另类养生
子时(23 点至 1 点) 鼠，农历十一月，胆经最旺。胆汁需要新陈代谢，人在子时入眠，胆方能完成代谢。“胆有多清，脑有多清”。凡在子时前入睡者，晨醒后头脑清新、气色红润。反之，日久子时不入睡者面色青白，易生肝炎、胆囊炎、结石一类病症，其中一部分人还会因此“胆怯”。这个时辰养肝血（阴）最好。
子时胆经当令：子时一阳生，就是这个时辰人体的阳气开始生发，人睡觉的时候不可超过晚上11点，子时一定要睡觉，经常熬夜会造成失眠的症状！
子时是利胆的好时机。一般胆不好的人，就会失眠，而且南方人容易得风湿病。所以治风湿和治失眠的就是养胆。在每天晚上睡觉前21点-22点，要喝生冬瓜汁调养。
胆经从人的外眼角开始，一直沿着人的头部两侧，顺人体侧面而下，一直到脚的四趾。生活当中有一个特别奇怪的现象，我们晚上吃完饭以后，8、9点钟就昏昏欲睡，但一到11点就清醒了，所以现在很多人习惯11点以后开始工作。还有的人到了夜里11点总想吃点东西，在屋子里找点食，这是为什么呢？这是因为这个时候恰恰是阳气开始生发了，所以一个很重要的原则就是最好在11点前睡觉，这样才能慢慢的把这点生机给养起来，人的睡眠与人的寿命有很大关系，所以睡觉就是在养阳气。
子时是一天中最黑暗的时候，阳气开始生发。《黄帝内经》里有一句话叫做“凡十一藏皆取于胆”。取决于胆的生发，胆气生发起来，全身气血才能随之而起。春天把生发之机养住了，一年都好；少年时把生机养好了，对一生至关重要；子时把睡眠养住了，对一天至关重要。
丑时(1 点至 3 点) 牛，农历十二月，肝经最旺。“肝藏血”。人的思维和行动要靠肝血的支持，废旧的血液需要淘汰，新鲜血液需要产生，这种代谢通常在肝经最旺的丑时完成。如果丑时不入睡，肝还在输出能量支持人的思维和行动，就无法完成新陈代谢。黄帝内经讲：“卧则血归于肝”。所以丑时未入睡者，面色青灰，情志倦怠而躁，易生肝病。
丑时肝经当令：此时肝血生发，肝藏血，肝主筋！所谓筋，就是具有弹性的东西，人体的筋都与肝有关，如果筋的弹性没有了，是由血出的问题，血供给筋，筋才付有弹性！丑时一定要熟睡，要不然就养不起肝血，不能达到血润筋的目的！
凌晨1点-3点间，是养肝的好时机。晚上最好不要喝酒和吃肉，吃油腻的食物，容易肝上火，这样就容易肝火旺盛，导致心情烦躁，脾气大。（酒最伤肝，晚上睡觉前吃绿色生菜）
在这个时候阳气虽然生发起来，而这个时候叫丑时，丑时是什么样子呢？丑字就像是手被勒住了，就好比这个时候阳气虽然生发起来，但是你要有所收敛，你不能让它一下子就生发上去，所以一定要让它有所控制，就是说升中要有降。
所谓升中有降，用一个比方来说：大家都看过九龙壁，看龙图就会发现，升龙的头都是降下来的，降龙的头是升上去的，就是所谓升的东西你一定要有降才可以，生发的东西一定要有收敛，而收敛之中也一定要有生发，这就是中国学问，非常灵活，不能只有生发没有收敛，只有收藏而没有生长，都是不可以的。所以要想养好肝血，1点到3点要睡好。
寅时(3 点至 5 点)虎，正月，肺经最旺,”肺朝百脉”。肝在丑时把血液推陈出新之后，将新鲜血液提供给肺，通过肺送往全身。所以人在清晨面色红润，精神充沛。寅时，有肺病的人反映尤为强烈，剧咳或哮喘或发烧。
寅时肺经当令：肺主气，寅时肺的工作是分配气血给其它脏器，心肝脾肺肾各需多少气血都由肺来分配，这个时辰人要进入深度睡眠才可完成分配，也就是人睡得特死的时候，在这段时间中如果醒过来是最不好的。举例说明：如果家中有心脏病的老人，要劝他（她）尽量不做早锻炼，心脏功能不好的人，心的气血分配不足的话，容易造成心梗，那是非常危险
利肺。此时刻，有哮喘或者咳嗽的人，比较容易犯病。养肺的方法是在睡前吃生萝卜。而且肺是呼吸系统，而皮肤是第二呼吸系统，肺不好，皮肤就不好，同时也导致了大肠不好，那样脸上容易长斑，或者痘痘。所以保湿和除去痘痘的最好方式是养肺，吃生萝卜。而且便秘的人也会有所治疗。
寅时是指凌晨3点到5点，这个时候是肺经当令。中医的经脉也是从肺经开始的，现在所谓的正月也是从寅时开始的，这就告诉我们一天真正的开始是从寅时开始的。
人体的气机都讲顺其自然，也就是从肺经开始的。这个时候是阳气的开端，所以这个时间是人从静变为动的开始，是转化的过程，这就需要有一个深度的睡眠。人睡得最死的时候应该是3点到5点，这个时候恰恰是人体气血由静转动的过程，它是通过深度睡眠来完成的。老人为什么到这个时候容易早醒？实际上就是气血能量不足了。
一般老人心脏功能不太好的话不提倡早锻炼，有心脏病的病人一定要晚点起床，而且要慢慢地起，也不主张早上锻炼。晚上是一片阴霾之气，你可以活跃一下。而早晨是阳气生发的时候，你就顺其生发好了。
卯时(5 点至7 点) 兔，农历二月，大肠经最旺.”肺与大肠相表里”。肺将充足的新鲜血液布满全身，紧接着促进大肠经进入兴奋状态，完成吸收食物中水份与营养、排出渣滓的过程。因此，大便不正常者在此时需要辨证调理。
卯时大肠经当令：卯时大肠开始排毒，这个时辰人要大便，一天当中此时是最顺其自然的时候，人要大解不需要你去刻意去控制，它自然而然的就在这个时辰当中进行。还有一点肺与大肠相表里，如果说大肠出了问题，也就是大解出了问题，要医治从肺找原因！
是大肠工作的时候，此时应该排便，这样有利于淡斑和去除痘痘。
这个时候，天也基本上亮了，天门开了，五点醒是正常的。这个时候我们应该正常地排便，把垃圾毒素排出来。这个时候代表地户开，也就是肛门要开，所以要养成早上排便的习惯。排便不畅，应该憋一口气，而不是攥拳。
中医有一个句话特别有意思，就是肺与大肠相表里，肺气足了才有大便。肺是阴主内，大肠是阳主外。中医有事没事都会问二便（大小便），这个千万别大意。其实，在中医里这是一个很重要的情况，问大便就是要知道你心肺功能如何。比如心血旺的话，大便是成型的，而且是很粗的，所以小孩的大便和老人的大便是不一样的。小孩的大便又粗又大又长，可是到年老的时候，都拉得特别细。当大便特别细的时候，说明心肺特别差，这就叫肺与大肠相表里。心肺功能好的话，大便功能就好。吃泻药治疗便秘的方法是错误的，它消耗了人体很大的元气。
辰时(7 点至9 点) 龙，农历三月，胃经最旺。所以，人在7 点吃早饭最容易消化。如果胃火过盛，嘴唇干，重则唇裂或生疮，可以在7 点清胃火。胃寒者7 点养胃健脾。
辰时胃经当令：中上七点至点九点，胃开始活跃，从以上所讲述的子时阳所开始开始生发一直到辰时，阳气到达最旺的刻，要补充一些阴的东西，那就是食物，食物是主阴的，所以这个时辰当中人一定要吃东西，而且要吃好，要有丰富的营养，最重要的是吃早餐是不会发胖的！经常不吃早餐，会造成胃病，更严重导致胃癌。再补充一点，胃经的外现是脸部，举个例子：通过观察，一些经常喜欢吃冷饮的人，脸是好长痤疮，也就是我们常说的青春痘，人体内部是一个恒温的环境，大量摄冷的食品，会慢慢造成胃寒，人体是具有自保功能的，会供成热了，攻这个寒，这个热供得越多，你会显得更渴，就更原意去喝冷饮，胃还会再供出更多的热量，这样久而久之就形成胃燥为，最终把这个为会显现在脸上，而形成痤疮。所认好长痤疮的朋友，不单只是关注脸部清洁，脸部手孔是不否被堵塞的问题，要从胃去找原
要吃早饭，因为此刻胃酸过多，要吃早饭来分解胃酸。
胃经是人体正面很长的一条经脉，胃疼是胃经的问题，其实膝盖疼也是胃病，脚面疼也是属于胃经病，这些地方都是胃经循行路线。现在很多女孩子长青春痘，想治疗的话实际上也要从胃经治。通常长青春痘的年轻人喜欢吃冷饮，损伤的就是胃气。
从子时开始到卯时，实际上是人体的重新再分配，这时候吃早饭，就是要补充营养。这个时候是天地阳气最旺的时候，所以说吃早饭是最容易消化的时候。如果不吃早饭，长期下去对人体的损伤非常大。记住晚饭要吃少，而早饭吃多了是不会发胖的。因为有脾经和胃经在运化，所以早饭一定要吃多、吃好。按照天地自然的规律去吃饭、去睡觉就不容易生病。很多人把晚饭当成正餐，忽略了中午饭和早饭，这都是不正确的，一定要吃早饭，吃早饭就如同
“春雨贵如油”一样金贵。
已时(9 点至11 点)蛇，农历四月，脾经最旺。“脾主运化，脾统血”。脾是消化、吸收、排泄的总调度，又是人体血液的统领。“脾开窍于口，其华在唇。”脾的功能好，消化吸收好，血的质量好，所以嘴唇是红润的。否则唇白，或唇暗、唇紫。脾虚者9 点健脾；湿盛者9 点利湿。
巳时脾经当令：脾主运化，脾和肺在中医里同属太阴，太阴就是分配，肺是分配全身的气血，而脾是把胃消化后的食物所变成的气血调出分配到人体的肉当中，脾想对于肺来说是一个前期而初步的工作。脾主一身之肌肉，脾出了问题，会造成肌肉松驰，全身无力。还有一个问题，脾在志为思，脾脏发达的人，头脑会很灵活，关联性会很强，不过一个人思考过度，会伤了脾脏，思伤脾。如果人身上出现了湿症，浮肿的病状，皆属脾的问题，从脾去治就可以了！
健脾。脾不好，容易得肠炎。一般嘴紫是因为心脏不好，也就是供血不足，其实是脾不好，要多吃黄色的食物，如豆浆，黄豆等。
脾是主运化的，早上吃的饭在这个时候开始运化。我们的胃就像一口锅，吃了饭怎么消化？那就靠火，把脾胃里的东西一点点消化掉。
那么脾是什么呢？脾的右边是一个卑鄙的卑，就像古代的一个烧火的丫头，在旁边加点柴，扇点风什么的。在五脏六腑里，脾就像个忙忙碌碌的小丫鬟，但如果她病了，我们五脏六腑这个大宅门就都不舒服了，就会得所谓的富贵病，比如说糖尿病什么的。
还有肌无力的问题，不要小瞧它。到了老年的时候，每个人都有一些这样的症状，都有点肌无力。有些人年轻的时候是大大的三角眼，老了就是一个小小的三角眼，这就是脾虚弱的现象。嘴唇滋润、丰满，脾的运化功能就好。脾功能好的话，这个人的肌肉就会很发达。如果人体出现消瘦、流口水、湿肿等问题，都属于脾病。
午时(11 点至13 点) 马，，农历五月，心经最旺。“心主神明，开窍于舌，其华在面”。心推动血液运行，养神、养气、养筋。人在午时能睡片刻，对于养心大有好处，可使下午乃至晚上精力充沛。心率过缓者11 点补心阳；心率过速者滋心阴。
午时心经当令：午时一阴生，这个时辰人体的阴气开始生发，与子时阳气生发相对。五脏心肝脾肺肾与五行金木水火土有着对应关系，心属火、肝属木、脾属土、肺属金、肾属水，午时要达到心肾相交，让心火下去让肾水上来便到达心肾相交的状态，所谓心的神明为神，肾的神明为精，心肾相交的能力越强的人，这个人就显得特有精神！那么怎样才能心肾相交呢？通过睡觉就可以实现，所以午时要小睡一会儿，通过心肾相交来养中精神，下午的工作学习都有帮助！
是养心的最佳时机。养心的最好方法是睡午觉，最多半个小时。就可以让人整天都精神。还可以用手拍左手的心胞经。如果有心脏病的人，应该按住左手上一个最痛的点，长此以往，心脏病就能治好。
中国文化特别重视子时和午时，午时的特点就是午时一阴生。一上午的运化全是阳气，这个时候就是一阴生。子时和午时是天地气机的转换点，人体也要注重这种天地之气的转换点。
对于普通人来说，睡子午觉最为重要，夜里11点睡觉和中午吃完饭以后睡觉，睡不着闭一会儿眼睛都有好处。因为天地之气在这个时间段转换，转换的时候我们别搅动它，你没那么大的能量去干扰天地之气，那么怎么办呢？歇着，以不变应万变。
天地在变，我就不变，我就歇着。所以这个时候一定要趴一会儿，歇一会儿对身体有好处。午时属相是马，马的性子非常烈，马属火。我们的心就像一匹烈马，永远努力工作着，因此一定要善待它啊。所以在这阴阳交替的时辰，人最好处于休息状态。
未时(13 点至15 点) 羊，农历六月，小肠经最旺。小肠分清浊，把水液归于膀胱，糟粕送人大肠，精华输送进脾。小肠经在未时对人一天的营养进行调整。饭后两肋胀痛者在此时降肝火、疏肝理气；
未时小肠经当令：小肠主吸收，这个时辰小肠开始活跃，小肠把胃腐熟的食物的精华通过吸收之后分配各个脏器，所以中饭要吃多吃好，这个好就是营养和口味要相对较高才可以！还有一点心与小肠想表里，一般在这个时辰，有些人会出现胸闷的状况，可能是小肠出问题了，要注意对心的保护！
小肠要吸收蛋白质，因此午饭要吃荤，但不要吃太多的肉。
小肠是主吸收的，它的功能是吸收被脾胃腐熟后的食物精华，然后把它分配给各个脏器。午饭要吃好，就是饮食的营养价值要高，不见得要多，一定要好，午饭的营养价值要丰富一些。如果吸收不好的话，就会在人体形成垃圾。比如说有些女人长了蝴蝶斑，这就是典型的小肠有病，这靠美容是没用的，按西医的说法是内分泌问题。
心和小肠相表里。表就是阳，里就是阴。阳出了问题，阴也会出问题，反之同样。心脏病在最初很可能会表现在小肠经上。有的病人每天下午两点多钟就会胸闷心慌，可到医院又查不出心脏有什么问题。因为小肠属于阳，是外边。外边敏感的地方出了问题，里边的心脏肯定也会出现问题。如果下午二三点钟出现这样的问题，实际上代表你心脏的问题开始显现了，因为脸红是一种心火外散的现象。因此，这时的红光满面不是好事。
申时(15 点至17 点)猴，农历七月，膀胱经最旺。膀胱贮藏水液和津液，水液排出体外，津液循环在体内。若膀胱有热可致膀胱咳，即咳而遗尿。申时人体温较热，阴虚的人尤为突出，在这个时间滋肾阴可调此证。
申时膀胱经当令：膀胱经是从人的后脑一直到脚的一条经脉，这是一条可以上脑的经脉，申时是一天当中记忆力最好，工作效率最高的时候！肾与膀胱相表里，在小便的时候是靠肾的力量将尿液从膀胱里输送出去。最要的一点，膀胱经存储津液，举个例子：好多人有口唇干燥的现象，那是唾沫分泌不中，唾沫的分泌跟肾有关，因肾属水，肾水上不来就会出现口唇干燥，而肾水又要靠阳气带动才可以上来，而阳气又是通过膀胱经输送的，所以老是出现口唇干燥的水从膀胱经去治疗就可以了！
利膀胱。膀胱不好容易引起发烧，或者是引发膀胱癌，男性前列腺炎。喝生冬瓜汁。
膀胱经是很重要的经脉，在中医里号称是太阳。它是从足后跟沿着后小腿、后脊柱正中间的两旁，一直上到脑部，是一条大的经脉。
比如说小腿疼那就是膀胱经的问题，而且是阳虚，是太阳经虚的相。后脑疼也是膀胱经
的问题，而且记忆力衰退也是和膀胱经有关的，主要是阳气上不来，上面的气血不够，所以会出现记忆力衰退的现象。
千万别把膀胱经理解为储尿器。申时在12生肖里是猴子，猴子是上窜下跳的，是可以上窜下跳的经脉。所以古代讲“朝而受业，夕而习复”，这个时间段是学习的好阶段，如果是正常人，这个时间段的判断力应该非常好。
有的人也许会说“我这个时候就是难受”。这说明身体出现了问题，如果这个时候特别犯困就是阳虚的毛病。
酉时(17 点至19 点) 鸡，农历八月，肾经最旺。“肾藏生殖之精和五脏六腑之精”。肾为先天之根。经过申时的人体泻火排毒，肾在酉时进入贮藏精华的时辰。肾阳虚者酉时补肾阳最为有效。
酉时肾精当令：肾主藏精，肾的神明为精，所谓精，就是相当于货币，什么东西都可变现，精在人体里颇为重要，人体缺什么，都由精去变现出来，精是支持人体活动的最基本的物质！肾是最具有创造性的器官，肾能造精，精能生物，如果肾气大伤，也就是损了精，比如性生活过度，手淫过频那都是损耗了精，常期无规律的大量的损耗肾精，容易衰老，对身体的危害是没有穷尽的！如果有人在酉时发低烧，那就是肾精不足的表现！
补肾的最佳时机。此时要多吃黑豆，黑米，黑芝麻糊。如果在该时间多吃此类食物，可以养发。腰酸背疼的病症是要补肾。
我们中国人对肾最为关注。肾主藏精。什么是精？打个比方：精就像“钱”，什么都可以买，什么都可以变现。人体细胞组织哪里出现问题，“精”就会变成它或帮助它。精是人体中最具有创造力的一个原始力量，它是支持人体生命活动的最基本的一种物质。当你需要什么的时候，把精调出来就可以得到这个东西。比如你缺红细胞，精就会变现出红细胞。
从另外一个角度讲，元气藏于肾，元气是我们天生带来的，也就是所谓“人活一口气”。这个元气藏在哪里？它藏于肾。所以大家到一定年龄阶段都讲究补肾，而身体自有一套系统，经脉要是不通畅的话，吃多少补品都没用，不是想补就能补进去的，一定要看自己的消化吸收能力。
肾精足的一个表现就是志向。比如：老人精不足就会志向不高远，小孩子精足志向就高远。所以人要做大事，首先就是要保住自己的肾精。
戌时(19 点至21 点) 狗，农历九月，心包经最旺。“心包为心之外膜，附有脉络，气血通行之道。邪不能容，容之心伤”。心包是心的保护组织，又是气血通道。心包戌时兴旺可清除心脏周围外邪，使心脏处于完好状态。心发冷者戌时补肾阳；心闷热者戌时滋心阴。
戌时心包经当令：心包经当令，阴气正盛，阳气将尽，喜乐出焉，也就是这个时候人应该去娱乐，去交流，这样才能使人在这个时候感觉心情舒畅！
养心包经（保护心脏），此时间段，要保持心情开朗，修心养性。
心包是心脏外膜组织，主要是保护心肌正常工作的，人应在这时准备入睡或进入浅睡眠状态。
心是不受邪的，那么谁来受邪呢？心包来受邪。很多人出现心脏的毛病都可以归纳为心包经的病。如果你心脏跳得特别厉害，那就是心包受邪了，先是心怦怦地跳，然后毛病就沿着心包经一直走下去。中医治病的原则就是从脏走到腑，所以当你懂得经脉就可以治疗这类病。
心的外围专门负责心的一个功能叫“喜乐”———“喜乐出焉”，心包经又主喜乐。所以说句实在话，人体在这个时候应该去有些娱乐。
如果你觉得中指发麻，那就是心包出问题了，因为心包经走中指；如果你觉得小指发麻，
那是心脏有问题。另外，大拇指为肺经所主，所以大鱼际发青就是肺寒。老年人一方面要多观察手指，也要多活动手指，对身体会有好处。
亥时(21 点至23 点)猪，农历十月，三焦经最旺。三焦是六腑中最大的腑，有主持诸气、疏通水道的作用。亥时三焦通百脉。人如果在亥时睡眠，百脉可休养生息，对身体十分有益。可惜现代人能做到的很少，亥时百脉皆通，所以可以用任何一种进行调理。
亥时三焦经当令：所谓三焦，是上焦、中焦、下焦，上焦是主心肺；中焦是主脾胃；下焦是主肝肾，联系两两器官东西就是称三焦！最重要的一点，这个时辰是做爱的最佳时期，有了前一个时辰戌时的欢娱，现在这个时辰便对情侣夫妻之间做爱大有帮助的！
利三焦经（胸腔、上腹、下腹），多做仰卧起，然后安睡。
三焦指连缀五脏六腑的那个网膜状的区域。一般说来，人体心肺属上焦，中间脾胃属中焦，肝肾属下焦。“三焦”的性质是温曛的，如同小火，就是说我们的人体要保持一个不温不火的一个度，那就是“三焦”。而且三焦一定要通畅，不通则生病。
亥时的属相是猪，猪的形象是什么样？吃饱了哼哼唧唧就睡，也就是说到了亥时人就要享受，只有在这个前提下，人才有可能孕育新的生命，才可以让子时的阳气生发。所以在亥时我们就要休息了，让身体和灵魂都沉浸在温暖的黑暗中，让生命和身体在休息中得以轮回。（他人转发，以供大家阅知）
汤臣倍健保健品营销策划方案
汤臣倍健保健品营销策划方案
在当今世界，保健食品研制开发使每个发达国家的热点之一，保健食品具有特定的保健功能，人们会根据自己的情况选择适合自己的食品。节约资源，保护环境，保护我们共有的家园是２１世纪的主题。因此，无污染、不含防腐剂及色素的纯天然保健食品也会成为人们的选择。随着亚健康人群的增加和人口日益老龄化，保健食品市场将呈现蓬勃发展的局面，汤臣倍健行军其中，市场如何，新形势营销该怎么走？ 一、企业概况 （一）公司简介 汤臣倍健创立于1995年10月，系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，并迅速成长为中国膳食营养补充剂的领导品牌和标杆企业，也是中国保健行业第一家AAA信用等级企业。 （二）品牌介绍 汤臣倍健原名是倍健，上市以后更名为汤臣倍健，诞生于美国，叶酸、蛋白质粉、胶原蛋白等十大品牌之一，为国家保护商标，中国营养补充剂市场的零售终端领先品牌，中国膳食营养产业优秀企业，中国最具潜力上市公司之一，是中国保健行业AAA信用等级企业。 （三）品牌内涵 “尊重每个人，享受每一天”是汤臣倍健的核心品牌内涵，汤臣倍健坚持“取自全球，健康全家”的品牌思想，相信大自然的力量，在遵循自然规则的前提下，探寻全球天然营养精华。 二、环境分析
（一）宏观环境分析 1.经济环境 随着人们生活水平的提高，养生保健成了人们追求的目标，近几年以来中国保健品行业销售收入年均增速超过40%，反映出行业良好的发展态势。行业经营效益方面，保健品市场销售利润从的51.92亿元增长至的285.94亿元，中国保健品行业发展速度较快，受益于保健品行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，保健品行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好 2.社会文化 当前，中国人民生活水平上处于从温饱型向小康型过度阶段，人们从追求吃饱转向吃好、营养。人们的健康观念也发生了较大的变化，从有病看病转向无病防病，防病先强身，“三分治，七分养”；从单一依靠体育锻炼强身和经过“一日三餐”直接从自然界摄取营养转向人工间接强化输入营养，与调节人体机能相结合。 3.相关政策 保健食品常识列入《公民健康素养》，医疗体制改革后，病人要承担的医疗费用更为昂贵，随着医药卫生体制改革的深入，消费者个人负担的医药费用将越来越高，很多人很可能因为一场大病就倾家荡产。消费者将更注重自身保健。这也强化了人们早期预防、加强保健的意识，无疑为保健食品的发展提供了契机。 （二）微观环境分析 1.市场需求分析
保健品市场营销策划经典案例
保健品市场营销策划经典案例 一个浩大的工程，其中最重要的一步是招商指导书的编写。那木后来成为众多企业招商文件范本的《V26招商指导书》，现在想起来都不由地一次乂一次地要吐血。 进行可信的市场前景的分析、销售政策的撰写、投资回报分析，无一不是经过我们深入的论证。特別是招标书、经销合同更是经过我们一次次的修改。在正式定稿时，我们还特意地危了一下所用过的草稿纸的堆积高度，达到103厘米！那段时间我们每天平均睡眠时间不到5个小时，以至我们被同事笑称为”一群国宝-熊猫”。 我们的努力终于得到了冋报。在V26招商信息发过去后的规定时间内，有1135个经销商中请参与竞标。经过我们的核实后，有209个经销商被批准参与竞拍。 我们在招商时，必须分析经销商的需求：产品力如何，市场前景如何，策划是否杰出, 企业背景如何。在拍卖会结束后的10天内，3000多万的货款纷纷打到我们账户上。我们没有预期到经销商的热情会这么高，能拍出30()()多万的首批迎货额，以致我们的备货不足(在接下来的一?年内我们总处在备货不足中)，只好将全部现货按比例分开发往各省，其余的产品马上从美国空运原料到国内分装。 后来，我们走出哈慈开始自己公司业务的开展时，仍然有不少客户问我们，能不能帮他们策划一次像V26那样成功的招商会。我们无言以对。 因为，那次经销权拍卖的成功，不仅是拍卖活动本身的成功，更是一次充分整合哈慈各种资源所取得的成功。我们在招商时，必须分析经销商的需求：产品力如何，市场前景如何, 策划是否杰出，企业背景如何。同时，招商成功的关键还在于招商人员的素质。而这几个要点，V26都做得很好，因此，各经销商纷纷抢夺省级经销权也就在情理之中了。 事实证明，经销商的选择是对的。 骄人：一年内成为第一 1998年10月初，在”经销权拍卖会”结束不到半个月内，V26迅速铺到全国各地的零传 终端。在未来的几个里，传统的减肥品销传淡季即将到来。
保健品会议营销主持词
各位亲爱的叔叔阿姨，你们好，很高兴这么快又见到大家了，欢迎来到活动的现场，我依然是您的朋友小x，在这里呢我要再一次对各位叔叔阿姨表示感谢，谢谢你们的到来，谢谢你们的支持，谢谢你们的热情，谢谢！那叔叔阿姨来告诉小x，你们平时每天在家都做些什么呀？可能叔叔们呢就是看看电视、看看报纸，阿姨们呢事就多了，早上准备早餐，完了之后就开始收拾，收拾收拾着一看到饭点了又得赶紧出去买菜做饭，完了可能睡会午觉，醒了又开始收拾，这样一直到晚上，可是晚上躺床上一想好像这一天一件具体事也没干，是不是这样？我记得一部电影里有一句经典台词，说：如果每天待在這里，你會把這里當成是全世界。你得離開一陣子，去看看外面的世界。知道叔叔阿姨在家闷得慌，所以，咱们一起来到这啦，希望你们在这里能够玩的开心、玩的高兴！今天让你们起了个大早，让许多爱锻炼的叔叔阿姨都没来得及活动对不对，那现在咱们就一起把晨练这节课给补上好不好？好的话将随身携带的物品摆好放好，全体起立！一会呢会响起大家熟悉的音乐，我们一起随着音乐做动作好不好?好，谢谢你们的配合，现在是不是精神多了呀？叔叔阿姨，你们的活力真是让我羡慕，俗话说的好，存钱不如存健康，自己身体好了，儿女不受累，自己不受罪！其实你们的健康就是我们这些做儿女最大的心愿，在这里我们衷心的祝愿每位叔叔阿姨都能永远健康，永远快乐！好，叔叔阿姨，我们今天的活动呢就在这样一个轻松愉快的氛围中拉开了序幕，接下来呢，我们要给大家播放一个短片，是由中央电视台记者在美国历时八个月的拍摄，有关基因食物研发过程的一组短片，让我们更多的了解人类是如何抗衰老的，接下来我们就一起揭开人类抗衰老的神秘面纱！请看大屏幕 好，叔叔阿姨，片子呢，我们就先播放到这里，从这个短片里呢，使我们认识到HGH人类生长因子，从来也迎来了xxx这款高科技产品，它不仅在中国有，在美国甚至在全世界很多人都在用它。他已经给全球很多人的健康带去了很大的改变。那么，什么是HGH,它有哪些功效，它作用于人体的原理又是什么？这些啊小x都答不上来您，不过今天我们特地为大家请到了xxxxxx，让他为我们对书中的健康知识以及企业理念做一个深刻的剖析，掌声有请我们的老朋友谭主任。 再次感谢xxx的精彩讲解。通过xxx的讲解，我们了解到这本书的精髓内容就是要我们战胜衰老，书中指出，衰老是一种疾病，只有战胜衰老才能远离疾病，保持健康，恢复年轻。接下来，小x要给大家讲一个故事，也是一个一度触动我的故事，有一位母亲，她有一个漂亮的女儿，可不幸的是女儿新婚后不久便因为意外不幸去世了，母亲悲痛欲绝，为了怀念女儿，她作出了一个伟大的决定，那就是再孕育一个孩子，大家可以想想，当时阿姨60岁了，再生育谈何容易？但最终阿姨毅然决然地坚持了她的决定，并成功地生下了一对可爱的双胞胎女儿。那究竟是什么让她有如此大的勇气和信心呢？下面我们就一起来认识一下这位伟大的母亲和她神奇的故事吧！请看短片！ 看了短片，我想叔叔阿姨的心情应该和小x是一样的，非常感动也非常震动。多么伟大的母亲，在花甲之年冒着那么大的风险作出了如此伟大的决定，不过幸运的是最终她成功了。可见母爱的力量是伟大的，当然阿姨也是异常幸运的，因为她结识了《战胜衰老》这本书，从书中认识到HGH可以逆转衰老的方法。可以说，是基因食物实现了阿姨的梦想。在这里我们也衷心地祝福盛琳阿姨一家能够生活的健康、平安、幸福！今天来到现场跟我们一起享受这份喜悦的还有一个人，他就是xxxxxx，接下来就有请xxx跟大家分享一下他的感受吧，有请！ 好，谢谢xxx，叔叔阿姨，了解了这款神奇的高科技产品，大家想看看它的卢山真面目吗？想。好，有请我们的工作人员，带着产品走到台前来。叔叔阿姨，看到这款产品，我猜您心里一定有两个想法，大家可以听听我说的对不对？第一，我想吃，想不想？第二，吃它得花我多少钱？有没有？5千看看，8千摸摸，一万多问他舍得不？如果猜的低，就注射针剂一针30～60万，一年要1～2针，然后再让猜。刚才叔叔阿姨猜多少的都有，现在小x 来告诉大家这样一款神奇的产品，它的市场价xxx元，不过今天既然请大家来了，又是是推广活动，它的推广价是xxxx元，另外提示叔叔阿姨，刚才xx也说了，因为产品数量有限，每位叔叔阿姨今天只能订购一盒，如果您有更多的需求，我们要向总部申请调货，大概一周后您才可以拿到预订的产品。好，接下来，给大家20分钟时间，可以了解产品，有什么问题可以向我们的专家咨询。对产品有需求意向的叔叔阿姨，可以过去找我们的工作人员填写预购单。请大家抓紧时间订购。 叔叔阿姨，来，告诉一下小x，咱们今天来这是干嘛来了呀？……对，我们是带着任务考试来了，那我问一下叔叔阿姨书看得怎么样了？有没有信心考满分？我对你们很有信心，嘿嘿，好，那接下来我们就要考试了，当然，因为给叔叔阿姨看书的时间有限，我们考试是开卷考试，叔叔阿姨可以翻书查找答案，由于考试时间只有半小时，请叔叔阿姨把握好时间。请工作人员发放试卷，拿到试卷后呢，请叔叔阿姨先在试卷的右上角签上您的名字，然后开始答题。好，时间到，请叔叔阿姨把您阅读过的试卷签上名字后一起交由后方的工作人员做统计，一定要检查一下试卷是否都签上了您的名字。本次读书考试活动到这里呢就要结束了，分别的时刻请允许我用最真诚的声音说一声谢谢，谢谢你们的到来，谢谢你们的参与和配合，祝福你们身体安康、生活幸福，再见！
补肾方法大全 养生法
中医理论认为：“肾气足，百病除”。 人体内的左肾为阳，右肾为阴。左肾司六腑之功能，右肾辖五脏之运行。肾对五脏六腑起着至关重要的温煦（xu）、滋润、濡（ru）养、激发等作用。 肾中之元气，又叫元精，是生命的原动力。肾虚则生命力减弱，各种疾病会接踵而来。肾生精，精生髓，髓壮骨，髓通脑，脑为髓海。肾亏则髓空，髓空则骨软，骨软则腰膝酸麻，牙齿脱落，骨质增生，椎间盘突出，关节炎、颈椎神经痛，甚至出现头晕目眩，耳鸣健忘，反应迟钝，精力下降，脱发皮皱等现象。肾阳虚衰，男人表现为阳痿、早泄、遗精；女人则带下不止，月经不调，痛经、宫寒不孕等。 中医认为，肾亏是人体疾病的根源，许多内脏疾患的治疗，应从补肾入手。中医还有个歌诀：“肝病先调肾，肾病先调肺，肺病先调脾，脾病先调心，心病先调肝”。可见个脏腑之间有着密不可分的关系。 人体自身补肾法，就是外劳宫补肾法。具体方法是：每晚临睡前将两手背紧靠腰部，仰卧于床上，5－10分钟后，其热感会逐渐传遍全身。开始时，双掌被腰压住会出现麻胀现象，3－5天后即可适应消除，双腿会感到轻松灵活。常酗酒的人，脑门还会渗出汗珠，有的腰部会出汗。这是因为人的两手外劳宫紧贴二肾后，双掌的热量直接温煦了二肾，将肾内虚寒之气逼出，通过运行，变成汗水排出体外。尤其是晚上10点半至11点，是亥时尾、子时头，此刻地气最旺，地气通过内劳宫吸入，穿过外劳宫直接注入二肾，伴随二掌的热量和五行之气，温煦了二肾。不论是晚上，还是白天，只要你躺在床上，坚持两手背紧贴两肾半小时，便可收到奇效。 若你腿脚冰凉、麻痛，可将左腿架于右脚脖子上，20分钟后，腿脚便会变热。倘若每晚再用热水泡脚，然后按摩两腿根部的“气冲”穴，并反复揉擦两脚心的“涌泉”穴，反复拍打、叩击、推揉、按摩两腰出的“肾俞”穴，则效果更佳。 坚持运用外劳宫补肾法，再加上小指头提水法的锻炼（手指头有许多神经末梢，联结五脏六腑，例如右小指头通肾，主宰生长、发育、生殖、强壮，开窍于二耳与二阴；左小指头通膀胱，是人体主持水液的代谢，它通肺、通胃、通肾）。常练小指头提水法可以强肾。日本有些人长期用此法强肾后，70多岁还能生育。倘若再添加以膝盖逆时针走路法（走圆圈路）的锻炼，靠人体自身练出的功能，就能治好上述的肾亏、肾衰之疾患。 我的老师胡海牙先生今年已经95岁高龄了。前一段时间陪他去体检，身体各项指标基本都正常。他单位的老同事跟他见面后，开玩笑地说：“您的身体棒得跟三十岁小伙子似的，有什么养生秘诀吗？您是研究道家仙学的，也给我们传授一些灵丹妙药啊！”老先生微微一笑，说：“哪有什么灵丹妙药，妙药就在自己体内，只是你们不知道怎么用罢了。” 老师的一句话引起大家的好奇心，纷纷请教。只见老师双手握拳，贴在身后，随着身体的上下轻微抖动，一边笑呵呵地说，?看明白了吗？就是这个。?大家看得一头雾水：?就这么简单？！? 老师颇有深意地说：?千万别小看这个动作，在过去你花多少钱都不一定能学得到，这可是千金不换的秘诀啊。? 这样一来，大家更好奇了，赶紧追问是怎么回事。 老师说：?其实古书里面都讲了，‘流水不腐，户枢不蠹’，要活就得动啊，关键是如何去动。这个方法最大的功效是鼓动肾气，短时间内使人体阳气生发起来。肾乃先天之本，主人体水液，喜暖怕寒。长期从事脑力劳动的人好静不好动，导致人体阴气过盛，阳气相对不足，会产生乏力、疲劳、健忘等症状，用这个方法三到五分钟，就可以缓解一个小时连续劳动的疲劳，很适合现在从事脑力劳动
保健品市场营销方案
保健品市场营销方案 篇一：保健品市场营销策略 保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。 二、SWO分析： 1、优势（S）： （1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而
成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。 （2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（W）： （1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。 （2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。 （3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。 （4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（O）： （1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间 （2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。 （3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）： （1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。 （2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。 三、产品市场策略实施： 1、产品策略： （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶 此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方
保健品营销方案
保健品的营销方案 一、行业环境分析 保健品市场现状：基于目前深圳乃至我国保健品类目产品众多，消费者需求旺盛，尤其以安利、完美为例，安利在中国市场早已突破百亿，完美年销售额也有 50 亿，针对目前国家政策——开放二胎以及人民收入逐步增长，生活水平显著提高，未来的保健品行业也是个前景可观的大市场。 二、目标市场选择 1、市场细分 市场可分为婴幼儿、少儿、青少年、成年男性、成年女性、中年男性、中年女性以及老年人。 2、目标市场选择 具体针对的市场人群要视产品而定，确定产品是针对哪几类人群。 3、市场定位 保健品定位为中高端产品，销售给中产阶级以上人群，一方面避免售价太低让消费者产生品质太低的错觉，另一方面售价定在中高端的位置有利于产品的营销策略的实施中间利润操作空间大。同时在销售过程中附带企业形象，售后服务的优质形象给消费者。 三、营销策略 1、产品策略 产品可以采取吸引消费者的醒目包装，在包装上把我们产品的优势突显出来，让消费者一目了然我们的产品特点和优势。 2、定价策略 根据我们产品的定位为中高端的定位，产品的定价也为中高端的定价，有利于在促销活动中以及实际操作中充分利用利润空间扩大销量。 3、促销策略 由于我们定价策略为中高端的定价，因此产品在实际操作中有较大的利
润空间，在促销活动中可以采取买赠、捆绑销售、以及返点返利的模式促进 销量的增长。 4、渠道策略 （1）代理商模式：划分区域，可以在全国各地寻找优质保健品代理商， 利用这些代理商覆盖网店众多、上线时间短的优势大量进驻市场。 （2）直营模式：通过在重要市场开通实体店，类似于完美，安利的实体店，展示出品牌形象，提高品牌在消费者眼前的展现率，并且树立一个标杆形象，但缺点是成本较高，管理要求高，覆盖率低。 （3）B2C模式：可以通过线上网络平台，或者线上医疗产品渠道，直接面对消费者销售，优点是减少销售环节，节约成本，缺点是无法提高给消费者 实际体验，在品牌知名度不高时难以推动消费者购买欲望。 （4）会议销售：通过开展大型展会、会议等现场销售，通过在会议上的 强烈宣传，层层深入，激发听众的购买欲望，这种方式是最直接最有效的方式，相比于其他模式节省成本，效果明显。
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篇一：保健品市场营销方案 保健品市场营销及品牌推广 店货 架的今天，如何使一种商品不致于被市场淹没，这成了每一个生产厂家必须研究的课题。场经 济越是发展，市场越被细分。现在的消费者面对成千上万商品，他们不仅仅是缺乏耐心，而且 还缺乏商家喜欢的购买冲动。消费者是理智选择型的，他们不会因为你的广告说得多好就心甘 情愿地掏腰包。 场每天都在变，市场永远是新的。何征服不断变化的市场？市场似乎永远走在我们意识的前 面。如果你总是想用昨天曾经成功的营销策略来做今天的市场，如果你总是抱着老经验不放， 那么，今天的市场就一定会无情地把你淘汰掉。曾经被营销界奉若神明的传统营销理论中的 4p学说（产品、价格、通路和促销）的营销时代已过去，取而代之的是全新的4c（消费者、 购买成本、方便性和沟通）。 整个世界喊出理解万岁的时候，把消费者奉为上帝的企业，是否真正去了解上帝的想法呢？企 业需要向公众传达产吕的信息，反过来，企业也要从消费者那里接受他们对产品的看法和信 息。只有通过企业和公众互相之间的交流、对话、沟通，才能真正实现理解的境界，达到适销 对路的目的。 品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。在市场上能看到的同质产品不胜枚举饮用水、牛奶、 方便面、啤酒、各类保健品、西服……由此直接导致的结果便是：大家的产品大都势均力敌， 彼此彼此。对于消费者而言，各品牌的同类产品都差不多。 品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越的。那 么，有没有可以区别于同类产品、令消费者情有独钟的法宝呢？回答是肯定的，那就是产品的 品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌价值的实现，只有通过科学的整合营销和广泛的传 播才能完成。 面就保健（食）品谈一些看法。 多的传媒都在诉说我的产品质量怎么好、功能怎么强、设计怎么先进、价格怎么合理，却忘了 问一下，这些跟消费者到底有什么关系？娃哈哈有营养味道好只是产品在自己表白自己，而喝 了娃哈哈，吃饭就是香才是消费者所关心的。朵尔从不说自己的产品怎么怎么好，从不说产品 是用什么做的，而是不厌其烦地一遍又一遍地告诉人们补血养颜，由内而外的保养，说人们最 关心的事。 桃k的例子是一个很好的市场选择成功的案例。 多时候生产商把消费者当成一般的消费者，为了一般性的价值，购买平均数量的产 ：一切都被平均化了。 科学的统计结果告诉我们：80%的销售利润，来自20%的消费者。 费者是具体的，不是抽象的。假如想在销售量上有很大的突破，我们就必须弄清楚，哪些类型 的消费者是我们可能要以特别的方式去接触的。也就是说，我们必须分辩清楚，能够令我们提
某保健品会议营销电话邀请顾客指南
某保健品会议营销电话邀请顾客指南（一）电话邀约话术 一、义诊档案 (一)邀约人在家 甲：您好，我是***健康服务中央(糖尿病健康疗养俱乐部)的刘**。请问王**阿姨在家吗? 乙：我就是，请问找我有什么事? 甲：王阿姨，您好，前两天我们到您家的小区作过健康义诊，您还记得吧? 乙：就是那个检测手穴的吧? 甲：对，没错!我看了一下您的健康检测情况，是不是您血糖偏高? (根据检测表所填内容问，要问到点子上) 乙：嗯，餐后、餐前都高。 甲：那您平时口干、口苦、乏力、易疲惫这些症状明显吗? 乙：我常常感觉口渴、乏力、易疲劳，有时候睡眠也不好。 甲：那您现在都在吃什么药呢? 乙：平时吃拜唐平，喝益寿消渴茶。 甲：看来您对健康还是很重视的。这样，我们明天有一场“走进***”健康知识讲座，专门请了北京三零一医院的糖尿病专家来讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，假如您感爱好的话，我帮您预定一个位置? 1、通知家访： 甲：今天下午我就把邀请函给您送过去，顺便再给您带本糖尿病知识手册和近几期的《健康咨询报》，您下午几点在家呢? 乙：你下午三、四点钟过来吧，我在家。 甲：您家的地址是不是****? 乙：对! 甲：那好，王阿姨，影响您休息真不好意思，我下午三点半准时到您家，我们下午再见!
2、直接邀约： 乙：你们都卖什么产品啊? 甲:我们会推荐具有防备和治疗糖尿病及其并发症、延缓衰老作用的***蜂胶软胶囊：能够提高机体免疫力的福康安胶囊和预防治疗心脑血管疾病的欣康宁胶囊。您可以根据自身需要现场选购任何产品，当场订购我们推荐的产品，您可以享受在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特殊是登台抽奖活动，中奖率可达100％!我们还会趣请您去听中老年疾病方面的医疗专家的健康讲座，既能增加保健知识，又能多交几个朋友，还能参加现场抽奖呢，您还有机会免费试用我们的产品呢!像这样的讲座我们不常做，名额也只有几十人，机会难得，我给您定好了位置，明天一定要来啊! 乙：好! 甲：那请您记一下，时间是明早8：30；地点是**大厦*层会议室，您可以乘***路车9站下车，我们有工作人员接站。我叫刘**，到时您找我就成。 乙：行，明天我抽时间过去。 甲：那好，王阿姨，打搅您这么长时间真不好意思。我们还是明天活动现场见吧，我一定把位置给您订好等着您，您一定要来啊。王阿姨，祝您身体健康，生活幸福，再见! (二)邀约人不在家 家人接电话，防范心理较强：哦，那我等她回来再打电话给她吧。请问她大约几点能回家? (记录下来)好，谢谢您!再见! 不在家，老伴或子女接电话，比较随和。 甲：对不起，请问您贵姓? 乙：免贵姓李，王**是我老伴。 甲：李叔叔，您好!既然王阿姨不在家，就麻烦您转告她，我们明天有一场“走进***”健康知识讲座，专门请了北京三零一医院的糖尿病专家进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，我帮你们预订了两个位置。今天下午我就把邀请函给您送过去，顺便再给您带本糖尿病知识手册和近几期的健康咨询报，请问您家下午几点有人在家? 乙：我在家，下午6点之前家里都有人。 甲：您家的详细地址是不是****? 乙：对! 甲：好，李叔叔，我下午四点准时到您家，那就不打扰您了，我们下午四点再见! 二、外来档案
东方医道十大养生精萃之三 强壮静坐养生法
东方医道十大养生精萃之三: 强壮静坐养生法 强壮静坐法是根据古代释、儒、道各家的养成修炼方法进行整理，取其精华，去其糟粕综合而成，也是传统内丹术的筑基法。该养生法具有养气壮力、培肾固本、健体强身、增强体质、陶冶情操、开发智能的作用。 一、操作技术 (一)调身 包括自然盘膝坐、单盘膝坐、双盘膝坐均可。 1．自然盘膝坐 两小腿交叉盘起，互不相压，头颈躯干端正，两眼轻闭，头微前倾，颈部肌肉放松，含胸拔背，两上肢自然下垂，两手四指上下互握，也可将一手置于另一手心上，放在小腹前的大腿上。 2．单盘膝坐 两腿盘坐，左小腿置于右小腿之上，左足背贴于右大腿上，足心向上，或右小腿置于左小腿之上，右足背贴于左大腿上，足心向上，左压右或右压左，可根据个人习惯而定。余同自然盘坐。 3．双盘膝坐 右小腿置于左小腿之上，再把左小腿搬起置于右小腿上，两小腿交叉，两足心向上，置于两侧大腿上。余同自然盘坐。 (二)调息 包括静呼吸法、深呼吸法和逆呼吸法3种。采用鼻吸鼻呼的形式，舌尖轻抵上腭，有鼻部疾患者可鼻吸口呼。 1．静呼吸法(自然呼吸法) 不改变原来的呼吸形式，也不用意识注意呼吸，任其自然。 2．深呼吸法(深长的混合呼吸法)。 吸气时胸腹部均隆起，呼气时均回落。深呼吸法需在自然呼吸的基础上，呼吸逐渐达到细、长、慢、均、柔的程度，不能急于求成，且不宜在饭后1小时内进行。
(三)调心 1．意守 以意守腹丹田(脐内1寸3)为主，借以达到培肾固本的目的。也可根据练功者的身体状况，选择意守部位和内容。也可以用存想法。 (1)意守丹田。以肚脐为中心，自己拳头大小的范围，位于小腹内。意念勿过重，做到似守非守，绵绵若存，以免出偏。 (2)意守膻中。对心、肺疾病等均有调治作用。 (3)意守中脘穴。对脾胃虚弱、胃肠神经官能症及血液系统疾病有调整和治疗作用。2．存想 可根据病情和身体状况进行。《文始真经》云：“气缘心生，犹如内想大火，久之觉热。内想大水，久之觉寒。”即是以想的方法建立一个适合自己需要的寒热温凉的环境，以调节温凉寒热。如阳虚者可意想小腹有一火球，阴虚者可以意想山泉、小溪。 二、辨证施治 强壮静坐养生法以养气壮力、培肾固本、健体强身、增强体质为主，用于神疲乏力、气短、心悸、食少纳呆、便溏、腰膝萎软等元气亏虚、气血不足之证。可用于治疗紧张性头痛、脑血管病后遗症、神经衰弱、自主神经功能紊乱、心脏神经官能症等疾患见上述证者。 呼吸方法选用原则：静呼吸法对初学者、年老体弱、肺结核、贫血患者较适宜；深呼吸法适于神经衰弱、贫血、便秘、精神不易集中者。 意守部位选择：培补元气选择意守丹田；意守中脘适宜于脾胃虚弱，胃肠神经官能症及血液系统疾病有如上症者；意守膻中适宜于心、肺疾病。 存想选用原则：阳虚患者选用温性存想如太阳、火球等，阴虚患者选用凉性存想如山泉、冰雪等。 调理疾病，每次习练20～40分钟，每天练功2～3次，2～3个月为1个疗程。三、病证举例 （一）眩晕（高血压病）
(最新)保健品营销策略
保健品营销策略 <>保健品营销的八大趋势 <>保健品品牌进入复兴期 <>保健品促销，淡季不淡 <>保健品营销策略大盘点 <>脑白金，礼品旗号还能打多久？ <>市场督察的六大营销方略 <>保健品：如何走出“五载生命周期论” <>保健品行业的8种赢利模式 保健品营销的八大趋势
营销没有季节性，即便保健品也如此。作为营销人士，需要把握生理规律，打破季节特点，并不断推陈出新，追踪消费，才可能立于不败之地。 保健品成功一定有诀窍！营销花样不少，随季节变化不断翻新，但手段各有差异，诉求重点各各不同。淡季注重功效市场开发，维持稳定的市场销量，旺季主攻礼品市场开发，深挖功能诉求。营销策划时时以消费者为中心，以需求为目标，打造季节成功营销典范。 1、突破礼品，完善功效 保健品按消费目的，可分为功效市场和礼品市场，节庆做礼品，非节庆做功效，似乎已成为业界定论。 春节、中秋时，各企业争相推出礼品装，包装精美华贵，设计大方、得体，喜庆色彩浓郁，广告引导礼品消费概念。春节时段，保健礼品激战最酣，功效诉求明显变弱，此时的礼品与功效市场份额比为7：3。 中秋、春节即将来临，保健品步入旺季，一直延续到春节。保健品企业在力守功效市场的同时，又将矛头重点指向礼品市场。 在保健品旺季，竞争环境相对激烈，礼品市场决不可掉以轻心，要从礼品文化着眼，踏踏实实做终端，轰轰烈烈做宣传，争取在旺季市场火红一把，为全年度的营销目标划上圆满句号。 在保健品旺季，应以礼品诉求为主流，功效为次。功效是保健品立足的基础，是产品的本色，而礼品是一种文化、一种习俗，一种特殊的情感型消费。中国向来崇尚礼仪，礼仪文化源远流长，礼品也易造
保健品市场营销策略
保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。 二、SWOT分析： 1、优势（S）： （1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。 （2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（W）： （1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。 （2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。 （3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。 （4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（O）： （1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间。 （2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。
（3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）： （1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。 （2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。 三、产品市场策略实施： 1、产品策略： （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶 此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方的高贵，深刻体会到产品抗压力、减疲劳的内在功效。 （2）产品包装：男女不同的包装风格 产品根据市场的需求，以环保纸袋为主，分为男女不同的包装风格：男性产品以深蓝色为主色调，与男性成熟、稳重的气质相吻合；女性产品以橘红色为主色调，与女性贤淑、乖巧的气质相吻合。 （3）产品口感：清香纯正，淡雅 产品根据男女的不同，将口感分为：男性产品倾向于清香纯正，口感略重一些；女性产品倾向于清香淡雅，口感略轻一些。 （4）产品功效：抗压力，减疲劳 此产品可以抵抗工作压力，减少疲劳，运动每一根神经，长期饮用宜于身体的活力健康。 （5）产品规格： 以每袋5克可冲泡8杯水为佳，分为10袋、20袋、30袋为一盒的三种不同规格的包装。 2、产品定位策略： 以20—40岁的办公室一族为主要目标消费群，紧紧抓住这一消费群体的消费心理，其主要的竞争对手为咖啡。 群体特征：工作压力大，办公室空间深感压抑，易疲劳，整日昏昏沉沉打不起精神。 3、产品价格策略：
保健品市场会议营销方案
保健品公司会议营销完全方案 通过大量的市场实践和对百年堂产品疗效的反复实践和认识，我们发现我们自己的产品最大的买点、炒作点就在于产品的疗效，我们做过很多试点 1、踩点 踩点就是找到一个让我们的员工和我们的产品能和患者进行面对面进行沟通的场地。那么，我们应该踩什么样的点？怎么踩点？踩点应注意些什么？ （1）踩什么样的点 我们要踩的点就是药店、诊所、居民委员会议室、办事处会议室、老年活动中心、小区门卫室等当地居民都熟悉的地方，都能找到的地方，而且又能够容纳一定人员的地方。 （2）怎么踩点 前期风湿病类产品也大量搞预药营销，其工作方式第一步也是踩点，但是风湿病类产品的预药营销方式，存在着极大的欺骗性和吭蒙拐骗行为，所以很多地方官方和老百姓对预药营销都比较反感，而最终老百姓都把私愤都泄在所踩的点的负责人和工作人员身上，所以我们要踩的点所面对的对象，也是对预药营销深恶痛绝，所以我们要开展工作踩点有一定的难度，在这里就重点讲一下如何踩点。 我们的踩点其实换种说法应该叫“培养点”，培养方法非常简单，还是以疗效取胜，就是赠药。因为风湿病这个病情太广泛了，你只要到你要踩的点随便问一下负责人或工作人员，他们家保准有风湿病人，那么你就赠药给他，就跟他说：“我先送药给你吃，如果好的话，我想占用一下你的场地，我要大面积赠送，好好的推广一下我们这个产品，因为它是非常卓越，非常优秀的产品”。 同时在这里再介绍一个方法，在这个时候你甚至可以和他讲好今后就由他帮你做本区域内的销售，他们卖1瓶你给他多少钱（用这种方法甚至可以做到你给他一部分赠药后，今后让他现款给你购货，把他变成你的兼职销售员，这种方式我们很多地方都在运作，这种方式甚至可以让你没有必要再去搞活动，你只要把要赠的药给他，由他送出去，你就可以等着销量慢慢的上升）。 当然，看情况而言，你还可以与对方商量，给对方5-20元的场地费来搞活动。 如果我们所罗列的点的对象都搞不定，没有办法开展工作怎么办？最简单的办法就是你可以找附近的茶室或者是百货店，搞定做点。
六字诀养生法
六字诀 是一个极简单又很古老的功法，其中的六字即“嘘、呵、呼、呬、吹、嘻”。通过正确地口型呼此六字，其发音所产生的气流振动能激发相应器官（肝、心、脾、肺、肾及三焦所包括的器官）产生共振，促使其相应器官快速排病，并能激发其相应气机，促进经络运行，补气扶正。六字诀治病见效快、效果好，养生保健功效显著，所以自古不仅为中医所推崇，而且为道家、佛家、武术家所接受，并在中医、道家、佛家、武术界广为流传。 关于六字诀的记载最早见于战国时的庄子(约前369-前286年)的《庄子·刻意》：“吹呴（xu）呼吸，吐故纳新，熊径鸟伸，为寿而已矣。”在西汉时期《王褒传》一书中，也有“呵嘘呼吸如矫松”的记载。六字诀较为完整的记载最早见于南北朝时期著名道士、医药学家陶弘景(456～536年)的《养性延命录?服气疗病篇》及隋代京黑先生所撰的《神仙食气金柜妙录》：“时寒可吹，时温可呼。委曲治病，吹以去寒；呼以去热；嘻以去风，又以去痛；呵以去烦，又以下气；嘘以散滞；呬以解极（劳极）”。唐代著名道士、医药学家孙思邈（541或581～682年）的《孙真人卫生歌》：“春嘘明目本扶肝，夏呵心火可自闭，秋呬定收金肺润，冬吹肺肾得平安，三焦嘻却除烦热，四季常呼脾化餐，切忌出声闻口耳，其功尤胜保神丹”。 在后来各个时期的医、道、佛家著作中，关于六字诀的治病养生作用多有记述，如《崇山太无先生气经》说：“…呬属肺，主鼻，有寒热和，依呬吐纳，兼皮肤疮病。…”《赤凤髓》说：“…腰膝冷多阳道微，微微纵气以吹之，不用外边求药饵。”《四时调摄笺》则言：“损有吸以补之法”。若肝脏虚以“嘘”作吸气以补之，若心脏虚以“呵”作吸气以补之，若脾脏虚以“呼”字作吸气以补之，肾虚以“吹”字作吸气以补之，肺虚以“呬”字作吸气以补之。《景岳全书》则言吸气发音补阳，呼气发音补阴，故“阴微不练吸，阳微不练呼。” 明代名医、明太医院医官龚廷贤在《寿世保元》中说：“…以六字诀治五脏六腑之病。其法以呼字而自泻去脏腑之毒气，以吸气而自采天地之清气补气。当日小验，旬日大验，年后百病不生，延年益寿。” 可见六字诀生命力之强，治病养生作用之大，影响之深远。 六字诀在明代以前是没有动作配合的，其功法是单纯的呼吸吐纳法。到了明代以后，才有呼吸与动作相配合的文字资料。如明代胡文焕的《类修要诀》中的“祛病延年六字法”：“肝若嘘时目睁睛，肺知呬气手双擎，心呵顶上连叉手，肾吹抱取膝头平，脾病呼时须撮口，三焦客热卧嘻宁。” 六字诀在改革开放的今天通过各种渠道传入民间，并为民众所接受，为成千上万的人解除了病痛。很多人通过练习六字诀治愈了癌症、肝硬化等疑难杂症，治愈常见病的案例更是数不胜数。 2002年国家体育总局组织有关专家，在不同版本六字诀的基础上，创编了健身气功六字诀，并于2003年开始在全国推广，很快在全国各地体育管理部门、气
保健品运作八大模式
保健品运作八大模式 （一）会议营销：润物细无声 （二）专科营销：借船出海 （三）恐吓营销：小题大做 （四）名人营销: 狐假虎威 （五）科普营销: 假道伐虢 （六）公益营销：攻心为上 （七）危机营销：一半是火焰，一半是海水 （八）“新广告轰炸运动”：想说爱你不容易 中国的医药保健品市场伴随着改革开放的步伐已经走过了近二十年的风雨历程。在从 传统的计划调拨体制向以营销为本的市场体制转变的过程中，现代与传统、守旧与创 新之间不断地磨合与碰撞，新的营销模式与操作手法层出不穷，精彩纷呈，创造出一 座又一座高峰，推动着整个医药保健品市场不断地向前跨越式的发展。 但随着市场经济体制的不断完善，整个市场的营销环境也在不断变化之中，市场竞争 在不断加剧，行业外资本以及跨国企业携巨资杀入，医药企业在与狼共舞的同时也在 不断地发展壮大。国家对医药保健品行业的管理日趋严格，市场也日趋规范化，行业 进入的门槛在不断提高。“药健字”退出历史舞台，GMP、GSP认证“大限将近”，整个行 业面临重新“洗牌”。Rx被禁止在大众媒体上发布广告，OTC市场也有了诸多限制，有 人形容医药保健品行业的营销是“戴着镣铐跳舞”，是在“走钢丝”。 越来越多的企业正面临着越来越多的营销难题：临床越来越难做了，医院的门槛越来 越高了，医生的胃口越来越大了，OTC市场的竞争越来越激烈，来自竞争对手的市场 压力与威胁越来越大了，营销费用的大量投入却不能换来销售收入的持续增长，厂商 关系越来越复杂，整个市场环境的商业信誉越来越淡薄，“窜货”、“杀价”搞的市场人员 成了“消防队员”，营销队伍的管理难度加大，整体营销绩效下降，很多以往曾被奉为圭 臬的营销模式失灵了。过去那些维持企业优势的力量，现在正迅速瓦解，在这样的环 境中，没有一种优势可以永远屹立不倒。企业必须转变营销思路，从过去的粗放式营 销转向精细化营销，从以往的所谓经验与模式的束缚中挣脱出来，不再沉迷于昨天的 辉煌成就之中，转而以创新的思维、创新的手法去谋求新的成功典范。 仔细地搜索，我们会发现，在近几年的医药保健品市场中，一些新的市场营销操作模 式正不断地浮出水面，尽管它们在理论上并不一定有多么的先进，甚至会让你觉得有 些“另类”，但事实上，很多企业却借此而创造了不俗的业绩。 #1会议营销：润物细无声 会议营销也叫数据库营销或俱乐部营销，是指企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出 所需要的目标消费者，运用会议的形式，并结合各种不同的促销手段， 进行有针对性的销售的一种营销模式。由于只有中老年人有大量的 时间并有兴趣参与会议，因此实际上，会议营销所针对的目标对象主 要是中老年人。 会议营销主要是将目标对象界定在“个人”的基础上，通过“个人化”
保健品市场营销计划书
保健品市场营销计划书 近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，2000年国内医药保健品销售额为1508 亿元，2001年为1780亿元，比2000年增长了11.4%，是1980年70亿元的 25倍,平均年增长率13%。 2002年达2000亿元左右，预计2005年可达到2500亿元， 2010年将达到4300亿元，2020年将达到13000亿元!参考数字 (据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以每年17%的速度递增。我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为 一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。2000年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到2010年将达到1000亿元。) 1、市场前景：2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到2010年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家
必争之地。前景广阔，市场空间巨大。 2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么? 3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。 4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政策 产品分析(SWOT) 优势： 1)***为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。 2)茶剂，***得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。 3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，
保健品会议营销如何收集客户
会议营销培训教程一 保健品会议营销如何收集客户 顾客资源是整个营销过程的重要的环节，只有找到顾客以后我们才可以开展电话邀约、拜访、销售等活动。如何寻找顾客资源，如何正确有效的开发利用顾客资源是做会议营销必备的前提条件，也是作会议营销公司长期坚持不懈的奋斗目标。 一、寻找顾客前的几件事 （1）了解信息进行目标顾客定位 A. 了解公司的顾客是什么范围的群体。是儿童？是老人？是中年人？一定要仔细研究公司的产品适合什么样的人群。 B. 了解公司目标顾客的定位：四多两少——钱多、病多、知识多、保健意识多、负担少、关心少。 （2）努力学习、分析相关知识 C. 相关知识：老年心理学、老年常见疾病知识等。 D. 心理分析：老年人的需求？现在最关心的是什么？公司的产品他能否接受？怎么样使他对我们产生信任？ E. 人际关系：要学会关心别人、尊重别人，搞好人际关系。 （3）学会教育顾客 比如初期大家都不知道补钙对人体的重要性，由于大力度的宣传钙的重要性和补钙的好处，现在绝大多数人脑中才有补钙的概念。所以，公司为了推广产品也有必要不断的教育顾客。 二、资源收集的途径 条条大道通罗马，但只有懂得方法、善于寻找捷径的人，才会不浪费时间最先到达终点。根据8年来会议营销在中国市场里的运行模式来看，收集档案资源有以下几种途径： A. 公共场所 B. 科学普及收集 C. 赞助老年活动 D. 顾客转介绍
E. 媒体互动性收集 F. 合作联盟收集 G. 其他收集方式 公共场所 公共场所是老年人比较集中的地方，如我们经常看到较多老年人在广场、公园、小区活动站等地方活动。这种方式比较陈旧，已经在市场上运作了多年，我们不难发现从90年代的三珠、天年、红桃k等都采用过这种方式，这种方式虽然陈旧但很实用，它可以较快的收集较多档案资源，宣传面较广，至今还有很多家企业在使用这种收档方式。 ①外联人员先摸清本地区老年人活动比较集中的地方， ②与小区或公园或广场联系好再作收档。 ③收档工具包括一些与这次收档相关内容的物料如：桌子、凳子、笔、条幅、着装、相关的资料等。 具体操作有以下几种方式： 1、赠书 赠书活动是一种宣传性和收益性较好的一种方式，可以获取较多的客户资源。夕阳美早期的收档途径之一就是准确的利用了图书，在全国免费发放夕阳美系列图书深得全国广大中老年人的喜爱。但这种方式成本较大，前期一定要确定好顾客资源的有效性和层次性，否则会大大增加成本。并且还会得不到有效的结果，表面上收到了很多的资源，但实际上没有几个有效资源。因为在做会议营销的医药保健品行业中产品的价格应该是价位较高的，在这种情况下我们对顾客资源的定位就应该是高层次的。例如：记得2003年春天，北京玉渊潭公园搞了一个樱花节活动，吸引了北京众多的老年人来观赏。北京夕阳美公司抓住了这个机会深入与老年人沟通，仅用了几天的时间就获得了十几万的档案资源。 2、测血压、血糖等公益活动 这种方式在市场上已经运行好几年了，随着生活水平的提高，心脑血管疾病、糖尿病、癌症这三种人类“杀手”也随之而来。全国将近有2个亿的心脑血管疾病、糖尿病患者，这其中老年人占到了90%以上，好多企业抓住了患者的心理，采取了简单而又比较好的测血压、测血糖等方式来收集档案。由于医药保健品行业的产品功能主要还是针对有疾病的人群，把顾客定位在有病的患者可以收集到较多较好的档案资源。例如：在2002年天津天年公司在各个小区进行健康下社区活动。免费为小区中老年人测试微循环，受到了小区居民热烈的欢迎，成功收集了较多的顾客资源。 3、有奖知识竞赛