民办教育高峰论坛顶尖智慧
中国民办教育第二届高峰论坛
嘉宾演讲目录
章家祥：第二届民办培训教育高峰论坛开幕词
王佐书：提高教育质量是重要问题
俞敏洪：民办培训教育在资本助力下实现品质提升
王明夫：资本注入民办培训教育的思考与选择
卢莹：中国民办教育行业的思考与发展
陈向东：民办培训教育资本和品质的提升
汪潮涌：五大方面谈资本与教育产业对接
张熙：未来发展之路-教育创新
董圣足：民办教育政策改革后的机遇和挑战
卢栋：教育培训市场前景无限
聂延军：这是一场智者的对话
互联网行业的发展对民办培训教育发展的影响
一、中国民办培训教育行业如何实现与资本对接
二、中国民办教育培训机构如何实现模式创新
三、中国民办培训教育机构如何合理实现盈利
章家祥：第二届民办培训教育高峰论坛开幕词
以下为中国民办教育协会培训教育专业委员会理事长章家祥在“第二届中国民办培训教育行业发展高峰论坛”上致开幕词。
尊敬的王佐书会长、宋德民司长、各位领导、专家、学者、来宾，各位朋友，各位会员：
大家上午好！
去年春天，我们在北京举办了首届中国民办培训教育行业发展首届论坛，邀请了民办培训教育机构的举办者、办学者和关心支持民办教育工作的领导、专家、学者以及金融界、咨询界、传媒界的朋友们一起就民办培训教育的价值观进行了广泛的研讨、交流，一切为了学员、为学员提供高品质的教育服务成为论坛上一个最强音。这个价值取向的选择，以及与会者在论坛上奉献的思想智慧，新的理念、成功的办学经验等，在过去一年中深深地影响着民办培训教育行业中的许多机构。不少培训教育机构积极主动地按照“国家中长期教育改革和发展规划纲要”的要求，坚持认定的价值取向，坚持履行对社会的承诺，坚持变革调整，坚持市场开发与产品研发创新，坚持加强管理与培育师资队伍，千方百计谋发展。
今年春天，温家宝总理在政府工作报告中提出“大力发展民办教育，鼓励、引导社会资本进入各级各类教育领域”。当前教育部正在会同多个部门准备出台进一步发展民办教育的新政。国家将对民办教育机构实施分类管理。同时，众多国内外的风险投资已经聚集，高度关注民办教育，尤其是民办培训教育业。多种资本、大量资金通过多种融资渠道正在与谋求发展中的民办培训教育机构寻求合作。中国民办培训教育业正迎来国家进一步支持，加强管理，资本助推发展的新阶段。
由于教育与资本本质属性上的差异，由于民办培训教育利益链上人的关联性十分多元又十分敏感，由于民办培训教育与资本进入民办教育的政策环境还有待完善，由于民办培训教育机构是一类特殊的企业，它既要遵循教育规律办学，又要遵循经济规律经营。在国内前一阶段出现的资本与教育合作的实践中，反映出民办培训教育从业者，如何认识资本、选择资本、运用资本、用好资本，争取教育事业更好发展。投资于民办培训教育机构的企业家，如何认识教育、认识民办教育、认识民办培训教育；如何选择教育机构、如何运用资本取得合理期望值；如何来形成资本与教育相互支持的良性循环等。这些问题需要我们合作各方的智慧和实践经验来形成共识。需要领导、学者、记者来献计献策。为此，在新东方教育科技集团俞敏洪(微博)董事长倡导和支持下，今年我们又在北京举办第二届中国民办培训教育行业高峰论坛，来共同分享民办教育机构和投资企业家，咨询机构、主流媒体、研究机构知名学者、专家开阔的视野和理念，价值观和经营智慧。
我们希望在这次论坛头脑风暴中反映出的智慧、思想、经验，推动投资机构与民办培训教育机构的有效对接和融合，为争取良好的政策环境创造条件，从而推动民办教育培训事业有序、科学的持续发展。
最后：请允许我代表中国民办培训教育专业委员会感谢新东方教育科技集团再次承办这次论坛，感谢王佐书会长、宋德民司长对民办培训教育的重视与支持。感谢各位嘉宾在百忙之中来到论坛发表演讲。我还要感谢各位领导，专家、学者、媒体界、资本界、咨询界的朋友来论坛与我们行业内各位举办者、办学者来互动交流，工商共议发展大计。
预祝大家满怀希望而来，在一天半的交流中都有收获！
谢谢！
2012年5月3日王佐书：提高教育质量是重要问题
以下为民进中央副主席，中国民办教育协会会长王佐书在“第二届中国民办培训教育行业发展高峰论坛”的致辞。
王佐书：同志们、朋友们，首先祝贺会议圆满成功！
今天我想改变一下我的致词，用我学习的体会代替贺词，讲几句话。
大家都学习了《中长期教育改革和发展规划纲要》，如果让我讲一句话，那就是的提高教育质量，2020年进入人力资源强国行列。这里提到的是教育质量而不是教学质量。这是因为教学仅仅是教育中的一部分，学校对学生所施加的任何一个有目的的影响都是教育，由此可知提高教育质量，应当是任何一所学校、任何一个培训机构追求的目标。
大家很清楚，产业升级意味着产品升级、技术升级、管理升级、人才升级，最终导致教育升级，教育怎么升级？教育怎么能升级呢？是提高教育质量必须思考的重要问题。
第二句话民办教育协会自成立以来，形成了三思二育二十四字办学作风，或者说办学的传统，三思是什么呢？教育家思想、企业家思想、战略家思想联合办学。二育，在办学过程中遵循教育规律、遵循经济规律。二十四字就是遵循教育规律、贯彻教育方针、优化教育方式、追求教育实效。二十四字中强调的是教育，在这儿强调一点这就是现行的教育方针是坚持教育为社会主义现代化服务，为人民服务、与生产劳动和社会实践相结合，培养德智体美全面发展的社会主义建设者和接班人。
各位朋友我在这儿想说这样一句话，教育方针是国家对教育的总政策、总方针、总指挥、总要求，对任何一所学校、任何一个培训机构都有硬性的约束力。
第三句话民办教育对社会的贡献。在我看来，民办教育对于社会至少有六大贡献。这就是第一政治贡献，第二经济贡献，第三文化贡献。
第四社会贡献。
第五教育贡献，丰富了我国教育实践，积累了教育经验。第六培养了一批教育家和企业家相结合的会办教育的人才。
同志们、朋友们，这一些是民办教育的贡献，这些也是民办教育的责任，民办教育如何为这些责任作出更大的贡献，应当成为民办教育努力的方向，培训机构再从不同的角度为社会作出了不同的贡献。
第四句话规律，指出了人们工作的构建和方法，违背规律就要受到规律的惩罚。在我看来，任何一个培训机构，任何一所学校都应当遵循三个规律。这就是育人规律、社会用才规律、可持续发展规律。可持续发展有两层意思，第一个培养出来的人才能够可持续发展；第二个培训机构任何一所学校能够可持续发展。各位朋友社会是发展变化可持续发展的，一个为可持续发展的社会服务的人必须能可持续发展，否则必将被社会所淘汰。招生的竞争，在我本人看来，实质是教育质量的竞争，如何提高教育质量，提高教学质量，对一所学校来说，特别是这所学校的教育质量，这也是任何一所学校永恒的主题。
第六句话有人让我讲，如何建设一所学校？如何建设一个培训机构？如果让我用最少的语言来讲的话，这就是四个字，三才一画，三才指出的是人才、器材、教材，合起来就是挂在课表上的课程，这个课程大家看得见、摸得着，我管它叫做显现课程。一化指校园文化，这就是物质文化、行为文化、制度文化、和精神文化、校园文化是校内的一种风气，是一种氛围，它是一个环境，常常是可以感觉，又拿不出具体的东西，我管它叫做隐蔽课程，实际上培养学生是两门课程，即显现课程和隐蔽课程。
各位朋友，如何做好两门课程的作业？如何能可持续地做好两门课程？如何能用好两门课程来培养学生或者说培养学员，是教育的规律。
各位同志、各位朋友，谈六点体会，也是六句心里话供大家参考，最后祝会议圆满成功，祝大家的事业蒸蒸日上，祝大家为教育事业作出更大的贡献，谢谢大家！
俞敏洪：民办培训教育在资本助力下实现品质提升
以下为新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪在“第二届中国民办培训教育行业发展高峰论坛”的主题演讲。
下面我们进入主题演讲环节。有请新东方教育科技集团董事长俞敏洪先生，为我们谈一谈中国民办培训教育在资本助力下实现品质提升，有请！
俞敏洪：各位朋友大家早上好！非常高兴这么多人来参加本届民办教育的培训论坛。大家都知道，近几年在中国最热的一个行业就是培训教育，资本进入最热一个行业的也是培训教育，不光是国际资本进入，而且国内资本大大小小也都在进入。很多做别的生意的人在近几年我也发现他们把自己的钱投向了培训教育，而现在基本上都是集中在了一个领域中间，就是从小学到中学的考试培训。中国的孩子们一辈子就是为了考试而生存的，从小开始。本来只是要高考(微博)，后来发展了中考(微博)，现在发展了小升初的考试，甚至幼儿园进小学也要考试。如果还想出国，在参加小升初、中考、高考的同时还要参加很多国外的考试，中国的孩子一直在考试中间生存。但是我们会发现一个现象，这个现象就是这些孩子在考试结束以后，他们的生命力、创造力和想象力却没有一起发展，所以我们可以看到中国的孩子数学成绩非常的好，物理、化学成绩等等在全球任何一项考试中间都能得到很高的分数，但是改革开放三十年我们从来没有看到中国出过真正伟大的数学家、物理学家、化学家。更不要说伟大的思想家、哲学家或者是其他什么家。
这是中国教育的现状，这个现状现在确实很难改过来，因为大家都知道，中国除了考试以外，对孩子们的其他的评价标准没有建立起来，也没有办法建立起来。原因是因为中国在整个社会结构、诚信体系和制度建设没有起来，大多数人从来不把作假当做是一个严重的问题，所以在种种作假中间，面对全国孩子的公平，它的考试制度必然僵化，因为只有高考一条线能够使穷困的孩子还有可能进入北大、清华(微博)学习，所以中国的教育现状实际上是促使了培训教育同步发展的原因，因为培训教育恰恰做的就是考试教育。
这个考试教育一方面确实帮助很多本来没有机会进入竞争行列的孩子，进入了竞争行列，在这方面功不可没。所以培训教育最大的贡献就是把本来不自信、比较落后的孩子，通过培训把他送到中国一流大学，送到国际上一流大学去读书，这点是我们培训教育做的一个非常重要的一个贡献。第二个贡献是拉平了特权阶层和普通阶层的差距，因为特权阶层他们的孩子从小到大就不用担心到好的学校学习，比如说某些领导的孩子、权贵的孩子们，他们从幼儿园开始到小学、到中学，他们无需经过严格的各种考试筛选，他们通过条子、通过共建就可以把孩子送进好的教育机构，普通老百姓没有办法，我碰到无数家长(微博)来找我，说俞老师给你二十万都可以，送我孩子进入某某学校，我说你给我一百万也不行，因为我没有这个关系和特权。普通老百姓面对这个情况，只要家里有点经济条件，他们就会选择通过硬打硬的考试，或者说通过让孩子成绩迅速的提高来争取在中国获得优秀教育资源这样一线状态。中国教育优质资源在校学和中学阶段比在大学阶段还更加难以获得，因为在大学阶段大家知道高考一条线能够作弊的人少很多，但是在小学和初中、高中阶段通过各种关系进入小学、初中的人有很多，所以普通老百姓没有机会，那么普通老百姓有什么机会获得呢？就
是通过考试获得。所以培训机构一方面加剧了这个形式，另外一方面确实为普通老百姓提供这样一个机会，就是通过你的孩子，通过我们的辅导，让你能够有一个目的产生的前途，但是他的毛病主要还是在体制上面。但是在这个培训教育为中国的教育作出贡献的同时，培训教育由于各方面的原因，所以出现了一系列的问题。
第一个问题是什么呢？就是我刚开始提到的，培训教育近两年以资本为主体在做事情，很多人做培训教育的目的不是为了真心实意让孩子得到一个良好的教育或者说良好的培训，不是实实在在通过培训的老师提供更加好的教学环境来使孩子成长，其目的主要是为了圈钱，只办了两个班的学校，有的时候都会找到我，说俞敏洪老师能不能帮我捞几百万过来，我这里有一个办学理念，我可以迅速布点，所以这样迅速布点的层面就成了培训的主题，因为布点就可以收费。这个背后主要是资本力量在推动，很多的资本进入了培训教育以后，突然发现培训教育并不是那么一个可以迅速增长、并且稳打稳捞的行业，它是需要迅速推高以后，把机构推上市以后才可以的行业，所以所有资本进入培训教育并没有长远打算，他们只是希望尽快地能够推动这个投资的学校或者公司的上市、或者说再转卖，赶快把钱拿出来，这样一个概念。由于这样的资本特性，所以直接导致了资本对于培训行业的推动，使这个培训行业眼睛总是在向钱看，而不是在向质量看。
第二个由于上面的原因，或者是有部分人想尽快捞钱的这方面，在培训行业永远是先交钱后培训，所以出现一个严重问题在培训机构，就是开始绑架学生和家长。这个绑架是什么概念呢？比如说一下子就收家长几十万块钱，连续给你设计三到五年的课程，让你把钱交到我这儿来了，我教师质量好与不好你都能在我这儿待很长时间，我就可以利用收来的钱，尽管是预付款进一步推动发展，不断地建新的教学点，从商业上来说这个路子是不是对的，但是问题在于你能否为家长提供优质的服务，让家长满意，以及中间家长如果觉得不满意想要退钱的时候，家长能不能退到钱这样一个问题。在新东方曾经也有这样的情况，收家长很多钱，几百次做完了，学生成绩没提高，最后坐在新东方门口，你不退钱我就玩命。最后新东方不得不退钱，因为孩子成绩没提高，最后你说孩子的问题还是老师的问题，你真说不清。所以后来我跟新东方人发了一个命令，凡是已经来了以后通过几次培训发现这个孩子已经完全对学习不感兴趣甚至很讨厌学习，厌学到了非常大的程度的，我们用一切办法没有办法解决厌学方面的孩子，请立刻把钱还给家长，让孩子离开新东方。当然这个可能是孩子的问题，但是也有可能是教学质量的问题。
我要求新东方现金存款必须达到新东方所有预收款的总和还要再加上50%。就是新东方今天的存款、新东方全体学生今天一天之内把钱全部退完，新东方轻轻松松可以把钱退出去。在这点上，多少人劝我去进行风险投资，多少人劝我用这个钱来无限制扩张，以应付资本市场的需求，全部被我拒绝。所以毫不夸张，新东方应该是全国培训机构存款最大的机构。我宁肯拿3%的利息，也不拿10%的收益。
第三个是某些培训机构与公立体系私下的交易，这是一个特别恐怖的事情。跟公立交易的公开合作是正常的，新东方也做，比如说一个学校做了一个国际班，这个国际班就没有老师教出国考(微博)试，新东方公开竞标我们来做，你给我们多少钱，我们帮你把学生教多少
次课，但是一旦出现校长说我让你做你私下给我两万块钱，或者班主任说我让你做，你私下给我两万块钱，如果出现这样的情况，新东方严格拒绝，坚决不做。
比如在说一些城市里面校长的口味越来越重，要钱越来越多，原来这个学校校长和班主任联合起来输送学生，校长和班主任说你给我多少钱，这个学生业余培训都交给你做了，校长要三万，过了两个月，要五万，你不给我就让别的培训机构来做，班主任也要，任课老师也要，这个培训机构一算发现大头全到公立学校个人腰包里了，培训机构拿的小头，最后一算培训机构并不赚钱，但是还解不了套。所以很多培训机构也在这个里面挣扎。但是这个问题带来不光是腐败和反腐败问题，还带来中国教育资源分配不均，以及对老百姓带来重大的困境。比如说像这种占坑班，比如说小升初，中考、高考可以有五个名额通过这个培训机构进入某某学校，老百姓为了这五个名额的竞争，成倍的往这个机构扔钱，大部分老百姓是竹篮打水一场空，这样导致无数老百姓在小升初不规范道路上越走越远。这个东西已经严重地引起了媒体和政府的重视。我认为政府在两条线上的清理会开始。
第一条线是对于公立学校和民办培训机构的清理。
第二条线是政府对于占坑、条子、共建的清理。
一旦这个出手，确实会对很多培训机构带来致命性影响，就是让自己往里跳自己挖的坑，这个现象很快就会发生。
在这点上，新东方也还算做的好。我是严禁跟任何学校去谈占坑。我是这么想的，新东方有人脉，你把教学质量提高了，让家长(微博)不得不选你这个学校，你就赢，如果家长不选你这个学校，非要通过各种各样密密麻麻的关系，通过腐败和潜规则来做事的话，我宁可打掉，我不愿意把我自己的名声赔进去。当然再次强调新东方背后可能还是有人在做，但是我的原则是发现一个开除一个，要走在正道上，这才是真正的发展之道。
我们常常发现这么一个现象，所有的人都知道这个问题所在，但是在这个团体周围任何一个个体，为了自己的生存和发展，依然会不惜一切手段。比如说中国现在正在形成的各种利益集团，如果任由这些利益集团发展的话，中国极可能会被他们带到混乱的局面，因为利益集团占的利益越来越多，老百姓的利益越来越少，这样老百姓一定不会买账。非常可悲的是有些培训教育机构也在进入这样一个状态，与公立学校合作起来拼命捞钱，这种行为真的很可怕。
第四是任何学校的教育已经不再是以教育质量和服务一方老百姓为主，而是以营销为主的教育方式。现在很多培训机构仍营销人员去拉家长，好像传销，拉过来家长给这个营销员的提成达到了总收入10%，我在想如果把这10%给老师，教育质量会提高20%，这么一个简单的道理，但是做不到，原因是因为家长是这样的，他首先这么多培训机构哄然而起，他搞不清哪一个好，所以哪一个表面展示的好就选择哪一个。
以上四个方式新东方都有份，非常庆幸的是，在这四个方式新东方没有起到推波助澜的作用。培训机构跟我说，俞敏洪(微博)老师你这话说的好，新东方品牌那么大，名声那么好，我们如果不做行吗，都被你们的新东方灭了吗？倒过来我想，如果我不做的话，不被你们灭
了吗？所以整个一场商业混战，没有任何理念，只有想活下去这样一个想法的做法，在培训机构已经变成了一个常规。
新东方每一个学校都有管理预算，我一方面把担子压在他们身上，另一方面又在讲教育理念，新东方人都承受不了，在我心目当中完成理念和完成任务是可以并行的，但是在我手下就认为是矛盾的，就是说俞敏洪老师你已经落后了很多了，这是一群饿狼，哪怕你是一只狮子也不会成功，有的时候真的是这样。
教育培训未来还要经过四大洗牌的过程。
第一大洗牌是被市场洗牌。就是公平、公开、公正的竞争，让老百姓选。市场洗牌达到了市场是一个正常的概念，你教育培训培训的好，我培训不好，你的模式比我好，我的模式不好，你的地理位置比我好，我地理位置没有你好，最后我被洗掉了，我活该，心平气和被洗掉。培训机构就是这样的，如果老百姓自由选择的时候选择这个这个培训机构，说明这个培训机构是好培训机构，在这个淘汰机构在未来生生死死大概现在的培训机构的60%都会没有。当然培训机构的总量不会少，就是未来还会出现新的60%培训机构，在这个过程中间一定会出现几家到几十家中国老百姓真正认可，到最后想要送孩子就送到这些培训机构这样情况，在这样情况出现的时候，培训机构的总量尤其在大城市就会开始减少。
第二个洗牌是被政府洗牌。今天我们做一个不太正确的预料，尤其是面对中小学培训这样的培训机构，在未来政府一定会出手打掉一批。因为现在培训机构已经出现了种种这样的现象，这种现象政府注意以后他一定会出面，完了对培训机构进行规范，这个规范不一定是说这个培训机构一定要把你的关掉，他只要出台一个政策就可以了，他定几个规矩，让你交一个五百万到一千万的抵押金，交完了以后只要发现你跟公立学校联合竞争、占坑，这个押金没收，只要发现你有贿赂，就押金没收，有多少机构能够交得起这个押金，交得起你还敢做跟公立学校合作的事情吗？不敢，那就关门吧，在这一点上政府一定会出手。
第三被资本洗牌。资本家大多都是铁血人物，没有人情味的人物，基本就是这样的，资本家平时不涉及资本的时候，王明夫是我的好朋友，一涉及到资本立马是另外一个人，所以千万不要相信资本家，资本家看到好处之前，跟你好的不得了，我被资本家骗过好多次了。新东方上市之前，资本家进来了，说的可好了，我们进来是为了中国的教育事业，什么我们20年不走，为了中国教育发展，我们看着中国教育蓬勃发展等等，把我说的高兴不得了，就把新东方股份卖出去了，本来以为是捞到一个志同道合的人了，结果新东方上市没两天就开始卖，卖完了东方股票，还卖新东方的人才，因为他们投资了别的培训机构。资本一进来他就搅合，资本进来想要抽，你看环球雅思(微博)为什么要卖给培生，为什么要卖？因为最后资本家持有的股票在公开市场卖不出去。所以他就倒过来绑架了环球雅思的创办人，说咱们一起卖给别人，因为公开卖不出去这个股票，但是他资本就会洗牌。他有这个力量，他是股东。他在必要的时候把你拿掉是可以的，何况给你洗洗牌。所以资本的力量必然会导致教育培训行业一批被资本绑架的行业会迅速的死掉。只要被资本绑架就会死。
第四被自己洗牌。很多办培训机构的人他并不是为了办培训，就是觉得这个培训行业挺赚钱，也并不一定教育理念，凭良心说我还算是过得去，我的目标就是老子一辈子新东方，
新东方股票一块钱我也干的新东方股票一百块钱我也干。新东方变成了我的生命某种意义上，所以我也很难理解被资本绑架了以后，最后就向资本家屈服的行为。
这个东西非常的重要，到底你想干一辈子，还是临时干一干，这个非常重要。我觉得新东方到今天还那么稳定，股票市场那么的波动，培训机构上市公司业界表现那么不好，新东方也表现不好，上一个季度我们跟去年同期相比我们利润还亏了3%，跟去年同期相比。很奇怪的是，我们这个一公布以后，我们股票居然涨了一块钱，我打电话给资本家，为什么我们利润下降了，你们还给我们涨一块钱，还买新东方股票，他们说我们看到了两个，第一个看到了新东方在发展，因为新东方你们一年布了一百多个教学点，这个教学点要你们的利润是正常，其实挺不正常，我在担心每一个教学点到底能不能赚钱。第二个说主要还是你，因为你反复表达一辈子想死在新东方。如果实在你少一个陪葬的，我们跟着陪葬也心甘情愿，资本家也有真情。很多情况下我们都被自己洗牌了，因为你不寻求教育的理念，不寻求教育的梦想，不寻求教育的规律，也不寻求教育的质量，你只想跟资本家一绑架，追求上市，最后把这个股票一卖走人，这个不是被你自己洗牌吗？所以最后一个洗牌是最可怕的事情，被自己洗牌，因为教育已经混进一批对教育完全不感兴趣的在干教育，这帮人应该被清除出去。
只有实实在在认认真真做的，循序渐进、逐步发展的，对一方老百姓形成口碑的，培训一个孩子老百姓就说好的，这样的教育机构一百年还在，尽管可能你不会上市，或者二十年以后被上市了，但是至少前面的一定会洗掉，包括新东方我都有点担心。接下来我们该怎么样做？
第一坚持是为老百姓服务，培养人，不是为了钱，老百姓会自动把钱给我们，真的坚持就是为了培养人，为了培养孩子的前途，就是为了把孩子顶到更高的未来人生的发展层次上，让他们通过考试有一个更加辉煌灿烂的前途，以培养人、培训人让孩子提升为核心的教育，必须成为我们教育行业的最重要的一个要素，不管中小学、大学生、幼儿园学生，培养他们全面发展为目的。我在新东方反复提到新东方的四个核心价值观，诚信负责、真情关爱、好学精进、志高行远，希望新东方能够做到这些，虽然不容易做到，但是还得做。
到今天为止还是比较痛苦的，因为新东方上市以后需要不断的发展。其实我最大梦想就是新东方永远这个规模，但是新东方品牌永远是中国最好的，新东方一天就只培训二十万学生，就是三千个老师对二十万学生负责，但是新东方一年培训250万学生，到底多少学生在新东方收益了我完全不知道，这个发展资本的力量对新东方起到很多的作用。但是现在新东方退市有没有可能，我们讨论过，因为新东方上市的时候是三块钱，现在新东方平均每股已经到了28块钱哪退得了市，把我身家性命都搭上也只能把新东方十分之一的股份买回来，退不了市，所以只能沿着资本的道路往前走。
第二个确确实实要建立以质量为核心教育体系。这个质量包括了教学质量和对家长孩子服务质量，不展开讲了。
第三请所有的培训机构一定保持独立身份和公立学校尽可能少挂钩，因为你是拯救整个培训领域，因为栽下去肯定不是你一人栽下去，一定是把所有的培训机构都拉下去，因为你绳子捆着我们。大家想一下，如果新东方跟公立学校合作进行背后交易、潜规则，如果新东
方举办占坑班，以后某个中学最好的名额全被新东方占了，老百姓不经过新东方进不了这个学校，如果这个国家进行调查，请问培训领域将是什么样的灾难。请大家一定以教学质量、口碑、家长自愿选择，我们至少培训机构要有良心，不能推动中国教育向更加不公平和更加糟糕的发展，我们已经对中国的小升初考试、中考(微博)、高考(微博)深恶痛绝。所以不要做了，真的不要做了，再次强调新东方没有做到完美，但是这是我的理念，每天每天传播，每天每天都跟陈向东商议对学校干部领导进行严格的要求。
另外真的需要有一点点高尚的理念，就是我们培养的孩子他们未来真的是中国的栋梁之才，像刚才上来的少年强、中国强，大家庭热血沸腾，如果把这个少年强中国强变成我们培养人的宗旨，尽管是上百年前写的话，但是如果真的成为我们的宗旨，一年培养几千万孩子不讲了，这几千万孩子经过我们培训在学业、思想、人生态度上有所改进，就是对我们中国未来的贡献，让我们一起努力一下，不要把我们自己看得太贱，不要把我们看得太低，用我们的思想和灵魂去体验，谢谢大家！
王明夫：资本注入民办培训教育的思考与选择
以下为和君咨询集团董事长王明夫在“第二届中国民办培训教育行业发展高峰论坛”的主题
演讲。
王明夫：这是第二次参加这个峰会，非常感谢举办这个峰会的俞敏洪(微博)先生对我的邀请，给我这个机会。我跟俞敏洪是好朋友也是冤家，每次他演讲都要呼吁一下我，虽然很烦，但是总是被他感动。但是每隔几个月听到他说一次，就觉得他进步了。
我今天跟大家分享是民办教育培训企业怎样进行战略选择，选择或者选择型民办教育的未来，或者说一个投资人和资本机构当他评判一个企业是否投资的时候、愿意给他多少钱的时候，他怎么去理解什么战略是引领未来。
我提到这几条，一个是根据地战略。第二个是养猪战略，第三是整合战略，第四是互联网战略，第五是大花钱战略，第六是首善战略。
首先讲讲根据地战略，对很多中小民营教育培训公司来说，他们估计最合适的战略是根据地战略，选择根据地战略的背景是这样的。民办教育培训市场规模已经很大，但是民办学校也特别多，所以平均每个民办学校市场份额占的非常少，所以这个行业多数经营者都处于一个新兴企业和中小企业的阶段，那么对于新兴企业和中小企业来说，你的资源能力十分有限。将有限的资源能力集中投放在一个相对小的范围，成功概率最大，甚至是你唯一的活动。在相对效的范围，就应该变成你的根据地，这是一个背景。
第二个背景是中国教育培训行业特别分散，即便做的很好，新东方机构目前能够进入中国领域也只有三四十个地区和城市，所以有很多区域市场、有很多的细分子领域还存在竞争盲区，大的机构进不去。有实力的竞争者鞭长莫及，或者他进去了他竞争优势不明显，比如说三四线城市，他是一个大的竞争者进去竞争优势不明显。比如说某些细分行业，小的担保行业，有的机构做的挺好，就吃这一块，别的不碰。
比如说今天在座的人都是教育培训行业的企业家、校长，针对这个教育培训行业的管理、经营上的培训市场是非常需要的，像这个领域都要你北大、清华(微博)、哈佛商学员干不了的，有可能慧致天诚、有可能和君咨询能干。所以在这个行业背景下，有很多区域市场、很多细分领域如果当根据地展开来做，你碰到的竞争是最小的，或者对手没有竞争优势，甚至没有竞争对手。这两个背景决定了对很多中小民办机构来说，你唯一能够生存下去的战略，或者你真正能够生存和发展选择的机会就在于你选择的根据地。
那么根据地战略的战略思想是什么呢？主要这几条，首先的目标集聚，聚焦在你自己选定的细分领域。这细分领域有三个纬度去选择，或者你深耕区域市场，或者你深耕行业市场，或者你深耕某个产品领域。在这个选择定位之后，按照根据地的思维来分析市场机会，布局你的竞争战略，配制资源和发育你的能力，建议做强自己的根据地，战略目标市场的TOP 的地位。这个地位一旦建立之后，你不赢得了自己生存空间了吗？就像我们早年的毛泽东在井冈山创建根据地一样，不是营造了自己的生存空间了吗？星星之火可以燎原。那么你建立起根据地之后，你未来的出路怎么办？你继续往前发展怎么弄？两条出路。一条是就把你在这个领域或者这个区域成功的根据地模式复制到周边地区和周边相关的领域去了，所以通过模式复制来扩张，这是一条出路。
你复制的越多，你这个企业成长越快，成长越大。另外一条出路就是我占到的根据地，我把地盘卖给你，卖给新东方，卖给巨人、卖给培生，卖给麦肯锡，你卖给他是地盘收割理论，所以你卖给行业整合者。所以很显然根据地战略的实用性实用于创业起步企业以及中小民营教育企业。不实用一些巨头，巨头的战略选择不能走根据地战略，它有更大气磅礴、更制取目标。这是根据地战略，我强调一遍对于多数中小民营教育培训公司来说，根据地战略是你的唯一活路。
接下来讲讲养猪战略。养猪战略的思想是什么呢？这个背景本行业巨头必然走并购整合之路，比如说新东方、学而思它的未来发展之路多了，除非他往回退，比如说他做质量不做规模，如果那样走，走小的风险也很大。本土行业巨头必然会走并购整合之路，国际同业巨头必定要进入中国市场，而且进入中国市场一定是以并购作为首选的架构的。比如说培生进来就是这样的，所以未来十年本土巨头和国际巨头要收购大量同行业公司，既然你要收购我做一个公司就卖给你，就养猪养了就卖。
另外背景是什么呢？资本巨头已经瞄上了资本行业的大蛋糕，他们玩法就是收购、整合、拼报表、整价格链，所以在这个体系下，只要有竞争体量或者站住了码头的民营企业，迟早会成为资本巨头的购买对象。你们看培生怎么进来的？是收购，他进行整个价值链来收购，收购上海乐宁教育中心，目标是学前少儿培训。收购戴尔英语青少年英语培训，收购华尔街英语，成人职业英语培训，搞PTE最后收购环球雅思(微博)引领认证考级培训。国际产业布局一定以并购进入，培生是一个很典型例子。
在这么一个局里面，像乐宁教育、戴尔英语、华尔街、收购环球雅思是做什么呢？不就是养了一头猪卖了吗？当然环球雅思说是被迫的，但是转过来一想也是一种架构啊。每个行业都有很有行业理想的人，但是每个行业所有像俞敏洪理想那个行业全是疯子，那也难办。这个行业也会被所有俞敏洪摧毁掉了。所以他认为这个正常的生态就是这样的，所以我对教
育培训行业乱向我要义正词严，但是一定不要怒发冲冠，这是正常现象。所以你养个猪卖给有理想的俞敏洪和培生，如果愿意干，我卖给你，为什么不能成为一种商业模式架构呢？没准我比俞敏洪更轻松的架构，俞敏洪人生非常悲惨的。他是很成功，但是我见到他很害怕，你看看他气势，人家见俞敏洪说俞敏洪老师你很年轻，不到80岁，对，不到100岁，你看他老成什么样。我最早认识他吃安眠药一天一片，到现在一天30片了，睡不着，被谁害的？被理想害的。如果整个行业都是俞敏洪，整个行业是疯子从事的行业那也会完蛋。整个行业没有俞敏洪这种人，行业没有正气这也是一个祸国殃民的行业，也完蛋。所以应该两看这个事情。
所以像环球雅思，如果这个老板如果转念一想也挺好，只要价格合适，如果他请了和君咨询当顾问，卖给培生一定是狠宰培生。如果他请我当顾问，他卖的猪肯定比今天合算。这个案例来看，这是国际产业巨头进来，这是一个大趋势，不单单是培生，国际各种各样的机构，陆陆续续一定要进中国，不进中国只有一个民营死路一条。现在世界五百强都是巨头，但是必须走进中国，不进中国就是死掉，这是诺基亚、这是摩托拉的命运，是柯达的命运。但是一进来就是并购，养猪卖高价有什么不好，所以这个不是培训个人现象、单个现象，是国际大趋势，行业大趋势，这是培生的故事。
我们看安博，安博整个上市通过在中国并购一系列的学校，整个报表是在往上，你看2008年到现在连续收了23家学校，23家小猪整麻袋去卖了。他就地毯式的收购，请你们注意一个数字，安博教育沿着职业教育和基础教育两条线在上市前花了17.7亿元，一举收购了20多家中国的学校。你不去问问看吗？你别管对不对，你想想看17.7亿究竟谁拿去，把这些学校卖给他的人拿去了。现在资本巨头，国际巨头培生，资本巨头安博你看他是这个东西，中国本土巨头迟早走这一天，新东方碰上了农民俞敏洪当校长，要是我当校长我早就这么干了，但是这个农民我劝不了他。你7亿资本放在那儿趴着，俞敏洪不敢干，因为他能力非常有局限，他能力就是办班，办班起家的人，看到这些钱发财了，更大机会看不见。说新东方一定走稳健、保守型，很好，中国做事情很多就坏在一直想做大。结果害己害人害社会，我觉得每个行业都有守望者。这是一个大势所趋，等到俞敏洪的竞争对手走这条路，俞敏洪想坚持他现在的风格就难了，现在独一个，整个行业除了俞敏洪没有英雄。如果有，俞敏洪坚持他现在风格就非常难。为什么逆水行舟，不进则退，他这样走，你不这样走，你就要死掉，你迟早被他围剿。本土巨头还没怎么动，国际巨头开始动了，资本巨头已经瞄准这个行业了，所以在这个情况之下，你们不去想想，安博这个上市前几年时间花掉将近18亿资金究竟谁拿走了？不是卖猪的人拿走了吗？这多实在啊。
所以养猪战略对很多中小民营企业来讲，民营教育企业来讲是一个很好的架构。养猪价值思想在哪里呢？这么几点，养猪是为了卖猪，做企业是为了卖企业。被吞并就是你的战略，你做企业就是想被竞争对手干掉，就是玩这个。所以养猪战略思想，中间有很多例子，我就不说了。
举一个例子说建加油站，我是江西人，江西有一个老乡，他老早就被高人指点了，沿着高速公路中石化一定要地毯式收购掉，他建立了一系列加油站，结果建全是亏损，不怎么赚钱，中石化竞争这条路加油站出大高价一次性拿走了，这叫养猪卖猪。建加油站不是为了赚
利润，就是为了卖给你。像分众、聚众、框架，分众、聚众一决胜负最后被框架收购了。按别人的标准来做自己的公司，按别人的战略来选自己的定位，所以你看懂别人比看懂自己要重要。你一定看懂安博、看懂新东方、看懂培生这样的机构，根据他的要的你做，亏损没有关系，只要你现金能维持。所以这种战略你看懂很重要。
大家想想看如果养猪是为了卖，什么企业能够卖价格呢？如果你走这个战略，你的企业利润没有那么重要，你最在乎的指标最不重要的指标。什么东西重要呢？你的市场份额、市场地位，你的品牌、认知和信誉，你的管理水平、你的企业文化比你企业利润多的多，否则你利润很高，卖不出价。
假定你现在市场份额、品牌认知、管理水平，尤其是品牌文化管理，有可能是亏损，但是可以卖一个大高价，这是很重要的事情。
所以问题就来了，你除了懂教育培训公司经营管理、你懂得教育、你懂得企业估值吗？如果走养猪战略，你一定懂得经营、教育一定懂得企业估值。而提到这个问题大家知道了，我们在座很多老板知识结构覆盖不过去，看顾不了它了，你不懂企业估值，猪卖多少钱说不明白，本来能卖两个亿，结果你八千万卖掉了。所以养猪战略思想在这些要点上。
养猪战略跟根据地有很大的不同你们注意到没有，根据地战略核心是避开巨头的竞争，巨头不做什么，巨头不擅长做什么，我就来做什么。养猪战略是什么？是迎向巨头这个，巨头需要什么，我就来做。这是两个非常不同的战略。
养猪战略适合谁呢？特别适合创业者，你专门创的业就是适合新东方要的、培生要的，大企业不可能卖，谁也吃不下。所以养猪战略适合创业者，适合中小民办教育企业。所以养猪战略跟根据地战略本质上不同。
第三个是整合战略。整合战略背景有三条，首先民办教育培训行业的状况，总体上表现的小、散、乱、弱，行业竞争度非常低，而且整体上信誉公信力很差。我印象很深，去年参加这个论坛第一届就有一个演讲者讲，你在网络上打上教育培训家骗子会出来多少多少，现在这个教育培训行业，刚才俞敏洪(微博)老师比较凝重说这个问题，我想这个教育培训行业这种状况迟早要遭天谴，不但是政府收拾你，将来社会会变成反教育，所以整个信誉很差。虽然行业很多，但是小鬼再多支撑不起民办教育的天来。行业秩序和信誉迫切呼唤新东方这样的行业领袖，所以行业整合一定大势所趋。
第二个背景业内已经出现了一批领先公司，在资本和品牌上跟多数同业公司拉开了落差，具有了整合的条件和能力。
第三个背景是行业资本潮带动了创业潮，热火朝天。创业很猛，资本很猛，如火如荼。在这个热火朝天的资本创业潮上，现在中国教育培训行业涌现出了大量新生的企业和优秀的人才，当然是鱼龙混杂，这个是行业领先企业继续做大做强的并购机会。在这种情况下你应该做整合战略。上市公司最具备条件成为整合战略。
我不说别的，你们看第二行，最新年报显示，新东方帐面有7亿美元的现金，典型农民做的公司。不是农民公司不会这样的，他不敢跨过去，他跨过去风险更小，但是俞敏洪在这个问题上他想不明白，他也不请我做咨询，整天请我吃饭送水果给我，所以我好方案都不给他。所以新东方帐面有7亿美金，学而思有1.8亿美金，学大2.1亿现金，所以新东方品牌在，能力也在，新东方管理水平非常高的。跟我十年前做顾问完全两码事，现在新东方管理每年上一个台阶，每年上一个台阶，所以品牌、管理水平、公信力、资金实力都在，所以上市公司最具备条件成为整合资源，整合战略思想是什么呢？
第一这一类企业的经营思维上一定要确立这样的思维。你要做的是教育培训产业，而不是这个企业。你要做行业的领袖，而不是要做山寨王。
第二是你要上善若水，做整合者你不能变成恶霸，仗势欺人，那是做不了整合者。所以你做整合者一定应该是上善若水的。整个思维上你要把全行业新星优质人才，要当做自己帮助、孵化和培植的对象，给钱、给品牌、给培训、给市场、给文化、植入灵魂给他，成人达己、合作共赢。就是成全别人，达到自己的目的。合作共赢整合你的投资，你也赢，我也赢，整个市场都赢，消费者赢。但是整合思想和产业思想一定要上善若水，这种方式，而不是仗势欺人的方式。
像陈向东老师、还有俞敏洪其他很多老板做大了在那个板上，你的人力资源管理部门就要将整个民营培训教育各个企业人才当成你的人才来管理，你只不过暂时把那个人放在那个企业是五年，五年以后再回到新东方来。如果你不这样思维，你作为行业领袖，只能像五四运动在演讲，这样不行。仅仅这样不行，你要用资本的力量制空权，整个行业只要有理想、有抱负、有价值的企业人才纳入到新东方统战里面，新统战再合作，最后合并，所以你的人力资源功能要完成彻底改造，把全行业人才观起来。也可能他就是你目前最大竞争对手，你不要理解成竞争对手，你理解成做强做大、做美中国民办教育培训行业的同行者，你先让他工作五年，五年回到新东方来，应该有这种气魄，这种行业不叫山寨王，所以上善若水整个战略思想。很多玩资本，人家到处收购，搞的很风光，但是他为什么最后不能成功，也不能为产业做贡献，原因在哪里？原因不在于他做产业，他是做财务。原因他不是上善若水，他玩游戏，如此重要的产业怎么容许你玩游戏呢？一定是玩火自焚。所以资本巨头那个玩法不值得看好，实际上俞敏洪这样哪一天能力能覆盖更广这个行业领袖就出来了。所以做产业而不是做财务，做产业不是做企业，我做上善若水，而不是玩游戏。不是仗势欺人，所以整合战略可行性在这儿。
整个围绕什么点展开整合呢？在操作整合上围绕各个点，首先是市场份额客户，做同行业你也搞雅思(微博)，我也搞雅思，我把你并了，我把你统战了，那你一定进我阵营了，市场份额客户。
第二点产品线。我知道一直主张新东方应该进入管理培训领域，这个比英语培训更大市场，有产品线，比如说并购哪一个做管理培训的公司，那就成了新东方产品线。
第三点是价值链，你看培训是怎么整价值链。
第四点是人才队伍。也可能是思想份额、产品线、价值链都没有价值，但是人值得了，团队可以，人才队伍。
第五个是财务报表。五大整合点，财务报表，实在不行定一个财务报表也有价值，这个价值说起来另外一个话题了，今天不说了。所以你围绕整合战略几个节点展开整合，对于整个战略整个节点做养猪、根据地战略你要做什么？就要做整合者需要的点上，你踩在那个点上，你那个猪就能卖高价。你那个根据地就有价值，卖地盘都有价值。所以整合战略核心思想在这儿。整合战略和根据地战略和养猪战略区别是什么呢？是互补、互助、互益、互相需要的。你要走整合战略我养猪战略就有价值了，所以它是互相需要的，这个战略适合谁呢？适合行业领先企业。适合上市公司，适合资本巨头，还有适合从来没有做过教育的人，根本不懂教育，想进教育行业那个强势出击的人。
你们知道中国茶叶在涨钱，中国所有茶叶公司加起来的规模不及英国立顿茶叶一家大，品牌很多，名茶很多，但是大家都很小，同行业想做大，但是都做不大，去年底开始一帮外部人就进入这个茶叶，一上来十个亿，地毯式进行收购，你卖给他，他是整合战略。不瞒大家说，我在茶叶问题上雄心勃勃，教育培训行业我肯定是雄心勃勃，茶叶行业已经变成稳稳当当的第一品牌了，所以茶叶资本上可以。出现这样一个强势出击者，很可能这个行业全是成了他的子公司，所以整个战略适合这几类。
互联网战略的背景是这么两条，第一互联网将改变一切。当然也必将改变整个培训教育行业的用户流向、机会风险分布、商业模式和运营模式，所以如果谁没有互联网这个企业必死无疑。在这个问题上我明显看到新东方已经落后了。为什么互联网社会将来通吃一切，各行各业所有的竞争规则、所有商业模式、所有运行规则都被互联网收买的。互联网能改变一切，所以整个中国教育培训行业的用户流向、机会风险分布、商业模式、运营模式、企业管理模式都会被企业收买，所有行业都需要互联网战略，所以基于互联网教育公司的运作和经营和管理，它一定是大势所趋。
教育培训在未来几年将要走上线上、线下相结合的模式，但是最早A黑板教学，后来B 多媒体教学，后来走成C智能多媒体教学了，后来走到今天D云课堂网络教学了，现在一定是E流媒体教学，引用移动互联网。所以麦肯锡他就强调一点，他就说一条，就是数字化。所以这是将来走到这块。但是ABCDE，每走到下一个阶段，前面那一个阶段都要被淘汰。
韩国有家公司在互联网网上做的非常成功，像和君咨询客户学而思我觉得它互联网战略非常强，所以学而思旗下的网站都是教育行业其中高考(微博)网就是以380万人民币的高价收购得来的，中考(微博)网是15万左右架构收购的，整个学而思旗下的网站群月独立访问人数超2800万人。学而思在互联网非常浅，新东方、学而思很浅，那在座都是企业，在这方面都没太起步，如果你是互联网创业那不一样。
互联网战略核心思想是基于移动互联网的服务内容、用户体验、商业模式和运营模式。新东方人才可多了，他一定会去做。所以互联网战略核心思想，就是基于移动互联网的服务内容，用户体验，商业模式和运营模式。
互联网战略适合谁？适合所有民办教育，尤其适合两个企业，一类是你实在是没有实力的企业，那你只是互联网模式。另外一个就是你实在太有实力，那你就烧钱烧互联网。尤其适合这两类，非常有实力、非常没实力，中国企业显然没有那么紧迫，所以互联网时代就是大花钱，大量花钱战略。
这什么意思？你看看行业特点，市场旺盛、爆炸性的，高毛利率，现金流丰裕，轻资产，所以整个行业表现不差钱。大企业和小企业都存在一个现象，资金富裕，不知咋用，不知道这个钱怎么用。所以人家说这个行业的老板碰到了最近出了什么信托产品收益有多少，一个个变成理财专家，就是有钱人不知道怎么用。大企业严重资本过剩，你们看刚才几家上市公司，新东方7亿美金相当于50亿人民币，小企业则稍成样子就热钱来追。
另外是资本市场的机制主导着资本在整个行业里面的流向，资本热潮已经盯上了这个行业，所以在这个行业里面只要有激情、有梦想、有靠谱的事业计划，就会有热钱涌向你。
亚马逊、京东商城也行，京东商城大家知道一分钱盈利没有，京东商城一个人不知道，京东商城毛利率5%、6%，你们这个行业平均毛利率占54%以上，毛利率在50%以上，不知道哪一天盈利。就这样公司那个资本机构疯了想投它，从最早融一笔资金3000万人民币，到现在融资15亿美元。他靠什么人家给他美元烧15亿美元，靠他有激情、有梦想、有靠谱的事业计划。你看亚马逊一样的，1997年上市，一直到2007年上市十年年年是亏损，每年报表亏损，每年报报表亏损，所以当初我就说了，我说一切报表都报出亏损，虽然报出亏损照样股价涨，现在亚马逊是值1000亿美元，市盈利也是非常的高。原因在哪里？原因是只要亚马逊烧钱成功了，沃尔马必死无疑。所以你在十年、十五年之内价格目标不要盈利，低毛利率，做到物流能力、管理能力、品牌都有了，就要线下10%就可以了，所以没有盈利，没有高毛利，也不知道哪一天盈利，但是很多钱还想投进去。因为他有激情、有梦想、有靠谱的计划。
你们想想看，难道教育行业像京东商城这样的行业会差吗？一样。你现在只要有激情、有梦想，而且有靠谱理论、有靠谱的计划，一定会有疯子投你钱。你看你们行业出颠覆的人，会办成将来办教育行业不收费。我参与设计的方案和君咨询物业管理就是收费，一个地产公司做一个物业管理公司我不断降价，最后物业管理免收费，免收费基础上占市场份额规模和人流，这次开发新的商业模式，今年你要上市，一上市比他在香港红筹的地产主业公司市值都大，你们想哪一天一定会出现教育行业培训不收费一定会出现的。就这个行业里面他会出现这种商业模式，只要有激情、有梦想、有靠谱的事业计划就会有源源不断的钱给你。所以你现在有点钱就找不到地花，你能力覆盖不过去，或者你胆量不够，不是每个人都像俞敏洪(微博)这样的人，像马云那样的人搞阿里巴巴。这个思想就是找到烧钱的人，这个地方融大量的钱，干进去100亿人民币，不知道哪一天是死是活，能找到这样的人吗？能找到一百亿人民币吗？传递你的产业洞见你的钱，你找到烧钱的地方，传递你的产业洞见和矢志不渝，把握趋势、看透机会，创业模式、建立战略、制定计划、感召队伍、提升管理、发育能力，你能布多大局，市场就能来多少钱。编故事、圈大钱，花大钱布大局，做大势，开创大未来，改变整个行业。这是大方针战略，这也是一种战略。大花钱、大发展，俞敏洪是比我还谨慎，我是非常谨慎的人，他是非常非常谨慎的人，所以你跟他一起合作，买他的公司靠谱。尽管
他这个人很呼吁，但是他做公司很实。新东方是非常实在的。为什么俞敏洪我很清楚，大花钱一定大风险，花大钱才能大发展，大花钱一定是大风险。大发展一定是大风险，但是你不发展是更大的风险。你没想想新华书店跟亚马逊的命运怎么样？为什么沃尔马也要进点上一样？他很清楚，京东商城、亚马逊这种商业模式起来了，我只有死命一条。所以我比较要改，你手中的钱不发展，不冒风险你以为没有风险，风险更大。
想想诺基亚、微软、跟腾讯、谷歌、FACEBOOK，他很清楚，谷歌是脸谱时代来的，那必定衰落。淘宝、京东起来了，国美一定会下，所以你以为你不冒险就没风险了，那风险更大。华为的管理体制非常震撼，华为党委书记介绍华为光荣的历史和非常辉煌的业绩，各位领导、各位同志，你下次来华为我在不在不知道，那时候摩托罗拉没出事，他说我们全行业公认的诺基亚刚刚倒下，接下来一定是摩托罗拉，一定是今年，但是摩托罗拉之后是谁，我们心里也有数，但是你下次来华为在不在我不知道。所以像我跟俞敏洪这种人，我们躲到山上办个小学，教教书，喝喝茶没有什么大出息。整天做梦就是要回到深山老林，搞一个新东方书院，寂寞无聊的时候我就可怜他陪他喝一杯茶，很可怜。做事业表面风光无限，那个辛苦震憾人心。俞敏洪身体劳累和那种辛苦，包括他精神的力量让我难受。
大花钱、大发展，大花钱、大风险，大发展，大风险，但是不发展风险更大。大花钱战略适合乔布斯、贝佐斯、刘强东、马云之类的事业狂，俞敏洪也是事业狂，只有偏执狂才能生存的事业狂，如果你不是这种人，你千万不要玩这个，玩这个就烧死了。你们行业迟早会出现，一旦出现整个行业可能大家都灭亡，开始免费教学的办法了。你想想，你怎么办？谁给钱，资本不断给钱，可以不要盈利，规则在这边。大花钱战略只适用于像贝佐斯、刘强东、马云一样的人，这些人和我们不一样，真的不一样。我跟俞敏洪、马云做嘉宾，每次都被他感染，我说这帮人就是跟我们不一样。所以如果你不是这种人才，你就大烧钱，再烧会烧死。
所以我们行业一个非常非常重大的事件在座每个行业的领导者，你一定要问这个问题，谁会是中国教育培训行业的马云、刘强东、乔布斯、贝佐斯？这是行业的战略问题，这是大花钱战略。
第六个首善战略。这个背景首善战略背景是这样的。每个东方人都认这么一个道理，道行有多高，事业才有多大。管理学语言我用了一个词叫经理封顶原理，我表述成这样，一个企业再好好不过他的经理，就像金字塔再高高不过它的塔尖。每个企业再好，好不好过这个经理。所以你要发展都要发展这个经理，经理提高了这个企业才会提高。
很多民办教育培训公司继续往前发展的关键瓶颈是什么呢？就是经理封顶，就是他头人的思维、知识、眼界、能力、胸怀和境界跟不上，跟不上就是到此为止，到此为止就是全然倒闭了，只能这样了。所以首善战略指什么意思呢？这个企业的首脑和经理要成为学习型人才，要学习、要进步、要持续自我更新，要持续改善和完善自我。所以把这个称之为首善战略。
从事教育培训行业的企业家和经理人普遍不知道怎样教育培训制度，医生老是不知道医治你家里。教育培训行业普遍不知道怎样教育和培训他自己，包括他的员工，所以企业管理很乱很粗放，运作很没有效率，员工能力上不去，利益纷争很厉害。这是行业背景，在这种
背景之下，我们提出来突破经理封顶这个天花板，你这个战略要跟上首善战略，就是企业首脑和部门首脑要自我更新，学习进步，要改善和完善自我。举一个例子说，首先战略要点企业家需要建立复合式的知识结构，这个谁都能说出来，我根据自己做这个行业十几年的经验，教育培训行业的老板，如果真想成为俞敏洪那么成功，你应该具备什么样的复合式结构。我觉得应该是产业，资本、管理和国势，你符合这个机构，培训你的员工和高管，慢慢可能就是建立起了你做成第二个新东方、第二个培生一种基础能量。所以针对这种东西，我专门设了一个总裁班，这个做成黑马训练营这么训练的。总裁班正在招生，已经招了大概五个教育培养的老总都是有关朋友、领导介绍的，我想把俞敏洪拉到教育培训当黑马，因为他的知识结构覆盖他更大的事业，所以要他来，让他交学费，他都不来，不来我到你家吃饭。中国教育培训行业，怎么能培养出真正一帮有才干的企业家，这是一个大问题，如果不在人才上发力，整个人才要好转不可能。所以我这个班应该是大家联合起来干，为整个行业培养出真正有影响、有追求、脚踏实地的人。办总裁班很重要，张秘书长应该起来领导我们办这个班，所以欢迎在座各位教育培训行业的企业家参加我这个班，整个知识结构我亲自设计，亲自讲，我的口才不是太差，我每一个月讲一次课，一年下来发现自己眼界全都打开了。所以这个班欢迎你们参加。这就是我设计的知识体系。这个知识体系就是刚才这个模块。
另外你怎么建立常态华运行经济有效的员工培训体系和成长机制。这个问题很重要，员工培训，你怎么样培训你的客户，你不知道怎么培训你的员工，企业做不大，培训员工怎么培训，一定根据这个模式进行培训。首先你的组织结构职位体系是合理又科学，由这个合理和科学的体系，演绎出你整个职位的角色和职位的内容，有任职资格，任职资格演绎出什么样的知识结构、职业技能、职业素质、职业操守，这个让你的员工知道阅读什么书和什么范围，课程体系、教学内容、教学方式、师资队伍，根据这个你的员工有学习计划、培训计划，长年累月进行实施和考评，你对员工应该这样培训。所以如果你的员工参加培训，建议你参加和君商学在线，一年两万块钱你全体员工学习一年，如果你们有兴趣参加这个，讲到这个我做广告了。广告不是白做的，大家要对比有没有价值。你的员工怎么培训，让和君帮你设计，肯定比你自己设计强。你自己怎么提升，这么高的量级，你参加我们的总裁班，黑马训练营教育培训行业。
所以这个首善战略适合所有企业，学无止境，百尺竿头更进一步。你的事业没止境，学术没止境，所以你首脑、部门经理的培训就是完善制度、更新视野对所有企业都需要的。
回顾一下，我跟大家分享了六种战略，根据地战略、养猪战略、整合战略、互联网战略、大花钱战略、首善战略。我相信在座的各种类型的教育培训公司这里面总有一环最适合你的。
这些战略不是我们凭空想出来的，是和君对这个行业做了十几年的工作以后，我们得出这个总结。这些战略是成功应用在这些客户里面。所以和君提六个战略模式，不是我读书读出来的，是我为一个实实在在企业家做咨询做出来的。
我这个PPT如果你有需要，请大家到和君网站下载，你点击王明夫栏目，每次演讲的PPT都在上面，这个PPT我觉得做教育培训行业的民营老板你值得拿回去分享分享。谢谢大家给我这么多时间，谢谢！
卢莹：中国民办教育行业的思考与发展
以下为德勤华永会计师事务所合伙人卢莹在“第二届中国民办培训教育行业发展高峰论坛”
的主题演讲。
大家好，非常感谢这个主办单位能够邀请德勤，邀请我今天在这里跟大家有一些分享，我是接着俞敏洪(微博)老师和王博士的说，压力比较大，但是我刚才听了以后，和君咨询已经一举打入了培训教育行业，所以咱们在座各位实在竞争压力还是很大的。
在我开始分享之前先看一段简短的视频。
相信大家看了这样一个诙谐的视频之后，心中可能有各种滋味。我们现在先回到这个主题，就是中国民办教育行业的思考与发展。说到民办教育可能我们先回顾一下我们整个国家这个教育体制的一个变革。在70年代的时候，大家都知道那时候是我国的办学体制是单一的国家办学，也没有什么民办教育。到了80年代的时候，高考(微博)已经开始正常进行，可能在座各位有很多人参加八十年代的高考，那个时候大家应该记忆犹新，非常的难，录取率非常的低。但是一旦考入了大学，出来以后就由国家分配，这一切就业什么都不会成问题。所以在80年代的时候，如果我们用万军齐挤独木桥来形容我们教学体制实在是不为过分的。
到了90年代，出现的更宽广的公路在学子面前，到了94年的时候这是第一年由37所重点院校时开始了一个并不收费制，而且3+2的高考模式开始推行，所以很多高中备考、备课的方案都有所改变。到了95年到98年就是90年代中间段，虽然高考录取率还是比较低，也没有大规模的扩招，但是由于那个时候我们已经经济改革了将近20年，社会上各类工作需求越来越多，所以学生不会一味追求数理化或者是高考成为自己发展的方向。到了99年是我国正式的高考扩招，在那一年全国的招生人数达到的22万人，这个扩招是大大的扩展了这个高等教育的受众面，同时在90年代引发了教育质量是不是下降了，大学文凭是不是已经开始贬值这样一个激烈的争论，所以90年代是分水岭，同时又很宽广的路开始出现。
到了21世纪这个教育改革已经大幅度地向前迈进，所以有立交桥式的各种渠道呈现在大家面前。但是我们也感到，在这样一个新的时代里面，这一群最年轻的学生们，他们一方面其实是非常厌恶或者说很不接受这样一个应试教育体制，同时他们也很无奈，他们不得不面临升学、就业这些压力，所以还是把高考作为人生头等大事。所以我们回顾这个三十年，我一个教育体制改革，其实同时也是我们民办教育的发展写照。如果说我们70年代是没有桥，80年代是独木桥，90年代是公路桥，21世纪出现立交桥，这也是我们民办教育事业从无到有，从少到多，从低层次到高层次一个迈进的一个写照。
我们民办教育的机构数量在99年的时候，一共大概是4.5万个左右，到了2010年我们看到这个数量增到11.9万，这个平均增长率达到9%，其中也有几个里程碑式的事件或者政策发布。第一个在99年的时候有一个面向21世纪教育振兴行动计划。在这个计划中，提到了一个关于2000年要实现大学毛入学率15%这样个指标，这样一个指标2005年就实现的，整整提早了十年。到了2002年的12月有一个非常重要的民办教育促进法颁布，这个法对于
民办教育起了相当大的作用，因为给民办教育提供了更好的一个法律的环境，在促进法里面对民办教育做了明确规定，就是民办教育是公益事业，而且明确规定，出资者可以获得合理回报，但是对于这个促进法对于所谓合理回报，或者说出资人财产权怎么来界定呢？在这个促进法还没有明确的界定。这个也是导致目前为止没有一家民办教育企业是独立在国内上市。到2006年开始以新东方为代表的民办企业开始上海外上市，这个也成为我国民办教育一个重要里程碑。
到2010年21世纪的第一个中长期教育发展纲领就正式公布了，这个纲领在将来一段时间里面，会指导全国的教育改革以及发展，所以这个纲领是非常重要的。特别值得一提的是在这个纲领里面把咱们民办教育做了清晰的定义，这个定义或者说定位是说教育事业发展的重要增长点和促进教育改革的重要力量，这是说咱们民办教育。所以这样一个促进法，对于民办教育的定位其实是把民办教育企业放在一个多种的历史重任。
当我们站在一个历史高度回顾了我们教育体制或者说我们国家民办教育一个发展进程之后，我们来看一下一个调研。这个调研或许能够让我们大家感受到在大众对民办教育的一个感受。这个调研是21世纪教育研究院(微博)和新浪教育(微博)频道举办的。
第一个问题是您是否会支持亲朋好友进入民办幼儿园、中小学或者说民办高校接受教育？我们看到了有32.9%的参与调研的人是支持的，另外31%是不支持。如果你不支持，那么这个原因又是什么呢？我们看到首要一个原因是民办学校的毕业生得不到社会的认可，这个原因占到了45%，排在第二位是民办学校的收费比较高。第三、第四位分别是民办学校的管理水平以及师资水平相对比较弱。最后一个是问民众，民办学校发展过程中遇到的挑战将会是什么？我们看到有29%的人选择了挑战来自于民办教育政策的摇摆，以及扶持力度的不够。第二个是社会公众对于民办教育一个观念的排斥占到了25%，另外一个就是民办教育的一个收费高和质量低。所以从这个调查来看，我们看到其实在大众心目中对民办教育关注度非常高的，但是同时他们也提出一些民办教育的一些实质性的问题。
德勤是一个提供多元化服务的一个专业机构，这几年以来，我们也一直致力于做各个类型的研究报告以及开展各样的论坛，所以今天我就会趁这个机会将最后一份新鲜出炉2010年对于民办教育一些发展思考里面一些主要内容跟大家有一些交流。
首先是一个市场现状。毫无疑问，我们民办教育市场是持续的升温，据德勤的统计，各类的中国民办教育机构将持续保持15%的增长率，同时预计到2015年将达到6400亿元这样一个规模。在这个中间，其中中小学培训将会是成为未来增速最快一个板块之一。而民办高校的股权、产权转让，也将成为一个投资热点，而英语培训市场也将继续火热。但是值得关注的是，真正能够满足各类企业需求的技能性职业学校的培训机构非常匮乏，所以这个也将是一个非常广阔的成长空间。
第二个现状就是上市企业这些教育集团他们的增长非常的稳定，根据2011财年，现在目前有十家中国民办教育企业去海外上市，根据2011财年总的资产14亿美元，净资产1.78亿美元，整个利润占12.4%。十家里面有一家是专门做教育服务的。这里面有七家是我们德勤帮着使这个企业上市的。
第三个发展现状就是关于学前教育的发展。学前教育的发展是发展非常快。现在我们来看一些比较细分的领域。第一部分就是幼儿学前教育。中国是在2011年开始实行学前三年行动计划。并将重点放在了农村的学前教育。从目前的发展速度来看，我们就会发现非常的快。2010年它的幼儿入院人数已经达到了2977万，比上一年增长了319万。距离2015年在纲要里面提到的3400万的目标，其实只有420万的差距。可见以这样的增长速度，这个2015年这样一个学前教育的目标很快也会提前得到实现。但是尽管幼儿教育发展这一块、学前教育是非常的快。但是我们发现，在北京、上海、广州、深圳这些一线城市，公立幼儿园进不去，私立幼儿园太贵这种现象比比皆是，所以目前公立幼儿园仍然属于稀缺资源，远远不能满足大部分幼儿入院的需求，所以民办幼儿园仍然存在非常大的发展空间。所以早教这个市场现在处在非常虚拟上升期。同时我们看到海外非常多的品牌也开始入住中国，他们希望借助他们这种标准化的课程，以及非常规模化的管理，能够进入这个中国市场。
我们来看看中小学课外辅导，这一块市场是异常的竞争激烈，就如刚才我们在视频看到的，北京差不多有八成的学生是接受各类中小学课外辅导的，简单的以它一周参加四次，每次差不多180块的话，全年用在课外辅导就是37000元，如果十万收入这样一个家庭，三分之一的收入都给孩子用在中小学辅导，所以可见这块市场需求非常大，盈利能力非常大。
我们刚刚说有十家中国民办教育企业去海外上市，在十家里面，有三家是做课外辅导的，仅仅这三家他们的营收占十家的42%，所以可见这一块市场的利润之丰厚。
目前各类的中小学教育辅导已经达到了上万家，所以随着不断有企业上市，以及投资资本背后一个推动，这一块中小学课外市场辅导这个市场将是我国民办教育增速最快的一个细分市场。
说完了我们学前教育与中小学一个课外辅导，跟这两个市场在迅猛增长恰恰相反是我们民办高校。民办高校面临着生源下降、盈利困难这样一个困境。这个困境主要的原因其实是来自于我们高考人数生源下降了，据统计，2008年的时候是我国高考历史上参考人数最多的达到1050万，我们看到2009年下降到1020万，到2011年只有933万，这个趋势是会越来越明显的。这样一个高考生源的下降，不仅是跟计划生育有关，另外一个原因就是留学(微博)。很多学生他们放弃了国内的高考，而转到国外去学。我们看到跟高考人员下降相反的是留学人数从2009年17.98万增加到2011年35.47万，这样一个高校生源下降的困境是驱动我国高校的改革，同时给我们民办高校一个很大的挑战。
当然不能说民办高校绝对没有机会，刚刚我们提到了这样一个规划纲要，这个规划纲要里面其实是特别提到关于一个盈利性和非盈利性民办学校分类管理，目前很多省份都在积极探索，并且落实这样一个管理。如果说在政策层面可以对于民办学校合理回报，如何界定盈利性和非盈利性一个政策落实，相信民办教育包括民办高校仍然是资本非常追捧的一个市场。
说到细分市场我们不得不提到了网络教育，网络教育现在非常热门。在我国特别是现在在培训市场有一定的拓展在铺开，而且现在有一个趋势就是网络教育开始在覆盖越来越多的教育细分领域，举一个数据的显示，在2012年网络教育市场规模将达到723亿，在说完这
2020智慧医疗行业分析调研趋势
2020 年智慧医疗行业分 析调研报告 2020 年 3 月
目录 1. 智慧医疗行业概况及市场分析 (5) 1.1 智慧医疗市场规模分析 (5) 1.2 智慧医疗行业结构分析 (6) 1.3 智慧医疗行业PEST 分析 (6) 1.4 智慧医疗行业特征分析 (8) 1.5 智慧医疗行业国内外对比分析 (9) 2. 智慧医疗行业存在的问题分析 (11) 2.1 政策体系不健全 (11) 2.2 基础工作薄弱 (11) 2.3 地方认识不足，激励作用有限 (11) 2.4 产业结构调整进展缓慢 (12) 2.5 与用户的互动需不断增强 (12) 2.6 管理效率低 (13) 2.7 盈利点单一 (13) 2.8 供给不足，产业化程度较低 (14) 3. 智慧医疗产业发展前景 (14) 3.1 中国智慧医疗行业市场驱动因素分析 (14) 3.2 中国智慧医疗行业市场规模前景预测 (15) 3.3 智慧医疗进入大面积推广应用阶段 (15) 3.4 政策将会持续利好行业发展 (15) 3.5 细分化产品将会最具优势 (16) 3.6 智慧医疗产业与互联网等产业融合发展机遇 (16) 3.7 智慧医疗人才培养市场大、国际合作前景广阔 (17)
3.8 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (18) 3.9 建设上升空间较大，需不断注入活力 (18) 3.10 行业发展需突破创新瓶颈 (19) 4. 智慧医疗行业发展趋势 (20) 4.1 宏观机制升级 (20) 4.2 服务模式多元化 (20) 4.3 新的价格战将不可避免 (20) 4.4 社会化特征增强 (21) 4.5 信息化实施力度加大 (21) 4.6 生态化建设进一步开放 (21) 4.7 呈现集群化分布 (22) 4.8 各信息化厂商推动"智慧医疗"建设 (23) 4.9 政府采购政策加码 (23) 4.10 政策手段的奖惩力度加大 (24) 5. 智慧医疗行业竞争分析 (25) 5.1 中国智慧医疗行业品牌竞争格局分析 (25) 5.2 中国智慧医疗行业竞争强度分析 (25) 5.3 初创公司大独角兽领衔 (26) 5.4 上市公司双雄深耕多年 (27) 6. 智慧医疗产业投资分析 (27) 6.1 中国智慧医疗技术投资趋势分析 (27) 6.2 中国智慧医疗行业投资风险 (28) 6.3 中国智慧医疗行业投资收益 (29)
智能化是未来医疗设备行业发展新方向
我国家用医疗器械市场未来的发展前景可观 365 医疗器械网讯我国经济的快速增长带动了我国医疗事业的不断发展，很多家庭的生活水平也都随之提高。老百姓对自身以及家人的健康的重视程度也越来越高。但是近几年来很多家庭在经济允许的情况下，会 选择购买一些家用医疗器械在家里给自己看病，因此这也保证了我国家用医疗器械市场的不断发展。 据悉，中国医疗器械工业总产值在2010年首次突破1000亿元大关，其中，家用医疗器械增长明显，过 往五年，均以每年30%的速度递增。3月27日，国内家用医疗器械连锁企业一一康复之家“掌门人”柏煜接受了 中国经济时报记者的专访，对目前家用医疗器械市场及自身企业做出了详尽解析，同时也对未来几年医疗器械发 展格局做岀了展望。 中国经济时报：康复之家曾经是一个名不见经传的医疗器械连锁企业，但短短的几年时间就实现了快速发展，你认为有哪些原因？ 柏煜：我认为，这是各种因素综合的结果。首先，人口老龄化催生了一个持续五十年高速增长的行业，这使得需求迅速扩大，而且很多商品是刚性需求。其次，连续多年的人均收入高速增长解决了大家的购买力问 题，尤其在一二线城市，很多地区的人均GDP已经超过了一万美金，按照发达国家和地区的经验，达到这个数字 的地区家用医疗器械的购买会持续快速增长。最后，国民的健康意识在不断强化，解决了买不买的意愿问题。同 时，我们通过努力凝聚了这个领域的大批人才，所以实现了较快的发展。 中国经济时报：近些年来，医疗器械市场空前繁荣，康复之家有打造医疗器械店中的“国美”的计划，现在门店规模如何？目前，企业经营重点主要集中在哪些方面？ 柏煜：家用医疗器械行业是一个新兴的行业，康复之家可以说是伴随着这个行业一起成长的公司。目前我们已经在全国二十多个城市开办了自己的直营店，初步确立了自己的行业领导地位。我们经营的重心主要集中 在一二线城市，主要以直营店为主，去年也开始和各地强势药店进行店中店合作，未来将形成以直营店和合作店 为主的模式，用更快的速度来迎合行业的发展。 中国经济时报：市场在不断变化，作为零售医疗器械经营企业，势必将面临人才、人工、房租等高成本的考验，康复之家将如何应对？ 柏煜：这个问题是整个零售行业都面临的问题，既是普遍性的问题，肯定也有一些通用的解决方案。人工成本方面，我们一直鼓励“家人”（康复之家员工的称呼）通过为公司创造价值而实现自己的个人价值，我们强 调靠本事挣钱、凭业绩吃饭的理念。因此，店里经常岀现收银员收入超过财务总监、店员收入超过大区经理的现 象，这方面我们不会吝惜。房租方面，当前没有特别好的办法，除了尽可能租期长一点以夕卜，只能通过扩大销售来提升坪效。 中国经济时报：康复之家曾预计五年成为国内最大的医疗器械连锁机构，十年成为覆盖全国大中城市的连锁企业。目前，企业的主要任务是什么？ 柏煜：现在我们处在第二个五年计划最关键的时期，这个时期就是要强化市场领导地位，实现又好又快的发展。最近三年，我们在保证公司各项指标健康的前提下，尽可能加快发展速度，争取让康复之家品牌深入人心，店铺在全国铺开，在大部分已进入城市争取实现区域冠军的目标。 中国经济时报：《医疗器械科技“十二五"规划》岀台，指岀将重点发展基层卫生体系的中高端医疗器械，作为专业的家用医疗器械经营企业，康复之家是否将受益？康复之家未来之路将朝什么方向发展？ 柏煜：这个政策对于销售医用医疗器械的企业是重大利好，对我们家用医疗器械零售企业来说没有太多 的意义。在欧美等发达国家，大部分家用医疗器械是纳入医保报销范畴的，也就是说只要有医生证明，就可以去政府指定的医疗器械店刷卡购买，由国家埋单。我相信，随着我国国力的逐年增强，未来也可以像欧美国家一样，我们的老百姓可以到康复之家等行业内专业门店享受专业服务，同时享受国家医保政策的补贴。也许到那时，家用医疗器械的春天就真正地来了。
基于PLC的智能家居系统设计
基于PLC的智能家居系统设计 自动化1205傅建忠1070412505 摘要 随着人们生活水平提高和科技水平的进步，人们对于家居的要求越来越高，日常生活的各方面都朝着数字化、网络化、智能化、人性化的目标发，智能家居正好满足人们这些方面的要求，因此受到极大的关注。本文设计的智能家居系统不同于一般的自动化产品，从技术层面深刻解读智能化的家居系统，打造真正的安全、舒适、便捷的家居PLC控制系统。用GSM作为网络媒介和联通个人和家庭网的工具，通过短信等方式进行远程检测和控制。本文主要基于PLC技术对智能家居控制系统进行设计，主要涉及到的技术有自动控制技术、通信技术、计算机技术等，优化算法，实现高效率、低成本、易操作的系统。 关键字PLC；家庭内组网；GSM模块；可编程控制器
目录 第1章绪论 (1) 1.1概述 (1) 1.2智能家居的研究意义 (1) 1.3智能家居的国内外研究现状 (1) 第2章系统的总体设计方案 (2) 2.1设计思路 (2) 2.2功能介绍 (3) 2.3主要模块介绍 (3) 第3章硬件设计 (3) 3.1智能网关 (3) 3.2PLC通信模块 (4) 3.3GSM模块 (4) 第4章软件设计 (5) 4.1通信协议 (5) 4.2远程控制软件设计 (5) 参考文献 (6)
第1章绪论 1.1概述 智能家居（英文：smart home,home automation）是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境[1]。智能家居是在互联网的影响之下物联化体现。物联网（Internet of Things，IoT）被称为继计算机、互联网之后世界信息产业的第三次浪潮[2]。智能家居就是利用物联网技术把家用电器、照明设备、冰箱空调、防盗系统、消防系统、报警系统、水电系统等通过传感器等联通起来，实现更加安全、高效、便捷。传统的家居，在新时代和新技术的帮助下，仿佛一个活生生的动物一样，不仅能够感知外界的变化，还能“思考”，根据设定的规范或者基于大数据从，自己给出最优的解决方案，极大地改善人们的居住条件，并且还赋予了除了居住之外的其他功能和体验。 本文主要基于PLC技术对智能家居控制系统进行设计，主要涉及到的技术有自动控制技术、通信技术、计算机技术等，优化算法，实现高效率、低成本、易操作的系统。 1.2智能家居的研究意义 随着现代社会的发展，人们的物质水平和精神水平得到了极大的提升。人们的要求也越来越高，尤其是对于科技的普遍使用和科技水平进步的速率加快，人们对于科技的要求和预期也随之大增，互联网日益普遍，尤其是智能手机的使用，人们将很多功能搬到手机上，终端操作非常方便，人们也非常习惯便捷、简易的操作。同时，随着生活压力和生活节奏的加快，对于精神方面的要求也越来高，家庭逐渐变成了一个集居住、休闲、办公、娱乐等多功能的处所。日常生活的各方面都朝着数字化、网络化、智能化、人性化的目标发展[2]。智能家居正好满足人们这些方面的要求，因此受到极大的关注。近年来，主打智能家居的产品很多，可是从总体上来看，行业发展缺少统一标准，产品质量也参差不齐，并且倾向家居自动化，而非智能化[3]。 本文超越一般的自动化产品，从技术层面深刻解读智能化的家居系统，打造真正的安全、舒适、便捷的家居PLC控制系统。PLC，即可编程序控制器(Programmable Logic Controller，GSM(全称为Global System for Mobile communication)。用GSM作为网络媒介和联通个人和家庭网的工具。 1.3智能家居的国内外研究现状 在很早很早以前，人们就幻想能有一个智能化的建筑，但是囿于当时的生产力和科技水平，这也只能成为一个幻想。1884年，美国是第一个真正将这一个幻想付诸实践的国家。一直到二十世纪八十年代美国联合科技公司才将这一概念付诸行动。
(完整word版)智慧社区设计方案
门头沟区“智慧社区”平台 设计方案（讨论稿） ●十六个业务管理模块 将街道社区百余项具体工作综合受理、分类管理、分类统计汇总功能为一体，嵌入辖区实景综合管理平台，真正实现“数字社区”建设，为街道社区工作建立了一个规范、统一、共享的数据管理与服务平台。系统重点建设16大业务管理模块：党建管理、统一战线、计划生育、综合治理、民政双拥、社会保障、劳动保障、医疗卫生、数字城管、志愿帮扶、经济发展、绿色环保等。 ●建设六个社会管理子系统 建立了实有人口管理子系统、层级服务管理子系统、房屋管理子系统、辖区单位分类管理子系统、重点特殊人群管理子系统、层级数据信息分类统计汇总系统、视频监控管理子系统。 ●建设八大民生服务系统 呼叫服务系统。 便民服务网系统。 为老服务──虚拟养老服务系统。 按照网格层级划分，将辖区内能够提供服务的企业、机构和个人组合为服务网点，结合呼叫服务系统以“就近服务”的原则，为老龄人群提供全面的服务，并通过系统跟踪服务全过程，保证服务质量。 短信服务子系统。 无线手持终端入户访查系统。
利用PDA手持无线终端技术，对辖区常住人口、流动人口实现信息录入与查询，将信息事件分为矛盾纠纷信访类、城市管理类、应急处置类、公共服务类、其他信息类五大类，实现信息采集、统计、上传功能。 居民事务代办系统。 “信访代理”系统。 办件办理受理子系统。 ●建成了六大服务管理辅助决策子系统 电子监察系统； 自动分析比对研判系统 矛盾纠纷调处预警系统 社会稳定风险评估子系统； 数据全自动分析检索系统； 干部考核评价系统。 一、引言 社区管理的职能作用日益凸显。一方面，社区居民对社区服务的需求越来越多，要求越来越高。另一方面，城市街道社区所承担的基层工作多达120余项，而各单项工作之间相互分离,工作效率低，服务水平不高等问题一直以来成为制约城市发展的瓶颈问题。 ◇社区各种业务尚未整合，存在大面积信息孤岛； ◇缺乏社区全面、准确的基层数据库； ◇不完善的社区数据系统，未能给社区工作人员提供有力的管理决策支持；
海尔的高端智慧家庭解决方案
海尔的高端智慧家庭解决方案 张雅乔 海尔所展示的全套智慧家庭显示出，其所定义的“智慧生活”，不是单纯的家电间的智能控制与互联，而是基于消费者的个性化需求与对美好生活的诉求，为消费者提供成套的智慧生活解决方案。 7月19日，2019中国国际消费电子博览（简称“电博会”）在青岛国际会展中心开幕。此次电博会以“物联+智慧家”为主题，展会上，众多品牌纷纷展示各自在智慧生活领域的创新产品与解决方案。率先抢占物联网风口的海尔，推出了极具体验感的全套智慧家庭，为消费者展示高端智慧家庭解决方案。 随着产业的智能化，“物联网”等科技词汇早已注入传统行业，万物互联和移动互联正在改变人们的生活方式，“智能+生活”正成为社会发展的必然趋势，随之，众多品牌纷纷打出“智慧生活”概念，不仅为自身产品找到新的价值增长点，提升产品溢价，更丰富了人们对“理想生活”的想象。 众多品牌纷纷布局“智慧生活”领域，海尔有何亮点？电博会上，海尔所展示的全套智慧家庭显示出，其所定义的“智慧生活”，不是单纯的家电间的智能控制与互联，而是基于消费者的个性化需求与对美好生活的诉求，为消费者提供成套的智慧生活解决方案。
智慧生活，不止于“互联” 展会现场的海尔智慧厨房交互体验区，工作人员带领参观者体验海尔智慧厨房全套家电为消费者所带来的美好生活体验。在此之前，参观者在浴室里体验了体脂称后，来到厨房，冰箱的智能大屏上立刻显示出参观者的体重、体脂、肌肉含量等信息，并提供专为参观者身材和体质量身定制的健康菜单。 参观者身后，一位大厨正在制作墨西哥牛油果鸡肉卷，他告诉物联网双屏冰箱自己的打算，冰箱立马为他推荐了对应的菜谱。当大厨从冰箱中拿出牛油果后，识别出食材减少的冰箱主动跟大厨对话：“主人，您刚才打开冰箱干了什么？”大厨回答：“拿出了1个牛油果。”冰箱屏幕上随即显示出牛油果的库存减少了1个。 这样的场景体验不是简单的产品连接，更是生活的连接，它是基于从用户需求出发而实现的个性化场景服务。手上沾了油或面粉、不方便打开油烟机时，可以直接对海尔AI音箱小优说：“小优小优，打开油烟机。”抽油烟机就会自动打开。 厨房里的“智慧生活”不仅体现在与家用电器的语音交互上，海尔高端智慧家庭解决方案更从细节处关心消费者的生活品质。 以物联网双屏冰箱为例，它所采用的控氧技术，可以保证冰箱内部的氧气含量始终维持在较低水平，从而延长食物的保鲜期。“食物的腐败除了与温度有关，还与空气中的氧气含量有
智能化家居
智能化家居的现状与发展趋势 摘要，智能住宅以现代建筑为平台，兼备建筑、网络通讯、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体，以计算机为核心，通过通信网络为支撑，综合运用了现代控制技术等多种技术，将消防报警、安全防范、宽带、中央空调、综合布线等系统融为一体，为住户提供高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。 关键词：住宅智能化网络信息 未来学家沃尔夫伦森曾说，人类在经过农耕、工业、电气化等时代后，将进入关注梦想、精神和生活情趣的新社会。1984年首栋智能建筑在美国康乃迪克州哈特佛市出现，全世界争相建造智能家居的序幕也从此揭开。未来家居、建筑将在不断智能化中得到最充分的发展。 2006年4月国家主席胡锦涛访美期间参观了微软总裁比尔？盖茨的私人豪宅。这座豪宅是比尔？盖茨耗费巨资，铺设了52英里电缆，历时4年才建成的，它将房内的所有电器设备连接成一个绝对标准的家庭网络。这次参观，可以说指明了我国住宅智能化今后发展的方向——房地产。在我国，随着人们生活水平的提高，新需求的增长以及信息化对人们传统生活的改变，对智能化住宅小区的需求日益强烈，市场的潜力也日益增长。中国智能家居的发展正在进入迅速发展的阶段。 智能家居与自动化 2006年8月25日在北京召开的“国际智能家居高峰论坛”专家学者云集，共同探讨未来中国家居智能化发展的方向。论坛上，有关专家介绍说，智能家居、智能建筑以现代建筑为平台，兼备建筑、网络通讯、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体，以计算机为核心，通过通信网络为支撑，综合运用了现代控制技术等多种技术，将消防报警、安全防范、宽带、中央空调、综合布线等系统融为一体，为住户提供高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。他指出，在中国，智能建筑也有了初步发展，但远不如想象中的乐观。尽管在建设投资和数量有着惊人的增长，但是建筑本身的实际内容有诸多问题：工程建设水平不高、工程质量不能令人满意，智能系统不能正常工作，甚至有的建筑完全是跟风而上，名不副实。家居智能化和家电自动化有明显的区别。 在住宅中为住户提供一个宽带上网接口，电饭煲可定时烧饭煲汤，录像机可定时预录预定频道的电视节目，这些仅仅是家电自动化，是智能家居的前提和条件，实现智能化还需在家电自动化的基础上实现家居网络化，通过芯片对各种记录、判别、控制、反馈等过程进行处理，并将这些过程在一个网络平台实现集成，能按人们的需求实现远程自动控制。因此，标准版的智能家居只需一个遥控器便可实现所有自动化功能。智能化服务于人们的居家生活，体现了目前最高和最新科技的水平，更全面、更富有人性化。 智能化从家开始 长期从事智能家居行业研究的清华大学杨士元教授在论坛上对比分析美国、韩国等国家智能家居发展历程，对中国智能家居行业的发展提出了独到见解，他认为智能化要从家庭的智能化开始，逐步演变到住宅小区的智能化。他介绍，智能化家居装修需要四个步骤： 1. 先设计配置以下子系统：家居布线系统、家庭局域网络及宽带网、电话通讯系统、家庭办公系统、可视对讲（门铃）系统、智能灯光控制、家庭安防系统、家庭娱乐系统。 2. 设计配置与所在小区结合安装的智能化子系统：小区报警系统（家庭报警点或接口）、三表抄送系统、小区物业管理系统、小区宽带增值服务（网上教育、网络游戏、VOD点播、网上购物等）。 3. 有条件的或对各子系统产品比较了解的用户可以选择家庭控制主机。 4. 可以选择安装的其他家庭智能化设备和产品：家庭中央空调、整体厨卫产品、环境控制产品。 智能化家居的装修核心则是综合布线，杨士元教授认为实现智能家居必须满足具有家庭网
中国移动家庭宽带维护管理规定(2016版)
中国移动家庭宽带维护管理规定 （2016版） 中国移动通信有限公司网络部 2016年04月
目录 第1章概述 (3) 第2章维护组织 (4) 第1节维护组织机构及职责 (4) 第2节与其他网络、系统间的责任划分 (9) 第3节家客集中化与属地化的划分原则 (10) 第3章人员配置 (12) 第4章家客自维代维的划分 (12) 第1节家客自维工作的主要内容 (12) 第2节家客代维工作的主要内容 (14) 第5章装机管理 (16) 第6章投诉管理 (16) 第7章故障管理 (18) 第8章质量管理 (20) 第9章日常维护 (22) 第1节接入网设备日常维护和管理 (22) 第2节驻地网光缆线路日常维护和管理 (23) 第3节有线宽带用户侧日常维护和管理 (24) 第10章报表管理 (26)
第1章概述 第1条家客业务是指电信运营商面向普通家庭客户提供的宽带接入 业务以及基于宽带的各类增值业务。从空间位置看，家客业务一般在家庭场所中使用，具有非漫游性；从接入方式看，主要为有线方式接入，定向无线接入的占极少数；从业务类型看，家客业务主要包括宽带接入、宽带电视、家庭固话、视频监控等智慧家庭类的其它增值业务。 第2条为了规范中国移动家客业务网络的维护管理，合理、可靠、安全、高效地组织、管理中国移动家客业务网络，提高中国移动家客业务网络的服务质量，提高维护队伍整体素质和水平，特制定本管理规定，作为维护、管理中国移动家客业务网络的依据。 第3条本管理规定适用于中国移动家客业务和相关网络的维护管理，为家客业务支撑的职责要求、人员配置、故障管理、装机管理、投诉管理、质量管理、日常维护等方面提供指导意见。 第4条本管理规定按照《中国移动网络运行维护规程》框架编制，未详尽描述部分参照《中国移动网络运行维护规程》执行。 第5条各级维护管理部门应认真执行本管理规定。各省公司在本规定的基础上，结合当地的实际情况，编制实施细则，以确保各项要求的落地执行。 第6条本维护管理规定的解释和修改权属于中国移动通信集团公司 网络部。
2020智慧医疗行业趋势及存在的问题
2020年智慧医疗行业趋势及存在的问题 2020年
目录 1.智慧医疗行业前景趋势 (5) 1.1人工智能+ 大数据，助力医疗发展 (5) 1.2NB-IoT + 物联网芯片= 移动医疗设备商用 (5) 1.3政策扶持，智能养老产业开始发力 (6) 1.4医药电商竞争，用户体验是关键 (6) 1.5医疗电子元件厂商成长空间大 (7) 1.6用户体验提升成为趋势 (7) 1.7行业协同整合成为趋势 (7) 1.8细分化产品将会最具优势 (8) 1.9呈现集群化分布 (8) 1.10需求开拓 (9) 2.智慧医疗行业现状 (9) 2.1智慧医疗行业定义及产业链分析 (9) 2.2智慧医疗市场规模分析 (12) 2.3智慧医疗市场运营情况分析 (12) 3.智慧医疗行业存在的问题 (15) 3.1缺乏专业性人才 (15) 3.2需求层次低 (15) 3.3信息安全方面存在较大隐患 (16) 3.4互联网+及数据安全存在隐患 (16)
3.5高新技术有待突破 (16) 3.6供应链整合度低 (17) 3.7基础工作薄弱 (17) 3.8产业结构调整进展缓慢 (17) 3.9供给不足，产业化程度较低 (18) 4.智慧医疗行业政策环境分析 (19) 4.1智慧医疗行业政策环境分析 (19) 4.2智慧医疗行业经济环境分析 (19) 4.3智慧医疗行业社会环境分析 (19) 4.4智慧医疗行业技术环境分析 (20) 5.智慧医疗行业竞争分析 (21) 5.1智慧医疗行业竞争分析 (21) 5.1.1对上游议价能力分析 (21) 5.1.2对下游议价能力分析 (21) 5.1.3潜在进入者分析 (22) 5.1.4替代品或替代服务分析 (22) 5.2中国智慧医疗行业品牌竞争格局分析 (23) 5.3中国智慧医疗行业竞争强度分析 (23) 6.智慧医疗产业投资分析 (24) 6.1中国智慧医疗技术投资趋势分析 (24) 6.2中国智慧医疗行业投资风险 (24)
苹果iWatch智能手表会整合最少10种传感器
苹果iWatch智能手表会整合最少10种传感器 来源：电子发烧友网作者：春波绿影 [导读]第84届中国电子展传感器/MEMS展区，将于2014年10月28-30日在上海新国际博览中心隆重亮相，该展区将成为传感器产品与技术交流展示平台，展望未来发展“宏伟蓝图”的窗口。呈现中国 MEMS 和传感器产业现状，助推我国传感器领域未来发展。 关键词：CEF中国电子展 第84届中国电子展传感器/MEMS展区，将于2014年10月28-30日在上海新国际博览中心隆重亮相，该展区将成为传感器产品与技术交流展示平台，展望未来发展“宏伟蓝图”的窗口。呈现中国 MEMS 和传感器产业现状，助推我国传感器领域未来发展。 对于智能腕表来说，整合10种传感器感觉有点多。而据消息称苹果iWatch的确会整合最少10种传感器，那么究竟哪些传感器会被整合呢。有专家表示，血糖传感器出现在iWatch 中的可能还很低，因为技术上还无法实现。 非常有可能整合的5种传感器 Sensoplex是一家为新型可穿戴产品设计和供应传感器模块的公司，这家公司的CEO Hamid Farzaneh推测了一些可能在iWatch中出现的传感器，下面这5种传感器非常基础，属于非常有可能出现在iWatch中的。 1.加速度传感器：加速度传感器似乎已经成为智能手机的标配，而iWatch将使用加速度传感器测量身体运动，并且可以记录用户步数以及睡眠习惯。 2.陀螺仪：这又是一款不可缺少的组件，可以侦测转动。陀螺仪获得的数据可以与锻炼逻辑算法相互协作。此外，陀螺仪还能让iWatch“感知”用户，比如举起手腕准备看表时。屏幕自动亮起。 3.磁力计：磁力计说白了就是指南针，可以用来提升运动追踪的准确性。 4.晴雨表/气压传感器：这款传感器不仅仅可以向用户提供更准确的天气数据。气压计还可感知海拔高度的变化，对于跑步爱好者和登山爱好者来说，海拔高度数据非常重要。 5.环境温度传感器：这款传感器可以用来提供更准确的生物数据。比如环境温度传感器可以与用户皮肤体温对比，确定最适宜的运动强度。 比较有可能整合的5种传感器 6.心率监控仪：2012年发布的B1腕带已经集成了心率监控仪，今年4月发布的三星Gear 腕表也集成了这款传感器。对于iWatch来书，整合这款传感器的几率也非常大。 7.血氧传感器：这款传感器可以测量血氧值，对于准确的脉搏率检测至关重要。
城市级智慧医疗产业发展浅析
智慧城市作为城镇化、信息化交汇融合的概念正在为越来越多的国家和地区所接受，在其领域下的医疗产业也在蓬勃发展，并形成以智慧医疗为核心的新兴信息产业链，为信息化条件下加快城市现代化进程和发展转型中解决医疗卫生问题提供了出路和方向。 一、城市级智慧医疗发展问题 随着国家“互联网+”发展战略的推进，为城市居民健康提供更优更完善的医疗服务，成为城市发展中重要的发展课题。在进一步强化资源共享与业务协同基础上，不断推进应用模式及商业服务探索与实践，创新智慧医疗合作、服务、运行模式，培育、带动以信息服务为核心的新型智慧医疗产业链，推动优质医疗资源在城市辐射范围内的合理覆盖，成为提升城市医疗水平的金钥匙。 目前各地在智慧城市的发展中，对于智慧医疗建设方面投入大量资金，医院信息化水平较大提升，但城市范围智慧医疗整体发展缓慢，大部分停留在业务型医疗信息处理阶段，智慧医疗缺乏顶层设计和长远规划，缺乏专业人才和政策落实机制。城市级医疗信息集成水平和应用水平总体较低，在智慧医疗建设中医疗机构对技术开发商依赖程度偏高，由于各开发商技术水平和标准规范存在较大差异，为以后的信息整合和信息利用埋下隐患。智慧医疗推进程度参差不齐，信息共享与交换主要以“点对点”方式开展，城市内各医疗机构信息资源不能有效整合。 二、城市级智慧医疗的发展建议 对于医疗健康领域，“智慧医疗”属于“知识密集型的服务产业”，是一个集自然科学、生命科学与人文科学于一体的特殊服务型领域。具体到城市级智慧医疗，就是解决在城市中如何实现医疗资源供给与需求的长期矛盾问题，最大限度的让市民获得优质的医疗健康服务。 （一）利用“o2o”模式，提高医疗资源的利用效率 医疗资源包括专家资源、技术资源、设施资源等，在“智慧城市”总体框架内，充分依托城市政务、医疗卫生、民政人社、计生药监和财政等部门信息交换资源，构建医疗影像中心、检验检查中心、药品配送中心和医疗金融服务机构等，实现跨行业、跨领域信息资源互通共享，提供面向城市居民的医疗诊治、社区卫生服务、健康管理、基于大数据分析的医疗管理和健康保障增值服务，提升城市医疗资源特别是优质资源利用率和服务能力。 （二）利用智慧城市信息化手段，整合医疗信息资源，改善城市居民就医感受 医疗服务的碎片化和医疗服务信息碎片化一直以来是阻碍智慧医疗发展的重要瓶颈，因此通过加强电子健康档案、区域卫生信息平台、卫生信息网络和居民健康支付网络的建设，逐步建立城市级跨医院的医疗数据共享交换标准体系，用信息化手段，推动医疗体制改革，支持双向转诊服务，使城市居民感受到真正的“医疗惠民、医疗便民”。 （三）在智慧医疗创新价值方面，利用大数据技术挖掘医疗数据资源价值 创新智慧医疗合作、服务和运营模式，通过与商业保险、生物制药、体育健身、专业健康管理、大数据研究机构的合作，充分发挥医疗卫生大数据在智慧城市体系中的应用价值。关注人群健康大数据采集和利用，提高重大疾病和突发公共卫生事件防控能力。 三、城市级智慧医疗的资源整合 当前，中国智慧医疗的发展进入关键时期，行业在高速发展中机遇与挑战并存。对于这个新兴行业来说，如何高效地利用医疗、信息和金融等领域资源，将决定城市级智慧医疗的整体发展方向。 （一）强化移动支付，启动移动医疗的金融商机 移动医疗是智慧医疗的重要组成部分，随着移动医疗技术的发展完善。通过移动医疗技术提供医疗服务中的在线支付将成为行业发展的关键因素，从医疗“一卡通”向医疗“一账通”转变，打通移动支付环节，进而提供完善的后续医疗配套金融服务，将衍生出一个巨大
2020年中国移动XX分公司千兆智慧家庭工程师认证考试
2020年中国移动XX分公司千兆智慧家 庭工程师认证考试 理论考试试卷 1、GPON系统的ODN网络中,使用的光纤类型是（）。 A.单模;【答案】 B.双模;
C.多模; D.以上都是; 2、智能组网后，ping测网关延时不大于多少为合格（） A.5ms; B.10ms; C.50ms;【答案】 D.100ms; 3、电视机顶盒连接显示无信号，以下处理方法错误的是：（） A.确认机顶盒时开机状态;
B.请检查机顶盒与电视机信号连接线是否正确，检查信号源中的输入模式和插线的位置是否一致。如果确认都没有问题，可以使用电视机遥控器上面的“切换”键切换一下，如未恢复建议更换信号连接线测试; C.将机顶盒换到其他电视机试试，如测试正常证明电视机问题；如仍无显示请更换机顶盒; D.核对魔百和业务是否到期;【答案】 4、测量光纤传输损耗时，使用（）。（） A.OTDR;
B.光功率计;【答案】 C.PMD测试仪; D.光纤熔接机; 5、FTTH小区装维中，必须使用（）剥除皮线光缆光纤涂覆层。（） A.斜口钳; B.米勒钳;【答案】 C.尖嘴钳; D.老虎钳;
6、在家庭宽带安装中，无线路由器上的“WAN”接口应该与（）设备连接。（） A.电脑; B.集线器; C.机顶盒; D.光猫;【答案】 7、下列关于FTTH接入故障的处理流程简述错误的是：（） A.查看光猫指示灯的状态; B.使用光功率或者登录到光猫页面查看光衰;
C.使用红光笔寻找皮线光缆断点; D.从用户路由器，直接连接笔记本电脑进行拨号，根据错误代码分别进行处理;【答案】 8、测试PON（无源光网络）中ONT（光网络终端又称为“光猫”）的发光功率时，需要使用专用的（）进行测试。（） A.光功率计;【答案】 B.光源; C.红光笔; D.OTDR;
2020年智慧医疗行业现状及前景分析
2020年智慧医疗行业现状及前景分析 2020年
目录 1.智慧医疗行业概况及现状 (3) 1.1智慧医疗市场规模预测 (6) 1.2存在信息孤岛问题 (6) 1.3数据安全难保障 (7) 1.4智慧医疗发展遇阻碍 (7) 1.5全国各地纷纷抢滩智慧医疗，热闹非凡 (8) 2.智慧医疗产业存在的问题 (9) 2.1互联网+及数据安全存在隐患 (9) 2.2高新技术有待突破 (10) 2.3缺乏成熟商业模式 (10) 3.智慧医疗行业发展趋势分析 (11) 3.1智能医疗与传统医疗的融合将日益紧密 (11) 3.2区块链助力AI大数据的集成与保护 (13) 3.3云计算、大数据、物联网、移动互联网、社交网络媒体等新 兴技术在智慧医疗行业中的应用将更加深化 (14) 4.智慧医疗产业利好不断 (15) 4.1政策支持 (15) 4.2医疗信息化快速发展 (16) 4.3互联网+智慧医疗 (16) 5.智慧医疗产业发展前景 (17) 5.1智慧医院助力医疗资源再分配 (18)
5.2政策为智慧医疗插上双翼 (19) 5.35G让智慧医疗加速落地 (20) 1.智慧医疗行业概况及现状
智慧医疗，简单的来说，就是用物联网技术，打造一个存储用户健康档案的医疗信息平台，实现患者与医务人员、医疗机构、医疗设备之间的互动。最终的状态是全面的实时化、智能化、自动化的动态服务。智慧医疗利用先进的互联网技术和物联网技术等，将与医疗卫生服务相关的人员、信息、设备、资源连接起来并实现良性互动，以保证人们及时获得预防性和治疗性的医疗服务。以下对智慧医疗行业发展现状分析。智慧医疗是围绕医疗服务，以(移动)互联网、云计算、物联网、大数据等技术集成创新为驱动，以产业变革与协同为载体，如医疗机构自我变革、信息技术产业转型，金融保险深入服务，药品、材料供应链服务变革供应模式，健康相关产业，医疗装备(含便携可穿戴设备)等产业聚合，共同推动发展。 智慧医疗的核心价值是基于数据共享、协同，在信息化建设基础上，我国医疗机构积累了丰富的电子病历数据，涵盖医疗健康全生命周期，为区域协同医疗、互联网医疗、远程医疗
AI引爆医疗领域十张图带你了解人工智能医疗前景有多大
AI引爆医疗领域十张图带 你了解人工智能医疗前景有多大 人口老龄化+慢病高涨+医疗资源分配不均，医疗人工智能需求巨大医学人工智能是解决医疗生产力的根本之道。在我国，人口老龄化、慢病高速增长、医疗资源供需严重失衡以及地域分配不均等问题，造就了对医疗人工智能的巨大需求；同时，我国人口基数大、产业组合丰富、人才储备充分等特点，又给人工智能的发展提供了很好的基础。 图表1：2010-2017年国内人口以及60岁以上的人口统计（单位： 万人，%） 另一方面，近年来国家发布的80多条全国性政策以及多条医疗人工智能专项政策，都表明医疗人工智能的发展迎来政策利好。因此，中国已经成为了全球领先的AI研发中心，医学人工智能在中国的发展面临着非常好的机遇。
图表2：截至2017年医疗人工智能的相关政策 优质医疗资源匮乏，人工智能+医疗健康改变未来 医疗领域最突出的问题就是优质医疗资源不足，同时，医生对疾病的诊断准确度和效率还有非常大的提升空间。长期以来，大多数国家和地区，特别是进入老龄化社会之后，对医生的需求量有增无减。解决医生资源不足的问题，除了增加供给量，别无他法。但是医生培养需要周期，而且供给量也不能无限增加。于是，人们开始寄希望于机器。因为一旦能够实现机器看病，供给量将会无限增加。所以，人工智能+ 医疗健康的结合，是人工智能诸多应用场景中最重要一个。
图表3：医疗人工智能的发展历程（人工网络神经为例） 算力算法齐备，人工智能+医疗等待医疗大数据引爆 算法、算力和数据，是人工智能快速发展的三个要素。算力是人工智能的基础设施之一，目前每GFLOPS的算力成本已降至8 美分。算法是人工智能发展的基础，算法框架中诸如Caffe、TensorFlow、Torch 等大多数已经实现了开源，成为大多数工程师的选择，对行业的加速发展和人才的培养起到了非常大的作用。数据方面，人工智能系统必须通过大量的数据来“训练”自己，才能不断提升输出结果的质量。目前医疗数据还具有公开性不高，难以获得、清洗的特点。 图表4：医疗人工智能的三大要素
智能化家居的现状与发展趋势
智能化家居的现状与发展趋势 当您外出忘记关灯或空调等电器，拨个电话即可关掉家中所有电器；当您外出忘记关窗、没有收衣服，拨个电话即可关闭家里所有的门窗并把衣服收好；当家里有不速之客闯入，家里的警报就会响起，并准确告知您窃贼目前的位置；无论您在世界任何地方，只需打开电脑联网，即可监视到家里每个角落目前的情况……您也许要说这些都是科幻电影和小说里的场景，现实生活中哪里会有这样的事情？事实上，科技的力量把科幻故事变成现实，这就是家居智能化给生活带来的便利。 未来学家沃尔夫伦森曾说，人类在经过农耕、工业、电气化等时代后，将进入关注梦想、精神和生活情趣的新社会。1984年首栋智能建筑在美国康乃迪克州哈特佛市出现，全世界争相建造智能家居的序幕也从此揭开。未来家居、建筑将在不断智能化中得到最充分的发展。 2006年4月国家主席胡锦涛访美期间参观了微软总裁比尔？盖茨的私人豪宅。这座豪宅是比尔？盖茨耗费巨资，铺设了52英里电缆，历时4年才建成的，它将房内的所有电器设备连接成一个绝对标准的家庭网络。这次参观，可以说指明了我国住宅智能化今后发展的方向——房地产。在我国，随着人们生活水平的提高，新需求的增长以及信息化对人们传统生活的改变，对智能化住宅小区的需求日益强烈，市场的潜力也日益增长。中国智能家居的发展正在进入迅速发展的阶段。 智能家居与自动化 2006年8月25日在北京召开的“国际智能家居高峰论坛”专家学者云集，共同探讨未来中国家居智能化发展的方向。论坛上，有关专家介绍说，智能家居、智能建筑以现代建筑为平台，兼备建筑、网络通讯、信息家电、设备自动化，集系统、结构、服务、管理为一体，以计算机为核心，通过通信网络为支撑，综合运用了现代控制技术等多种技术，将消防报警、安全防范、宽带、中央空调、综合布线等系统融为一体，为住户提供高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。他指出，在中国，智能建筑也有了初步发展，但远不如想象中的乐观。尽管在建设投资和数量有着惊人的增长，但是建筑本身的实际内容有诸多问题：工程建设水平不高、工程质量不能令人满意，智能系统不能正常工作，甚至有的建筑完全是跟风而上，名不副实。家居智能化和家电自动化有明显的区别。 在住宅中为住户提供一个宽带上网接口，电饭煲可定时烧饭煲汤，录像机可定时预录预定频道的电视节目，这些仅仅是家电自动化，是智能家居的前提和条件，实现智能化还需在家电自动化的基础上实现家居网络化，通过芯片对各种记录、判别、控制、反馈等过程进行处理，并将这些过程在一个网络平台实现集成，能按人们的需求实现远程自动控制。因此，标准版的智能家居只需一个遥控器便可实现所有自动化功能。智能化服务于人们的居家生活，体现了目前最高和最新科技的水平，更全面、更富有人性化。 智能化从家开始 长期从事智能家居行业研究的清华大学杨士元教授在论坛上对比分析美国、韩国等国家智能家居发展历程，对中国智能家居行业的发展提出了独到见解，他认为智能化要从家庭的智能化开始，逐步演变到住宅小区的智能化。他介绍，智能化家居装修需要四个步骤：
国内外智慧医疗发展情况
国内外智慧医疗发展情况 1.3.1 我国智慧医疗发展情况 首先，国家高度重视智慧医疗。国家多机关、多部委先后颁布了多项政策文件，加强指导智慧医疗的建设。智慧医疗以其医疗信息化和“医养护一体化”为主的特点推动着医疗模式的改革等。国家卫计委也颁布了有关推进新型农村合作医疗平台建设的文件等相关政策；国家多次拨款推进区域卫生信息平台建设，这些政策为智慧的发展提供指导和支持。 其次，卫生信息三级网络平台建设卓有成效。在区域卫生信息化建设方面，国家对国家、省级、区域三级卫生信息平台建设的大力推进，卫生信息化建设框架已显现。如上海、浙江、云南等省进行了区域卫生信息化试点工作，部分地区已经实现省级卫生信息化管理平台。 第三，医院信息管理系统日臻完善。在医院的信息系统建设方面，为实现更便捷的互联互通、资源共享，我国绝大部分三甲医院已建立医院信息管理系统，县级公立医院基本建立自己的医院信息管理系统，部分发达乡镇医院也拥有了医院信息管理系统。 近年来我国医疗需求攀升：一是，我国老龄人口持续增加。二是，我国慢病人群庞大。医疗需求攀升引发看病难、医疗服务质量差等一系列问题，需更高效地提供医疗服务来 应对。医疗大数据可提升医疗服务效率, 我国医疗数据地域、
行业割裂严重，医疗数据的融合及管理是趋势，医疗数据加速积累，对存储、管理等提出更高要求。 我国医疗卫生信息化建设投入情况:
医疗行业Eft 入（亿兀） 400 300 200 100
下图为智慧医疗未来的发展方向：
1.3.2 国外智慧医疗发展情况 、美国 美国的“ 2011 年度创新战略”将卫生医疗保健领域的信息技术利用做为创新的六大优先领域之一。早年，美国FDA 采取大量实际行动促进RFID 的实施与推广，通过立法加强在药物运输、销售、防伪、追踪体系的应用。 在美国，智慧医疗是美国医疗改革的一个重要方面，如奥巴马在推行医改新政时就明确提出了要让每个美国公民的健康档案电子化。此外，美国在推出物联网相关计划的时候，同时也在智慧医疗方面投入了巨资。 二、英国 一些发达国家政府也纷纷加大力度推进健康物联网的发 展。英国卫生部已启动通过物联网技术帮助人们管理自身健康的示范项目。
团体标准《电动汽车高压线缆及连接器表面转移阻抗测试方法》
NEW AND NOW 团体标准 《电动汽车高压线缆及连接器表面转移阻抗测试方法》 汽车工程学会电磁兼容分技术委员会团体标准《电动汽车高压线缆及连接器表面转移阻抗测试方法》，于2019年6月5~6日在重庆召开了第一次工作组会议。该标准由中国汽车工程研究院股份有限公司牵头制定。 该标准作为电动汽车高压线缆与连接器件的产品质量控制标准，用于保证产品质量、满足装车后的质量需求，提出了高压线缆与连接器件屏蔽性能参数表面转移阻抗的测量方法以及推荐限值，保证其高压线缆与连接器系统装车后的低电磁辐射和高抗扰水平，最大限度地保护车载低压系统及其它电子系统。 该标准包含其适用范围、专业术语、测试要求、测试结果、测试方法等内容，适用于电动汽车、混合动力电动汽车、燃料电池电动汽车等新能源汽车。应用该标准能够准确有效测量高压线缆与连接器的表面转移阻抗，保障整车与零部件的电磁兼容性能与安全可靠性。 该标准规定了电动汽车高压屏蔽线缆与连接器的屏蔽效能测试方法，主要包含三同轴法、管中管法、线注入法三种测试方法。通过矢量网络分析仪（或信号源）从高压屏蔽线缆芯线一端输出功率，然后通过网络分析仪（或者接收机）从另一端测量得到输入功率，计算得到表面转移阻抗。 高压屏蔽线缆的截止频率与耦合长度有关，对于电动汽车高压屏蔽线缆与高压连接器的屏蔽效能对整车的影响,主要关注频率在30MHz以下范围内的电磁辐射水平。 三同轴法：包含测试方法A（内部电路连接匹配电阻.外部电路连接衰减电阻）,测试方法B（内部电路连接负载电阻，外部电路不连接衰减电阻）、测试方法C（非匹配（短接-短接））。三同轴法测试方法适合非对称线缆以及不同尺寸和结构的复杂连接器测试，测试结果很稳定，测试精度高，测试相对复杂。 管中管法:主要针对单独连接器测试，有助于更好的单独评判连接器的屏蔽效能，测试结果很稳定，测试精度高，测试布置相对复杂，可以测试不同类型的复杂连接器。 线注入法：测试布置相对简单易实现.低频段测试结果稳定。 该标准的制定实施将为新能源企业管控零部件提供依据。 2019新一代信息技术产业标准化论坛即将召开 以“数字赋能标准引领”为主题的2019新一代信息技术产业标准化论坛（以下简称论坛）将于7月30~310在江苏省苏州市召开。论坛由工业和信息化部指导、中国电子技术标准化研究院主办，将邀请相关部委及地方领导、知名院士和产、学、研、用各方面代表，围绕当前新一代信息技术产业发展和标准化热点，通过主题演讲、专题报告、白皮书发布等形式，整合各方资源，促进新一代信息技术产业高质量发展。 本次论坛内容丰富，亮点纷呈：新兴技术驱动车联网产业创新发展分论坛、第二届无人机应用与管控技术发展论坛、新一代信息技术下的电磁兼容技术分论坛、2019年关键信息基础设施安全政策与实践高峰论坛、2019年数据安全合规与技术主题论坛、绿色数据中心创新发展论坛、第四届光纤通信技术应用及标准化论坛、2019绿色工厂创建分论坛、新一代人工智能背景下的测量仪器技术分论坛、中国智慧家庭高峰论坛，以及智能制造系统解决方案供应商专题会议、全国信标委智慧城市标准工作组全体大会等十余个分论坛及会议将同期召开，参会嘉宾预计1000人次，就新一代信息技术产业中人工智能、数据合规、智能制造、绿色制造、新型显示技术等热点领域的发展趋势、标准化需求等展开深入研讨和交流合作。 本次论坛还将发布个人信息保护合规评估工具、《流程性智能制造白皮书》、《人工智能背景下的测试仪器新技术 与标准化》、《EPEAT绿色电子产品评价工具最新进展及其在各国的典型应用》等标准化 成果。中国电子技术标准化研究院自2012年起连续主办新一代信息技术产业标准化论坛， 得到了工信部、国家市场监督管理总局（国家标准化管理委员会）等部委的大力指导和支 持。论坛已成为新一代信息技术产业标准化领域规格最高、与会人数最多、覆盖面最广 的论坛活动之一，是一个政、产、学、研、用各方交流互动的高端平台。 论坛报名方式如下：网上报名（https://www.wendangku.net/doc/c610026260.html,）或二维码报名。 16SAFETY&EMC No.32019