法当成了事实。外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。

假如你在国外，一不小心迷路乐，旁边恰巧也有中国人，你会向外国人问路吗？不会吧。在外国你都愿意相信中国人，在中国你为什么会相信外国人呢？ 8、医疗险推销话术 ——人总是会老的对吗？—〉人老后总是会死对吗？—〉通常人死前总有生病的对吗？—〉生病就要治疗对吗？—〉治疗就要花钱对吗？在你的医疗费用中我们为你承担2/3的费用你愿意吗？ 9、不要和我谈保险，否则连朋友也没得做。 ——你承认你是我的好朋友吧？——（是。） ——那么，假如我有事，你能帮我照顾我的家人一天吗？——(可以。) 一周可以吗？——（行。）一个月呢？——（）一年呢？——（）十年呢？——（不行。）我可以，万一你有什么事的话，我会照顾你的家人一年、十年甚至一辈子！你看你自己一点责任也不负我却这样为你承担100%的责任公平吗？不公平吧。你看这样好不好，你自己承担5%的责任，剩下的95%由我来为你承担你看怎么样？（听起来不错。）那好请你现在就拿出你应付的5%的责任的费用来吧。 10、忌谈死亡者 ——我从事保险工作已经两年了，我每天间5个客户，和每个客户谈10次“死”，一天就是50次，一年是18000次，两年时36000次。你知道有多少人死了吗？一个也没有！根据我的经验，越谈死的人约死不了，不谈的却很难说，所以，我们还是继续吧。（以玩笑口气相对）

停板敢死队之宁波高手内部培训资料

宁波涨停板敢死队之宁波高手内部培训资料（一）涨停板敢死队”通过短线不断况现利润，将每次的“小利”叠加成“厚利”，将无数匹小黑马“组装”成一匹大黑马，从而最大限度地累积盈利，相对弱市里取得了巨大的成功。在牛市里你选准一只股票通过长期捂股就能实现资产增值，在盘整市或是调整市里，上升趋势的个股极少，盈利的方法只能是不断搏短线的差价，可以说，“涨停板敢死队”针对了新的市场状况创造了新的盈利模式。短线暴涨黑马一般短线上涨的股票都有一些比较相同的特点，例如宁波涨停敢死队的涨停股。基本条件： 1、开盘后不回补昨天的收盘价，第一个涨幅为1.42%—1.43% 2、成交量比昨天放大，一般为昨天的六倍以上 3、量比大于2 4、换手率大于3% 5、封住涨停后抛单比较小根据市场的潜在热点配合炒作，股价的暴涨要得到投资者和一些机构投资者的认同，容易出货。投资理念的稳健就是在市场上反映出的凶狠。采取凶狠的操作手法，逼空、扎空…… 短线爆涨的最主要研究对象就是量能。也就是短线上攻能量的力度。如果能够上涨的，就不怕买进。只要还有更高的价格卖出，就是正确的交易。短线投机，每天在选择目标股之前，必须先把国内著名投资机构推荐的股票列出来排除在外。千万不要给这些股票上当。通常都是当天放量冲高2%—3%出货，第二天暴跌套你没商量。通过对短期暴涨个股的研究可以发现成交量是最关键的因素。因此，我们只认同资金推动型的上涨是最安全的。宁波高手选股秘诀超短线操作必须符合以下四项基本原则： 1、上升趋势

2、成交量配合 3、股价低 4、主浪板块一、心态训练：理念特训 1、忍：忍受黑马大涨大盘下跌；忍受别人装钱；在弱市忍手 2、割肉：割肉在无奈的时候割，决不犹豫 3、砍仓：灵犀一刀，快而无情 4、思考：思前想后，三思后行 5、修养：休息养神，三思后行 6、消灭贪心：贪心的人不信技术，经常先赚后赔 7、消灭恐惧：害怕下跌的人最难卖出好价位 8、消灭盲从：盲目崇拜最危险，经常亏钱 9、消灭浮躁：浮躁的人心思不专，常买卖劳神伤财 10、消灭最不良的习惯——犹豫：犹豫的人，拖拖拉拉最难成功！要果断。看价量关系价格是最主要的研究对象，不是看技术指标，首先看股票价格的走势，然后看成交量。成交量是股价的先行者。多年的经验告诉我们，黑马的上涨是要放量的，涨停的股票第一次涨停通常成交量要比昨日成交量放大六倍以上。以下介绍成交量的识别方法和技巧 A、价涨量增：这种情况是正常的现象，可以大胆买进。股价继续上涨的可能性比较大。 B、价跌量增：这种是出货信号，主力可能大量出货，应第一时间出货。 C、价涨量缩：如果完全控盘的股票继续持有；如果不是主力完全控盘的股票，叫做价量背离，出货为主。 D、价跌量缩：最好不要碰此类股票。调整放巨量要关注，调整缩地量要关注，我们只关注极端的波动，对平庸的走势不会花时间去研究，只有极端的暴涨和暴跌，成交量的巨大和缩小到极端，才有非同一般的投机差价的机会。大资金最新赢利模式来回做差价是目前中国大资金的运作模式，股价翻倍很容易引来中国证监会的特办注意。因此，做差价是最好的模式。老鼠仓也可以在非常短的时间内比赚钱翻倍还要好，还要快。三天一个来回，甚至是每天都做差价，让自己都冒油，自有资金快速翻倍。因此，跟随主力老鼠仓全力做差价是最好的赢利模式。等，就是最好的操作策略当机构投资者和个人投资者和主庄都出现共振的时候，以最快的速度出击！一剑封喉。然后迅速跃身飘然离去，全身而退，等待下一次机会的出现。

宁波高手内部资料3

宁波高手内部资料3 《把自己锻炼成为一流高手的步骤》： 1. 认识自己，评估自己的现有水平，并制定补习的方向。 2. 阅读大量自己不足的书和自己最想突出本领的书。 3. 连续熟读与记忆这些技巧，在电脑上印证所学，并改良为实战内涵。 4. 大量看图形、成交量、技术指标。大量模拟练习和预测，将大盘分析与关注个股的理由写清楚。 5. 总结学习与实战成果，将其简单化、系统化。谢绝侥幸心理，做有把握的最有生产力的事情。一、《抱住龙头不放手》龙头股基本特征：提前于大盘见底，当大盘还在下跌时，龙头股已经开始放量盘升，当大盘见底转升时（可用5周均线打钩向上来判断），龙头股放量拉出大阳。只买第一名，谁最牛就跟谁，谁最先涨停就买谁。快：遇到机会毫不犹豫，以最快速度介入。狠：看准机会全仓狠狠杀入；看错时狠狠止损。准：是对大盘分析，个股趋势，主力资金流向的捕捉能力。是成败的关键。我们每个人都不可能全部行情都看对，但是，当你看对行情的时候，一定要赚到大钱。二、《多周期多概念共振法》当日线、周线、月线都出现金叉时，很可能出现加速暴涨。多重概念在一只股票身上时，要重点关注。当多周期均线粘合时，重点关注。一旦形成多头向上，股价即将起飞。

三、《连续小阳踢出大阳》 1.用软件将连续三天收阳的股票选出，按照MACD、KDJ、成交量均线多头的方法筛选。 2.列出最近8天涨幅排名，选出成交量温和放大、5日线多头排列、K线紧贴5日线向上运行的股票。 3.对于形太好，涨幅不是很大的股票可以短线关注。四、《三金叉买入法》 5日均量金叉60日均量线； 5日线金叉24日线金叉72日线，且MACD、KDJ金叉； 5周线金叉24周线炒股成功“四心”： 1. 等待机会出现的无比“耐心” 2. 辨别机会真假的超人“细心” 3. 确认机会果断出击的“决心” 4. 判断出错迅速止损的“狠心” 耐心等待完美图形出现，并在机会出现时果断出击，是专业短线高手最重要的基本功。五、《上升途中“三只乌鸦”买入法》中线上升趋势中，出现3根阴线回档到生命线正好受到缩量下影线支撑时，第三天阴线收盘前或第四天小阳买入股票。注意：不是庄家出货阶段，不是大盘见顶阶段，大盘处于盘升时期，个股均线不乱。

课堂活动活跃气氛小游戏

谜语类：系列迷 (1)一片绿草地(猜花名)--------梅花(没花) 又一片绿草地(猜花名)----------野梅花(也没花) 来了一只羊(猜一种水果)---------草莓(草没了) 又来了一只羊(猜一种蔬菜)-----------豆角(斗角) 羊还在,来了一匹狼(猜水果)------------杨梅(羊没了) 狼还在那里,又来了一群羊(猜一种小食品的牌子)------喜之郎(狼高兴死了) (2)两只蚂蚁走在路上，突然看见一只很大的梨。打一国家名。答案一：蚂蚁甲：“咦，大梨”(意大利) 答案二：蚂蚁乙：“嘘，梨呀。”(叙利亚) 答案三：蚂蚁甲：“噢，大梨呀。”(澳大利亚) 答案四：蚂蚁乙：“嘻，搬呀。”(西班牙) 答案五：蚂蚁甲：“我来！”(文莱) 答案六：蚂蚁乙：“抱家里呀。”(保加利亚) 答案七：抱不动，蚂蚁甲出主意：“啃梨呀。”(肯尼亚) 答案八：蚂蚁乙咬了一口，说：“梨不嫩。”(黎巴嫩) 答案九：蚂蚁甲也咬了一口，说：“面的。”(缅甸) 答案十：蚂蚁乙再咬了一口，说：“一涩梨。”(以色列）人物谜：（1）啥子都卖了，就是不卖被子(打一三国人名)—刘备（2）笼中鸟(打一三国人名)—关羽（3）降落伞(打一三国人名)—张飞（4）乐不思蜀(打一歌手名)—刘欢（5）禁止放牛(打一唐代诗人)—杜牧（6）日暮投宿难(打一唐代诗人)—白居易（7）雪压千山尽素装(打一现代画家)—齐白石（8）潜心写作(打一现代作家)—沈从文（9）庄稼人(打一现代作家)—田汉（10）一元二角四分(打一台湾作家)—三毛（11）赤壁之战—孙悦刘欢（12）岂能虚度年华(打一外国作家)—安徒生国名，地名谜：（1）面向新事物—朝鲜（2）红澄黄绿青蓝紫—以色列（3）更加窘困(打一亚洲国名)—越南（4）只有男子的都市—汉城（5）背景分明—北京（6）巨轮出港—上海（7）大河解冻—江苏（8）辽阔大地—广州（9）风平浪静—宁波（10）八月飘香—桂林（11）四季花开—长春

吴学文经典案例话术(一)

吴学文实战经验分享案例一如何说服亿万富翁的女儿买保险（海外留学归来的年青女律师，父亲是亿万富翁，觉得父亲疼她，会照顾她，保险可不必了）业：你的观点我明白…… 依你的看法，谁才需要人寿保险呢？准：那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！业：你不是也有一份工作吗？你的工作也不是有收入吗？准：那完全不同！我工作的原因不是因为我需要收入，假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我！业：那你为什么拥有这份工作和这份收入呢？准：困为我觉得用自己的钱心里比较舒服！业：您给我的感觉是：您是一位很有个性、不想依赖他人、想自力更生、有自尊并且活得很有尊严的职业女性，对吗？万一您残废了，不能工作，不能继续拥有自己的收入，那您该怎么办？准：在这种情况之下，我的父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我，他是亿万富翁，所以我对残废一点都不担心！业：这和我们所谈的主题无关，我们的主题不是你的父亲是否有能力照顾你或是否愿意照顾你…… 我们的主题是如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿过着很有自尊，很有尊严的生活。你那么富有，假如我每个月给你五百元美金，会使到你更加富有吗？不会对吗？假如我每个月从你身上拿走五百元美金，会令你贫穷吗？对你没有丝毫的影响，对吗？那么好了，请你立刻把五百元美金交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严好吗？案例二如何消除一位大企业家担心买保险短期内（退保）会吃亏的顾虑（一位非常成功的企业家，想买一份大保单，担心在短期之内假如他想退保的话，他会吃亏）准：这几年我向银行借了很多钱，在财务上，我的确有短期的风险。我顶多需要保险三到五年，过后保险对我来说就没有意义了。我相信保险，也很想买保险，但更不想吃亏，请您告诉我，假如我三年之内退保，我将亏损多少？假如五年之

宁波涨停板敢死队之宁波高手内部培训资料三

宁波涨停板敢死队之宁波高手内部培训资料（三）半年翻倍大牛股不能控制自己情绪的人肯定要付出沉重的代价！翻倍大牛股需要同时具备以下三个条件：一、当均线系统5日均线上穿24日生命线同时并且K线在生命线之上站稳；二、成交量5日均量线金叉60日均量线并且5日均量线陡峭向上；三、MACD技术指标平行向上刚刚上穿0轴！周K线同时出现5周均量线上穿60周均量线“金叉”；MACD技术指标“金叉”！特大黑马：周线出现“聚宝盆”会员买入信号。股票市场是战场，没有亲情、没有友情、没有仁义理智的高智商竞场。这里没有同情，只有鄙视；这里没有怜悯，只有冷漠；这里不相信眼泪！随时捧你上天堂，也可能随时把你打入地狱。一旦确认动作要快、情绪要稳、操作要准、割肉要狠、下跌要忍住不买！庄家控制股票的重要表现就是均线系统的具体形态，均线乱如麻，说明该股主力没有实力，自己都不知道主向。均线多头证明主力信心十足，坚决做多，如果大盘强势上涨则是很好的介入机会。图形散乱不买。60分钟K线图用55小时均线对股价也有一定的作用。

最完美的图形：我们所常用的均线组合里所有均线都粘合！组合一：（5日、24日、72日、200日）组合二：（13日、21日、34日、55日）均线“粘合”之后，股价一直在这些均线上方运行，一旦放量向上突破粘合平台，股价将一飞冲天！（牛市赚钱）反之，K线长期在“粘合”之下运行，一旦破位坚决杀跌出货！（熊市来临）耐心等待最完美的图形出现，大盘强势时大胆介入“聚宝盆”买入信号黑马！追击第一个缩量涨停领头黑马！快速翻倍策略我们说的策略就是对股票涨、跌、盘三种表现形式的对付方法。我们认为股票分成几个重要的阶段，就是吸筹阶段，震仓阶段，拉升阶段，和出货阶段。通常我们只做拉升阶段。对于股价涨、跌、盘三个种形式我们只参与涨。下跌和盘整都是最容易亏钱的陷阱，我们经过无数次血的教训才悟出股票不能长期参和持有，绝对不参与盘整和下跌。只有三份之一或着四份之一才可能参与的。既然只有上涨的拉升阶段才可以参与，于是最重要的对策就是空仓。多数时间采取空仓是战胜市场的重要策略。当最有利的时机到来的时候你才出击，不要害怕踏空或者买不到好股票。任何提前建仓的成本都是非常高的，因为你根本不知道下一波行情的主流板块是什么。只有等趋势确认，你看到主流资金真的出动的时候你再选择龙头品种介入，90%的股票都在上涨所以你的成功率是非常高的。多数人亏钱的原因就是盲目去抄底。还有就是耐不住寂寞不会适当的时候空仓。中国股市的游戏规则就是不能做空，只能做多，面对下跌只能空仓对付。没有作空机制是政策高层决定的，不是市场人士决定的。没有必要去讨论制度，只有适应它就是最好的做法。

非常实用的保险销售话术

上部精彩话术 ——顶尖话术为什么我们辛辛苦苦做十年，不如刘朝霞做一年？为什么我们辛辛苦苦做十单，不如赵晓东做一单？因为我们的方法不对！成功最快速方法就是拷贝成功！您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛原一平、柴田禾子…… 等高手的展业秘籍 1、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生—— 假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？他说：爱怎么办就怎么办！（好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要10万块钱，请问这10万您替不替他掏？他说：凭什么我替他掏呀？我说：好，既然您不替他掏这10万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主意又不为他负这个责任，您到底是居心呀？！听完这句话，那个马上被“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。 ——这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这是中国人寿第一名的话术。 2、小雨伞成交法这是前中国人寿第一名王京涛的话术。王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件—— 王：什么条件？客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。王说没问题，结果这个客户买一份98元的意外险，气得王京涛够呛。王就想，如何让这个客户加保呢，想来想去，有办法了。有一天，外面下起了瓢泼大雨，王京涛没有带任何雨具，淋得浑身精湿来到了客户家，“笃笃笃”一敲门，客户开门一看，赶紧把他让了进来，问：京涛，你做保险做得不要命啦——怎么下这么大雨也不打伞呢？

保险行销-鬼才吴学文演讲笔记

吴学文演讲笔记一、如何即刻大量提升您的生产力 1．内在世界明确的重要性 2．如何里外一致，充满信心的从事保险行业 3．从事保险行业的目的是什么？如何去做 4．如何快速的成长 5．明了您在做什么 6．3个步骤 7．提升市场素质（做大保单）没有大保单，只有大需要。提升销售技巧。提升自我价值。 8．不需要销售技巧，站稳立场，充分发挥二．成功——共同物质（拥有与众不同的能力：农业—体力；工业—财力；资讯—知识、智慧）内在世明确，外在世界顺畅，明确就是力量 1．您为什么做保险 2．您在做什么 3．您该怎么做？人是受到精神体、物质体（肉体）的支配：精神体——信念——习性 | | | 物质体——思想——心性 | | | 生活——感受——情绪 | | 行为——行动 | | 现状——业绩要成为专业人士：精神体上，了解：您为何做，您在做什么？物质体上，明白：您该怎么做？唯一的目的：全面化的自我提升（事在人为）。您可以选择：有钱、有地位、有影响力、朋友众多、生活素质高、有成就感以上面为出发点，您将不会恐惧：多见客户，对症下药。注重成长，放下成败！通过每一个过程。如何快速成长，为什么生命中会有问题？意识层次的问题，意识境层次越高，问题越少。问题——成长的讯息——克服 1.要愿意成长不愿意成长的原因：恐惧。害怕负起责任；害怕失去面子；害怕面对新挑战。 2．如何快速成长：3步骤：愿意成长——放下自我保护——勇敢的成长。三．明了您在做什么？人寿保险就是：急用的现金、收入的保障、财产、生命。“钱”“爱”形容保险。一位没有钱的人，会经历人生四大痛苦 1．心理上——绝望、缺乏自信力 2．情绪上——失落、恐惧 3．生理上——饥饿、营养不良 4．肉体上——衰弱协助人类，从无变有，创造大笔的急用现金，减少人间无谓的痛苦。我们的工作：非常有意义，非常有价值，能充满价值感和自豪感的专业人士四．如何赚大钱〈一〉了解金钱

宁波敢死队培训资料

宁波涨停板敢死队之内部培训涨停板敢死队”通过短线不断兑现利润，将每次“小利”叠加成“厚利”，将小黑马“组装”成大黑马，从而最大限度累积盈利，相对弱市里取得了巨大的成功。在牛市里你选准一只股票通过长期捂股就能实现资产增值，在盘整市或是调整市里，上升趋势个股极少，盈利的方法只能是不断搏短线差价，可以说，“涨停板敢死队”针对了新的市场状况创造了新的盈利模式。短线暴涨黑马一般短线上涨的股票都有一些相同的特点，例如宁波涨停敢死队的涨停股。基本条件： 1、开盘后不回补昨天的收盘价，第一个涨幅为1.42%—1.43% 2、成交量比昨天放大，一般为昨天的六倍以上 3、量比大于2 4、换手率大于3% 5、封住涨停后抛单比较小根据市场的潜在热点配合炒作，股价的暴涨要得到投资者和一些机构投资者的认同，容易出货。投资理念的稳健就是在市场上反映出的凶狠。采取凶狠的操作手法，逼空、扎空…… 短线爆涨的最主要研究对象就是量能。也就是短线上攻能量的力度。如果能够上涨的，就不怕买进。只要还有更高的价格卖出，就是正确的交易。短线投机，每天在选择目标股之前，必须先把国内著名投资机构推荐的股票列出来排除在外。千万不要给这些股票上当。通常都是当天放量冲高2%—3%出货，第二天暴跌套你没商量。通过对短期暴涨个股的研究可以发现成交量是最关键的因素。因此，我们只认同资金推动型的上涨是最安全的。宁波高手选股秘诀超短线操作必须符合以下四项基本原则： 1、上升趋势 2、成交量配合 3、股价低 4、主浪板块一、心态训练：理念特训 1、忍：忍受黑马大涨大盘下跌；忍受别人装钱；在弱市忍手 2、割肉：割肉在无奈的时候割，决不犹豫 3、砍仓：灵犀一刀，快而无情 4、思考：思前想后，三思后行 5、修养：休息养神，三思后行 6、消灭贪心：贪心的人不信技术，经常先赚后赔 7、消灭恐惧：害怕下跌的人最难卖出好价位 8、消灭盲从：盲目崇拜最危险，经常亏钱 9、消灭浮躁：浮躁的人心思不专，常买卖劳神伤财 10、消灭最不良的习惯——犹豫：犹豫的人，拖拖拉拉最难成功！要果断。看价量关系价格是最主要的研究对象，不是看技术指标，首先看股票价格的走势，然后看成交量。

谜语

谜语系列谜： 1、一片绿草地(猜花名)--梅花(没花) 又一片绿草地(猜花名)--野梅花(也没花) 来了一只羊(猜一种水果)--草莓(草没了) 又来了一只羊(猜一种蔬菜)--豆角(斗角) 羊还在,来了一匹狼(猜水果)--杨梅(羊没了) 狼还在那里,又来了一群羊(猜一种小食品的牌子)--喜之郎(狼高兴死了) 2、两只蚂蚁走在路上，突然看见一只很大的梨。打一国家名。答案一：蚂蚁甲：“咦，大梨？”(意大利) 答案二：蚂蚁乙：“嘘，梨呀。”(叙利亚) 答案三：蚂蚁甲：“噢，大梨呀。”(澳大利亚) 答案四：蚂蚁乙：“嘻，搬呀。”(西班牙) 答案五：蚂蚁甲：“我来！”(文莱) 答案六：蚂蚁乙：“抱家里呀。”(保加利亚) 答案七：抱不动，蚂蚁甲出主意：“啃梨呀。”(肯尼亚) 答案八：蚂蚁乙咬了一口，说：“梨不嫩。”(黎巴嫩) 答案九：蚂蚁甲也咬了一口，说：“面的。”(缅甸) 答案十：蚂蚁乙再咬了一口，说：“一涩梨。”(以色列）

人物谜：啥子都卖了，就是不卖被子(打一三国人名)—刘备笼中鸟(打一三国人名)—关羽降落伞(打一三国人名)—张飞乐不思蜀(打一歌手名)—刘欢禁止放牛(打一唐代诗人)—杜牧日暮投宿难(打一唐代诗人)—白居易雪压千山尽素装(打一现代画家)—齐白石潜心写作(打一现代作家)—沈从文庄稼人(打一现代作家)—田汉一元二角四分(打一台湾作家)—三毛赤壁之战—孙悦刘欢岂能虚度年华(打一外国作家)—安徒生国名，地名谜： 1、冰雪融化（开封） 2、日近黄昏（洛阳） 3、圆规画鸡蛋（太原） 4、荧火虫（昆明） 5、胖子开会（合肥） 6、大家都笑你（齐齐哈尔）

(金融保险)吴学文保险话术

突破性的人寿保险销售系统2000 系列二：面谈系统——保险的意义全部系统包括：第一部份系列一：推荐系统：探寻系统、名单手册系列二：面谈系统——保险的意义系列三：呈现系统——保险在您生命中的功用系列四：呈现系统——保险对成功人士的功用第二部份系列五：接触系统系列六：克服反对问题系统系列七：服务系统系列八：自我提升系统大多数的人担心的是保费的负担，他们真正应该担心的是当有急需时缺乏保险的痛苦。蜡烛有心才能燃烧，你有心吗？目录我非常尊重您我的保证

我们的共识人寿保险的不足之处什么是人寿保险收入的保障财产的保障生命价值的保障人寿保险崇高的意义成功人士为什么需要人寿保险我的专长您会允许我问几个简单的问题吗？了解您的信念、思想和行动我能向您学习吗？我非常感谢您我非常尊重您我非常尊重您的信念、思想和选择―― －请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？我的保证让我先答应您三件事： 1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您 2、过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起 3、我们之间的情谊，肯定不是建立在保险之上。

4、请问以您的个人立场，您对保险有什么看法？我们的共识让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识：1、您没有必要听从任何人的劝告。这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，你做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是：共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起达到更高层次的领悟和启示！好吗？人寿保险的不足之处人寿保险其实有很多不足之处您知道吗？第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多。第二：回报率太低甚至比不上银行。第三：首三年里假如您没有能力支付保费的话，也许您会血本无归！第四：假如您继续支付保费的话，也许要承担长至二、三十年的经济压力！第五：买少许，没意思。买太多，负担太重！第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息！第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如

涨停板敢死队内部培训资料

涨停板敢死队内部培训资料涨停板敢死队”通过短线不断况现利润，将每次的“小利”叠加成“厚利”，将无数匹小黑马“组装”成一匹大黑马，从而最大限度地累积盈利，相对弱市里取得了巨大的成功。在牛市里你选准一只股票通过长期捂股就能实现资产增值，在盘整市或是调整市里，上升趋势的个股极少，盈利的方法只能是不断搏短线的差价，可以说，“涨停板敢死队”针对了新的市场状况创造了新的盈利模式。短线暴涨黑马一般短线上涨的股票都有一些比较相同的特点，例如宁波涨停敢死队的涨停股。基本条件：1、开盘后不回补昨天的收盘价，第一个涨幅为1.42%—1.43% 2、成交量比昨天放大，一般为昨天的六倍以上3、量比大于2 4、换手率大于3% 5、封住涨停后抛单比较小根据市场的潜在热点配合炒作，股价的暴涨要得到投资者和一些机构投资者的认同，容易出货。投资理念的稳健就是在市场上反映出的凶狠。采取凶狠的操作手法，逼空、扎空…… 短线爆涨的最主要研究对象就是量能。也就是短线上攻能量的力度。如果能够上涨的，就不怕买进。只要还有更高的价格卖出，就是正确的交易。短线投机，每天在选择目标股之前，必须先把国内著名投资机构推荐的股票列出来排除在外。千万不要给这些股票上当。通常都是当天放

量冲高2%—3%出货，第二天暴跌套你没商量。通过对短期暴涨个股的研究可以发现成交量是最关键的因素。因此，我们只认同资金推动型的上涨是最安全的。宁波高手选股秘诀超短线操作必须符合以下四项基本原则：1、上升趋势2、成交量配合3、股价低4、主浪板块一、心态训练：理念特训心态训练：1、忍：忍受黑马大涨大盘下跌；忍受别人装钱；在弱市忍手2、割肉：割肉在无奈的时候割，决不犹豫3、砍仓：灵犀一刀，快而无情4、思考：思前想后，三思后行5、修养：休息养神，三思后行6、消灭贪心：贪心的人不信技术，经常先赚后赔 7、消灭恐惧：害怕下跌的人最难卖出好价位8、消灭盲从：盲目崇拜最危险，经常亏钱9、消灭浮躁：浮躁的人心思不专，常买卖劳神伤财10、消灭最不良的习惯——犹豫：犹豫的人，拖拖拉拉最难成功！要果断。看价量关系价格是最主要的研究对象，不是看技术指标，首先看股票价格的走势，然后看成交量。成交量是股价的先行者。多年的经验告诉我们，黑马的上涨是要放量的，涨停的股票第一次涨停通常成交量要比昨日成交量放大六倍以上。以下介绍成交量的识别方法和技巧A、价涨量增：这种情况是正常的现象，可以大胆买进。股价继续上涨的可能性比较大。B、价跌量增：这种是出货信号，主力可能大量出货，应第一时间出货。C、价涨量缩：如果完全控盘的股票继续持有；如果不是主力完全控盘的

马来西亚寿险大师吴学文

马来西亚寿险大师吴学文“精彩实战案例分享” 一、如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包购买保险个案：一位公司里的普通职员，公司已经为他买了保险，他觉得自己没有必要再为自己或家人买保险。相信很多人都遇到过这样的个案。他认为。“公司已为我买了保险，包括医疗险、意外险等等，我相信我自己没有需要再买了。”我说：“您的意思是说，当您有事的时候，您全然地信任公司为您提供的保险，能够完整地照顾您的家人，是吗?”在座的亲爱的兄弟姐妹们，每当你听到任何人告诉你“我公司或单位已为我买了保险，我不需要再买”。就要认识到，他说这句话的时候，有两大盲点，第一大盲点就是全然地信任：他全然地信任他的公司；第二大盲点就是完整地照顾他以为公司买的保险能够完整地照顾他的家人，请问大家这是他的想法还是他的事实?想法，对。他最大的盲点就是把想法当成事实。好，请大家开始练习这句话。“假如我能够证明公司为您和您家人所提供的保障：比起您实际的需要差距很大，您会怎么做呢?”往往当我谈完这句话之后，对方已经心里有数了；其实公司为他买的保险是不足够的。待会我能轻易地证明公司为你和你的家人提供的保障，比起你实际的需要足差距很大，你会怎么做?我说：“请你告诉我，人生有没有希望?”接着，“人生根本没有希望，只有创造!”一一这句话必定给他很大的震撼，“您现在的做法，只不过是希望您的公司能够为您和您的家人提供足够的保障，对吗?你只不过是括在希望当中，而且你拿谁来做赌注，拿你的孩子?拿你的配偶?拿你的父母，”“我能肯定地告诉您，一旦您有事的时候，您和家人会在失望中过着痛苦的日子…，100％我能证明，你不要有事，你一有事，您家人会在失望中过着痛苦的日子．您更需要慎重考虑的是假如连您的公司都愿意为您和家人付出爱心和责任感…那么您呢，为什么把自己的责任交给别人?你的公司和你没关系，和你的家人没关系，但你的公司都愿意为你和你的家人付出爱心和责任感，那么你呢?为什么把自己的责任交给别人?”您是否也愿意，举手之劳为自己和家人也负起责任呢?爱心无价，责任感不可抗拒，我相信您不会选择只是活在希望当中，对吗?” 对不对?这句话有震撼力，告诉他爱心无价，责任感不可抗拒，不要把自己的责任放在别人身上，更不要活在希望当中。“让我们现在为您和家人创造一份真正能够表示您的爱心和责任感的保单好吗?” 一一将来假如有任何人告诉你，单位已为他买了保险，我不需要保险，这个个案的内容肯定会对你有帮助。对不对! 二、如何让一位不想听也不想买保险的好朋友愿意购买保险。个案：一位非常要好的朋友，明显不想谈保险，更不想买保险。这是我的一个个人案例。有一次，我和我的一位很好的朋友一起喝茶，喝的正兴高采烈的时候无意的提到了保险，他的反应是什么?他说：“唉!我们现在喝茶谈天，兴高采烈地无所不淡，你于吗又提保险这令人厌烦的话题呢?” “我们的感情那么好，你提出保险，我不听也不是，强迫自己去听我也会很难过，你不要再为难我，好吗?” “你有没有发现到，自从你加入保险业之后，每当我们见面时，彼此的压力都很大?(我相信大家有同感)，我求求你，我们再次见面的时候，请你不要提保险，好不好?” ——大家看看，我们卖保险要卖到朋友说求求你，我怎么说? “你的心境我了解，其实我和你一样，的确发觉到自从我加入保险业之后，你对我的态度很不自然，你不但不愿意听，更不想拥有保险，你甚至想逃避我。” “我觉得你很害怕，你不但害怕保险，你甚至害一我，你到底怕什么?你是怕花钱买保险，还是害怕我赚你的钱？一一老实话老实说，越不敢说的话要赶快说，我们说了对方就不敢说了。结果，他什么都不敢说。 “假如你现在卖一种产品，它只需要花少许的钱就能获得很大的利益和意义，你会想把它介绍给朋友吗?您肯定会，对吗?因为这是做朋友的基本义务和责任，你同意吗？” “把那么好的产品介绍给你的朋友的过程中，你也能获取少许的利益，你认为应该吗?你觉得你的朋友会介意吗?他们会嫉妒你获取少许应得的利益吗?”我最后一次认真地和你谈保险。主要的目的是让

活跃气氛小游戏.doc

（ 3人游戏）每人一张纸一只笔，一人写人物，一人写地点，一人写事件，然后拼在一起，会遇到很搞笑的情况，20分钟后每组把最搞笑的话给大家晒晒... | 谜语类：系列迷 (1)一片绿草地(猜花名)--------梅花(没花) 又一片绿草地(猜花名)----------野梅花(也没花) 来了一只羊(猜一种水果)---------草莓(草没了) 又来了一只羊(猜一种蔬菜)-----------豆角(斗角) 羊还在,来了一匹狼(猜水果)------------杨梅(羊没了) 狼还在那里,又来了一群羊(猜一种小食品的牌子)------------喜之郎(狼高兴死了) (2)两只蚂蚁走在路上，突然看见一只很大的梨。打一国家名。答案一：蚂蚁甲：“咦，大梨？”(意大利) 答案二：蚂蚁乙：“嘘，梨呀。”(叙利亚) 答案三：蚂蚁甲：“噢，大梨呀。”(澳大利亚) 答案四：蚂蚁乙：“嘻，搬呀。”(西班牙) 答案五：蚂蚁甲：“我来！”(文莱) 答案六：蚂蚁乙：“抱家里呀。”(保加利亚) 答案七：抱不动，蚂蚁甲出主意：“啃梨呀。”(肯尼亚)

答案八：蚂蚁乙咬了一口，说：“梨不嫩。”(黎巴嫩) 答案九：蚂蚁甲也咬了一口，说：“面的。”(缅甸) 答案十：蚂蚁乙再咬了一口，说：“一涩梨。”(以色列）人物谜：（1）啥子都卖了，就是不卖被子(打一三国人名)—刘备（2）笼中鸟(打一三国人名)—关羽（3）降落伞(打一三国人名)—张飞（4）乐不思蜀(打一歌手名)—刘欢（5）禁止放牛(打一唐代诗人)—杜牧（6）日暮投宿难(打一唐代诗人)—白居易（7）雪压千山尽素装(打一现代画家)—齐白石（8）潜心写作(打一现代作家)—沈从文（9）庄稼人(打一现代作家)—田汉（10）一元二角四分(打一台湾作家)—三毛（11）赤壁之战—孙悦刘欢（12）岂能虚度年华(打一外国作家)—安徒生国名，地名谜：（1）面向新事物—朝鲜（2）红澄黄绿青蓝紫—以色列（3）更加窘困(打一亚洲国名)—越南（4）只有男子的都市—汉城

宁波涨停板敢死队之宁波高手内部培训资料1

投资理念的稳健就是在市场上反映出的凶狠。采取凶狠的操作手法，逼空、扎空…… 短线爆涨的最主要研究对象就是量能。也就是短线上攻能量的力度。如果能够上涨的，就不怕买进。只要还有更高的价格卖出，就是正确的交易。短线投机，每天在选择目标股之前，必须先把国内著名投资机构推荐的股票列出来排除在外。千万不要给这些股票上当。通常都是当天放量冲高2%—3%出货，第二天暴跌套你没商量。通过对短期暴涨个股的研究可以发现成交量是最关键的因素。因此，我们只认同资金推动型的上涨是最安全的。宁波高手选股秘诀超短线操作必须符合以下四项基本原则： 1、上升趋势

宁波高手内部资料1

宁波高手内部资料1 一、《盘中选股雷达狙击手》盘中根据市场热点选股，有市场感觉时操作，没有感觉就空仓。技术分析一定要用到买股票之前，5分钟、30分钟、60分钟都要看好。一定要考虑明天能否上涨。最好是把持续上涨的股票找出来经常做差价。雷达狙击手精要：盘中分时图在均价线之上运行，出现1000手以上买卖单后，股价出现上攻，快速拉升，回档不碰到均价线。连续三波上攻，第三波在+5%以上启动，最好是在7%以上启动，成功封涨停的机会将更大。封涨停越早，封单越大，越可大胆介入。二、《短线暴涨黑马手册》根据市场潜在热点配合操作，资金推动型上涨是最安全的。只看涨幅榜前两版的股票，换手率6%-7%比较理想，涨停换手率8%-13%比较正常。黑马基本条件： 1. 开盘后不回补昨天收盘价，第一个涨幅1.5%左右（跳空高开不回补显示强势） 2. 成交量放大为昨天的6倍以上 3. 量比大于2 4. 换手大于3% 5. 封住涨停后抛单比较小最新短线操盘技巧： 1、30分钟K线均线多头排列是介入时机，60分钟突破是重要信号，在第一次回档时介入。最好的短线黑马是五日线60度角向上回调时介入。 2、技术指标要求：KDJ与MACD均金叉，MACD金叉后平行向上为强势黑马。 RSI（6，14）：6RSI在80以上为强势，最好高位钝化。 WR（5，10，55）：55WR在50以上，5WR在96以下买进。

MA（5，24，72，200）：符合神枪手指标买入。 VOL（5，15，60）：5VOL金叉60VOL期间有行情。三、《宁波高手选股秘诀》四项基本原则：1.上升趋势 2.成交量配合 3.股价低 4.主流板块黑马筛选条件：1.均线多头 2.成交量多头 3.MACD金叉并平行向上 4.KDJ金叉或多头向上 5.RSI多头向上 6.WR进入强势区四、《宁波高手看量价关系》 1.价涨量增：可大胆买进。 2.价跌量增：主力出货。 3.价涨量缩：如果是主力完全控盘股，则继续持有；不是完全控盘股，量价背离出货。 4.价跌量缩：最好不碰此类股。实战精要：连续三天以上小阳放量就是机构介入信号，第一次缩量回档介入。如果第一天放巨量涨停，第二天放巨量收阴，第三天放巨量涨停则该股短线很有投机价值。分时图出现1000手以上成交单时，第一次放量关注，第二次递增式放量介入。强势股调整三天，在5日线或支持后买入。涨停股调整第三天买入，反弹马上卖出。五、《明天封涨停》