答案

一、单项选择题
1. 我国出口商品包装条形码采用( D ) 条码
A. 统一编码委员会 B. 欧洲物品委员会
C. 亚洲编码协会 D. 国际物品编码协会
2. 买卖双方约定使用 “适合海运习惯的包装”, 其含义是应按( D )
A. 国际运输协会统一定义 B. 我国统一定义
C. 欧洲统一定义 D. 无统一定义
3. 标准运输标志不包括( C )
A. 目的地 B. 发票号
C. 装运港名称 D. 运单号
4. 按照国际惯例, 如果合同中没有相关规定, 则运输标志一般由( B )提供
A. 保险公司 B. 卖方
C. 买方 D. 船方
5. 按照国际惯例,包装费用一般( B)
A. 不应包括在货物价格之内, 并在合同中列示
B. 应包括在货物价格之内, 但一般不在合同中另外列示
C. 应包括在货物价格之内, 但必须在合同中另外列示
D. 不应包括在货物价格之内, 也不必在合同中列示
6. 条形码主要用于商品的( A )上
A. 销售包装 B. 运输包装
C. 销售包装和运输包装 D. 任何包装
7. 定牌中性包装是指在包装上（C ）
A. 没有生产国别、地名、厂名和商标牌号。
B. 没有生产国别，但有国外厂商名称。
C. 没有生产国别，但有买方指定的商标牌号。
8. 运输标志一般由（ B ）出具。
A. 买方
B. 卖方
C. 运输部门
9. 下列运输标志中第（2 ）个设计最为合理。
（1） c （2）c （3） c
LONDON LONDON G：45KGS
N0，1一100 N：40KGS
LOLDON

（4） c
N0，1一100
10. 运输标志是（ B ）
A. 商品包装上的标志
B. 运输包装上的标志
C. 运输工具上的标志
11. 包装费用一般由（ B ）负担。
A. 买方负担
B. 卖方负担
C. 买卖双方各半负担

二、多项选择题
1. 我国出口危险品包装标志的刷制应参照( A C )
A. <<危险货物包装标志>> B. <<国际标准化组织危险品标志>>
C. <<国际海运危险品标志>> D. <<联合国国际货物销售合同公约>>
2. 运输包装从方式上看, 可以分为( B C )
A. 混杂包装 B. 单件包装
C. 集合运输包装 D. 中性包装
3. 集合运输包装可以分为( A B C D )
A. 集装箱 B. 集装袋
C. 集装包 D. 托盘
三、判断题
(F)1. 运输标志是商品包装上的标志。
(T)2. 国际贸易中绝大多数商品都是包装货
(F)3. 定牌和定牌中性

包装实质上的同一个概念。
(F)4. “小心轻放”属警告性标志。
(F)5. 一般包装费用应在价格之外另行计收。
(F)6. 运输标志，指示性和警告性标志，除刷在外包装上外，也应该在运输单据中表示出来。
(F)7. 我国在采用定牌和无牌出口时，除非买卖双方另有协议，一般都应在出口商品和包装上标明“中国制造”字样。
(F)8. 本国有关商品包装和标签的规定，通常不适用于从外国进口的商品。
(F)9. 包装由卖方决定,买方不得要求使用特殊包装
(T)10. 我国出口危险品货物除印刷我国的危险品标志外, 还应标明国际上规定的危险品标志
(F)11. 标准运输标志可以用图形和文字表示
(F)12. 我国采用定牌生产出口商品时, 在商品或其包装上只能使用买方指定的商标, 而不能注明 “ 中国制造”字样
(F)13. 运输包装上的标志就是指运输标志, 也就是通常所说的唛头






请根据合同中的内容为出口商品编制标准唛头。

SALES CONFIRMATION
S/C No.21SSG-017
Date: AUG.8 2001
The Seller: Shanghai Textiles I/E Corp. The Buyer: CRYSTAL KOBE LTD
Adress: 27.ZHONGSHAN ROAD E. 1 Adress: 1410.BROADWAY, ROOM
SHANGHAI CHINA 300NY, NY1008 USA
Commodity and Specifications: Ladle＇s 55% acrylic 45% cotton knitted blouse
Quantity: 500 dozen
Packing: in 120 cartons
Port of loading &destination: Shipment from Shanghai to NY, USA













C.K
21SSG-017
NEW YORK
C/No.1-120
一、 单项选择题
1. 交易磋商的两个基本环节是（D）
A. 询盘、接受 B. 发盘、签合同
C. 接受、签合同 D, 发盘、接受
2. 某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（C）
A. 发盘 B. 递盘 C. 邀请发盘 D.还盘
3. 根据《公约》的规定，下列哪些为一项发盘必须具备的基本要素（B）
A. 货名、品质、数量 B. 货名、数量、价格
C. 货名、价格、支付方式 D. 货名、品质、价格
4. 根据《公约》的规定，合同订立的时间是（A）
A. 接受生效的时间
B. 交易双方签订书面合同的时间
C. 在合同获得国家批准时
D. 当发盘送达受盘人时
5. 在下列条件中，（B）不是构成发盘的必备条件。
A. 发盘的内容必须十分确定
B. 各项主要交易条件必须齐全
C. 向一个或一个以上特定的人发出
D. 主要发盘人承受约束的意旨
6. 在交易磋商中，有条件的接受是（A）
A. 还盘的一种形式 B. 接受的一种形式
C. 发盘的一种形式 D. 发盘的邀请
7. 发盘的撤回与撤销的区别在于(B)
A. 前者发生在发盘生效后，后者发生在发盘生效前
B. 前者发生在发盘生

效前，后者发生在发盘生效后
C. 两者均发生在发盘生效前
D. 两者均发生在发盘生效后
8. 英美法认为，以书信或电报表示的接受发出之后，（B）
A.在任何情况下都可以撤回
B.在任何情况下都不得撤回
C.只要撤回的通知先于或两者同时接受送达，可以撤回
D.只要未送达发盘人就可以撤回
9. 指出下列哪个发盘有效（B）
A. 请该报装运期10日复到有效
B. 你15日电每公吨30英镑20日复到
C. 你15日电可供100件参考价每件8美元
D. 你15日电接受，但以D/P替代L/C
10. 我方某公司向国外客户发盘，限3月15日复到有效，3月12 日接到对方复电：“你10日电接受，但以获得进口许可为准。”该接受实际上是（A）
A. 还盘
B. 有效接受
C. 逾期接受
D. 只要我方为表态，即为接受
11. 关于接受的生效英美法系实行的原则是（A）
A. 投递生效
B.签署日生效
C.到达生效
D.双方协商
12. 根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（D）
A. 投递生效原则
B. 签订书面合约原则
C. 口头协商原则
D. 到达生效原则
13. 下列那一项内容的修改不属于实质性变更发盘的内容（D）
A. 解决争端的办法
B. 数量、支付方式
C. 交货时间和地点
D. 要求分两批装运
14. 我国有权签订对外贸易合同的为（D）
A. 自然人
B. 法人
C. 法人或自然人
D. 自然人或法人且取得外贸经营权
二、 判断题
（F）1. 询盘、发盘和接受是洽商交易不可缺少的步骤。
(F) 2. 在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，接受是买方做出的行为。
(F) 3. 询盘又称询价，即一方向交易的另一方询问价格。.
(F) 4. 在报刊上刊登的广告实际上是一项有效的发盘。
(F) 5. 一项发盘表明是不可撤销的发盘，则意味着发盘人无权撤回该发盘。
(T) 6. 《公约》规定，发盘生效的时间为发盘送达受盘人时。
(F) 7. 发盘在其生效前是可以修改或撤回的。
(T) 8. 根据《公约》规定，采用口头发盘时，除非另有声
明，否则受盘人必须当场表示接受，此发盘方有效。
(F) 9. 接受和发盘一样是可以撤销的。
( T) 10. 大陆法系认为发盘不得随意撤销，而英美法系却认为发盘人可以在有效期内撤销发盘。
(F) 11. 只要对发盘做出无条件的接受，则此项接受肯定为有效接受。
(T) 12. 一项发盘必须写明有效期。
(F) 13. 一项还盘是对原发盘的拒绝，一经受盘人作出还
盘，原发盘也随之失效，交易磋商必须从询盘再开始。
(T) 14. 根据《公约》规定，接受生效的时间实际上就是合同订立的时间。
(T) 15. 一项有效地发盘，一旦被受盘人无条件地全部接受后，合同即告成立。
（F）16. 一项逾期接受再任何情

况下都是无效的。
(T) 17. 从法律效力来看，合同和确认书这两种形式的书面合同没有区别。

一、单项选择题：
1、“Description of Goods”条款就是合同的（D）。
Ａ．品质条款 Ｂ．数量条款
　Ｃ．品名条款 Ｄ．说明条款
2、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示其品质的方式是（B）
Ａ．凭等级买卖 Ｂ．凭样品买卖
　Ｃ．凭商标买卖 Ｄ．凭说明书买卖
3、珠宝、字画等具有独特性质的商品，在确定其品质时最好（D）
Ａ．用文字说明 Ｂ．既用样品又用文字说明　
Ｃ．用样品说明了 Ｄ．看货洽谈成交
4、对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法通常为（C）
Ａ．看货买卖 Ｂ．凭样品买卖
Ｃ．良好平均品质 Ｄ．上好可销品质
5、对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（A）
Ａ．品质机动幅度 Ｂ．品质公差
　Ｃ．品质与样品大致相符　Ｄ．规定一个约量
6、不能作为明确商品品质的标准，因而对买卖双方都没有约束力的样品是（A）
Ａ．参考样品 Ｂ．对等样品
Ｃ．买方样品 Ｄ．卖方样品
7、凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（C）
Ａ．凭规格买卖 Ｂ．凭等级买卖
　Ｃ．凭样品买卖 Ｄ．凭说明书买卖
8、凭商标或牌名买卖，一般只适用于（A）
Ａ．一些品质稳定的工业制成品
Ｂ．经过科学加工的初级产品
Ｃ．机器、电器和仪表等技术密集型产品
Ｄ．造型上有特殊要求的商品
9、品质机动幅度条款一般适用于某些（B）
Ａ．制成品交易 Ｂ．初级产品交易　
Ｃ．机电产品交易 Ｄ．仪表产品交易
10、若合同规定有品质公差条款，则在公差范围内，买方（A）
Ａ．不得拒收货物 Ｂ．可以拒收货物　
Ｃ．可以要求调整价格　Ｄ．可以拒收货物也可以要求调整价格
11、凭样品买卖时，如果合同中无其他规定，那么卖方所交货物（B）
Ａ．可以与样品大致相同之处
Ｂ．必须与样品完全一致
Ｃ．允许有品质公差
Ｄ．允许在包装规格上有一定幅度的差异
12、一种样品若没有标明是参考样品还是标准样品，应看作（A）
Ａ．参考样品 Ｂ．标准样品
Ｃ．没有任何意义 Ｄ．双方协商
13、凭卖方样品成交时，应留存（C）以备交货时核查之用．
Ａ．回样 Ｂ．参考样品
Ｃ．复样 Ｄ．确认样
14、在出口业务中，采用两种或两种以上的方法来表

示品质的做法，在一般情况下（B）
Ａ．对买方不利 Ｂ．对卖方不利　
Ｃ．对双方不利 Ｄ．对双方都有利
15、下列商品中可以凭样品买卖的是（C）
Ａ．轿车 Ｂ．小麦
Ｃ．衬衫 Ｄ．钨沙矿
16、下列商品中可以凭等级买卖的是（D）
Ａ．轿车 Ｂ．小麦
Ｃ．衬衫 Ｄ．钨沙矿
17、下列商品中可以凭品牌买卖的是（A）
Ａ．轿车 Ｂ．小麦
Ｃ．衬衫 Ｄ．钨沙矿
二、多项选择题：
1、以实物表示商品品质的方法有（A B）
Ａ．看货买卖 Ｂ．凭样品买卖
Ｃ．凭规格买卖 Ｄ．凭等级买卖
2、看货买卖常用于（A C）商品交易中．
Ａ．字画 Ｂ．石油
Ｃ．珠宝 Ｄ．家用电器
3、商品的品质是商品的（C D）综合．
Ａ．使用环境 Ｂ．化学性能
Ｃ．外观形态 Ｄ．内在品质
4、为了避免交货品质与合同略有不同造成的违约，可在合同条款中作出某些变通的规定，这时可使用（B D）条款．
Ａ．凭样品买卖 Ｂ．品质机动幅度
Ｃ．凭确认样买卖 Ｄ．品质公差
5、卖方根据买方来样复制样品，寄送买方并经其确认的样品，被称为（B C D）
Ａ．复样 Ｂ．回样
Ｃ．对等样品 Ｄ．确认样
6、F.A.Q.是指（A D）
Ａ．大陆货 Ｂ．上好可销品质
Ｃ．质量次等 Ｄ．良好平均品质
7、当合同中规定采用凭样品买卖时，其含义是（A B C）
Ａ．样品是作为所交货物品质的唯一依据
Ｂ．卖方所交货物必须与样品完全一致
Ｃ．买方应有合理机会对货物与样品进行比较
Ｄ．不能含有对样品进行合理检验时不易发现和不适合销售的缺陷
8、规定商品品名条款的注意事项有（A B C）
Ａ．内容明确具体 Ｂ．切忌空泛笼统
Ｃ．尽可能使用国际上通行的名称　Ｄ．不得选择方便进口的名称
9、合同中规定卖方的交货品质为一级，价格为每单位１００美元，共计１０００单位．当卖方实际交货时，该商品的市场价格已上涨幅度１０％，则卖方（B D）
Ａ．可以以更低级别的货物代替
Ｂ．必须按合同规定交付一级货
Ｃ．可以少交１０％的货物
Ｄ．按合同规定交付一级货，买方按合同价格付款
10、商品的标准由（A B C D）规定
Ａ．交易所 Ｂ．政府主管部门
Ｃ．同业工会 Ｄ．国际性的工商组织
三、判断题：
(F)１．采用凭样品成交时，为了争取国外客户，应选择质

量最好的样品给对方，以达成交易．
(F)２．在出口贸易中，表达品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品又凭规格买卖的方法．
(T)３．在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另外有规定，一般不另行增减价格．
(F)４．某外商来电要我方提供大豆，按含油量１８％，含水份１４％，不完全粒７％，杂质１％的规格订立合同．对此，在一般情况下，我方可以接受．
(F)５．为了适应国际市场的需要，我出口贸易中，应争取按买方样品达成交易．
(F)６．回样又称对等样品，指卖方收到买方来样后，做一个复制品寄交对方．
(F)７．按买方来样，我方复制一个样品寄交买方确认，这个样品即为复样．
(F)８．ISO14000是国际标准化组织推出的重量管理和重量保证系列标准．
III Two columns are given for you to decide which method is best suited for a certain commodity. Please match them.
(F )1. mineral ore A sample
(A )2. ordinary garments B.manual
(D )3. fish C.F.A.Q
(E )4. Haier washing machines D.G.M.Q.
(B )5. medical apparatus E.famous brand
(G)6.wheat F.specification
( )7. calligraphic works G.origin
(H )8. power plant generaor H.drawing or diagram

一、 单项选择题
1 如果合同中未明确规定以何种方法计重的话，其计量方法应为（B　）
Ａ　毛重 Ｂ　净重
Ｃ　以毛作净 Ｄ　公量
２　出口日用消费品、轻工业品及机器产品常用的计量单位为（　B）
Ａ　重量单位 Ｂ　数量单位
Ｃ　长度单位 Ｄ　面积单位
３　对于价值较低的商品，通常采用（A）计量其重量。
Ａ　毛重 Ｂ　净重
Ｃ　以毛作净 Ｄ　法定重量
４　如进口羊毛、生丝等纺织原料，应使用的计量方法为（C　）
Ａ　毛重 Ｂ　净重
Ｃ　公量 Ｄ　理论重量
５　对于大批量交易的散装货，因较难掌握商品的数量，通常在合同中规定（　B）
Ａ　品质公差条款 Ｂ　溢短装条款
Ａ　立即装运条款 Ｄ　不可抗力条款
６　国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，，数量的“约”或“大约”应理解为（C ）
Ａ　３％ Ｂ　５％
Ｃ　１０％ Ｄ　１５％
７　根据国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，以信用

证支付方式进行的非包装货物的交货数量，可以自动用（B　）的机动幅度。
Ａ　３％ Ｂ　５％
Ｃ　１０％ Ｄ　１５％
８　国外开来信用证规定，散装货，数量为１０００公吨，总金额为５０万美元，不准分批装运。国际商会《跟单信用证统一惯例》规定，卖方（　B）
Ａ　数量和总金额均可增减１０％
Ｂ　数量和总金额均可增减５％
Ｃ　数量可增减１０％，总金额不得超过５０万美元
Ｄ　总金额可增减１０％，数量为１０００公吨
９　根据《联合国货物销售合同公约》规定，买方若收取了卖方多交的货物，则买方应按（A　）支付货款。
Ａ　合同价 Ｂ　装船时市价
Ｃ　到货时市价 Ｄ　双方协商价

二、 多项选择题
１　根据《联合国货物销售合同公约》规定，如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以（A B C ）
Ａ　拒收多交的部分
Ｂ　收取多交部分中的一部分或全部
Ｃ　收取多交部分中的一部分或全部，应按合同价格付款
Ｄ　拒收整批货物
２　合同中数量条款为“６００Ｍ／Ｔ１０％more or less at seller＇option”，则卖方交货数量为（A D）
Ａ　６６０－５４０Ｍ／Ｔ之间的任意数量
Ｂ　>６６０Ｍ／
Ｃ　<５４０Ｍ／Ｔ
D　６００Ｍ／Ｔ
３　根据情况的不同，买卖合同中溢短装条款的选择权（B C）
　Ａ　只能归卖方
Ｂ　一般归卖方，也可以归买方　
Ｃ　必要时可以归承运人
Ｄ　不可以归承运人
４　“以毛作净”实际上是以（A C　）计量重量。
Ａ　毛重 Ｂ　净重　
Ｃ　以毛重当作净重 Ｄ　既按毛重又按净重
５　《联合国货物销售合同公约》规定，如卖方交货数量少于约定的数量，买方（A B D　）
Ａ　可以允许卖方在规定的交货期届满前补交
Ｂ　有保留要求损害赔偿的权利
Ｃ　承担不合理的开支
Ｄ　拒绝承担不合理的开支

三、 判断题
（T）1 在合同中约定溢短装条款对卖方较为有利。
（F）2 数量条款只是规定卖方交货数量的条款，对买方没有任何约束力。
(T)3 国际贸易中使用最多的计量方法是按重量计算。
(F)4 按国际惯例，“吨”（Ｔ）是指公吨。
(T)5 在国际贸易中，大宗农副产品、矿产品以及一部分工业制成品习惯的计量方法是按重量计算。
(F)6 在国际贸易中，木材、天然气和化学气体习惯上按容积计算。
(F)7在国际贸易中，酒类

、气油等液体商品习惯上按体积计算。
(F)8 标准回潮率是指商品中的实际水分与干量之比。
(T)9 公量比较适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品。
(F)10 采用理论重量的前提是每件商品的重量都相同，否则它只能作为计算实际重量的参考。
(F)11 如果在散装货的交易合同中，没有规定溢短装数量和使用“约”字的含义一样，都是允许交货数量有本质区别５％的机动幅度。
(F)12 溢短装条款中一般规定机动幅度不得超过１０％
(F)13 合同中如果未明确规定按毛重还是按净重计价，根据惯例，应按毛重计价。
四、计算题
１　我公司从澳大利亚进口羊毛，双方约定单价公量每公吨５８００美元，标准回潮率为１０％。该批羊毛测得实际重量为５00公吨，实际回潮率为８％。该公司业务员按照公式：公量实际重量＊（１－标准回潮率）／（１＋标准回潮率），求得上述货物的公凉为４１。８２公吨，并应该付款２４２５５６美元。
请问：这一计算是否正确？
２　某公司出口产品１５公吨。合同规定：单价为每磅１２０美元，该批货为纸箱装，每箱净重６０磅，总数量有５％的增减幅度。开来的信用证中规定金额也有５％的增减幅度。
请问：在此情况下，该批货物卖方最多能装多少箱？最少能装多少箱？收回的货款最多为多少？最少为多少？






1 计算公量的公式为：
公量＝实际重量＊（１＋标准回潮率）／（１＋实际回潮率）
＝５０＊（１＋１０％）／（１＋８％）
＝５０。９３（公吨）
则该批货物的公量为５０。９３公吨。应付款５０。９３＊５８００＝２９５３９４美元
２　解：因为１公斤＝２。２０５磅，则有１５公吨＝１５＊１０００＊２。２０５＝３３０７５磅。总数量可增减５％，即可交货数量为３１４２１。２５－－３４７２８。７５磅。按箱数计算则为５２３――５７８箱。收回的货款最多为３４７２８。７５＊１２０＝４１６７４５０美元，最少为３１４２１。２５＊１２０＝３７７０５５０美元。