陈列规范手册
陈列规范手册（稿）
陈列是什么？
是通过特殊的的货品展示方法，将品牌的理念有效地融入产品。是将产品介绍给消费者的重要工具，陈列是指以专业的技巧，配合适当的道具，将需要展示的商品依其特点，美感质感或价格的特点，再同时考虑竞争，季节，数量及展出的空间等元素下所进行的组合，进而达到视觉焦点化，提高商品表现，增加商品被购买的几率。
为什么要陈列：
1．为了汲引消费者
2．提醒消费者对产品的需要。
3．因为有特价，赠品，促销活动
4．特别可以推广产品的卖点
陈列的好处：
“物有所值”形象的强化。吸引消费者进入卖场，提高客流量进店率。
是对货品本身的延展，给顾客带来购买冲动，增加销售增加利润。
陈列形式整体表现
店铺本身也可以是一个宣传媒体，大部分的购物决定都是于消费者购物时从店铺所接受到的信息，货品视觉的刺激和感觉来决定的。整齐丰富饱满特色的，赏心悦目的风格的商品可以激发顾客的购买欲望，太复杂的板墙可造成视觉疲劳，会给客人混乱感，而产生心理的抵触。
平衡感是陈列基础寻找视觉的中心，叠装是最好的归整方式，叠装具有厚重感，在视觉上起着稳定状态，一般放在中间
一个板墙的正挂产品不要超过三个颜色，
模特的展示尽量体现产品的特点。
做整齐有规划的陈列
可以为品牌提升形象，和产品档次
1遵循陈列规则
2注重陈列规划和细节
3善于陈列检查
4手法要特色创新
5形式要变化常鲜
空间设置：
1．划分专场区域，设顶出重点陈列区辅助陈列区以及特卖区或断码区，做到主辅相互配衬相互呼应，增加顾客浏览的趣味与层次感。
重点区：
辅助区：盘活辅助区方法。要把自己主推的款式放在重点区，把另外的款式重复出样放在辅助区，这样可以大大提升销售。
展示位：
2．布局的划分
区域：男装女装男鞋女鞋配件
色块：由前到后从外到内由上而下，颜色从浅到深从亮到暗的色彩原则面料
质感
系列
价格
3．商品分类陈列位置
*商品的陈列要以销售计划为基础，把公司的的主推产品与当地当时的实际情况相结合，进行正确的分类摆放达到宣传的效果（如：
*将当季的主打款式置入重点陈列区中的重要位置
*主打款式相对应的配件鞋一起搭配，放在主陈列区的焦点位置或两边附近集中陈列
*辅助陈列可与重复出样，配件类辅助产品集中多样化立体化，注意灯光的照明效果突出视觉冲击力，增强视觉效果。
货品的分区摆放不是一成不变的，可根据销售情况来更换，一般不超过一个月可以进行有次区域互换，转场，不超过一个礼拜可以进行板墙的陈列的更新，同时注意陈列原则。如：再怎么换场，配件是不能陈列在主陈列区黄金位的板墙位置上。一句话，陈列要常新
4．商品区域划分
*主题区域，可做焦点化陈列，用于品牌推广
*季节性区域
*当季重点款式和综合展示
清晰的展示空间以便于顾客的购物
注意重点：
店铺内最突出的墙面或区域做陈列
可以将模特置入区域内以强化主题故事
使用服装以及配件陈列完整的产品系列
配合与产品直接相关的POP
使用灯光突出产品主打款式
定期更换出洋新产品
陈列操作的基本原则：
区域，系列，天平地平线的一致性，平衡，分色系色彩，立体化，多样化搭配陈列，重复出样，焦点化陈列。这些是基本的陈列原则---从陈列的整体考虑。采用这些原则会帮助你从整体角度安排各系列的产品；给
予特色产品最显耀的位置；决定如何将鞋类同服装相接合；
以及怎样处理一系列的颜色搭配。
换言之，这些原则既是你陈列计划的开端，也是最终目的。
它会帮你将陈列基础同陈列工具相结合，创造出最完美的
视觉效果。
陈列原则整体效果
在最终的陈列中，这九大陈列原则会很大程度上相互重叠，
容为一体。然而在作陈列计划的过程中，每个原则须单独
考虑：
区域：陈列区板墙陈列的上部，着重展示产品的正面，表现效果好。一般做正挂
或其他的一些特殊的表现手法，也可搭配配件或叠装，不适合做容量侧挂。
冲击区在板墙的中部，可使用叠装或配件展出（运动服类）
作为滑板休闲时尚品牌，我们在陈列街头时尚系列的同时不一定要做板墙中部的冲击区，可与正挂搭配，也可在板墙下部即容量区陈列或做量贩式的叠装陈列。
容量区：在板墙的下部。展示同板墙相同系列的产品或相搭配的产品
陈列原则—系列化：
1．将服装的系列分开：时尚运动街头时尚专业运动
2．鞋陈列的系列：滑板休闲硫化跑步网球篮球户外等
系列化有助于品牌文化的传播，让顾客更好地知道品牌的文化和专业。
陈列原则---分列：
分列化是展示的一个坚实的基础。它为陈列提供了易懂，易设计的框架。
也可以让人更加容易地理解陈列的产品，并且可以较大地利用空间
如奇安达器架服装板墙大的可以分成纵向两列，小的就是单列。
注：在奇安达时尚运动陈列当中，我们也可以运用其他的陈列原则，适当而有技巧地打破列或平衡的陈列规则，这里整体感无法掌握，有难度，如把握不好就可能产生凌乱的感觉，一般可以运用色彩的原则来弥补，做焦点化陈列。
陈列原则---水平
陈列讲究天平地平的陈列规则，尤其上整体板墙的顶部的，也可以在板墙中间分割出视线的最佳黄金位置，让消费者更加理解产品的主题。
陈列原则---平衡：
采用平衡的原则在个可有条不紊的布置产品，传递一致性的视
觉效果。
1。首先确定中心列，然后向两边对称排列。
2。小件产品如鞋子配件可按列陈列。于大件服装列相配称，并保持平衡。3．也可运用产品组成的色块形状和数量合理的表现出来
4。平衡的原则应贯穿整个墙面和每一子平面。
5．通常形式有：相对平衡或绝对平衡
陈列色系---色系：
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井然有序的视觉
效果和强烈的冲击力。也可增加陈列的趣味性。
1 单色色块同印花色块相间隔，方便顾客
区分产品。
2 暗色与亮色结合，突出重点产品。
3 采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。
4 冷色块，大色块的组合适合应用于货架的底部，给人稳定的视觉感
5 色调的排布自下而上由冷渐暖色块由大到小
附：色彩基础知识与服装的搭配
陈列原则---立体化：
采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感；
1采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面。
2选取用同服装相配套的搁板，并同上下相一致。
3采用正挂侧挂叠装配件相结合，以致陈列面形成深浅错
落的效果。
陈列原则---多样化搭配陈列
陈列的整体效果力求多样化，以使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后，产生购买欲望。
正挂侧挂叠放有机结合。
衣服配件鞋子相结合以使形状多元化。
叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。
陈列原则---重复出样
产品款式不足时，可选用已陈列的款式补足，器架勿留空
重复出样的方式可以表达商品的丰富感，和饱满效果。
陈列原则---焦点化陈列
1、设置焦点，焦点就是针对于每一个展示面上最先能够吸引顾客注意的视点，
焦点一般位于视平线的正上方。一般用于单独的板墙做主题陈列
2、配合陈列道具，如POP，配件箱，突出主题主推做焦点陈列。
3、整体板墙的焦点化陈列，
商品陈列的人体工学：
1。对人而言，站着的时候，上下左右各25度是视野最清楚的范围，因此，商品的陈列高度必须考虑人体工学，将主力商品摆在最容易拿取的同度即约80—125公分左右，60公分以下高度只适宜当容量区，170公分以上高度则适宜当指标、展示或容量。其次，考虑店内的通道，通道仍不宜储藏空间用。其次，考虑店内的通道，在设计上这应尽量使顾客走过愈多通道，接角愈多商品愈了，通道仍不宜过窄，至少要能让两位顾客擦身而过
3．设全国男子的平均身高是170，站在一米开外的地方，的平面视野是两米以内的事物，垂直视野是1米到两米二高度的地方。如果站0。7米的地方垂直视野是1。1到1。95的地方。
4．上下所形成的一个三角区域是黄金陈列区
5．根据品牌的目标群体在奇安达我们平均把90-180公分地方都叫做一个板的黄金陈列区
注意：所以做陈列也应该考虑顾客的最佳视线效果，但如果都在黄金陈列区做正挂搭配主题陈列，那样就显太单调和死板了，陈列要多样化
陈列步骤---服装陈列：
陈列步骤---重点系列墙：
步骤--- 1
选定陈列主题和产品。
由陈列面的中间部分开始陈列并从上而下。
善用平衡重复系列色彩陈列原则。
步骤--- 2
选定陈列主题和产品。
从上而下陈列。
善用平衡重复系列色彩陈列原则。
步骤--- 3
保持左右对称平衡。
从上而下陈列。
步骤--- 4
选定陈列主题和产品。
选定服装如何挂法和挂法的组合，是正挂还是侧挂，还是其他的手法甩挂等
与步骤1的陈列原则相同。
步骤--- 5 （完成）
★陈列完成后请检查整个陈列面是否平衡。
★对称色彩是否协调系列是否清楚。
★最后再检查重复陈列的数量是否足够。
所有陈列方式皆为有规律、互动的关系和有韵律感，交叉的关系：
（一）二方连继：某一单元连继重复地左右方向出现，以此来加强人们的视觉冲击力，给人以深刻地应象。
（二）四方连继：某一单元连继的重复向四面出现，来体现陈列的效果，也能起到良好地视觉效果。
服装陈列的方式
服装的三种基本陈列方式：正挂侧挂叠装
正挂：优点一种有吸引力的展示。缺点容量小，看每件商品不方便。最佳陈列方案可以选择同款色或同款不同色的服装放在同一正挂上，颜色从浅到深从前到后，衣架呈问字号
。
侧挂：优点容量大，方便挑看适合陈列同种特性不同设计的服装，缺点不能逐件正面看，所以不能用与板墙的上部高架陈列。陈列时颜色从浅到深，正面朝人流方向，且间距一致。
叠装：优点容量大，干净有层次感产生非常好的视觉冲击力，可以点缀作用，缺点：不能完整展示仅用于简单的服装陈列。而且归整比较麻烦。
裤子和套装的陈列：
1．裤装在陈列中应尽量打开悬挂，因为整张夹挂，更能全部正面展出产品的特征，而折挂不能更为充分地展示出产品的细节。
裤架的两种夹法：开放式适用于短裤短群，或长裤等其他裤装。挂时夹注腰部的外延，男裤裤腰少许下垂，女式裤腰崩紧
M形夹法适用于一般长裤，将裤腰的前后部分向内M型折起
裤架的夹叠式，也可以用于服装T恤的产品陈列，使用重复出样可以更好地讲述色彩故事。
2．套装的两种陈列方式，半挂，套装半挂时裤子折叠后正挂，且裤子的外露部分不超过8公分。套装连接扣置放于衣架后面。全挂，套装全挂，裤架夹住裤腰，同上装连接扣置于衣架后面
3．其他的裤装方式：如牛仔裤，休闲类的可根据整体，做特殊的裤子夹法。
正挂时LOGO朝外面对顾客，侧挂也应LOGO靠近顾客
注：裤子的正面一定要向前，即“屁股朝后”
※注意事项
同季、同类、同系列产品陈列在同一区域内
叠装商品要拆除包装，夏季薄面料商品每摞4~5件，冬季厚面料商品每摞3~4件
叠装每摞原则上所占位置不超过32cm×36cm
每摞叠装的间距应保持在10~15cm左右
每摞叠装的商品尺码应从上到下，由小到大
商品的吊牌应统一放入叠装内
每摞叠装应保持肩位、襟位、褶位整齐、平直
叠装陈列应避免65cm以下展示或光线较暗的角落展示。
经常调换陈列商品的位置，能给顾客新鲜的视觉感受
如果商品缺货，可以用不同款式但同一系列颜色相同的商品垫在此摞商品的下面
叠装服装的相关配饰应就近挂放在叠装周围，便于连带销售
保持叠装的整齐，美观，平直
当某款缺色，可用类似款同色货品垫在下面暂时替代
可经常调换货品陈列位置，防止滞销，同时也使顾客有新鲜感，感觉又
有新的货品上店
挂装
正挂：以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意
一般挂3—5件，4件为宜可根据夏季冬季和厚薄程度来决定
尺码由前到后，从小到大依次为：女装：S—M—L—XL；男装：
S—M—L—XL
同系列的上装与下装搭配
侧挂：以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客
注意。夏装6-10 冬装4-8件，注意间距平衡
同一系列款式的货品陈列在一起
朝门后方向颜色由前到后，从浅到暗由明到暗
尺码由前到后，由小到大
相对最后一件衣服要面向顾客
货品之间的距离应在3—6CM为宜
面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。但
也常采
挂装：
1)统一方向悬挂服装
2)收好所有吊牌及外露绳子
3)平衡的悬挂服装，将服装的“奇安达”标志朝外
4)衣架挂钩朝向遵循问号“？”原则，即左手取放
5)同款服装应同时连续相邻挂列3—5件，尺码要全，尺码较多的服装应挂
列畅销大众适用尺码。
6)挂装产品须保持整洁，有折痕的货品应先熨烫平整后再挂列。
7)消除别针、夹子和线头，纽扣、拉链或腰带应全部就位。
8)非开襟类或针织类货品，挂装时衣架须从衣服的下摆放入。
9)同一系列款式的额货品使用同一种衣架。
10)侧列挂装货品的间距应在6CM—8CM之间。
11)正列挂装颜色渐变从外到内，从前到后，由浅至深，由明到暗。侧列挂装
色彩渐变，从前到后，从外到内，由浅至深，由明至暗。
12)同类、同系列货品挂列在同一展示区域内，男、女装服饰应明确界定，分
列展示。服饰挂装与地面距离不应超过15CM。
挂装区域的就近位置，应摆放模特展示该区域挂装的服装。同时配置POP
其他重点道具展位陈列
橱窗陈列
1．“会说话”；2．因材施教、因地制宜
*橱窗（黄金陈列区）
橱窗陈列的作用
橱窗作为一个品牌或店铺的窗口，形象设计效果直接影响顾客的印象，体现了品牌（店铺）的定位及风格。
因此，橱窗形象的设计，无论对品牌短期销售，还是长期的发展都起着极其重要的作用，具体内容如下
A．展示主打系列
B．体现品牌的潮流及风格
C．展示未来的流行趋势
D．体现季节、气候的变化
E．宣传品牌的促销活动
F．体现品牌的系列化
②展示的道具
A．模特
B．背景
C．灯光
D．配衬品
E．POP
F．用于塑造层次感的物件（如：T台等）
G．营造图画气氛的物件（如：树枝等）
③展示的基本原则
A．成套化
B．系列化
C．方便化
D．个性及多样化
E．概念化
④注意事项
A．保持橱窗内外的卫生
．橱窗内所展示货品应熨烫平整、洁净
C．应根据销售、气候变化，及库存情况及时调整橱窗内的陈列D．橱窗的明亮度和美感度要具有强烈的吸引力
橱窗的功用：在于诉求卖场的格调、吸引过往的行人。
☆按节假日、气候变化进行调配
☆是新产品上市推广最佳展示场所
☆要体现季节性、地方性
——深色商品展示时用射灯，使商品醒目、突出，富有立体感；避免经常将同样的商品摆放在同一位置或摆得很死板、杂乱，同时要讲究商品陈列的视觉高度，集中度等视觉效果
模特陈列：
分为：全模半身模裤模
模特展示、打版原则
1．感观－“人性化”
2．表达特有的生活方式
3．组织生意
4．设计流行
穿模特时需留意的地方：
（1）主题颜色的搭配（2）款式的搭配（3）相应货品的搭配质（4）质料的搭配（5）潮流倾向的搭配（6）配合推广的货品
2、模特摆放的位置要安全。
3、模特一定要穿鞋，全模头部要带帽子，显得更为人性化
号码可以根据各地模特的不同以及不同款式的服装来设置，以及鞋子。
。
4、门口模特所穿货品要内外呼应，必须配合推广或新到货品。
5、中场模特群要配合周围环境及货品，所穿货品颜色要配合主题，齐色及货量充足。
6、模特群站姿要有整体效果。
7．模特数量要控制一般来一个不超过一百M2的店面积，全模不要超过四个
的经营者认为模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多模特，但却会起到相反的效果，让人感觉这个牌子有些“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。好比板墙陈列不能全部做特色焦点或主题重点陈列，正所谓“都是重点就不是重点了”
模特的着装
1、以款式为焦点
目的：突显不同的款式
*在主要的信息中展示不同的款式；
*展示不同类型货品
*通过搭配来体现整体的形象，季节内外衣搭配
*在整体的展示中，点缀的款式应该放在主要的位置，而不是旁边*下身展示统一款式的1—2个颜色
2、以单款为焦点
目的：强调特定的某个款式
*把焦点放在一个款上
*通过重复同一个款来带出形象
*下身展示统一个款式的1-2个款式
半身模：
流水台的使用
板墙陈列做焦点陈列
半身也要穿裤子
如果没有胳膊的半身模，一定也要填充物来填充，显出形状
流水台的陈列：
鞋子
配件
服装的展示，叠装或主题平铺特色展示
流水台做店铺的头档位置，应着重展示新款主打主推款式
或做色彩，配合模特做主题陈列等
注：展示的各类货品不能太少，而显得单调
也不能太多，否则就成了特卖或量贩的形式了
货品掉牌要收起，不能外路不能让货品延边遮住奇安达的LOGO标
中岛：
有序的中岛卖场排列位置，可以改变顾客在店铺的走动路线，增加客人在店铺逗留的时间，可以盘活死区。
中岛的陈列应与领近的陈列相呼应
配合POP可做特卖陈列，断码主题陈列
鞋类陈列：
按性别–系列的原则
焦点主题陈列，鞋板墙可配合POP和配件箱，做主推款式陈列
鞋托可以少许倾斜陈列，倾斜不超过三十度
色彩原则，按鞋子的不同颜色根据色彩原则（参照服装）做色系或色块
选用左脚的鞋子，外腰朝外即LOGO朝正面展示
号码：男鞋41# 女鞋37#，如断码可出相邻的另外两个号码
鞋带必须从鞋眼的上部由外往下穿，然后收紧于鞋舌下，不能外露。
鞋带的松紧程度要以方便顾客试穿为主。
有些款式鞋有吊牌，置于鞋的内腰或鞋内里，不能遮住外腰的标志
鞋舌位于鞋的中间部分，不能偏斜，也不能让鞋带遮住奇安达标志
用填充物将鞋子填充饱满，但填充物勿露出鞋舌
陈列一双鞋应将右脚鞋底外露，鞋头向上搭在左脚上
鞋类展示不足时，应重复陈列与该纵列系列相同的款式
按照男女、系列和价格陈列
在鞋墙上必须清楚的将男鞋和女鞋分开
在鞋墙上必须清楚的将系列分开
按价格产品在鞋墙的最上方，最便宜的则放在最下方让消费者很容易的找到他想要的产品和所能接受的价位
配件区
搭配配件道具使用，
按种类的不同集中陈列
帽托
袜勾
包的陈列
一般靠近收银台，以便连带销售
注：帽子如果在层板上和其他服装搭配应有填充物塞满保持形状。
并保持吊牌不外露，如果有球类产品也应把气充满，以便顾客试用
包也应有填充物，可先将填充物放置大的塑料袋里再将包塞满，并且把包带收起扎起来，吊牌也不能外露。
灯光：
垂直法
交叉法交叉打在重点产品上
根据产品位置的变更及时地调整
切不可直射常人眼部的高度
装饰以及推广物料
灯箱广告
模特做款式风格可能用到的道具
品牌形象图片，尽可能地和产品的系列搭配
产品POP，与产品对应
其它注意事项：
1．当店铺新品出现断码严重，可将一些滞销的款式，做模特或流水台陈列，以达到用模特穿着提高产品的表现力，增加销售。
2．卖场不可放置与公司及商品不符合的物件
3．器架物件有损坏应及时修复
4．销售完的服装，应及时出样补满，也可将原有的叠装改为挂装
5．现场顾客翻过的服装应待顾客离去后及时做陈列维护工作
6．收银台干净整洁，不能放茶杯也不能放到层板上
陈列日常维护规定
1、商品陈列展示的保持和更新。
?各展区定期设立新焦点，同时使用新款POP。
?经常更改产品的局部展示或全部调整位置。
?每1-2周重新规划终端的货品陈列格局及模特展示。
?每3天更换一次模特及挂装展示的服饰陪衬。
?缺货时尽可能将适合挂装的产品展开挂列，并多元化组合陪衬，减少货区
的空挡。
?有促销活动时，重新重点布置货区，并挂放专用标识或POP，营造突出的
氛围。
?及时撤换过季POP。
2、模特出样的基本展示原则：
成套化：服装成套，季节性内外衣配套。如春秋及服装展示可分为毛衫或衬衣与上衣或风衣搭配。
成组化：将同一展台的模特展示组成一组。
色调尽量统一：同组模特同为暖调或同为冷色调。
款式风格接近：同一或近似风格的展示可以向顾客直观的说明主推的服
装的整体风格。如：职业装套裙与职业装套裤。
方便化：展台上模特所展示的服装，是其附近或同一侧服装陈列中某一款服装，便于顾客挑选。
陈列每天巡场
1、门口
（1）橱窗模特是否换上主推货品、新货品、或相关天气的货品。
（2）吊牌是否对称、整齐、干净。
（3）门口模特所穿款式是否内外呼应（忌：价钱牌露出外面）
（4）灯光是否充足。
（5）门前卫生是否保持干净。
2、店内
（1）价钱牌与物价牌是否齐全。
（2）挂装是否够密度（4件一组），整齐，干净，出浅至深。
（3）所有竖、矮架以及顾客所能看见的地方是否清洁。
（4）所有竖、矮架、层板、挂装所摆的货品的颜色是否吸引顾客。
（5）所有挂架的衣架及裤架是否标志向外，挂钩向内。
3、价钱牌，物价牌的跟进
（1）令客人清晰地知道货品如何超值，一日了然。
（2）减少收银同事在收银台与客人解释的情况（机会）。
（3）减少罚款机会。（物价局检查）
4、模特
（1）忌价钱牌露出，忌看到模特穿着的货品买不到。
（2）姿态自然和谐，把模特视如有生命力。
（3）模特穿的货品；主推货品、新产品、与天气吻合的货品、齐尺码的货品，颜色，色彩要和谐合理，与展台、中柜位和单架位最接近并且整齐、干净。
5、挂装
（1）由浅至深（选择色系，四件一组），每挂件不能超过四个颜色。
（2）密度（占挂通的2/3）保持不能有空衣架出现。
（3）挂齐尺码，方便试身（从S码到XXXL码或者140-170）
（4）适当地配搭其他货品，方便做到附加推销。（关联产品）
（5）清洁
（6）整齐（所有挂装货品均要熨烫）
（7）相应的POP广告配合
6、执色
（挂装，竖T字台，层板）按色系由浅至深，由上到下。展台、中柜、单架面向门口的货品以鲜色或渐变的色彩吸引顾客，背向的货品以冷色或深色摆放
7、清洁
（1）顾客接触的或摸到的位置，一定要保持干净。
（2）一间干净的店铺，能给顾客好的印象，令顾客安心购物，令顾客对公司产品有信心。
色彩基础知识：
一．色彩概述：
色彩----单纯就色彩而言，有冷色与暖色之分，暖色调可以取得欢乐、热烈的气氛。红黑金色表示富贵庄重；红白金色光彩夺目，高贵华丽；蓝绿白色相合给人以安祥、宁静、悠然自得的感受；湖蓝与淡黄富有青春活力；用大面积的对比色作基调，可以给人带来强烈地对比；米灰、紫灰、青灰等各种灰色调给人以高雅、宁静和谐的气氛。
高明度的色彩，如：朱红、桔红、中黄等色调在灯光照射下会更鲜艳夺目。
明度底的色彩（暗色调）如：黑色、黑绿色、黑蓝色等，在灯光的照射下，会更暗，各种色相也能体现清楚，如没有灯光，这些色会显的灰暗，色相不明、深度不够。各种高级灰色，如紫灰色银灰色等，通过光的照射，会显得更含蓄，更高雅；如不打灯光，它们的优点便会消失，只呈现出一片灰色。
二．色彩的象征性表：
色别正面象征反面象征
积极色彩红喜悦、热情、勇敢、活跃警告、恐怖
橙热烈、活泼、炫耀
黄愉快、希望、明细、高贵轻
白纯洁、素净、神圣空虚
中性色彩绿健康、安全、生长、年青
紫优婉、华贵、神秘不安
灰温和、谦让平凡、中立
消极色彩蓝优雅、安宁、淡泊、深奥优愁
黑静寂、严肃、神秘悲哀、恐怖
三．色相环：
为了表示色彩相互关系位置所作之圆型，排列图表称色相环。此表可表示出原色；一次混色；补色等相互关系，让人能较系统地认识各色彩之间的一些基本关系。
一．原色：
（1）色料（水粉颜料、水彩颜料、油画颜料、国画颜料、炳稀颜料等），红（赤）色、黄色、蓝（青）色，为色彩的三颜色。
（2）色光（自然光分红、橙、黄、绿、青、蓝、紫称七色光）三颜色，紫（青紫）600、黄绿1800、赤橙3000。
二．混色：
（1）色彩的调合----色彩混色（减色混色）；
（2）色光的调合----色光混色（加色混色）。
三．色系：
（1）物理补色-----色相环中差距1800之二色关系。
（2）生理补色-----视觉之“残相”现相。
四．同色系：
色相环中同一角度上（或差距极少）之色彩。
五．对比色：
红-----绿黄-----紫蓝-----橙
（1）色相环中角度差距在1200至1500之间的色彩。
（2）角度差若低於1200则二色关系接近“类似色”。
（3）角度差若高於1500则二色关系接近“补色”。
六．暖色系：
（1）偏向红色的色调为暖色。
（2）色相环中位於2700----3600之间的色彩。
七．冷色系：
（1）数种感觉寒冷，凉快的颜色（偏向天空的蓝色）称为冷色。
（2）色相环中位於900----1800之间的色彩。
八．中间色系：
（1）数种冷、热感觉不明显的颜色。
（2）色相环中位於00----900、1800----2700之间色彩。
九．一次混色、二次混色：
（1）一次色----一次混色（内含二种原色的调合色彩）。
（2）二次色----二次混色（内含三种原色的调合色彩）。
十．色彩明度、纯度：
（1）明度：明度指色彩的明暗程度。是全部色彩（包括
无彩色）都具有的属性。明度关系可以说是搭配色
彩的基础，明度最适合于表现物体的立休感和空间
感。
（2）纯度：纯度是指色彩的纯正度，亦既色彩的饱和度
（色彩的鲜艳度）。
服装配色技巧：
1．同类色：指深浅明暗不同的两种同一类颜色相配，比如：青配天蓝，墨绿配浅绿，咖啡配米色，深红配浅红等，同类配合的服装显得柔和文雅
近似色：指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙色或紫色相配，黄色与草绿色或橙黄相陪等。近似色的配合效果也比较柔和。
1．强烈色：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色，红色与青绿色，这种配色比较强烈。
2．补色：指两个相对的颜色的配合，如：红与绿，青与橙，黑与白等，补色相
配能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。也可交替使用亮色和暗色。
颜色的有序使用能够让陈列更为突出
3．颜色平衡在一个陈列区域内均匀分布颜色
4 色彩可分为有色彩和无色彩两大系列，无色彩主要由黑灰白组成，有彩色指红黄蓝绿青紫等。确定了主题色寻找同一色系，如果没有可用无色彩搭配。但要注意的是，色彩的陈列不单单只是相同的相似的颜色放在一起而已，在一个有主题色彩的板墙，其他色系的色彩数量少许的加入一起陈列，就不会显的单调，有点缀的良好做用。如，就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意冷暖色的穿插。
陈列十二式
1，见风使舵
随着天气的变化温度与销售的变化及时调整陈列，以争取更好的业绩
2．锦上添花
吸引顾客进店，越是好卖的东西，越放在最好的位置
3．上下呼应
两种不同的陈列方法同时出现，方便顾客寻找衣服，增加视觉效果
4．内外呼应
橱窗与模特的样品展示在店内也同样有顾客，顾客可以很快的并找到
5．千变万化
依据天气，人流量销售排行货品情况等因素灵活变化终端
6．以量取胜
制造货品丰富感，放顾客觉得货源充足，有更大的选择余地，更吸引客人
7．主题明显
搭配陈列，方便顾客作出购买选择，也利与导购附加推销
8．红花绿叶
用畅销的款式吸引顾客进店，带动其他货品的销售/畅销品大量重复陈列
9．一款多色
当单款畅销的时候，在卖场同时打出多样色彩的呈现手法，但色彩间搭配要融洽10．一尘不染
随时留意卖场货架的清洁，给顾客清洁舒适的购物环境，同时给顾客亲切感，也使商品更有价值。
11．雷霆万钧
货场所有货品堆放达到八分满，用货品数量的气势把品牌的实力和货品的畅销信息传递给目标消费者。从消费心理上，给目标消费者一个流行的暗示。在运用时要注意：在较大的陈列面积上堆放并确保排列整齐，不能有大清仓的感觉12．随机应变
店长要不断对店铺的库存作出分析，调整促销计划，根据销售报表及流行趋势来调整销售组合。店铺的陈列位置要不断根据店铺的促销目的作出相应的调整，这种陈列的变化是强调店铺通过陈列手段的运用，利用品牌对市场的一定的主导作用来协助我们控制合理库存
店铺陈列每日十问：
1．橱窗/门口模特流水台是否陈列当季的主打产品和做品牌风格陈列
2．产品系列是否清晰无混乱
3．货品是否丰满
4．店面的地面道具是否挡住顾客
5．模特是否按人性化搭配穿着
6．挂装是否平整
7．POP是否和店铺当季推广或产品相呼应
8．电视音乐是否播放宣传片，和背景音乐，和相关体育栏目
9．店内外照明是否达到要求
10．货场是否干净整洁
以上我们讲陈列原则不应只是成为我们的约束，而是我们更好地陈列做基础。奇安达作为国内领先的街头时尚运动，我们的陈列风格应更加突显我们的品牌风格（大家可参照kapaa. Nike360 匡威等品牌的陈列）
，只有掌握了陈列的基础知识，在加上我们想象力，平常多看多学习多动手。站在顾客的立场来评判来考虑我们的陈列，提升店铺的形象也为品牌的长远发展树立良好的终端形象基础。
鄂尔多斯陈列规范手册(店铺版)
鄂尔多斯陈列规范手册 一．卖场注意事项(重点)： 1.区域划分非常重要。休闲和正装类要分开区域陈列，这样才能体现卖场大气鲜明的感觉。如果衣服混杂的摆置和陈列，将会给消费者带来低档的感觉，损害品牌形象；女装要注意系列感的划分。 2. A区：陈列当季新品和主推商品； B区：次推商品和正装类商品； C区：可陈列折扣商品或次推商品； 3.应季商品充足的情况下，过季商品要及时从卖场撤掉。模特要第一时间更换当季新品。以免造成老顾客的流失； 4.卖场的商品吊牌禁止外露（商场物价签除外）； 5.流水台叠摆整齐度要高，不可放置其它杂物或私人物品，不然会使柜组整体低档； 6.每件衣服要熨烫整齐方可挂出； 7.卖场灯光照射的位置，要随着陈列做适当的调整； 8. 库房货品整理有序，货号展示在外，做好分类； 9.道具是否有损坏，并及时上报； 二．边柜的挂摆细节： 1.衣服挂钩之间的距离是4指-5指（一拳）； 2.边柜挂裤子时，不能把裤子做开头和结尾； 3.衣服挂摆时，要选择两件相邻尺码的衣服，尺码不要太大。如男装110和115，尺码不全的情况下可以选择110和120；女装90和95，尺码不全的情况下可以选择90和100；如果没有合适的尺码可选择叠摆展示； 5.边柜挂的T恤和衬衫第一粒扣子要解开，使其更自然；
6.衣服挂摆时要注意衣服的款式，面料，是否为同一种风格。例如：正装大衣和休闲棉服（风格不统一）皮衣和羊绒大衣（面料不统一）都不是一种风格的商品，不允许一起挂摆； 7.半袖衬衫不允许和套西挂摆在一起； 8.挂摆的夹克拉锁要全部拉上，拉锁拉到一半就行，视觉感要自然一些； 9.西装正挂时衣服两侧下摆要扣眼在外，扣子在里，不用系上。内衬的袖口露出1- 2cm，下摆要对齐平整； 10.正挂衣服内搭的袖子要套到外套的袖子里（衬衫要选好尺码，袖口不要露的过多） 三．模特穿衣尺码标准： 1.男装：上装：110/115.有码的情况下选择115；外套180； 衬衫：42（不系扣子）：43（系扣子，打领带）； 裤子：34/86；鞋：43； 腰带：要根据实际情况佩戴，以合适为主； 2.女装：上装：90/95.有码的情况下选择90； 裤子：站模160；坐模165； 四．模特穿衣细节： 1.衣服要穿戴整齐，手势要正确，自然下垂； 2.上衣中间的扣子和裤子的门襟，腰带的卡头要成一条直线，对齐； 3.三粒扣西装只系中间的那粒扣子；两粒西装只系上面的那粒扣子； 4.模特穿戴的皮鞋和腰带，包括包的颜色要统一； 5.模特穿的鞋，鞋带不需要系，收到鞋里即可。模特鞋要定期清洁； 6.男模特不允许穿袜子，穿袜子会给顾客造成视觉廉价感；（模特没鞋的情况下可以占时用袜子代替，但要马上向陈列部门申请模特鞋，进行更换） 7.模特要有收身效果（用塑料夹子），如果模特背面顾客能看到，一定要进行内收。蚕丝T恤尽量避免使用夹子，易刮到衣服，使其抽丝；
(店铺管理)陈列标准手册最全版
（店铺管理）陈列标准手 册
社会心理学家研究表明：人的头脑接受全部信息，83%来源于视觉，11%来自听觉，其它6%分别来自嗅觉、味觉。可想而知，视觉对人起着重要的作用。同样，视觉在零售行业中也是扮演重要角色。 商品陈列在现代商业企业的发展中起着越来越突出的作用，高端的商品陈列，能够美化企业店堂环境，营造良好店堂氛围，为消费者提供壹种享受购物、享受消费的营业场所，同时提升企业的形象和吸引力，是企业形象塑造不可忽视的重要途径和载体。企业能够通过商品陈列，提高企业竞争力和顾客认知度，拉近和消费者的距离和亲切感，为提高企业竞争力增添新的柔性元素；此外，商品陈列仍能够促进企业的商品销售，为企业的终端销售。 陈列定义 陈列是把商品摆放指定位置，按照壹定的排列原则，把商品生动的展当下顾客面前。陈列应该体现以顾客为中心的原则，且依此决定商品构成和陈列的方式。 陈列原理 根椐视觉对人的影响：从注意兴趣愿望行动购买的原理。 亚礼得的陈列是根椐这原理：借助无声的语言（货架、模特、POP等工具），实现和顾客的沟通，以此向顾客传达(亚礼得)的产品特点、品牌的文化和理念，达到促进商品销售、树立亚礼得品牌形象的目的。 好的壹起陈列展示好比壹偏好文章，陈列是用道具表达而文章是用文字、笔和纸来表达。文章有它写作格式同样陈列也有它陈列原则
陈列原则 为了能生动传达亚礼得品牌文化、服务理念、产品定位、技术特点让更多顾客了解亚礼得，树立亚礼得形象，我们在陈列过程要按以下陈列原则陈列： <壹>.见风使舵 目的：方便顾客购买所需要商品，以争取更多业绩 方法：随天气、人流情况的改变更改货品摆放位置 <二>.锦上添花 目的：使好卖的货品更显眼，吸引顾客进店铺购物，增加销售 方法：1、观察清楚哪里才是店铺最好位置，清晰哪些道具对销售的帮助最大 2、将店铺最好卖的货品，用最好的道具摆放 <三>.千变万化 目的：给顾客新鲜感 方法：灵活依照人流情况，调整货场摆位 <四>.多劳多得 目的：使好卖的产品卖的更好，提高营业额 方法：将好卖的产品根据库存情况，适当增加陈列面积 <五>.突出主题 目的：加深顾客，清楚知道推广 方法：每个区的POP、物料、产品要和推广相呼应 <六>.焦点颜色
店铺陈列标准规范
陈列标准规范 一、终端店铺陈列的目的 1、陈列有助于顾客的仔细观察商品、接触商品和感受商品； 2、通过陈列，让顾客对商品有一个具体的认识，推动销售； 3、将服装出色的特点展露给顾客，吸引其关注，进一步引发兴趣； 4、把流行资讯，商品信息传达给顾客，让顾客跟上流行的步伐； 5、通过主题变化的陈列，给顾客新鲜有趣的感觉。 二、卖场布局及商品的陈列影响顾客的流动路线 1．观察顾客主要入店的方向流动路线应通畅，引导顾客走入每一个角落，尽可能多接触商品， 2．通道设计要长，商品目之可及，一目了然，容易摸到，容易拿到， 3．死角位放色彩艳丽的衣服吸引顾客； 4．模特空位的死角，可放模特群组店铺中，侧挂长的中间可做个正挂； 三、卖场陈列-的基本原则： 1．按内部格局商品系列分区， 2．按色系分区 3．按新旧款分区 四、卖场的陈列更新原则 1．模特出样每周更换一次 2．正挂出样每周更换二次 3．货架陈列每两周局部调整一次 4．卖场布局每月大调整一次 5．促销POP即时陈列在卖场,过期POP 一定要撤除； 6．季节性宣传海报、灯箱画等应根据公司要求定期更换； 7．过时的节日装饰物要及时撤离卖场； 8．陈列道具的维护和更新； 9．试衣间鞋根据季节更新； 五、陈列细节要示 一、模特 1．模特必须成组展示（2-4），且材质，颜色必须统一，成组展示的模特，着同一系列服装，少数单独展示的模特需与相邻区域（器架、展台等）的服装陈列相呼应 2．模特着装必须合体，并干净整洁无缺损，且里外上下搭配齐全，服装的吊牌要放到衣服里面。如穿在模特身上的衣服售完，应及时更换可替代款式。
3．模特应适当搭配与服装呼应和谐的配饰、道具，使展示更人性化。注意配合模特陈列的道具一定要应时应景，过时的陈列道具要及时撤离现场。 4. 朝向：模特的摆放要在根据店铺的实际位置来作调整,尽量朝向客人过来的地方。 多个模特同时摆放时，不要并排在一起,可有一点前后戳开的感觉，尽量表现得动态、生活化一些。 二、正挂装 1．正挂服装陈列量，视服装的厚薄的服装数量控制在4-5件之间，秋冬比较厚实的服装，数量控制在1-2件之间（或视挂通的长度制定挂货数量标准）。 2．正挂的服装一律小一码的在前，大一码在后。 3．正挂服装的衣架方向一律是衣钩开口方向朝左，呈“？”型面对着顾客。 4. 正挂与形象正挂应做多些内外\上下搭配，货品要丰富一些，不能太单一，款式、面料、印花相同的货品不要重复摆在一起。 三、侧挂装 1．侧挂通(包括中岛）注意服装间距均匀，服装和服装之间的距离保持在3-5厘米左右；2．侧挂通衣架钩的方向一致呈“？”型。 3．侧挂通的服装陈列要与相邻的正挂服装相响应，过渡自然。整体感觉比较明快，动感，有节奏。 4．一组侧挂陈列的颜色不能超过2个。 四、叠装 1．在货架的层板或者展台、流水台上我们会根据陈列的需要，安排叠装的陈列方式，使货架显得丰富平衡。 2．层板上的叠装要求同款同色2-4件叠放，并且保持叠装上下大小厚薄一致。 3．展台、流水台上的陈列需体现附加值，展示不同的，可搭配销售的产品。 五、配饰品 配饰品展示的要点是通过细节，体现精致品位，因此对配饰品的细节整理尤其重要。1．鞋 鞋的吊牌要放在鞋里面，保持清洁：鞋底要贴上透明鞋底胶：扣上鞋扣，系好鞋带：鞋子内的填充物不可以外露，高筒靴用专用支架填充。 2．背包 背包陈列要塞满填充物，使其保持原样，背包的包带应整理整齐，吊牌不可以外露，包装在背带、拉链扣上的包装纸要拆除。 3．皮带 皮带陈列一律要去掉包装。挂在饰品墙上展示的皮带，注意在长短、宽窄、数量都要保持均
货品陈列
货品陈列 货品陈列是店铺重要的宣传手法，更是吸引顾客注意力的一种方法。 目的：1）塑造店铺的形象 2）加深顾客对商品的印象 3）突出货品重点、主题 4）增加顾客购买欲望 5）提高营业额 6）提高店铺竞争能力
货品分类 在陈列前，应先根据卖场的空间、通道的走向、货架的位置，把卖场合理的划分为不同的展示区，再把货品分类，有重点、有主题的进行摆放。 A、首先分出不同的大类，例：正装区、休闲区、运动区、 配件区等大类区域，把同种货品集中摆放，便于客人选择； B、货品细分：外套类、棉衣类、西装类（套西、单西）、夹克类、 毛衫类、衬衣类、T恤类、裤类、配件类；然后再按不同类别 货品的具体摆放细则进行陈列。
货品摆放 一货架：（叠放） 1、货架高度80cm—150cm的位置，符合人的水平视线范围，是整个货架最“显 眼”的地方，也是整个货架的“黄金位置”，应尽量把重点货品、当季货品或推广产品，放在此位置，作为重点展示区。 2、货架150cm以上的位置，客人在近距离观看，须仰视方可看清，此位置可 以作为展示区摆放半身模特、POP宣传画、广告牌等，效果会较突出。 3、货架80cm以下的位置，客人在触摸或看、拿，货品时需弯腰或下蹲方可看 清、取到，因此该位置的货品容易被忽视，可做配件商品造型陈列区使用，例：大箱包、鞋子等；也可把重复的、数量多的货品放在此位置，作为储备小仓库使用。 货架上的货品均以叠装方式出现 基本折叠方式可分为：常规式、宽幅式、图案式，三种 常规式：直接除去包装，折叠成长方形或正方形即可，适用于：T恤、毛衫、薄料上衣、衬衣等； 宽幅式：除去包装，折叠成长方形（宽大于长），适用于：棉搂、夹克、厚料毛衣等； 图案式：运用折衣模板等工具，折叠时将货品上的图案展示出来，适用于：有图案、有装饰、有特色的货品。
(店铺管理)陈列方法最全版
（店铺管理）陈列方法
服装卖场设计及陈列的壹点体会 勿容质疑，壹个成熟品牌给人的第壹感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像DIOR、CHA NEL、HERMES等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。 无论从品牌的字体、颜色、产品风格，仍是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统壹性。 服装X公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其壹，壹个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了壹个标准形象，壹块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由X公司统壹培训后整体执行，所以没有统壹的店务将无法保证货场的生动性。 店务推广是壹项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装X公司及加盟商的重视。 终端卖场设计技巧： 风格定位，要清楚你做的品牌是休闲仍是正装，是男装仍是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，能够给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有见你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。当然，具体的卖场形象设计要根据自己品牌定位、产品线、消费者年龄、定位等方面综合考虑，且不设计壹俩个要点就能解决的了的。
陈列协议书范本7篇
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 陈列协议书范本7篇 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
陈列协议书范本1 甲方（供货商）： 乙方（商场）： _________________ 为了更好地展示产品，提升销售，本着平等互利，互守信用，共同发展的原则，就甲方产品在乙方商场的陈列事宜达成如下协议。 1、乙方提供商场内以下陈列位置及面积作为甲方产品陈列使用：为陈列面。 2、陈列时间：年月日至年月日止。 3、在双方约定的货架位置作为给甲方的销售专柜，乙方不得放置其他产品，乙方不得单方面调整货架位置或减少单品陈列数如需位置调整，乙方须提前一周与甲方商议。 4、甲方同意就以上陈列方式，并支付乙方费用元/ 月，共计元。 费用支付方法：甲方每月将相应的费用提交给乙方。 4、协议期内乙方必须保持双方确定之陈列形式、位置及面积来展示产品和保持产品合理库存，乙方不得随意变更和调整。协议期间甲方不得私自将陈列位置转让或出租。 5、乙方同意甲方不定期对产品进行促销活动（如特价、买赠等），具体形式协商制定。 6、协议期间乙方同意甲方在商场内派驻促销人员对产品进行维护和促销。甲方促销人员上班期间遵守乙方规章制度，服从乙方管理，
并于每月30日前负责向甲方提供上月 产品销售报表。 8、协议期内甲方如果有新产品需进场销售，甲方需提前以书面形式通知乙方。 9、本协议一式两份，双方各执一份，双方签字和盖单后生效。未尽事宜，双方另议。 甲方（盖章）乙方（盖章）： 代表（签字）：代表（签字） 电话：电话： 日期：年月日日期：年月日 陈列协议书范本2 甲方（经销商全称）： 乙方（零售店全称）： 甲乙双方本着平等、自愿、诚实、互惠互利的原则；为了充分发挥双方的合作优势，共同推进商场的陈列管理，双方在自愿平等的基础上，达成如下协议： 陈列产品： 陈列时间： 第一条：乙方同意有以下责任： 1、乙方同意给甲方产品一个特殊的陈列位置，以增强
督导工作手册
督 导 工 作 指 引 手 册 杭州天之女时装有限公司2014年11月
第一章督导的作用职责和义务 一、督导角色认知 1、督导的概念 督导是公司营销管理体系中的一个重要岗位，是联结公司和客户及零售店的重要桥梁。 2、督导的作用 作为一名督导者，你必须对公司、客户及员工尽义务。 对于你的员工而言，你代表着管理方、权力、指令、纪律、休假时间、提高收入及晋升。 对你的公司或你的上级而言，你是他们与员工和具体工作之间的纽带。你代表着生产力、成本、人工效率、质量管理、客户服务；同时你又代表着手下员工的需求和要求。 对顾客而言：你的产品和员工代表着整个公司。 二、督导的职责 1、督导工作义务 ◆对公司的义务： A．做好分内工作，这关系到公司的利益，也是公司雇佣你的原因 B．督导公司有关的营销计划和营销政策，执行情况 C．传达公司有关的企划文件、会议精神、营销思路、经营理念及管理要求 D．促进终端形象的提升和统一，提高各专卖店管理水平和服务水平 E．引导各专卖店规范化、科学化的管理 F．协助和支持营销一线，解决一些具体实际的问题 G．收集、整理、分析市场信息，为公司制定营销政策提供依据 ◆对客户的义务： A．新店开业的全程协助 B．日常营运管理的协助（人、货、场等） C．加盟店日常培训工作的协助 ◆对员工的义务 为员工创造一种使他们感到被接纳、被认同，能够坦言相对，具有公平性、归属感的开诚布公的工作氛围。 2、督导工作要点 A．根据上货时间制定季度工作计划，包括：开业计划、驻店计划、促销计划、培训计
划、陈列计划、店铺管理计划），便于片区工作的开展 B．制定终端店铺考核要求，运用终端店铺考核标准对店铺进行考核 C．根据终端店铺考核指标提出终端的整改计划 D．区域市场的调查与分析，收集、整理对手品牌的信息与资料，并提出下一步市场推广或管理计划
运营部工作指导手册
XXXX有限公司运营部工作指导手册
运营部职场规则 目录 一、职场基本要求 二、日常业务工作 三、接待来访宾客 四、接听电话 五、报表制作分析 六、文件传递存档 七、会议记录 八、运营经理每日工作流程 九、日常管理 十、场馆管理 十一、商品陈列管理 十二、突发事件管理 十三、关于场馆管理办公室理 十四、营业员违规处罚条例 十五、休息处规定 十六、新进人员须知（营业员） 十七、职场基本要求 十八、日常业务工作 十九、接待来访宾客
二十、接听电话 二十一、报表制作分析 二十二、文件传递存档 二十三、会议记录 二十四、运营经理每日工作流程二十五、日常管理 二十六、场馆管理 二十七、商品陈列管理 二十八、突发事件管理 二十九、关于场馆管理办公室理三十、营业员违规处罚条例 三十一、休息处规定 三十二、新进人员须知（营业员）
一、职场基本要求： 1.工作原则: 保密性、及时性、可比性、有效性。 2.态度: 亲切大方、认真周详。 3.工作时间: 各场馆主任或楼层经理以上的分早晚两班，文秘分为早班， 在营业时间均有人值班，包括用餐时间。早班9:30到达办公室，整理资料、办公用品。晚班临走时，切断电水瓶和电源，并闭办公区电灯电脑，锁好门锁，外区的桌面上不留下文件资料。 4.熟练使用电脑、传真、复印机等基本办公设备。 5.各班之间做好交接工作，各楼层互为职务代理。 6.服装严格按公司要求，保证制服的干净整齐。注意提升个人修养，保 持良好的仪容仪表。 7.办公区整洁清爽，不摆放非办公用品。 8.协调本部门与外部门的关系，协调本公司与外部相关单位关系，以谦 和服务之心面对。 9.要求了解公司的情况，近几年的发展战略，公司的经营理念、企业文 化。当区的商业特点，商圈分布，各竞争店情况，我公司合作方，以及我公司的商品特色，主力顾客层等。 二、日常业务工作 1.协助上级主管工作，达成营业目标。 2.编制预算，核实业绩达成，数据分析。 3.业务谈判，沟通厂商，组织促销活动。 4.与其它部门沟通协调，人员管理。 5.楼面调改及日常调整。 6.朝会宣导，掌握卖场动态。 7.追踪货量，拟定商品促销计划。 8.自营店、特价厅，盘点分析，帐实相符，帐证相符。
陈列工作指导手册及技巧汇编
资料范本 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 陈列工作指导手册及技巧汇编 地点：__________________ 时间：__________________ 说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容
陈列工作指导手册及技巧汇编 ——人力资源部 编制人王家凯审核人 审批人罗总版本号V1.0 制作单位人力资源部编号HT-HR-ZP002-2012.06 红提时尚服饰连锁机构
目录 A：服装陈列手册 (2) 第1 章陈列概论 (2) 1.1 美化陈列的目的 (2) 1.2 陈列的基本原则 (3) 1.3 陈列的基本形态 (3) 1.4 陈列的基本要素 (4) 第2 章陈列的表现方法 (7) 2.1 展示陈列的表现方法 (7) 2.2 强调陈列的表现方法 (8) 2.3 陈列把握的要件 (9) 第3 章陈列的技巧 (12) 3.1 陈列的基本要求 (12) 3.2 陈列的基本技巧 (14) 3.3 商品陈列的表现技巧 (17) 3.4 商品陈列展示的注意事项 (19) 3.5 墙面陈列技巧的运用 (19) 3.6 橱柜陈列技巧的运用 (20) 3.7 特价台陈列效果的表现 (21) 3.8 商品陈列幅度的活用 (22) 第4 章陈列基本训练 (23) 4.1 顾客商店购买五步曲 (23) 4.2 陈列之基本型介绍 (24) 4.3 色彩与商品展示 (28) 4.4 色彩运用方法 (28) 4.5 色彩管理 (34) 4.6 吊杆的运用 (36) 4.7 商品陈列的量 (38) 4.8 商品橱、方格橱内的陈列……………………………………………………………………… 39 4.9 有效果的挂衣架挂衣方式 (41)
超市商品陈列标准手册
超市商品陈列标准手册 -12------------------------------------------------------------1目录-------------------------------------------------------------2前言-------------------------------------------------------------3商品陈列注意的几个问题-------------------------------------------3商品陈列方法-----------------------------------------------------4商品陈列的方法及技巧---------------------------------------------10磁石点在商品陈列设计中的作用-------------------------------------16商品陈列的基本要求-----------------------------------------------17商品陈列的基本原则-----------------------------------------------19超级市场日配品陈列技术-------------------------------------------23超级市场水产品,生鲜商品陈列技术----------------------------------23超级市场商品配置表的管理---------------------------------------25体现商品陈列效果的工作顺序---------------------------------------29-3--------------------------------------30 1.前言通过视觉来打动顾客的效果是非常显著的。商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象，使卖场的整体看上去整齐.美观是卖场陈列的基本思想。
服装陈列规范手册
陈列规范 一、陈列的概念 服装陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP 海报等科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。 二、陈列的作用 1、促进产品销售：通过服装陈列形式可以使精致的服装变成顾客关注的目标。对重点推 荐的货品及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时经过科学规划和精心陈列的卖场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。 2、传播品牌文化：服装除了物质层面，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信 息外，同时还传递一种企业特有的文化。一个品牌只有建立自己特有的品牌文化，才能加深消费者的印象从而形成一批忠实的VIP客群。可以从众多的品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。 橱窗陈列的目的：为了实现营销目标，陈列要通过橱窗对服装、模特、橱窗道具以及背景广告的组合来摆放，达到吸引顾客进店、激发购买欲望的销售目的；另一方面，橱窗还起到传播品牌文化的作用。 ●橱窗陈列的基本要求： 确定色彩主题：色彩组合搭配 确定服装风格：正装/时尚/优雅/休闲 1、有简单明确的主题，如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等 2、定期替换，以建立品牌之特有形象（具有创作性、不重复） 3、色系：有序的色彩主题给整个店主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击 力 4、配合适当的推广海报，提供足够的商品资料给予顾客 5、注重安全，不轻易被顾客弄坏或弄伤顾客 ●橱窗陈列的步骤（外部陈列）： 1、橱窗出样衣服的选定，模特所展示的商品应是当季新品或最热列推广的类型 2、熨烫完整（特别注意裤子侧缝）； 3、相对应饰品的准备（金色系和银色系的不要同时出现在同一组模特），项链、鞋子、
门店店长手册
门店店长手册 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]
店长手册模板 逸马国际顾问集团出品 编制说明 【编制目的】 标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。为此，逸马国际顾问集团总结10多年来服务各
类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册工具，推动自身连锁平台的快速发展。 《店长手册模板》是逸马国际顾问集团在10年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制《店长手册》提供范例和方法。 【使用说明】 1.本手册模板包括门店店长日常管理工作的流程、管理规范、工具表单等内容。 其中涉及很多的工作程序及规范标准，是工作执行的基础标准指导。是连锁 成功的操作经验。 2.请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。 3.为正常阅读和修改模板里的流程图，建议您安装Microsoft Office Visio软 件，软件安装和使用说明请见软件光盘。Visio软件可以在网上下载，您可 以下载自行安装。 【版权声明】 本手册仅供购买或获赠《连锁企业全员培训解决方案》的企业内部使用，其版权归深圳市逸马管理顾问有限公司所有。未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布。如侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。
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1门店组织结构设计 1.1组织架构及人员配置 各门店可设置店长、店助、导购、收银4个岗位，各岗位配置规则如下： 1.各门店设1名店长。 2.根据公司人才培育规划可设置1名店助。店助岗位则需兼任导购。 3.导购的设置数量，根据门店的面积大小来确定，标准为： 按门店营业面积计算，每30平方米设1名导购，向上取整。 4.收银工作可由店长、导购兼任。 5.门店定员为两名，店长一名，导购一名。 1.2岗位说明书 1.2.1店长岗位说明书
陈列师岗位职责
陈列师岗位职责 陈列师通过对产品的互相关系、内在含义、价值定位、品牌文化以及销售战略等方面展示，利用艺术的、文化的、甚至另类的手段引起顾客对商品的兴趣。下面是我整理的“陈列师岗位职责”，希望对大家有所帮助。 陈列师岗位职责(一) 1、根据品牌形象、产品及风格定位，制作规范的陈列手册，并进行相关指导、培训及跟进推行; 2、配合每季新产品上市,编写陈列指引手册; 3、对各店铺进行陈列基础指导、培训，配合道具和陈列设计规范，负责店铺橱窗陈列设计及指导; 4、负责定期自营店铺的巡场，记录并反馈陈列实施的效果; 5、负责建立店铺和陈列档案; 6、负责订货会和品牌展示场的布场陈列; 7、负责每季海报下单及制作设计; 8、完成上司安排的临时性工作任务。 陈列师岗位职责(二) 1、根据每季、每月的活动新品首发做出相应的陈列方案的设计、调整、实施等工作 2、负责做出相应陈列的规范手册 3、负责培训、指导各店铺的陈列工作 4、检查、监督个店铺的陈列布置
5、负责新店的陈列方案及知道实施 6、了解学会基本卖场设计知识 7、能与室内设计共同完成新店店方案 陈列师岗位职责(三) 1、负责连锁化妆品门店的陈列形象设计及实施; 2、负责与相关部门沟通，确定各季节不同陈列，橱窗主题及店铺形象，协助开发及配发每季陈列道具; 3、配合品牌推广活动的陈列设计和制作跟进; 4、负责培训店铺员工基础陈列规范及指导，提升店铺人员陈列技能; 5、负责陈列搭配手册的制作和设计; 6、督促及维护门店货品陈列展示; 7、负责店铺员工的货品FAB与陈列的实操培训。 陈列师岗位职责(四) 1、按照总部的陈列规范，全面负责店铺整体陈列设计与指导，服装搭配展示，定期更换店内陈列; 2、负责规范品牌陈列与季节陈列指引的制定与标准化执行跟进;监督区域终端店铺品牌形象的执行与效果评估; 3、根据公司品牌定位，完成终端陈列知识以及流行资讯的培训覆盖，并配合市场部经理完成区域项目类型的培训执行; 4、定期巡店，收集终端存在的问题，包括店铺销售数据，并提出终端销售专项改进意见; 5、负责指导跟进终端店铺行销活动推广，完成平面物料的支持与布置指导，
商品陈列标准手册-12
商 品 陈 列 标 准 编制：高国彬( Maidi ) 日期：2002年9月16日受控文件.注意保管
目录 封面-------------------------------------------------------------1 目录-------------------------------------------------------------2 前言-------------------------------------------------------------3 商品陈列注意的几个问题-------------------------------------------3 商品陈列方法-----------------------------------------------------4 商品陈列的方法及技巧---------------------------------------------10 磁石点在商品陈列设计中的作用-------------------------------------16 商品陈列的基本要求-----------------------------------------------17 商品陈列的基本原则-----------------------------------------------19 超级市场日配品陈列技术-------------------------------------------23 超级市场水产品,生鲜商品陈列技术----------------------------------23 超级市场商品配臵表的管理-----------------------------------------25 体现商品陈列效果的工作顺序---------------------------------------29 零售商品陈列设备和用具管理---------------------------------------30
某大型超市商品陈列标准手册
商品陈列的标准 一、商品陈列的基本原则 1、以销售决定陈列最小空间，其参考公式是：商品日销量×商品空间尺寸× 1/2=陈列所用空间，并根据季节性的不同进行调整。 2、同类商品，即同商品大小分类的商品临近陈列，注意品牌商品陈列的竞争 关系。 3、商品陈列要体现视觉美感，应考虑灯光因素、颜色因素、图案因素的影响。 4、注意每个商品最小的陈列尺寸，以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视 为原则。 5、陈列时，注意黄金陈列线（0.9—1.3m）上的商品陈列组合和陈列空间的 分配。 6、商品陈列的位置是唯一区域原则，正常销售的商品应避免两个或以上的陈 列区域（交叉陈列或收银台端架陈列除外）。 7、商品陈列遵循界限清楚，整齐，优先选择直线界限原则。 8、陈列的商品是满货架陈列。 9、优先选择相对垂直陈列的原则。 10、相邻货架的陈列层次尽量一致，陈列方式尽量一致。 11、食品的陈列遵守先进先出的原则。 12、冲动性商品放在临近主通道的地方陈列，日常性的消耗品陈列在店的 后方或较次要的位置。 13、陈列遵循安全原则，如货架、挂钩的承重，轻小的商品放在货架的上
面，较重较大的商品放在货架的底下等。 14、商品的陈列是干净的、整齐的。 二、生鲜商品的陈列 （一）熟食部陈列 1、熟食的陈列遵循商品必须陈列在正确的温度下。 2、熟食的陈列遵循商品大分类的基本原则：如炸类商品、烤类商品、卤水类 商品、面点类商品、面点半成品类商品、中餐类商品、品牌熟食类商品等。 3、熟食类商品的陈列必须经过质量检查，符合要求的才能出售。 4、熟食陈列的商品必须表明时间代码，以控制仅有几小时保质期商品的质 量。 5、熟食商品的陈列面积必须与销售量相匹配。 6、散装熟食陈列以丰满、整洁、色泽光亮为标准，包装熟食的陈列以包装整 齐、丰满的单层或双层陈列为主。 （二）鱼科陈列 1、活鲜：水温、盐度要符合要求，水循环通畅，氧气充足。特性及生活环境 相近的鱼类可放在一起陈列，量不能过多，发现死亡应立即打捞。 2、海鲜、冰鲜：碎冰要散在鱼身上以保持新鲜，鱼头正面朝向顾客，整个陈 列面呈坡形，颜色美观、造型多变丰满。 3、冷冻海鲜：不能超过冷冻柜的装载线。 4、干海产：防尘、防霉、防潮、防虫。 （三）果蔬部陈列
某品牌商品陈列管理手册
某品牌商品陈列管理手册(试行版） 第一条目的 为规范店面商品陈列，使商品陈列科学化、规范化、标准化，提升店面形象,提高公司整体经营效益,特制定本手册。 第二条适用范围 本手册适用于店面工作人员,由店长指导进行商品陈列。 第三条商品陈列的作用 １、提高销售额,加快商品周转和资金周转率； ２、增强美感、商业感,刺激顾客购物; 3、方便顾客拿取、判断(易看、易懂、易拿）; 4、补货方便； 5、具有价低质优的概念和形象。 第四条货架不同段位的区分(儿童视角） 第五条商品陈列的基本原则 １、显而易见原则 商品陈列位置要容易找到，符合顾客的购买习惯,对于节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目。 商品要正面面向顾客,陈列的商品要使顾客容易看见。 2、容易挑选原则 商品的陈列要使顾客容易挑选。按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混
乱的感觉，尤其是特价陈列，要明确与原价的区别。 同类商品要垂直陈列,避免横向陈列。由于顾客选择商品时,视线上下移动比横向移动方便,所以同类商品采取垂直陈列的方法,使同类商品在货架上的不同段位上都能享受到销售机会。 3、便于取放的原则 商品陈列时要考虑到顾客的身高,不要把商品放在顾客手拿不到的位置。 放在高处的商品即使顾客费了很大的劲拿下来，如果不满意，很难再放回原处,直接影响顾客的购物体验。 4、丰富丰满的原则 在店面经营中，商品陈列的数量和商品销售的数量成同比例。如一周中A商品销售了10个,B商品销售了8个，C商品销售了2个，那么恰当的商品陈列应该是５:4：１。要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小陈列甚至撤下销量较小的商品。 各商品陈列的数量,为周销量的１.5倍,配货量为周销量的2倍(按两周配货一次的周期计算)。如一周中A商品销售了10个,则陈列量应为1５个,每次(两周)配货量为20个。 对于高销售、高利润的商品,陈列量按周销量的1.5倍陈列，称为标准陈列量，这种商品,甚至可以陈列的更多一点；对于销售不好或利润低的产品，陈列量可适当减少，但不能低于最低陈列量,一旦达到最低陈列量,就可以认为该商品“卖空了”,也就是说，不是每一种商品都要达到标准陈列量。 5、整齐清洁的原则 做好货架的清理、清扫工作。这是商品陈列的基本工作，要随时保持货架的干净整齐。 陈列的商品要清洁、干净，没有破损、污物、灰尘，不合格的商品要及时从货架上撤下。 6、黄金视线原则 所谓“黄金视线”,是指顾客行进间视觉扫描的高度和范围,根据人体工学的原理，并按3-6岁儿童平均身高计算,店内黄金视线位于货架离地0.5－0.9米之间,也就是说,黄金视线是儿童不需要弯腰或垫高便可轻松拿取商品,即触手可
陈列规范手册最终版
国际（环球)陈列规范手册 一、卖场陈列规范 (一）陈列规范准则 1 陈列基础之挂装准则 A、挂在衣架上的衣服都要经过整烫平坦和检查无误； B、同一种产品的型号的服装始终用同一种衣架，衣服间距保持相同 C、同一挂架上的衣服要向着同一个方向；衣架挂勾的方向朝向一致，遵循右手原则（一般人习惯用右手） D 所有服装的吊牌将及外露的绳子都要收起来； E 所有钮扣、腰带应全部扣好、系好(除有内搭产品）； 2陈列基础之正挂搭配法则 A、正挂出样时，必须成套出样，即外套，内搭，围巾/帽子以促进连带消费。 B、上衣下摆与货柜底部的距离为10CM 3叠装陈列规范 A叠装陈列区域应把品类集中陈列。 B每叠服装不宜过厚，一般保持在15－20厘米为宜。 C.在进行叠装陈列前，营业员应先将服装外包装去除。 D.对于顾客挑选过的商品应及时整理，保障服装的整洁与有序 （二）陈列原则 ⑴卖场陈列中，货品陈列应遵循色系陈列的原则，把同一色系、相近色系的产品陈列在一起，这样可以达到卖场简洁、有序、美观的效果。
⑵卖场陈列中，应将按系列设计的同系列产品陈列在一块区域，使产品呈现完整、美观的效果。 ⑶卖场陈列中，应将相同风格的产品系列陈列在同一区域。 ⑷货品不全或同一系列服装较单调时，分配到其他系列中陈列。 （5）同一款衣服挂多件时，尺码应从前到后递增（折扣店为主）。 （6）陈列时上衣在前，下装在后，短衣在前，长衣在后，使卖场较有节奏感，不呆板。(7) 应根据天气变化，调整卖场中厚薄、长短服装的陈列位置：天气热时，薄、短产品陈列前场，天气冷时，厚、长产品陈列前场。 （8）有多个季节的产品时，产品陈列应按季节分区陈列：原则上新产品促销时，则新品在A区、B区陈列热销产品（A为重点展示区，B为主要销售区），过季产品应陈列在C区。 二、橱窗陈列规范 1遵循简洁的原则： A、橱窗内的色彩原则上不宜太多、太杂乱，以免重点不突出、不鲜明。 B、橱窗内陈列的主题应该统一，在一般的标准橱窗内，只应有一个主题。 C、橱窗里只可放置公司指定的宣传品，不可粘贴和放置其他物品。 D橱窗陈列应遵循产品系列化的原则，符合产品风格，内涵。 E橱窗陈列应遵循符合天气变化的原则，原则上，橱窗内模特的着装应与当时天气状况相吻合，并随天气变化而变化。 2橱窗产品出样原则： A橱窗的模特着装须配套。即：模特的上、下装及鞋子必须配齐。 B橱窗的出样产品原则上应该是形象产品、新上市产品或者是畅销产品；进行促销活动时，
终端店铺陈列指导手册
《终端店铺陈列指导手册》 目录 陈列概论 ●美化陈列的目的 ●陈列的基本原则 ●陈列的基本形态 ●陈列的基本要素 陈列的技巧 ●陈列的基本分析事项 ●陈列的基本要求 ●货品陈列的主要目的 ●商品陈列必须掌握的要点 ●色彩与商品的关联 ●空间色彩的变化 ●色彩运用在商品展示的手法 ●货品搭配 ●橱窗陈列 ●象征季节性的色彩 ●商品陈列的表现技巧 ●商品种类的概念 ●货架的分段： ●顾客商店购买五步曲 ●移动路线 ●视觉移动路线 ●陈列之基本型介绍 ●商品陈列的量 ●有效果的挂衣架挂衣方式 ●三角型构成的原则 ●陈列的操作方法 ●陈列原则
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 美化陈列的目的★ 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露 可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 陈列的基本原则 ●不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。 ●同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能 容易地辨认出不同的商品。 ●高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。 ●将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 ●商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 陈列的基本形态 专卖店的陈列形式有以下三种基本形态 ●填充式陈列：一般开架式陈列。 ●展示陈列：展示重点商品。 ●强调陈列：强调商品特色或季节性。 一、填充式陈列的作业顺序 ●有效的陈列工具。 ●进行合理的商品分类。 ●为有效地显示商品价值，必须显示商品的正面，也就是所谓的颜面陈列。二、展示陈列的任务 展示陈列是根据各时期的不同目标，把重点商品在店面橱窗及店内重要地点集中陈列。它具有通知及指南的功能，是能使商品在短期内大量销售的一种陈列方式。展示陈列基本概念如下： 先考虑广告效果：如何刺激人的欲望。再考虑心理：既触动五官。
韩束终端陈列规范手册
韩束精品店终端规范管理手册 韩束妆业 二零零七年十一月 --邵世奖 第一部分生动化陈列 终端生动化的定义——突出，与众不同 在售点通过黄金陈列地点、位置及醒目独特的制作物摆放、陈列产品、设备及广告物，吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望，实现产品的“自我销售”，从而销售更多产品。 也就是，将公司生产的“产品”变成有魅力的“商品”，让消费者容易看到、容易挑选、容易取拿，并在吸引消费者的注意力之后，促使她购买消费，达到产品销售的最终的目的。 终端生动化的意义——促进销售 1、建立品牌形象，起到广告作用 2、让消费者感受到产品品质和品牌形象 3、刺激消费者冲动性消费、无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动 化可以提高产品展示效果，激发消费者的购买意愿。 4、强迫、捕捉冲动性消费者能见度 5、据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量 为何执行生动化： 消费者的第一体验来自:商场的形象、售点氛围、现场刺激、品牌表现等 所有购物者都会被自己进入商店第一眼看到的商品产生记忆——引起注意购物的决定会受到商店陈列的影响每店的“黄金视线”都不相同，黄金视线”代表了冲动型购物的绝佳商机 生动化的好处：增加端架的货架占有率，提高消费者的印象 2、刺激消费者的冲动性购买——即时购买或消费 3、拉动消费者的选择性购买——比同类产品多了一次销售机会 目的：
◇增加销量 ◇产品形象影响扩大化 第二部分生动化法则 一、超市生动化法则： 1、观察店面——发掘机会点/争取好的陈列点 ●找出“黄金路线”——选择适合本品陈列的最佳位置 消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。东方人方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往人流方向右边的货架要比左边的好。 ●入（出）口处、收银台、主通道、主通道两侧、端架、入口处第一眼能看到的地方 等，都是值得做大型陈列的地方 2、消费者的“黄金视线”： 对一般消费者而言，货架基本以1.0M-2M之间的高度为视线的黄金高度（视线）。 同一种商品在同一超市，由于货架位置的不同，会引起销量的变化： ●货架的选择原则：摆在竞品之前，让我们的产品第一个被消费者注意到。 ●五层货架陈列： 依动线由左到右——领先的位置（超市） 依“黄金视线”由上到下——视平线上下45度角范围 尽可能陈列更多的产品，占有更多的陈列空间 1、货架陈列（专柜陈列可参考）（陈列效果图） ◆集中陈列：同一品牌产品集中陈列为条状或块状；货架一般是四层——六层或五 层，最有效的货架是100CM－160CM